Bir fikrim var ve bunu nasıl bir şirket haline aktarırım.

Ders Planı Şablonu
Partner ülke: Ders no: Ders Konusu: Tavsiye edilen grup büyüklüğü / türü: Tavsiye edilen süre: Amaçlar Ders Hedefleri: Gerekli Kaynaklar: Polonya 1 Gerekli kaynakların saptanması 16-­‐30 öğrenci 2 x 45 dak. ! Öğrenciler kendi şirketlerini kurmak için neyin gerekli olduğunu öğreneceklerdir ! Öğrenciler kendi şirketlerinin esaslarını planlayabileceklerdir ! İş başarısını etkileyen faktörler hakkında farkındalık ! İş kurmak için gerekli kaynakların belirlenmesi ! Kişilerin kendi iş esaslarının pratik planlaması ! Yazı tahtası ve kağıtlar ! Keçeli kalemler Tanıtım: Öğrencilere ders konusunun tanıtımı. Her çeşit firmayı kurmak için gerekli kaynakların analizinin açıklanması. (5 dak.) Öğretmen aktivitesi: ! Öğrencileri gelecekte kurma ihtimallerinin olduğu şirketlerle ilgili örnekler vermeye davet edin. Tahtaya önerilerinizi yazın. Hizmet, ticaret ve üretim alanlarına ait iş fikirleri olduklarına emin olun. (10 dak.) ! Öğrencilerden her öneriye el kaldırarak oy vermelerini isteyiniz, her öneri için alınan oy sayısını yazınız (üzerinde çalışmak için bazılarını seçeceğinizi açıklayınız). Seçilenleri kağıt üzerine yazınız (biri hizmet, biri ticaret ve biri üretim + muhtemelen her biri kendi grubunun en çok oy alan önerileridir ). (5 dak.) ! Öğrencileri gruplara ayırın (4-­‐6 kişi). a) Öğrencileri seçtikleri konulara göre çalışmaya davet edin, yada b) Öğrencileri tesadüfi konulara göre gruplara ayırın. ! Tüm gruplardan seçtikleri iş fikri ile ilgili gerekli kaynakları analiz etmelerini ve sunum tahtasına yazmalarını isteyiniz : Öğrenci aktivitesi: 1. Beyin fırtınası 2. Takım çalışması a) kişiler (çalışanlar) b) yerleşim (iletişim, park boşluğu, gerekli medyanın mevcudiyeti, işin çevre üzerindeki etkisi, tedarikçilerin rahatı, müşteri ve rekabet bakış açısından yerin çekiciliği gibi unsurların dikkate alınması gereklidir) c) makine ve teçhizatlar (örn. aletler, ofis ekipmanları,yazarkasa,üretim için makineler yada servis hizmetleri için aletler). d) Teknoloji, bilişim sistemleri (bilgisayarlar, tabletler, profesyonel yazılımlar, veritabanı, telefonlar v.b.) e) araçlar (teslimat kamyonları, müşteri iletişimi için arabalar) f) kaynaklar, stok ve materyaller (örn. Dükkan stoğu, üretim materyalleri, sergi vb.) (30 dak.) ! Grupları çalışmalarının sonuçlarını sınıfa sunmaya davet edin. (30 dak.) Sonuç/özet: Bir grup tartışması sırasında öğretmen öğrencilerinden gözlemlerini paylaşmasını ister. (10 dak.). Kaynaklar: Kaynak materyaller Tavsiye edilen değerlendirme aktivitesi: Öğretmen şunları değerlendirebilir: -­‐ Aktif katılım -­‐ Bir grup içinde çalışma yeteneği -­‐ Grup sunum yetenekleri -­‐ ustalık, yaratıcılık -­‐ bilgi ve gerçekleri dikkate almak için araştırma yeteneği Tavsiye edilen değerlendirme ölçütleri aktivitesi : Ders Planı Şablonu
Partner ülke: Ders no: Ders Konusu: Tavsiye edilen grup büyüklüğü / türü: Tavsiye edilen süre: Amaçlar Ders Hedefleri: Polonya 2 Tedarikçiler 16-­‐30 öğrenci 45 dak. ! Öğrenciler ürün ve hizmet tedarikçilerinin seçiminde hangi kriterlerin dikkate alınacağını öğreneceklerdir. ! Öğrenciler basit bir sipariş ve teklifi analiz edebileceklerdir. ! Siparişin nihayi sonucunu etkileyen çeşitli yönlerine dikkat çeker (sadece fiyat değil). ! Teklifleri yazma ve analiz etme pratik becerilerinin kazanır İnternet erişimli bilgisayarlar Gerekli Kaynaklar: Tanıtım: Kısa bir anlatımla ders konusunu öğrencilere tanıtırız. (onları gerçek hayat örnekleri vermeye cesaretlendiririz). Çalışan bir şirkette ürün ve hizmet sağlayıcılar olacağız ve bu bilgi başarılı bir satış için bize yardım edebilir. (roller değişebilir). İşletme çalışmaya başladığında çeşitli tedarikçilerle anlaşmalar yapılır. Ekipman ve alet tedarikçileri şirketi açmak için gereklidir. 1. Üretim materyalleri tedarikçileri (üretim şirketi) 2. Satış materyali tedarikçileri (ticaret şirketi) 3. Hizmetleri sağlamak için gerekli malzeme ve parçaların tedarikçileri (hizmet şirketi) 4. Sarf malzemesi ve gerekli hizmetlerin tedarikçileri (ofis eşyaları, temizlik malzemeleri, sigorta, reklamlar, vb.) Dikkate alınan tek kriter genellikle fiyattır fakat diğer faktörlerde dikkate alınmalıdır. Eğer kalitesiz ürünler satın alırsak onları kısa bir süre kullanımdan sonra değiştirmemiz gerekli olacaktır (yine aynı masraf). Makine , elektronik ekipman ve yazılım alımında servis hizmeti önemli rol oynar. Ticari ürün ve materyallerde hizmet sağlamak için ,tedarik sürekliliği, indirim önerileri,büyük sipariş ve uzun süre sonra kurulan iletişimlerde devamlılık ve ulaşım masraflarına dikkat edilmelidir. Bir siparişin hazırlanması ve yerleştirilmesi aşağıdaki eylemleri kapsar. 1. Kişinin kendi ihtiyaçları (neye ihtiyaç var, ne kadar, teknik şartlardaki minimum gereksinimimiz, teslim tarihi, diğer önemli açılardan iletişim ile sipariş ürününün belirgin karakteristik özellikleri). 2. Sipariş evrakının hazırlanması 3. Araştırmacı göndermek için eleman seçimi (ve soruları gönderme) 4. Alınan tekliflerin analizi 5. Seçilen istekliler ile müzakereler ve en karlı teklifi seçme. En iyi teklifi seçerken sadece şu anki şirket ihtiyaçlarını değil gelecekteki tahmini ihtiyaçları da gözönüne alırız. (şirket gelişim planını dikkate alarak). Öğretmen aktivitesi: Öğrenci aktivitesi: ! Konunun takdimi (örnekler verilerek teşvik içeren bir ders) – 10 dak. 1. Derse aktif katılım (örnekler verme) ! Öğrenciler 3 gruba ayrılır. Her gruba 2 görev verilir. 2. Takım çalışması – Bazı öğrenciler a) Seçilen mal ve hizmetin satın araştırma için gerekli kriterleri alma kriterlerini belirlemek.Bir hazırlarken, diğer öğrenciler İnternet yada daha fazla aktivite tekliflerini kullanarak sipariş edilen seçilebilir. (örn.biri ticari ve malların karşılaştırmalı analizini hazırlar. diğeri hizmet)Bir başlangıç noktası olarak sınıf profili ile 3. Sonuçların sunumu ilgili yada her gruba serbestçe bazı aktiviteleri seçme izni verilir ki ürünleri ile ilgili analiz yapmayı istesinler. b) Belirli bir cihazın satışı ile ilgili ve karşılaştırmalı bir analiz hazırlamak için internette araştırma yapılır. Aşağıdaki önerileri takip edebilirsiniz yada grup profilinize bağlı olarak kendi özelliklerinizi belirleyebilirsiniz. Her grup sınıfa kendi çalışmasının sonuçlarını belirli bir fomda sunar. a) Araştırma b) Tekliflerin karşılaştırmalı analizi (hazırlık için 15 dak. + 15-­‐20 dak.sunum için) Sonuç/özet: Bir münazara sırasında öğretmen öğrencilerinden gözlemlerini paylaşmalarını ister. Sonunda , daha ileri bir müzakere için teklifler toplanır (yada internette arayarak). Genellikle bazı extra indirim ve bonusları müzakere etmek ,isteklilerin seçiminde mümkündür (siparişlerin değerine bağlı olarak) ve bu tür indirim ve bonuslarda potansiyel ortaklara danışılır. Kaynaklar: kaynak materyaller Tavsiye edilen değerlendirme aktivitesi: Öğretmen değerlendirebilir: -­‐ Aktif katılım -­‐ Takım çalışması kuralları -­‐ Takım çalışması sunum kuralları -­‐ beceri, yaratıcılık -­‐ Araştırma ve gerçekleri dikkate alma yeteneği Tavsiye edilen değerlendirme ölçütleri aktivitesi : Kullanılan kaynak materyaller – örn. Vaka çalışmaları/görevler/örneklemeler v.b. http://mfiles.pl/pl/index.php/Kryteria_wyboru_dostawc%C3%B3w Karşılaştırmalı analiz Teçhizat yada hizmet çeşidi: Teklif I Teklif II Teklif III Teklif IV Minimum gereksinim: Hizmet Fiyat (+ ulaşım masrafı) Teklif II Teklif III Teklif IV Extra seçenekler Diğer (garanti periyodu, sarf maliyeti vb.) Seçenekler İleri müzakereler için seçilen teklifler: Karşılaştırmalı analiz örneği: 1) Teçhizat yada hizmet çeşidi: Teklif I Çok fonksiyonlu yazıcı (yazıcı, tarayıcı, fotokopi cihazı) Minimum gereksinim: Siyah – beyaz yada renkli basım teknolojisi (lazer/mürekkepli) Tarayıcı yada fotokopi cihazı Extra kriterler Baskı süresi çözünürlük Hizmet Fiyat (+ulaşım masrafı) Diğer: boyutlar mürekkep masrafı Kullanıcı seçenekleri Satıcının güvenirliği 2) Teçhizat çeşidi/hizmet: Telefon aboneliği Minimal gereksinimler: -­‐ Sınırsız paket herkesi kapsayan aramalar -­‐ Sınırsız mesaj -­‐ İnternet erişimi -­‐ Kamera Extra kriterler Telefon (Çeşit) Menzil Hizmet Fiyat Diğer: Sözleşme dönemi Kullanıcı seçenekleri Teklif I Teklif II Teklif III Teklif IV Ders Planı Şablonu
Partner ülke: Ders no: Ders Konusu: Tavsiye edilen grup büyüklüğü / türü: Tavsiye edilen süre: Amaçlar Polonya 3 Finansal kaynaklar 16-­‐30 öğrenci 45 dak. ! Öğrenciler şirket finansmanı için nerede ve nasıl arama yapacağını öğrenecek ! Mevcut şirket finansal kaynaklarını öğrenmek. ! İnternet erişimli bilgisayarlar Ders Hedefleri: Gerekli Kaynaklar: Tanıtım: Şirketi kurmak için ihtiyaç duyulan fonlar. Mevcut aktivite finansmanı ve ihtiyaç duyulan gerekli kaynaklar.(kiral,taksitler, sarf malzeme, ücretler,vb.). Kendi tasarrufları yada aile ve arkadaşlardan alınan krediler dışında , pek çok yeni şirket açılımını destekleyen fonlar olabilir.vardır. Bu ders boyunca alabileceğimiz desteklerin şart ve koşullarına yakından göz atacağız. Öğretmen aktivitesi: Öğrenci aktivitesi: ! Öğretmen öğrencileri küçük şirketler 1. Beyin fırtınasına katılımı için finansal kaynak araştırmasının yapılacağı yerler konusunda örnekler 2. Grup çalışması – internette şirket kurulumu vermeye davet eder . Cevapları araştırması ve hazırlığı aşağıdaki tabloya yazın ve kısaca tartışın eğer öğrencilerin ihtiyacı varsa aşağıdaki yardımcı bilgileri 3. Grup çalışması sonuç tablosu sunumu. ekleyin. 1. Kişinin kendi tasarrufu 2. Aile ve arkadaşlardan krediler 3. Sosyal finansman 4. Yerel ve devlet programları 5. Küçük işletmeler için Krediler 6. Başlangıç hibeleri 7. İş melekleri 8. Avrupa birliği programları (10 dak.) ! Ardından öğretmen öğrencileri gruplara ayırır (2-­‐4 kişi).Yukarıdaki finansal kaynaklar hakkındaki internet araştırması her grubun görevidir. (maddeler 3 -­‐ 8) (20 dak.) Öğrenciler meşgulken öğretmen öğrencilerin tüm araştırma sonuçlarının yazılacağı tabloyu tahtada hazırlar. ! Özet – tabloyu doldurma (15 dak.) Sonuç/özet: Her grup hazırladığı araştırma sonuçlarını öğretmenlerinin hazırladığı tabloya yazarak sunar. Kaynaklar: Kaynak materyaller Yararlı linkler: http://interaktywnie.com/okiem-­‐
eksperta/crowdfunding-­‐udzialowy-­‐szansa-­‐dla-­‐start-­‐
upow-­‐248971 http://www.polityka.pl/tygodnikpolityka/spoleczenstwo/
1585981,1,crowdfunding-­‐po-­‐polsku.read http://polakpotrafi.pl/ http://ec.europa.eu/small-­‐
business/finance/index_pl.htm http://www.aniolybiznesu.org/PL/DlaProjektodawcow/S
zukamy/Default.aspx http://www.firmy.pl/dotacje.html http://www.inicjatywamikro.pl/pozyczki/pozyczka-­‐na-­‐
start/ http://www.mbank.pl/firmy/kredyty/kredyt-­‐na-­‐start/ http://pierwszymilion.forbes.pl/kredyty-­‐na-­‐start-­‐od-­‐
tysiaca-­‐zlotych-­‐do-­‐pozyczek-­‐z-­‐szescioma-­‐
zerami,artykuly,164296,1,1.html http://www.ideabank.pl/kredyt-­‐na-­‐start-­‐plus-­‐rok-­‐bez-­‐zus http://www.klon-­‐mikropozyczki.pl/ Tavsiye edilen değerlendirme aktivitesi: Öğretmen değerlendirir: -­‐ Takım çalışması kuralları -­‐ Takım çalışması sunum kuralları -­‐ istenen bilgiyi araştırma yeteneği Tavsiye edilen değerlendirme ölçütleri aktivitesi : Kullanılan kaynak materyaller – örn. Vaka çalışmaları/görevler/örneklemeler v.b. Finansal kaynaklar Ek yatırım miktarı Kim için Şartlar Kişinin kendi tasarrufu Aile ve arkadaşlardan krediler Sosyal sistemi Yerel ve devlet programları Küçük işletme kredileri Başlangıç hibeleri İş melekleri Avrupa birliği programları Ders Planı Şablonu
Partner ülke: Ders no: Ders Konusu: Tavsiye edilen grup büyüklüğü / türü: Tavsiye edilen süre: Amaçlar Ders Hedefleri: Polonya 4 Yasal form ve yapı 16-­‐30 öğrenci 45 dak. ! Öğrenciler şirket işletme ile ilgili çeşitli resmi uygulamaları öğrenir. ! Öğrenciler şirket aktivitelerine ait resmi uygulamaların aralarındaki farkları ayırt edebileceklerdir. ! Öğrenciler çalışan planlanmış bir şirket için en karlı yasal formu seçebileceklerdir. Öğrenciler çalışan bir şirketin aktivilerinin çeşitli yasal formlarını tanırlar ve aralarındaki farkları bilirler böylece bireysel olarak en karlı formu seçebilirler. Her bir form için riskler, avantaj ve dezavantajları değerlendirebilirler. ! İnternet erişimli bilgisayarlar Gerekli Kaynaklar: Tanıtım: Dersin takdimi: Şirket aktiviteleri bireysel (şahış şirketi) yada ticari şirket şeklinde olabilir. Şahıs ve limited ticari şirketlerini ayırt edebilirler. Şahıs şirketleri partnerler arasındaki kişisel ilişkiye dayalıdırlar. Kimlerin hak ve sorumlulukları aynıdır ve kimler herhangi bir sorumluluğu paylaşırlar belirlenmiştir. Bir limited şirketin kurulumunda en önemli unsurlar şirketin varlıklarıdır (sermaye). Limited şirketler anonim ve özel limited şirketleri içerir. Aşağıdaki özellikler onları şahıs şirketlerinden ayırır: değişken
sermaye ve değiştirilebilir ortaklar , tüzel kişiliğe sahip olma, yükümlülükler için şirketin kendinin sorumlu olması, şirketin sermayesini ayırabilme, dolaylı ortakların şirket çalışanı olabilmesi ve şirkete karşı ortakların hak ve yükümlülüklerinin çeşitli şekillerde tesis edilebilmesi. Polonya kanunlarında şahıs ve limited şirketleri arasında bir varlık olarak komandit şirketleri vardır. AB ülkelerinde özel kuruluşlar genellikle aşağıdaki şekillerde adlandırılırlar.:
1) Tek kişilik şirket (İngiltere - sole trader, Almanya – Einzelunternehmen, Fransa – enterpreneur
indyviduel);
2) Şahıs şirketi (İngiltere – General Partnership/ Limited Partnership, Almanya –
Personengesellschaft (offene Handelsgesellschaft OHG or Kommanditgesellschaft KG), Fransa –
SNC/ Sociẻtẻ);
3) limited şirketi (İngiltere –Limited Liability Company, Almanya – GmbH (Gesellschaft mit
beschränkter Haftung), Fransa – SARL); 4) Anonim şirket (İngiltere -­‐ Public Limited Company, Almanya – AG (Aktien Gesellschaft), Fransa –
SA).
Ayrıca aşağıdaki tüzel kişilerde vardır:
1) Ağılıklı olarak tarım kooperatifleri;
2) Dernekler ve vakıflar, tipik kar amacı gütmeyen aktiviteler; 3) Sivil ortaklıklar, en sık kurulan ticari faaliyet amacı harici konut hizmeti sağlamak amacı ile
kurulanlar. Polonyada çalışan şirket aktivitelerini bağlayıcı benzer hukuki terimler. Özel sektör genellikle şunları
seçer:
1) Kuruluş tek gerçek kişi tarafından yönetilirse avrupada tek kişilik şirkettir.
2) Polonyada sivil ortaklığın şirket faaliyetleri açısından diğer AB ülkelerine göre çok daha geniş
bir kullanımı vardır. Sivil ortaklığın tüzel kişiliği yoktur ve bağımsız girişimci ortakların her biri için ortak iş formu vardır.
3) Ticari şirket genel ve sınırlı ortaklığı kapsar şahıs şirketlerinin sorumlulukları AB için
listelenmiştir, bunun yanısıra limited şirket ve anonim şirketin AB’de muadilleri vardır. Bir genel ortaklık, yasal eylemleri gerçekleştirmek için kapasitesi ile şahıs şirketidir.
Diğerleri sadece kendi sermayelerine yatırım yaparken bir limited ortaklığı bazı ortakların genel
ortaklık gibi iş faaliyetlerine katıldığı şirkettir (aynı sorumluluk ve haklarla).
Ticari şirketler limited ve anonim şirketleri kapsar.
4)
Kooperatifler, merkezi planlama döneminin bir kalıntısıdır ve diğer AB ülkelerinde çok daha büyük bir rol
oynar. Diğer AB ülkelerindeki gibi çoğunlukla kar amacı gütmeyen faaliyetlerde kullanılan dernek ve vakıflarda vardır. Çeşitli AB ülkelerinde farklı yasal formlar kullanılır. Tek kişilik şirketler çoğunlukla tüm AB ülkelerinde popülerdir (Polonya dahil). Şahıs şirketleri İngiltere, İtalya, Finlandiya, Avusturya, Yunanistan, İsveç, ve Hollanda gibi AB ülkelerinde oldukça popülerdir. Oysa İsveç, Lüksemburg, Norveç, İngiltere, Fransa Finlandiya, Belçika, ve Hollanda’da limited şirketler oldukça güçlü temsil edilir. Kobiler söz konusu olduğunda AB ülkeleri genellikle tek tip yasal çözümler kullanır (temel olanlar) (muhasebe kaydı için yasal durum, yasal kapasite, sorumluluklar, zorunluluklar). Bununla birlikte aşağıdaki makalede kayıt kurallarına bağlı olarak kesin farklılıklar belirtilmiştir. http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/23096,jak_zalozyc_przedsiebiorstwo_w_krajach_unii_europejskie
j.html 0 Şirketlerin her yasal formunun bazı avantaj ve dezavantajlara sahip olduğu yakından değerlendirilmelidir. Bu yalnızca kendi şirket aktivitelerimizin tesis edilmesinde değil aynı zamanda diğer şirketlerle kontrat imzalarken de yararlıdır ( şirketi kimin temsil edeceğini, yükümlülüklerden kimin sorumlu olacağını bilmek önemlidir. Vb.) Öğretmen aktivitesi: 1. Ders konusunun kısa bir takdiminden sunar öğrencileri 3-­‐
4 kişilik gruplara böleriz. Her gruba 2 boş tablo formunda başlıklar ve tablodan kesilmiş parçalar şeklinde materyaller veririz. Öğrencilerin görevi tablodaki boşlukları uygun parçalar ile eşleştirmektir. Eğer öğrenciler görevle ilgili sorun yaşarlarsa , internetten aldıkları Öğrenci aktivitesi: 1. 3-­‐4 kişilik gruplar halinde çalışılır: tablolar verileri yasal formların çeşitli açılarından değerlendrilir.Öğrenciler interneti kullanabilirler. 2. Grup tartışması – seçilen şirket aktivitesi için en uygun yasal formun seçimi ve kısa açıklama hazırlanması. 3. Grup çalışması sonuçlarının sunumu. bilgiyi kullanabilirler yada öğretmenlerinden yardım isteyebilirler. (20 dak.) 2. Belirlenen zaman geçtiğinde, tam olarak doldurulmuş tabloları gösteririz ve öğrenciler muhtemel hatalarını düzeltir. (5 dak.) 3. Öğrencilere daha önceden hazırlanmış şirket aktivitelerinin tasvir edildiği kartları dağıtırız. Her grup çizilmiş faaliyet için en karlı yasal formu eşleştirir ve seçimini kısaca açıklar. Öğretmenler aşağıdaki örnekleri kullanabilir yada eğitim profili ile bağlantılı başka veriler kullanabilir (eşleştirme için 10 dak. ve sunum ile açıklama için 10 dak.) Yaralı linkler: Kaynak materyaller: http://www.parp.gov.pl/files/74/81/98/warunki.pdf http://pl.wikipedia.org/wiki/Dzia%C5%82alno%C5%9B%C4%87
_gospodarcza http://www.sciencenetwork.eu/formy-­‐prowadzenia-­‐
dzialalnosci-­‐gospodarczej-­‐w,20,9.html Tavsiye edilen değerlendirme aktivitesi: Öğretmen değerlendirir: -­‐ grup çalışması kuralları, -­‐ grup çalışmasının sonuçlarına ilişkin sunum becerileri, -­‐ gerekli bilgiler için arama ve gerçek verileri bağlama becerisi, -­‐ yeni edindiği bilgileri uygulamada kullanma becerisi . Tavsiye edilen değerlendirme ölçütleri aktivitesi : Kullanılan kaynak materyaller – örn. Vaka çalışmaları/görevler/örneklemeler v.b. Yasal form seçimi için iş akvitesi örneklerinin tasviri: 1. Müşteriler için halı,mobilya kaplama ve araç döşeme temizleme hizmetleri şirketi. Bir genç girişimcinin ilk şirket aktivitesi. Girişimci bir aile arabası ve ailesi tarafından sağlanan ekipman için
bir oda kullanır. 2. Bir küçük kuaför ve güzellik salonu. Bu yerleşim alanlarından birinde bir kooperatif tarafından
kiralanmış bir dairede kuaförlük ve güzellik hizmetleri vermektedir. 3. Şehir bölgelerinden birinde üç ilköğretim okulunda faaliyet gösteren bir okul kantin işletmesi şirketi. 4. Araba tamir dükkanı. Gövde ve boyama hizmetleri. Dükkan şirket sahibine ait değildir. Girişimci bir şirket devralmayı (pahalı olur) yada ilişkisinin iyi olduğu dükkan sahibi arkadaşı ile şirket kurmayı düşünebilir fakat kendi başına bir şirket işletmek istemiyor. 5. Bir düzine çalışanı ile bir küçük dikim atölyesi. Şirket diğer şirket ortaklarının kararları ile yürür fakat şirket sahipleri (iki kardeş) kendi giyim kolleksiyonlarını yaratmak isterler ve kendi markaları altında satış yapmaya başlarlar. Gelişme için yeterli sermayeleri yoktur fakat pazarı nasıl fethedeceklerine dair iyi bir fikirleri vardır. 6. Plastik araba parçaları üreten bir firma. 30 civarında çalışan ile müşterileri için güvenilir bir ortak
olmalıdır. 7. Birkaç arkadaş bir restoran ağı kurmak istiyor. Biri mükemmel bir ahçı (yurt dışında eğitim aldı), ikincisinin organizasyon yeteneği var ve üçüncüsünün ise karlı bir yatırım yapmak istediği sermayesi var. 8. Elektrik tesisatı malzemeleri ticareti yapan küçük bir şirket, aktivitelerini genişletmek, yeni şehirlerde mağazalar açmak ve toptan anlaşmalar yapmak istiyor. Öğrenciler tarafından doldurulacak tablo Kısa tasvir
Kurucu sayısı
Tek kişi şirketi
Şahıs şirketi
Limited şirket
Anonim şirket
Girişimci kendi
adına bir iş
aktivitesi yürütür.
Girişimci aile
üyelerinden
yardım alabilir,
diğer çalışanları
görevlendirebilir
yada diğer
girişimcilerle
ortaklık kurabilir.
Kendi markası adı
altında çalışan bir
kuruluştur. Yasal bir
kapasiteye sahiptir.
(yükümlülüklere ve
yasalara tabidir)
Kurucuları
gerçek kişiler,
tüzel kişiler ve
şahıs şirketleri
olabilir.
Anonim şirket
sahipleri ortaklık
sözleşmesini
imzalayan
hissedarlardır. (Bir
Bir kişi
Herhangi sayıda
ortak (minimum 2)
Şirket herhangi bir
partner tarafından
temsil edilebilir ve
şirket sermayesi
ortaklara aittir.
Şirket ticari
kaydı girildikten
sonra kurulur.
Aynı zamanda
tüzel bir kişilik
kazanır.
En çok AB
ülkelerinde :
Herhangi
sayıda ortak
(minimum 1 or
anonim şirket yapısı,
görevleri ve işleyişini
içeren bir
düzenlemeler dizisi)
Şirketin yönetim
kurulunun tayin
ettiği bir noter
senedi ile şirket
resmen kayıt altına
alınır.
Herhangi sayıda
hissedar
2)
Resmi
gereksinimler
Bir kayıt girişi
Bir kayıt girişi
basitleştirilmiş
hesaplar
basitleştirilmiş
hesaplar
Şirket senedi,
bir kayıt için
giriş
Tam finansal
raporlama
Daha önceden
noter tarafından
imzalanmış noter
senedi, Bir kayıt
için giriş Tam
finansal raporlama
Sermaye
paylaşımı
Gerekli değildir
Gerekli değildir
Çeşitli AB
ülkelerinde
farklı
gereksinimler (0
dan onbinlerce
ecu’ya)
Öncelikle şirketin
kaydı gereklidir.
(Çeşitli AB
ülkelerinde farklı
gereksinimler) Şirket yönetimi
Bir kişi
Ortaklaşa tüm
ortaklar
Ortaklar
tarafından
atanan yönetim
kurulu
Yönetim kurulu,
Denetleme kurulu,
Genel kurul
Şirket
yükümlülükleri
Şirketin ve
sahiplerinin
Ortakların ve
şirketin tüm varlığı
Yalnızca şirket
Yalnızca şirket
Kar dağılımı
Tüm
Ortaklar arasında
imzalanan uygun
bir anlaşma
uyarınca
Bir temettü
formu şeklinde
Bir temettü formu
şeklinde
Avantajlar
- Hızlı kayıt ve
faaliyet tasfiyesi,
- birkaç kişi kaynak
ve fikirlerini tarar
- geniş seçimli
vergilendirme
formları
- basit kuruluş ve
çalışan şirket
prosedürleri
- Hissedarların
katkı
miktarlarına
göre sınırlı
sorumluluğu
- Hissedarların
sorumluluğu katkı
miktarları ile
sınırlıdır.
nin sorumluluğu
- basit hesaplar
- Şirket
başlangıcında bir
sübvansiyon alma
ihtimali
Dezavantajlar
- Şirket
faaliyetlerinin tüm
yönlerinde
anlaşma
gerekliliği
- şirket sorunlarında
tüm ortakların
katılımı
- Sadece kendi
değil ortakların
yükümlülükleri için
de sorumluluk
- yetkilerin bölünmesi
ile ilgili sorunlar
(Yönetim
kurulunda
kişisel mülk
sorumluluğu
ihmal edilebilir.)
- çifte
vergilendirme
(Şirketin kâr ve
temettü geliri
vergisi)
- Sermaye artırma
kolaylığı.
- çifte vergilendirme
(Şirketin kâr ve
temettü geliri vergisi)
- karmaşık kuruluş
ve tasfiye işlemleri
- karmaşık yapı.
Ders Planı Şablonu
Partner ülke: Ders no: Ders Konusu: Tavsiye edilen grup büyüklüğü / türü: Tavsiye edilen süre: Amaçlar Ders Hedefleri: Gerekli Kaynaklar: Polonya 5 Pazarlama stratejileri 16-­‐30 öğrenci 2 x 45 dak. ! Öğrenciler pazarlama stratejilerinin temel faktörlerini öğrenir. ! Öğrenciler belirli bir ürün için basit bir pazarlama stratejisinin ana hatlarını belirleyebileceklerdir. ! Bir şirket başarısını hangi faktörlerin etkilediğinin farkına varmak ! Pazarlama stratejilerinin temel unsurlarını tanımak ! Yeni kazanılan bilgilerin pratik uygulamalarını yapmak ! sunum tahtası kartları yada geniş sunum kağıtları , keçeli kalem Tanıtım: Dersin takdimi: Bir girişimcinin temel amacı mal veya hizmet satışından kar elde etmektir. Pazarlama stratejileri bu amaca ulaşmak için yararlı argümanlardır. Girişimciler kurumsal faaliyet gösteren piyasalarda avantaj sağlamak için kalıcı ve rekabetçi kazanmayı hedeflemektedir. Uygun stratejiyi seçmek için, önce şirketin özellikle yapmak istediğimiz şirket aktivitesini çevreleyen iş olanakları analiz edilmelidir. Uygun stratejiyi seçmek üretim yada hizmet çeşidi faktörüne, hedef tüketici grubuna, rekabet ve şirketin kaynaklarına (finansal, materyal ve kişisel) bağlıdır. Ulaşmak istediğimiz tanımlanan hedefler için strateji hazırlamaya başlarız. Ekonomik hedefler örneğin belirli bir satış veya karlılık düzeyi, satış alanı genişlemesi yada pazara yeni bir ürünün girişi olabilir Ekonomik hedeflerin dışında, genel tutum şekillendirme ile ilgili bazı hedefler var olabilir. Örneğin şirketin faaliyet ve ürünleri hakkında alıcılar için daha iyi bilgi, güçlendirme veya mevcut şirket imajını değiştirerek daha etkin bilgi akışı. Bir pazarlama stratejisinin bir sonraki aşaması tüketici hedef grubunun seçimidir. Ayrı segmentler halinde alıcıları nispeten homojen gruplara bölerek, bir kuruluş kendi ihtiyaçları hakkında bilgi edinebilir, tercihler ve beklentiler, pazarlama uyarlaması için izin verir. Bir pazarlama stratejisi hazırlanırken, pazarlama karması olarak adlandırılan dört faktör kombinasyonunu kullanmak daha uygun olur . Aşağıdaki unsurları içerir. -­‐ ürün – Belirli bir grup tüketicinin belirli ihtiyaçlarını yerine getirmek için, uygun ürün hazırlama odaklı eylemlere odaklanılır. Bu aynı zamanda ürün çeşitliliği, paketleme ve markayı kapsar. -­‐ fiyat – başlangıç noktası ayarı maliyet değil taleptir varsayımına dayanır. Bunlar potansiyel alıcıların hangi belirli malları satın almak için eğimli olacaklarına dair fiyat ve miktar konusunda alınan kararlardır. -­‐ yer – ürün imlatının bir sonucudur ve yalnızca tüketici bunları belirli bir yer ve zamanda alabildiği zaman değerdir. Bu tüketim yerlerine imalat yerinden mal transferi anlamına gelir.. Bir dağıtım kanalı seçilmeli ve tam olarak nerede ürünün pazara sunulacağına karar verilmelidir. promosyon – bir miktar form içerir ve pazara bilgi aktarma amaçlıdır. Tüketici ile iletişimin tüm yönlerini kapsar , ürünler, fonksiyonel avantajlar, fiyatlar, nereden satın alınabileceğine dair alıcıları bilgilendirir, vb. Temel yöntemler reklam, kişisel satış ve halkla ilişkileri kapsar. Bir ürünün, fiyatı ile dağıtım ve promosyonu arasında sayısız bağlantı ve korelasyon vardır. Eylem ve enstrümanlardaki bir değişiklik daha fazla değişiklik ihtiyacı ile sonuçlanır, örn. fiyat değişikliği reklam türü değişikliğine yol açabilir, dolayısıyla tüm bu unsurlar aynı anda düşünülmelidir. Yukarıda tanımlanan pazarlama elemanlarının kombinasyonu, bahsedilen kavramlar, potansiyel alıcıların aradıkları bir dizi faydaları sunarken , aynı zamanda onları sunulan mal veya hizmeti satın almaya teşvik eder. Bir strateji şekillendirme sürecinde son aşama , planlama ve yaratıcılık aşamasında hareket sağlayan bölünme ve kaynakların mobilizasyonu ile hayatın içine yerleştirerek konseptler yaratma aşamasıdır. Pazarlama bakış açısından bakıldığında işletmenin gelişme stratejisi hakkındaki önemli bir faktör, belirli bir strateji uygulamak ve sonuçlarını izlemek için gerekli beceriler ve pazar pozisyonudur. Öğretmen aktivitesi: Öğrenci aktivitesi: 1. Ders konusunun takdimi (10 dak.) 1. İcat örnekleri vererek yaratıcılığı uyaran egzersizlere katılım 2. Bir uyarıcı yaratıcılık egzersizi – Öğretmen öğrencilerden 2. 6-­‐8 kişilik gruplar halinde çalışarak, Bir ürün yada mümkün olduğunca çok günlük hizmet icat etmek için bir hedef grubu ve kullanımdaki bazı ögeler için ihtiyaçları belirlemek. Bu ürünle ilgili basit bir sıradışı uygulamalar ister (örn bir pazarlama stratejisi planı hazırlamak. kurşun kalem yada bir plastik şişe ). Ardından öğretmen 3. Sınıfın geri kalanından önce belirli bir ürünün tahtaya öğrencilerin cevapları nı tanıtım kampanyasının hazırlanması ve sunumu. yazar (belirli bir fikrin iyi olup olmadığını değerlendirmeden). (5 dak.) 3. Öğrencileri 6-­‐8 kişilik gruplara böleriz. Her gruba aşağıdaki görevler verilir. a) Pazar stratejilerinin oluşturulacağı birkaç ürün ve hizmet icat edilmesi (beyin fırtınası – 5 dak.). Tercihen bilim kurgu tarzı birşey olmalı. Amaç öğrencilerin egzersiz keyfine izin vermek ve hayal güçlerini kullandırmadır. b) İhtiyaçları ile birlikte verilen ürünü sunacak hedef grup belirtilir. (5 dak.). c) Pazarlama kampanyası için basit bir plan hazırlama (potansiyel müşterilerimize nasıl ulaşırız, ürünlerimizi satın almaya onları nasıl teşvik ederiz, dağıtım planı ve belirli bir ürün için olası servis hizmeti ) – 20 min. 4. Diğer gruplar sözde hedef tüketici grubu iken önceden belirlenmiş bir plana göre her grup bir tanıtım kampanyası hazırlar ve sunar. (hazırlık için 15 dak. sunum için 30 dak.) Yararlı linkler: Günlük kullanım ürünlerinin sıradışı uygulamaları: https://www.google.pl/search?q=butelki+plastikowe+zas
tosowanie&espv=2&biw=801&bih=770&tbm=isch&tbo=
u&source=univ&sa=X&ei=Wk0RVJ6PCuviywPtzYIo&ved=
0CEoQsAQ http://fundir.org/gallery,nietypowe_zastosowanie_przed
miotow_codziennego_uzytku,2159,0,0.html Tavsiye edilen değerlendirme aktivitesi: Öğretmen değerlendirebilir: -­‐ yaratıcılık, -­‐ grup çalışması becerileri, -­‐ Grup çalışmasının sonuçlarına ilişkin sunum becerileri, -­‐ uygulamada yeni edindiği bilgileri kullanma becerisi. Tavsiye edilen değerlendirme ölçütleri aktivitesi :