3.3. Azim - M.Mesut BANAZILI......... ANA SAYFA

-3.3. Azim
Bir şey sizi durdurana kadar ilerlemeyi sürdürün, daha sonra ilerlemeye devam edin.
Eğer CEO'ların yaklaşık yüzde 1OO'ünün sahip olduğu bir nitelik varsa bu
azimdir. Üst düzey yöneticilerden daha fazla olarak inanç, azim ve çözümleme
özelliği taşıyan bir grup yoktur.
Bir CEO olarak başarılı olmak için en gerekli olan özellikler: bir, inanç; iki,
sebat; üç, kendi adına güvenli olmak; dört, ne olursa olsun haklı olduğunuza dair
güven; ve beş, sorumluluktur.-LEONARD ABRAMSON CEO ve Başkan US, HealthcareAzim başka birinin size yapmaktan vazgeçmenizi söylediği zaman
ortaya çıkar. Bu sizin yolunuza devam etmenizdir. Sizin kalbiniz biraz geri
durmanızı ya da yavaşlamanızı söylese bile siz yürümeye devam edersiniz.
Çok sayıda engele ve çok sayıda cesaret kırıcı olayla karşılaşacaksınız ve bu
ömür boyunca devam edecektir. Ancak hayat budur siz azimli olmak zorundasınız. BILL REAGARI CEO, Reagan ŞirketleriSizin ilintili olduğunuz herkes üretken olmak isterler. Çalışanlar, müşteriler,
hissedarlar, yönetim Kurulu üyeleri, hep lider olmak isterler. Yalnızca sizin rakipleriniz
(ve bazen medya) sizin kötü dununda olmanızı isterler. Tutkularınıza sıkı sıkıya
bağlanın; başarı nasıl ki başarıyı beslerse, azim de azmi besleyecektir.
Harold Sperlich mini karavan üretimi için azimli çalışan Ford firmasında bir
üretim mühendisiydi. Onun azmi hemen ödüllendirilmemişti, çünkü Henry Ford II
daha önceki Edsel bombası yıllarını hatırlamıştı ve Ford bir mini karavan bombasının
tekrarlanmasını istemiyordu. (Ne yazık ki, onun tüm yaşamı boyunca iyi nitelikler her
zaman ödüllendirilmemiştir. İyi ki, onlar zamanın çoğunda ödüllendirilmiştir). Sperlich
kovulmuştu ve Chrysler'in başına getirildi. Chryler'de, Lee Iacocca Sperlich'in yeni
ürüne olan inancını desteklemişti. lacocco'nm azmi ürünün gelişim döneminde darbe
almıştı: "Herkes benimle savaştı . . . fakat at yarışını seyredilir yapan şey budur." İki
adamın azmi on yılın en kârlı ürünlerinden birinin yapılmasını sağlamıştı. Azim
mükemmele yakın CEO tarafından bir CEO'da zorunlu olan bir nitelik olarak
değerlendirilmektedir.
Azim, bir aptallık seviyesinde inat etmek değildir. Bu, yıl boyunca olumlu
sonuçlar alınmasını sağlayacak bir durumdur.
Bir mektup, bir telefon konuşması, bir rica ile hiçbir şey olmaz (bunlar söz
etmeye değer şeyler değildir!) Eğer biri hariç tüm niteliklerinizden vazgeçmeye
zorlanırsanız bu nitelik azimdir. Yalnızca bu tarz ile birlikte başarabileceklerinize siz de
hayrete düşeceksiniz.
Satıcılar, bir müşterinin gerçekten hayır dediklerini anlamak için üç kez hayır
yanıtını duymaları gerektiğini düşünmektedir. Yaptığınız her şey için basit "üçün
kuralı"nı göz önünde bulundurmalısınız. Vazgeçmeden önce üç kez, üç farklı şekilde
deneyin. Daha sonra, iyi ölçüm için, bir dördüncü kez deneyin.
Forbes dergisinin sayfaları asla vazgeçmeyen insanların öyküleriyle doludur.
MJI yayıncılık Şirketi CEO'su Josh Feigenbaum (ve Rolling Stone'da eski bir satış
görevlisi ve bir radyo varyete gösterisi olarak başlayan Arista Records'da çalışan ve
başarılı olmayan bir spor talk show denemiş olan ve şimdilerde 11 milyon dolar
kazanç elde eden bir interaktif radyo ürünleri dizisi yapan biri) "başarılı olmak için bir
bilim adamı olmaya gerek yok... Siz yalnızca herhangi birinden daha fazla
çalışmalısınız" ve Forbes'in eklediği gibi "azimli olmalısınız."
Tökezlediğiniz zor dönemlerde sürekli olarak çok çalışmayı sürdürün. Daha
sonra ayağa kalkın. Zaman zaman yavaşlayabilirsiniz, fakat durmayın.
Hayal kırıklıkları, engeller, hüsranlar ve yetersizlikler sizin direncinizi kırmasın.
Bunlar başarıya dönüştürülebilecek olgulardır.
Onlara ne kadar sıkı sıkıya bağlanırsanız, istediğiniz her şeyi o kadar kolay bir
şekilde yapabilirsiniz: bunlara dünyayı dolaşmak, Avustralya çevresinde yüzmek, 14
bin fit yüksekliğinde bir dağa tırmanmak ve bir CEO olmak da dahildir.
Azimli olmanın bazı istisnaları bulunmaktadır:
Eğer kötü projelere para harcıyorsanız ve sürekli olarak para kaybediyorsanız
bu iş durumundan vazgeçin. Durun. Yürüyüşe çıkın. Kendiniz ve başkaları için
kayıplarınıza bir son verin. Ego, gurur, hataları kabul etme korkusu gibi duygular vazgeçmenize neden olmasın. Başarılı şeflerin niteliklerinden birisi azimli olmak ve ne
zaman yürüyeceğini bilmektir. Onların söylediği gibi "onları ne zaman tutmanız
gerektiğini bilin ve onlardan ne zaman ayrılmanız gerektiğini bilin."
Eğer yanlışsanız durun fakat sizin gururunuz onu kabul etmekten nefret eder.
Bu durumda azimli olmak bir güç değil, bir hastalıktır.