2012 yılında herbalıfe tarafından türkiye`deki

2012 YILINDA HERBALIFE TARAFINDAN TÜRKİYE'DEKİ
DİSTRİBÜTÖRLERE YAPILAN ORTALAMA BRÜT ÖDEME
Herkesin Herbalife Distribütörlüğüne başlamak için farklı sebepleri vardır. Çoğunluk (%78)¹, öncelikle
kendilerinin veya ailelerinin sevdiği ürünleri toptan fiyatına satın alabilmek için bize katılır. Bazıları,
doğrudan satışı deneyerek ek gelir elde etmek ister. Bu noktada Herbalife'ın düşük başlangıç maliyetleri
[144,93 liraya bir Uluslararası İş Paketi (IBP)] ve para iade garantisi onlara cazip gelir². Bazılarıysa, kendi
işlerinin patronu olmak ve kişisel yeteneklerine ve azimlerine bağlı olarak kazanç elde etmek amacıyla
Herbalife'ın cazibesine kapılırlar.
Başlama sebebi ne olursa olsun, Herbalife Distribütörlüğü spor salonu üyeliğine benzer: Sonuçlar bu işe
adadığınız zamana, enerjiye ve bağlılığa göre değişir. Aktif Distribütör olmayı düşünenlerin doğrudan
satışın gerçeklerini biliyor olması gerekir. Bu kolay bir iş değildir. Kısa yoldan zengin olma veya başarı
elde etme garantisi yoktur. Ancak zaman ve enerji harcayıp sağlam bir müşteri zemini oluşturduktan sonra
başkalarını da aynı şeyi yapmak üzere yönlendiren ve eğitenler için, büyüme ve cazip bir ek gelir/gelir
elde etme imkanı söz konusudur. Üstelik herhangi bir iş kurma maliyeti düşünüldüğünde, Herbalife
Distribütörlüğüne başlama maliyetleri de son derece düşüktür. Distribütörlerin satışa yardımcı
malzemelere ve diğer materyallere yüksek miktarlarda ödemeler yapmalarına gerek yoktur. Hatta
Herbalife'ın kurumsal politikasına göre, özellikle de Distribütörlüğün ilk birkaç ayında benzer materyallerin
kullanımı tavsiye edilmemektedir.
Herbalife Bağımsız Distribütörleri'nin büyük bir kısmı (%68) diğer Distribütörlere sponsor olmamıştır ve
dolayısıyla "tek düzeyli" Distribütörlerdir. Tek düzeyli Distribütörler tüketecekleri ürünleri daha uygun fiyata
satın alma fırsatından yararlanırlar ve pek çok Distribütörün asıl amacı da budur. Bazıları ise ürünleri kâr
amacıyla da satabilir (bu yolla elde edilen kazanç, aşağıdaki rakamlara dahil edilmemiştir).
Bazı Distribütörler (%32) başkalarının da Herbalife Distribütörü olmaları için onlara sponsor olma kararı
almışlardır. Bu yolla kendi alt satış ekibi organizasyonlarını oluşturmayı ve büyütmeyi amaçlayabilirler. Bu
kişilere, yeni Distribütörler edindikleri için herhangi bir ödeme yapılmamaktadır. Bu distribütörler yalnızca
yaptıkları satışlardan kazanç elde ederler. Bu pazarlama sistemi, Herbalife'ın Satış ve Pazarlama
Planında detaylı bir şekilde açıklanmıştır. Satış ve Pazarlama Planına tüm Distribütörler
tr.myherbalife.com adresinden ulaşabilirler.
Aşağıdaki tablo, Distribütör olmayı düşünenlerin karar verebilmelerine yardımcı olmak için, Herbalife'ın
Distribütörlerine yaptığı farklı miktarlardaki ortalama brüt ödemeleri göstermek amacıyla hazırlanmıştır.
Aşağıdaki rakamlar Distribütörlerin Herbalife ürünlerinin satışından elde ettikleri perakende/toptan kârı
kapsamadığı gibi, iş yürütme veya tanıtım giderlerini de kapsamamaktadır. Söz konusu giderler çeşitlilik
gösterebilmektedir. Bu giderler arasında reklam veya tanıtım giderleri, ürün numune masrafları; eğitim,
kira, seyahat, telefon, internet masrafı vb. masraflar bulunabilmektedir. Bu tabloda bulunan Distribütörlere
yapılan ödemeler, her zaman bir Distribütörün alacağı brüt geliri yansıtmayabilir. Bu rakamlar asıl brüt
ücretinizin veya kârınızın bir garantisi veya göstergesi olarak görülmemelidir. Herbalife'ta başarı yalnızca
başarılı ürün satış çalışmalarıyla elde edilir ve bu da çok çalışma, çaba ve liderlik gerektirir. Başarınız bu
özellikleri ne kadar iyi kullandığınıza bağlıdır.
(1) Ocak 2013'te Lieberman Research Worldwide tarafından yürütülen bir Distribütör araştırması temel alınmıştır (yüzde +/-3.7'lik bir yanılma payına sahiptir).
(2) İşin bırakılmasını takiben, Uluslararası İş Paketi'nin (IBP) iadesinden sonra 90 gün ve yeniden satılabilir durumdaki kataloğun iadesinden sonra bir yıl.
Aşağıdaki ücret tablosuna göre, 25 bin 375 Distribütöre (%89), 2012 yılında Herbalife tarafından herhangi
bir ödeme yapılmamıştır. Bu tabloda Distribütörlerin Herbalife satışlarından elde ettikleri gelirlere yer
verilmemiştir.
Ayrıca Distribütörlerin Herbalife ürünlerini kendileri ve aileleri için daha uygun fiyata satın alarak elde
ettikleri kâr da tabloda yer almamaktadır. Şirketin yürüttüğü araştırmaya göre, Distribütörlerin yüzde
73'ünün³ bu işe başlamadaki ilk amacı budur.
Tek Düzeyli Distribütörler (Alt ekipleri bulunmayanlar)
Ekonomik Fırsatlar
Distribütörler*
Sayı
%
• Toptan fiyatına ürün
satın alma imkanı
• Distribütör
olmayanlara yapılan
satışlardaki
perakende kârı
19.144
%68
Tek düzeyli Distribütörlerin elde edeceği ekonomik kazançlar şunlardır: Kendisinin ve
ailesinin kullanacağı ürünleri toptan fiyatına satın alabilme ve Distribütör olmayanlara
perakende ürün satışı yapabilme fırsatı. Ödemeler her iki durumda da şirket tarafından
yapılmadığı için bu tabloda yer almamaktadır
Alt Ekibi Bulunup, Satışı Olmayan Liderler**
Ekonomik Fırsat
Distribütörler
Sayı
%
4.931
%17
• Toptan fiyatına ürün
satın alma imkanı
• Distribütör
olmayanlara yapılan
satışlardaki
perakende kârı
Tek düzeyli Distribütörlerin yukarıda bahsedilen ve bu tabloda yer almayan ekonomik
kazançlarının yanı sıra, Herbalife, alt ekibi bulunup da satışı bulunmayan bazı
Distribütörlere de alt ekibinin Herbalife'tan satın aldığı ürünlerden doğan belirli bir ödeme
yapmayı uygun görebilir.
2012 yılında, uygun görülen 689 Distribütörden 319'una bu ödemelerden yapılmıştır.
Söz konusu 319 Distribütöre yapılan ortalama toplam ödeme 134 TL'dir.
Alt Ekibi Bulunan ve Satış Liderleri**
Ekonomik Fırsatlar
Sayı
%
• Ürünleri toptan
fiyatına satın alma
imkanı
• Distribütör
olmayanlara yapılan
satışlardaki
perakende kârı
• Alt ekip satışlarından
elde edilen
komisyon
Alt Ekibi Olan Bütün Satış Liderleri
Distribütörler*
4.283
o Primler
o İkramiyeler
%15
Herbalife'ın Yaptığı
Ortalama Ödeme
(TL)
Distribütör
Sayısı
Toplam
Grubun
yüzde (...)
Ortalama
Brüt
Ödemeler
(TL)
>250.000
10
%0,2
350.694
100.001-250.000
18
%0,4
141.417
50.001-100.000
25
%0,6
68.587
25.001-50.000
38
%0,9
33.812
10.001-25.000
88
%2,1
15.780
5.001-10.000
165
%3,9
6.812
1.001-5.000
790
%18,4
2.270
1-1.000
1.530
%35,7
350
0
1.619
%37,8
0
Toplam
4.283
%100,0
3.244
Bu tablo,
Distribütörlerin
Herbalife
satışlarından elde
ettikleri kazancı
kapsamamaktadır.
* 19 bin 144 tek düzeyli Distribütörden 693'ü alt ekibi bulunmayan satış lideridir.
** Satış liderleri, Süpervizörlük seviyesine veya daha üst seviyelere yükselen Distribütörlerdir. Herbalife'ın pazarlama planı detayları için tr.myherbalife.com adresini ziyaret
edin.
1 Şubat 2011 itibariyle tüm satış liderlerinin yüzde 38.9'u, 1 Şubat 2012 itibariyle yeniden seçilmişlerdir (ilk
satış liderlerinin yüzde 24.1’i de dahil olmak üzere).
Genel olarak, 2012'de 250 bin liradan fazla kazanan Distribütörler Herbalife'ın Başkanlık Takımı
seviyesine yükselmişlerdir. 2012'de Başkanlık Takımına bir Türk Distribütör daha katılmıştır. Başkanlık
Takımı'ndakiler bu seviyeye yükselmeden önce en uzunu 13 yıl, en kısası 13 yıldan az olmak üzere
ortalama 13 yıl Herbalife Distribütörü olarak çalışmalarını sürdürmüşlerdir.
(3) Ocak 2013'te Lieberman Research Worldwide tarafından yürütülen bir Distribütör araştırması temel alınmıştır (yüzde +/-3,7'lik bir yanılma payına sahiptir).
Telif hakkı © Herbalife. Tüm hakları saklıdır.
Oluşturulma: 11.04.2013, 10:12