Pazar Baflar›lar Tarihçe Ürün
Transkript
Pazar Baflar›lar Tarihçe Ürün
Pazar Son y›llarda Türkiye’deki küçük elektrikli ev aletleri pazar›; sürekli yeni markalar›n lanse edildi¤i, yeni ürünlerin piyasaya sunuldu¤u ve yo¤un rekabetin yafland›¤› dinamik bir sektör haline geldi. 2004 y›l›nda pazardaki adetsel büyüme %31.1, de¤er olarak büyüme %27.2 olarak gerçekleflti. Sektördeki flirketlerin fiyatlar› geri çekmesi ve uzun vadeli ödemeler sunmas› tüketici talebini art›rd›, böylece 2004 y›l›nda pazar ciddi bir büyüme oran›na ulaflt›. Ayr›ca, Türkiye’de küçük elektrikli ev aletlerinin büyük bir k›sm›n›n penetrasyon oranlar›n›n %25’in alt›nda oldu¤u göz önüne al›nd›¤›nda, pazar›n önündeki büyük potansiyel de aç›kça ortaya ç›k›yor. Küçük elektrikli ev aletleri pazar›nda 2005 y›l› içerisinde beklenen %15’lik büyüme bunun habercisi. Son dönemde pazardaki geliflmeler incelendi¤inde bireysel ürünlerin evlere daha fazla girmeye bafllad›¤› gözlemleniyor. Bu da kiflisel bak›m ürünleri pazar›n› büyütüyor. Büyümenin arkas›nda asl›nda birkaç önemli faktör bulunuyor. Bunlar›n bafl›nda Türkiye’nin genç nüfusu geliyor. Gelir düzeyinin art›yor olmas› ve flirketlerin düzenledi¤i cazip kampanyalar da sektörü çok olumlu yönde etkiliyor. Bu alanda son y›llarda ortaya ç›kan son teknolojik yenilikler, hem yeni talep yarat›yor hem de ürün yenileme al›mlar›n› teflvik ediyor. Tüketiciler fonksiyonellik d›fl›nda esteti¤e de önem vermeye bafllad›¤› için üretici ve ithalatç› flirketler dünya trendlerini izleyerek renkli ve de¤iflik tasar›ml› ürünleri piyasaya sunmaya bafllad›. Baflar›lar Arzum, küçük elektrikli ev aletleri pazar›ndaki ilk baflar›s›n› 1968 y›l›nda piyasaya sundu¤u ürünle elde etti. Kendi üretimi olan ilk mekanik süpürge flirkete büyük baflar› getirdi. Ard›ndan 1975 y›l›nda lanse edilen portakal presi o y›llar›n en gözde ürünü oldu ve birçok haneye girmeyi baflard›. 16 SUPERBRANDS Bunlar›n d›fl›nda, Arzum, ilk Türk mal› komple robot markas› olma özelli¤ini elinde bulunduruyor. 1991 y›l›nda lanse edilen ilk mutfak robotundan sonra Arzum, G›da Haz›rlama Grubu’ndaki ürünleriyle büyük baflar› elde etti. Arzum, 2004 sonu itibar›yla, Türkiye’de mutfak robotunda en fazla penetrasyon oran›na sahip marka unvan›n› da elinde tutuyor. 3 milyondan fazla evde Arzum mutfak robotu kullan›lmas› da bunu aç›kça ortaya koyuyor. Y›llar içerisinde lanse edilen yeni ürünler ve yap›lan promosyonlar sayesinde bugün 10 milyon adet Arzum ürünü tüketicilerin günlük hayat›n› kolaylaflt›r›yor. Ayr›ca Arzum, tüketici memnuniyetine verdi¤i önem nedeniyle koflulsuz tüketici memnuniyeti kavram›n› yaratan flirketlerden biri. Arzum, 2001 y›l›nda küçük elektrikli ev aletlerinde ilk üç y›l garantiyi sunan ve 330 servis noktas›ndan oluflan yayg›n servis a¤› ile 40 y›ld›r müflteri sadakati yaratmay› baflaran bir marka. Tarihçe Arzum D›fl Ticaret ve Pazarlama A.fi.’nin temelleri, küçük elektrikli ev aletleri, oyuncak, dikifl makinesi, vantilatör, ütü, radyo, kasetçalar, bisiklet, çocuk bisikleti ve televizyon gibi genifl bir ürün yelpazesinin ithalatç›l›¤›n› yaparak ticarete bafllayan üç kardeflin 1953 y›l›nda Güney ‹thalat Kollektif fiirketi’ni kurmas›yla at›ld›. fiirket önce Krups’un Türkiye temsilcili¤ini ald›. Ard›ndan 1960 y›l›nda bir TV fabrikas›na ortak olarak Delta markas›n› tafl›yan TV ve radyo üretimine baflland›. Üç kardefl, 1966 y›l›nda kendi markalar› ile küçük elektrikli ev aletleri üretmeye bafllad›. 1967 y›l›nda ütü, 1968 y›l›nda mekanik süpürge ve 1975 y›l›nda meyve presi, Arzum markas›yla üretilen ve piyasaya sunulan ilk ürünler oldu. Kendi markalar›n› lanse ettikten sonra ütü ve mekanik süpürge ile ç›kt›klar› yolda üretimi geniflleten flirketin piyasaya sundu¤u her ürün büyük baflar› getirdi. 90’l› y›llarda renkli televizyonlar›n piyasaya sunulmas›yla birlikte TV üretimi iflini b›rakan flirket kurucular›, küçük elektrikli ev aletleri ile büyümeye devam etti. 1995 y›l›nda sadece on befl ürün çeflidine sahip olan Arzum, bugün ürün gam› alt› ayr› kategoriden oluflan ve bu ürünlerde 100’ün üzerinde farkl› modeli olan bir marka. Arzum, pazarlama, da¤›t›m, üretim ve servis a¤› ile her geçen gün h›zla büyüyor. Öncelikle yurt çap›nda tüm bölgelerde bulunan genifl yetkili servis a¤›yla, tüketicilere, ürünü sadece sat›n alana kadar de¤il, her zaman yan›nda oldu¤unu gösteriyor. Ürünlerini tasarlarken ve pazarlarken kaliteyi, güveni, fonksiyonelli¤i ön planda tutan Arzum, küçük elektrikli ev aletlerinde, pazar›nda bir ilki gerçeklefltirerek 2001 y›l›nda üç y›l garanti uygulamas›n› bafllatt›. Arzum markas›n›n penetrasyonundaki art›fl ve pazara yeni oyuncular›n girmesi, flirkette farkl› bir stratejiyi gündeme getirdi. ‹kinci bir markan›n lanse edilmesine karar verildi ve 1998 y›l›nda Felix markas› do¤du. Felix markas› farkl› da¤›t›m kanallar› kullan›larak büyümesini sürdürüyor. Sürekli baflar› kaydeden Arzum markas› iç pazarla yetinmeyip 2001 y›l›ndan itibaren yurtd›fl›na ihracat yapmaya bafllad›. Türkiye AB yolunda ilerlerken, Arzum da Türk kültürünü Avrupa’ya tafl›ma misyonu ve hedefiyle ihracata yöneldi. Küçük elektrikli ev aletleri sektörünün lider markalar›ndan olan Arzum, gelifltirdi¤i ürünlerle birlikte 2005 y›l›nda ihracatta atak yapma karar› ald›. ‹hracat›n› art›rmay› hedefleyen Arzum, öncelikle Arzum Kahwe ve Arzum Cezve ile Türk kültürünü dünyaya tan›tmay› amaçl›yor. Arzum’un ihracat yapt›¤› ülkeler aras›nda Almanya, ‹ran, Irak, K›br›s, Türkmenistan, Lübnan, Ürdün, K›rg›zistan, ‹srail, Suudi Arabistan ve Romanya yer al›yor. Ürün Ev ve aile, kad›nlar için çok önemli. Ev iflleri ise her zaman için zaman kaybettiren ve yorucu bir u¤rafl. Arzum’un misyonu da burada devreye giriyor. Kullan›c›lar›n›n ev ifllerini kolaylaflt›rmay› ve aileleriyle daha fazla vakit geçirebilmelerini amaçlayan Arzum, dayan›kl› ve kullan›c›s› ile dost ürünler üretme stratejisi izliyor. Bunu yaparken de her zaman tüketicilerinin ihtiyaçlar›n› dikkate al›yor ve onlar›n ihtiyac›n› karfl›lamaya yönelik ak›ll› çözümler üretiyor. Arzum alt› kategoriden oluflan genifl bir ürün gam›na sahip: G›da Haz›rlama Grubu (mutfak robotu, do¤ray›c›, blender, mikser, kat› meyve ve narenciye presi), ‹çecek Haz›rlama Grubu (Türk kahvesi makinesi, çay makinesi, su ›s›t›c›), K›zartma ve Piflirme Grubu (fritöz, tost makinesi, elektrikli ›zgara, ekmek k›zartma makinesi), Ütü-Temizlik Grubu (hal› y›kama, flarjl› ve normal süpürge, su filtreli süpürge) ve Kiflisel Bak›m (saç kurutma makinesi, saç kesme makinesi, saç flekillendirme seti, epilasyon cihaz›, banyo baskülü, elektrikli flofben vb.) Arzum, yeni ürünlerini tasarlarken tüketici al›flkanl›klar›n› da göz önünde bulunduruyor. Arzum Kahwe ve Arzum Çayc›, bunun en iyi örneklerini oluflturuyor. Türk tüketicisinin hayat›nda önemli bir yere sahip olan çay ve kahve, Arzum’un üretti¤i ak›ll› ve kullan›m› kolay elektrikli cihazlarla daha da kolay haz›rlan›r hale geldi. Bu konudaki di¤er bir örnek ise Arzum V›z›r V›z›r adl› ürün. Bu ürün, büyük veya çocuklu ailelerin günlük yer temizli¤ini kolaylaflt›rmay› amaçl›yor, kullan›c›s›na zaman kazand›r›yor. Tüm Arzum ürünleri tüketicilerin zamanlar›n› daha iyi yönetebilmeleri için en iyi performans›, kullan›m kolayl›¤› ve dayan›kl›l›¤› sunmak için tasarlan›yor. Arzum, sat›fl sonras› hizmetlere büyük önem veriyor. Bu nedenle, tüketicilerin ihtiyaçlar›na en h›zl› ve en iyi flekilde cevap vermeyi hedefleyerek bunun için çaba gösteriyor. En Son Geliflmeler Küçük elektrikli ev aletleri pazar›n›n öncü flirketlerinden olan Arzum, 2003 y›l›n›n Aral›k ay›nda bafllatt›¤› kampanyayla, yeni logo ve imaj›n› tüketicilere tan›tt›. Böylece büyük bir markalaflma ata¤›n› da bafllatt›. Yeni imaj ve logonun amac›, markan›n kendi içerisinde yaflad›¤› ilerleme ve modernleflmeyi tüketicilere yans›tmakt›. Bir baflka amaç ise yeni nesil tüketicileri de Arzum’un müflterileri aras›na katmakt›. Geleneksel ve deneyimli bir marka olarak bilinen Arzum’un, art›k genç nesil tüketicileri de ürünlerini sat›n almaya yönlendirmesi gerekiyordu. Bu nedenle Arzum yeni bir kimlikle tüketicilerin karfl›s›na ç›kt›. Arzum her ne kadar iyi bilinen ve be¤enilen bir marka olsa da, flirket, mevcut tüketicilerinden uzaklaflmadan yeni nesil tüketicilerin de ilgisini çekecek flekilde Arzum markas›n›n canland›r›lmas› gerekti¤ine inan›yordu. Yeni imaj, iyi bilinen bir markay› geçmifle sayg› duyarak modernize etmek için tasarland›. 2003 y›l› sonunda bafllat›lan kampanya ile bu yeni imaj baflar›l› bir flekilde tüketicilere yans›t›ld›. Bunun meyveleri flirketin rakamlar›na yans›d› ve sat›fllar üç kat›na ç›kt›. Ayr›ca Arzum, 2004 y›l›nda Cezve isimli ürünüyle ilk defa bir tasar›mc›yla çal›flmaya bafllad›. Böylece, Arzum, kendi tasar›mlar›n› üreten bir flirket haline geldi. Bu de¤iflimle birlikte, gelecekte tasar›m›yla da öne ç›kan flirketlerden biri olmay› hedefliyor. Promosyon Arzum’un yeni iletifliminin tonu, s›cak ve ürün faydalar› hakk›nda bilgilendirici olarak tasarland›. Arzum reklamlar›, bu yeni logo ile de¤iflen imaj› vurgularken, ürün çeflitlili¤ine de dikkat çekiyor. Tüketicilerin markaya duyduklar› güvenin, sat›n almada en önemli kriterlerden biri oldu¤una inanan Arzum, reklam ve promosyonlara önem veriyor. Marka de¤erlerini iletmek için de bu iki pazarlama tekni¤ine s›kça baflvuruyor. Bu nedenle Arzum, 1993 y›l›ndan beri TV reklamlar› ile markas›n›n imaj›n› desteklemeyi sürdürüyor. Üstelik, sadece imaj de¤il, promosyon reklamlar› ile de tüketicilerine cazip kampanyalar sunuyor. Ayr›ca, di¤er markalarla yap›lan pazarlama ve promosyon aktiviteleriyle de marka bilinirli¤ini art›rma yönünde çal›flmalar yürütüyor. Arzum markas› TV a¤›rl›kl› olsa da çizgi üstü ve alt› reklam miksini en iyi flekilde kullan›yor. Bunun yan›nda, ürün sat›fl noktalar› da Arzum için büyük önem tafl›yor. Bu nedenle stand ve bask›l› malzemelerle, ma¤aza içerisinde ön plana ç›kmaya ve tüketicileri ürünler hakk›nda bilinçlendirmeye çal›fl›yor. Dönemsel olarak belli ürünlere uygulad›¤› özel kampanyalarla ma¤azalar›nda hareket yaratarak sat›fl grafiklerini yukar› çekiyor. Marka De¤erleri Arzum, tüketicilerinin ev ifllerini kolaylaflt›rmak, kendilerine ve ailelerine daha fazla zaman ay›rmalar›n› sa¤lamak, onlara ak›ll› çözümler sunmak için yola ç›kt›. Bu nedenle, kullan›m› son derece kolay ürünler tasarl›yor. Arzum, “sa¤lam ürünler ve uzun süre kullan›m” stratejisini benimsiyor. Arzum markas›n›n güçlü yanlar›ndan biri de “içten” olmas› ve ürünleriyle kendini “aileden biri” gibi hissettirmesi. Arzum’un ilk hedefi, öncelikle Türk tüketicilerin günlük ifllerini kolaylaflt›ran küçük elektrikli ev aletleri pazarlamak. Bununla birlikte, Kahwe, Cezve ve Çayc› gibi ürünlerle Türk kültürünü yabanc› ülkelerde de yaflatmak gibi bir misyonu da sahipleniyor. Bunun için yurtd›fl›ndaki bütün önemli sektör fuarlar›na kat›l›yor ve Arzum markas›n› global bir düzeye ulaflt›rmak için emin ad›mlarla yürüyor. www.arzum.com.tr BUNLARI B‹L‹YOR MUYDUNUZ? Arzum Arzum markas› 1966 y›l›nda tescil edildi. Arzum, 2006 y›l›nda 40. y›l›n› kutlayacak. Bu özelli¤iyle, Türkiye’nin kendi alan›ndaki en önemli yerli flirketlerinden biri unvan›n› da elinde tutuyor. Arzum, 2001 y›l›nda küçük elektrikli ev aletleri sektöründe üç y›l garantiyi veren ilk marka. Arzum Türkiye’de ilk komple yerli mutfak robotunu piyasaya sunan marka. 2004 sonu itibar›yla, Türkiye’de mutfak robotunda en fazla penetrasyon oran›na sahip marka unvan›n› da elinde tutuyor. 3 milyondan fazla evde Arzum mutfak robotu kullan›l›yor. SUPERBRANDS 17