Berlin`de başarılı bir girişimde bulunmak

Transkript

Alman kökenli olmayan girişimciler
için yol haritası
Berlin’de başarılı bir
girişimde bulunmak
Genel koordinasyon
Bu etkinlik Senatonun “Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Yönetim”i
ve Investitionsbank Berlin tarafından finanse edilmektedir.
Kooperasyon partnerleri
2
Önsöz
Sevgili girişimci,
Geleceğin işvereni olarak, Almanya geneline önemli bir katkıda bulunuyorsunuz. Alman
olmayan işverenler, Almanya ve özellikle Berlin’de, yeni iş alanları oluşturuyorlar ve böylece
yüz binlerce insana mesleki kimlik ve bununla birlikte hayatları ve aileleri için bir perspektif
veriyorlar.
Yeni konseptler ve girişim planları sayesinde, Almanya’da bulunan kuruluşların yelpazesini
zenginleştiriyor ve diğer kültürlerin topluma entegrasyonunu teşvik ediyorsunuz. Bu girişimi
somut hazırlık ve teminatını sağlayarak teşvik etmek gerekir. Girişimciler için koordine edilmiş
bilgilerin eksikliği, kültürler arası yeterliliğe sahip, hedefe yönelik bir danışmanlık hizmeti
ile çözülmek zorundadır. Konsepsiyon evresinde, uzun vadeli bir refakate de sıkça ihtiyaç
duyulmaktadır ve girişimle ilgilenenlerin dikkatleri, düşük sermaye gereksiniminde, daha çok
finansman araçlarına çekilmek zorundadır.
Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Frauen (Senatonun “Ekonomi, Teknoloji
ve Kadınlar için Yönetim”i) tarafından, geçen yıllarda da yapıldığı gibi, girişim için niyetleri olan yabancı kökenli insanlar için özel yapılan organizasyonlar desteklenmiş ve seçkin
göçmen organizasyonları tarafından gerçekleştirilmiştir. Sayıları 800‘den fazla katılımcı,
girişimcilikle ilgili ilk bilgileri sekiz dilde sunulan bu bir günlük seminerlerde elde ettiler. Bunlardan birçoğu bu arada başarılı işveren oldular. Mevcut broşürler, size geleceğin işverenleri
olarak ilk genel bakışı sunmaktadır. Bu broşürden kendi işinizi kurmak için yapacağınız
planlarda faydalanın ve kendi etnik cemiyetinizin ekonomiye yakın olan kurumları ve
organizasyonlarından daha fazla bilgi ve danışmanlık hizmeti alın. Önceki senelerde
de olduğu gibi bizler Kreuzberg’de BWK BildungsWerk olarak bu seminerlerin haricinde
de bilgilerimizi ve tecrübelerimizi gerektiğinde size aktaracağız.
Planlarınızı gerçekleştirmeniz için size başarılar diliyoruz.
Nihat Sorgeç
BWK BildungsWerk in Kreuzberg GmbH genel müdürü
·n’de başarili bi
·r gi
·ri
·şi
·mde bulunmak – 2011 yol hari
·tasi
Berli
© bwk gmbh
Önsöz
3
Sayın Bayanlar ve Baylar,
Ülkenin bu danışma hizmetiyle ilgilendiğinize memnun oldum. Bir şirket kuruluşu, uzun vadeli
ve titiz bir hazırlık gerektirir. Tabi ki başarı şansı yüksek, çünkü Berlin eskisi gibi Almanya’nın
şirket kuruluşlarının başkentidir. Berlin’deki şirket kuruluşu patlaması, aynı hızla devam ediyor:
2010 yılı, yaklaşık 42.700 adet yeni kurulan şirket ile, iki Almanya’nın tekrar birleşmesinden
günümüze kadar olan zaman zarfında şirket kuruluşlarında en yüksek rakama ulaşmıştır.
Eyaletler karşılaştırıldığında, Berlin 10.000 kişiye düşen 124 şirket kuruluşu ile tekrar birinci
oldu. Özellikle sevindirici olan, Berlin’in teknoloji alanında da girişimcilerin üzerinde özel bir
çekim gücüne sahip olmasıdır. Sadece, bilgi ve iletişim alanlarında geçen sene yaklaşık
1.860 adet yeni şirket kurulmuştur.
Bu şirket kuruluşu patlamasında Alman kökenli olmayan Berlinliler büyük bir rol oynamaktadır.
Şirket kuruluşlarındaki payları, geçen yıllarda iki katından fazla büyümüştür. 2010 yılı için resmi
istatistikler, 14.400 adet yeni kuruluşun yabancılar tarafından gerçekleştirildiğini göstermektedir. Böylece Alman pasaportu olmayan insanlar, Berlin’deki şirket kurucularının hala üçte birini
oluşturmayı sağlamışlardır. Eğer Alman kökenli olmayan Alman vatandaşlarını da sayarsak,
göç kökenli iş yeri sahiplerinin oranı daha da fazla olur.
Çoğu kişi için patron olmak büyük bir şanstır. Tabi ki böyle bir adım iyi hazırlanmalı, şans ve
riskler bilinmelidir.
Kapsamlı bilgilere ulaşabilmek bu yüzden çok önemlidir. Berlin sizi bu konuda yarı yolda
bırakmıyor. Çalıştığım iş yeri, Investitionsbank Berlin, ekonomiye destek olmak için ilçe
kuruluşları gibi diğer halka açık enstitüler ve diğer birçok enstitüler vasıtasıyla talep
edebileceğiniz önemli bilgi ve yardımları sunmaktadır. Bunlara ilaveten etnik ekonominin
birlikleri ve dernekleri tarafından sunulan özel etkinliklerde bulunmaktadır ve bu birlik
ve derneklerin bazıları Alman kökenli olmayan girişimciler için yapılan bu seminer dizisinin
gerçekleştirilmesinde katkı sağlamışlardır.
Bu broşürde Berlin’de sunulan danışmanlık hizmetlerinin önemli adresleri hakkında bir genel
bakış bulabilirsiniz. Bu kurumlara başvurmada çekinmeyin çünkü bu kurumlar sizin için var.
Kendi fikirlerinizin gerçekleşmesi için size başarılar diliyorum!
Harald Wolf
Belediye Başkanı ve Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Berlin Senatörü
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
4
Önsöz
Berlin’de günümüzde 190 ülkeden takriben 460.000 yabancı yaşamaktadır. Bunların haricinde Alman vatandaşlığına geçmiş olan ve dolayısıyla artık yabancı statüsünde görünmeyen
vatandaşlar bulunmaktadır.
Kendi işini kurmak için adım atmak, entegrasyon ve ekonomi politikası açısından önemli
bir boyuttur. Sanayi ve Ticaret Odasının tahminlerine göre Berlin’de Alman olmayan iş yeri
sahiplerinin sayısı takriben 32.000 dir. Türk İşadamları Derneklerinin verdiği bilgiye göre
sadece Türk kökenli işadamlarının sayısı takriben 9.000 olarak tahmin edilmektedir ve bu
vatandaşların girişimcilik şevki hiç kırılmadan devam etmektedir. Sadece 2010 yılında 14.457
yabancı uyruklu insan Berlin’de yeni birer şirket kurdu.
Bu rakamlar işyeri sahibi olan yabancı vatandaşların Berlin ekonomisi için ne kadar önemli
olduğunu göstermektedir. Investitionsbank Berlin (IBB) göç kökenli girişimcileri güçlendirmek
amacıyla uzun yıllardan beri Alman kökenli olmayan girişimciler için gerçekleştirilen bu seminer
dizisini desteklemektedir. Bu seminerlerde sadece niyetleri için gerekli olan başlangıç bilgilerini
elde etmekle kalmazlar. Seminer dizisi katılanlara birbirlerine tecrübelerini anlatabilmeleri için
harika bir ortam sunmaktadır.
Tabi ki bu seminerler ancak bağımsız iş yapmak ve şirket kurmak için ortaya çıkan sorularda yön bulmaya yardımcı olabilirler. Kendi işyerine sahip olmak için daha derine inen
danışmanlık hizmeti sunmak açısından IBB hazırdır. Şirket kurmak için somut bir planı olan
herkes danışmanlık merkezimizde uygun bir finansman danışmanlığı için doğru kişiyi muhatap olarak bulabilir. Eğer akabinde finansman gerekiyorsa, “Berlin Start” isimli şirket kurma
programından tutun, “Berlin Kredisi” isimli programımıza kadar geniş bir yelpazede mikro
krediler sunmaktayız.
Tüm girişimcilere planlarını gerçekleştirmek için başarılar diliyorum!
Dr. Matthias von Bismarck-Osten
Investitionsbank Berlin’in genel yetkili vekili
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
5
1 Yabancı girişimcilik hakkında genel bilgiler . .................................................................................6
2 Karar verme: Siz girişimci olmaya uygun musunuz?..................................................................7
2.1 İş kurmak için nedenler – danışmanlık tecrübelerinin özeti....................................................7
2.2 Kişisel ön şartlar ....................................................................................................................7
2.3 Uzmanlık bilgileri....................................................................................................................7
2.4 Ticari bilgiler...........................................................................................................................7
2.5 Yabancı uyruklu vatandaşlar için resmi şartlar.......................................................................8
2.6 Genel resmi şartlar.................................................................................................................8
3 İş fikri..............................................................................................................................................10
3.1 İş kurma veya ürün fikri........................................................................................................10
3.2 İş kurma olanakları............................................................................................................... 11
3.3 Pazar araştırması: Arz ve talep ........................................................................................... 11
3.3.1 Genel talebin analizi.............................................................................................................12
3.3.2 Satış pazarının analizi..........................................................................................................12
3.3.3 Özel rakiplerin analizi...........................................................................................................12
4 Fikre ait konsept: İş planının aşamaları......................................................................................13
4.1 İş planı özeti (Executive Summary)......................................................................................13
4.2 İş fikrinin takdim edilmesi . ...................................................................................................13
4.3 Girişimcinin takdim edilmesi ................................................................................................13
4.4 Teklifin tanıtılması ................................................................................................................13
4.5 Kuruluş yeri .........................................................................................................................14
4.6 Hedef grup . .........................................................................................................................15
4.7 Pazar analizi ........................................................................................................................15
4.8 Rekabet analizi ....................................................................................................................15
4.9 Satış tedbirleri .....................................................................................................................15
4.10 Sermaye gereksinimi ...........................................................................................................15
4.11 Likidite planlaması................................................................................................................16
4.12 Karlılık planlaması................................................................................................................16
5 Şirket kuruluşunun finansmanı....................................................................................................17
6 Neyin nerede olduğunu bilmek !..................................................................................................20
6.1 Ekonomiye yakın olan organizasyon ve kurumların adresleri...............................................20
6.2 Etnik cemiyetlerin adresleri ve kendilerini tanıtmaları . ........................................................21
Künye . ...........................................................................................................................................24
Kaynak ve tavsiye edilen literatürler................................................................................................24
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
6
·ri
·şi
·mci
·li
·k hakkinda genel bvlgi
·ler
1. Yabanci gi
·ri
·şi
·mci
·li
·k hakkinda genel bvlgi
·ler
1. Yabanci gi
Entegrasyon konusu önceden olduğu gibi
şimdi de Alman toplumunun gündeminde. Bu
esnada çoğu zaman göçmenlerin, işçi olarak
onlarca yıldan beri Almanya’da çalıştıkları
ve böylece toplumun refahının gelişmesine
önemli ölçüde katkıda bulundukları göz ardı
edilmektedir. Bunun haricinde ve özellikle de
ekonominin gerginlikler yaşadığı dönemlerde,
girişimci ve işyeri sahibi olarak, ülke ekonomisine önemli katkılarda bulunuyorlar. Örneğin
çok sayıda yeni istihdam olanağı yaratıyorlar.
Yeni şirket kuruluşlarından, her şeyden önce,
yeni işyerleri yaratarak iş piyasasındaki
ortamın istikrara kavuşturulmasına katkıda
bulunmaları beklenmektedir.
Almanya’daki yabancı girişimcilerin sayısı
80’li yılların başından bu yana sürekli olarak
artmıştır. Toplam 3,3 milyon yabancı çalışanın
431.000 den fazlası, özellikle ticaret ve
gıda sektöründe kendi işlerini kurmuşlar ve
önemli bir ekonomik faktör haline gelmişlerdir.
Yabancılar arasında kendi işyerine sahip
olanların oranı %9,6 dır. Geçtiğimiz son 8
yılda işyeri sahibi olan yabancıların mutlak
sayısı Almanlara göre daha dinamik bir
şekilde gelişmiştir. Buna göre 2000 ile 2008
yılları arasındaki dönemde işyeri sahibi olan
yabancıların oranı %67 artmıştır. Buna
karşın aynı dönemde Almanlar arasında bu
oran %20 olarak gerçekleşmiştir.
Göçmenler arasında görülen bu ticari
faaliyetin açıklanmasında sıkça kullanılan
yaklaşımlardan bazıları, bunu göçmenlerin
geldikleri ülkelerdeki değerler ve normlardan kaynaklanan iş sahibi olma hevesine
bağlamaktadır.
Bu açıklamanın karşısında, göçmenlerin
girişimciliğini “Niş modeli” ile açıklama
çabaları bulunmaktadır. Bunlar, göçmenlerin
tüketim alışkanlıklarının özel talep potansiyeli
yarattığından ve böylece pazar nişlerinin
ortaya çıkmasından ve bunların aynı kökenli
girişimciler tarafından karşılandığından yola
çıkmaktadır. Niş ekonomisinin belirgin özelliği,
güçlü bir yerel yoğunlaşma (yabancıların
yoğunlukla oturduğu şehir semtleri) ve güçlü
bir sektörel yoğunlaşmadır (gastronomi ve
perakendecilik). Başarılı yabancı iş yeri
sahiplerinin çoğu, özellikle de göçmenlerin
ikinci ve üçüncü nesline ait olanlar, artık niş
ekonomisinden sayılamazlar. Birçok yabancı
iş yeri sahibi kendisini artık sadece kendi
milliyetinden olan müşterilerle sınırlamıyor.
Alman müşterilere de yönelmeye doğru bir
yön değiştirme ve böylece “niş ekonomisinden” pazar ekonomisine doğru bir değişim
gerçekleşmektedir. Berlin’de günümüzde
takriben 470.051 Alman vatandaşı olmayan
insan yaşamaktadır. Bu sayı toplumun %
13,7 oranına denk gelmektedir. Adrese dayalı
nüfus kayıt sistemine göre kaydedilmiş olan
yabancıların takriben ¼ oranı (111.285) Türkiye kökenlidir. Arkasından Polonya (43.700),
İtalya (14.965) ve Fransa (13.133) gelmektedir. Bunların haricinde, son yıllarda Alman
vatandaşlığına geçmiş ve dolayısıyla kısa
bir süredir Alman vatandaşı olan çok sayıda
insan vardır. 2000 ile 2009 yılları arasında
Berlin’de 62.309 kişi Alman vatandaşlığına
geçti. Alman kökenli olmayan insanlar şu an
için Berlin’de şirket kurmak için en hevesli
grubu oluşturmaktalar. BBB Bürgschaftsbank
zu Berlin-Brandenburg GmbH’nın 2009 yılına ·n’de başarili bi
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
dair girişimci endeksine göre, 10.000 çalışan
bazında Almanlarda sadece 98 olarak
gerçekleşen şirket kurma oranı, yabancılarda
239 olarak, bariz bir şekilde daha fazladır.
Böylece, 2003 yılında toplam yeni kurulan
şirketlerde %15 olan oran, 2009 yılında
neredeyse %33 oranına ulaşmıştır. Bu
esnada, girişimcilik ruhu en fazla Polonyalı
AB vatandaşlarında görülmektedir ve bunlar
Alman olmayan girişimciler arasında %34,2
oranla en büyük çabayı sergilemektedir. Türk
kökenli vatandaşların kurduğu yeni şirketlerin
oranı %13,84 ile geçen seneye göre
biraz daha artmıştır. 2009 yılında yabancı
vatandaşlar tarafından toplam 9394 yeni
işyeri kurulmuştur. Bu sayı Berlin’de kurulan
tüm şirketlerin %33’ünü oluşturmaktadır. Kendi işinde çalışanların oranı da Alman kökenli
olmayan insanlarda, Berlin ortalaması olan
%14,1 oranının bariz bir şekilde üstündedir. Almanlarda azalan girişimci dinamiğine
karşın, yabancı vatandaşlarımızda bu
dinamik hiç azalmadı sadece şirket
kuruluşunun çevre şartları daha zorlaştı.
KOBİ’ler ekonomik ve yapısal politik gelişme
açısından önemli katkılarda bulunmaktadır.
Teknik ve ekonomik değişikliklere çabuk tepki
verebiliyorlar. Özellikle konjonktürün zayıf
olduğu dönemlerde, çok sayıda küçük ve
orta ölçekli şirketlerden oluşan orta sınıf, iş
piyasasında istikrar sağlayan bir faktör olarak
kendini kanıtlamaktadır. Bu sebepten dolayı
hem Federal Devlet hem de Berlin eyaleti
KOBİ’lerin kurulmasına finansman yardımları
ile destek vermektedir.
© bwk gmbh
·z gi
·ri
·şi
·mci
· olmaya uygun musunuz?
2. Karar verme: si
7
·z gi
·ri
·şi
·mci
2. Karar verme: si
2.1 İş kurmak için nedenler
Danışmanlık tecrübelerinin özeti
Bilgi almak amacıyla girişimcilerle yapılan
çok sayıda görüşmelerde, bağımsız olarak
çalışmak için temel motivasyon olarak, sürekli
aşağıda belirtilen gerekçeler öne sürülmektedir:
●● Bağımsızlık ve kendini gerçekleştirme isteği
●● Kendi fikirlerini gerçekleştirme
●● Pazarda bir fırsat keşfetmek
●● Toplum içinde daha büyük bir saygınlık ve prestij kazanmak
●● Diğerlerinden daha iyi yapmayı istemek
●● Yüksek ve performansa dayalı bir gelir
●● Çoğu zaman şimdiki işinden
memnun olmamak veya işten çıkarılma
riskinden kaçınmak
●● İşsizlikten kurtulmak için bir çıkış
yolu aramak
2.2 Kişisel ön şartlar
Bazı istisnalar hariç, bir şirketin kurulması
ve yönetilmesi için, yasal açıdan özel
herhangi bir özel yeterlilik öngörülmemiştir.
Hiç şüphesiz, şirket sahibinin şirket içinde
kural koyma yetkisi vardır. Bu yüzden ticaret
hakkında bilgilerin ve sektör tecrübesinin yanı
sıra kişisel beceriler ve hayat tecrübesi de
gerekmektedir.
.
Girişimci olarak sizin kişisel
uygunluğunuz:
●● Ticari dikkatli olma açısından, risk almaya
hazır mısınız? Risk almak, ne için risk
aldığını da bilmek demektir.
●● Yeni fikirlere açık mısınız?
●● Yeterince enerjiniz ve performansınız
(bedensel ve manevi olarak) var mı?
Kuruluş formaliteleri, ilk siparişlerin
yerine getirilmesi ve akvizisyon sürekli
stres yarattığından girişimciden çok
büyük ölçüde özveri gerektirmektedir.
Sağlık açısından olumsuz etkiler hem
yeni kurulmuş olan şirket için hem de eş
ilişkileri için bir risk anlamına gelmektedir.
●● Cesur musunuz ve karar verme yeteneğiniz
var mı? Yenilgilerle baş edebilir misiniz?
●● Diğer insanlara karşı davranış tarzınız
nasıldır (Kolay iletişim kurma, iletişim
yeteneği, ikna etme kabiliyeti)?
Zengin olmak istiyorsanız, çok büyük
ölçüde iletişim yeteneğinizin olması gerekir.
Birisine bir şey söylemek istiyorsanız, bunu
yazılı veya sözlü olarak ilettiğinizde, bunun
karşı taraftan gerçekten sizin kastettiğiniz
anlamda algılanabiliyor olması önemlidir.
Bu kural, hem iş fikrinizin sunumu için, hem
de bir bankada kredi talebinizi
gerekçelendirirken veya mal aldığınız
yerler ile fiyat pazarlığı yaparken geçerlidir.
Girişimciler özellikle başlangıç döneminde
zor iletişim süreçleri ile baş etmek zorunda
kalırlar çünkü ilk önce karşılıklı güvenceye
dayalı ilişkiler kurmak zorundadırlar.
●● Çalışanlarınızı ve ortaklarınızı motive
edebiliyor musunuz? Müşterilerden
vs. gelebilecek eleştirileri hazmedebiliyor
musunuz?
●● Aileniz iş fikrinizin arkasında duruyor mu?
Aileniz yenilgileri ve dezavantajları veya
olası maddi kayıpları birlikte taşıyacak mı?
arzunuz yoksa, günümüzde çok hızlı
gerçekleşen değişimlere kimse ayak uyduramaz ve dolayısıyla yaptığı işten kâr etmesi
de mümkün olmaz.
Bir dizi genel karakteristik hususlar,
yerine getirilmesi şartlar olarak daima
anılmaktadır, örneğin
●● Çalışma azmi ve risk üstlenme
●● Özgüven
●● Sorumluluk bilinci
●● İnisiyatif kullanma şevki
●● Dayanıklılık
●● Karizma ve güçlü irade
●● Kuruluştan önce açıklığa
kavuşturulması gerekenler: ●● Ailenizin kesin ve %100 sizin projenizin
arkasında durup durmadığı,
●● Ev işlerinde kimin neleri güvenilir bir
şekilde üstleneceği,
●● Nerelerde zamandan tasarruf edilebileceği,
●● Çocukların bakımına kimin güvenilir bir
şekilde katkıda bulunacağı,
●● İş kuruluşundan sonra ev işlerine ve
ailenize ne kadar vakit ayırmak zorunda
olduğunuz veya istediğiniz.
2.4 Ticari bilgiler
2.3 Uzmanlık bilgileri
Bir girişimci için sektör hakkında çok iyi bilgi
sahibi olmak, yöneticilikte tecrübe kadar
önemlidir. İhtisas ve sektör hakkında bilgiye
sahip olmadan, hiçbir iş yürümez.
Neleri yapabildiğinizi ve daha önemlisi
neleri yapamadığınızı gerçekten biliyor
musunuz?
İhtisas açısından gerekli olanlar arasında
ticaret ve girişimcilik ile ilgili bilgiler sayılabilir
(Bkz. madde 2.4).
Bunlar, iyi bir ürünü veya hakkıyla verilen bir
hizmeti başarılı ve sürekli olarak satabilmek
için olmazsa olmazlardandır.
Sürekli olarak yeni zorluklarla mücadele etme
isteği de her şeyden daha önemlidir.
Yaptığınız iş hakkında uzmanlık açısından
asgari bir seviyeye sahip olmadan
şirketinizi başarılı olarak yürütmek nerdeyse
imkansızdır. Kendinizi devamlı geliştirmek
açısından asgari bir seviyede bile olsa,
Girişimci, aşağıda sıralanan sektöre özel
soruları cevaplayabilmelidir:
●● Piyasada daha ne kadar boşluk var?
●● Rakipleriniz kimlerdir?
●● Güncel trendler nelerdir, müşterilerin
gerçek istekleri nelerdir?
●● Pazar, önümüzdeki 10 yıl içinde hangi
yönde gelişecektir?
İhtisas konusundaki şartlar arasında iyi temeller üzerine kurulmuş ticari bilgiler de dahildir.
Her ne kadar, daha ileri tarihlerde muhasebeciniz muhasebeyi, işletme açısından
değerlendirmeleri ve vergi işlemlerini üstlenecek olsa da, girişimcinin kendisi bu konularda
da en azından temel bilgilere sahip olmak
zorundadır.
Girişimcinin, diğer şeylerin yanı sıra aşağıda
sıralanan konularda bilgi edinmesi gerekir:
●● Yönetim / organizasyon
●● Pazarlama
●● Sermaye tedariki
●● Şirketin hukuki şekli
●● Sigortalar
Aşağıda sıralanan kurumlar, şirket kuruluşuna
ve yönetimine dair bir çok konuda kurslar,
çalıştaylar ve seminerler sunmaktadır.
Her bir girişimci bu tür etkinliklere mutlaka
katılmalıdır:
●● IHK Berlin (Berlin Sanayi ve Ticaret
Odası), Berlin Esnaf Odası
●● Branş birlikleri, meslek birlikleri yerel,
bölgesel ve ülke çapında faaliyet
gösteren kuruluş inisiyatifleri ve
ağların partner organizasyonları
●● Halk Eğitim Merkezleri
●● İş Kurumları
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
8
·z gi
·ri
·şi
·mci
2. Karar verme: si
2.5 Yabancı vatandaşlar için
kanuni ön koşullar
Yabancılar Kanunu (AuslG), yabancıların,
kendi iş yerlerini kurmaları için hangi ön
şartları yerine getirmek zorunda olduklarını
düzenler.
AB üyesi bir ülkenin vatandaşları: AB üye ülkelerinde, “yerleşim serbestisi” ve “iş
kurma serbestisi” geçerlidir: AB vatandaşları,
bu yüzden bütün AB üyesi ülkelerde şirket
kurabilirler. Bu kişiler oturma izni konusunda
yasal hakka sahiptirler ve özel bir çalışma
iznine ihtiyaçları yoktur.
AB’ye yeni giren bir ülkenin vatandaşları:
AB’de, AB’ye yeni giren bir ülkenin
vatandaşları için, 1 Mayıs 2004 tarihinden
itibaren şirket sahipleri için yerleşim serbestisi geçerlidir. AB’ye yeni giren ülkelerin
vatandaşları, kendi işlerini yürütme, bir firma
kurma veya yönetme hakkına sahiptirler. Bu
kişiler şirketlerini Alman vatandaşları gibi kayıt
ettirirler. Tıpkı Alman vatandaşları gibi, genel
mesleki giriş ön koşullarını yerine getirmek
zorundadırlar. Bu kişiler, ayrıca planladıkları
işi gerçekten yapabilecek yeterlilikte olmak
zorundadır. (yeterli dil bilgisi veya konsept
tanıtımının sunulması).
AB’ye üye olmayan bir ülkenin
vatandaşları:
İş kurma niyeti ile ülkeye gelen, AB’ye üye
olmayan bir ülkenin vatandaşları, genellikle
oturma izni olarak verilen bir oturma müsaadesi alırlar. Eğer başından beri sadece
belli bir süre için, örneğin; bir eser yapmak
veya bir proje yürütmek için, Almanya’da
kalacakları belli ise, oturma izni, oturma onayı
şeklinde verilir. Eğer Almanya’da hali hazırda
bir oturma müsaadesiyle kalıyorlarsa, oturma
müsaadesi için şartların değiştirilmesiyle,
kendi işlerini kurmalarına izin verilebilir.
Kendi iş yerini kurmak için, ülke açısından üst
seviyede ekonomik bir menfaat veya özel yerel bir ihtiyacın mevcut olması gerekmektedir.
Yabancılar bürosu bunun için ilgili kurumlara
sorar (Esnaf Odası, Ticari Kurumlar).
Kendi işyerini kurmak için aşağıdakilerin
yerine getirilmesi gerekmektedir:
●● Süresiz bir oturma iznine veya
oturma hakkına sahipseniz,
●● Eğer bir Alman vatandaşıyla evliyseniz.
Üç yıl evli kaldıktan sonra süresiz bir
oturma izni alabilirsiniz. Daha sonra,
istediğiniz zaman kendi iş yerinizi
kurabilirsiniz. Eğer evlendikten sonra üç
yıl içerisinde bir firma kurmak istiyorsanız,
yabancılar bürosuna bir dilekçe
vermek zorundasınız. Yabancılar bürosu,
özel bir dilekçe üzerine kısıtlamanın
(mühür: “kendi işini kurma veya buna
benzer iş izni yoktur”) kaldırılmasına
karar verir.
●● Eğer haymatlos sıfatıyla bir
oturma iznine sahipseniz. İkamet
ettiğiniz yer Almanya’da değilse,
kendi işyerinizi açmak için, dilekçenizi
Federal Almanya Cumhuriyeti’nin
ilgili yurt dışı temsilciliğine vermek
zorundasınız.
bazı formalitelerin yerine getirilmesi gerekmektedir. Planladığınız işin zabıtaya bağlı bir
iş kolu olup olmadığını öğrenin. Eğer bağlı
ise, işyerinizi zabıtaya bildirmek zorundasınız.
Bunun için nüfus cüzdanı veya pasaport
gereklidir. Zabıtaya bağlı olmayan iş kolları:
Serbest meslekler (örneğin: Doktorlar,
mimarlar, muhasebeciler, avukatlar, sanatçılar,
yazarlar), bilim adamları veya tarım veya
ormancılık sektörlerinde çalışanlar.
İşyerinizin zabıtaya kaydedilmesi ile birlikte
aşağıda sıralanan diğer devlet dairelerine
hakkınızda otomatik olarak bilgi aktarılır:
●● Vergi dairesi
●● Mesleki birlik
●● Eyalet İstatistik Dairesi
●● Esnaf odası (El zanaatları ile
ilgili mesleklerde) veya
●● Sanayi ve Ticaret Odası
●● Ticaret sicil kaydı
2.6 Genel kanuni ön koşullar
Yabancı hukukuna göre bütün ön koşulları
yerine getirip getirmediğinizi öğrendikten
sonra, kendi işyerinizi kurmak için ön
çalışmalara başlayabilirsiniz. Bunun için de
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
·z gi
·ri
·şi
·mci
2. Karar verme: si
Bazı iş dalları için bunun haricinde özel
izinler ve belgeler (örneğin: zanaat ruhsatı,
konsesyonlar vs.) gereklidir.
El zanaatları: Ancak ustalık belgesine sahip
kişiler bir el zanaat şirketini yönetebilirler.
Fakat bazı durumlarda, ustalık belgesi yerine
bir istisna izni (Zanaat Nizamnamesi madde
8) verilebilir. Bir zanaat icra ederek işyeri
açmak, sadece yerel yetkili Esnaf Odasında
sicile kayıtlı olan kişilere müsaade edilmiştir.
Bir el zanaatının önemli ve çekirdek bölümlerini teşkil eden faaliyetlerin hepsi Esnaf
Odası siciline kayıtlı olmak zorundadır.
“El zanaatlarına benzer meslekler” bu kuraldan muaf tutulmuştur. .
Sanayi: Çevreye özel şekillerde tesir eden
işyerleri Federal Emisyon Koruma Kanunu
uyarınca özel olarak izin almak zorundadır.
Perakendecilik: Belirli ticaret kolları için özel
ihtisas belgeleri gereklidir (Süt, ilaç, v.b.)
Gastronomi ve oteller: Bunun için bir ruhsat
gereklidir (kişiye özel ruhsat). Bu ruhsatı,
(bir günlük) bir kursa katıldıktan sonra yetkili
IHK (Sanayi ve Ticaret Odası) veya yetkili
belediyeler (Ticaret, Zabıta) düzenlemektedir.
Özel güvenlik şirketleri: Bunun için şart
olanlar: Yetkili belediyeler (Ticaret, Zabıta)
tarafından verilen ruhsat için, kişisel
güvenirlilik (Sabıka kaydı), gerekli kaynaklar
ve teminatlar ve ayrıca 40 saatlik bir kurs
(çalışanlar için 24 saatlik bir kurs). Bu kurs
IHK tarafından verilmektedir.
Taşımacılık işleri: Otobüs, kiralık araç ve taksilerle ticari amaçla insan taşımacılığı yapmak
prensip olarak ruhsata tabidir. Otobüs, kiralık
araç ve taksilerle insan taşımacılığı yapmak
için ruhsatın verildiği makam: Landesamt für
Bürger- und Ordnungsangelegenheiten Berlin,
Puttkamer Straße 16 – 18, 10958 Berlin.
9
için vergilere dair kılavuz” (7. baskı 2010)
isimli broşürü alabilirsiniz.
Vergiler:
●● Katma Değer Vergisi (KDV)
Seyyar satış: Sabit dükkanları olmayan
işadamları bu sınıftadır. Bunun için gerekli
olan seyyar satış ruhsatını yetkili belediyeler
(Ticaret, Zabıta) düzenlemektedir.
●● Gelir Vergisi
●● Kurumlar Vergisi
●● Kilise Vergisi
●● Maaştan kesilen Gelir Vergisi
●● Dayanışma kesintisi
Serbest meslekler: “Düzenli” serbest mesleklerden sayılanlar (örneğin: avukatlar, doktorlar
veya muhasebeciler) için belirli ruhsatlar gereklidir. “Düzenli olmayan” serbest mesleklerden
sayılanlar (örneğin: sanatçılar, yazarlar, bilim
adamları) için özel ruhsat gerekmemektedir.
Bir dizi diğer dallar için de özel bir ruhsat
gerekmektedir (örneğin: kişisel ve ekonomik
açıdan kişinin güvenilirliğinin zabıta tarafından
kontrol edilmesi):
●● Kumar otomatlarının kurulması, şans
oyunlarının düzenlenmesi ve oyun salonları
●● Emlak komisyoncuları, yatırım
komisyoncuları, inşaat şirketleri ve yapı
denetim
●● Müzayedeciler
●● Rehin komisyoncuları ve rehinciler
●● Sürücü kursları
●● Nakliyecilik vs.
●● İşletme vergisi
●● Muaf miktarlar
●● Diğer tür vergiler (Emlak Vergisi)
●● Yıllık vergi beyanı (yılda bir kere)
●● Muafiyet süresi
Sosyal primler:
●● Şirket sahibi veya bir limited şirketinin
sorumlu müdürü olan ortağı sıfatıyla genelde sosyal sigorta yükümlülüğünüz
bulunmamaktadır. Yani emekliliğinizi
ve sağlık sigortanızı kendiniz sağlamak
zorundasınız.
●● İşveren olarak çalışanlarınızın sosyal
primlerini (genelde her ay) yatırmak
zorundasınız. Bu konuda yerel
sağlık sigortası ve emeklilik sigortası
kurumu ile bağlantı kurunuz.
Şirketinizin hukuki şekline göre ilgili Asliye
Hukuk Mahkemesinin ticaret sicil kaydına da
kaydettirmeniz gerekir. Eğer şirketiniz Ticaret
Kanunu (HGB) anlamında bir şirket ise, ilgili
Asliye Hukuk Mahkemesine kaydettirmeniz ve
bu kaydı bir notere tasdik ettirmeniz gerekir.
Vergiler ve harçlar:
Vergiler, defter tutma yükümlülükleri ve vergi
dairesi ile ilişkiler hakkında IHK size bilgi verir.
Oradan çok iyi düzenlenmiş “Şirket kurucuları
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
10
·kri
·
3. ·
Iş fi
·kri
·
3. ·
Iş fi
3.1. İş kurma veya ürün fikri İşin başında bir fikir vardır. Diğer adımları
atmadan önce fikrin oluşması gerekir. Bu
fikrin bilinçli olarak arama vasıtasıyla yoksa
tesadüfen oluşmuş olması, önemli değildir. İş
fikirlerinin sadece çok az bir bölümü gerçekten
yenidir. Bir çok başarılı işadamları mevcut
ürünleri veya hizmetleri sadece geliştirmişler
veya yurt dışından esinlenmişlerdir. Başarılı
olma ihtimali olan bir iş fikri bulmak için
farklı yollar vardır: Ekonomi dergileri, siyasi
dergiler, branş fihristleri, ihtisas yayın evlerinin
yayımları aracılığı ile veya siz bir tüketici veya
çalışan olarak mevcut ürünlerin iyileştirilmesi
üzerinde düşünerek bulabilirsiniz.
Fikir ararken, güncel ekonomik, teknolojik ve
toplumsal gelişmeler hakkında bilgi edinin.
Yeni trendleri görebilme: Yapısal
değişiklikler çoğu zaman aniden gerçekleşir.
Ancak bu değişiklikleri çabuk fark edebilen,
hem hedefe odaklı hem de aynı zamanda
duyarlı olarak bu değişikliğe tepki verebilen
insanlar buradan bir iş fikri üreterek kârlı
çıkabilir.
Toplumsal gelişme: Toplumsal yapılarda
meydana gelen değişiklikler pazar olanakları
hakkında önemli işaretler verir. En önemli
faktör “yaş farklılığı”dır. Ayrıca uzun vadede
ailelerin küçülmesi trendi gözlemlenmektedir.
Modalar: Moda, öngörülmesi zor, kısa süreli
tercihler veya davranış tarzlarıdır yani bir
sezon süren eğilimlerdir. Bu sebepten dolayı
modaya dayalı olarak sadece kısa ömürlü
pazar olanakları ortaya çıkar.
Pazar boşluklarını görebilme: Doymuş
pazarlarda bile, şimdiye kadar kullanılmayan
boşluklar vardır. Bunları keşfedebilmek için,
çoğu zaman ayrıntılı branş bilgisi gerekir.
Bazen ise, “sağlıklı bir mantık” veya kendi
tecrübeleriniz de yeterli olabilir. .
Başarılı konseptleri kopyalamak: Diğer
branşlarda ve ülkelerde başarılarını kanıtlamış
yeterli sayıda iş fikirleri mevcuttur. Bunlar çoğu
zaman aktarılabilir. Başkalarının fikirlerinden
kopya çekenler, çoğu zaman daha az risk
alarak şirket kurar. Franchise sistemi bu fikri
temel almıştır.
Franchise bayi olarak başkalarının bilgilerinden yararlanırsınız. Doğal olarak bunun
karşılığında bir ücret ödemeniz gerekir. Bu
esnada olası telif haklarına veya diğer ticari
patent haklarına dikkat etmeniz gerekir.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
Eski branşlarda yeni fikirler
gerçekleştirme: Sektörün “Eski kurtları”
zaman içerisinde “körleşir”. Akılcı bir yenilik en
“uykuya dalmış” konseptlerden bile, rekabete
uygun bir iş fikri üretebilir. Fakat bu tür fikirler
her zaman kolayca gelmez.
Teknik gelişmelerden faydalanma:
Yenilikleri vakitlice görebilen kişi, konsepti
için iyi bir temele sahip olduğuna güvenebilir.
Fakat gene de dikkatli olun: Bir icat pazarlanabilmeli, yoksa “talepsiz bir icat” olarak
elinizde kalabilir. Dolayısıyla: ilk önce bir
pazar araştırması yapmak şarttır!
İhtisaslaşma avantaj sağlar: Eskiden beri
bilinen iş fikirleri dahi küçük bir değişik ile
aniden yeni bir ivme kazanabilir. Eğer sunumunuz ile veya özel bir hizmet ile rakiplerinizden farklılaşırsanız, ticari başarının temelini
atmış olursunuz.
© bwk gmbh
·kri
·
3. ·
Iş fi
3.2 İş kurma olanakları
İyi bir fikre sahip olmak ile bunu başarıyla
gerçekleştirmek farklı şeylerdir! Yapabilecekleriniz:
●● Yeni ürünler veya yeni yöntemler geliştirmek
●● Yeni pazarlar veya kaynaklar bulmak
●● Yeni organizasyon şekilleri ile çalışmak.
Aşağıda sıralanan iş kurma olanaklarından
seçiniz:
●● Yeni bir şirket kurma
●● Mevcut bir şirketi devralma
●● Bir şirkete ortak olma
●● Franchising bayiliği
çerçevesinde kendi işini
yapmak
3.3 Pazar araştırması:
Arz ve talep
Ticari başarı için temel unsurlardan biri, bir
ürünü ve hizmeti üretmenin yanı sıra, şirketin
faaliyet göstereceği pazarın çok iyi biliniyor
olmasıdır. Pazarlar, dinamik ve sürekli gelişen
süreçlerden oluşur. Pazarı sürekli olarak
yeniden analiz etmek gerekir. Bununla
beraber girişimciler için yapılacak olan ilk
analiz ve buradan çıkarak pazara giriş
için geliştirilen strateji, en önemli adımdır.
Daha sonra yapılacak olan pazar araştırmaları
ve analizleri bu stratejiyi temel alır. Analizleri birincil veya ikincil araştırma olarak
gerçekleştirebilirsiniz.
11
Birincil demek, sizin kendinizin kişisel
konuşmalar, röportajlar, anketler, gözlemlemeler vs. gibi yöntemlerle araştırma yapmanız
anlamına gelir. İkincil demek ise, çok sayıda
kaynaklara dayanmanız anlamına gelir.
Harici veri kaynakları olarak kullanabilecekleriniz: Resmi istatistikler, Federal İstatistik
Kurumunun veya İstatistik Eyalet Kurumlarının
bilgi kaynakları, işveren birliklerinin verdiği
bilgiler, ihtisas literatürü, genel ticari basın,
veri bankaları ve internet. Ne kadar derin bir
pazar araştırması yaparsanız yapın, uygulamada farklılıklar olacağını hesaba katmanız
gerekir. Bu sebepten dolayı, yüksek miktarda
yatırım gerektiren faaliyetler için mutlaka
bu konuda uzman olan kişilere (örneğin:
Şirket danışmanları, pazar araştırmacıları,
muhasebeci) danışın.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
12
·kri
·
3. ·
Iş fi
3.3.1 Genel talebin analizi
01 Müşterileriniz kimlerdir?
02 Müşterileriniz nerededir?
03 Müşteri dilimleri yaşa, cinsiyete, gelire, mesleğe, satın alma
davranışına, özel veya ticari müşteri vs. oluşuna göre nasıl oluşur?
04 Şu an için referans müşterileriniz var mı? Eğer varsa kimler?
Bunlarla bağlantılı olarak kısa ve uzun vadeli hangi satış
potansiyeli mevcut?
05 Büyük müşterilere bağımlı mısınız?
06 Müşterileriniz ne tür ihtiyaçları, problemleri var?
07 Müşterileriniz, ürünlerinizden / hizmetlerinizden nasıl haberdar
oluyorlar?
08 Sizin alanınızda başka gelişmeler var mı?
09 Rakipleriniz kimlerdir?
10 Ürünlerinizin rakiplerinizdeki fiyatları nelerdir?
11 Ürünlerinizi nerede sunuyorsunuz?
12 İşyeriniz için neden bu yer için karar verdiniz?
13 Bu yerin gelecekte gelişimi nasıl olacak?
14 Ürününüzün / hizmetlerinizin pazara hazır olma
derecesi nedir (pazara erken sokma tehlikesi)?
15 Müşteriler için ürününüzün / hizmetinizin ne gibi avantajları var?
Hangi sebepten dolayı satın almaları gerekiyor?
16 Diğer şirketler şimdiye kadar neden bu fikre sahip olup bunu
gerçekleştirmediler? Hangi pazar dirençleri vardı veya mevcuttur?
17 Düzenli bir satış mı yoksa sadece ara sıra satış mı mevcut
(sezonluk)?
18 Bu ürüne / hizmete duyulan talep uzun vadeli mi?
19 Bu ürün / hizmet benzerleri tarafından saf dışı edilebilir mi?
3.3.2 Satış pazarının analizi
01 Sizin için hangi pazar payı ve hangi ciro mümkündür
(satış alanının büyüklüğü, varsa alım gücü, pazar verileri)?
02 Satış pazarında hangi fiyat seviyesi mevcuttur?
03 Ürününüzün / hizmetinizin fiyatı benzeri rakiplerine göre nasıldır?
04 Büyük müşterilere bağımlılık var mı?
05 Şu an alıcılarla irtibatınız var mı?
3.3.3 Özel rakiplerin analizi
01 Hangi rakip firmalar veya rakip ürünlerle yarışıyorsunuz?
02 Rakip ürünlerin, sizin ürünlerinize karşı hangi özel avantajları
ve dezavantajları vardır?
03 Pazar alanında kaç tane rakip mevcuttur?
04 Hangi rakipler muhtemelen yakın zamanda meydana
çıkacaklar (taklit etkisi)?
05 Pazar lideri kim?
06 Büyük şube sahipleri, pazar liderleri vs. tarafından hangi
tehlikeler vardır (yayılma / fiyat politikası)?
07 Bir genel bakış oluşturun: ciro, çalışan sayısı, kuruluş yeri,
rakiplerin kaç senelik şirket oluşu ve diğer kriterleri!
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
·kre ai
·t konsept: ·
4. fi
Iş planının aşamaları
13
·kre ai
·t konsept: ·
4. fi
İş planı, şirket konsepti, kişisel yeterlilikler,
şirket verileri, pazar ve rakip analizleri, pazar
stratejisi ve gelecek ile öngörülerin belirlenmesinin yanı sıra, bir bilanço planı, kazanç
planı ve kayıp hesaplaması, sermaye ihtiyaç
ve finansman planı ve likidite ön görüsünü
de kapsar.
4.1 İş planı özeti
(Executive Summary)
Bir iş planı özeti, okuyanın bütün belgeleri
okumadan iş planıyla ilgili bilmesi gereken her
şeyin, yoğunlaştırılmış bir şekilde sunulmasını
sağlar. İş planının devamındaki ana kısım,
özeti sadece daha kapsamlı açıklamalıdır
ama ortaya sürprizler çıkmamalıdır. Özet,
iş planının en önemli parçasıdır. Okuyanı
burada fikirlerinizle etkilemek zorundasınız ki,
okumaya devam etsin. Çoğu zaman sadece
Executive Summary’nin okunduğunu iyi
düşünün. Şirketi kısa bir şekilde tanıtmak için
(müşterilere, bankalarda ve analizcilere v.b.)
iyi bir alıştırmadır.
4.2 İş fikrinin takdim edilmesi
İşyeri kurma fikri için şimdiye kadar az veya
çok, net düşünceleriniz vardı. Bu fikrin pazar
araştırmanız sayesinde irdelenmesiyle, başarı
faktörlerini değerlendirebildiniz.
Şimdi artık hedefinizi tanımlayın, güçlü ve
zayıf yönlerinizi belirleyin!
●● Hangi ürünü / hizmeti üretmek veya
satmak istiyorsunuz?
●● Sunduğunuz şeyde özel olan nedir?
Üretim / hizmet sunumunun başlaması?
Ürününüzün / hizmetinizin gelişim seviyesi?
●● Başlayana kadar hangi ön koşulları yerine
getirmek zorundasınız?
●● Ürün ne zaman pazarlanabilir?
●● Ürününüz için daha hangi geliştirme
adımları gereklidir?
●● Pilot serisi ne zaman hazırlanabilir?
●● Test prosedürlerini kim uygulayacak?
●● Olası patent işlemleri ne zaman
tamamlanacak
4.3 Girişimcinin takdim edilmesi
●● Hangi yeterlilik / meslek tecrübesi ve
gerekiyorsa ruhsatlara sahipsiniz?
●● Hangi ayrıntılı iş bilgileriniz var?
●● Hangi ticari bilgilere sahipsiniz?
Bu bilgileri ne şekilde
(kurslar vb.) derinleştirdiniz?
●● Özellikle hangi güçlü yönleriniz vardır?
●● Hangi eksikleriniz var?
Bunlar nasıl giderilecek?
Sunumunuzu hedef gruplara göre kesin olarak
belirleyin, bunu bir ürün veya hizmet çizgisine
göre özetleyin. fest, fassen Sie es zu einer
Produkt- bzw. Leistungslinie zusammen:
●● Geniş yelpaze mi sunuyorsunuz
(çok sayıda ürün grubu az seçenekli
olarak sunulur)?
●● Fazla çeşitlilik sunuyor musunuz?
(az sayıda ürün grubu çok seçenekli
ve özel boyutlarda sunulur).
Bin bir çeşitçi misiniz yoksa
ihtisas sunucu mu?
Müşterilerinize, esas ürün veya hizmetinizin
yanı sıra rakiplerinizden farklı olan ilave
avantajlar sunmalısınız. Bunlar örneğin servis
hizmetleri veya müşteri hizmetleri olabilir.
Genelde müşteri isteklerine uyarlanmış
ve uygun esnekliğe sahip ihtisaslaşma avantaj
sağlar.
4.4 Teklifin tanıtılması
Sunduklarınızın (ürününüz / hizmetiniz)
yenilik değerini / olgunluk derecesini
inceleyin:
●● Müşteriler, sunumun yararlarını
biliyorlar mı?
●● Ürününüz / hizmetiniz) şu an zamanının
ilerisinde mi yoksa çoktan demode mi oldu?
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
14
·kre ai
·t konsept: ·
4. fi
Ürün fiyatının şekillendirilmesi:
Ürün yelpazeniz fiyat politikanız ile doğrudan
bağlantılıdır. Ana fikriniz şu olmalı:
“diğerlerinden daha ucuz değil” “diğerlerinden
farklı”! Bu, hiçbir zaman fiyattan taviz verilmeyecek anlamına gelmez. Eğer, daha işyeri
ve personel masrafları oluşmadığından,
yapmış olduğunuz hesaplara göre ürün
fiyatınızın piyasa fiyatından daha aşağıda
olduğunu tespit ederseniz, bu masrafları
şimdiden teorik olarak satış fiyatına
yansıtmanızın gerekli olup olmadığını kontrol
etmelisiniz. Çünkü gelecekte müşterilere
daha yüksek fiyatları kabul ettirmek çok zor
olacaktır.
●● Şirketiniz için hangi fiyat stratejisi
mantıklıdır (Üst seviye, orta seviye,
düşük seviye fiyatlandırma)?
●● Branşınızda mevcut olan büyük
müşterilerin (mağaza zincirleri / etkili
üretici şirketler) fiyat düşünceleri nasıldır?
●● Müşterilerin özel teslimat ve ödeme
şartları kabul edilmek zorunda mı?
●● Kendi fiyatlandırma düşünceleriniz
üreticiler tarafından “tavsiye edilen fiyat”
vasıtasıyla sınırlandırılıyor mu?
4.5 Kuruluş yeri
Şirketin başarısı açısından kuruluş yeri tayin
edici bir rol oynar.
Branşınız ve şirketinizin boyutuna göre,
müşterilere yakınlık, ulaşılabilirlik, sakin veya
merkezi konum gibi farklı faktörlerin hangilerini kuruluş yeri açısından kendi şirketinizin
kuruluşu için dikkate almanız gerektiğini
tespit etmek zorundasınız.
bulunuyorsa, sizin şirket kurmanız için, genelde yapı için geçerli olan kanunlar açısından
herhangi bir sorun olmaz.
Eğer planladığınız yer yerleşim bölgesi olarak
kayıtlıysa, şirketinizi orada kurmanız için engellerin olup olmadığını kontrol etmelisiniz.
Şirket merkezinizi kuracağınız şehrin
seçiminde aşağıda sıralanan noktalara
dikkat edin:
●● Uygun konum (merkezi, sanayi ve
iş merkezinin dışında veya içinde)
●● Müşteriye yakınlık
●● İşbirliği yapılan şirketlere / kurumlara
(örneğin tedarikçiler) yakınlık
●● Rakip şirketlere yakınlık
●● Müşterilere ve tedarikçilere
ulaşım olanakları
●● Yeterli otopark yeri
●● Ürün, tüketim malzemeleri, enerji, vs.
tedarikinin kolay olması
●● Kalifiye elemanlara yakınlık
●● Uygun kira bedeli
●● Devlet daireleri tarafından talep
edilen şartlar.
Şirketinizin mekanını seçerken, ilgili geçerli
olan yönetmeliklere ve talimatnamelere dikkat
etmelisiniz. Bunlar aşağıda belirtilen
konularda kurallar belirler:
Şirketinizi kurmak istediğiniz semtin belediyesinde, yetkili şehir planlanma dairesinden
o mevki için öngörülen imar planı hakkında
bilgi alın. Eğer ticaret veya sanayi bölgesinde
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
●● Odaların eni, uzunluğu ve yüksekliği
●● Odaların ısısı, havalandırılması
●● Işık, aydınlatma
●● Görsel bağlantılar
●● Ulaşım yolları
●● Tuvalet, yıkanma, dinlenme ve
soyunma odaları
●● Ses düzeyi değerleri
Ayrıca çalışan şirketiniz için dikkat etmeniz
gereken konular: İşletme Nizamnameleri,
Kaza Korunma Kuralları, Teknik
Talimatname’nin (TA) Emisyon Koruma Sınır
değerleri, gürültü ve TA hava. Sizin için
geçerli olan kuralları, sizin için yetkili olan
mesleki birlikten veya Ticaret Denetim
Dairesinden alabilirsiniz.
© bwk gmbh
·kre ai
·t konsept: ·
4. fi
4.6 Hedef grup
Ürünlerinizi / hizmetlerinizi hangi hedef
gruba sunmak istiyorsunuz?
Sunumunuzu somut olarak belirlediniz.
Şimdi de bir hedef grubu analizi ile potansiyel
müşterilerinizi belirleyin. Müşterinizin, örneğin
dağıtıcınızın, her zaman gerçek son tüketici /
kullanıcı ile aynı kişi olmadığını dikkate alın.
Satın alma hakkında karar veren kişi, çoğu
zaman müşteridir.
Hem potansiyel son müşterinizi hem de
“satın alma hakkında karar veren” kişileri net
bir şekilde tanımlayıp, sınırlandırmalısınız.
Hedef grup analizinde şu şekilde
araştırırsınız:
●● Hangi hedef gruba hitap ediyorum?
●● Hedef grubunda kimler var
(Yaş, gelir düzeyi, tüketicilerin yaşam tarzı)?
●● Hangi yönde gelişiyor?
4.7 Pazar analizi
Bakınız bölüm 3.3 “Pazar araştırması”
4.8 Rekabet analizi
Rakibiniz pazarda sahip olduğu payını
sağlamlaştırdığı için çoğu zaman size problem
yaratabilecek güçtedir. Bu sebepten dolayı
rekabet ortamını iyice araştırın. Projenizi
tanıtırken bu konuya değinin. Rakiplerinizi
aşağıda sıralanan başlıklar altında tespit edin:
●● Rakiplerin sayısı, isimleri ve
bulundukları şehirler
●● Rakiplerin pazardaki konumları
(Tröste bağlılık, zincir, “tek başına”)
●● Finans gücü
●● Ürün yelpazesi, kalite, hedef grupları
●● Olası tepkiler (reklam, ürün yelpazesinde
değişiklik, fiyatlarda değişiklik)
●● Teslimatçılar üzerinde etki yapma, alıcılara,
teslimatçılara ve personele karşı davranış.
Branş hakkında hiç veya az bilgisi
olan girişimciler için bilgi almak çoğu
zaman zordur.Bu yüzden aşağıda
sıralanan olanakları değerlendirin:
●● Yayın organlarında (Ticaret ve ihtisas
dergilerinde, birlik haberlerinde) yayımlar
15
●● Branş fihristleri (Sarı sayfalar)
●● Öngörülmemiş masraflar için
●● Kendi araştırmalarınız: Fuarları ziyaret
mutlaka özel bir finansal rezerv oluşturun!
etme, test alışları, şirketleri gezme
●● Teslimatçılarla, müşterilerle
görüşmeler, ürün yelpazesinin analizi
●● Katalogların, teslimat ve ödeme
koşullarının, vs. değerlendirilmesi
●● İnternet araştırmaları
4.9 Satış tedbirleri
Şirketler satış tedbirleri vasıtasıyla, olası
müşterileri gerçek müşteri yapma ve mümkün
olduğunca çok sayıda potansiyel müşterinin
yeni şirketle / yeni ürünle tanışmasını
sağlama çabasındadırlar. Bu esnada bütün
tedbirlerin hedefi, pazara mümkün olduğunca
güçlü bir tesir yaratmaktır.
Sadece mevcut pazar şartlarına tepki vermeniz yeterli değil, aynı zamanda kendiniz de
faaliyetlerde bulunmalısınız! Bunu, pazarlama
tedbirleri vasıtasıyla gerçekleştirebilirsiniz.
Pazarlama, bu anlamda reklamdan daha
fazlasıdır. Pazar fırsatlarının planlı bir şekilde
araştırılması ve erken tespit edilmesi demektir.
Pazarlama arz ile talebin arasındaki
bağlantıyı oluşturur.
4.10 Sermaye gereksinimi
Şirketinizi kurmak için kaç para gerekiyor?
Sermaye veya finansman ihtiyacınız ne kadar? Çok iyi düşünün çünkü şirketinizi başarılı
ve güvenli bir şekilde kurabilmeniz için, iyi
bir finansman temel oluşturur. Para ile ilgili
tüm konularda mutlaka danışmanınız ile
konuşun (Oda ile ve özellikle de bankanızla)!
İlk önce gerekli olan yatırımların
miktarını belirleyin:
●● Uzun vadede ne kadar paraya ihtiyacınız
var (örneğin arsa, binalar, makineler,
taşıtlar vs.)?
●● Kısa ve orta vadede ne kadar paraya
ihtiyacınız var (örneğin ilk malzeme ve ürün
stoklarını oluşturmak için, alacaklar ve
kuruluş safhasında ortaya çıkabilecek özel
giderler için)?
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
16
·kre ai
·t konsept: ·
4. fi
Faaliyete geçebilmek için yatırımlar:
Arsa Bina
Tadilat faaliyetleri
Makineler, ekipmanlar İşyeri ve mağaza donanımı
Araç
Müteakip yatırımlar ve öngörülmemiş giderler için rezerv
Toplam Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ..................... €
Faaliyete başlamak için gerekli sermaye :
Ham, yardımcı ve işletme maddeleri
Tamamlanmamış ürün ve hizmetler
Tamamlanmış ürün ve mallar Alacaklar Başlangıçtaki özel külfetler için rezervler
Toplam Miktar ...................... €
Miktar....................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ..................... €
Kuruluş masrafları:
Danışmanlık hizmetleri
Kayıtlar / ruhsatlar
Ticaret siciline kayıt
Notar
Toplam Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ..................... €
Sermaye hizmeti:
Faiz ve ödeme masrafları
Özel para çekmeler
Toplam sermaye ihtiyacı Miktar ...................... €
Miktar ...................... €
Miktar ..................... €
4.11 Likidite planlaması Likidite planlaması, size aylık girdi ve ödemeleriniz hakkında genel bir bakış sağlar.
Likidite planlamasının prensibi oldukça
basittir. Ortaya çıkan girdi ve ödemelerin
tarihini ve miktarını belirleyin. Eğer her dönem
için girdileriniz toplam miktarı ödemelerinizin
toplam miktarından yüksek ise, sadece bu
durumda likit kalırsınız. Örneğin başlangıç
aşamasında ödemeleriniz girdilerden fazla
olduğunu tespit ederseniz, bu eksik likiditeyi
finansman planınızda göz önünde bulundurmak zorundasınız.
Özellikle aşağıdakilere dikkat edin:
●● Harcamalarınız her zaman gelirinizden
düşük mü?
●● Tedarikçinize gelecek faturanızı ödemek
için kaç gün veya kaç haftanız var?
●● Müşterilerinize ne zaman fatura
düzenleyebiliyorsunuz?
●● Gerçekte hangi tarihte para girdisi oluyor?
●● Vergi dairesine gönderilmesi gereken
aylık veya üç aylık ödeme yükünüz
(katma değer vergisi eksi ön vergi)
nekadar?
4.12 Kârlılık planlaması
Kârlılık ön izlemesiyle, ilk faaliyet yılının
sonunda çizginin altında artı mı yoksa eksi mi
olacağı hakkında ilk cevapları elde edersiniz.
Bir kârlılık ön izlemesi genellikle ilk üç mali
yıl için düzenlenir. Tahmini rakamlar ile
çalıştığınız için, sayıların kesinlikle yüzde
yüz doğru olmadığını hesaba katmalısınız.
Gelecekteki sermaye sağlayıcınız (bankalar)
da, bu planlamanın gerçekleşip
gerçekleşmeyeceği konusunda tahminde
bulunamaz. Bu yüzden en iyisi geleceğe
yönelik planlamayı temkinli yapınız! İlk
faaliyet yılında planlanmış bir zarar olması,
hemen kuruluşunuzun kapanması anlamına
gelmez. Gerçekte, üçüncü faaliyet yılında
bile hala bir zarar ediyorsanız, o zaman
tasalanmanız gerekir!
Bir faaliyet yılının ortaya çıkan bütün
ödemelerinin gelirlerden çıkarılmasıyla kârınızı
veya zararınızı tespit edersiniz.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
·rket kuruluşunun fi
·nansmanı
5. Şi
17
·nansmanı
5. Şi
Tecrübeye dayanarak söyleyebiliriz ki, kendi
işini kurmak için çoğu zaman bir başlangıç
yatırımı gerekmektedir. Bu yatırım, makineler,
taşıtlar gibi ayni yatırım veya ürün stoku veya
pazara girme masrafları gibi işletme giderleri
için gerekli olabilir. Bu yatırımlar için gerekli
olan sermayeyi girişimciler ancak istisna olarak kendi mevcut kaynaklarından karşılayabilir.
Netice itibariyle her insan genç yaşlarda
büyük bir varlık biriktiremez veya her insana
büyük bir miras kalmaz. Bu sebepten dolayı
günümüzde şirket kuruluşları çoğu zaman
dışarıdan alınan sermaye ile finanse edilir.
Tamam da nedir bu “dışarıdan alınan sermaye”
ve her şeyden önce: en ideal şekliyle bu
sermaye nereden elde edilir?
Çalıştığınız bankanın sağlayacağı
finansman
Sermaye arayışında ilk gidilecek adres genelde bir bankadır. Bazı bankalar girişimciler
için özel teklifler veya danışma merkezleri
oluşturmuşlardır. Bankalar bir kredi talebi
hakkında karar verirken, ilk dikkat ettikleri nokta sizin konseptinizin mantıklı olup olmadığı
ve verilen kredinin teminatlar vasıtasıyla
güvence altına alınıp alınamayacağıdır. Bu
bağlamda kredi departmanı çalışanları sadece iş fikrini, pazar potansiyelini ve planlamada
gösterilen itinayı değil, aynı zamanda sizin
bir girişimci olarak kişisel yeterliliğinizi,
motivasyonunuzu, yaratıcılığınızı ve ikna
edebilme yeteneğinizi de kontrol eder. Zor
durumlar ile baş edebilme ve parayı yönetme
konusundaki yetenekleriniz de önemli
kriterler olabilir.
Kuruluş finansmanları sadece pazar ekonomisi şartları açısından değerlendirildiğinde,
çok problemli görünür. Genç şirketler
arasında iflas oranının yüksek olmasından ve
girişimcilerin riski güvence altına almak için
genelde yeterli seviyede teminat gösteremediklerinden dolayı, kuruluş finansmanları
bankalar için nispeten yüksek risk taşımaktadır.
Bu sebepten dolayı, faiz oranlarına risk payı
eklenir. Bu durumda girişimciler için
finansmanı bir bankadan sağlamak çok
cazip gelmez çünkü başlangıç dönemi için
finansal yük çok ağırlaşır.
Ausschlaggebend können hier zum Beispiel
der Standort des zu gründenden Unternehmens oder auch die Branche sein. Zudem ist
zu beachten, dass Fördermittel in der Regel
vor Beginn des Vorhabens zu beantragen
sind.
Bu sebepten dolayı yeni şirket kuranlar için
bir dizi kamusal destek programları vardır.
Bunların amacı, şirket kuruluşlarının
finansmanı için bankalar açısından teminat
eksikliğinden dolayı ortaya çıkan riski
azaltmak ve örneğin faiz sübvansiyonları ve
geri ödeme başlama tarihinin ertelenmesi
vasıtasıyla girişimcinin başlangıç döneminde
olan yükünü hafifletmektir.
Bunun yanı sıra belirli yatırımlar veya
araştırma ve geliştirme faaliyetleri için destekler vardır. Bu tür desteklerin kullanılması için
yapılan planlarda bazı özelliklere dikkat
etmek gerekir.
Berlin Kredisi: Yeni kurulan şirketler ve mevcut şirketler işletme araçları ve yatırımların
finansmanında desteklenir. Esnek geri ödeme
vadesi ile, arsalar, makineler, ürün stoku
ve şirket devralma için finansman sağlanabilir.
Bu programdan, ayrıca bir siparişin
ön finansmanı için de faydalanabilirsiniz.
Örneğin kurulacak şirketin kuruluş yeri
veya branşı bu destekler için tayin edici
olabilir. Ayrıca bu desteklerin genelde projeyi
gerçekleştirmeye başlamadan önce talep
edilmesi gerektiğine dikkat etmelisiniz. .
Girişimciler için Investitionsbank Berlin
(IBB) tarafından verilen destek programları.
IBB, kuruluş safhasında bulunan şirketler için
çok çeşitli olanaklar sunmaktadır. Bu destek
programları Berlinli genç şirketleri şirkete özel
tasarlanmış krediler ile desteklemektedir.
Berlin Start: Şirket kuruluşları ve kuruluştan
sonraki ilk üç sene içerisindeki yatırımlar için
100.000 Euro’ya kadar olan finansmanlar
işletme araçları, ürün stoku ve şirket devralma
için talep edilebilir. Bu kredilerin vadeleri 6-10
sene arasındadır. Kendi kaynaklarından
teminat vermeyi kolaylaştırmak için, Berlin
Start prensip olarak BBB Bürgschaftsbank
zu Berlin-Brandenburg GmbH tarafından verilen bir banka teminatı ile bağlantılı olarak
verilir.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
18
·nansmanı
5. Şi
KOBİ fonlarından sağlanan mikro krediler:
25.000 Euro miktarına ve 5 yıla kadar vade
ile (ilk altı ayı geri ödemesiz) kredi, şirket
kurma, şirketi sağlamlaştırma, genişletme
ve başka bir şirketi devralma için ama ayrıca
somut siparişlerin ön finansmanı için de talep
edilebilir. Kredi onayı basitleştirilmiş dilekçe
yöntemi ile gerçekleşir ve kredi hakkında
çok daha kısa bir sürede karar verilmesini
amaçlamaktadır.
IBB tarafından sağlanan destek olanakları
için başvuru ve onay için, farklı şartlar ve
yöntemler geçerlidir. Üç örneğe ait ayrıntıları
öğrenmek için, IBB’nin ana sayfasına bakın:
www.ibb.de/gruenden
Prensip olarak dikkat etmeniz gereken şey,
bu krediler için genelde projenize başlamadan
önce başvuruda bulunmak zorunda
olmanızdır. Bir destek programının sizin
veprojeniz için doğru olup olmadığını,
hangi kombinasyonların ve seçeneklerin
bulunduğunu ve sizin bazı özelliklerden
faydalanıp faydalanamayacağınızı, kişisel
bir görüşme esnasında öğrenebilirsiniz.
IBB Ekonomiyi destekleme müşteri
danışmanlığı ile bir müşteri danışmanlık
görüşmesi için, IBB çağrı merkezinden
(030/2125-4747) randevu alabilirsiniz.
Her ayın ilk Perşembe günü saat
14:00 ile 16:00 arasında bir bilgilendirme
etkinliği esnasında önemli programlar ve
başvuru yöntemi hakkında bilgi alabilirsiniz.
Lütfen bunun için 030/2125-4747
numarasını arayın veya
[email protected]
adresine mail yollayın.
KfW-Bankengruppe tarafından yeni şirket
kuranlara verilen destek programları.
Almanya’da devlet tarafından, tüm eyaletler
çapında sağlanan destek programlarının
neredeyse tümü, merkezi Frankfurt’ta olan
devlete ait KfW-Bankengruppe tarafından
verilmektedir. Bu desteklerin, örneğin yenilenebilir enerjilerin desteklenmesi için veya
ev inşaatının desteklenmesi için veya orta
sınıfın veya yeni şirket kurmak için olması hiç
önemli değildir. Son anılan destek programları,
KfW-Mittelstandsbank tarafından verilmektedir. Daha öncede belirttiğimiz gibi bunların
avantajı faiz oranlarının çok düşük olması
ve bazı destek programlarından, bankaların
normalde talep ettikleri teminatları sunmadan
da faydalanılmasıdır. Farklı kredi programları
ve bunların şartları hakkında ayrıntılı bilgileri
internetten doğrudan KfW-Mittelstandsbank’ın
sitesinden edinebilirsiniz. Adres:
www.kfw-mittelstandsbank.de
Şirket kurucusu olarak sizin için özellikle bu
programlar ilginçtir.
Özellikler:
●● %100 finansman
●● Bankanız için sağlanan %80 sorumluluk
muafiyeti, kredi almanızı kolaylaştırır
●● Başlangıç döneminde geri ödeme yok
●● Orta vadede esas iş konumuna
gelecekse şimdilik ek iş olarak yapılan
bir şeyin desteklenmesi
●● Kredi, ücretsiz olarak her zaman
vaktinden önce kapatılabilir.
KfW şirket sahibi kredisi: Bu kredi ile
yatırımlarınızın ve işletme araçlarınızın
finansmanını yapabilir veya geçici likidite
darboğazlarını dengeleyebilirsiniz.
Şirket kuruluşlarının finansmanı da mümkündür. Bunun için şart olan, projelerinizin
başarısının kalıcı olmasının beklenmesidir.
O zaman, bunun için imtiyazlı faiz oranlarıyla
harici sermaye elde edersiniz.
Özellikler:
●● KOBİ’ler için düşük faiz oranları
●● 20 seneye kadar sabit faiz
KfW StartGeld: KfW start parasını,
Almanya’da şirket kuruluşlarında yatırımlar
ve işletme araçları için finansman olarak
kullanabilirsiniz. Eğer üç yıldan daha az bir
süredir şirket sahibiyseniz ve yatırımlar ve
işletme araçları için finansman ihtiyacınız
50.000 Euro’yu aşmıyorsa, girişimci, serbest
meslek sahibi veya küçük şirket olarak bu
programdan faydalanabilirsiniz.
Faaliyete başladığınız tarihten itibaren üç
sene içerisinde yapacağınız sağlamlaştırma
tedbirleri de desteklenir.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
●● Bankanız için sağlanan %50
sorumluluk muafiyeti
●● Diğer KfW programları ve kamusal
destek araçları ile birleştirilebilir.
ERP Avrupa Kalkınma Programı:
Bu programdan girişimci olarak, yerli ve
yabancı ticari şirket veya serbest meslek
sahibi olarak faydalanabilirsiniz.
Şirketiniz, çoğunluk olarak özel şahısların
mülkiyetinde ve AB Komisyonunun Küçük ve
Orta Boyutlu İşletmeler (KOBİ’ler) için talep
ettiği şartları yerine getiriyor.
© bwk gmbh
·nansmanı
5. Şi
Özellikler:
●● 10 sene sabit faizli cazip faiz oranları
●● küçük işletmeler için özel indirimli
faiz oranları
●● Başlangıçta 5 sene geri ödemesiz,
20 seneye kadar vade
●● Diğer destek araçları ile birleştirilebilir
KfW-Mittelstandsbank tarafından sağlanan
programlar için başvuruda bulunurken,
bu programların sadece resmi bankalara
verildiğine dikkat etmek önemlidir. Yani
KfW-Mittelstandsbank tarafından verilen bir
kredi talep etmek istiyorsanız, bunu kendi
bankanızdan talep etmelisiniz.
Tüm programlar için geçerli olan kural,
başvuruların yatırıma başlamadan önce kendi
bankanıza yapılması zorunluluğudur.
Mikro kredi fonu: Girişimciler, GLS
Bankasından mikro kredi alabilirler.
Süreç, akabinde sizin seçeceğiniz bir mikro
finans kurumu tarafından gerçekleştirilir.
Bu kurumlar içerik olarak farklı ağırlıklar ve
farklı lisanlarda teklifler sunmaktadır.
Buradaki hedef gruplar, çalıştıkları bankadan
kredi alamayan küçük ve genç şirketlerdir.
Bu gruba özellikle göçmen kökenli girişimciler
ve kadınlar dahildir.
Özellikler:
●● Kısa vadeli, en fazla 3 sene
●● Küçük miktarlar, ilk geri ödemeler
geciktirilmezse, akabinde azami
20.000 Euro’ya kadar
●● Masrafsız
●● Özel geri ödeme şartları yapılabilir
●● Miktarın %100’ü ödenir
İş kurumları veya yerel şubeleri
tarafından sağlanan destekler
Eğer iş kurmaya karar vermeden önce
kayıtlıydıysanız, iş kurma projenizde sizi iş
kurumu (I. İşsizlik parası alanlar için) veya
yerel şubeler (II. İşsizlik parası alanlar için)
destekler. Konu için yetkili olan memura
şirket kurma projenize dair bir bilirkişi görüş
bildirisi (yeterlilik belgesi) ve kendi kişisel
bilgi ve becerileriniz hakkında belgelerinizi
sunmak zorundasınız. I. İşsizlik parası
alanlar, iş kurma desteği talep edebilirler.
Bunun için şart olan, daha en az 90 gün için
I. İşsizlik parası alma hakkınızın olmasıdır
(başvuru dilekçesi tarihi). O ana kadar ödenen
işsizlik parası kesintisiz olarak 9 ay boyunca ödenmeye devam eder ve ayrıca aylık
300 Euro miktarında götürü bir tutar sosyal
sigortanız için kullanmak üzere ödenir. Ondan
sonraki 6 ay boyunca sadece aylık 300 Euro
miktarında götürü bir tutar talep edilebilir.
II. İşsizlik parası alanlar giriş parası talep
edebilirler. O ana kadar ödenen II. işsizlik
parası kesintisiz olarak ödenmeye devam
eder. İlaveten bu ödemenin %50 oranı ve
muhtaç grubun her bir üyesi için + %10 daha
ödenir. Destek süresi normalde 12 ay olmakla
beraber, 12 aylık ikinci bir süre uzatmak mümkündür. Bu desteği alan kişi, artık yardıma
muhtaç olarak değerlendirilmediği an, destek
kesilir. Şartlar ve başvuruda bulunmak için
gerekli olan şeyler hakkında daha ayrıntılı
bilgiyi sizin bağlı olduğunuz İş kurumu veya
yerel şubeden alabilirsiniz.
19
İş ruhsatı için başvurmadan önce bağlı
olduğunuz memurla görüşmeniz gerektiğini
unutmayın!
Katılım finansmanları
Özellikle yenilikçi ve teknolojiye yönelik
şirketler kuruluş ve büyümek için çoğu zaman
katılım sermayesine ihtiyaç duyar. Bunun
anlamı şudur: Şirketin iş fikrine inanmış olan
bir yatırımcı, şirketinizin belirli bir miktarda
hissesini satın alır. Bunun için kullanılan diğer
terimler ise “ortak girişim sermayesi”, “tehlike
veya risk sermayesi”. Yeni şirket kuranlar
için, erken dönem finansmanı (Seed-Stage,
Start-up) ile ilgilenen ortak girişim sermayesi
şirketleridir. Ortak girişim sermayesi veren
kişiler, sadece yüksek büyüme potansiyeli
olan şirketlere yatırım yaparlar. Beklentileri ise, şirketinizin değerinin ve böylece
yatırımcının hissesinin değerinin senede %20
ile %50 arasında artmasıdır. Öz sermaye
veren yatırımcıların hedefi 3-5 sene sonra sizin şirkette sahip oldukları hisselerini
mümkün olduğunca kârlı bir şekilde satmaktır.
Örneğin kurucularına, diğer yatırımcılara
veya şirketlere veya borsada satışa sunarak.
Bazı projeler için kuruluş ve büyüme safhaları
açısından sermaye olarak, ortak girişim sermayesi bulmak, tek mantıklı olanaktır.
Siz yüksek boyutlarda borçlanmaktan kurtulursunuz çünkü yatırımcı, ortak mal sahibi olarak
kendi riskini kendisi taşımaktadır. Likiditeyi
zora sokan faiz ve geri ödemeler yoktur.
Kurucu, bunun karşılığında şirketin bir kısmını
devreder. Bunun anlamı, yeni partnerinize
belirli bilgi ve karar vermeye katılma hakları
vermenizdir.
İnternette kuruluşa dair bilgiler
Girişimcilerin ihtiyaç duydukları bilgilerin en önemlilerini internet’te de bulabilirsiniz.
Federal Ticaret Bakanlığının sitesini tavsiye ediyoruz. Burada hukuki konular, iş planı,
finansman, bir çok denetim listeleri ve destek olanakları hakkında genel bilgiler
bulabilirsiniz (www.existenzgruender.de)
Berlin’e özel bilgileri ise, www.gruenden-in-berlin.de sitesinde bulabilirsiniz. Burada
bulacağınız branşlara özel bilgiler, Berlin’de olan danışmanlık hizmetleri ve etkinliklere
dair bilgiler içeren geniş kapsamlı veri bankaları vasıtasıyla desteklenir. Alman
olmayan girişimciler, kendi lisanlarında sunumlar arayabilirler ve kendi özel sorularına
cevap verebilecek kurumlara ve etkinliklere dikkatleri çekilir.
Alman kurucu ve işadamı günlerine dair bilgileri www.degut.de sitesinde bulabilirsiniz.
Burada degut Girişimci fuarına dair tüm önemli bilgileri bulabilirsiniz. Girişimciler burada
seminerlere ve çalıştaylara katılabilir, diğer girişimcilerle fikir alış verişinde bulunabilir
veya çok sayıda hazır bulunan danışmanların ve başarılı işadamlarının tecrübelerinden
faydalanabilirler.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
20
·n nerede oldug̈unu bi
·lmek!
6. Neyi
6.1 Ekonomiye yakın duran organizasyonların ve kurumların adresleri
BBB Bürgschaftsbank
zu Berlin-Brandenburg GmbH
Schillstraße 9
10785 Berlin
Tel.: 030 / 31 10 04-0
Fax: 030 / 31 10 04-55
www.buergschaftsbank-berlin.de
Berliner Anwaltsverein
Littenstraße 11
10179 Berlin
Tel.: 030 / 251-3846
Fax: 030 / 251-3263
E-Mail: [email protected]
www.anwaltsverein.de
Berliner Volkshochschulen
www.vhs-berlin.de
Bundesministerium für Wirtschaft
und Technologie Förderberatung
Scharnhorststraße 34-37
10115 Berlin
Tel.: 01888 / 615 76 49/615 76 55
Fax: 01888 / 615 70 33
E-Mail: foerderberatung@ bmwa.bund.de
Förderdatenbank im Internet:
http://db.bmwi.de
www.bmwi.de
www.existenzgruender.de
Türkçe, İngilizce, Fransızca ve Rusça
Deutscher Franchise-Verband
Luisenstraße 41
10117 Berlin
Tel.: 030 / 27 89 02-0
Fax: 030 / 27 89 02-15
www.dfv-franchise.de
EA - Einheitlicher Ansprechpartner
İdari işler hakkında tek elden bilgiler,
danışmanlık ve destek “Ekonomi, Teknoloji ve
Kadınlar için Senato Yönetimi
www.ea.berlin.de
ExistenzGründer-Institut Berlin e. V.
Oranienburger Straße 27
10117 Berlin
Tel.: 030 / 44 09 800
www.existenzgruender-institut.de
Handelsverband Berlin-Brandenburg e. V.
Mehringdamm 48
10961 Berlin
Tel.: 030 / 881 77 38
Fax: 030 / 881 1865
Handwerkskammer Berlin
Blücherstraße 68
Mehringdamm 15
10961 Berlin
Tel.: 030/25 90 34 67
Fax: 030/25 90 34 68
www.hwk-berlin.de
Investitionsbank Berlin (lBB)
Kundenberatung Wirtschaft
Bundesallee 210
10719 Berlin
Tel.: 030 / 2125-4747
Fax: 030 / 2125-3322
IBB Beteiligungsgesellschaft mbH
Bundesallee 171
10715 Berlin
Tel.: 030 / 2125-3201
Fax: 030 / 2125-3202
www.ibb-bet.de
Industrie- und Handelskammer zu Berlin
Fasanenstraße 85
10623 Berlin
Tel.: 030 / 31510-0
Fax: 030 / 31510-116
www.berlin.ihk24.de
KfW Kreditanstalt für Wiederaufbau
Niederlassung Berlin
Charlottenstraße 33/33 A
10117 Berlin
Danışmanlık merkezi: Behrenstrasse 31
10117 Berlin
Tel.: 030 / 20264-5050
Fax: 030 / 20264-5445
www.kfw.de
Senatsverwaltung für Wirtschaft,
Technologie und Frauen
Martin-Luther-Straße 105
10825 Berlin
Tel.: 030 / 9013-0
www.berlin.de/sen/wtf
Existenzgründer-Telefon:
030 / 9013-8444
www.gruenden-in-berlin.de
Steuerberaterkammer Berlin
Wichmannstr. 6
10787 Berlin
Tel.: 030 / 8892 61-0
Fax: 030 / 8892 61-10
www.stbkammer-berlin.de
TD-IHK Türkisch-Deutsche Industrie- und
Handelskammer
Ludwig Erhard Haus
Fasanenstraße 85
10623 Berlin
Tel.: 030 / 31 51 73 88-0
Fax: 030 / 31 51 73 88-9
www.td-ihk.de
TCC Technologie-Coaching-Center GmbH
Bundesallee 210
10719 Berlin
Tel.: 030 / 46 78 28-0
Fax: 030 / 46 78 28-23
www.tcc-berlin.de
Weiterbildungsdatenbank Berlin
Informationsbüro
Neue Schönhauser Straße 10
10178 Berlin
Tel.: 030 / 283 84-239
Fax: 030 / 283 84-240
www.wdb-berlin.de
Senatsverwaltung für Stadtentwicklung
Württembergische Straße 6
10707 Berlin
Tel.: 030 / 90205-555
Fax: 030 / 0205-264
www.stadtentwicklung.berlin.de
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
·lmek!
6. Neyi
21
6.2 Etnik cemiyetlerin adresleri ve kendilerini tanıtmaları
sosyal danışma
TD-IHK’nın seçilmiş yönetim kurulu beş Türk
ve beş Alman üyeden ve altı yedek üyeden
oluşmaktadır. Odanın yönetimi işleri yürütmektedir.
yardım grupları organizasyonu
●● Çocukları, gençleri ve aileleri teşvik etme
●● Polonya’daki yardım amaçlı organizasyonları
ve ihtiyaç sahiplerini desteklemek
●● Yerleşim veya iş hukuku ile ilgili problemler,
aşırı borçlanma, kira problemleri ile ilgili
konularda yardımcı olmak amacıyla bir
danışma merkezinin işletilmesi. Psikolojik,
sosyal ve kanunla ilgili konularda kriz
durumunda olan insanlara yardım
eden yardım gruplarının çalışmalarına
destek vermek. Aile danışmanlığı
●● Şirket kurma konusunda danışma
Vereinigung der Vietnamesen in Berlin und
Brandenburg e. V.
Arbeitsinstrumente:
BWK BildungsWerk in Kreuzberg GmbH
●● Almanya’da yaşayan Polonyalılara
●● Kültürel etkinlik organizasyonu ve
Cuvrystraße 34
10997 Berlin
Tel.: 030 / 61 79 29-0
www.bwk-berlin.de
BWK Bildungswerk in Kreuzberg, mesleki
eğitim ve ilerletme eğitimi ile ilgili bütün sorularda
yardımcı olmaktadır. Faaliyetlerinin ağırlık merkezini sosyal açıdan dezavantajlı olan gençler
için meslek hazırlığı ve meslek eğitimi ile, diğer
yandan da yetişkinler için düzenlenen ilerletme
eğitimleri ve yeniden eğitim oluşturmaktadır.
Bunun ötesinde BWK çok sayıda uluslar arası
projelere katılmakta ve sürekli olarak bu projelerden ortaya çıkan ortaklıkları geliştirmektedir.
BWK’nin kültürler arası yeterliliği, entegrasyonu
teşvik eden eğitim hizmetlerinde de kendini
göstermektedir. Lisan açısından, göç kaynaklı,
yetersizlikleri olan katılımcılara, BWK 25 yıldan
fazla bir süredir ortalamanın üzerinde başarı
şansı sunmaktadır. BWK, yapmış olduğu
işlerde kalite açısından çıtayı çok yüksekte
tutmaktadır. Bu yüzden, uzun yıllardan beri
Federal İş Kurumu’nun ve diğer kurulumların
güvenilir bir ortağıdır. Kuruluş, DIN EN ISO 9001
ve AZVW’ye göre sertifikalandırılmıştır. Şu an
yaklaşık 950 genç ve yetişkin kurs görmektedir
ve bunlara yaklaşık olarak 130 çalışan hizmet
vermektedir. BWK, toplam yaklaşık 7.000 metre
kare büyüklüğündeki atölye ve eğitim
odalarına sahiptir ve bunlar IHK ve Ticaret Odası
tarafından da bitirme sınavları için
kullanılmaktadır. BWK, gerçekçi bir eğitim için
uygun fiyata ve kaliteli diğer hizmetleri de
sunmaktadır. Örneğin; Catering ve organizasyon
servisi, metal işleme ve kuaför hizmetleri.
Polnischer Sozialrat e.V.
Oranienstraße 34
10999 Berlin
Tel.: 030 / 615 17 17
www.polskarada.de
Polnischer Sozialrat e.V., 1982 yılında
Polonyalı göçmenlerin girişimiyle, Polonyalı
derneklerin sosyal çatı organizasyonu olarak
Berlin’de kuruldu. Şu an Almanya’daki Polonyalı
göçmenler tarafından kurulan en önemli sosyal
sivil toplum örgütlerinden biridir. Ana görevi,
Berlin’de yaşayan Polonya kökenli göçmenler
için danışma ve bireysel yardım sunmaktır.
Berlin’de yılda 6000’den fazla ziyaretçi
gelmekte ve Almanya’nın her yerinden çok
sayıda yardım arayan kişiler tarafından ziyaret
edilmektedir.
Şu anda yeni göç edenlerin (şirket kurma,
İş hukuku, borçlar, aile birleşimi v.b) sorunları
önemli bir rol oynamakta. Bunun gibi emekli
sorunları ve aynı şekilde Polonya’dan gelen
ve sayıları artan roman grubunun problemleri
de son yıllarda artış göstermiştir.
Sewanstraße 43
10319 Berlin
Tel. & Fax: 030 / 54 111 77 oder 030 / 54 979 963
Hompage: www.viet-bb.de
Türkisch-Deutsche Industrieund Handelskammer (TD-IHK)
Opladener Str. 8
50679 Köln
Tel.: 0221 / 540 22 00
www.td-ihk.de
Türkisch-Deutsche Industrie- und Handelskammer (TD-IHK), Türkiye ve Almanya arasındaki
ekonomi ilişkilerini kuvvetlendirip, Türkiye’de bulunan Alman şirketlerine iş ilişkilerinde yardımcı
olmakta ve Türk şirketlerine Almanya yolunu
açmaktadır. 22 Ekim 2003 tarihinde Deutsche
Industrie- und Handelskammertag (DIHK) ve
Türkische Kammern- und Börsenunion (TOBB)
işbirliği ile Köln’de kurulmuştur. Oda, 2009
yılında Berlin’de IHK’nın Ludwig-Ehrhard-Haus
binasında başkent ofisini açtı.
TD-IHK’nin hedefi, Almanya Federal Cumhuriyeti
ve Türkiye Cumhuriyeti arasındaki ekonomi, ticaret, endüstri ve hizmet ilişkilerini desteklemektir.
TD-IHK, bununla ülkeler arası bir köprü fonksiyonu sağlıyor ve pazarlar arasında platform
ve sunucu olarak görev üstleniyor. TD-IHK, şu
an Türkiye’de ve Almanya’da 400 ‘ün üzerinde
üyeye sahiptir. Bunların arasında dünya çapında
faaliyet gösteren şirketlerin yanı sıra KOBİ’ler,
odalar, ekonomiyi destekleme ve fuar şirketleri
bulunmaktadır.
TD-IHK, geçtiğimiz altı yıl boyunca ikili ekonominin sözcüsü durumuna gelmiştir. TD-IHK
bu işlevi ile ve münferit yönetim kurulu üyeleri
tarafından temsil edilerek her iki hükümetin farklı
projelerinde danışman olarak rol almaktadır.
İkili ekonomiyle ilgili tüm sorularda bir çok heyeti
ve kurumları desteklemektedir. Bunlar ntegrasyon ve göç ile ilgili konulardan tutun, eğitim
ileri eğitim ve akademikleşme konularına kadar
varmaktadır. TD-IHK ayrıca eğitim ve mesleki
eğitim konularında gösterdiği özel çabaları
vasıtasıyla toplumsal politikada sorumluluk
üstlenmektedir.
Vereinigung der Vietnamesen in Berlin und
Brandenburg, 24.01.1992 tarihinde Berlin’de
kuruldu ve 03.02.1992 tarihinde Charlottenburg
Asliye Hukuk Mahkemesinde dernek siciline
kaydedildi. İlk yıllarda, daha önce Alman
Demokratik Cumhuriyetine sözleşmeli işçi
olarak gelmiş olan işçilerin kalma hakkı ve kalıcı
ikametlerini sağlamak için çaba sarf etti. Dernek,
kalma hakkı konusunda başarılı bir mücadeleden sonra, 1993 yılından itibaren Vietnamlı
göçmenlerin Alman toplumuna entegrasyon
sürecine aktif olarak katılma görevini üstlendi.
Bundan dolayı kendimizi güncel problemlerin
ve zor görevlerin çözülmesinde başvurulacak ilk
adres olarak görmekteyiz.
Dernek, farklı alanlarda danışma, destek ve
yardım sunmaktadır. Örneğin: oturma müsaadesi, iş ve ev arama, sosyal yardım talepleri,
işsizlik parası, emeklilik, sosyal ve sağlık
sigortası, kreş ve okul, aile problemlerinde v.s.
Ayrıca resmi makamlardan gelen yazıların tercümesinde, formların doldurulmasında, makamlara ve devlet dairelerine yazılacak mektupların
anlaşılması ve yazılması…
Şu anda iki projemiz bulunmaktadır:
1. “Vietnamlı aileler ve gençler için sosyokültürel komşuluk merkezi” (2002 yılından beri Berlin
Senatosu tarafından desteklenmektedir.)
2. “Yaşlı ve genç Vietnamlı göçmenlerin
buluşma yeri” (2007 yılından beri Lichtenberg
Belediyesi tarafından desteklenmektedir.)
Vereinigung der Vietnamesen, varoluşundan
bu yana, farklı gruplar için gerçekten “ortak bir
çatı” olmuştur (Örneğin futbol klubü “Hauptsache
Spaß” 40 plus, futbol gençlik takımları, voleybol, badminton takımları, masa tenisi kulübü,
kadınlar kulübü, okul aile birlikleri, dans ve şarkı
grupları, yaşlılar kulubü…). Berlin’de yaşayan
Vietnamlıların severek uğradıkları bir buluşma
yeridir.
Merkezi KULTschule’de olan dernek, birlikte
çalıştığımız bir çok kurum ve organizasyon için
ve tabi ki Vietnamlı göçmenlerin problemleri ile
ilgilenen şahıslar için, bilinen bir adrestir.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
22
·lmek!
6. Neyi
farklı etnik/milli kökenli kadınları kendi işlerini
kurma isteklerinde desteklemektedir.
Deutsch-Arabische unabhängige
Gemeinde e.V.
DAUG
Boddinstr.66
12053 Berlin
Tel: 030 / 56 82 59 72
Fax: 030 / 56 82 59 73
DAUG
Kirchhofstraße 12
12053 Berlin
Tel: 030 / 47 595 777
Fax: 030 / 69 80 70 729
www.daug-berlin.de
Deutsch-Arabische unabhängige e.V., 2006
yılında Berlin-Neukölln’de kurulan demokratik bir
organizasyondur. Dernek faaliyetlerinin amacı
Neukölln’de oturan Arap göçmenler ile diğer
milliyetlerden olan insanların arasındaki ilişkileri
geliştirmek. Dernek, partiler üstüdür ve dünyanın
tüm dinlerine ve kültürlerine, bunların farklı
değerlerine ve normlarına açıktır.
DAUG, semt sakinlerinin tümünün menfaatlerini
tüm alanlarda temsil eder. Dernek, semtin farklı
heyetlerinde aktif olarak temsil edilmektedir ve
okullar, polis, semt belediyesi ve bölge yönetimi
ile birlikte çalışmaktadır.
Lisan ve eğitimim desteklenmesi ve entegrasyona hazır olmak derneğin öncelikli hedefleridir.
Danışmanlık ve entegrasyon açısından yüksek
derecede kalite sunmaktadır. Dernek, Alman
toplumuna katılmayı kolaylaştırmak için fırsatlar
yaratma çabasındadır. Çalışanlarının görevlerini
fahri olarak yerine getirmeleri örnek teşkil etmekte ve güven sağlamaktadır.
DAUG ayrıca bir gençlere yardım projesinin geliştirilmesi ve gerçekleştirilmesine
katılmaktadır. Dernek bunun için Arap aileleri
ile iyi ilişkilere sahip “kilit kişileri” bu göreve
atamıştır.
Dernek başkanı
Jamal El-Moghrabi
Initiative Selbstständiger Immigrantinnen e.V.
Kurfürstenstraße 126
10785 Berlin
Tel.: 030 / 611 33 36
www.isi-ev.de
Initiative Selbstständiger Immigrantinnen e.V.
(ISI e.V.) 1990 yılında kamuya yararlı dernek
olarak kurulmuştur.
ISI e.V. 1991 yılından beri Berlin’de yaşayan
ISI e.V. “Göçmen kadınlar için iş kurma” (EFI)
isimli proje vasıtasıyla Berlin’de özellikle göçmen
kadınlara ve göçmen kökenli kadınlara odaklanan eşsiz bir iş kurma tedbiri sunmaktadır.
Proje göçmen kadınları aşağıda sıralanan
konularda desteklemektedir.
●● Kendi iş fikirlerini gerçekleştirmede
●● İşyeri vasıtasıyla ekonomik
bağımsızlığa giden yollarında
●● Yetkinliklerini geliştirme ve
kişisel güçlendirmede
Dernek faaliyetlerinin ağırlık noktası iş
kurma safhasında destek vermektedir.
Dernek, “EFI” projesi vasıtasıyla kadınlara kendi
işlerini kurmadan önceki aşamada yetkinlik
ve danışmanlık sağlamaktadır. Dernek bunun
haricinde katılımcı kadınlara kendi
konseptlerinin gerçekleştirilmesinde bireysel
“Coaching” sunmaktadır.
Projede kadınların eğitilmesinde, danışmanlık
hizmeti verilmesinde ve desteklenmesinde her
zaman için kadın katılımcıların özel durumları
dikkate alınmaktadır. İş kurma hevesi olan
kadınları, kendileri de göçmen kökenli olan ve
kültürler arası eğitim almış olan kadın doçentler,
yerel ekonomiye ve bunun “oyun kurallarına”
hazırlamaktadır.
ISI e.V. 19 yıldan beri Senatonun “Ekonomi, Teknoloji ve Kadınlar için Yönetim”i ve AB tarafından
ESF kaynakları ile desteklenmektedir.
Zentralrat der Serben in Deutschland e.V.
Hauptstadtbüro Berlin
Postfach 19 11 41
14001 Berlin
Tel.: +49 (0) 30 / 30 83 94 32
Fax: +49 (0) 30 / 30 83 94 31
www.zentralrat-der-serben.de
Zentralrat der Serben in Deutschland (ZSD)
bir sivil toplum örgütü olarak faaliyetlerini tüm
Federal Almanya çapında geliştirmektedir.
ZSD Almanya’da yaşayan Sırplar için, kökenleri
hangi ülkeden olursa olsun, bir platform
oluşturmaktadır. İçerik olarak faaliyetlerinde
özellikle göç edilen ülkeye yoğunlaşmaktadır.
Takriben 700.000 Sırp kökenli, vatandaş
(Türklerden sonra) Almanya’da ikinci büyük davet
edilen göçmen grubunu oluşturmaktadır. ZSD
üyeleri, en büyük ve en eski göçmen gruplarından
birisinin üyeleri olarak, güncel ve Almanya’da
yaşayan Sırpların geleceğine ilişkin zorluklarla
mücadele etmek istemektedirler.
ZSD’nin odak noktasında, Almanya’da yaşayan
Sırp göçmenler arasında uzmanların, yöneticilerin ve genç girişimci neslin desteklenmesi
vardır. Gençlerin hedefe yönelik desteklenmesi
ve yeterlilik kazandırılması sayesinde, bu desteği
alanların toplumda daha çok kabul görmelerini
sağlamak ve böylece Alman toplumuna
entegrasyon sürecinin desteklenmesi ve
hızlandırılması amaçlanmaktadır. Başarılı Sırp
işadamları 2003 yılından beri Berlin Senatosu
ve Investitionsbank Berlin ile işbirliği yaparak
günlük seminerler ile Doğu ve Güneydoğu
Avrupa’dan gelen birkaç yüz girişimciyi eğittiler
ve onlara danışmanlık yaptılar. ZSD, danışmanlık
hizmeti, vermek üzere gittikçe artan sayıda,
ekonomi, hukuk ve mali alanlarda ana lisanında
uzmanlar sunmaktadır.
Integrationscollege Club Dialog e. V.
Lindower Straße 18
13347 Berlin
Tel.: 030 / 26 34 76 05
www.club-dialog.de
Club Dialog e.V. 20 yıldan uzun bir süredir
Alman-Rus diyalogu ve özellikle Rusça konuşan
Berlinlilerin entegrasyonu için çalışan bir
dernektir.
Entegrasyonu destekleyen bir alt yapının
sistematik bir şekilde oluşturulması, farklı
danışmanlık alanlarında, gençlere ve
ebeveynlere yönelik çalışmalarda, gençlerin ve
yetişkinlerin eğitiminde uygulanan çok sayıda
projelere dayanmaktadır.
İşe ve eğitime erişim olmadan, entegrasyonun
ancak eksik olarak gerçekleşebileceği bilgisinden yola çıkarak, mesleki danışmanlık ve
oryantasyon en başından beri ağırlıklı olmuştur.
Böylece Integrationscollege çatısı altında mesleki danışmanlık ve oryantasyon, eğitici kurslar
ve yetişkin ve genç göçmenler için aracılık
hizmetleri verilmektedir.
Club Dialog e.V. yüksek seviyeli kalitesi ve
uzun senelere dayanan tecrübesi ile, bu faaliyet
alanında Rusça konuşan insanlar için aranılan
bir adres olmakla kalmayıp, aynı zamanda
Doğu ve Orta Avrupa kökenli insanlar için de
bir merkez haline gelmiştir.
ZSD Sırp diasporasının durumunu tartışır,
pozisyonları belirler ve çözüm önerileri geliştirir.
Bunların arasında, Sırp çocukların okul ve meslek
eğitimi, Alman iş pazarına entegrasyon problemleri ve yaşlı ve engelli göçmenlerin bakımı gibi
konular vardır. ZSD bunun yanı sıra Almanya’da
yaşayan Sırp göçmenler arasında Sırpça’nın,
Sırp kültürünün ve geleneklerinin korunması için
çalışmaktadır ve bunu, çok kültürlü bir toplumun
yaratılması için bir ön şart olarak görmektedir.
·r gi
·ri
·şi
·tasi
Berli
© bwk gmbh
Wir bringen Ihre
Gründung ins Rollen.
Mit unseren maßgeschneiderten Finanzierungen stehen wir Ihnen beim Aufbau
Ihres Unternehmens in Berlin zur Seite. Unsere Berater freuen sich auf ein Gespräch.
Sprechen Sie uns an:
Telefon: 030 / 2125-4747
www.ibb.de/gruenden
Kaynak listesi ve literatür tavsiyeleri
BBB Bürgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg GmbH
Gründerindex 2009,
Nationalitätenvergleich. November 2009
Bundesministerium für Wirtschaft und
Technologie:
Starthilfe – Der erfolgreiche Weg in die
Selbstständigkeit.
35. überarbeitete Auflage. September 2010.
Bundesministerium für Wirtschaft und
Technologie:
Publikationsreihe GründerZeiten – Nachrichten zur Existenzgründung und -sicherung.
Referat Öffentlichkeitsarbeit Berlin,
2007–2011 (wird laufend fortgesetzt).
Industrie- und Handelskammer zu Berlin:
Industrie- und Handelskammer zu Berlin,
Handwerkskammer Berlin
Gründen in Berlin
Das kleine 1x1 der Gründung
Webversion Januar 2011
http://www.ihk-berlin.de/
linkableblob/1215740/.14./data/
Existenzgruendungsbroschuere-data.pdf
Investitionsbank Berlin (IBB):
Förderfibel 2011/ 2012 – Der Ratgeber für
Existenzgründungen, Unternehmen und
Selbstständige. Berlin, April 2011
Im Volltext verfügbar unter: www.ibb.de
Senatsverwaltung für Wirtschaft,
Technologie und Frauen:
Info-Heft „Existenzgründung“
Berlin, April 2010
Künye
Yayımcı Investitionsbank Berlin tarafından
görevlendirilerek
Tasarım: BEYS marketing & media GmbH
Fotoğraflar
Kroatischer Weltkongress in Deutschland e.V.
Integrationscollege Club Dialog e. V.
Baskı
X-Press Grafik und Druck GmbH
Baskı adedi
2.000 adet, yeniden düzenlenen baskı
Yayımlama tarihi Berlin, Eylül 2011
Genel Koordinasyon
Cuvrystraße 34 · 10997 Berlin
Tel.: 030/ 61 79 29-0 · Fax: 030/ 61 79 29-37
E-Mail: [email protected] · www.bwk-berlin.de
Bu bilgi broşürü, çok kültürlü Berlinli
kurumlar tarafından tasarlanan
“Alman kökenli olmayan girişimciler için
danışmanlık etkinlikleri” cisimli seminer
dizisinden oluşmuştur. Bu broşür içinde
yayımlanan makaleler telif hakkı vasıtasıyla
korunmaktadır. Bu hukuki koruma, veri
bankaları ve benzeri oluşumlar için de
geçerlidir. Bu yol göstericinin hiçbir kısmı,
telif hakkı kanunu sınırları dışında dahi,
yayımcının yazılı izni olmadan hiçbir şekilde,
fotokopi, mikrofilm veya farklı yöntemlerle
çoğaltılamaz veya makineler ve özellikle
veri işleyen tesisler tarafından kullanılan
lisana aktarılamaz. Bu kural özel şahsi
ve ticari olmayan amaçlar için geçerli değildir.

Berlin`de başarılı bir girişimde bulunmak

Transkript

Benzer belgeler

Brandeval

başvuru formunu indir

izlemek için 13 ya da öylesine başlatılması

Global sorumluluk taşıyan global şirket

Yönetim Kurulu Bağımsız Üye Adayları Bağımsızlık Beyanları

code of business conduct and ethics turkish kelly services inc

İş Yeri Hakları Politikası

MERMEC Uluslararası Fotonik Oscar Odülü Kazandı