Toplu SMS hizmeti yeni fırsat kapısı

Toplu SMS hizmeti yeni fırsat kapısı
13.03.2006 / Ayşegül Sakarya / Haber
Telekom sektörünün yeni gözdesi toplu kısa mesaj (SMS) gönderim hizmeti veren firmalar.
Toplu SMS hizmeti veren 300'den fazla firma uygun koşullara bayilik vererek girişimcilere, ayda
ortalama 22 bin YTL ciro getiren bir işin kapısını aralıyor.
Binlerce kişiye aynı anda duyuru, reklam ya da tebrik gönderme imkanı sağlayan toplu kısa mesaj
servisi (SMS) hizmetleri; hem bu hizmeti veren firmalara, hem de yararlanan firmalara kazandırıyor.
Halen İnternet bağlantısı üzerinden ucuz fiyata toplu kısa mesaj (SMS-Short Message Service)
gönderme imkanı tanıyan 10 civarında ana firma ve bunların alt yapısını kullanan 300'den fazla bayi
var. Söz konusu firmalar uygun koşullara bayilik de veriyor.
İnternetteki önemli iş fırsatlarından biri olan bu sistemde yazılım ve iyi bir müşteri portföyü gerekiyor.
Yazılımı bayilerine ücretsiz veren firmalar aylık 35 dolar kullanım bedeli talep ediyor. Ayda ortalama 22
bin YTL ciro getiren bu işte daha fazlasını kazanmak ise girişimcinin pazarlama yeteneğine kalıyor. Bu
sistemi kullananlar da, uygun fiyat karşılığında müşterilerini firmalarının yeniliklerinden haberdar etme
fırsatını yakalıyor.
Aylık 500 bir YTL ciro
Bayilik veren firmalardan biri merkezi İstanbul'da bulunan Mobildev. GSM operatörlerinde çalışan 6
girişimcinin 10 bin dolar yatırımla kurduğu şirket, bugün aylık 500 bin YTL ciro yapıyor. 2001 yılında
kurulan şirketin 270'den fazla iş ortağı ve 17 binden fazla kurumsal müşterisi var. Cep telefonundan
toplu kısa mesaj servisi hizmeti vererek sektöre giren firma artık farklı yazılım hizmetleri de sunuyor.
Mobildev'in kurucularından Adem Çakır, yurtdışında toplu SMS gönderimi hizmeti veren örnekleri
Türkiye'ye uyarladıklarını belirtiyor.
Peki ayda 22 bin YTL kazanma imkanı tanıyan sistem nasıl işliyor? Çakır, sistemi şu şekilde anlatıyor:
"Toplu SMS, GSM operatörlerinden belli taahhütler karşılığında satın aldığımız bir ürün.
Operatörlerden aldığımız bu servisin üzerine, kendi yazılımlarımızı ve katma değerimizi ekleyerek
kurumların hizmetine sunuyoruz. Fiyatların daha ekonomik olması sistemin getirdiği bir avantaj.
Aslında bizler de GSM operatörlerinden, son kullanıcılarda aynı fiyat tarifesi üzerinden alım yapıyoruz.
Tek fark bayilerimizin ve son kullanıcılarımızın bize sağladığı adetsel güçle, operatöre daha yüksek
taahhütler verip daha ucuza SMS almamız. Sonuçta aldığımız bu fiyat avantajını yine kendi kullanıcı
ve bayilerimizle paylaşarak onların da daha ekonomik şartlarda alım yapmasını sağlamış oluyoruz. Bu
noktadan sonra bayilerimizin ise satışlarını yüksek adetli paketler halinde değil, daha çok müşteriye
küçük paketler halinde satması, karlılık açısından çok önemli."
Sektörde 250 firma var
Türkiye'de toplu SMS hizmeti veren firmaların yüzde 60'ının Mobildev'in alt yapısını kullandığını
anlatan Çakır, bayilik sistemini şu şekilde açıklıyor: "İsteyen bayilerimiz kendi markalarıyla
çalışabiliyorlar. İlk olarak karşımızda tüzel bir kişilik görmek istiyoruz. Bir bayilik sözleşmesi
imzalıyoruz. Ondan sonra firmanın müşterisine toplu SMS göndermesini sağlayacak tüm çözümleri
sunuyoruz. Programı, alt yapıyı, web sayfasını ücretsiz veriyoruz. Firma kendi markasıyla programın
üzerinde ufak değişiklikler yaparak kullanabiliyor."
Bayilerden aylık 35 dolar sabit ücret talep ettiklerini anlatan Çakır, servis sağlayıcı gibi çalıştıklarını
belirtiyor. 150 müşteriyle çalışan ve hepsine ortalama ayda 2 bin SMS satan bir firmanın aylık 22 bin
500 YTL civarında ciro yapacağını ifade eden Çakır, SMS'lerin bölünerek verilmesi gerektiğini
vurguluyor. Çakır, "Aylık 250 bin SMS yollayan bir firma bunu blok olarak 3-4 müşteriye satıyorsa çok
fazla para kazanamaz. Ama 250 bini 150 müşteriye satarsa daha çok kar eder" diyor. Adem Çakır,
sektörde ortalama 350 firma olduğunu ifade ediyor.
Yurtdışına toplu SMS yollanacak
Toplu SMS hizmeti veren firmalardan biri de SMS Explorer. Firma sahibi Alp Balaban, daha önce
çalıştığı benzer firmanın iflas etmesi üzerine 2004'de SMS Explorer'ı kurmuş. 2 yılda hızla büyüyen
firma, kısa bir süre sonra tüm dünyaya toplu SMS göndermeyi planlıyor.
SMS Explorer'ın iki bayilik sistemi var. Birinde bayi kendi görseli ve markasıyla çalışıyor. Bayi ile
kurumsal bir sözleşme imzalayan firma tüm programları ücretsiz veriyor. Bayiinin ayda satacağı belli
SMS miktarını taahhüt etmesi ve aylık sabit 35 dolar ödemesi gerekiyor. Kendi markasıyla çalışanlar
faturalandırmayı, SMS başlığını ve bunlardan doğacak sorumlulukları kendileri yükleniyor. Kendi
markasıyla çalışan firmalar istediği fiyatı verme imkanına sahip. Diğer bayilik yöntemi ise SMS
Explorer marka ve görselini pazarlamak. Bu çalışma şeklinde bayi satışa göre komisyon alıyor.
Komisyon satış üzerinden yüzde 30 civarında. SMS Explorer markasıyla çalışan Ege, Akdeniz ve
Marmara'da 4 bayisi olan firma bayi sayını artırmayı planlıyor.
SMS programlarının Türkiye'de hızla geliştiğini belirten Balaban, Avrupa'daki örneklerinden çok daha
kabiliyetli programlar ürettiklerini, kısa bir süre sonra tüm dünyaya toplu SMS gönderme imkanı
sağlayacaklarını belirtiyor. ADSL abonesinin artması ile Anadolu'da da toplu SMS'e ilginin arttığını
belirten Balaban, Orta Doğu ve Kafkaslara da yatırım yapmayı planlıyor. Reklam, pazarlama yapmak
isteyen KOBİ'lere danışmanlık hizmeti verdiklerini de belirten Balaban, yakında çıkartacakları bir
ürünle bir KOBİ'nin e-posta ve faks gibi tüm iletişim masraflarını tek bir kalemde toplayacaklarını dile
getiriyor.
Aytyapı hizmetlerini ücretsiz sunuyor
Cep telefonu toptan satışı yapan iki arkadaşın kurduğu Zeostek, Mobildev'in bayisi olarak sektöre
girmiş. Sektörde 2.5 yıldır yer alan firmanın şu an 4 bayisi 200 civarında müşterisi var. Şirketin
ortaklarından Kazım Uğurlu, bir bilgisayar, bir masa ve 5 bin YTL sermaye ile işe başladıklarını
söylüyor. Bayilik verdiklerini ifade eden Uğurlu, girişimcide aradıkları en önemli özelliğin güvenilirlik
olduğunu belirtiyor. Tüm alt yapı hizmetlerini ücretsiz sunan firma, kendi markasıyla çalışacak
girişimciden her ay belli bir kontör adedini taahhüt etmesini istiyor. Ayrıca bayiinin her ay kullanım
bedeli olarak 35 dolar artı KDV ödemesi gerekiyor. Zeostek markasıyla bayilik yapanlar ise sattıkları
kontör üzerinden yüzde 10 komisyon alıyor.
Turkcell'in sistemi farklı
Bu arada GSM operatörü Turkcell, toplu SMS konusunda diğer operatörlerden farklı bir sistem
uyguluyor. Şirket, GrupMesajCell servisiyle internet bağlantısı olan her noktadan, toplu olarak kısa
mesaj gönderme imkanı tanıyor. GrupMesajCell servisini kullanabilmek için şirket adına kayıtlı bir
Turkcell hattı ve internete bağlı bir bilgisayar yetiyor. GrupMesajCell’de faturalı hatta olduğu gibi
müşteriye fatura gönderiliyor ve müşteri, taahhütnameyi Turkcell'le imzalıyor. Turkcell'in çözüm
ortaklarıysa bayilerine iyi bir altyapı sunarak mesajların sorunsuz iletilmesini sağlıyor. Turkcell, belirli
kriterleri değerlendirerek başarılı çözümler sunan firmaları, Turkcell Kurumsal Çözüm Kataloğu’na
koyuyor. Ayrıca bu katalogda yer alan uygulamalar için satış desteklerinin yanı sıra dergi reklamları
gibi çeşitli pazarlama destekleri de Turkcell tarafından veriliyor. Operatör, GrupMesajCell’den
yararlanmak isteyen şirketlere çözüm geliştiren Figensoft (Posta Güvercini), CPG (Message Master),
Dataport (Teleport) ve Teknomart (Mesaj Servisi) olmak üzere dört firmayla çalışıyor. Bu dört firma
farklı koşullarla bayilik veriyor. Program satışından ve müşterilerin yarattığı SMS trafiğinden kazanç
sağlayan bayi SMS fiyatı üzerinden yüzde 20 kar elde ediyor.
Önemli bir reklam ve tanıtım aracı
Toplu SMS, şirketlerin müşterilerine veya üyelerine belirlediği bir kısa mesajı aynı anda gönderme
imkanı tanıyan bir kısa mesaj servisi sistemi. Sistem sayesinde gönderilen kısa mesajlarda GSM
numarası yerine şirketin markasını yada kurumun adını yazmak mümkün. Sistem ayrıca hemen ya da
ileri tarihli gönderimler yapma ve gönderilen kısa mesajların iletim raporlarını alma imkanı tanıyor. Bir
cep telefonundan diğer bir cep telefonuna SMS göndermeye göre daha ekonomik, pratik ve hızlı olan
bu sistemi kullanmak için internet olan bir bilgisayara ulaşmak yeterli. Önemli bir iletişim, reklam ve
tanıtım aracı olan toplu SMS servisleri şirketlere kampanya, promosyon, organizasyon duyurularını
kısa zamanda ucuza yapma imkanı tanıyor.