“Kalitemizin Kan›t› 25 Ülkeye ‹hracat”

SAYI: 32
ARALIK’06
ÜÇ AYDA B‹R YAYIMLANIR
“Kalitemizin Kan›t› 25 Ülkeye ‹hracat”
Befl modern üretim tesisi, genifl ürün gam›, yayg›n bayi a¤› ve uzman personeli ile
yal›t›m sektörünün devleri aras›nda yer alan ODE Yal›t›m ihracat cirosunu son 5 y›lda
8 kat büyüttü.
PUSULA
‹Ç‹NDEK‹LER /
ODE
4-9 V‹ZYON
O¤uz Sat›c›: “Türkiye uzun kapsaml› bir ihracat stratejisi oluflturarak
ihracat›n önünü açmal›”
HABERLER
10-13 GRUPTAN
Uygar Sonlu: 2010’lu y›llar için hedefimiz 50 milyon $ yurt d›fl› geliri
olan bir firma yaratmak
HABERLER
14-15 GRUPTAN
ODE dal›fl ekibini kurduk Cunda’da dald›k
Say›: 32
ARALIK 2006
PROJE
16-19 REFERANS
Santralistanbul
20-21
Yal›t›mdaki Gelecek
‹mtiyaz Sahibi
ODE Yal›t›m Sanayi ve
Ticaret A.fi. Ad›na
Orhan Turan
Kaptanpafla Mh. Halit Ziya Türkkan Sk.
Famas Plaza B Blok K: 14 Okmeydan›
fiiflli / ‹STANBUL
Sorumlu Yaz› ‹flleri Müdürü
Nesrin Alpak
Tel: 0 212 210 49 06 Faks: 0 212 210 49 07
http://www.ode.com.tr
e-mail: [email protected]
Yay›n Türü: Yayg›n Süreli Yay›n
Bask› Tarihi: Aral›k 2006
ODE Bölge Müdürlükleri
Tel
: 0 533 306 62 39
Adana
Ankara
Tel
: 0 312 443 02 06
Antalya
Tel
: 0 533 306 62 46
Bursa
Tel
: 0 533 306 62 45
6 ayl›k de¤erlendirme toplant›m›z› gerçeklefltirdik
TANITIMI
22-23 ÜRÜN
Yeni bir su yal›t›m ürünü ODE Luna
24-26 BAY‹ UYGULAMALARI
27-29 ‹fi ORTAKLARIMIZ
MC ‹zolasyon
Day›o¤lu Yal›t›m
Kaptanpafla Mh. Halit Ziya Türkkan Sk.
Famas Plaza B Blok K: 14 Okmeydan›
fiiflli / ‹STANBUL
Yönetim Adresi
Kaptanpafla Mh. Halit Ziya Türkkan Sk.
Famas Plaza B Blok K: 14 Okmeydan›
fiiflli / ‹STANBUL
GRUPTAN HABERLER
30-31
GRUPTAN HABERLER
Mehtap Dinçer röportaj›: ODE K-Flex’in kalite politikas› %100 müflteri
memnuniyetine odakl›
HABERLER
32-35 GRUPTAN
Nurten ‹driso¤lu röportaj›: Üretimimizdeki vazgeçilmez kalite
36-46 GRUPTAN HABERLER
Gelece¤e yönelik planlar›m›z› tedarikçilerimizle paylaflt›k
Bayilerimizin personelini e¤iterek hizmet kalitemizi daha da
artt›r›yoruz
Diyarbak›r
Tel
: 0 533 306 62 40
‹stanbul
Tel
: 0 212 320 06 86
‹zmir
Tel
: 0 232 435 07 00
Konya
Tel
: 0 533 306 62 38
Membran uygulama setimiz be¤eni toplad›
Samsun
Tel
: 0 533 306 62 41
Yenileniyoruz…
Yap›m
Rota Yay›n Yap›m Tan›t›m Tic. Ltd. fiti.
Prof. N. Mazhar Ökten Sok. No.1 Rota Binas›
34360 fiiflli-‹stanbul
Tel: 0 212 224 01 44 Faks: 0 212 233 72 43
www.rotaline.com
Bask› ve Cilt
Tor Ofset San. ve Tic. Ltd. fiti.
‹mam Çeflme Cad. No:26/2
Ayaza¤a fiiflli/‹stanbul
Tel: 0 212 332 08 38 Faks: 0212 332 08 39
[email protected]
Önerileriniz için iletiflim adresimiz
[email protected]
Bayilerimizi teknolojiyi etkin kullanmaya teflvik ediyoruz
Ça¤dafl sanat›n yeni buluflma noktas› “Garajistanbul”u destekliyoruz
“Ekserji ve Uygulamalar› Kursu”na sponsor olduk
Düflünce toplant›lar›m›z ses getiriyor…
‹zoder karikatür yar›flmas› sonuçland›
Tecrübelerimizi “Giriflimcilik Dersleri” ile paylafl›yoruz
47 ‹NSAN KAYNAKLARI
‹LK YAZI /
ODE PUSULA
MERHABA
Ülke ekonomimizin gidiflat› hakk›nda önemli de¤erlendirme kriterlerinden bir tanesi de cari aç›k oran›. Gerek siyasiler gerekse ekonomistlerin ekonomi
ile ilgili yapt›klar› hemen hemen her aç›klamada cari aç›k oran› ve bu oran›n dengede tutulmas›nda ihracat›n tafl›d›¤› öneme dikkat çektiklerini görürüz. Bu
nedenle biz de dergimizin bu say›s›nda bizim sektörümüzün de önemli gündem konular› aras›nda yer
alan ihracat› ele al›yoruz.
Türkiye ekonomisini inceledi¤imizde 2000 y›l›nda
25 milyar dolar civar›nda seyreden ihracat miktar›n›n
2006’da 85 milyar dolarlara ulaflt›¤›n› görüyoruz. ‹hracat performans› giderek yükselen ülkemizin, cumhuriyetin yüzüncü kurulufl y›ldönümü olan 2023 y›l›nda 500 milyar dolarl›k bir ihracat hacmine ulaflaca¤› öngörülmekte.
Türkiye’de üretim yapan hemen hemen her firma
gibi bizler de 2001 krizinde a¤›rl›k vermeye bafllad›¤›m›z ihracat faaliyetlerimizde önemli aflamalar kaydediyoruz. Bizler ODE’yi bir ülke gibi de¤erlendiriyoruz. Sürekli cari a盤›m›z› kontrol ediyoruz. ÜreOrhan Turan
timde hammadde girdi oran› yüksek bir firmay›z.
Genel Müdür
Dolay›s› ile yurtd›fl›ndan ithalat›m›z oldukça fazla. Bu
ba¤lamda da cari a盤›m›z› kontrol alt›nda tutabilmek ad›na ihracat faaliyetlerimize daha fazla a¤›rl›k
veriyoruz. Son befl y›ll›k ihracat›m›z› Euro baz›nda de¤erlendirdi¤imizde ortalama %50 oran›nda büyüdü¤ümüzü görmekteyiz. Bu y›lsonu itibari ile de firma olarak 7,5 milyon dolar civar›nda ihracat gerçeklefltirmifl olaca¤›m›z› tahmin ediyoruz.
Uluslar aras› alanda h›zl› bir büyüme yakalayan ve kendisine orta vadede AB ülkelerindeki yal›t›m firmalar›n› sat›n almak gibi hedefler koyan firmam›z kas›m ay› içinde düzenledi¤i
bir toplant›da de¤iflik konularda çözüm orta¤›m›z olan yurtiçi ve yurt d›fl› tedarikçileri ile bir
araya geldi. Gelece¤e yönelik planlar›m›z› ve beklentilerimizi tedarikçilerimiz ile paylaflt›¤›m›z ve son derece olumlu geçen bu toplant›y› belirli dönemlerde tekrarlamay› planl›yoruz.
Yak›n bir gelecekte 100 milyon dolar cirosu olan ve yurt d›fl›nda üretim yapan uluslararas› bir firma konumuna ulaflacak olan firmam›z, kendi gelifliminin yan› s›ra bünyesindeki personelin ve bayilerinin de geliflimine katk› koyacak bir dizi çal›flmalara bafllam›fl bulunmakta.
Bu do¤rultuda insan kaynaklar› yönetiminin rekabette öneminin giderek artt›¤› bir dönemde bizler de flirketlerde çal›flan verimli¤ini üst noktalara tafl›yarak, fark yaratmada etkin rol
oynad›¤›na inand›¤›m›z insan kaynaklar› bölümünü kendi içimizde oluflturduk. Bunun yan›
s›ra firma personelimizin d›fl›nda bayi personelimizin geliflimine yönelik olarak dan›flman bir
firma gözetiminde e¤itimler vermeye bafllad›k. Gerek firma gerekse bayi personeline yönelik e¤itimlerimiz 2007 y›l›nda daha da yo¤unlaflacak
2006 y›l› inflaat ve yal›t›m sektörleri aç›s›ndan beklentilerin gerçekleflti¤i, pozitif bir y›l oldu. fiu an için ayn› olumlu geliflmelerin 2007 y›l› içinde de gerçekleflece¤ini söyleyebiliriz.
Tabi böyle bir tahminde bulunmak ülke ekonomisin önünde hiçbir risk olmad›¤› anlam›n› tafl›mamal›. Ekonomistlere göre 2007 y›l›nda yap›lacak iki seçim, cari ifllem a盤› ve AB ile iliflkilerde yaflanabilecek gerginlikler ekonomimizin önünde duran en önemli riskler. Bu noktalarda sürpriz geliflmeler yaflanmad›¤› takdirde ekonomideki olumlu geliflmeler önümüzdeki
y›lda devam edecek görünüyor.
ODE cari aç›k
riskini ihracatla
azalt›yor
Summary
ODE decreases the
current shortage risk by
export
In this issue, we mention one
of the most important criteria
for domestic economy,
exportation and take ODE’s
attitude towards this subject
into focus. Our country,
in where the exportation
performance increases over
time, there had been a 25
billion dollar exportation by
2000, a 85 billion dollar one
by 2006.
By 2023 a 500 billion dollar
amount is being expected.
We regard ODE as a country
as well. We always keep the
current shortage of our
company under control
because of its high
importation efforts. While our
exportation has expanded by
50% during last five years in
Euros, by the end of this year,
we expect to achieve a 7,5
million dollar exportation.
After 2006, during when
several positive
developments have occured
about construction and
insulation market, we have
similar expectations for 2007
as well. However, 2007
elections, the current
shortages and the possible
EU tensions are potential risks
over 2007 economics. With a
wish that 2007 becomes a
year in which hopes come
true…
Have a nice time until we
meet on the next issue…
2007 y›l›n›n umutlar›n gerçekleflece¤i bir y›l olmas› dile¤iyle….
Bir sonraki say›m›zda görüflmek üzere hoflça kal›n.
sayfa
3
PUSULA
V‹ZYON /
ODE
“Türkiye uzun kapsaml› bir ihracat stratejisi
oluflturarak ihracat›n önünü açmal›”
Son dönemlerde önemli geliflmeler kaydeden Türkiye’nin ihracat faaliyetleri konusunda
görüfltü¤ümüz T‹M Baflkan› O¤uz Sat›c› ihracatta katma de¤erli ve markal› ürünler ihraç
edebilmenin önemli oldu¤unu vurgulad›.
T‹M ne zaman kuruldu ve
kurulufl amac› nedir?
1993 y›l›nda Bakanlar Kurulu karar›yla kurulmufltur.
Türkiye ‹hracat›n›n özel sektör cephesinin en üst örgütü olan Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, bütün ihracatç›lar›,
bugün faaliyette bulunan 58 ‹hracatç›
Birli¤ini ve ‹hracatç› Birliklerine hizmet
veren 13 Genel Sekreterli¤i temsil etmektedir. T‹M’in yurtd›fl›nda New
York, Brüksel ve Moskova’da ihracatç›lar ad›na temsilcilikleri bulunmaktad›r.
T‹M’in misyonu; ihracatç›lar›n ortak sorunlar›na çözüm aramak, ihracatç›lar›n
sorunlar›n›n tart›fl›ld›¤› bir platform olmak, kamu ve özel sektör kurulufllar›
ile ihracatç›lar ve karar vericiler aras›nda koordinasyonu sa¤lamak, ihracat›n
gelifltirilmesi, sorunlar›n çözülmesi yolunda politikalar oluflturmak, ihracatç›lar› yurtiçinde ve yurtd›fl›nda üst düzeyde temsil etmektir.
Faaliyetleriniz hakk›nda bilgi
verir misiniz?
• Her ay›n ilk günü ayl›k ihracat rakamlar›n› bas›n arac›l›¤› ile kamuoyuna
aç›klayan Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi,
bu çal›flmas›n› Türkiye'nin de¤iflik illerinde düzenlenen organizasyonlar çerçevesinde gerçeklefltiriyoruz,
• ‹hracatla ilgili sorunlar› belirlemek,
sorunlar›n bizzat ihracatç›lar taraf›ndan
en yetkili mercilere iletilmesini sa¤lamak ve çözüm önerilerini bir arada
tart›flmak üzere ‹hracatç› Birlikleri yö4
sayfa
T‹M Baflkan›
O¤uz Sat›c›
V‹ZYON /
netim kurullar› baflkanlar›, D›fl Ticaret
Müsteflarl›¤› ve ihracatla ilgili di¤er kurumlar›n temsilcilerinin kat›l›m›yla y›lda
2 defa Geniflletilmifl Baflkanlar Kurulu
Toplant›lar› düzenliyoruz,
• Türk ihracat›n›n vizyonunu geniflletecek uluslararas› ihtisas fuarlar›n›n yerinde incelenip yenilikler ve geliflmelerin takip edilmesi, Türk firmalar›n›n
uluslararas› etkinliklere gerek bireysel
düzeyde gerekse milli düzeyde etkin
kat›l›m› amac›yla stratejiler gelifltirilmesi ve Birlikler aras› koordinasyon sa¤lanmas›, uluslararas› etkinliklerde sektörlerin güçlü bir sinerji ve ortak bir
vizyonla temsil edilmesi hedefiyle Türkiye'nin milli düzeyde kat›laca¤› fuarlar›n belirlenmesinde D›fl Ticaret Müsteflarl›¤›'na görüfl oluflturuyoruz,
•Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, uluslararas› toplant›lar ve konferanslara kat›l›m göstererek Türkiye’yi ve Türk ihracat›n› üst düzeyde temsil ediyoruz,
• E¤itim, seminer ve konferanslar›n
düzenliyoruz:
- Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, Türk
ekonomisinin lokomotifi olan ihracat›
art›rmak ve ihracatç›lara küreselleflen
dünya ile entegrasyon sürecinde gerekli bilgi ile donan›m› çeflitli yollarla
aktar›lmas›n› sa¤lamak temel gayesi ile
oluflturdu¤u T‹M Akademi kurumsal
yap›s› alt›nda, KOB‹'lere yönelik olarak
d›fl ticaretle ilgili seminerler, konferanslar ve e¤itim organizasyonlar› düzenlemektedir.
Türkiye'nin sanayi yo¤un kentlerindeki ihracatç› firmalar için periyodik
olarak düzenlenen bu seminerler, illerimizin bölgesel bazda sektörel ihtiyaçlar› dikkate al›narak oluflturulmakta, seminer konulan ve liderleri ihracatç›lar›m›z›n gereksinimleri do¤rultusunda
belirlenmektedir.
- Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, ayl›k ifl
ve ekonomi kültürü dergisi Turkishtime ile birlikte ülkemizin önde gelen
üniversitelerinin ‹ktisadi ve ‹dari Bilimler Fakülteleri'nde özel sektör temsilci-
leri ve üniversite ö¤rencilerini bir araya getiren söylefliler düzenlemektedir.
- “Türkiye’nin baflar› hikâyeleri” bafll›kl› söylefliler kapsam›nda iç ve d›fl pazarlarda yaratt›klar› markalarla isim
yapm›fl baflar›l› giriflimcilerin üniversite
ö¤rencileriyle buluflturulmas› sa¤lanarak
ilerinin ihracatç›s›n›, üreticisini, ifl adam›n› baflar›ya götüren stratejiler konusunda kamç›lamak ve bu süreçte ayakta kalabilmek ad›na daha flimdiden gençlerin
önlerine ölçülebilir hedefler koymalar›n›
sa¤lamak hedeflenmektedir.
- Üniversitelerle ifl birli¤i içinde yürütülen akademik faaliyetlerle ihracat
sektörlerine yönelik çal›flmalar yap›lmakta ve raporlar haz›rlanmaktad›r.
Ayr›ca ifl dünyas› ile ö¤rencileri buluflturan sektörel forumlar, paneller ve
konferanslar düzenlenmektedir.
- Gelece¤in fikir öncülerinin liderlik,
ifl ve yönetim gurular› ile bir araya geldi¤i, gelece¤in projelerinin üretildi¤i bir
inovasyon merkezi olan Young Guru
Akademi, sundu¤u e¤itim program› ile
üniversite ö¤rencilerini, sektörden uzman isimlerle buluflturarak yurt içinde
ve yurt d›fl›nda seminerler ve workshoplar düzenlemektedir.
• Türkiye ihracat›, ihracatç› birlikleri
kay›t rakamlar›na göre tar›m, sanayi ve
madencilik gruplar› alt›nda, 22 sektöre
iliflkin ihracat rakamlar› ayl›k, y›ll›k ve
karfl›laflt›rmal› olarak incelenmektedir.
‹hracatç› sektörlerimizin durumlar›n›
analiz edebilmek ve gelece¤e bak›fllar›n› de¤erlendirmek amac›yla, Türkiye
ihracat›n›n veri kayna¤› niteli¤ini tafl›yan
y›ll›k bazda ihracat raporlar› haz›rlanmaktad›r.
• Türkiye'nin d›fl ticaret stratejileri
temelinde hedef pazarlar hakk›nda
ekonomik, sosyal ve siyasi analizlere
dayanan ülke raporlar› haz›rlanarak,
kamuoyuyla paylafl›lmaktad›r.
• D›fl ticaret, ihracat, enflasyon, cari
aç›k gibi makroekonomik geliflmelerin
ihracatç›lar›n›n gözüyle takip edilmesi
amac›yla bir ayl›k, üç ayl›k ve y›ll›k ol-
ODE PUSULA
mak üzere makroekonomik görünüm
raporlar› haz›rlanmaktad›r.
• D›fl ticaret ailesinin iç iletiflim ihtiyaçlar›n› karfl›lamak amac›yla haz›rlanan TimReport dergisi ‹hracatç› Birlikleri'nin, D›fl Ticaret Müsteflarl›¤›’n›n ve
ihracatla ilgili di¤er kurumlar›n haberlerini, ihracattaki ayl›k geliflmeleri, sektörel yorumlar› ve dünya piyasalar›n› takip edebilme olana¤› sunmaktad›r.
• TurkishTime Sektörler dergisi,
Türkiye’nin ihracatç› sektörlerinin
“kimlik kart›” niteli¤inde sektörleri ihracatç›lar›yla birlikte de¤erlendirmekte
ve tan›tmaktad›r. Dergi yurt d›fl› temsilciler ve uluslararas› etkinlikler vas›tas›yla da¤›t›lmaktad›r.
• Ekonomi, politika, Avrupa Birli¤i,
yurttan ve dünyadan güncel haberlerin
yer ald›¤› T‹M Haber Portal›, s›cak geliflmelerin yazarlar›n yorumlar›yla zenginlefltirildi¤i, ihracatç›lara yönelik çeflitli anketlerin, ihracat istatistik rakamlar›n›n ve ülke analizlerinin paylafl›ld›¤› bir
haber a¤› olma özelli¤ini tafl›maktad›r.
Site ayn› zamanda ihracat dünyas›n› yak›ndan ilgilendiren seminerler, konferanslar ve organizasyonlar›n yan› s›ra
fuar duyurular›na da yer vermektedir.
• T‹M - SMS Haber Servisi ile, Türkiye'nin ihracattaki geliflmeleri, haberler, duyurular, ihracat rakamlar› ve döviz-faiz yorumlar› dakika dakika k›sa
mesajla ihracatç›larla paylafl›lmaktad›r.
T‹M SMS Haber Servisi ile, Türkiye'den ve dünyadan ihracat ile ilgili
son dakika geliflmeleri, gündemi belirleyen ekonomi ve siyasi haberler, duyurular, ihracat rakamlar› ve döviz-faiz
yorumlar› dakika dakika k›sa mesajla
ihracatç›larla paylafl›lmaktad›r. T‹M
SMS haber servisine abone olmak için
cep telefonuyla “ABONE T‹M” yaz›larak 3890'a mesaj gönderilmesi yeterli.
• ‹hracatç› firmalar›n, bilgi teknolojilerini kullanma konusunda bilgilerini
art›rmak, e-kataloglar yoluyla ürünlerini dünya çap›nda tan›tmak, onlar› dünya firmalar› ile tek bir noktada buluflsayfa
5
PUSULA
V‹ZYON /
ODE
turmak, e-ticaret ile küresel ticarete
kat›l›m ve sat›fl potansiyellerini art›rmak, tedarik, stok, finansman, insan
kaynaklar›, sat›fl ve pazarlama konular›nda biliflim altyap›lar›n›n güçlendirilmesi yoluyla uluslararas› rekabet avantaj› yaratmak amac›yla kurulan T‹M Ticaret Noktas› Biliflim Hizmetleri A.fi.
(TTN) Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi koordinasyonu ve ‹hracatç› Birlikleri’nin
ortakl›¤›yla 27 Eylül 2003 tarihinde hizmete girmifltir. TTO, e-ihracat sayesinde ihracat›n tüm süreçlerine iliflkin hizmetlere tek bir kaynaktan ulafl›lmas›n›
sa¤lamaktad›r.
2001 krizi sonras›nda
ülkemizde a¤›rl›k verilmeye
bafllanan ihracat faaliyetlerinin
gelifliminden bahseder misiniz?
Türkiye’nin 2000 y›l›nda 27,7 milyar
dolar ihracat› 2001 y›l›nda yüzde 12,8
artarak 31,3 milyar dolara 2002 y›l›nda
ise yüzde 15,1 artarak 36 milyar dolara yükselmifltir. Özellikle kriz sonras›
dönemde yetersiz iç talep nedeniyle
zorlanan firmalar, ihracata yönelmifller
bunun sonucunda da ihracat›m›z ciddi
bir yükselifl yaflam›flt›r.
2003 y›l›nda yüzde 31 gibi yüksek
oranda büyüyen ihracat 47,2 milyar
dolara ç›karken, 2004 y›l›nda yükselifl
devam etmifl ve ihracat›m›z yüzde
33,6 artarak 63 milyar dolar seviyesine
ç›km›flt›r.
2005 y›l›nda ihracat›m›z geçen y›llara
göre tempo kaybetmesine ra¤men yine de y›ll›k bazda yüzde 15,8 oran›nda
bir yükselifl yaflarak 73,1 milyar dolar
seviyesinde y›l› tamamlam›flt›r. Bu y›l
içinde ihracat›n benzer oranda art›fl
yaflayaca¤›n› tahmin ediyoruz.
Türk firmalar›n›n ihracata bak›fl
aç›s›n› de¤erlendirir misiniz?
Bugün özel sektör, geçmifl y›llara
oranla çok daha bilinçlenen bir yap›ya
sahip. Bir kere art›k her firma biliyor ki,
zenginli¤in ve refah›n yolu üretimden
6
sayfa
‹hracat (milyon dolar)
Y›l
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006*
* 18 Kas›m 2006 itibar›yla
‹hracat
27,775
31,334
36,059
47,253
63,121
73,122
73,786
geçiyor. Bu hem ülke genelimiz için
hem de tek tek flah›slar için böyle.
Üretmemiz, ifllememiz, de¤er katmam›z gerekiyor. ‹hracat ise üretilmifl bu
ürünlerin yurt d›fl›na pazarlanmas›. Dolay›s›yla bugün firmalar biliyorlar ki, ihracat hem ülke geneli için döviz kazand›r›c›, bu nedenle de cari a盤› kapat›c›
bir faaliyet, hem de yurt içi üretimi tetikleyerek, mamul mallarda ithalat› daraltan, haz›r ürünlerin yurt d›fl›ndan
al›nmas› zorunlulu¤unu ortadan kald›rarak, yurt içindeki üretimi bollaflt›rmay› teflvik eden bir hedef. Bu nedenle
birincil reel kazançlar›n›n yan›nda, ikincil psikolojik ve reel kazançlar da sa¤layan bir olgu.
Bugün firmalar›m›z da bu olguya bu
flekilde bakabiliyor. Türk firmalar›n›n
ihracata yönelmek konusunda tak›nd›klar› bir di¤er tav›r da, yurt içindeki
ç›kabilecek herhangi bir krize karfl› flimdiden önlem alm›fl olarak, Pazar portföyünü genifl tutmak ve olas› bir iç kriz
an›nda, yurt d›fl›na hâlihaz›rda mal sat›yor olarak krizden mümkün oldu¤unca
az etkilenmek.
Art›fl Oran›
4.5%
12.8%
15.1%
31.0%
33.6%
15.8%
15.7%
‹hracatta hangi sektörler lider
konumda bulunuyor?
En son 1 Kas›m günü Ankara’da
aç›klad›¤›m›z Ekim ay› ihracat rakamlar›na göre tafl›t araçlar› tüm ihracattan
ald›¤› yüzde 17,8 pay ile en fazla ihracat yapan sektörümüz konumunda
bulunuyor. Bu sektörün ihracat›
2006’n›n ilk 10 ay›nda 12,2 milyar dolar olarak gerçekleflti.
Haz›r giyim ve konfeksiyon sektörünün ilk 10 ayl›k ihracat› 11,3 milyar dolar, tüm ihracat›m›zdan ald›¤› pay ise
16,54.
En fazla ihracat yapan 3. sektörümüz
ilk 10 ayda 7,1 milyar dolar ihracat yapan kimyevi maddeler sektörü olurken
bu sektörü s›ras›yla demir çelik ürünleri, elektrik-elektronik ile tekstil ve
hammaddeleri sektörleri takip ediyor.
Hangi k›ta ülkelerine daha
yo¤un ihracat
gerçeklefltiriyoruz?
Türkiye’nin en fazla ihracat yapt›¤› k›ta Avrupa. AB-25 ülkelerine yap›lan ihracat tüm ihracat›m›z›n yüzde 52.3’ünü
Genel ‹hracat Toplam›
2005
AB (25)
AFR‹KA
AMER‹KA
ASYA
Di¤er
Toplam
‹hracat
38,4
3,6
5,9
13,2
12,2
73,1
Pay
52.3%
4.9%
8.1%
18.0%
16.7%
100.0%
V‹ZYON /
oluflturuyor. Asya yap›lan ihracat yüzde 18 pay al›rken, Amerika k›tas›na yap›lan ihracat›m›z›n tüm ihracattan ald›¤› pay yüzde 8.1 olarak gerçekleflmifl.
Türkiye’nin hangi alanlarda
hangi pazarlara yönelmesi
gerekir?
Geçti¤imiz aylarda Amerika, Japonya ve Çin ile d›fl ticaret iliflkilerinin gelifltirilmesi amac›yla bu ülkelere d›fl ticaret gezileri düzenlendi. Dünyan›n en
büyük ekonomileri olan ABD ve Japonya ile dünyan›n en fazla geliflmekte
olan ülkesi olan Çin ile d›fl ticaret iliflkilerimizin geliflmesi son derece önemlidir. Çünkü Türkiye bu ülkeler ile olan
d›fl ticaretinde gerçek potansiyelini ortaya koyamamaktad›r.
ABD 1,7 trilyon dolarl›k ithalat› ile
dünyan›n en büyük ithalatç›s› konumundad›r. Türkiye’nin ilk olarak de¤erlendirmesi gereken pazarlar›n bafl›nda
bu yüzden ABD gelmektedir. Di¤er
taraftan Japonya’ya olan ihracat›m›z da
istenilen düzeyde de¤ildir.
Bunun yan› s›ra h›zla geliflen Afrika
ülkeleri ile tarihsel ve kültürel ba¤lar›m›z›n oldu¤u Türki Cumhuriyetler ve
Rusya Türkiye’nin hedef pazarlar› aras›nda yer almaktad›r.
Farkl› pazarlarda ihracatta
rekabet edebilir bir seviyeye
ulaflmak için neler yap›lmal›d›r?
‹lk olarak her pazar›n kendi özgü dinamikleri var. Bunlar› çok iyi analiz etmek gerekiyor. Fakat hangi pazara gidersek gidelim daima kaliteli ürün üreterek bunu en optimum zaman diliminde tüketiciye teslim etmek en
önemli etkendir. Bunun yan› s›ra katma de¤erli ve markal› ürün ihraç edebilmek de ihracatta bir ad›m öne ç›kman›n en önemli koflulu haline geldi.
‹novasyon hakk›nda
görüfllerinizi aktar›r m›s›n›z?
‹novasyon ihracatç›lar›n ve T‹M’in
son derece önem verdi¤i bir konu. 17
Ekim Sal› günü Lütfi K›rdar’da T‹M’in
öncülü¤ünde düzenledi¤imiz 1. ‹novas-
ODE PUSULA
yon Konferans› da bunun en büyük kan›t›. ‹novasyonu k›saca yarat›c›l›¤›n para getiren ticari taraf› olarak tan›mlayabiliriz. ‹novasyon toplumsal yarat›c›l›¤›n
art›fl›n›n ticari taraf›d›r. Bu anlamda biz
ticari olarak ayakta kalmak için inovasyonun bir tercih de¤il, bir flart oldu¤unu düflünüyoruz. Art›k birçok flirketimizin inovasyon ve kurumsal yarat›c›l›k
meselesini önlerine bir öncelikli hedef
olarak koyduklar›n› ve bu do¤rultuda
son derece baflar›l› sonuçlar ürettiklerini görüyoruz. Bu sürecin daha güçlenmesi gerekiyor. E¤itim sisteminden
bafllayarak, tüm düflünce ve eyleyifl
alanlar›m›z› innovatif k›lmak için topyekun bir yarat›c›l›k dalgas› yaratmam›z
gerekiyor.
1. ‹novasyon Konferans›’nda da bunu vurgulad›k. Bu çerçevede acil olarak
Türkiye Tasar›m Konseyi’ni de içine
alan ve Türkiye’nin inovasyon meselesindeki tüm enerjisini konsalide eden
koordinatör bir kurum yaratmak gerekiyor. Bizim bu kurum için önerimiz
Ulusal Inovasyon Konseyi’dir. ‹çinde
sayfa
7
PUSULA
V‹ZYON /
ODE
mutlaka Türkiye tasar›mc›s›n›n, sanayicisinin, meslek örgütlerinin ve STK’lar›n›n yer alaca¤›, laf de¤il ifl yapan, etkin,
güçlü ve donan›ml› bir Ulusal Inovasyon Konseyi’nin kurulmas›nda geç bile
kalm›fl durumday›z. Bunun için elimizden gelen çabay› sergileyece¤iz.
Üretim ve hizmet kalitesinin
ihracattaki öneminden
bahseder misiniz? Türkiye’nin
son y›llarda ihracatta gösterdi¤i
baflar›da kaliteli ürün ve hizmet
faktörü ne kadar etkili
olmufltur?
Son y›llarda ihracatta gösterdi¤imiz
baflar›da kaliteli ürün ve hizmet faktörü son derece etkili oldu. Türkiye art›k
fasonculukdan ç›karak dünyan›n talep
etti¤i teknolojiyi, katma de¤eri, kaliteyi
üretir hâle geldi. ‹flte bu yüzden ihracat›m›z› son 5 y›lda 3 kat›na ç›karmay›
baflard›k. Fakat bu rakamlar bize göre
Türkiye’nin gerçek potansiyelini yans›tm›yor. Türkiye daha fazlas›n› yapabilecek kapasiteye ve potansiyele sahiptir.
‹hracat› olumsuz yönde
etkileyen etkenlerden bahseder
misiniz?
Ça¤›m›z, piyasa ekonomisinin iyice
küreselleflti¤i, yeni geliflmelerin birbirini
etkiledi¤i ve gerek y›k›c›, gerekse yap›c› sonuçlar›n an›nda baflka çevrelere
tafl›nd›¤› bir dönemdir. Bu nedenle art›k kendi içine dönük siyaset yapan ve
ekonomisini kal›n duvarlarla çevirip d›flar›dan soyutlayan bir yap› kurulamayaca¤›na göre, sa¤lam bir flekilde ayakta durabilmemiz için; d›fl ticaretinde
“Reel sektörün kendisinden
beklenen at›l›m›
gerçeklefltirebilmesi için
engel teflkil eden en
önemli sorun para ve
maliye politikalar›n›n
koordinasyonsuzlu¤udur.”
8
sayfa
fazla veren, ülkemize yabanc› yat›r›mlar› teflvik eden bir yap›lanmay› sa¤lamam›z gerekmektedir. D›fl ticaret fazlas›
verebilmek için ihracatta çok güçlü olmam›z flartt›r. Bu koflullar da ancak
ekonomide güçlü ve istikrarl› politika
izlenmesi ile mümkün k›l›nabilir.
Son iki y›ld›r makro ekonomik göstergelerimizde gözlenen olumlu de¤iflim
sevindirici ve umut verici olmas›na karfl›n, yüksek kamu borç stoku ile buna
ba¤l› faiz yükünün sürmesi ve cari aç›k
nedeniyle ekonomimiz potansiyel k›r›lganl›k riskinden tamam›yla kurtulmufl
de¤ildir. Reel sektörün kendisinden
beklenen at›l›m› gerçeklefltirebilmesi
için engel teflkil eden en önemli sorun
para ve maliye politikalar›n›n koordinasyonsuzlu¤udur. Maliye politikas›n›n k›s›r
döngüsü ise vergidir. Y›llar boyu kay›t
d›fl›n›n yüksek vergi oranlar› yaratt›¤› veya yüksek vergi oranlar›n›n kay›t d›fl›l›¤›
yaratt›¤› iddia edilmifltir. Bu iddialar
problemin çözümüne hiçbir zaman hizmet etmemifltir. Problemin çözümü ise
bellidir. Vergi reformunun yap›larak,
dolays›z vergi oranlar›n›n düflürülmesi,
vergi yükünün genifl kesimlere daha adil
olarak da¤›t›lmas›, vergi adaletine ters
düflen dolayl› vergilerin radikal önlemlerle ciddi oranda düflürülmesi gerekmektedir. Yine bu ba¤lamda her türlü
istisna ve muafiyetin kald›r›lmas› ve yeniden de¤erlendirmenin gerçeklefltirilmesi suretiyle kay›t d›fl› ekonominin küçültülerek, tek oranl› vergi tarifesinin uygulanmas› ve KDV’nin rasyonel düzeyine indirilmesi Türk ifladamlar›n›n söz
konusu at›l›m› yapmas› için rasyonel
flartlar› oluflturacakt›r.
Enerji maliyetlerinin ihracata
etkisini de¤erlendirir misiniz?
Türkiye OECD ülkeleri ars›nda
enerji maliyetlerinin yüksekli¤inde de
liderli¤i kimseye b›rakmamakta ve sanayicisine en pahal› enerjiyi sunmaktad›r. ‹hracat yapabilmek için üretimimizi, üretimimizi artt›rabilmek için de sanayideki yüksek enerji fiyatlar›n› AB or-
talamas›na çekerek Türk üreticilerinin
uluslararas› pazarlardaki rekabet gücü
artt›r›lmal›d›r. Rekabet gücünün artt›r›lmas› için enerjinin yo¤un olarak kullan›ld›¤› sektörlerde enerji tüketiminden
al›nan vergilerin düflürülmesi bir çözüm olarak görülebilir.
Türkiye’de üretim yapmak, ihracat
yapmak art›k “kâr” de¤il, “fedakârl›k”
haline gelmifltir. Bu düflük kâr oranlar›
nedeniyle ihracatta yakalanan baflar›lar
yat›r›mlara yans›mamaktad›r. Geride
b›rakt›¤›m›z son y›llarda benzin, motorin, do¤al gaz ve fuel oil fiyatlar›nda
ortalama y›ll›k %30 oranlar›nda art›fllar
olmufltur. Enflasyonun bu kadar üzerinde zam gören girdi maliyetleri
ve böylesine yüksek vergilerle üretici
ve ihracatç›n›n eli kolu ba¤lanm›fl durumdad›r.
Sanayiciler enerji maliyetlerini
düflürmek için sizce önlemler
al›yorlar m›? Örne¤in enerji
tasarrufu sa¤lamada önemli
rol oynayan yal›t›m konusuna
yaklafl›mlar› nas›l?
Özel sektörde maliyetleri düflürmek, en önemli üretim bileflenlerinin
belki de bafl›nda gelmektedir. Bu yüzden sektör, üretim maliyetlerinin özellikle de yabanc› rakiplerine oranla böylesine yüksek oldu¤u bir ortamda, sinekten ya¤ ç›karmak zorundad›r ve bu
nedenle olabilecek her türlü imkân›
zorlamaktad›rlar. Enerji tasarrufu sa¤lama konusunda da özel sektör elinden
geleni, yaflamas›n› devam ettirebilmek
için yapmaya ve uygulamaya zorunludur. Buradaki ana mesele, genel enerji
maliyetlerinin, bu tür pratik çözümlerle bertaraf edilemeyece¤i ve bu maliyetlerin Türkiye’nin üretim politikas›
çerçevesinde tahammül edilebilir ve
yabanc› rakiplerle rekabet etmeye elveriflli seviyelere çekilmesidir.
Gelecek y›llar için Türkiye
‹hracat› hakk›ndaki
tahminleriniz neler?
V‹ZYON /
2005 y›l›nda 73.1 milyar dolarl›k ihracat, 116 milyar dolarl›k da ithalat gerçeklefltiren Türkiye 2005 y›l›nda 42.9
milyar dolar ile tarihinin en yüksek d›fl
ticaret a盤›n› vermifltir. 2006 y›l›na ait
ilk rakamlar da Türkiye'nin ihracat›n›n
yavafllamaya bafllad›¤›n› gösterirken ithalat tehlikeli bir flekilde artmaya devam etmektedir. Y›l›n ilk 2 ay›nda ihracat sadece yüzde 2.2 artarken ithalattaki art›fl yüzde 16.1 olarak gerçekleflmifltir. Tüketim mallar› ithalat›n›n h›zla artmas›yla birlikte iç piyasada üreticilerin
ithal hammadde tercihlerinin yo¤unluk
kazanmas› önümüzdeki dönemde de
d›fl ticaret a盤›n›n yeni rekor seviyelere ç›kaca¤›n› göstermektedir. Yüksek
reel faiz ortam›nda, de¤erli YTL ile enflasyonun düflürülmesi politikas› Türkiye'nin cari a盤›n› 23 milyar dolar ile rekor seviyeye tafl›m›flt›r. En son aç›klanan beklenti anketleri de cari a盤›n
2006 sonunda 26 milyar dolara yükselmesi beklenmektedir. Yüksek d›fl ticaret a盤›n›n tetikledi¤i cari aç›k önümüzdeki dönemde ekonominin en büyük risklerinden birisidir.
Türkiye'nin kriz ortam›ndan ç›kmas›nda büyük rol oynayan ihracat yük-
sek girdi maliyetleri ve de¤erli YTL politikas›ndan zarar görmüfltür. Türkiye
acil olarak uzun kapsaml› bir ihracat
stratejisi oluflturarak ihracat›n önünü
açmal›d›r.
Yüksek reel faiz-de¤erli YTL politikas› sürdü¤ü müddetçe cari aç›k artmaya
devam edecektir. Asya Kaplanlar› olarak nitelendirilen Güney Asya ülkeleri
döviz kurlar›n› kendi ihracatlar›n›n lehine olacak flekilde ayarlayarak ihracat
politikalar›na yön vermifller ve bu politikayla baflar›l› olmufllard›r. Dünyan›n
paras›n›n de¤erini düflük tuttu¤u için
Çin'e bask› yapt›¤› bir dönemde Türkiye'nin para ve kur politikalar›n› ihracat› d›fllayan bir yap›da kurgulamas› son
derece üzücüdür. ‹hracata en fazla ihtiyaç duydu¤u bir dönemden geçen
Türkiye, ihracat ile s›n›f atlayan Güney
Asya ekonomilerini çok iyi incelemeli
ve buradan ders ç›karmal›d›r. Uzun vadede ise olumlu Türk Mal› ‹maj›n›n gelifltirilmesi ve pazarlanmas›, tasar›m ve
markalaflmaya a¤›rl›k verilmesi, otomotiv, elektrik-elektronik vb. sektörlerde, yeni model, ürün gelifltirme yönünde avantaj sa¤layacak ad›mlar›n
at›lmas› ve do¤rudan yabanc› yat›r›mla-
ODE PUSULA
r›n art›r›lmas› ihracat performans›n›n
artt›r›lmas›nda önemli rol oynayacakt›r.
Türkiye uygulad›¤› ihracat odakl› üretim stratejileri ile 2012 itibari ile ihracat hedefini 120 milyar dolar olarak
koymal›d›r. Türkiye ihracat›nda katma
de¤erli ve ileri teknolojili ürünlerin pay› artm›fl olmal›, dünyada söz sahibi olmufl markalar›n›n da etkisiyle Türkiye
global bir aktör olma yolunda büyük
mesafe kat etmifl olmal›d›r. Türkiye ihracat art›fl›n›n ithalat art›fl›n›n önüne
geçmesi ve artan turizm gelirleriyle cari aç›k sorununu geride b›rakarak, cari
a盤› ekonomi için bir tehdit unsuru olmaktan ç›karmal›d›r.
Türkiye'nin en büyük sorunu iflsizlik
ve cari aç›k. ‹kisinin de çözüm formülü
ayn› kap›ya ç›k›yor: Üretmek ve üretti¤ini ihraç etmek. Bu yoldan daha önce
birçok ülke geçmifl. Birçok Güney Asya ülkesi baflar›yla uygulad›¤› ihracat
odakl› büyüme stratejileriyle geliflmifl
ülke s›n›f›na terfi etmifller. Türkiye'nin
de ayn› yoldan geçmemesi için hiçbir
neden yok. Sadece günü kurtarmaya
yarayan k›sa vadeli çözümler yerine
kafam›z› kald›r›p uzun vadeli düflünmemeyi ö¤renmemiz gerekiyor.
sayfa
9
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
Uygar Sonlu
2010’lu y›llar için hedefimiz 50 milyon $
yurt d›fl› geliri olan bir firma yaratmak
ODE Yal›t›m’›n ihracattaki geliflimi hakk›nda konufltu¤umuz ODE Yal›t›m ‹hracat
Sorumlusu Uygar Sonlu yurt d›fl› örgütlenme modellerinin ilk olarak Balkanlar’da ve
Türki Cumhuriyetlerde yo¤unlaflaca¤›n› söyledi.
ODE’nin ihracat geliflimini
anlat›r m›s›n›z? Kaç y›ld›r
ihracat yap›yorsunuz?
Türkiye’deki ço¤u firma gibi ODE’nin
de ihracata a¤›rl›k vermeye bafllamas›
2001 Türkiye ekonomik krizinden sonraya denk gelmektedir.
O dönemde bütün müflteri profilimiz
ODEFlex üzerine yo¤unlaflm›flt›. Ama
ODEFlex ürünlerinin nakliye maliyetinin çok yüksek olmas›, yat›r›m maliyetinin ise çok çok yüksek olmamas›ndan
dolay› genel mânâda bizim ihracat›m›z
o dönemde de komflu ülkelerle s›n›rl›yd›. A¤›rl›kl› pazar›m›z Ortado¤u idi. Yani
10 sayfa
Suriye, Ürdün, ‹srail gibi yak›n ülkeler
ODEFlex için potansiyel pazarlard›.
Sonras›nda hangi üretim
devreye girdi ve hangi farkl›
pazarlara girmeye bafllad›n›z?
Zaman içerisinde ODE üretimleri gelifltikçe bizim de ihracat a¤›m›z otomatik olarak geliflmeye bafllad›.
2000’de ODE K-Flex üretimimiz bafllad›. Genel mânâda dünyada ODE KFlex öncesinde ODEFlex ürünlerinin
ciddi bir pazar› vard›. Ancak, ürünlerinin tüm dünyada tan›n›p kabul görmesi
ODEFlex taleplerinin büyük oranda
ODE K-Flex’e dönmesi sonucunu do¤urdu. ODE K-Flex üretiminin yüksek
teknolojik donan›m gerektirmesi beraberinde yüksek yat›r›m maliyetini getirmekte, bu da genel mânâda tüm dünyada s›n›rl› say›da üretim olmas›na sebep olmaktad›r. Havaleli ürünler olmas›na ra¤men navlun maliyetlerinin
ODEFlex’e nazaran ihmal edilebilecek
seviyelerde olmas› ulaflabilece¤imiz ülke
say›s›nda s›n›rlamalar› kald›rd›. Bu da
ODEFlex ile giremedi¤iniz bir pazara
ODE K-Flex ile girebilmemizde önemli
rol oynad›. ODEFlex yat›r›m maliyeti
ODE K-Flex’e nazaran daha düflük ol-
GRUPTAN HABERLER /
du¤undan bugün birçok ülkede üretilebilmektedir. Lokal üretimin olmas› ve
yüksek navlun maliyetleri bu ürünün ihracat flans›n› oldukça azaltmaktad›r.
2001 y›l›ndan itibaren her geçen gün
üretim gam›m›z›n artmas› ile birlikte
ulaflt›¤›m›z ülke say›s› da artt›. ODE ISIPAN üretimi bafllad›¤›nda a¤›rl›kl› sat›fllar›m›z Balkanlara gerçekleflmekteydi.
Bulgaristan o dönemde önemli pazarlar›m›zdan bir tanesiydi. Daha sonra da
orada ilk yurt d›fl› flubemizi kurduk. Ard›ndan Romanya pazar›na girdik. fiu an
için bizim lokomotif sayabilece¤imiz
pazarlar Balkanlar, Ukrayna, Rusya,
Türkî cumhuriyetleri diyebiliriz. ODE
Is›pan ürününün üretimine bafllamam›z›n bu yay›l›mda önemli bir etkisi vard›r. ODE Is›pan’›n akabinde esnek hava kanallar› ODE Ductflex’in üretimine
bafllad›k. Bu ürün için ODE’nin navlun
handikab› olmayan tek ürünü tan›mlamas›n› yapmam›z yanl›fl olmaz. Mal bedeli yüksek olmas›ndan ve çok da havaleli ürünler olmamas›ndan dolay› biz
bu üretimimiz ile art›k Avrupa pazarlar›n› da hedeflemeye bafllad›k. Daha
sonra son üretimimiz olan bitümlü
ODE Membran ürünleri devreye girdi.
Bu da bizim fliddetle ihtiyaç duydu¤umuz tarzda a¤›r malzemeydi. ODE
Membran kombinasyonu sayesinde
nakliye maliyeti konusu büyük ölçüde
handikap olmaktan ç›kt›.
‹hracat›n genel ODE bütçesi
içindeki pay› nedir?
Bugün itibari ile tahmin ediyorum
toplam ciro içindeki pay› %18-19 oran›nda. Bizim hedefimiz de bu rakam›
%25-30’lara getirip o seviyelerde de
tutmak. Türkiye gibi ekonomilerde ihracat aya¤›n›n her daim olmas› gerekiyor.
Son befl y›l içinde gerçeklefltirdi¤imiz ihracat oranlar›m›z› de¤erlendirdi¤imizde
euro baz›nda ortalama %50 oran›nda
büyüdü¤ümüzü görüyoruz. Bir baflka
deyiflle ihracat›m›z Türkiye ekonomisinin ihracatta kaydetti¤i geliflimin üç kat›
oran›nda büyüme oran› yakalam›fl du-
ODE PUSULA
ODE ‹hracat tablosu
rumda. Bu nedenle de bizim hedeflerimizi önümüzdeki birkaç y›l içinde gerçeklefltirece¤imize inan›yorum.
Gelece dönük ihracat
hedefleriniz neler?
2012 y›l› için yapt›¤›m›z planlamaya
göre yurt d›fl›nda dört üretim tesisi olan
ve 50 milyon dolarl›k yurt d›fl› getirisi
olan bir firma yaratma çabas›nday›z.
Türkiye’deki üretim ve da¤›t›m deneyimimizi yurt d›fl›na tafl›may› planl›yoruz.
Hedefimiz %100 Türk sermayesine sahip, uluslararas› alanda rekabet edebilen, de¤iflik co¤rafyalarda de¤iflik yap›lanmalar› olan bir grup yaratmak.
‹hracat yapt›¤›n›z pazarlar
hakk›nda bilgi verir misiniz?
Daha önce söyledi¤im gibi ciddi navlunlar oldu¤u zaman iflin içerisinde, havaleli ürünlerden dolay› ulaflabilirli¤imiz
k›s›tlan›yor aç›kças›. Ama esnek hava
kanal› üretimimiz ile birlikte Avrupa’ya
aç›labildik. Ama bunun d›fl›nda bugün
mesela ODE ISIPAN’› Avrupa’ya satma
flans›m›z yok denecek kadar az. Fakat
bununla birlikte oluflturdu¤umuz kombinasyonlarla ulaflt›¤›m›z ülke say›s›n›
artt›r›yoruz. Mesela ODE Membran
üretiminden sonra, ODE Membran ile
birlikte ODE Is›pan ürünü göndermek
çok avantajl› bir hale geldi. Giremedi¤imiz pazarlara bu iki ürün sayesinde girdik. ‹hracat yapt›¤›m›z pazarlar›n genifllemesi konusundaki en büyük avantaj›m›z ürün gam›m›z›n geniflli¤i. Yani hem
yap›, hem tesisatla ilgili birçok farkl› mal-
zemeyi bünyemizde bulundurmam›zdan dolay›, müflterilerimizin veya müflteri adaylar›n›n alt› yedi farkl› tedarikçiden alabilece¤i mallar› tek bir kaynaktan
alabilmeleri sayesinde de ciddi bir avantaj›m›z oluyor. Bizim müflterilerimiz bu
ba¤lamda alt› yedi farkl› firma ile u¤raflaca¤›na bir firma ile çal›fl›yor. Harcam›fl
oldu¤u eforu minimize ediyor, riskini
minimize ediyor. Biz flu an itibari ile k⤛t üstünde 25 ülkeye ihracat yap›yoruz
ve bunlar›n tamam› say›labilecek ülkelerde de bulundum. Ve hakikaten ODE
modelinde bir firma ile karfl›laflmad›m.
Biz yurt içinde ulaflt›¤›m›z bilgi birikimini
yurt d›fl›na aktarmay›, küçük ODE modellerini potansiyel gördü¤ümüz, hedefledi¤imiz ülkelerde kurmay› hedefliyoruz. Bunun ilk ad›m›n› da 2004 y›l›nda
Bulgaristan’da gerçeklefltirdik. Bulgaristan’da 2004 y›l›nda ODE Bulgaria ad›
alt›nda bir firma kurduk. Bizim ilk yurt
d›fl› yap›lanmam›z, ilk yurt d›fl› flubemizdi. Yaklafl›k bir y›l kadar ODE Bulgaria
olarak faaliyet gösterdikten sonra, daha
önceden tan›flt›¤›m›z yerel bir firma ile
evlendik. fiu an %50-50 ortakl›kla ODE
Ipka ad› ile faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.
fiu an için ticari bir firma. Bulgaristan
sonuçta çok büyük bir pazar de¤il, sekiz
milyon nüfuslu bir ülke. Ama 2007’nin
Ocak ay›ndan itibaren Avrupa Birli¤i’ne
girecek bir ülke. Biz de bu ülkeye o gözle bak›yor ve gelecekte orada da üretim yapmay› planl›yoruz.
Bunun d›fl›nda yurt d›fl›ndan son zamanlarda Hindistan, Mo¤olistan, Ukrayna ve Romanya gibi ülkelerden jointsayfa
11
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
venture üretim teklifleri al›yoruz. Bu talepleri flu an de¤erlendirmekteyiz. Çünkü bizim faaliyet gösterdi¤imiz sektörde
esnek hava kanallar› ve ODE Membran›
ç›karsan›z ithalatla belli bir noktaya kadar
gidebilir, belli bir noktadan sonra üretim
yapmak zorunda kal›rs›n›z. Bir baflka deyiflle pazarda belli bir seviyeye geldikten
sonra üretim yapmazsan›z kan kaybedersiniz. Bir de biz genelde ihracat tafl›malar›m›zda rekabet gücümüzün artmas› ad›na vagon tafl›mac›l›¤›n› kullan›yoruz.
Mesela Kazakistan’a bir vagonun ulaflmas› 40-45 günü bulabiliyor. K›fl›n bu süre
daha da uzayabiliyor. Rakamlar da çok
yüksek. Vagonun tipine göre de de¤iflebiliyor ama bugün siz 12 bin dolar navlun ödeyebiliyorsunuz. ODEFlex gibi bir
malzemenin bedelinin iki kat›na denk
gelir bu. Yani mal bedeli navlunun yar›s›na denk geliyor. Dolay›s› ile bu da bizim
rekabet etmemizi zorlaflt›r›yor.
‹hracat yapt›¤›n›z en uzak nokta
neresi?
Yeni Zelanda
Hangi ürünü gönderiyorsunuz?
Yeni Zelanda’ya ODE K-Flex kauçuk
köpü¤ü ›s› yal›t›m malzemesi gönderiyoruz. Konteyn›r ile gönderiyoruz.
Tahmin ediyorum iki ay gibi uzun bir
sürede gidiyor ama yine de buraya ihracat›m›z var. Bunun yan› s›ra ‹sveç’e
malzeme gönderiyoruz. Dedi¤im gibi
k⤛t üstünde 25 ülkeye ODE ihracat
yap›yor. Ancak bu 25 ülkenin hepsi de
bizim lokomotif sayaca¤›m›z ülkeler
de¤il. Bizim lokomotif sayabilece¤imiz
ülkeler Yunanistan, Bulgaristan, Romanya, Ukrayna, Rusya, Kazakistan, ‹srail, K›br›s, Kuzey Afrika’da Cezayir. Bu
ülkelere uzun y›llard›r malzeme tedarik
ediyoruz.
Yurt d›fl›ndaki bayi oluflumu
hakk›nda bilgi verir misiniz?
Biraz önce de söyledi¤im gibi ODE
modelinde firmalar yurt d›fl›nda olmad›12 sayfa
¤› için bizim modelimiz onlara çok uzak.
Yani hem yap›y› hem de tesisat ürünlerini yap›s›na al›p götürebilecek, ayn› eforu sarf edebilecek, konsantre olabilecek
firmalar maalesef yok. O yüzden biz genel olarak yap› ve tesisat› ayr› ayr› çal›fl›yoruz. Bunun sebebi de dedi¤im gibi
yap›y› bünyesinde götürebilecek firma
tesisat ürünlerine uzak veya tesisat› götürebilecekler de yap› ürünlerine uzak.
Bu ba¤lamda tek firma ile ülke baz›nda
çal›flam›yoruz. Dolay›s› ile yap› ve tesisat› do¤rudan ay›r›yoruz. Bunun d›fl›nda
ülkenin büyüklü¤üne göre de tek mi olmal› bu firmalar, birden fazla m› olmal›
gibi ay›r›mlar da yapabiliyoruz. Bir tek
Bulgaristan’da kendi firmam›z oldu¤u
için haliyle bir tane müflterimiz var.
Uygulama yapan bayileriniz
var m›?
fiu an iki grup da bizim bünyemizde
var. Yani bir uygulay›c› ya da müteahhit
firma da bizim müflterimiz olabiliyor, distribütörümüzün yan›nda. Ama zaman
içinde biz de ayn› ODE’nin iç piyasada
flu an hayata geçirdi¤i gibi bütün sat›fl›m›z› distribütör firmalar, bayiler üzerinden
gerçeklefltirmeyi hedefliyoruz. Bir de flu
var; yal›t›m bahsetti¤im ülkeler için yeni
bir sektör. Yal›t›m bilinci belki kuzeye
ç›kt›kça biraz daha yayg›nlafl›yor ama
2001’den 2006’ya kadar geçen süreçte
bizim hitap etti¤imiz ülkelerde belki
Müslüman mahallesinde salyangoz satmak gibi bir fleydi. Bu flekilde bir bilinç
insanlarda yoktu, yal›t›m malzemesinin
ne oldu¤unu bilmiyorlard›. Çünkü yal›t›m
yapmaya ihtiyaç duymuyorlard›. Neden
derseniz bütün bu sayd›¤›m ülkelerin ço¤unda enerji maliyeti diye bir fley yoktu.
Yani hala flu gün bile enerji maliyeti o kadar düflük ki devlet sübvanse ediyor, neredeyse bedava. Bu nedenle de insanlar
yal›t›m ihtiyac› duymuyorlar. Ama yavafl
yavafl oralarda da enerji tasarrufu bilinci
yayg›nlaflt›¤› için insanlar bu konuda daha bilinçli bir tüketim izlemeye bafllad›lar.
Proje gereksinimlerine cevap verebile-
cek teknik alt yap›ya sahip stoklu çal›flan
bayi profillerimizin oldu¤u bölgelerde
sat›fllar›m›z tamamen bayi üzerinden
gerçeklefliyor. Bu durum flantiyelerin de
yani taahhüt yapan firmalar›n da ifline geliyor. Çünkü flantiyede elzem bir ihtiyaç
oldu¤unda bayilerimizden ihtiyaçlar›n›
karfl›layabilmek onlar›n daha çok ifline
geliyor.
Müflterileriniz size nas›l
ulafl›yor?
‹hracata bafllad›¤›m›z dönemde müflterilere genel mânâda biz ulafl›yorduk.
Dönem içerisinde ODE markas› yurt
d›fl›nda da tan›nmaya bafllad›ktan sonra
haliyle direkt olarak talepler almaya
bafllad›k. 2001 y›l›ndan beri yani ihracatta agresif bir politika izlemeye karar
verdi¤imizden bu yana birtak›m stratejilerle hareket ettik. Bunu da ilk etapta
uluslararas› çok iyi alg›lanan, sektörde
belirleyici fuarlara girerek gerçeklefltirmeye bafllad›k. Bu anlamda gerek Avrupa menfleli fuarlara, gerekse potansiyel
gördü¤ümüz ülkelerdeki yerel uluslararas› fuarlara kat›ld›k. 2001 y›l›nda bir
y›l içerisinde 7 ayr› fuara kat›ld›k. Daha
sonraki y›llarda da ayn› flekilde yo¤un
fuar kat›l›mlar› ve ülke ziyaretleri ile tan›n›rl›¤›m›z› art›rd›k. Buradan belli bir
portföye ulaflt›k. Firmalar ODE’ yi tan›d›, biz firmalar› tan›d›k. fiu anda ODE
art›k Avrupa’da da bir marka. Enteresan
bir anekdot anlatay›m yeri gelmiflken;
geçenlerde Kazakistan’dayd›k. Oradaki
pazarda bizim ODE K-Flex köpü¤ü
üretimindeki ‹talyan orta¤›m›z ODE
‹talya olarak an›l›yor; L’Isolante K-Flex
olarak de¤il. ‹talya K-Flex’den ‹talyan
ODE diye bahsediyorlar.
Yurt d›fl›nda yayg›nlaflman›z›n
sebebi ne sizce?
Bence çok çal›fl›yoruz, geliflime emek
veriyoruz, iflimize gerekli hassasiyeti
gösteriyoruz. Çok h›zl›y›z. Haliyle büyüyoruz. Ürün kalitesi de önemli. 2001 y›l›ndan bir örnek vereyim size. ‹lk seyahatimizi Suriye’ye gerçeklefltirmifltik.
GRUPTAN HABERLER /
Çok net hat›rl›yorum, Türkiye’den geldi¤imizi duyanlar ön yarg›l› davran›yorlard›. “Türk mal› m› a bu kötüdür” diyorlard›. Maça yenik ç›km›flt›k yani. Ama
bunda da ciddi bir hakl›l›k pay› vard›.
Çünkü 2001 krizine kadar, Türkiye’de
ço¤u firman›n ihracat bilinci yoktu. Çünkü iç piyasa yeterince büyük idi. Herkese pastadan pay vard›, herkese de yetiyordu. Ama krizle birlikte insanlar ihracat›n önemini, dövizin önemini, cari a盤›n önemini idrak ettiler. Bu flekilde firmalar ihracatç› olmaya bafllad›. Ve haliyle 2001 y›l›na kadar yurt d›fl›na mal satmak, elimizde at›l oluflmufl stoklar› eritmek veya ikinci kalite ürünleri yollamak
olarak alg›lan›yordu kimi firmalar için.
Böyle fleyler yap›ld›¤› için de yurt d›fl›ndaki firmalarda Türk mal›na karfl› bir antipati oluflmufltu. Ama 2001 y›l›ndan
bugüne kadar bu ba¤lamda bizim ciddi
bir yol ald›¤›m›za inan›yorum. Biz
2001’den bu yana katlanarak çok h›zl›
büyüyoruz ama hep sindirerek büyümeye altyap›m›z› ona göre örgütlemeye çal›fl›yoruz. Lojisti¤inden, üretimine,
sevkiyat›ndan, iflin her kademesinde
bunlar› sindirerek, kafa yorarak, 2010’lar› planlayarak, bu bahsetti¤im yurt d›fl›
örgütlenmelerini planlayarak bir alt yap›
oluflturmay› hedefliyoruz. Bizim kalite
kayg›m›z yurt d›fl›nda da kesinlikle yok.
Aksine flu flekilde taleplerle karfl›lafl›yoruz; siz çok kalitelisiniz, fiyatlar›n›z çok
yüksektir. Oysa ODE çok rekabetçi bir
firma. 25 ülkeye ihracat gerçeklefltiriyorsak ODE’nin rekabet gücü oldu¤unu gösterir bu. Bizler optimum kalitede
malzemeyi, optimum fiyata pazarl›yoruz. Art›k rakiplerimiz Avrupal› büyük
kurulufllar ve kendi evlerinde dahi onlarla rekabet edebilmekteyiz.
En çok hangi ürünlerin
ihracat›n› yap›yorsunuz?
A¤›rl›kl› olarak yap› ürünleri ihracat›m›z var. Yap› pastas› daha büyük oldu¤u için a¤›rl›¤›m›z yap› ürünlerinde diyebiliriz. Gerek ODE Is›pan, gerekse ODE
ODE PUSULA
Membran bizim a¤›rl›kl› olarak ihracat›n›
gerçeklefltirdi¤imiz ürünler.
‹hracat yapt›¤›n›z ülkelere
göre istenilen kalite ve test
belgelerinde farkl›l›klar
oluyor mu?
Farkl›l›klar oluyor. Bir defa yerel ülke
sertifikalar› oluyor, bizim TSE benzeri.
Bunun d›fl›nda birtak›m uluslararas› belgeler haliyle talep ediliyor. Test raporlar›n›n uluslararas› olmas› iflimizi görüyor
ama yeterli de¤il. Ayn› zamanda yerel
ülke sertifikalar›na da sahip olmam›z gerekiyor. Bizim de bu ba¤lamda uluslararas› test belgelerinin yan›nda, potansiyel müflterilerimizden tedarik etti¤imiz
yerel ülke sertifikalar›m›z da var. Bulgaristan, Romanya, Kazakistan, Rusya gibi
yerlerde ana üretimlerimizin o ülkede
kabul gören test raporlar› da var. Örne¤in GOST sertifikas› gibi.
Ürünlerin hangi özellikleri
üzerine yo¤unlafl›yor bu yerel
test belgeleri?
Eski sosyalist ülkeler diye tabir edebilece¤imiz Rusya gibi ülkelerde daha çok
yang›n konusunda bir hassasiyet var.
Orada mesela yang›n sertifikalar› konusunda a¤›rl›k var, sa¤l›¤a uygunluk konusuna da önem gösteriyorlar.
En zor malzeme gönderdi¤iniz
ülke diye bir ayr›m yapabilir
misiniz?
Yapamay›z ama benim bugüne kadar
belki bu anlamda karfl›laflt›¤›m en a¤›r
flartlar› olan ülke ‹srail diyebiliriz. ‹srail’in
standart de¤erleri gerçekten a¤›r.
‹hracat yaparken nakliye d›fl›nda
d›fl pazarlarda sizi zorlayan
fleyler neler?
Global bir sorun haline gelen maliyet
odakl› talepler bizi en çok zorlayan fleylerin bafl›nda geliyor. Kalite kayg›s›ndan
uzak, maliyet odakl› çal›flan üretici ve sat›c›lar›n ancak k›sa vadede var olabile-
“Krizle birlikte insanlar
ihracat›n önemini, dövizin
önemini idrak ettiler.”
cekleri bilinciyle kesinlikle kalitemizden
ödün vermiyoruz. Bu tarzda çal›flan firmalarla çok fazla rekabet etme flans›m›z
yok. Onlar› da hedeflemiyoruz. Biz tüketiciyi, nihai al›c›y› bilinçlendirmeye çal›fl›p, teknik yönlerimizi ön plana ç›kart›yoruz. Servisimizi ön plana ç›kart›yoruz.
Gün geçtikçe sektöre iliflkin bilinç de art›yor. Fiyat rekabeti, haks›z rekabet her
zaman var ama biz farkl› yönlerimizi ön
plana ç›kart›yoruz. Stok kapasitemizi,
üretim gücümüzü, teknik pazarlama gücümüzü ön plana ç›kart›yoruz. Onlara
karfl› bir iki ad›m daha önde olabiliyoruz. Ama bu s›k›nt›lar› bizler yurt d›fl›nda daha fazla yafl›yoruz. Tamamen fiyat
odakl› çünkü. Yani ODEFlex’i siyaha
boyay›p ODE K-Flex diye satabilece¤iniz pazarlar var. Ama bizler asl›nda o ülkelerin de yal›t›m konusunda geliflmelerine bir bak›ma katk›da bulunmaya çal›fl›yoruz. Yurt içinde yapt›¤›m›z fleyleri
biz yurt d›fl›nda da yapmaya çal›fl›yoruz.
Bayilerimizi ve hatta onlar›n müflterilerini e¤iterek bilinçlenmelerini, sektörün
geliflmesini sa¤l›yoruz.
sayfa
13
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
ODE dal›fl ekibini kurduk Cunda’da dald›k
14 sayfa
GRUPTAN HABERLER /
Sat›fl ekibimizde yer alan tecrübeli dal›c›lar›n an›lar›n› ve su alt›ndaki güzellikleri arkadafllar›m›zla paylaflmalar›, uzunca
bir süredir dal›fl sporunu gündemimizden düflmez hale getirmiflti. Bunun
sonucunda anlat›lan güzellikleri birebir
yaflamak isteyenlerin kat›labilece¤i bir
dal›fl ekibi kurma karar› verdik ve gerekli çal›flmalara bafllad›k. Bafllang›çta saha
dal›fl› öncesi al›nmas› gereken 8 saatlik
teorik e¤itimi ve havuz dal›fllar›n› organize etmek, ODE gibi ‹stanbul’dan Diyarbak›r’a kadar genifl bir alana yay›lm›fl bölge müdürlükleri olan bir firma için hiç de
kolay de¤ildi. Ama su alt› güzelliklerini
anlatanlardan dinlemek yerine, yerinde
görme iste¤i bütün bu zorluklar› aflmada
kararl› ve ›srarc› davranmam›z› sa¤lad›.
Teorik e¤itimleri ald›ktan sonra dal›fl
gezisi için yaz›n bunalt›c› s›ca¤›n›n hissedilmedi¤i, Ege Bölgesinin sevimli ilçesi
Ayval›k’› tercih ettik. Gezimiz, 15 kiflilik
dal›fl ekibimizin 25 A¤ustos 2006 Cuma
akflam› Kuzey Ege Dal›fl Merkezi’nin arac› ile yola ç›k›lmas›yla bafllad›.
Ayn› günün akflam›nda otele yerleflen
ekibimiz, ertesi sabah 22 metre boyundaki K›rm›z› Mercan adl› tekne ile ilk dal›fl e¤itimlerini almak üzere Ayval›k’a 45
dakika uzakl›ktaki Melina Adas›’na do¤ru
yola ç›kt›. Dal›fl noktas›na gelene kadar
yolda ekibimize dal›fl hakk›nda bilgiler
verildi. Dal›fl yap›lacak yere gelindi¤inde
grubun tecrübeli dal›c›lar› ahtopot ve
mürenleri yuvalar›nda izlemek için derin-
liklere ilerlerken, 4 gruba ayr›lan e¤itim
grubu s›rayla, 6-10 metre derinlikte dal›fl
e¤itiminin keyfine vard›lar. E¤itimden arta kalan zamanlarda da denizin keyfini ç›karan ekibimiz, ikinci e¤itimlerini almak
üzere ö¤leden sonra Melina Adas› yak›nlar›ndaki Günefl Adas›’na do¤ru yola
ç›kt›. Akflama do¤ru ikinci dal›fllar›n› da
tamamlayan ekip üyelerimiz otele dönerken k›sa sürede yaflad›klar› yeni dal›fl
deneyimlerini ve heyecanlar›n› birbirlerine büyük bir coflku ile anlat›lar. Akflam
yemeklerini tafl evleri, zeytinya¤lar› ve
çeflitli sabunlar›yla ünlü olan Cunda’da
Alibey Bal›k Restoran›’nda yiyen ekibin
yemekteki ortak konusu yine su alt› maceralar› ve geziye kat›lamayan arkadafllar›n nas›l k›skand›r›laca¤›na dair gelifltirilen
planlard›.
Gezinin ikinci gün Büyük ‹lyosta ve Küçük ‹lyosta’ya dal›fl yapmak üzere gidildi.
Dal›c›lar ikili efllefltikten sonra baflta bir
e¤itmen ve arkada “süpürücü” diye tabir
edilen ikinci bir e¤itmenle beraber dal›fllar›n› gerçeklefltirdiler. 30 dakika süren
bu e¤itim dal›fl›nda 18 metreye kadar
inen dal›fl ekibi üyelerimiz “ODE Ayval›k
Dal›fl Gezisi” afiflimizi su alt›nda aç›p hat›ra foto¤raf› çektirmeyi ihmal etmediler.
18 metrelik dal›fltan sonra tek y›ld›z bal›kadam brövesi almaya hak kazanan
ODE Dal›fl Ekibi üyelerimiz, 27 A¤ustos
Pazar akflam› keyifli bir hafta sonu geçirmifl olman›n mutlulu¤u ile ‹stanbul’a
döndüler.
ODE PUSULA
Cunda Adas›
Ege’nin en güzel adalar›ndan biri
olan Ayval›k’›n karfl›s›nda bir gerdanl›k gibi s›ralanm›fl, irili ufakl› 22 ada
bulunuyor. Bu adalardan baz›lar› her
gün yüzlerce ziyaretçiyi a¤›rl›yor.
Ayval›k’›n karfl› taraf›ndaki adaya
Cumhuriyet öncesinde Rumlar “Kokuluada” anlam›nda Moshinos, Türkler Cunda diyorlard›. Sonradan iflgalcilere direnen Ali Bey’in ad› verildi
adaya. 1964 y›l›nda Ada’n›n köprüyle Ayval›k’a ba¤lanmas›yla birlikte
adaya karadan ulafl›m sa¤lanm›fl oldu. Ayval›k’›n karfl›s›ndaki 22 adadan
sadece Cunda (Alibey) adas›nda yaflam var bugün. Daha önceleri di¤er
adalarda da yerleflim varm›fl ama
flimdilerde eski bal›kç› kulübelerinden baflka bir fley görülmüyor. Rengârenk denizalt›yla tan›nan Cunda
Adas›, özellikle dalg›çlar›n vazgeçilmez dalma yerlerinden biri.
sayfa
15
PUSULA
REFERANS PROJE /
ODE
Santralistanbul
Santralistanbul,
Silahtara¤a
Elektrik
Santrali’nden
devrald›¤› enerjiyi
kültür, sanat ve
e¤itime
dönüfltürerek
Avrupa’ya ve
dünyaya
da¤›tmaya
haz›rlanan bir
proje.
M
ay›s 2004’te Enerji ve
Tabii Kaynaklar Bakanl›¤› taraf›ndan Bilgi Üniversitesi’ne tahsis edilen Silahtara¤a Elektrik
Santrali’nin Santralistanbul’a dönüfltürülmesine yönelik çal›flmalar; kamu,
özel kesim ve sivil toplum kurulufllar›n›n
da katk›s›yla 2007 y›l›nda aç›l›fl› gerçeklefltirilmek üzere h›zla devam ediyor.
‹stanbul Bilgi Üniversitesi taraf›ndan
hayata geçirilen Santralistanbul, Os16 sayfa
manl› döneminde ‹stanbul’da kurulan
ilk enerji tesisi Silahtara¤a Elektrik Santrali’nin korunarak Ça¤dafl Sanatlar
Müzesi, Enerji Müzesi ve bir kültür ve
e¤itim merkezine dönüfltürülmesini
hedefliyor.
‹stanbul’un en eski endüstri bölgesi
olan Haliç’te kuruldu¤u 1911’den
1983’e kadar kente elektrik sa¤layan
Silahtara¤a Elektrik Santrali, benzersiz
bir ulusal s›naî miras› niteli¤i tafl›makta.
Santralistanbul projesinin hayata geç-
REFERANS PROJE /
kapsaml›, kat›l›mc› ve disiplinler aras› nitelikte uluslararas› bir platform olmay›
kendisine misyon edinmifl bir proje.
mesi ile 118.000 metrekarelik bir alana
yay›lan eski santral, ‹stanbul’un dünya
çap›ndaki kültür ve sanat a¤lar› içinde
etkin bir rol oynayarak kültür baflkentleri aras›ndaki yerini almas›na önemli
katk›da bulunacak.
Proje Misyonu
Santralistanbul kültür, sanat ve e¤itimin
yarat›c› ve yenilikçi dinamiklerinden yararlanarak ekonomik ve sosyal kalk›nmaya katk›da bulunmay› hedefleyen
Santralistanbul’un amaçlar›
• Türkiye’nin merkezinde yer ald›¤›
Avrupa, Akdeniz, Balkanlar, Kafkasya,
Orta Do¤u ve Asya bölgesinde gerçeklefltirilecek iflbirlikleri a¤› arac›l›¤›yla
dünya çap›nda bir kültür ve sanat oda¤› oluflturmak ve bünyesinde toplad›¤›
bu birikimi tüm Anadolu’ya yaymak.
• Haliç ve çevresinde gerçeklefltirilecek sürdürülebilir ve genifl toplum kesimlerinin kat›l›m›na aç›k kültür ve sanat projeleriyle ‹stanbul’un Avrupa kültür baflkentleri aras›ndaki yerini almas›na katk›da bulunmak.
• Ça¤dafl sanatlar›n sadece sergileme
de¤il, ayn› zamanda ortaklafla üretim
ve araflt›rma yoluyla genifl kitlelere ulaflarak paylafl›ld›¤› ve tart›fl›ld›¤›, gençlerin sanatla tan›flmalar›n› ve sanat›n hayatlar›nda giderek vazgeçilmez bir yer
tutmas›n› sa¤layacak dinamik ve aç›k
bir ortam haz›rlamak.
• Sanat üretimini ve fikir al›flveriflini
özendiren disiplinler aras› programlar
arac›l›¤›yla ‹stanbul’un toplumsal ve
ekonomik yönden geliflmeye muhtaç
kesimlerinde yaflayanlar›n kültür, sanat
ve e¤itimle dolays›z iliflki kuracaklar› bir
cazibe merkezi yaratmak.
• Bünyesinde düzenlenecek araflt›rma
ve e¤itim destekli sergilerin ülke çap›nda ve komflu bölgelerde farkl› merkezlere tafl›nmas›n› sa¤layarak kültürel hareketlili¤e katk›da bulunmak ve sanat
üretiminin önde gelen merkezlerinden
biri haline gelmek.
ODE PUSULA
• Kültür, sanat, tasar›m ve yeni medya
alanlar›nda uluslararas› rezidans ve de¤iflim programlar› arac›l›¤›yla, e¤itim ve
araflt›rman›n yönlendirdi¤i disiplinler
aras› projelere ev sahipli¤i yapmak.
• Sürdürülebilir enerji, çevre korunmas› ve yönetimi ile kentsel dönüflüm konusundaki kültür uygulamalar› alan›nda
uluslararas› sivil toplum kurulufllar› ile
üniversiteler aras›nda birlikte düflünme,
araflt›rma ve çözüm yollar› üretmeyi
özendiren bir platform ifllevi görmek.
• Tüm ziyaretçilere, kent merkezinde
keyifli ve kaliteli zaman geçirecekleri,
tarihsel mirasa sayg›l›, çevreye uyumlu
cazip bir mekân sa¤lamak.
Ça¤dafl Sanatlar Müzesi
Santralistanbul Ça¤dafl Sanatlar Müzesi, Silahtara¤a Elektrik Santrali’nin faaliyetinin son bulmas›n›n ard›ndan y›k›lan
iki kazan yap›s›n›n yerine, eski yap›lar›n
formu korunarak projelendirilen yaklafl›k 7.000 metrekarelik bir alanda yer
alacak. Dünyadan, Türkiye’nin merkezinde bulundu¤u bölgeden ve Anadolu’nun her yan›ndan sanat eserlerinin
sergilenece¤i Müze, özellikle Milli E¤itim Bakanl›¤› ve yerel yönetimlerle ifl
birli¤i halinde genç izleyiciye yönelik
özel programlar haz›rlayacak.
Ça¤dafl sanat›n sanat izleyicileriyle rahatl›kla etkileflimde bulunaca¤› ve tart›flmay› özendiren bir ortamda sergilenece¤i Müze, yarat›c›l›¤› teflvik eden bir
platform olman›n yan› s›ra bölgesel ve
uluslararas› sanatç›lar aras›ndaki iliflkilerin gelifltirilmesine katk›da bulunmay›
hedeflemekte.
Müzede, uluslararas› ölçekte ilgi uyansayfa
17
PUSULA
REFERANS PROJE /
ODE
d›racak, kalabal›k ziyaretçi kitlelerini çekecek sergiler düzenlemek üzere disiplinler aras› çal›flacak küratörler ve sanatç›lar davet edilebilecek ve bu tür faaliyetlerin genifl toplum kesimleri taraf›ndan paylafl›lmas›n› hedefleyen geziler, e¤itim programlar› ve atölyeler düzenlenecek.
Ça¤dafl Sanatlar Müzesi, sanat üretiminin keyifli bir ortamda izlenebildi¤i bir
mekân olmakla kalmay›p ayn› zamanda,
sanat›n günümüz dünyas›ndaki ifllevinin
araflt›r›l›p sorguland›¤› bir tart›flma platformu da olacak.
Enerji Müzesi
Silahtara¤a Elektrik Santrali’nin 20. yüzy›l Avrupa endüstrisine iyi bir örnek
teflkil eden ve büyük ölçüde tesisin çal›flt›¤› zamanlardaki haliyle korunmufl
enerji üretim tesisleri ve kumanda odas›n›n bulundu¤u mekânlarda bir Enerji
Müzesi kurulacak. Müze’de ulusal endüstri miras›n›n öyküsü, ‹stanbul’da
enerji üretiminin sosyal yönleri ve kent
hayat›na etkileri aktar›l›rken, santralin
zengin arflivinin yan› s›ra multimedya
sunum teknikleri ve etkileflimli yöntemlerinin kullan›ld›¤› ça¤dafl bir yaklafl›m
izlenecek.
Müze, elektrik temal› enstalâsyonlar,
etkileflimli e¤itim araçlar› ve oyunla ö¤renmeye dayal› programlar arac›l›¤›yla
genifl kitlelere, özellikle de çocuklara ithaf edecek. Bilim, teknoloji ve sanat
aras›ndaki iliflkiyi araflt›rarak enerji ve
bilim üzerine yarat›c› bir düflüncenin
oluflmas›na katk›da bulunmay› hedefleyen Enerji Müzesi’nde çevreyle uyumlu
alternatif enerji biçimlerine iliflkin sergiler de düzenlenecek.
Ça¤dafl Sanatlar Müzesi’ndeki sergilerle
paralel programlar›n düzenlenece¤i Müze, bilim ile sanat aras›ndaki ba¤›n pekifltirilmesinde önemli bir ifllev görecek.
Kütüphane ve Bilgi Merkezleri
Eski kazan dairelerinin yer ald›¤› iki yap›da, Santralistanbul’un yenilikçi kültürel
18 sayfa
Santralistanbul Projesi’nde
ODE Ürünleri Kullan›ld›
Santralistanbul Projesi’nin su ve ›s›
yal›t›m uygulamalar›nda ODE Membran ve ODE Is›pan ürünlerimiz kullan›ld›. Projenin temel ve teras su
yal›t›mlar› için ODE Membran Opal
OP 300 ürünümüz; ›s› yal›t›m›nda
ise ODE Is›pan DT ürünlerimiz tercih edildi. Yal›t›m uygulamalar› ‹kesan firmas› taraf›ndan yap›lan projede toplam 32 bin metrekare ODE
Membran, 10 bin metrekare de
ODE Is›pan ürünü kullan›ld›.
mimari üslubunu yans›tacak ferah ve ifllevsel tasar›ml› Kütüphane ve Bilgi Merkezleri kurulacak. Özellikle sosyal ve
befleri bilimler ile sanat alanlar›nda uzmanlaflacak olan kütüphane, haftan›n
her günü geç saatlere kadar dünyan›n
her yerinden gelen araflt›rmac› ve okurlara aç›k olacak ve 1.000 kullan›c›n›n ayn› anda yararlanabilece¤i mekânlar›yla
‹stanbul’un en büyük, en kolay eriflilebilir kütüphanesi olacak. Kütüphane, online kullan›m imkânlar›yla tüm Türkiye’ye
hizmet verecek; çocuklar, gençler ve
e¤itmenlerin sanata, kültüre ve bilime
ilgi ve duyarl›l›klar›n› artt›racak.
Santralistanbul Kütüphanesi kapsam›nda kurulacak bilgi merkezlerinden biri
olan Sanat Arflivi, Ça¤dafl Sanatlar Mü-
zesi’nde yer alacak. Sanat Arflivi’nde sanatç› dosyalar› ile bas›l› ve görsel belgelerin yan› s›ra yurtiçi ve yurtd›fl›ndan
sergilere, bienallere, sanat fuarlar›na,
müzelere, galerilere, sanat çevrelerine,
sanat programlar›na ve yar›flmalar›na
dair ilan, broflür ve kataloglar internet
üzerinden araflt›rmac›lar›n kullan›m›na
sunulacak. Ö¤renciler, sanatç›lar, araflt›rmac›lar ve sanatseverlerin yararlanaca¤› Sanat Arflivi, ça¤dafl sanatlar alan›ndaki e¤itim ve araflt›rmalar için vazgeçilmez bir baflvuru kayna¤› oluflturacak.
Uluslararas› Rezidans Program›
Uluslararas› Rezidans Program›, ‹stanbul’u Akdeniz, Balkanlar, Ortado¤u,
Kafkasya ve Asya gibi bölgelerdeki farkl› kültürel geleneklerin, yarat›c› düflünce
ve çal›flmalar›n topland›¤› bir platforma
dönüfltürmeyi amaçlayan, Santralistanbul’un vazgeçilmez ö¤elerinden birisi.
Bu amaçla, Silahtara¤a Elektrik Santrali’n›n lojmanlar›, tüm dünyadan önde
gelen sanatç›, mimar, tasar›mc›, düflünür ve bilim adamlar›n›n üç ile alt› ay
aras›nda de¤iflen sürelerle a¤›rlanaca¤›
rezidanslara dönüfltürülmekte. Uluslararas› Rezidans Program›’n›n kat›l›mc›lar›, Santralistanbul’da yürütülen di¤er
etkinlikler paralelinde belirlenecek temalar çerçevesinde disiplinler aras›
projeler, Santralistanbul’da ya da dün-
REFERANS PROJE /
yan›n baflka yerlerinde sergilenecek ifller üretecek; ayn› zamanda da gençlerle atölye çal›flmalar› ve e¤itim programlar› gerçeklefltirecekler. Uluslararas›
Rezidans Program› ile Santralistanbul,
kültürün ve sanat›n yeni biçimlerinin
üretimine ev sahipli¤i yapan, kültür ve
sanat aktörlerinin ö¤renciler, gençler
ve her yafltan izleyici kitleleriyle bulufltu¤u bir merkez olma ifllevini yerine
getirecek.
E¤itim ve Araflt›rma
Santralistanbul’daki tüm etkinliklerin temel bilefleni e¤itim olacak. Bilgi Üniversitesi ‹letiflim ve Fen-Edebiyat Fakülteleri bünyesindeki bölümler ile bunlarla ilgili yüksek lisans programlar›, Santralistanbul’da e¤itim vermeyi sürdürecek.
Ça¤dafl Sanatlar Müzesi, Enerji Müzesi
ve Uluslararas› Rezidans Program› kapsam›nda ise 8-14 yafl aras› ilkö¤retim
ça¤›ndaki çocuk ve gençlere yönelik
programlar düzenlenecek.
Ça¤dafl sanatlar, yeni medya, mimarl›k,
tasar›m ve moda alanlar›ndaki süreli
e¤itim programlar›na ve atölye çal›flmalar›na gençlerin kat›l›m› özendirilecek.
Ayr›ca Santralistanbul bünyesinde çeflitli araflt›rma merkezleri de kurulacak.
2003 y›l›nda Bilgi Üniversitesi bünyesinde kurulan Sivil Toplum Kurulufllar›
Merkezi, Santralistanbul’a tafl›narak sivil
topluma ve kat›l›mc› demokrasiyle ifllerlik kazand›rmak üzere e¤itim ve
araflt›rma etkinliklerini burada sürdürecek. Bölge ülkelerindeki sivil kuruluflla-
r›n deneyimlerinin paylafl›lmas› ve iyi
uygulamalara örnek oluflturmas› do¤rultusunda bir koordinasyon noktas›
oluflturulacak. STK Merkezi, sivil toplum araflt›rmalar› alan›ndaki yay›n ve
belgelerin topland›¤› bir arflivi de kullan›c›lar›n hizmetine sunacak.
Kent Araflt›rmalar› Merkezi, yeniden
yap›lanma ve yönetim sorunlar›na
odaklanarak ça¤dafl kentlerin sorun ve
ihtiyaçlar› konusunda araflt›rmalar gerçeklefltirecek. Kentsel dönüflüm kültürel miras›n korunmas›, kent yönetimi
ve kent ekonomisi alanlar›nda yeni
projeler ve politikalar gelifltirmek amac›yla yerel yönetimler ve Avrupa-Akdeniz bölgesindeki kurulufllarla ifl birli¤i
yapacak.
Kültür Endüstrileri Merkezi, ulusal, bölgesel ve yerel yönetimler için araflt›rma
projeleri yürütecek, kültür politikalar›
ile kültür endüstrisi gelifltirme stratejileri ve bu konulardaki projelerde uzmanlaflacak. Merkez ayr›ca ‹stanbul’un
2010’da Avrupa Kültür Baflkenti olmas› yolunda yürütülen çal›flmalara da
katk›da bulunacak.
Gençlik Merkezi, Santralistanbul’un bulundu¤u bölge ve ‹stanbul’un ekonomik ve sosyal yönden geliflmeye muhtaç di¤er semtlerinde e¤itim programlar› yürütecek. Türkiye’nin her yan›ndan üniversite ö¤rencilerini, gönüllü çal›flmalara kat›lmalar› ve gençlik politikalar›nda etkin rol almalar› do¤rultusunda
yönlendirecek.
Tasar›m Merkezi, tasar›mla ilgili e¤itim
Say›larla Santralistanbul Projesi
Toplam Alan: 118.000 m2
Ça¤dafl Sanatlar Müzesi: 7.000 m2
Müze Ziyaretçileri: 1,5 milyon kifli/y›l
E¤itim Programlar›na Kat›lan Gençler: 5.000 ö¤renci/y›l
Rezidans Kapasitesi: 1.000 sanatç›, düflünür, bilim insan› vb./y›l
Kütüphane ve Bilgi Merkezleri: Ayn› anda 1.000 okur
Yeme-‹çme Mekanlar›: Toplam 500 kifli
Cep Sinemas›: 3 salon
ODE PUSULA
etkinlikleri, atölye çal›flmalar› ve sergiler
düzenleyerek tasar›m›n farkl› boyutlar›
üzerine programlar yürütecek, projeler
gelifltirecek, yay›nlar haz›rlayacak ve dan›flmanl›k hizmeti sunacak.
Rekreasyon Alanlar›
Santralistanbul’da ziyaretçilerin her türlü
dinlenme ve e¤lence ihtiyaçlar›na cevap
veren rekreasyon alanlar› bulunacak.
Genifl bahçeleriyle Santralistanbul park›,
kafeteryalar ile bir bistronun ziyaretçilere hizmet sundu¤u bir sanat park›na dönüfltürülecek.
Film ve video gösterimlerinin yap›laca¤›
cep sinemalar›nda çok say›da izleyiciye
gün boyu sinema sanat› ve yeni medya
örnekleri sunulacak. Cep sinemalar› ayn› zamanda, Bilgi Üniversitesi’nin zengin
film koleksiyonundan oluflan bir sinematek ifllevi görecek.
Santralistanbul bünyesindeki dans salonlar›nda, modern dans ve di¤er performans türlerinde kurslar ve sertifika
programlar› sunulacak.
Alibeyköy Deresi ve Haliç k›y›lar›nda
bulunacak iki gösteri alan›nda, dinleyicilere Aç›khava konserleri ve performanslara kat›lma f›rsat› tan›nacak.
Santralistanbul’da kültür sanat etkinlikleriyle ilgili yay›nlar ve ürünlerin yan› s›ra,
tasar›mc›lar taraf›ndan özel olarak haz›rlanan nesnelerin sat›fla sunuldu¤u bir
“müze dükkân›” da hizmete aç›lacak.
Sanat Soka¤›
Santralistanbul’un hemen arkas›nda
yer alan çarfl› kompleksi, Eyüp Belediyesi’nin ifl birli¤iyle, yeniden tasarlan›p
yeni ifllevler kazand›r›larak Türkiye’den
ve Avrupa’dan sanatç›, mimar, tasar›mc› ve zanaatkârlar›n yan yana yer al›p
birlikte çal›flacaklar› Sanat Soka¤›’na
dönüfltürülecek. Sokak, Avrupa kültürünün Türkiye’nin kültür birikimiyle bir
arada üretilmesi ve sergilenmesine örnek oluflturacak. Sanat Soka¤›, Santralistanbul’un hedefleri ve etkinlikleri ile
bütünleflen yeni bir kent mekân› olacakt›r.
sayfa
19
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
6 ayl›k de¤erlendirme
toplant›m›z› gerçeklefltirdik
2006 y›l›n›n ilk yar›s›ndaki sat›fl ve pazarlama aktivitelerimizi
22 Temmuz 2006 tarihinde Armada Otel’de düzenledi¤imiz
toplant›da de¤erlendirdik.
‹ki bölüm halinde yap›lan toplant›ya
ODE Yal›t›m A.fi. bünyesinde yer alan
firmalar›n pazarlama, sat›fl, muhasebe
ve üretim personeli kat›ld›. Toplant›n›n
ilk bölümünde s›ras›yla ODE Genel
Müdürü Orhan Turan ile Üretim ve
Yat›r›mlardan Sorumlu Genel Müdür
Yard›mc›s› Ferruh Kuduo¤lu birer konuflma yapt›lar.
Toplant›n›n ilk konuflmac›s› olan Genel Müdürümüz Orhan Turan 2006
y›l›n›n ilk yar›s›nda dünyada ve Türkiye’de yaflanan geliflmeler ile firmam›z20 sayfa
daki geliflmeleri konu alan bir konuflma
yapt›. May›s ay›nda dünya finans sektöründe yaflanan krizi ve Türkiye ekonomisine yans›malar›n› de¤erlendiren
Orhan Turan, yaflanan bu olaylar karfl›s›nda geliflmekte olan ülkeler aras›nda en çok Türkiye’nin etkilendi¤ini
söyledi. Ekonomide yaflanan problemlerin orta vadede afl›laca¤›na inand›klar›n› dile getiren Turan, may›s ay›nda
yaflanan olaylar›n benzerlerinin son
befl y›ll›k ülke tarihinde zaman zaman
yafland›¤›n› ancak ülkenin bugün o dö-
neme göre farkl› bir konumda oldu¤unu vurgulad›.
Geçen y›l %21 oran›nda büyüme
gösteren inflaat sektörünün 2006 y›l›
içinde de h›zl› bir flekilde büyümeye
devam edece¤inin tahmin edildi¤ine
dikkat çeken Orhan Turan, yal›t›m sektörünün de ayn› paralelde büyüme
gösterdi¤ini söyledi. ‹nflaat ve yal›t›m
sektörleri ile birlikte ODE Yal›t›m
A.fi.’nin de geliflimini devam ettirdi¤ine
dikkat çeken Turan, firman›n üretimden sat›fl oran›n› sürekli artt›rd›¤›n› ve
GRUPTAN HABERLER /
ODE PUSULA
Orhan Turan, %21
büyüme gösteren inflaat
sektörünün büyümesine
paralel olarak yal›t›m
sektörünün de
büyüyece¤ini dile getirdi.
bugün %90 oran›nda kendi üretti¤i
ürünlerin sat›fl›n› yapan bir konuma
ulaflt›¤›n› vurgulad›.
Oluflturduklar› ODE 2010 vizyon
plan› çerçevesinde gerçeklefltirmeyi istedikleri hedeflerin birço¤unu planlanan zamandan önce tamamlayacaklar›n› söyleyen Orhan Turan, 2007 y›l›
ve sonras›ndaki firma hedefleri hakk›nda da aç›klamalar yapt›.
Üretim hedeflerini ad›m ad›m hayata geçirmeye devam eden ODE Yal›t›m’›n ihracatta da süratli ve istikrarl›
bir büyüme sergiledi¤ine dikkat çeken
Turan, 2005 y›l›nda ihracat miktar›n›
döviz baz›nda %91 oran›nda art›ran
ODE’nin, 2006’n›n ilk yar›s›nda da geçen seneye oranla %50 oran›nda art›fl
yakalad›¤›n› söyledi.
Orhan Turan’›n ard›ndan Üretim ve
Yat›r›mlardan Sorumlu Genel Müdür
Yard›mc›s› Ferruh Kuduo¤lu söz ald›.
Kuduo¤lu konuflmas›nda ODE Yal›t›m’›n yeni yat›r›m planlar›na dair bilgiler verdi. K›sa vadeli yat›r›m planlar›
aras›nda ODE Is›pan tesisinde ikinci
üretim hatt›n› faaliyete geçirmek ve
camyünü üretim tesisini kurmak oldu¤unu söyledi. Halen y›ll›k 120 bin m3
üretim kapasitesi ile üretim yapan
ODE Is›pan tesisinin ikinci hatt›n faaliyete geçmesi ile birlikte y›ll›k 200 bin
m3 kapasiteye ulaflaca¤›n› vurgulayan
Kuduo¤lu, 2006 sonunda ikinci hatt›n
devreye girmifl olaca¤›n› söyledi.
Gelecek befl y›l içerisinde ODE Is›pan üretiminde 400 bin m3, membranda 20 milyon m2 shingleda 3 milyon
m2, camyününde 20 bin ton ve taflyününde de 20 bin ton üretim yapan bir
firma olmay› hedeflediklerini söyleyen
Kuduo¤lu, bunun için de 100 milyon
dolarl›k bir yat›r›m yapmay› planlad›klar›n› vurgulad›. ODE Yal›t›m’›n Türkiye’de yal›t›m sektörünün önemli üreticileri aras›nda yer ald›¤›n› vurgulayan
Ferruh Kuduo¤lu, firman›n yak›n gelecekte üretim konusundaki teknolojilerini yurtd›fl›na transfer etmeye bafllayaca¤›n› söyledi.
Toplant›n›n ikinci bölümünde söz
alan ilk konuflmac› ODE Pazarlama
Müdürü Ali Türker idi. Ali Türker konuflmas›nda ODE Membran, ODE
K-Flex, ODEFlex ve ODE Ductflex
ürünlerinde firma olarak izledikleri
stratejiler ve pazarlama faaliyetleri
hakk›nda bilgiler verdi.
Ali Türker’den sonra söz alan ODE
Ürün Grup Yöneticisi Cenk Tekin de
konuflmas›nda ODE Is›pan ve ODE
Sistem ürünlerindeki pazarlama stratejilerini anlatt›.
Toplant›da Cenk Tekin’in ard›ndan
ODE Lojistik ve Sat›nalma Yöneticisi
Abdulla Sert söz ald›. Sert, konuflmas›nda lojistik birimindeki geliflmeler ve
firma genelinde yürütülen toplam kalite çal›flmalar› konusunda bilgiler verdi.
Toplant›n›n son konuflmac›s› ODE
Yal›t›m A.fi. ihracat sorumlusu Uygar
Sonlu idi. Sonlu, konuflmas›nda son
dönemde önemli bir art›fl gösteren ihracat faaliyetleri ve firman›n ihracat
hedefleri konusunda kat›l›mc›lara bilgilendirme yapt›.
De¤erlendirme toplant›s›n›n bitiminde tüm personelimiz Kör Agop Restaurant’da düzenlenen akflam yeme¤ine kat›ld›lar.
sayfa
21
PUSULA
ÜRÜN TANITIMI /
ODE
Yeni bir su yal›t›m ürünü
ODE Luna
‹nflaat ve tesisat sektörlerini birçok yeni ürünle tan›flt›ran ODE Yal›t›m, polimer modifiye
bitüm teknolojisinde Türkiye'de bir ilke daha imza atarak 0,7 mm kal›nl›¤›nda polyester
keçe tafl›y›c› ile güçlendirilmifl kaplama alt› su yal›t›m örtüsü ODE Luna’n›n üretimine
bafllad›.
Çorlu ODE Membran üretim tesislerimizde imal edilen ODE Luna,
e¤imli çat›larda shingle ve kiremit gibi
yal›t›m süreklili¤ini sa¤layamayan çat›
kaplama malzemeleri alt›nda kullan›lmak üzere tasarland›.
APP modifiye bitüm esasl› ODE Luna, e¤imli çat›larda s›kça yaflanan kiremit k›r›lmas›, rüzgâr ve kar etkisi ile suyun yön de¤ifltirerek çat› kaplamas›n›n
alt›na geçmesi, shingle formundaki süreklili¤in bozulmas› gibi riskler sonucunda oluflabilecek su yal›t›m problemlerini ortadan kald›r›yor.
Is› kayna¤› kullanmadan, serilerek uygulanan ODE Luna, yüksek y›rt›lma direnci ile uygulama
22 sayfa
ve uygulama sonras›nda yüksek performans gösteriyor. Ön gerilmeli polyester keçe tafl›y›c›s› ile boyutsal kararl›l›¤›n› da kullan›m ömrü boyunca koruyor. Her iki yüzeyi de bak›r renkli
polietilen film kapl› olan ODE Luna,
çürüme ve kimyasallara karfl› dirençli
bir yap›dad›r.
Teknik Özellikler
l Polimer bitümlü yap›s› sayesinde su
geçirimsizdir.
l Polyester keçe tafl›y›c›s› sayesinde
y›rt›lmaya karfl› dirençlidir.
l
De¤iflken hava koflullar›na karfl› dayan›kl›d›r.
l S›cakl›k dayan›m› yüksek oldu¤u için
akma yapmaz.
l Hafif yap›s› sayesinde tafl›mas› ve uygulamas› kolayd›r.
Uygulama
ODE Luna, kiremit ya da shingle
alt›nda; Betonarme e¤imli çat› pla¤›,
kaplama tahtas› ya da OSB üzerine
›s›l kaynak kullan›lmadan serilerek
uygulan›r. Kaplama alt› tafl›y›c›s›n›n çift
latal› oldu¤u sistemlerde düfley lata
üzerinde torbalama yap›larak uygulanabilir.
ÜRÜN TANITIMI /
Uygulamada alt sat›ha tel z›mba kullanarak tespiti yap›lan ODE Luna, bitüm esasl› oldu¤undan z›mba deliklerini kapatma özelli¤ine sahiptir. Enine ve
boyuna binileri minimum 10 cm olacak flekilde uygulanmal›d›r. ODE Luna,
hafifli¤i sayesinde çat›lara kolay tafl›nabilir, uygulama h›z›n› art›r›r.
ODE PUSULA
ODE Yal›t›m produced “the first” in Turkey at
modified bitumen technology. 0,7 mm thickness
nonwoven polyester reinforced underlayer
waterproofing membrane ODE Luna.
ODE Luna is a APP modified
bitumen waterproofing underlayer
membrane which is aplied without
need of using heat sources. Because
of product’s lightness it is easy to
lay and carry to roofs. Ode Luna
has high tensile strenght, this
property decreases the possible
aplication problems. Demonstrates
dimensional stability due to the
usage of pre-tensiled polyester as a
reinforcement. Has surface and
under surface copper-color finishing
which is high UV resistant. Offers
flexible application by its slim body
form. ‹t has durability to chemicals
and corrossion.
TEKN‹K ÖZELL‹KLER
ODE LUNA LP 70
Malzeme Cinsi
Polimer (APP) modifiye bitümlü, polyester
B‹R‹M
keçe tafl›y›c›l› kaplama alt› su yal›t›m örtüsü
Tafl›y›c›
Öngerilmeli Polyester Keçe
Kal›nl›k
0,7
Yüzey Kaplama (Üst/Alt)
PE/PE
Kaplama Rengi
Bak›r Rengi
Akma Noktas›
90
ºC
Çekme Mukavemeti (Boy/En)
300/150
N/5cm
Kopma Uzamas› (Boy/En)
35/35
%
Çivi ile Y›rt›lma Direnci (Boy/En)
100/100
N
Rulo Ebatlar› (Boy/En)
20/1
m/m
Yaklafl›k A¤›rl›k
16
kg/rulo
TECHNICAL SPECIFICATIONS
ODE LUNA LP 70
Type of the product
Polymer (APP) modified bitumen based
mm
Water resistance due to it’s
polymer bitumen form.
High performance
High tearing resistance
Simple usage, installation
by laying out
High UV and climate resistance
Well for heat resistance and
softening problems
Easy to cary due to lightness
ODE Luna applied under tile or
shingle over OSB or wood cover,
reinforced concrete plate surface
without using heat sources. During
the double batten roof underlay
systems it can be used over vertical
battens. At aplications ODE Luna is
attached by stapling machine.
Bitumen has ability to fill the stapler
holes. Horizontal and vertical
overlaps must be minimum 10 cm
at the application period. Because
of product’s lightness it is easy to
lay and carry to roofs, thus it
increases the installation speed.
UNIT
waterproof felts for under pitched roof
coverings, reinforced with polyester nonwoven.
Reinforcement
reinforced polyester nonwoven
Thickness
0,7
Finishing (surface/under surface)
PE/PE
Color of Covering
Copper color
Heat Resistance
90
Tensile Strenght at Break (MD/CD)
300/150
N/5cm
Elongation at Break (MD/CD)
35/35
%
Tearing Strenght (nail shank) (MD/CD) 100/100
mm
ºC
N
Roll Dimentions (lenght / widht)
20/1
m/m
Roll Weight
16
kg/roll
sayfa
23
PUSULA
BAY‹ UYGULAMALARI /
ODE
Antepli Ticaret baflar›l›
uygulamalar›na devam ediyor
Kayseri’de Duygu ‹nflaat taraf›ndan yap›lan villalar›n su ve
›s› yal›t›m›nda ODE ürünleri kullan›ld›. Yal›t›m uygulamalar›
Kayseri bayilerimizden Antepli Ticaret taraf›ndan yap›lan
projenin temel yal›t›m›nda 1800 m2 OP 300 ODE Membran, ›s› yal›t›m›nda ise 2500 m2 3 cm’lik ODE Is›pan BD
kullan›ld›.
Odakent Yap› Kooperatifi’nin
›s› yal›t›m tercihi ODE Sistem Cephe
Odakent Yap› Kooperatifi taraf›ndan yap›m› devam eden konutlar›n ›s› yal›t›m›n› Konya bayilerimizden Day›o¤lu Yal›t›m yapt›. Konya ve civar›nda birçok baflar›l› uygulamaya imza atan Day›o¤lu Yal›t›m, Odakent Konutlar›’nda ODE Sistem Cephe ürünlerini kulland›. Toplamda 2300
m2’lik ›s› yal›t›m uygulamas›nda ›s›
yal›t›m malzemesi olarak 5 cm’lik
ODE Is›pan BD ürünümüz tercih edildi.
24 sayfa
BAY‹ UYGULAMALARI /
ODE PUSULA
Handafl Tesisat su yal›t›m
uygulamalar›nda ODE
Membran tercih etti
Bingöl bayimiz Handafl Tesisat, su
yal›t›m uygulamalar›nda ODE Membran ürünümüzü kullan›yor. Firma,
Bingöl Belediyesi Yeralt› çarfl›s›nda
yapt›¤› gezilebilir teras çat› uygulama-
s›nda ODE Membran Granat ürünümüzü tercih etti.
GP 300 tipi membran›n çift kat uyguland›¤› projede, toplam 7200 m2’lik
alana uygulama yap›ld›.
Özel Atakum Hastanesi’nde
ODE Membran kullan›ld›
Samsun Atakum’da inflaas› devam
eden Özel Atakum Hastanesi’nde
ODE Membran ürünümüz tercih edildi. Samsun bayimiz, Teknik Yap› tara-
Teknik Yap›
ODE Is›pan
BD kullan›yor
Özdo¤an ‹nflaat taraf›ndan Samsun
Atakum’da yap›lan apartman›n ›s› yal›t›m› ODE Sistem Cephe ile yap›ld›.
Bayimiz Teknik Yap› Taraf›ndan yap›lan toplam 2000 m2’lik ODE Sistem
Cephe Is› Yal›t›m uygulamas›nda
ODE Is›pan BD ürünümüz kullan›ld›.
f›ndan yap›lan projenin 1200 m2’lik
bohçalama uygulamas›nda ODE
Membran Opal OP 300 kullan›ld›.
sayfa
25
PUSULA
BAY‹ UYGULAMALARI /
ODE
Çizgi
Konutlar›
ODE Sistem’i
tercih etti
Van’da Veha ‹nflaat taraf›ndan yap›m› tamamlanan Çizgi Konutlar›n›n ›s› yal›t›m›nda
ODE Sistem Cephe ürünleri kullan›ld›. Is› yal›t›m uygulamas›n› Van bayimiz Eyüpo¤lu Pazarlama’n›n yapt›¤› projede 5 cm ODE Is›pan
BD ürünümüz kullan›ld›. Toplamda 2700 m2
d›fl cephe ›s› yal›t›m uygulamas› yap›ld›.
fien G›da ‹fl Merkezi’nin yal›t›m
uygulamalar›n› ekip izolasyon yapt›
‹zmir Yeniflehir’de inflaat› devam
eden fien Ticaret G›da ‹fl Merkezi’nin
temel yal›t›m› ODE ürünleri kullan›larak yap›ld›. ‹zmir bayilerimizden Ekip
‹zolasyon taraf›ndan yap›lan Yal›t›m uygulamas›nda 1500 m2 ODE Membran
OP 300 çift kat olarak uyguland›. Uygulamada ayr›ca ODE Is›pan 3 cm DT
ürünümüz de ›s› yal›t›m› amac›yla kullan›ld›.
26 sayfa
‹fi ORTAKLARIMIZ /
ODE PUSULA
MC ‹zolasyon
F
irman›z›n kuruluflu ve
ticari faaliyetleri
hakk›nda bilgi verir
misiniz?
1996 y›l›nda ‹stanbul’da kurulan firmam›z MC ‹zolasyon Yap› Malzemeleri A.fi. Zeytinburnu Demirciler
Sitesi’nde yal›t›m ve yap› malzemeleri
alan›nda deneyimli elemanlar› ile birlikte sat›fl, pazarlama ve uygulama hizmeti vermektedir. Firmam›z›n faaliyet konular›n›n en bafl›nda yal›t›m malzemelerinin sat›fl ve uygulamas› gelmektedir.
Uygulama hizmetimizde ilk s›ray› ›s›, su,
ses ve yang›n yal›t›m› almaktad›r. Bunlar›n yan›nda çat› ve cephe panel kaplamalar›, çeflitli asma tavan ve bölme
duvar uygulamalar›, bina tadilat› ve dekorasyon uygulamalar› gibi hizmetleri
de sunmaktay›z.
Ülkemizde var olan yal›t›m
bilincini de¤erlendirir misiniz?
Ülkemizde yal›t›m denilince ilk akla
gelen ›s› yal›t›m›d›r. K›fl›n daha iyi ›s›nmak, yaz›n ise daha iyi serinlemek amac› ile harcad›¤›m›z enerjiyi azaltmak, daha konforlu ortamlarda yaflamak için binalar›m›z›n d›fl cephe duvarlar›ndan
cam ve do¤ramalar›na, çat› ve döflemelerinden tesisatlar›na kadar her noktada
›s› geçiflini azaltan önlemler al›nmal›d›r.
Özellikle son y›llarda artan do¤algaz
faturalar› nedeni ile ›s› yal›t›m›n›n de¤eri oldukça artm›flt›r. De¤iflen teknolojiye paralel olarak yap› elemanlar› hafiflemifl ve gürültü sorunlar› da ön plana
ç›kmaya bafllam›flt›r.
Türkiye’de, sektörde faaliyet gösteren firmalar›n ve sektörel derneklerin
yürüttü¤ü tan›t›m çal›flmalar› neticesinde özellikle ›s›, su ve ses yal›t›m›na karfl› gösterilen ilgi artm›flt›r.
Metin Budak
Ne tür yal›t›m uygulamalar›
yap›yorsunuz? Referans
projelerinizden örnekler
verebilir misiniz?
MC ‹zolasyon olarak kuruldu¤umuzdan bugüne ›s›, su ve ses yal›t›m› uygulamalar›n› yapmaktay›z. 10 y›l› aflan hizmet sürecimizde, yal›t›m uygulamalar›n›
yapt›¤›m›z projelerden baz›lar›n› flöyle
s›ralayabiliriz;
• Dalaman Sar›germe Kayra Tatil KöyüTeras su ve ›s› yal›t›m› 1.200 m2
• Zeytinburnu Askeriyesi-D›fl cephe
mantolamas› 5.000 m2
• Kenan Evren K›fllas› Askeriye Lojmanlar›
- D›fl Cephe Mantolamas› 10.000 m2
• Koray ‹nflaat Casaba Projesi-Ses Yal›t›m›
• Antalya Kemer Simena Tatil Köyü- Su
ve ›s› yal›t›m›
• ‹TÜ Ar› Teknokent-Ses yal›t›m›
• Maslak Princess Otel-Ses Yal›t›m›
• ‹TÜ ‹flletme Fakültesi-D›fl Cephe
Mantolamas›
• K›rklareli Kültür Merkezi-Su ve ›s› yal›t›m›
ODE’nin yal›t›m sektöründeki
yerini de¤erlendirir misiniz?
MC ‹zolasyon olarak iki y›ld›r ODE
Yal›t›m A.fi.’nin bayili¤ini yapmaktay›z.
10 y›la yak›n bir zamandan beri yal›t›m
sektörünün içinde oldu¤umuz için
ODE’yi uzun bir süreden beri tan›yoruz. Bu süre içerisinde ODE’nin yal›t›m
sektörüne yapm›fl oldu¤u yat›r›mlar›,
üretti¤i mamulleri yak›ndan takip etme
olana¤›m›z oldu. Bugün yal›t›m sektöründe Türkiye’nin önde gelen birkaç
kuruluflundan birisidir bize göre.
ODE ile çal›flman›n size ne gibi
avantajlar sa¤lad›¤›n›
düflünüyorsunuz?
Yal›t›mda kullan›lan malzemelerin
büyük bir ço¤unlu¤unun üreticisi olan
ODE Yal›t›m A.fi. biz bayiler için cazip
bir üretici konumundad›r. Bütün yal›t›m ürünlerini tek bir üreticiden temin
etmek bizim için her bak›mdan avantajd›r. ODE mamullerini tercih etmemizin en önemli nedenlerinden biri de
malzeme taleplerimizin zaman›nda
karfl›lan›yor olmas›d›r. Bunun yan› s›ra
ODE Yal›t›m, teknolojik geliflmeleri yak›ndan takip eden ve bunlar› hizmetlerine yans›tan bir firma. ODE’nin
2005
y›l›nda
yay›na
soktu¤u
odebayi.com portal› ile siparifl ve
sevkiyat konusundaki iletiflimimizin h›z
kazanm›fl olmas›ndan ve verilen
hizmetten çok memnunuz.
sayfa
27
PUSULA
‹fi ORTAKLARIMIZ /
ODE
Day›o¤lu Yal›t›m
irman›z›n kuruluflundan
ve ticari faaliyetlerinden
bahseder misiniz?
Day›o¤lu Yal›t›m olarak
1995 y›l›nda faaliyete bafllad›k. O y›llarda yal›t›m sektöründeki boflluklar› görerek, sektörde kaliteli ürün ve
müflteri memnuniyetine odakl› hizmet
anlay›fl› ile bu bofllu¤u doldurmak ve
bölgemizde yal›t›m bilincini gelifltirip bu
konuda öncü firmalardan biri olmak
amac›yla ifle bafllad›k. ‹lk faaliyetlerimiz
çat› uygulamalar›yd›. Daha sonra uygulama ile birlikte sat›fl pazarlama faaliyetlerimizin de geliflmesiyle, sektörün önde
gelen üreticileri ile bayilik sözleflmeleri
yapmaya bafllad›k.
1997 y›l›nda ihtiyaçlar do¤rultusunda,
firmam›z›n “limited” olarak unvan de¤iflikli¤ini yapt›k. Böylelikle kurumsallaflma
ad›na ilk ad›m›m›z› da atm›fl olduk. Amac›m›z 2007 y›l›nda da bu kurumsallaflma
çabalar›m›z› tekrar revize ederek, sektörün ve piyasan›n ihtiyaçlar› do¤rultusunda daha genifl stoklarla hizmet sunmakt›r. Bu do¤rultuda bugün firmam›z 2000
m2 kapal› alanda faaliyet göstermektedir.
Bunun 1000 m2’si sat›fl ve sat›fla yönelik
stok, 1000 m2’si genel depo olarak kullan›lmaktad›r. Personelimiz, 2’si sat›fl ekibi
olmak üzere 6 kifliden oluflmaktad›r. 15
kiflilik tafleron ekibimiz de uygulamalar›m›z›n baflar›yla ve üstün kaliteyle devam
ettirmektedir.
F
Firman›z›n yal›t›ma bak›fl›n›
de¤erlendirir misiniz?
Sizce yal›t›m›n önemi nedir?
Kurulufl amac›m›z, bölgemizdeki yal›t›m ihtiyac›n›n sürekli artmas›na karfl›l›k,
buna gerekti¤i gibi hizmet edebilecek firmalar›n say›ca yetersiz olmas›yd›. Ülkemizde ve bölgemizde yal›t›m ihtiyac› sü28 sayfa
rekli artmakta ve pazar büyümektedir.
Bizim de amac›m›z artan talebe ve hacme paralel bir büyüme gösterebilmektir.
Sektöre hak etti¤i hizmeti ancak böyle
verebilece¤imizi düflünüyoruz.
Biz yal›t›m› vazgeçilmez bir ihtiyaç olarak görüyoruz. Özellikle günümüzde
enerjinin ülkelerin dengelerini de¤ifltiren,
dünyan›n gelece¤ini belirleyen kritik durumu, tasarrufun yani bir anlamda yal›t›m›n önemini çok daha fazla artt›rm›flt›r.
Enerjide d›fla ba¤›ml› olan ülkemizde yap›lacak her tasarruf, hem milli ekonomiye katk› hem de gelece¤imize sayg›d›r.
Bu sadece enerjinin de¤il, su kaynaklar›m›z›n, ormanlar›m›z›n, denizlerimizin de¤erini de bilmekle ilgilidir. Sonuç olarak
satt›¤›m›z her yal›t›m malzemesi, uygulamas›n› yapt›¤›m›z her ifl, bir binan›n, bir
konutun, daha az enerji tüketmesini, daha konforlu yaflam flartlar›na kavuflmas›n›, içinde yaflayanlar›n, çal›flanlar›n daha
mutlu, daha verimli olmas›n› sa¤l›yorsa,
bu bizim için de¤eri biçilemez bir mutluluktur.
Ne tür yal›t›m uygulamalar›
yap›yorsunuz?
Metal çat› uygulamalar›m›z d›fl›nda,
çat›larda, perde ve döflemelerde membran uygulamas› ile shingle ve arduazl›
çat› kaplamas› uygulamalar› yap›yoruz.
K›saca su yal›t›m› uygulamalar›n› kendi
bünyemizde çözerken, ›s› yal›t›m›nda
sadece malzeme sat›fl› yap›p, müflteriden gelen ›s› yal›t›m› uygulama taleplerini, bölgemizde kalitesini kan›tlam›fl uygun ustalara ve tafleron ekiplere yönlendiriyoruz.
Eskiye göre yal›t›m
uygulamalar›nda neler de¤iflti?
Öncelikle malzemeler de¤iflti. Su yal›-
t›m›nda polimer bitümlü membran, ›s›
yal›t›m›nda xps oldukça yayg›nlaflt›. Tesisatta kauçuk köpü¤ü ve esnek hava kanallar› bölgemizde yeni yeni tan›n›yor ve
isteniyor. Biz de bu do¤rultuda ODE
K-Flex ve ODE Ductflex ürünlerinde de
stoklar tutmaya bafllad›k. Bu tür teknik
malzemelerin yayg›nlaflmas› ve yerleflmesi, do¤al olarak bunlar›n uygulamas›n›
do¤ru yapabilecek uygulamac› ihtiyac›n›
do¤urdu. Tabii bu malzemeleri satan
bizlerin de, al›c›lara do¤ru teknik bilgi verebilmesi için kendimizi gelifltirmemiz ve
al›c›n›n gerisinde kalmamam›z gerekiyor.
Bu do¤rultuda da üretici firmalar›n verece¤i teknik destek, seminer gittikçe
önem kazan›yor.
Bölgemizde xps ürünlerinin kullan›ld›¤›
mantolama uygulamalar› da oldukça artt›. Biz uygulamas›n› yapmasak da, bölgede yap›lan birçok uygulamaya malzeme
veriyoruz. Bizden iflçilik isteyenleri de,
kendini kan›tlam›fl ve iflinde uzman ekiplere yönlendiriyoruz. Bu ekiplerin de
kendini gelifltirmifl, yeni tekniklere, malzemelere aç›k, dinamik kifliler olmas›na
özen gösteriyoruz.
Tesisatta kauçuk köpü¤ünün, eski malzeme ve uygulamalar›n yerini h›zla almas›, kalifiye bir ekibin ayn› ifli eski sistemlere göre daha h›zl›, daha temiz, daha kaliteli yapmas›n› sa¤lad›¤› gibi, tesisatta
oluflacak yo¤uflma problemlerine de kesin ve uzun ömürlü çözümler getiriyor.
Bu konuda da uygulamam›z olmamas›na
ra¤men, geçti¤imiz senelere oranla sat›fl
ve hizmetimiz katlanarak artmaktad›r.
Referans projelerinizden
örnekler verebilir misiniz?
Malzeme verdi¤imiz baz› mantolama
projeleri: Karaman fielale Ö¤renci Yurdu Mantolamas› (1500 m2), Karaman
‹fi ORTAKLARIMIZ /
ODE PUSULA
“Sektörde özellikle ürün
çeflitlili¤i ve kalitesi ile
ODE ön planda.”
Durmufl Ali Day›o¤lu
Fatih Ö¤renci Yurdu Mantolamas›
(2500 m2), Konya SS Odakent Konut
Yap› Koop. Mantolamas› (2300 m2)
Uygulamas›n› yapt›¤›m›z ve malzeme
verdi¤imiz baz› membran iflleri: Selçuk
Üniversitesi Ek Bina ‹nflaat› (6000 m2),
Konya fieker Fabrikas› (2000 m2), Himtafl
A.fi. Okul projeleri (12.000 m2), Karaman Kimpafl Prefabrik Binas› (1500 m2),
SS Murat Kent Yap› Koop. (3000 m2)
www.odebayi.com sitesini
kullan›yor musunuz? Bu site
hakk›ndaki görüflleriniz neler?
Odebayi portal›n› be¤enerek kullan›yoruz. Günümüzde bilgi ak›fl›n›n ve paylafl›m›n›n do¤ru olmas› gerekti¤i gibi, h›zl› da olmas› gerekiyor. Sat›fl sürecinde
yo¤un oldu¤umuz dönemlerde içerdeki
siparifllerimizi, bekleyen malzemelerimizi, kamyonun ç›k›p ç›kmad›¤›n› çok h›zl›
ve kimseyi aramadan ö¤renebiliyoruz. ‹stedi¤imiz an cari hesab›m›z›, ödemelerimizi ODE’nin sistemiyle karfl›laflt›rabiliyor, geçen seneye oranla toplamda ve
ürün baz›nda durumumuzu kolayl›kla
görebiliyoruz. Bölge müdürlerinizin deste¤i ile de çok k›sa sürede siparifl girebiliyor ve stoklara bakabiliyoruz. Özellikle
stok kontrolünü de bu portal üzerinden
yapabilirsek müflteriye çok daha h›zl› ve
güvenilir hizmet verebilece¤imize inan›yoruz. ‹leride ODE ile haberleflmemizi
de bu sistem üzerinden daha h›zl› ve
ucuz olarak yapabilece¤imizi düflünüyorum. Sonuç olarak günümüz teknolojisine, h›zl› ve do¤ru bilgi paylafl›m ihtiyac›na uygun, ODE’ye de yak›flan bir sistem.
ODE’nin yal›t›m sektöründeki
yerini de¤erlendirir misiniz?
Türkiye’deki geliflen yal›t›m pazar›na
paralel büyüme gösteren firmalar›n bafl›nda bence ODE geliyor. Sürekli büyüyen ve kendini gelifltiren, dinamik bir firma ODE. Üstelik büyümesi dengesiz ya
da çok h›zl› de¤il. Hem ciro olarak, üretim kapasite ve çeflitlili¤i olarak, pazarlama a¤› ve sistemi olarak, teknolojik olarak, bütün alanlarda dengeli olarak büyüyor hem de piyasa ile paralel bir flekilde, onun gerisinde kalmadan ya da çok
önüne geçmeden büyüyor. Bu da daha
sa¤lam ad›mlar atmas›n› sa¤l›yor. Biz de
ODE ile bayilik yapmaya karar verdi¤imizde tüm bu kriterleri göz önüne ald›k.
Ürün çeflitlili¤i, sürekli büyümesi, teknolojiyi bayi a¤›na aktarabilmesi bizim için
önemli avantajlar oldu.
Sektörde, özellikle ürün çeflitlili¤i ve
kalitesi ile ODE ön planda. Yeni yat›r›mlar› ile de ilk s›ralarda yer alaca¤›na inan›yoruz. E¤er camyünü ve taflyünü üretimlerinde de ayn› kaliteyi ve hizmette süreklili¤i sa¤layabilirse, sektörün uzun süreli liderlerinden olacakt›r. Önemli olan
da baflar›n›n uzun soluklu, hizmet kalitesinin sürekli olmas›d›r.
ODE ile çal›flman›n size
ne gibi avantajlar sa¤lad›¤›n›
düflünüyorsunuz?
Geliflen ve büyüyen piyasa, sürekli
yeni malzemeler, yeni teknikler, daha
çok çeflit, daha iyi hizmet gibi k›staslarla birlikte büyümektedir. Yani sadece
ciro büyümesi, sat›fl›n artmas› söz konusu de¤il. Cironuz büyüdükçe, çeflidiniz artmal›, yeni teknolojik geliflmeleri
takip etmeli, müflteriye daha h›zl› ve daha iyi hizmet sunabilmelisiniz. ODE’nin
bu konuda firmalar›n önünü açt›¤›n›,
kendi büyürken, bayilerini de dengeli
bir biçimde büyüttü¤ünü düflünüyorum. Burada bayinin kendi kriterleri, yap›s›, hacmi ve kapasitesi oran›nda
ODE’den güç ve destek alarak büyümesi çok önemli. Önce kendini bilmeli.
Bir de, sadece ciro olarak büyür, di¤er
konularda ayn› kal›rsan›z, büyümüfl olmazs›n›z. ‹flte bu konuda ODE’nin kendi geliflimiyle, iyi bir örnek ve yol gösterici oldu¤unu düflünüyorum. E¤er dengeyi do¤ru kurarsan›z, ODE’nin sundu¤u hizmeti, malzemeleri, teknik olanaklar› kendi bünyenize ve yap›n›za uygun
bir flekilde kullanabilirseniz, do¤ru flekilde büyüyebilirsiniz. Örne¤in siz bayi
portal›n› hiç kullanm›yorsan›z ya da kullanam›yorsan›z, benim bir iflime yaramad›, gereksiz dersiniz. Zaten o zaman
geliflime ve do¤ru anlamda büyümeye
çok da aç›k bir firma olmad›¤›n›z anlam›
da ç›kabilir. Fakat h›z ve bilgi ça¤›nda
yafl›yoruz. Size daha h›zl› ve daha do¤ru bilgi paylafl›m› gibi bir f›rsat sunuldu¤u zaman, bunu iyi de¤erlendirmek gerekir. Bunu de¤erlendirebilmek geliflen
ve de¤iflen piyasa koflullar›nda, daha
h›zl›, daha do¤ru, daha kaliteli hizmet
verebilmenin, en önemlisi ayakta kalabilmenin bir kofluludur bence.
sayfa
29
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
ODE K-Flex’in kalite politikas› %100
müflteri memnuniyetine odakl›
ODE K-Flex Planlama ve ‹hracat Müdürü Mehtap Dinçer
ile ODE K-Flex’in kalite politikas› ve ihracat faaliyetleri
hakk›nda konufltuk.
ODE K-Flex için kalite
kavram›n›n tafl›d›¤› anlam›
aç›klar m›s›n›z?
Sanayi ve ticarette oluflan “globalleflme” kavram› neticesinde, ulusal pazarlardan uluslararas› pazarlara ad›m atan
kurulufllar, kendilerini genifl ve güçlü
bir rakip profilinin karfl›s›nda bulmufllard›r. ‹ç ve d›fl pazarlarda oluflan zorlu
rekabet koflullar› da, iç ve d›fl müflteri
odakl› çal›flma sistemini gündeme getirmifltir. Tüketicinin en yüksek kaliteli
ve en ucuz mala olan talebi sonucunda da flirketler, bünyelerinde yeni yöntemler gelifltirme yoluna gitmifltir.
Bu çerçevede ODE K-Flex için kalite; flirket içi tam kat›l›m›n sa¤land›¤› bir
yönetim anlay›fl› çerçevesinde, iflletmede verimlili¤i en yüksek düzeye ç›-
kartarak, s›f›r hatay› yakalamak ve
%100 müflteri ve çal›flan memnuniyetini sa¤lamak; do¤ru ürün ve hizmeti
müflteriye do¤ru zamanda ve en uygun fiyatla ulaflt›rmakt›r.
Üretimleriniz s›ras›ndaki kalite
kontrol aflamalar›n›z hakk›nda
k›saca bilgi verir misiniz?
Mamullerimiz, hammadde sat›n alma
sürecinden müflteriye ulaflt›r›lma sürecine kadar her birimde belirli kontrollere tabi tutularak %100 izlenebilirlik
sa¤lanmaktad›r. Ürünlerimizin, üretim
esnas›nda fiziksel ve kimyasal özelliklerinin kontrolünün yan› s›ra, periyodik
olarak uluslararas› enstitülerde de çeflitli testlere tabi tutulmaktad›r. Bütün
bu çal›flmalar›m›z›n sonucunda da iç ve
d›fl piyasadaki ürün kalitesinin yan› s›ra
kullan›m kalitesini de artt›rm›fl bulunuyoruz. Ayr›ca yürüttü¤ümüz Ar-Ge çal›flmalar› ile teknik spesifikasyonlara uygun yeni ürünler gelifltiriyor ve müflterilerimizin hizmetine sunuyoruz. Uygulad›¤›m›z kalite yönetimi sistemi sayesinde müflterilerimizden ald›¤›m›z
olumlu geri dönüfller de bizi gururland›r›yor.
Üretimlerinizde baz ald›¤›n›z
standartlar nelerdir?
Ülkemizde üretimini yapt›¤›m›z kauçuk köpü¤ü ›s› yal›t›m malzemelerine
iliflkin herhangi bir standart mevcut
de¤il. Bu nedenle ihracat yapan bir kurulufl olarak uluslararas› standartlar›
baz al›yoruz.
Ürünlerinizin sahip oldu¤u
kalite ve test belgelerinden
örnekler verir misiniz?
Malzemelerimizin sahip oldu¤u teknik özelliklerinin, uluslararas› ve ulusal
standartlara uygunlu¤unu gösteren çeflitli test belgeleri mevcuttur.
Web sitemiz www.odek-flex.com.tr’den de görülece¤i üzere, ürünümüzle
ilgili olarak yaklafl›k 140 adet kalite ve
test belgemiz bulunmaktad›r. Örne¤in
ODE K-Flex ST ürünlerimize ait ›s› iletkenlik, su buhar› difüzyon direnç kat say›s›, yang›n dayan›m›, g›da sektörüne
30 sayfa
GRUPTAN HABERLER /
Sizce ihracatta gösterdi¤iniz
baflar›n›n temeli neye
dayan›yor?
Kaliteli ve müflteri ihtiyaçlar›na uygun
ürünlerimiz, baflar›l› müflteri iliflkileri yönetimimiz, etkin fiyat ve strateji planlamam›z, organize lojistik, üretim ve tedarik zincirimizin yaratt›¤› sinerji ile
müflterimizin %100 memnuniyetini sa¤lamak için gösterdi¤imiz çabalar diyebiliriz. Bizim
için önemli olan bir kez çok
sat›fl yapmak de¤il uzun süreli kal›c› sat›fllar yaparak müflteri profilimizi geniflletmektir.
uygunluk, rayl› tafl›ma araçlar›nda ve kamu toplu tafl›ma araçlar›nda kullan›labilmesi için yang›n dayan›m› gibi de¤iflik test raporlar› bulunmaktad›r.
Kaç ülkeye ihracat
yap›yorsunuz?
Amerika’dan Uzakdo¤u’ya toplam
25 ülkeye ihracat yapmaktay›z. Bu y›l›n ve geçen y›l›n ilk 6 ay›n› ciro baz›nda ele ald›¤›m›zda %100 art›fl kaydetmifl oldu¤umuzu görmekteyiz. Geniflleyen müflteri ve ülke profilimiz sayesinde bu art›fl›n önümüzdeki dönemde de istikrarl› bir flekilde devam edece¤ine inan›yoruz.
‹hracat yapt›¤›n›z ülkelere göre
üretimleriniz için istenen kalite
ve test belgelerinde farkl›l›klar
oluyor mu?
Uluslararas› standartlar›n yan› s›ra, kimi ülkelerin ulusal standartlar›n›n daha
de¤iflik gereklilikleri olabiliyor. Bu ne
ODE PUSULA
denle de farkl› test belgeleri de isteniyor. Biz de firma olarak üretimlerimizde ve test belgelerimizde, özel olarak
s›n›fland›rd›¤›m›z bu tip müflterilerimizin ihtiyaçlar›na yönelik çal›flmalar yap›yoruz.
Gelecek y›llara yönelik
hedefleriniz neler?
Süreklilik ve kal›c›l›k politikam›z›n gerekliliklerini gelifltirmenin yan› s›ra, sürekli ivme kazanan ve devinim içinde bulunan ticaret modellerinin 10, 20 y›l sonras›n›, öngörülerde bulunarak hayata geçirmektir.
Mehtap Dinçer
sayfa
31
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
Üretimimizdeki
vazgeçilmez kalite
ODE Yal›t›m A.fi. Kalite Kontrol sorumlusu
Nurten ‹driso¤lu, üretimlerindeki kalite ölçe¤ini standartlara
ve müflteri gereksinimlerine uygunluk olarak tan›ml›yor.
Kalite kavram› ODE için nas›l bir
anlam ifade ediyor?
Her ne kadar kalitenin çok boyutlu olmas›ndan ve farkl› flekillerde alg›lanmas›ndan dolay› henüz uluslararas› bir tan›m verilmemifl olsa da ODE Yal›t›m
ürünlerinin kalitesinin ölçe¤i standartlara
ve müflteri gereksinimlerine uygunluk
olarak özetlenebilir.
Bugünkü tecrübemize dayanarak,
ürünlerle ilgili standartlarda belirlenen
spesifikasyonlar sabit oldu¤undan uygunlu¤un sa¤lanmas›n›n, sonsuz müflteri
beklentilerinin tümünün karfl›lanmas›na
nazaran, daha kolay oldu¤unu söyleyebiliriz. Teknik özelliklerinin tümü, belirli
standart de¤erlerine göre üretilen ürünler, bazen özgün müflteri taleplerini karfl›layamayabiliyor. Bu nedenle ODE Yal›t›m olarak bizler, ürünlerimizin kalite iyilefltirme ve ürün gelifltirme çal›flmalar›nda, izlenecek standartlar›n d›fl›nda müflterilerin farkl› gereksinimleri konusunda
geri besleme bilgilerini de göz önünde
tutmaktay›z.
Gerçeklefltirdi¤imiz bayi ve flantiye ziyaretlerinde, yal›t›m ürünleri uygulay›c›lar›ndan edindi¤imiz bilgilere göre, ayn›
ürün için istenilen kalitenin zaman zaman çeliflkili oldu¤unu gördük. Bu an32 sayfa
Nurten ‹driso¤lu
GRUPTAN HABERLER /
lamda, ürünlerle ilgili standartlar›n belirledi¤i özelliklerin s›n›rlar›n›n afl›lmas› gerekti¤inin kan›s›na vard›k. Bu nedenle,
ODE ürünlerinin ba¤l› olan standartlar›
sa¤lamas›n›n da ötesinde, müflterilerin
farkl› ihtiyaçlar›n› karfl›layacak daha
üstün bir kalite güvence seviyesine
ulaflmas›n› hedeflemifl bulunuyoruz. Nitekim, geçen y›la nazaran bu y›l içerisinde çok az say›da gelen müflteri flikâyetleri, do¤ru yolda oldu¤umuzu desteklemektedir.
Üretimleriniz esnas›ndaki kalite
kontrol aflamalar› hakk›nda
k›saca bilgi verir misiniz?
ODE Çorlu tesislerinde üretilen ›s› ve
su yal›t›m ürünlerinin proses aflamalar›n›n birbirinden farkl› olmas›ndan dolay›
kalite kontrol prosedürü de çok yönlüdür. ‹çerdi¤i aflamalar› k›saca flöyle özetleyebiliriz: Hammadde, katk› madde, sarf
malzemelerin girifl kontrolü; Membran,
XPS ve Polietilen köpük ürünlerin üretim proseslerinin do¤ru ak›flta gerçeklefltirildi¤inin kontrolü; ara ürün kontrollerinden geçerek, son ürünlerin kalite flartlar›n› sa¤lad›¤›n› do¤rulayan muayene ve
deneyler. Laboratuar kontrolleri standartlaflt›r›lm›fl veya kendi gelifltirdi¤imiz
firma içi baz› test metotlar›na göre yap›lmaktad›r.
Her gelen hammadde partisi
kontrol ediliyor mu?
Her gelen partiyi, daha önceki deneylerimize dayanarak haz›rlanan hammadde ölçü tablolar›m›za göre, mutlaka
kontrol ediyoruz. Bu tablolarda yer
alan spesifikasyonlara uygunlu¤u sa¤lad›klar› durumda hammaddelerin ve sarf
malzemelerin üretimde kullan›labilirli¤ini onayl›yoruz. Aksi halde reddedip tedarikçiye geri gönderiyoruz.
Hammadde tedarikçisi
belirlenirken nas›l bir yol
izleniyor? Önce Sat›nalma
bölümü bir araflt›rma yap›p
firma buluyor sonras›nda da
size örnekler mi gönderiyorlar?
Evet, yeni tedarikçi bulma ve onaylama süreci Sat›nalma ile görevli arkadafllar›m›zla birlikte yürütülmektedir. Laboratuara gelen hammadde numuneleri
aras›ndan, ürünlerimizde en iyi kaliteyi
sa¤layacak olanlar›n› tercih ediyoruz.
Üretimlerde hangi standartlar›
baz al›yorsunuz?
Ülkemizde geçerli olan standartlar:
ODE Membran ürünleri için TS 11758-1
standard›; ODE Is›pan ürünleri için
TS 11989 EN 13164; polietilen köpük
ürünleri için henüz yürürlükte olmayan
ancak k›lavuz olarak kulland›¤›m›z standart tasla¤› EN 14313 ve yeni
ürünümüz, e¤imli çat› kaplama alt› su
yal›t›m örtüsü ODE Luna için TS 13047
standard›.
Ne tür kalite ve test
belgeleriniz var?
ODE Membran ürünümüzün; Opal,
Rubin, Granat serilerinin hepsi için
TS 11758-1 standard›na uygunluk;
ODE Is›pan ürünümüzün DT, MD, BD
ve BI tiplerinin TS 11989 EN 13164
standard›na uygunluk belgeleri mevcuttur. E¤imli çat› kaplamalar› alt›nda kullan›m için tasarlanan yeni ürünümüz
ODE Luna su yal›t›m örtüsünün de
TS 13047 standard›na uygunluk belgesini alma sürecindeyiz. Polietilen ürünlerimizin ise, henüz yürürlükte bulunan
bir standart olmay›fl›ndan dolay›, sadece TSEK belgesi mevcuttur.
Yal›t›m sektöründe Avrupa
seviyesine uygun standartlarda
laboratuar donan›m›na sahip
firmalar var m› ülkemizde?
Türkiye’de yal›t›m ürünlerine gerekli
testlerin tümünü yapabilecek yeterlilikte firma laboratuarlar›n›n oldu¤unu düflünmüyorum. Türk standartlar›n›n Avrupa Standartlar› ile yeni yeni uyuma giriyor. Dolay›s›yla, çok az say›da firma
EN standartlar›n›n öngördü¤ü testleri
gerçeklefltirilebilmek için gerekli labora-
ODE PUSULA
tuar ekipman yat›r›mlar›nda yönetim
esnekli¤i gösterebilir.
Laboratuarda hangi testleri
yapabiliyorsunuz?
Laboratuar›m›zda kalite kontrol ve
Ar-Ge çal›flmalar› paralel yürütüldü¤ü
için, deney say›s› da oldukça fazla. Örne¤in s›ralamaya mikroskop alt›ndaki
gözlemlerden bafllayabiliriz: Bitümlü örtüler ile ilgili deneyler-penetrasyon (i¤ne batma derinli¤i), yumuflama noktas›,
viskozite, yo¤unluk, so¤ukta bükülme,
s›cakl›k dayan›m›, eksüdasyon testi, çekme mukavemeti ve kopma uzamas›, çivi ile y›rt›lma direnci, birleflme yerlerinden ayr›lmaya karfl› direncin tayini gibi
birçok test yapabiliyoruz.
XPS ürünleri için, boyutsal özelliklerin kontrolleri haricinde, yo¤unluk, kapal› hücre, ›s› iletkenlik ve ›s›l direnç,
basma dayan›m› testlerini gerçeklefltirebiliyoruz.
ODE’nin d›fl cephe ›s› yal›t›m kaplama sistemleri için (ETICS) ile ilgili, yeni
uygulamaya bafllad›¤›m›z testler ise:
darbe dayan›m›, basma dayan›m›, yap›flt›r›c› ve zemin kaplama malzemeleri ile
ba¤lanma mukavemeti tayinidir. Gelecek y›l için hedefimiz Avrupa Birli¤i’nin
kulland›¤›, ancak henüz ülkemizde
uyum aflamas›ndan geçmemifl olan EN
standartlar›nda yer alan özelliklerin tümünün tayinini gerçeklefltirebilmek.
Bunlar›n d›fl›nda, rakip firmalar›n benzer veya yeni ürünlerini de incelemeye
al›yoruz ve laboratuar ekipman›m›z›n
elverdi¤i bütün testlere tabi tutuyoruz.
Böyle bir çal›flma sayesinde de, müflte-
XPS ürünleri için,
boyutsal özelliklerin
kontrolleri haricinde,
yo¤unluk, kapal› hücre,
›s› iletkenlik ve ›s›l direnç,
basma dayan›m› testlerini
gerçeklefltirebiliyoruz.
sayfa
33
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
rilerimizin ifade ettikleri be¤eninin de
ötesinde, rakip ürünlere göre kendi
ürünlerimizin kalitesinin, hangi seviyede
oldu¤unu objektif olarak tespit edebiliyoruz.
Hangi test cihazlar›na
sahipsiniz?
Yap›lan testlere iliflkin, laboratuarda bulunan test cihazlar›n›n say›s› da deney
say›s›yla orant›l›: mikroskop, viskozimetre, penetrometre, su banyolar›, kül f›r›nlar›, elek seti, etüvler, klimatik kabinler, piknometre, lambda ölçer, çekme
ve basma dayan›m› cihaz›, so¤ukta bükülme testi cihaz› v.s. Bu say› y›l içerisinde siparifl edilen nem tayin cihaz› ve
plastiklerde eriyik ak›fl h›z› cihaz›n›n gelmesi ile daha da artacakt›r.
Cihazlar› yurtd›fl›ndan m› temin
ediyorsunuz?
Evet, cihazlar›m›z› a¤›rl›kla yurtd›fl›ndan
temin ediyoruz. Özellikle, insana ve çevreye zarars›z oldu¤unu do¤rulayan CE
iflaretini tafl›yan cihazlar tercihimiz.
Laboratuar›n›z haricinde
d›flar›ya yapt›rd›¤›n›z
testler neler?
Burada gerçeklefltiremedi¤imiz baz›
testler için TÜB‹TAK, üniversite veya
TSE Laboratuarlar›ndan hizmet al›yoruz. Örne¤in, daha çok analiz yöntemlerini kullanan, baz› özel ve nadir gereken deneylere ihtiyaç duydu¤umuzda
bu kurumlardan hizmet al›yoruz.
Böylece, ürünlerimizde kulland›¤›m›z
belirli katk› malzemelerinin sa¤lad›¤›
performans› denetleyebiliyoruz. Ayr›ca,
üretim aflamas›nda dozajlama do¤rulu¤u hakk›nda da bilgi edinmifl oluyoruz.
Kaç kiflilik ekipsiniz?
fiu anda üç kalite kontrol eleman› ve
benim dâhil oldu¤um dört kiflilik bir
ekibiz.
Laboratuar›n›z ne gibi kalite
denetimlerine tabi tutuluyor?
34 sayfa
ISO 9001:2000 kalite yönetim sistemi
gere¤i laboratuar›m›zda periyodik olarak iç tetkikler uygulanmaktad›r. Denetim esnas›nda eksiklikler tespit ediliyor
veya yap›lmas› gereken yenilikler belirleniyor. Bizler de verilen öneriler do¤rultusunda, bir sonraki denetime kadar eksiklerimizi gidermeye çal›fl›yoruz.
Yetkili kurulufllar taraf›ndan
denetleniyor musunuz?
Firma içi laboratuarlar herhangi bir
d›fl denetime tabi tutulmamakta.
Ancak, TS EN ISO 17025 standard›na uygunluk belgesine sahip olan ve d›flar›ya hizmet veren, deney ve kalibras-
yon laboratuarlar›, akreditasyon ve
denetim yetkisi olan farkl› ülkelerin belirli kurulufllar› taraf›ndan denetlenmektedir. Türkiye’deki yetkili kurulufl
TÜRKAK.
Laboratuarlar›n bu belgeye sahip olabilmesi için, belirli flartlar›n yerine getirilmesi gerekmektedir. Ancak yeterlilik
koflullar› tamamland›ktan sonra baflvuruda bulunulabilir.
Laboratuar›n›z için böyle bir
düflünce var m›?
Araflt›rmas›n› yapt›k, ancak laboratuar›n ba¤›ms›z olmas› gerekmekte. fiu anda öyle bir yap›da olmam›z mümkün
GRUPTAN HABERLER /
ODE PUSULA
‹hracat yap›lan ülkenin
iklim koflullar› nedeniyle
ürünlerin sahip olmas›
gereken özelliklerde de
mutlaka farkl›l›klar olabiliyor.
de¤il. Ancak, yine de laboratuar›m›z›n
faaliyetlerini TS EN ISO 17025 standard›n›n flartlar›n› dikkate alarak gerçeklefltirme çabas›nday›z.
‹hracat yapan bir firmas›n›z.
‹hracat yapt›¤›n›z ülkelere
göre üretim standartlar›nda
de¤ifliklikler yapman›z
gerekiyor mu?
ODE Is›pan ekstrüde polistiren ürünümüz zaten Avrupa Toplulu¤unun
EN 13164 standard› ile uyumlaflt›r›lan
TS 11989 standard›na uygun üretildi¤i
için, yurtd›fl›ndaki müflterilerden ekstra
talepler gelmiyor. Yaln›z, yang›n s›n›f›
ile ilgili, örne¤in Ukrayna ve Rusya
GOST belgesi talebinde bulunuyor.
Ancak Polimer modifiye bitümlü su
yal›t›m örtüleri için, Bulgaristan ve Romanya gibi AB’ye kat›lma sürecinde
olan ülkelerin EN 13707 standard›nda
yer alan özellikler için beyan edilecek
de¤erlere uygunluk talebinde bulunacaklar›n› tahmin ediyoruz. fiu an için
TS 11758-1 standard›na uygun olan
ürünlerimiz bu ülkedeki müflterilerimizin taleplerini karfl›layabiliyor.
Asl›nda, daha fazla aç›kl›k getirilmesi
gerekiyorsa, EN 13707 standard›
TS 11758-1 standard›ndan farkl› olarak, güçlendirilmifl bitümlü örtülerin
özelliklerine iliflkin s›n›fland›rma ve s›n›rlama koymamakta. Örne¤in, TS
11578-1 standard›nda Çekme Mukavemeti ve Kopma uzamas› s›n›r de¤erleri tafl›y›c›ya göre belirlenmifltir. EN
13707 de böyle bir s›n›rlama yoktur,
ancak üretici, etiket üzerinde ürün
özellikleri için beyan edece¤i de¤erleri
sa¤lamak zorundad›r.
Avrupa standard›, TSE standard›na
göre daha fazla özellikler kapsamaktad›r.
Bu nedenle de, standard›n gerektirdi¤i testlerin yap›labilmesi için laboratuar›m›zda gerekli donan›m›n sa¤lanmas› giriflimini bafllatt›k. Örne¤in yang›na karfl› tepkime, birleflim yerlerinde
ayr›lma mukavemeti, darbe dayan›m›,
statik yüklere mukavemet, bitki köklerine karfl› dayan›m, suni yaflland›rma
testleri, mineral kapl› olanlarda mineral
kaplaman›n yap›flma gücü, tehlikeli
madde içeri¤i, kimyasallara karfl› direnç
testlerini bünyemizde yapabilmeyi
planl›yoruz.
‹hracat yap›lan ülkenin istemifl
oldu¤u standartlara uygunlu¤u
sa¤layabilmek için farkl› katk›
malzemeleri ya da farkl›
hammaddeler kulland›¤›n›z
oluyor mu?
‹hracat yap›lan ülkenin iklim koflullar›
nedeniyle ürünlerin sahip olmas› gereken özelliklerde de mutlaka farkl›l›klar
olabiliyor. Örne¤in baz› ülkelerde so¤ukta esneklik, di¤er ülkelerde ise s›cakl›k dayan›m› özelli¤i ön planda olabiliyor. Bu durumda mevcut ürün formülasyonlar›m›z› özgün müflteri taleplerini
karfl›layacak flekilde gelifltiriyoruz.
sayfa
35
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
Gelece¤e yönelik planlar›m›z›
tedarikçilerimizle paylaflt›k
Ürün ve hizmet temin etti¤imiz yurt
içi ve yurt d›fl› kaynakl› tedarikçilerimizle 17 Kas›m 2006 tarihinde ‹stanbul Lares Park Otel’de bir araya geldik. Düzenledi¤imiz toplant›ya ürün ve hizmet
temini konusunda firmam›zla çözüm
ortakl›¤› yapan otuzu aflk›n kuruluflun
temsilcileri kat›ld›.
Toplant›n›n aç›l›fl konuflmas›n› yapan
Genel Müdürümüz Orhan Turan, ticaret hayat›nda yirmi y›l›n› dolduran ODE
Yal›t›m A.fi.’nin geliflimi, sektörde ulaflt›¤› nokta ve firmam›z›n gelece¤e iliflkin
vizyon planlar› hakk›nda bilgilendirmelerde bulundu. Orhan Turan’›n ard›ndan Lojistik ve Sat›nalma Yöneticimiz
Abdulla Sert söz ald›. Abdulla Sert, konuflmas›nda ODE Yal›t›m A.fi. Lojistik
ve Sat›nalma Bölümü’nün kalite kriterleri ve tedarikçi performans› de¤erlendirme sistemi hakk›nda bilgiler verdi. 2007
y›l› itibari ile söz konusu de¤erlendirme
sisteminin uygulanmas›nda daha hassas
davranacaklar›n› ifade eden Sert; “bizler
için önemli olan tedarikçi firmalar›m›z›n
kalite güvence ve ifl güvenli¤i sistemlerine sahip olmalar›, zaman›nda ve teknik
flartnamelere uygun ürün teslimat› yapabilmeleridir. Çünkü biz kalite politika-
36 sayfa
s› olarak; hizmet verdi¤i sektörde üretim ve da¤›t›mda lider olma; zaman›nda ve kaliteli ürünler üreterek yurt içi
ve yurt d›fl›nda müflteri memnuniyetini
sa¤lama fikrini benimsemifl bir firmay›z.
Bu nedenle de bölüm olarak, firmam›z›n hizmet alaca¤› kurulufllar› belirlerken de son derece seçici davran›yoruz.” dedi.
Önümüzdeki y›llarda ODE Yal›t›m’›n
üretim ve da¤›t›m a¤› aç›s›ndan daha da
büyüyece¤ine dikkat çeken Abdulla
Sert; firmam›z›n tedarikçisi konumunda
bulunan kurulufllardan, lojistik ve
sat›nalma konusunda “çözüm ortakl›¤›
temelinde “kazan-kazan prensibine uygun; k›sa vadeli çal›flma yerine uzun vadeli plan ve stratejilere göre hareket etmelerini beklediklerini vurgulad›.
Toplant›n›n son bölümünde tedarikçi
firma temsilcileri ile gelece¤e dönük yap›lacak çal›flmalar konusunda görüfl al›flveriflinde bulunuldu. Toplant› bitiminde
ö¤le yeme¤i yiyen kat›l›mc›lar, toplant›da çözüm ortakl›¤› temelinde verilen
bilgilerin çok faydal› oldu¤unu ve bu
toplant›lar›n belirli aral›klarda tekrarlanmas›n› istediklerini söylediler.
GRUPTAN HABERLER /
ODE PUSULA
Bayilerimizin personelini e¤iterek
hizmet kalitemizi daha da artt›r›yoruz
010 vizyon plan›m›zda yer
alan ve bu plan dahilindeki
hedeflerimizin önemli bir
bölümünü oluflturan bayilik
yap›lanmam›za iliflkin çal›flmalar›m›z devam ediyor. Çal›flmalar›n›
“%100 bayi üzerinden sat›fl” slogan› ile
bafllatan ve uygulamaya bafllad›ktan k›sa bir süre sonra %90 oran›nda bayi
üzerinden sat›fl oran›n› yakalayan ve
ileriki süreçte de bu oran›n üzerine
ç›kmay› planlayan firmam›z›n ana hedefi ileriki süreçte mevcut bayileri ile
büyümek.
Bu nedenle de önümüzdeki üç dört
y›l içinde y›ll›k 100 milyon dolar ciro yapan bir kurulufl konumuna ulaflacak
olan firmam›z, gelecekte flu an ki bayi
say›s›n› iki-üç kat›na ç›kartmak yerine,
mevcut bayilerini mümkün oldu¤unca
kapasiteleri oran›nda büyütmeye yönelik çal›flmalar yap›yor.
‹fl birli¤i yapt›¤› ve çözüm orta¤› olarak gördü¤ü bayilerinin ald›klar› projelerde, yal›t›m alan›nda ODE’den hem
hizmet hem servis hem de ürün tedarik ederek, son kullan›c›ya en do¤ru
çözümleri sunmalar›n› isteyen kuruluflumuz, bayilerinin ODE’nin firma profiline uyum sa¤lamalar›na yard›mc› olmaya çal›fl›yor.
Firmam›z, gerek kendi personelinin
gerekse bayi personellerinin geliflimlerine yönelik olarak, kiflisel e¤itimin ön
planda oldu¤u; sat›fl, pazarlama gibi de¤iflik perspektiflere sahip e¤itimler düzenlemeye bafllad›.
Bayilerimizin, ODE’ye paralel bir geliflim göstermelerine katk›da bulunmak
amac›yla bafllatt›¤›m›z e¤itim çal›flmalar›n›n ilki “Etkin Sat›fl Teknikleri” ad› alt›nda düzenlendi.
2
24 Haziran 2006’da ‹stanbul’da, 16
Günümüzün pazarlama anlay›fl› çer-
Eylül 2006’da ‹zmir’de ve 23 Eylül
2006’da Ankara’da yap›lan e¤itime
tüm Türkiye’deki bayilerimizin sat›fl
ekiplerinden birer kifli kat›ld›.
“Tem Yönetim Gelifltirme Hizmetleri A.fi.” uzmanlar›nca haz›rlanan ve
bir tam gün süren e¤itimlerde; yal›t›m
sektöründe sat›fl unsurlar›, sat›flta
ad›mlar, yal›t›m sektöründe araflt›rma
piramidi, sondaj tan›m›, sondaj hangi
alanlarda kullan›l›r, sondaj çeflitleri; kapal› sondaj, aç›k sondaj, seçmeli sondaj, yal›t›m sektöründe fayda-özellik
ikilemi konular› ele al›nd›.
çevesinde gelifltirilen hizmet sunufl
teknikleri ve müflteri iliflkilerinde
önemle uyulmas› gereken ilkelerin, uygulamal› bir flekilde anlat›ld›¤› ve tart›fl›ld›¤› e¤itimler kat›l›mc›lar›n büyük be¤enisini toplad›.
Gelecek y›l içinde de bayi personelinin kiflisel geliflimine katk›da bulunacak
e¤itimler düzenlemeye devam edecek
olan firmam›z, özellikle mantolama ve
membran uygulamalar› baflta olmak
üzere çeflitli yal›t›m uygulamalar› konusunda ustalara yönelik e¤itimler de düzenlemeyi planl›yor.
sayfa
37
PUSULA
MAKALE /
ODE
Sat›fl› Yar›da B›rakmay›n!
‹yi bir sunum sonras›nda, sat›fl› kapatma aflamas›na geldi¤inizde sat›fl› istemezseniz,
o ana kadar yapt›¤›n›z fley satmak de¤il tan›tmakt›r. Sat›fl› istemek ise kurgunuzu
de¤ifltirmek demektir.
Olas› müflterilerden nas›l ve ne zaman siparifl istenece¤ini iyi bilen sat›fl
eleman› say›s› oldukça azd›r. Sat›fl elemanlar›n›n ço¤u tam da sat›fl› kapatmalar› gereken anda gerekli ad›m› atmay› beceremezler.
Sat›fl iflinde çal›flan birçok kifli sat›fl›n
bu yönünün yaln›zca yetenekli “sat›fl
kapat›c›lar›na” özgü gizemli bir sanat
oldu¤unu düflünmesine karfl›n, gerçekte sat›fl›n kapat›lmas› iyi yap›lm›fl bir sunumun mant›ksal sonucudur. ‹flin içinde sihir, flans ya da ola¤anüstü bir yetenek yoktur; yaln›zca etkili bir sat›fl
süreci izlenerek mant›ksal olarak sipariflin istenmesi gereken noktaya ulaflmak vard›r. E¤er satt›¤›n›z ürün ya da
hizmete inan›yorsan›z ve ürün ya da
hizmetinizin olas› müflterinin gereksinimlerine uygun oldu¤unu, sorunlar›n›n çözümüne yard›mc› olaca¤›n› gösterirseniz olas› müflterinize ona sahip
olma f›rsat›n› niçin vermeyeceksiniz?
Sat›fl elemanlar›n›n ço¤u sat›fl sürecinin bu son derece önemli k›sm›n› gere¤inden fazla karmafl›k hale getirir.
Duygular›na kap›larak en iyi performanslar›n› ortaya koyamazlar. Gerçekte hiçbirimiz “Hay›r” sözcü¤ünden
hofllanmay›z. Ne var ki, baz› sat›fl elemanlar› bu yan›t› kiflisel bir sald›r› gibi
al›rlar. Oysa “Hay›r” yan›t›n›n nedeni
büyük olas›l›kla ürününüzün olas› müflterinin gereksinimlerine uygun olmamas› ya da fiyat›n›n pahal› gelmesidir;
belki de siz sunumunuzda bu konular›
göz ard› etmiflsinizdir.
Daha kötü bir durum, olas› müflterisini zorlamaktan korkan bir sat›fl eleman›n›n, olas› müflterinin ürün ya da
hizmeti sat›n almaya haz›r olmas› nok38 sayfa
tas›ndan çok sonra bile harekete geçememesi; gereksiz yere konuflmaya devam etmesidir. Böyle bir sat›fl eleman›
sat›fl› kendi eliyle baltalamaktad›r. Gergin bir tav›r olas› müflteriye kendinize
ya da ürün veya hizmetinize güvenmedi¤iniz izlenimini verir.
Bir de rastlant› ile sat›fl› gerçeklefltirmeye çal›flan sat›fl elemanlar› vard›r.
Onlar olas› müflterinin sat›n alma seçene¤ini ortaya atmas›n› bekler. Sat›fl› ne
zaman ya da nas›l kapatacaklar›ndan
emin olmad›klar› için o aflamay› es geçer; olas› müflterinin ürünü nas›l sat›n
alabilece¤ini sormas›n› umarlar. Oysa
olas› müflterinin, “Nereyi imzalayaca¤›m?” diye sormas› ender bir durumdur. Sat›n almaya yönlendirilmemesi
halinde büyük olas›l›kla; “Biraz daha
düflünmek isterim” ya da “Bir baflka
yerden de fiyat almak istiyorum” diyecektir. Olas› müflteriniz; e¤er bir fleyi
MAKALE /
satmay› gerçekten istiyorsan›z siparifli
istemeniz gerekti¤ini düflünür.
E¤er komisyon esas› ile çal›fl›yorsan›z
tüm zaman›n›z› sunumunuzu yap›p,
gerekli koflullar› haz›rlay›p sonra da siparifli istememek için harcamak gibi bir
lüksünüz yoktur. Büyük olas›l›kla sunumunuz s›ras›nda sat›fl›n›z› yapm›fls›n›zd›r. Ama e¤er sat›n almalar›n› istedi¤inizi belirtmezseniz hiç a¤z›n›z› açmam›fl gibi olursunuz. E¤er yaflam›n›z› sat›fl iflinde çal›flarak kazanmaya niyetliyseniz, insanlardan sat›n almalar›n› istemeye bafllaman›zda yarar var.
fiu iki etik sorun üzerinde düflünün:
Birincisi, birine istemedi¤i, gereksinimi
de olmayan bir fleyi satmak ne kadar
etiktir?
Herhalde bunun dürüstlük olmad›¤›n› düflünürsünüz. ‹kincisi, olas› müflterilerinize bütçelerine uygun, gereksinimlerini karfl›layan ve yaflamlar›n› kolaylaflt›ran bir ürün ya da hizmeti nas›l elde edebileceklerini göstermemenin ne
kadar etik olaca¤›n› düflünün. Siparifli
istemeyerek olas› müflterilerinizi ürün
ya da hizmetinizden yoksun b›rakmak
da ayn› ölçüde eti¤e ayk›r›d›r. Siparifl
istememenize hakl› bir gerekçe gösterebilir misiniz?
Olas› müflteri ile ilk görüflmenizden
bafllay›p sat›fl sonras› gerekli destek ve
izleme aflamalar›na kadar gidecek etkili bir sat›fl prosedürünü ö¤renmeniz
gerekir. Bu konuda becerilerinizi gelifltirmeniz; olas› müflterileriniz taraf›ndan
reddedilmekten ya da onlar› zorlamaktan korkmay› b›rak›p ço¤u zaman sat›n
almay› istediklerini, yaln›zca kendilerine
bu konuda yeterince yol gösterilmedi¤ini bilerek kendinize daha çok güvenmenizi sa¤layacakt›r. Korkunuzun gereksiz konuflmaya devam etmenize
neden olmas›na ya da siparifli istemenizi engellemesine izin verirseniz sat›fl›
kaybedersiniz. Onun için e¤er o ana
kadar gereken her fleyi yapm›flsan›z
gereksiz konuflmalara son verin ve siparifli isteyin.
E¤er satt›¤›n›z ürün ya da
hizmete inan›yorsan›z ve
ürün ya da hizmetinizin
olas› müflterinin
gereksinimlerine uygun
oldu¤unu, sorunlar›n›n
çözümüne yard›mc›
olaca¤›n› gösterirseniz olas›
müflterinize ona sahip olma
f›rsat›n› niçin
vermeyeceksiniz?
Niçin Sizden Sat›n Alay›m?
“Niçin sizden sat›n alay›m?” sorusu,
en önemli sorulardan biridir. Al›flveriflin gerçekleflmesini sa¤layabilir. Onun
için olas› müflterilerinizin, benzer öneriler aras›ndaki fark› aç›kça görmelerini
sa¤lay›n.
Bu soruya size özgü, özel sat›fl de¤eriniz ile yan›t verin. Bu, bir flirketi fiyat
ve kalitenin ötesinde rakiplerinden
farkl› k›lan güçlü bir sat›fl arac›d›r.
En yayg›n özel sat›fl de¤erlerinden
baz›lar› afla¤›da s›ralanmaktad›r. Siz de
aralar›ndan flirketinize ve ürününüze
uygun olanlar› seçip gelifltirin ve sürekli olarak kullan›n.
• Müflterilerinizin müflterilerini tan›mak. Müflterinizin iflini ne kadar iyi bilirseniz o kadar çok sat›fl yapars›n›z.
Müflterilerinize hizmet verirken “resmin tamam›” yaklafl›m›n› benimseyin.
Yaln›zca müflterinizin gereksinimlerini
karfl›lamak gibi dar bir alana odaklanmak yerine bak›fl aç›n›z› onlar›n ifl hedeflerini ve amaçlar›n› kapsayacak flekilde geniflletin. Ürün ya da hizmetinizi müflterilerinizin ifl stratejileri ile
uyumlu hale getirdi¤inizde daha de¤erli olacakt›r.
• Olas› müflteriler yaratmak. Bununla, olas› müflteriler ile sat›c›y› bir araya
getirmeyi kastediyorum. Müflterinizin
gereksinimlerini, di¤er müflterilerinizin
satt›¤› ürün ve hizmetler ile karfl› karfl›ya getirerek yaln›zca ürün ve hizmet
ODE PUSULA
satan bir flirket olma konumundan ç›k›n. Böylece her iki taraf için de¤erli
bir hizmet yapm›fl olacak ve siz daha
fazla güvenmelerini sa¤layacaks›n›z; bu
da konumunuzu daha da güçlendirecektir.
• Ücretsiz e¤itim ve destek. Müflteriler s›kl›kla sat›n ald›klar› ya da kendilerine devredilen ürün ya da hizmetten en iyi flekilde nas›l yararlanacaklar›n› bilmemekten flikayet eder. Sat›fl elemanlar›n›n ço¤u da müflterilere, sat›n
ald›klar› ürün ya da hizmetin nas›l kullan›laca¤› konusunda e¤itim almak isteyip istemediklerini sormaz. Bu flafl›rt›c›
bir durumdur. Siparifllerini teslim ald›ktan sonra müflterilerinizi kendiniz aray›n. Resmiyetten uzak bir bilgilendirme
görüflmesi yap›n ve müflteriniz ürünü
rahatça kullan›ncaya kadar yan›nda kal›n. Böylece müflterilerinizin sayg›lar›n›
kazan›r ve yaln›zca para kazanmakla
de¤il, müflterilerinizin gereksinimlerinin
karfl›lanmas› ile de ilgilendi¤inizi göstermifl olursunuz.
• Örnek olaylar arac›l›¤› ile yat›r›m
getirisinin kan›tlanmas›. ‹nsanlar›n sat›n
alma nedeni yat›r›m getirisidir ve bunun üçüncü kiflilerin onaylar›; müflterinizin karfl›laflt›¤› bir güçlü¤ü, ürününüzün o güçlü¤ü aflmas›na nas›l yard›mc›
oldu¤unu ve yat›r›m getirisini belirten
örnek olaylarla kan›tlanmas› gerekir.
• Kiflisel bilgi, deneyim ve uzmanl›¤›n›z ile de¤er katmak. Fiyat, kalite ve
performans aras›ndaki s›n›rlar öylesine
bulan›klaflmaktad›r ki rakiplerinizden
farkl› olmak için kiflisel uzmanl›¤›n›z›
kullanman›z gerekmektedir. Kendinizi
bir uzman, dan›flman, ortak olarak konumlay›n; böylece müflteriniz için kaybetmeyi göze alamayaca¤› kadar de¤erli olursunuz.
Roy Chitwood, yazar, dan›flman ve
Max Sacks International’›n baflkan›d›r.
Rota yay›nlar›/Sales and Service
Excellence’den al›nm›flt›r.
sayfa
39
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
Bayilerimizi teknolojiyi etkin kullanmaya teflvik ediyoruz
H›zl› ve kaliteli hizmet verme yar›fl›nda teknolojiyi yak›ndan takip eden bir
firma olarak bizler, bu yar›flta bayilerimizin de baflar›l› olmalar›na destek olacak çal›flmalar yap›yoruz. Geçti¤imiz y›l
yay›na bafllayan ve bayilerimizin siparifl,
sevkiyat, cari hesap gibi pek çok konuda ö¤renmek istedikleri bilgilere günün
24 saati ulaflabilmelerine imkân tan›yan
www.odebayi.com sitemizi bayilerimizden gelen geri
dönüfller ve öneriler do¤rultusunda sürekli
gelifltiriyoruz.
Yak›n bir gelecekte bütün bayilerimizin kendi siparifllerini
kendilerinin girebilmelerine imkân tan›yan bir sistem haline getirece¤imiz bayi portal› çal›flmam›z›n yan› s›ra, bayilerimizin sat›fl kadrolar›n› teknolojik aç›dan daha donan›ml› bir hâle getirmelerine katk›da bulunan, teknolojik ürün
promosyonlu sat›fl kampanyalar› düzenliyoruz.
Teknolojik aç›dan bayilerimizin de
bizlerle birlikte paralel bir geliflim göstermelerine ve teknoloji kullan›m›na
uygun bir alt yap›ya sahip olmalar›na
katk›da bulunmak için, yaz aylar›nda
düzenledi¤imiz dizüstü bilgisayar hediyeli kampanyam›z yo¤un ilgi gördü.
Kampanyaya kat›lan bayilerimize toplam 144 adet Toshiba marka dizüstü
bilgisayar arma¤an ettik.
Membran uygulama setimiz
be¤eni toplad›
Tüm yal›t›m uygulamalar›nda oldu¤u gibi su yal›t›m uygulamalar›nda da
kaliteli malzeme kullan›m› ile uygulama yap›lmas›n› teflvik etmek için,
uygulama ustalar›na yönelik bir sat›fl kampanyas› düzenledik. Düzenledi¤imiz kampanyada 2004
y›l›nda üretimine bafllad›¤›m›z
ODE Membran ürünümüzü
siparifl eden ve kullanan bayilerimize membran uygulama
seti hediye ettik. Kampanya
dahilinde flalumo, dedantör,
hortum, tulum, t-shirt, flapka,
metre, maket b›ça¤›, eldiven, mala ve çakmaktan
oluflan uygulama setimizi
500’den fazla uygulama ustas›na ulaflt›rd›k.
40 sayfa
GRUPTAN HABERLER /
ODE PUSULA
Yenileniyoruz…
Yeni broflürler
Kurumsal kimli¤imizin yenilenmesine yönelik çal›flmalar›m›z devam ediyor. Üretimlerini yapt›¤›m›z ODE
Membran, ODE Is›pan, ODE Ductflex ürünlerimiz için 16’flar sayfal›k
teknik ürün broflürleri ve sadece genel ürün özelliklerinin yer ald›¤› 4’er
sayfal›k tan›t›m broflürleri haz›rlad›k ve bayilerimize da¤›t›mlar›n› yapt›k. Bu broflürlerin
yan› s›ra d›fl cephe ›s› yal›t›m
paketimiz ODE Sistem
Cephe için de 8 sayfal›k
yeni bir broflür haz›rlad›k.
Is› yal›t›m paketi içinde
yer alan ürünlere ait
özelliklerin, uygulama
aflamalar›n›n ve ›s› ya-
l›t›m›n›n sa¤lad›¤› avantajlar›n anlat›ld›¤› bu broflürümüzü de tüm bayilerimize ulaflt›rd›k.
Üretimlerini yapt›¤›m›z ODE
K-Flex ve ODEFlex ürünlerimizin
broflürlerinin yenileme çal›flmalar›n›
ise tamamlamak üzereyiz.
ODE sistem cephe
yeni el numunesi
Binalar›n ›s› yal›t›m problemlerinin
çözümüne yönelik olarak oluflturdu¤umuz ODE Sistem Cephe ürünümüzün el numunelerini yeniledik. Bina d›fl duvarlar›nda yap›lacak ›s› yal›t›m uygulamalar›nda kullan›lan her
türlü malzemeyi içinde bulunduran
ODE Sistem Cephe, binalar için ideal bir ›s› yal›t›m paketi. Is› yal›t›m paketimizin ürün kalitesini daha yak›ndan gösterebilmek için haz›rlad›¤›m›z
el numunelerini bölge müdürlüklerimizden temin edebilirsiniz.
Yeni tabela tasar›m›
Kurumsal kimlik yenileme çal›flmalar›m›z›n bir aya¤› da bayilerimize yönelik. Tüm Türkiye’de firmam›z› temsil eden ve
bizlerle birlikte yal›t›m sektörüne hizmet veren bayilerimizin
showroomlar›nda ODE’nin kurumsal kimli¤ini daha iyi yans›tacak yenileme çal›flmalar›m›z› devam ettiriyoruz. ‹lk olarak
tabela tasar›mlar›n› yenileyen firmam›z, 2006 y›l› içinde bayilik sistemine dâhil olan veya yeni yerlerinde hizmet vermeye
bafllayan bayilerine yeni tasar›mla haz›rlanm›fl tabelalar gönderdi. Tüm bayi tabelalar›m›z›n yenileme çal›flmalar›n› 2007 y›l› içinde tamamlamay›
hedefliyoruz.
sayfa
41
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
Akyurt Yaflamevi
‹leri yafltaki insanlara kaliteli ve
mutlu bir yaflam sa¤layabilmek amac›yla kurulan Akyurt Vakf›’n›n Yaflamevi projesine sponsor olduk.
Ana görevlerini, Türk insan›na yafll›l›k sürecinde, en güvenli flartlarda
kaliteli ve haysiyetli bir yaflam imkân›
sunmak, sa¤l›k sorunlar›na yard›mc›
olmak, onlar›n hayatlar›n› ilgi, beceri
ve yeteneklerine uygun, keyifli ve kaliteli bir ortam içinde devam ettir-
melerini sa¤lamak olarak nitelendiren vak›f, Ankara Akyurt’da hizmet
veriyor.
Toplumsal görev bilincinde olan ifl
ve meslek sahiplerinin, sadece hizmet amac› ile bir araya gelmesi ile
kurulmufl bu gönüllüler toplulu¤unun çal›flmalar›na bizler de firma
olarak vak›f ek binas›n›n su yal›t›m
malzemelerini temin ederek destek
olduk.
Ça¤dafl sanat›n yeni buluflma noktas›
“Garajistanbul”u destekliyoruz
‹stanbul’da ça¤dafl bir sanat merkezi
projesi daha hayata geçmeye haz›rlan›yor. ‹stanbul’un tarihsel kimli¤i ve dokusuyla en fazla bulufltu¤u; kültür ve sanat›n kalbinin att›¤› Beyo¤lu’nda, Galatasaray Garaj›’n›n alt›nda, 600 m2 büyüklü¤ünde ve 5 metre yüksekli¤inde bir
garajda hayat bulacak projenin ad› “Garajistanbul”
Övül ve Mustafa Avk›ran’›n kendi tiyatrolar› 5. Sokak Tiyatrosu’nun 11’inci
y›l kutlamalar› için planlad›klar› ve zamanla bir ça¤dafl sanat mekân›na dönüflen proje, 2006-2007 sezonunda
kap›lar›n› seyircilerine açmay› planl›yor.
Garajistanbul, sadece 5. Sokak Tiyatrosu’nun gösterileri için de¤il tüm ça¤dafl
tiyatro, dans müzik, edebiyat etkinliklerinin sergilenebilece¤i çok amaçl› kullan›ma uygun, yenilikçi, k›flk›rt›c›, konforlu,
dinamik bir ortam yaratma amac›yla
haz›rlanm›fl. Sanatç›n›n yan› s›ra sanat42 sayfa
severleri de içine almak isteyen Garajistanbul, Övül Avk›ran’›n söylemiyle “hem sanatç›n›n hem sanatseverin mekân›” olmay› hedefliyor.
Projeyi hayata geçirebilmek için
“herkesin kültür ve sanat için yapabilece¤i bir fley vard›r” düflüncesiyle
yola ç›kan Övül ve Mustafa Avk›ran,
sponsordan öte projenin gönül orta¤› olacak bireysel ve kurumsal destekçi aray›fl›nda. Yap› Endüstri Merkezi de, Garajistanbul projesine, kurulufl aflamas›nda, ihtiyaç duyaca¤› i¤neden ipli¤e her türlü inflaat malzemesini karfl›lamada arac›l›k ederek
destek oluyor.
ODE Yal›t›m A.fi. olarak bizler de
kent kültürüne önemli katk›larda bulunaca¤›na inand›¤›m›z Garajistanbul
projesine ihtiyaç duydu¤u su yal›t›m
malzemelerini ba¤›fllayarak destek veriyoruz.
GRUPTAN HABERLER /
ODE PUSULA
“Ekserji ve Uygulamalar›
Kursu”na sponsor olduk
14 -16 A¤ustos tarihleri aras›nda düzenlenen “Ekserji ve Uygulamalar›” konulu yaz kursu firmam›z›n sponsorlu¤unda gerçeklefltirildi. Eskiflehir Anadolu Üniversitesi Yunus Emre Kampüsü’nde gerçeklefltirilen ve koordinatörlü¤ünü Prof. Dr. Hikmet Karakoç’un
yapt›¤› etkinlik, Türkiye’nin çeflitli üniversitelerinde görevli araflt›rma görevlileri ile ö¤retim üyelerinin ve çeflitli sanayi kurulufllar›n›n çal›flanlar›n›n kat›l›m› ile
gerçeklefltirildi.
Prof. Dr. ‹brahim Dinçer, Prof. Dr.
Yunus Çengel ve Prof. Dr. Birol K›lk›fl
gibi bu konuda dünya çap›nda tan›nan
bilim adamlar›n›n konuflmac› olarak kat›ld›¤› üç günlük kurs süresince kat›l›mc›lara, ekserji ile
ilgili temel bilgiler aktar›ld›.
Kursta ayr›ca hidrojen yak›t›,
yak›t pilleri, gaz türbinli motorlar, günefl havuzlar›, rüzgâr enerjisi, photovoltaic vb.
bafll›klar alt›nda yap›lan çal›flmalara ekserjinin nas›l uyguland›¤› konular›nda da dersler
verildi.
Ekserji nedir?
K›saca enerjinin kullan›labilir k›sm›
olarak tan›mlanabilen ekserji kavram›, son y›llarda dünyadaki belli bafll›
enerji kaynaklar›n›n yak›n bir zamanda tükenece¤ine dair ortaya at›lan
teorileri do¤rular nitelikteki, sürekli
artan petrol fiyatlar› karfl›s›nda giderek önem kazanmaktad›r. Enerjinin
ciddi flekilde pahal›laflt›¤› ve hükümetlerin çevreye verilen zarar›n en
aza indirilmesi konusundaki ortak
hareketlerinin getirdi¤i bask› sonucunda, günümüzde mevcut
enerjinin en verimli ve en az emisyonlarla kullan›lmas›n› zorunlu hale
getirmifltir. Ekserji analizleri, bir baflka deyiflle bir kaynaktan al›nan enerjinin kullan›labilecek üst s›n›r›n›n bilinmesi ve sistem tasar›m ya da iyilefltirmelerinde bunun göz önünde
bulundurulmas›, enerjinin kullan›ld›¤›
tüm sistemler için geçerlidir. Bu analizlerde sistem elemanlar›, tek bafllar›na olabildi¤i gibi bütün olarak da
de¤erlendirilebilmekte, yeterince iyi
çal›flmayan elemanlar›n belirlenmesi,
bu elemanlar›n daha geliflmifl olanlar›yla de¤ifltirilmesi ya da baflka birtak›m düzenlemelerle sistem ekserji
veriminin istenilen seviyelere ç›kar›lmas› mümkün olabilmektedir. Bu tip
analizlerin avantajlar›ndan biri, sistemin mevcut ekserji verimi ile yap›lmas› gerekli düzenlemelerin ve sistem üzerindeki de¤iflikliklerin sonucundaki ekserji verimlerinin iflletmeye herhangi bir maliyet getirmeden
belirlenebilmesidir.
sayfa
43
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
Düflünce toplant›lar›m›z ses getiriyor…
Merkez Bankas› eski baflkan yard›mc›lar›ndan Prof. Dr. Fatih Özatay KOB‹’leri,
düzenli, güvenli döviz gelirleri yoksa döviz cinsinden borçlanmamas› konusunda uyard›.
ektör çal›flanlar›n›, konusunda uzmanlaflm›fl kiflilerle periyodik olarak bir araya getirerek görüfl al›flveriflinde bulunulmas›n› sa¤layan “Düflünce Toplant›lar›”m›z›n üçüncüsünü 18 Kas›m 2006 tarihinde gerçeklefltirdik.
Merkez Bankas› eski baflkan yard›mc›lar›ndan TOBB Ekonomi ve Teknoloji
Üniversitesi ‹ktisadi ve ‹dari Bilimler Fakültesi Dekan› Prof. Dr. Fatih Özatay’›n
konuk oldu¤u toplant›m›z›n konusu
“Önümüzdeki Dönemde Türkiye Ekonomisi Nas›l fiekillenebilir?” idi.
‹stanbul Taksim Lares Park Otel’de
gerçeklefltirdi¤imiz toplant›da son dönemde Türkiye ekonomisindeki geliflmeleri ve gelecek döneme iliflkin öngörülerini anlatan Prof. Dr. Fatih Özatay,
KOB‹’lere, düzenli döviz
gelirleri yoksa döviz cinsinden borçlanmamalar›
konusunda uyard›.
Konuflmas›nda Türkiye
Ekonomisinin önündeki
riskleri s›ralayan Özatay,
geçmifle oranla çok daha
büyük döviz borçlanmas›na giden flirketler kesi-
S
44 sayfa
minde k›r›lganl›klar›n artabilece¤ine dikkat çekti. Bankalardan çok bugün flirketlerin aç›k pozisyonlar› oldu¤unu belirten
Özatay, kurun yükselmesi halinde birçok flirketin zor duruma girebilece¤i
uyar›s›nda bulundu. fiirket sahiplerinin
yurt d›fl› hesaplar›n›n bilinmemesinin de
etkisiyle reel kesimdeki aç›k pozisyon
tablosunun net olmad›¤›n› kaydeden
Prof. Dr. Özatay, kat›l›mc›lar›n kurun
önümüzdeki dönemde hangi seviyeye
ç›kaca¤› ve KOB‹’lere tavsiyesinin ne
olaca¤› yönündeki soruyu da; “önümüzdeki döneme iliflkin birkaç senaryo üzerinde durulabilir. Bu senaryolar›n ekonomi için ne kadar olumlu ya da olumsuz olaca¤›, mali disiplindeki gidiflata,
cumhurbaflkanl›¤› seçimi ve genel seçimler çerçevesinde ortaya ç›kacak siyasi gerginli¤e, AB sürecine ve mikro re-
formlara iliflkin izlenecek takvime ba¤l›.
Hiç kimse bugünden, önümüzdeki y›l
kurun hangi seviyede olaca¤›n› bilemez.
Dalgal› kur sisteminde birisi ç›k›p flu tarihte kur flu kadar olacak derse s›fat› ne
olursa olsun inanmay›n. Ancak fluras›
aç›k ki, cumhurbaflkanl›¤› seçimi s›ras›nda siyasi gerginlik yükselirse kur da yükselecektir. fiimdiki 1.45 seviyesinden,
1.70’e mi, 1.80’e mi yükselir bilemem.
En olumsuz senaryo gerçekleflecekse,
KOB‹’lere flirketlere en temel tavsiyem,
e¤er düzenli döviz gelirleri yoksa döviz
cinsinden borçlanmas›nlar. Çünkü böyle
bir dönemde hem kur hem de faizler
yükselecektir” fleklinde yan›tlad›.
‹ki y›ldan bu yana belirli periyotlarla
düzenledi¤imiz ve sektör çal›flanlar›n›n
yo¤un ilgi gösterdi¤i “Düflünce Toplant›lar›”m›za daha önce Stratejist Y›lmaz
Argüden ve ‹letiflim Stratejileri Uzman› Hakan
Senbir konuk olmufltu.
‹nsan kaynaklar›, yönetim,
makro ekonomi, finans,
politika gibi konularda
farkl› seçkin konuflmac›lar›n yer alaca¤› toplant›lar›
2007 y›l›nda da düzenlemeye devam edece¤iz.
GRUPTAN HABERLER /
ODE PUSULA
‹zoder karikatür yar›flmas› sonuçland›
‹kincilik Ödülü
Birincilik Ödülü
Üçüncülük Ödülü
Türkiye’de yal›t›m bilinci ve
duyarl›l›¤›n›n geliflmesini misyon
edinen Is› Su Ses ve Yang›n Yal›t›mc›lar› Derne¤i (‹ZODER) taraf›ndan düzenlenen, “Yal›t›m›n
Günlük Hayat›m›za Etkileri” konulu karikatür yar›flmas›n›n sonuçlar› aç›kland›.
Jüri üyelerini, Türk karikatür
dünyas›n›n otorite isimlerinden
Tan Oral, Metin Üstünda¤, Varol Yaflaro¤lu ve karikatür sanat›na y›llar›n› vererek genç yetenekler yetifltiren Mimar Sinan
Güzel Sanatlar Üniversitesi’nden
Prof. Mehmet Mahir ve Ö¤r.
Üyesi Sedat Balk›r ile ‹ZODER
Yönetim Kurulu Baflkan› A. Nuri
Bulut ve ‹ZODER Yönetim Kurulu Üyesi Sedat Ar›man’›n oluflturdu¤u yar›flmaya gösterilen ilgi
büyüktü. Yal›t›m ve yal›t›ms›zl›k
kavramlar›na çizgilerle dikkat çekerek yal›t›m›n özendirilmesini
amaçlayan yar›flmada, Türkiye’nin dört bir yan›ndan gelen
amatör ve profesyonel 231 karikatür rekabet etti.
Bursa’dan Ahmet Aykanat birincilik, Ankara’dan Sait Munzur
ikincilik, Bal›kesir’den Mehmet
Zeber üçüncülük ödülüne de¤er
görüldü..
“Yal›t›m›n Günlük Hayat›m›za
Etkileri” konulu karikatür yar›flmas›nda dereceye giren sanatç›lara, ödülleri 13 Eylül 2006 tarihinde ‹stanbul Teknik Üniversitesi (‹TÜ) Taflk›flla Kampüsü Mimarl›k Fakültesi’nde gerçeklefltirilen törende takdim edildi. Birinciye 3000 YTL, ikinciye 2000
YTL, üçüncüye 1000 YTL ödül
verildi. Ayr›ca yar›flman›n ve
eserlerin kal›c›l›¤›n›n sa¤lanmas›
amac›yla uygun görülen çizimlerden bir karikatür kitab› oluflturuldu.
sayfa
45
PUSULA
GRUPTAN HABERLER /
ODE
Tecrübelerimizi “Giriflimcilik
Dersleri” ile paylafl›yoruz
Türkiye Genç ‹fl Adamlar› Derne¤i TÜG‹AD’›n “Üniversite-Sanayi ‹flbirli¤ini Gelifltirme” projesi kapsam›nda yürütülen “Giriflimcilik Dersleri”
devam ediyor. 1-2 Kas›m 2006 tarihleri aras›nda düzenlenen ve Marmara Üniversitesi ‹flletme Bölümü Yüksek Lisans ö¤rencilerinin kat›ld›¤› dersin konu¤u Genel Müdürümüz Orhan Turan idi.
TÜG‹AD Genel Merkezi Toplant› Salonu’nda gerçekleflen e¤itimde
Orhan Turan, gelece¤in genç giriflimci adaylar›na ifl hayat›nda edindi¤i
tecrübeleri aktard›. Orhan Turan verdi¤i e¤itimde “imkâns›zl›klar karfl›s›nda y›lmayan; baflar›s›zl›klar› do¤ru analiz edip, tekrar tekrar deneyenlerin mutlaka baflar›ya ulaflaca¤›n›” vurgulad›.
Sektörel derneklerde görev almaya devam ediyoruz
‹nflaat sektöründeki olumlu
geliflmelere paralel olarak son
y›llarda önemli bir büyüme trendi gösteren yal›t›m sektörünün
2006 y›l› içinde kurulan iki yeni
derne¤i, ilk genel kurullar›n› yapt›. Yap›lan genel kurullar neticesinde XPS Is› Yal›t›m› Sanayicileri Derne¤i’nin baflkanl›¤›na Durmufl Topçu; Bitümlü Su Yal›t›m›
Üreticileri Derne¤i’nin baflkanl›-
46 sayfa
¤›na ise Levent
Ürkmez seçildi.
Türkiye’de yal›t›m bilincinin geliflmesi için pek
çok sektörel derne¤in kurulmas›na katk› sa¤layan firmam›z sektörün bu iki yeni
derne¤inde de görev ald›.
Genel Kurul toplant›lar›nda
yap›lan seçimler sonucunda
Genel Müdürümüz Orhan Turan her
iki derne¤in yönetim kurulunda asil
üye olarak görev ald›. Bitümlü Su Yal›t›m› Üreticileri Derne¤i B‹TÜDER’de
Genel Müdürümüzün yan› s›ra Üretim ve Yat›r›mlardan Sorumlu Genel
Müdür Yard›mc›m›z Ferruh Kuduo¤lu
Yönetim Kurulu Yedek Üyeli¤i’ne; Pazarlama Müdürümüz Ali Türker de
denetleme Kurulu Yedek Üyeli¤i’ne
seçildi.
‹NSAN KAYNAKLARI /
ODE PUSULA
Aram›za Kat›lanlar
Ad›-Soyad›
Görevli Oldu¤u Bölüm
Görevi
Hasan ‹nan Yeter
Pazarlama
Ürün Yöneticisi
Semih Gönç
Pazarlama
Ürün Yöneticisi
Zeynep Tutkun
‹stanbul Bölge Müdürlü¤ü
Sat›fl Asistan›
Umut Bora Seyfe
Ankara Bölge Müdürlü¤ü
Sat›fl Temsilcisi
Ali Demir
ODEFlex Üretim Tesisi
Üretim Personeli
Zakir Baykara
ODE Membran Üretim Tesisi
Üretim Personeli
K. Bar›fl Demirdelen
Genel Müdürlük
‹nsan Kaynaklar› fiefi
Tülin Yavuz
Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü
‹dari ‹fller Personeli
Lütfiye S›r
Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü
Fabrika Sat›n Alma Sorumlusu
Halim Demirtafl
Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü
Elektrik – Elektronik Bak›m fiefi
On Y›l›n› Dolduranlar
Ad› – Soyad›
Görevli Oldu¤u Bölüm
Veli fiener
ODEFLEX Üretim Tesisi
Görevi
‹flletme fiefi
Befl Y›l›n› Dolduranlar
Ad› – Soyad›
Görevli Oldu¤u Bölüm
Görevi
Serkan Selim Duman
Gönül Asarl›
Antalya Bölge Müdürlü¤ü
Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü
Antalya Bölge Müdürü
‹dari ‹fller Personeli
Mutluluklar›m›z
Funda-Ersan Büyükönder
Tu¤ba-Ersin Y›ld›z
Ege Bölge Koordinatörümüz Ersan Büyükönder 1 Temmuz
2006 tarihinde Funda Karl›k ile, Ankara Bölge Müdürlü¤ü
Sat›fl Destek Sorumlumuz Eylem Asil 8 Temmuz 2006 tarihinde R›za Bakfle ile, ‹stanbul Bölge Müdürlü¤ü Sat›fl Temsilcimiz Burak Karabo¤a 8 Temmuz 2006 tarihinde Arife Sezgin ile, Bilgi ‹fllem Sorumlumuz Enver Y›lmaz 3 Eylül 2006 tarihinde Sermin fierifo¤lu ile, ‹stanbul Bölge Müdürlü¤ü Bayi
Sorumlumuz Ersin Y›ld›z 17 Eylül 2006 tarihinde Tu¤ba Kurt
ile evlendi. ODE KFlex firmas› muhasebe sorumlular›m›zdan
Nazan Duyar 25 Ekim 2006 tarihinde Altan Dokuzparmak
ile niflanland›. Arkadafllar›m›z› kutluyor, ömür boyu mutluluklar diliyoruz.
Leyle¤in Getirdi¤i
ODE K-Flex firmas› çal›flanlar›m›zdan
Tunay Güngördü, 16 Eylül 2006
tarihinde baba oldu. Tunay-Perihan
Güngördü çiftini kutluyor, k›zlar›
Ceren Pelin’e uzun bir ömür diliyoruz.
sayfa
47