docErsaş Alüminyum Satış ve Pazarlama Sorumlusu Yaşar
download 
Şikayet Transkript
Ersaş Alüminyum Satış ve Pazarlama Sorumlusu Yaşar
16 ABT Yazılım Ltd. Şti. Genel Müdürü Nuray Aydın Haklı Rekabet, Tüketicinin de Şirketin de Yararınadır... R ekabet aslında bir bütündür. Bunun içinde, fiyat da, kalite de, satış teknikleri de, satış sonrası hizmet de vardır. Direkt olarak sadece fiyat ile rekabete yönelen şirketlerin ilk etapta karlarının düşmesi, daha sonra da zarara uğramaları kaçınılmazdır. Ancak, birçok firma sadece fiyata yönelik rekabet yapmamaktadır. Bir firmanın sadece fiyata odaklanması, ancak finansal yapısının kötü olmasından, yerine getirmesi gereken taahhütleri olmasından ve nakit sıkışıklığından kaynaklanmaktadır. Bu durumdaki firmalar, maalesef başka çareleri olmadığından, her işi mutlaka almak için fiyatla rekabete yönelirken, sektördeki diğer firmalara da mali ve itibari zararlar vermektedir. Doğal olarak bu firmalar, çok düşük fiyatlarla aldıkları işleri teslim edebilmek için, düşük kaliteli girdilerle imalat yapmaya çalışmakta ve ürünlerinin kalitesi düşmektedir. Bu da sektöre güvensiz bir tüketici topluluğu yaratarak, doğru çalışan firmaların da itibarını sarsmaktadır. Ülkemizde, tüm bu rekabetin dışında, maalesef çok daha vahim sonuçlar doğuran ve tüm toplumumuzun kanayan yarası olan, kayıt dışı ile rekabet de var. Kayıt dışı ile rekabet de aslında ilk önce bunu yapana zarar vermektedir. Fakat asıl vahim olan, tüm topluma zarar vermesidir. Vergi kaçırarak rekabet eden firmalar, düzenli çalışanlara göre %20-25 arasında bir haksız kazanç sağlamakta ya da bunu fiyatlarına yansıtarak iş almaktadırlar. Ancak, böyle firmaların stokları şişmekte ve en ufak incelemede büyük cezalar alarak, elde ettikleri karı kaybetmekte ve çeşitli ek cezalarla da itibarlarını kaybetmektedirler. Fakat bunlar yakalanıncaya kadar geçen sürede, tüm toplumumuza ait olan vergilerini ödemeyerek, ülkemizin gelişmesini engellemektedirler. Haklı rekabet, tüketicinin de şirketin de yararınadır. Aksi halde fiyatlar, tüketici aleyhine artacak ve üretici de daha yeni ve kaliteli ürünler için çalışmayacaktır. Herhangi bir şekilde, sektördeki diğer firmalarla fiyat konusunda bir anlaşma yapmak, kartel oluşturmak olacağından bu yasal olarak mümkün değildir. Her firma, kendi maliyetini doğru hesaplayıp, tekliflerini vermeli ve bunu doğru yapabilmek için de bilgisayar programlarından yoğun şekilde faydalanmalıdır. Bizim sektörümüzde, bu maliyetleri hesaplamak için genellikle PenCAD programı kullanılmakta ve bu program sayesinde, hem renkli/folyolu ve hem de beyaz profillere göre ayrı ayrı maliyetler hesaplanarak, iyi bir rekabet gücü kazanılmaktadır. PenCAD’i verimli kullanan bir firmanın zararına iş yapma ya da çok yüksek fiyat vererek işi kaçırma ihtimali kalmamaktadır. Hatta profil optimizasyonunu da PenCAD ile yapan firmalar, profil zayiatlarını düşürerek maliyetlerini azaltacak ve rekabette bir adım daha öne çıkacaktır. Tüm sektörümüze hesaplı kitaplı ve dürüst bir rekabet ortamında başarılı çalışmalar dilerim. 20 Yapıpen Genel Müdürü Bayram Ali Yüksel “Yurtdışından Çok Ciddi Talepler Alıyoruz” K atıldıkları Yapex 2010 Antalya Fuarı’ndaki stantlarında görüştüğümüz Yapıpen Genel Müdürü Bayram Ali Yüksel, fuarla ilgili sorularımızı yanıtladığı röportajımızda özellikle yurtdışından çok ciddi talepler aldıklarını ifade etti. Yüksel, fuarla ilgili sorularımızı şöyle yanıtladı: Yapex 2010 Fuarı’na katılma amacınız ve beklentileriniz neler? Yapex Antalya Fuarı’na Penhouse markamızla katıldık. Zaten yeni bir firma olmamızdan dolayı bu fuarla daha geniş kitlelere adımızı duyurmak istedik. Firmamız henüz 2,5 yıllık olmasına rağmen, önümüzdeki günlerde farklı gelişimlerle adımızdan daha sık söz ettireceğiz. Profilimiz herkes tarafından kabul gören, en son teknolojiyle üretilen bir üründür. Başka firmalarda olmayan özelliklere sahip profiller olduğunu tüketicilere gösteriyoruz. Bu fuarda da özellikle İran, Irak gibi ülkelerden çok ciddi talepler aldık. Profillerimizi inceleyen yabancı firmaların beğenisini görmekten ayrıca memnun olduk. Kendi bünyemizde bayilik konusunda bir sıkıntımız yok. Kapasitemizle doğru orantılı bir bayi ağımız mevcut. Tabi kapasitemizle birlikte, bayilerimizi de artırmak isteriz. Amacımız sağlam, güvenilir firmalarla yolumuza devam etmektir. Sergilediğiniz ürünler hakkında biraz bilgi verir misiniz? PVC sektöründe adı geçen 60’lık seriler var. Bizim üretimlerimizde de 3 ve 4 odacıklı sistemlerimiz mevcut. Bunun dışında 70’lik serilerimizin de 5 odacıklı olanları mevcut. Ege ve Akdeniz bölgesine hakim olan tek ve çift raylı sürme serilerimiz de ürün gamımızdadır. Tüm bu profillerin renklileri ve yan ürünleri mevcuttur. Aynı zamanda otomatik ve manuel panjur üretimlerimizi de bayilerimize sunuyoruz. Yapıpen grubunun içinde kimyasal grup olarak adlandırdığımız kısımlarda kimya mühendisi arkadaşlarımız var. Bu arkadaşlarımızla ortaklaşa çalışmalarımızın sonunda çok rahat temizlenebilen, sütbeyaz dediğimiz ürünlerimiz ortaya çıktı. Aktif olarak kimyasallardan da etkilenmeyen antibakteriyel bir ürün. TSE, ISO ve CE gibi belgelerle üretilen, kendinden contalı bir ürün. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız fuarlar hangileri? İstanbul’daki Pencere Fuarı’na katılacağız. İstanbul’daki fuardan sonra yurtdışı fuarlara ağırlık vermek istiyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Başta da belirttiğim gibi kısa sürede sektörde adını kalitesiyle duyuran bir firma olduk. Kalite ilkemizden ödün vermeden, gelişen teknolojiyle, takip edilen firmalar arasındaki yerimizi korumak istiyoruz. 22 Cam Balkonda Güvenin ve İstikrarın Simgesi: BKS KATLANIR CAM SİSTEMLERİ C am Balkon Sistemlerinde 2004 yılından bu yana sektörde faaliyet gösteren BKS Katlanır Cam Sistemleri, bayi ve satıcılar aracılığı ile satış ve pazarlama konusunda hizmet veriyor. BKS Katlanır Cam Sistemleri’nin misyonu; doğru hizmet ile teknolojik gelişmeleri birleştirerek kaliteli hizmet ve müşteri memnuniyetini sağlamaktır. BKS firmasının kuruluşunu anlatır mısınız? Plastik kalıp ve tasarımı üzerine çalışmalarımızı sürdürürken cam balkon sektörünün ülkemizde yeni yeni uygulanmaya başlamasıyla beraber biz de sektör içinde kendi markamızla bulunmamız gerektiğine karar verdik. 2004 yılında cam balkon sektöründe, aynı zamanda firmamızın adı olan BKS markasıyla yerimizi aldık. ArGe çalışmaları ile birlikte, dürüst ve kaliteli işler yapmamızın karşılığını kısa sürede görmeye başladık. Araştırma ve üretim binamızın yetersizleşmesi üzerine, üretimimizi 2007 yılında Ostim’deki binamıza taşıdık. Katlanır Cam Sistemleri üretimi ve Ar-Ge çalışmalarımızı bu yeni binamızda sürdürüyoruz. Misyonumuz; doğru hizmet ile teknolojik gelişmeleri birleştirerek kaliteli hizmet ve müşteri memnuniyetini sağlamaktır. Vizyonumuz ise; ürün ve hizmetlerimizin güvenilirlik ve sürekliliğini sağlayarak, Katlanır Cam Sistemleri konusunda, saygın ve lider firma olarak anılmaktır. BKS markasına ait ürünler nelerdir? Katlanılır cam sistemlerimize ait tüm profil ve aksesuarlar kendi tasarımlarımız olup, bunu ürünlerin üzerine bastığımız logomuzla kanıtlamışızdır. Kartuşlu (sökülüp takılabilen “BKS markasıyla yaptığımız ürünlerin satışını yaygın bayi ağı, toptan cam balkon malzeme satıcıları aracılığı ile gerçekleştiriyoruz. Yurtiçinde, güçlü yapıda, bulunduğu şehre ya da bölgeye hakim olan firmalarla çalışmayı tercih ediyoruz.” perdeli) Cam Balkon Sistemi, profesyonel vitrin sistemi, BKS cam balkon sistemi, KCS cam balkon sistemi. eko brk cam balkon sistemi, eko drt cam balkon sistemi, stor perde sistem ve piyasa da bulunan bazı sistemlerin aksesuar ve profilleri, cam balkon montajında kullanılan yardımcı aksesuar ve profiller başlıca ürün gruplarımızdır. Cam balkon da kullanılan şeffaf yalıtım cam fitilleri üretimini kendi bünyemizde yapmaktayız. BKS’nin organizasyon şeması nasıldır? Satışla ilgili organizasyon şemamızı kısaca Ar-Ge desteği, üretim, pazarlama, bayilik, online satış başlıkları altında ifade edebiliriz. BKS’nin Ar-Ge çalışmaları hakkında bilgi verir misiniz? Konumuzla ilgili olarak, durağan olmamak, en mükemmele ulaşmak gayesi ile Ar-Ge 24 çalışmalarımıza kesintisiz devam ediyoruz. Marka olarak anılmak, ürettiğimiz ve yaptığımız işlerle kalıcı olmak amacıyla insanların rahat ulaşabilecekleri ve yaşam kalitesini arttırıcı ürünleri yaratmak ve geliştirmek durumundayız. Ar-Ge çalışmamızın bir parçasını oluşturan, sistem ölçülendirmesinden ve yanlış çizimden kaynaklanan, montaj ve montaj sonrası ortaya çıkabilecek hataları, minimize etmek değil, tamamen sıfıra indirmek için Cam Balkon bilgisayar yazılımını hayata geçirdik. Bunun yanı sıra Online alışveriş sistemini yaklaşık üç yıl önce bayilerimizin kullanımına sunduk. Sistemin amacı pratik alışveriş ve kredi kartı ile ödeme kolaylığıdır. Canlı destek hattımız ise, yine online olarak sürekli bayilerimizin hizmetindedir. Detaylı bilgi için www. bkscambalkon.com. BKS markasının pazarlama stratejilerinden bahseder misiniz? BKS markasıyla yaptığımız ürünlerin satışını yaygın bayi ağı, top- tan cam balkon malzeme satıcıları aracılığı ile gerçekleştiriyoruz. Yurtiçinde, güçlü yapıda, bulunduğu şehre ya da bölgeye hakim olan firmalarla çalışmayı tercih ediyoruz. BKS olarak hangi fuarlara katılım gösteriyorsunuz? Fuarlara, genellikle direkt değil, ama bölgesinin özellik ve taleplerini bilen bayilerimiz aracılığı ile katılıyoruz. Bayilerimizin aracılığı ile katıldığımız fuarlar hem bayimizi hem de marka olarak bizi olumlu yönde etkiliyor. Bu anlamda yalnızca perakende değil, teklif usulü toplu işlerde de direkt biz değil, bayilerimiz birinci planda oluyor. BKS ürünlerinin sahip olduğu kalite belgeleri hangileridir? Katlanır Cam Sistemleri profil ve aksesuarlarımızın Tasarım Tescil Belgeleri ve Patent Belgesi, ISO 9001 Kalite Yönetim Belgeleri bulunmaktadır. BKS’nin ileriye dönük yakın hedefleri nelerdir? BKS olarak, Ar-Ge çalışmala- rımıza devam ediyoruz. Sektörde ihtiyacı hissedilen ve sektöre yararı olacak her türlü malzemenin üretiminde söz sahibi olmak istiyoruz. Bunun için farklı tasarımlar üzerinde çalışıyoruz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı? Son olarak; satışını yaptığımız aksesuar ve ürünlerin hepsini kendi bünyemizde imal ettiğimizi tekrar belirtmek isteriz. Bu nedenle, Cam Balkon sektöründeki çoğu firmaya ihtiyaç duydukları aksesuar ve profil satışını yapmaktan da mutluluk duyduğumuzu belirtmek isteriz. The Icon of Honesty and Stability of Balcony Glass Closets BKS Glass Closets Systems mentions about their working, current projects and future plans since 2004 in the industry. They are becoming of the industry leader about folding glass closets. 26 Evonapark Proje Yöneticisi Emre Gürbüz ve Satın Alma Müdürü Tuğba İpek “Pencerelerde Cam Daha Fazla Kullanılmalı” E vonapark Proje Yöneticisi Emre Gürbüz ve Satın Alma Müdürü Tuğba İpek, kendilerini ziyaretimiz sırasında sorularımızı yanıtladılar. Türkiye’deki konut sektöründen, konutlarda kullanılan pencerelerde olması gereken özelliklere kadar birçok konuda bilgiler veren Gürbüz ve İpek firmalarını şu sözlerle tanıttı: “Firmamız 2001 yılında Samsun’da kuruldu. Burada bazı projeler gerçekleştirdikten sonra İstanbul Kadıköy’de bir iş merkezi yaptık. Bu projenin arkasından Bulgurlu Üsküdar’da 64 dairelik bir site yaptık. O projemizi bitirdikten sonra da Evonapark Ataşehir projemize başladık. Bu projemizi de tamamladık ve Aralık 2010’da teslim edeceğiz.” Konut sektörünün genel durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Konut sektöründeki bu daralmanın ağırlıklı olarak orta kesime hitap eden inşaatlarda yaşandığını düşünüyorum. Bölgesel olarak da projelerin farklılık gösterdiğini görüyoruz. Arzların yüksek olduğu yerler var. Buralarda talepler ve arzlar örtüşüyor ama seçenek çok olduğu ve siyasi gündemden etkilendikleri için insanlar bu tarz borçlara girmek istemiyorlar. Uzun vadeli yatırımlardan çekiniyorlar. Şu an için bir bekleme durumu söz konusu. Ancak proje olarak öne çıkan işlerde satış konusunda bir sıkıntı olmadığı da görülüyor. Sonuç olarak piyasalarda kötümser bir hava bana göre yok. 2011 için söylenen olumlu ve olumsuz sözler var. Zaman içerisinde bunları daha net görebileceğiz. Bizim projemiz çok büyük olmadığı için biz bu dairelerimizi rahatlıkla satıp, hedeflerimizi tutturabileceğimize inanıyoruz. Tuğba İpek: Şu an sektörde bir durgunluk var ama bunun Ramazan’la da etkili olduğunu düşünüyoruz. Bayramların peş peşe gelmesi, tatil günlerin yaza denk gelmesi konut sektörünü etkileyen faktörlerden. Bayram sonrasında kendi projemiz için bir hareketlilik bekliyoruz. Şerifali bölge- sinde bir hareketlenme var bunun bize de etki edeceğini düşünüyorum. Sıradaki projeleriniz hakkında biraz bilgi verir misiniz? Bu projemizin ikinci etabının inşaatına başlayacağız. Şirket sahibimiz Fatsalı olduğu için orada da ciddi bir projeye başlayacağız. Kartal - Kurtköy tarafında birkaç projeyi değerlendirmeyi düşünüyoruz. Aynı şekilde burada da değerlendireceğimiz projeler olacak. Sırasıyla doğru zamanda doğru projelere başlayıp, tamamlamak istiyoruz. Bir projeye başlamadan önce nelere dikkat ediyorsunuz? Bir projeye başlamadan önce çok yönlü bir çalışma yapılması gerekiyor. Ulaşım, zemin durumu gibi etütlerin mutlaka yapılması gerekiyor. Etraftaki satış rakamları gibi unsurlar da yer seçiminde bizi etkiliyor. Buna göre projemizin yerini seçtikten sonra inşatta nelere dikkat ettiğimiz konusuna geliyoruz. Kaliteli bir altyapıyla, tüm sistemlerin doğru olmasına dikkat edip, her konuya teknik olarak yaklaşarak projemizi hayata geçiriyoruz. Pencere sektörünün gelmiş olduğun noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz? Tuğba İpek: Eskiye göre çok daha kaliteli işler yapıldığını söylemek mümkün. Kullanılan aksesuarlar konusunda da aynı şeyi söyleyebilirim. İleriye dönük çalışmaların yapıldığını görüyoruz. Ancak boru profilinden pencere profilinin çekildiğini ve bunların da kaliteli malzeme olarak satıldığını biliyoruz. Eski dönemlerdeki pencerelere göre şu an çok iyi işler yapılıyor. Ama yeni ürün ve farklı tarzlarında piyasaya sürülmesi gerektiğini düşünüyoruz. Emre Gürbüz: Plastiğinde kalitelisi 28 ya da kalitesizi oluyor. Binada ne kadar fazla cam görürsek, bizim için o kadar iyi oluyor. Biz doğrama görmek istemiyoruz. Ne kadar işlevsel olup, çözüm sunarsa, bizim için daha önemli olmuş oluyor. Dışarıya bakıldığında kimse manzarasının kesilmesini istemez. Bunun dikkat edilmesi gereken bir konu olduğunu belirtmek isterim. Camın yoğun olarak kullanılması binalarda estetik ve konforun artmasına da sebep oluyor. Özellikle son dönemde tüketiciler bu tarz yapıları daha fazla tercih ettiklerini görüyoruz. Projelerinizde kullandığınız pencerelerde nelere dikkat ediyorsunuz? Marka bizim için önemli bir etken. Çalıştığımız firmaların yaptığı işlerde uzmanlaşmış ve sadece pencere yapıyor olması da bizim için önemli. Pencere sektöründe gelişmiş altyapısı kuvvetli bir firma olması gerekiyor. Çalışmak istediğimiz firmalarda buna dikkat ediyoruz. Yüklü bir iş olduğunda zamanında bize cevap verebilmesi de gerekiyor. İkinci aşamada da ürünün teknik özellikleriyle ilgileniyoruz. Projenin özelliklerine göre pencerede özellik arıyoruz. Proje yüksek ya da tek katlı olabilir, bütün şartlara uygun profiller tercih ediyoruz. Bunun yanında kullanılan aksesuar seçimlerine de dikkat ediyoruz. Daha önce kullandığımız ve memnun kaldığımız ürünleri öncelikle tercih ediyoruz. Mekanizmaların pencereler için çok önemli detaylar olduğuna inanıyorum. Camların da mutlaka ısıcam olmasına dikkat ediyoruz. Tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinizi nasıl yürütüyorsunuz? Bunun için hangi yolları kullanıyorsunuz? Tuğba İpek: Tanıtım ve pazarlama faaliyetlerimizi kendi içimizde çözmeye çalışıyoruz. Emlak firmalarının yayınlamış olduğu internet sitelerinde ve gazete ilanları ile tüketicilere ulaşıyoruz. Bu yayın organlarının kimlere ulaştığını ve hitap ettiğini bilerek bu alanlarda var oluyoruz. Bunun yanında sektörel dergileri de takip ediyoruz ve teknik açıdan var olmamız gereken mecralarda bulunuyoruz. Katalog çalışmalarımızla da kendi bünyemizde gerçekleştirdiğimiz tanıtımlarımızı destekliyoruz. Gayrimenkul yatırımcılarına neler önerirsiniz? Satın alacakları konutlarda nelere dikkat etmeliler? Tuğba İpek: Konut almak isteyenler öncelikle lokasyonu iyi olan bölgelerde, kaliteli işçilikle yapılmış binalar almaya dikkat etmeliler. Müşteriler de artık bilinçlendi. Ucuz kaliteli ve en iyisini almak istiyorlar. İnsanlar artık farkı fark etmeye başladılar. Kaliteli ürüne değerini vermeye başladılar. Daire satışları da ona göre olmaya başladı. Kalite ve detaylara insanlar artık önem veriyorlar. Dolayısıyla tamamlanan projeler de bu özelliklere sahip olmaya başladı. Bir konutun kaliteli olduğu nasıl anlaşılır? Tuğba İpek: Kaliteliyle kalitesiz her zaman anlaşılır. En basitinden daha girmeden kapıya baktığınızda dokunarak, hissederek bu farkı anlamaya başlıyorsunuz. Tüketici satın alacağı zaman kullanılan tüm malzemeleri sorup, inceliyor. Biz sadece satış değil, aynı zamanda doğru alım yapabilmeleri için bilgi vererek yönlendirme de yapıyoruz. Bizden alıp almaması hiç önemli değil. Markalı olan ürünlerin kullanılması ve tüketicinin o markayı kullanmış olması da çok önemli. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Tuğba İpek: Özellikle pencere üreticilerinden biraz daha yaratıcı olmalarını istiyoruz. Bir önceki projemizde kullanılan pencerelerimiz maalesef istediğimiz gibi olmadı. En kaliteli malzemeyi de kullansanız, işçilik iyi olmadığı zaman o ürün hiçbir işe yaramıyor. Kullanılan üründen çok, usta bu işte önem taşıyor. Dairelerimizin çoğunda sorunla karşılaştık ve içeri giren su sebebiyle neredeyse bütün dairelerimizin parkelerini ve pencerelerini değiştirmek zorunda kaldık. Bize verdiği zarardan öte, müşterilerimizin gözündeki itibarımız açısından bu konulara artık eskisinden daha fazla dikkat ediyoruz. Emre Gürbüz: Pencere üreticileri maalesef bu sistemlere gereken önemi vermiyorlar. İşi yapan bayi iyiyse, iş iyi çıkıyor, kötüyse de kötü çıkıyor. Maalesef profil üreticilerinin de pek etkin olamadıklarını görüyoruz. Pencere sektöründe bir süreklilik yok. Aynı kaliteyi başka bir bayide bulmak söz konusu olmuyor. Satış sonrası da bayiler tüketicileri yalnız bırakmamalılar diye düşünüyoruz. Zaten çalışacağımız firmalarda gerekli kalite ve güvenlik belgelerini de arıyoruz. 30 Evonapark Ataşehir Teknik Şartnamesi İ nşaat: •Evonapark Ataşehir proje tasarımı, afet bölgelerinde yapılacak yapılar hakkında yönetmeliğe uygun olarak yapılmıştır. Ayrıca projede deprem açısından güvenli bir sistem olan radyal temel ve tünel kalıp sistemi seçilmiştir. •Betonarme taşıyıcı sistemde beton kalitesi olarak C30 beton seçilmiş ve uygulama Oyak Beton tarafından yapılmıştır. taşıyıcı sistemde ise, İçdaş ve Çesan ST4200 demirleri kullanılmıştır. •Blok cephelerinde ısı izolasyonu açısından mantolama sistemi uygulanacak, doğramalarda ise TSE standartlarına uygun Pimapen Maxi- mus serisi ve camlar ise Şişecam ısıcamdır. Elektrik: •Ortak alan aydınlatması ve asansörler için merkezi jenaratör kullanılacaktır. •Hidrafor sistemi kullanılacaktır. •Dairelerde kaçak akım rölesi bulunacaktır. sayaçlar akıllı sayaç olacaktır. Asansör: •Binada her biri altı kişilik olmak üzere iki yolcu asansörü ve bir adet de sedye girebilecek büyüklükte yük/yangın asansörü bulunmaktadır. Asansörlerin tamamı tam otomatiktir. Bu asansörler OTOPARK katlarına da hizmet edecektir. Genel Özellikler: •Merkezi uydu yayını ve kablolu yayın kullanılacaktır. •Görüntülü diafon sistemi kullanılmıştır. •Sitede yüzme havuzu, fıtness center, spor alanları, çocuk parkı, yürüyüş yolları peyzaj projesine uygun olarak yapılmıştır Isıtma: •Isıtmada bireysel kombi sistemi uygulanacaktır. Yangın: •Kat planı içerisinde acil durumlarda kullanılmak üzere içerisinde yangın dolapları bulunan tam korunaklı yangın koridorü ile iki adet birbirlerine alternatif yangın merdi- 32 veni bulunmaktadır. •Binada yangın yönetmeliğine uygun 17 kişilik yangın asansörü mevcuttur. •Daire içerisinde ve otopark katlarında duman, ısı dedektörleri ile yangın söndürme (Sprinkler) sistemi kullanılacaktır. Güvenlik: •Dairelerin güvenliği için doğalgaz dedektörü (deprem anında gazın kesilmesini sağlayan otomatik gaz dedektörü) kullanılacaktır. •Sitede 24 saat güvenlik sistemi bulunacaktır. Otopark: •Her daireye bir araçlık kapalı otopark yeri bulunacak şekilde yapılmıştır. •Otopark girişinde otomatik giriş kontrol sistemi bulunacaktır. Daire Özellikleri: •Tüm dış ve iç kapılar dortek markalı olacaktır ve montajları da bu firma tarafından yapılacaktır. •Mutfak intema mutfak tarafından yapılacaktır. •Seramikler, vitrifiye ürünleri ve bataryalar Vitra ve Artema olacaktır. •Banyolarda metal asma tavan uygulaması mevcuttur •Odalar Artfloor marka 1. sınıf laminat parke ile döşenecektir. •Kat aralarında ses yalıtımına uygun şap malzemesi şeçilmiştir. •Salon ve antre tavanlarında (gizli ışık) alçıpan uygulaması yapılmıştır. •Dairelerde klima altyapısı olacaktır. 34 Kompen Genel Müdürü Erdal Küçükşehir “Kazanılacaklar, Kaybedileceklerden Çok Fazla Değilse, Fiyatla Rekabet Yapılmamalıdır” iyatla rekabetin en yoğun şekilde yapıldığı sektörlerden birinin PVC sanayi olduğunu ifade eden Kompen Genel Müdürü Erdal Küçükşehir, konuyla ilgili sorularımızı yanıtladığı röportajımızda, konunun sektöre olan olumsuz etkileriyle ilgili açıklamalarda da bulundu. Küçükşehir, araştırma konumuzla ilgili kendisine yönelttiğimiz ‘Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nelerdir?’ Şeklindeki ilk sorumuzu şöyle yanıtladı: “Sektör ve faaliyet konuları ne olursa olsun, tüm şirketler bilançolarına göre strateji üreterek hareket etmekteler. Aslında hangi durumlarda fiyatla rekabet yapılacağı iyi değerlendirilmelidir. Yapılan araştırmalarda pazara sonradan giren bir firmaysanız ve en önemli avantajınız maliyet verimliliği ise, fiyatla rekabet yaparken, bir yandan kâr elde ederken, diğer yandan rakiplerinizin zarar etmesini sağlayabiliyorsanız, tüketicinin düşük fiyata vereceği olumlu tepkinin yüksek olacağını hesap ediyorsanız, fiyat rekabeti yapmalısınız. PVC sek- F törü bu açıdan biraz daha farklı. Piyasaya yeni giren bir firma da olsanız, yıllardır sektörde isim yapmış bir firma da olsanız fiyat rekabeti yapmak zorunda kalıyorsunuz. Ancak fiyat rekabeti yaparken de maliyet verimliliğini ciddi olarak göze almak zorundasınız ve bu durumda bazı ülke gerçekleri karşınıza çıkıyor. Bölgeler arasında uygulanan teşvik farklılıkları, kayıt dışı ekonomi ve istihdam sektörde rakipler arasında ciddi bir maliyet farkı ortaya çıkarıyor ve fiyat rekabeti burada haksız rekabete dönüşüyor. Fiyat bazlı rekabete girebilmeniz için siz kâr ederken, rakibinizin aynı fiyatı verdiği takdirde zarar ediyor olması gerekir. İçinde bulunduğumuz sektör dikkate alındığında, hammadde fiyatları bellidir ve siz standartlar dahilinde üretim yapıyorsanız, belki büyüklüğünüze ve çalışma kapasitenize göre %5-10 arası daha ucuz hammadde alabilirsiniz ancak faaliyetlerinizle birlikte maliyetiniz de artmakta ve hammaddede alırken kazandığınız %5-10 gibi rakam da diğer gider kalemlerini dengelemekte- dir. Bu yüzden sektörümüzde rakiplerinizi zarar ettirecek derecede ucuz ürün satmanız, standartlar dahilinde üretim yapıyorsanız pek mümkün değildir. Burada çıkarabileceğimiz sonuç şu olabilir: “Fiyatla rekabet firmaların yılsonunda kâr tablolarına olumsuz bir şekilde yansımaktadır.” Ürün kalitesine ve çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Sektörümüzde vadeler de göz önüne alındığında neredeyse bütün üreticiler, tüketici ve bayilerine malzeme ve finansman temin etmek durumunda oldukları için bu durum ürünün kalitesine olumsuz bir şekilde yansıyor. Bir şirket kâr etmek ya da zararını azaltmak için maliyet girdilerinde tasarruf edilebilecek, kâr oranını artırabilecek hangi kalem varsa bunları değerlendirmek zorunda kalıyor. Herkesin bildiği gibi ürünün fiyatını belirlerken hammadde, Ar-Ge, pazarlama, satış, dağıtım, genel üretim, finansman, borçlanma gibi birçok faktörü göz önüne alıyorsunuz. PVC sektörünün en büyük yanlışı sadece hammadde fiyatı baz alınarak fiyat belirlenmesi ve diğer giderlerin hiç dikkate alınmamasıdır. Bu durum birçok şirket için ciddi zararlar oluşturmakta ve kriz ortamlarında faaliyeti durdurmaya kadar gitmektedir. Türkiye’de ciddi anlamda faaliyet gösteren firmaların imajına da zarar veren bu tür durumlarla bir daha karşılaşmamak en büyük dileğimizdir. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Firmaların yatırım yapabilmesi ve büyümesi için kârlılık önemlidir. Kârlılığınız düştüğü takdirde, ürün çeşitliliği, Ar-Ge faaliyetleri, kalite ve yatırım konusunda büyük sıkıntılar oluşacaktır. Son 10 yılda daha çok satmak adına, müşteri hizmetleri, ürün 36 çeşitliliği ve kalite ikinci plana itilerek fiyat bazlı rekabetler sıkça yapıldı ve sektörü yönlendiren firmalar bayilerine ciddi anlamda finansman sağladılar. Yıllar önce “Hepimiz bindiğimiz dalı kesiyoruz” şeklinde sıkça uyarılar yapmamıza rağmen, şimdi ortalığın toz duman olduğu bir manzara ile karşı karşıyayız. Şu anda sektörün tüm firmaları; ciddi anlamda düşen kâr marjları, artan maliyetler, tahsilatta yaşanan problemlerle mücadele etmektedirler. Tam anlamıyla demokrasimiz yerleşmediği için yaşanan en ufak ekonomik dalgalanmalar, dövize endeksli borcu olan ve piyasada yüklü alacağı bulunan şirketlere ciddi zararlar vermektedir. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Şirketler açısından rekabet birçok alanda gerçekleşmektedir. Ancak fiyatla rekabetin şirketlere ne gibi değer kattığı ya da ne gibi değer düşürdüğü, başlı başına incelenmesi gereken bir konudur. Ülkemizde PVC sektörünün dışında birçok sektörde fiyat bazlı rekabet etki yaratmaktadır. Geçtiğimiz aylarda özellikle sigortacılık sektöründe bazı şirketlerin zarar bilançosu açıklaması fiyat bazlı rekabetin neticesi olarak ortaya çıkmış ve kamunun dikkatini çeken bazı şirketlerin uyarılması gereği ortaya çıkmıştır. Bu bakımdan şirketlerin ekonomik yapıları, kurum yapıları ve piyasa üzerindeki etkileri açısından fiyat bazlı rekabetin olumlu ve olumsuz etkileri ortaya çıkmaktadır. Keşke şirketlerimiz “Bilim ve teknolojinin ekonomik ve toplumsal yarar sağlayacak şekilde yenilenmesi” anlamına gelen inovasyon adına çalışmalar yapsa, o zaman fiyat bazlı rekabet kendiliğinden kalkacaktır. Zira sadece TOFAŞ’ın bu sayede 67 milyon euro tasarruf sağladığı söyleniyor. Kompen olarak yıllardır uyguladığımız bu sistem sayesinde biz de bir hayli tasarruf sağladık. Yıllardır arzu ettiğimiz kalite, satış sonrası hizmet ve ürün çeşitliliğinde rekabet en büyük arzumuzdur. Ne yazık ki PVC sektörü ile birlikte bazı sektörlerde sadece fiyat bazlı rekabet uygulanmaktadır. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Fiyat rekabetinin uygulanması gerektiği durumlar var mıdır? Mutlaka vardır. Ancak özellikle sektörümüzde yar alan şirketlerin bu tür bir strateji ürettiklerini düşünmüyorum. Tüketicilerin bir fiyat karşılaştırması yaptığı bir gerçektir. Özellikle bazı ürün kategorilerinde fiyat konusunda karşılaştırma yapma imkânınız vardır. Ürünler birbirine çok benzerler. Ancak PVC sektöründe durum biraz farklıdır. Profiller birbirine ne kadar benzese de, gerek tasarımı, gerekse hammaddesi açısından oldukça farklı özellikler taşımaktadır. Ayrıca ısı ve ses yalıtımı ile statik yük taşıma değerleri birbirinden farklı olan profillerin, tüketici gözüyle bakıldığı zaman bu farklılıkların fark edilmediği de bir gerçektir. Son 10 yılda bu konuda firmaların da gözle görülür bir çalışması da olmamıştır. PVC piyasasının genişlemesi ile birlikte yaşanan talep ve buna paralel olarak PVC üreticisi olan firma sayısının artması fiyat bazlı rekabeti doğurdu. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz ya da rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Rakiplerimizin yürüttüğü fiyat politikalarında kalıcı olamayacağını da ortaya koyamadık ve geldiğimiz ortamda hepimiz ciddi kayıplar verdik diye düşünüyorum. Oysa rekabet noktasında kötü zamanları yani kriz ortamlarını fırsata çevirmeliydik. Pazar payımızı ve tüketici nezdindeki prestijimizi artırabilirdik. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Kazanacaklarımız, kaybedeceklerimizden çok fazla değilse, fiyatla rekabetin içinde yer almamamız gerekmektedir. Sektöre yön veren firmalardan biri olarak fiyatla rekabetin içinde yer almamamız gerekirdi ancak biz şirket olarak kendimizi bu durumun içerisinde bulduk. Örneğin Türk Hava Yolları’nın ülkemizde faaliyet gösteren özel havayolu şirketleri ile bana göre fiyat bazlı bir rekabetin içerisinde olmaması gerekir. Birçok yönden THY diğer şirketlerden daha avantajlıdır ve gider yönünden rekabetin bir sonucu olarak zarar etmesi kuvvetle muhtemeldir. THY yönetimi bu durumu görmüş olacak ki kurulan ikinci bir şirket üzerinden fiyat bazlı rekabetini sürdürmektedir. Bizlerin de fiyatları birebir karşılaştırma noktasından farklılaşarak uzaklaşması gerekiyordu. Örneğin lüks bir otomobil üreticisinin rakiplerinden gelen fiyat rekabetine fiyatlarını düşürerek cevap vermesi mümkün değildir. Bu durumla karşılaştığı zaman daha yüksek kaliteyi ve daha zengin aksesuarı tüketiciye sunarak fazladan ödenen paranın kabulünü sağlamıştır. Bizler de tüketicilere neden fazla ödediklerini anlatmalıydık. Ancak ülkemizde TOKİ, yap sat işi ile uğraşan müteahhitler ve kooperatifleri baz aldığınızda şansınızın zora gireceğini anlamanız zor olmayacaktır. Bu saydığımız mesleklerde fiyat esas alındığı için kalite büyük bir öneme sahip olmuyor. “If Expected Profits Aren’t More Than Expected Loses, Don’t Compete With Price” The general manager of Kompen A.S., Erdal Kucuksehir says that “competition with price is very common in the pvc window industry”. 38 Reklama Ayırdığınız Bütçeyi Gider Olarak Görmeyin... Reklam Bir Yatırımdır... Y ılbaşına Kadar Reklam Bütçenizi Belirleyin… Reklam Nedir? Reklam, tüketicileri veya alıcıları bir markanın varlığı hakkında bilgilendirmek ve tüketici veya alıcıların ilgili malı, markayı veya hizmeti tercih etmesini sağlamak amacıyla göz ve/veya kulağa hitap eden mesajların ücretli olarak reklam araçları aracılığı ile iletilmesidir. Neden Reklam? Reklam, pazarlama karmasının çeşit öğelerinden sadece birisi olduğuna göre şu soru sorulabilir. Neden reklam? Bir işletme olarak neden reklam yapmak zorundayız? Ünlü pazarlama gurusu Philip Kotler’in dediği gibi şayet bir işletme pazarlama kuramının öngördüğü tüm davranışları eksiksiz yerine getirse, belki reklama ihtiyacı olmayabilirdi. Örneğin önce tüketici ihtiyaç ve tüketici eğilimleri belirlense, buna uygun ürün tasarımı gerçekleştirilse ve ürün uygun bir fiyatla, uygun dağıtım kanalları kullanılarak alıcılara ulaştırılsa, kuramsal olarak belki reklama gerek kalmayacağı iddia edilebilirdi. Ne var ki uygulama hiç de böyle olmamaktadır. Zira bugüne kadar reklama ihtiyaç göstermeksizin, kendi kendine satışını yapabilen hiç bir ürün bulunmamaktadır. Bu nedenle reklam hiç bir zaman bir amaç olarak değil, bir işletmenin satışlarını arttırmak amacıyla yararlanılan bir araç olarak düşünülmelidir. Reklam Maliyeti Bu bağlamda reklamın bir maliyet mi yoksa gelecekte işletmenin karlılığını arttıracak bir yatırım mı olduğu sorusu sorulabilir. Bu sorunun yanıtı çok boyutlu bir incelemeyi gerektirmektedir. Hiç kuşkusuz bir işletmenin yapacağı her türlü harcama, onun maliyetini arttırarak karının azalmasına yol açar. Şayet reklam da bu bağlamda bir maliyet unsuru olarak görülecek olursa, reklamın da olabildiğince az olarak yapılması gerekir. Ne var ki, günümüzün rekabet ortamında reklam bir yatırım olarak görülmelidir. Şayet reklamı bir yatırım olarak ele alacak olursak, bu taktirde reklamın işletme yönetimindeki yeri ve önemi de çok daha artacaktır. Şayet yatırım kavramından bir işletmenin kar elde etmek amacıyla yaptığı her türlü harcama anlaşılacak olursa, bu kavram kapsamına, modernleştirme harcamaları, işletme personelini geliştirmek amacıyla yapılan eğitim harcamaları, ürün geliştirme için yapılan araştırma geliştirme harcamaları ile işletmenin gelecekteki satışlarını arttırarak yapılan harcamaların işletmeye daha fazla olarak geri dönmesini sağlayacak olan reklamın bir yatırım olarak düşünülmesi yerinde olacaktır. Bu nedenle reklam kararlarında şu sorular sorulmalı: • Kullanılan reklam işletmenin pazarlama amaçlarına uygun mudur? • İşletmenin, muhtemel alıcıları ya da müşterileri ve muhtemel rakipleri kimlerdir? • İşletmenin pazarlama amaçlarına uygun iletişim şekli nedir? • Hangi iletişim araçları, ne tür mesajlar kullanılmalıdır? • Rekabet ortamında işletme ne tür bir konuma sahiptir? • İşletmenin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? • İşletme hedef kitlesine ulaşmak için ne tür bir mesaj vermelidir? • Hedef kitleye ulaşmak için ne kadar bir reklam bütçesi ayrılmalıdır? • Reklam kampanyasında hangi reklam araçlarından yararlanılmalıdır? • Reklam kampanyası için nasıl bir zaman planlaması yapılmalıdır? 42 Kale Kilit, Yapı Marketlerdeki Gücünü Yapı Market Tedarikçilerinin Fuarı’nda sergiledi! 500 listesinde bu sene 270. sırada yerini alan Kale Kilit, Yapı Market Tedarikçilerinin Fuarı’nda 2009 yılında tüketici ile buluşan yenilikçi ve üst düzey güvenlik sağlayan silindir grubu ürünü Kale Tuzaklı Barel’i ayrıca tanıtıyor. Kale Tuzaklı Barel, dışarıdan zorlandığında barelin dışarıda kalan kısmının kırılmasını sağlayarak dışarıdan yabancı bir cisimle barele ikinci müdahaleyi imkânsız hale getiriyor. Kırıldığında bile çalışır olma özelliği ile mekân sahibinin barel kırılmış olsa bile anahtarıyla yeniden kapısını açıp içeri girebilmesine imkân tanıyor. K ale Kilit kendi sektöründe bir ilke daha imza atarak, Yapı Market sektöründe ilk defa düzenlenen Yapı Market Tedarikçilerinin Fuarı’na katıldı. 16-19 Eylül 2010 tarihinde CNR İstanbul Fuar Merkezinde düzenlenen Yapı Market Tedarikçilerinin Fuarı’nda Türkiye’nin kilit devi Kale Kilit, özel olarak hazırladığı yapı market görünümlü standında ziyaretçilerle buluştu. Dünyaca ünlü büyük yapı market temsilcilerinin ve satınalma yetkililerinin katılacağı fuarda Türkiye’nin lider kilit üreticisi Kale Kilit, 350’nin üzerinde ürün çeşidi ile kutulu ve blister ambalajlı ürün seçeneklerini ziyaretçilerin beğenisine sundu. Kale Kilit’in standında, başta silindirler olmak üzere kilitler, topuzlu iç mekân kilitleri ve asma kilitler son tüketiciye blisterlı özel ambalajıyla tanıttı. 2009 Haziran’dan bu yana Türkiye genelinde yapı market raflarında son tüketiciyle buluşan Kale Kilit ürünleri; Bauhaus, Baumax, Koçtaş, Leroy Merlin, Praktiker ve Tekzen gibi büyük yapı marketlerin yanısıra 2010 itibariyle Migros ve Real gibi büyük gıda marketlerin raflarında da tüketiciye sunuluyor. Kale Kilit, ürünlerinin çok daha fazla noktada bulunmasını sağlayarak kullanıcısına sürekli ulaşabilmeyi amaçlıyor. Bu doğrultuda Türkiye genelinde ulusal ve uluslararası yapı marketlerin tamamına yakınında bulunan Kale Kilit ürünleri, yakın bir zamanda hem uluslararası yapı marketlerin hem de yerel yapı marketlerin raflarında yerini almayı hedefliyor. Blister ambalajlı, “Ambalajı İlk Siz Açın!” logolu Kale Kilit ürünleri, fuarda tanıtıldı... Tüketicinin kendi kapısına kolaylıkla monte edebilecek kilit ve silindire, ambalajı ilk açan kişi olarak ulaşması kişiye güvenlik hissini ilk aşamada hissettiriyor. Blister ambalajlı, “Ambalajı İlk Siz Açın!” logolu, 57 yıllık deneyimi yansıtan Kale Kilit ürünleri, Türkiye genelinde 125 mağazada son tüketicinin hizmetine sunuluyor. İstanbul Sanayi Odası tarafından her yıl düzenli olarak açıklanan İSO 44 Mardav Yalıtım A.Ş Mimar (MBA) Teknik Ofis ve Grup Ürün Müdürü Özge Sipahioğlu Yalıtım, Sağlık ve Konfor Üzerine… Y alıtım sistemlerinin esas amacı; yapı bileşenleri ve taşıyıcı sistemi dış etkenlerden koruyarak; kullanım amacına uygun sağlık ve konfor şartlarını yapı içerisinde sağlamaktır. Bina içerisinde konforlu yaşam koşullarının oluşturulması insan sağlığı için ne kadar önemli ise, yapının dış etkenlere karşı korunması da; içerisinde yaşadığımız, sağlam ve uzun ömürlü olmasını beklediğimiz yapılar için aynı öneme sahiptir. Özellikle de 1999 Ağustos ayında yaşamış olduğumuz depremin yıldönümüne denk gelen bugünlerde, ısı yalıtım uygulamaları ve bina güvenliği ilişkisinin hatırlatılmasında bir kez daha fayda görüyorum. Çok fazla dikkat edilmese de gerek ısı, gerek su, gerekse ses yalıtımı uygulamaları sağlıkla yakından ilgili uygulamalar olup, daha tasarım aşamasında binalarda bu tür uygulamalar yapılarak, kullanıcıların olası hastalık veya rahatsızlıklarının önüne geçilmesi hedeflenmelidir. Isı yalıtım uygulamalarının en önemli amaçlarından biri, yüksek enerji tasarrufuyla birlikte maksimum ısıl konfor sağlamasıdır. Kullanıcıların içinde bulundukları ortamdaki memnuniyetin bir göstergesi olan konforun oluşabilmesi için, yaşanan mekânların kullanım amaçlarına uygun olarak; ısı, su, nem ve ses ile ilgili bazı özellikleri sağlanması gerekmektedir. Fakat aynı ortam içerisinde bulunan bir grup insanın biyolojik farklılıklarından dolayı bunu sağlamak mümkün değildir. Bu yüzden konforun göreceli bir kavram olması nedeniyle, herkesi memnun edecek bir ortam yaratmak mümkün olamayacağı için istenilen koşullar çoğunluğun kabul ettiği şartlar ile sağlanabilir. Bu Uluslararası Standart ISO 7730 ısıl konfor ile ilgili olarak en az %80 kullanıcının, ASHRAE Standart 55 ise, en az %90’nın memnuniyetini öngörmektedir.* Endüstrileşmiş ülkelerde insanlar zamanlarının yaklaşık %90’ını kapalı mekânlarda geçirmektedirler. Kapalı mekânlarda ısıl konforu etkileyen çevresel parametreler, hava sıcaklığı, nemi, hızı ve ortalama ışınım sıcaklığıdır. ** Isı yalıtım uygulamaları yapılmış binaların en büyük avantajlarından biri, kullanıcılara bahsedilen ısıl konforu sağlamasıdır. Binanın tüm yüzeyindeki sıcaklıklar birbirine yakındır, dolayısıyla ısısal farklılıktan dolayı hava akımı oluşmaz. Dış ortamla iç ortam konfor koşulları arasındaki sıcaklık farkını sağlamada başrol oyuncusu olan ısı yalıtımı uygulamaları, aynı zamanda yapı malzemelerinin hasar görmesini engelleyerek strüktürün yıllarca sürdürülebilirliğini de sağlar. Başka bir konfor koşulu da özellikle saydam yüzeylerin yani pencere camlarının oda sıcaklığına yakın olacak biçimde ayarlanmasıdır. Bu tip camlarda da, 3 panelli lowe özellikli cam tercih edilmesi uygun olacaktır. Pencere üst yüzeyi veya duvar yüzey sıcaklığının düşük olması durumlarında, yüzeydeki soğuk hava ışıma etkisiyle sanki mekân içi belli bir soğuk hava akımı varmışçasına, kişileri rahatsız edebilmekte, sağlıksız koşullara ve dolayısı ile birçok hastalığa davet çıkarmaktadır. Kısacası Isı Yalıtım Uygulamalarının bütçemize katkılarının yanı sıra, sağlıklı, konforlu ve deprem riski yüksek ülkemizde özellikle güvenli uygulamalar olduğu kesindir. * Yüksel, N. (2005), Uludağ Üniversitesi Mühendislik-Mimarlık Fakültesi Dergisi, Cilt 10, Sayı 2 **Kaynaklı, Ö (2003), Gazi Üniversitesi Fen Bilimleri Fakültesi Dergisi. 46 Yapex Fuarları Genel Müdürü Fatih Onkar “Antalya’yı ‘Buluşma Noktası’ Haline Getireceğiz” A ntalya’da düzenlenen Yapex 2010 Yapı-İnşaat-Yenileme Fuarı kapsamında görüştüğümüz Yapex Fuarları Genel Müdürü Fatih Onkar, fuarla ilgili ekibimize bilgiler verdi. Sohbetimiz sırasında Yapex’in düzenlenmeye başlamasından fuar hazırlıklarına kadar birçok konuda bilgiler veren Onkar, Yapex Fuarları ne zamandır düzenleniyor? Şeklindeki ilk sorumuzu şöyle yanıtladı: “1993 yılından bu yana fuar organizasyonları düzenliyoruz. O yıllarda bir fuar alanımız olmadığı için otellerin bazı bölümlerinde düzenliyorduk. O yılların en büyük özelliği turizm yatırımlarının oldukça hızlı olduğu yıllar olmasıydı. Küçük ölçekli de olsa turizmcilerin de talepleriyle fuar kısa sürede kabul gördü. Cam Piramit’ten sonra yeni fuar merkezimin açılmasıyla buraya taşındık ve 18.senemize ulaştık.” Düzenlenen bu Yapı-İnşaat-Yenileme Fuarı hakkında biraz bilgi verir misiniz? Genel bir yapı fuarı olmasıyla birlikte fuarımızın ilginç bir özelliği de var. Fuarımızı turizm mimarisi konusunda ihtisaslaşmış bir fuar olarak tanımlayabiliriz. Bunun sebebi, diğer yapı fuarlarında görmediğimiz farklı yapı ürünlerini de bu fuarımızda görülebilmesidir. Mobilyadan aydınlatmaya, peyzajdan havuz kimyasallarına kadar geniş bir yelpazesi var. Tüm katılımcıları tek tek inceleyecek olursak birçok farklı firmayı bir arada toplayan bir fuar diyebiliriz. Katılımcı ve ziyaretçi sayısı bakımından bir değerlendirme yapar mısınız? Toplam sergi alanımız bürüt 15bin metrekaredir. Net alanımız ise, 9600m2’dir. Bu sene yaklaşık 252 firmalık bir portföyümüz ve 25bin civarında ziyaretçimiz var. Bu fuarın ilk üç gününde geçen seneye oranla %25’lik bir artış elde ettik. Geçen seneki ekonomik durumdan dolayı düzenlenen tüm fuarlarda birtakım sıkıntılar olmuştu. Ancak bu sene çok iyi katılım olduğunu söyleyebilirim. Fuara ağırlıklı olarak hangi bölgelerden ziyaretçiler geliyor? Önce katılımcılarımızın analizini yapayım. Katılımcılarımızın 1/3 Antalya’lı firmalardan oluşuyor. 1/3 İstanbul firmaları ve kalan 1/3lük kısmı da Anadolu firmalarından oluşuyor. Ziyaretçi profiline baktığımızda meslek odalarıyla ortaklaşa yürüttüğümüz çalışmalar neticesinde özellikle Antalya’ya yakın illerden çok yoğun ziyaretçi aldığımızı görebiliyoruz. Hem münferit, hem de toplu gelenler oluyor. Toplu gelenlere bizim de ulaşım açısından bazı katkılarımız oluyor. Bu sene yurtdışına özel birtakım çalışmalar yaptık. Irak’tan, İran’dan, Belarus’tan, Sudan’dan, Suriye’den, gelen ziyaretçilerimiz oldu. Önümüzdeki yıllarda yabancı ziyaretçi sayısındaki artış artarak devam edecek. Başka yerlerde fuarlar düzenliyor musunuz? Başladığımız yıllarda İzmir’de de düzenledik ama ağırlıklı olarak Antalya’da yapıyoruz. Bu fuar bizim ve katılımcıların beklentilerini fazlasıyla karşıladı. Bizim işimizde müşteri memnuniyeti, sonraki işlerin belirleyicisi oluyor. Bu sebeple gelecek fuarlarımızın daha da verimli geçeceğini düşünüyoruz. Son olarak ifade etmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Bizim en büyük hedefimiz sadece Antalya pazarı değil, Antalya’nın uluslararası bilinirliğini kullanarak, burayı Ortadoğu Türkiye arasında bir köprü konumuna getirmeyi istiyoruz. Tüm amacımız da burayı bir buluşma noktası haline getirmektir. Katılımcı ve ziyaretçilerin sadece Antalyalı firmalarla değil, tüm Türkiye’ye ulaşmalarını istiyoruz. 48 Kusursuz Kapıların Mükemmel Vazgeçilmezi Dorma Yeni Yerinde... Y eni yerine bir kaç aydır yerleşme çalışmaları yapan Dorma, 15 Ekim 2010 tarihinde yeni yerini bizlere tanıtmak amacıyla bir açılış düzenledi. Uluslararası adına yakışır bir fabrika binasına taşınan Dorma, mağazası, misafirlerini ağırladığı yemekhanesi ve çalışma ortamıyla tam bir Avrupalı olduğunu bir kez daha bize göstermiş oldu. Bizi güler yüzle karşılayan Satış Sorumlusu Cihan Gülbiber, özellikle otomatik kapı ürünlerinin tanıtımını yapan Ürün Müdürü Okan Öztürk, bize sıcak sohbetiyle eşlik eden Bölüm Müdürü Elif Akpınar, çiçeği burnunda Dormalı Müge Yalmancı ve neredeyse her misafiri ile tek tek ilgilenen, sıcak kişiliğiyle dikkat çeken Genel Müdür Dinç Oylum, Dorma’nın ne kadar doğru kararlar alan, ne kadar kurumsal bir şirket olduğunu gözler önüne seriyordu. Bu mükemmel organizasyon ve Dorma kullanıcı ve satıcılarının kaynaşması, Dorma’nın ülkemize daha fazla yatırım yapacağının bir göstergesi gibiydi. 52 Pimaş Ürün Satış Müdürü A. Kadir Ermurat “Yapex Antalya’da Pimawood’u Tanıttık” P imaş Ürün Satış Müdürü A. Kadir Ermurat, yeni ürünleri Pimawood’un ağırlıklı olarak tanıtımını gerçekleştirdikleri Yapex Antalya Fuarı’nda sorularımızı yanıtladı: Bu fuara katılmaktaki amacınız ve beklentileriniz neler? Pimaş olarak bu senenin başında Pimawood adında ahşap plastik karışımı kompozit bir ürün çıkardık. Yer döşemeleriyle ilgili bu ürünümüzü Pencere ve Yapı fuarlarında sergilemeye başladık. Türkiye’de henüz yeni bir ürün olduğu için insanlar yeni tanımaya başladılar. Dolayısıyla fuarların amacı budur. Yeni bir ürün çıkardığımızda o ürünü kısa sürede birçok kişiye tanıtabilirsiniz. Bu sebeple yıl içinde birçok fuara katıldık. Ankara Fuarı’nda çok yoğun bir ilgi gördüğümüzü söyleyebilirim. Antalya Fuarı’nda yine standımıza çok büyük bir ilgi var. Ahşabın doğallıyla, plastiğin dayanıklılığını bir araya getirdiğimiz bu ürün, yıllarca bakım istemeden kullanılabilir. Şuana kadar genel olarak ahşap ürünler kullanılıyordu. Ahşap ürünler hem bakım istiyor, hem de belli bir ömür süreleri var. Dünyada da fazla geçmişi olan bir ürün değil. Bu konuda bilgiye ihtiyaç olduğu için oldukça ilgi gördüğümüzü söyleyebilirim. İleriki dönemlerde sadece zemin değil, cephe kaplaması ürünümüz de çıkacak. Duvar kaplama pergola, çit, bahçe mobilyaları olarak yeni ürünlerimizi piyasaya sunacağız. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız fuarlar hakkında bilgi verir misiniz? İstanbul Pencere Fuarı’na her sene olduğu gibi bu sene de katılacağız. Ayrıca Türkiye genelinde düzenlenen yapı fuarlarına katılıyoruz. Sektörümüzle ilgili ve yüksek verim alacağımızı düşündüğümüz fuar organizasyonlarında yerimizi alıyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Pimawood dediğim gibi çok yeni bir ürün olmasına rağmen, geleceği çok parlak gördüğümüz bir ürün. Amerika’da 90’lı yılların ortasında çıkmış ve her sene daha da fazla kullanılan bir ürün olma özelliği taşıyor. Avrupa ve Uzakdoğu için de aynı şey geçerli. Yakın gelecekte bu ürünlerin çok geniş kitlelerce talep edileceğini düşünüyoruz. 54 Adokapı Satış Şefi Necmi Bütün “Kalite ve Hizmet Farkımızı Tanıtıyoruz” dokapı Satış Şefi Necmi Bütün, katıldıkları Yapex Antalya Fuarı’nda tanıttıkları ürünler ve fuarla ilgili bilgiler verdi. Bütün, Fuara katılma amacınız ve beklentileriniz nelerdir? şeklindeki ilk sorumuzu şöyle yanıtladı: “Kapılarımızın özellikle son kullanıcılara tanıtımını sağlamak, A fuarı ziyaret eden inşaat firmalarına ve müteahhitlere ürünlerimiz hakkında bilgiler vermek için katıldık. Havuz kenarları gibi yerler için kullanılan yeni ürünümüz Accado’yu da müşterilerimize tanıtmak üzere buradayız.” Bu fuara özel tanıttığınız ürünleriniz var mı? Adokapı bünyesine katılan Ado 1100 serisi dediğimiz biraz üst segmente hitap eden bir modelimiz var. Yenilik olarak bu ürünümüzü sergiliyoruz. Ürünün üzerinde alüminyum çıtalar mevcut ve 30 dakika yangına standart olarak dayanıklılık gösteriyor. Renk ve model olarak diğerlerine göre biraz daha üst seviyede bir ürün. Genel olarak sergilediğiniz diğer ürünler nelerdir? İç mekân kapıları, ahşap kompozit kapılar gibi ürünlerimizi de sergiliyoruz. Bu kapılarda kasa ve pervazlarımız kompozit malzemeden oluşuyor. Ürünlerimizin tamamı neme ve suya dayanıklıdır. Kanatlarımız yine ahşap serenlerle çevrili olup, dış yüzeyi PVC malzemeden oluşmaktadır. Ürünlerin genel özellikleri antibakteriyel olması ve zor yanan bir malzeme olmasıdır. Kolay temizlenir, bakım gerektirmez, en önemlisi de uzun ömürlü olarak kullanılacak ürünlerdir. Yeni ürünümüz Accado ise, deniz ve havuz kenarları yürüyüş yollarında kullanılan bir malzeme. Bu malzemeyle ilgili de oldukça olumlu görüşmeler gerçekleştirdik. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? İstanbul’da düzenlenecek kapı ve yapı fuarlarına katılmayı düşünüyoruz. Bizim katılmadığımız yerlerde de bayilerimiz kanalıyla olmaya gayret ediyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Adokapı Adopen’in bir ürünüdür. Adogrup olarak ürünlerimizde kalite ve hizmet farkımızla çalışmalarımızı sürdürüyoruz. 56 As-El Yapı Endüstri A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Tacettin Bayır “16. Kez İzmir Yapı Fuarı’ndayız” 6. kez düzenlenen İzmir Yapı Fuarına 16. kez katıldıklarını ifade eden As-El Yapı Endüstri A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Tacettin Bayır, stantlarını ziyaretimizde fuar ve sektörle ilgili görüşlerini ekibimizle paylaştı: Yapı İzmir fuarına katılmaktaki amacınızdan ve beklentilerinizden bahseder misiniz? İzmir Yapı Fuarı bu sene 16. kez kapılarını açtı, biz de bu fuarların tamamına As-El Yapı Market A.Ş. olarak katıldık. Bu fuarın en önemli özelliği, İzmir’de yapı sektörünün içinde olan mimarlar, mühendisler, müteahhitler ve inşaat sahiplerinin sektördeki yenilikleri takip etmesine olanak sağlamasıdır. Düzenlenen bu fuarlar, güçlü Ar-Ge’leri ile yenilikler yapmış olan firmaların, ürünlerini daha geniş kitlelere ulaştırmak içindir. Ege’de özellikle kapı pencere sektöründe lider durumda olan As- 1 “İzmir Yapı Fuarı bu sene 16. kez kapılarını açtı, biz de bu fuarların tamamına As-El Yapı Market A.Ş. olarak katıldık. Bu fuarın en önemli özelliği, İzmir’de yapı sektörünün içinde olan mimarlar, mühendisler, müteahhitler ve inşaat sahiplerinin sektördeki yenilikleri takip etmesine olanak sağlamasıdır. Düzenlenen bu fuarlar güçlü Ar-Ge’leri ile yenilikler yapmış olan firmaların ürünlerini geniş kitlelere ulaştırma yeridir.” El olarak bu fuara girmemezlik edemezdik. Bu sebeple biz de yerimizi aldık. Bu fuarda tanıtmak üzere yeni ürünleriniz var mı? Bu fuarda da tanıtmak üzere yeni ürünlerimiz var. Binalarda kullanılan, dikey ve yatay çalışan güneş kırıcılar ve çatı katlarında kullanılan güneş kırıcılar bunlardan bazıları. Bunun dışında önümüzdeki sene içinde gerçekleştireceğimiz bir takım yeniliklerimiz var. Binalara kimlik kazandırmak gibi bir rol üstlendik. Önemli olan burada binaların cephelerinde hareketli ve dinamik sistemler yaratmak olduğunu düşünüyoruz. Bildiğiniz gibi Karabağlar’daki 5 katlı yerimizde kendi ürünlerimizi teşhir ettiğimiz, mimar ve mühendislerin teknik destek aldıkları 600m2 bir fuar alanımız var. Sektörümüzdeki en önemli eksiklerden birinin, firmaların yeni çıkardıkları ürünlerin uygulayıcı firmaların uygulayabilmesi ve tanıyabilmesi için eğitimlerin verilmemesi olduğunu düşünüyoruz. Sadece ürünü üretmek bu anlamda yeterli olmuyor. Çok güzel bir ürün üretseniz bile bunu doğru uygulamacıya, doğru şekilde yaptırmazsanız ürün size bir süre sonra geri dönecektir. Bu tip yeni ürünleri çıkaran sanayicilerden de ortak temennim, ürettikleri yeni ürünün mutlaka uygulama alanlarında birtakım seminer ve eğitimlerle tanıtımlarını yapmalarıdır. Doğru uygulamanın takipçisi olunması gerekiyor ki, nihai müşteri mağdur olmasın. Yine yeni çıkan bir hebeshibe sürme serimiz var. Bu sürme de 58 Saray Alüminyum tarafından piyasaya sürülen oturmalı kalkmalı, izolasyon değerleri çok yüksek bir sürme. Onun dışında yine patenti Saray’a ait Cotta dediğimiz bir cephe kaplama malzememiz var. Binalarda mimari anlamda görselliğe zenginlik katan bir ürün. Gerek AsEl’i, gerek Saray Alüminyum’u uygulayıcı arkadaşların yakından takip etmelerini tavsiye ediyorum. Önümüzdeki süreçte de As-El ve Saray işbirliğinin özellikle Ege Bölgesinde yeni bir takım girişimleri olacak. Şu anda Saray Alüminyum bir İtalyan firmasıyla bazı ürünlerin gelişimiyle alakalı bir anlaşma yaptı. Alüminyumlar Türkiye’de üretilecek, ancak sistemler İtalya’da geliştirilmiş, denenmiş yeni bazı sistemler olacak. Bu sayede hareketli dinamik cephe dediğimiz sistemleri geliştireceğiz. Böylece binalar kalıcı değil, değişken bir görüntüye sahip olacaklar. Alüminyum korkuluklarda da yaptığımız bir takım değişiklikler var. Fransız balkon tarzı çalışmalarımız var. Yekpare cam olup, zemine gömülerek, betonun içinden yukarıya doğru yükselen cam sistemleri üzerinde küpeşte korkuluğu olan sistemlerimiz var. Başka ne gibi ürünler sergiliyorsunuz? Ahşap görünümlü PVC profillerimizi de bu fuarda sergiliyoruz. Bunların içlerinde ilginç olanları pergola profiller ve PVC çitlerdir. Bu ürünleri birçok ülkeye ihraç ediyoruz. Boya bakım istememesi, çevreci bir malzeme olması ve ekonomik olması nedeniyle iç pazarda da artık sıklıkla tercih ediliyor ürünlerimiz. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız fuarlar hakkında biraz bilgi verir misiniz? Sürekli takip ettiğimiz ve katıldığımız bazı fuarlar var. Müşterilerimizin taleplerine göre bu fuarları değerlendiriyoruz. Ayrıca fuar deyip geçmemek gerekiyor. Bir fuar standının kurulması, hazırlanması maliyet ve iş gücü açısından oldukça ağır oluyor. Dolayısıyla katıldığımız fuarları da iyi değerlendirerek, seçimizi yapmamız gerekiyor. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Temennimiz yapı sektöründe artık bir ürünü alırken nihai tüketicinin ilk sorusu fiyatı olmamasıdır. Malzemenin kalite detaylarıyla, malzemeyi sorgulamalı daha sonra fiyatını değerlendirmelerini isterim. Görsel olarak iki ürünün birbirinin aynısı olarak imal edebilirsiniz. Ama bir ürünü 1 yıl kullanırsınız, diğerini 100 yıl kullanırsınız, aradaki fark budur. Nihai tüketicinin aldığı malın kalitesiyle ilgilenmesini ve satın aldığı firmanın kaç yıldır bu sektörün içinde olduğunu da değerlendirmesinde çok fayda olduğunu düşünüyorum. “We’ve Been Attending Izmir Building Exhibition For 16 Years” The president of As-El Yapi Endustri A.S., Tacettin Bayir mentions of the Izmir Building Exhibition and their attending to the exhibition. 60 Deryapen Satış ve Pazarlama Müdürü Mehmet Çevik Temel felsefe; Sosyal Sorumluluk İçinde Tüketiciyi de Koruyarak, Sürdürülebilir Kâr Elde Etmek Olmalıdır… F iyatla rekabetin sektöre olan etkileri konu başlıklı araştırma dosyamızla ilgili sorularımızı yanıtlayan Deryapen Satış ve Pazarlama Müdürü Mehmet Çevik, kendisiyle gerçekleştirdiğimiz röportajımızda sektörün içinde bulunduğu durumla ilgili bilgiler de verdi. Çevik, sorularımızı şöyle yanıtladı: Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nedir? Fiyat = maliyet + kârdır. Bu kâr aşağı ya da yukarı çekilebilir. Piyasa fiyatı – sürdürülebilir kâr = hedef maliyet. Firmalar ayakta kalabilmek için, iyi bir maliyet muhasebesiyle hedef maliyet ve sürdürülebilir bir kâr oranları bulup, kendi fiyatını oluşturmalıdır. Ancak bundan sonra elde edecekleri kâr üzerinde oynayarak fiyatla rekabet edilebilir. Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Rekabetin olumlu yönleri de vardır, olumsuz yönleri de. Fiyatla yapılacak rekabet uzun süreli olmaz. Önemli olan kaliteyi artırarak yapılan rekabettir. O yüzden fiyatla rekabet yapmak gerekirse ürün ve hizmet kalitesini artırarak rekabet yapılmalıdır. Bilinçli tüketici kalite için fiyat öder. Dolayısıyla rekabet yapılacaksa, kaliteyi artırarak rekabete gidilmelidir. Rekabet sonuçta iyi bir şeydir ama dozajı önemlidir. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Firmalar ürün çeşitliliğini artırarak rekabet edebilir. Bu da ürün çeşidinin artmasına sebep olur. Sonuç olarak bu durum tüketicinin taleplerini daha geniş kapsamda karşılanmasını sağlar. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Rekabet sektördeki firmaların hacimsel olarak genişlemeye sevk eder ve sektördeki mevcut firmalar büyüyerek sektöre yeni firmaların girmesini engeller ve rakip sayısını azaltır. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Yapıcı rekabet ülke ekonomisine faydalıdır. Yapılan mal ve hizmetlerin kalitesini, tüketici memnuniyetini artırır. Yeni ürünlerin ortaya çıkmasını sağlar. Dolayısıyla rekabet firmaların maliyetlerini daha etkin ve verimli yönetmeye sevk eder. Bu da firmaların ülkemizin kaynaklarını etkin ve verimli kullanılmasına sebep olur. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Fiyatla rekabeti, sektöre yeni girenler dikkat çekmek için yapar. Bunun yanında düşük fiyatla pazara girmek için, (uzun süreli değildir) pazardan pay almak için, atıl kapasiteyi çalıştırmak için, piyasaya yeni girenleri engellemek için, kriz dönemlerin de krizi atlatabilmek için de yapanlar olduğunu biliyoruz. Müşteriye ödeme kolaylılığı sağlayarak, mevcut koşulların üzerinde oynayarak, vadeyi uzatarak ya da peşin ödemelerde iskontoyu yüksek tutarak da yapılabilir. Her fiyat düşüşü kârı azaltmaz. Sürüm artırılarak da fiyat düşürülür. Bu noktada kâr da artırılabilir. Kısa süreli fiyat rekabeti, kısa sürede çözüme gitmek için yapılmalı. Yoksa firmanın ticari hayatının sonlanmasına neden olur. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj ve ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Gelinen noktada piyasada fiyat belirli aralıklara oturmuştur. Bu fiyatlardan firmaların sürdürülebilirliğini sağlayacak kârı düşersek, firmanın ürettiği mal ve hizmetin maliyetini buluruz. Bu firmanın hedef maliyetidir. Firmanın ürettiği mal ve hizmeti bu hedef maliyette üretmesi gerekir. Bu da firmayı üretim unsurlarını işçilik, hammadde ve makine parkına dayalı maliyetini yakından takip ederek, etkin ve verimli kullanmanın yollarını bulmaya sevk eder. Bu da iyi bir maliyet yönetim ve muhasebesiyle olur. 62 Feniş Teknik ve Sistem Pazarlama ve Teknik Destek Şefi Ertan Yücel “50 Yılı Aşkın Tecrübemizi Paylaşıyoruz” F eniş Teknik ve Sistem Pazarlama ve Teknik Destek Şefi Ertan Yücel, katıldıkları Yapı İzmir Fuarı’nda kendisine yönelttiğimiz sorularımızı yanıtladı: Bu Fuar’a katılmanızdaki sebeplerden ve beklentilerinizden bahse- Feniş Kurumsal İletişim Sorumlusu Songül Bayramoğlu A kın Nalça’nın tasarımıyla yapılan standımızda Yapı İzmir Fuarı’nda mansiyon ödülünü aldık. Standımız çok şık ve nezih bir stant oldu. Böyle bir yarışın içerisinde değiliz ama insanlar hem ürünleri rahatça görebilsinler, hem de kendilerini rahat bir ortamda hissetsinler istiyoruz. Bu standımızla da bunu başardığımızı ve Feniş kalitesini yansıttığımızı düşünüyoruz. der misiniz? Feniş Teknik ve Sistem olarak bölgesel değer verdiğimiz yerler var. İzmir’de alüminyum mimari sistemler anlamında yatırım yapabileceğimiz, ürün gamı anlamında hizmet verebileceğimiz büyük bölgelerden biri. Proje anlamında da mimari çalışmalar anlamında da güçlü olduğumuz bir bölge. Yıllardır var olduğumuz ve olacağımız bizim için oldukça önemli bir bölge. Amacımız bu hizmeti daha da ileriye götürmek. Bu fuara özel sergilediğiniz yeni ürünleriniz var mı? 2007 yılı itibariyle Ar-Ge departmanımızın büyümesiyle, yeni ürünlerimizin tasarımları ve dizaynları hızlandı. Feniş’in kendi bünyesinde ürettiği sistemler ve bunların test raporları çıktı. Şuanda tüm bu ürünlerin satışları gerçekleştiriliyor. Var olan sistemlerimizin üzerine sürekli yeni seriler ekleniyor. Biz de bu yenilikleri- mizi katıldığımız fuarlarla tüketicilere tanıtıyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? Bu sene katılacağımız fuarları tamamladık. Önümüzdeki yıl için yeni fuarlara bakıyoruz. Bu fuarlar; Yapı fuarları ve Alu-Expo gibi yurtiçi fuarları. Yurtdışında özellikle Almanya’da düzenlenen alüminyum fuarları mevcut. Yurtiçi ve dışında fayda gördüğümüz fuarlara katılmaya devam edeceğiz. Son olarak ilave etmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Feniş Teknik ve Sistem olarak 2010 yılı itibariyle pazar payımızı daha da artırdık. Bu konudaki çalışmalarımızı bundan sonraki dönemlerde de artırarak sürdüreceğiz. Bunun yanında sistem yatırımlarımızı da sürekli olarak artırıp, sektördeki yerimizi daha da iyi yerlere çekeceğiz. 50 yılı aşkın tecrübemizi müşterilerimizle paylaşmaya devam edeceğiz. “Feniş Teknik ve Sistem , Yapı İzmir Fuarı’ndaki Standıyla Mansiyon Ödülünü Aldı” 64 Mardav, Kıbrıs’lı Mimarlar ile Buluştu! K ıbrıs Mimarlar Odası ve İzoder’in organizasyonu ile AB Projesi kapsamında 19- 20-21 Eylül tarihlerinde 28 kişilik mimar grubu İstanbul’a geldiler. Yalıtım uygulamaları konusunda 2 gün boyunca eğitim alan grup, 1 tam günlük İzoder’de gerçekleşen teorik eğitim sonrası, yine 1 tam gün olacak şekilde şantiye ziyaretlerinde bulundu. Mardav A.Ş Kıbrıs Bayilerinden, Ögeler Co. Ltd. Şti tarafından organize edilen seyahat programı kapsamında, su ve ısı yalıtım uygulamaları gerek teorik gerekse pratik anlamda incelendi. Mardav AŞ’nin tüm ürünleri ile ilgili Teknik Ofis ve Grup Ürün Müdürü Mimar Özge Sipahioğlu tarafından yapılan sunumun ardından, Marmara 1. Bölge Satıştan Sorumlu İnşaat Mühendisi Sezai Mertadam ile şantiye ziyaretleri ile ekip, uygulamaları yerinde inceleme fırsatı yakaladı. Eğitim ve ziyaretlerin ardından katılan ekibe, el numuneleri ve broşürler dağıtıldı. Yalıtım sektöründe ihtiyaç duyulan alanlarda ürün gelişimine verdiği destek kadar bu konudaki bilincin de her geçen gün arttırılması için katkıda bulunan Mardav Yalıtım, mimari gruplara verdiği seminerleriyle de eğitime verdiği önemi bir kez daha vurguladı. Mardav Meets With The Architectures Of North Cyprus North Cyprus Architectures Chamber and Izoder organized a business trip to North Cyprus Turkish Republic under EU support between 19-21 September. Mardav attended to the trip and they declared their meetings. 68 Sinax Satış ve Pazarlama Müdürü Fulya Kümüştekin “Düşük Fiyat Ürün Kalitesini Direkt Etkiler” S inax Satış ve Pazarlama Müdürü Fulya Kümüştekin, araştırma konumuzla ilgili kendisine yönelttiğimiz soruları yanıtladı. Fiyatla rekabetin sektöre olan etkilerini verdiği cevaplarla değerlendiren Fulya Kümüştekin, Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nelerdir? Şeklindeki ilk sorumuzu şöyle yanıtladı: Sürekli fiyat kırmaya yönelik çalışan; ürünlerini ucuza, daha da ucuza mal etmeyi hedef edinmiş bir firmanın kâr etmesi mümkün değildir. Türkiye’deki firmaların birçoğunun maalesef oturmuş bir fiyat politikası bulunmamakta. Öncelikle şu gerçeği anlamak durumundayız: bir ürün istenirse her zaman daha da ucuza mal edilebilir, ancak böyle bir durumda çoğunlukla kaliteden ödün vermeniz ve malzeme miktarı da dahil bazı parametreler ile oynamanız gerekir. Bunun ise işletmeye, sektöre ve ülke ekonomisine ciddi zararları olacağı kanaatindeyim. Zira Türkiye, hiçbir zaman bir Çin, bir Hindistan olmadı, olamaz. Dolayısıyla, rekabet ederken fiyatı baz aldığınız noktada, firmanızı sonu gelmeyecek bir girdabın içine sokmuş oluyorsunuz. Ticarette ana ilke sürekli ve kârlı satış olmalıdır. Bunun için de dünyadaki değişimleri yakalamak, sürekli kendinize yatırım yapmak ve kalitenizi ve fiyat politikalarınızı tutarlı kılmak zorundasınız. Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Gördüğümüz kadarıyla firmalar ürünlerini daha ucuza mal edebilmek için ürün kalitesi düşürmek durumunda kalıyorlar. Malzeme miktarıyla ve hammadde miktarıyla oynamadan ürünü daha ucuza mal etmeniz mümkün değildir. Bunun ise, firmaya kötü reputasyon dışında hiçbir getirisi yoktur ve uzun vadede zararları daha ağır şekilde hissedilecektir. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Ürün çeşitliliği aslında firmadan firmaya değişen bir konudur. Şöyle ki; bazı firmalar, müşterilerine çok çeşitli ürün seçeneklerini bir arada sunmak suretiyle, avantaj sağlıyor, bazıları ise tek veya sadece birkaç çeşit ürüne konsantre olarak hayatına devam ediyor. Ancak fiyatla rekabet mevzuu, müşterilerin o firmanın ürün portföyündeki belli ürün gruplarını daha çok tercih etmesine neden olabilir. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Fiyatla rekabet edebilmek adına kar marjlarınızdan da ödün vermeniz gereken durumlarla karsılaşabilirsiniz. Bu durumda firmaların büyümesi veya yeni yatırımlara girmesi de doğal olarak zor olacaktır. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Sinax olarak ürünlerimizi 18 ülkeye ihraç ediyoruz. Ancak gözlemlediğimiz kadarıyla özellikle Ortadoğu ve Kuzey Afrika pazarıyla çalışan firmalar, fiyatla rekabet etmeye itilmekte veya müşteriler tarafından mecbur bırakılmaktalar. Bunun sektörümüze ve ülke ekonomimize zarardan başka bir sonuç getirmeyeceği aşikârdır. Çünkü fiyat kırma politikasıyla hareket ettiğiniz noktada elinizdeki siparişe sadece bir defalığına sahip olursunuz; müşteri pazarda bunu bir defa elde ettiği noktada yarın ayni siparişi sizden alıp rakip firmaya götürmekten çekinmeyecektir. Hatta ve hatta proformanızı, verdiğiniz teklifleri açık bir şekilde rakibinizle paylaşacak, daha ucuzunu, daha da ucuzunu isteyecektir. Müşteri her zaman yüksek iskontolar talep eder 70 hale getirmek uygunsuz bir ticaret biçimidir. Böyle bir ticaret, aynı müşteri için bir Alman veya İtalyan bir üretici firma ile nasıl mümkün olamıyorsa, Türkiye’de de mümkün olmaması lazım. Disiplinli ve tutarlı bir şekilde şirket kalite ve fiyat politikalarımızı belirlemek, profesyonel faza geçiş yapmak zorundayız. Bu da gerektiğinde “hayır” demeyi gerektiriyor. Yapılacak tek şey var; o da ortak disiplinde hareket etmek, fiyat kırmamak ve kayıt dışı ticarete izin vermemek. Bunun aksine hareket ederseniz, günü kurtarmış olmaktan öteye gidemezsiniz. Ve ülkenin ticari ve sektörel imajını zedelersiniz. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Fiyat rekabeti bize göre, örnek vermek gerekirse, ancak şöyle bir durumda yapılabilir: örneğin uluslararası bir proje için teklif verildi. Proje değer olarak hacimli bir proje ise, ve eğer bizim için prestij sağlayacaksa, her yıl revize ederek tüm müşterilerimiz için yayınladığımız ve asla ödün vermediğimiz fiyat stratejilerimize de kesinlikle aykırı düşmeyecek şekilde bir takım çözümler bulabili- yoruz. Örneğin ödeme kolaylıkları sağlayabiliyoruz. Bu tip durumlarda projeyi almak ve Avrupalı rakiplerimize kaptırmamak adına gerekli hamleleri yapmak durumundayız. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz ya da rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Açıkçası bizim Sinax olarak her müşteri için ayrıcalıksız uyguladığımız tek ve yalnız bir fiyat stratejimiz var. Sinax bu yüzden seviliyor, çünkü müşterilerimiz biliyor ki, biz herkes için eşit şartlarda satıs yapıyoruz ve müşteri yıllardır her daim aynı kalite seviyesini bulabiliyor. 1993’ten beri bu işi yapıyoruz ve ne yaptığımızı çok iyi biliyoruz. Bu yüzden bizimle bir defa çalışmaya başlayan müşteri bir daha kolay kolay Sinax’tan vazgeçemiyor çünkü bu güveni başka yerde bulamıyor. Türkiye’de fiyat kırmama ya da fiyatla rekabet etmeme gibi bir konuda rakiplerimizle anlaşma platformu bulmamız mümkün değil. Biz sadece işimizi en iyi şekilde yapmaya ve servisimizi en iyi şekilde vermeye çalışıyoruz. Kısacası işimize bakıyoruz. “Sürekli fiyat kırmaya yönelik çalışan; ürünlerini ucuza, daha da ucuza mal etmeyi hedef edinmiş bir firmanın kâr etmesi mümkün değildir. Türkiye’deki firmaların birçoğunun maalesef oturmuş bir fiyat politikası bulunmamakta. Öncelikle şu gerçeği anlamak durumundayız: bir ürün istenirse her zaman daha da ucuza mal edilebilir, ancak böyle bir durumda çoğunlukla kaliteden ödün vermeniz ve malzeme miktarı da dahil bazı parametreler ile oynamanız gerekir.” Low Prices Effect The Quality Sinax Marketing & Sales Manager, Fulya Kümüştekin says “Low prices effects to the quality of the products. You must save your price to save your quality”. 72 Nural Metal Genel Müdürü Muhsin Kurşun “Yetersiz Sermaye Fiyatla Rekabeti Tetikliyor” T ürkiye’de birçok sektörde fiyatla rekabet yapıldığını söyleyerek sözlerine başlayan Nural Metal Genel Müdürü Muhsin Kurşun, bunun en önemli sebebinin de yetersiz sermaye şartları olduğunu ifade etti. Araştırma konumuzla ilgili sorularımızı yanıtlayan Kurşun, fiyatla değil kalite ile rekabetin önemini vurguladı. Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nelerdir? Fiyat rekabeti yaparken, çoğu insan kendi mali gücüne bakmadan bunu yapmaya kalkışıyor. Piyasaya yeni giren firmalar da bunu sektöre adapte olabilmek için yapıyorlar. Bu durumda sektörde uzun zamandır kalitesiyle var olmuş firmalar olumsuz etkileniyor. Bunun neticesinde kalitesiyle tanınan o “Sattığınız fiyattan düzgün kazanç elde edebiliyorsanız, kendi kâr oranınızdan kısıp, müşterilerinizi memnun edebilirsiniz. Bunda bir sakınca yok. Ama ürünü maliyetine müşteriye sunduğunuzda burada sıkıntı var. Biz kendi fiyatımızı belirlerken, maliyetlerimizle birlikte piyasa şartlarını da değerlendirip, fiyatlandırma yapıyoruz. Bizim bir fiyatımız var ve bunun aşağısına satış yapmamız söz konusu değil.” firmalar da buna ayak uydurmak ve fiyatlarını aşağı çekmek zorunda kalıyorlar. Sonuç olarak sektör zarar görüyor. Kar marjları düştükçe, mali durumları da kötüye gidiyor. Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Fiyatla rekabet demek, zaten ürünün kalitesini en aşağı çekmek demektir. Fiyatı düşürmek için ürünün özellikleri ile oynandığı zaman bu üründe kalite aramak çok da doğru olmaz. Maalesef sektörümüzde kimse bu duruma müdahale etmiyor. Fiyatla ticaret maalesef hala yapılıyor. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? İnsanlar yaptıkları ticaretten para kazanmadığı için yeni yatırım yapamıyor ve yeni ürünler ortaya çıkmıyor. Yeni ürünlerin ortaya çıkması için firmaların çok ciddi Ar-Ge yatırımları yapmaları gerekiyor. Bu dönemde bunu yapabilen firmalar olduğunu düşünmüyorum. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Firmaların büyümesi şu anki yapıda söz konusu değil. İnsanlar değil büyümek, olduğu yerde kalmaya bile razı şu dönemde. Her sene sektör bu şekilde ilerlediği için hepimiz yerimizde sayıyoruz, hatta geriye gidiyoruz. Büyüme oluyorsa da kendini fiyatla rekabetin dışında bırakan, çok büyük işletmelerde oluyor. Tabandan gelen firmalarda bunu sağlamak çok zor. 74 Ödemelere olan etkileri nelerdir? Piyasadaki her aksaklık bir diğerini etkiliyor. Fiyatla yapılan rekabet dolaylı yoldan ödemeleri de etkiliyor. Fiyatlar düştükçe vadeler de uzuyor. Vadelerin uzaması yine de gününde ödeme alınacağı garantisi vermiyor. Müşteri, sürekli alım yaptığı firmaları finansör olarak kullanıyorlar. Satıp kazandıktan sonra ödemek yolunu seçiyorlar. Ödemelerini düzgün olarak yapan firmalar neredeyse yok denecek kadar azdır. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Bu durumun ekonomiye etkisi de doğal olarak olumsuz oluyor. Bizim sektörümüz, son yıllardaki gelişimiyle, ülke ekonomisine sağladığı katkılarla, yarattığı istihdamla çok ciddi ve potansiyeli yüksek bir sektör. Ancak biz yanlış politikalarla adeta bu sektörü verimsiz bir hale getirmek için çaba sarf ediyoruz. Herkes elini taşın altına sokmalı ve sektörümüzü yaşatmak ve daha ileri götürmek için bir şeyler yapmalı. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Sattığınız fiyattan düzgün kazanç elde edebiliyorsanız, kendi kâr oranınızdan kısıp, müşterilerinizi memnun edebilirsiniz. Bunda bir sakınca yok. Ama ürünü maliyetine müşteriye sunduğunuzda burada sıkıntı var. Biz kendi fiyatımızı belirlerken, maliyetlerimizle birlikte piyasa şartlarını da değerlendirip, fiyatlandırma yapıyoruz. Bizim bir fiyatımız var ve bunun aşağısına satış yapmamız söz konusu değil. Elde edilen kar oranları yeterli değilse, işletme kazanç elde edemiyorsa, fiyatla rekabet yapılmamalıdır. Ama yapan firmaların da var olduğunu biliyoruz. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz ya da rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Geçmişte bu tür kararlar almak üzere birtakım toplantılar yapıldı ancak insanlar söz verdikleri halde bunun arkasında durmadılar. Piyasada herkes birbirinin müşterisine mal satmaya çalışıyor. Böyle bir ortamda bir uzlaşma yapmanın imkânı olmuyor. Sektörde faaliyet gösteren aksesuarcıdan PVC üreti- cisine kadar uzanan genel bir sıkıntı var. Bunların hepsi birbirini tetikliyor. Sonuç ortada. Günü kurtarsan da, ertesi gün açık daha da büyüyor. Bunu durdurmak da şu an için çok zor. Eğer durursa, sektör kendi kendini yeniler ve yükselişe geçer. Ama bunun olması dediğim gibi şu an için pek gerçekçi gelmiyor. Her sektörde fiyatla rekabet yapılıyor. Fiyatla yapmayanlar da bu işten para kazananlar oluyor. Ancak bir birlik olursa, ürünlerde bir standart olursa, bir tek o zaman bu durum ortadan kalkar. Sektörümüzde o mantık henüz yerleşmediği için de sektörümüz her geçen gün geriye doğru gidiyor. 76 Vermak Makine Genel Müdürü Hasan İnan “Ahşap Sektöründeki Kalıcılığımızı Göstermek İçin İntermob’dayız” V ermak Makine Genel Müdürü Hasan İnan, katıldıkları İntermob 2010 Fuarı’nda ekibimizin fuarla ilgili sorularını yanıtladı: Fuara katılma amacınız ve beklentilerinizden bahseder misiniz? İntermob Fuarı’na katılma amacımız, yapmış olduğumuz ürünümüzü sergilemek ve ahşap sektöründeki kalıcılığımız müşterilerimize göstermek istememizdir. Bunun yanında müşterilerimizle iyi diyaloglar kurmak ve yeni müşterilerle pazarımızı daha da artırmak için buradayız. Bizim için olumlu bir fuar oldu. Seneye daha kapsamlı bir fuar olması için çalışmalar yapacağız. Bu fuara özel yeni ürünleriniz var mı? Bu fuara özel, ahşap sektöründe doğal ahşap ve kapı kasası pervaz üzerine kaplama yapan makinelerimizi tanıttık. Bu makinemiz ahşap sektöründe yeni bir üründür. İlk defa bu fuarda tüketicilerle buluşturduk. Uzun yıllardır ahşap sektöründe de var olan bir firma olarak bu ürünümüzle de büyük beğeni topladık. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız fuarlar hakkında bilgi verir misiniz? Mart ayında Tüyap’ta düzenlenecek Pencere 2011 Fuarı’na katılacağız. Oraya da bütün müşterilerimizi bekliyoruz. Bunun dışında tüm dünyadaki sektörümüzü ilgilendiren fuarları takip edip, içlerinden bizim için en olumlu olacağını düşündüğümüz fuarlara katılıyoruz. Fuarlar müşterilerimizle bir araya gelme anlamında da oldukça olumlu organizasyonlar. Bu etkinlikleri elimizden geldiği kadar kaçırmamaya gayret ediyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Türkiye’de son dönemlerde sanayiciler için olumlu bir hareketlilik var. Bunun daha da iyi yerlere gelmesini umut ediyoruz. Bu amaç doğrultusunda tüm meslektaşlarımın kaliteli ve sürekli üretim yapmalarını temenni ederim. 78 Dinamik Alüminyum Ortağı Hurşit Köse “Gelişen Teknoloji İle Birlikte İthal Ürünlerin de Fiyatları Düşüyor” D inamik Alüminyum ortağı Hurşit Köse, ‘Fiyatla rekabetin sektöre olan etkileri’ konu başlıklı araştırma konumuzla ilgili sorularımızı yanıtladı. Hurşit Köse, sohbetimizin başında firmaları Dinamik Alüminyum’u şu sözleriyle tanıttı: “Firmamız Sabri Çelik, Nüvit Çetinkaya ve benim ortaklığımda 2003 yılında kuruldu. Kapı kapatıcıları ve cam aksesuarları ile ilgili Dorma çift açılım aksesuarları, Wosvagen sürme aksesuarları, cephe ve pencere kolları ile ilgili Roto-Frank, Silikon, membran ve bantlar ile ilgili ürünlerde Tremco İllburck, cephe makasları ile ilgili de Securiystle ve cotswold markalarının satıcı bayiliğini yapmaktayız. Cam Firmaları, alüminyum uygulama firmaları, mimari bürolar, inşaat firmaları, bankalar, alışveriş merkezleri vs. gibi geniş bir müşterileri kitlesine hitap etmekteyiz.” Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nelerdir? Dinamik Alüminyum olarak satışlarda kârlılığın olmazsa olmaz bir kural olduğunu düşünen bir firmayız. Kârlılık olmazsa firmaların uzun soluklu olmayacağını düşünüyoruz. Bunun için elimizden geldiği kadar fiyatla rekabetten uzak durmaya çalışıyoruz. Ürün kalitemiz ile rekabetçi olmayı hedefliyoruz. Fiyatla yapılan rekabet tabi ki bizi de olumsuz olarak etkiliyor. Bu durumdan en az şekilde etkilenmek için fiyatla yapılan rekabetlerin olduğu ürünlerden uzak durmayı tercih ediyoruz. Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Biz bu konuda da farklı duruşu olan bir firmayız. Bizim bayiliğini yaptığımız ürünler kendi alanlarında dünya pazarında söz sahibi olan ürünlerdir. Bu firmalar sürekli ürün kalitesini yükseltme hedefi olan firmalardır. Fiyatlarını tabi ki piyasa şartlarına göre düzenliyorlar. Bizde kalitesiz ürün satmamak üzere bu sektöre girdik. Bugüne kadar hiçbir ürünümüzde geri dönüş yaşamadık böyle de devam etmeyi düşünüyoruz. Rekabette ürünün kalitesini bozup, ya da fiyatını düşürüp rekabet etmeyi asla düşünmüyoruz. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Bu işin içinde binlerce ürün ve imalatçı var. Her birinin de bir alıcısı var. Biz kendi ürün kalitemize hitap eden müşteri portföyü yarattık ve o konuda yoğunlaştık. Bizim ürünlerimiz kullananlar da belli bir kaliteye ulaşmış firmalar. Dolayısıyla ürün çeşitliliğimiz de bir kısıtlamaya gitmemiz söz konusu değil. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Türkiye’de firmaların daha uzun soluklu hayatlarına devam edebilmeleri gerekiyor. Dengesiz büyümelerin de uzun vadede kalıcı olmadığını görüyoruz. Firma olarak büyüme oranlarımızın ve yatırımlarımızın sürdürebilir olmasını sağlamaya çalışıyoruz. Organizasyon olarak da büyümek gerekiyor ancak kontrolsüz şekilde büyüdüğünüzde bir bakıyorsunuz çöküyorsunuz. Türkiye’de uzun soluklu bu işi yapan firmalar var. Biz de kendimize o yolu seçtik ve öyle devam ediyoruz. Biz sürekli emin adımlarla büyüyerek bu günlere geldik. Kaynaklarımızı bozmadan, müşteri beklentilerini karşılayarak çalışıyoruz. Onun için büyümenin de, yeni yatırımlarında iyi hesaplanması gerektiğini düşünüyoruz. Derginizden de takip ediyorum her gün bir firmanın çıktığını görüyoruz sonra bir daha yoklar ortada. Bizim alüminyumda da durum 80 böyle. Sektör olarak hepimizin daha oturaklı işler yapıp, bu şekilde yolumuza devam etmemiz gerekiyor. Ödemelere olan etkileri nelerdir? Taviz verdiğiniz zaman sadece fiyatta ya da kalitede taviz vermiyorsunuz. Ödemelerde de bu durum kaçınılmaz hale geliyor. Ürünü satmak için daha gayretli olmak değil de, hedefe odaklı çalışmanın daha mantıklı olduğunu düşünüyoruz. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Ana problem bizlerin istikrarsız bir yol izliyor olmamızdır. İşlerimizi büyüteceğiz, istihdam sağlayacağız, vergi vereceğiz, büyüyeceğiz ama bunu yaparken de belli bir disiplin ve düzen içerisinde çalışmamız gerekiyor. Açılıp kapanan firmalar sektöre ve ekonomiye zarar veriyor. Hepimiz birbirimize bağlıyız. Büyüyelim ama işim düzgün yaparak kâr elde ederek büyüyelim. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Dünyada fiyattan önce kaliteyle rekabet var. Daha iyi ürünü, daha iyi fiyata satmak gerektiğini düşünüyoruz. Çok teknik ürünler satıyoruz. Fiyatı düşürdüğümüz zaman, mutlaka teknik detaylarda bir takım eksiklikler oluyor. Müşteriler de bunu anlamıyor. Bu çok etik bir davranış değil. Roto bir makineden 70 bin parça ürün alıyorsa, ertesi sene aynı makineden 120 bin almaya başlıyor. Otomatik olarak maliyeti düşüyor ve bunu fiyata yansıtabiliyor. Fiyat bu şekilde düşürülebilir. Fiyat böyle yapılandırılır. Maalesef ülkemizde bunu yapmıyoruz. Ürünün kalitesinden ça- lıp, fiyatı düşürüyoruz. Ülke ekonomisi bu ucuza mal sevdasından büyük kayıplara sebep oluyor. Avrupa’yı bu gibi konularda iyi takip etmemiz gerekiyor. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkânı buluyor musunuz yada rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Türkiye’de bunu yapmanız söz konusu değil. Türkiye’de rakiplerinizle mutabakata varmanın mümkün olduğunu düşünmüyorum. Oturup konuşulsa da, kapıdan çıkınca yine eski kurallar devam ediyor. Ben onun için bu konulara çok sıcak bakmıyorum. Sürekli yeni rakipler çıkıyor piyasada. Yeni çıkan her firma malını satmak için bir şeylerden taviz veriyor. Sonuç olarak sektör ve ekonomi bundan zarar görüyor. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Ben her zaman kendini dünyada ve Türkiye’de ispat etmiş markaların kullanılması gerektiğini düşünen biriyim. Burada müşteri mutlaka ürünlerin fiyatları sormalıdır. İnsanların kafasında bu ürünlerin çok pahalı olduğu imajı var. Artık öyle değil. Bazı ürünleri neredeyse yerli ürünlere eşdeğer fiyatlarla satıyoruz. Karar vermeden önce uzun ömürlü ürünlerin biraz daha araştırılması gerektiğini düşünüyorum. Fiyatta biraz farklar olsa da kullanım ömürleri düşünüldüğünde fark olmadığı görülecektir. Dünyada teknoloji ilerledikçe fiyatlar sürekli düşüyor. Bunların takibinin iyi yapılması gerektiğini düşünüyoruz. Yakın zaman içerisinde şu anki yerimizde Roto ve Dorma showroommumuzun açılışını gerçekleştireceğiz. Gerek Roto gerek Dorma bu konuda ciddi destekler veriyorlar. Ürünlerimizle ilgilenen herkes gelip burada ürünleri inceleyebilecekler. Malzemeleri birebir gözlemleyip, değerlendirebilecekler. 82 Emek Yapı Firma Sahibi Murat Kızılöz “Hizmet Vermeyenler Sektörün Fiyat Dengelerini Bozuyor” T ürkiye’de hemen her sektörde piyasa şartlarının günden güne değiştiğini ifade ederek sözlerine başlayan Emek Yapı Firma Sahibi Murat Kızılöz, bunun da en önemli sebeplerinden birinin, fiyatla yapılan rekabet neticesinde elde edilemeyen kârlar olduğunu söyledi. ‘Bugün bir işletme sahibi yanında çalıştırdığı personel kadar kazanç elde ediyorsa, neden bu kadar yatırım yapıp, bu işin sıkıntısını çeksin.’ Diyerek sektörün içinde bulunduğu sıkıntıyı dile getiren Kızılöz, fiyatla yapılan rekabetin kâr oranına etkilerine şu sözlerle değindi: “Sürekli yeni yatırımlar yapılıyor. TOKİ birçok ilde inşaatlar yapıyor ama bu inşaatların plastik işlerini kimler yapıyor, bir araştırmak lazım. Bu işi bilmeyenler, işin içinden gelmeyen kişiler, siyasi bağlantıları nedeniyle herkesten fazla iş alabiliyorlar. Tabi bu benim kişisel fikrim. Bu sistem değişene kadar da bu durumun böyle devam edeceğini düşünüyorum. Piyasada aynı görevi gören çok fazla ürün var. Fakat bu ürünler işlev olarak aynı olmalarına rağmen, kalite ve ömür olarak aynı değiller. Tüketici satın aldığı ürünlerin içerisini bilemediği için, istemeden de olsa fiyatının daha uygun olması sebebiyle kalitesiz ürünlere rağbet edebiliyor. Ülkemizde isteyen herkes bir şekilde imalat yapabiliyor. Ürün kalitesinin denetim eksikliğinden kaynaklanan bu ürünler kolayca piyasaya sokuluyor. Bu ürünlerle rekabete girildiğinde de kâr edebilmek neredeyse imkânsız hale geliyor. Bizim gibi ciddi ve uzun soluklu çalışan firmalar bile sadece günü kurtarıp, ayakta kalmaya çalışıyor. Üretimimiz, montajımız, hizmetimiz sağlam ve garantili ama yapı marketlerle fiyat açısından rekabet edebilmemiz mümkün olmuyor. Hizmet vermeyenlerin hizmet sektöründe faaliyet göstermesi bana çok ters geliyor. Sonuç olarak bu yapı marketler sayesinde bizim yaptığımız işi yapacak kişiler de yetişmeyecektir.” Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Emek Otomasyon olarak sektöre girdiğimiz günden beri, hiçbir tedarikçimizi değiştirmedik, kalitemizden taviz vermedik. Ürünün kalitesinde bir değişiklik yapmadan o ürünün fiyatını düşürmek mümkün değil. Piyasada o kadar çeşitli mallar kullanılıyor ki bizim onlarla rekabet edebilmemizin imkânı yok. İnsanlar pencere alacaklarında o malzemeyle ilgili bilgi edinsinler, sorup araştırsınlar. Ucuz olarak aldıkları ürünün aslında kalitesini iyi araştırmaları gerektiğini söylemek isterim. Piyasada var olmuş kendini ispat etmiş firmalarla çalışan firmaların ürünleri de kaliteli oluyor. En azından bunu değerlendirsinler. Maalesef ülkemizde kalite günden güne düşüyor. Kalitesiz ürünlerin ülkemize bu kadar yoğun girmesi de piyasalardaki bu kalitesizliği tetikliyor. Kişisel menfaatler doğrultusunda gelen tüm 84 ürünler gelecek için ülke ekonomisini olumsuz yönde etkileyecektir. Bir ülkeyi ayakta tutan iki sektör var. Birincisi inşaat, diğeri de sanayidir. Bir inşaat 27 sektöre hareket getirir. Bu alt 27 sektörde kendi içinde binlerce kişiye istihdam ve kazanç sağlar. Bunun yanında sanayi de aynı şekilde ülkenin en önemli kaynaklarından biridir. Bu soruna devlette çözüm bulamaz. Gelen ürünlere ne kadar kota koysanız o ürün bir şekilde ülkemize girer. Maalesef gümrüklerimizde denetleme yok denecek kadar az. Bu kalitesiz ürünlerin ülkeye girişini engellemek için ilk olarak gümrük yapısının değişmesi gerekiyor. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Şirketimizde Fransız, Alman ve İtalyan ürünler kullanıyoruz. Bu ürünlerin içerisinde kendi içinde farklı modelleri var. Ama Çin’den gelen onlarca markayla rekabet edemezsiniz. Bir de şöyle düşünmek lazım; Biz Çin’den bu kadar mal alıyoruz, peki Çin’e ne satıyoruz? Diğer ülkeleri bir şekilde anlayabiliriz, çünkü karşılıklı ticaretimiz var. Bu Çin pazarı bizim sınır komşularımızda olsa, bu kadar sıkıntı olmaz. Ama Çin’den milyarlarca dolarlık mal alırken, Çin’e hiçbir şey veremiyoruz. Karşılıklı menfaat olması gerekiyor. Burada sadece Çin kalkınıyor. Onlar kalkınırken de bizim ülkemizdeki değerler düşüyor ve kalitesizlik daha da ilerliyor. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Bizim sektörümüzün rekabeti olmaz. Tüketicinin bir tek şeye dikkat etmesi gerekiyor. Yuvarlak değil açık ve ayrıntılı teklifler alsınlar. Doğramanın, camın, motorun markalarını alsın, ona göre hesabını yapsınlar. Tüketici bilinçli olursa rekabet o zaman olur. Müşteri ne istediğini bilerek gelirse, o zaman tüketici bilmediği şeyleri satın almak zorunda kalmaz. Bizim bakış açımızda, müşterimize yaklaşımımızla, ahlaklı ticaretimizle, verdiğimiz hizmetimizle rekabet olur. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz ya da rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Bu benim hep isteyip de bir türlü başaramadığım bir konu. Türkiye’de üç tane panjur lameli üreten firma var. Bunlar bir araya gelip de ortak bir fiyatta buluşmuyorlar. Alış fiyatları değişken olduğu için piyasadaki diğer firmalarla sürekli bir yarış içinde oluyoruz. Sektörde var olan dernekler, sendikalar da sanki bizim sektörümüzden değillermiş gibi davranıyorlar. Sonuç olarak sektörümüz olduğu yerde sayıyor. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Az öncede bahsettiğim gibi tüketiciler aldıkları ürünün içeriğine mutlaka baksınlar, markasını modelini iyi analiz etsinler. Paramız ya ülkemizde kalsın ya da karşılıklı ticaret yaptığımız ülkelere gitsin. Bunu iyi analiz etmelerini istiyorum. Owner of Emek Yapi, Murat Kizilöz In the interview with Murat Kizilöz, he says that “Industries balance is being destroyed by the companies which has serviced badly”. 86 Alfapen Genel Müdürü Sezai Karataş “Fiyat Üzerinden Yapılan Rekabet Kalitesizlik Getirir” A raştırma konumuzla ilgili sorularımızı yanıtlayan Alfapen Genel Müdürü Sezai Karataş, ‘Fiyatla rekabetin sektöre olan etkileri’ konusunda bilgiler verdi: Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nelerdir? Ülkemizde PVC pencere sektörünün geçmişinden bu gününe kadar bakıldığında derginizin de bu ay araştırma konusu yaptığı konuda çok ciddi süreçler yaşadığı görülecektir. Bu süreçte sektör içerisine birçok aktörün girdiği farklılık yaratmaya çalıştığı ancak zaman ve zemin müsait olmadığı için maalesef piyasayı fonlamaktan öteye gidemedikleri, sektöre her girenin zarar vererek çıktığı görülmüş ve sonuçları birbiri üstüne eklenerek yaşanmıştır. Sektöre giren her yeni firmanın kozu daima düşük fiyat politikası izlemek olduğu daha sonra gelişmelere göre hareket tarzı belirlemelerinin sonucu olarak, genel piyasalarımızda çok kötü olan ve beynimize yer eden ilk iki yıl tanıtım zamanımız, ilk altı ay kar etmeyeceğiz gibi kanılar yaratılmıştır. İyi bir malzemenin fiyatı daima ucuz istenir olmuştur ama mümkün mü? Sorgulamak işimize gelmemiştir. Doğal olarak bunu üreten bundan vazgeçerek alt segment ürünlere yönelme veya alternatif rekabet ürünler oluşturulmuştur. Müşteri eğilimleri, piyasalar ve üreticiler tarafından çok yakından takip edilerek bu yönde fiyat rekabetinin sağlanabilmesi yönünde stratejiler geliştirilir olmuştur. Bu doğal sonuca hep beraber sebep vermişiz. Ama öyle bir noktaya gelinmiş ki artık bu yönde kimsenin ilerleme şansı kalmamıştır. Alanda memnun olamamış satanda. Sektörümüze çok değerli ve ülke ekonomisine katkı sağlamış bir kısım firmalarda müdahil olmak istemelerine rağmen rekabet fiyattan kaliteye çekilememiştir. Bizlerin fiyatla rekabetini sürekli kılma imkânımız daima çok yüksek miktarda üretim yapabilmekle mümkündür. Çok yüksek miktarlı üretimlerde süreklilik hiçbir zaman sağlanamadığı için karlılık ortalamaları ve alınan riskler daima sorun teşkil etmektedir. Bu durum firmaların sermaye yapılarını aşırı yıprattığından, piyasalarda farklı ve beklenmeyen ani gelişmelere tedbirli olamayan firmaların yıkım süreci yaşadıkları kötü örnek olarak gözler önünde kalmıştır. Bu rekabetin içerisine giren ve girmeyen firmaların yapıları, piyasa gerçekleri, ekonomilerde yaşanacak sürekli güven ortamı bizim doğru yolu bulmamıza yardımcı olacaktır. Bugün rekabete girmezsen yarının olmuyor, rekabetin dozu olmazsa da yarın olmuyor. İşte burada çözüm yaratmaya ve yönümüzü tayin etmeye çalışıyoruz. Sektörümüzün bunu görmesi ve rekabetin mutlaka kalitenin olduğu yöne çekilmesi, bunun sonucunda da piyasanın kendi akacağı zemini oluşturması gerekmektedir. Bizler gelişmeleri yakından takip ederek tedbirlerimizi alıyoruz. Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Bugün için çok net şunu belirtebilirim ki fiyat üzerinde yapılacak her rekabetin sonucunda asla kalite kazanamayacaktır. Çünkü rekabet kontrolü etkileyecektir. Kontrolün her eksil- mesi ki maliyetten sebep olacaktır ve sonuçta kalite bozulacaktır. Ne kadar bozulacağına bilerek veya gereklilikten maalesef firmalar karar veriyor ve doğal olarak sonuçlarını yaşıyorlar. Aynı işi yapan firma sayıları kontrol altında tutulamadığı, bu firmalara yapacağı işin tarifi ve istenenlerinin sınırı belli olmadığı, dolayısı ile ticaret yapma ve yapabilirliğin sınırları çizilmediği sürece maalesef rekabetten kalite olumsuz etkilenecektir Bugün ülkemizde yaşanan maalesef bu süreçtir ve sonuna gelinmiş olduğunu düşünüyorum. Çünkü ülkemizde belli konularda yol alınmaya başlanmış, AB müktesebatı konularında ilerlemeler olmuştur. Onlarca yıla dayalı kafalarımızdaki bazı tabularda yıkılmalar başlamıştır. Bunun sonucu olarak gururla takip ettiğimiz dünya markalarımız oluşmaya başlamış ve biz dışarıda önde gelen firmaları almaya başlamışız. Bunlar ve benzerleri bardağın dolu yerleridir. Bizler bunları göreceğiz ve aynı yoldan yürüyeceğiz ki kazananlardan olabilelim. Çünkü onlar fiyatla rekabet etmiyorlar rekabete yön veriyorlar. Çünkü onlar ticarette zarar olmaması gerektiğini biliyorlar. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Fiyatta yapılan rekabetten dolayı ürüne çeşitlilik aslında verilememesi gerekir. Doğru malzemeyi üreterek ilave hiç maliyetler oluşmamalı ki toplam masraflarınızdan etkilenen malzemeniz pahalı kalmasın. Ayrıca ürün çeşitliliğinizden dolayı da taşıdığınız veya taşıttığınız stok maliyetleri oluşmamalıdır. Sektörümüzü konuştuğumuzda doğru olduğuna inandığımız bu düşüncelerimizin tersinde sürekli profil değişkenlikleri olduğu, daha maliyeti kurtarmadan üretimden çekildiği, neden olduğu sorgulanmadan 60-70-80 ve bunların ikili versiyonları almış başını gitmiş olduğu maalesef görülüyor. Üretimi yapılan serilerde zamana 88 karşı yarışılıyormuşçasına hareket edildiğinden Ar-Ge çalışmalarından yoksun ve eksikleri ile piyasaya sürülmek durumunda kalınmaktadır. Bazen karşılaşıyoruz ki 80’lik denen profiller 60’lık profil sonuçlarını vermiyor ama kaliteli ve ucuz aldığını zanneden müşteriler bunu bilmiyorlar. Ben tüketicinin bu çeşitliliği istediğine inanmıyorum. Onların beklentileri bizlere ilk geldiklerinde bellidir. Maalesef yaptıklarımızdan dolayı onların kafası daha da karışıyor. En son çıkan malzeme için bir öncekinin fiyatı mümkün mü? Olabilecekleri ve yapılabilecekleri siz düşünün. Neden yeni bir malzeme çıkardın, yakaladığın yenilik veya ürüne kattığı özellik ne? Tek cevap var; rekabet edemeyen bayim için çeşitlilik yarattım ve fiyatı düşürdüm. Bayi hemen buna geçebilir mi? Daha bir önceki malzeme yerine tam oturmamış, bilinememiş daha elde bunlardan var, buradan oluşan fatura nereden çıkacak? Bayinin rekabetten anladığı olguyu istemeden ucuz fiyat olarak hissettirir olmuşuz. İnşaat sektörümüzde kullanılan ikili camların ağırlıklı olarak 20-24 mm standart kullanıldığı ülkemizde siz profilde çeşitlilik yaratır iken neyi amaçlamıştınız? Isı tasarrufumu, mukavemet mi? Estetik mi? Yalıtımda dünya bir noktaya giderkenve ürünümüz bu alanda başarılı olması gerekirken çeşitlilik sonrasında ne kazanılabilmiştir? Bence bu alanda taşlar yerine oturmadan zamansız hamle yapan firmalar yarın olabilecek yeniliklerin önünü tıkayarak, bugünden mahvetmiş olduklarını söyleyebilirim. Ama sektörümüzde bu alanda mücadele veren firmalar da vardır ve bizde sektörümüze olumlu katkılarımızı her zaman vermeye devam edeceğiz. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Fiyat ile yapılacak rekabette tüketici iyi yakalanabilir ve gereklilikleri yerine getirilir ise, ticari marj elde etmemek mümkün değildir. Bundan sonraki süreçte devam ettirilebilmesi önemlidir. Devamlılık sağlanabilir ve tüketici elde tutmanın şartları yerine getirilir ise, firmanın büyümeme imkânı yok- tur. Büyümeye paralel olarak firmanın ihtiyacı olan konularda ve eksiklerinde yatırım yapacaklardır. Eğer piyasada pay almaya başlayan firmalar gerekli alt yapı çalışmaları ve yatırımlarını yapmaz veya durdururlar ise, firma piyasaya girdiği büyüklükte zarar verecektir. Ödemelere olan etkileri nelerdir? Yukarıdaki konunun devamı olarak düşünülürse olumlu tarafta firma rekabetten olumlu etkilenmiştir ki burada nakit akış dengesine bağlı ödemelerini aşacaktır. Aksi durumda nakit akışı dengesi kaçması halinde piyasadan topladığı iş karşılığı ödemenin malzeme alma ve tarafından beklenen nakit karşılıkları çıkarmakta zorlanacaktır. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Bizler ekonomist değiliz ama kendi süzgeçimizden geçirdiğimizde rekabette şartların belli olmaması ve piyasanın kurulmasına destek olunmaması ki şu anda sektörümüzde durum budur, ekonominin bizim alanımızda çok güzel etkileneceğini düşünmüyorum. Çok firma var ve bu firmaların alt bayilerine doğru yelpaze açıldıkca aşırı rekabet oluşuyor. Geçmişte pasta büyüktü ama pastadan pay alanlar çok daha hızlı artınca ciddi daralmalar ve haksız rekabetler oluştu. Elenmeler olmaması mümkün değildir. Elenmelerden sonraki sektörümüzün ekonomiye katkıları olumlu olacaktır, maksat o kısma gelirken sektör dışına çıkanların verdiği tahribatların derecesini iyi görmek ve bunları çözmek diyebilirim. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Fiyat ile rekabete girebilen bir firmanın yukarıda anlatmaya çalıştığımız gibi üretim miktarı öyle olmalı ki üretim yaparken oluşan tüm masrafların birim miktara düşen payının daima aşağı çekebilir büyüklükte olması durumunda kesinlikle fiyatla rekabete girilmelidir. Tabi burada önceden öngörülen ve ayın sonu itibari ile hedef miktarın durumunun belli olması ve buna göre maliyet analizlerinin yapılmasından dolayı sıkıntı oluşabilir. Yani alınan iş hesaplamalara göre zarar olmaz ama iş toplamları o ayı kurtarmaya yetmediği için ay zarar edebilir. Buradaki denge çok önemlidir. Yani mutlaka yapılması gereken miktar, tutturulması gereken bir karlılık ve bunların süreklilik esası vardır. Bunlar olur ise, firma idarecileri fiyatla zaten rekabete girecektir. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz yada rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Bu konuda bu güne kadar bir örnek olduğunu hatırlamıyorum. Bunun olabilmesi için sektör derneklerinin tam işlemesi ve bizler tarafından talep edilmesi gerekir ki, konuşulacak zeminlerin oluşması sağlansın. Şu an her firma rakibinin dengesini kaybettirmeye ve boşluklarını kapatmaya çalışıyor. Dolayısı ile bugün benim yaptığım yanlışı yarın o yapıyor. Fiyat ile rekabet edilmemesi gerekliliğini bize piyasa kurallarının oluşması ve işletilmesi ile müşterinin gerçekten ne aldığını bilmesini anlatabilir diye düşünüyorum. Diğer durumda bizlerin yan yana gelip hadi prensip anlaşması yapalım diyebilme şansımızı görmüyorum. Rakipler ile fiyat rekabeti durur ama dibe vurmuşluğun anlaşılması lazım. Kimse bilerek gelecekten beklentisi olmadan bu tip rekabet oluşturmaz. Burada devlet kanalının işlemesi ve malzemeden beklentiler, testler ve kontroller sıklaştırılırsa dolayısı ile uygun olmayan ürüne cezalar gelir ise, çok hızlı iyileşmeler görülebilir. Sancılı bir süreç olur ama sonu iyi olur diye düşünüyorum. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Konunun çok güzel ve önemli olması bizim için yeterlidir. Sektörümüzün birçok öncelikli konusuna değinmeniz bizleri mutlu etmektedir. Olumlu katkıları olabileceğini düşünerek bizlerde sizlerle dolayısı ile sizlerin oluşturduğu kitlelerle beraber olmaya çalışmaktayız. Okuyucularınızın ve tüketicilerimizin sağlıklı değerlendirmeler yaparak, kendi ve bizlerin geleceklerini olumlu katkılar ile oluşturmalarını diliyorum. 90 ABT’den Mutlu Haberler Hoş geldin Beren Bebek… Dergimizin Haber Koordinatörü Barış Kaynar ve eşi Zeynep Kaynar mutlulukların en büyüğünü kızları Beren’in doğumuyla yaşadılar. 08/10/2010 günü dünyaya gelen Beren Bebeğe sağlıklı, mutlu ve uzun bir ömür dileriz. Mutluluklar… Şirketimizde muhasebe görevlisi olarak görev yapan Bahar Kır, Aytekin Bakacak ile 29 Eylül günü hayatını birleştirdi. Oldukça kalabalık bir düğünle dünya evine giren genç çifte ömür boyu mutluluk ve sağlık diliyoruz. Evliliğe İlk Adım… Şirketimizde Teknik Müdür görevini başarıyla sürdüren Emirhan Onuk, 15/09/2010 tarihinde müstakbel eşi Nilsu Türkoğlu düzenlenen nişan töreni ile evliliğe ilk adımı attı. Genç çifte ömür boyu mutluluklar diler, aile kurmak adına atmış oldukları bu ilk adımın evlilikle sonlanmasını dileriz. 92 Fatih Panjur Genel Müdür Yardımcısı Fatih Şimşek “Katıldığımız Fuarlarla Markamızı Pekiştiriyoruz” F atih Panjur Genel Müdür Yardımcısı Fatih Şimşek, katıldıkları Yapı İzmir Fuarı’nda fuarla ilgili kendisine yönelttiğimiz soruları yanıtladı: Bu fuara katılmaktaki amacınız ve beklentileriniz nelerdir? Bu fuara katılma amacımız, yeni ürünlerimizi sergileyip, son kullanıcı ve gerekli olan projeler için onları ser- gileyip, sunmaktır. Fuarlar geniş kitlelere ürünleri tanıtmak için çok uygun yerler. Zaten ürünlerimizi tanıtmak amaçlı çeşitli faaliyetlerde bulunuyoruz ama fuarlarda çok kısa sürede çok fazla kişiyle görüşüp tanıtım gerçekleştirebiliyoruz. Aynı zamanda fuarlar sayesinde tüketicilerin zihninde daha kalıcı bir yer edindiğimizi de düşünüyoruz. Bu fuara özel sergilediğiniz ürünleriniz var mı? İtalya’dan gelen hareketli çatı sistemlerimiz var. Bu sistemler motorlu ve manuel olabiliyor. Evlere ve ya kafelere uygulanabilen bir ürün. Üzerinde de Alman malı tente sistemlerimiz var. Bu ürünümüz de 5 sene garantili olarak geliyor. Sistemlerde kullanılan motorlar, Türkiye distribütörlüğünü almış olduğumuz Alman Elero markalı ürünlerdir. Bu motorları da fuarda sergiliyoruz. Aynı zamanda giyotin sistemli penceremiz var. Bu ürünümüz de yine evlere ya da kafelere uygulanabiliyor. Giyotin sistemlerimiz yeni değil ancak piyasadan yeni yeni talep görmeye başladı. Bu konudaki çalışmalarımıza da ağırlık vermiş bulunuyoruz. Bu ürünlerin yanı sıra yine distribütüörlüğünü yaptığımız İtalyan Croci’nin panjur lamellerini de bu fuarda sergiliyoruz. Sergilediğiniz diğer ürünler neler? Ev ve otomasyon sistemlerinin yanı sıra güneş kırıcı sistemlerimizi de bu fuarda sergiliyoruz. Bu sistemler jaluzi tarzı fakat dış cepheye uygulanan sistemler. Alüminyumdan yapılıyor saatte 60km. kadar rüzgâra dayanıklı. Bunların üzerine rüzgâr sensörü takılabiliyor ve aşırı rüzgâr çıktığında kendiliğinden kapanma moduna geçiyor. Motor sistemlerimiz de Elero panjur motorları, perde motorları, güneş kırıcı sistemleri ve kepenk sistemleri olarak değişiyor. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? Önümüzde İstanbul’da katılacağımız 2 tane fuarımız var. Onun dışında yurtdışında da katılmayı planladığımız fuarlarımız var. Son olarak eklemek istediğiniz bir mesajınız var mı? Yapı Fuarlarının sektörel anlamda olumlu fuarlar olduğunu düşünüyoruz. Fatih Panjur olarak bu tür organizasyonlarla müşterilerimizle bir arada olmaktan mutluluk duyuyoruz. 94 Güloğlu Plastik Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Gülçin Güloğlu “Kaliteli ve Yeni Ürünlerle Rekabet Yapılmalı” F iyatla rekabetin sektöre olan etkileri konu başlıklı araştırma konumuzla ilgili sorularımızı yanıtlayan Güloğlu Plastik Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Gülçin Güloğlu, röportajımız sırasında sektörde yaşanan olumsuzluklardan ve çözüm yollarından da bahsetti: Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nelerdir? Özellikle son dönemlerde zaten çok düşük kâr marjlarıyla çalışmaya başladık. Türkiye’de pek çok üreticinin maliyet muhasebesi yaptığını düşünmüyorum. Mümkün olsa da bütün üreticilere toplu seminerle, nasıl maliyet çıkarıldığı öğretilse. Bazen rakiplerimizin fiyatlarına bakıyoruz ve işin içinden çıkamıyoruz. Hammadde fiyatı, elektrik, işçilik ve girdi maliyetleri belli, bunları altta alta topladığınızda, bunun altında bir rakamla karşılaşıyorsanız burada bir hata var demek ki. Ya da böyle bir durumda kendimize dönüyoruz, biz de mi bir hata var diye. Bunun yanında kaliteli üretim yapabilmeniz için uygulanan birçok prosedürü de bunların dışında bırakarak bu hesabı yapıyorum. Bu prosedürleri denetlenmeye başlanırsa ancak o zaman biz ve bizim gibi üretim yapan firmalar rahat nefes alabilecek. O zaman düzgün üretim yapan ve kurallara uyan firmalar ayakta kalabilecek. Firmalar ya o prosedürleri yerine getirecek ya da piyasadan zaman içerisinde çekilmek zorunda kalacaklar. Dolayısıyla ben bu süreci olumlu değerlendiriyorum. Fiyatla rekabete bu koşullarda bizim girmemizin imkânı yok. Bu vesileyle müşterilerimizin de hammadde fiyatlarını biraz yakından takip etmelerini öneririm. Çünkü sürekli yükselen bir fiyatla hammaddelerimizi tedarik ediyoruz. Dolar düşse de bize o düşüşler zam olarak yansıyor. Dolayısıyla maliyetler de yükseliyor. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Şu an ürün çeşitliliğini artırma gibi bir düşüncemiz söz konusu değil. Bizim firma olarak verdiğimiz bir karar bu. 5 sene önce farklı bir yatırımla plastik kasa imalatına geçmiştik. O konuda proje bazında yeni düşüncelerimiz var. Oraya ciddi yatırımlarımız olacağı için şu an için diğer alanlardaki yatırımlarımıza bir ara vermiş bulunuyoruz. Önümüzdeki iki sene içerisinde tekrar inşaat sektörüyle alakalı yatırımlarımıza başlayacağız. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Bence hiç bir durumda fiyatla rekabet yapılmamalıdır. Artık hiçbir sektör eskisi gibi ciddi kârlar elde etmiyor. 10-15 sene önce çok ciddi karlarla çalışıyordu üreticiler. Tabi üreticilerin de sayısı şimdiki kadar fazla değildi. Piyasaya yeni giren üreticilerle ve ithal ürünlerin ülkemize girmesiyle elde edilen karlar da düştü. Bundan sonra fiyatla değil, ürün kalitesini artırarak, yeni ürünlerle piyasada rekabet etmek gerekiyor. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Üreticinin belli yatırımlar yapabilmesi için belli bir oranda kâr elde etmesi gerekmektedir. Bazı firmalar artık sadece günü kurtarmak istiyorlar. Avrupa ve Amerika’da bir çok şirket 5-10 yıllık planlarla çalışıyorlar. Biz bırakın o planları bir senelik bir öngörü bile hazırlayamıyoruz. Hiçbir firma da bugünü kurtarma politikasıyla çalışmamalıdır. Aksi halde ne büyüyebilir, ne yatırım yapabilir, ne de ülke ekonomisine katkıda bulunabilir. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz yada rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Şimdiye kadar bu tarz bir şey denenmedi. Ama böyle bir şey olabileceğini de ben düşünmüyorum. Bu birliğin sağlanabilmesi için, sektördeki tüm firmaların aynı zihniyette ve disiplinde olmaları gerekiyor. Sonuç olarak en azından şimdilik bu tarz kararların alınıp, uygulanabileceğini sanmıyorum. 96 Yapı Güvenliği ‘Standart’laşacak ayındırlık ve İskan Bakanlığı’nın öncülüğünde, Türk Standartları Enstitüsü (TSE) ve üniversitelerin işbirliğiyle Türkiye’de, tüm binaların, Avrupa’daki uygulamalara paralel “yapı güvenlik standardına” göre tasarımı için çalışma yapılacak. TSE Başkanı Tahir Büyükhelvacıgil, 17 Ağustos depreminin yıldönümü dolayısıyla A.A muhabirine yaptığı değerlendirmede, böyle acıların bir daha yaşanmaması için ‘’güvenli yapıların inşasının gerektiğinin’’ altını çizdi. ‘’Depreme dayanıklı binalar için standartlara uygun yapı malzemeleri kullanılmalı’’ diyen Büyükhelvacıgil, TSE tarafından hazırlanan yapı malzemelerine yönelik 2 binin üzerinde Türk standardı bulunduğunu ve bunların yaklaşık tamamının Avrupa standartlarıyla uyumlu olduğunu söyledi. TSE markası bulunan ürünlerin Enstitünün garantisi altında olduğunu, herhangi bir sıkıntı için Enstİtüye başvurulabileceğini anlatan Büyükhelvacıgil, TSE belgesinin “can ve mal güvenliği” anlamına geldiğini, tüketicilerin de bu noktada duyarlı olması gerektiğini söyledi. Binalar, aynı güvenlik standardına sahip olacak. ‘’Tüketiciler, raftan ürün alırken TSE belgesine dikkat edebilir, ancak inşa edilmiş bir yapıda hangi ürünün kullanıldığını nasıl anlayabilirler. Kaliteli ürün kullanımında zorunluluk getirecek daha köklü bir B yaklaşım var mı?’’ sorusu üzerine Büyükhelvacıgil, Avrupa Yapısal Tasarım Standardları’nın (Eurocode) milli eklerini hazırlama yönünde çalışma yürüttüklerini söyledi. Çalışmaya, Bayındırlık ve İskan Bakanlığı’nın öncülük edeceğini, üniversitelerin desteğiyle altyapıyı oluşturacaklarını kaydeden Büyükhelvacıgil, henüz hazırlık aşamasında olduklarını, protokollerin imzalanmadığını belirtti. Büyükhelvacıgil, Türkiye’nin her bölgesinde, bölge koşullarına özel ancak temelde ‘’aynı güvenlik standardına’’ sahip bina yapımını sağlayacak çalışma hakkında özetle şu bilgileri verdi: ‘’Biz, Avrupa Birliği tarafından yapı tasarımıyla ilgili belirlenmiş Eurocode’ların ulusal eklerini hazırlayacağız. Yani Avrupa Birliği güvenli yapı için çerçeveyi, formülü belirliyor, bunu uygulayabilmek için milli parametreleri siz belirliyorsunuz. Eurocode, bütün Avrupa ülkelerinin, aynı esasları dikkate alarak, aynı güvenlik standardında yapı tasarımı yapmasını öngörüyor. Eurocodeların çizdiği tasarımları kullanabilmemiz için de ülkenin bazı temel özelliklerini yani o ülkenin rüzgar yükü hangi ilde nedir, hangi ilin deprem güvenlik katsayısı ne alınacak, hangi ilin kar yükü katsayısı ne olacak gibi temel tasarım kriterleri belirleyeceksiniz. Çalışmayla, böyle tablolar, rakamsal veriler içeren milli ekler hazırlayacağız. Parametreleri belirlemezsek, o zaman herkes istediği güvenlik seviyesinde, istediği gibi bina tasarlıyor, onun önüne geçip tek standart bir bina tasarımına, o noktaya geçmeye çalışıyoruz.’’ Uygulamaya ilişkin soru üzerine Büyükhelvacıgil, hesaplamada belli deprem varsayımı üzerinden dep- rem yükünün esas alınacağını belirterek, ‘’Eurocodelar’da bu deprem yükünün ne olacağı yazmıyor. Bunu her ülkenin kendisine bırakıyor. Türkiye’de de standart bir yük olmayacak. Erzurum’da bina yapacaksan bunun beton hesabında, deprem yükünü şu kadar, Aydın’da yapacaksan bu kadar alacaksın gibi iller bazında tablolar belirlenecek’’ şeklinde konuştu. Başka bir ifadeyle, Hakkari’de ve Adapazarı’nda yapılacak yapıların öncelikleri farklı olacak ancak bu yapıların ‘’güvenlik’’ gücü, standardı aynı olacak. Büyükhelvacıgil ayrıca, binanın kullanım amacına göre de parametrelerin değişeceğini ifade ederek, müze, okul, sinema, toplantı salonu gibi binaların aynı mimaride olsa bile, farklı parametrelerle tasarlanacağını söyledi. “Türkiye’de inşaat mühendisliği değişecek” Çalışmanın, 3-4 yıl sürecek uzun soluklu bir süreç olacağını belirten Büyükhelvacıgil, ‘’Süreç tamamlandığında, siz bir arazi aldığınız zaman bunu, bir proje bürosuna verdiğinizde, proje bürosu kodların tasarım esaslarına bakarak binanızı projelendirecek, bunu yapmak zorunda olacak’’ dedi. ‘’Eurecode’lar için milli ekler uygulamaya girdiğinde Türkiye için ne değişmiş olacak’’ sorusuna da Büyükhelvacıgil, güvenli yapı tasarımının standart haline geleceğini ve ‘’Türkiye’de yapı tasarım sistemi, inşaat mühendisliğinin değişeceğini’’ kaydetti. Eurocode, ‘’Avrupa Birliğine bağlı ülkeler tarafından yapıların oluşumunda inşaat mühendisliği hizmetlerinin daha doğru ortak bir anlayış ve haksız rekabetin önlenmesi için tek standart kullanımı’’ amacıyla kurmaya başladığı ‘’yapısal standart esasları’’ olarak tanımlanıyor. 10 ana başlık altında, 57 alt başlıktan oluşuyor. 98 Sırduş Genel Müdürü İbrahim Sirkeci “Yerli Ürünler Tercih Edilmeli” ırduş Genel Müdürü İbrahim “Yerli firmalar olarak her Sirkeci, araştırma konusene cam fiyatlarını hep muz olan ‘fiyatla rekabetin düşürerek çalıştık. Önceden sektöre olan etkileri’ ile ilgili socam makineleri bu kadar rularımızı yanıtladı. Sektöre en büfazla değildi. Arttıkça cam yük zararı yurtdışından gelen kalitesiz ürünlerin verdiğini söyleyen konusundaki rekabette arttı. Sirkeci, gelen ürünlerin mutlaka Bir de Türkiye’de denetlenmesinin gerektiğini ifade denetimsizlikten etti. İbrahim Sirkeci, sorularımızı kaynaklanan rekabet şöyle yanıtladı: koşulları var ki bizim için Duşakabin ve küvet sektöründeki rekabetten biraz bahseder asıl sorunu bu imalatçılar misiniz? teşkil ediyor. Hiçbir Duşakabin sektöründeki rekakalite belgesi olmadan, bet ithal ürünlerden kaynaklanıyor. Türkiye’de aşağı yukarı fiyatlar vergi ödemeden, kaçak işçi aynı olduğu için yerli ürünlerde çalıştırarak üretim yapan bir bu tarz bir rekabet yok. Özellikle firmayla da rekabet Çin’den gelen kalitesiz ürünlerden etmek zorunda bırakılıyoruz. dolayı sıkıntı yaşıyoruz. KabinlerBunun neticesinde kar de kullanılan kalitesiz cam ürünleoranlarını düşürmek rinde büyük bir sıkıntı var. Her ne zorunda kalıyoruz. Bu da kadar kalitesiz ürünlerle rekabet etmesek de bunu aşma için camlarda firmalar için ciddi daha önce 6mm. kullanırken şimdi rakamlara ulaşıp, büyük 5mm. kullanmaya başladık. Rakipzararlara dönüşebiliyor.” lerimizin düşük fiyatlarıyla reka- S bet edebilmek için bunları yapmak zorundayız. Bunu sadece biz de yapmadık. Birçok firma unu yapmak zorunda kaldı. Sırduş olarak bunu yaparken müşterilerimize 5mm ve 6 mm olarak seçenek olarak sunduk. Bu konuda da %30’luk bir başarı sağladık. Gümrüklerdeki denetimsizlik yüzünden, kalitesiz ürünlerin kolayca girebilmesinden dolayı kalitesizlik sektörümüz olumsuz olarak etkiliyor. Türkiye’ye sadece camın girişi yasak olmasına rağmen bunu da tek başına getirmeye başladılar. Küvet konusunda rekabet Türkiye içinde gerçekleşiyor. Bu ürün yurtdışından gelmediği için bu rekabet iç pazarda meslektaşlarımızla yaşıyoruz. Geliş maliyeti yüksek olduğu için bu ürünün ithalatını tercih etmiyorlar. Bu sebeple de rekabet edebilmemiz kolaylaşıyor. Fiyatla rekabetin kar oranına etkisi nelerdir? Yerli firmalar olarak her sene cam fiyatlarını hep düşürerek çalıştık. Önceden cam makineleri bu kadar fazla değildi. Arttıkça cam konusundaki rekabette arttı. Bir de Türkiye’de denetimsizlikten kaynaklanan rekabet koşulları var ki bizim için asıl sorunu bu imalatçılar teşkil ediyor. Hiçbir kalite belgesi olmadan, vergi ödemeden, kaçak işçi çalıştırarak üretim yapan bir firmayla da rekabet etmek zorunda bırakılıyoruz. Bunun neticesinde kar oranlarını düşürmek zorunda kalıyoruz. Bu da firmalar için ciddi rakamlara ulaşıp, büyük zararlara dönüşebiliyor. Son 3 senedir düşük kar oranları ve yüksek rekabetle mücadele etmek zorunda kalıyoruz. Yurtdışında kalite tercih edildiği için oradaki rekabet şansımız daha yüksek oluyor. 99 Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Biz bu rekabeti yaparken kalitemizden asla taviz vermiyoruz. Kalitemizin sürekli olarak takip edilmesini devletin bir kurumundan talep ettik. Kalite ile ilgili hiçbir sorunumuzun olmadığı yapılan araştırmalar neticesinde de belgelenmiş oldu. Bu konuda da gurur duyuyoruz. Sektörde var olabilmek için fiyatla rekabete giren ve ürünün kalitesini mecburen aşağı çeken firmalarında olduğunu biliyoruz. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Bu konuda Sırduş olarak hiçbir sıkıntımız yok. Yeni ürünler konusunda da sürekli çalışmalarımız var. Mevcut kalıplarımızın yanı sıra gelen talepler oluyor. Mümkün olduğu kadar gelen değişik ebatlardaki taleplere de karşılık verebiliyoruz. Fiyatla rekabetin, sermayesi güçlü firmaların ürün çeşitliliğine etkisi çok fazla olmuyor. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Hem rekabet ediyoruz, hem de yeni ürünlerle yeni yatırımlar yapmak zorundayız. Yerimizde sayıp geri gitmemek için hep ileriyi düşünerek, ürün gamımızı genişletiyoruz. Elbette ki düşen kâr oranları bu hedeflerimizi gerçekleştirmemiz konusunda bizi yavaşlatıyor. Ödemelere olan etkileri nelerdir? Kalitesiz ürünleri zaten çok düşük karlarla sattıkları için vadeleri uzatma imkânları olmuyor. Bizim buradaki avantajımız, vadeleri uzatarak müşterilerimize kolaylık sağlayabiliyoruz. Firmamız tabi ki bu durumdan da etkileniyor ancak kendi öz sermayemizle bunu sağlamak zorundayız. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Fiyatla rekabetten sadece son tüketici kazanır. O da ürünün kalitesi aynı olması şartıyla. Az önce de ifade ettiğim gibi ülke ekonomisine en büyük zararı yurtdışından gelen kalitesiz mallar veriyor. Türkiye’deki yerli firmalar olarak küvet gelişini kestik ancak kalitesiz camın önüne bir türlü geçemiyoruz. İthalat olmasın demiyoruz, sadece denetimli ve kaliteli malların gelmesini istiyoruz. Yerli üretim ne kadar artarsa, ülke ekonomisi de o kadar güçlenir. Türkiye’deki büyük yapı marketlerde ağırlıklı olarak satılan bu kalitesiz ürünler iç pazarı etkiliyor. Bununla rekabet etmek isteyen yerli üreticileri de aynı şekilde zorluyor ve etkiliyor. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz? Ya da rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Maalesef öyle bir şansımız ve ortamımız yok. Bu konuda bir takım çalışmalar yapmıştım ancak şu an bu konuyla ilgili bir gelişme yok. Açıkçası böyle bir birliğin oluşup, kararlar alması ve uygulaması da bana çok yakın zamanda olabilecekmiş gibi de gelmiyor. Rakiplerimizin fiyatla rekabet etmesini durdurmak gibi bir şansımız da yok. Her üreticinin kendine göre bir sistemi var. Rakiplerimizin fiyatlarını, çalışma prensiplerini takip etmeye çalışıyoruz. Fakat tüm ürünlerimizin bir maliyeti ve kar oranı var. Bunların altında satış yapmamız söz konusu olamaz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Türkiye’deki firma sahiplerine ve tüketicilere kesinlikle yerli ürünleri tercih etmelerini öneririm. Türkiye’de imalatlar hem küvet hem kabin olarak yüksek kaliteye ulaşmıştır. Dolayısıyla bu paraları yurtdışına göndermenin bir anlamı olmadığını düşünüyorum. “You Must Prefer Domestic Products” General manager of Sırduş, İbrahim Sirkeci said that “The consumer must prefer the domestic products to save the domestic industry and Turkey”. 100 Albayrak Tente Genel Koordinatörü Cüneyt Beriş “Fuarlarla Bayilerimize Destek Oluyoruz” eni ürünleri ve Yapı İzmir Fuarı’yla ilgili görüşlerini aldığımız Albayrak Tente Genel Koordinatörü Cüneyt Beriş, kendisine yönelttiğimiz soruları yanıtladı: Y Bu fuara katılmanızdaki amacınız ve fuardan beklentileriniz neler? Yeni ürünlerimizi sergilemek, Ege Bölgesi’nde de var olduğumuzu göstermek ve diğer bölgelerdeki bayilerimize destek amaçlı Yapı İzmir Fuarı’na katıldık. Bu fuara özel sergilediğiniz yeni ürünleriniz var mı? Otel, restaurant, kafe gibi yerler için 4 mevsim kullanılabilecek tasarımı bize ait olan dış yaşam alanlarına değer katan Suntech ürünümüzü sergiliyoruz. Bu ürünümüz, geniş cephelerde ve büyük alanlarda rahatlıkla kullanılabilecek motorlu bir sistemdir. Ürün kendi içinde on modelden oluşuyor. Ahşap, alüminyum gibi sistemlerle üretilebilen raylı bir sistemdir. Aynı zamanda ışıklı da kullanılabilir. Uzaktan kumanda sistemlerinde Somfy’i tercih ediyoruz. Somfy’de kendi konusunda dünyada lider firmalardandır. Müşterilerimize motorla ilgili de 5 yıl garanti verebiliyoruz. Balkon ve küçük cepheli iş yerleri için tasarladığımız bir sistemimiz daha var. Bu sistemimizde kendi için dört farklı modele sahip. Tüm bu yeni ürünlerimizin yanında bir de pencere tipi ürünümüz var. Kendi içinde kasa içine giren, şık bir üründür. Bu ürün aynı şekilde küçük balkonlar içine kullanılabiliyor. Önümüzdeki dönemde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? Sürekli katıldığımız yapı fuarlarına katılmaya devam edeceğiz. Bunun yanında bahçe fuarlarına katılacağız. 2012 yılında da bizim kendi sektörümüzle ilgili en iyi fuarlarda Almanya Stuttgart’daki 3 yılda bir düzenlenen dünyanın en büyük tente fuarına da katılacağız. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Sektöre hizmet veren firmaların özellikli tenteler konusunda bizi yakından takip etmelerini öneriyoruz. Ayrıca bu imkânı bize verdiğinizi için teşekkür ediyor, başarılarınızın devamını diliyoruz. 101 Gizli Panjur Kutusu Sistemleri Veri Yapı’dan ünümüz inşaat şartlarında, tüm uygulamalarda yüksek ses ve ısı izolasyonu sağlayabilmek en önemli amaçlardan biridir. Veri Yapı olarak, EPS’den mamul, sıvanabilen gizli panjur kutusu sistemlerimizi Türk Yapı Sektörü’ne tanıtmaktan mutluluk duyuyoruz. EPS’den mamul ürünler, genel olarak; hafif olmaları, düşük ısı iletim katsayıları, yüksek ses izolasyonları, insektisit ve pestisit oluşumuna izin vermemeleri ve yüzde 100 geri dönüşümlü ürünler olmaları nedeni ile Yapı Sektöründe büyük rağbet görüyor. Diğer yandan, eskiden bu yana gizli panjur sistem çözümlerinde genelde başvurulan MDF kutu kullanımı, düşük ısı izolasyonu, yüksek ses ve rüzgar geçirgenlikleri nedeni ile, es- G kiden beri gizli panjur tercih edilen sistemlerde izolasyon zaaflarına neden oluyor. Firmamız, İtalyan ‘Edilcass’ Firmasının Türkiye Temsilcisi olarak, gizli panjur çözümlerini her anlamda kolay ve izole şekilde tasarlayabilmenizi sağlayacak ürün gamını tanıtmaktan mutluluk duyar. Prefabrike panjur kutularımız, IFT Rosen- heim Enstitüsü’nün; • 30.08.2006 tarih ve 165/31895 sayılı, • 05.09.2006 tarih ve 428/31895 sayılı ve • 17.02.2007 tarih ve 165/33023 sayılı hazırlamış olduğu raporların ışığında, gereken ısı ve ses izolasyon değerlerini çok yüksek bir performansla sağladıklarını belgelendi. Ürünlerimiz, içlerindeki demir donatı sayesinde, inşaatın tuğla aşamasında, lento mantığı ile monte edilebilir. Ayrıca, içten ve dıştan sıvanarak, inşaatta gizli panjur sistemlerinin kolaylıkla ve dekoratif şekilde uygulanmasını sağlar. Altta ve dışta kalan müdahale kapağı sayesinde, mekânların izolasyonu ile ilgili herhangi bir zaaf oluşması da engeller. Yalıtımsızlığın İsraf Boyutu 11 Milyar 250 Milyon TL D ow Bina Çözümleri, ülkemizde yalıtımsızlık nedeniyle çöpe giden paranın aslında nelere ilaç olabileceğine dikkat çekmek amacıyla bazı hesaplamalar yaptı; ortaya çarpıcı sonuçlar çıktı. Isı yalıtımı olmayan binaların ısıtma ve soğutma için yüzde 50 daha fazla enerji tükettiklerine dikkat çeken Dow Bina Çözümleri Bölüm Başkanı Durmuş Topçu, bu nedenle atmosfere salınan fosil yakıtların sebep olduğu sera gazlarının çevreyi hızla kirlettiğini, küresel ısınmayı tetiklediğini hatırlattı. Topçu, yalıtımsızlık nedeniyle havaya savrulan 11 milyar 250 milyon TL ile 2 milyar 250 milyon fidan dikilerek çevreye büyük bir katkı sağlanabileceğini açıkladı. Çöpe giden para 12 milyon 610 bin aileyi doyurabilir... Dört kişilik bir ailenin minimum aylık gıda harcamasının 892 TL olduğundan yola çıkan Topçu, yine israf edilen bu bütçe ile 12 milyon 610 bin ailenin aylık gıda harcamasının karşılanabileceğini belirtti. Bugün ülkemizde 623 bin kişinin açlık sınırında yaşadığını hatırlatan Topçu, bu rakamın göz ardı edilemeyecek kadar önemli olduğunu vurguladı. Enerji israf etmek yerine 17 milyon öğrenciyi okutabiliriz... Tüm binaların ısı yalıtımlı olmasıyla sağlanacak tasarrufun, ülkemizin en büyük sorunlarından biri olan eğitimsizliğe de çare olabileceğini ifade eden Topçu, yalıtımsızlık nedeniyle boşa harcanan para ile 17 milyon 120 bin öğrencinin yıllık okul masrafının karşılanabileceğini söyledi. Topçu, tüketicilerin mevcut binalara daha kolay yalıtım yaptırılabilmesi için yalıtım ürünlerindeki KDV’nin yüzde 1’e indirilmesi ve devlet destekli, düşük faizli kredilerin sağlanması gerektiğinin altını çiziyor. Bu teşvikler aynı zamanda tüketicilerin ucuz olduğu için merdiven altı ürün tercih etmesinin de önüne geçecek ve ısı yalıtımı uygulamalarındaki kalite artacak. Kaliteli ısı yalıtımı uygulamaları sayesinde ise hem tüketiciler hem ülke hem de çevre büyük kazançlar sağlayacak. 102 Seçen Plastik Firma Sahibi Ergün Seçen “Yeni Menfez Sistemlerimizi İlk Kez Bu Fuarda Sergiliyoruz” apı İzmir Fuarı’ndaki standlarında ziyaret ettiğimiz Seçen Plastik Firma Sahibi Ergün Seçen, fuarla ilgili kendisine yönelttiğimiz sorularımızı yanıtladı: Fuara katılmanızdaki amacınız ve beklentileriniz nelerdir? Müşteri porföytüne yeni firmalar katmak ve yeni insanlarla tanışmak fuarlara katılmamızdaki en önemli sebepler. Bunun yanında showroom sahipleri ve tamir yapan kişilerle de bu fuarda buluşmayı amaçlıyoruz. Ayrıca yakın zamanda menfez imalat işine girdik. Bu konuyla ilgili ürünlerimizi de tanıtmak istedik. Bu sebeplerden dolayı İzmir Yapı Fuarı’na katılmayı uygun gördük. Yeni ürünleriniz hakkında biraz bilgi verir misiniz? Öncelikle tanıtmak istediğimiz alüminyum menfezlerimiz var. Banyo ve tuvaletlerde şık bir gö- Y rünüm sağlaması, dış yüzeyindeki alüminyum menfezin haşerelere geçit vermemesi ve havalandırma ölçüsünü daraltmaması ürünümüzün en büyük özelliklerindendir. Müşterimizin istediği her renkte ve ebatta ürünümüzü kendilerine teslim edebiliriz. Böyle bir imkânı da kendilerine sunabiliyoruz. Yeni ürünümüz olan menfezlerimizin arkasına eğer müşterilerimiz arzu ederse, havalandırma motoru da takabiliyoruz. Bu sayede içerideki havayı kolaylıkla tahliye edebiliyorlar Onun dışında Endow’la yeni bir işbirliğimiz oldu. Uzun süreli olmasını umut ettiğimiz bu birlikteliğimizi de bu fuarda tüketicilere ilettik. Sergilediğiniz diğer ürünler hakkında da bilgi verir misiniz? Bu standımızda birçok ürünümüzü sergileyebiliyoruz. Bunların içerisinde, vida çeşitlerimiz, menteşeler, alüminyum kollar, plastik pencere kolları, yine Endow’un ispanyoletleri, tek açılım çift açılım sistemleri ve Yanaç ürünümüz yer alıyor. Yanaç yakın zamanda piyasaya giren mükemmel bir malzeme. Önemli olan bu ürünü piyasaya iyi şekilde tanıtabilmek diye düşünüyoruz. Bu ürünlerin yanında tamamen alüminyumdan oluşan korkuluk sistemlerimiz var. Bu sistemle ilgili çalışmalarımızı tamamladıktan sonra bu ürünümüzü de piyasaya sunacağız. Yine atölyecilere yönelik silikon ve mastik çeşitlerimiz var. Winplus markasıyla onları da piyasaya sunuyoruz. CE belgemizle birlikte piyasaya yüksek kalitede ürünler sunmaya devam ediyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız fuarlar var mı? İstanbul pencere Fuarı’na katılmak istiyoruz. Bu fuarın arkasından Bodrum’da da Yapı Malzemeleri ve Yenileme Fuarı’na katılıyoruz. Bu fuarında oldukça zengin bir fuar olacağını düşünüyoruz. Son olarak iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Çalışmaya, üretmeye, ürettiklerimizi tanıtmaya bundan sonra da devam edeceğiz. 103 “Ondusolar, Elektrik Üreten Çatılar” Konferansı YEM’de Gerçekleştirildi... O nduline Avrasya’nın kendi geliştirmiş olduğu güneş enerjisini elektriğe çeviren Ondusolar çatı sistemi, 23 Eylül 2010 Perşembe günü Ondusolar ‘Elektrik Üreten Çatılar’ Konferansı başlığı altında Yapı-Endüstri Merkezi’nde gerçekleştirildi. Konferans, güneş enerjisi açık oturumu ile başladı. Açık oturumun moderatörü, aynı zamanda Muğla Üniversitesi Rektörü, Prof. Dr. Şener Oktik konuşmasında yapılan bütün tasarımların insanın konforuna yönelik olduğunu, bu konforun ölçüsünün ise kullanılan enerji miktarıyla ilişkili olduğuna değinerek sözlerine başladı. Bu anlamda yapılan tasarımların sürdürülebilirlik ve doğa ile ilişkisine dikkat çene Oktik, 2009 senesine dair dünya geneli ile ilgili olumsuz noktalara dikkat çekti. Başta küresel kriz, petrol fiyatlarındaki düşüş ve gerçekleştirilmiş olan İklim Değişikliği Toplantısında çok olumlu sonuçların çıkmamasını değerlendiren Oktik, yenilenebilir enerjilerin dünya enerjileri içindeki payının yüzde 3 olduğunu belirtti. Bu eksende genel anlamda Dünya, Türkiye ve gelecek değerlendirmesi yaptıktan sonra, Belçikalı bir ressamın resmini izleyicilerle paylaşarak; “Tuval’in içi nasıl boyana- cak?” sorusunu Onduline Avrasya Yönetim Kurulu Başkanı Burhan Karahan’a yöneltti. Burhan Karahan, konuşmasına öncelikle tuval’in içinin boyanmasının gerekli olduğu ile başladı. Türkiye’nin bir takım hedeflerinin olduğunu ve bu arayış içerisinde Türkiye’nin dünyanın dışında kalmasının mümkün olmadığını belirten Karahan, bu konunun mimarlık ile ilişkisine dikkat çekerek; “Biz artık bir binayı tasarlarken bu binanın içine ya da üstüne yenilenebilir enerji üretecek detayları nasıl yerleştiririz? sorusunu sormalıyız. İşin özü mimari ile ilişkili, bir takım şeyleri önceden öngörmemiz ve tasarlamamız gerekiyor” dedi. Bu konuda hemfikir olduğunu belirten Oktik, öncelikle yapıların bu vizyon ile tasarlanmasının gerekliliğine dikkat çekti. Bununla birlikte mevcut Türkiye sistemi ve konu ile ilgili kanunların bu anlamda öneminin de olduğunu dile getiren Oktik, kanun ve düzenlemeler konusunda ne tür yaklaşımların gerekli olduğu sorusunu Yenilenebilir Enerji Politikaları Ve Teknoloji Stratejisi Uzmanı Dr. Baha Kuban’a yöneltti. Dr. Baha Kuban, mevcut kanun ve düzenlemelerin yeterli olmadığını, mevcut kanunun daha üst ölçekli projeleri desteklemekte olduğunu belirtti. Uluslararası örneklerde çatı programlarının destek programlar ile karşımıza çıktığını belirten Kuban, gelişmiş ülkelerde bu konunun kamu programları ile desteklendiğine vurgu yaptı. Ayrıca bu tip programların yerel ekonomik kalkınmaya da katkısı olduğunu belirten Kuban, Türkiye’de ki düzenlemelerin henüz yeterli olmadığına değindi. CleanGlobe ve GENSED İletişim Komisyonu Başkanı Ateş Uğurel ise, Türkiye için önemli olan yasal düzenlemenin kanun ile birlikte yönetmelik olduğuna dikkat çekti. Bu konu ile ilgili bir yönetmeliğin hazırlandığını ancak henüz çıkmadığını belirten Uğuel, şartname ve belli standartların belirlenmesinin gerekli olduğuna vurgu yaptı. Ondusolar Energy Producer Roofs Conference Held in Yapi Endüstri Merkezi Onduline Avrasya has innovated a new product which called “Ondusolar”. Ondusolar produces electricity and they are natural roof insulation product. Ondusolar was revealed to the industry with a conference which held in YEM. 104 Kale Kilit’in Web Sitesi Yepyeni Uygulamalarla Yenilendi T ürkiye’nin lider kilit markası Kale Kilit’in web sitesi www. kalekilit.com.tr, üst düzey web yazılım teknolojisinin olanakları kullanılarak yeniden tasarlandı. Kale Kilit’in yarım yüzyılı aşkın başarı öyküsü ve her ihtiyaca uygun yenilikçi ürünleri yeni web sitesinde kullanılan gelişmiş teknolojik altyapıyla sergileniyor. Web sitesinin uygulaması ve yazılımı Aritab, tasarımı ise ZON İletişim tarafından gerçekleştirildi. Altyapısında kullanılan web yazılım teknolojisinin en son ürünleri ile si- tedeki her türlü bilgiye hızlı ve kolay bir şekilde erişilebiliyor. Teknoloji ve Tasarım Dünyası, Yeni Bir Uygulamayla Sunuluyor... Yenilenen sitede, Türkiye ve Dünya’daki yaygın satış ağıyla tüketiciyle buluşan Kale Kilit ürünlerinin tanıtımı, marka kimliğine uygun tasarım anlayışı ve 3D animasyon filmlerle yapılıyor. Kale Kilit teknoloji ve tasarım dünyasını üç boyutlu, zengin bir tanıtımla sunan bu yeni uygulamayla, müşteriler satın alma öncesinde ürünleri detaylı olarak inceleme şansı buluyor. Bu- güne kadar 100’ü aşkın ülkeye yaptığı ihracat ile Türkiye’nin kilit ihracatındaki bir numaralı ismi Kale Kilit, yeni web sitesinde sunduğu dil seçenekleriyle dünyanın birçok noktasında Kale Kilit’in ürünlerinin, yakından incelenmesine olanak tanıyor. İsteyen site kullanıcıları, Kale Kilit ürün katalogunu, ürün broşürlerini, ürün bültenlerini PDF formatında indirebilecek. Site ziyaretçileri Kale Kilit’in geçmişten günümüze yayınlanmış kurumsal ve ürün ilanlarına da yeni web sitesinden ulaşılabilecek. Üretim altyapısında kullandığı gelişmiş üretim teknolojisi başta olmak üzere satış, dağıtım ve diğer alanlardaki üstün ve hızlı gelişimini anlatan, Kale Kilit tanıtım filmi web sitesi ana sayfasında ziyaretçiler tarafından izlenebiliyor. Kale Kilit’in yenilikçi dünyası daha yakın... Üç aylık periyotlarda düzenli olarak çıkan içeriğinde; mesleklerin ele alındığı röportajların, ünlü yüzlerle özel söyleşilerin, mekân hikâyelerinin ve Kale’den haberlerin yer aldığı Kalem Dergisi’nin tüm sayıları, www.kalekilit.com.tr üzerinden digimecmua olarak okunabiliyor ve pdf olarak kolayca indirilebiliyor. Türkiye’nin Kale Kilit adresleri elinizin altında... w w w. k a l e k i l i t . c o m . t r ’ d e n Türkiye’nin 7 bölgesine yayılan bayi ağının iletişim adreslerine kolaylıkla erişilebiliyor. Kale Kilit’in dünya standartlarında teknolojisi ve öncü atılımlarının vurgulandığı sitede Kale Kilit ürünlerini yakından tanıma ve bilgi alma fırsatı sunuluyor. Siteden, kurumla ilgili basın bültenleri ve basında yer alan haberlere de ulaşmak mümkün. 105 Nilart Yapı Dekorasyon İlker Ertürk “Sistemlerimiz Sayesinde Her Zevke Uygun Balkon Camlama Yapabiliyoruz” B alkon camlama sistemleri konusunda hizmet veren Nilart Yapı Dekorasyon’un yetkilisi İlker Ertürk, katıldıkları Yapex Antalya Fuarı’nda kendisine yönelttiğimiz soruları yanıtladı: Bu fuara katılma amacınız ve beklentileriniz neler? Katlanır sistemler üzerine yaklaşık 10 yıldır çalışıyoruz. Bu sistemlerle alakalı düzgün bir bayilik ağı oluşturmak istiyoruz. Özellikle Antalya ve çevresinde ya da başka şehirlerden gelen düzgün olmayan sistemler var. Bu sistemleri piyasada kullandırmamaya gayret ediyoruz. Müşteriler gelsin, malzemeyi görsün, farklarını anlatalım direk ya da bayilerimiz kanalıyla kendilerine hizmet edelim istiyoruz. Fuara özel yeni ürünleriniz var mı? Fuarda sergilediğimiz ürünlerimiz bizim açımızdan yeni değil. Bunun yanında ahşap desenli alüminyum balkon camlama sistemlerimiz piyasada tanınmaya başladı. Alüminyumla alakalı yenilikler oldukça biz de Ar-Ge departmanımızla yenilemeye gayret ediyoruz. Sergilediğiniz diğer ürünler neler? Katlanır vitrin sistemimiz var. Bu sistemimizi 4 metreye kadar uygulayabiliyoruz. Düz ya da açılır olması fark etmiyor. Camların tamamını belirlenen gizli noktalarda projeye uygun şekilde yapmamız mümkün. Onun haricinde normal balkonlarda, restaurant, kafe, bar gibi yerlerde kullanılabilecek katlanır cam sistemlerimiz var. Bunun yanında otellerde konferans salonlarını bölmek için kullanılan panel sistemlerimiz var. Bu sistemlerimizde de iki ayrı sistemimiz var. Ses izolasyonu sağlayabiliyor olması bakımından oldukça ilgi gören bir ürün. Bu ürünle ilgili tüm malzemeler markamıza ait ürünlerden oluşuyor. Cam sistemlerinde farklı camlar kullanabiliyoruz. Mavi, yeşil, füme, bronz renklerde kişinin isteğine ya da cepheye uygun renkler kullanma imkânımız var. Önümüzdeki dönemlerde katıl- mayı planladığınız fuarlar var mı? Otel ekipmanları fuarına katılmayı düşünüyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Cam sistemleriyle ilgili genel sıkıntı, ürünlerin su alması konusunda yaşanıyordu. Cam sistemleri normal kapalı alan ve bölücü sistemlerdir. Kullanım alanını artırırken görüntüyü de kesmemek için kullanılabilen sistemlerdir. Balkonlarda kullanılan sistemlerde tamamen bir su izolasyonu sağlaması PVC ya da alüminyum gibi mümkün değildir. Ancak kattığı görsellikle binalara değer katar. Mekânın dıştan görünümü güzelleştirir ve imara aykırı değildir. Winworld ANTALYA Yapex 2010 Fuarı’ndaydı... Düzenlendiği her yıl fuarcılık alanında yenilikler sunan, Antalya’yı ticari açıdan hareketlendiren, tüm Türkiye’den ve komşu ülkelerden profesyonellerin inşaat ve yapı sektörünü takip etmek için ziyaret ettiği, dergimizin de standıyla katıldığı, Yapex Yapı Fuarı 28-31 Ekim 2010 tarihleri arasında yapıldı. Fuarda 250 katılımcı firma vardı. Fuar süresince yayın grubumuz, dergilerini gerek standımız aracılığıyla ziyaretçilere, gerek dağıtım ekibiyle fuar salonlarındaki katılımcı stantlarına gerekse de toplantı ve etkinliklerde hazır bulunan sektör profesyonellerine dağıtımını sağladı. 106 Alkor Alüminyum Mağaza Müdürü Tuncay Bayram “Özellikle Yapı Fuarlarında Olmayı Tercih Ediyoruz” apı İzmir Fuarı’ndaki stantlarında sorularımızı yanıtlayan Alkor Alüminyum Mağaza Müdürü Tuncay Bayram, tanıtımını gerçekleştirdikleri ürünler hakkında da bilgiler verdi: Bu fuara katılma amacınız ve fuardan beklentileriniz nelerdir? Fuara katılmaktaki en büyük amacımız Alkor Alüminyum’un ismini Y İzmir’de de tanıtabilmek ve insanların zihninde yer edinebilmektir. Bu fuarda standımızı ziyaret eden misafirlerimizle tanışma ve ürünlerimizi tanıtma fırsatı bulduk. Bu anlamda Yapı İzmir Fuarı’nda olmaktan dolayı mutluyuz. Bu fuara özel sergilediğiniz yeni ürünleriniz var mı? Bu fuarda ısı yalıtımlı yeni serimizi tanıtma imkânı bulduk. Bu ürünün en önemli özellikleri, uygulaması çok kolay olması ve ekonomik yönden diğer malzemelere göre daha uygun fiyatlı olmasıdır. Ayrıca ürünümüz, doğramacılar tarafından, her şart altında takabileceği bir kolay montaj olanağı sağlayan bir sistem. Ürünümüzü bütün dayanım testlerinden geçtikten sonra piyasaya sunduk. Bu fuarda da ürünü- müz oldukça rağbet gördü diyebilirim. Bu ürünümüzün dışında standımızda ayrıca cephe sistemlerimizi sergiliyoruz. Bu sistemlerimiz de yine ısı yalıtımlı sistemler. Alüminyum doğrama, sanayi profilleri, özel profiller, reklam profilleri, mobilyacı profilleri gibi ürünleri de standımızda sergiliyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? Özellikle yapı fuarlarına katılmayı tercih ediyoruz. İstanbul ve Ankara Yapı Fuarı’yla birlikte şu anda da İzmir Yapı Fuarı’nda bulunuyoruz. Son olarak iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Alkor olarak büyümekte olan bir firmayız. Yeni olmamıza rağmen Türkiye pazarında iyi bir yer edineceğimize inanıyoruz. Bu amaçla da çalışmalarımızı ara vermeden sürdürüyoruz. Winnice Cam Balkon Özgür Sandık “Cam Balkon Sistemlerimizi Tanıtmaya Devam Ediyoruz” W innice Cam Balkon Yetkilisi Özgür Sandık, katıldıkları Antalya Yapex Fuarı’nda kendisine yönelttiğimiz soruları yanıtladı: Bu fuara katılma amacınız ve beklentileriniz neler? Öncelikli amacımız, Antalya’daki cam balkon firmalarıyla birlikte bu sektörü daha da geliştirebilmek ve insanlara tanıtabilmektir. Bunun yanında yeni ürünlerimizi tanıtmak ve ilgilenen kişileri bilgilendirmek için bu fuara katıldık. Yeni ürünleriniz hakkında biraz bilgi verir misiniz? 4mm. kalınlığındaki yeni sistemimizin en büyük özelliği içeri aldığı suyu dışarı tahliye etmesidir. Antalya’da da fazla kullanılmayan bir ürün olduğu için bu ürünümüzü ön plana çıkardık. Çok da olumlu görüşmelerimiz oldu. Tanıttığınız diğer ürünler hakkında bilgi verir misiniz? Alya Vega ve Alya Stor dediğimiz ürünlerimizi de sergiliyoruz. Alya Vega cam balkon sistemlerinde ekonomik olarak adlandırdığımız sistemlerimizdendir. Stor sistemimiz ise, içinde kendinsen perdelidir. Bu konuda hem bayilik veriyoruz hem de müşterilerimize uygulamalarını yapıyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız fuarlar hangileri? Antalya ve çevresine ağırlıklı olarak hitap ettiğimiz için Yapex Fuarı’nı tercih ediyoruz. Sektörümüzle alakalı fuarları yurtiçinde ve dışında sürekli takip ediyoruz. Uygun gördüklerimize de katılıp, ürünlerimizi sergiliyoruz. Son olarak iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Altı senede edindiğimiz tecrübemizi kullanarak her zaman daha iyisini yapmaya gayret ediyoruz. 107 Metaş PVC & Alüminyum Satış ve Pazarlama Sorumlusu İsa Demir “Her zaman Daha İleri Gitmek İçin Çalışıyoruz” M etaş PVC & Alüminyum Satış ve Pazarlama Sorumlusu İsa Demir, katıldıkları Yapex 2010 Antalya Fuarı’nda sergiledikleri ürünler ve yeniliklerle ilgili bilgiler verdi. Demir, aynı zamanda fuarla ilgili sorularımızı da yanıtladı. Bu fuara katılma amacınız ve beklentileriniz nelerdir? Bu fuarda yeni sistemlerimiz olan Metasis, Alcomet ve Metasisbond ürünlerimizi sergilemek ve Antalya’lı tüketicilerle tanıştırmak amacıyla katıldık. Bunun yanında Antalya Metaş, bölge bayimizdir. Alanya ve Konya’da satış yerlerimiz var. Talep oldukça, bayilikler oluşturma konusunda görüşmeler yapacağız. Fuarda sergilediğiniz yeni ürünler hakkında neler söylemek istersiniz? Bu fuarda özellikle sergilediğimiz, yeni seri ve sürme serilerimiz var. Bu sistemlerin en önemli özellikle- rinden biri ispanyolet ile kolla kilitlenebilir olmasıdır. Hırsızlık konusunda daha dirençli ve Türkiye’de ilk defa kullanılan bir sistem. Ayrıca kompozit renk seçeneklerimiz de mevcut. Sergilediğiniz diğer ürünler hakkında biraz bilgi verir misiniz? Plaspen üretici bayiliğimiz ve Batı Akdeniz Bölge Distribütörlüğümüz var. CNC makinelerimizle üretimlerimizi gerçekleştiriyoruz. Bu konuyla alakalı tali ve montaj bayilerimiz var. Bu fuarda ayrıca, fotoselli kapı, motorlu panjur, motorlu mağaza kepengi, motorlu bahçe kapıları, seksiyonel garaj kapıları, alüminyum korkuluk ve katlamalı cam kapı ve balkon sistemlerimizi de tanıtma imkânı bulduk. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız fuarlar hangileri? Mart ayında düzenlenecek olan Pencere Fuarı’na katılmayı hedefliyoruz. İzmir Fuarı’na katılmakta planlarımız arasında. Son olarak iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Önce Akdeniz’de sonra tüm Türkiye’de tanınan ve tercih edilen bir firma olmayı hedefliyoruz. Piyasaya sunduğumuz her malzememiz çok kaliteli ve uygun ürünler. Her zaman daha ileri gitmek için çalışıyoruz. 108 Ersaş Alüminyum Satış ve Pazarlama Sorumlusu Yaşar Tekin “Sektörümüzle İlgili Fuarlara Katılıyoruz” E rsaş Alüminyum Satış ve Pazarlama Sorumlusu Yaşar Tekin, katıldıkları Yapı İzmir Fuarı’ndaki standlarında sorularımızı yanıtladı: Fuara katılma amacınız ve beklentileriniz nelerdir? Yurtiçi ve dışında zaman zaman kendi sektörümüzle ilgili fuarları ta- kip ediyoruz. Fuarlara katılma amacımız, hem ürünlerimizi daha geniş kitlelere tanıtmak, hem de müşterilerimizle bir arada olmak istememizdir. Ayrıca sektörde biz de varız demek için bu tip organizasyonları değerlendiriyoruz. Bu fuara özel tanıttığınız yeni bir ürününüz var mı? Son olarak Aldoks’un ES40 Isı yalıtımlı Sürme Serisi ile Türkiye’de ve Dünya’da şimdiye kadar yapılamayanı başarmış ses, ısı ve su izolasyonun yanında iç bükeyli cam çıtasını 45 derece açı ile monte ederek alüminyum doğramaya yeni bir anlayış getirdiğimiz ürünümüzü çıkardık ve bu fuarda sergileme imkanı bulduk. Ayrıca ES-50 Isı Yalıtımlı Aldoks serisi ile ES-40 Sürme Serisi’ni İzmir’de kurduğumuz yeni tesisimizde paket doğrama olarak imal edip, yurtiçi ve yurtdışı pazarına sunmaktayız. Bu ürünlerin özelliklerinden biraz bahseder misiniz? Bu ürünlerin en büyük özelliği ısı yalıtımlı ve çok ekonomik olmasıdır. Ayrıca müşterilerimizin taleplerine göre boy olarak imal edip, paketle kendilerine sunabiliyoruz. Onun dışında sergilediğiniz ürünleriniz var mı? Birçok sektör için alüminyum doğramalarımızı müşterilerimize sunuyoruz. Gelen taleplere göre farklı amaçlar ve özelliklere göre üretim yapabiliyoruz. Önümüzdeki dönemde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? Şuan için fuar takvimimizde 2831 Ekim tarihleri arasında Antalya Yapex Fuarı var. Verimli olacağını düşündüğümüz fuarlara her zaman katılmaya devam edeceğiz. Net Yapı Sistemleri H. Cihangir Tarakçı “Tüketiciler Pazarlıklarını Kaliteli Ürünler Üzerinden Yapmalılar” Y apex Antalya Fuarı’ndaki stantlarında ziyaret ettiğimiz Net Yapı Sistemleri H. Cihangir Tarakçı, katıldıkları bu fuarla ve sergiledikleri ürünlerle ilgili bilgiler verdi: Bu fuara katılma amacınız ve beklentileriniz nelerdir? Bu piyasada faaliyet gösteren firmalara lojistik destek vermek amacıyla buradayız. Monoblok dediğimiz panjurlar ve sinekli sistemlerini ziyaretçilerimize tanıttık. Bunun yanında G-U fotoselli kapıları konusunda garaj ve bariyer kapılarıyla ilgili hizmet sunu- yoruz. Sektörümüzle ilgili fuarlarda her zaman kendimizi gösteriyoruz. Aynı zamanda önümüzdeki sene çıkarmayı planladığımız bir ürünümüz daha var onunla da ilgili tanıtım faaliyetlerimizi sürdüreceğiz. Bu fuarda sergilediğiniz yeni ürünleriniz hakkında bilgi verir misiniz? İngiltere’den gelen security style dediğimiz İstanbul’daki firmaların yoğun olarak kullandığı Avrupanın bir numaralı makas sistemini sergiliyoruz. Alüminyum ve kompozit cephelerde dışa açılan bir sistemdir. Türkiye’de de oldukça güzel talep gören bir ürün. Kalitesiyle bu ürünü rahatlıkla tanıtıyor ve satışını gerçekleştirebiliyoruz. Plise sineklik olarak tabir edilen akordion şeklinde katlanan sineklik sistemlerinde çok ciddi bir patlama yaşandı. Stor sineklikler de iyi giderken kullanma zorluğu yaşayan müşterilerimiz tarafından biraz tercih edilmemeye başladı. Bunun neticesinde bu ürüne olan rağbet artmaya başladı. Fotoselli kapı konusuna da yoğunluk verdik. Türkiye içinde her ne kadar fiyatlar ön plana çıkıp, kalite ikinci plana atılmaya başlansa da biz halen daha kaliteyi savunarak G-U’nun fotoselli kapısını müşterilerimize sunuyoruz. Sabitleri ve kanatları Almanya’dan getirdik ve uygulamasını yapıyoruz. Bu ürünlerin dışında sergilediğiniz ürünleriniz var mı? Cam ve alüminyum kapılarımız için kapı pompalarımız var. Bu ürünümüz de her ağırlığa göre uygulanabilen profesyonel bir ürün. Okuyucularımıza iletmek istedi-ğiniz bir mesajınız var mı? Bir ürün alacakları zaman ilk önce firmayı, sonra firmanın sattığı ürünlerin kalitelerine bakmalarını tavsiye ediyorum. Ondan sonra da kalite ürünler üzerinden fiyat konusunda pazarlık yapmalarını öneririm. Kaliteli ürünleri almak, gelecekte kendilerini tekrar satın almaktan kurtaracaktır. 109 Efg Alüminyum Bilgin Erciyas “Tanımak ve Tanıtmak İçin Buradayız” E fg Alüminyum Yöneticisi Bilgin Erciyas, katıldıkları Yapex Antalya Fuarı’ndaki stantlarında sorularımızı yanıtladı. Özellikle balkon korkulukları konusu üzerinde hassasiyetle duran Erciyas, konuyla ilgili kaygılarını da paylaştı: Bu fuara katılma amacınız ve hedefleriniz nelerdir? Fuarlara tanımak ve tanıtmak amacıyla katılıyoruz. Bu fuara Antalya’da inşaat sektöründe var olduğumuzu göstermek ve ürünlerimizi tanıtmak için katıldık. Firma olarak yeni bir firmayız. İstanbul merkezli fabrikamızın ürünlerinin satışını yapmak üzere kurulduk fakat zaman içerisinde uygulamaya da yöneldik. Şuanda alüminyuma ait her şeyde Efg Alüminyum olarak varız. Fuarda tanıttığınız yeni ürünleriniz var mı? Balkon ve merdiven korkuluklarımızı bu fuarda ön plana çıkardık. Bu ürünümüzün camlı, şeritli, sabit olmak üzere farklı çeşitleri var. Bu çeşitleri zaman içerisinde daha da artıracağız. Bu işi yapan firmalar da çoğaldı, bu sebeple farklı bir estetikle fabrikamız üretti bizde kendi bölgemizde uygulamalarını yapıyoruz. Sergilediğiniz diğer ürünler neler? Katlanır cam sistemleri konusunda çalışıyoruz. Mekânlara daha estetik, daha güzel ürünler yapabilmek için çalıştık bu konuda başarılı olduğumuza da inanıyoruz. Henüz bir yıldır uygulama yapıyoruz ama portföyümüz oldukça genişledi diyebilirim. Bunun yanında alüminyum kompozit, cephe kaplama ve malzemeleri, otomatik kapı sistemleri, modüler duvar ve bölme sistemleri gibi ürünleri de tanıtıyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı düşündüğünüz fuarlar var mı? Biz Antalya Bölgesi’nde çalışan bir firmayız. Ama ana fabrikamız, yurtiçinde ve dışında birçok fuara katılıyor. Kendi ilimizde ve yakın çevremizde varlığımızı sürdürmek şuan için yeterli. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Türkiye’deki alüminyum sektörünün çok kontrolsüz olduğunu düşünüyorum. Bu uygulamalara bir sınırlama ya da kontrol uygulanmıyor. En azından bu konuda bazı standartların olması gerekiyor. Önümüzdeki günlerde bunlardan kaynaklanan sorunlar olmaması için bazı denetimler yapılmalıdır. Diğer kullanılan ürünler bu kadar önemli olmayabilir ama balkondaki bir korkuluk hayati önem taşır. Ayrıca sektördeki ara eleman eksikliği tüm sektörleri olumsuz yönde etkileyen en önemli faktörlerden birisidir. Meslek lisesine yönlendirilen çocuklar matkap bile tutmayı bilmeden okuldan mezun oluyorlar. Dolayısıyla istenilen ilerleme hiçbir sektörde yaşanamıyor. Hedef PVC Hizmete Girdi… S ektörde uzun yıllardır çeşitli görevlerde bulunan Muhammet Aydın, yeni kurduğu Hedef PVC’yi geniş bir davetli katılımıyla hizmete açtı. PVC aksesuarları ve pazarlama konusunda hizmet veren Hedef PVC 30 Ekim 2010 Günü sektör temsilcilerinin de katıldığı bir törenle açıldı. Firma sahibi Muhammet Aydın, mülkü kendilerine ait bu yeni işyerleri sayesinde, daha hızlı ve etkin hizmet edeceklerini ifade etti. Winworld ekibi olarak bizde Hedef PVC Ailesine, yeni iş yerlerinin hayırlı olmasını dileriz. 110 Prometal Profil San. ve Tic. Pazarlama Sorumlusu Oral Aydın “Doğru Fiyat Politikası Ekonomiyi Güçlendirir” alındığında firmaların ürün gamını genişletmesi gerekmektedir. Piyasanın ihtiyaçları doğrultusunda ürün gamını genişleten firmalar, mevsimsel dalgalanmalardan en az şekilde etkilenmektedir. Ürün gamınızın geniş olması ve ürünlerde oluşan yenilikleri yakından takip edebilmeniz, piyasadaki konumunuzu belirleyen önemli faktörlerden biridir. Prometal olarak bizler de piyasanın ihtiyaçlarını yakından takip etmekteyiz. Ürün gamımıza beton altı kompozit döşeme trapezi ve yapısal çelik profilleri eklemiş bulunmaktayız. Firmaların büyümesine ve yeni yatırımlara olan etkileri nelerdir? Sizlerinde bildiğiniz üzere fir- F iyatla rekabetin sektöre olan etkilerini araştırdığımız bu sayımızda, konuyla ilgili sorularımızı yanıtlayanlardan biri de Prometal Profil San. ve Tic. Pazarlama Sorumlusu Oral Aydın’dı. Oral Aydın, sorularımızı yanıtlarken aynı zamanda sektör ve piyasa şartları ilgili bilgiler de verdi. Aydın, ilk sorumuzu şöyle yanıtladı: Fiyatla rekabetin kâr oranına etkisi nelerdir? Sektördeki gelişmelerle beraber üretici firma sayılarında da değişiklikler olmaktadır. Piyasa şartlarında sektördeki konumunuzu belirleyen önemli faktörlerden biri de fiyatlardır. Rekabet ortamında ürünleriniz için belirleyecek olduğunuz fiyatlandırma, hem rakiplerinize göre ayarlanmalı, hem de şirket giderleriniz göz önüne alınarak belli bir kâr oranını görmelidir. Fiyatlarda olan değişikliklerle firmaların kâr oranları azalmaktadır. Bu da sektörümüzde belli bir seviyeye gelmiş ve kemikleşmiş firmaların ayakta kal- masına imkân sağlamaktadır. Ürün kalitesine olan etkileri nelerdir? Piyasada rekabetin fiyatları etkilemesiyle beraber, ürün kalitesinde de değişiklikler olmaktadır. Firmalar bu noktada bir tercih yapmak zorunda kalmaktadırlar. Ürün kalitesini düşürmek ya da ürünün fiyatını kaliteye göre ayarlayacak şekilde bir seçim yapmak zorundadırlar. Aslında bu noktada firmaları yönlendirecek olan; son kullanıcıdır. Kullanıcılar ürünün kalitesinde yaşanılacak olan düşmenin ileride daha büyük sıkıntılar yaratacağı bilincinde olmalıdırlar. Prometal olarak müşterilerimize kaliteli ürünü, doğru zamanda ve optimum fiyatla sunmağı amaçlamaktayız. Bu noktada müşterilerimizi bilinçlendirmek içinde gerekli çalışmaları yapmaktayız. Ürün çeşitliliğine olan etkileri nelerdir? Sektörümüzde yaşanılan gelişmeler ve rekabet ortamı göz önüne “Rekabet ortamı piyasaların hızlı ve dengeli büyümesini sağlayan bir faktördür. Rekabet ortamı sektörlerde tekelleşmenin önüne geçmekte ve piyasa şartlarına göre fiyatın belirlenmesini sağlamaktadır. Sağlıklı bir şekilde belirlenen fiyat, sektörlerin büyümesini hızlandırmaktadır. Hem üretici, hem de kullanıcı firmalar piyasa şartlarında belirlenen fiyatlar sayesinde ileriye dönük yatırım kararlarını daha hızlı bir şekilde alabilmektedir. Bu da ülke ekonomisinin hızlı bir şekilde büyümesi anlamına gelmektedir.” 111 maların büyümesi ve yeni yatırımlar yapabilmesi için belli bir sermaye birikimlerinin olması gerekmektedir. Her yatırımın bir ilk maliyet gideri olduğunu düşünmek gerekir. Yatırım kararını vermeden önce, bu maliyet giderini ne kadar zamanda çıkaracağınızı belirlemeniz gerekir. Piyasa fiyatları; hem yatırım yapabilmeniz için gerekli olan sermayenin oluşmasında, hem de yapılan yatırımla beraber yeni ürünün satış fiyatlarının belirlenmesi önemli bir faktördür. Bu noktada firmalar müşterilerine optimum fiyatla hizmet vermeli ve büyüme kararlarına buna bağlı olarak vermelidirler. Ödemelere olan etkileri nelerdir? Piyasa şartlarında firmaların faaliyetlerini sürdürebilmesi için, ödemelerin belirli bir düzen içinde ilerlemesi gerekmektedir. Piyasa şartlarına göre ürünün fiyatlarını etkileyen noktalardan biri de ödeme şeklidir. Her zaman sıcak paranın bir önceliği olduğu aşikârdır. Piyasada var olan diğer ödeme şekillerine göre de özel fiyatların belirlenmesi gerekmektedir. Ülke ekonomisine olan etkileri nelerdir? Rekabet ortamı piyasaların hızlı ve dengeli büyümesini sağlayan bir faktördür. Rekabet ortamı sektörlerde tekelleşmenin önüne geçmekte ve piyasa şartlarına göre fiyatın belirlenmesini sağlamaktadır. Sağlıklı bir şekilde belirlenen fiyat, sektörlerin büyümesini hızlandırmaktadır. Hem üretici, hem de kullanıcı firmalar piyasa şartlarında belirlenen fiyatlar sayesinde ileriye dönük yatırım kararlarını daha hızlı bir şekilde alabilmektedir. Bu da ülke ekonomisinin hızlı bir şekilde büyümesi anlamına gelmektedir. Hangi durumlarda fiyat rekabeti yapılmalıdır, hangi durumlarda yapılmamalıdır? Fiyat rekabetini belirleyen iki önemli faktör vardır. Birincisi ürün üzerinden kazanacak olduğunuz kâr oranınız. Rakip firmalarla kâr üzerinden yapacak olduğunuz fiyatlandırma rekabetlerinde, dikkat edilecek olan husus, son satış fiyatınızdır. Ürünlerinizden kar etmeden vermeniz, hem sizin zarar etmenize hemde piyasalarda gereksiz fiyat dalgalanmalarına neden olacaktır. Fiyat dalgalanmalarının sektörü toptan etkileyebileceği unutulmamalıdır. Fiyat rekabetini belirleyen ikinci hususda ürünün özelliğidir. Spesifik olarak yapılan ürünler kendi fiyatlarını belirleyecektir. Rakiplerinizle fiyat üzerinden rekabet etmeme konusunda anlaşma imkanı buluyor musunuz yada rakiplerinizin fiyat rekabetini nasıl durdurursunuz? Piyasa şartları gereği rakiplerimizin fiyat politikalarını yakından takip etmekteyiz. Sektörümüzün önemli kuruluşlarından biri olduğumuzun bilincinde olarak fiyatlarımızı belirlemekteyiz. Sektördeki son 10 yılda yaşanılan gelişmeleri ve büyümeyi göz önüne aldığımızda, fiyatlandırma noktasında firmalar arasında çok büyük bir fark kalmamıştır. Oluşan ufak farkları etkileyen önemli unsurlar da girdi maliyetleri ve ürün kalitesidir. Fiyat rekabetinin önüne geçebilmeniz için girdi maliyetlerinizi düşülmeniz ve ürün kalitesinden ödün vermeden faaliyet göstermeniz gerekmektedir. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Prometal olarak üzerinde öncelikle durduğumuz konu, kazan kazan ilkesine bağlı olarak çalışmaktır. Müşterilerimiz için her zaman; doğru ürünle, istenilen kalitede, istenilen zamanda ve en iyi fiyatla hizmet vermeği amaçlamaktayız. Buna bağlı olarak da ürün gamımızı genişletmekteyiz. Beton altı kompozit döşeme trapezi ve yapısal çelik profilleri yeni eklenen ürünlerimizdir. “Economy Supported by The True Price Politics” Prometal Profil A.Ş. Marketing Coordinator, Oral Aydin says that “You can stand up with the true and strong price/quality politics”. 112 Fisheer Ege Bölge Müdürü Hüseyin Alkan “Bayilerimize Her Konuda Destek Veriyoruz” F isheer Ege Bölge Hüseyin Alkan, kendisini ziyaretimiz sırasında firmasını ve sektördeki çalışmalarını ekibimizle paylaştı. Profil ve diğer yan ürünler konusunda bayilerine ve onların oluşturduğu tali bayiliklere ellerinden gelen tüm desteği verdiklerini ifade eden Alkan, firmasını şu sözleriyle tanıttı: “PVC sektörüne 14 yıl önce imalatçılıkla başlayan bir firmayız. Esas merkezimiz İzmir Söke’dedir. Halen, Uniplast’ın profil satışını ve hazır doğrama olarak satışını yapmaktayız. Sektöre yeni hizmet olarak da Fisheer bölge müdürlüğümüzü açmış bulunuyoruz.” Yapmış olduğunuz çalışmalardan bahseder misiniz? Ege Bölgesi’nin tamamında, pazarlamacı arkadaşlarımız kanalıyla verdiğimiz bayiliklerimize hizmet veriyoruz. Bayilerimize alım konusunda herhangi bir kota koymuyoruz. Profil, aksesuar, küpeşte ve sineklik malzemelerini de kendilerine tedarik edebiliyoruz. Bayilerimizin ihtiyacını tek yerden karşılamak için tüm bu ürünleri sunuyoruz. Sektörde kaliteli olarak bilinen markaların ürünlerini bayilerimize ulaştırmayı ilke edindik. Fisheer’in serileri hakkında biraz bilgi verir misiniz? Fisheer markalı profillerin 60’lık 70’lik ve 80’lik serileri var. Aynı zamanda renkli serileri de mevcut. Fisheer’de Uniplast gibi Dumankaya grubuna ait bir marka. Her iki markada da aynı seriler mevcut. Sizi rakiplerinizden ayıran özellikler neler? Bundan birkaç yıl öncesine kadar pencere üretici bayiler daha bilinçliydi. Şimdi sektörde isteyen herkes bayi olabildi. Merdiven altı denen sistem bizim sektörümüze de oturdu. Biz, bu işi yapabilecek becerisi olan, grup makinesi olan firmaları tercih ediyoruz. Bu işi bilip bilmediğini, uzun süreli bu işi yapmak niyetinde olup olmadığını mutlaka analiz ediyoruz. Bayilerimizde en çok aradığımız özellik budur. Sektöre yeni giren bir firma da olursa kendilerine ekip olarak destek oluyoruz, eğitim konusunda kendilerine destek veriyoruz. Tabela, bilgisayar programı ve bıçakları ücretsiz olarak temin ediyoruz. Bayilerimizin her zaman yanında olup destek olmamız da bizi rakiplerimizden ayıran özelliklerimizden olduğunu düşünüyoruz. Bilgisayar programı konusunda fabrikamızın bize sunduğu programı kullanıyoruz. Bizde bu programı bayilerimize sunuyoruz. Bayiinin kullanabileceği, kolay kullanımlı bir program olması gerektiğini düşünüyoruz. Önümüzdeki dönemlere ait plan ve projelerinizden bahseder misiniz? 14-15 yıllık bir geçmişimiz var ama Fisheer bölge müdürlüğü olarak yeni bir kuruluşuz. Bizim amacımız bu sektöre en iyi hizmeti vererek kalıcı olabilmektir. Bayilerimizin her ihtiyacını karşılayarak, kendilerine destek olmaya devam edeceğiz. Profil konusunda da tüm serileri kendilerine ulaştırıyoruz. Bayilerimiz ne zaman talep ederse her zaman depomuzda kendilerine sunmak üzere ürünlerimiz mevcuttur. Karşılaştığınız problemler ve çözüm yolları hakkında neler söylemek istersiniz? Kendim de imalattan geldiğim için ne zaman ne sorunlarla karşılaşılır iyi biliyorum. Bunun önlemlerini önceden alarak bayilerimizin bu sıkıntıları yaşamalarını engelliyoruz. Herhangi bir sorun da olursa 113 verdiğimiz desteği tali bayilere de veriyoruz. Son olarak vermek istediğiniz bir mesajınız var mı? Bu işi düzgün, dürüst yapan herkesin hayırlı işleri olmasını dilerim. Bayinin müşteriye vereceği hizmet çok önemlidir. İşini mutlaka takip edip, arkasında durmalıdır. Ben nasıl bayiyi aksatmadan memnun ediyorsam, bayiden de bunu nihai müşteriye karşı yapmasını beklerim. Bu anlayışla çalışdığı sürece bu sektöre ileriye gider, aksi halde olduğumuz yerde saymaya devam ederiz. en kısa zamanda oluşan problemi çözer, kendilerini sıkıntıda bırakacak bir durum yaratmayız. Özellikle bayilik vermek istediğiniz yerler var mı? Görüştüğümüz bayi adayları arasında iyi yerlerde olan firmalar var. Kendini kanıtlamış, işin hakkını veren kişilerle çalışmayı planlıyoruz. Dediğim gibi bu tip bayileri de elimizden gelen tüm desteği vereceğiz. Gelen talepleri değerlendirip Ege Bölgesi’nin tamamında bayilikler oluşturacağız. Tali bayilik konusunda ne tür çalışmalarınız var? Bizim profilleri verdiğimiz üretici bayiler, tali bayilerini kendileri oluşturuyorlar. Tabi bu konuda bizde görüşlerimizi bildirip, uygun görmediğimiz bayilikleri iptal edebiliyoruz. Normal bayimize “Biz, bu işi yapabilecek becerisi olan, grup makinesi olan firmaları tercih ediyoruz. Bu işi bilip bilmediğini, uzun süreli bu işi yapmak niyetinde olup olmadığını mutlaka analiz ediyoruz. Bayilerimizde en çok aradığımız özellik budur. Sektöre yeni giren bir firma da olursa kendilerine ekip olarak destek oluyoruz, eğitim konusunda kendilerine destek veriyoruz. Tabela, bilgisayar programı ve bıçakları ücretsiz olarak temin ediyoruz.” “We Are Supporting Our Dealers in Every Way” Fisheer Agean Area Manager, Hüseyin Alkan touched the industrial bottle necks and solving ways. He mentioned about their position in the industry. 114 UCM Yapı Malzemeleri Ege Bölge satış Yöneticisi Şahin Uluçay “Fuarda Beklediğimiz İlgiyi Gördük” U CM Yapı Malzemeleri Ege Bölge satış Yöneticisi Şahin Uluçay, katıldıkları Yapı İzmir Fuarı’nda, fuarla ilgili sorularımızı yanıtladı: Fuara katılmaktaki amacınız ve beklentilerinizden bahseder misiniz? Bu fuara katılmaktaki amacımız, üretimini yaptığımız malzememi- zin tanıtımı yapmak ve pazarımızın bu bölgede ağırlıklı olması sebebiyle müşterilerimizle bir arada olmak istememizdir. Ayrıca bu fuardan alacağımız verimin daha yüksek olacağınız bildiğimizi için bu fuardayız. Ürettiğimiz ahşap kompozit bu bölgede çokça kullanılıyor. Aynı malzemeden cephe kaplama ve pergolalar da üretiyoruz ve oldukça iyi talepler alıyoruz. Ürünümüzü daha geniş kitlelerle tanıştırmak için en iyi mecraların fuarlar olduğunu düşünüyoruz. Bu fuarda tanıttığınız yeni ürünleriniz var mı? Yeni ürün olarak, yakın zamanda piyasaya sunduğumuz pergolamız var. Ahşaba göre daha dayanıklı kompozitten üretilen bir üründür. Su geçirmez, bakım gerektirmeyen, daha uzun ömürlü bir malzemedir. Yine aynı şekilde cephe kaplama malzememiz var. Es- tetik ve uzun ömürlü bir üründür. Bu bölgede bu ürünlerden istediğimiz verimi alacağımızı düşünüyoruz. Havuz kenarı kaplamalarıyla ilgili yeni ürünlerimiz var. Bizim malzememiz kaydırmaz, bakteri üretmez, 20 yıl garantisi olan, işleme kolaylığı olan ekonomik ve estetik bir üründür. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? İstanbul’da düzenlenen Yapı Fuarı’na da katılıyoruz. Bunun yanında önümüzdeki günlerde Antalya’da bir fuara katılacağız. Sektörümüze en uygun fuarlarda olmayı tercih ediyoruz. Son olarak iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Herkesin, iyi ürüne ve ürüne emek verenlere sahip çıkmak gerektiğini düşünüyorum. Herkes kaliteli ürünün peşine düşerse, üretilen ürünlerin kalitesi kendiliğinden artacaktır. Akmanlar Alüminyum Satış ve Pazarlama Müdürü Ercüment Tuncer “Fuarlar Bizim İçin Prestij Alanları” A kmanlar Alüminyum Satış ve Pazarlama Müdürü Ercüment Tuncer, Yapı İzmir Fuarı’nda fuarla ve fuarda sergiledikleri ürünlerle ilgili sorularımızı yanıtladı: Bu fuara katılma amacınız ve beklentileriniz neler? Fuarlara beklentiden çok ayakta olduğumuz ve prestijimizi sürdürdüğümüzü göstermek amacıyla katılıyoruz. Yapı İzmir Fuarı’na da bu amaçla katıldık. Burada hem müşterilerimizi ağırlıyoruz hem de potansiyel müşterilerimizle tanışma fırsatı buluyoruz. Bu anlamda fuarlar bizim için çok önemli organizasyonlar olmaya devam ediyor. Bu fuara özel tanıttığınız yeni bir ürününüz var mı? Biz Akmanlar Alüminyum olarak Türkiye’nin sayılı firmalarından Çuhadaroğlu’nun Ege Bölge bayisiyiz. Aynı zamanda Zahit Alüminyum’unda Ege Bölge bayisiyiz. Bu firmalar sürekli kendini yenileyen ve geliştiren firmalar. Onların yeni ürettiği ürünleri biz de standımızda sergiliyoruz. Bu fuara özel sürme ve düz sistemler, yalıtımlı ve yalıtımsız sistemler gibi ürünlerimizi sergiliyoruz. Onun dışında Akmanlar olarak otomatik panjur imalatı yapıyoruz. Bu imalatımızı da burada ziyaretçilerin beğenisine sunduk. Şuanda yurtdışından yana kayar garaj kapıları ve panjur sistemleriyle ilgili bir temsilcilik almak üzereyiz. Çok fazla yer kaplamayan, yükseklikten avantaj sağlayan bir ürün. Bu ürünümüzle de piyasadan beklediğimiz ilgiyi göreceğimizi düşünüyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? Akmanlar olarak 35 yıldır bu sektörün içerisindeyiz. 90’lı yıllardan itibaren de İzmir piyasasında bulunmaktayız. Fuarlarda var olmamızdaki amaç, temsil ettiğimiz firmaların yeniliklerini halka daha çabuk ve detaylı şekilde ulaştırabilmektir. Dolayısıyla sektörümüzle alakalı ve fayda sağlayacağımızı düşündüğümüz fuarlara bundan sonra da katılmaya devam edeceğiz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Ekonomimizin daha iyi yerlere gelmesi için genç insanlar olarak daha çok çalışalım, yenilikler sunmaya, imalat yapmaya hevesli olalım ve hep birlikte ülkemizi kalkındıralım. 115 Yapı Ankara Fuarı’nın Amacına En Uygun Tasarlanmış Standı Sapa Yapı Sistemleri’nin... Y apı–Endüstri Merkezi (YEM) tarafından düzenlenen 23. Yapı Fuarı Turkeybuild Ankara’da, Yapı Fuarları’nda geleneksel olarak düzenlenen ‘Amacına En Uygun Düzenlenmiş Stand Ödülleri’ sahiplerini buldu. Mimar Cem Altınöz, İnşaat Mühendisi Erdoğan Balcıoğlu, Burak Büyükpınar, Yard. Doç. Dr. Güler Ufuk Demirbaş, Mimar Atilla Gözen’den oluşan seçici kurul, fuarda yer alan standları; ürünle kurdukları bağlantı, üç boyutlu bir tasarım nesnesi olarak düzenlenmeleri, görsel malzeme kullanımındaki estetik kriterler, standların modülerliği ve yeniden kullanılabilir olma özelliklerine göre değerlendirmeye tabii tuttular. Buna göre: Birincilik ödülü, ürünü sergilerken standın sistematik bir yaklaşımla tasarlanmış olması, görsel olarak algılanmasının sade bir yaklaşımla ele alınması, ürüne ilişkin birebir uygulamayı başarılı bir şekilde sunmasından dolayı, tasarımını A24 Tasarım’dan Nalan Başkır’ın yaptığı standla Sapa Yapı Sistemleri San. ve Tic. A.Ş’ye verildi. İkincilik ödülü, geniş ürün spektrumunu uyum içerisinde bir araya getirerek, ürününü yalın ve başarılı bir biçimde yansıtmasından dolayı Pin Tasarım’dan Uğur Toker’in tasarımını yaptığı standla KGM Garanit Mermer Dekorasyon Ltd. Şti’ye verildi. Üçüncülük ödülü, Alu-Line ürünün ana malzemesi profilleri kullanarak oluşturduğu 3 boyutlu mekânın çarpıcı ve esprili bulunması nedeniyle Domino Mimarlık’tan Sertel Kabataban’ın tasarladığı standla Burak Alüminyum San. Tic. Ltd. Şti’ye verildi. Mansiyon ödülü, farklı ürünleri yalın bir dille disipline etmiş olması nedeniyle, Işıklar Proje Grubu’ndan Dilek Karagöz tarafından tasarlanan standla Işıklar Pazarlama A.Ş’ye verildi. Yapı-Endüstri Merkezi Özel Ödülü ise tasarımını Alkor Alüminyum’dan Abdurrahim Dokumacı’nın yapmış olduğu stand ile Alkor Alüminyum Ltd. Şti’ye verildi. “Yapı–Endüstri Merkezi (YEM) tarafından düzenlenen 23. Yapı Fuarı Turkeybuild Ankara’da, geleneksel olarak düzenlenen ‘Amacına En Uygun Düzenlenmiş Stand Ödülleri’ sahiplerini buldu.” Sapa Building Systems Was Awarded By The Exhibition Organizers Sapa Building Systems was awarded for their booth in 23rd Turkey Build Ankara Exhibition. Their booth selected “the best booth of the goal” by Yapi Endüstri Merkezi which organized the exhibition. 116 Period Mimarlık Y. Mimar Sema Cengiz “Sektörümüzle Alakalı Profesyonel Fuarları Tercih Ediyoruz” P eriod Mimarlık olarak katıldıkları Buildist Yapı Malzemeleri Fuarı’ndaki stantlarında ziyaret ettiğimiz Yüksek Mimar Sema Cengiz firmaları ve piyasaya sundukları ürünler hakkında bilgiler verdi. Fuarla ilgili görüşlerini de ekibimizle paylaşan Cengiz, fuara katılma amaçları ve beklentilerinden bahsetti: “Bu fuardan ve katıldığımız diğer fuarlardan iş olanakları bakımından birtakım beklentiler olmasına rağmen, kısa vadede dönüşler beklemiyoruz. Onun ötesinde ürünümüzü tanıtmak ve ahşap doğrama ile ilgilenen tüketicileri bilgilendirmek istiyoruz. Bayilik sistemi ile çalışan değil, direkt tüketicilere çalışan bir firmayız. Bunun da öncelikli sebebi bu konuda bayilerin şuan için yeterli hassasiyeti göstereceğini düşünmememizdir. Buildist Fuarı’nın iyi işlerin yapıldığı bir fuar olduğunu düşünüyoruz. Bu sebeple de bu fuardaki yerimizi aldık.” Bu fuarda hangi ürünlerin tanıtımını ön plana çıkardınız? 3 kat lamine edilmiş ahşaptan üretilmiş doğramamızı öncelikli olarak tanıtıyoruz. Çok fazla üretilmeyen yeni bir ürün olduğu için oldukça olumlu görüşmeler yapıyoruz. Eşim de ben de firma sahipleri olarak mimarız ve sürekli yenilik için çalışıyoruz. Bu anlamda bu fuarda da yeni ürünümüz olan Period Pollux’u da tanıtma imkânı bulduk. Pollux kanat profilinin 56 mm olmasından dolayı mekana alınan ışık oranını arttırıyor ve toplamda %20 ısı tasarrufu sağlıyor. Birçok özelliğe sahip bu yeni ürünümüzün ahşap, kom- pozit ve alüminyum olmak üzere üç farklı çeşidi var. Fuar ilk gününden beklentilerinizi karşılıyor mu? İlk gün için tenha olmasına rağmen genellikle hafta sonlarının yoğun olduğunu düşündüğümüzde beklentilerimizi karşılayacağını düşünüyoruz. Özellikle konuyla ilgili profesyonellerin fuarı ziyaret etmesinden dolayı kuru bir kalabalık yok. Bundan sonra katılacağınız fuarlar hakkında bilgi verir misiniz? Şuan önümüzde planladığımız bir fuar takvimiz yok. Bize uygun fuarları her zaman değerlendirip, katılmaya devam edeceğiz. Önemli olan bizim sektörümüzle alakalı ve profesyonellerin ziyaret ettiği bir fuar olması. Bunun için katılacağımız fuarları hassasiyetle seçiyoruz. 117 Alumin Yapı firma Ortağı Mesut Karaman “Ürünlerimizi Tüm Türkiye’ye Tanıtacağız” atıldıkları Yapı İzmir Fuarı’ndaki stantlarında katıldıkları fuarlar ve ürünler hakkında sorularımızı yanıtlayan Alumin Yapı firma Ortağı Mesut Karaman, ürünlerini tüm Türkiye’de tanıtmak için bu tür organizasyonlara katıldıklarını ve çalışmalarını daha da artıracaklarını ifade etti. K Yapı İzmir Fuarı’na katılma amacınız ve beklentileriniz neler? Biz Yunanistanlı bir firmanın Türkiye distribütörü olarak pazara yeni giren bir firmayız. Şuan Türkiye’de olmayan bir ürünün satışını yapıyoruz. Ürünlerimiz özellikle Ege, Akdeniz gibi sahil kesimlerine hitap eden ürünler olduğu için özellikle bu fuarda olmak istedik. Hem İzmir pazarını tanımak hem de fuar kanalıyla bayi organizasyonları yapmak için bu fuardaki yerimizi aldık. Bu fuara özel sergilediğiniz yeni ürünleriniz var mı? Bizim ürünlerimizin tamamı daha önce bu pazarda olmayan, tanınmayan ürünler. Bu sebeple fuarda sergilediğimiz tüm ürünlerimiz yeni diyebilirim. Alüminyum perforje sistemlerimiz Türkiye’de olmayan bir ürün olduğu için bu ürünlerimize olan ilgiden de oldukça memnunuz. Bunun yanında demir perforje ürünlerimizle de oldukça iyi tepkiler aldık. Ürünün özellikleri hakkında biraz bilgi verir misiniz? Ürünlerimizin açık havada 15 yıl paslanmama garantisi var. Ayrıca vidalı sistemler olması sebebiyle montaj kolaylığı var. Kullanılan aksesuarlar dahil tüm sistemin alüminyum malzemeden üretilmiş olması, ayrı ve önemli bir özelliğimizdir. Piyasaya sunduğumuz tüm ürünlerin dayanım testleri vardır. Ayrıca ilgilenen kişiler web sitemizi ziyaret ederek kataloglarımızdan ürünlerimizi ayrıntılı olarak inceleyebilirler. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarla var mı? İstanbul ve İzmir Yapı Fuarlarına katıldık. Antalya’da düzenlenecek olan fuarda da bayimiz kanalıyla olacağız. Sektörümüzle alakalı fuarları takip etmeye özen gösteriyoruz. Bundan sonra da katılmaya devam edeceğiz. Son olarak iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Türkiye’de olmayan ürünümüzü yeterli kişiye tanıtamadığımız için bu fuarları ve sizin gibi dergileri tercih ediyoruz. İlgili tüm kişilerin ürünleri tanıması ve kendi menfaatine olan ürünleri tercih etmeleri gerekiyor. Bizde bu nedenle tüm alanlarda kendimizi göstermeye devam edeceğiz. 120 Ender Civata Firma Ortaklarından Orçun Kesikburun “Fuarlar Müşterilerimizle Buluşma Yerimiz” “Yapı İzmir Fuarı’na katılma amacımız nihai tüketicilerle, sektörümüzden firma ve satın almacılarla direk olarak görüşüp, ürünlerimizi, hizmetlerimizi tanıtabilmek ve sunabilmektir.” E nder Civata Firma ortaklarından Orçun Kesikburun, katıldıkları Yapı İzmir Fuarı’ndaki stantlarında fuarla ilgili görüşlerini paylaştı: Bu fuara katılma amacınız ve beklentilerinizden bahseder misiniz? Yapı İzmir Fuarı’na katılma amacımız nihai tüketicilerle, sektörümüzden firma ve satın almacılarla direk olarak görüşüp, ürünlerimizi, hizmetlerimizi tanıtabilmek ve sunabilmektir. Bunun yanı sıra İzmir çevresinden gelen misafirlerimiz de çok fazla. Ürünlerimizi kapsamlı olarak onlara sunmak ve yeni ürünler hakkında bilgilendirme ve dinlemek gibi düşüncelerimiz de var. Sergilediğiniz ürünler hakkında biraz bilgi verir misiniz? İthalatını yaptığımız matkap uçlu vidalar, PVC grubunda kullanılan ispanyolet vidaları, mobilyacılara yönelik sunta vidaları ve onların kullandığı tüm ekipmanları sergiliyoruz. Vida ile ilgili tüm donanımları burada sergiliyor ve sunuyoruz. Bu fuarda sergilediğiniz yeni ürünleriniz var mı? Yeni ürünler konusunda sürekli çalışmalar yapıyoruz. Sineklik tülü ithalatımız da kalitesinden dolayı çok beğeni topladı. Ürün gamımızı sürekli müşterilerimizin beklentileri doğrultusunda artırıyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? İstanbul Kapı Pencere Fuarı’na da katılmayı düşünüyoruz. Onun haricinde yurtdışında sektörümüzle alakalı fuarları takip edip, katılacağız. Planlarımızı önceden yapıp, bunları uygulama yoluna gideceğiz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Piyasadaki kârlılık oranlarının düşmesi, rekabetin artması gibi sıkıntılar neticesinde yeni pazarlara yöneliyoruz. Diğer firmalarda aynı hedefler doğrultusunda çalışıyor. Umut ederiz ki bu yeni pazarlarda da ülkemizi kalitemizle temsil edelim. “Exhibitions Are Our Meeting Point” Ender Civata Share Holder, Orçun Kesikburun declares their opinion about the exhibitions in their booth in Izmir Building Exhibition. 121 Burak Alüminyum Teknik Sistem ve Pazarlama Sorumlusu Ali Çolak “Ziyaretçilerin Niteliği Bakımından Bu Fuara Katıldık” B uildist Yapı Malzemeleri Fuarı’ndaki Burak Alüminyum standını ziyaret ettiğimiz sırasında sorularımızı yanıtlayan Teknik Sistem ve Pazarlama Sorumlusu Ali Çolak, firmaları ve fuarla ilgili bilgiler verdi. Çolak, fuara katılma amaçlarını ve beklentilerini şöyle izah etti: “Buildist fuarına katılma nedenlerimizin en başında yeni müşterilerimizle birlikte olabilme isteği geliyor. Burada hem yeni projelerimizi, hem yeni sistemlerimizi tanıtma fırsatı buluyoruz. Bunun yanında müşterilerimizin beklentilerini öğrenip, çözüm yolları konusunda kendileriyle fikir alışıverişi yapıyoruz. Konuyla ilgili profesyonellere standımızda ürünlerimizi tanıtmak da bir diğer amacımızdır. Öncelikli bu amaçlarımız doğrultusunda beklentilerimizi de ilk günden karşılamaya başladık diyebilirim.” Bu fuar kanalıyla öncelikli olarak kimlere ulaşmak istiyorsunuz? Bu fuarın asıl amacının, daha çok nihai tüketicilerle değil de, mimarlar ve proje sahipleri ile bir araya gelmek olduğunu düşünerek bu fuara katıldık. Bu anlamda da fuarın ilk günü olmasına rağmen, sadece ben bir çok mimarla görüştüm. Aynı zamanda sektörde yurtdışına iş yapan birkaç büyük inşaat firmasıyla da görüşme imkânı bulduk. Hedeflenen kişilerle ilk gün olmasına rağmen buluşabildik. Bu da fuarın bizim açımızdan olumlu geçeceğinin sinyallerini vermiş oldu. Hangi ürünlerinizi sergiliyorsunuz bu fuarda? Burak Alüminyumun bünyesinde bulunan alu-line mimari sistemleri tanıtıyoruz. Ürün gamımızda yeni cephe ve sürme sistemlerimiz var. Bunların detaylarını ve bilgisayar yardımıyla çizimlerini gös- tererek tanıtımlarını yapıyoruz. Tanıttığımız ve ürettiğimiz profilleri standımızın da tasarım yardımıyla müşterilerimize kolayca gösterebiliyoruz. Fuara özel tanıttığınız yeni bir ürününüz var mı? Fuara özel tanıttığımız, uygulamacıların Four Side ve Two Side olarak bildiği yeni cephe sistemimiz var. Uygulama detayı çok kolay olan bir ürün. Bu ürünümüzle de ilgili olarak güzel reaksiyonlar aldık. Fuar beklentilerinizi karşılamanız açısından yeterli oldu mu? Fuarın kalabalığından çok ziyaretçilerin niteliği bizim için önemli. Bu anlamda baktığımızda bu fuarı yeterli görüyorum. Sektörde olan birçok firma burada yok. Daha çok proje sahibi ve mimari gruplar gelip, seminerlerle bilgi paylaşımları yapabilir. 122 Cam Sektörü 10–13 Mart 2011 Tarihlerinde Tüyap’ta Bir Araya Geliyor G elişen Pazar Avrasya, Buluşma Noktası Türkiye Cam Sektörü İçin Yeni İş Fırsatları Sunuyor… Glass Expo İstanbul Cam Ürünleri, Üretim-İşleme Teknolojileri Makineleri, Tamamlayıcı Ürün ve Kimyasalları Fuarı, cam sektöründe faaliyet gösteren tüm firmaları bir araya toplayan büyük buluşmayı 10–13 Mart 2011 tarihleri arasında İstanbul Pencere ve Door Expo İstanbul Fuarları ile eş zamanlı olarak TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi Büyükçekmece, İstanbul’da gerçekleştiriyor. 11 yıldır istikrarlı büyümesi ile sektörün vazgeçilmez buluşma adresi haline gelen İstanbul Pencere Fuarı bünyesinde bir araya gelen cam sektörü son yıllarda yaşanan gelişimine paralel olarak 2011 yılı itibariyle sektörün ihtiyaç ve beklentilerini karşılamayı kolaylaştıracak kendine özel bir ihtisas fuarına kavuşuyor. Uluslararası katılımcılar ile sektörü bir araya getiren en önemli uluslararası pazarlama platformu... Cam ve Cam Ürünleri; Cam İşleme Makineleri ve Üretim Teknolojileri; Cam Uygulamaları, Tamamlayıcı Ürünler ve Kimyasallar ana bölümlerinden oluşan GLASS EXPO İSTANBUL 2011 Fuarı Lisec, Bottero, TruSeal, Hegla, Forvet, İntermac, CMS, Best Makine, Optimac, Bystronic, Bohle, Bostik gibi dünyanın önde gelen cam makinecilerinin ve cam işleme firmalarının bir araya geldiği en büyük ve en önemli uluslararası pazarlama platformunu oluşturmaktadır. Cam, Pencere ve Kapı sanayilerini bir araya getiren fuarların yoğun yurtdışı tanıtım çalışmaları tüm hızı ile sürüyor... Tüyap yurtdışı temsilcilikleri, ofisleri ve merkez ofis tarafından 50 farklı ülkede yürütülen tanıtım ve yurtdışı alım heyeti organizasyon çalışmaları sektörün öncelikli hedef pazarları olan Irak, İran, Suriye, Lübnan, Mısır, Cezayir, Tunus, Libya, Filistin, Suudi Arabistan, Bulgaristan, Yunanistan, Bosna Hersek, Makedonya, Hırvatistan, Karadağ, Sırbistan, Arnavutluk, Rusya, Ukrayna, Gürcistan, Ermenistan, Kazakistan, Azerbaycan, Özbekistan, Kırgızistan ülkeleri başta olmak üzere tüm hedef pazarlarda yürütülmektedir. 10 – 13 Mart 2011 tarihleri arasında Tüyap Fuar ve Kongre Merkezi Büyükçekmece’de düzenlenecek olan Glass Expo İstanbul 2011, İstanbul Pencere 2011 ve Door Expo 2011 Fuarları 10:00 – 19:00 saatleri arasında gezilebi- lecektir. Detaylı bilgi ve e-davetiye için, www.istanbulpencerefuari. com, www.glassexpoistanbul.com, www.doorexpoistanbul.com web sitelerini ziyaret edebilirsiniz. “Glass Expo İstanbul Cam Ürünleri, Üretim-İşleme Teknolojileri Makineleri, Tamamlayıcı Ürün ve Kimyasalları Fuarı, cam sektöründe faaliyet gösteren tüm firmaları bir araya toplayan büyük buluşmayı 10–13 Mart 2011 tarihleri arasında İstanbul Pencere ve Door Expo İstanbul Fuarları ile eş zamanlı olarak TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi Büyükçekmece, İstanbul’da gerçekleştiriyor.” Glass Industry Gathers Between 10-13 March 2011 In Glass Expo Glass Expo Istanbul will be held in Tüyap Exhibition and Congress Center between 10-13 March 2011. You can find glass products, glass chemicals, glass machinery and glass innovations in the exhibition. 124 Merve Cam Firma Sahibi Şeref Saçlı “Tüketiciler Yerli Ürünleri Tercih Etmeliler” M erve Cam Firma Sahibi Şeref Saçlı, ‘İstanbul’da Cam Onlardan Sorulur’ konu başlıklı araştırma konumuzla ilgili sorularımızı yanıtladı: Ürün çeşitleriniz nelerdir ve hangi alanlara yönelik camlar üretiyorsunuz? Ağırlıklı olarak bayilere yönelik ısıcam üretimimiz var. Camla alakalı başka işlere girmek istemedik. Bildiğimiz ve iyi yaptığımız işe yoğunlaşmanın daha doğru olduğunu düşünüyoruz. Cam balkon camlarını dışarıdan temin ederek satışını gerçekleştiriyoruz. Makine parkurunuz hakkında bilgi verir misiniz? CMS markalı makinelerimizle çalışıyoruz. İhtiyacımız olan her şeyi bu makineler sayesinde karşılayabiliyoruz. Üretimde ihtiyaç duyduğunuz, üretilmesini istediğiniz makineler nelerdir? Yakın zamanda üretim hattımıza bir de flakon makinesi almayı düşünüyoruz. Kapasitenizin ne kadarını kullanıyorsunuz? Şu anda %70 kapasite ile çalıyoruz. Gelen taleplerde artış olduğu taktirde kapasitemizi de artırabiliriz. Çalışma sisteminiz hakkında bilgi verir misiniz, müşterilerinize ne gibi kolaylıklar sağlıyorsunuz? Müşterilerimize ödemeler konusunda ilaveten bir aylık opsiyon sağlıyoruz. Müşterilerimiz eğer isterlerse ürünlerimizi istedikleri yere teslim de edebiliyoruz. Müşterilerimize zamanında cevap verebilmek için ağırlıklı olarak Avrupa yakasında hizmet veriyoruz. Sizi piyasadaki rakiplerinizden ayıran özellikler neler? Müşterilerimizle birebir ilgileniyoruz. Bizimle alakalı herhangi bir sıkıntı ile karşılaştıklarında anında durumu çözebiliyoruz. Bir diğer özelliğimiz de istedikleri zaman da bize ulaşabilmeleridir. Kalite belgeleriniz var mı? Aldığınız belgelerinin ne gibi faydalarını görüyorsunuz? CE belgesi müracaatımızı yaptık. Bu konuyla ilgili çalışmalarımız sürüyor. Bu belgemizin ardından da ISO belgemizi alacağız. Üretiminizin hangi aşamalarında bilgisayar programı kullanıyorsunuz? Tekliften kesime, etiketten fiyatlandırmaya kadar üretimimizin her aşamasında CAMCAD programı kullanıyoruz. Kullandığınız cam ve cam malzemeleri seçiminde, nelere dikkat ediyorsunuz? Kaliteli ürünler olmasına ve gerekli tüm belgelerinin tam olmasına dikkat ediyoruz. Bunun dışında ürünlerin yerli olmasını tercih ediyoruz. Ağırlıklı olarak Şişecam markalı ürünler kullanıyoruz ancak şu sıralarda Düzce Cam ile de çalışmaya başladık. Okurlarmıza cam ve camcı seçiminde nelere dikkat etmelerini önerirsiniz? Güvendikleri yerlerden cam satın almaları yeterli olacaktır. Bugün cam konusunda kalite bakımından çok farklı ürünler çıkmıyor. Camların piyasaya sunulmadan önce yapılan testlerinden dolayı zaten piyasaya kötü cam çıkamıyor. Bu sebeple tanıdıkları yerlerle alışveriş yapmaları daha avantajlı olacaktır. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Piyasada sorun yaşamamak için herkese işini düzgün yapan kişilerle, yerleşik firmalarla çalışmalarını tavsiye ederim. 125 Aktaş Cam Sanayi ve Ticaret A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Ali Aktaş “Tüm Ürünlerimiz Trakya Cam Garantisi Altında” S ektöre 1970 yılların başında giren ve 40 yıllık bir tecrübe ile sektördeki faaliyetlerini sürdüren Aktaş cam, Türkiye Cam sektöründe 40 yılda çok büyük aşama kaydetmiştir. Sektöre Türkiye Şişecam fabrikalarının katkısının tartışmasız çok büyük olduğunu ifade eden Aktaş Cam Sanayi ve Ticaret A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Ali AKTAŞ, bütün cam çeşitlerinin bayiliğini ve satışını yapmakta olduklarını da sözlerine ekledi. Ayrıca kardeş şirketleri olan Ar Cam Isı Yalıtım San. ve Tic. Ltd. Şti. vasıtası ile ısıcam üretimi yapmakta olduklarını sözlerine ekleyen Aktaş, araştırma konumuzla ilgili sorularımızı da yanıtladı: Ürün çeşitleriniz nelerdir ve hangi alanlara yönelik camlar üretiyorsunuz? Ürün çeşitlerimiz, düz camlar, renkli camlar, reflekte camlar, ısı geçirmeyen camlar, güvenlik camları her türlü aynalar, cam kapı ve aksesuarlarıdır. Makine parkurunuz hakkında bilgi verir misiniz? Makine parkurumuzda bilgisayarlı cam kesim masaları, elektrikli vinç, cam rodaj makinesi ve ısıcam imali için komple üretim üniteleri mevcuttur. Üretimde ihtiyaç duyduğunuz, üretilmesini istediğiniz makineler nelerdir? Makine üretim teknolojisi memleketimizde oldukça gelişmiş durumda. Günün koşullarında daha da modernleşmesini düşünmekteyiz. Kapasitenizin ne kadarını kullanıyorsunuz? Şu anda kapasitemizin tamamını kullanamıyoruz. Zira ekonomik koşullar ve piyasa rekabeti kapasitemizi çok düşürmektedir. Çalışma sisteminiz hakkında bilgi verir misiniz, müşterilerinize ne gibi kolaylıklar sağlıyorsunuz? Müşterilerimize gücümüz yettiğince satışlarımızda kolaylık sağlamaktayız. Siparişlerini en iyi şekilde en çabuk zamanda kendilerine ulaştırmaktayız. Uzun zamandır karşılıklı alış-veriş yaptığımız firmaları elimizden geldiği kadar desteklemeye özen gösteriyoruz. Kalite belgeleriniz var mı? Aldığınız belgelerinin ne gibi faydalarını görüyorsunuz? Yukarıda saydığımız ürün çeşitlerimiz bayisi olduğumuz Trakya Cam Sanayi A.Ş.’nin garantisi altındadır. Bu sebeple bizim piyasaya sunduğumuz bu ürünler de aynı garanti şartlarına sahip. Kullandığınız cam ve cam malzemeleri seçiminde, nelere dikkat ediyorsunuz? Çeşitlerimizi ve malzemelerimizi Trakya Cam Sanayii A.Ş.’den ve onun gösterdiği yerlerden temin etmekteyiz. Dolayısıyla bu konuda herhangi bir sorun yaşamıyoruz. Okurlarımıza cam ve camcı seçiminde nelere dikkat etmelerini önerirsiniz? Tüketicilerimize T.Şişecam fabrikalarının ürünlerini tüketmelerini öneririz. Çünkü kendi menfaatleri bizce her şeyin üstündedir. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj veya ön plana çıkarmak istediğiniz bir konu var mı? Okuyucularımıza ve tüketicilerimize mesajımız şudur. Ürün alırken kalitesine mutlaka dikkat etmeliler. Satış sonrası hizmet çok önemlidir. Bu sebeple firmaların köklü ve deneyimli olmasına dikkat etmelidirler. 126 Şeref Kapı Satış Sorumlusu İlhami Kahraman “New Wood İle Sektöre Yeni Bir Ürün Kazandırdık” atıldıkları İntermob 2010 Fuarı’nda fuarla ve firmalarıyla ilgili sorularımızı yanıtlayan Şeref Kapı Satış Sorumlusu İlhami Kahraman fuar kapsamında tanıttıkları ürünler hakkında şu bilgileri verdi: “Ürünlerimiz bilinen ahşap K ürünlerle hemen hemen aynı özelliklerde olup, kullanım sırasında ve sonrasında doğal ahşapta meydana gelen olumsuzluklar giderilmiştir. New Wood markası ile üretilen suni ahşap ürünlerimiz su ve neme karşı %100 garantilidir. Nem ve rutubetten etkilenmediği için çürümez, çatlama ve şişme gibi olumsuzluklar yaşanmaz. New Wood ürünleri uzun ömürlü (ort. 75 yıl) ve çevre dostu olması nedeniyle (kanserojen içermeyen, dünya gıda tüzüğüne uygunluk belgesi vardır.) tükenmekte olan ülkemiz ve dünya ormanlarının korunmasında çok önemli bir işleve sahiptir. Katıldığımız bu fuarda özellikle bu ürünümüzü ön plana çıkardık ve çok olumlu geri dönüşümler aldık.” Bu ürünlerin özellikleri hakkında biraz bilgi verir misiniz? Ürünümüze çivi çakılabilir, çatlama yarılma yapmaz. Kesilebilir, köşe dönüş ve bitiş aparatı gerektirmez. Esnektir, kuru sıcak hava yardımıyla rahatlıkla form verilebilir. Bakteri barındırmadığı için hijyen gerektiren yerlerde rahatlıkla kullanılabilir. Kanserojen madde içermediği için gıda sektöründe kullanılabilir. Ormanların yok olmasına dur demek için oldukça yüksek oranda fayda sağlar. Doğadaki bütün renkleri ürünümüze uygulayabiliyoruz. Banyo mutfak dolaplarında, ofis ve oda kapıları gibi her alanda kullanılabilecek bir ürün. Tüm bu özelliklerin yanısıra ürünle ilgili bilgi almak isteyen müşterilerimiz bizimle irtibata geçebilirler. Bu fuara katılma amacınız ve beklentileriniz neler? Bu fuardan istediğimiz verimi alacağımızı düşünüyoruz. Önümüzdeki günlerde ağırlıklı dış pazara ürünlerimizi göndermek istediğimizden, bu tarz bağlantılar kurmak için fuardayız. Dışarıdan gelen ziyaretçilerinde profesyonel olduğunu görüyoruz. Bu da bizim için büyük bir önem taşıyor. Ayrıca bayilik konusunda da çalışmalarımız var. Bayilikleri genelde bölge bazında vermeye gayret ediyoruz. İnternet üzerinden de bayilerimiz bize kolaylıkla ulaşabiliyor. Önümüzdeki günlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? İstanbul’da kapı fuarına ve Yapex’in düzenlediği Antalya Yapı Fuarı’na katılacağız. Sahip olduğunu belgeler hangileri? TSE’de deneylerimizden başarıyla geçtik ve belgemizi aldık. Uluslararası gıda dünya gıda tüzüğüne uygunluk belgemiz var. Ayrıca ürünümüzü, Gazi Üniversitesi’nden Mustafa H. Çolakoğlu hocamız da çeşitli testlere tabi tuttu ve bu belgemizi de almaya hak kazandık. Sahip olduğumuz tüm belgelerimizi sitemizde yayınlıyoruz. İlgilenen herkes rahatlıkla inceleyebilir. 127 Hasmak Makine Genel Müdür Agâh Haskök “Her Sene En Az Üç Fuara Katılıyoruz” İ ntermob 2010 Fuarı’ndaki stantlarında ziyaret ettiğimiz Hasmak Makine Genel Müdür Agâh Haskök, fuarla ve firmalarıyla ilgili bilgiler verdi. Her sene yurtiçi ve dışında en az 3 fuara katıldıklarını ifade eden Haskök, fuara katılma amaçlarını ve beklentilerini şu sözleriyle özetledi: “Yeni ürün yaptığımız zaman bu ürünleri kullanıcıyla buluşturabildiğimiz ne güzel ortamların fuarlar olduğunu düşünüyoruz. Fuarlar sayesinde daha çok müşteriyle bir araya gelip, ürünlerimizi tanıtabiliyoruz. Geliştirdiğimiz ürünlerimizi bir şekilde müşterilerimizle bir araya gelip tanıtıyoruz ama fuarlarda kısa sürede birçok kişiye tanıtım yapabiliyoruz. Her sene mutlaka sektörümüzle alakalı fuarlara katılıyoruz. Bundan sonraki yıllarda da katılmaya devam edeceğiz.” Bu fuara özel sergilediğiniz yeni ürünleriniz var mı? 4 yıldan bu yana yaptığımız kenar bant yapıştırma makinemizin yeni modelini çıkardık. Daha öncekiler kendinden tutkallı PVC bant yapıştırabiliyordu ancak yeni makinelerde tutkalı kendisi hazırlayıp PVC’ye sürebiliyor. Hem 0.40, hem 1, hem de 2mm kalınlığında yapıştırabiliyor. Aynı zamanda kalın bantları yapıştırmak için zeminin temizlenmesi gerekiyor, bunun temizlenmesini de yapabiliyor. Bunun yanında düz ve eğri kenar yapıştırabilen makinelerimiz var. Bu makinemiz de bitiş noktalarını temizleyip, yuvarlıyor. Bir de makinelerimiz taşınabilir makineler olması sebebiyle oldukça büyük ilgi görüyor. Küçük işyerleri için oldukça kullanışlı makineler. Ahşap pantoğraf freze olarak biçimlendiriyoruz son çıkan makinemizi. Fuarda gelen müşterilerimizin özellik talepleriyle sürekli geliştiriyoruz makinemizi. Aynı makineye fonksiyon ilavesi söz konusu olacak. Sergilediğiniz diğer ürünler hakkında bilgi verir misiniz? Onun dışında uzun süredir yaptığımız dereceli kesim makinelerimiz var. Kenar ve köşe yuvarlama makinesi, kenar bant yapıştırma makinesi, frezeler ve köşe birleştirme makineleri gibi ürünlerimizi de sergileme imkânı bulduk. Önümüzdeki dönemlerde katılacağınız diğer fuarlar hakkında bilgi verir misiniz? Geçtiğimiz günlerde düzenlenen Zow fuarına katıldık. Bir de Şubat ayında İran’da bir fuar olacak ona da katılacağız. Her sene en az 3 fuarda yerimizi alıyoruz. Yurtiçindeki ve dışındaki fuarları iyi değerlendirip, daha geniş kitlelere ulaşıyoruz. 128 Egepen Deceuninck’in Bayi Gezisi, Roma’da Gerçekleşti. N isan, Mayıs ve Haziran ayları boyunca yüksek satış performansı ve de aksesuar alış hacmi gösteren Egepen Deceuninck bayileri, 06 / 09 Ekim 2010 tarihlerinde tarihin en önemli kalıntılarını taşıyan şehri olan Roma’ya seyahat etti. Yaklaşık 40 bayi ve Egepen Deceuninck personelinin de katıldığı gezinin ilk günü, Roma’nın en önemli tarihi mekanlarının - Venedik Meydanı, Aşk Çeşmesi, İspanyol Merdivenleri başta olmak üzere, şehir merkezinde bulunan yapı ve anıtların panoramik turunun ardından, Roma’nın görkemli mekanlarından biri olan Meo Pataca Restaurant’ta akşam yemeği ile son buldu. Egepen Deceuninck bayileri ikinci gün, Vatikan şehir turunun ardından, tarihin en önemli dövüş mekanlarından biri olan Collesium’u ve Roman Forum başta olmak üzere tarihi yapıları ziyaret ettiler. Gala yemeği, Roma’nın en büyük restaurantlarından biri olan Centrale Risto Theatre’da muhteşem İtalyan Showları ile birlikte yendi. Roma gezisi 09 Ekim 2010 günü İstanbul’a dönüş ile son buldu. 129 “Konut Konferansı 2010” Yapı-Endüstri Merkezi’nde Düzenlendi S on on beş yıldır ticari gayrimenkul pazarını tetikleyen, Türk yapı sektörünün lokomotifi olan konut sektörü, yalnızca inşaat sektörü için değil, Türkiye ekonomisi için de yaşamsal öneme sahip. Çünkü Türkiye’de nüfus artış hızına bağlı olarak her yıl 500 bin dolayında konut üretilmesi gerekiyor. Türkiye’nin önemli gündemlerinden birini oluşturan “konut” olgusu, Türkiye’de ilk defa tüm paydaşlarınca “Konut Konferansı 2010” kapsamında masaya yatırıldı. Planlamadan tasarıma, yapım aşamasından pazarlamaya, yatırımdan finansman desteği, değerleme ve kredilendirmeye, Türkiye ve dünyadaki karşılaştırmalı örnekleriyle uluslararası uzmanların gözünden konut sektörü çözümleri, 21 Ekim 2010’da yapı sektörünün ve mimarlık alanının bilgi merkezi Yapı-Endüstri Merkezi Etkinlik Salonu’nda gerçekleştirilen “Konut Konferansı 2010”da mercek altına alındı. Konut sektörünün gelecek vizyonunun ortaya konulduğu “Konut Konferansı 2010”un bu yılki teması, ülkemizde konut üretiminin ve rekabetin artmasıyla gündeme gelen “kalite” olgusu oldu. Aynı zamanda bu arayışa “marka konutlar” kavramıyla cevap veren yatırımcıların tasarım, işlevsellik, maliyet, sürdürülebilirlik gibi olgular üzerinden yaşam alanları yaratma çabaları ve kente katkı amaçları da irdelendi. Konferansın bir diğer fark yaratan başlığı ise “Nitelikli Tasarıma Sahip, Orta Gelir Düzeyinde, Kent Merkezi’nde Yaşayan Genç Kitleyi Hedefleyen Sosyal Konutlar” oldu. Özellikle genç bir nüfusa sahip olan ve arsa maliyetlerinin çok yüksek olduğu ülkemiz için konut ihtiyaçlarının karşılanmasında alternatif çözüm sunacak bu model, dünyaca ünlü uzmanların Londra’daki örnek çözümleri üzerinden aktarıldı. 2010 Habitaion Conference Was Held in Yapi Endüstri Merkezi The article mentions about the habitation conference which held in Yapi Endüstri Merkezi in Fulya, Istanbul on October, 21st. 130 İhracata Hazır mısınız? asıl İhracatçı Olunur? İhracatçılar Birliğine üye olan her Türk vatandaşı ve firması, yasal olarak ihracat yapabilir. Bu yasal zeminin oluşturulmasından başlayarak fiili ihracatın gerçekleşmesine kadar gidilecek yol çok çeşitli aşamaları içermektedir. Üstelik daha önce, Türkiye dışında hiç iş yapmamış bir firma için bu süreç karmaşık ve ürkütücü görünebilir. Ancak ihracatın temel ilkeleri basittir, kolaylıkla öğrenilebilir ve uygulanabilir. Farklı sektörlerden değişik büyüklükteki binlerce Türk firmasının yöneticileri ve girişimcileri bu temel ilkeleri başarılı bir şekilde uygulayıp, dünyanın dört bir tarafına ihracat yapmaktadır. Kararlılık ve dikkatli bir planlama ile siz de bu ihracatçılar kervanına katılabilirsiniz. Fakat işe başlamadan önce bazı temel ilkeleri öğrenmek durumundasınız, ürünlerinizin dış pazarlara uyup uymayacağını ve ihracata başlamak için gerekli kaynaklarınızın olup olmadığını önceden bilmelisiniz. Ürününüz için en elverişli hedef pazarların tespit edilmesinden ürünlerinizi tutundurmanıza kadar geçen süreçte emek, zaman ve para harcamanız gerekecek. Ama ihracatı başardığınız zaman cironuzun arttığını, karlılığınızın yükseldiğini, kendi ülkenizdeki müşterilere olan bağımlılığınızın azaldığını, firmanızın imajının değiştiğini ve pazarlık gücünün arttığını göreceksiniz. Yerel bir firmadan dünya çapında iş yapan bir firmaya dönüşmeye başlayacaksınız. Bu, bir anlamda firmanızın geleceğine yatırım yapmanız demektir. Artık krizlerden daha az korkacak ve daha az etkileneceksiniz. Peki, ama ihracata ne kadar hazırsınız? Ne kadar hazır olduğunuzun düzeyini ölçmek için çok kısa bir süre ayırmanız yeterli. Lütfen aşağıdaki testi uygulayınız, daha sonra da puanınızı hesaplayınız. Unutmayınız ki ihracat açısından, güçlü ve zayıf yönlerinizi bilmek sizin için ihracat yapmaya atılmış ilk somut adım olacaktır. İhracata Hazır mısınız? Kendinizi Kendiniz Değerlendiriniz: N 1.Firmanızın geleceğinde ihracatın önemli bir rolü olduğuna inanıyor musunuz? 2.Son üç yılda satışlarınızda artış oldu mu? 3.Firmanızın ISO veya başka kalite ve standart belgeleri var mı? 4.İç piyasada tanınmış bir firma mısınız? 5.İstikrarlı bir finansal yapınız var mı? 6.Ürünlerinizin maliyeti rakiplerinizle kıyaslandığında daha rekabetçi misiniz, maliyetleriniz rakiplerinizle aynı düzeyde veya daha düşük mü? 7.Firmanızın ihracata yönlendirebileceği yeterli üretim kapasitesi var mı? 8.Ürünlerinizin yurtdışına pazarlanmasına ilişkin işleri yürütebilecek ve ihracat işlemlerini gerçekleştirebilecek elemanınız var mı? 9.Ürünlerinizin yurtdışındaki hedef ülkelerde pazarlanması sürecinde ortaya çıkacak masraflar için ayırabileceğiniz finansal kaynaklara sahip misiniz? 10.Hedef ülke pazarının zorunlu standartlarına ve tercihlerine uymak için gerekirse ürününüzde veya paketleme şeklinde değişiklik yapabilecek bilgiye ve uygulayabilecek finansal imkanlara sahip misiniz? 11.Ürününüz için dış pazar araştırması yapıldı mı? 12.Firmanızın uluslararası nakliye firmaları ve navlun bedelleri konusunda bilgisi var mı? 13.Firmanızın ihracatta ödeme şekilleri konusunda yeterli bilgi var mı? 14.Firmanızın İngilizce tanıtım broşürü, CD’si veya web sitesi var mı? 15.Ürününüzün ihraç fiyatını belirlediniz mi? Hedef Pazar Seçimi İletişim ve ulaşım imkanlarının kolaylaşması ve sınırların öneminin azalmasıyla tüm dünya her firma için büyük bir pazar yeri haline geldi. Siz de bu pazardan payınızı almak ve ihracat yapmak istiyorsunuz ama her ihracatçı gibi aklınızda cevaplanması gereken sorular var: * Müşteriler nerede? * Hangi ülkelerde müşteri aramalıyım? * Hangi ülkelere odaklanmalıyım? * İlk kez ihracat yapacağım. Nereden başlamalıyım? * Hedef pazar neresi olmalı? * Hedef pazar seçimi, ihracat stratejisi oluşturmanın ilk ve en önemli adımıdır. Hedef pazar seçerken aşağıdaki noktalara dikkat etmelisiniz: Rekabet: Bu çok büyük pazarda başarılı olmak ve uluslararası pazarlara açılmak istiyorsanız, yoğun bir rekabet ortamı olduğunu da hesaba katmanız gerekir. Güçlü rakiplerin çok olduğu pazarlarda müşteri bulmak ve başarılı olmak, daha az rakibin bulunduğu pazarlara göre çok daha zordur. Pazar Büyüklüğü: Belirleyeceğiniz hedef pazarların büyüklüğü ve pazarda bulunan potansiyel müşterilerinizin sayısı, müşteri bulmak ve ihracatta başarılı olmak için harcayacağınız kaynaklarla orantılı olmalıdır. Başka bir deyişle, “Attığınız taşın ürküttüğünüz kurbağaya değmesi” gerekir. Farklılıklar: Kendi ülkenizde satış yapmakla, ihracat yapmak arasındaki en önemli fark; müşterilerin ve ülkelerin kültürel, ekonomik, bürokratik farklılıklarıdır. Bu farklılıkların bilinmesi ve ona göre ihracat sürecinin yönetilmesi gerekir. İlk kez ihracat yapacaksanız en akıllıca olanı ülkenize özellikler ya da coğrafya açısından yakın bir pazar seçmektir. Pazarlar uzaklaştıkça farklılıklar da artabilir. Bu farklılıklar yüzünden iletişim şekliniz, ürün ve hizmetlerinizde değişiklikler yapmanız gerekebilir ve bu da maliyetlerinizi artırabilir. Müşteri istek ve ihtiyaçları: Yeni müşteriler bulabilmek ve sizden alım yapmalarını sağlamak için bu müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılayacak ürün ve hizmetler sunmanız gerekir. Bu nedenle, öncelikle hedef pazardaki müşterilerin istek ve ihtiyaçlarının neler olduğunu detaylı olarak tanımlayabilmelisiniz. Pazar bilgileri: Yukarıda belirtilen rekabet, pazar büyüklüğü, farklılıklar, müşteri istek ve ihtiyaçlarını değerlendirebilmek için hedef pazarlar hakkında detaylı bilgi toplamanız size yardımcı olacaktır. Bu bilgiler size daha sonra ürününüzün dağıtım, tutundurma, fiyatlandırma ve diğer pazarlama politikalarını akılcı ve esnek bir biçimde oluşturma olanağını da sağlayacaktır. Öncelikle toplamanız gereken bilgiler: Hedef pazarla ilgili aşağıdaki bilgilerin bazıları ürününüze/hizmetinize göre diğerlerinden daha önemli olabilir. Demografik Yapı ile İlgili Veriler: Toplam nüfus, yıllık nüfus artış oranı. Doğum, ölüm, evlenme, boşanma oranları. Nüfusun bölgeler, yaşlar, cinsiyet, medeni durum ve sektörler itibarıyla dağılımı. Faal nüfus. Bu bilgiler mal / hizmete dönük talebin şimdi ve gelecek için tahmini açısından önem taşır. İşgücünün büyüklüğü, yapısı, satın alma gücü ve alışkanlıkları, demografik özelliklerle şekillenmektedir. Coğrafi Konumla İlgili Veriler: Yüzölçümü, doğal ve politik sınırlar. Mevsimler, bölgeler itibari ile iklim, sıcaklık, rutubet ve bitki örtüsü, deniz seviyesinden ve denizden uzaklık. Ulaşım imkanları, deniz, hava, kara, demir ve su yolları. Telefon, teleks vb haberleşme vasıtaları, sayıları niteliği. Bütün bunlar talep edilen malların niteliğini, depolama, taşıma, ambalaj koşullarını ve müşterilerle iletim şekillerinizi etkiler. Sosyal/ Ekonomik Yapı ile İlgili Veriler: Milli gelir ve kaynakları, kişi başına gelir, aile başına gelir, gelir dağılımı, tasarruflar, kullanılabilir gelir. Sektörler itibarıyla ortalama işçi ücretleri, sermaye birikimi. İthalat ve ihracat miktarları. Yurt dışından satın alınan ve yurt dışına satılan mal ve hizmetler. Tüketim harcamaları, kişi ve aile başına dayanıklı ve dayanıksız tüketim malları, enerji kaynakları. Sağlık hizmetleri, ilaç tüketimi. Kültürel Yapı ve Yaşam Tarzı ile İlgili Veriler: Örf ve adetler, estetik anlayışı, konuşulan dil, din ve dini inançlar, yaşam tarzı, plastik sanatlar. Bu bilgiler potansiyel pazarın istek ve ihtiyaçları, değerleri, tüketicilerin tutumu ile ilgili göstergelerdir. Teknolojik ve Endüstriyel Yapı ile İlgili Veriler: Üretilen mal veya hiz- metler, üretim miktarları. İşletmelerin sayıları, kapasiteleri, kapasite kullanım oranları, yarattıkları katma değer. Perakendeciler ve toptancılar, çeşitleri, bulundukları yerler, nitelikleri, mal bileşimleri, iş hacimleri. Genel olarak işgücü miktarı, cinsiyet, yaş ve kalite bileşimi. İşçi-işveren ilişkileri. Bir ülkedeki teknolojik gelişme düzeyi ve bu teknoloji ile üretilen mal veya hizmetlerin sanayi, tarım, haberleşme, ulaşım ve diğer sektörlerdeki kullanım oranları Politik ve Hukuki Durum İle İlgili Veriler: Yönetim şekli. Ülkeye hakim politik felsefe. Ticari hayatı düzenleyen ve etkileyen kanunlar. Vergi sistemi. Özellikle ihracatı-ithalatı ve kar transferlerini etkileyen mevzuat. İthal yasakları, kotalar, ithalde alınan çeşitli vergi, resim ve harçlar. Bunlar dış ticaret konusunda karşınıza çıkabilecek engel ve kolaylıkların göstergesidir. Ülkeler arası anlaşmalar da ihracatçılar için yeni fırsatlar yaratabilir. Tüketiciler: Ürünü satın alan kişi ve kuruluşlarla ilgili bilgiler. Bunlar tüketicinin gereksinimlerini ve davranış biçimini ortaya koyarak strateji geliştirmenizde yardımcı olur. Dağıtım Kanalları: Aracılar, pazarlama büroları ve lojistik büroları. Bunlar maliyetler, daha az bilinen pazarlara ulaşma, müşteri bulma gibi konularda önem taşımaktadır. Rakipler: Rakip şirketlerin hedefleri, stratejileri, güçlü ve zayıf yönleri. Bu bilgiler pazarda hangi stratejiyle rakipleri alt edilebileceğinizi gösterir. Bu bilgiler nereden ve nasıl elde edilir? İGEME: Bu bilgilerin çoğuna ve hedef pazarınız olabilecek ülkelerle ilgili bilgilere, İGEME’nin internet sitesinde “Araştırmalar” sekmesinde bulunan “İGEME ülke raporları” başlığından ulaşabilirsiniz. İnternet: İnternet günümüzde özellikle güncel ticari bilgi için büyük bir kaynaktır. Yurt içindeki ve uluslararası kuruluşların, rakiplerin ve potansiyel müşterilerin internet sayfalarından her türlü ticari bilgiyi edinmek mümkündür. Detaylı Ürün - Sektör - Ülke verileri: Ürününüzün ve/veya sektörünüzün 131 tüm dünyadaki ve Türkiye’deki durumu hakkındaki bilgiler de hedef pazarınızı seçerken size yardımcı olacaktır. Bunun için daha detaylı bilgilere ulaşmanız ve ticaret istatistiklerini incelemeniz gerekir. Bu verilere nasıl ulaşırım? Bu verilere GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) numaranız sayesinde ulaşabilirsiniz. “Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu” isimli kitapçıktan veya Gümrükler Genel Müdürlüğü sitesindeki tarifede ürününüzün uluslararası kabul edilen ismininin karşısında bulacağınız GTİP numaranız, aşağıdaki soruları İGEME’ye sorduğunuzda net ve faydalı cevaplara ulaşmanızı sağlayacaktır: * Ürün Türkiye’den hangi ülkelere ihraç ediliyor? * Ürünü dünyada hangi ülkeler nerelere ihraç ediliyor? * Ürün nereden ithal ediliyor? * Pazarın büyüklüğü nedir? * Ürünün dünya ticaretindeki eğilimi nasıldır? Ayrıca “Uluslararası Ticaret MerkeziITC”nin internet sayfasından GTIP numaranızı kullanarak elde edeceğiniz, dünya ticareti ile ilgili istatistik bilgileri, potansiyel olmayan pazarları elemenize ve hedef pazarınızı daha rahat seçmenize yardımcı olacaktır. Alım talepleri: Size ulaşan alım taleplerinin izini sürerek de hedef pazarlara ulaşabilirsiniz. Alım taleplerinin geldiği ülkede benzer ihtiyaçlara sahip, ancak size ulaşamamış potansiyel müşteriler olabilir. Elektronik Ticarette Ankara Ticaret Noktası olan İGEME’nin internet sitesinde, UNTPDC ETO sisteminde yayınlanan ALIMSATIM taleplerini takip etmelisiniz. Diğer Kaynaklar: Devlet İstatistik Enstitüsü, Dış Ticaret Müsteşarlığı, İhracatçı Birlikleri, KOSGEB, Hazine Müsteşarlığı, Dışişleri Bakanlığı, Maliye Bakanlığı, Ulaştırma Bakanlığı, Devlet Planlama Teşkilatı, Merkez Bankası, Türk Eximbank, Türkiye İşbirliği ve Kalkınma Ajansı TİKA, Gümrük Müsteşarlığı, Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği, İstanbul Ticaret Odası, Dünya Bankası, Uluslararası Ticaret Örgütü, Birleşmiş Milletler, Ticaret Müşavirlikleri. 132 Formstor Otomatik panjur ve Kepenk Sistemleri Osman Doğan “Feniş Alüminyum’un Ürünlerini Satmaya Başladık” F ormstor Otomatik panjur ve Kepenk Sistemleri Osman Doğan, katıldıkları Yapex 2010 Fuarı’nda firmları ve fuarla ilgili sorularımızı yanıtladı: Bu fuara katılma amacız ve beklentileriniz nelerdir? Yaklaşık 7 yıldır düzenlenen bu tür fuarlara sürekli katıldığımız için bu sürekliliği devam ettirmek istedik. Ürünlerimizi ve yenilikleri daha geniş kitlelere duyurmak için fuarlar önemli organizasyonlar. Bu fuarda da ziyaretçilerimize tanıttığımız yenilik, Feniş Alüminyum’un ürünlerini satmaya başlamamızdır. Bu fuara özel hangi yeni ürünleri sergiliyorsunuz? Bu fuara özel olarak yeni sürme serilerimizi tanıtıyoruz. Aynı zamanda Özdil Panjur’un kepenk ve panjur malzemelerini de standımızda sergiliyoruz. Bunun yanında seksiyonel ve fotoselli kapılar konusunda sergilediğimiz ürünler var. Giesse’nin, Somfy’nin, Hörmann’ın ürünlerini sergiliyoruz. Formstor bir yapı market konumunda bir firma olduğu için bu ürünlerin tamamını bünyemizde bulunduruyoruz. 1500 metrekarelik işyerimizde tüm bu ürünlerimizi sergileme imkânı buluyoruz. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı düşündüğünüz fuarlar var mı? Delta Küvet olarak bir şirketimiz daha var. Bu şirketimiz ile İstanbul’daki konuyla alakalı fuarlara katılacağız. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Bu fuarda çok olumlu görüşmelerimiz oldu. Bu anlamda beklentilerimizi karşılayan bir fuar olduğunu söyleyebiliriz. Bu tip organizasyonlarda bundan sonra da yerimizi almaya devam edeceğiz. Santim Yapı Uygulama ve Üretim Sorumlusu Selami Özlük “24 Yıllık Tecrübemizi Antalya Piyasasına Sunuyoruz” Y apex 2010 Fuarı’ndaki stantlarında fuarla ilgili sorularımızı yanıtlayan Santim Yapı Uygulama ve Üretim Sorumlusu Selami Özlük, firmalarıyla ilgili bilgi- ler de verdi: Yapex 2010 Fuarı’na katılma amacınız ve beklentileriniz neler? Firmamız yaklaşık 2004 yılından beri inşaat, yalıtım ve dekorasyon alanlarında faaliyet göstermektedir. Yakın zamanda PVC sektörüne de nitelikli işler yaparak, sektörde adımızı duyurmak istedik. Yalıtım ve inşaat yanında bu ürünleri de portföyümüze katmayı uygun gördük. Bu konuda uzmanlaşıp, adımızı geniş kitlelere duyurmak istiyoruz. Bu sebeple bu fuara katıldık. Fuarda sergilediğiniz ürünler hakkında bilgi verir misiniz? Daha çok PVC kapı-pencere doğramaları, otomatik panjur sistemleri, Pak Siding uygulamalarımız ve PVC’den imal edilmiş iç kapı kompozit ürünlerimizi sergiliyoruz. Bu ürünlerin tamamı Pakpen markalı, çok kaliteli ve yüksek standartlı ürünlerdir. Bunun yanında daha spesifik ürünlerimiz de var. Katlanabilir balkon camlama sistemlerimiz de bu fuarda ziyaretçilerimizle buluşturduk. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? 24 yıldan beri kendi çizgimizden hiç sapmadan faaliyet göstermekteyiz. Antalya piyasasında da bu özelliğimizi devam ettirmek istiyoruz. 142 Tremco illbruck Park Dış Ticaret’i Satın Aldı müşteri odaklı tasarımlar, program ve hizmetlerle ayrıcalıklı bir yere sahiptir. RPM BSG çalışmalarını müşterilerinin yüksek performanslı az enerji tüketen, çevreye en az zarar veren ve mümkün olabilen en düşük maaliyetle elde edilen binaların geliştirilmesi ve sürdürülebilir bakımının sağlanmasına adamıştır. RPM Building Solutions Group, Tremco illbruck, Tremco Barrier Solutions, Tremco Commercial Sealants & Waterproofing, Euclid Chemical Company ve Tremco Roofing and Building Maintenance. Yukarıdaki her firmanın faaliyetleri ISO 9001 / 9002 standardına göre kayıt altına alınmıştır. A lmanya, Köln merkezli Tremco illbruck International GmbH; 28.09.2010 tarihinde Tremco illbruck markalı sızdırmazlık ürünlerinin, bant ve folyolarının Türkiye distribütörü olan Park Dış Ticaret A.Ş. firmasının ParkSil markalı tamamlayıcı ürünleriyle birlikte tüm hisseleriyle devraldığını açıklamıştır. Türkiye, İstanbul’da kurulmuş olan Park; yıllık 7 milyon € üzerinde ciroya sahiptir. Satınalma işlemine ait ticari detaylar açıklanmamıştır. Tremco illbruck Genel Müdür ve Başkanı Sayın Reiner Eisenhut “Park; Tremco illbruck ve RPM Building Solutions Group (BSG) firmalarının Türkiye, Rusya ve Orta Doğu’ daki portföyünü genişletecektir” şeklinde bir açıklamada bulunmuştur. Sayın Reiner Eisenhut sözlerine şu şekilde devam ediyor : “Artık RPM BSG parçası olan Park yangın dayanımlı sistemler gibi yeni kategorilere yönelerek ürün gamını daha da genişletecektir. Adnan Akkın tarafından 1994 yılında kurulan ve teknik ekibiyle gelişimini sürdüren Park, yine Adnan Akkın önderliğinde aynı teknik kadrosuyla Tremco illbruck satışlarını ve Türkiye çalışmalarını devam ettirecektir.” RPM Building Solutions Group Hakkında... RPM Building Solutions Group çatı kaplama malzemeleri ve hizmetleri; inşaat sızdırmazlık malzemeleri; conta ve cam giydirme cephe aksesuarları; temel ve zeminlerde su sızdırmazlık sistemleri, beton katkı malzemeleri; özel harçlar ve katkıları; cephe sızdırmazlık membranları ve yangın durdurma sistemleri üretimi ve satışında ihtisaslaşmış operasyon birimlerinden oluşmaktadır; Dünya çapında inşaat ve bakım ve tamirat endüstrilerinde geliştirdiği “Tremco illbruck International GmbH; 28.09.2010 tarihinde Tremco illbruck markalı sızdırmazlık ürünlerinin, bant ve folyolarının Türkiye distribütörü olan Park Dış Ticaret A.Ş. firmasının ParkSil markalı tamamlayıcı ürünleriyle birlikte tüm hisseleriyle devraldığını açıklamıştır.” Tremco illbruck Buys All Share Of Park Dış Ticaret Tremco illbruck International GmbH had all shares of Park Dış Ticaret A.Ş. on 28.Sep.2010. Park Dış Ticaret A.Ş. has been producing ParkSil silicone products and has been dealer of Tremce illbruck for impermeability products. 143 “Park Dış Ticaret, Maslak Sheraton Otel’ de Lansman Yemeği Düzenledi” P ark Dış Ticaret firması, 20 Ekim 2010 tarihinde Tremco illbruck tarafından satın alınmasını takiben Maslak Sheraton Otel’ de lansman yemeği düzenledi. Organizasyonda, Park Dış Ticaret ekibinin yanısıra, Tremco illbruck Güney ve Doğu Avrupa Bölge Direktörü Radim Kostial ve diğer yetkililer yer aldı. Gerçekleştirilen organizasyona çevre illerden ve İstanbul genelinden katılım oldukça yoğundu. 1994 yılında Adnan Akkın tarafından kurulan Park Dış Ticaret A.Ş.’ nin, 28 Eylül 2010 tarihli RPM BSG resmi sitesinden yayınlanan haberle; Almanya, Köln merkezli Tremco illbruck International GmbH firması tarafından satın alındığı açıklanmıştı. Bu devir teslim işlemiyle birlikte Tremco illbruck ailesine dahil olan firma, çalışmalarını aynı teknik kadroyla devam ettirerek gelişimini sürdürmeyi hedeflemektedir. Radim Kostial Park Dış Ticaret’i partner olarak tercih etme ve bunu takip eden 2. yılın sonunda hisselerini satın almaya karar verme nedenlerini her iki firmanın da aynı kalite odaklı müşteri hizmet felsefesi ve birbiri ile örtüşen ürün programları ile birlikte son derece başarılı, genç ve dinamik bir kadroya sahip olması olarak açıkladı. Düzenlenen lansman gecesine; karşılama kokteyliyle başlandı ve Adnan Akkın tarafından yapılan açılış konuşmasından sonra, Tremco illbruck Güney ve Doğu Avrupa Bölge Müdürü Radim Kostial; RPM Building Solutions Group ve Tremco illbruck firmalarının tanıtımını içeren sunumuyla devam etti. RPM BSG firmasının; çatı kaplama malzemeleri ve hizmetleri, inşaat sızdırmazlık malzemeleri, conta ve cam giydirme cephe aksesuarları, temel ve zeminlerde su sızdırmazlık sistemleri, beton katkı malzemeleri, özel harçlar ve katkıları, cephe sızdırmazlık membranları ve yangın durdurma sistemleri üretimi ve satışında ihtisaslaşmış operasyon birimlerinden oluştuğuna dikkat çeken Sayın Kostial, çalışmalarının başarıya ulaşmasındaki en önemli nedenler arasında; dünya çapında inşaat ve bakım-onarım endüstrilerinde geliştirdiği müşteri odaklı tasarımlar, program ve hizmetleri gösterdi. Park Dış Ticaret’ in tarihsel gelişimini konu alan sunumla devam eden programda, Adnan Akkın gelecekteki çalışmalarının arasında; yangın dayanımlı ürünler gibi yeni kategorilere yönelerek ürün gamlarının genişleyeceğini ve kaliteden ödün vermeyerek müşteri ihtiyaçlarına destek sağlayacaklarını belirtti. Misafirlerin olumlu görüşleri ve yoğun katılımıyla desteklenen organizasyon, müzik grubu eşliğinde verilen akşam yemeğiyle noktalandı. 144 Fraunhofer Building Innovation Alliance, BAU 2011’de... A vrupa mevzuatı enerji tasarruflu binalara oynuyor. Örneğin tüm yeni binalar 2019’dan itibaren kendi enerjilerini üretecekler. Ancak enerji tasarrufu yapı alanının ileride karşılaşacağı zorluklardan yalnızca biridir. Demografik değişimler, iklim değişimi, kentleşme ve küreselleşme geleceği belirleyecek olan unsurlardır. Yapı endüstrisinin karşılaşacağı güçlük sürdürülebilir yapıyı detaylı ekonomik faktörler ve sosyal sorumluluklarla uyum içerisinde yürütmektir. Fraunhofer Building Innovation Alliance “Akıllı Yapı” adlı özel sergisiyle malzeme tedarikçileri, planlamacılar, mimarlar ve yatırımcılara yenilikçi çözümler sunuyor. Kullanılan slogan ise “Akıllı Planlama, İnşaat ve Kullanım.” (BAU 2011’de Salon C2 Stant 131/135 [17-22 Ocak 2011, Münih Yeni Ticaret Merkezi). Nüfus artışında %30’luk bir büyüme ile 2050 yılında dünyada yaklaşık dokuz milyar insan yaşayacak. Euroconstruct’ın yürüttüğü araştırmaya göre en geniş nüfus Afrika ve Asya’da olacak. Küreselleşmenin sonucunda Asya’nın alım gücü artacak ve yapı ve ikamet alanında giderek büyüyen bir ihtiyaç olacak. 2025 yılından itibaren, küreselleşmenin ardından, insanların üçte ikisi şehirlerde yaşayacak. Uluslararası enerji ajansının som yaptığı araştırmalara göre başlıca enerjilere duyulacak olan ihtiyaç yüzde 50 oranında artacak ve bunun sonucu olarak karbon gazı salınımları artacak. Günümüzde artırılmış sürdürülebilirlik için en büyük kaldıraç mevcut binaların yenilenmesi ve aynı zamanda yapı endüstrisidir. Dünya Ekonomi Forumu’nun verilerine göre endüstriyel uluslardaki binalar tüm elektriğin yüzde yetmişini, tüm enerjinin yüzde otuz yedisini, tüm suyun yüzde yirmi sekizini aynı zamanda odun ve malzemenin yüzde otuzunu kullanıyor. Bina endüstrisi yüzde otuz beş oranında katı atık üretiyor ve karbon gazı salınımlarının yüzde otuz altısından, kükürt dioksi- 145 BAU 2009 Fuarı Görüntüleri tin yüzde kırk beşinden ve nitrojen oksidin yüzde on dokuzundan ve parçacık madde salınımlarının yüzde onundan sorumlu. Sürdürebilirlik kavramı, planlamadan yenilemeye, yıkımdan yeni inşaata kadar tüm yapı döngüsünü ilgilendiriyor. Ancak sürdürülebilir yapı yalnızca bireysel binalarla sınırlı kalmamalı, bunun yerine tüm şehirde ya da en azından şehir sınırlarına dek devam etmeli. Bugün enerji tasarruflu ve sürdürebilir şehir prototipi, sıfır gaz salınımıyla Abu Dhabi’deki Masdar şehri ve Shanghai yakınlarındaki Eko-şehir Dongtan ya da Çin’deki Eko-şehir Tianajin. Fraunhofer Building Innovation Allaince bu tür projelere katılıyor. Üyeleri Fraunhofer IBP, Fraunhofer ISE ve Fraunhofer ICT sistem çözümleri üretiyor ve geliştiriyor, enerji üretimi, malzeme gereksinimleri ve bina iklim denetimi ile ilgileniyor. Fraunhofer Building Innovation Alliance, BAU 2011’de “akıllı yapı” üzerine odaklanıyor ve “akıllı planlama”, “akıllı inşaat” ve “akıllı kullanım” gibi kavramları sürdürebilirlik adına önemli yapıtaşları olarak görüyor. Kronolojik katma değerli zincirle beraber, Fraunhofer Building Innovation Allaince on altı üye enstitüsünün sürdürebilirlik ve kaynak koruma üzerine araştırma konularını özel sergide sunuyor. An- cak bu sergilerde bina uygunluğu ve sağlıklı yaşam aynı zamanda ürün, sistem ve süreç optimizasyonu gibi konulara da değinecek. Özellikle de binaların sistematik olarak ele alınması: malzemeden, inşaat parçalarına, odalara ve binalara ve tüm konut gelişmelerine varıncaya kadar. 3 boyutlu deneyimlenebilir sanal gerçeklik simülasyonları kullanarak yapılan üç boyutlu bina ve konut gelişim planlaması; organik köpük, kirliliği emen suntalar ya da gazokromik değiştirebilir membranlar gibi yenilikçi malzemeler; yenilikçi birleştirme teknolojisi ve yapı süreçleri, akustik ve termal oda havalandırma süreçlerinin yanı sıra stok takibi veya yıkıcı olmayan denetimler yapmak için sensörler ve ölçme teknikleri ile Fraunhofer Building Innovation Alliance, akıllı binaların, malzemelerin, sistemlerin ve süreçlerin gelişim, uygulama ve optimizasyonu alanlarında karmaşık görevlerde uzmanlaşma çalışmalarını BAU 2011’de sunacak. “Fraunhofer Building Innovation Alliance özel sergi “Akıllı Yapı” da sürdürülebilirlik yolunda yenilikçi ürün ve sistem çözümleri sunuyor. Sürdürebilirlik ve enerji verimliliği şu anda yeni yapılar için temel gereklilikleri oluşturuyor. Elde edilen sürdürebilirliğin kalitesi teknik olarak yapılabilir olana dayanıyor. Bu önceden belirlenmiş bir boyut degil; aksine sürekli geliştirilmesi gereken bir standart. Binaların sürdürebilirliğini geliştirmek için artacak olan yeni binalarla beraber varolan binaların da yapım süreçleri ve inşaatlar akıllıca ve bütünsel olarak ele alınmalı. Binalar akıllıca planlanmalı ve yapılmalı ama aynı zamanda akıllı çözümler kullanarak işlevlerini yerine getirmeli. Yapı endüstrisinin katkılarıyla, yapı ürünleri, süreçleri ve özellikle binaları planlama, gerçekleştirme ve kullanım alanında sürdürebilirlik açısından ele alarak Almanya’nın teknolojik önderliğini daha da ileri taşımak istiyoruz.” Prof. Klaus Sedlbauer, Building Innovation Alliance Sözcüsü ve Fraunhofer Institute for Building Phsyics (IBP – FraunhoferInstitut für Bauphysik) Başkanı. Fraunhofer Building Innovation Alliance is Attending BAU 2011 The building industry organization of Germany reveals their support and attendance to BAU 2011 exhibition in Munich, Germany between 17 to 22 January 2011. Sadece 78 € karşılığı tedarikçi listemizde yer alabilirsiniz... İrtibat için 0216 469 86 90 numaralı telefondan bize ulaşabilirsiniz. PVC KAPI ve PENCERE PROFİL FİRMALARI PVC DOOR and WINDOW PROFILE COMPANIES ADOPEN Adres: Organize San. Böl. 2. Etap 0740 Antalya T: +90 242 258 1800 F: +90 242 258 1827 Web: www.adopen.com Ürün Grubu: PVC Pencere Kapı ve Panjur Sistemleri. ASAŞPEN Adres: Rüzgarlıbahçe Asaş İş Merkezi 34810 Kavacık / Beykoz T:+90 (216) 680 07 70(PBX) F: +90 (216) 680 07 72 Web:www.asaspen.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Sistemleri Profil İmalatı BAUPLAST Adres: Osmanpaşa Cad. Bağlar Mah. No: 21 Kat:2 Güneşli - Bağcılar T: +90 212 444 2228 F: +90 212 630 5276 Web: www.bauplast.com Ürün Grubu: PVC Pencere ve kapı sistemleri profil imalatı, ısıcam, Vinily Siding ve panjur sistemleri. 167 BİLKAPEN Adres: 1. Organize San. Böl. Avar Cad. No:7 Sincan / Ankara T: +90 312 267 1079 F: +90 312 267 0399 Web: www.bilkapen.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere ve kapı sistemleri. ERPEN Adres / Address: 2. Organize San. Böl. Muammer Güler Bulvarı No: 17 Başpınar / Gaziantep T: +90 342 337 2050 Web: www.erpen.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere ve kapı sistemleri profil imalatı, Sineklik Sistemleri ESENPEN Adres: A.O.S.B. 10006 Sok. No:71 Çiğli - İzmir T: +90 232 376 70 11 (pbx) F: +90 232 376 70 10 Web : www.esenpen.com.tr Ürün Grubu: PVC Profil Sistemleri BAŞCAN PLASTİK Adres: Aslım San. Mevlevi Cad. No: 20/D-E42030 Konya T: +90 332 342 01 03 F: +90 332 342 13 03 Web: www.idolwin.com Ürün Grubu: PVC Profil Sistemleri KARPEN Adres: 4. Org. San. Böl. 83404 Nolu Cad. No: 8 Şehitkamil Gaziantep / Türkiye T: +90 (342) 357 02 70 F: +90 (342) 257 02 79 Web: www.karpen.com.tr Ürün Grubu: PVC Kapı ve Pencere Sistemleri KOMPEN Adres: İstanbul Yolu 45.km Ladik Mevkii Sarayönü / Konya T: +90 0332 627 93 96 F: +90 0332 627 94 00 Web: www.kompen.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Sistemleri Profil İmalatı Ürün Grubu: Maestro PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri PAKPEN Adres: Konya Organize Sanayi Evrenköy Cad.No:11 K:2 Selçuklu-KONYA T: +90 332 239 14 30 (pbx) F: +90 332 239 14 38 Web / e-mail: www.pakpen.com.tr Ürün Grubu: Pakpen, Pak Door, Pakpanel, Pakplast YILDIZPEN Adres: 10039 Sok. No:18 A.O.S.B. Çiğli / İzmir T: +90 232 328 0340 F: +90 232 328 0344 Web: www.yildizpen.com Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri, Isı Yalıtım Malzemeleri, Profil Conta Grubu, Köpük, Kartonpiyer PENTECH Adres:Org. San. Böl. 2. Etap Antalya T: +90 242 258 1800 F: +90 242 258 1827 Web: www.pentech.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere Kapı Sistemleri PİMAŞ Adres: İstanbul Cad. No:29 Gebze/Kocaeli T: +90 262 677 77 77 (Pbx) F: +90 262 677 77 00 Web: www.pimapen.com.tr PLASPEN Adres: Org. San. Böl. 2. Etap Antalya T: +90 242 258 1800 F: +90 242 258 1827 Web: www.plaspen.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri Ürün Grubu: PVC Pencere ve Panjur Sistemleri PLASTHERM Adres: Hadımköy Yolu Üzeri Ömerli Köyü Girişi / İstanbul T: +90 212 798 2828 F: +90 212 798 2829 Web: www.plastherm.com.tr Ürün Grubu: PVC Profil Sistemleri PLASWIN Adres: Org. San. Böl. 2. Etap Antalya T: +90 242 258 1800 F: +90 242 258 1827 Web: www.plaswin.com Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Sistemleri POLİPEN Adres: Eski Edirne Yolu Selanik Cad. No: 23 Kavaklı / Silivri / İstanbul Türkiye T: +90 212 723 86 24 (pbx) F: +90 212 723 86 28 Web: www.polipen.com Ürün Grubu: PVC Kapı ve Pencere Profil Sistemleri Adres: Sincan Org. San. Böl. Altınordu Cad. No:2 Sincan / Ankara T: +90 312 267 1225 (pbx) F: +90 312 267 2094 Web: www.prokal.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri DWT Adres: İstanbul Cd. No:29 Gebze/Kocaeli T: +90 262 677 77 77 (pbx) F: +90 262 677 77 00 Web: www.dwt.com.tr Ürün Grubu: DWT PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri FIRATPEN Adres: Türkoba Köyü Pk: 12 34907 Büyükçekmece / İstanbul T: +90 212 859 0404 - +90 212 866 4141 F: +90 212 859 0400 Web: www.firat.com Ürün Grubu: Bina İçi Tesisat Sistemleri, Endüstriyel ve Tarımsal Ürünler, PVC Kapı ve Pencere Profil Sistemleri MAESTRO Adres:İstanbul Cad. No: 29 Gebze / Kocaeli T: +90 262 677 77 77 (Pbx) F: +90 262 677 77 00 Web: www.pimasmaestro.com WIN-OPEN Adres: Org. San. Böl. 2. Etap Antalya T: +90 242 258 1800 F: +90 242 258 1827 Web: www.win-open.com Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri Adres: Üniversite Mah. Civan Sok. No:6 34850 Avcılar/İstanbul T: +90 212 593 7471 F: +90 212 593 5074 Web : www.garipoglu.com.tr Ürün Grubu: PVC Kapı ve Pencere Profil Sistemleri UNIPLAST Adres: Velibaba Mah. Ankara Cad. No: 150 Pendik / İstanbul T: +90 216 307 9639 F: +90 216 307 5647 Web: www.uniplast.com.tr Ürün Grubu: PVC Profil Sistemleri 168 URAS PLASTİK Adres: İzmir-Aydın Asfaltı Yazıbaşı Mevkii 33. Km. Torbalı / İzmir T: +90 232 853 85 10 - 853 85 15 F: +90 232 853 73 56 Web: www.urasplastik.com/ PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri PVC KAPI ve PENCERE PROFİL FİRMALARI PVC DOOR and WINDOW PROFILE COMPANIES PROFINE Adres: Kavacık Mah. Fatih Sultan Mehmet Cad. Funda Sok. No: 7/3 Beykoz / İstanbul T: +90 216 680 2626 Web www.profine-group.com PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri VEKA Adres: Zümrütevler Mah. Akşemsettin Cad. Nurhan Sok. Söylemez İş Merkezi no: 10/3 Maltepe - İstanbul T: +9 0216 399 27 F: +9 0216 399 27 Web: www.veka.com.tr PVC Pencere ve Kapı Profil Sistemleri DUŞAKABİN FİRMALARI SHOWER CABIN COMPANIES S.D.S Adres: İnkilap Mah. Vatan Cad. No: 58 Ümraniye - İstanbul T: +90 216 632 75 00 (pbx) F: +90 216 631 82 02 Web: www.sdssistem.com Duş ve Küvet Kabinleri sistemleri SIRDUŞ DUŞ ve KÜVET KABİNLERİ Türkiye Genelinde ve Yurtdışı Bayilikler Verilecektir... Cebeci Cad. 2463 Sok. No: 5 Sultançiftliği G.O.P - İstanbul T: +90 212 476 99 54 - (212) 619 46 51 F: +90 212 476 99 55 www.sirdus.com.tr Duş ve Küvet Kabinleri ALÜMİNYUM PROFİL FİRMALARI ALUMINUM PROFILE COMPANIES ASAŞ Adres: Rüzgarlıbahçe Asaş İş Merkezi 34810 Kavacık / Beykoz T: +90 216 680 07 80 F: +90 216 680 07 81 Web: www.asasalu.com.tr Ürün Grubu: Alüminyum Profil Sistemleri CAM FİRMALARI GLASS COMPANIES AYCAM Adres: Namık Kemal Mah. Adile Naşit Bulvarı 144 Sokak No: 6 Esenyurt / İstanbul T: 0212 450 12 51 (pbx) F: 0212 450 12 57 Ürün Grubu: Isıcam Klasik, Isıcam Konfor, Isıcam Sinerji, Düzcam, Rodaj, Bizote ALÜMİNYUM AKSESUAR FİRMALARI ALUMINUM ACCESSORY COMPANIES AS-EL PROFİL Adres / Address: 5709 Sok. No: 37-39 Karabağlar / İzmir T: +90 232 264 66 66 F: +90 232 265 19 18 Web: www.aselprofil.com www.as-el.com.tr Ürün Grubu: Alü. - PVC Pen. ve Kapı Sist. Aks., Panjur ve Kepenk Sist., Ahşap Görünümlü PVC Pergola Çit ve Kepenk Profilleri. 169 KAPI ve PENCERE AKSESUARLARI DOORS and WINDOWS ACCESSORIES 170 A2 KAPI ve PENCERE AKS. Adres: Akdağ Cad. No:24 Şerifali Yukarı Dudullu Ümraniye / İstanbul T: +90 216 499 3031 F: +90 216 499 3033 Web: www.a2aksesuar.com Ürün Grubu: Kapı ve Pencere Aksesuarları KALE KAPI PENCERE SİST. Adres: Atatürk Cad. Başak Sok. No: 39 34610 İstanbul T: +90 212 677 4126 (pbx) F: +90 212 643 2666 AKBULUT PLASTİK Adres: Ayazağa Cendere Yolu No:16 Şişli / İstanbul T: +90 212 289 4747 +90 212 289 0012 +90 212 289 0013 +90 212 289 0014 F:: +90 212 289 0101 Web: www.akbulutplastik.com Ürün Grubu: PVC Aksesuar İmalatı (Plastik Doğrama Aksesuarları İmalatı) KALE KİLİT DIŞ TİC. A.Ş. Adres: Atatürk Cad. Başak Sok. No: 39 Güngören / İstanbul T: +90 212 641 7154 (pbx) F: +90 212 575 9456 Web: www.kalepensistem.com Ürün Grubu: Çift Açılım Sistemi, Çift Kanat Sistemi, Tek Açılım ve Sürme Sistemleri, Kilitli kapı İspanyoletleri, Vasistas Makası, Menteşe Grubu, Karşılıklar. Web: www.kaledisticaret.com.tr Ürün Grubu: Elektronik Kilitler, Otel Tipi Kartlı Kilitler, Cam Kilitleri ve Aksesuarları, Dijital Şifreli Kasalar, Dijital Şifreli Para Kasaları, Panik Barlar, Su Dolabı ve Buzzbar VHB YAPI ELEMANLARI Adres: Kocasinan Bulvarı Çevreyolu Üzeri No: 106 Merkez / Kayseri T: +90 352 294 33 13 - +90 352 294 33 12 VHS PLASTİK Adres: Ortaköy San.Bulv.7.No:4 Silivri / İst. T: +90 212 734 38 55-56-57 F: +90 212 734 38 58 Web: www.vhs.com.tr Ürün Grubu: Kapı ve Pencere Aksesuarları, Çift Açılım ve Çift Kanat Sistemleri F:+90 0352 294 33 15 Gsm: 0532 523 05 10 Ürün Grubu: PVC Pencere Aksesuarları ŞAHBAZ METAL Eski Edirne Asfaltı Baltaş Kilimci San. Sit. No: 1/98 Bereç-Bayrampaşa-İstanbul T: +90 212 563 48 93- +90 212 418 17 66 F: +90 212 578 56 95 www.sahbazmetal.com.tr [email protected] Kapı ve Pencere Aksesuarları Sürme Aksesuar Grubu EMRE KALIP PVC KAPI PENCERE AKS. Ömerli Mah. Adnan Kahveci Sok. No:36 Koos. Koop. Arkası Hadımköy / İstanbul T: +90 212 798 3400 F: +90 212 798 3405 Web: www.emrekalip.com Ürün Grubu: PVC Kapı ve Pencere Aksesuarları NURAL METAL Adres:Litros Malpete Yolu Güldallar 2 San. Sit. No:7/22 Bayrampaşa - Maltepe - İstanbul T: +90 212 613 79 00 F: +90 212 613 78 49 GSM: +90 532 586 09 33 Ürün Grubu: Kilitli Barel Sistemleri İLERİ KALIPÇILIK Adres :Atatürk San.Bölg.Ömerli Mah. Hakkı İleri Cad.No: 31 34555 Hadımköy / İSTANBUL T: +90 212 771 15 32 F: +90 212 771 15 40 Web: www.vorne.com.tr Ürün Grubu: Aksesuar Sistemleri ROTO FRANK LTD.ŞTİ. Adres: Alemdağ cad.Site Yolu No: 20 Kınataş İş Merk.Ümraniye / İst. T:+90 216 634 09 01 - F: +90 216 634 15 78 Web : www.roto.com.tr Ürün Grubu: Kapı ve Pencere Aks., Kepenk Aks., Kilit Sis., Katlanır Kapı ve Sürme Sistemleri BULGAN İNŞ. SAN. TİC. LTD. ŞTİ. Adres: Huzurevleri mh. Türkmenbaşı bulv. NO:62/B-C Çukurova / Adana T: +90 322 248 53 75F: +90 322 248 50 29 Web: www.bulgan.com.tr Ürün Grubu: Sürme Kapı ve Pencere Kilit Sistemleri YANAÇ AKSESUAR -LOCCUS TİCARET ŞTİ. Adres: Atakent Mah. Soyak Olimpiyakent G:16 NO:22 Küçükçekmece - İstanbul T: +9 0532 313 20 81 Ürün Grubu: PVC Kapı ve Pencere Sistemleri, Bağlantı Elemanları KAPI ve PENCERE İŞLEME MAKİNELERİ DOOR and WINDOW PROCESING MACHINES KABAN MAKİNA Adres: Kışla Cad.Erka Sok.Emintaş Erciyes San.Sit.No: 40 Rami / İSTANBUL T: +90 212 674 16 00 F: +90 212 674 1700 Web: www.kabanmachine.com Ürün Grubu: PVC Alüminyum ve Profil İşleme Makineleri ÖZÇELİK MAKİNA Adres: Elmalık Cad.Tem Yolu Üzeri Orhanlı Beldesi Tuzla / İSTANBUL T: +90 216 304 20 10 F: +90 212 216304 19 88 Webl: www.ozcelik.com Ürün Grubu: Alüminyum ve PVC Pencere ve Kapı Üretim Makineleri KÜPEŞTE KORKULUK FİRMALARI GUNWALE BARRIERS DERYAPEN Adres: Merkez: Nuripaşa Mah. 14. Sok. No: 61 Zeytinburnu / İstanbul T: +90 0212 679 3720 F: +90 0212 416 1656 Web: www.deryapen.com Ürün Grubu: Küpeşte ve Korkuluk Sistemleri DESTEK SACI REINFORCEMENT STEELS AFRA PROFİL Adres: Merkez: Mimarsinan Org. San. Böl. 19. Cad. No: 50 Mimarsinan/Kayseri T: +90 352 294 35 35F: +90 352 294 35 36 Akdeniz Böl. Müd: Etiler Mah. Evliya Çelebi Cad. No: 33/1 Antalya T:+90 242 322 00 18 F: +90 242 322 02 47 Web: www.afraprofil.com.tr Ürün Grubu: Destek Sacı 171 172 CAM BALKON FİRMALARI GLASS BALCONY COMPANIES MODERN BALKON Adres: Dizdariye Mah. Abdurrahim Ereke Cad. No: 3/B B.Çekmece / İstanbul T: +90 212 883 82 52 -883 94 26 - 883 96 91 - 883 91 97 F: +90 212 883 82 53 Web: www.modernbalkon.com PİMAŞ PLASTİK İNŞ. MALZEMELERİ A.Ş. Adres:İstanbul Cad. No:29 Gebze / Kocaeli T: +90 262 677 77 77 (Pbx) F: +90 262 677 77 00 Web: www.pimascamoda.com Ürün Grubu: Pimaş Camoda Camlama Sistemleri Profil Sistemleri Ürün Grubu: Cam Balkon Sistemleri KAPI FİRMALARI DOOR COMPANIES PROKAL PANEL Adres: Sincan Org. San. Böl. Altınordu Cad. No:2 Sincan / Ankara T: +90 312 267 1222 F: +90 312 267 0886 Web: www.prokal.com.tr Ürün Grubu: PVC Kapı Dolgu Panelleri SOYTAŞ GROUP Adres: Çakmaklı Mah. Halil Fahri Orman Cad. 23. Sk. No: 7-9 Kıraç / Büyükçekmece / İstanbul (Alkop San. Sit. Girişi) T: +90 212 858 22 22 Pbx F: +90 212 858 21 22 Web / e-mail: www.soytasgroup.com Ürün Grubu: Panel kapılar - Sandwich Paneller CAM MAKİNE ÜRETİCİLERİ GLASS MACHINERY MANUFACTURERS Adres: Ramazanoğlu Mah. Sanayi Cad. No: 66 Kurtköy - İstanbul T: +90 216 595 22 66 F: +90 216 595 22 65 Web: www.cmsmachine.com Cam Kesim Makineleri, Çift Cam Makineleri, Cam İşleme Makineleri, Cam Temperleme Makineleri PANJUR ve SİNEKLİK SİSTEMLERİ ROLLING SHUTTER and FLY SCREEN SYSTEMS DESİ PANJUR Adres: Organize Sanayi Bölgesi 6.Cad No: 4 KARAMAN T: +90 338 224 12 40 F: +90 338 224 12 43 Web: www.desipanjur.com.tr Monoblok Gizli Panjur FENESTRA YAPI İNŞ. SAN. ve TİC. A.Ş. Adres: Haramidere Sanayi Sitesi J Blok No: 114-117 Beylikdüzü / İstanbul T: 0212 422 59 39 - F: 0212 422 59 41 Web: www.fenestra.com.tr Otomatik Panjur, Radarlı Kapılar, Fotoselli Kapılar, Otomatik Garaj Kapıları, Seksiyonel Kapılar EMEK OTOMASYON Plaspen Panjur Sistemleri Üretici ve Bölge Distribütörü PENTAP ALÜMİNYUM PVC SAN TİC LTD. ŞTİ Bayilikler Verilecektir... Adres: Fındıklı Mah. Başıbüyük Yolu Cad. No: 51/2 Maltepe - İstanbul T: +90 216 575 74 48-49 / F: +90 216 572 70 07 Gsm: 0532 515 35 25 Web: www.emekyapi.gen.tr e-mail: [email protected] Motorlu Panjur, Katlanır Cam Sistemleri, Kepenk, Tente ve Perde Sistemleri Adres: Sanayi Mah..662. Sok. NO:36 Ahmet Çelik Apt. Antalya T: +90 242 345 26 80 F: +90 242 345 26 85 Sineklik Sistemleri S.D.S Adres: İnkilap Mah. Vatan Cad. No: 58 Ümraniye - İstanbul T: +90 216 632 75 00 (pbx) F: +90 216 631 82 02 Web: www.sdssistem.com Sineklik ve Panjur Sistemleri MUTFAK BANYOFİRMALARI KITCHEN BATHROOM COMPANIES DERYAPEN Adres: Merkez: Nuripaşa Mah. 14. Sok. No: 61 Zeytinburnu / İstanbul T: +90 0212 679 3720 F: +90 0212 416 1656 Web: www.deryapen.com Ürün Grubu: Mutfak ve Banyo Dolapları İmalatı, SİDİNG FİRMALARI SIDINGCOMPANIES PAKPEN PLASTİK Adres: Konya Organize Sanayi Evrenköy Cad.No:11 K:2 Selçuklu-KONYA T: +90 332 239 14 30 (pbx) F: +90 332 239 14 38 Web: www.pakpen.com.tr Ürün Grubu: Pak Siding, Pak Form, Pak Board, Pak Country 173 PİMAŞ PLASTİK Adres: İstanbul Cad. No:29 Gebze / Kocaeli T: +90 262 677 77 77 (Pbx) F: +90 262 677 77 00 Web: www.pimassiding.com.tr Ürün Grubu: Pimaş Siding Vinil Cephe Sistemleri PVC PENCERE ÜRETİCİ BAYİLER PVC WINDOW FABRICATOR DEALER 174 SARAY CAM Adres: Yeşilkent Mah. Cumhuriyet Cad. No: 50 Esenyurt / İstanbul T: +90 212 689 11 59 F: +90 212 689 11 60 Web: www.saraycam.com.tr Ürün Grubu: PVC Pencere ve Kapı Sist., Alüminyum Doğrama Sist., Isı Yalıtımlı Çift Cam Sist., Katlanabilir ve Sürme Cam Balkon Sist,, Fotoselli Kapılar ve Otomatik Panjur Sist., Rodaj ve Bizote Cam DERYAPEN Adres: Merkez: Nuripaşa Mah. 14. Sok. No: 61 Zeytinburnu / İstanbul T: +90 0212 679 3720 F: +90 0212 416 1656 Web: www.deryapen.com T: 0212 444 16 51 F: 0212 540 71 73 - 74 Ürün Grubu: PVC Kapı Pencere Doğrama İmalatı www.ozcanpen.com.tr Ürün Grubu: PVC Kapı Pencere Doğrama İmalatı ÖZCANPEN Adres: Cemal Ulusoy Cad. Asena Sok. ak Yurtsever İş Merkezi No: 7 Yenibosna - Bahçelievler / İstanbul ÖZERPAN Adres: Sivas Cad. Ardıç Apt. Altı NO:9 Yıldırım Beyazıt Mah. Serhat Mobilya yanı Melikgazi / KAYSERİ T :+90 352 224 86 96 Ürün Grubu: PVC Kapı Pencere Doğrama İmalatı EMEK_PEN Adres: Namık Kemal Mah. Adile Naşit Bulvarı 144 Sokak No: 6 Esenyurt / İst. T: 0212 450 12 50 (pbx) F: 0212 450 12 57 Web: www.emekpen.com.tr Ürün Grubu: PVC Kapı ve Pencere Sistemleri Çelik Kapı, Mutfak Dolabı, Panjur KESİCİ TAKIM FİRMALARI CUTTER SET FIRMS AKSU BIÇAK Adres: İkitelli Org. San. Böl. Demirciler San. Sit. G1 Blok No:471-472 İkitelli / İst. BİLTEKS MAKİNA KESİCİ TAKIM Adres: Yeşillik Cad. No: 362/A Karabağlar - İzmir T: +90 232 264 22 92 F: +90 232 265 35 52 Web: www.bilteksmakina.com.tr T: +90 212 549 0102 / F: +90 212 671 3308 Web: www.aksubicak.com.tr Ürün Grubu: PVC Doğrama Makineleri İçin Bıçak İmalatı Ürün Grubu: PVC Doğrama Makineleri İçin Bıçak İmalatı DANIŞMANLIK, BELGELENDİRME, BİLGİSAYAR, YAYINCILIK, FİRMALARI CONSULTING, CERTIFICATION, COMPUTER,PUBLISHING, COMPANIES ABT BİLGİSAYAR Adres: Dilek Sabancı cad. Tasarımkent Sit. D Blok D:2 Ataşehir / İstanbul T: 0216 469 10 01 - F:0216 469 10 05 Web: www.abt.com.tr - [email protected] Ürün Grubu: PVC Kapı ve Pencere Üretim Programı-Cam Üretim Prog. Optimizasyon, Otomasyon, Sineklik ve Panjur, Cam balkon Programları PFB YAPI ELM. TEST VE BELG. Adres: A.O.S.B 10045 Sok. No:7 Çiğli İzmir T: +90 232 328 10 44 F: +90 232 328 10 22 Web: [email protected] Ürün Grubu: Belgelendirme Hizmetleri SİSTEM DANIŞMANLIK Adres: 5. Etap 1. Kısım Blok D10 Daire 14 Başakşehir / İstanbul T: +90 533 363 89 08 Web: www.sistemdanisman.com sistem-danismanlı[email protected] Ürün Grubu: Fabrika Kurulum Hizmetleri ALBERK QA TEKNİK Adres / Address: Fevzipaşa Cad. Kandiş Plaza NO:59/4 K.Bakkalköy / İSTANBUL T:+90 0216 572 49 10 F: +90 0216 572 49 14 Web: www.gatechnic.com Ürün Grubu: CE Belgelendirme Hizmetleri EKSTRÜZYON KALIPLARI EXTRUSION TOOLS SHANGHAI JARI EXTRUSION TECHNOLOGY CO., LTD. Adres: #567 Minqiu Rd, Shanghai, China T: +86-21-68729716 or +86-13764315930 F: +86-21-68728716 Web : www.jaritooling.com Product Group: Extrusion Tools for PVC Window Profiles, Downstream Lines (Calibration table Puller&Cutter), Turn-key Solutions. MASTİK, SİLİKON, CONTA ve YAPIŞTIRICILAR SEALANTS, SILICONE, GASKETS and ADHIESIVES MARDAV YALITIM Adres: Bayar Cad. Ş.M. Fatih Öngül Sok.Odak Plaza A Blok No:5 K:5 34742 Kozyatağı-İst T: +90 216 571 35 35-F: +90 216 571 35 45 Web:www.mardav.com Ürün Grubu: Isı yatılımı, çatı ve su yalıtımı, dekoratif dış cephe çözümleri, akustik düzenleme ve ses yalıtımı, Dow Corning İnşaat CAM MALZEME FİRMALARI GLASS MATERIAL FIRMS KATSAN KİMYA SAN. Adres: Şaşmaz Sit. A. Blok.Cemal Bey İş Hanı Kat.5 No.21 Kozyatağı / İST. T: +90 216 380 09 89-F: +90 216 380 10 49 Web:www.katsankimya.com Ürün Grubu : Yapıştırıcı ve Yapı Kimyasalları 175 176 Onlysoft Hazırlıkları Sona Yaklaşıyor… Y azılım sektörünün merakla beklediği organizasyon Onlysoft için son hazırlıklar yapılıyor... 9 – 12 Aralık 2010 tarihlerinde Yeşilköy İstanbul Fuar Merkezi’nde da yazılım sektörünü ilk kez kapsamlı bir organizasyonla bir araya getirecek olan Onlysoft Fuarı çalışmaları yoğun şekilde sürüyor Tureks Uluslararası Fuarcılık Genel Müdürü Nergis Aslan; şu ana kadar sektörün öncüsü 75 firmanın fuarda yer aldığını zaman yaklaştıkça katılımlarda hızlı bir şekilde artığını, Onlysoft’ta bu yıl 125 katılımcı 25.000 ziyaretçi hedeflediklerini belirtti. Onlysoft Fuarında Türkiye’nin her yanından Erp, Crm, İş Zekası, Sektörel İş Çözümleri, E- Devlet, E-Sağlık, E-Eğitim, Kobilere özel program çözümleri; ziyaretçilerin bilgisine sunulacak. İstanbul Büyükşehir Belediyesi Onlysoft Fuarında E-Belediye çalışmalarını tanıtacak. Onlysoft Fuarı’na İstanbul Büyükşehir Belediyesi büyük bir stantla katılarak, internet üzerinden yapılan tüm belediyecilik hizmetlerini sergileyecek. Ayrıca İBB Bilgi İşlem Daire Başkanı tarafından akıllı şehirler konulu bir konferansta verilecek İBB aynı zamanda Onlysoft Fuarının açık hava reklam sponsoru olarak şehrin en önemli köprü, billboard ve diğer reklam imkanları ile Onlysoft’u destekleyecek. Onlsoft tüm iş dünyasını kapsayacak bir şekilde organize edildi. Onlsoft için en büyük kurumsal şirketlerden en küçük ölçekli kobilere, bilişim sektörü, kamu kurum kuruluşlarından, eğitim ve sağlık kuruluşlarına kadar çok geniş bir yelpazeye hitap eden bir organizasyon yapılıyor. Yazılım sektörünün bu ilk fuarı sektör içinde heyecanla bekleniyor... Katılımcıların büyük bir çoğunluğu KOSGEB desteğinden faydalanarak fuara katılıyor. Onlysoft’a katılacak olan KOSGEB üyesi her işletmeye en az 12 en fazla 50 m2 için, kapalı alan katılımlarına metrekare ücreti destek üst limiti 80 TL/ m2; geri ödemesiz destek sağlanıyor. Türkiye’nin en donanımlı ve en son teknolojiye sahip fuar merkezi olan İstanbul Fuar Merkezi Onlysoft Fuarına ev sahipliği yapıyor.
