Logist Eurasia Fuarı`nın ilgi odağı olduk

Bir HMF Makina dergisidir. Üç ayda bir yayımlanır.
Logist Eurasia
Fuarı’nın ilgi
odağı olduk
Mart 2012 Sayı: 12
Başarılı iş ortağımız
Arna Forklift
GS Store da Hyundai’yi
tercih etti
İÇİNDEKİLER
Haberler
İş Ortaklarımız
Gündem
HMF Makina, bölge
ve bayi satış ekibini
İstanbul’da ağırladı
GS Store:
Hyundai
bir dünya markası
HMF Makina
Logist Eurasia
Fuarı’nın ilgi odağı
oldu
6
10
12
HMF Merkez Servis
Servislerimiz
Markalarımız
Muharrem Can:
Yüzde 100’ün
üzerinde büyüyeceğiz
HMF Makina’nın
başarılı iş ortağı
Arna Forklift
D&A
hidrolik kırıcılar
14
16
18
İş Ortaklarımız
İçimizden Biri
Aktüel
Antalya’nın doğusu
onlardan soruluyor:
Yavuzcanlar ve
Adasu Şirketler Group
Halil Can Yaman:
HMF Makina benim
ailem oldu
Sahada çalışan
makinelerinizin
resmini gönderin
yayımlayalım
19
HMF MAKİNA
VE SERVİS SAN.VE TİC. A.Ş.
20
Yayına Hazırlık
Yönetim Adresi
HMF Makina ve Servis San. Ve Tic. A.Ş.
Esentepe Mah. E-5 Yan Yol Üzeri, No: 15
34870 Kartal – İstanbul
www.hmf.com.tr
Tel: 0216 488 80 00 (pbx)
Faks: 0216 488 91 91
Genel Yönetmen
Gürhan Demirbaş
Sorumlu Yazı İşleri Müdürü
Reyhan Uğurlu Yücel
Editör
Tolga Çatal
Yayın Kurulu
Ömer Uzun, Tamer Develioğlu,
Serdar Şolt, Suat Kıral,
Murat Erdem, Nergis Özbek,
Gülşah Çetinel
Görsel Yönetmen
Yavuz Karakaş
İmtiyaz Sahibi
HMF Makina
ve Servis San. ve Tic. A.Ş. adına
Tamer Öztoygar
Fotoğraf Editörü
Murat Güney
Fotoğraf
Damla Salor
Sayı 12 Mart 2012
Yaygın, süreli yayın
Üç ayda bir yayımlanır.
22
Düzeltmen Editör
Ersel Ergüz
Görsel Destek
Dünya Gazetesi
Arşiv Dokümantasyon Servisi
Baskı
Dünya Yayıncılık A.Ş.
“Globus” Dünya Basınevi
100. Yıl Mahallesi, 34440 Bağcılar – İstanbul
Tel: 0212 629 08 08
Bu dergide yayımlanan haber, fotoğraf ve yazılar izin alınmadan, kaynak gösterilerek dahi kullanılamaz. Tipografik hatalar bağlayıcı unsur teşkil etmez. HMFVİZYON Ajans D tarafından T.C. yasalarına uygun olarak yayımlanmaktadır.
4
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
BAŞYAZI
Yeni yıla ilk merhaba...
Tamer ÖZTOYGAR
Genel Müdür
HMF MAKİNA’nın resmi yayın organı HMFVİZYON’un yeni sayısı ile tekrar
karşınızdayız.
Yeni bir yıl, yeni heyecanlar getirir. Diğer yandan bir maratonu tamamladıktan sonra uzun bir maratona daha katılıyoruz. Bir önceki yılın başarılarının
gölgesinde kalmamak, daha verimli bir yıl geçirmek ve elbette sürdürülebilir
büyüme trendimize devam etmek öncelikli hedeflerimiz. Bu yolda en büyük
destekçilerimizin sizler olduğunu, ancak sizlerin olumlu katkılarınızla hedeflerimize ulaşabileceğimizi bir kez daha söylemeliyim.
Hatırlanacağı üzere geçtiğimiz yıl, gerçekten de dolu dolu geçmişti. Bir
yandan katıldığımız büyük ölçekli fuarlar, bir yandan demo çalışmaları ve nihayet Hyundai Asansör ve Yürüyen Merdiven departmanımızın müthiş başarıları 2011’in en önemli başlıkları arasında yer aldı. Geride bıraktığımız yılın son
büyük aksiyonu ise Logist Eurasia Fuarı oldu. HMFVİZYON’un bu sayısında,
GÜNDEM başlığı altında, bizim için son derece verimli geçen bu fuara ilişkin
notlarımızı okuyabilirsiniz. Fuara ilişkin burada söyleyebileceklerim, Logist Eurasia Fuarı’nın giderek, tam da bizim istediğimiz gibi, bir ihtisas fuarı çerçevesine
bürünmüş olması. Endüstriyel ürünler sektörü, artık daha spesifik bir yapıya
kavuştuğu gibi tüm sanayi sektörleri içindeki gücünü ve vazgeçilmezliğini sağlamlaştırıyor.
2012 yılının ilk HMFVİZYON’unda yine keyifle okuyacağınızı düşündüğümüz içerikler hazırlamaya çalıştık.
HABERLER başlığımızda, geride bıraktığımız üç aylık dönemde katıldığımız fuar haberlerinin yanı sıra, eğitim programlarımız, servis faaliyetlerimiz ve
seyahatlerimize ilişkin duyurularımızı okuyacaksınız.
İŞ ORTAKLARIMIZ başlığında ise Hyundai Asansörleri’nin bir başka saygın referansı olarak geçtiğimiz ay hizmete açılan, Ali Sami Yen Spor Kompleksi
içerisindeki Türkiye’nin en büyük spor kulübü mağazası olan GS Store’u mercek altına aldık. Galatasaray Store Satış ve Pazarlama Yöneticisi Erol Ahmetoğlu, projede yer alan yürüyen merdiven ve engelli asansörü için Hyundai’yi
tercih ettikleri için mutlu olduklarını, buradaki başarılı iş birliğinin Galatasaray
Sportif AŞ’nin gelecekteki projelerinde de sürdürülebileceğini söylüyor.
İŞ ORTAKLARIMIZ başlığının ikinci konuğu ise Antalya’da faaliyet göstererek büyük ölçekli kamu/özel sektör projelerinin iş ortağı olan Adasu Hafriyat
oldu. Adasu Hafriyat, sahip olduğu nitelikli personel ve çoğunluğu Hyundai
markalı makinelerden oluşan geniş makine parkı ile bölgesinde dikkat çekici
işlere imza atıyor.
İÇİMİZDEN BİRİ sayfalarımızda ise HMF Makina Endüstriyel Satış
Grubu’ndan Halil Can Yaman ile gerçekleştirdiğimiz keyifli söyleşiyi okuyacaksınız. Halil Can Yaman, altı yıldır HMF Makina ailesinin bir üyesi ve hepimizin
tanıdığı, sevdiği bir isim. Halil Can Yaman, iş süreçlerindeki sorumluluklara bağlılığı ve sektördeki deneyimi ile de HMF Makina içinde öne çıkıyor.
Hepinize keyifli okumalar diliyorum.
Bir dahaki sayıda buluşmak üzere.
5
HABERLER
HMF MAKİNA, BÖLGE VE BAYİ SATIŞ EKİBİNİ
İSTANBUL’DA AĞIRLADI
HYUNDAI İŞ MAKİNELERİ, FORKLİFTLERİ VE ATLET DEPO İÇİ EKİPMANLARININ TÜRKİYE GENELİNDEKİ SATIŞ
EKİBİ, 2011 YILI DEĞERLENDİRME TOPLANTISI’NI CONRAD İSTANBUL’DA GERÇEKLEŞTİRDİ.
17-18 OCAK 2012 tarihleri arasında bir araya gelen HMF Satış Ekibi, iki gün
süren değerlendirme toplantısında geçtiğimiz yıl gerçekleşen aksiyonlarını tartışırken 2012 yılı hedeflerini de ortaya koydu. HMF Makina Genel Müdürü Tamer
Öztoygar’ın liderliğinde gerçekleşen toplantıya Türkiye’nin farklı illerinden gelen
60 katılımcı katılırken, HMF yönetim kadrosunun iş makinesi ve forklift sektörünü
yorumladığı sunumlar da tüm katılımcılarla paylaşıldı. İki gün boyunca ve yoğun
bir programla süren toplantıların ardından HMF Satış Ekibi, düzenlenen gala yemeği ile geçtiğimiz yılın yorgunluğunu atma fırsatı yakaladı.
MERSİN’DE HMF MAKİNA
RÜZGÂRI ESTİ
HMF MAKİNA, ENDÜSTRİYEL ÜRÜNLERİYLE BOY GÖSTERDİĞİ
MERSİN 4. LOJİSTİK VE TRANSPORT 2011 FUARI’NIN İLGİ ODAĞI OLDU.
HMF Makina, Mersin Ticaret ve Sanayi Odası ile
Mersin Deniz Ticaret Odası’nın iş birliğinde 6-9
Ekim 2011 tarihlerinde düzenlenen 4. Lojistik
ve Transport 2011 Fuarı’na, Hyundai forkliftleri
ve Atlet depo içi ekipmanlarından oluşan toplam 7 ürünüyle katıldı. Fuar süresince 100 met-
6
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
rekarelik dekoratif stant alanında Hyundai forkliftleri 18BT-7, 30DF-7, 50DA-7E ile Atlet depo
içi ekipmanları TSP 150, PLL 200, PS 125 ve PSH
160’ı ziyaretçilerle buluşturan HMF Makina, dağıttığı çeşitli promosyonlarla da katılımcıların
ilgisini çekmeyi başardı.
HABERLER
2011
TASARIM KONFERANSLARINA SPONSOR OLDUK
TASARIMI FARKLI BİR BAKIŞ AÇISIYLA ELE ALAN VE TASARIMCILARLA İŞ DÜNYASINI BULUŞTURAN
ALLDESIGN 2011, HALİÇ KONGRE MERKEZİ’NDE GERÇEKLEŞTİRİLDİ.
ALLDESIGN 2011 Tasarım Konferansları, 17-18 Kasım 2011 tarihleri arasında Haliç Kongre Merkezi’nde gerçekleştirildi. Tasarım ve tasarımcı düşüncenin bizleri en doğru hizmete nasıl ulaştırdığına, müşteri alışkanlıklarını ve
toplumsal vizyonu nasıl etkilediğine dair düzenlenen bu yaratıcı konferansa,
HMF Makina olarak, HYUNDAI Asansör sponsorluğunda katıldık.
Tasarımı fonksiyonel, üretilebilir, kullanılabilir ve hayatın her alanına nüfuz edebilir bir noktaya getirmeye odaklı bir etkinlik olarak ilk kez düzenlenen konferanslar dizisinin ana hedeflerinden biri ise farklı sektörlerdeki
endüstriyel tasarımlar için yeni perspektifler açmak ve tasarımcılarla iş dünyasını bir araya getirmekti.
Bu anlamda, iki gün süren konferansların dikkat çekici konukları da
oldu. Facebook’un sahibi Mark Zuckerberg’in kardeşi ve aynı zamanda sitenin Pazarlama Direktörü olan Randi Zuckerberg, dünyanın en önemli Türk
otomobil tasarımcılarından biri olan Murat Günak, Cirque Du Soleil’in kurucusu ve yaratıcı yönetmeni Gilles Ste-Croix,Yüzüklerin Efendisi serisi, King
Kong ve Görünmez Adam filmlerinin Oscar’lı prodüksiyon tasarımcısı Grant
Major, U2 gibi ünlü grup ve sanatçıların sahne tasarımcısı, aynı zamanda
Ejderha Dövmeli Kız, The American gibi filmlerin sanat yönetmeni Mikael
Varhelyi bunlardan sadece birkaçıydı.
Grem Events tarafından ilk kez gerçekleştirilen ALLDESIGN 2011’e
HMF Makina olarak Hyundai Asansör sponsorluğunda katılmış olmak, bizim
için de büyük bir deneyim oldu.
Murat Günak
Randi Zuckerberg
7
HABERLER
KÜBA SEYAHAT ÖDÜLÜ
2011 yılının sonuna kadar en fazla Hyundai 9 serisi yükleyici satan ilk dört satış yöneticisi arkadaşımız
Servet Demirbaş, Uğur Sis, Oğuzhan Özcanlı ve Suat Kıral, unutulmaz bir Küba tatili ile ödüllendirildi. 28
Ocak - 3 Şubat 2012 tarihleri arasında gerçekleşen seyahate katılan arkadaşlarımız, bir yandan geçtiğimiz
yılın yorgunluğunu atarken, bir yandan da eğlenceli ve motive edici unutulmaz anlar geçirdi. Küba, ismi her
ne kadar halen “devrimi” çağrıştırsa da, anın daha yavaş aktığı tuhaf bir zaman döngüsüne sahip, zıtlıkların
müthiş bir uyum gösterdiği bir cennet. Pek çok açıdan dünyada değilmişsiniz hissine kapılacağınız Küba,
değişen dünyaya ayak uydurmakta artık eskisi kadar zorlanmıyor. Bu nedenle de günümüz seyyahlarının
görülecek yerler listesinde her zaman ilk sıralarda yer alıyor. Küba’yı en iyi anlatan kelimeler devrim, aşk
ve müzik olsa da Küba, geçmişin ihtişamını yaşatan bir zaman tüneli ya da güzel bir deyişle, “fakirliği eşit
paylaşan insanların ülkesi” olarak da anılmaya devam ediyor…
8
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
HABERLER
HMF MAKİNA VE NETT
MAKİNA, DİYARBAKIR
İNŞAAT FUARI’NDA GÖZ
DOLDURDU
HMF MAKİNA, 13-16 EKİM 2011 TARİHLERİNDE
DİYARBAKIR’DA DÜZENLENEN 3. İNŞAAT 2011
FUARI’NA HYUNDAI 9 SERİSİ LASTİKLİ YÜKLEYİCİ,
HYUNDAI PALETLİ VE LASTİKLİ EKSKAVATÖR,
HYUNDAI FORKLIFT VE D&A KIRICIDAN
OLUŞAN TOPLAM 5 ÜRÜNÜYLE KATILDI.
BUGÜN Türkiye’de satılan her dört lastik tekerlekli ekskavatörden biri
Hyundai markasını taşıyor. Hyundai, Türkiye ekskavatör pazarında en
çok tercih edilen marka olarak lider konumunu güçlendirirken, bu anlamda sektörel fuar organizasyonlarına katılmaya ve bu fuarlarda en
son ürünlerini sektörle buluşturmaya da devam ediyor. Özellikle düşük
bakım giderleri ve bol yedek parça özelliği sayesinde sektörün en çok
tercih edilen markası olan Hyundai ürünleri, son olarak Diyarbakır’da
boy gösterdi ve 3. İnşaat 2011 Fuarı’nın yıldızı oldu. Fuara Nett Makina
iş birliğinde, R290LC-7A ve R170W-7A ekskavatör, HL760-9 yükleyici,
30D-7E forklift ve 250 V D&A kırıcı ile katılan HMF Makina, üç gün
süreyle fuar alanındaki standında ziyaretçi akınına uğradı.
HMF ATLET EĞİTİMLERİ
DEVAM EDİYOR
HMF BÜNYESİNDEKİ ENDÜSTRİYEL MARKALARDAN
ATLET’İN YENİ ÜRÜNLERİNE YÖNELİK ÜRÜN
EĞİTİMLERİ HIZ KESMEDEN DEVAM EDİYOR.
HMF Makina portföyündeki markalardan Atlet’in ürün eğitimleri, belirli aralıklarla satış ekibine verilmeye devam ediyor. Bu kapsamda düzenlenen son ürün eğitimi ise HMF Merkez Eğitim Salonu’nda gerçekleştirildi. Ocak ayının son günlerinde, Atlet Türkiye Bölge Direktörü Emanuel
Matthaei’nin liderliğinde gerçekleşen ürün eğitiminde, Atlet marka depo içi
istif makinelerinin yenilenen teknik donanımı ve ürünlerinin ayrıcalıklı kılan nitelikleri üzerinde duruldu. Eğitim programına HMF Merkez ve Bölge
Endüstriyel Satış ekibinden 23 kişi katılırken, eğitim programında, satış esnasında özellikle üzerinde durulması gereken noktalar belirtildi. 6 saat süren eğitim sonunda HMF satış ekibi eğitim hakkındaki olumlu düşüncelerini
dile getirdi.
9
İŞ ORTAKLARIMIZ
İSTANBUL ASLANTEPE’DE BULUNAN ALİ SAMİ YEN SPOR KOMPLEKSİ
İÇERİSİNDE GEÇTİĞİMİZ AY AÇILAN GALATASARAY STORE, MİMARİ
PROJESİNDE YER ALAN BİR YÜRÜYEN MERDİVEN VE BİR ENGELLİ
ASANSÖRÜ İÇİN HYUNDAI’Yİ TERCİH ETTİ. AÇILIŞINDAN
HEMEN SONRA ZİYARET ETTİĞİMİZ TÜRKİYE’NİN EN BÜYÜK
SPOR KULÜBÜ MAĞAZASINDA, GALATASARAY STORE SATIŞ VE
PAZARLAMA YÖNETİCİSİ EROL AHMETOĞLU İLE SOHBET ETTİK.
10
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
İŞ ORTAKLARIMIZ
Öncelikle kendiniz ve buradaki sorumluluğunuz
hakkında bizi bilgilendirir misiniz?
Ben, Galatasaray Pazarlama’da Pazarlama
ve Satış Yöneticisi olarak görev alıyorum. Bununla
birlikte iş geliştirme ve projelerin yönlendirilmesi
süreçleriyle ilgileniyor olsam da asıl işimiz mağazacılık. Biliyorsunuz Galatasaray, Türkiye’nin en büyük markasıdır. Bu marka altında ise yine alanlarında en güçlü olan birçok markamız bulunuyor. GS
Store, bunlardan yalnızca bir tanesi. Açılışını henüz
çok yeni gerçekleştirdiğimiz bu mekânda ise tüm
markalarımızı tek bir çatı altında Galatasaray taraftarlarına ulaştırabilmeyi amaçladık. Bu anlamda,
Ali Sami Yen Spor Kompleksi içerisinde yer alan
bu mağazamızın dünyada bir örneği bulunmuyor.
Bu uygulama, genellikle stadyum mağazası olarak
anılsa da bizim konseptimizde, Galatasaray markası altındaki çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren
tüm alt markalarımızı bir araya getirdi.
Mimari olarak buradaki stadyumla benzer bir
yapıya sahipsiniz. GS Store’un mimari yapısından
biraz söz edebilir miyiz?
Çok doğru, binanın mimari tasarımı Türk
Telekom Arena Stadyumu ile tamamen uyumludur. Hatta bu mekânı, stadın bir minyatürü olarak
da düşünebilirsiniz. Eğer binamıza yukarıdan bakarsanız, Galatasaray logosunun beyaz zemininin
olduğu yer, GS Store’un bulunduğu yerdir. Projeye,
Adnan Polat döneminde başlanmıştı. Yalnızca projelendirme için 14 ay çalıştığımız halde inşaat ve
dekorasyonu sadece 87 günde tamamladık. Burası,
giriş katı 1000 metrekare olmak üzere iki katlı ve
toplam 1700 metrekare olarak planlandı. Üst katta daha çok interaktif aksiyonlara yer veriyoruz.
Örneğin Mecidiyeköy’den getirdiğimiz koltuklarla
oluşturduğumuz Ali Sami Yen Tribünü, PlayStation
oyun alanı ile Florya’daki tesislerimizde yapılan üç
boyutlu çekimleri izleyebileceğiniz video alanı bu
katta yer alıyor. Bunun dışında Galatasaray tarihini
anlatan fotoğrafları izleyebileceğiniz bir alanımız da
mevcut. Mekânın iki giriş çıkış kapısı bulunuyor ve
her kapı 6 metre eninde. Dolayısıyla büyük kalabalıkları aynı anda kabul edebilecek yeterliliğe sahibiz.
Bunlarla alakalı test ve raporlar yapılmış olsa da
açılış günümüzden bu yana düzenli olarak kişi sayımı yapıyoruz ve bunları da raporlayacağız. Yine
GS Store’un ikinci katı, aynı zamanda GS TV’nin
stüdyosu olarak da kullanılıyor. Şu anda bulunduğumuz Ali Sami Yen Tribünü, maç öncesinde canlı
yayın alanı olarak kullanılabildiği gibi maç günleri
dışında da çeşitli etkinliklere ev sahipliği yapacak.
Örneğin bir imza günü ya da bir söyleşi için bu
alanı kullanacağız. Ya da stadyumda gerçekleşecek
futbol maçı dışındaki bir etkinlik gününde biz de
açık olacağız ve o etkinliğe özel aksiyonları burada
gerçekleştireceğiz. Geçtiğimiz günlerde gerçekleşen Sevgililer Günü etkinliği buna güzel bir örnek
olabilir. O etkinlikte futbolcularımız ve taraftarlarımız bir araya geldi ve keyifli bir etkinlik gerçekleştirildi.
Türkiye’de spor denildiğinde akla ilk olarak futbol
geliyor. Sizin içeriğiniz de sadece futbola yönelik
olarak mı tasarlandı?
Söylediğiniz doğru ancak burada sadece futbol içeriği bulunmuyor. Galatasaray Spor
Kulübü’nün hemen hemen tüm branşlarına yönelik
içeriğimiz mevcut. Özellikle burada sözünü etmemiz gereken bir mimari artımız ise, GS Store’da kullanılan asansörün engelli sporcu ve taraftarlarımızın
kullanımına uygun olması. Biliyorsunuz Galatasaray
Tekerlekli Sandalye Basketbol Takımı geçtiğimiz yıl
büyük bir başarıya imza atarak Kıtalararası Dünya
Şampiyonu olmuştu. Elbette sporcularımız ve tüm
engelli vatandaşlarımız en iyiye layıklar ve biz, bu
amaçla, onların da rahat ve engelsiz bir şekilde bu
tesisten yararlanabilmeleri adına burada bir engelli
asansörü olsun istedik. Bunun için de Hyundai ve
HMF Makina ile iş birliği yaptık. Asansörümüz 630
kiloluk bir asansör ve tekerlekli sandalyenin sığabileceği genişlik için özel olarak tasarlandı.Yine engelli
asansörümüzün tuş takımları da alışık olduğumuz
formatın aksine dikey değil yatay olarak ve engelli
vatandaşlarımızın ulaşabilecekleri bir yüksekliğe konumlandırıldı. Ayrıca yine tuş takımı üzerine Braille
Alfabesi (Körler Alfabesi) kabartmaları da işlendi.
Elbette bununla da yetinmedik, bu tesiste engelli
soyunma kabinleri ve yine engelli lavaboları da bulunuyor.
Büyük kalabalıkların iki kat arasında hareketini
nasıl sağlıyorsunuz?
GS Store’un mimari içeriğinde bir adet de
yürüyen merdiven bulunuyor. Gerek mimari gerekse teknolojik altyapısı bu kadar gelişmiş bir tesis
içinde klasik merdiven kullanmak istemedik ve yü-
rüyen merdiven için aslında pek çok firma ile görüşmeler yaptık. Ancak bize en akılcı gelen çözümü,
yine Hyundai sundu ve Hyundai ile çalıştık. Toplamda, her iki Hyundai çözümünden de çok memnun
olduğumuzu söyleyebilirim. Hem projelendirme,
hem montaj, hem de satış sonrası destekler konusunda aradığımız her hizmeti alabiliyor olmaktan da
çok memnunuz.
Neden Hyundai’yi tercih ettiniz? Fiyat avantajı mı,
marka bilinirliği mi, kalite ya da servis hizmetlerinin yeterliliği mi?
Hyundai’yi tercih etme sebebimiz sadece fiyat avantajı değildi. Marka bilinirliği, bugüne kadar
yapılmış işlerin referansları ve gelecekte oluşabilecek iş ortaklıklarının sürdürülebilme öngörüleri
de seçimimizde önemli oldu. Burada bizimle iş ortaklığı kuran tüm firmalar, dünya çapında isimlerini
ve kalitelerini ispatlamış, gelecek kariyerleri olan
firmalardır. Galatasaray’ın da sadece burada değil
Türkiye’nin birçok bölgesinde sayısız projesi var ve
bunlar artarak devam edecek. Dolayısıyla Hyundai
ile burada gerçekleştirdiğimiz başarılı iş ortaklığının,
gelecekteki projelerimizde de sürdürülebileceğini
düşünüyorum.
Son olarak açılış günü ile ilgili neler söyleyebilirsiniz? Medyaya yansıyan haberlere göre hayli kalabalık bir açılış oldu değil mi?
Açılışımızda potansiyelimizin yarısını gördük
ve bence açılışımızdaki kalabalığı geçebilecek birkaç
maç olabilir. Açılış günümüzde hem engelli asansörümüzün, hem de yürüyen merdivenimizin o yükü
kaldırabilmesi ve sorunsuz çalışmış olması ise elbette memnuniyet vericiydi.
11
GÜNDEM
HMF MAKİNA, LOGIST EURASIA
FUARI’NIN İLGİ ODAĞI OLDU
BU YIL YOĞUN BİR KATILIMLA GERÇEKLEŞEN VE YAVAŞ YAVAŞ GERÇEK ANLAMDA İHTİSAS FUARI HALİNE
DÖNÜŞEN LOGIST EURASIA 2011’DE, HMF MAKİNA, YENİ VE GÜÇLÜ ÜRÜNLERİYLE GÖVDE GÖSTERİSİ YAPTI.
İ
stanbul Tüyap Fuar ve Kongre Merkezi’nde
24-27 Kasım 2011 tarihleri arasında düzenlenen 5. Logist Eurasia 2011 Fuarı’na Hyundai forkliftleri ve Atlet depo içi ekipmanlarından oluşan toplam 11 ürünüyle katılan
HMF Makina, her zaman olduğu gibi yine fuarın
en çok ilgi çeken ismi oldu. Yüksek tonaj ve üstün
12
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
performanslı 16 tonluk Hyundai forklift 160D-7E
ile “%100 size özel” sloganıyla görücüye çıkan Atlet Yeni Tergo Reach Truck serisinin ilk kez sektör
temsilcileriyle buluştuğu fuar, yoğun ziyaretler ve
iş anlaşmalarıyla da oldukça verimli geçti.
Logist Eurasia 2011 Fuarı’na 180 metrekarelik sergi alanıyla katılan HMF Makina, dört gün
boyunca endüstriyel ürünlerini ziyaretçileriyle buluştururken, fuar süresince sürdürdüğü kesintisiz
catering hizmetleri, çeşitli promosyon malzemeleri,
ürünlerle kişiye özel çekilen hatıra fotoğrafı alanıyla
da dikkat çekti.
HMF Makina’yı temsilen fuara katılan Endüstriyel Ürünler Satış Müdürü Nüzhet Gökberk
GÜNDEM
Logist Eurasia 2011’de HMF Makina tarafından sergilenen ürünler Hyundai forklift
serisinden 160D-7E, 50D-7AE, 30DF-7, 50B-7A, 18BT-7, 30L-7A ile Atlet depo içi
ekipmanlar serisinden PLL 200, PS 125, PSH 160, ULS140 ve UMS160 oldu.
ve Endüstriyel Ürünler Müdür Yardımcısı Nergis
Özbek fuarla ilgili olarak yaptıkları açıklamada,
2011 yılının beklentilerinin üzerinde geçtiğini ve bu
büyüklükte bir fuarda yer almaktan dolayı mutlu
olduklarını söylerken, HMF Makina ürünlerini doğru bir strateji ile geniş kitlelere tanıtabildiklerinin
altını çizdi.
“Standımızdaki en önemli ürünümüz 16 tonluk yeni dizel makinemiz olan 160D-7E. 2010 yılında üretimine başlanan bu 16 tonluk forklift üzerinde iyi bir satış rakamı yakaladık. Bu satışlar, 2012 için
umutlarımızın da artmasını sağlıyor” diyen Nüzhet
Gökberk, Hyundai’nin ürün gamında daha yüksek
tonajlı ürünlere ağırlık vermeye başladığını, halen
en çok satışını yaptıkları ürünün de üç tonluk dizel
30D-7E olduğunu söyledi. Gökberk ayrıca, yüksek
tonajlı makinelerin uzmanlık gerektiren alanlar için
tasarlandığını da vurgulayarak, bu gibi yüksek tonajlı makinelerin ancak iş makineleri üreten büyük
firmaların yetkinliğiyle üretilebileceğini ve satışlarının kolay olmadığını, Hyundai’nin ise sahip olduğu
yetkinlikle ağır tonajlı makinelerin üretiminde çok
uzmanlaşmış bir marka olduğunu sözlerine ekledi.
Nüzhet Gökberk, sektöre ilişkin olarak da
forklift grubunda aidiyet duygusunun çok yaygın
olmadığına dikkat çekerek, “Geçmişte başka markalar kullanan bir şirket bizimle çalışmaya karar
verebilir ya da tam tersi de olabilir. Bizim sektörümüzde ürünlerimizin kalitesi ve yeterlilikleri kadar
firmalara karşı sergilenen yaklaşımlar ve satış sonrası hizmetler çok önemlidir. Servis ve yedek parça
ağımızın yaygınlığı, satış sonrası hizmetlerimizin kalitesi ve marka gücümüz, en büyük avantajlarımızı
oluşturuyor” dedi. Gökberk, HMF Makina personelinin her zaman müşterilerinin yanında olduğunu
ve başarılarının arkasındaki en önemli etkenlerden
birinin de bu olduğunu söyledi.
Fuar süresince HMF Makina standında sek-
tör temsilcileriyle bir arada olan Nergis Özbek
ise Logist Eurasia 2011 Fuarı’nın tüm sektörü bir
araya getirdiği için büyük önem taşıdığını ancak
HMF Makina açısından ilk kez sergiledikleri ürünler
nedeniyle de fuarın ayrı bir önem kazandığını belirtti. Fuarda ilk kez görücüye çıkan ürünler arasındaki Atlet depo içi ekipmanlarının yeni seri reach
truckları ile Hyundai forklift serisinden 16 tonluk
dizel 160D-7E ve 5 tonluk akülü forklif 50B-7’den
övgüyle söz eden Özbek, fuarın belirgin derecede
ihtisas fuarı haline dönüşmesinden de memnuniyet
duyduklarının altını çizdi.
“Sektörle ilgili herkes burada ve her fuarda
söylenen ‘az ama öz müşteri’ söylemi bu fuar için
gerçekleşmiş durumda. Fuar süresince standımızı
ziyaret eden tüm müşterilerimiz ürünlerimizle yakından ilgilendi ve çoğu makinemiz için de teklifler
hazırlamamız rica edildi. Dolayısıyla satış anlamında
fuar sonrasında da olumlu geri dönüşler alacağımızdan çok ümitliyim” diyen Özbek, sözlerini, şöyle
sürdürdü: “Müşterilerimizin yeni ürünlere yaklaşımları da çok sıcak. Bununla birlikte yeni ürünlerin, önceki ürünlerimize göre farklarını öğrenmek istiyorlar, neden yeni geliştirmelerin yapıldığına yönelik
sorular soruyorlar. Bu durum her iki markamız için
de geçerli. Çünkü hem Hyundai, hem de Atlet ürün
geliştirirken müşteri taleplerine çok önem veriyor.
Dolayısıyla da müşterilerimiz, örneğin yeni seri
reach truckların ergonomisinden çok etkilendiler
ve beğendiklerini söylediler. Elbette yeni ürünlere
karşı büyük bir merak var ve bu yeni ürünlerin onların işini nasıl kolaylaştıracağına yönelik sorularla
sıkça karşılaşıyoruz. Yine reach trucklardan örnek
vereyim, bu ürünlerde tamamen operatörün rahat
çalışması, dolayısıyla çalışma süresince daha verimli
performans gösterilmesi üzerinde duruldu. Bu anlamda yeni seri reach trucklarda operatör ergonomisi daha da geliştirilmiş durumda.”
13
HMF MAKİNA MERKEZ SERVİS
YÜZDE 100’ÜN ÜZERİNDE BÜYÜYECEĞİZ
HYUNDAI İŞ MAKİNELERİ VE FORKLİFTLERİ, ATLET DEPO İÇİ EKİPMANLARI İLE D&A KIRICILARINA YÖNELİK
PROFESYONEL SERVİS HİZMETİ VEREN GEBZE’DEKİ HMF MAKİNA MERKEZ SERVİS, İKİNCİ YILINA GİRMEYE
HAZIRLANIRKEN YÜZDE 100’DEN FAZLA BÜYÜMEYİ HEDEFLİYOR.
H
MF Makina’nın, deneyimli personeli ve sahip olduğu donanımla
“çözülemeyeni çözmek” amacıyla
Gebze’de kurduğu merkez servisi,
ikinci yılını doldurmaya hazırlanıyor.
Yeni yaşına girmeye sayılı gün kalan HMF Makina
Merkez Servis, yeni yıla da yeni bir iş yönetimi anlayışıyla girerken, bu kapsamda cirosal büyüme hedefini de bir hayli yüksek tuttu: HMF Makina Merkez
Servis’in büyüme hedefi yüzde 100’ün üzerinde…
HMF Makina’nın göz bebeği Merkez Servis’in faaliyetleri ve 2012 hedeflerini, Merkez Servis Müdür
Yardımcısı Muharrem Can’dan dinledik.
HMF Makina ile nasıl tanıştınız?
HMF Makina ile tanışmam 2003 yılına dayanıyor. O yıl STFA Makine Kiralama şirketinde,
forklift kiralama ekibinin teknik şefi olarak çalışmaya
başlamıştım. Hatta o dönemlerde HMF Makina’nın
Bostancı’daki ofisinde de birlikte çalışıyorduk. HMF
Makina, bir anlamda bizim kardeş şirketimizdi. Sekiz
14
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
yıl STFA’da çalıştım ve en son Satış Sonrası Hizmetler Müdürlüğü pozisyonunda bulundum. Ardından şartlar beni HMF’ye taşıdı.Yaklaşık beş aydır da
HMF Makina’daki görevimi sürdürüyorum.
HMF Makina Merkez Servis’in kuruluş amacı
nedir?
HMF Makina’nın tüm Türkiye genelinde servisleri bulunuyor. Ama her servisin bir sınırı vardır.
HMF Makina Merkez Servis’in farkı, tüm Türkiye’ye
servis hizmeti veriyor olması ve diğer servislerde
çözülemeyen sorunları çözecek kapasiteye, yeterliliğe sahip olmasıdır. Kuruluş amacı da bu yöndedir,
yani çözülemeyen arızalara çözüm getirmektir. Bu
anlamda, Merkez Servis olarak en yetkin, en donanımlı, en eğitimli personelin istihdamını sağlamaya
gayret ediyoruz. Merkez Servis, aynı zamanda HMF
Makina’nın tüm İstanbul Anadolu Yakası yetkili servisidir. Bununla birlikte ikisi Avrupa Yakasında olmak
üzere beş gezici ekibimiz var ve onlar da bizim hız
faktörümüzü artıran en önemli etmenlerdir. Çün-
kü gezici ekiplerimiz, buradaki hizmet kapasitesine,
donanımına, bilgi düzeyine ve yedek parçalara tam
olarak sahiptir.
Bir yandan İstanbul Anadolu Yakasına, hatta Avrupa Yakasındaki gezici ekiplerinizle daha da geniş
bir bölgeye hizmet veriyorsunuz, diğer yandan
tüm Türkiye’den gelecek istekleri karşılıyorsunuz.
Bu iş hacmi sizi yormuyor mu?
Burada aktif olarak yaklaşık 400 makineye
hizmet verdiğimizi söyleyebilirim. Düzenli olarak bu
makinelerin periyodik bakımlarını takip ediyor ve
diğer arızalara yönelik çalışmalar yapıyoruz. Şu an
burada 25 personelimiz var. Motor, elektrik ve hidrolik ustalarımız var ve ustalarımız alanlarında en iyi
yetişmiş, profesyonel insanlardır. Elbette ustalarımızı
destekleyen üç mühendis arkadaşımız da bizimle
birlikte çalışıyor. İş hacmimiz geniş olsa da servisin
kapsamını yavaş yavaş artırmaya çalışıyoruz. Artık
tüm Türkiye’den gelecek spesifik istekleri çözmek
HMF MAKİNA MERKEZ SERVİS
yerine yetkili servis mantığında hizmet verecek ve
müşterilerimizle bire bir ilgileneceğiz. Bunun için ilk
adımlarımızı attık. Örneğin geçmişte hafta sonları
çalışmıyorduk çünkü amacımız çözülemeyen arızalara çözüm bulmaktı. Ama artık bir yetkili servisin
hareket kabiliyetine sahip olarak, yetkili servis sorumluluğunda hizmet veriyoruz ve bu anlamda da
haftanın altı günü aktif olarak çalışıyoruz. Bununla
birlikte pazar günleri ya da bayramlar gibi resmi tatillerde de eğer tamamlanması gereken bir iş varsa
yine çalışmaya devam ediyoruz. Kısacası bu servisin
hiç durmadığını, nöbetçi arkadaşlarımızla müşterilerimize 365 gün hizmet verdiğimizi söyleyebilirim.
yaşanıyor ve biz sektöre katılacak yeni personelin
yetişmesi konusunda destek alırken, okullara da
ihtiyaç duydukları ve eğitim süreçlerinde önem
arz eden parçaların temini konusunda destek veriyoruz. Tahmin ediyorum bu iş birliği zaman içinde daha da gelişecektir. Çünkü biliyorsunuz bizim
sektörümüzde yetişmiş personel çok önemlidir.
Geçmişin usta-çırak ilişkisi ne yazık ki artık güçlü
değil. Bu anlamda öğrenci/stajyerlerin varlığı, onların sektöre kazandırılması gerçekten çok önemli…
Müşteri memnuniyetinin çok önemli olduğu, zor
bir sektörde çalışıyorsunuz. Müşterilerinizi memnun etmek sizin için ne yapıyorsunuz?
Bizim sektörümüzün zorluğu şurada, çalışan
makine bir caddede, bir taş ocağında, bir yol inşaatında olabilir. Dolayısıyla bozulan makine sadece
işin değil normal yaşamın aksamasına da neden
olabilir. Bu anlamda biz, çok hızlı davranmaya ve
müşterilerimizin sıkıntılarını bir an önce çözmeye
yönelik emek sarf ediyoruz. Bununla birlikte yedek parça konusunda da yetkin, hazırlıklı olursanız
müşterilerin memnun olmaması gibi bir olasılık da
olmaz.
Gelelim bu yıla ilişkin öngörülerinize. 2012 için
hedefiniz nedir?
Bizim 2012 yılına yönelik hedeflerimiz bir
hayli yüksek. 2011’e göre ciromuzu yüzde 100’ün
üzerinde artırmayı hedefliyoruz. Peki, bunu nasıl
başaracağız? Biraz önce de söylediğim gibi artık
yetkili servis olarak çalışmaya başlıyoruz. Artık hem
Anadolu Yakası, hem de Avrupa Yakasında bire bir
müşterilerimizle ilgileneceğiz. Böylece iş ve ciro
hacmimiz de büyüyecek. Bununla birlikte, biliyorsunuz özellikle Anadolu Yakasında çeşitli ölçeklerde
sayısız proje devam ediyor. Örneğin İstanbul Boğazı geçişi için planlanan 3. Köprü projesi de iş hacminin artmasını sağlayacak bir başka etmen. Yani
özellikle bu bölgede makine sayısının da artacağını
öngörüyoruz.
Sizler için personelin deneyimi de önemli olmalı,
değil mi?
Elbette… Bu anlamda, sektöre yeni ve deneyimli personelin katılımı konusunda, sanayi eğitim
iş birliğini geliştirici bir çalışma da sürdürüyoruz.
Buradaki ustalarımızın yanında yardımcı elemanlarımız kadar stajyerlerimiz de var ve stajyerlerimizi,
Haydarpaşa Endüstri Meslek Lisesi İş Makineleri Bölümü’nden alıyoruz. Bu öğrenci/stajyerler iş
makineleri konusunda eğitim alıyorlar, yetenekliler
ve en önemlisi hevesliler. Burada okulda aldıkları
eğitimi pratiğe dökebiliyor, deneyimli ustalarımızın
yanında eğitimlerine devam edebiliyorlar. Bununla
birlikte bizler de, İstif Makinaları Distribütörleri ve
İmalatçıları Derneği (İSDER) ile birlikte Haydarpaşa
Endüstri Meslek Lisesi’ne parça temini konusunda
destek veriyoruz. Dolayısıyla karşılıklı bir etkileşim
Biraz da satış sonrası hizmetlerden konuşabilir
miyiz?
Satış sonrası hizmetler dediğimizde aslında
makinenin tüm ömründen söz etmiş oluruz. Bunun
içinde periyodik bakım hizmetleri kadar, arızaların
tespiti ve giderilmesi, yedek parça servis ağının
hızı ve kalitesi ile müşteri ilişkileri var. Hatta yeni
makinelerin satışı bile ilk makinenin satışından sonraki satış sonrası hizmet kalitesiyle ilişkilidir. HMF
Makina, özellikle teknik anlamda her zaman en üst
seviyede bilgi sahibi olması bakımından rakiplerinin önüne geçebilmiş bir firmadır. Düzenli olarak
gerçekleştirdiğimiz eğitim programlarıyla, bilgi düzeyimizi her zaman en üst seviyede tutuyoruz. Yedek parça konusunda da çok iyi durumdayız çünkü
tüm yedek parça servis ağımızda orijinal parçalar
yer alıyor. Dünya her gün daha iyiye doğru geli-
Merkez Servis’in “Çınarı”
Harun Kibaroğlu mesleğe 16 yaşındayken,
1966 yılında çırak olarak başlamış. Neredeyse yarım asırdır bu işte bilfiil emek sarf
eden Harun Usta, şakayla karışık, mesleğin
bugününe ilişkin endişelerini dile getiriyor:
“Dışarıdan başka, içeriden başkadır bu
meslek. Eskiden çok daha rahat iş yapıyorduk. Usta sayısı çoktu. Ama şimdi ustamız
az, çırağımız da öyle. Yeni nesil bu mesleği
nedense tercih etmiyor. Ben, işe başladıktan iki sene sonra tek başıma Türkiye’yi
dolaşmaya, tamircilik yapmaya başlamıştım. İşten hiçbir zaman kaçmadım, burada
da iş çok ama buranın derdi başka: Müşterilerin nazı… Nazlı müşterilerin yanında
bir de usta azlığı olunca işler güçleşiyor.
Burada görüyorsunuz, çok büyük bir yatırım var ama buradan daha fazla nasıl verim alınır onu düşünmek lazım. Bu sene iki
stajyer istedim, verdiler sağ olsunlar, onları
yetiştiriyoruz, ama bu sayının artması gerekiyor. Allaha şükür stajyerlerim iyi, işten
kaçmıyorlar, ne dersek dinliyor, yapıyorlar.
Bana herkes ‘usta’ diyor ama ben unumu
elediğim halde eleğimi asamadım (gülüyor).
Makine satışları arttıkça benim de işlerim
artıyor. Belki işi bırakma yaşım geldi ama
HMF Makina’yı bırakmak da kolay değil...
şim gösteriyor ve biz de bu doğrultuda, en iyiye
ulaşma yolunda tabii ki çalışmaya devam ediyoruz.
Örneğin servis ziyaretlerimizin sayısını ve ziyaret
sıklığını artırarak olası eksiklikleri yerinde ve hızla
tespit ediyor, daha iyi iş süreçlerine nasıl ulaşabileceğimizi de sürekli olarak araştırıyor, buluyor ve
uyguluyoruz.
Geniş bir serviste, büyük makinelerle çalışıyorsunuz. Buradaki iş güvenliği çalışmaları hakkında
neler söyleyebilirsiniz?
Doğru söylüyorsunuz, buradaki iş güvenliğine
yönelik olarak da ciddi çalışmalarımız var. Gururla
söylemeliyim ki burada, bugüne kadar hiçbir kaza
ve yaralanma yaşanmadı. Risk analizlerimizi her
zaman güncel tutuyor, çalışan personelimizi de iş
güvenliği konusunda her zaman bilgilendiriyoruz.
Düzenli denetlemelerle personelimizin bilgi ve
dikkat düzeyini ölçtüğümüz gibi sahip olduğumuz
ISO kalite belgesi nedeniyle, bağımsız kurumlarca
da denetleniyoruz.
15
SERVİSLERİMİZ
HMF MAKİNA’NIN BAŞARILI İŞ ORTAĞI
ARNA FORKLİFT
ARSLAN ÖRENCİK VE NADİR POLAT’IN ORTAKLIĞIYLA KURULAN ARNA FORKLİFT, İKİ ORTAĞIN ENGİN
BİLGİ BİRİKİMİ VE DENEYİMLERİYLE, SEKTÖRDE EMİN ADIMLARLA İLERLİYOR. 2005 YILINDAN BU YANA HMF
MAKİNA İLE BAŞARILI BİR İŞ ORTAKLIĞI YÜRÜTEN ARNA FORKLİFT’İN SIRRI, YETKİLİ SERVİS ANLAYIŞINI BİR
ADIM DAHA İLERİ GÖTÜREN İLERİCİ YAKLAŞIMINDA GİZLİ…
İ
ş makineleri ve depo içi ekipmanlar sektörü,
Arna Forklift ismine aşina olmayabilir. Ancak
Egemen Forklift ismi sektördeki hiç kimseye
yabancı gelmeyecektir. Sektörün duayenlerinden diyebileceğimiz Nadir Polat’ın 1989 yılında kurduğu Egemen İş Makinaları, 2005 yılında bir
başka duayen Arslan Örencik’in ortaklığı ile önce
Egemen Forklift’e ardından da geçtiğimiz yıl firma
unvan değişikliği ile Arna Forklift’e dönüşmüş. Kadro neredeyse aynı, çalışanların çoğu ilk günden bu
yana ekibin bir parçası olarak çalışıyor. Yani, Arna
Forklift’i aslında tanıyorsunuz ama bir de bizden
dinleyin istedik ve bu amaçla Arslan Bey ve Nadir
Bey’i her zamanki yerlerinde, Arna Forklift’in hemen üst katındaki ofislerinde ziyaret ettik.
Sizler sektörün duayenleri sayılırsınız ama
âdettendir, sizleri tanıyarak başlayabilir miyiz?
Arslan Örencik: Ortağım Nadir Bey ile birlikte sektörde 30 yılı aşkın tecrübemiz bulunuyor.
Ben 1980’den bu yana, Nadir Bey ise 1977 yılından
bu yana sektördeyiz ve ikimiz de hep forklift ile
16
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
ilgilendik. Başka söze gerek var mı (gülüyor)?
Nadir Polat: 1989 yılında Egemen İş
Makinaları’nı kurduktan sonra 2005 yılında Arslan
Bey ile yola devam etme kararı aldık ve ismimizi
Egemen Forklift olarak değiştirdik. Ancak zaman
içinde firma unvanımızı değiştirmemiz gereken
şartlar ortaya çıktı ve nihayet geçen yıl ismimizi
Arna Forklift olarak yeniledik ve görüyorsunuz yolumuza devam ediyoruz.
Forklift sektörü zor bir sektör mü?
AÖ: Kolay değil. Bu işi bilen kalifiye elemanların bulunması bile başlı başına bir iş. Bu anlamda kendi personelimizi de her zaman el üstünde
tutmaya çalışıyoruz. Halen burada çalışanların tamamına yakını 10 yıldır bizimle çalışıyor. Bu istikrar
hem bizim, hem de müşterilerimiz için çok önemli.
NP: Çıraklarımız, yardımcı personelimiz bile
4-5 yıldır bizimle birliktedir. Bu sektörde usta bulmak aslında kolaydır ama iyi, deneyimli ve kaliteli
ustayı bulmak zordur. Bulduğunuzda da onu iyi
muhafaza etmelisiniz.
HMF Makine ile nasıl tanıştınız? İş ilişkinizi nasıl
görüyorsunuz?
AÖ: Daha önceden de Hyundai ürünlerini tanıyorduk ama 2005 yılında karşılıklı konuşarak yetkili servis olmak üzere uzlaşmaya vardık. Biz HMF
Makina’ya, onlar da bizim sahip olduğumuz yetkinliğe güvenerek bu işe başladık. Bugüne kadarki iş
birliğimizden de memnunuz. Halen sektörümüzde
birazcık bir şeyleri bilen insanlar piyasanın hâkimi
gibi davranıyorlar ancak bu piyasada tutunmak aslında hiç kolay değildir. Eline takım çantasını alan
herkes usta olamıyor ne yazık ki. Dolayısıyla 40
bin dolarlık makinenin kime emanet edileceği çok
önemli. Biz, burada bir yatırım yapıyoruz, bir ekip
kuruyoruz, müşterilerin her makinesi için sigorta
yapıyoruz. Dolayısıyla müşterilerimizin de bizim
yetkinliğimizi anlaması ve bize güvenerek bizimle iş
birliği yapması çok önemli. Elbette biz de bizi anlayan müşterilerle çalışmayı tercih ediyoruz. Herkes çalışacağı kişiyi seçmekte özgür, biz diyoruz ki
“Bizim fiyatımız ve yapacağımız iş budur. Ama isterseniz şu fiyata da yaptırabilirsiniz. Tercih sizin…”
Ucuz etin yahnisi tatsız olur, bir seferde yapılacak iş
beş seferde bitmez ve maliyet artar…
NP: HMF Makina’nın satış ekibinin başarısı
kadar bizim başarımız da çok önemli. Çünkü biz
ne kadar ehil olur ve işimizi ne kadar iyi yaparsak, müşterilerimiz de yeni siparişleri için yine bizi,
dolayısıyla da Hyundai’yi tercih eder. Biz, Hyundai
markasını bu bölgede iyi temsil ettiğimize inanıyoruz. Doğruya doğru, HMF Makina da kara kaşımız,
kara gözümüzün hatırına bizimle çalışmıyor. Bizim
başarımız HMF Makina’nın başarısı anlamına geliyor.
Gördüğüm kadarıyla burada iş süreçlerini de
paylaşmış durumdasınız, değil mi?
AÖ: Evet, Nadir Bey teknik işlere bakar, ben
de diğer işleri takip ederim. İkimiz de her zaman
burada, işimizin başındayız. Müşterilerimiz de bize
bir telefon kadar yakındır. Daha bu sabah 07.45’te
bir müşterim aradı beni… Kimse dört dörtlük değil ama her zaman en iyiye ulaşmaya çalışıyoruz.
Arna Forklift ekibi kaç kişiden oluşuyor?
NP: Biz toplamda 9 kişi çalışıyor ve bölgemizdeki yaklaşık 500 Hyundai ve Atlet markalı makineye hizmet veriyoruz. Bu sayı elbette çoğalabilir
ama iş hacmini çoğalttıktan sonra ekibi de çoğaltmamız gerekiyor. Ben de Arslan Bey de 50 yaşı
gördük. Dolayısıyla doyduk artık, bu saatten sonra
bizim asıl aradığımız şey huzur…
AÖ: Ben fuarlarda yaka kartlarını cebime
sokar dolaşırım. Eğer her stantta hoş karşılanıyorsam amacıma ulaşmışım demektir. Çünkü bu saygı,
parayla pulla kazanılacak bir şey değil. İş hacminin
artması sorun değil ama ne kadar büyürseniz derdiniz de o kadar büyüyor. Biz, derdimiz az, işimiz
kaliteli olsun diye uğraşıyoruz.
Nadir Polat
Müşterilerinizle aranız nasıl? Sizden ve hizmetlerinizden memnunlar mı?
AÖ: Memnun olmalılar ki uzun yıllardır bizden vazgeçmiyorlar. Müşteri memnuniyeti bu sektörde zordur. Forklift öyle bir makinadır ki onun
önemi ancak arızalandığında ortaya çıkar çünkü
forklift durduğunda işiniz de durur. Dolayısıyla
arızanın mümkün olan en kısa sürede giderilmesi
öncelikli hedefimizdir. Kimi zaman müşterilerimiz
bizden itfaiye hızına ulaşmamızı bekliyorlar. Onlar
için gezici servislerimiz var ve bu şekilde her müşterimizin gönlünü hoş tutmaya, herkesin sıkıntısını
bir an önce en iyi hizmetle çözmeye gayret gösteriyoruz.
NP: Gezici servis olmazsa olmazdır. Bizim
gibi servis hizmetlerinde fark şudur, biz ağır makinelerle çalışıyoruz ve arızalı bir makinenin bizim
ayağımıza gelme şansı bulunmuyor. Dolayısıyla da
biz makinenin ayağına gitmek zorundayız. Bu, periyodik bakımlar için de geçerli. Ama zaman zaman
ağır sorunlarla karşılaştığımız ve makineyi buraya
getirmek zorunda kaldığımız da oluyor. Bu gibi
durumlarda ise müşterilerimize, arıza giderilinceye
kadar kullanması için bir makine tahsis ediyoruz.
Forklift gibi depo içi ekipmanlarda da düzenli bakım çok önemlidir çünkü yaklaşan büyük arızaları
düzenli bakımlarla engelleyebilirsiniz. Elbette burada operatörlere de büyük iş düşüyor. Eğer operatörler çalıştıkları makineleri iyi tanırsa, büyük bir
arıza oluşmadan önce onun emarelerini görebilir
ve önlem alabilirler.
AÖ: Biz, bir makineyi, ortalama 250 saatte bir
düzenli bakıma alıyoruz. Fakat 6 ayda bir 250 saati
dolduran müşteri de var, ayda bir 250 saati dolduran müşteri de... Eğer bir makine bir ayda 250 saat
çalışıyorsa o makinenin operatörünün makinenin
dilinden iyi anlıyor olması şarttır. Çünkü en ufak
bir cıvata gevşemesi bile peşinden ciddi bir arızayı
getirebilir. Biz makineleri ancak periyodik bakımları
sırasında görüyoruz. Eğer operatörler dikkatli davranırlarsa makineler hasta olmadan, arıza büyümeden müdahale edebiliriz.
NP: Bizim bir avantajımız da şu: Müşterilerimiz bize her an ulaşabilirler ve sıkıntılarının çözümleri hakkında yardım isteyebilirler. Sıkıntıyı biz
de çözemiyorsak, HMF Makina Merkez Servis’ten
yardım alır, bir şekilde sıkıntıyı gideririz. Tabii neredeyse 10 yıldır HMF Makina servisi olduğumuz için
artık diyebilirim ki bizim çözemeyeceğimiz bir sıkıntı kalmamıştır. İkimiz de 30 yıldır bu sektördeyiz.
Bu uzun tecrübe gerçekten de bizim asıl sermayemizi oluşturuyor.
Bir parça da eğitimden söz edelim. Biliyorsunuz
artık sektöre yeni personel kazandırmak zorlaşıyor. Sizin çıraklarınızla aranız nasıl?
AÖ: Biz çırağımızı çok seviyoruz ve onu hiçbir yere bırakmayız (gülüyor). Gençler artık parayı kolay kazanmanın derdinde, sabırsız… Üstüne
üstlük bu iş emek yoğun bir iş, dolayısıyla da bu işi
Arslan Örencik
SERVİSLERİMİZ
yapacak yeni, genç personele sadece biz değil tüm
sektörün şiddetle ihtiyacı var.
NP: Bizim buradaki her günümüz aynı zamanda bir ders, eğitim niteliğindedir. Aramıza yeni
katılan istekli bir arkadaşımız, günlük programımızın yoğunluğuna göre iki senede rahatlıkla tek
başına servise çıkacak kıvama gelir. Ama elbette
bu süre, çırağın işe hevesiyle de çok alakalıdır. Yoksa beş sene de geçse, eğer istekli değilse, “bizim
çırak”tan öteye geçemez.
Forklift sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz?
AÖ: Bizim sektör enteresan bir sektör, yeni
yeni bazı şeyler oturmaya başladı. Forklift sektörü
denildiğinde insanların tereddüt etmesini de anlayabiliyorum çünkü zamanında pek çok kişi ya da
kurum işten anlamadığı halde “işi biliyorum” diyerek piyasada çalışmış. Bu nedenle yeni müşterilerimiz, haliyle yoğurdu üfleyerek yemeye çalışıyor.
Biz de ilk görüşmemizde kendimizi anlatıyor ve
fiyatlarımızla birlikte müşterilerimize bir fizibilite
raporu sunuyoruz. Bununla birlikte, diğer sektörlerde olduğu gibi başarılı referanslar da sizin yeni
iş alım yeteneğinizi mutlaka etkiler. Bundan on yıl
önce Türkiye’de toplam satılan forklift sayısı 1000
kadardı, şimdi bu sayı 10 bin seviyelerinde. Bu durum, Türkiye’nin büyümesi ve müşteri taleplerinin
değişimiyle ilişkilidir.
NP: HMF Makina ile ilişkimiz de çok iyidir.
En üst yönetimden başlayarak tüm kademelerle iyi
anlaşıyoruz. Onlar bizi anlıyor ve destek oluyor, biz
de Hyundai ve Atlet markalı ürünlere en iyi servis
hizmetini vermeye çalışıyoruz. Arslan Bey ile ortak
olduğumuz ilk yıllardan bu yana bu iyi ilişkimiz devam ediyor. Bir de şu var, biz Hyundai ve Atlet yetkili servisiyiz ama aynı zamanda HMF Makina’nın
iyi bir müşterisi sayılırız. Neredeyse 60 tane, kendi
makinemiz var.
17
MARKALARIMIZ
D&A HİDROLİK KIRICILAR
HMF MAKİNA GÜVENCESİYLE
HİZMETİNİZDE
GÜNEY KORE’NİN ÖNDE GELEN KIRICI MARKASI D&A HİDROLİK
KIRICILAR 2011 YILINDAN İTİBAREN 22 FARKLI MODEL
SEÇENEĞİYLE HMF MAKİNA ÇATISI ALTINDA SATIŞA SUNULUYOR.
D&A
hidrolik kırıcılar, sahip olduğu üstün özellikler ve kaliteli servis anlayışıyla
beş kıtada 40’tan fazla ülkede hizmet veriyor. 12 bin metrekarelik alanda üretim yapan D&A hidrolik kırıcılar, 80 kilodan 7000 kiloya kadar
olan modelleriyle, 5 - 100 ton aralığındaki tüm ekskavatörlere bağlanabiliyor. Bununla birlikte geniş model seçeneği, anti blank firing (auto-stop) özelliği, akümülatörlü yapısı, özel
saplama yapısı ve dâhili valf sistemi ile yüksek verimliliği garanti eden D&A hidrolik
kırıcılardaki mükemmel güç, HMF Makina ile profesyonel hizmete dönüşüyor.
D&A hidrolik kırıcıları, 1983 yılından bu yana Güney Kore’deki hidrolik kırıcı
tasarımı ve üretiminde en önde geliyor. Yıkım, beton, inşaat sahaları, taş ve maden
ocakları gibi zorlu alanlarda çalışan hidrolik kırıcılar, bu alanlardaki tüm zorluklarla
baş edebilecek şekilde, kırıcıların tüm zayıf noktaları göz önünde bulundurularak tasarlanıyor.
D&A hidrolik kırıcıların rakiplerine üstünlük sağlayan özellikleri arasında öne çıkanlar
ise şöyle:
• “Auto Stop” özelliği: Sorunsuz, uzun ömürlü kırıcı.
• Daha geniş saplamalar: Saplama ölçüsü, diğer üreticilere oranla daha geniştir ve gevşeme olasılığı düşüktür.
• Akümülatörlü yapı: Akümülatör, kırıcı içerisindeki hidrolik etkileri en aza indirir.
• Geniş model seçeneği: 22 farklı model seçeneği bulunuyor.
• Sessiz tip: Bütün modeller sessiz tiptedir.
• Özel teknoloji ve tasarım: Bütün modeller, D&A’nın kendi tasarımıdır ve patentlidir.
Bununla birlikte D&A hidrolik kırıcıların akümülatörlü yapısı, basınç altında enerjiyi sönümleyerek kırıcının performansını artırdığı gibi hidrolik şok ve
debi değişikliklerine karşı da yüzde 50 daha fazla koruma sağlar.
D&A hidrolik kırıcıların mükemmel kalitesi, stoktan temin avantajı, hızlı servis ve en iyi performansla işinizin tadının çıkarırken, HMF
Makina’nın ürün, fiyat ve servis ayrıcalıklarına da sahip olacaksınız.
18
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Sessiz kırıcı
Koruyucu tampon
Yüksek vuruş gücü için gaz çemberi
Strok mesafe ayarlayıcı
Dâhili ana valf
Akümülatörlü yapı
Hardox çeliği alt gövde
Geniş uç kaması
Yüksek güçlü piston
Isıl işlem görmüş uç
İŞ ORTAKLARIMIZ
ANTALYA’NIN DOĞUSU ONLARDAN SORULUYOR
YAVUZCANLAR
YAVUZCANLAR VE ADASU ŞİRKETLER GROUP GENEL MÜDÜRÜ MUSTAFA YAVUZ, GENİŞ MAKİNE
PARKI VE PERSONELİYLE ANTALYA’NIN GENİŞ BİR BÖLGESİNDE HİZMET VERDİKLERİNİ, EN BÜYÜK İŞ
ORTAKLARINDAN BİRİNİN DE HMF MAKİNA OLDUĞUNU SÖYLÜYOR.
Y
avuzcanlar ve Adasu Şirketler Group, 65 kişilik kadrosuyla, uzun yıllardır
Antalya’da faaliyet gösteriyor. Halen Antalya Valiliği Ulaştırma Bölge
Müdürlüğü’nün projelendirdiği Antalya Balıkçı Barınağı’nın hafriyat işini yürüten firma,
bahar ve yaz sezonlarında ise turizm sezonunun
açılışıyla birlikte özellikle Boğazkent bölgesindeki
otellerin dolgu işlerini de sürdürüyor ve bölgesinin
en büyük kum ocağı işletmesine sahip olmasıyla da
iyi biliniyor.
Yılın 12 ayı proje sürdürebilecek makine ve
personeli bulunan Yavuzcanlar ve Adasu Şirketler
Group, kış aylarındaki mevsimsel yağışlar ile yaz
aylarındaki rutin inşaat yasakları haricinde sürekli
olarak aktif çalışan bir yapıya sahip. HMF Makina ile
Yavuzcanlar ve Adasu Şirketler Group arasındaki iş
ortaklığı da yoğun iş temposu nedeniyle güçlü bir
şekilde devam ediyor. Bunun en büyük göstergesi
ise Yavuzcanlar ve Adasu Şirketler Group’un makine parkındaki makinelerin 16 tanesinin Hyundai
markalı olması. Firma, kısa süre önce de 8 makinelik
büyük bir alım daha gerçekleştirmiş. Yeni makinelerin yedi adedi paletli ekskavatör serisinden: Üçü
R290LC-7A, üçü R360LC-7A ve biri de R380LC-9.
Yeni makinelerin sonuncusu, lastik tekerlekli yükleyici serisinden olan HL770-9 firmanın makine parkına katılmış. 8 yeni makine haricinde Yavuzcanlar
makine parkında bulunan diğer Hyundai markalı
makineler ise şöyle: Lastik tekerlekli yükleyici serisinden bir adet HL760-7A, paletli ekskavatör serisinden iki adet R210LC-7A, aynı seriden bir adet
R180LC-7A ile lastik tekerlekli ekskavatör serisinden bir adet R170W-7A.
Mustafa Yavuz,Yavuzcanlar ve Adasu Şirketler
Group’un Antalya’nın Serik ilçesi ve çevresinde fa-
aliyet gösterdiğini de sözlerine ekliyor. Mustafa Bey,
faaliyet alanlarını Serik ve çevresi olarak özetlese
de belirtmeliyiz ki Yavuzcanlar, Antalya Merkez, Serik, Boğazkent ve Belek olmak üzere Antalya’nın
doğu bölgelerinde yoğun olarak faaliyetlerine devam ediyor.
“Hafriyat işi zor mudur” sorumuzu ise gülerek yanıtlıyor Mustafa Bey ve ekliyor, “Hiç kolay
değildir!” Hafriyat çalışmaları, doğal olarak yeni yatırımların yoğun olarak gerçekleştiği bölgelerde uzun
süren bir iş kolu. Bu anlamda Antalya’daki kamu ve
özel sektör yatırımlarının artıyor oluşu, firmanın iş
yoğunluğunu da doğru orantılı etkiliyor. Örneğin
Yavuzcanlar ve Adasu Şirketler Group’un sürdürdüğü Antalya Balıkçı Barınağı projesi bir kamu yatırımı olduğu gibi oldukça da büyük ölçekli bir yatırım
olarak öne çıkıyor. Proje tamamlandığında her tip
ve tonajda 576 balıkçı teknesine hizmet verecek.
19
İÇİMİZDEN BİRİ
“HMF MAKİNA
BENİM AİLEM OLDU”
İŞİMİ ÇOK SEVİYORUM. HEPİMİZ ÇALIŞMAK ZORUNDAYIZ, HEPİMİZİN
HAYATTA KALABİLMEK İÇİN PARA KAZANMAYA İHTİYACI VAR
AMA BEN, İŞİMİ ÇOK SEVDİĞİM GİBİ ÇALIŞTIĞIM FİRMAYI DA ÇOK
SEVİYORUM. HMF MAKİNA BENİM İÇİN BİR AİLE OLMUŞ DURUMDA.
SANKİ BENİM KENDİ İŞİMMİŞ, EVİME GİDERMİŞİM GİBİ İŞE GİDİYORUM.
H
alil Can Yaman, beş yılı aşkın süredir
HMF Makina ailesinin bir üyesi. Satış
temsilcisi olarak başladığı kariyerine
halen Endüstriyel Satış Grubu’nda
Atlet Satış Yönetmeni olarak devam eden Yaman ile hem sektörü, hem iş süreçlerini,
hem de kariyer planlarını konuştuk.
Satış bir yandan zor, bir yandan da keyifli bir süreç.
Sizin iş süreçlerinizle ilgili fikriniz nedir?
Benim HMF Makina’da beşinci yılım bitti. İşe
ilk başladığımda endüstriyel satış grubunda satış
temsilcisiydim. 1,5 yıldır da Satış Yönetmeni olarak
görev alıyorum. Benim HMF Makina satış grubu
içindeki alanım ise İsveç’ten getirerek Türkiye pazarına sunduğumuz Atlet depo içi istif makineleri.
Sektöre ilk girişim de HMF Makina ile oldu diyebilirim. Ancak babamın da endüstriyel sektöre yönelik
çalışması ve üniversite yıllarında her zaman babam
ile birlikte olmam, endüstriyel sektöre yakınlığımı
ve bilgi düzeyimi son derece yükseltmişti. Bu anlamda depo içi ekipmanlar sektörüyle ilk kez HMF
Makina’da tanışsam da alışmam çok kolay oldu çünkü bu sektörle ilişkili firmaların genel yapısını çok iyi
biliyordum. Sorunuzun yanıtına gelirsem, söylediğiniz gibi satış hem kolay, hem zordur. Zordur çünkü daha agresif olmanız, her durumda teklifi satışa
dönüştürmeye çalışmanız gerekir. Belirli bir mesai
programınız olmaz çünkü müşterileriniz mesai saatlerinin dışında da size ulaşmaya çalışabilir. İş süreçlerinize beşeri ilişkilerinizi de katmanız gerekir. Ama
diğer yandan da satış kolaydır, eğlencelidir, tatmin
edicidir. Bana gelirsek, ben net olarak söyleyebilirim
ki işimi çok seviyorum.
2011’deki performansınız için ne söyleyebilirsiniz?
Geçtiğimiz yıl bizim için çok parlak bir yıldı.
Hedeflerimizi yüzde 100’ün üzerinde tutturmayı
başardık. Bu yıl ise yüzde 10 kadar pazarın daralacağını öngörmekle birlikte, kişisel görüşüm, bu
daralmanın daha alt seviyelerde kalacağı yönünde.
Yani 2008’in son çeyreğinde başlayan durgunluk
20
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
gibi bir durgunluk yaşamayacağımızı kesin olarak
söyleyebilirim.
Depo içi ekipmanların hedef kitlesi kimlerdir?
Atlet marka depo içi istif makinelerinin müşterileri, hangi sektör olursa olsun depolama işlemi
yapan her firmadır. Bununla birlikte bizim müşteri
portföyümüz forklifte göre biraz daha farklıdır. Çünkü bizim ürünlerimiz yükleme boşaltma ile sınırlı olmayan daha spesifik ürünlerdir. Örneğin bir lojistik
firması düşünün ki 3000 paletin üzerinde bir depolama alanı var ya da raf yükseklikleri 10 metreyi
bulabiliyor. Böyle bir depo sisteminde forklift doğal
olarak geride kalıyor ve depo içi istifleme makineleri öne çıkıyor. Bu anlamda bizim hedef kitlemizin,
depolama işi yapan orta ve büyük ölçekli firmalar
olduğunu söyleyebilirim.
Satışını yaptığınız ürünün Türkiye’deki marka bilinirliği nasıl? Ya da şöyle soralım, marka bilinirliği
satışın gerçekleşmesinde ne kadar önemlidir?
Atlet markalı ürünler Türkiye’de yedinci yılını
doldurdu. Rakiplerimiz ise bizden çok daha önce,
Türkiye’ye giriş yapmış. Bu anlamda rakiplerimiz
pazara bizden daha önce girmiş olsa da bizim
pazar payımız, oldukça iyi bir seviyede. Bir de bizim sektörümüzde müşterilerimiz kurumsallaşmış
büyük firmalar oldukları için belirli bir aidiyet duygusuyla değil, firmalarının çıkarları doğrultusunda
hareket ediyorlar. Bu anlamda, bizden önce pazara
girmiş rakiplerimizden pazar payı alma şansımız da
her zaman için mevcut. Örneğin elinde x marka
makine bulunan bir firma bizimle tanıştığında bizi
tercih ediyor ve çözüm önerilerimizi dikkate alıyor.
Bu, elbette bizim için artı bir durum.
Rakiplerinize kıyasla, Atlet markalı depo içi ekipmanlarının farkları nedir?
En önemlisi çok iyi referanslara ve başarılı bir
geçmişe sahip bir markanın ürünlerini satıyoruz.
En büyük artımız bu. Ayrıca hemen eklemeliyim ki
HMF Makina, sektörün en iyi firmalarından biri ve
bu gücü arkamıza alarak çalışmak, iş süreçlerimizi de
büyük ölçüde kolaylaştırıyor. Bununla birlikte, Atlet,
kuruluşundan bu yana depo içi ekipmanları üretiyor
ve ana faaliyet alanı da bu. Dolayısıyla bizim ürünlerimiz için bu durum, ayırıcı bir özellik oluşturuyor.
Aynı nedenle bizim ürünlerimizin üretim kaliteleri
de çok yüksektir. Bu nedenlerle Atlet, tüm dünyada
çok bilinen ve tercih edilen bir firmadır ve bu marka
bilinirliğini biz de burada kullanıyoruz elbette.
Ya donanımsal özellikler?
Tabii ki donanımsal olarak da çok kaliteli ürünlerin satışını yapıyoruz. Örneğin mastın ileri geri
hareketi, makinenin dengesi gibi ölçütler depo içi
ekipmanlar için çok önemli ve Atlet ürünleri bu konularda çok yetkindir. Benzer şekilde Atlet markalı
depo içi ekipmanlarında kullanılan komponentler ve
motorlarının teknik yeterlilikleri de satış gücümüzü
artıran önemli unsurlardır. Bizim öne çıkardığımız
bir başka ayırt edici özellik ise makinenin kişiselleştirilebilmesi. Bu gerçekten önemli çünkü o makineyi
kullanan operatör, belki evinde geçirdiği zamandan
daha fazlasını makine üzerinde geçiriyor. Dolayısıyla
da operatörün konforu kadar makineyi kişiselleştirebilmesi, verimli iş süreçleri için önemli bir unsur
olarak öne çıkıyor. Atlet, ergonomi ve kişiye özel
üretim imkânıyla da sektöründe lider markadır.
Satış ve pazarlamayı takip eden satış sonrası hizmetler (SSH) süreci için neler söyleyebilirsiniz?
HMF Makina’nın SSH gücünü nasıl görüyorsunuz?
SSH, aslına bakarsanız, eğer referans kul-
İÇİMİZDEN BİRİ
lanacak ve pazar payınızı artıracaksanız bizim iş
süreçlerimizden çok daha önemlidir. Bu anlamda
yedek parça ve servis ağınızın da çok iyi ve kaliteli olması gerekiyor. HMF Makina’nın satış sonrası hizmetleri ise alanında en iyisi diyebilirim. Biz
de satış kanallarımızda bu desteği sonuna kadar
kullanıyoruz. Çünkü bizimle çalışmış bir müşterimize yeni ürün satmanın yolu SSH süreçlerinin kalitesi ve yeterliliğinden geçiyor. Eğer SSH
süreçlerinde iyi olamazsanız müşterilerinize yeni
ürün satamadığınız gibi olumsuz referanslar yüzünden yeni satış fırsatlarını da kaçırırsınız.
Türkiye pazarı, sektörünüzle ilgili olarak daha
ne kadar büyüyebilir?
Bence Türkiye pazarı büyümeye çok elverişli. Özellikle akülü grubun geleceğinin parlak
olduğunu söyleyebilirim. Çünkü yeni yönetmeliklere göre dizel ya da LPG’li araçların kapalı alanlarda çalışmaları artık sınırlandırılıyor. Dolayısıyla
akü ile çalışan depo içi ekipmanların geleceği
parlak görünüyor ve bu bizim için bir fırsat.
Peki, pazardaki konumunuz için ne söyleyebilirsiniz?
Türkiye’de depo içi ekipmanlar sektöründe
onlarca firma olmasına rağmen satın alınabilecek
marka sayısı bir elin parmaklarını geçmez. Biz
de o beş içinde yer alıyoruz. Bizim arkamızdaki
HMF Makina gücü, sektördeki konumumuz için
çok önemli. Ama biz, distribütör olarak Atlet’in
gözünde de iyi bir yerdeyiz. 2006 yılında Atlet
tarafından HMF Makina’ya verilen “En İyi Distribütör” ödülü de bunun bir göstergesidir. Avrupa
ekonomisinin iyi gitmediği bugünlerde Türkiye
ekonomisindeki yükseliş, doğal olarak bizim önemimizi de artırıyor.
Son olarak eklemek istedikleriniz var mı?
Ben, işimi gerçekten çok seviyorum. Hepimiz çalışmak zorundayız, hepimizin hayatta kalabilmek için para kazanmaya ihtiyacı var. Ama
ben, işimi sevdiğim gibi çalıştığım firmayı da çok
seviyorum. HMF Makina benim için bir aile olmuş durumda. Sanki benim kendi işimmiş, evime
gidermişim gibi işe gidiyorum. HMF Makina’daki
mesai arkadaşlarımla, yöneticilerimle de iletişimim çok iyi… Ben beş yılı, burada çok kısa bir
süre olarak görüyorum. Daha uzun süre burada, bu ailenin bir üyesi olarak kalmak istiyorum.
Çünkü devamlılık benim kariyer planım için çok
önemli.
21
AKTÜEL
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
Sahada çalışan makinelerinizin fotoğraflarını
bizimle paylaşın bu sayfada yayımlayalım.
Üstelik yayımlanan fotoğraflar HMF Makina
ürünlerinin maketleri ile ödüllendirilecek.
Fotoğraflarınızı: Yüksek çözünürlüklü, isim ve
soyisminiz ile, makinenin modelini ve hangi bölgede
çekildiğini belirterek, [email protected] e-posta adresine
gönderebilirsiniz.
Portsan Merm
er / Burdur
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
lya
GEÇEN SAYIDAKİ BULMACANIN ÇÖZÜMÜ
t / Anta
Adasu Hafriya
SOLDAN SAĞA: 1. Bukalemun. 2. Şişmanlık – Kırmızı. 3. Hamam – Mektup.
4. Bayağı – İyileşme, ayağa kalkma. 5. Mısır’ın başkenti – “… silinmek” (ortadan
kaybolmak). 6. Kral sarayı. 7. Yaraşırlık, uygunluk – Olumsuzluk veren bir önek.
8. Bağışlama – Kimi zaman. 9. Sonuç – Ağabey. 10. Yabancı – Plasman. 11. Ahır
penceresi – Güzel, hoş görünen. 12. Deve yavrusu. 13. Bir burç adı – Fakat,
ama. 14. Erozyon – Boyun eğen. 15. Uzun karşıtı – Tropikal deniz rüzgârları.
YUKARIDAN AŞAĞIYA: 1. Vadi – Sürgün – Tibet öküzü. 2. Birleşik Arap
Emirlikleri’nin başkenti – Kötü işlerde baş olan, sergerde. 3. Orhan Pamuk’un
bir romanı – Bir ay
adı. 4. Üye – Albert
Einstein’in teorisi –
Sodyumun simgesi.
5. Yerfıstığı – Fiyakalı. 6. Spielberg’in
bir bilimkurgu filmi – Büyük zarar,
üzüntü ve sıkıntılara
yol açan olay ya da
durum, yıkım, bela –
Güney Amerika’da
yaşayan bir hayvan.
7. Rusya’da bir ırmak
– Verme, ödeme –
Uzak. 8. Değerli bir
taş – Japon intiharı.
9. Oruç ayı – Kesici
araç kabı – Cilve. 10.
Mesaj – Kazak başkanı – Kuzu sesi.
22
H M F V İ Z Y O N n Mar t 2012
Bölge Müdürlükleri
ve Bayilerimiz
Servislerimiz
HMF Makina ve Servis San. ve Tic. A.Ş. Genel Müdürlük
HMF Makina ve Servis San. ve Tic. A.Ş.
Esentepe Mah. E-5 Yan Yol Üzeri, No: 15, 34870
Kartal / İSTANBUL
( (0216) 4888000
7 (0216) 4889191
HMF Merkez Servis
Köşklüçeşme Mah. İstanbul Cad.
No: 69, E-5 Yan Yol
Gebze / KOCAELİ
( (0262) 6466000
7 (0262) 6469494
Ertan İş Makinaları
Emko Mobilyacılar Sitesi,
A Blok 4, No: ½
ESKİŞEHİR
( (0222) 2280670
7 (0222) 2280669
Arna Forklift
Org. San. Bölgesi, Demirciler Sit.
E2 Blok, No: 421
Başakşehir / İSTANBUL
( (0212) 6711322 ve 23
7 (0212) 6711324
Forksan
Yalı Mah. Ankara Asfaltı Üzeri
Kurfalı Üst Geçit Ayağı, No: 32
Kartal / İSTANBUL
( (0216) 4735423
7 (0216) 4735109
Atakan İş Makinaları
Zeytinli Mah. Turhan Cemal Beriker
Bulvarı, No: 788
Seyhan /ADANA
( (0322) 4295492
7 (0322) 4280965
Görgün Makina
5. San. Sit. 7412. Sok. No: 143
Bornova / İZMİR
( (0232) 4795778
7 (0232) 4795773
HMF İstanbul Bölge Müdürlüğü
HMF Makina ve Servis San. ve Tic. A.Ş.
Esentepe Mah. E-5 Yan Yol Üzeri, No: 15, 34870
Kartal / İSTANBUL
( (0216) 4888000
7 (0216) 4889191
HMF Ankara Şube Müdürlüğü
Arı Sanayi Sitesi, 1472 Sok. No: 85,
İvedik Organize Sanayi Sitesi / ANKARA
( (0312) 3950395
7 (0312) 3950390
HMF İzmir Şube Müdürlüğü
Hacılarkırı Cad. Naldöken Yolu Kavşağı No: 5
Bornova / İZMİR
( (0232) 4797999
7 (0232) 4790162
HMF Trabzon Şube Müdürlüğü
Pelitli Beldesi, Rize Cad. 194/B
Havaalanı / TRABZON
( (0462) 3340728 ve 29
7 (0462) 3340755
HMF Antalya Şube Müdürlüğü
Akdeniz Sanayi Sitesi, Ünsal Mah. Hurdacılar Cad. No: 196
ANTALYA
( (0242) 2216138
7 (0242) 2212369
Adana Bayisi
Teknik Makina
Adana Mersin Yolu 15. Km.
Seyhan / ADANA
( (0322) 4412101
7 (0322) 4412102
İzmir Bölge Alt Bayii
Bornova93
Hacılarkırı Cad. Naldöken Yolu Kavşağı, No: 5
Bornova / İZMİR
( (0232) 4795454
7 (0232) 4790056
Diyarbakır Bayisi
Nett Makina
Diyarbakır Merkez, Elazığ Karayolu 5. Km.
DİYARBAKIR
( (0412) 3390550
7 (0412) 3390673
Ankara Bayisi
HMSESA
Arı Sanayi Sitesi, 1472 Sk.
No: 85, İvedik Org. San. Böl.
Ostim / ANKARA
( (0312) 3955681 ve 82-83
7 (0312) 3955880
Avrasya Forklift
Demirciler Sit. 18. Cad. No: 2
Melikgazi / KAYSERİ
( (0352) 3114418
7 (0352) 3114376
Görüş Makina
Mithatpaşa Mah. Cendere Yolu,
No: 5, Eyüp
Kemerburgaz / İSTANBUL
( (0212) 2852078 ve 79
7 (0212) 2859163
Bornova93
Hacılarkırı Cad. Naldöken Yolu
Kavşağı, No: 5
Bornova / İZMİR
( (0232) 4795454
7 (0232) 4790056
Güç İş Makinaları
Akdeniz San. Sit. Ünsal Mah.
Hurdacılar Cad. No: 196
ANTALYA
( (0242) 2212361 ve 2216138
7 (0242) 2212369
CSF Otomotiv İş Makinaları
Oto Sanayi Sitesi, 10. Sok.
38. Blok, No: 95
Yıldırım / BURSA
( (0224) 3461043
7 (0224) 3461081
Güçlü Makina
Yeni Ata Sanayi Sitesi,
Eski Tofaş Arkası, No: 33
SİVAS
( (0346) 2151233
7 (0346) 2150461
Denlift Forklift
Sümer Mah. Pamukkale
3. Sanayi Sitesi
35. Sok. No: 3
DENİZLİ
( (0258) 2511949
7 (0258) 2512127
Güv-Mak İş Makinaları
19 Mayıs San. Sit. 74. Sok. No: 41
SAMSUN
( (0362) 2665917
7 (0362) 2665918
Elbanlar Oto Ltd. Şti.
Sanayi Sitesi Ek 6 Blok, No:2
VAN
( (0432) 2230386
7 (0432) 2234080
Hedef İş Makinaları
Küsget Sanayi Mahallesi,
Halıcılar Sitesi Anafartalar Bulvarı, 322
Sok. No: 13/C
Şehitkamil / GAZİANTEP
( (0342) 2390819
7 (0342) 2390826
Elce Makina
Karatay San. Beykent Sok. No: 9/11
KONYA
( (0332) 2332404
7 (0332) 2332403
HMÇ İş Makinaları
Teksan San. Sit. H3 Blok, No: 8
ESKİŞEHİR
(7(0222) 2281171
Erdem Makina
Sanayi Çarşısı, 3. Sok. No: 16
DÜZCE
( (0380) 5142527
7 (0380) 5142527
HMSESA
Arı Sanayi Sitesi, 1472 Sk.
No: 85, İvedik Org. San. Böl.
Ostim / ANKARA
( (0312) 3955681-82 ve 83
7 (0312) 3955880
İŞMAK
Köseköy San. Sit. B Blok, No: 61
Kartepe / KOCAELİ
( (0262) 3735866
7 (0262) 3735783
Karaboğa İş Makinaları
Yeni Sanayi Sitesi Şeker Kısmı
17. Sok. No: 2
KAYSERİ
( (0352) 3317910
7 (0352) 3317911
Konfimak
Fevzi Çakmak Mah.
10526. Sok. No: 72
Karatay / KONYA
( (0332) 3423757
Liftsan İş Makinaları
Akva San. Sit. 3 Evler Mah. 77. Sk. No: 2P
Nilüfer / BURSA
( (0224) 4433018
7 (0224) 4433019
Maksoy İş Makinaları
Küçük Sanayi Sitesi, 15. Sk,
10A Blok, No: 1/4
Nilüfer / BURSA
( (0224) 4413116 ve 86
7 (0224) 4415636
Nett Otomotiv
Yenişehir, Elazığ Karayolu
5. Km. Fatih Sitesi Yanı
DİYARBAKIR
( (0412) 3390670-71 ve 72
7 (0412) 3390376
Pozitif Makina
Mescit Mah. Atatürk Cad.
Birmes San. Sit. A6 Blok,
No: 17, Orhanlı
Tuzla / İSTANBUL
( (0216) 3949224
7 (0216) 3949223
Özgür Makina
Tortum Yolu Üzeri, Toptancılar Sitesi,
3.Blok, No: 24-25
ERZURUM
( (0442) 2491040 ve 41
7 (0442) 2491042
Yılmazlar Makina
Pelitli Beldesi, No: 176/A
TRABZON
( (0462) 3340728 ve 29
7 (0462) 3340755
23