yatak ihraç

BAŞARI ÖYKÜSÜ / BERNA İLTER
Köksal BAYRAMOĞLU
[email protected]
da yakaladığı başarı yatırımcıların da ilgisini çekti ve The Abraaj
Group (Abraaj), Avrupa İmar
ve Kalkınma Bankası ile birlikte
BRN Yatak’a ortak oldu. İlter,
bu ortaklıkla BRN markasının
daha hızlı büyüyeceğini söylüyor.
Berna İlter, 10 yıl önce kurduğu
şirketi BRN ile yakaladığı başarı
öyküsünü Ekovitrin’e anlattı.
BRN Yatak Yönetim Kurulu
Başkanı Berna İlter
Kayseri’den
5 kıtaya
n Ekovitrin okurları tarafından Yılın İş Kadını seçildiniz.
Düşüncelerinizi alabilir miyiz?
Ekovitrin Ailesi’ne ve okuyuculara teşekkür ediyorum.
Türkiye ekonomisinin kalbinin
attığı Ekovitrin‘in düzenlediği bu önemli organizasyonda
okuyucuların oyları ile bu ödülü
almak gurur verici. Aldığım her
ödül beni başarı yolunda daha
da heyecanlandırıyor ve büyüme
yolunda yeni hedefler oluşturmamda itici bir güç oluyor.
yatak ihraç
ediyor
Girişimci iş kadını Berna İlter
tarafından Kayseri’de kurulan BRN
Yatak, 5 kıtada 60’tan fazla ülkeye
ihracat yapıyor. Berna İlter’in hedefi
bu sayıyı 100 ülkeye çıkarmak.
B
erna İlter’in Kayserili şirketlerin ürünlerini ihraç etme
amacıyla başladığı iş hayatı Kayseri’den yola çıkarak, dünya
çapında bir başarı hikayesine dönüştü. Dış ticaretle başladığı
iş hayatında sanayici ve örnek bir iş kadını profili çizen İlter,
kurduğu BRN Yatak ile Türkiye yatak ihracatının neredeyse yarısını tek
başına gerçekleştiriyor. 800 metrekarelik alanda 5 makine ve 10 işçiyle
yola çıkan İlter, bugün 27 bin metrekarelik alanda 300’e yakın kişiye istihdam sağlıyor. BRN Yatak, bugün 5 kıtada 60’tan fazla ülkeye ihracat
90 EKOVİTRİN HAZİRAN 2015
gerçekleştiriyor. Berna Hanım,
Avrupa’nın en başarılı 10 girişimcisinden biri olarak gösteriliyor.
Kayseri Sanayi Odası’na seçilen
ilk kadın meclis üyesi olan İlter,
Anadolu’dan KOBİ’ler ve Kadın
Girişimcileri temsilen DEİK Yönetim ve İcra Kurulu’nda görev
alıyor. Berna İlter’in kısa zaman-
n Sizi tanıyabilir miyiz, girişimcilik hayatınız nasıl başladı?
Kayseriliyim. Memur bir
ailenin tek kızıyım. 9 Eylül Üniversitesi İşletme Fakültesi’nde
İngilizce İşletme okudum, 1996
mezunuyum. BRN Yatak şirketi
ile BRN Uluslararası Danışmanlık şirketi kurucusuyum.
Girişimcilik maceram
uluslararası ticaret ve finansa merakımla başladı. Daha
ilkokuldayken bile hatırlıyorum,
Dünyamız Çocuk Ansiklopedisi
vardı. Oradan ülkelerin geçim
kaynaklarını, ne alıp ne sattıklarını okurdum. Bir nevi ekonomik
coğrafya merakım vardı. Seyahat
etme, farklı kültürleri ülkeleri
tanıma isteğim çok baskındı.
Ailenin tek kızı olarak me-
800 metrekarelik
bir alanda 5 makine
ve 10 işçiyle yola
çıktığımız o günlerden,
bugün 27 bin
metrekarelik alanda
300’e yakın kişiye
istihdam sağlıyoruz.
zuniyetten sonra babamın ısrarı
üzerine Kayseri’ye döndüm. Yeni
özelleşen o günkü ismi ile eski
bir KİT’te çalışmaya başladım
O firmada profesyonel girişimciliğim başladı. Hiç yapılmayan
işleri başlattık. İhracat, ithalat ve
en önemlisi kendi çabalarımla
fiyat risk yönetimi ve Londra
Metal Borsası işlemleri. Bu konuda Londra’da eğitimler aldım
ve stajlar yaptım. Daha sonra bu
konuda ilerlemeye karar verdim
Türkiye’de daha VOB bile yoktu
ve Londra Metal borsasında
futures ve hedge işlemlerini 23
yaşlarımda benden başka Türkiye’de direkt işlem yapan başka
kimse de yoktu Bu konudaki
başarım diğer firmalar tarafına
duyulmuştu. Danışmanlık ya
da kendi adlarına metal fiyatı
risklerini yönetmem konusunda
talepler artmıştı. Bu sebeple
EKOVİTRİN HAZİRAN 2015 91
BAŞARI ÖYKÜSÜ / BERNA İLTER
BRN Uluslararası Danışmanlık
şirketini kurdum. Sonrası 2001
krizi ve firmalarımızın o dönemde işlemlerini kapamaları...
Tercih yapmak zorunda kaldım.
Şirketi kapatıp bir firmada
ihracat biriminde çalışacaktım.
Zor olanı seçtim ve Kayseri’deki
kendi dış ticaret birimi olmayan
KOBİ’lerin ürünlerini Afrika ve
Ortadoğu ülkelerine ihraç etmeye karar verdim ve Tanzanya’da
fuara katıldım. Çeşitli ürünlerle
ve onlarca firmanın kataloğu ile
Nijerya vb. gibi ülkelere gittim. O
dönem Kayseri’den Lagos’a çelik
kapı ticareti köprüsü başlattım.
O günlere, uluslararası çerçilik
dönemim diyorum. Madagaskar’a; undan tutun, mısıra,
emaye tencereye, mobilya sayısız
ürünler ama hepsinde kendi
markamız ve kalite standardını
belirliyorduk.
Şimdi dönüp baktığımda, ilk
defa ihracata başlatıp, ürünü nasıl paketleyecek, konteynıra nasıl
yükleyeceğine kadar eşlik ettiğim
günlerden, bugün büyüyen firmaları şu an birçok ülkeye ihracat
yapan ve daha büyük fabrikaları
olan firmalar halinde görünce de
çok mutlu oluyorum.
n Kısa zamanda BRN Yatakları’yla büyük başarı elde ettiniz.
BRN Yatakları’nın kuruluş
hikâyesini anlatır mısınız?
Aslında hikâyemiz fuarda
tanıştığımız Tanzanyalı bir müşterinin yatak kumaşı istemesiyle
başladı. Onlara satamadık ama
yatak kumaşı hayatımıza girmiş
oldu daha sonralarda ise Avustralya’dan yatak kumaşı talebi
gördüm yatak sektörüme adım
atmış oldum, Avustralya’ya yatak
kumaşı satmaya başladım. Polonya’dan Avrupa’ya girdik. Bir süre
92 EKOVİTRİN HAZİRAN 2015
Sektörde internetten ilk yatak satışını
gerçekleştirdik. Yıllık
750 bin civarında yatak
üretim kapasitemiz,
bir milyona yakın
yatak kılıfı üretim
kapasitemiz var.
sonra bütün hammaddeler sonrasında da bitmiş ürün talebi geldi.
Bu şekilde yatak ve uyku ürünleri
işine girdik. Üretim yapma fikri
de bu süreçte doğdu. Kanada’ya
ihracat yapıyordum. Fason
ürettirdiğim firmalarda sorun
yaşıyordum. Bir gün eşime ben
üretim yapacağım dedim. 800
metrekarelik yer tuttuk. 5 dikiş
makinesi 2 kenar kapatma aldık.
10 işçiyle üretime başladık. Daha
sonra hızlı bir büyüme süreci
başladı. BRN Yatak’ı kurarken
düşüncemiz sadece ihracattı.
Ülkelerdeki uyku kültürlerini,
farklı modelleri inceledik. Ayrıca
Avrupalı üreticilerle yarı mamul
işbirlikleri yaptık. Bu bize çok
tecrübe kazandırdı. Ve yatak
ihracatında en büyük sorun olan
navlun maliyeti sorununu farklı
paketleme sistemleri ile çözdük.
Bunu yaparken ilerleye dönemde online satışların artacağını
da çok erken öngörmemiz de
etkin oldu. Böylece kargolama
maliyetlerini de düşürmüş olduk.
2012 sonunda Türkiye için artık
zamanı geldi dedik. Önce online
siteleri aracılığıyla internetten
ürünlerimizi sattık. Çok yoğun
talep geldi. İlk AVM showroom’unu Ankara Armada‘da
açtık. Ürünlerimiz beğeniliyor.
AVM’lerde yeni mağazalar
açmak için arayış içindeyiz. İstanbul’da 7 olmak üzere toplam 11
mağazamız var.
n Bu yılın başında girişim
sermayesi şirketi The Abraaj
Group, BRN’ye ortak oldu. Bu
ortaklık ile ilgili neler söylemek
istersiniz?
Şubat ayında hızlı büyüyen
pazarlarda faaliyet gösteren The
Abraaj Group (Abraaj), Avrupa
İmar ve Kalkınma Bankası ile
birlikte bize ortak oldu. Abraaj,
bünyesinde Anadolu Girişim
Sermayesi Fonu kurmuştu ve
Anadolu’da gelecek vadeden şirketlere yatırım yapacağını açıklamıştı. Çok geçmeden ilk yatırımını bize yaptı. Çoğunluk hisseleri
bizde. Buradan gelen kaynağı;
üretim, ihracat ve perakendede
büyümek için kullanıyoruz.
ABD, Kanada, Avustralya gibi ihracat
yapılması zor olan ülkelere ulaştık. 5 kıtada
60’tan fazla ülkeye yatak ihracatı yapıyoruz.
n BRN Yatakları’nın ürün
kategorilerine değinelim… Üretim kapasiteniz nedir?
BRN Ergo (Ergonomik
yataklar), BRN Ortho (Ortopedik yataklar), BRN Visco (Doğal
kauçuk ve visco hafızalı sünger
yatak), BRN Style (özel üretim
yataklar) olmak üzere 4 kategoride sunuluyor.
BRN Yatakları, yaylı ve
sünger grubu yatakların yanı
sıra baza, yatak başı, el yapımı
yataklar, yatak setleri, hareketli bazalar ve uyku ürünleri de
üreten geniş bir yelpazeye sahip.
Yataklarımızı, her ülkenin uyku
kültürüne ve her bir kullanıcının
ihtiyaçlarına uygun olarak “kişiye
özel” tasarlıyoruz. BRN Yatak,
yatağın preslenip ihraç edilmesiyle, yatak ihracatında çok önemli
bir konu olan navlun sorununu
aşmış bulunuyor.
Sektörde çok önemli iki yeniliğe daha imza atarak paketlenmesi ve depolanması çok kolay
olan roll-pack (vakumlu paket
yatakları) üreten kargo kolaylığı sağlayan bu ürün sayesinde
sektörde internetten ilk yatak
satışını da gerçekleştirdik. Yıllık
750 bin civarında yatak üretim
kapasitemiz, bir milyona yakın
yatak kılıfı üretim kapasitesine
sahibiz. Bu önemli bir rakam.
EKOVİTRİN HAZİRAN 2015 93
BAŞARI ÖYKÜSÜ / BERNA İLTER
markasını daha da ileriye taşımayı; yeni bağlantılar ve büyüyen
iş hacmimizle başarı çıtamızı
yükseltmeyi hedefliyoruz. Ar-Ge
çalışmalarımızı da son teknolojiyi
kullanıcıyla buluşturmak üzere
yoğunlaştırıyoruz.
n Bünyenizde toplamda kaç
kişiyi istihdam ediyorsunuz?
27 bin metrekarelik alanda 300’e yakın kişiye istihdam
sağlıyoruz.
n BRN yatakları sektörde
özellikle ihracat bazında adından
söz ettiriyor. Şu anda hangi
ülkelere ihracat gerçekleştiriyorsunuz?
Yatak ihracatımızın yüzde
80’ini Avrupa ülkelerine yapıyoruz. Tasarımın kalbinin attığı
İtalya, tüm Avrupa, Kuzey Afrika
ve Ortadoğu’dan Güney Amerika’ya ihracat ağımız bulunuyor.
Ayrıca 2013 yılında Türkiye’nin
hiç ihracat yapmadığı iki ülkeden
biri olan Mikronezya’ya da ilk
ihracatı yapan firma BRN Yatak.
İhracat odaklı çalışan şirketimiz,
kendine özgü bir teknolojisiyle ihracatta rakiplerine göre
muazzam bir fark yaratıyor. BRN
olarak ABD, Kanada, Avustralya
gibi ihracat yapılması zor olan
ülkelere ulaştık. 60’tan fazla
ülkeye yatak ihracatımızın sırrını
da “Her ülkenin vatandaşı ne
istiyorsa onu üretiyoruz” düşüncesiyle yola çıkarak, ülkelerin
uyku kültürleri inceleyerek, farklı
modeller tasarlıyoruz. Ürünlerin çeşitliliği sayesinde müşteri
portföyümüz de artıyor.
94 EKOVİTRİN HAZİRAN 2015
İlk AVM
showroom’unu
Ankara Armada‘da
açtık. İstanbul’da
7 olmak üzere
toplam 11 mağazamız
var. AVM’lerde yeni
mağazalar açmak için
arayış içindeyiz.
n Türkiye ve dünya genelinde kaç satış noktanız bulunuyor?
Bugün 27 bin metrekarelik kapalı bir alanda kurulan
modern ve “hijyenik” üretim
tesislerinde üretilen BRN marka-
lı yataklar tüm dünyaya ihraç ediliyor. 2011 yılında “Sektörünün
ihracat şampiyonu” olan firmamız, dünyada 5 kıtada 500’den
fazla satış noktasında yer alıyor.
BRN Yatak’ın Ankara Armada, İstanbul Capacity, Arena
Park, Brandium, Vialand AVM,
Avcılar, Mall Of İstanbul, Metro
Garden, KayseriPark, Gaziantep
PrimeMall AVM, Muğla Bodrum Avenue AVM’nin yanı sıra
KKTC mağazası bulunuyor.
n Bayilik sayınızı arttırma
planınız var mı?
2018 yılında mağaza sayısının
50’ye çıkarılması hedefliyoruz.
Büyüme planlarımız sadece
yurt içiyle sınırlı kalmayacak.
Turquality kapsamında yurt
dışında franchise zinciri kuracağız. 2018’e kadar yurt dışında
22 mağaza açmayı hedefliyoruz.
Bu arada Ortadoğu pazarı için
mastır franchise görüşmelerine başladık. Franchise ağını
oluştururken kadın girişimcilere
öncelik vereceğiz. Gelecekte,
hiç hız kesmeden BRN Yatak
n Türkiye’nin en hızlı
büyüyen 25 şirketi arasında yer
alıyorsunuz. Bu başarınızı neye
borçlusunuz?
Başarımı risk almayı bilen bir
girişimci olmama bağlıyorum.
Araştırmacı bir kişiliğe sahibim.
Yorulma kelimesini az kullanırım. Eski borsa günlerimdeki
tecrübemle göstergelerin doğru
okunduğu, doğru zamanda akılcı
kararlar alındığı noktada ‘risk’
dediğimiz şey bir fırsata, sonrasında da başarıya dönüşüyor.
En yüksek büyümelerimizi hep
kriz yıllarında yaptık. Örneğin
ben diğer firmaların aksine yurt
dışı öncelikli çalıştım. Ülkelerin
birbirinden farklı olan uyku kültürlerini doğru analiz ederek, bu
çeşitliliğe uygun ürün geliştirmemiz büyük başarılara imza atmamızı sağladı. Bir kadın girişimci
olarak kat ettiğim yolda, BRN’yi
birlikte kurduğumuz eşim en
büyük destekçimdi. Her aşamada
onun desteği, değerli fikirleri,
katkıları sayesinde kendimi daha
da güçlü hissettim.
n Türkiye’de kadın girişimcilerin sayısını arttırmak için ne
yapılmalı? Torba Yasa ile gelen
teşvik planlamaları sizce yeterli
mi?
Büyüme planlarımız
sadece yurt içiyle
sınırlı değil. Turquality
kapsamında yurt
dışında franchise
zinciri kuracağız.
2018’e kadar yurt
dışında 22 mağaza
açmayı hedefliyoruz.
Türkiye’nin büyüyen ekonomisine kadınların etkisi göz ardı
edilemez. Doğru bir planlama
üzerinden ilerlenmesi halinde
yakın zamanda kadın girişimcilerin adı daha sık duyulabilir.
Kadın girişimcilerin en büyük
avantajı DNA’larında kodlanan
’pes etmeme’ olmasıdır. Kadınların iş hayatındaki oranı her geçen
gün artmasına rağmen yine de
istediğimiz seviyenin çok altında.
Ülkemizde kadınların toplam
istihdam içindeki payı yüzde
38. Bu oran, kadın girişimciler
söz konusu olduğunda yüzde
7 seviyelerine düşüyor. Kadın
girişimcilerin fırsat sunulması
halinde bunu çok iyi değerlendirecek potansiyele sahip olduğunu
yaşayarak gördüm. Rakamları
incelediğimizde son 4-5 yıl içerisinde iş hayatına 1,5 milyondan
fazla kadının girdiğini görüyoruz.
Ülkemizin 2023 yılına dair
çok önemli ekonomik hedefleri
var. Bu hedeflere ulaşmak için
çok çalışmamız gerekli. Türkiye’de her yıl 900 bin kişiye yeni
istihdam sağlanması gerekiyor.
Ayrıca her yıl en az 90 bin yeni
girişimciye ihtiyaç oluyor. Bunların sadece kamu üzerinde en
yapılması imkânsız. Bu noktada
Torba Yasa ile gelen teşvik planlamaları, özel sektörün kadın
EKOVİTRİN HAZİRAN 2015 95
BAŞARI ÖYKÜSÜ / BERNA İLTER
BRN Yatak’ın
Kayseri’deki
üretim tesisi
Gelecekte, hiç hız kesmeden BRN Yatak
markasını daha da ileriye taşımayı; yeni
bağlantılar ve büyüyen iş hacmimizle başarı
çıtamızı yükseltmeyi hedefliyoruz.
2023’e planlı bir şekilde ilerleyeceğiz.
girişimcilerine can suyu olabilir.
Yasanın getirdiği teşvikleri iyi
değerlendirebilirsek önümüzdeki 5 yıl içerisinde iş hayatına
giren kadın sayısının en az 3’e
katlanacağını 5 milyon yeni kadın
girişimci olacağını öngörüyorum. Torba Yasa’nın getirdiği
teşviklerin biraz detaylanması
gerekiyor. Örneğin, ABD’de bazı
eyaletlerde kadın girişimcilere
kamu alımlarında fiyat avantajı sağlanması gibi seçenekleri
ülkemizin şartlarına uyarlayarak
hayata geçirmemiz lazım.
n Hükümet 2023 için ülke
çapında önemli hedefler belirledi. Ve birçok firma bu bağlamda
gelecek planlarını şekillendirdi.
BRN Yatakları’nın 2023 için ne
gibi hedefleri var?
İhracatta yapılmayanı gerçekleştirmiş bir firma olarak 2023
96 EKOVİTRİN HAZİRAN 2015
yılına kadar toplamda 100 ülkeyi
rahat uykuyla tanıştırmayı hedefliyoruz. BRN Yatak olarak, yurt
dışında elde ettiğimiz başarıların
yanı sıra, son dönemde yurt içindeki mağazalarımızın sayısını ciddi oranda arttırdık. Ülkenin en
prestijli AVM’lerinde ve elverişli
noktalarında açtığımız mağazalar
çok güzel satış grafikleri yakaladı. Gelecekte, hiç hız kesmeden
BRN Yatak markasını daha da
ileriye taşımayı; yeni bağlantılar
ve büyüyen iş hacmimizle başarı
çıtamızı yükseltmeyi hedefliyoruz. 2023’e yıl yıl planlayarak
ilerleyeceğiz. Daha önce de
belirttiğim gibi 2018’e kadar yurt
dışında 22 mağaza açmayı hedefliyoruz. 2018 yılında ciromuzu 55
milyon dolara çıkarmayı hedefliyoruz. İhracatın ithalatın yüzde
70’ini karşılama hedefi, doğru
hamlelerle hayal değil.
Berna İlter
kimdir?
9 Eylül Üniversitesi İşletme
Fakültesi’nde İngilizce İşletme
eğitimi aldı. Kayserili girişimci
Berna İlter, 2001 yılında BRN
Uluslararası Danışmanlık şirketini
kurdu. Birçok firmaya uluslararası
pazarlama ve dış ticaret
danışmanlığı yaptı. 2001 -2006
yılları arasında Ortadoğu, Doğu
ve Batı Afrika pazarlarında aktif
çalıştı. 2006 yılında öz kaynakları
ile kurduğu BRN Yatak’ı 5 kıtada
60’tan fazla ülkeye ihraç eden
bir şirket haline getirerek, çok
kısa sürede sektörün ihracat
şampiyonu haline getirdi. İlter,
aynı zamanda DEİK Yönetim ve
İcra Kurulu’nda da görev yapıyor.
Evli ve iki çocuk annesi olan
İlter, Avrupa En İyi 10 girişimcisi
Ruban D Honor - Onur Ödülü’nün
de sahibi.