kalkınma ajanslarıyla uzun vadeli sürdürülebilir projelerin belirlenmesi

KALKINMA AJANSLARIYLA UZUN VADELİ
SÜRDÜRÜLEBİLİR PROJELERİN BELİRLENMESİ
HOLLANDALILARI TANIYALIM
-İngilizceye son derece hakimdirler.Ticaret yaptıkları ülkenin dilini konuşabiliyorlarsa o dilde
konuşmaya özen gösterirler.
-Karşısındakini sözlü olarak ikna yetenekleri yazma yeteneklerinden daha güçlüdür.
- Randevularına son derece sadıkdırlar.Dakiktirler
-Güvenilirlerdir.
-Görüşmelerde ünvanlarının sorulmasını uygun bulmazlar.
-Businessman gurubu giyimine son derece önem verir.
- Diger Avrupalılara göre daha esnek ve daha az hiyerarşikdirler
-Görüşmelere oldukça donanımlı hazırlanırlar,önceden oldukça detaylı araştırma yaparlar,her
zaman gelişmelere göre ,bir kaç olasılık planları hazırdır.Uzlaşmacı yapıya sahiptirler,sonuç
odaklı çalışırlar.
-Politik davranmalarına ragmen isteklerini direk söylerler, karşısındakine nazik, ünvanlarıyla
resmi hitaplarda bulunurlar.
-Pazarlıkta çok iyilerdir. -Avrupa ülkelerine göre pazarlama konusunda en iyi onlardır.
-Türk yemeklerini severler.Genelde her ülkenin yemeklerine meraklıdırlar.
-Ön yargılıdırlar.
-Türklere göre daha kuralcıdırlar.
-İşle ilğili olarak mesai saati dışında yada hafta sonları telefonla aranmaktan hoşlanmazlar.
-Mümkün olduğunca kredi kullanmaktan yana değildirler ,tasaruflarınla yatırım yapmayı
tercih ederler.
-Fazla detaycıdırlar.Çok fazla soru sorarlar.
-Öz güvenleri oldukça gelişmiştir.Bireysel davranmayı severler.
-İşle ilgili ğörüşmelerde ,kararların alınmasında orta derecedeki managerlar de
yetkilendirilmişdir.Onların verdiği sözlerde bağlayıcıdır.
-Yatırım kararı alırlarken uzun bir araştırma sürecine ihtiyac duyarlar,bu süre bir yıla kadar
sarkabilir.
-Karşısındakinin beden diline çok dikkat ederler.
-Hayır dedikten sonra onları ikna etmek zordur.
-Kitap okumayı çok severler yanlarında her zaman bir kitap bulundururlar
-Yakınlarıyla selamlaşmalarında 3 kez yanaktan öperler yada omuzlarından silkelerler
-Aylık kazançlarını asla söylemezler ,bu konuda soru sorulmasını istemezler.
-İşadamları sözleşme sonrası asla tekrardan müzakereye girmezler.Sözleşme son noktadır.
-Hediye almak normaldir ( Kitap,şarap,çicek vb..)
-Sadece akşamları sıcak yemek yerler ( Et,sebze,patates püresi )
HOLLANDA İLE TÜRKİYE ARASINDAKİ TİCARET
Hollanda ile Turkije arasında Ticaret
Import Tekstil Turkije
(Dames kleding: Bayan kiyafeti /Babykleiding: Bebek kıyafetleri/Heren –kleding: Erkek kıyafeti/Overige kleding
:Diger tekstil ürünleri )
Hollanda dan Turkiye ye Export
HOLLANDA DA Kİ ŞİRKETLER
ŞİRKETLERİN PERSONEL SAYISINA GÖRE BÜYÜKLÜKLERİ
HOLLANDA DA İŞ BULMA KURUMLARI
İŞ İLANLARI GÜNLERE GÖRE
2011 Eurozone ticaret dengesi
Euro bölgesi ülkelerinin toplam ticaret 2011
Endüstri İhracat Yoğunluğu
TARIM SEKTÖRÜ EXPORT
İhracat Yoğunluğu ticaret parça satışı, 2011
Groothandel : Toptancılar / Autohandel:Araba satıcıları / Detailhandel: Perakende
Sanayi tarafında 2011 yoğunluğunu ithalat
HOLLANDA KÜRESEL TİCARETTE DÜNYADA İLK 5 DE
Süt ile süt ve süt üretim kaynağı
http://statline.cbs.nl/StatWeb/publication/?VW=T&DM=SLNL&PA=7425ZUIV&LA=NL
Tarla bitkileri, üretim, bölgeye göre
http://statline.cbs.nl/StatWeb/publication/?VW=T&DM=SLNL&PA=7100OOGS&LA=NL
Et üretimi kesimlerle ve türlerin başına karkas ağırlığı
http://statline.cbs.nl/StatWeb/publication/?VW=T&DM=SLnl&PA=7123SLAC&LA=nl
Ekilebilir çiftlikleri, toplam
Ortalamalar ekilebilir çiftlikler
Tarla Sebze İşletmeleri toplamı
Ortalamala ekilebilir sebze alanları
Hollanda'nın 2013 Tarım İhracatı 79.2 milyar euro.
2012 Tarım İhracatı 75.4 milyar euro.
2012 Tarım İhracat fazlalığı 24.3 milyar euro dur.
2013 İhracat fazlalığı 26.3 milyar euro dur.
Tarım sektöründe 67481 şirket bulunmaktadır.
Çiftçilikle ugraşan şirket sayısı 20258
Bahçe işleriyle uğraşan şirket sayısı 10109
12.000 çeşit bitki ve çiçek yetiştiriciliği yapılmaktadır.
2010 yılında Avrupa'nın bitki ve çiçek soğanın %22,4 üretmiştir.
Hollanda AB ülkelerinde yapılan tarım alanın %1 sahip olup ,%6.5 oranında tarımsal ürünleri
yetiştirmiştir.
AB ülkelerinde 500 milyon kişi yaşıyor olup ,dünya nufusunun %7 sine tekabül etmektedir
AB ülkelerinin'de 80 milyon hektar alanda tarım faaliyetleri yapılmaktadır.
Küresel tarım arazilerinin %12 AB ülkelerinde bulunmaktadır.
Sadece Hollanda'nın Frisland bölgesinde 278.000 adet büyükbaş hayvan ( inek)
yetiştirilmektedir.
2050 yılında dünya nufusunun 9 milyara ulaşacağı farz edildiğinden çevre (
amonyak,nitrat,azot emisyonları) sürdürülebilir tarım ürünleri , ,enerji tasarrufu ,müşteri
odaklı ambalajlama teknikleri,üzerinde ciddi çalışmalar yapılmaktadır..
Dünyanın en büyük çiçek müzayede salonu Hollanda da olup .2012 cirosu 4.4 milyar euro dur.
http://www.floraholland.com/nl/ ( Çiçek Müzayedesi)
http://www.youtube.com/watch?v=av6VFmMckyw )
http://www.schooltv.nl/beeldbank/clip/20110701_bloemenveiling01
SERACILIK :
Hollandanın seracılıkta en çok dikkate aldığı konular.
1-Isı Gücü Mühendisliği (Heat Power Engineering) enerji tasarrufu üzerine ciddi
çalışmalar yapılmaktadır.%30 tasarruf sağlanıyor.
2- Ürün bilgisi ( solunum ,sıvı üretimi,özgül ısı,vb)
3- Klima santralleri ve proses kontrolü
4-Doğru ışıklandırma ,doğru ampul kullanımı,
5-Kurutma teknikleri
6-Optimum Lojistik planlama , soğuk hava depoları
7-Soğutma ve ısıtma sistemleri
8-Daha verimli enerji kullanımı
9-Akıllı maliyet - etkin tasarım.
"Hollanda'nın Başlıca ticaret ortakları" 45 ülkedir.
Avrupa'daki 26 ülke ve Asya'da 13 ülke bulunmaktadır. Listesi Amerika Birleşik Devletleri,
Brezilya, Arjantin, Nijerya, Güney Afrika ve Avustralya tarafından tamamlanır.
Belçikada ki toptancı sayısı 13.016 çalışan sayısı 101.883
HOLLANDA DA Kİ TOPTANCILARIN HOLLANDA EKONOMİSİDE KATKILARI
2011 Toptancı sayısı
64.000 Toptancı
452.000 Çalışan sayısı
€ 406 miljard ciro
Hollanda da Teknik ürünlerle ilgili toptancı sayısı 2600 dür. 45000 çalışanı bulunur.
Tarım Makinaları,ekipman aletleri satan toptancı sayısı 516
Toptancıların 2011 Gelir Sektörel Kompozisyonu
Aracılık %2
Tarım ürünleri ve canlı hayvanlar % 9
Yiyecek ve içecek % 17
İhtiyari 21%
Sermaye malları % 25
Diğer ürünleri % 26
TOPTANCILAR (GROOTHANDELS)
Önceleri – Şimdi – Gelecekte Toptancıların Çalışma Yöntemi
http://www.nvg.nl/downloads/cms/Positioning%20Paper%20Geen%20Toppres
tatie%20zonder%20Topgroothandel.pdf
HOLLANDA DA AİLE ŞİRKETLERİ
Hollanda da 260.000 aile şirketi bulunmaktadır.Toplam şirketlerin % 69 kapsar.Adi
Şirketler hesaplanmamıştır.
En büyük şirketlerin %38 aile şirketi olup >100 kişiden fazla çalışanı bulunmaktadır.
Aile şirketleri diger şirketlerre nazaran daha stabil ve güçlüdür. Aile işletmeleri GSYİH'ye
yüzde 53 oranında katkı ve istihdamın yüzde 49'unu sağlar.Ailenin çoğu tarım , balıkçılık
ve diğer hizmetler bulunur.
HOLLANDA DA Kİ GİRİŞİMCİLERİN YAŞ ORTALAMASI VE ŞİRKET DEVİRLERİ,
100.000 Girişimci 55 yaşın üzerindedir.Bunun 70.000 i 60 yaşın üstündedir.
41.000 aile şirketidir.Şirket sahibleri ortalama 62 yaşında şirketlerini devrediyorlar.
%32 si 65 yaşında şirketini devrediyor.%20 şirketle bagını koparmıyor.Aile şirketlerinin
% 95 çocuklarına devretmeyi istiyorlar. Şirketlerinin %60 aile içinde ki kişilere devredilir.
Aile şirketlerinde başarı oranı %73
Aile şirketi olmayanlarda ki başarı oranı %32
Hollanda da her yıl 50.000 ile 55.000 şirket dogru kişilerce yönetilmediği için 2.4-3.2
Milyar euro zarar etmektedir.Bunun 2.4 milyar euro kazanç kaybı 1.3 Milyar euro öz
sermaye kaybıdır.
2009 -2011 arasında yıllık 23.000 şirket el degiştirmiştir.
2005 yılında 15.000 şirket el degiştirmiştir.Şirketler ortalama 4,5 yılda bir el degiştiriyor.
Yılda 128.000 – 137.000 kişi başka şirkette işe başlıyor.
Bu kişilerin ekonomiye katkısı 5,7 - 7,9 miljard euro
2013 yılında sosyo-ekonomik eğilimler. uluslararası operasyonları olan şirketler iç pazara
odaklandıklarında benzer şirketlere göre daha yüksek ücret ödemek zorunda kaldılar bu
oran %7 dir.
2013 yılında sosyo-ekonomik eğilimler. 2011 ve 2012 yılları arasında işveren ve / veya
meslek çalışanlarının yaklaşık yüzde 15'ini değiştirdi
Ekonominin popüler bir genel dökümü aşağıdaki dört sektöre
ayrılmıştır:
Birincil sektör . Birincil sektör ekonomik sektör hammadde ve gıda malzemeleri. Işleme
ikincil sektöründe yapılır. Bu sektör, tarım, hayvancılık, avcılık, balıkçılık ve madencilik
sektörleri kapsamaktadır.
İkincil sektör . Bu sektör sanayi olarak bilinir. Bu birincil işleme sektörünün hammaddesi
olan tüm işletmeler ve faaliyetleri kapsar. Bu ürünler genellikle, tüketiciye üçüncül sektör
tarafından satılmaktadır.
Üçüncül sektör . Bir kar yapmak için onların hizmet satan şirketler: Bu sektör ticari
hizmetleri içerir. Üçüncül sektör için, mağazalar, restoranlar, tiyatrolar, kuaför,
perakendeciler, ulaşım şirketleri, ev sahipleri, iş bulma kurumları, muhasebeciler,
avukatlar, danışmanlar ve ICT şirketleri yer alıyor.
Kuvaterner sektör . Kamu sektörü ticari olmayan hizmetler, sadece ekonomik sektör ve kar
amacı gütmeyen . Bu sektörde, hükümet ve devlet hizmetleri tarafından sübvanse
eder..Örnekler hastaneler, bakım evleri, yangın, savunma, sağlık, sosyal hizmet, eğitim ve
kültür.
Hizmet sektörü birlikte üçüncü ve dördüncü sektörler tarafından oluşturulur. Hizmet
sektöründe gayri safi yurtiçi hasılanın. 70 ve yüzde 80 oranında gerçekleşmiştir arasında
böyle Batı Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmiş ekonomilerde
Diğer sektörler
Kültür Sektörü – Tüketilen, yayınlanan, sunulan sanat ve kültür hizmetleri
Finansal ekonomik sektör – Finans dünyası ve bankacılık ve sigorta sektörlerine.
Sanayi sektörü – fabrika ürettim sektörü.
IT sektöründe - bilgi teknolojisi alanında ürün ve hizmetlerinin tüm tedarikçileri içeren
ekonomik sektör.
Eğitim - tüm üniversiteler, kolejler, MBOs, Rocs, ortaöğretim okulları, ilköğretim okulları
ve özel eğitim varyantları.
Hükümet - Merkezi hükümet (bakanlıklar) seviyesinde tüm işler, yerel yönetim (ilçe,
gençlik ve su) ve yerel yönetim (belediyeler ve ilçeler).
Ulaştırma - (taksi şirketlerinden, havayollarına) insan ve mal taşımacılığı yapan tüm
şirketler, bu bir bileşeni lojistik sanayi - malların ve insanların, genellikle toptancılar doğru
ve zamanında teslim üzerinde çalışan tüm şirketler.
Bakım sektör - bakım kurumlarında kalan insanlar ve insanların fiziksel ve ruhsal sağlığı
üzerinde odaklanmak tüm şirketler ve kurumlar.
Science Sector - fen ve bilim sektörü alanında faaliyet gösteren şirketler.
HOLLANDA DA DEPOLAR VE DEPOLAMA:
Hollanda depolar ve depolama yaklaşık 19 milyon metrekaredir. Bu büyük bölge genellikle
ısıtma ve aydınlatma ile donatılmıştır ve her türlü aktiviteleri bulunuyor.
KOBİ'ler Ar-Ge harcamalarının neredeyse yarısını oluşturur.
Kendi Ar-Ge faaliyetleri ile 2011 yılında tüm şirketlerin %97 denk geliyor Küçük ve Orta
Ölçekli İşletme (KOBİ). Birlikte 3100000000 € toplam Ar-Ge harcamalarındaki %46
sorumludur.
Hollanda'da 1,2 milyon şirket, bütcesinin %1.5 oranında Ar-Ge faaliyetlerinde bulunuyor.
Bunların ağırlıklı olanı KOBİLER dir.. Kendi Ar-Ge faaliyetlerini yürüten 500'den fazla
büyük şirket vardır. Bu şirketlerin Ar-Ge harcamaları EUR 3,7 milyar dır.
Sektör tarafından KOBİ payı
Endüstrisi geleneksel olarak Ar-Ge harcamaları için en büyük katkıyı Kobiler yapar..
Ar-Ge faaliyetleri %8 olup Kobiler Sanayi toplam Ar-Ge harcamalarının yüzde 58
sorumludur.
Sektörünün 2011 kendi Ar-Ge faaliyeti ile KOBİ'lerin payı,
2011 yılında, Hollandalı şirketlerin Ar-Ge harcamaları gayri safi yurtiçi hasılanın yüzde 1,13
karşılık geldi
KALKINMA AJANSLARIYLA UZUN VADELİ SÜRDÜRÜLEBİLİR
PROJELER İÇİN ÖNERİLER
Yukarıda ki verilerden yola çıkarak Hollanda ile Türkiye arasında
yapılması gerekenler.
1-Hollanda da ki Toptancıların çalışma yöntemleri dikkate alınarak aynı sistemin benzeri
üzerinde çalışma yapılabilir.Bunun yapılması Şirketlere ( Hızlı Hizmet, Kaliteli Hizmet,
Zamanında Teslim, Ucuz Maliyet, Pazarlama Kolaylıgı, Kredi Bulunması , Stok Kolaylıgı
,Temsilcilikler Bulunması , Profesyonel Ürün Tanıtımı , Gümrük ve Transport İşlemlerinin
Yapılması, Ürün Çeşidi, Müşterilerle Kolay Temas , Kordinasyon Kolaylıgı, Barter
Uygulamaları)
2-Aile Şirketleri ve diger MARKA olmuş Şirketlerin sahipleri , emekli olucağı vakit bu
Şirketlerin Türk Şirketlerince satın alınması yada ortaklıga gidilmesi yönünde çalışmalar
yapılması.Bu uygulama Türk Şirketlerinin hazır marka olmuş Şirketleri satın alarak
büyümelerini kolaylaştıracaktır.Bunla ilgili bilgileri yukarıda bulabilirsiniz.
3-Hollanda da bir merkezden İmport ve Export yapılabilmesi için Ticaret Merkezinin
Hollanda da ve Türkiyede oluşturulması.Yukarıda bunla ilgili şemalar verilmiştir.
4-Hollanda da ki Toptancılar ve Ticari Aracılar yaklaşık (80.000 ) şirketle birlikte
çalışılması Türk ürünlerinin bu Şirketler üzerinden pazarlanması.Bu Şirketler sadece
Hollanda da 450 Milyar Euroluk işlem yapmaktalar.Bir o kadarda Hollanda dışında
5-Ticaret Odamızdan Hollanda ve Türkiyede ki Şirketlerin beklentilerin neler olduğu,
nasıl bir destek beklediklerinin belirlenmesi için ANKET yapılması.
6-Türk Şirketlerinin ihtiyac duydugu ARGE ve TEKNİK DESTEK Hollanda dan
sağlanması.İhtiyaç duydukları Yüksek Teknolojiyle tanışması ,uygulamaya geçirilmesi.
7-Türk ve Hollandalı Şirketlerin ortak yatırım yapmasını kolaylaştııracak DEVLET
TEŞVİKLERİNİN dogru anlatılması.
8-Türk Şirketlerinin Hollanda da ki FUAR lara katılması için bilgilendirilmesi.
9-Türkiyedeki 26 KALKINMA AJANSINın organıze edecegi İŞADAMLARI Toplulugunla
Hollanda ziyareti gerçekleştirilmesi .her bir Kalkınma Ajansından 100 kişilik farklı
guruplardan oluşan katılımcı olması durumunda Hollanda da oldukça ses getirecektir.
10-Türkiyede ki Şirketlerin Ticaret Odamıza yönlendirilirek onların çalışmalarına destek
verilmesi.
11-Türkiyede Hollandalı yaşlılar için Huzur Evleri açılması.Hollanda Devleti bakıma
muhtaç kişiler için yılda €80.000 ödeme yapabiliyor.
12-Hollanda dan Türkiye ye gelecek öğrencilerin Üniversitelerde eğitim almaları yönünde
çalışmalar yapılabilir.Hollanda da 87.000 yabancı öğrenci bulunmakta.
13- Bizim geliştirdiğimiz Makina parçalarının Avrupa normlarında kodlanması projesinin
hayata geçirilmesi. Bu Türk ve Yabancı Şirketlerin ürünlerine bir tıklamayla
ulaşılabilecek.Buda Küçük Şirketlerin daha fazla makina yapması ve ucuza yarı mamul
ürünleride kolayca temin edebilecekler.
Kalkınma Ajanslarının Ticaret Odamıza verecegi destek ve işbirliğiyle oldukça
güzel projeleri hayata geçireceğimize inanıyoruz.Hollanda Pazarında
yeterince uzmanlığa sahibiz.
Hazırlıyan:
Abdullah Kafadar
Türkiye Genel Başkanı
Hollanda & Türkiye Ticaret Odası
Tussen Meer 1 B 1
1068 EX Amsterdam
The Netherlands
Tel: +31 (0) 20 410 94 97
Fax: +31 (0) 20 667 11 39
Gsm:+31(0)624306521
[email protected]
www.kvknederlandturkey.com