docBaşarı öyküsünün devamı
download 
Şikayet Transkript
Başarı öyküsünün devamı
BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL Köksal BAYRAMOĞLU [email protected] Estate Republic Turkey Yönetim Kurulu Başkanı İlhan Segil EMLAK CUMHURİYETİ KURDU Gayrimenkul sektöründe kısa zamanda gösterdiği başarıyla önemli bir çıkış yapan Estate Republic Turkey, rotayı yurt dışına çevirdi. Estate Republic Turkey Yönetim Kurulu Başkanı İlhan Segil, en büyük hedefinin master franchise ile Estate Republic Turkey’i dünya markası haline getirmek olduğunu söylüyor. A ğrı Doğubeyazıtlı iş adamı İlhan Segil, inşaatçılıkla başladığı iş hayatını emlak geliştirme şirketi Estate Republic Turkey’i kurarak önemli bir başarı hikayesine dönüştürdü. Babasının yanında öğrendiği inşaatçılık mesleğini ileri taşıyan Segil, Türkiye’nin farklı kentlerinde yaptığı müteahhitlik hizmetleriyle işlerini büyüttü. 2000’li yılların başında konut inşa etmeye başlayan firmanın bugün İstanbul’da kendisine ait dört projesi bulunuyor. Kendi 74 EKOVİTRİN ARALIK 2015 geliştirdiği projelerin yanında diğer inşaat şirketlerinin projelerini de yerli ve yabancı müşterilerine sunan firma, geçtiğimiz yıl 700’e yakın projenin satışını gerçekleştirdi. Segil, bu satışların büyük çoğunluğunun Arap ülkelerindeki yabancı vatandaşlara yapıldığını söylüyor. Firma, oluşturduğu franchise modeliyle 2016’da master franchise’ler vermeyi ve yurt dışında büyümeyi hedefliyor. Estate Republic Turkey Yönetim Kurulu Başkanı İlhan Segil, başarı öyküsünü Ekovitrin’e anlattı. n İlhan Bey, sizi tanıyabilir miyiz? Emlak sektöründeki faaliyetleriniz nasıl başladı? Ağrı Doğubayazıt’ta doğdum. 46 yaşındayım. İnşaatçılık bizde baba mesleği. Rahmetli babam Ağrı’da okul, köprü gibi devlet tarafından ihaleye çıkan projelerin müteahhitliğini yapıyordu. Yani bir anlamda devlet müteahhidiydi. İnşaatçılığa çocukluk yıllarında babamın yanında başladım. İnşaatlarda babama yardım ederdim. Doğu Anadolu’da yapılar taş ağırlıklı inşa edilir. İnşaatlarda taş taşır, taş yontardım. Çekirdekten yetişmeyim diyebilirim. Bir yandan okuyor, diğer yandan çalışıyordum. Bu durum babamın erken vefatına kadar devam etti. Üniversite eğitimime başlamadan iş hayatına atılmak durumunda kaldım. Babamın tüm işlerini benim yürütmem gerekiyordu. 1980’lerin ortasında tüm işleri devraldım. İnşaatçılık babamdan bana kalan en büyük miras olmuştu. n O dönemde neler yapıyordunuz? Ankara’da katlı otopark, Ağrı’da okul, köprü ve yol inşaatları gibi projelerde yer aldık. 1990’ların ortasında İstanbul’a geldik. Çalışmalarımız devam etti. Alarko’nun taşeronluğunda Eskişehir Hızlı Tren projesini tamamladık. Sonra Türkiye Cumhuriyeti Devlet Demiryolları’nın (TCDD) ihalelerine girdik. Arkasından gar yenileme, Adana’da biyokimya laboratuvarının yenileme inşaatlarını yaptık. EKOVİTRİN ARALIK 2015 75 BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL n Konut inşaatına nasıl başladınız? İşlerimizi geliştirmemiz gerekiyordu. Daha ileriye gitmeliydim. Kendime yeni bir hedef koydum. Artık konut işine gireceğiz dedim. Sermayemiz çok kısıtlıydı. İlk projemizi Ataşehir’de tamamladık. 60 dairelik bir site inşa ettik. İkincisini Bahçelievler’de Yenibosna’da, üçüncüsünü ise Kocasinan’da yaptık. Babamdan öğrendiğim dürüstlük, samimiyet ve iş ahlakı ile çalışmalarımızı sürdürdük. Prensiplerimizden hiçbir zaman taviz vermedik. n Müteahhitlikle başladınız, ardından inşaatla devam ettiniz. Peki ya emlak sektörüne girişiniz… Müteahhitlik, inşaatçılık ve emlak birbirini tamamlayan sektörler. Merdivenin basamakları gibi. Hep bir üst kademeyi kendimize hedef seçtik. 2000’li yılların ortalarında inşaat sektöründe patlama 76 EKOVİTRİN ARALIK 2015 Türkiye’de yabancılara gayrimenkul satışında rehberlik ve danışmanlık hizmeti vererek günümüze kadar birçok satışı başarıyla tamamladık. olmuştu. Birçok inşaat firması konut üretiyordu ancak bu konutların müşterilere tanıtılması, pazarlanması konularında eksiklikler vardı. Müteahhitlik ve inşaat alanındaki faaliyetlerimiz Han Gayrimenkul adı altında devam ediyordu. Hem diğer inşaat şirketlerinin projelerini hem de kendi dairelerimizi satmak için bazı girişimlerde bulunduk. Özellikle yabancıların İstanbul’a ve Esenyurt bölgesine olan ilgisini fırsata çevirmek için Estate Republic Turkey’i kurduk. Mütekabiliyet Yasası’nın yürürlüğe girmesiyle çalışmalarımız hız kazandı. Son bir yıldır yaptığımız çalışmalar sonucunda markamızı büyüterek yurt dışına açıyoruz. n Estate Republic Turkey’in faaliyetleri hakkında bilgi alabilir miyiz? Estate Republic Turkey, Türkiye’de emlak ve emlak yatırımları alanında öncü olma hedef ile 2014 yılında kuruldu. Türkiye’de yabancılara gayrimenkul satışında rehberlik ve danışmanlık hizmeti vererek günümüze kadar birçok satışı başarıyla tamamladık. Ağırlıklı olarak Körfez ve Ortadoğu ülkelerindeki müşterilere hizmet veriyoruz. Etkin, güçlü ve kendi alanlarında profesyonel olan bir ekiple A-Z’ye müşterilerimizin taleplerini karşılıyoruz. n Yurt dışına açılma kararını nasıl aldınız? Yurt dışındaki müşterilerden yoğun bir talep aldık. “Ülkemizde emlak ofisi açın, Türkiye’deki projelerden satın” dediler. Neler yapabiliriz, işimizi nasıl ileriye taşıyabiliriz diye düşündük ve Estate Republic Turkey’i kurduk. Emlak sektöründe farkındalık oluşturmak ve Türkiye’yi oralarda tanıtabilmek için yurt dışına açılım gerçekleştirdik. Mütekabiliyet Yasası’nın yabancılara sağladığı hakları, bir daireyi satın aldıktan sonra KDV’sini, vergisini nasıl ödeyeceklerini bilmiyorlar. Biz bir anlamda onlara aynı zamanda danışmanlık hizmeti veriyoruz. Müşteri bu anlamda bize güven duyuyor. Bu da doğal olarak satışa yansıyor. Oradaki bayilerimiz aynı zamanda bizim şubemiz gibi. Oluşturacağımız bu yapı ile franchise anlayışını değiştireceğiz. En uç noktadaki acentemiz bizimle online iletişim halinde olacak. Oradan gelen taleplere Estate Republic Turkey, Türkiye’de emlak ve emlak yatırımları alanında öncü olma hedefiyle kuruldu. Ağırlıklı olarak Körfez ve Ortadoğu ülkelerindeki müşterilere hizmet veriyoruz. anında cevap verebilecek bir yapı oluşturuyoruz. n Sistem nasıl işleyecek? Bu ofislerde çalışan arkadaşlarımız emlak konusunda Türkiye’de yasalar nasıl işliyor, oradaki insanlara bilgi verecekler. Bu sistem tamamlandığında Kuveyt’teki bir müşteri sanki Türkiye’deymiş gibi konutunu satın alabilecek. Arap ülkelerinde ikinci bir ülkeden konut satın alma noktasında sıkıntılar olduğunu biliyoruz. Bizim sistemimiz tam anlamıyla oturduğunda müşteriler hiçbir sıkıntı olmadan konut sahibi olabilecekler. Bu yeniliği oraya götüreceğiz. Arap ülkelerinde yaptığımız satışlar sonucunda oradaki müşteriler bize güven duyuyor. Kendi ülkelerindeki emlakçılar yerine Türkiye’de iş yapan güvenilir bir firma ile çalışmak istiyorlar. Bu nedenle yurt dışına açıldık. n Satışlarınız hangi bölgelerde ağırlıklı? Esenyurt ve Beylikdüzü bölgelerinde etkin olduğumuzu söyleyebilirim. Çok geniş bir portföye sahibiz. İnşaat sektöründe faaliyet gösteren 20’den fazla firmanın 30’a yakın projesini pazarlıyoruz. Bunun dışında Estate Republic Turkey bünyesinde 3 proje bulunuyor. Projelerimiz İstanbul Avrupa Yakası’nda yer alıyor. EKOVİTRİN ARALIK 2015 77 BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL Şu anda inşaatına devam ettiğimiz üç projemiz var. İstanbul Esenyurt’ta Fly Salmiya, Silivri’de Elmas Rezidans ve Halkalı’da Quality Ekspres... n Hangi projeleri müşterilerinize sunuyorsunuz? Şu anda inşaatına devam ettiğimiz üç projemiz var. Silivri’de Elmas Rezidans, İstanbul Esenyurt’ta Fly Salmiya ve Halkalı’da Quality Ekspres. Projeler yüzde 70 tamamlanmış durumda. Bunun dışında Beylikdüzü metro hattı üzerinde yeni aldığımız yüzde 35’lerde olan bir projemiz var. Hitit Business. Karma bir proje. Hem otel hem de rezidans olacak. Toplamda 2 bin konutluk bir pazarlama ağımız var. n Yurt dışındaki altyapıyı çalışmalarını tamamladığınızda satışlarınızda ne kadarlık bir artış öngörüyorsunuz? Yılık ortalama 500 konutluk satışımız var. Yurt dışındaki altyapı çalışmalarımız tamamlanmak üzere. Franchise sistemimizi 78 EKOVİTRİN ARALIK 2015 tamamlayacağımız 2016 yılında bu sayıyı dörde katlayarak 2 bin konut satışı gerçekleştirmeyi hedefliyoruz. n Estate Republic Turkey’in müşterilerine sağladığı hizmetler nelerdir? “Biz bir aileyiz” sloganıyla müşterilerimize hizmet veriyoruz. Bizden konut alan bir müşteri ön protokolden anahtar teslimine, tapudan satış sonrası hizmetlere kadar çok yönlü bir hizmet alma imkanına sahip. Bunun yanında Türkiye pazarında emlak sahibi olma konusunda müşterilerimize her türlü hukuksal desteği de sunuyoruz. Yani bir anlamda kendilerine danışmanlık hizmeti veriyoruz. n Yurt dışındaki potansiyeli nasıl keşfettiniz? Sık sık yurt dışına çıkarım. Her yurt dışı gezimde gözlemlerde bulunurum, insanların fikirlerini değerlendirir, kendi işime nasıl adapte edebilirim diye düşünürüm. Özellikle Arap ülkelerine yaptığım gezilerde şunu gördüm. Yabancılar Türkiye’ye çok ilgili. Arsa, emlak almak istiyorlar. Ama nasıl, nereden ve kimin tarafından satın alacakları konusunda çok fazla bilgiye sahip olmadıklarını gördüm. Bu önemli bir eksiklikti. Türkiye’deki projelerin orada yeteri kadar tanıtılamadığını, pazarlanamadığını fark ettim. Arap ülkeleri Türkiye’deki gayrimenkul projeleri için çok büyük bir pazar. İnsanların Türkiye’ye yatırım yapma istekleri çok yüksek. Türkiye hem inanç bakımından hem de kültür bakımından Araplara çok yakın bir ülke. Ayrıca doğası ve denizi de onların en çok istediği özellikler arasında. İstikrarlı bir ülkeyiz. Seçim sonuçları da bunu gösteriyor. Bundan dolayı bir arz talep oluştu. Bu ihtiyaca cevap vermek için orada bazı anlaşmalar yaptık. Türkiye’deki altyapımızı güçlendirdik. Yurt dışına açılıp dünyaya master franchise vermek istiyoruz. Bu bizim için çok önemli. Türkiye’nin tanıtımı ve Türkiye’de yapılan projelerin yurt dışında pazarlanması adına önemli bir çalışmaya imza atıyoruz. Bugüne kadar ABD, Fransa gibi gelişmiş ülkelerden Türkiye’ye emlak markaları geliyordu. Biz oluşturacağımız franchise modeliyle ters akım oluşturacağız. Bu amaçla yola çıktık. Yurt dışında master franchise vermek için altyapımızı tamamlamaya çalışıyoruz. Dünyanın pek çok ülkesine franchise vermek istiyoruz. Hedefimiz markamızı dünyaya ulaştırmak. Franchise konusunda Türkiye’den çok ciddi talepler alıyoruz. Şu anda bunları değerlendiriyoruz. 2016’nın ilk çeyreğinde yeni franchise’lar vermeye başlayacağız. Önümüzdeki yıla çok iddialı giriyoruz. n Öncelik neresi olacak? Körfez ülkeleri öncelikli. Oradan Avrupa’ya, Amerika’ya ulaşmak istiyoruz. Türklerin ruhunda girişimcilik var. Ben Fransa’ya gittim oradaki yatırımcıları gördüm. Girişimci, marka tanıtımı bizim işimiz. Girişimcilikte çok iyiyiz. Yurt dışından bize büyük sempati var. Başarılı olacağımıza inanıyorum. n Önemli bir hedef koydunuz. Bu anlamda yurt dışında yaptığınız işbirlikleri nelerdir? Azerbaycan’da Türkmen hemşerilerimiz var. Orası da Türkiye için önemli bir potansiyel. Bakü’de TV kuruluşuyla partnerlik gerçekleştirdik. İnşaatı devam eden projelerimizi oradaki yatırımcılara sunacağız. Biz pazarlama yaparken Türkiye’nin tanıtımını da yapıyoruz aynı zamanda. Firmamız artık global bir şirket haline geliyor. Dünya çapında atılım yaptığımız için Türkiye’nin herhangi bir noktasındaki projeyi rahatlıkla satabiliriz. İlk etapta Trabzon, Bursa, Yalova gibi bölgelerde çalışma yapıyoruz. Bu kentlerdeki projeleri Azerbaycan’da pazarlayacağız. Yurt dışındaki ilk ayağımız Bakü. Oradan umutluyum. Bakü’de TV kuruluşuyla anlaştık. 2016’nın ilk aylarında bu projeyi hızlandıracağız. Firmamızın reklamları orada dönecek. Sonra da Kuveyt’te bir pazarlama ağı oluşturacağız. Orada anlaştığımız ve partnerlik sağladığımız iki firmamız var. Arap ortağımız yine orada. Ayrıca Katar’da da yeni bir ofis açmak üzereyiz. Suudi Arabistan’da yeni bir yapılanma süreci içindeyiz. Bölgedeki bu partner ülkelere franchise’larımızı vermek istiyoruz. n Türkiye’de franchise’ınız var mı? Antalya’da bir franchise’ımız var. İstanbul’da ise Beylikdüzü’n- de ve Esenyurt’ta birer franchise’ımız bulunuyor. Yavaş yavaş emin adımlarla ilerliyoruz. İki satış ofisimizle birlikte toplam 5 noktada hizmet veriyoruz. Franchise konusunda Türkiye’den çok ciddi talepler alıyoruz. Şu anda bunları değerlendiriyoruz. 2016’nın ilk çeyreğinde yeni franchise’lar vermeye başlayacağız. Önümüzdeki yıla çok iddialı giriyoruz. n Türkiye’den konut alan yabancılar geride bıraktığımız bir yıl içinde ne kadarlık bir kazanç elde etti? Çok büyük kazançlar elde edildi diyebilirim. Örneğin bize ait olan üç projeden konut satın alan müşterilerimiz şu ana kadar EKOVİTRİN ARALIK 2015 79 BAŞARI ÖYKÜSÜ / İLHAN SEGİL yüzde 35 kar elde ettiler. Yatırımcılar Türkiye pazarına güven duydukları için konut satışı hızlandı. Bu ilgi talebi artırıyor. Bu da fiyatların artmasını sağlıyor. n Dolardaki artış Arap yatırımcısının Türkiye pazarına olan ilgisini nasıl etkiledi? Kısa süreli de olsa dolar kurundaki artış gayrimenkul satışlarında önemli bir hareketlilik yaşanmasına neden oldu. Yabancılar ellerindeki doları TL’ye çevirerek yüzde 25-30 daha uygun konut alma fırsatı yakaladılar. Tabii şu günlerde doların ateşi biraz söndü, piyasalar normale döndü. Ben dolar kurunun sabit seviyelerde olması taraftarıyım. Böylece yerli yatırımcılar da konut alma noktasında plan yapabilirler. n Bunun dışında portföyünüzde başka projeler yer alıyor mu? Aynı zamanda diğer inşaat firmalarındaki projeleri de satıyoruz. Kendi finansmanımızla satın aldığımız konutları taksitli olarak yabancılara satıyoruz. Belli bir oranını peşin alıyoruz kalanı 36 ay vadeyle yabancılara satıyoruz. Burada yabancılardan yoğun ilgi görüyoruz. Bir Türk vatandaşının alabileceği fiyatlara taksit yapıyoruz. Vade farkı ya da faiz olmadan satış yapıyoruz. n Son bir yıl içinde ne kadarlık satış gerçekleştirdiniz? Sadece proje ofislerimizde 500’e yakın konut sattık. İkinci el konutlarda bu rakam 200’e kadar çıktı. Toplamda 700 konut sattık. Gerek yurt dışı gerek Türkiye’de agresif bir satış politikamız var. Yaklaşık 100 milyon dolarlık bir ciro gerçekleştirdik. 80 EKOVİTRİN ARALIK 2015 Geçtiğimiz yıl toplamda 700 konut sattık. Gerek yurt dışı gerek Türkiye’de agresif bir satış politikamız var. Yaklaşık 100 milyon dolarlık bir ciro gerçekleştirdik. n Gayrimenkulde hangi bölgeler pirim yapacak? Yatırımcılara tavsiyeleriniz nelerdir? Esenyurt kısa dönemde yatırımcı için karlı bir bölge. Bunun dışında yatırımcılara Beylikdüzü’nde Gürpınar, Bahçeşehir, Hadımköy, Arnavutköy tarafından arsa almalarını öneririm. Yatırımı farklı bölgelere dağıtmak çok önemli. Arnavutköy ve Hadımköy tarafından 3. havalimanı ve 3. köprü ile talep arttı. Silivri bölgesinde de talepler artmaya başladı. Yatırımcılara önerim bu bölgelerde yatırım yapmaları. Türkiye her geçen gün büyüyor. Nereden ve nasıl alırsa alsın yüzde 10 minimum kazanç söz konusu. n Türkiye 2015 yılında iki genel seçim yaşadı. Haziran ile kasım ayı arasında piyasalarda bir belirsizlik ortamı hakimdi. 1 Kasım seçimlerinin sonucunu nasıl değerlendiriyorsunuz? 2015 çok yoğun ve zor geçen bir yıl oldu diyebilirim. Haziran ile kasım ayları arasında gayrimenkul piyasasında ciddi bir durgunluk yaşandı. Tabiri caizse belirsizlik ortamı hakimdi piyasalara. Ancak son seçimlerde AK Parti’nin tek başına iktidara gelmesi piyasaları rahatlattı. Hükümetin kurulması ile sadece gayrimenkulde değil ekonominin diğer alanlarında da hareketliliğin yaşanacağını düşünüyorum. 2016 yılına umutlu giriyoruz. Satışlarımız geçen yıla oranla arttı. İnşaat kalitesinin artması, fiyatların uygun olması ilgiyi artırıyor. Alımlar artıyor. 2016’nın iyi olacağını düşünüyorum. Hükümetin kurulması ile birlikte inşaat alanındaki yatırımların artacağını düşünüyorum.
