İlk gerilla pazarlaması kampanyanızı başlatma?

Sayfa
?lk gerilla pazarlamas? kampanyan?z? ba?latma?
Gönderildi?i Tarih: 9 Eylül 2014
Bunu payla?:
Cumhuriyetçi Ulusal Toplant?s? 2012’de Tampa’ya (FL) geldi?inde, Epicurean Hotel bir otoparkt?.
ABD’deki en ünlü restoranlardan biri olan Bern’s’in kar??s?nda bulunan g?daya odakl? butik otel in?aat?
daha üç ay önce ba?lam??t?.
Epicurean hesab?n? yöneten SPARK reklam ajans? ise bunun bir f?rsat oldu?unu fark etti.
“RNC’nin, ço?u tam da hedeflemek istedi?imiz niteliklere sahip büyük bir insan ak??? sa?layaca??n?
biliyorduk: ?yi yemek ve ?araptan keyif alan konuklar” diyor SPARK’?n kreatif direktörü Elliott
Bedinghaus. “Ayr?ca, ço?unun Bern’e gelece?ini de biliyorduk; bu, pratikte onlar için Tampa’y? ziyaret
ettiklerinde kullan?lacak bir kontrol listesidir. Bu f?rsattan yararlanmak istedik ve dikkatleri Epicurean’?n
üzerine çektik.”
Elliott ve ekibi, tesis d???nda bir mutfakta çe?itli lezzetler yaratan otelin ?eflerini tan?tan bir ya?am tarz?
videosu üzerinde çal??mak için h?zl? ?ekilde i?e koyuldu. Video Epicurean markas?na ait tüm kalite
unsurlar?n? yans?t?yordu: ??kl?k, tutku ve en önemlisi de iyi yemek ve ?arab? takdir etme.
Peki bu videoyu nerede gösterdiler?
Otopark?n yan taraf?nda.
Bern’s mü?terileri mekana geldiklerinde yeni oteli tan?tan dev bir projeksiyon videosuyla kar??la?t?lar.
“Mesaj?m?z? verdi ve mükemmel f?rsattan yararlanmam?z? sa?lad?” diyor Elliott.
Bir otopark için hiç fena de?il.
Konuk a??rlama sektöründeki markalar?n gerilla pazarlamas?n? nas?l benimseyebilece?i konusunda daha
fazla bilgi edinmek için Elliott ile oturup konu?tum. Verdi?i ipuçlar? f?rsatlar? ke?fetmenize ve geleneksel
olmayan bir eri?imi ölçülebilir sonuçlara dönü?türmenize yard?mc? olacakt?r.
Gerilla pazarlamas? nedir?
Gerilla pazarlamas? bir ürünü veya markay? tan?tmak için geleneksel olmayan yöntemlerin kullan?ld??? bir
stratejidir.
Örnek olarak, Berlin’de otobüslerin tutamaklar?na saat resimlerini koyan saat üreticisi IWC verilebilir.
Yolcular tutamaklara bileklerini geçirdiklerinde, IWC’nin en yeni tasar?m?na sahip saatleri takm?? gibi
görünmektedir. Mumbai’de (Hindistan) bir deodorant ?irketi bir al??veri? merkezinin sürgülü cam
kap?lar?na gerçek boyutlu insan posterleri yap??t?rd?. Cam kap?lar aç?ld???nda posterdeki ki?iler
al??veri?e gelen mü?teri içeri girince oradan ayr?l?yor gibi görünüyordu. ?çeri?i girdi?inizde ise hemen
orada bir tabelada “?nsanlar vücudunuzdaki kokudan kaç?yor” yaz?s? bulunuyordu.
Elliott bunu ho? bir ?ekilde özetliyor: “Markan?z? insanlar?n hayatlar?na beklenmedik bir biçimde kat?yor
ve i?letme ile mü?teri aras?ndaki geleneksel duvar? y?k?yorsunuz .”
Gerilla pazarlamas? f?rsatlar?n? ke?fetme
Ba?ar?l? bir gerilla pazarlama kampanyas?n?n temeli, güncel olaylar, kamu ileti?imi ve markan?z
aras?ndaki mükemmel kesi?im noktas?n? bulmakt?r.
Bütçenize göre, bu bir acentenin yard?m?yla, sosyal takip yaz?l?mlar?yla veya Twitter ve Facebook’ta
güncel olaylar? ve markayla ilgili söylenenleri ara?t?rarak yap?labilir.
“Sizinle ve rakiplerinizle ilgili ?eyleri ara?t?r?n, ileti?imin bir parças? olun” diyor Elliott.
Sanatç? Pharrell’in 2014 Grammy müzik ödülleri s?ras?nda logosundakine benzer bir ?apka takt???n? fark
eden fast food zinciri Arby’s örne?ini veriyor.
Ve Arby’s kurumsal hesab?ndan ?öyle bir tweet at?l?yor: “Hey @Pharrell, ?apkam?z? geri alabilir miyiz?
#GRAMMYs”. Tweet 75.000’den fazla retweet ediliyor ve 40.000 ki?i taraf?ndan be?eniliyor.1
Fast food zinciri bir ad?m daha ileri giderek o ?apkay? Pharrell’dan sat?n al?yor. Çevrimiçi bir aç?k
artt?rmada 41.000 $ ödüyor, tüm gelir de hay?r i?lerine ba???lan?yor.
“(Ba?ar?l? gerilla pazarlamas?) do?ru f?rsat?n markan?zla ne zaman bulu?aca??n? anlamak ve ondan
yararlanmakt?r” ?eklinde konu?uyor Elliott.
Gerilla pazarlamas?ndaki hatalar? önleme
2004’te, Amerikan talk ?ovcusu Oprah Winfrey stüdyodaki seyircilerinin her birine bir araba verdi. Medya
bu cömertli?ini övdü, ancak sonra bunun kendi fikri olmad??? ortaya ç?kt?. Pontiac'?n fikriydi. Ve Pontiac
markas?ndan bu ba??? konusunda pek de fazla bahsedilmedi.
Üç y?l sonra televizyon kanal? Cartoon Network, Aqua Teen Hunger Force adl? çizgi filmi tan?tmak için 10
?ehre onlarca göz k?rpan cihaz yerle?tirdi. Bu çal??ma, Boston’da ya?ayan biri cihazlar?n patlay?c?
oldu?undan ?üphelenerek polisi aray?nca heba oldu. Etkinlik tam bir terörizm korkusuna dönü?tü ve i?
Boston bölgesindeki köprülerin kapat?lmas?na kadar gitti.
Ba?ar? için gereken itibar? kazanmak ve talihsizlikleri önlemek için gerilla pazarlamas? kampanyas?n?n
ayr?nt?lar? üzerinde iyi dü?ünmek çok önemlidir. Ayr?ca da tan?t?m?n markan?za uygun olmas? da hayati
bir önem ta??r, özellikle de kampanyay? d??ar?dan bir ajans yürütüyorsa.
“Markan?z? kim oldu?unu temelinden itibaren tan?rsan?z, i? çok daha kolay olacakt?r” diyor Elliott.
“Markan?z canl? bir ki?i gibidir. ?nsanlar o ki?inin kim oldu?unu anlarsa, kendilerine böyle bir ?eyi yap?p
yapamayacaklar?n? sorabilirler. Kampanyan?n ba??nda, kurallar? ve talimatlar? olu?turmak üzere ilgili tüm
noktalarla birlikte çal??mak gelece?i çok daha kolay hale getirecektir.”
Gerilla pazarlamas?n?n sonuçlar?n? ölçmek
“Genel olarak, gerilla pazarlamas?n?n ölçümü biraz zordur” diyor Elliott.
“Ancak etkinlik veya kampanyay? uzatman?n yollar? da vard?r” ?eklinde devam ediyor. Halkla ili?kiler
bile?enlerini yerinde kullan?ld???nda, etkinlik haber mecralar? taraf?ndan ö?renilebilir.
“Gördü?ümüz bir ba?ka ?ey de birisinin geleneksel olmayan bir etkinlik türü sahneleyip, ard?ndan
videosunu haz?rlamas?d?r. Markan?n kendi videosu vard?r, sizi YouTube’da sergiler ve etkile?imi oradan
ölçebilir.”
Viral etki meydana getiren bir gerilla pazarlama kampanyas? olu?turabilirseniz, sadece markan?z?
tan?tmakla kalmazs?n?z. Pazarlama çal??malar?n?zda büyük miktarlarda paradan da tasarruf edebilirsiniz.
Elliott, Arby’s i?letmesinin Grammy ba?ar?s?ndan bahsetti. Bu fikir sayesinde i?letme markas? 40 milyon
dolardan fazla de?erde ücretsiz reklam yapabilmi?tir.
“Üstelik bu rakam, reklam bütçelerinin yar?s?na tekabül etmektedir” ?eklinde özetledi.
Bir ?apka için hiç fena de?il.
1. http://www.adweek.com/adfreak/arbys-slayed-grammys-tweet-about-pharrell-williams-hat-155237
TripAdvisor Hakk?nda
TripAdvisor®, gezginlerin mükemmel seyahatlerini planlamas?na ve rezervasyon yapt?rmas?na olanak
sa?layan, dünyan?n en büyük seyahat sitesidir*. TripAdvisor, milyonlarca gezginin tavsiyeleriyle birlikte
çok çe?itli seyahat seçenekleri ve planlama özellikleri ile en iyi otel fiyatlar?n? bulmak için yüzlerce web
sitesini kontrol eden rezervasyon araçlar?na do?rudan ba?lant?lar sa?lar. TripAdvisor markal? siteler; 6,5
milyon konaklama yeri, restoran ve gezilecek yeri kapsayan ve ayl?k 340 milyona yakla?an farkl?
ziyaretçi**, 350 milyon yorum ve görü?ün yer ald???, dünyan?n en büyük seyahat toplulu?unu
olu?turmaktad?r. Siteler, tüm dünyada 48 ülkede faaliyet göstermektedir.
TripAdvisor, Inc. (NASDAQ:TRIP), ba?l? kurulu?lar? arac?l???yla, ba?ka 24 seyahat medya markas?
alt?nda web siteleri yönetmekte ve çal??t?rmaktad?r:
www.airfarewatchdog.com, www.bookingbuddy.com, www.cruisecritic.com, www.everytrail.com,
www.familyvacationcritic.com, www.flipkey.com, www.thefork.com.tr (www.thefork.com.tr,
www.eltenedor.com, www.iens.nl, www.besttables.com ve www.dimmi.com.au dahil olmak üzere),
www.gateguru.com, www.holidaylettings.co.uk, www.holidaywatchdog.com, www.housetrip.com,
www.independenttraveler.com, www.jetsetter.com, www.niumba.com, www.onetime.com,
www.oyster.com, www.seatguru.com, www.smartertravel.com, www.tingo.com, www.travelpod.com,
www.tripbod.com, www.vacationhomerentals.com, www.viator.com ve www.virtualtourist.com.
*Kaynak: TripAdvisor Siteleri için comScore Media Metrix, tüm dünya geneli, ?ubat 2016
**Kaynak: TripAdvisor kay?t dosyalar?, 2016 y?l?n?n ilk üç ayl?k dönemi