14 Aralık 2013 – TTGV - Konya Teknokent

Transkript

Türkiye Teknoloji Geliştirme
Vakfı
İhsan Karataylı
Vakfımızın Kuruluşu
• TTGV, 1 Haziran 1991’de bir Sivil Toplum
Kuruluşu olarak,
Türk Sanayii’nin uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü
artırmak amacıyla, teknolojiye dayalı ‘inovasyonun’ tüm
alanlarda gelişmesini desteklemek
üzere kurulmuştur.
• TTGV, kanunla kurulmuş vakıf statüsünde, kâr
amacı gütmeyen bir kuruluştur.
Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı
2
Misyonumuz
Ülkemizde teknolojik inovasyon faaliyetlerini destekleyerek
üreticilerimizin uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü
arttırmaktır.
Vizyonumuz
Ulusal inovasyon sistemimizin kurulmasında ve
geliştirilmesinde etkin rolümüzü sürdürmek, kendi
alanımızda uluslararası platformlarda örnek alınan önemli
oyunculardan biri olmaktır.
Yapı
1991’den Bugüne
Teşekkürler...
Faaliyet Eksenlerimiz
PROGRAM
YÖNETİMİ
DANIŞMANLIK
& PROJE
UYGULAMA
FON
YÖNETİMİ
FİKİR VE
POLİTİKA
GELİŞTİRME
Yayınlarımız
Teknoloji Geliştirme Projeleri Desteği
TTGV, kurulduğu 1991 yılından bu yana
firmaların teknoloji geliştirme faaliyetlerine
ilişkin 851 projesine
397 Milyon ABD$ destek sağlayarak,
794 Milyon ABD$ tutarında Ar-Ge hacmi
yarattı.
7.1.2014
8
TTGV Destekler Bütünü Yaklaşımı
7.1.2014
9
Neden İnovasyon?
10
İnovasyon deneyiminiz ne kadar?
11
Deliliğin belirtileri…
”Her defasında başka bir sonuç elde etmeyi umarak aynı
şeyleri tekrar ve tekrar ve tekrar yapmak...”
Kalkınma ve rekabet için inovasyon şart
OECD: “Bir ülkede refahın ve istihdamın artması, o
ülkenin inovasyon yapma kapasitesine bağlıdır”.
• Ülkeler arasında milli gelir farkları artıyor.
• Büyüme, İrlanda ve Güney Kore gibi ülkelerde daha
yüksek.
• Ana neden: Bu ülkelerin inovasyon sayesinde istihdam
ve üretkenliği artırmaları.
• Bu ülkeler, inovasyon sayesinde gelir eşitsizliklerini de
en aza indirmeyi başarıyor.
13
Kaynak: OECD, ‘Yeni Ekonomi? İnovasyon ve Bilişim Teknolojilerinin
Büyüme Üzerindeki Değişen Rolü’
Teknolojinin Transferi
Üçlü sarmal
“Sadece bir üniversitedeki, Massachusetts Institute of Technology’deki
(MIT), araştırmalardan ve araştırmacılardan kurulan şirketlerin
oluşturacağı bir ulus, dünyanın gayrisafi yurtiçi hasıla bakımından en
büyük 24. ekonomisini oluşturur.”
Ada, K (2006)
Kalkınma ve rekabet için inovasyon şart
15
Türkiye ve İnovasyon
Talep
16
Kaynak: Avrupa Komisyonu, EIS, 2005
17
İnovasyon - OECD tanımı
Ekonomik ve toplumsal fayda yaratmak için
ürünlerde, hizmetlerde ve iş yapış yöntemlerinde
değişiklik, farklılık ve yenililik yapma sürecidir.
18
Bazende inovasyon deyince...
• Teknolojik inovasyon
– Pazar arayan bir buluş?
– Araştırmanın ticarileşmesi?
– Değer yaratmak için yeni bir teknolojinin kullanılması?
• Girişimci İnovasyon
– Şirket kurmak ve büyütmek.
• Kurumsal İnovasyon
– Müşteriler ve paydaşlar için daha iyi sonuçlar üretmek
– Sürüdürülebilir büyüme .
– Stratejik olarak inovasyonu günlük işlerimizin bir parçası haline getirme
19
Değer yaratmak
• Değer nedir?
• Kimin için değer?
21
“Milyoner olmanın en kolay yolu milyarder olarak işe başlamak ve havayolu
şirketi kurmaktır.”
Richard Branson, Kurucu Ortak, Virgin Group
22
23
İnovasyon yaratıcılıktan fazlasıdır...
24
Başarı
10% zeka ve
90% çok çalışmadır.
İnovasyon
10% esinlenme
90% terlemedir
- Albert Einstein
- Thomas A. Edison
Çok farklı inovasyon çeşitleri vardır
• Pek çok insan ürün inovasyonlarına odaklanır
ancak araştırmalar bu tür inovasyonların en az
kazandıran inovasyonlar arasında olduğunu
gösteriyor...
• Fortune/CNN listesi de bu görüşü onaylıyor..
25
+
+
+
+
Example P&G Needs...
Example P&G Assets...
İnovasyon türleri
• OECD’ye göre:
–
–
–
–
33
Ürün inovasyonları
Üretim süreci inovasyonları
Pazarlama inovasyonları
Organizasyonel inovasyonlar
Farklı inovasyon türleri
Ürünler / Hizmetler
PAZAR OLUŞTURMA
DEĞER ALGISINI
DEĞİŞTİRME
Stratejik Yeni Fikirler
Üretim Süreçleri
SÜREÇLER
Tedarik/Dağıtım
Çözümler
Organizasyonel/ Çalışma şekli
Satış Yöntemleri
Müşteri
Marka / Tasarım
Müşteri Deneyimi
İŞ MODELLERİ
Networkler / İşbirlikleri
Gelir Modeli
PAZAR OLUŞTURMA
Yeni ürün/hizmetler veya mevcut
ürün/hizmetlerin önemli ölçüde
iyileştirilmesi.
PAZAR OLUŞTURMA
iyileştirilmesi.
36
Ürün/hizmetlerin müşteriye daha fazla
değer yaratacak şekilde entegre
edilmesi
PAZAR OLUŞTURMA
iyileştirilmesi.
37
Çözüm Üretme
Ürün/hizmetlerin müşteriye daha fazla
değer yaratacak şekilde entegre
edilmesi
Standart bir ürünün müşteri
taleplerini karşılamadığı durumlarda ,
müşteriye özel çözümler üretme
veya platform oluşturma.
DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME
Satış Yöntemleri
Rekipler ve ikame ürünlere alternatif
yeni satış yöntemleri geliştirme
Satış Yöntemleri
Marka / Tasarım
Müşterinin değer algısını değiştirecek
şekilde yeni bir marka/tasarım
geliştirme
Satış Yöntemleri
Marka / Tasarım
Müşterinin değer algısını değiştirecek
şekilde yeni bir marka/tasarım
geliştirme
Müşteri Deneyimini Değiştirme
Bizim şirketimizin ürün/hizmetlerini
kullanırken diğerlerinden farklı bir
şeyle yaşayacaksınız.
Müşteriye bütün gün en çok yaşamak istediği 20 dakikayı
satmak…
SÜREÇLER
ANA SÜREÇLER
Mevcut geleneksel iş tanımını ve
sürecini değiştir.
44
45
SÜREÇLER
ANA SÜREÇLER
Mevcut geleneksel iş tanımını ve
sürecini değiştir.
Tedarik / dağıtım
Şirketin girdileri ve çıktılarını nasıl
yönettiğinin radikal bir biçimde
değiştirilmesi
Organisation / Way of working
Seize opportunities of organising the
company or working in a way that is
different from traditional companies
and competitors.
İŞ MODELİ
Müşteri
Sürekli olarak yeni müşteriler arayın.
İŞ MODELİ
Müşteri
Sürekli olarak yeni müşteriler arayın.
Network / İşbirlikleri
Yeni veya farklı işbirliği yöntemleri,
networkler
BUSINESS MODEL (Organizational Innovations)
Customer
Continually look for new customers /
clients.
Network / Alliances
New or different cooperation
methods, alliances and/or coalitions
that add value
Gelir Modeli
Rakiplerden farklı gelir elde etme
yöntemleri geliştirme
iPod + iTunes MP3 player’dan fazlası
Ürün /
hizmetler
Stratejik
Uygulamalar
Çözümler
PAZAR OLUŞTURMA
Satış
Kanallları
Marka/
Tasarım
Müşteri
Deneyimi
DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME
Tedarik /
Dağıtım
Ana süreçler
Organizasyon
el /İş Yapış
SÜREÇLER
Network /
İşbirlikleri
Müşteri
Gelir Modeli
İŞ MODELLERİ
iPhone bir üründen fazlası
Ürün /
hizmetler
Stratejik
Uygulamalar
Çözümler
PAZAR OLUŞTURMA
Satış
Kanallları
Marka/
Tasarım
Müşteri
Deneyimi
Ana süreçler
Tedarik /
Dağıtım
SÜREÇLER
Organizasyon
el /İş Yapış
Müşteri
Network /
İşbirlikleri
İŞ MODELLERİ
Gelir Modeli
Google: çok farklı ürünler
En iyilerden ne öğrenebiliriz?
•Ne yaptıklarını anla,
•Değeri kimin kazandığını sorgula
•Örneklerden bazı temel prensipler oluştur
•Bu prensiplerin bazılarını şirketimizde nasıl
uygularızı araştır.
54
PAZAR OLUŞTURMA
DEĞER ALGISINI
DEĞİŞTİRME
Üretim Süreçleri
SÜREÇLER
Tedarik/Dağıtım
Çözümler
Organizasyonel/ Çalışma şekli
Satış Yöntemleri
Müşteri
Marka / Tasarım
Müşteri Deneyimi
İŞ MODELLERİ
Networkler / İşbirlikleri
Gelir Modeli
• En iyisi hangisi?
56
Son on yılda gerçekleştirilen inovasyon
yatırımları…
Ürün /
hizmetler
Stratejik
Uygulamalar
Çözümler
PAZAR OLUŞTURMA
Satış
Kanallları
Marka/
Tasarım
Müşteri
Deneyimi
Ana süreçler
Tedarik /
Dağıtım
SÜREÇLER
Organizasyon
el /İş Yapış
Müşteri
Network /
İşbirlikleri
İŞ MODELLERİ
Gelir Modeli
İnovasyon faaliyetlerinin %2’den azlık bir bölümü yaratılan değerin
90% ‘ını oluşturuyor…
Ürün /
hizmetler
Stratejik
Uygulamalar
Çözümler
PAZAR OLUŞTURMA
Satış
Kanallları
Marka/
Tasarım
Müşteri
Deneyimi
Ana süreçler
Tedarik /
Dağıtım
SÜREÇLER
Organizasyon
el /İş Yapış
Müşteri
Network /
İşbirlikleri
İŞ MODELLERİ
Gelir Modeli
PCler &
arabirimleri
Technology-driven
multimedia enhancements
e.g. Intel 486, Windows 3.0,
Adobe Postscript
Low-cost home PC’s
e.g. Windows 95, Intel Celeron
Emerging standards,
specialization
e.g. PowerPC (IBM, Motorola, Apple),
Zero inventory assembly
Networked organizations
e.g. Dell paperless purchasing,
Intra/Extranets
1988
1989
1990
1991
Direct distribution
e.g. Dell, Gateway Country Stores
1992
Customer Experience
Channel
Product Systems
Core Processes
1998
Networking
1997
Enabling Processes
1996
Product Performance
1995
Business Models
Flexible financing
e.g. FreePC, Gateway Your: )ware,
Compaq leasing
Service
1994
Brand
1993
Havayolu şirketleri
Lower cost
e.g. ValuJet, Kiwi
Outsourcing on non-core processes
e.g. Gate Gourmet buys SAS Service
Partner, Learjet purchase of AMR Coombs
facilities
Amenities for Premium
Passengers
e.g. Virgin Clubhouses, BA First
Revenue generating innovation
e.g. United Connections and Aadvantage
Websites, inflight gambling
1988
1989
Channel
Product Systems
Core Processes
1998
Networking
1997
Enabling Processes
1996
Business Models
Global alliances
e.g. Star Alliance, OneWorld
Product Performance
1995
Service
1994
Brand
1993
Global alliances and
consolidation
e.g. Shared frequent flyer
programs and lounge access
Customer Experience
Streamlined processes, 1990
safety procedures
1991
e.g. Defibrillators in airplanes and airports,
streamlined boarding procedures 1992
İlaç şirketleri
1999
1998
1997
1996
1995
Customer Experience
Brand
Channel
Service
Product Systems
Product Performance
Core Processes
Enabling Processes
Networking
Business Models
Avukatlar / hukuk şirketleri
1989
1990
1991
1992
1993
1994
Aşağıdakilerin ortak özellikleri nelerdir?
Mikroçip
Beatles
Kişisel Bilgisayar
Cep telefonu
“Gerçek zekanın ortaya çıkmasından önce kaos olmalıdır.
Zeki bir insanın büyük bir şeyler başarmadan önce, toplum
tarafından aptal olduğu düşünülmelidir”
I Ching
65
• Bilgisayarlar gelecekte 1.5 ton’dan daha ağır
olmayacaklar (Popular Mechanics, 1949)
• Gelecekte tüm dünyada yaklaşık 5 bilgisayarlık
bir Pazar olacağını düşünüyorum (IBM CEO’su,
1943)
• Bu alet pek bir işe yaramayacak gibi görünüyor?
(IBM muhendisi, 1968 Microchip)
• İnsanların evinde bilgisayar kullanmaları için bir
66 neden göremiyorum (DEC CEO’su 1977)
”Tarih bana iyi davranacak çünkü, tarihi ben yazacağım”
- Sir Winston Churchill
Geleceğe sırtımızı mı
dönüyoruz? ?
Yarattığımız
gelecek
Gelecek odaklı gelişme
Kabullendiğimiz
gelecek
Bugün
Geleneksel Yön
PAZARA UYUM
Dün
Dayatılan
Gelecek
Özet
• İnovasyon DEĞER YARATMAKTIR. Değerin
bizde kaldığına emin olmalıyız.
• Çok çeşitli inovasyon türleri vardır. Başarılı
firmalar değişik inovasyon türlerini birlikte
kullanır.
• Bizim veya rakiplerimizin odaklanmadığı
70 alanlarda önemli fırsatlar vardır.
Eylem planı
• Şirketinizde ortak bir inovasyon tanımı oluşturun
– Ne kastediyoruz
– Ne kastetmiyoruz
• Hangi alanlara odaklanacağınızı belirleyin
• Bir şeyler öğrenebileceğiniz şirketleri
belirleyin(ulusal ve uluslararası)
71
Açık İnovasyon
Kaynak:
Açık İnovasyon
Henry Chesbrough
ISBN 1-57851-837-7
Açık İnovasyon
Açık inovasyon diye bir şey varsa, bir de kapalı inovasyon olmalı.
Önce kapalı inovasyon paradigmasına bir bakalım.
Araştırma
Geliştirme
Kurum Sınırları
Araştırma
Projeleri
Pazar
Kaynak: Açık İnovasyon
Henry Chesbrough
Açık İnovasyon
Kapalı inovasyonun varsayımları
•En parlak ve en iyi insanları işe almalıyız.
•Pazara yeni ürün ve hizmetler sunmak istiyorsak, onları biz keşfetmeli ve
geliştirmeliyiz.
•Eğer biz keşfedersek, pazara da ilk biz gireriz.
•Bir inovasyonu pazara ilk sunan şirket genellikle kazanır.
•Eğer en çok Ar-Ge yatırımını biz yaparsak, en çok fikir ve buluşu biz yaparız,
pazar lideri de biz oluruz.
•Fikir haklarımızı korumalıyız ki rakiplerimiz fikirlerimizden istifade etmesin.
Açık İnovasyon
Kapalı İnovasyonun Avantajları:
•Kapalı inovasyon mantığı faydalı bir döngü oluşturdu.
•Şirketlerin iç Ar-Ge’ye yatırım yapmalarını sağladı, bu da pek çok radikal
inovasyon getirdi.
•Böylece bu şirketler yeni ürün ve hizmetler sundular.
•Bu ürün ve hizmetlerle büyük paralar kazanan şirketler daha çok yatırım
yaptılar ve daha çok inovasyon yaptılar.
•Bu buluş ve inovasyonlardan gelen fikri mülkiyet hakları çok sıkı korunduğu
için diğer firma ve kurumlar bunlardan faydalanamadı.
Henry Chesbrough
Açık İnovasyon
Kapalı İnovasyon Paradigmasının Kökeni
•İlk olarak, merkezi bir araştırma laboratuarının kurulmasıyla 1800lü yıllarda
Alman kimya sanayinde başladı.
•Thomas Edison benzer bir sistemi Amerika’da kurdu ve çok çeşitli buluşlar
yaptı. General Electrics’i kurdu.
•Bell Labs, pek çok önemli buluşu arasında transistörleri keşfetti.
•ABD hükümeti, merkezi bir araştırma laboratuarında çeşitli nükleer denemeler
yaptı ve atom bombasını keşfetti.
•Kapalı inovasyonun devam etmesinde soğuk savaş önemli rol oynadı.
Henry Chesbrough
Açık İnovasyon
Açık İnovasyon Paradigması
Araştırma
Geliştirme
Firma sınırı
Araştırma
Projeleri
Yeni
Pazar
Mevcut Pazar
Henry Chesbrough
Açık İnovasyon
Açık İnovasyonun Varsayımları:
•Başarılı tüm insanlar bizim şirketimizde çalışmıyor. Şirket içindeki ve dışındaki
zeki ve parlak insanlarla çalışabilmeliyiz.
•Dış Ar-Ge büyük değer yaratıyor. Bu değerden pay edinebilmemiz için iç ArGe’ye ihtiyacımız var.
•Bir araştırmadan kar edebilmemiz için onu gerçekleştirmek zorunda olan biz
değiliz.
•İyi bir iş modeli, pazara ilk girmekten daha önemlidir.
•Eğer hem iç hem de dış fikirleri iyi kullanırsak, başarılı olabiliriz.
•Başkalarının bizim fikri mülkiyetimizi kullanmasından para kazanabileceğimiz
gibi, biz de gerektiğinde başkalarının fikri mülkiyeti için para ödeyebiliriz.
Henry Chesbrough
Açık İnovasyon
Kıyaslama: Kapalı / Açık İnovasyon:
•Sanayi Örnekleri: nükleer
reaktörler, büyük sistem
bilgisayarları
•Genellikle iç fikirler
•Düşük işçi hareketliliği
•Az girişim sermayesi
•Az sayıda ve zayıf başlangıç
firmaları
•Üniversiteler önemlidir.
•Sanayi Örnekleri: kişisel
bilgisayarları, sinema
•Genellikle dış fikirler
•Yüksek işçi hareketliliği
•Aktif girişim sermayesi
•Çok sayıda başlangıç firması
•Üniversiteler çok önemlidir.
Henry Chesbrough
İnovasyon kültürü?
Kültür: ”Bir grup insanın bir
jenerasyondan diğerine aktarılan
yaşam şekli (illeri).”
İnovasyon Ortamı
Risk alma
Fikir Üretmek
için zaman
Özgürlük
Fikirlerin
desteklenmesi
Keşif
Meydan Okuma
Takdir
Liderlik
Ustalık
Innovasyon Ortamı
Fikir Üretmek
için zaman
Risk alma
Performans
Kültürü
Kaynak
Ayırmak
Özgürlük
Fikirlerin
desteklenmesi
Keşif
Meydan Okuma
Takdir
Liderlik
Ustalık
Motivasyon
Girişimleriniz İçin Finansman
Kaynakları
83
Yeni Girişim
DÖRT GELİŞİM AŞAMASI
Nakit
Akışı
I
Teknolojik
İnovasyon
II
III
IV
Şirket
İş İnovasyonu
zaman
Yeni Girişim
Her bir aşamanın özellikleri
Aşama 1:
Aşama 2:
Aşama 3:
Saf Girişimcilik
Stratejik Odak
Sistem oluşturma
İş fikrini tanımlamak
Ne iş yap(m)ıyoruz?
Mali kontroller
Dışarıdan hizmet
alımı
Finansal kaynaklar
bulmak
İnsanlar ne
ödeyecek?
Kalıcı iş bölümü
Halka açılmak
Başlangıç takımını
oluşturmak
Ne kadar satın
alacaklar?
Yetki ve süreçlerin
yazılı hale getirilmesi
Devam niteliğinde
ürünler geliştirmek
Dağıtım nasıl olacak?
İç kontrol sistemleri
geliştirilmesi
Ayak
uyduramayanlarla
yolları ayırmak
Rekabeti analiz
etmek
Stratejik ortakları
belirlemek
Satış prosedürlerinin
resmileştirilmesi
Kurumsal kültür
yaratmak
Prototip üretmek
Tedarikçilerle ilişkiler
geliştirmek
Operasyonel
sistemler
Stratejiyi
temellendirmek
İlk müşteriyi bulmak
Prototipi aşarak
pazarlanabilir bir
ürün üretmek
Müşterileri
belirlemek
Aşama4:
Kurumsal
Yönetim
Cash
Flow
I
II
III
IV
The technical The
İnovasyoncompany
The business
İnovasyon
Needed: Technology Entrepreneurship
Skills
t
Entrepreneurship Skills
(MBA etc)
Üretim, ihale,
Dağıtım, satış
Hizmet,
güvence
Tam bir takım
oluşturmak
Kurumsal parayı
artırmak
Kaynak:
Professor John Freeman
Professor Jerry Engel
UC Berkeley
Yeni Girişim
Aşama 1:
Aşama 2:
Aşama 3:
Saf Girişimcilik
Stratejik Odak
Sistem oluşturma
Mali kontroller
Dışarıdan hizmet
alımı
Finansal kaynaklar
bulmak
İnsanlar ne
ödeyecek?
Halka açılmak
oluşturmak
Ne kadar satın
alacaklar
Devam niteliğinde
geliştirilmesi
Ayak
uyduramayanlarla
yolları ayırmak
Rekabeti analiz
etmek
belirlemek
resmileştirilmesi
Kurumsal kültür
yaratmak
Prototip üretmek
geliştirmek
Operasyonel
sistemler
Stratejiyi
temellendirmek
Prototipi aşarak
pazarlanabilir bir
ürün üretmek
Müşterileri
belirlemek
Tam bir takım
oluşturmak
Kurumsal parayı
artırmak
Aşama4:
Kurumsal
Yönetim
Cash
Flow
I
II
III
IV
The technical The
İnovasyoncompany
The business
İnovasyon
Skills
t
(MBA etc)
Üretim, ihale,
Dağıtım, satış
Hizmet, güvence
Kaynak:
Professor John Freeman
UC Berkeley
Yeni Girişim
Cash
Flow
Aşama 1:
Aşama 2:
Aşama 3:
Saf Girişimcilik
Stratejik Odak
Sistem oluşturma
Mali kontroller
Dışarıdan hizmet
alımı
Finansal kaynaklar
bulmak
İnsanlar ne ödeyecek?
Halka açılmak
oluşturmak
Ne kadar satın alacaklar
Devam niteliğinde
geliştirilmesi
Ayak
uyduramayanlarla
yolları ayırmak
Rekabeti analiz
etmek
belirlemek
resmileştirilmesi
Kurumsal kültür
yaratmak
Prototip üretmek
geliştirmek
Operasyonel
sistemler
Stratejiyi
temellendirmek
Prototipi aşarak
pazarlanabilir bir
ürün üretmek
Müşterileri
belirlemek
Tam bir takım
oluşturmak
Kurumsal parayı
artırmak
Aşama4:
Kurumsal
Yönetim
I
II
III
IV
The technical The
İnovasyoncompany
The business
İnovasyon
Skills
Üretim, ihale,
Dağıtım, satış
Hizmet,
güvence
Kaynak:
t
(MBA etc)
Professor
John Freeman
UC Berkeley
Yeni Girişim
Aşama 1:
Cash
Flow
Aşama 2:
Aşama 3:
Saf Girişimcilik
Stratejik Odak
Sistem oluşturma
Mali kontroller
Dışarıdan hizmet
alımı
Finansal kaynaklar
bulmak
İnsanlar ne ödeyecek?
Halka açılmak
oluşturmak
Ne kadar satın alacaklar
Devam niteliğinde
geliştirilmesi
Ayak
uyduramayanlarla
yolları ayırmak
Rekabeti analiz
etmek
belirlemek
resmileştirilmesi
Kurumsal kültür
yaratmak
Prototip üretmek
geliştirmek
Operasyonel
sistemler
Stratejiyi
temellendirmek
Prototipi aşarak
pazarlanabilir bir
ürün üretmek
Müşterileri
belirlemek
Aşama4:
Kurumsal
Yönetim
I
II
III
IV
The technical The
İnovasyoncompany
The business
İnovasyon
Skills
t
(MBA etc)
Üretim, ihale,
Dağıtım, satış
Hizmet, güvence
Tam bir takım
oluşturmak
Kurumsal parayı
artırmak
Kaynak: Professor John Freeman Professor Jerry
Engel
UC Berkeley
Nakit
Akışı
I
Teknolojik
İnovasyon
II
III
IV
Şirket
Gelecek vizyonu için bugünden hareket etmek
zaman
İş İnovasyonu
Derived: Prof. Jerry Engel UC Berkeley
Enhanced: Prof. Mark Harris, UoS, UPB
Gereken: Teknolojik Girişimcilik Becerileri
Yönetim Becerileri (MBA)
Teknolojik Girişimcilik
90
Yatırımcımız Kim?
Erken Aşama
Özel Sermaye
Girişim Sermayesi
Proje Finansmanı
(750 K – 3 M +)
Halka Arz,
Girişim Sermayesi (3 M– 75 M)
Melek
Birleşme
ve Satınalma
(3 M– 75 M)
Yatırımcılar
(40 M +)
(75 K – 750 K)
Finansman
Araştırma
Hibeleri
(TÜBİTAK,
DPT)
Arkadaş, Aile ve
Kurucular
Geliştirme (Sanayi Bak.,
Hibeleri
KOSGEB)
(TÜBİTAK, (10 K – 75 K)
Sanayi Bak.)
«Ölüm Vadisi»
Net Nakit
Akışı
Temel
Araştırma
Gelişim
Safhası
Uygulamalı
Araştırma
Kavrsamsal
Doğrulama Fonksiyonel
Prototip Mühendislik
Prototipi
Hedef
Kurucu
Pazar
Tedarikçi
Takım
Sözleşmeleri
İş Planı
Üretim
Prototipi
Dağıtım
Sözleşmeleri
Ürün
Pazara Sunma
Gelire Dayalı
Büyüme
Kaynak : «Lifecycle of a Venture», UCDavis Center for Enterpreneurship’den uyarlanmıştır.
91
Devlet Destekleri
92
Teknopark
Yasası
TÜBİTAK
Teknoloji
Transferi
SANTEZ
TÜBİTAK
KAMAG
Ticari Ar-Ge
II. DB
Projesi
DTM TÜBİTAK
TEYDEB
Savunma
San. Yat.lar
İç/Dış Ticaret
Kurumlar
Vergisi Ar-Ge
TTGV
TÜBİTAK
Tekno
Girişim
Kıbrıs Barış
Harekatı
50 60 70 80 90
5746 Vergi
İndirimi
KALKINMA
AJANSLARI
HM Yatırım
Teşvik
SANAYİ ve
TİCARET
BAKANLIĞI
San. Bak.
Tekno
Girişim
TÜBİTAK
KOBİ Ar-Ge
IVCI
KOSGEB
Teknopark
Yasası II
BİLİM, SANAYİ & TEKNOLOJİ BAKANLIĞI
MEB
5000 Yurtdışı
Lisansüstü Bursu
FP6 Katılım
Temel Bilimler
DPT
Araştırma
Altyapıları
İşbirlikleri
TÜBİTAK
Akademik Ar-Ge
Destekleri
DTM
Rekabetçilik
Ulusal Bil&Tek&Yen
Strateji (07-10)
DTM-IGEME
VİZYON
2023
GÜMRÜK
BİRLİĞİ
95
2000
Uluslararası Bil&Tek&Yen
Strateji (07-10)
Bil&Tek İK Strateji ve
Uyg. Pla. (11-16)
Bil-Tek Politikaları
Uyg. Planı (05-10)
Ulusal Bil&Tek&Yen
Stratejisi (11-16)
2005
2010
Teknopark
Yasası
TÜBİTAK
Teknoloji
Transferi
SANTEZ
TÜBİTAK
KAMAG
Ticari Ar-Ge
II. DB
Projesi
DTM TÜBİTAK
TEYDEB
Savunma
San. Yat.lar
İç/Dış Ticaret
Kurumlar
Vergisi Ar-Ge
TTGV
TÜBİTAK
Tekno
Girişim
Kıbrıs Barış
Harekatı
50 60 70 80 90
5746 Vergi
İndirimi
KALKINMA
AJANSLARI
HM Yatırım
Teşvik
SANAYİ ve
TİCARET
BAKANLIĞI
San. Bak.
Tekno
Girişim
TÜBİTAK
KOBİ Ar-Ge
IVCI
KOSGEB
Teknopark
Yasası II
BİLİM, SANAYİ & TEKNOLOJİ BAKANLIĞI
MEB
5000 Yurtdışı
Lisansüstü Bursu
FP6 Katılım
Temel Bilimler
DPT
Araştırma
Altyapıları
İşbirlikleri
TÜBİTAK
Akademik Ar-Ge
Destekleri
DTM
Rekabetçilik
Ulusal Bil&Tek&Yen
Strateji (07-10)
DTM-IGEME
VİZYON
2023
GÜMRÜK
BİRLİĞİ
95
2000
Uluslararası Bil&Tek&Yen
Strateji (07-10)
Bil&Tek İK Strateji ve
Uyg. Pla. (11-16)
Bil-Tek Politikaları
Uyg. Planı (05-10)
Ulusal Bil&Tek&Yen
Stratejisi (11-16)
2005
2010
•
•
•
•
•
Sistem karmaşık
Beklentilerin iyi bilinmesi gerekiyor
Hangi aşamada hangi desteğe başvurulacak
Proje bazlı yaklaşım
Teknoloji ve girişimcilik odaklı
95
Alternatif Finansman Kaynakları
•
•
•
•
•
Banka Kredileri
Melek Yatırımcılar
Risk Sermayesi
Girişim Sermayesi
Halka Arz
96
Risk/Girişim Sermayesi Fonu Nedir?
• Risk/Girişim sermayesi fonları çeşitli finansal
kaynakların (şahıs veya şirket) bir araya gelerek
kurdukları bir para havuzudur. Bu havuzdaki paralar,
5-7 yıl gibi bir süre içerisinde yüksek riskli fakat
yüksek getiri sağlayacak firmaların hisse senetlerine
yatırılıp bu firmalara ortak olunarak değerlendirilir.
– Girişim Sermayesi Fonları, finansman sağlayan ortak
olduğundan, yönetimde imtiyazları olur.
• Kredi almaya alternatif bir finansman metodudur.
Risk Sermayesi Fonları
• 1950’li yıllarda şahısların tek başına kurdukları
Risk Sermayesi Fonları ile bu kavram ortaya
çıktı.
• Günümüzde, şahısların verdikleri Girişim
Sermayesi daha çok başlangıç aşamasındaki
firmaları hedeflemektedir.
– İş Melekleri (Angel Investors): Finansman ve
mentoring.
Finansman Modeli
99
Şirket Kurulumu
Kurucular A, B ve C her biri $.001 değerden 1M hisse ile şirketi kuruyor.
Kuruluş aşamasında toplam şirket değeri $3k
Person
Founder A
Founder B
Founder C
totals
Shares
% Total
1,000,000
33.3%
1,000,000
33.3%
1,000,000
33.3%
3,000,000
100%
Post-Money Valuation
Value
$1,000
$1,000
$1,000
$3,000
CEO alımı
ve Opsiyon Planı oluşturulması
Şirket belli bir büyüklüğe ulaştıktan sonra bir CEO buluyor ve hisse
başına $.01 ‘dan yeniden değerlendirdikleri 1M hisse karşılığı anlaşıyor.
Ayrıca kilit personeli şirkette tutabilmek için aynı değer üzerinden 1M
hisselik bir opsiyon planı hazırlıyor. Finansman öncesi ortakların
varlıkları toplamı $30k.
Person
Founder A
Founder B
Founder C
President
Option Plan
totals
Shares
% Total
1,000,000
20.0%
1,000,000
20.0%
1,000,000
20.0%
1,000,000
20.0%
1,000,000
20.0%
5,000,000
100%
Value
$10,000
$10,000
$10,000
$10,000
$10,000
$50,000
İlk Aşama Risk Sermayesi Yatırımı
Şirket hisse başına $1’dan, $5,000,000’lık risk sermayesi yatırımı çekmeyi
başarıyor. Ortakların toplam varlıkları $3,000,000’a çıkıyor.
Person
Shares
% Total
Founder A
1,000,000
10.0%
Founder B
1,000,000
10.0%
Founder C
1,000,000
10.0%
President
1,000,000
10.0%
Option Plan
1,000,000
10.0%
Series A Inv
5,000,000
50.0%
totals 10,000,000
100%
Value
$1,000,000
$1,000,000
$1,000,000
$1,000,000
$1,000,000
$5,000,000
$10,000,000
İkinci Aşama RS Finansmanı
Person
Founder A
Founder B
Hisse başına $2’dan 5,000,000 yeni hisse oluşturuluyor ve 10 milyon dolarlık
ikinci aşama finansmanı gerçekleşiyor. Yatırım sonrası şirket değeri $Founder
30M’aC
President
ortakların varlıkları $6M’a çıkıyor.
Option Plan
Series A Inv
Series B Inv
Person
Shares
% Total
Founder A
1,000,000
6.7%
Founder B
1,000,000
6.7%
Founder C
1,000,000
6.7%
President
1,000,000
6.7%
Option Plan
1,000,000
6.7%
Series A Inv
5,000,000
33.3%
Series B Inv
5,000,000
33.3%
totals 15,000,000
100%
Value
$2,000,000
$2,000,000
$2,000,000
$2,000,000
$2,000,000
$10,000,000
$10,000,000
$30,000,000
Post
Financing
Valuation
Halka Arz(IPO)
Halka arz sırasında 3M’unu yeni, 1’er milyonu 1. ve 2. aşama yatırımcıların
hisselerinden olmak üzere toplam 5M hisse satışı hedefleniyor. Şirkete hisse başına
$10 olmak üzere toplam $30M ek finansman sağlanıyor.
Her bir ortağın payı şirket kuruluşunda 33.33% ‘den, halka arz
sonrası 5.55%’e düşüyor. Ancak her bir ortağın hisse değeri
$1,000 ‘dan $10,000,000’a çıkıyor.
Person
Shares
% Total
Founder A
1,000,000
5.6%
Founder B
1,000,000
5.6%
Founder C
1,000,000
5.6%
President
1,000,000
5.6%
Option Plan
1,000,000
5.6%
Series A Inv
4,000,000
22.2%
Series B Inv
4,000,000
22.2%
Public IPO
5,000,000
27.8%
totals 18,000,000
100%
Value
$10,000,000
$10,000,000
$10,000,000
$10,000,000
$10,000,000
$40,000,000
$40,000,000
$50,000,000
$180,000,000
INSTAGRAM’ın Hikayesi
Şubat 2010
105
TY A.Ş. ve Yönetim Modeli
Teknoloji Yatırım A.Ş. , başlangıç ve büyüme aşamasındaki teknoloji firmalarına
yatırım yapan bağımsız bir Girişim Sermayesi Fonu yöneticisidir. Amacımız,
yaratıcı, benzersiz fikirleri ve vizyonu olan yetenekli girişimcilere yatırım
yapmaktır.
Yönlendirme
Komitesi
Yatırım Komitesi
(Yönetim Kurulu)
Teknoloji Yatırım
A.Ş.
(Yönetici Firma)
A.Ş (1)
1/7/2014
A.Ş. (2)
A.Ş. (3)
Teknoloji Yatırım A.Ş.
A.Ş. (n)
107
Yatırım Değerlendirme Süreci
İş fikri ve taslak
iş modeli olan
girişimci
Fonun İlgi
Alanına
Giren Fikir ?
Posta
e-posta
Taslak İş Planı
Teknoloji Yatırım’a
Başvuru ve Ön
Görüşme
Firmaya
Yatırım:
$250,000-$750,000
Yatırım Kriterleri
1.Yetkin Yönetim Ekibi
2.Korunabilir Pozisyon
3.Yatırımın Geri Dönüşümü
4.Çıkış Stratejisi
İzleme/Çıkış
Hukuki,
Finansal ve Vergi
Durum Tespiti veya
Şirket Kuruluşu
Niyet Mektubu’nun nihai
şeklini alması ve
firma tarafından
imzalanması
1/7/2014
Firmaya
Niyet Mektubu
sunulur
İş planı ve
modelinin yatırım
kriterlerine göre
değerlendirilmesi
Yatırım Komitesi
Başvurunun Komite
tarafından yatırım
onayı alması
Pazarlık çatısı oluşturulması
mutabık kalınan çerçevede
Yatırım Komitesi’ne sunulması
108
Yatırım Politikası
•
Türkiye’de ticarileşme çalışması yapılacak yenilik içeren teknoloji temelli ürün ve
hizmet üreten firmalara ya da bilinen teknolojik ürün ve hizmetlerle varolan
sektörlerde yenilik yaratan fikir ve firmalara yatırım yapılmasıdır.
•
Teknoloji Yatırım A.Ş. yapılacak yatırımlarda temel araştırma riskini üstlenen
yatırımlar yapmamaktadır.
– Öngörülebilir düzeyde, sınırlı teknoloji geliştirme,
– Ürün geliştirme ve
– Pazar
risklerini almaktadır.
• Teknoloji Yatırım A.Ş.;
–
–
–
–
–
Enformasyon ve İletişim Teknolojisi
Biyo-Teknoloji
Sağlık,
İleri Malzemeler,
Diğer yüksek katma değerli pazar sektörleri
alanlarında yatırım yapmakta ve her bir yatırımda en çok 750.000 ABD Doları
sermaye riski alabilmektedir.
1/7/2014
109
Kriterler ve İş Planı
• Kriteler
0. Teknolojik ürün ve/veya hizmet üreten bir fikir
1. Yetkin ve etkin yönetim ekibi
2. Korunabilir Pozisyon
3. Yatırımın Geri Dönüşümü
4. Çıkış Stratejisi
• İş Planı
–
–
–
–
–
–
1/7/2014
Ürün ya da hizmetinizin yenilikçi taraflarının anlatılması
İş ve Pazarlama stratejisi
Pazar ve rakiplerin değerlendirilmesi,
Başvuran ekibin özgeçmişi,
İşin hayata geçmesi için gereken kaynak ve geri dönüşüne ilişkin öngörü,
Eğer bir şirket kurduktan sonra başvuruyorsanız
• Şirketin kısa tarihçesi
• Son bilanço ve gelir tablosu ile gelecek öngörüleri
110
Firma Görüşmeleri
Firma Sayısı
Görüşülen
780
Başvuran
480
Niyet Mektubu Sunulan
7
Yatırım Yapılan
6
İncelenmekte Olan
2
Reddedilenler
1/7/2014
472
111
Portföy Firmaları
•
•
•
•
Infotech konuma dayalı bilgi sistemleri kapsamında hizmetler vermektedir. Çeşitli teknolojik
platformlarda araç takip sistemleri, kurumsal dağıtım yönetim sistemleri, konuma dayalı envanter
sistemleri, konum bazlı analiz çözümleri, sayısal harita tedariği, ve navigasyon tabanlı haritalar
Infotech’in ürünleri arasındadır. Firma, üretilen haritalar’ın özellikleri ve kapsama alanı anlamında yurtiçi
pazarda lider durumdadır. Infotech, dünya harita üreticisi lideri TeleAtlas’ın münhasır harita üreticisidir.
750,000 ABD Doları sermaye yatırımı yapılarak ortak olundu. (Toplam 4 Milyon ABD Doları)
Logobiz, ürettiği İş Zekası Platformu ve Standart Raporları aracılığıyla firmalara işlerini etkin ve verimli bir
şekilde yönetmelerini sağlamaktadır. Performa ürün ailesi alışılmış İş Zekası çözümlerinin sağladığı
raporlama, analiz ve izleme işlevlerinin yanısıra sağladığı hazır standart operasyonel ve finansal raporlar
yardımıyla hızlı ve maliyet etkin bir şekilde implementasyon imkanı sağlamaktadır. Logobiz, Türkiyede
lider İş Zekası ürünleri üreticisidir.
400,000 ABD Doları sermaye ile katıldık. (Toplam 500.000 ABD Doları)
1/7/2014
Portföy Firmaları
•
•
•
1/7/2014
MOBİGA, Java temelli mobil oyunlar üreten, bu oyunların ve mobil içeriklerin
dağıtımı ile ilgili yenilikçi yöntemleri olan bir genç girişimdir. Mobil oyunların
tüketicilere alternatif perakende kanalları ile ulaşmasına ilişkin bir sistemin patentine
sahiptir. Yeni kanallar üzerinden ucuz ve yaygın biçimde müşteriye ulaşmayı
hedeflemektedir.
UCA Medikal, argon plazma jeti yardımıyla doku kesmesi/buharlaştırması ve kanama durdurma
(coagulation) işlemlerini aynı cihazda hasta vücuduna herhangi bir elektrik akımı uygulamadan ve daha az
nekrotik alan bırakarak gerçekleştiren bir medikal cihazını tıp dünyasının hizmetine sunmak için
çalışmalarını devam ettirmektedir. Cihaz FDA (Amerikan Gıda ve İlaç Kurumu) onay sürecindedir.
400,000 ABD Doları sermaye yatırımı yapılarak ortak olundu.
113
Şubat 2010
114
Şubat 2010
115
Şubat 2010
116
Şubat 2010
117
Şubat 2010
118
Şubat 2010
119
Başarısızlığın Değeri
Bu bir çelişki mi?
Başarısızlık değerli olabilir mi?
Başarısızlığa kim değer verebilir?
En iyi, hata yaparak öğreniriz.
Başarısızlıklarımızı, başarılarımızdan daha çok
değerlendiririz.
Öğrenmeden başarısızlık= Kayıp !
Öğrenerek başarısızlık= Değer !
Böyle bir öğrenme neden değerlidir?
Yatırımcılar ve destekçiler genellikle tecrübe
görmek ister.
Daha önce başarısızlık yaşamış, bu yüzden
yapılmaması gereken hataları bilen girişimciler
görmek isterler.
Peki, büyük kayıplar yaşamadan öğrenmenin
yolu yok mudur?
Öğrencilik sürecinde girişimciliğin denenmesi
İş planı yazılması
İş planı yarışmaları
Teşekkürler
CYBERPARK CYBERPLAZA
B Blok Kat: 5-6
BİLKENT 06800 ANKARA
Tel:
Faks:
E-Posta:
URL:
Şubat 2010
(312) 265 02 72
(312) 265 02 62
[email protected]
http://www.ttgv.org.tr
126

14 Aralık 2013 – TTGV - Konya Teknokent

Transkript

Benzer belgeler

SSİY PRG - Academy Anatolia

innoCentrum Enterprise

Slayt 1 - WordPress.com

Biyo-taklit

1 İnovasyonun özellikleri ve türleri 1.3 Krizden

kategorisinde Türkiye şampiyonu İETT`nin söyleşisi için tıklayınız.

T@BIM-BÖLGESEL İNOVASYON MERKEZLERİ PROJESİ (PDF

2014 İnovalig - Türkiye İhracatçılar Meclisi

İnovasyonun Renkleri Kasım 2010

KOBİ İşbirliği ve Kümelenme Projesi