Güzellik Yılı

Amagram
A M WAY S E R B E S T G İ R İ Ş İ M C İ S İ İ Ç İ N D E R G İ
Türkiye
daha parlak bir
gökyüzü
Ürünlerimizden
gurur duymanızı
sağlayan sebepler
yaz hediyeleri
Ağustos hedefleri için
tam zamanında... Güzellik
Yılı'na özel hediyeler
kazanın ve
yaşayın!
Daha fazla iş teşviği: Lüks bir tatil
beldesinde harika bir etkinlik ve daha
fazlası sizleri bekliyor
N o . 03 / 2 010
Tüm cilt tiplerinin yeniden enerji kazanmasına yardımcı olan,
yeni cilt bakım ürünleri serisi
Önsöz03/2010
Geride doğru izler
bırakmak
Küçük adımlar, yaşadığımız dünyada büyük değişiklikler
yaratabilir.
Amway'de de böyle olmuştur. Grand Rapids, Michigan'da iki
arkadaşın bir araya gelmesi, zaman içinde inanılmaz bir mirasa,
güçlü Serbest Girişimcilerin dünya çapında yarattığı başarıya ve
daha iyi bir yaşam sürmeleri için insanların hayatlarında yapılan
değişikliğe dönüşmüştür.
Geride bıraktığımız izlerden gurur duyuyoruz. Ancak şimdi
bıraktığımız izleri azaltmaktan bahsedeceğiz! 2010 yılı ve
sonrasında, Amway’i temsil etmekten daha da çok gurur
duyacağınız, bu yaz tadını çıkardığımız bu dünyanın gelecek
yıllarda da bozulmadan varlığını korumasını sağlamak için daha
çok çalışan bir kuruluş haline getirmek istiyoruz. İşte bu
nedenle, çevre üzerindeki etkilerimizi daha da azaltmaya
yönelik bazı amaçlar belirledik.
NUTRILITE ™, NUTRIWAY ™ çiftliklerimizde kullanılan organik
ve sürdürülebilir uygulamalarla halihazırda gurur duyuyoruz –
sizin de bizimle bu gururu paylaştığınızdan eminiz. Bu
çiftliklerde, toprağı verimli kılmak ve doğal çevremizle olan
dengeyi korumak, ayrıca üretimin gerçekleştiği yerlerdeki
topluma elimizden geldiğince yardımcı olmak için tüm
fırsatlardan faydalanıyoruz. Bu alanlardaki çalışmalarımıza ilişkin
ayrıntılı bilgileri sayfa 45’te bulabilirsiniz.
Hem bugün, hem de gelecek nesiller için yapılması gereken en
doğru şey budur.
Kaydettiğimiz ilerlemeleri sizlerle paylaşacağız ve omuz omuza
calışarak dünyamızda güzel izler bırakmaya devam edeceğiz.
Steve Van Andel
Yönetim Kurulu
Başkanı
Doug DeVos
Başkan
3
Amagram 03/2010
İçindekiler 03/2010
20
Çapraz satış neden
daha mutlu müşteriler ve
daha güçlü bir satış
yaratmanın sırrıdır?
Keşfedin...
16
Son moda
akımlardan ilham
alan yeni renkli
kozmetikler
Yeni bakış açıları
Bakış
6Yeni bir başlangıç
zamanı
7 Bölgeniz
8 Yenilikler
10 Güzel bir yıl
24
iCook teknolojisi ile sağlıklı
yemek pişirmek daha kolay
İyi satın
Yepyeni fırsatlar
42 Mutlu ve sağlıklı
11Hayattaki en güzel
şeyler bedava
Amway Güzellik Yılı
devam ederken, bir dizi
promosyon sunuyoruz
ve satış hacminizi
artırmanız için ipuçları
veriyoruz
16Renklerin yeni
yansıması
Müşterilerinizi son
moda akımlardan ilham
alan ARTISTRY ™ renk
paletleriyle etkileyin
19Kusursuz tuval,
ARTISTRY essentials
hayranlarını iki yeni sıvı
fondötenle tanıştırıyor
32Başarmayı öğrenmek
Maksimum potansiyelinize
ulaşmak için eğitimin
neden bu kadar önemli
olduğunu öğrenin
36Çok yakında: en gözde
ev uygulamaları
Umut vaad eden yeni bir
cilt bakımı alt markasına
önceden bakış
Kanıtlanmış
yöntemler
20Fırsatları belirlemek
Yüksek satış ve kâra
giden yolun mevcut
müşterilerinizden
geçmesinin sebepleri
Akıllı yöntemler
38Verimli olun –
ve iyi yönetin
Organize kalmak ve sahip
olduğunuz zamanı en
iyi şekilde kullanmak için
ipuçları
Laboratuvar raporu
24Yüksek teknolojiyle,
sağlıklı yiyecekler
iCook ™ teknolojisi, yemek
pişirmeyi daha kolay ve
sağlıklı bir hale getiriyor
4
Daha iyi bir
dünya
Yardımlaşma
45Sorumlulukla
çalışmak
Organik tarımdan yerel
kamu sağlığına kadar
her alanda Amway’in
nasıl bir fark yarattığını
öğrenin
İyi yaşayın
İyi yönetin
Yaşam tarzı
41Sağlıklı parlaklığı
yeniden kazanın
Saçınızı ve cildinizi yazın
olumsuz etkilerinden
kurtarın
MOTİVASYON
25Uçuşa geçin
Avrupa İş Teşvikleri'nde
yapılan heyecan verici
değişikliklerle motive olun
28Anında çekicilik
beautycycle™ işinizi
büyütmenizde size nasıl
yardımcı olabilir?
30Deneyimin faydaları
ASG’ler geçmiş iş
deneyimlerinin Amway
işinde nasıl yardımcı
olduğunu anlatıyor
AİLE
42Okula dönüş: sağlıklı
bir başlangıç
Çocuklarınızın yeni bir okul
yılına hazır olduğundan
emin olun
çocuklar, yeni okul
yılına daha eğlenceli
bir başlangıç demektir
Amagram 03/2010
Ödüller
44Başarıyı kutladık
2010 Avrupa Elmas
Konferansı’na bir bakış
5
Amagram 03/2010
45 Farklı ülkelerdeki
insanların yaşamlarını
iyileştirmek için çalışıyoruz
Bakış
Yeni bir
başlangıç
zamanı
Yvonne Hug
Genel Yayın
Yönetmeni
Amagram Avrupa
Amagram'ın üçüncü sayısına hoş geldiniz
Bu sayıdan itibaren Amagram Dergisi'nin Genel Yayın
Yönetmenliği görevini üstlenmiş olmaktan mutluluk
duyuyorum. Yeni görevimle kısa zamanda öğrenmem gereken
birçok şey oldu, ancak işlerinizi en iyi şekilde desteklemek için,
hem Amagram’ın hem de Amagram Online’ın geliştirilmesi ve
iyileştirilmesini sürdürmeye yönelik çalışmaları sabırsızlıkla
bekliyorum.
Bu Performans Yılında hedeflerinize ulaşmak ya da
önümüzdeki yıla ait hedeflerinizi belirlemek için ipuçları ve
tavsiyeler arıyorsanız, sizin için satış hacminizi artıracak birkaç
yöntem sunuyoruz. Çapraz satışın yaratabileceği farkları sayfa
20’de okuyabilir, zaman yönetimi hakkında ayrıntılı bilgi almak
içinse sayfa 38’e bakabilirsiniz.
Amagram’ın bu sayısını hem eğlendirici hem de bilgilendirici
bulacağınızı umuyor, geri bildirimlerinizi almayı dört gözle
bekliyoruz. Öneri ve fikirleriniz, Amagram’ı daha da büyütüp
geliştirmemiz için büyük değer taşıyor.
Bu sayı, sadece benim için değil, pek çoğunuz için de yepyeni
başlangıçlarla dolu bir sayı. Yaz mevsimi ilerledikçe, yeni bir
öğretim yılına da yaklaşıyoruz. Çocuklarımızın sağlıklı ve mutlu
olmasını sağlamaya yönelik ipuçlarımız, ilgili herkesin hayatını
çok daha kolaylaştıracak (sayfa 42).
Hepinize eğlenceli bir yaz ve sonbahara başarılı bir
başlangıç diliyorum.
Bunun yanı sıra, Avrupa İş Teşvikleri'nde yapılan geliştirmelere
de göz atacağız. Şu anda sunulan nakit ödüller ve diğer
teşvikler sayesinde, bu Performans Yılını, bir sonraki yıla
başladığınızda teşviklerin daha da büyük olacağından emin
olarak güçlü bir şekilde noktalayabilmelisiniz. Daha fazlasını
öğrenmek için, sayfa 25’e göz atın.
Yvonne Hug
Genel Yayın Yönetmeni Amagram Avrupa
6
Amagram 03/2010
Bakış
Bölgeniz
Renklerin gücünden yar arl anın
NUTRIWAY ™ Hayatınızı Sağlıkla Renklendirin kampanyası, bir alışveriş
sepetini en avantajlı şekilde kullanmanın yollarını gösteriyor. Kampanya,
sağlıklı bir yaşam için her gün tüketmeniz gereken farklı meyve, sebze ve
bitkisel gıdaları renklerine ayırarak öneriyor ve her öğünü yiyebileceğiniz bir
gökkuşağına dönüştürmenin sağlığımız açısından sağladığı avantajlara
dikkat çekiyor.
Yardıma
yönelik
hedefler
Şu anda İtalya’nın AC Milan takımında oynayan
Brezilyalı futbol yıldızı Ronaldinho, günümüzün en
büyük oyuncularından biri. Onun işi gol atmak,
ancak Ronaldinho artık Amway One By One
kampanyasının global sözcüsü olarak, yardım
çalışmalarında da yer alıyor. Ronaldinho
2009/2010 sezonunda yürütülen NUTRIWAY
kampanyasında attığı her gol başına 10.000
Dolar olmak üzere, bu güne kadar çocuklara
yönelik yardım kuruluşlarına 160.000 Amerikan
Doları kazandırdı.
Ronaldinho, TEAM
NUTRIWAY'İN bir
üyesidir.
2010 Sonbaharında başlayacak olan Hayatınızı Sağlıkla
Renklendirin kampanyasını kaçırmayın!
Amway işinizi yenileme zamanı
2010 / 2011 Performans Yılı için
yenileme dönemi Eylül ayında
başlıyor. Yenileme dönemi 1 Eylül
2010’da başlayacak ve 30 Aralık
2010 tarihine kadar sürecektir.
Yenileyerek Amway İşi’nin sizlere
sunduğu imkanlardan yararlanmaya
devam edin! Lütfen diğer ayrıntılar
için, Amagram Online’ı takip ediniz.
7
Amagram 03/2010
Bakış
Yenilikler
Takvimimiz yepyeni fırsatlarla dolu. Önümüzdeki aylar için
planlanan ürün lansmanlarına ve promosyonlara göz atın.
(Daha detaylı bilgi için www.amway.com.tr'yi takip ediniz.
Tüm promosyonlar stoklarla sınırlıdır)
AĞ U S T
OS
%10
stos
yon
onu (Ağu
Pr o m o s
Promosy
Y
A
IW
R
NUT
10)
ile
Complex
- Eylül 20
Omega-3
Y
itamin E
A
V
IW
le
R
NUT
Y Chewab
A
IW
R
T
lik,
U
anın. Üste
birlikte N
indirim kaz
syon
0
o
1
m
%
ro
p
ve
alın
tılan her
sa
a
de
p
u
şH
vr
/İ
ıyor. PD
Amway A
bağış yap
€
1
in
iç
ti
pake
ir.
indirimlid
401393
n Kodu:
rü
Ü
t
e
Pak
n
L a n sma
eme
cle™ den
beautycy
rinizin
le
ri
e
şt
ü
M
paketleri
ım
ak
e cilt b
beautycycl
emelerini
bizzat den
i
n
ri
le
n
ürü
etleri,
ak
p
e
enem
de
sağlayın. D
in
element iç
in, say fa
şimdi beş
iç
i
ilg
b
yrıntılı
mevcut. A
.
13’e bakın
a
n – Rusy
L a n sma
me Q10
y
z
n
e
o
C
E
NUTRILIT
a algleri ile
lin
u
ve spir
formül.
Limon özü
10 içeren
–
ilmiş CoQ
ir
erji yakar
şt
n
e
le
r
in
g
le
zen
tüm hücre
i
i
ak
rj
e
zd
n
u
e
n
Vücudu
hücrelerin
.
Q10, canlı
ir rol oynar
Koenzim
e
a
d tkin b
ın
as
m
liz
metabo
du: 0191
Ürün Ko
8
Amagram 03/2010
e kim
E ylül
a
n – Rusy
L a n sma
B LE X
U
O
D
E
NUTRILIT
ketler
ye d e k p a
muz, ar tık
yedek boyu
Kullanışlı
yor
da sunulu
Rusya’da
vrupa
kim
yon – A
(Eylül - E
Pr o m o s
FIANCE
™ TIME D E
ARTISTRY N CE
IME DEFIA
boyunca)
TISTRY T
R
A
su
i
lu
ak
av
ıd
h
A şağ
z
, banyo
ik, Gündü
ni alanlara
leyici, Ton
sistemleri
iz
m
e
T
z:
iyoru
hediye ed
onu .
Gece Losy
Losyonu ve
0
7
6
9
3
Gece
2
du:
Kremi ve
Ürün Ko
, G ü n d üz
ik
n
o
T
,
ci
Temizleyi
Kremi.
69
du: 2396
Ürün Ko
a
n – Rusy
L a n sma
X ™
DOU B LE
E
IT
IL
R
T
NU
temelini
beslenme
Sağlıklı bir
gözde
yönelik en
korumaya
tık
ar
i,
ir
b
izden
ürünlerim
r.
yo
lu
u
n
su
da
Rusya’da
ve
n
Fondöten
L a n sma
lendirici
yeni sıvı
m
e
,
N
n
te
ARTISTRY engeleyici Fondö
layan
D
nleriyle baş
ARTISTRY RTISTRY temel ürü
TISTRY
R
k. Tüm A
r, A
çlendirece
19’a
ü
fondötenle
g
fa
y
a
d
sa
,
a
ını, dah
lı bilgi için
tı
ın
yr
A
cilt bakım
r.
du
e uyumlu
ürünleriyl
bakın.
ahar/
n
onu Son b
L a n sma
Koleksiy
k
n
e
R
ARTISTRY
leriniz
n müşteri
K ış 2010
takip ede
an
a
d
d
ın
ın
k
k
Modayı ya
aletleri hak
da renk p
.
o
ın
m
ak
n
b
a
so
için
y fa 16’y
ilgi için, sa
ayrıntılı b
9
Amagram 03/2010
n
L a n sma
ARTISTRY
Skincare
Intensive
Peeling
i
ic
Yeniley
atolojik
Evde derm
in
iç
a
uygulam
ürün
ir
b
i
n
ye
yep
kında
ya
k
serisi, ço
ğ
la anüstü
sizlerle. O
nsiyeli
ta
satış po
ayrıntılı
a
d
ın
k
hak
y fa 36'da
sa
bilgileri
iz.
bulabilirsin
Bakış
Güzel bir yıl
Serbest Girişimcilerimiz, ‘Güzellik Yılı’ hakkında daha fazlasını öğrenmek
istiyor. Bize ulaşan soruların bazılarını burada yanıtlıyoruz. Diğer
sorularınız için bizimle temasa geçebelir veya üst sıra liderinizle görüşebilirsiniz.
Amagram ve Amagram
Online’da Güzellik Yılı hakkında birçok şey okudum.
2010 neden Güzellik Yılı?
Gün geçtikçe daha fazla insan daha iyi görünmenin ve hissetmenin yollarını arıyor. Güzellik
Yılı kampanyasını, bu trendin sunduğu satış potansiyeline ilişkin bilinci artırmak ve Amway
ürün portföyünün satışını sizin için daha kolay ve kârlı bir hale getirmeye yönelik
yollar sağlamak için oluşturduk.
Pekiyi ya güzellik ürünleri satışı
konusunda pek güçlü sayılmazsam –
Güzellik Yılı benim için hala önemli mi?
Bu sorunun yanıtı, sayfa 28’deki tabloda bulunuyor. Burada,
beautycycle™ ürünlerinin satış hacminizi nasıl artırabileceğini
göreceksiniz. Güzelliğin kozmetik ürünlerinden çok daha fazlası
olduğunu da unutmayın. İşte bu yüzden, kampanyamız
beautycycle, ARTISTRY ™ ve NUTRIWAY ™ markalarını
kapsıyor.
Güzellik Yılı promosyonları
hakkında ayrıntılı bilgiye nereden ulaşabilirim?
Amagram’dan ve Amagram Online’dan bilgi alabileceğiniz gibi, üst sıra
liderlerinizden de ayrıntıları öğrenebilirsiniz. Yılın bu ikinci yarısında, başlıca odak
noktamız, Amway Serbest Girişimcilerimizi güzellik ürün portföyü satışında desteklemek.
2010 Performans Yılını güçlü bir şekilde tamamlayarak önümüzdeki yıla güvenli bir
şekilde başlamanızı sağlamak için planlanan farklı promosyonlar hakkında bilgi
alabilirsiniz.
10
Amagram 03/2010
İyi satın
Y e p y e n i
f ı r s a t l a r
Hayattaki en güzel
şeyler bedava
Birçok insanın içindeki kendini iyi hissetme ve güzel görünme arzusu, satış
başarısına giden ideal bir yol açıyor. Buna bir de ücretsiz bir hediye eklendiğinde
satışlarınızı ikiye katlayabilirsiniz! ‘Güzellik Yılı ’ Kampanyası ile bu mümkün....
11
Amagram 03/2010
İyi satın
Y e p y e n i
İyi satın
f ı r s a t l a r
Y e p y e n i
Sunum herşeydir
G
üzellik ve sağlık ayrılmaz
bir ikilidir. Bu sebeple,
‘Güzellik Yılı’
kampanyamız, hem
görünümünüz hem de Amway İşi'ndeki
başarınız için fırsatlarla dolu eksiksiz bir
portföyde, sağlıklı, zinde yaşama yönelik
NUTRIWAY ™ gıda takviye ürünlerini, dış
güzelliğin anahtarı ARTISTRY ™ ve
beautycycle™ cilt bakım ve kozmetik
ürünleriyle buluşturuyor. Tek yapmanız
gereken, bu fırsatları besleyecek bilgiye
sahip olmak.
Hepimiz aynı şeyi istiyoruz
Çoğu insan, kendini iyi hissetmek ister.
Gerçekten iyi hissettiğinde ise bu iyilik dış
görünümüne de yansır. Bu evrensel
arzuya hitap etmek, genellikle başarılı
satışa açılan yoldur. Güzellik Yılı
kampanyası da tam olarak bu hedefe
ulaşmayı öneriyor. Ancak müşterilerin
yaşam biçimine ilişkin dileklerine
tercüman olmak her zaman yeterli
olmayabilir. Müşterilerinize güzellik ve
zinde yaşam vaadinde bulunurken, bu
vaadi paylaşacağınız ücretsiz bir hediye
veya farklı bir promosyonla
destekleyebilirsiniz.
aşamadan geçer: lansman, büyüme,
olgunluk dönemi ve düşüş.
Promosyonlar, bir ürünün yaşam
döngüsünün vazgeçilmezidirler ve
ürünün başarısını garanti ederler. Başlıca
amaç, ürün bilinirliğini arttırmak, ürün
konumunu etkinleştirmek, marka ve
ürüne olan bağlılığı teşvik etmek ve kısa
vadede satışları yükseltmektir."
Küçük bir şey verin, daha fazla
kazanın
İngiltere'den Sally Hansell, 15 yıldan daha
uzun bir süredir pazarlama ve
promosyonlar konusunda faaliyet
gösteren bir güzellik markası uzmanı.
Ürünlere, bir yaşam döngüsüne
sahiplermiş gibi yaklaşmak ve onlara tıpkı
kendimize baktığımız gibi bakmak
gerektiğini öne sürüyor: “Ürünler dört
Geri dönüşü olan bir hediye
Sally sözlerine şöyle devam ediyor:
“Ücretsiz hediyelerin bu denli iyi sonuç
vermesinin iki sebebi var. Birincisi, ürünü
risksiz bir şekilde deneyen müşterilerin
ürünün değerini anlaması ve satın
almaya devam etmesi. İkincisiyse,
ücretsiz bir hediye verilmesinden ötürü,
buna ürünü satın alarak karşılık vermek
gibi psikolojik bir sorumluluk
hissetmeleri. Bu ilkeye, ‘Karşılık Verme
Kuralı’ deniyor; yani, insanlar
teşekkürlerini ifade etmek için doğal
olarak, yapılan jeste karşılık verme
sorumluluğu hissediyorlar.” Hediyelerin
gücünden faydalanmak için, Güzellik Yılı
kampanyası bir dizi cazip promosyon
içeriyor. Bu promosyonlar, belirli ücretsiz
hediyelere odaklanarak, satışlarınızda
kısa vadede artış sağlamak üzere
tasarlandı. Uzun vadedeyse, bu
promosyonların müşterilerinizin
sadakatini güçlendirme konusunda
büyük faydalarını göreceksiniz.
Anında memnuniyet
Eylül ve Ekim aylarında, müşterileriniz temizleyici, tonik ve seçimlerine göre gündüz ve gece kremleri veya losyonları içeren bir ARTISTRY
TIME DEFIANCE Sistemi satın aldıklarında, bir banyo havlusu ücretsiz hediyemiz olacak.
e
hediUy
z
i
s
t
Ücre O HAVLUS
BA N Y
ARTISTRY TIME DEFIANCE Koruyucu
Gündüz Kremi SPF 15 50 ml
+
ARTISTRY TIME
DEFIANCE™
Temizleyici 125 ml
+
ARTISTRY TIME
DEFIANCE Yumuşatıcı
Tonik 250 ml
f ı r s a t l a r
+
Ödülleri paylaşın
Promosyonlar, ağızdan ağza reklam
stratejilerinin de önemli bir bölümünü
oluşturabilir. Sally Hansell, ruj veya rimel
gibi küçük ürünlerin hediye paketlerine
koyulduğu örnek durumlardan söz
ediyor. Kadınlar bu ürünleri dener,
beğenir ve bildiklerini başka insanlara da
anlatırlar. Müşterilerinize Güzellik Yılı
kampanyasını aynı yaklaşımı
benimseyerek anlatın. Yaz sezonu
boyunca, tüm müşterileriniz iç ve dış
güzelliklerinin NUTRIWAY, ARTISTRY ve
beautycycle ürünleriyle nasıl
güçleneceğini öğrenme konusunda daha
da istekli olacak – özellikle de ücretsiz
hediye veya promosyonlarla
desteklendiğinde. Müşterilerin Amway
Serbest Girişimcilerinden alacakları
değerli kişisel tavsiyelerle birlikte
verilecek ücretsiz bir hediye, güçlü bir
müşteri ilişkisi kurulmasıyla
sonuçlanacaktır.
Güzellik Yılı, başarının yılı
Güzellik Yılı promosyonları,
müşterilerinizin dikkatini sahip olmaktan
memnuniyet duyacakları ürünlere
yöneltmenizi sağlayacak şekilde seçildi.
Bu ürünler içinde sezona en uygun
hediye seçenekleri, her zaman en çok
satan ürünler veya pazar araştırmaları ve
müşteri geri iletimleri sonucu geliştirilmiş
ürünler bulunuyor. Güzellik Yılı
Kampanyası 2010 yılı boyunca devam
edecektir.
Bu nedenle, yılın üçüncü ve dördüncü
çeyreğinde yeni promosyonlar bu
kampanyaya eklenecektir.
12
beautycycle
Deneme
Paketleri
Hava, Ürün Kodu:
239110
Su, Ürün Kodu: 239151
Toprak, Ürün Kodu: 239153
Ateş, Ürün Kodu: 239154
Tüm elementler cilt bakım
deneme paketi, Ürün Kodu: 238859
ARTISTRY
Renk Rehberi
Ürün Kodu:
217108
Hediyeler gelmeye devam ediyor
Promosyonlar ve indirimler, genellikle
sürekli satış sağlamanızı ve müşteri
=
ARTISTRY TIME DEFIANCE Onarıcı
Gece Kremi 50 ml
Amagram 03/2010
Kampanyalar, ürünün avantajlarını
göstermenizi sağlayan bir dizi faydalı
ve farklı amaçlara yönelik satış
araçları da içeriyor. Makyaj ihtiyaçları
için ARTISTRY renk rehberi ve yeni
beautycycle renk rehberi ile birlikte,
yeni beautycycle Deneme
Paketleri'ni kullanarak, yaptığınız tüm
tanıtımları satışa dönüştürün.
beautycycle renk rehberi
Ürün Kodu: 241336 (5'li paket)
13
Amagram 03/2010
İyi satın
Y e p y e n i
İyi satın
f ı r s a t l a r
Y e p y e n i
sadakatini artırmanızı sağlayabilir.
beautycycle™ ürün grupları ve
beautycycle renkli kozmetik ürün setleri
promosyonları, yıl sonuna kadar devam
edecek. Ekim ayındaysa, mevcut
ARTISTRY ™ essentials ürünleri, ARTISTRY
TIME DEFIANCE ™ ve beautycycle
müşterilerinize beğenecekleri yeni ürünler
sunmanızı sağlayacak bir dizi çapraz satış
promosyonu sizi bekliyor olacak. Çapraz
satışın işinize katacağı avantajları
f ı r s a t l a r
öğrenmek için, sayfa 20’ye göz atın.
Herkes için bir şey
Beslenme Destek Ürünlerindeki indirim
promosyonları ve ücretsiz hediyeler, iç
güzelliği motivasyonuyla hareket eden
müşterileriniz için de olağanüstü fırsatlar
sunuyor. Detaylar için Amagram Online'a
veya www.amway.com.tr web sitesine
bakın veya üst sıra sponsorunuzla
görüşün.
Daha çok verin, daha çok kazanın
Promosyonlar sonuç verir mi? Evet! İndirimler ve çapraz satışla birlikte (ayrıntılı bilgi için, sayfa 20’ye bakın) promosyonların etkisi
kanıtlanmıştır. Aşağıdaki tablo, 50. Yıl kampanyasında promosyon olarak sunulan 11 üründen, 2008 yılında promosyonsuz olarak ve 2009
yılında da promosyon döneminde kaç birim satıldığını göstermektedir. En üst sırada, 2009'da 2008'e göre görülen aylık satış artışı yüzdesi
görülmektedir. Örneğin, Şubat 2008’de 819.194 birim satılırken, Şubat 2009’da 1.378.360 birim satış yapılmış. Bu %68’den fazla bir artış!
2008 - Normal Satışlar
1.400.000
+ %28 2009 – 50. Yıl Promosyon Satışları
+ %68 + %23 + %9 + %10 + %14 + %9 + %6 + %15 + %18 + %11 + %30 Dört gözle
bekleyeceğiniz
hediyeler
1.300.000
1.200.000
Güzellik Yılı'nın son üç ayında sunulacak
başka promosyonlar sizi bekliyor.
Aşağıdaki hediyeler, yılın son aylarında
sizlerle olacak:
1.100.000
•B
azı ARTISTRY essentials ürünleriyle
birlikte ücretsiz fular
1.000.000
•B
azı beautycycle ürünlerinde özel
indirimler
900.000
•B
azı NUTRIWAY ürünlerinde ve ürün
gruplarında ücretsiz hediye.
800.000
700.000
OCA
ŞUB
MAR
NİS
MAY
HAZ
14
Amagram 03/2010
TEM
AĞU
EYL
EKİ
KAS
ARA
15
Amagram 03/2010
İyi satın
Y e p y e n i
Renklerin
yeni
yansıması
Yeni bir mevsim, hem havayı hem de müşterilerinizin gardrobunu değiştirir.
Müşterinizin yeni ARTISTRTY Reflective Beauty Sonbahar 2010 Renk
Koleksiyonuyla, makyaj alışkanlıklarını çeşitlendirecek son moda kozmetik ürünlere
sahip olmasını sağlayın.
’
f ı r s a t l a r
M
odayı takip eden müşterilerinizin
makyaj alışkanlıklarını, Amerikalı
ünlü makyöz Frances Hathaway
tarafından tasarlanan yeni
ARTISTRY ™ COLOUR REFLECTIVE BEAUTY ürünleriyle
çeşitlendirin. İki yeni palet, podyumda gördüğümüz
kıyafet tasarımlarından ilham alan gölgelerle, yaklaşan
moda sezonunun ruh halini en iyi şekilde özetliyor.
Frances’e göre, tasarımcılar önümüzdeki sonbahar ve
kış sezonu tasarımlarında geçmişle geleceği
sentezleyerek, “davetkâr, sıcak, gizem dolu ve iç
güzelliğimizi besleyen” bir görünüm yaratıyor. Son
moda kıyafet stillerine ayak uydurmak isteyen
ARTISTRY müşterilerini düşünün. Artık onlara her
kadın, her giysi ve her özel durum için geniş bir
potansiyel sunan geniş bir ürün yelpazesiyle, son moda
renkleri içeren kozmetik ürünler tavsiye edebileceksiniz.
Her palet, tek başına kullanılabilecek veya daha çarpıcı
ARTISTRY PERFECTION:
Bir allık fırçası ile far ve allık kompaktı Ideal yeşil, Wisdom mavi, Vision krem ve
Warm şeftali renk seçeneklerini içerir
Ürün Kodu: 109770
PERFECTION
Moda tahminlerine göre, modayı takip eden
müşterileriniz bu sezon sadelikle inceliği
buluşturan kumaşlar giyecek. Vurgu, zıt dokular
içeren kombinasyonlarda yoğunlaşırken, pullar
ve çok çeşitli yeşil tonlarında katlı tasarımlara
odaklanılacak. Frances, bu ‘sadelik temeline
dayanan’ modayı yansıtmak için, PERFECTION
renk paletini geliştirdi. Hafif yosun yeşili Ideal
veya koyu indigo mavisi Wisdom olmak üzere,
iki far arasında seçim yapabilirsiniz. Yanaklar
için sıcak şeftali tonunda allık Aware ve göz ve
yanak için çok yönlü pırıltılı krem Vision, birlikte
ışıltılı bir görünüm kazandırıyor. Ultimate Blue
Maskara ile zengin renkli kontrast bir kat daha
ekleyebilirsiniz.
16
Amagram 03/2010
Ultimate Blue Maskara
Ürün Kodu: 109774
17
Amagram 03/2010
İyi satın
Y e p y e n i
f ı r s a t l a r
Koleksiyonun perde arkası
New York’lu makyöz Frances
Hathaway, moda ve güzellik
dünyasının önde gelen isimleriyle
birlikte çalıştı. Şimdiye kadar çok
sayıda lider kozmetik şirketine ait
kampanyaların ardındaki yaratıcı güç
olmuş ve ELLE ve Vogue gibi
dergilere yazılarıyla katkıda
bulunmuştur. Frances, müşterilerinize günümüzün en
gözde renk seçeneklerini sunmanızı sağlamak için, moda
dünyasının en yeni akımlarını Reflective Beauty Renk
Koleksiyonu'na dahil etti.
bir görünüm için kombine edilebilecek dört far ve allık
rengi sunuyor. “ARTISTRY ™ kadınına bir sürpriz
unsuru katmak ve renkleri tek başına, üstüste veya
kombine bir şekilde kullanması için çok yönlü bir
seçenek sunmak istedim,” diyor Frances. Bu iki palet,
müşterilerinizin organik kır yeşili veya yumuşak inciyle
birleşen zengin morun yanı sıra, koyu indigo gibi
renklerle şık bir görünüm kazanmasını sağlıyor. Zarif
oval ambalaj, kullanışlı dört far ve allık seçeneğiyle
birlikte aplikatörlerini içeriyor.
ARTISTRY INSPIRATION
Bir allık fırçası ile far ve
allık kompaktı - Destiny lila,
Fate mor, Amaze inci ve
Alive pembe renk
seçeneklerini içerir
Ürün Kodu: 109771
Ultimate Blue Maskara
Ürün Kodu: 109774
18
Amagram 03/2010
INSPIRATION
INSPIRATION paleti, podyumlardaki bir diğer
akımı yansıtıyor: balerin stili. Müşterileriniz,
ipeksi saten, pırıltılı ince katlar ve romantik
tonlarda yumuşak karışımlarla ikinci bir cilde
kavuşuyor Bu seçeneklerle uyum sağlayan lüks
kozmetik renkler de sunabilirsiniz.
INSPIRATION, göz makyajı için zarif lila
Destiny ve koyu mor Fate seçeneklerini içeriyor.
Yanaklar, dingin pembe Alive ile canlanıyor,
sedef dokunuşu Amaze ile ışıltı kazanıyor. Bu
eklenen parıltı, podyumlarda esen bir başka
moda rüzgârına ayak uyduruyor: gerçek
metalik renklerin yerini, tüm paletlerde bir mat
renk katmanı alıyor. Daha derin bir ifade için,
koyu Ultimate Blue Maskara ekleyebilirsiniz.
İyi satın
Y e p y e n i
fırsat l ar
Kusursuz tuval
Cildinizi yeni sıvı fondötenlerle
güzelleştirin ve koruyun.
C
ilt tipiniz ne olursa olsun,
ARTISTRY ™, her biri çeşitli
renk seçenekleriyle sunulan iki
yeni fondötenle ihtiyacınızı karşılıyor.
Müşterileriniz, bu yeni formüllerin
ARTISTRY temel ürünleri ile sağlanan cilt
bakımını desteklediğini deneyerek
görecek.
ARTISTRY Nemlendirici
Fondöten
Bu ürün, normal ve kuru ciltlerde orta
örtücü özelliğiyle doğal ve satenimsi bir
etki yaratıyor. Özel Nourish 3 kompleksi
sayesinde cilt anında nemlendirilirken,
ayrıca optimum nem seviyeleri 12 saate
kadar korunuyor.
ARTISTRY Dengeleyici Fondöten
Bu ürün, karma ve yağlı ciltlerde orta
örtücü özelliğiyle doğal mat bir etki
yaratıyor. Yağ içermeyen fondöten, 12
saate kadar nem ve yağ dengesini
optimize etmek ve parlamayan bir cilt
için, doğal mikro sünger teknolojisiyle
özel olarak formüle edildi.
İki yeni fondöten de ARTISTRY’nin
patentli ‘Aura of Protection - Koruma
Kalkanı’ kompleksini içermeleri sayesinde,
güneş, kirlilik ve diğer çevresel etkilere
karşı görünmez bir kalkan yaratıyor.
Eski ARTISTRY Fondöten renginize en
yakın rengi bulmak için, www.amway.
com.tr'deki bilgi tablosuna bakın.
ARTISTRY Nemlendirici Fondöten, Normal ve kuru
ciltler için; 30 ml ve ARTISTRY Dengeleyici Fondöten,
Karma ve yağlı ciltler için; 30 ml
Fondöteni iyi uygulama yöntemi
Tüm fondötenler, cildinize ihtiyaç duyduğu faydaları
sağlamak için, ARTISTRY cilt bakımı rutininizin son
adımı olarak tasarlanmıştır. Cildiniz seçtiğiniz
nemlendiriciyi emdikten sonra, şişeyi iyice
çalkalayın ve az bir miktarda ürünü avucunuza alın.
Tercihinize göre parmak uçlarınızla, makyaj
süngerinizle veya fırçanızla ürünü, yüzünüzün
ortasından başlayarak, dışa doğru yayarak
uygulayın.Tüm yüzünüze uyguladıktan sonra,
pudrayla sabitleyin ve aldığınız sonucu gün ışığında
kontrol edin.
19
Amagram 03/2010
İyi satın
K a n ı t l a n m ı ş
y ö n t e m l e r
İyi satın
K a n ı t l a n m ı ş
y ö n t e m l e r
Fırsatları
belirlemek
Daha yüksek satış ve kâr
oranlarının anahtarı,
neden mevcut
müşterilerinizin elinde?
Y
eni müşteriler aramaya
ekstra zaman
harcamadan, satışlarınızı
nasıl artıracağınızı biliyor
musunuz? Çok basit. Mevcut
müşterilerinize çapraz satış yöntemleriyle
yeni ürün serilerini satmanız yeter.
Amway İskandinavya, Hollanda ve Belçika
Alan Yöneticisi Lars Noeies’e göre,
mevcut müşterilerinize yeni ürünler
satarak daha iyi bir hizmet vermek, satış
ve kar oranlarınızı artırabilir. “Çapraz
satış, ekstra çalışmalar yapmanıza gerek
kalmadan, satışlarınızı artırmanız için
20
Amagram 03/2010
İyi satın
K a n ı t l a n m ı ş
inanılmaz fırsatlar sunuyor. Yine de
birçok ASG bu yöntemi uygulamıyor.”
İşin sırrı hazırlık
Çapraz satış, Avustralya’da Elmas,
Finlandiya’da Yıldız Zümrüt seviyesinde
Amway İşi'ni yapan Vaula McDermott’ın
satışlarını artırmasına önemli katkılar
sağlıyor. Yeni müşteri bulmaktansa,
mevcut müşterilere çapraz satış yapmak
çok daha kolay,” diyor Vaula. “Mevcut
müşterinizle zaten bir ilişkiniz oluyor ve
bu müşteri grubu ürünlere inanıyor.
”Vaula, başarılı çapraz satışın sırrının
hazırlıkta yattığını sözlerine ekliyor.
“Müşterilere neler sattığımı ve bir sonraki
görüşmemizde ne satmak istediğimi
belirlemek için, her müşteri için profil
kartları yapıyorum. Ürünlerinizi tanımanız
ve onlara inanmanız da bir o kadar
önemli. Üzerinde durduğunuz şey,
özellikler veya içerikler değil, kişilerin
satın alma sebepleri olmalıdır. Ürünü
değil, sağladığı faydaları satın.”
İlişkili ürünler üzerinde durmak
Çapraz satışın bir diğer altın kuralı da,
ilgisiz ürünleri satmaktan kaçınmaktır.
Müşteriniz için bir ihtiyaç
y ö n t e m l e r
belirlemediyseniz, onu konudan
uzaklaştırabilirsiniz. “Bir cilt temizlik
ürünü satıyorsanız, yanında tonik veya
nemlendirici satmanız çok doğaldır,”
diyor Vaula. “Saç bakım ürünleri
satıyorsanız, ağız hijyeni veya parfüm
ürünleri önermeyi de düşünebilirsiniz.”
Örneğin, NUTRIWAY ™ Acerola C ile
ARTISTRY ™ essentials Alfa Hidroksi
Serum arasında gözle görülür bir çapraz
satış uyumu söz konusu. Serum, cildin
ölü deriyi atmasını sağlarken, Acerola C
sağlıklı bir cilde katkıda bulunuyor,
böylece müşterilerinize hem iç hem de
dış güzellik avantajları sunuyor. ARTISTRY
TIME DEFIANCE veya ARTISTRY cilt
bakım ürünleri kullanan müşteriler,
Vitamin E veya multi carotene ürünleriyle
ilgilenebilir. Tüm NUTRIWAY ürünleri,
erken yaşlanmaya yol açabilecek serbest
radikal hasarına karşı etkisiyle tanınan
antioksidanlar içerir.
Acele etmeyin
Dikkat etmeniz diğer bir nokta, çok kısa
sürede çok fazla öneride bulunmamak.
Müşteriyi çok fazla seçeneğe
boğduğunuzda, ilgisini kaybedecektir.
“Fazla satış yapmaya çalışmayın veya
müşteriyi zorlamayın,” diyor Vaula. “Yeni
bir müşteriyse, öncelikle ona sadece bir
ürün serisi satarak ilişki kurmalısınız. Bir
sonraki görüşmede, ikinci bir ürün
önerebilir, sonrakindeyse her şey yolunda
gidiyorsa, altıya kadar seçenek
sunabilirsiniz.”
Öğrenmekten vazgeçmeyin
Yeni ürünler sunarken kullanılacak doğru
dil veya ünlü Pareto ilkesini çapraz satışa
uygulamanın yolları gibi, faydalı olabilecek
başka birçok çapraz satış ipucu vardır.
Uzun süredir denenen bu kural,
satışlarınızın %80’ini oluşturan
müşterilerinizin %20’sini keşfetmenize
yardımcı olacaktır. Bu potansiyel alıcıları
belirlemek, çapraz satış gayretlerinizi
daha etkili bir şekilde yoğunlaştırmanızı
sağlar. Çapraz satış yapma yollarını
öğrenmek için en iyi yer, kendi
grubunuzdur. “Grup liderinizle görüşün,
online sunulan Amway Academy
hizmetinden yararlanın veya Amway'in
sunduğu eğitimlere katılın,” diyor Lars
Noeies. “Başarılı çapraz satışın en önemli
sırrı, müşterilerinizin başka ne gibi
ihtiyaçları olduğunu öğrenmek ve bu
ihtiyaçlara yanıt vermektir.”
Çapraz satış için
ipuçları
1
Gerçek
ihtiyaçları
belirleyin
4
Neden çapraz satış?
Çapraz satış, satışlarınızı en az gayret ve masrafla artırmanızı sağlar. Aynı zamanda,
müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayarak, aranızdaki ilişkinin güçlenmesini ve bunun
sonucunda hem sizin hem müşterinizin kazanmasını sağlar.
22
Amagram 03/2010
Ürünü değil,
faydalarını
satın
2
5
3
Birbiriyle
ilgili ürünleri
tanıtın
Ürünün
faydalarını
gösteren
deneyimlerinizi
aktarın
23
Amagram 03/2010
6
Müşterinizi
fazla
zorlamayın
Sadece ürün
özelliklerini veya
içeriğindeki
maddeleri
saymakla
yetinmeyin
İyi satın
L a b o r a t u v a r
r a p o r u
Yüksek
teknolojiyle,
sağlıklı
yiyecekler
Sağlıklı ve aynı zamanda lezzetli
yemekler – birbirine zıt kavramlar mı?
Kesinlikle hayır!
i
Cook ™ serisinin benzersiz teknolojileri ve üstün kaliteli
malzemeleri,hafif yemekler hazırlamayı zevkli bir hale
getirmekle kalmıyor, aynı zamanda basit bir işe de
dönüştürüyor. iCook Yapışmaz Tavalarda kullanılan iCook
DURAMIC ™ teknolojisi, buna gösterebileceğimiz örneklerden
sadece bir tanesi. Çok katlı yapı, tabanda yer alan sertleştirilmiş
bir tabaka ile, bu tabakayı güçlendiren ve üç kat yapışmaz
malzemeyi tutan çelik kenarlardan oluşuyor.
Yağlı yemeklerle vedalaşın
Müşterilerinize, sadece birazcık yağ ekleyerek, etlerin,
sebzelerin, hatta yumurta gibi yapışabilen gıdaların artık
yapışmayacağını ve kolayca çevrilerek çıkarılabileceğini haber
verin. iCook Yapışmaz Tavalar daha sağlıklı bir yaşam tarzına
katkıda bulunuyor. DURAMIC teknolojisi, tencereleri çizilmeye
karşı dayanıklı ve dirençli kılarak iCook Yapışmaz Tavaları uzun
yıllar boyunca kullanabileceğiniz bir ürün haline getiriyor. 18/10
dereceye sahip paslanmaz çelikten oluşan iç ve dış katlarla,
iCook Tencere Seti'nin göz alıcı tasarımı, iCook Yapışmaz
Tavaların da başlıca özelliği.
iCook üçlü güçlendirilmiş
yapışmaz yüzey
Üç kat yapışmaz
malzeme
Çelik
kaplamalar
Dayanıklı alt
tabaka
24
Amagram 03/2010
İyi yönetin
M O T İ V A S Y O N
Uçuşa geçin
İş Teşviklerindeki heyecan verici yenilikler, hedeflerinizi bugünden
belirleyerek, yarın hak edeceğiniz ödüllerin keyfini sürmenizi sağlayacak.
25
Amagram 03/2010
İyi yönetin
İyi yönetin
M O T İ V A S Y O N
M O T İ V A S Y O N
Elmas Süper Primi
400.000 TL
B
ir sonraki hedefe yönelik
çalışmalara başlamak için
asla çok erken değildir.
İster Elmas seviyesine
ulaşmayı, ister bir sonraki Liderlik Eğitim
Seminerine katılma hakkını kazanmayı
hedefliyor olun, Amway’in Avrupa İş
Teşvikleri, tüm Amway Serbest
Girişimcilerinin başarıya ulaşmasına
yardımcı olmak için tasarlandı – üstelik
Priminizi İkiye Katlayın
Programındaki
değişiklikler
1.ASG bir seviye yükselirse, ilk yıl için
tam prim ödemesi
2.Seviye belirlenirken uluslararası
ayaklar göz önünde
bulundurulmayacak
3.Gelir aralıkları 3’ten 4’e çıkacak
(%25, %50, %75, %100)
4.Birinci iş, ayda 200 veya 3 ayda
600 kişisel Puan Değerine sahip
olacak
5.Ödüllerin gösterilen çabaya daha
uygun olmasını sağlamak için,
ödeme tabloları revize edildi
6.Performans seviyesi, tam ikramiye
almaya kazanmak için yıldan yıla
tutarlılık göstermeli
şimdi her zamankinden daha fazla
desteğe sahipsiniz.
Yeni ve gelişmiş
Priminizi İkiye Katlayın Programı,
ASG'lere daha fazla avantaj sunmak için
revize edilen Avrupa İş Teşviklerinin
sadece bir unsuru. 2010-11 döneminde,
teşvikler “verimliliğinizi, dengeli yapınızı,
bir kuruluş olarak sağladığınız genişlik ve
derinliğin dengesini ve sonuçta elde
ettiğiniz sağlıklı geliri ödüllendirmeyi
sürdürecek," diyor Amway Başkanı Doug
DeVos. Bu yılla karşılaştırdığımızda,
Priminizi İkiye Katlayın Programı Eylül
ayında, 2010-2011 performans yılının
başlangıcıyla birlikte geçerlilik kazanacak
olan altı geliştirme çalışmasından
geçecek. Üst seviyedeki ilk yılda, Zümrüt
ve Elmas seviyelerine sahip yeni ASG'ler
%100 Priminizi İkiye Katlayın ödemesi
almaya hak kazanacaklar. Bunun yanı sıra,
değiştirilen Priminizi İkiye Katlayın
Programı, uluslararası ayaklarda da
ASG’lere daha adil davranacak. Bütün
bunlar, üç yurtiçi ayağa ve üç uluslararası
ayağa sahip bir ASG'nin Elmas değil,
Zümrüt planına alınacağı anlamına
geliyor. Priminizi İkiye Katlayın
Programında yapılan bir diğer değişiklik
de, ASG'lerin Avrupa'daki birinci işleri
ayda 200 veya 3 ayda 600 Kişisel Puan
Değerinde bir minimum aylık faaliyet
seviyesini karşılamaları gerekirken, ikinci
işleri için böyle bir zorunluluğa sahip
olmamaları. Bu kural, yıllık Liderlik Eğitim
26
Amagram 03/2010
2012 Liderlik Eğitim Semineri, Fas'da lüks bir
tatil beldesinde gerçekleşecek.
Seminerine katılmaya hak kazanmaya
yönelik gerekliliklerle de tutarlılık
gösteriyor
Fas Seyahati
2012 Liderlik Eğitim Seminerine
katılmaya başarıyla hak kazanan ASG’ler,
Fas’ın seçkin tatil beldelerinden birine
giderek, burada lüks bir ortamın tadını
çıkarma, çeşitli spor ve eğlence
faaliyetlerine katılma, farklı eğitim
atölyelerinde hem yeni hem de mevcut
ürünler hakkında daha fazlasını öğrenme
ve Avrupa’dan gelen diğer başarılı
ASG’lerle iletişim kurma fırsatı bulacak.
Taç'a bir mücevher daha
ekleniyor
“Elmas Süper Primi, herkese nitelikli
ayaklar eklemek, Elmas ve daha üst
seviyelere ulaşmak için çalışmak ve
Amway Avrupa tarihinin en cazip
ödüllerinden birini almaya hak kazanmak
için ilham vermeyi sürdürecek,” diyor
Doug DeVos. Doug, bu sözlerinde Elmas
Süper Primine hak kazanma kriterlerini
karşılayan ASG'lerin 400.000 TL nakit
ödülün yanı sıra, kazanacakları özel
seyahati ifade ediyor. ASG'lerin bu hedefe
ulaşmak için, yeterlik kriterlerine uyan ön
kolların yeterlik ay sayısını 42’ye
çıkartmaları ve 31 Ağustos 2013 tarihine
kadar Elmas veya daha üst bir seviyeye
ulaşmaları gerekiyor. 2010-2011
performans yılında, Elmas Süper Primi'nin
bir parçası olarak ek bir fayda da
sağlanacak: yeni Yarı Yol Ödülü. Zümrüt
ve Yıldız Zümrüt seviyelerine hak
kazananlar için, bu ödül, tüm hak
sahiplerinin başarılı olan diğer kişilerle
buluşarak, gelecekteki Amway
stratejilerine yönelik anlayışlar kazanacağı,
New York’ta yapılacak 2012 Elmas
Konferansına katılma şansını da içeriyor.
Başarıya odaklanmak
Amway Avrupa İş Teşvikleri sayesinde, en
yüksek başarı ve ödül seviyelerine
ulaşmak için pek çok farklı yol
izleyebilirsiniz. Amway Yönetim Kurulu
Başkanı Steve Van Andel, hedeflerine,
gruplarına ve Amway ürünlerine
odaklanan ASG'ler için imkansız diye bir
şey olmadığına inanıyor. “2010-2011
dönemi Amway Avrupa İş Teşvikleri, tüm
seviyelerdeki bütün ASG’lere açık.
Herkesin başarılarından keyif almasını ve
bu başarılar için ödüllendirilmesini
istiyoruz,” diye açıklıyor Steve. “Hepiniz
için muhteşem fırsatlar olduğundan
eminiz ve ikinci yılda da bu teşviklere
ulaşmak için keyifle çalışacağınızı
umuyoruz.”
Lüks bir
seyahat
Yarı Yol Ödülü
– New York’ta yapılacak 2012 Elmas
Konferansı’na davet
New York, 2012 Elmas Konferansı'na
katılmaya haz kazanan ASG'leri bekliyor
27
Amagram 03/2010
İyi yönetin
İyi yönetin
M O T İ V A S Y O N
M O T İ V A S Y O N
Anında çekicilik
Yeni satışa sunulan beautycycle™ ürünleri,
müşterilerinize daha fazla seçenek, size ise işinizi
büyütmeniz için yeni fırsatlar sunuyor.
Sesi sonuna kadar açın
Ortalama bir Platin ASG için gerekenleri hesapladık. Bir ay içinde, alt seviyenizin
yarısı beautycycle cilt bakım seti için yeni bir müşteri bulursa ve grubunuzun Amway
güzellik ürünleriyle yeni tanışan diğer yarısı kendilerine birer set satın alırsa, hacminiz
%32 büyüme gösterebilir.
Seviye: %6
Seviye: %12
Seviye: %18
Platin
+ %51 büyüme
+ %9 büyüme
+ %23
büyüme
+ 186 PD
+ %11 büyüme
+ 337 PD
+ 733 PD
+ 3.879 PD
28
Amagram 03/2010
P
azara ilişkin raporlar,
beautycycle™ serisinin
hem eski hem de yeni
müşterilere son derece
cazip göründüğünü gösteriyor. Bu da
satış hacminizi her zamankinden çok
artırmanız için önemli bir potansiyel
anlamına geliyor. Sözgelimi, grubunuzun
henüz bir güzellik ürünü almamış olan
tüm üyeleri ayda bir beautycycle cilt
bakım seti alırsa, hacminiz %25’e kadar
büyüyebilir. Grubunuzdaki herkes
beautycycle cilt bakım seti için yeni bir
müşteri bulduğundaysa, hacminiz %40’a
kadar genişleyebilir. Her ikisini de
yaptığınızda, hacminizin %65’e kadar
yükseldiğine şahit olabilirsiniz. Aslında ne
kadar yüksek bir taleple karşı karşıya
olduğunuzu görmek için, okumaya
devam edin.
İlk geri iletimler harika!
Fransız ASG Caroline Quan’a göre, genç
müşteriler yeni ve uygun fiyatlı bir ürün
serisinin alıcısı olmaktan memnuniyet
duyuyorlar. beautycycle da pazarda
bulunan diğer ‘orta ve orta üzeri
segmentteki’ kozmetik markaları kadar
uygun fiyatlı olduğu için, müşteriler
Amway’den alışveriş etmeye teşvik
ediliyor. Caroline’in müşterileri, ürünlerin
ambalajını, kokusunu ve özgür ruhlu
konseptini seviyor. Hepsinden önemlisi,
Yeni ürün portföyü, elementlerin gücünü
elinizde tutmanızı ve alıcıların dikkatini
çekmenizi sağlıyor
müşteriler beautycycle ürünlerinin
kullanımını kolay buluyor. "beautycycle
fondöten gerçekten iyi sonuç veriyor,”
diyor Caroline. “Genelde fondöten
kullanmayı sevmeyen kadınlar bile bu
ürüne bayılıyor!”
Her zaman “evet”
Fransız ASG Monika Bochanska, kendi
satış stratejisini geliştirmiş. Öncelikle,
müşterisiyle cilt tipi üzerine konuşuyor,
hatta hangi cilt tipine ’sahip olduğunu
saptamak için, müşterinin cildini test
ediyor. Monika ardından müşterinin
yüzünün yarısına beautycycle ürünleri
uygulayıp,’ müşterinin farkı kendi
gözleriyle görmesini sağlıyor. Hemen
hemen tüm ürün tanıtımlarından sonra
birçok sipariş almış. Monika’ya göre,
“Kadınlar sadece hoş bir kokuya ve uygun
fiyatlara değil, ürünlerin yumuşak
olmasına, cilde hızla nüfuz etmesine ve
cildi pürüzsüz ve yumuşacık bir hale
getirmesine de bakıyor.”
Kusursuz uyum için iki marka
İngiltere'de Müşteri İlişkileri Uzmanı olan
Elidh Milnes, beautycycle cilt bakım
ürünleri Dramatic Lengths Maskara ve
dudak parlatıcısı satışlarında ciddi
başarılar elde edenlerden. beautycycle
ARTISTRY’ ™’den ayrı bir ürün olduğu
halde, Elidh, ürünlerin birbiriyle
eşleştirilmesinin kolay olduğunu
düşünüyor. beautycycle'ın sade
yaklaşımı ve fiyatı, markayı ARTISTRY’yi
daha komplike bulanlar için cazip bir
seçenek haline getiriyor. Elidh, ARTISTRY
ve beautycycle ürünlerini göstererek,
her birinin fiyatını ve avantajlarını
29
Amagram 03/2010
beautycycle'ın basit ve karmaşıklıktan uzak
yaklaşımı müşterilere cazip görünüyor
açıklamayı ve ihtiyaçlarına en uygun
ürünü seçmeyi müşterilere bırakmayı
tercih ediyor. Daha fazla seçeneğe sahip
olmaya önem veren müşteriler
beautycycle için “kesinlikle gerekli”
yorumunu yapıyorlar. beautycycle
ürünleriyle ilgili daha detaylı bilgi için yeni
beautycycle web sitesini ziyaret ediniz:
http://turkey.beautycycle.eu/. Cilt
tipleriyle ilgili eğitim imkanlarından
yararlanmak için online Amway
Academy'den yararlanınız (www.amway.
com.tr).
İyi yönetin
M O T İ V A S Y O N
emek
l
r
e
l
i
çmiş
e
g
n
içi
le ri
m
i
y
dene
nmak
a
l
l
ku
Deneyimin
getirdiği
avantajlar
Önceki kariyerlerindeki deneyimleri,
bu ASG’lere Amway İşi'nde başarıyı getirdi.
Inger Johanne Davik ve
Marit Nyrud
Norveçli Inger Johanne ve Marit, tüm meslek hayatlarını çok
basit bir soru sorarak geçirdiler: “Sizin için ne yapabiliriz?”
2004’te Amway’e katılmadan önce, Inger Johanne,
öğretmen, Marit ise fizyoterapist, kinezolog ve
refleksolog olarak görev yapıyordu. “İkimiz de çok farklı
insanlarla çalıştık ve mesleklerimizi, başkalarına yardım etme
isteğimize dayanarak seçtik,” diye açıklıyorlar. Tutkuları ve
edindikleri beceriler, oldukça işlerine yaradı ve Yıldız Platin
seviyesine ulaşmalarını sağladı.
Ewa ve Marek Piotrkowscy
1992’de Amway’e katılmalarından önce, Ewa ve Marek,
kendi üretim tesislerinden sağladıkları ürünlerle,
Polonya’da bir market zinciri kurdular. Bu deneyim,
Yıldız Zümrüt seviyesine ulaşmalarını sağlayacak kadar iyi
sonuçlar getirdi. Geçmiş kariyerlerinden bugüne taşıdıkları
güçlü noktalardan biri sahip oldukları sabır, diğeriyse
işlerine mutlak bir bağlılık duymaları. “Yapılması gereken
her şeyi yapıyorsunuz. Fazla mesailerinizi saymıyorsunuz,
aldığınız ekstra yolu düşünmüyorsunuz, çünkü hiçbir şey
kendiliğinden ‘oluvermiyor’,” diyor ikili. “Tüm başarıların
ardında, titiz bir gayret yatıyor.”
Zoltán ve Ica Gyimesi
25 yıl mimarlık yapan Zoltán, tek bir kişinin
büyük ve karmaşık bir bina yaratmasının mümkün
olmadığını, ancak motive, iyi yönlendirilen bir grup
donanımlı kişinin her şeyi yapabileceğini kısa sürede
anladı. Aldıkları bu ders, Zoltán ve eşi Ica’ya 1991’de
Amway’i keşfetmeleriyle birlikte büyük avantajlar
sağladı. Macar çift güçlü bir başarı arzusuna sahip
oldukları için, Amway İşi'nin felsefesi onlara kusursuz
bir şekilde uymuştu. On dokuz yıl gayretle
çalıştıktan ve azmettikten sonra, gruplarındaki
ASG'lerden üçünün bir ay içinde Gümüş seviyesine
ulaşarak, Zoltán ve Ica’nın İnci seviyesine yükselme
hakkı kazanmalarını sağlaması gibi, en zorlu
hayallerinden bile öte sonuçlara ulaştılar.
Shizhan ve Zhou Xiaojing Shu
Shizhan ve Zhou Xiaojing çifti altı yıl önce Amway’e katılmadan önce,
Çin’den gelip yerleştikleri İtalya’da bir giysi fabrikasında
çalışıyordu. Zhou Xiaojing Çin’de doktorluk yapmıştı ve Amway’e
katıldıktan sonra, şirketin zinde yaşam ve güzellik ürünlerinin
kalitesini anında farketti. Zhou Xiaojing’in eğitimi, ona başka
insanlarla uzun ömürlü, güven temeline dayanan bağlar kurmasını
mümkün kılan zengin bir deneyim sağladı. Shizhan ve Zhou Xiaojing,
İtalya’da Elmas seviyesine ulaşan ilk Çinli çifttir.
30
Amagram 03/2010
Vera Arkhipova ve
Aleksey Mautanov
Vera ve Aleksey öğretmeyi çok seviyor. Amway’e
katılmadan önce, Vera bir anaokulunda on
yıldan fazla süre görev yaptı. Aleksey ise, 15
yılını orduda subay olarak geçirdi ve askerlerini
eğiterek aralarında en iyi olanları ön plana çıkardı. Bu
deneyimleri, Amway’a katıldıktan sonra Ukrayna’da
üst sıra liderlerini anlayarak, güçlü bir işletme haline
gelmelerini sağladı. Çift, “Sabır ve adanmışlık, yeni bir
işletme kurmanın en önemli unsurları" ilkesini
benimsiyor.
Jiří Turkovi ve Hana Turkovà
Çek çift Jiří ve Hana 1994 yılında Amway ailesine katılana kadar,
birçok farklı alanda çalıştı. Jiří, bankacılık alanında görev
yaptığı yıllarda, hem yüz yüze hem de telefonla ilişki kurmanın
değerini öğrendi – bunu “Amway İşi'nizi kurmak için son derece
önemli bir beceri" olarak tanımlıyor. “İnsanların güvenini
kazanmak için, iletişim kurmalısınız.” Eşi Hana ise, ekonomik
planlama alanında görev yaptı – Hana, bu deneyiminin
Amway’deki çalışmalarını Yıldız Platin seviyesine taşımalarında
hayati bir rol oynadığını vurguluyor.
31
Amagram 03/2010
İyi yönetin
Y e n i
b a k ı ş
a ç ı l a r ı
Eğitime, çalışmanın bir başka türü
olarak bakmayın – eğlenerek daha
fazlasını öğrenebilirsiniz
Başarmayı
öğrenmek
Eğitimi önemseyin. Ürünlerle ilgili ne kadar çok bilgi edinirseniz, siz
ve müşteriniz bundan o kadar çok fayda görürsünüz.
B
azı uzmanlar, memnun
kalmayan bir müşterinin
olumsuz deneyimlerini en
az 20 kişiye anlattıklarını
öne sürüyor. Bir de aksini düşünerek,
kendinize şu soruyu sorun: Pekiyi ya
memnun kalan bir müşteri, 20 kişiye
sizden ürün satın alarak yaşadığı pozitif
deneyimden söz ederse?
Gerçekten de bu, tüm ASG'lerin
ulaşmaya çalıştığı, kimilerinin de başardığı
bir senaryo. Belirli bir ASG'den ürün satın
alma deneyimi ve ASG'nin verdiği
32
Amagram 03/2010
tavsiyelerle ürüne yüklenen ek değer,
öyle büyük bir coşku yaratıyor ki, tek bir
kişi, yaşadıklarını 20 farklı kişiye anlatıyor.
Anlayışı artırmak
Tahmin edebileceğiniz gibi, burada
önemli bir nokta söz konusu. Bir ASG
nasıl böyle bir etki yaratabilir? – hem de
sürekli olarak?
Büyük çok uluslu şirketler için eğitim
programları hazırlama konusunda
uzmanlaşan Roland Deiser’a göre, bu
sorunun yanıtı eğitimde yatıyor. Deiser,
33
Amagram 03/2010
yazar ve öğretim görevlisi sıfatlarının yanı
sıra, kuruculuğunu yaptığı bir ağ olan ve
Amway’in de üyelerinden biri olduğu
Avrupa Kurumsal Öğrenim Forumu’nun
(ECLF) idari başkanı. “Eğitim, ürünlerin
değerini anlayan ve bu değeri başka
insanlara aktararak Amway İşi'ni yapan
Serbest Girişimcilere hayat veren kandır,”
diyor Roland.
Başarı için eğitim
Roland eğitimin başarı ve performansla
yakından ilişkili olduğunu söyleyerek,
İyi yönetin
Y e n i
doğru bir noktayı vurguluyor. Amway’de,
eğitim çoğunlukla ücretsizdir ve hem
yeni ASG'lerin, hem de deneyimli
liderlerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde
tasarlanmıştır. Eğitim materyalleri
arasında, Web üzerinden eğitim ve
Amway'in düzenlemiş olduğu yüz yüze
eğitim programları bulunmaktadır.
Amway, 2010 yılı içinde,
beautycycle™ ürünlerini de eğitim
programları içine kattı.
Satış teknikleri
ASG'ler bu eğitimden faydalanarak ,
özgüvenlerini artırabilirler. Ayrıca, müşteri
gibi düşünmeyi öğrenmeye yönelik
araçlar ve yöntemlerle, müşterilerinizle
empati kurma yeteneğinizi
geliştirebilirsiniz. Nitekim, Amway
Academy İngiltere’nin eğitmenlerinden
Maxine Gabriel, sadece ürün bilgisinin
yetmeyeceğini vurguluyor. ASG'ler bunun
yanında satış tekniklerini de
geliştirmeliler. Ürün bilgisi ASG'ler
açısından güven yaratmak için kritik bir
önem taşısa da, satış sürecinin büyük bir
bölümü, incelikle ayarlanmış bir duygusal
zeka gerektirir. Beklentiyi gerekli şekilde
değerlendirmenin, bir insanın satın
almakla niçin ilgilendiğini anlamanın, tüm
itirazların üstesinden gelmenin ve satışı
sonuçlandırmanın önemi yadsınamaz.
b a k ı ş
a ç ı l a r ı
“Öğrenememek bir
seçenek olamaz; sürekli
yenilik ve yeniden
keşfetmek, artık ayakta
kalmanın zorunlu
kurallarından biri.”
Roland Deiser
Kurumsal eğitim dünyasının lider
isimlerinden biri olan Roland,
‘Akıllı Bir Kuruluş Tasarlamak:
Çığır Açan Kurumsal Öğrenme
Girişimleri Stratejik Değişim ve
Yeniliğe Nasıl Öncülük Eder?’ adlı
kitabın yazarı. Aşağıda,
Roland’ın ASG profesyonel
gelişimine yönelik ipuçlarını
bulacaksınız:
•Eğitimi her zaman gündelik bir
iş gibi düşünün
•Sosyal ağları kullanarak,
stratejilerinizi ve ipuçlarınızı
paylaşın.
•Profesyonel kimliğinizi,
müşterileriniz, ürünleriniz,
kuruluşunuz ve satış süreci
hakkında mümkün olduğunca
çok şey öğrenerek oluşturun
•Öğrenmek için, öğretmen
olun: deneyimlerinizi ve
bildiğiniz ipuçlarını diğer
ASG'lerle paylaşma fırsatlarını
değerlendirin
Kontrolü ele alın
Amway Academy Ukrayna’nın eğitim
yöneticilerinden Svitlana Razina,
ASG'lerin genellikle liderlik, zaman
yönetimi ve satış ekibi kurma konularında
eğitim almak istediklerini belirtiyor. Her
beceri, başarılı bir iş kurmanın hayati bir
parçasını oluşturur. “Doğrudan satış,
Ukrayna’da popüler kariyer
seçeneklerinden,” diyor Svitlana. “Birçok
insan, doğrudan satış sayesinde
Roland Deiser
hayallerini gerçekleştiriyor. Ancak işinizi
kurmak için, eğitim de dâhil olmak üzere,
yapılması gerekenler konusunda
dizginleri ele geçirmeniz çok büyük bir
önem taşıyor.”
Deneyimlerinizi paylaşın
Slovenya’da bulunan Amway Academy
Avrupa eğitmenlerinden Vilma Planinc
ise, ASG'lerin Amway'den ve ASG
liderlerinden eğitim istemek konusunda
34
Amagram 03/2010
asla çekingen olmamaları gerektiğini
belirtiyor. Vilma’ya göre, ideal eğitim
programı, ASG'lerin özellikle ihtiyaç
duyduğu bilgilerden oluşmalı, etkileşimli
ve pratik olmalı ve sponsor tarafından
sağlanan, ölçülebilir bir uygulama planı
içermeli. Amway Academy Rusya eğitim
yöneticilerinden Ekatherina Shvyreva ise,
“diğer bir ‘ideal’ eğitim senaryosunun
ASG'lerin Amway Academy ve
sponsorlar tarafından desteklendiği bir
program olduğunu" söylüyor. Sponsorlar
genellikle ASG'lerin deneyimlerini
paylaşabilecekleri ekip toplantıları ve
etkinlikler düzenliyor ve bu etkinliklere
katılmak, öğrenme ve büyüme için
önemli fırsatlar sunuyor.
Eğlenin
Son olarak, eğitimin çalışmanın bir başka
şekli olmadığını unutmayın. Eğitim
eğlenceli ve ilham verici olmalı, bir
35
Amagram 03/2010
topluluk hissi yaratmalıdır. Eğitim, Roland
Deiser’in de söylediği gibi, ASG'nin kendi
iyiliği için sunuluyor: “Bir Serbest
Girişimci olarak, bir ASG'nin alacağı tek
performans değerlendirmesi, satış
başarısıdır. Müşterileriniz, ürünleriniz ve
işlerinizin temel bir parçası olarak sosyal
beceriler geliştirmek konusunda
öğrenmekten vazgeçtiğinizde, uzun
vadede fazla kazanamazsınız.”
İyi yönetin
Y e n i
b a k ı ş
a ç ı l a r ı
Çok yakında: en gözde
ev uygulamaları
Kadınlar, evde uygulanan cilt bakımı ürünlerinden daha fazlasını talep
ediyor. Yakında sizlere sunacağımız yeni markaya bir göz atalım...
A
raştırmalar, kadınların
cilt bakımı
ürünlerinden daha
fazlasını beklediklerini
ve erken yaşlanmaya karşı uygulamalar
aradıklarını gösteriyor. Amway, bu trende
yoğunlaşmak için, yeni bir alt marka
sunuyor: ARTISTRY ™ Intensive Skincare.
Dermatolojik prosedürler, sayıları son 10
yıl içinde ciddi bir artış göstermekle
birlikte, genellikle pahalı, zaman alan ve
kullanışsız uygulamalar olarak
görülüyorlar. Tüketiciler, hızlı ve etkileyici
sonuçlar veren, evde kullanabilecekleri
ürünler arıyorlar. Cilt bakımı endüstrisi,
başı çeken yaşlanma önleyici ürünlerle,
gittikçe büyüyen bir kategori.
ARTISTRY Intensive Skincare
nedir?
ARTISTRY Intensive Skincare ürünlerinin
sunulması, bu taleplere yanıt verecek ve
TIME DEFIANCE ve Crème LuXury
arasında bir köprü oluşturarak,
ARTISTRY’nin son teknolojiyle üretilmiş,
dermatologlardan ilham alan cilt bakımı
uygulamalarında bir lider olarak
konumlanmasını sağlayacak. ARTISTRY
Intensive Skincare, profesyonel sonuçların
evde alınmasını mümkün kılan, klinik
çalışmalardan esinlenen, hedefe odaklı bir
uygulamalar koleksiyonundan oluşacak.
Her ürün, erken yaşlanma belirtilerine
tek tek çözüm getirirken ayrıca mevcut
ARTISTRY cilt bakımı rutiniyle birlikte
fayda sağlıyor.
ARTISTRY Intensive Skincare
müşterisi kimdir?
ARTISTY Intensive Skincare, halen bir
günlük cilt bakımı rutinine sahip, ancak
erken yaşlanma sorunlarına daha ciddi bir
şekilde odaklanmış ürünler arayan 35 yaş
ve üzeri kadınları hedefliyor. Hedef
müşteri, geçmişte dermatolojik
uygulamalar yapmış ya da bir dermatoloji
kliniğine gitmeye hazır hissetmeyen ve
bu uygulamayı kendi evinde yapmanın
rahatlığını arayan birisi olabilir. ARTISTRY
Intensive müşterisi, cildin erken
36
Amagram 03/2010
yaşlanmasını kabul etmek istemez ve
cildinin daha genç görünmesini ve
hissetmesini sağlamak için yeni
uygulamaları denemeye isteklidir.
Ne bekleyebilirim?
Ekim 2010’da, ilk ürün piyasaya
sunulacak: Mantar enzimi bazlı benzersiz
bir peeling olan ARTISTRY Intensive
Yenileyici Peeling. Bugün çoğu peeling,
çok adımlı bir biçimde sunulan glikolik,
laktik ve salisilik gibi asitlere dayanıyor. Bu
tür paketler, ilk peeling uygulamasının
ardından rahatlatıcı veya nötrleştirici bir
adım içerir ve beklenen faydaları
sağlamayabilir. ARTISTRY teknolojisinin
asitten daha nazik olması sayesinde
nötrleştirme adımına gerek kalmıyor.
Büyüleyici pürüzsüzlükte bir cilt için, hızlı,
tek adımlı peeling çözümü: temizler,
peeling yapar ve nemlendirir. Yoğun
niteliği sebebiyle, diğer ARTISTRY
arındırıcı / peeling uygulamalarıyla
birlikte kullanılmamalıdır.
Kadınlar ne ister? Yaşlanma etkilerini geciktiren ürünler – hem de kendi
evlerinin rahatlığında!
Rakamlar, kadın nüfusunun temsili bir örnek grubuna dayanarak, tüketici davranışlarını yansıtıyor
%31 İlgileniyor, tüm yaş grupları
%19 İlgileniyor, 35-54 yaş
%78 İlgilense bile, sır gibi saklıyor
Kaynaklar: Euromonitor, “Trendler: Evde Dermatoloji Seçenekleri”
37
Amagram 03/2010
İyi yönetin
A k ı l l ı
y ö n t e m l e r
Verimli olun ve iyi
yönetin
Am fugitatia perrum fuga. Hitem harum ex
everis sum, et eatem. Apisit, ut pe proxxx
İş gününüzü planlayıp, amaçlar belirleyerek,
Zaman, en değerli ticari araçlardan biridir. Zamanı biriktiremeyiz ya
da durduramayız, bu nedenle zamanınızı en iyi şekilde kullanarak,
potansiyelinizi en yüksek seviyeye taşıyın.
potansiyelinizi en yüksek seviyeye çıkarabilir,
İ
şinizi en iyi şekilde yürütmek söz
konusu olduğunda, mükemmel
organizasyon ve zaman yönetimi
becerileri olmazsa olmaz birer
unsur haline gelir. Konsantrasyonunuzu
koruyarak organize olarak ne kadar çok
şey kazanabileceğinizi öğrendiğinizde çok
şaşıracaksınız. Verimliliğinizi artırmak için,
bu ipuçlarından faydalanın.
Kontrol listesi kullanarak plan
yapın
Atılması gereken ilk adım, işlerinizi
tamamlamak için gereken zamana ilişkin
gerçekçi bir tahminde bulunmaktır.
Önceki akşamdan bir kontrol listesi
hazırlamayı deneyin. Akşam hafızanız
daha iyi işlediği için, önemli faaliyetleri
unutmadığınızı göreceksiniz. Bunun yanı
sıra, boş zamanınızın sadece %60’ı için
plan yapın – böylelikle geri kalan %40’lık
dilimde sorunları giderebilir, bu zamanı
bir emniyet payı gibi kullanabilirsiniz.
Performansınızın ve konsantrasyon
becerilerinizin gün içinde gitgide
azaldığını unutmayın ve her gün bir
saatinizi kendiniz için planlayın. Bu
zaman, sadece size ait, düşüncelerinizi
toparlayabileceğiniz bir zaman olmalı –
bu zaman diliminde, genellikle
yaratıcılığınızın doruklarında olursunuz.
Stres altındayken yeni fikirler üretmek
neredeyse imkansızdır.–
Önceliklerinizi belirleyin
Zaman sınırlı bir kaynaktır, fakat verimli
kullanıldığında doğrudan paraya
dönüşebilir. İtalyan ekonomist Vilfredo
Pareto, nüfusun %20’sinin bir ülkenin
zenginliklerinin %80’ini elinde tuttuğunu
göstermek için, istatistiksel yöntemlerden
faydalanmıştır. Uzmanlar, bu 80:20
38
Amagram 03/2010
Daha fazlasını
başarın
Hangi faaliyetlerin ‘1.’, ‘2.’, ‘3.’ ve ‘4.’
öncelik sırasına sahip olduğunu
belirleyerek, zamanınızı en iyi
sonuçlara ulaşmanızı sağlayacak
şekilde kullanabilirsiniz.
Yönetebildiğiniz yapılacaklar listeleri
hazırlama ve bu listelere uyma
alışkanlığını edindiğinizde, işlerinizin
daha başarılı olmasının yanı sıra,
kendinize de daha fazla boş zaman
ayırabileceksiniz. Liderinize
danışarak, onun etkili ve verimli İş
deneyiminden faydalanın.
24 saati nasıl geçirdiğinizi kontrol edebilirsiniz
İyi yönetin
A k ı l l ı
kuralının iş gibi diğer alanlar için de
geçerli olduğunu ortaya koydular.
Çalışmalarınızın %20'siyle, verimliliğinizin
%80’ine ulaşmayı başarabiliyorsanız,
çalışmalarınızın geri kalan %80’i, sadece
%20 verimlilik sağlayan – fakat gerekli –
işlerin yapılmasıyla geçecektir. Hangi
işlerinizin daha önemli olduğunu
belirlemek için, Yapılacaklar listenize
bakın. Not ettiğiniz her işe bakarken,
eleştirel bir tavır takının ve sponsorunuza
danışın. Bu işi yapmak size nasıl bir fayda
sağlayacak? En önemli olan ve sadece
sizin yapabileceğiniz işleri değerlendirin
ve tahminde bulunun. Bu sizin ‘1
numaralı' işiniz olsun. ‘2. sıradaki’ iş de
önemli, ancak onu daha sonra da
yapabilirsiniz. Şimdi de, yapılacaklar
listenizi değerlendirmelerinize ve
saptamalarınıza göre işlere verdiğiniz sıra
numaralarıyla işaretleyin, gerek gördükçe
listeyi gözden geçirin.
Programınızı değerlendirin ve
geliştirin
Günün sonunda, yapılacaklar listenizi
değerlendirin. Başarma ve işlerinizi
bitirme hissini yaşamanız için,
tamamladığınız işlerin üzerini çizmelisiniz.
Tamamlanmamış işleriniz varsa, gerekli
zamanı yanlış hesaplayıp
hesaplamadığınızı düşünün. Bir iş bir
güne sığmayacak kadar uzun sürecekse,
kaldırabileceğiniz büyüklükte bölümlere
ayırın. Yoksa bizzat yapmaktan
hoşlandığınız işleri başkalarına atamak
konusunda isteksiz mi davrandınız?
İşlerinizi etkili bir şekilde delege ederek,
değerli zamanınızı önemli faaliyetlere
ayırabilir ya da boş zamanınızı
artırabilirsiniz.
y ö n t e m l e r
Çalışma alanınızı organize edin
Pozitif bir tutumun ve iyi bir iş disiplininin yanısıra, doğru iş araçlarına sahip
olmak da sizi ek yüklerden kurtaracak ve bu sayfadaki önerilerle birlikte
verimliliğinizi artıracaktır.
•İsim
listesi
Bir Amway İşi'ni yönetmek, tamamen insanlarla ilgili bir iştir. Tercihiniz ister kâğıt,
ister dijital dosyalardan yana olsun, gerekli kişisel bilgileri kolayca erişebileceğiniz
bir şekilde not etmek, olmazsa olmaz bir unsurdur.
•Kişisel
ajanda/plan defteri
Siz kendi kendinizin patronusunuz! Yani işlerinizi koordine etmek ve önceliklerinizi
belirlemek için ciddi bir gayret sarf etmelisiniz. Doğru kullanılan bir ajanda,
işlerinize ve randevularınıza ilişkin net bir görünüm sağlayarak, amaçlarınıza
ulaşmaya odaklanmanızı mümkün kılar.
•Çalışma
alanınızın düzeni
Organize olmak gerçekten zor bir iştir. Ancak ihtiyacınız olduğunda bulabildiğiniz
sürece, örnekler, kataloglar, broşürler, renk kartelaları ve diğer faydalı satış araçları
da size bir o kadar fayda sağlayacaktır.
•Tavsiye
almak için her zaman sponsorunuza danışın!
40
Amagram 03/2010
İyi yaşayın
Y a ş a m tar z ı
Sağlıklı parlaklığı
yeniden kazanın
Sonbahara girerken, yaz olumsuz etkilerini üzerimizde göstermiş olacak.
Saçların ve cildin doğal parlaklığına kavuşmasını sağlamanın zamanı geliyor...
G
zamanı. Saçlar için, sorunun kökenine inelim :
: Saçınıza SATINIQUE ™ Saç Derisi Serumu ile nemlendirici bir
bakım uygulayın. Bu ürün, vitamin (E, H, B5, A ve C), protein ve
antioksidanlarla saç derisini korur ve besler, böylelikle daha
sağlıklı görünen saçlara sahip olmanızı sağlar.
üneş altında geçirdiğimiz vakitlerin cildimize zarar
vererek erken yaşlanma belirtilerini hızlandırdığını
hepimiz biliyoruz. Pekiyi, saçlardaki hasarın en yaygın
sebebinin ne olduğunu biliyor musunuz? Saçımız büyük ölçüde
proteinden –yaklaşık %80- ve su, pigmentler, mineraller ve
lipidlerden oluşur. Güneşin UV ışınları, proteini ve nemi
emerken, klor ve tuzlu su, saçı güneşin etkilerine karşı daha
savunmasız kılar. Cildimiz – özellikle de saç derisi – yaz
güneşinin ve su sporlarının kurutucu etkilerinden nasibini alır.
Pekiyi tüm yazı evimizde mi geçireceğiz? Tabii ki hayır. Dış
mekan faaliyetleri, sağlığımız için çok faydalıdır. Ancak yüzerek
ve güneşlenerek geçen bir mevsimin ardından, şimdi onarım
Sizi siz yapan yediklerinizdir
Saçınız ve cildiniz hücreleri güneşe bağlı serbest radikallere karşı
koruyan antioksidanlar açısından zengin, renkli bir beslenme
rejiminden büyük ölçüde fayda görecektir. NUTRIWAY ™
Acerola C, içerdiği güçlü antioksidanlarla size destek
sağlayacaktır.
NUTRIWAY ™ Acerola C
Ürün Kodu: 4288 (100 tablet) Ürün Kodu: 100326 (30 tablet)
SATINIQUE™ Saç Derisi Serumu
Ürün Kodu: 101825
41
Amagram 03/2010
İyi yaşayın
A İ L E
B
Okula dönüş:
sağlıklı bir
başlangıç
Yaz ayları ilerledikçe, yeni bir öğrenim yılına da yaklaşıyoruz.
Çocuklarımızın dönem başlangıcında sağlıklı olmasını sağlamak,
hayatımızı her açıdan kolaylaştırabilir.
42
Amagram 03/2010
irçok aile için, yeni bir
okul yılı yeni umutlarla
doludur. Yeni okul
eşyalarının kokusu,
havadaki sonbahar esintisi, yeni
öğretmen sebebiyle duyulan heyecan –
hatta bazen korku – ve çocuğunuzun bir
virajı daha aldığını fark etmek. Ancak bu
dönem, hem çocuklar hem de anne
babalar için aynı zaman da stresli bir
zamandır: yeni öğretmenler, yeni
arkadaşlar ve yeni ders programları.
Mutlu başlangıçlar
Okula dönüş, her zaman tembel yaz
günlerinin, bahçenizde yetişen veya
mahallenizdeki manavın tezgahlarını
İyi bir başlangıç
için faydalı ipuçları
Çocuğunuzu
• iyi uyumaya,
• sağlıklı bir kahvaltı etmeye,
• mümkünse okul eşyalarını geceden
hazırlamaya,
• kendisini iyi hissetmesini sağlayacak
giysiler giymeye,
• bir rutin oluşturma konusunda
istekli davranmaya,
• hem tanıdığı, hem de tanımadığı
çocuklarla iyi geçinmeye,
• ve her zaman pozitif olmaya teşvik
edin!
dolduran taze sebze bolluğunun sonunu
hatırlatır. Sonbahar hızla geçip, kış kapıyı
çaldığında, güneşin duygusal dünyamıza
ve sağlığımıza yönelik faydalarında da bir
düşüşe şahit oluruz. Çocuğunuzun hem
sağlığını hem de fiziksel ve zihinsel
faaliyetlerini destekleyen doğru besinleri
aldığından emin olmak için, sağlıklı ve
dengeli bir beslenme rejimini
NUTRIWAY ™ vitamin ve mineral
ürünleriyle tamamlayın. Unutmayın,
küçük yaşlar, bir çocuğun fiziksel gelişimi
için en önemli yıllardır. Doğru beslenme,
çocuklarınızın okul yılına sağlıklı ve mutlu
bir başlangıç yapmasını garanti eder.
Doğru beslenme
NUTRIWAY Chewable Multivitamin
Çiğneme Tabletleri, çiğnenebilir tercihler
arayanları düşünülerek tasarlandı. Bir
çocuğun 7-12 yaş arasında 50
santimetreye kadar uzayabileceğini ve
kilosunu ikiye katlayabileceğini biliyor
muydunuz? Güne çocuğunuzun büyüme
ve gelişimini desteklemek için gereken
besinleri aldığından emin olarak başlayın.
NUTRIWAY Chewable C, bağışıklık
sistemini güçlendiren C Vitamininin en
zengin doğal kaynaklarından biri olan
acerola kirazının tüm faydalarını içinde
taşıyor. NUTRIWAY Chewable Calcium
Magnesium ise, büyüme çağındaki bir
çocuğun ihtiyaç duyduğu kalsiyum ve
magnezyumu barındırıyor. Kalsiyum,
kemik ve dişlerin gelişimini,
magnezyumsa sinir ve kas sistemini
destekler. Kalsiyum, yeterli süt ürünü
almayan veya sütü ve/veya diğer süt
ürünlerini tolere edemeyen çocuklar için
özellikle önemlidir.
43
Amagram 03/2010
NUTRIWAY™
Chewable
Multivitamin
120 tablet
Ürün Kodu: 100930
NUTRIWAY™
Chewable C
100 tablet
Ürün Kodu: 8617
NUTRIWAY™
Chewable Calcium
Magnesium
80 tablet
Ürün Kodu: 5847
İyi yaşayın
Ö D Ü L L E R
Başarıyı kutladık
2010 Avrupa Elmas Konferansı'na bir bakış.
1
6 farklı ülkeden 300 ASG'nin
katılımıyla gerçekleşen 2010
Avrupa Elmas Konferansı, tam
anlamıyla uluslararası bir etkinlik oldu.
Şubat’ta düzenlenen Hawaii toplantısı,
katılımcılara Amway dünyasındaki yeni
gelişmeleri öğrenmeleri için mükemmel
bir fırsat tanımanın yanı sıra, lüks bir
ortamda rahatlayıp, anın tadını
çıkarmalarını sağladı.
Bilgi alışverişi
Denizaltı gezisinden zeplin turuna ve
golfe kadar çok farklı faaliyetlere
katılmanın yanısıra, ASG'ler Amway ile
ilgili önemli gelişmeleri Amway üst
yönetiminden öğrendiler. Amway Avrupa
Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Yönetici
Direktörü Mark Beiderwieden’in açılış
konuşmasının ardından, Amway Başkanı
Doug DeVos heyecan verici gelecek
stratejilerini katılımcılarla paylaşma
fırsatını değerlendirdi. Yeni seviyelere
ulaşan otuzdan fazla ASG sayesinde,
birçok ASG ilgi odağı olmanın keyfini
çıkardı.
Lüks ve öğrenmek
Amway’in NUTRIWAY ™’ın 75.
yıldönümünü kutlaması sebebiyle,
Amerika Nutrilite ekibi tarafından birçok
sunum yapıldı. Bu sunumlar arasında Dr.
Sam Rehnborg, Dr. Duke Johnson ve
Sean Foy tarafından yapılan sunumlar da
yer aldı. Bu sunumlar, büyük bir başarı
yakaladı ve liderlerimize Nutrilite /
Nutriway markasıyla Nutrilite Ekibinin
Avrupa’daki başarılı büyümesini
sürdürmesine yardımcı olacak önemli
bilgiler verdi. İş odağı, eğitim ve bir parça
dinlence içeren bu başarılı birleşim,
önümüzdeki sene bu kez Dubai'de
yapılacak; 2012 Avrupa Elmas Konferansı
ise New York’ta gerçekleştirilecek.
Hepinizi orada görmeyi umuyoruz.
w w w.amway-tv.eu
Bu ve diğer etkinliklere ait videoları
izlemek için, Amway TV web sitesini
ziyaret edin
Kullanıcı adı: amway-tv
Şifre: amway4you
Katılma hakkı kazanan
ASG’ler, yeni insanlarla
tanışma ve ortamın
tadını çıkarma fırsatı
buldu
44
Amagram 03/2010
Daha iyi bir dünya
Y a r d ı m l a ş m a
Sorumlulukla
çalışmak
Amway, organik
tarımdan yerel sağlık
çalışmalarına destek
olmaya kadar pek çok
alanda, sürdürülebilir ve
sorumluluk sahibi bir
çalışma politikası
izlemeye gayret ediyor.
45
Amagram 03/2010
Daha iyi bir dünya
Daha iyi bir dünya
Y a r d ı m l a ş m a
Y a r d ı m l a ş m a
Bölge
Orta Meksika eyaleti Jalisco’da bulunan Rancho El Petacal, bol güneşli koşulları ve
aldığı ideal yağış miktarıyla geniş NUTRIWAY ürün yelpazesi için bir dizi besin
zengini bitkinin yetiştirilmesi için mükemmel bir iklime sahip.
1
2
3
1 Rancho El Petacal, 200’ün üzerinde köylüyü
istihdam ediyor
2 Taze maydanoz, yetiştirilen mahsullerden
sadece biri
3 NUTRILITE / NUTRIWAY çiftliklerindeki tüm
bitkiler, organik bir şekilde yetiştiriliyor ve
toplanıyor
T
oplumun en çok takdir
ettiği noktalardan birinin,
çevreye olan duyarlılığımız
olduğu kanısındayım,”
diyor Amway Global Tarım İşleri
Direktörü Neal Brophy. Söz ettiği
toplum, orta Meksika eyaleti Jalisco’nun
izole olmuş ve kırsal kesiminde bulunan
El Petacal köyü halkı. Amway'in
NUTRILITE ™ / NUTRIWAY ™ çiftliklerinden
biri, gıda takviye ürünleri için organik
bitki yetiştirmeye ayrılmış 5.5 kilometre
karelik bir arazi, burada bulunuyor.
Burada göz önünde bulundurulan nokta
sadece bu bölgenin çevresi değil, yerel
halkın tamamı.
sebebiyle, aynı zamanda çok faydalı satış
noktaları da sunuyorlar. Brophy’ye göre,
1992'de kurulan ve Amway’in en büyük
ikinci çiftliği olan El Petacal çiftliği, hem
köydeki yerel halk hem de çevre üzerinde
pozitif etkilere sahip. “Sürdürülebilirlik,”
diyor Brophy, “bu işin ekonomisinin
ötesinde, çevreye ve yerel toplumlara
karşı bir sorumluluk üstlenmeyi
gerektiriyor. Ekonomik boyutlara dikkat
ediyoruz – çiftliği işlevsel, çalışır durumda
ve sürdürülebilir hale getirmek için bunu
yapmak zorundayız; ancak bu gayretimizi
destekleyen insanları ve etrafımızdaki
çevreyi görmezden gelirsek, bu çiftlik
zaten burada olamaz.”
Pozitif etki
Çevresel sürdürülebilirlik ve etik açıdan
sağlam bir üretim, Amway’in temel
prensipleri arasında yer alıyor. Bu konular,
günümüz tüketicileri için gitgide daha
büyük bir önem kazanmaları
İstikrarlı büyüme
Çiftlik, varlığının ilk 10 yılında, büyüyen
mahsulün toprak kalitesini arttırmak için
tekrar toprağa gömüldüğü bir başlangıç
sürecinden geçtiği için, çok düşük bir kâr
sağladı. Bugünse burada ıspanak,
maydanoz ve brokoli gibi birçok sebze ve
limon, mandalina ve greyfurt gibi
turunçgilleri içeren geniş bir mahsul
yelpazesi yetiştiriliyor. Meksika’da
NUTRIWAY / NUTRILITE için toplamda
yaklaşık 15 mahsul üretilirken, benzer bir
çalışma da Brezilya’da bulunan bir çiftlikte
sürdürülüyor.
El Petacal çiftliğinin 5.5
kilometrekaresi de %100
organik
46
Amagram 03/2010
Yerel destek
Amway sürdürülebilir ve organik tarım
yöntemlerini öğretmenin yanı sıra,
çocuklar için okul sonrası olanaklar
sağlayan bir kamu merkezine finansman
sağladı. Brophy’ye göre, yerel ekipten
gurur duymasını sağlayan en büyük
etken, “bu ekibin iş gücümüzdeki cehaleti
ortadan kaldırmak için çalışması”; aynı
çalışmalar Brezilya ve Meksika’da da
yürütülüyor. Yerel kamu sağlığı da hem
Amway çalışanlarının hem de el Petacal
halkının sağlığıyla ilgilenmek için tam
zamanlı bir doktorun varlığıyla iyileştirildi.
Ayrıca, içme suyuna kolay erişim
olanakları sağlandı.
El Petacal’de kamu sağlığından yerel
eğitim standartlarının iyileştirilmesine
kadar birçok alanda yürütülen hayır işleri,
Amway'in dünya çapında fark yaratmak
için sarf ettiği gayretin sadece bir
bölümü.
Meksika
El Petacal
Mexico City
w w w.amwayonebyone.com
Ayrıntılı bilgi için, Amway One by One
web sitesini ziyaret edin
KÜNYE
YAYINCI Amway (Europe) Limited
SAHİBİ Candan Çorbacıoğlu
YAYINCI ŞİRKET BurdaYukom Publishing
GmbH, Konrad-Zuse-Platz 11, 81829 Münih,
Almanya, burdayukom.de
YÖNETİCİ DİREKTÖR Dr.-Ing. Christian Fill
SORUMLU YAZI İŞLERİ MÜDÜRÜ
Aycan Gönenç
SANAT YÖNETİMİ Blasius Thätter
YÖNETİCİ EDİTÖR Daniel Fink, Susan
Sablowski, Thomas Walter
YAZAR GRUBU Janina da Costa, Geoff
Poulton, Asa Tomash, Marilee Williams
KATKIDA BULUNANLAR Doug Bolduc,
Madeline Crisp, Alex Holden, Juliette Kellow,
Kirti Letsch, Michael Macken, Linda Ohlson
Smith, Paul Wheatley, Marilee Williams
GRAFİK TASARIM Vivian Kulmburg,
Claudia Stadler
PRODÜKSİYON Wolfram Götz (dir.),
Franz Kantner, Cornelia Sauer
FOTOĞRAF EDİTÖRLERİ Beate Blank (dir.),
Michaela Beck
FOTOĞRAF ALINTILARI Kapak: gettyimages/
Jacobs Stock Photography; s.6 Michaela Beck;
s.7-10 shotshop (1), Kathi Fink (2), gettyimages/
Andrew Olney (1); s.11-15 plainpicture/
Readymadeimages/Laurence et Renaud (1),
Kathi Fink (2), corbis/Jose Luis Pelaez (1);
s.16-18 Benno Sänger (2), stardustfashion.com
(6); s.19 mauritius images/ OTO PORTRE(1);
s.20-23 gettyimages/David Bloomer, Gregor
Schuster; s.25-27 corbis/Tetra Images (1), laif/
Christian Heeb (1), mauritius images/U. Flüeler
(1); s.30-31 İllüstrasyon: Frauke Ditting;
s.32-35 Benno Sänger (2); s.37 corbis/Michael
A. Keller; s.39-40 plainpicture/Tom Grill,
gettyimages/Colin Anderson; s.41 gettyimages/
Thomas Barwick; s.42 gettyimages/Bounce;
s.44 fotolia/pixelking;
Diğer tüm resimler: Amway
47
Amagram 03/2010
PRepress w&co MediaServices 81737
Münih, Almanya
MATBAA Stark Druck GmbH, 75181
Pforzheim, Almanya
TELİF HAKKI Bu derginin içeriği, telif hakkı
kanunlarıyla korunmaktadır. Her hakkı
Amway Avrupa’da saklıdır.
UYARI Bu dergide yer alan makalelerde
belirtilen görüşler, yayıncının veya Amagram
yazar kadrosunun görüşlerini
yansıtmamaktadır.
AMWAY TÜRKİYE
Şair Eşref Bulvarı No: 6 Kat: 7
35230 Çankaya İZMİR
Tel: 0 (232) 455 44 44
Faks: 0 (232) 455 44 55
Daha sağlıklı bir bugün ve yarının keyfini çıkarın
Omega-3 Complex
Bu kullanımı kolay balık yağı içeren beslenme destek ürünü, çoklu doymamış
Omega-3 yağ asitleri, EPA ve DHA takviyesi sağlar. Bu temel yağ asitleri,
vücutta yeterli miktarda üretilemez ve beslenme ya da beslenme destek
ürünleri yoluyla tüketilmelidir. Bu yağ asitleri, membran yapısında oynadıkları
rolden ötürü büyük önem taşır ve vücudun savunma sistemi, kalp-damar
sistemi ve bilişsel fonksiyonlar üzerinde olumlu bir etki sağlar.
Ürün Kodu: 4298 – 90 kapsül
239628TR3