“Sektörde çeyrek asırlık deneyim…”

“Sektörde çeyrek asırlık deneyim…”
Emin KARAMAN - Active Kimya
Active Kimya neler yapıyor, yenilikler var mı?
30.01.2015 tarihinde, PVC sektörü içinde; Active Kimya
olarak 20 inci, bireysel olarak ise, 32 inci yılı tamamladık.
Bu geçmişimizden gelen bilgi ve tecrübe birikimimizle
yeniliklerimizi müşterilerimize sunmaya çalışıyoruz.
Kimyasal tarafımıza baktığımızda, PVC sektörünün ihtiyacı olan ürünler, bizim bilgimiz dahlindedir. Zaman
olarak yetişebildiğimiz kadar işi yaparak bu güne kadar
geldik.
Bunlar hangi alanlarda kullanılıyor ve özellikleri
nelerdir?
PVC sektörüne yönelik ürünlerin uzmanlık alanımız
olduğunu biliyorsunuz. Uzmanı olduğumuz sektörden
ayrılamayız. Bu sektörde profil, lambri, panel, boru, ek
parça gibi PVC’den yapılan ürünlerin kimyasalları,
katkıları ve masterbachleri gibi ürünlere yöneliyoruz.
Özellikle sizler de iyi biliyorsunuz ki, biz harcıâlem ürünleri çok fazla tercih etmiyoruz. Teknik olarak yüksek
kaliteli ürünler yapmak isteyen, butik işler yapmak
isteyen ve yaptığı işlere garanti vermek isteyen kurum ve
kişilerle beraberiz, yol arkadaşıyız. Biz ürün sağladığımız
firmaları iş ortaklarımız olarak tanıyoruz ve onların
gerçek teknik çözüm ortağıyız. Şunu açık açık söyleyebiliriz ki; biz, sektörümüzdeki firmaların yaptıkları ürünlerin
içinde ne olduğunu biliyoruz. Neyini eksik neyini fazla
koyduklarını biliyoruz. Kimisi fazla koyarak, kimisi eksik
koyarak, kimisi de bilinçli olarak yanlış şeyler koyarak
hata yapıyor. Biz bu noktada gerçekten bilgi sahibi olanlardanız. Yol göstermemizi isteyenlere de yol gösteriyoruz.
Biz 3-4 sene öncesine kadar dış mekân folyosu işimize
ağırlık veriyorduk. Yurtdışı iş ortaklarımız, Türkiye ve
çevre ülkelerde, teknik ve ticari faaliyetlerini daha fazla
takip ve organize etmemizi istiyorlardı. Biz, şu anda yeni
firmaların ürünlerini teker teker Türkiye’ye getirip tanıtmaya başladık. Fakat CoolColors ürünlerimizin rakipsiz
olduğunu; onun müşteri segmentinin de ayrı bir segment olduğunu kimse unutmasın…
Yeni ürünler, kimyasallar ve yeni kalite folyolar derken;
kur farkı zararınız oldu mu?
Biz sabit TL vadeli satış riski almadık. Bu konuda korkak
olduğumuzu itiraf edeyim. Biz döviz vadeli satış politikamız sebebiyle kaybettiğimiz ciromuzu; eski ve yeni
kimyasal ürünlerimizin tanıtım ve satışı ile geri kazanmaya çalıştık. Bu faaliyetlerimizi yeni firmamız NGK
Active Kimya San. Ve Tic. Ltd. Şti. yürütmektedir. Yeni
kimyasallarımızdan bir tanesi masterbachlerdir. Ve,
üreticisi HEUBACH – Almanya firmasıdır.
Bu markanın dünya çapındaki yeri hakkında neler söylemek istersiniz?
HEUBACH‘ ın geçmişe dönük 200 yıllık bir pigment üretim tecrübesi var. Masterbachlar, anorganik ve organik
pigmentler konusunda Amerika’da, Hindistan’da imalatları var. Çin’de teknik ofisi var ve Çin’deki ofis de yakın
zamanda üretime başlayacak. Bu anlamda cirosu
1
bildiğim kadarıyla 2014 yılında 200 milyon Euro gibi;
dünya çapında çalışan sayısı ise, 1.100 civarında ve hala
aile şirketi… Ve Alman kalitesi devam ediyor. Bizi memnun eden tarafı, bu kaliteleri ile ülkemizde çok istekli
olmalarıdır.
sene şeffaf PVC’ye yönelik çalışmalar yapmaya başladık.
Onların numunelerini istedik. Şeffaf hortumlar, kenar
bantları, sert şeffaf filmlerde kullanılan impact modifier
ve kalay stabilizatörüne yöneleceğiz. Mart sonu itibari ile
numuneler elimizde olur.
Biz kimyasal olarak CPE (klorlu polietilen) getiriyorduk.
Klorlu polietilen işimizi de NGK Active şirketimize
aktardık. Geçen seneyi klorlu polietilenlerle başarılı
geçirdik. Hem bizim ciromuz arttı, hem de ürünü daha
fazla sayıda şirkete tanıttık. Yurt dışına direk satışlarımız
da arttı.
Bu arada; konuyu bilen, sektörümüzdeki firmaları bilen,
Sayın Erdoğan Buzlu satış müdürü olarak firmamız
bünyesine dâhil oldu. Ayrıca önemli gördüğümüz, dâhili
işlem belgesiyle malzemeye ihtiyacı olan firmalara
yönelik de Türkiye’de stokta malzeme bulunduruyoruz.
Bunun için, Gemlik’te antrepoda sürekli klorlu polietilenimiz var; bunlar hem millileştirilmiş, hem de millileştirilmemiştir. Dâhili işlem belgesiyle ürün almak isteyen
firmalara millileştirilmemiş ürün satışı yapabiliyoruz
veya ihraç kayıtlı isteyenlere artık millileştirmeden satış
yapabiliyoruz. Bunlar zaman isteyen ve bizim için büyük
bir adımdır.
Standart ürünler – ilave özellikleri olan ürünler; düşük
fiyatlı ürünler – yüksek fiyatlı ürünler vs. vs. Her türlü
kalitede ve fiyatta ürünler, dünyada da Türkiye’de de var.
Bazı kişilerden duyuyorum ki; iç mekân folyosu sektörümüzdeki bazı firmalarca dışarı uygulamalarında da
kullanılıyormuş. Ben hala gözümle görmediğime inanmıyorum. Çünkü ben sektörüme yakıştıramıyorum.
Bizim sektörün kalitesiz ürün kullandığına inanmıyorum
ve yakıştıramıyorum. Bizim, Türkiye’deki pencere profil
imalatı yapan firmalarımız çok kaliteli ürün yapıyorlar,
çok kaliteli folyo kullanıyorlar ve ben de buna inanıyorum.
Hornschuch’ un ürettiği ve tüm dünyada garanti verdiği
dış mekan folyoları, Cool Colors olarak adlandırmış
olduğu ürünlerdir. Rakiplerimiz de artık; “Bizim de ürünlerimiz Cool Colors.” diyorlar.” Ben sektöre birer tane
kamera dağıttım. Çünkü bu kamera kızıl ötesi ışınları
süzen bir kameradır. Bu kamera ile folyolara bakıldığında aradaki fark net bir şekilde görülüyor. Cool Colors
olanlar beyaz gibi görülüyor. Bu konuda şüphesi olan,
Cool Colors ürünlerin farklarını görmek isteyenlere kameramızı gönderebiliriz. Kullanımı kolay olan, bilgisayara
bağlandığında farkın görülebildiği basit bir kameradır.
Siz mi onları seçtiniz onlar mı sizi seçti?
Onlar bize geldiler ve yurtdışındaki iş ortaklarımızdan
bizim referanslarımızı alarak, başka bir firmayı aramadan bizimle anlaştılar.
Hangi sektörlere hitap ediyorsunuz?
Ağırlığımız yine PVC’nin işlenmesi konusundadır.
Pencere profili, lambri, boru, ek parça gibi PVC’den
yapılan ürünlere yöneliyoruz. Bir sonraki adım olarak bu
Doğadaki her rengin bir dalga boyu var ve her maddenin
de rengine göre reflekte etme oranı var. Farklı farklı ren2
kler, farklı reflekte oranlarına sahip ki biz aradaki renk
farklılıklarını görüyoruz. İnfrared ışınlarının dalga boyu
kısa, ultraviyole ışınlarının dalga boyu uzundur. Uzun
dalga boylu ışınların maddelere etkisi genel olarak
zaman içinde maddelerin renginin değişmesi şeklindedir. Kısa dalga boyu ise maddelerin ısınmasının
kaynağıdır. Öyle ise infrared ışınlarını reflekte ettiğimiz
oranda madde az ısınır. Yani kızıl ötesi ışınlar ne kadar
fazla oranda reflekte edilirse, madde özel kamera ile
bakıldığında o kadar beyaz görünür.
karar verdiğini belirtti. Sonuçta standart grup ile Cool
Colors’ı ayırmaya karar verdik.
Cool Colors’ın kullanımı artıyor mu?
Evet artıyor. Teknik ve kalite anlamında çok şanslıyız.
Ciddi ve kaliteli ürün yapan firmaların koyu renklerin
tamamında Cool Colors’a geçişi daha fazladır (koyu
meşe, maun, gri vb renkler).
Son olarak;
Hala stoklarımızda 35 renk ve desende dış uygulamalar
için folyo bulundurmaya devam ediyoruz. Ve böylece
müşterilerimizin bayilerine daha fazla seçenek sunmalarına imkân sağlıyoruz.
Cool Colors folyolarda bütün dünyada 5 yıl garanti veriyoruz. Avrupa’nın her tarafına ise 10 yıl garanti veriyoruz.
Çok daha fazla reflekte etmek içinse “Cool Color Plus”
ürünümüz var. Bu ürünle daha fazla garanti veriyoruz.
Diğer taraftan, yukarıda anlattıklarımın teknik olarak
avantajlarını özetlersek; müşterilerimiz, Cool Colors fol
yolarımızı kullanarak, çok farklı iklim şartlarına (tropikal,
çöl iklimi vs.) sahip ülkelerde bile, folyo kaplı ürünlerini
gönül rahatlığı ile ve bizim sağladığımız garantiler ile
satmaya devam edebilmektedirler. Bu da bizi çok mutlu
etmektedir.
Cool Colors’ı ilk kez 2004-2005 yılı gibi üretmeye
başladık. 2005-2008 yılları arasında bazı renklerimizi bu
teknoloji ile üretip, satış yaptık. O dönemde ürünü
satarken kar oranlarımız iyi durumdaydı. Cool Colors’ı
fiyat yönünden destekliyorduk. 2008 yılından itibaren
dramatik fiyat düşüşleri başladı; 2010 yılına
geldiğimizde Hornschuch sektöre ürün vermemeye
3