Project Heir 2015 1

Project Heir 2015
1
İş Hayatının Eğitimle Kesiştiği Nokta
21 Senedir Girişimcilik Alanında 1 Numara
U.S. News & World Report, 1994 – 2015
Müzakere ve Müzakere Araştırmaları
Alanının Lideri
Üniversitelerde Diplomasi ve
Uluslararası İlişkiler Programlarında Lider
Yasemin VANLI
PIEC Direktörü
“Kuşaklararası Girişimcilik Transferi, Stratejik Müzakere ve Ticari Diplomasi Programı” ya da diğer adıyla
“Veliaht Projesi”, alanında bir ilk olma özelliğine sahip, GFN Enstitüsü, Babson Üniversitesi, Harvard
Üniversitesi ve Tufts Üniversitesi ile işbirliği içinde gerçekleştirilen, üst düzey yöneticilere ve yeni kuşak
girişimcilere yönelik hazırlanmış bir programdır.
İstanbul Ticaret Üniversitesi, GFN Institute ve üç büyük üniversite ile geçtiğimiz yıl bir protokol imzalayarak
bu programı ilk kez 29 Kasım-14 Aralık 2014 tarihleri arasında ABD’de Boston-Massachusetts’te
gerçekleştirmiştir.
Toplam 16 gün süren bu program, yeni iş alanlarına yatırım yapmak isteyen ya da var olanı daha da ileriye taşımayı hedefleyen girişimcilerle, şirket
içi kurumsal girişimciliğe yönelen profesyoneller için hazırlanmıştır.
Yeni yatırım kararları alırken tüm girişimci ve yöneticilerin ihtiyaç duyacakları gerekli bilgi, araç ve yetenekleri bir araya getiren ve stratejik karar
alma ve uygulamada kendilerine “yol haritası” oluşturacak nitelikte, kısa ve öz, bir o kadar da interaktif ve kavrayıcı bir formata kavuşturulmuştur.
Program; başarılı ve yetkin bir işadamı/girişimci ve profesyonelin sahip olması gereken tüm özellikleri, taktik ve stratejileri, uygulamada geçilen
süreçleri ve karşılaşılan sorun ve ikilemleri vaka analizleri ile katılımcılara aktarmaktadır.
Programın ilk basamağı, girişimcilik alanında ismi markalaşmış akademisyenler ve iş dünyasından mentorların biraraya gelmesiyle, yeni
iş alanlarına girmeye, büyümeye ve sürdürülebilirliğe yönelik olarak dizayn edilmiştir. Dünya genelinde şirketlerin %80’inin aile şirketi olması
nedeniyle programa ayrıca aile şirketlerine yönelik modeller eklenmiştir. Fikirlerin uygulamaya geçirilmesindeki önemli aşamalar, düşünme ve
uygulama formatları, projenin yapılması ve daha da önemlisi, başarıya ulaşmak için yapılmaması gerekenler ve kırmızı hatlar, en iyi küresel
uygulamalar ve genel trendler ışığında adım adım açıklanmaktadır.
Projenin ikinci aşaması başarılı işadamı/girişimci profesyonellerin sahip olması gereken, “iyi bir müzakereci” olma özelliği üzerine yoğunlaşmaktadır.
Müzakere taktikleri, zor durum/kişilerle başa çıkma uluslararası müzakereler, karmaşık ve çok taraflı iş anlaşmaları, ihaleler, açık artırma
teknikleri, masanın karşı tarafını okuyabilme, devletlerle iş yapma gibi birçok konuda taktiksel, yapısal ve yasal araçlar ele alınmaktadır. Eğitimin
sonunda, müzakere masasından kazanan taraf olarak kalkmayı ve karmaşık iş anlaşmalarını pratik yetenekler ve sistematik yaklaşımlar ile nasıl
ele alabileceğimizi öğrenmeniz amaçlanmaktadır.
Ticari/kurumsal diplomasinin iş hayatında bir yöneticinin sahip olması gereken en önemli özelliklerinden birisi olduğu tartışmasızdır. Program,
dünyanın neresinde olursa olsun uluslararası düzeyde faaliyet göstermek isteyenleri sürdürülebilir başarılara hazırlayacak ve ticari diplomasinin
odağında yeni alanlara girebilmeyi sağlayacak son basamağıyla tamamlanmaktadır. Diplomasinin inceliklerini gerek günlük iş hayatında, gerekse
uluslararası platformda devlet ve diğer kültürlerle iş anlaşmaları yaparken doğru yaklaşım ve üslupla kullanmanız, tüm paydaşların memnuniyetinin
sağlanması ile ortak başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Programın tümü, prezantasyonlara, uygulamalara, rol oynama pratiklerine, vaka analizlerine ve interaktif tartışma oturumlarına, özetle tamamen
pratiğe ve güncel iş hayatında yaşananlara dayanmaktadır. Yatırımcıların ve profesyonel yöneticilerin sonuç odaklı gerekli pratik anlayışı, zaman
kaybetmeksizin kazanmaları amaçlanmaktadır.
Program sonunda tüm katılımcıların; fırsatları görebilen ve değerlendirebilen, hızlı karar alabilen, yaratıcı, problem çözücü ve riski yönetebilen
pragmatik yöneticilere dönüşmelerini görmek bizi mutlu edecektir.
Yasemin VANLI, Direktör
Barbara Burnim Day, Associate Dean
İstanbul Ticaret Üniversitesi
Uluslararası Profesyonel Eğitim Merkezi
Babson College
Babson Executive and Enterprise Education
Professor Robert H. Mnookin, Chair
Deborah Winslow Nutter, Ph.D.
Program on Negotiation
Harvard Law School
Senior Associate Dean and Professor of Practice
The Fletcher School, Tufts University
Project Heir 2015
3
Babson, girişimciliğin tüm alanlarında eğitim veren lider
kuruluştur. Babson girişimcilik eğitiminde dünyanın 1 numarası
olarak sıralanmaktadır. Ayrıca, Financial Times ve Bloomberg
Business Week sürekli olarak Babson’u, girişimcilik alanında
ilk 15 kurumdan biri olarak derecelendirmektedir. Babson,
Amerika’nın 40 farklı eyaletinden, dünyanın 70 farklı ülkesinden
gelen öğrencileri ile dünyanın her yanına Babson tecrübesini
kazandırmaktadır.
1636 yılında kurulan Harvard, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki
en eski yüksek eğitim kurumudur. 47 Nobel, 32 Devlet
Başkanlığı ve 48 Pulitzer ödülü ile Harvard, eğitim alanında
küresel lider olarak bilinmektedir. Dünya çapında çok iyi bilinen
uygulamalı eğitimi ile Harvard, 204 haftalık programlarda, 131
ülkeden, 76 endüstri, 5.000 şirket ve 10.000 kıdemli yöneticiye,
kayıta açık 78 program ve geniş bir yelpazede özelleştirilmiş 50
adet program sunmaktadır. Harvard bu programlardan, 163,5
milyon dolarlık gelir elde etmektedir.
Öğretim Üyelerimizin
Biyografileri
Tufts Universitesi ABD’nin Massachusetts eyaletinde Boston
yakınlarındaki Medford/Somerville’de kurulan özel bir
araştırma üniversitesidir. Tufts Üniversitesi, Massachusetts
ve Fransız Alplerinde yer alan 4 kampüsünde, 2 adet lisans
programı ile 8 adet yüksek lisans bölümünün dahil olduğu 10
okuldan oluşmaktadır. Tufts Üniversitesi, tüm disiplinlerinde
aktif vatandaşlık ve kamu hizmetini vurgulamakta, yurt
dışı programları ve uluslararasılığı ile tanınmaktadır. Tufts
Üniversitesi okulları içinde, Fletcher Hukuk ve Diplomasi Okulu
ile Amerika Birleşik Devletleri/nin en eski uluslararası ilişkiler
yüksek lisans okuluna sahiptir.
4
Project Heir 2015
Project Heir 2015
5
N. ÖYKÜ İYİGÜN
Yrd. Doç. Dr. N. Öykü İyigün İstanbul Ticaret Üniversitesi’nde Yönetim ve Organizasyon,
Uluslararası Ticaret alanında çalışmalar yapmaktadır.
İstanbul Üniversitesi’nden Uluslararası İlişkiler Lisans, İşletme/Uluslararası İşletmecilik
Marmara Üniversitesi’nden yüksek lisans, İşletme/Yönetim ve Organizasyon Marmara
Üniversitesi’nden doktora derecesini almıştır.
Lisans ve lisansüstü düzeyde hem de Stratejik Yönetim, CSR ve Etik, İKY, Uluslararası
Girişimcilik, İş İdaresi ve OB derslerini vermektedir. Kafkas Üniversitesi Ekonomi Dergisi ve İstanbul Ticaret Üniversitesi
Sosyal Bilimler Dergisi’nde makaleleri yayınlanmıştır.
Öykü İyigün Avrasya İşletme ve Ekonomi Derneği üyesidir.
isterim. Bu durum onların yaratıcı, problem çözücü, riski yönetebilen ve pratik olmalarını gerektirmektedir. Pedagojik
perspektiften bakıldığında ise ben de aynısını yapmak zorundayım. Girişimciliği öğretmek, devam eden bir inovasyonu,
korkusuzca deneyimlemeyi ve yapılandırılmış bir kaosu gerektirir ki bence bunu öğretmekten eğlenceli bir konu daha
yoktur! Benim burada çok önemli bir sorumluluğum var: Girişimciliğin kaotik ve doğrusal olmayan doğasında, öğrencilerimin
keşfetme, düşünme, nedensellik, akıl yürütme ve uygulama yeteneklerini geliştirmek. Öğrencilerim, bu vesileyle, liderlik ve
yönetim alanında, yüksek derecede değişkenliğe sahip girişimci örgütlerde daha fazla avantaj elde edebileceklerdir. Ben
öğrencilerimin doğru fırsatı, doğru gerekçelerle, doğru zamanda tanımlamalarını ve yakalamalarını istiyorum.”
Profesör Neck girişimcilik eğitimi vermesinin yanı sıra sosyal girişimcilik, kurumsal girişimcilik ve yaratıcılık alanlarında
da araştırmalar yapmaktadır. Neck’in yayınlanmış birçok kitap bölümü ve araştırma monografları ve beraberinde de Küçük
İşletme Yönetimi Dergisi, Girişimcilik Teori ve Uygulaması, Uluslararası Girişimcilik Eğitimi Dergisi gibi hakemli dergilerde
çalışmaları bulunmaktadır. Neck, Girişimcilik Teori ve Uygulaması, Yönetim Öğrenimi ve Eğitimi Akademisi’nde editörler
kurulunda yer almaktadır.
Neck, inovatif öğretime ve müfredata katkılarından dolayı birçok kez ödüle layık görülmüştür. Bunlar arasında; Babson
Öğretim Mükemmelliğinde Dekanlar Ödülü, akademik çevrelerde girişimcilik ruhu için Gloria Appel Ödülü, Birleşik Devletler
Küçük İşletmeler ve Girişimler Derneği, En İyi Girişimcilik Dersi, USASBE En İyi Temsili Doğaçlama Uygulaması ve USASBE
En İyi Sosyal Girişimcilik Geliştirme Atölye Çalışmaları yer almaktadır. Diğer taraftan Babson, Prof. Neck’i iki kez Carnegie
Vakfı Yılın Profesörü Ödülü’ne de aday göstermiştir.
MATT R. ALLEN
Babson College Girişimcilik Bölümü’nde Profesör olan Matt R. Allen, aynı zamanda Babson
College dünyada aile şirketlerinde ki uygulamaları ve yönetimin yeni kuşaklara aktarımında
karşılaşılan problemlere ve girişimcilik transferine yoğunlaşan STEP projesinin araştırma
direktörüdür. Allen, girişimciler için (özellikle aile şirketlerindeki) insan kaynağının etkili
yönetiminde uzmandır. Liderliğin performans uygulamaları ile girişimci organizasyonlardaki
etkili yönetim alanlarında araştırmalar yapan Allen’in araştırmaları: Çalışan Psikolojisi,
Girişimcilik Teorisi ve Uygulaması ile Stratejik Organizasyon adlı yayınlarda yer almıştır.
Heidi Neck, doktorasını Stratejik Yönetim ve Girişimcilik alanında Boulder’daki University of Colorado’da tamamlamıştır.
Lisans derecesini Pazarlama alanında Louisiana Devlet Üniversitesi’nden ve İşletme Yönetimi Master derecesini ise yine
Colorado Üniversitesi’nden almıştır. Profesör Neck, yönetici, yüksek lisans ve lisans düzeylerinde girişimcilik eğitimleri
vermektedir. Ayrıca işletmelere danışmanlık yapmaktadır. Neck, düzenli olarak girişimcilik üzerine konuşmalar yapmakta,
dünyanın birçok noktasındaki eğitimcilere girişimcilik eğitimini daha iyi verebilmeleri için eğitimler düzenlemekte ve bir
yandan da girişimciliğin toplumsal-sosyal bir değişim argümanı olarak pozitif katkısını desteklemek amacıyla çalışmalar
yapmaktadır.
Aile işletmelerine muhasebe ve danışmanlık hizmeti sunan babası (Ray H. Allen ve Ortakları) ile yaptığı çalışmaların yanı sıra
kurumsal finans alanında IBM ve Hewlett Packard’da görev almıştır.
JOSEPH NEDDER
Allen, lisans ve lisansüstü derecelerinde girişimcilik ve aile işletmeleri dersleri vermektedir. Gelişmekte olan ülkelere ve Latin
Amerika’ya özel bir ilgisi olan Allen, pek çok farklı ülkede uygulamalı eğitim programlarına katılmıştır. Birleşik Devletler’deki
programlara ek olarak Allen, Arjantin, Şili, Kolombiya, Almanya, Kore, Meksika, Peru ve Uruguay’da profesyonel eğitimler
vermiştir. Allen, lisans derecesini University of Utah, yüksek lisans derecesini University of Notre Dame, doktora derecesini
ise Cornell Üniversitesi’nden almıştır.
Profesör Nedder 20 yıldan fazla bir süredir, başlangıç düzeyindeki girişimlerle, büyük
ölçekteki uluslararası şirketlerin karmaşık örgütsel yapıları ile ilgilenmektedir. Nedder,
hali hazırda, strateji, iş planlama, liderlik, değişim yönetimi, örgütsel etkinlik ve yönetici
koçluğu alanlarında faaliyette bulunan büyük bir finansal hizmet şirketinin danışmanlığını
HEIDI NECK
Heidi Neck, Babson College Jeffry A. Timmons Girişimcilik Bölümü’nde profesördür.
Babson Girişimcilik Sempozyumları Direktörü olan Neck, girişimcilik eğitiminin pedagojisini
geliştirmeyi amaçlayan çalışmalarını sürdürmektedir; zira kendisi, girişimcilik süreçlerinin
toplumun temel dinamiği olduğuna inanmaktadır. Girişimciliğin bütünleşik ve birden
çok disiplini içeren doğası gereği, girişimcilik öğretiminin de girişimci bir yaklaşımla
gerçekleştirilmesini zorunlu kılmaktadır. Bu durumu Neck, şu şekilde ifade etmektedir:
“Ben öğrencilerimden düşünmelerini ve eylemlerini girişimci bir yapıda gerçekleştirmelerini
6
Profesör Nedder, Liderlik Disiplinleri, Değişim Yönetimi ve İş Dünyası Stratejileri alanında
Babson College bünyesinde birçok programda yöneticilere ve İşletme Yönetimi Yüksek
Lisans öğrencilerine ders vermektedir.
Project Heir 2015
yapmaktadır.
Profesör Nedder önceki görevinde, üretim sürelerini kısaltırken üretim kalitesinin artmasını hedefleyen otomobil yazılım
kalite şirketi SofCheck’in CEO’luk görevini üstlenmiştir. SofCheck’deki görevinde Profesör Nedder, dış fonlamayı güvence
altına alan, sürdürülebilir gelirlerin teknoloji üzerine dağıtım kanallarını oluşturmuştur. Nedder bu görevinden önce Availant
şirketinde Başkan ve CEO olarak görev yapmıştır. Availant, dünya çapında danışmanlık, mimari dizayn, sistem entegrasyonu,
eğitim, geliştirme, doğrulama ve teknik destek faaliyetleri gerçekleştirmektedir. Availant’ın hizmet sunduğu şirketler
arasında IBM, Compaq ve EMC de bulunmaktadır.
Project Heir 2015
7
Availant’tan önce ise Profesör Nedder, Cambridge Teknoloji Ortaklığı’nda direktörlük görevini gerçekleştirmiştir. Bu süre
zarfında Arthur D. Little, Xerox, Unilever, Blue Cross ve Blue Shield, Lokcheed Martin, Fannie Mae, Hasbro, Putnam ve State
Street’in ticari sözleşmelerine liderlik etmiştir. Kariyerine General Electric’in seçkin olarak nitelenen Edison Mühendislik
Yönetimi Programı üyesi olarak başlamış olan Nedder şu anda birçok yerel şirketin yönetim kurulunda görev yapmaktadır.
ANGELO J. SANTINELLI
Santinelli, İş Hayatında Stratejilerin Oluşturulması, Pazarlama ve Sonuçlarının Alınması
alanlarında deneyimli ve yenilikçi bir liderdir. Santinelli’nin 25 yılı aşkın iş tecrübesi birçok
farklı disiplin ve sorumluluğu içermektedir. Bunlar arasında; iş geliştirme, stratejik planlama,
birleşme ve satın alma, özel girişim sermayesi, müşteri hizmetleri ve pazarlamanın
tüm unsurları ile uluslararası operasyonlar yer almaktadır. Santinelli, birçok denetim ve
ücretlendirmeden sorumlu icra komitesinde üye olarak görev yapmıştır. Santinelli, birçok
halka açık şirkette CEO ve üst düzey yönetici olarak görev almıştır. Aynı zamanda küçük
ve orta ölçekli işletmelere strateji danışmanlığı yapan Dakin Yönetim’in de kurucusudur.
Santinelli, 1998 yılında yatırımcılık kariyerine başladığı North Bridge Girişim Ortaklığı’nın, kurucu ortağı olarak da görev
yapmıştır. Santinelli’nin yatırım alanına olan ilgisi, iletişimden kablosuz donanıma ve internet altyapısına kadar uzanmaktadır.
Santinelli, North Bridge’e katılmadan önce uzaktan erişim ağ ürünleri lider sağlayıcılarından Shiva’nın kıdemli yöneticisi
olarak çalışmıştır. Santinelli, Küresel Pazarlama ve İş Geliştirmeden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı olarak da görev
yapmıştır. Santinelli, Shiva’daki görevinde ürün oluşturma ve ürün yönetimi, pazarlama, pazarlama iletişimi, bilgi yönetimi, iş
geliştirme ve internet ağı gruplarından sorumlu olmuştur. Ayrıca şirketin yönetim kurulu üyesi olarak görev yapmış ve Kuzey
Amerika satış operasyonlarını bir süreliğine yönetmiştir.
Santinelli, Shiva’daki görevinden önce Boston Colsulting Group’ta Fortune 500 listesindeki şirketlerin yüksek teknoloji
uygulama, iş stratejileri ve iş süreçlerini yeniden inşa etme grubuna dâhil olmuştur. Santinelli ayrıca, Uluslararası İş
Makinalarının büyük – küçük sistemler ve donanımları ile finansal kurumlara satışında başarılı çalışmalar yapmıştır.
Lisans derecesini 1984 yılında Fordham Üniversitesi’nden, İşletme Yönetimi Yüksek Lisansı’nı ise 1989 yılında Harvard
Üniversitesi İşletme Yönetimi Yüksek Lisans Okulu’ndan almıştır.
ANDREW CORBETT
Andrew Corbett, Babson College Girişimcilik Bölümü öğretim üyesi ve John E. ve Alice L.
Butler Risk Denetimi fakülte müdürüdür. Profesör Corbett, Yönetim Çalışmaları Dergisi’nin
editörlük görevini de sürdürmektedir. Corbett daha önce Troy’daki, Rensselaer Politeknik
Enstitüsü Yönetim ve Teknoloji Okulunda MBA’den sorumlu müdür ve doçent olarak görev
yapmıştır. Corbett aynı zamanda Colorado Üniversitesi ve Bentley Üniversitesi’nde de dersler
vermiştir. Akademik alandaki görevinden önce 10 yıldan fazla bir süre medya ve yayıncılık
sektöründe pazarlama ve stratejik yönetim pozisyonlarında görev almıştır.
Sempozyumu’nun ana eğitmenlerindendir. Başlangıç aşamasındaki girişimciler için tek günlük yoğunlaştırılmış Babson
Girişimcilik 101 modülünü de tasarlamıştır. Profesör Corbett aynı zamanda kurumsal deneyimlerini yenilikçilik ve girişimcilik
alanlarında farklı kurumlar için danışmanlık yaparak da kullanmaktadır.
Profesör Corbett’in araştırmaları, girişimcilik sürecinin davranışsal boyutu ve kişilerin organizasyonlar içindeki stratejik
yenilenmesi ve yenilikçi çabalarına odaklanmaktadır. Corbett’in araştırmaları Harvard Business Review, Yönetim Çalışmaları
Dergisi, Stratejik Girişimcilik Dergisi, Ticari Girişim Dergisi, Girişimcilik: Teori ve Uygulama, Aile İşletmeleri Dergisi, Küçük
İşletmeler Yönetimi Dergisi, Girişimcilik ve Küçük İşletmeler Uluslararası Dergisi ve diğer benzeri dergilerde yayınlanmıştır.
Prof. Corbett’in girişimcilik ve stratejik yönetimi üzerine editörlüğünü yaptığı 6 adet akademik kitabı da bulunmaktadır.
Yönetim Akademisi Girişimcilik Bölümü’nde birçok komitenin kurulmasında görev almış ve bu komitelerde üye olarak da
görev yapmış olan Corbett, birçok yönetim ve girişimcilik dergisinde hakemlik görevini de sürdürmektedir. Buna ek olarak
Yönetim Çalışmaları Dergisi Genel Editörü ve Girişimcilik: Teori ve Uygulama dergilerinin de editörler kurulu üyesidir.
TIM MARKEN
Tim Marken, strateji danışmanlık, kreatif ajans ve risk sermayesi firması olan Breakaway
İnovasyon Grubu’nun Başkanı ve Operasyon Direktörü olarak görev yapmaktadır. Uzmanlık
alanı yatırım bankacılığı, satış yönetimi ve marka yaratma konularını kapsamaktadır.
Kurucusu ve İşletme Direktörü olduğu Altus Pazarlama ve Yönetim Şirketi (AMM), Boston
Massachusetts’te faaliyet gösteren kapsamlı bir pazarlama ve satış ajansıdır. Müşterileri,
Fortune 500 finansal kurumları ve başlıca tüketim malı şirketlerini içermektedir. Değer
Tabanlı Satış, Satış Yönetimi ve Stratejisi alanında uzman olan Marken, birçok küresel
şirketin üst düzey yönetimine danışmalık yapmaktadır.
AMM’ye katılmadan önce, müşterilerle pazarlama ve iş geliştirme stratejisi üzerine çalışan Fenway Spor Grubu’nun (Fenway
Sports Group) kıdemli danışmanı olan Marken’in başarıları arasında, Fenway Spor Grubu’nun Carolina’nın birinci beysbol
ligine bağlı olan Salem Avalanche’ı satın almasını yönetmek yer almaktadır. Bunun yanı sıra Marquies Jet’de Satış ve Müşteri
Hizmetlerinde Genel Müdür Yardımcısı (EVP) olarak çalıştı. Satış liderliği süresince, Marquies Jet’in hasılatı sadece dört
yılda 135 milyon Amerikan dolarından 495 milyon Amerikan dolarına yükseldi. Bundan önce de, Marken Gartner Grup’da
dokuz yıl üst düzey yöneticilik yaptı. 1992’den 1995’e kadar, yaklaşık 300 kişiden oluşan personeli ile satışları 70 milyon
Amerikan dolarından 275 milyon Amerikan dolarına çıkardı. 1995’den 2000’e kadar Gartner Grup olarak 10 ülkeden 25 farklı
şirketin birleşme ve satın alma süreçlerini yönetti. Gartner Grup’taki görev süresi boyunca, şirketin toplam gelirleri 70
milyon Amerikan dolarından 750 milyon Amerikan dolarına yükseldi.
Marken, Babson College’den Finans ve Ekonomi alanında lisans (BA) ve Harvard İşletme Okulu’ndan İşletme alanında yüksek
lisans derecesine (MBA) sahiptir. Babson’da George Macy Wheeler Memorial Ödülü’nü kazanmış ve 1979 ve 1980’da NCAA III.
Lig şampiyonluğunu kazanan Varsity Futbol Takımı’nda dört yıl oynamıştır.
Profesör Corbett, üniversitesine ve ulusal düzeyde öğretime ve müfredata olan katkılarından ötürü pek çok defa ödüle
layık görülmüştür. Corbett, Kuzey ve Güney Amerika ile Avrupa’da gerçekleştirilen, Babson Girişimcilik Eğitmenler
Tim Marken halen Babson’da girişimcilik ve pazarlama bölümlerinde misafir öğretim görevlisi olarak çalışmakta ve Babson
College Mütevelli Heyetinde görev yapmaktadır. Brookline Massachusetts’te Hellenic Holy Cross Üniversitesi’nde mütevelli
heyet üyesi olarak görev almaktadır. Boston Maratonu’nu 11 kez tamamlamış olup, ismi Falmouth Lisesi’nin Onur Listesi’nde
yer almaktadır.
8
Project Heir 2015
Project Heir 2015
9
kapsamaktadır. Harvard’a katılmadan önce, Sayın Civetta Yale Üniversitesi Psikoloji Bölümü’nde lisans derecesini almış ve
bir teknoloji şirketinde birkaç yıl çalışmıştır.
GUHAN SUBRAMANIAN
Prof. Dr. Guhan Subramanian; hem Harvard İşletme Okulu’nda hem de Harvard Hukuk
Okulu’nda alınması çok zor olan “Tenure” unvanını kazanmış bir öğretim üyesidir. “Tenure”,
akademik literatürde, Harvard Üniversitesi’nin ömür boyu öğretim üyesi olma hakkını
elde ettiği anlamını taşımaktadır. Harvard’ın tarihinde çok nadir verilen bir unvanın her iki
fakülteden birden verilmesi ise Harvard tarihinde bir ilktir.
Harvard İşletme Okulu’nda, Stratejik Müzakereler, Oyunu Değiştirmek, İleri Yönetim Programı
ve Yönetim Kurulunu Daha Etkin Kılmak gibi üst düzey yöneticilere yönelik eğitimler
vermektedir. Harvard Üniversitesi’nde İşletme Yüksek Lisans Programı’nda (JD/MBA Program) fakülte üyeliği ve müzakere
üzerine yürütülen Harvard Müzakere Programı’nın (Harvard Program on Negotiation) bilimsel araştırma bölümünde başkan
yardımcılığı yapmaktadır. Harvard Üniversitesi’ne katılmadan önce Mckinsey & Company firmasında üç yıl çalışmıştır.
Profesör Subramanian’ın araştırma alanı Kurumsal Yönetim ve Müzakere alanlarını içermektedir. Diğer yayınlarının yanı sıra,
Stanford Law Review, Yale Law Journal, Harvard Business Review ve Harvard Law Review gibi süreli yayınlarda makaleler
yayımlamıştır. Çalışmalarına Wall Street Journal, New York Times, American Lawyer, The Deal ve de Corporate Control
Alert’de yer verilmiştir. Anlaşma Yapma: Müzakereler için Yeni Bir Strateji (Dealmaking: The New Strategy of Negotiations –
W.W. Norton 2011) başlıklı kitabında, son on yılda yaptığı araştırma bulgularını ve verdiği dersleri sentez haline getirmektedir.
Kitabı Çince (Mandarin), Japonca, Portekizce ve İspanyolca’ya tercüme edilmiştir. Kurumsal hukuk alanında önde gelen
bir ders kitabı olan İşletme Organizasyonu Hukuku Üzerine Yorumlar ve Davalar (Commentaries and Cases on the Law of
Business Organization – Aspen 4th Ed., 2012) başlıklı kitabın ortak yazarıdır. Profesör Subramanian, Oracle’ın PeopleSoft
için yaptığı 10 milyar dolar büyüklüğündeki müzakere sürecinde, Cox Enterprises’ın Coz Commincations’daki 9 milyar dolar
değerindeki azınlık hissesinin alınması sürecinde, Toys “R” Us’ın 7 milyar dolar değerindeki satın alma sürecinde, Exelon’un
NRRG için yaptığı 8 milyar Dolarlık müzakere sürecinde ve son olarak Bank of Amerika’nın Countrywide için yaptığı 4 milyar
dolarlık satın alma süreci gibi büyük kamu şirketi müzakerelerinde görev almıştır. Kendisi ayrıca iş anlaşmaları ve kurumsal
yönetim konularında bireylere, yönetim kurulu başkanlarına ve yöneticilere danışmanlık yapmaktadır. Son on yılı aşkın bir
süredir Profesör Subramanian, toplam değeri 100 milyar Amerikan doları olan müzakere süreçleri veya davalarda, danışman
veya bilirkişi olarak görev almıştır. Otomotiv sektöründe bir Fortune 500 şirketi olan LKQ Şirketi’nin (LKQ Corporation NASDAQ:LKQ) yöneticisidir. Profesör Subramanian’ın Harvard Üniversitesi’nden Hukuk, Ekonomi ve İşletme alanlarında
akademik dereceleri bulunmaktadır.
ALEX CIVETTA
Akademik ve klinik çalışmalarının büyük bir kısmı anlaşmalar, strateji ve eğitim üzerine
odaklanmış olan Alex Civatta, Harvard Hukuk Okulu’nda üçüncü sınıf öğrencisidir.
Harvard’da Müzakere Atölye Çalışmasının bir parçası olarak, Harvard Müzakere
Enstitüsü’nün Yönetici Eğitim Programı’nda, MIT Sloan Yönetim Okulu’nun Güç ve Müzakere
üzerine düzenlediği kursta ve Harvard Üniversitesi Sendika Programı’nda müzakere
konusunda verilen eğitimlere katılmaktadır. Civetta, Harvard Müzakere ve Arabuluculuk
Kliniği ile yaptığı klinik çalışmasının bir parçası olarak, müşteri konumundaki bir kurumun
50 üyesi için müzakere üzerine bir eğitim atölye çalışmasını bizzat planlayarak gerçekleştirmiştir. Harvard Müzakere ve
Hukuk Dergisi’nin yönetici editörlüğünü yapmış ve Harvard Hukuk Okulu’nda müzakere ile bağlantılı çeşitli gruplara yönelik
eğitim programları düzenlemektedir. Akademik tecrübesi; müzakere, sistem tasarımı ve kolaylaştırma alanındaki kursları
10
Project Heir 2015
BRIAN GANSON
Brian Ganson, sosyo-politik risk yönetimi, çatışmayı önleme ve işbirliği ile çatışma sonrası
üçüncü tarafların rolleri konularında uzmandır. Ganson, şirketlere, yerel ve yabancı
hükümetlere, uluslararası örgütlere ve sivil toplum kuruluşlarına danışmalık yapmaktadır.
Ganson’ın çalışmaları bilhassa meydan okuyan çatışma alanlarına odaklanmaktadır. Batı
Afrika’da uluslararası bir altın madeni şirketine, çatışma, risk değerlendirmesi ve yönetimi
hakkında danışmanlık yapmıştır. Danışman olarak Myanmar’daki bir enerji konsorsiyumu
için yerel ve ulusal düzeyde kurumsal faaliyetler ve sosyal çatışma arasındaki karşılıklı
ilişkileri incelemiştir. Bir Latin Amerika ülkesinde, kapsamlı bir maden endüstrisi politikasının geliştirilmesine karşı olan
engelleri tespit etmek amacıyla 3600 kişilik bir anket çalışması yapmıştır. Birleşmiş Milletler nezdindeki kuruluşların
Bosna, Ruanda ve Sudan’da şiddetli sosyo-politik çatışmalarla ilgili sürdürdüğü faaliyetlerine dair danışmanlık yapmış ve
Kosovo’da büyük ölçekte zirai kalkınma projeleri yürüten uluslararası bir kalkınma ajansına, sosyal çatışmayı iyileştirmek
amacıyla yardım etmiştir. Ganson’ın çalışmaları, çok uluslu şirketlerin, kalkınma ajanslarının ve hükümetler arası örgütlerin,
gelişmekte olan ekonomilerde ve çatışma sonrası toplumlarda teknik, finans, yasal ve sosyal sorumluluk alanlarında tam
kapsamlı olarak hedeflerine ulaşabilmeleri için yardım etmektedir.
Ganson, aynı zamanda Stellenbosch Üniversitesi İşletme Okulu’nda faaliyet gösteren “Afrika Uyuşmazlıkları Çözümleme
Merkezi’nde” çatışma alanlarında iş yatırımı için risk azaltma ve çatışma önleme konuları üzerinde çalışan bir araştırmacıdır.
Genel olarak müzakere ve çatışma yönetimi alanlarında dersler vermektedir. Ayrıca, Tufts Üniversitesi Fletcher Diplomasi
Okulu’na bağlı olan Gelişen Piyasa Teşebbüsleri Danışma Kurulu’nun kıdemli bir üyesidir. Ganson, burada Yardımcı Doçent
olarak uluslararası müzakere, hukuk ve kalkınma konularında dersler vermektedir. Aynı zamanda Harvard Müzakere
Projesi kapsamında diplomatlara, şirket yöneticilerine, avukatlara ve sivil toplum liderlerine eğitimler vermektedir. Şirket
ve yerel halk arasında çatışma önleme ve çözümleme üzerine küresel bir diyalog ve eğitim platformu olan ACCESS’in baş
editörlüğünü yapmakla birlikte, yine bu oluşuma ait olan Kıdemli Uygulayıcılar Forumu’nun küresel yönetim kurulunda yer
almaktadır. Bunun yanı sıra, Dünya Ekonomik Forumu’nda kırılgan devletler ve çatışma önleme ile ilgili faaliyetlerde bulunan
Küresel Gündem Konseyi’nin de bir üyesidir.
En son, Karmaşık Yapılarda Yönetim: Liderler İçin Sorular (Managing in Complex Environments: Questions for Leaders)
başlıklı kitabın hem editörü hem başyazarıdır ve yakında çıkacak olan Riskle Yüzleşme, Çatışma Önleme: Kırılgan Ülkelerde
Ticari Faaliyet ve Güvenlik Arasındaki Bağlantı Noktasını Yeniden Düşünmek (Confronting Risk, Preventing Conflict:
Rethinking the Nexus Between Business and Security in Fragile States) başlıklı kitabın ise ortak yazarıdır. Negotiation &
Conflict Management Research Journal 7 (2) 2014 süreli yayınında “Kırılgan Ortamlarda Ticari Faaliyet: Çatışma Önleme
İçin İmkanlar” başlıklı makalenin (Business in Fragile Environments: Capabilities for Conflict Prevention, the Negotiation &
Conflict Management Research Journal 7(2) 2014), Achim Wennmann ile birlikte Güçlü, Dayanıklı Sistemler olarak Çatışma
Önlemeyi Eyleme Geçirmek: Yaklaşımlar, Kanıt, Eylem Noktaları (Operationalizing Conflict Prevention as Strong, Resilient
Systems: Approaches, Evidence, Action Points; Geneva Peace Building Platform No. 3, 2012) başlıklı makalenin ise ortak
yazarıdır.
Ganson daha önce Fletcher Diplomasi Okulu’nda İnsan Hakları ve Çatışma Çözümleme Merkezi’nde (the Fletcher School
Center for Human Rights and Conflict Resolution) kıdemli bir araştırmacı ve Harvard Müzakere Projesi’nin yenilikçi
yaklaşımlarını uygulamak amacıyla kâr amacı gütmeyen danışmanlık firması olarak kurulan Çatışma Yönetim Grubu’nun
direktörü olarak görev yapmıştır. Sanayi alanında yer alan Fortune 500 şirketlerine danışmanlık yaptığı Mitchell Madison
Project Heir 2015
11
Grubu’nun kurucu ortağıdır. Daha öncesinde, Amerika Birleşik Devletleri Eğitim Bakanlığı’nda, İnsan Hakları Müsteşarı’nın
Özel Kalem Müdürü olarak görev yapmıştır.
Kariyerine Texas’ta insan hakları alanında yeterli hizmet alamayan topluluklar için nitelikli eğitime erişimi arttırmayı
amaçlayan bir avukat olarak başlamış olan Ganson, lisans derecesini tarih alanında yüksek akademik başarıyla Michigan
Üniversitesi’nden, hukuk ve diplomasi alanındaki yüksek lisans derecesini Tufts Üniversitesi Fletcher Diplomasi Okulu’ndan
ve hukuk doktorasını onur derecesiyle Harvard Hukuk Okulu’ndan almıştır.
alanında lisans derecesi yapmıştır. Araştırma alanı, bireylerin işlerinin zahmetli yönlerini yerine getirirken duygusal olarak
karşılaştıkları zorluklara odaklanmaktadır. Özellikle çalışmaları, farklı örgüt kültürlerinde uygun davranış modellerinin
uyarlanabilmesi noktasında karşılaşılan zorluklar ve profesyonel hayatta “gerekli kötülükler”i uygularken (algılanan daha
büyük bir iyilik için zarara neden olma durumu) ortaya çıkan ahlaki ve psikolojik zorluklar üzerine yoğunlaşmaktadır.
Molinsky’nin verdiği güncel derslerden bir tanesi olan Kültürler Arası Yönetim, “kültürlerarası davranış kodu manevraları”
üzerine yaptığı bir araştırmaya dayanmaktadır. Bu ders öğrencilere farklı beceriler kazandırıp, fırsatlar sunmanın yanı sıra
iyi tanınmayan ve duygusal manada zor olan yabancı kültür ortamlarında etkin bir biçimde çalışabilmek için cesaret vermeyi
amaçlamaktadır. Akademik camiaya girmeden önce, Molinsky İspanya’da öğrenim görmüş ve Fransa’da bir uluslararası
pazarlama araştırma şirketinde çalışmıştır.
JESWALD W. SALACUSE
Henry J. Braker Hukuk Profesörü olan Jeswald W. Salacuse, Fletcher Okulu Dekanı olarak
9 yıl görev yapmış ve daha öncesinde de Southern Methodist Üniversitesi Hukuk Okulu’nun
(the Sothern Methodist University Law School) Dekanlığını üstlenmiştir. Ders ve araştırma
alanları uluslararası müzakere, hukuk ve kalkınma ile uluslararası yatırım hukukunu
kapsamaktadır. Harvard Üniversitesi’nden bir birleşik derece ile beraber Salacuse,
Nijerya’daki Ahmadu Bello Üniversitesi’nde bir öğretim görevlisi, bir Wall Street avukatı,
Kongo’daki Ulusal Yönetim Okulu’nda profesör ve araştırma direktörü, Ford Vakfı’nın
Lübnan’daki hukuk ve kalkınma alanındaki Ortadoğu danışmanı ve daha sonrasında vakfın
Sudan’daki temsilcisi olmuştur. İngiltere, Fransa ve İspanya’da misafir öğretim üyesi olarak görev yapmış ve İtalya’da
Karşılaştırmalı Hukuk alanında Fulbright Seçkin Otorite (the Fulbright Distinguished Chair in Comparative Law) unvanına
sahip olmuştur. Bunun yanı sıra, Harvard Hukuk Okulu’nda misafir hukuk profesörü olarak hizmet etmiştir. Salacuse
Uluslar-Ötesi Tahkim Enstitüsü’nün Başkanı, Uluslararası Akademisyen Değişimi için Konsey Kurulu Başkanı, Uluslararası
İlişkiler Profesyonel Okulları Derneği’nin kurucu Başkanı (APSIA) olmuştur.
Çok uluslu şirketlere, devlet kurumlarına, uluslararası örgütlere, üniversitelere, vakıflara ve yabancı hükümetlere danışman
olan Salacuse, Dış İlişkiler Konseyi, Amerikan Hukuk Enstitüsü ve Harvard Hukuk Okulu’ndaki Müzakere Üzerine Program’ın
yürütme komitesi ve fakülte üyesidir. Çeşitli yatırım fonlarının bağımsız direktörü ve Hindistan Vakfı ile Asya Kaplanları
Vakfı’nın başkanı ve Dünya Bankası’na bağlı Yatırım Anlaşmazlıkları Uluslararası Çözüm Merkezi’nin uluslararası tahkim
mahkemelerinde başkanı ve üyesidir.
Son kitapları arasında, Uluslararası Yatırımın Üç Kanunu (The Three Laws of International Investment, Oxford University Press,
2013), Müzakere Hayatı (Negotiating Life, Palgrave Macmillan 2013), Yatırım Antlaşmalar Hukuku (The Law of Investment
Treaties, Oxford University Press, 2010), Devletle Müzakerede Yedi Sır (Seven Secrets for Negotiating with Government,
2008), Liderlere Liderlik Etmek (Leading Leaders, 2006), Küresel Müzakereci (The Global Negotiator, 2003) yer almaktadır.
ANDREW MOLINSKY
Andy Molinsky, Brandeis Üniversitesi Uluslararası İşletme Okulu’nda organizasyonel
davranış alanında doçent olarak görev yapmakta, aynı zamanda da Psikoloji Bölümü’nde
ders vermektedir.
Harvard Üniversite’sinden örgütsel davranış alanında doktora derecesini ve psikoloji alanında
yüksek lisans derecesini almıştır. Molinsky ayrıca Colombia Üniversitesi’nde Uluslararası
İlişkiler alanında yüksek lisans derecesi ve Brown Üniversitesi’nde yine Uluslararası İlişkiler
DR. BHASKAR CHAKRAVORTI
Bhaskar Chakravorti, Tufts Üniversitesi, Fletcher Okulu’na Uluslararası İşletme ve Finans
bölümünde Kıdemli Dekan Yardımcısı olarak ve Fletcher’in Küresel Çevrede İşletme
Enstitüsü’ne (IBGC) ve gelişmekte olan piyasalarda düşünce geliştirmeyi amaçlayan bir
merkez olan Gelişen Piyasa Teşebbüsleri Konseyi’ne (CEME) müdür olarak Ocak 2011’de
katıldı. Bhaskar ayrıca Uluslararası İşletme alanında Profesör olarak Fletcher Fakültesi’nde
görev yapmaktadır.
Chakravorti Fletcher’dan önce, McyKinsey&Company adlı şirketin ortağı ve MIT’deki Legatum Kalkınma ve Girişimcilik
Merkezi’nin seçkin bir bilim insanı olarak görev yapmıştır. Bunun yanı sıra, Harvard İşletme Okulu Fakültesi’nde ve Harvard
Üniversitesi Çevre Merkezi’nde görev almıştır. McKinsey’in Yenilik ve Küresel Güçler uygulamalarının liderliğini üstlenmiş
ve McKinsey’in 1200 kişilik küresel araştırma ağını denetleyen Firmanın Bilgi Hizmetleri Komitesi’nde görev almıştır.
Chakravorti, ileri teknoloji, sağlık ve tüketici hizmetleri ve temiz teknoloji gibi birçok endüstri alanında CEO’lara, kurullara
ve üst düzey yönetime, inovasyon, büyüme ve yeni iş kurma konuları ile birlikte gelişmekte olan pazarlar için strateji üreten
politika yapıcılara ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlara danışmanlık yapmıştır. Diğer taraftan bir eğitimci ve danışman olarak
yaklaşık yirmi yıllık kariyerinde, Fortune 500’de yer alan otuzdan fazla şirkete, yatırımcılara ve girişimcilere danışmanlık
yapmıştır. Çalışmaları Kuzey ve Güney Amerika, Avrupa Birliği, Asya ve Afrika olmak üzere birçok coğrafyaya yayılmıştır.
Harvard’da inovasyon ve girişimcilik konularında dersler vermiş, Hindistan’a özel yapılan yoğun bir uygulama programına eş
başkanlık yapmış, bununla birlikte zorluk ve krizlerin tetiklediği inovasyon üzerine bir araştırma yayımlamıştır.
Chakravorti’nin Hızlı Değişimin Yavaş Temposu: Birbirine Bağlı Bir Dünyada Piyasaya Yenilik Getirmek (The Slow Pace of
Fast Change: Bringing Innovations to Market in a Connected World, Harvard Business School Press; 2003) başlıklı kitabı
inovasyon üzerine en çok satılan kitap seçilmiştir. Üst düzey hakemli dergilerde (Journal of Economic Theory, Journal of
Mathematical Economics, Journal of Economics and Management Strategy, Games and Economic Behavior, International
Economic Review gibi) kırktan fazla makalesi yayınlanmıştır. Chakravorti’nin çalışmaları; BusinessWeek, The Economist,
Fortune, Wall Street Journal, BBC, Fast Company, Economic Times, CBS MarketWatch’ın yanı sıra pek çok kanalda ve sanal
ortamda yayınlanmıştır. İş dünyası, akademi, Amerika Başkanı’nın bir danışma komitesi, (FCC, Capitol Hill gibi) kamu
politikası yapan kurumlar, (World Bank - Dünya Bankası, ITU gibi) çok taraflı kuruluşlar, (Aspen Institude, GBN gibi) fütürist
düşünce kuruluşları gibi farklı ve geniş kapsamlı bir dinleyici kitlesine konuşma yapmak üzere davet edilmiştir.
Chakravorti’nin geçmişteki görevleri arasında, küresel strateji firması olan Monitor Grup’da ortaklık ve kanaat önderliği;
Bellcore’da oyun kuramcılığı ve teknik personel üyeliği, Urbana-Champaign’deki Illinois Üniversitesi’nde ekonomi doçentliği,
Hindistan’ın en önde gelen kuruluşlarından biri olan Tata Grup’da üst düzey yöneticiliği bulunmaktadır. Chakravorti,
akademisyen olarak görev yaptığı Rochester Üniversite’sinde ekonomi doktorası yapmıştır. Delhi’de St. Stephen’s Okulu’ndan
Ekonomi alanında onur derecesiyle mezun olmuştur.
* Programda yer alan eğitmenler uygunluk durumlarına göre değişebilir.
12
Project Heir 2015
Project Heir 2015
13
Söz Veliahtlarda...
14
Project Heir 2015
Project Heir 2015
15
Türkiye’nin madencilik alanında lider kuruluşlarından biri
olan Akdağlar Şirketler Grubu, 1930 yılında Osman Akdağ
tarafından kurulmuştur. Üç kuşak boyunca faaliyetlerini
aralıksız sürdüren aile şirketi, 70 yılı aşkın bir birikime sahiptir.
AKDAĞLAR GRUP
1985 yılında şirket bünyesinde Mehmet Akdağ ve Eyüp Akdağ tarafından kurulan Akdağlar
Madencilik San. ve Tic. AŞ., hem faaliyet alanını her geçen yıl daha da genişletmiş hem de kullandığı
ileri teknolojiyle Türkiye’nin çeşitli yerlerinde yüksek hacimli kazı, dolgu, dekapaj, yol ve agrega
üretimini başarıyla gerçekleştiren bir kurum haline gelmiştir.
Üç kuşaktır madencilik faaliyetlerini başarıyla sürdüren Akdağlar, 2004 yılı baharında yenilediği
7000 ton/gün kapasiteli Agrega Üretim Tesisi ile daha da güçlenerek kapasitesini arttırmıştır. 2006
yılında ikinci tesisini de bünyesine katarak kapasitesi 1000 ton/h olmuştur.
Madencilikte Türkiye’nin önde gelen kuruluşlarından biri olan Akdağlar Grup, aynı zamanda asfalt ve
nikel üretimi, yol yapımı ve inşaat alanlarında da faaliyet göstermektedir. Aşağıda üçü tamamlanmış
biri devam etmekte olan toplam dört yapı projesi görülmektedir:
Halkalı Konutları
Seba Akdağ Hayali
Beşiktaş Süleyman Seba Fulya Tesisleri
Piyale Paşa İş Merkezi
Şirket bünyesinde yer alan North Star Madencilik, Arnavutluk’ta da madencilik alanında faaliyetlerini
sürdürmektedir.
Oğuzhan Akdağ “Program iş hayatında farklı yaklaşım yöntemleri ile bana ve işime çok
şey kattı. İşe dünya profesyonellerinin seviyesinde, farklı gözlüklerle bakabilme yetisini
kazanırken, girişimcilik anlamında babamdan ve ailemden öğrendiklerimin üzerine eklenen
bilimsel ve pratik yöntemler, hem kişisel anlamda hem de kariyer alanında beni farklı bir
noktaya taşıdı. Daha yetkin ve efektif bir işadamı ve yönetici olmak isteyen herkese programı
tavsiye ediyorum.”
Oğuzhan AKDAĞ
Dördüncü Kuşak Temsilci
16
Project Heir 2015
Project Heir 2015
17
Otomotiv, inşaat, ev aletleri ve ambalajlama gibi önemli
tüm küresel çelik pazarlarında dünyanın önde gelen çelik ve
madencilik firması olan ArcelorMittal yıllık 119 milyon ton
üretim kapasitesine sahiptir. 60 ülkede faaliyet gösteren şirket, 232.000 çalışanı ile AR & GE ve
teknoloji imkânlarının yanı sıra ham madde tedariki ve dağıtım kanalları açısından hatırı sayılır bir
potansiyele sahiptir. Dört kıtaya yayılmış 22 ülkeden fazla ülkede sanayi alanında faaliyet gösteren
ArcelorMittal, hem gelişmiş hem de gelişmekte olan çelik pazarlarında varlık göstermektedir.
Geliri 79.4 milyon $ olan şirketin, ham çelik üretimi 91.2 milyon tonu bulmaktadır. Dünyanın çelik
üretiminde ise %6’lık bir paya sahiptir. Çelik üretiminin yaklaşık %38’i Amerika kıtasında, %46’sı
Avrupa’da, %16’sı ise Kazakistan, Güney Afrika, Ukrayna gibi diğer bölgelerde gerçekleşmektedir.
Pazar lideri olan ArcelorMittal, Güney Amerika, Kuzey Amerika, Batı Avrupa, Doğu Avrupa, CIS
ülkeleri ve Afrika’da en yüksek Pazar payına sahiptir. Şu anki hedefi gelişmekte olan ülkelere
odaklanmak olan ArcelorMittal, bir yandan Brezilya ve Hindistan’a yoğunlaşırken, diğer yandan da
Ortadoğu ve Çin’de de ortak teşebbüsler içine girmiştir.
ArcelorMittal S.A.
ArcelorMittal’in büyüme stratejileri içerisinde madencilik alanı en önemli yapı taşlarından birini
oluşturmaktadır. Bu bağlamda 2013’te şirket 70.1 milyon ton demir cevheri ve 8.8 milyon ton
kömür üretmiştir. 2015 için üretim hedefi 84 milyon demir cevheri olan ArcelorMittal 9 ülkede
madencilik faaliyetlerini yürütmektedir. Bu ülkeler ise Cezayir, Bosna Hersek, Brezilya, Kanada,
Kazakistan, Liberya, Meksika, Ukrayna ve ABD’dir.
Can ORBEĞİ “Program bir mühendislik öğrencisi olarak bana çok farklı bir bakış açısı
kazandırdı. Karşılaştığımız problemleri farklı açılardan nasıl ele almamız gerektiğini ve
çözüm yollarını öğretti. İnteraktif örneklerle sadece teoride değil pratikte de öğrendiklerimizi
uygulama şansımız oldu. Bundan dolayı programda ki örneklerde edindiğimiz tecrübeleri
gerçek hayatta uygulamak hızlı ve rahat oldu. Programa katıldığım için çok mutluyum
kesinlikle herkese tavsiye ederim.”
Can ORBEĞİ
İstanbul Ticaret Üniversitesi
Mühendislik Fakültesi 2. Sınıf Öğrencisi
18
Project Heir 2015
Project Heir 2015
19
1980 yılında kurulmuş olan Emsaş İnşaat Turizm Ticaret
ve Sanayi A.Ş., üstyapı ve altyapı projeleri gerçekleştiren
uluslararası bir inşaat şirketidir. Şirketin merkezi, kıtaları
birleştiren İstanbul’da bulunmaktadır ve halihazırda ABD
ve Belarus’ta şubeleri yer almaktadır. 1992-2004 yılları
arasında Almaata-Kazakistan’daki “Alatau Otel ve İş Merkezi”ni yapmış ve işletmiş olan
EMSAŞ, aynı zamanda Türkiye’de petrol istasyonu da işletmektedir.
EMSAŞ İNŞAAT
TURİZM TİC. A.Ş.
EMSAŞ, Kazakistan, Özbekistan, Türkiye, Almanya, Belarus’da pek çok proje tamamlamıştır
ve profesyonel kadrosuyla büyümesine bugün de devam etmektedir. EMSAŞ, ABD, Belarus,
Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri ve Angola’da çok çeşitli iş geliştirme faaliyetleri
içinde bulunmaktadır.
EMSAŞ, otel kompleksleri, hastaneler ve sağlık kompleksleri, iş merkezleri, konutlar, okullar
ve spor merkezleri gibi yapıların anahtar teslimi yapım işlerinde uzmanlaşmıştır. Buna
ilaveten, EMSAŞ, otoyol, tünel ve köprüler, doğal gaz taşıma ve dağıtım hatları, rüzgar enerji
santralleri, güneş enerji santralleri, kojenerasyon-trijenerasyon tesisleri, su arıtma tesisleri
gibi özellikli yapıların inşasına ilişkin yeterliliklere de sahiptir. Şirket, projelerde sadece inşaat
aşamalarında değil tasarım, mühendislik, proje yönetimi ve danışmanlık hizmetlerinde de yer
alarak çok yönlü proje desteği sağlamaktadır.
EMSAŞ, kurduğu yerli ve yabancı stratejik ortaklıklar ile gelişmiş mimari, mühendislik ve
yapım konularında aradığı teknik ve mimari desteğe her zaman erişmektedir. EMSAŞ, global
partnerleri ile yaptığı karşılıklı bilgi ve tecrübe paylaşımı sayesinde en son mimari trendler,
yapım metotları ve çevresel konularla ilgili daima kendini güncellemektedir.
Mehmet Fatih Arslan “Programın dinamizmi iş hayatı gibi çok yüksek. İş
hayatında karşılaştığımız fırsatların değerlendirilmesi ve problemlerin çözümüne
yönelik direkt yöntemler, anahtar çözümler ve yol haritası sunması, gündelik iş
hayatımıza büyük katkı sağladı. Farklı bir bakış açışı ve yaklaşım kazandık. Artık
dünya şirketleri ve profesyonelleri ile masaya otururken bir adım daha öndeyiz.”
Mehmet Fatih Arslan
İkinci Kuşak Temsilci
20
Project Heir 2015
Project Heir 2015
21
1 9 7 4 ’ t e
Gaziantep’te
kurulan Kalyon
Grubu; inşaat,
gayrimenkul, enerji üretimi ve dağıtımı,
havalimanı işletmeciliği ve eğitim alanlarında 40
yılı aşkın bir tecrübesiyle bölgesinin lider altyapı
gruplarındandır.
KALYON GRUP
Kalyon aynı zamanda yıllık 150 milyon yolcu
kapasitesiyle dünyanın en büyük havalimanı
olması planlanan İstanbul Yeni Havalimanı’nın
25 yıllık yapım ve işletmesine ilişkin 22 milyar
euroluk anlaşmayı kazanan konsorsiyumun da
bir parçasıdır.
Küreselleşen dünyada eğitim ve bilimsel
araştırmanın ışığında Kalyon Vakfı Türkiye’nin
Doğu ve Güneydoğu Bölgesi’ndeki ilk vakıf
üniversitesi olan Hasan Kalyoncu Üniversitesi’ni
Gaziantep şehrinde kurmuştur. Hasan Kalyoncu
Üniversitesi, genç insanların yeteneklerine
inanan bir vakfın vizyonu doğrultusunda hem
kaynak hem de manevi destekle kurulmuştur.
5000’inden fazla çalışanıyla Kalyon Grubu
rekabetçi ve güçlü bir kuruluş olmakla birlikte
bölgesinde önemli işlerin sorumluluğunu
üstlenmekte, sürdürülebilir bir kurumsal yapı
ışığında hareket etmektedir. Dünya çapında
faaliyet göstermeyi ana hedef belirlemiş olan
grup şu an için Katar, Rusya, Libya, BAE, Suudi
Arabistan ve Irak da dâhil olmak üzere birçok
ülkede faaliyetlerini yürütmektedir.
Mehmet Kalyoncu “Program içerik ve organizasyon açısından çok iyi düzenlenmiş. İş hayatında
çok sık karşılaşılan vakalarla anlatıldığından öğrenilenlerin pratikte direkt uygulanabilirliği
var. Bizlerin aile şirketlerinde hem var olanı koruma hem de işi bir adım daha ileriye götürme
misyonumuz var. Bu program üstlendiğimiz bu misyonu gerçekleştirebilmek için ihtiyacımız
olan donanımlara sahip olmamızı sağladı. En önemlisi girişimciliğin öğretilebilir olduğunu
gördüm, tüm girişimcilere bu programı tavsiye ediyorum.”
Mehmet KALYONCU
Gökçe KALYONCU
Üçüncü Kuşak Temsilci
22
Gökçe Kalyoncu “Şimdiye kadar bir çok eğitim programına katıldım. Ama bu eğitimin
diğerlerinden farkı döndüğümün ertesi günü öğrendiklerimi işime uygulamaya başlamam oldu.
Hatta eşim de bu programa katılacağı için ben farklı bir programa katılmayı düşünüyordum.
Son anda karar değiştirdim. Şimdi geriye baktığımda ‘İyi ki katılmışım’ dediğim verimli ve ufuk
açan bir program oldu.”
Üçüncü Kuşak Temsilci
Project Heir 2015
Project Heir 2015
23
İstanbul’un
merkezinde
doğmuş bir marka olan
Koleksiyon Holding, yüksek
kaliteli mobilya dizaynını kendisine hedef edinmiştir. Bu bağlamda hem
sağlık, eğitim ve kamu alanlarıyla beraber aksesuarlara yönelik mobilya
tasarımıyla ilgilenmekte hem de bu unsurların üretim ve belgelendirme
işlemlerini yürütmektedir.
KOLEKSİYON HOLDİNG
1972 yılında kurulmuş olan Koleksiyon Holding, 650 çalışanı, 47 mühendisi,
16 dekoratörü, 13 mimarı, 9 endüstriyel ve 3 grafik tasarımcısıyla
faaliyetlerini sürdürmektedir. Yılda 400 bin metrekare ahşap mobilya ve
54 bin adet döşemeli mobilya üretim kapasitesine sahip fabrikasıyla yıllık
cirosu yaklaşık 70 milyon Amerikan doları olup, dünya çapında toplam 24
satış noktası bulunmaktadır.
40 yılı aşkın deneyimiyle endüstriyi tasarımla birleştiren Koleksiyon, geniş
ürün yelpazesi ve üretim hacmiyle iş ve kültür merkezleri, dinlenme ve
konaklama tesisleri, ev ve ofis ortamları için mobilya tasarlayıp üretmektedir.
Koleksiyon Holding, kurulduğu ilk günden itibaren yerli ve yabancı çok sayıda
büyük marka ve şirketin genel merkezinin başarıyla döşenmesine imza
atmıştır. Bunlar arasında Sodic, Philips, BNP Parribas, Giza Systems, Saudi
Arabistan Elçiliği ve Credit Agricola gibi kuruluşlar gelmektedir.
Doruk Malhan “Programın yüksek kalibreli ve içerik açısından doyurucu bir
program olmasını bekliyordum. Ancak bu program hem içerik hemde yöntem
açısından beklentilerimin de 3-4 kat ötesinde gerçekleşti. Girişimcilik ve inovasyon
yaklaşımında bana farklı bir çerçeve çizerken, iş hayatında uygulamadaki bir çok
soruma da pratik cevaplar buldum. 20 farklı ülkede iş yapan bir firma olarak,
global iş yapma becerisi kazanmak ve değişik kültürlerle müzakerelerde başarılı
olmak isteyen herkese şiddetle katılmalarını öneriyorum.“
Doruk MALHAN
İkinci Kuşak Temsilci
24
Project Heir 2015
Project Heir 2015
25
Sönmez Holding’in kurucusu Ali Osman Sönmez 1926’da doğmuştur. Ailesi
Bulgaristan’da yaşayan bir Türk ailesidir. İş hayatına tüccar olarak başlayan
Sönmez, maddi açıdan yeterli hale geldiğinde ailesiyle birlikte Türkiye’nin
İnegöl ilçesine göç etmiştir. 1950’li yıllarda kurutulmuş tütün yaprağı ticaretiyle uğraşmış; daha sonra yaprakları kendi
imkânlarıyla kurutabilmek için depolara yatırım yapmaya başlamıştır. 1960’lara gelindiğinde yetenekli bir tüccar olarak
Türkiye’deki tekstil potansiyelini fark edip, tekstil üretim tesislerinde kullanılan farklı tipte iplik ithalatına başlamıştır.
SÖNMEZ HOLDİNG
Sönmez Holding’in geçmişi 1970’lere dayanmaktadır. 1972 yılına kadar Ali Osman Sönmez, tekstil fabrikaları için iplik
ticaretiyle ilgilenmiştir. Ülkede ipliğe talep olduğu halde hiçbir üretimin yapılmadığını görerek bu alanda gerekli adımları
atmaya karar vermiş, Türkiye’deki ilk sentetik iplik üretim tesisini kurmuştur. 20 ortağıyla birlikte 1972 yılında Bursa’da
Sönmez Filament tesisini kurarak bu tesisin en önemli hissedarı olmuştur. İplik fabrikasının başarılarını gördükten
sonra tekstil alanında daha fazla yatırım yapması gerektiğine inanarak dikey entegrasyon yönüne eğilmiştir. 1975 yılında
Sönmez Sanayi Holding’ini kurmuş, bu yeni şirketi, 1976’da açılan Sönmez ASF İplik, Dokuma ve Boya Sanayii Tesisleri
izlemiştir. 1982’de holding bünyesine Sönmez Pamuk İpliği Üretim Tesisi’ni de katmıştır.
2001’de yaşamının son gününe kadar tekstil temel iş alanları olmuş ve Sönmez ailesi diğer iş kollarına da yatırım
yapmıştır. Bu iş kolları arasında Sönmez Bustaş Lojistik (soğuk hava depolama ve uluslararası kamyon taşımacılığı/
nakliye), Sönmez Havayolları (Bursa ve İstanbul arasında filosu olan Türkiye’nin ilk özel havayolu şirketi), Sönmez
Medya (bölgesel gazete, TV ve radyo kanalı) ve Sönmez Gayrimenkul (Bursa’daki iki AVM’nin sahibi ve yöneticisi görevini
üstlenmiştir) şirketleri yer almaktadır.
2001 yılının ardından Ali Osman Sönmez’in oğlu Celal Sönmez, ilgisini tekstil alanından enerji, turizm ve çimento üretimi
alanlarına kaydırmış, böylece Sönmez Enerji üretimi tesisi açılmıştır (doğal gazla çalışan 75 MW elektrik üretimi ile). 2005
yılında Sönmez Turizm kurulmuş olup, ülkenin farklı yerlerinde
sahip oldukları dört otelin işletmesini de yürütmektedirler.
2007’de kurulan Sönmez Çimento yıllık 3.5 milyon tonluk bir
kapasiteyle çalışmakta ve bünyesinde iki çimento üretim tesisi
işletilmektedir. 2000’den fazla şirket çalışanı olan Sönmez
Holding grup şirketlerinin toplam yıllık geliri 500 milyon USD’dir.
Ayrıca holding Türkiye’de farklı sektörlerde faaliyetlerini yürüten
en köklü grup şirketlerinden biri olma unvanına sahiptir.
Ali Cem Sönmez “Programda farklı iş alanlarından ve paydaşların etkileşimlerinden değişik
örnekler verilmesi, çözümler sunulması geniş bir perspektif elde etmenizi sağlıyor. İşi planlarken
dikkat etmeniz gerekenler ve öncelikler verilirken, bunları, kurmayı düşündüğünüz yeni işe bir
model olarak nasıl uygulayacağınızı da pratik olarak görüyorsunuz. Müzakere masasında karşı
tarafı okuyabilmeyi ve masayı lehinize çevirebilmeyi, gerektiğinde sizin için önemli olmayan
tavizler vererek ya da karşıt tarafta da olsa diplomatik ikna yolları ile diğerlerini yanınıza çekerek,
masada istediğiniz sonucu alabilmeyi öğreniyorsunuz. Herkese tavsiye ediyorum.”
Ali Cem SÖNMEZ
Üçüncü Kuşak Temsilci - Yönetim Kurulu Üyesi
26
Project Heir 2015
Project Heir 2015
27
Saturday
November 29
29 Kasım - 14 Aralık 2014 Programı
29 Kasım - 14 Aralık 2014 Programı
1. Hafta
2. Hafta
Sunday
November 30
Monday
December 1
Tuesday
December 2
Wednesday
December 3
Thursday
December 4
Breakfast
8:00-9:30 AM
Breakfast
7:30-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
8:30-10:00 AM
Operating in a the
Family Business
Enviroment
ET&A in the Family
Business
Matt Allen
8:30-10:00 AM
Competetive
Analysis and
Differentiation
Leading to
Competitive
Advantage
Andrew Corbett
8:30-10:00 AM
Tools for Growing
the family
business through
Innovation
Matt Allen
8:00-9:30 AM
8:30-10:00 AM
Welcome Remarks ET&A and Running
Yasemin VANLI,
Lean:
Patrick Fitzgerald, Using Continuous
and Oyku IYIGUN
Innovation to
Create Successful
Business
Matt Allen
Break 10:00 AM
10:30 AM-12:00 PM
The Importance of
Business Models
Matt Allen
Lunch
12:00-1:30 PM
6:30 - 7:00
Bus Transfer
Babson College
Wellesley, Ma
7:00 - 8:30
Dinner Babson
College
Wellesley, Ma
28
10:30 AM-12:00 PM
Building Effective
Partnerships and
Teams
Joe Nedder
Break 10:00 AM
Break 10:00 AM
10:30 AM-12:00 PM
Developing Your
Value Proposition
Approach
Andrew Corbett
10:30 AM-12:00 PM
Harmassing
Resources
Matt Allen or
Angelo Santinelli
Saturday
December 6
Breakfast
Breakfast
Available
Available
The Charles Hotel The Charles Hotel
9:30-11:00 am
9:30-11:00 am
Sunday
December 7
Monday
December 8
Tuesday
December 9
Wednesday
December 10
Thursday
December 11
Friday
December 12
Saturday
December 13
Sunday
December 14
Breakfast
10:00-11:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
7:00-8:30 AM
Breakfast
9:30-10:30 AM
9:00-10:45 AM
Course Overview
and Intraductions
Intraduction to
Negotiation
Analysis: Win as
much as you can,
Guhan Subramanian
9:00-10:30 AM
Alphexo-Betonn:
Team Prep and
Negotiation
Alex Civetta
9:00-10:15 AM
Case study:
Bidding for
Antamina
Guhan Subramanian
9:00-10:30 AM
Case study: The
Fraser Negotiation
Guhan Subramanian
9:00-11:00 AM
Orientation and
Introductions
Intro to Corporate
Diplomacy in the
Complex
Environment Part 1
Brian Ganson
9:00-10:30 AM
Doing Business
with Governments:
The ENCO Case
Jeswald Salacuse
10:30-11:30 AM
Program wrap-up
Yasemin VANLI,
Patrick Fitzgerald,
and Oyku IYIGUN
Break 10:30 AM
Break 10:15 AM
Break 10:30 AM
Break 11:00 AM
Break 10:30 AM
Break and Reading
Assignment
10:45 AM
11:15 AM-12:45 PM 11:00 AM-12:30 PM 10:30 AM-12:45 PM
Playing the
Alphexo-Betonn
Deal Process
traditional game
debrief
Design Part 1:
well: Hamilton
Guhan Subramanian
Auctions &
Real Estate debrief
Negotiations Part 2:
(Part 1)
“Negotiauctions”
Alex Civetta
Guhan Subramanian
10:45 AM-12:15 PM
11:30 AM-1:00 PM
11:00 AM-12:30 PM
The Deeport
Intro to Corporate
Social Expectations
Negotiation
Diplomacy Part 2
of Business
Alex Civetta
(Equatania Simulation) Jette Steen Knudson
Brian Ganson
Lunch
12:00-1:00 PM
Lunch
12:00-1:00 PM
Lunch
12:00-1:00 PM
Lunch
12:00-1:00 PM
Lunch
12:45-1:45 PM
Lunch
12:30-1:45 PM
Lunch
12:45-2:00 PM
Lunch
12:15-1:30 PM
Lunch
1:00-2:00 PM
Lunch
12:30-1:30 PM
1:00 - 2:30 PM
Design Thinking
Simulation
Heidi Neck
1:00 - 2:30 PM
The Customer
Discovery Process
Interactive Case
Angelo Santinelli
1:00 - 2:30 PM
Personal Selling &
Customer
Acquisition
Tim Marken
1:00 - 2:30 PM
Business Model
Sharing and
Feedback
Matt Allen &
Angelo Santinelli
1:45 - 3:00 PM
Hamilton Real
Estate debrief
(Part 2)
Guhan Subramanian
1:45 - 2:30 PM
Negotiate Elcer
Devices
Alex Civetta
2:00 - 3:20 PM
Chuck’s Wagon:
Prep by Role
Negotiate Chuck’s
Wagon
Alex Civetta
1:30 - 2:45 PM
The Deeport
debrief
Guhan Subramanian
2:00 - 3:30 PM
Risk Management
Applying the Rules
of the Road in
Complex
Environments
Kathleen Hamill
1:30 - 2:30 PM
Bilateral
Investment
Treaties
Jeswald Salacuse
Break 2:30 PM
Break 2:30 PM
Break 2:30 PM
Break 2:30 PM
Break 3:00 PM
Break 2:30 PM
Break 2:30 PM
Break 2:45 PM
Break 3:30 PM
2:30 - 5:30 PM
Tour
JFK Library
Boston, MA
3:00 - 4:30 PM
Design Thinking
Simulation
(continued)
Heidi Neck
3:00 - 4:30 PM
The Product
Discovery Process
Interactive Case
Angelo Santinelli
3:00 - 4:30 PM
Enterpreneurial
Marketing and
Channels
Tim Marken
3:00 - 4:30 PM
Wrap up & Conclusions
Matt Allen &
Angelo Santinelli
Dinner Available
Babson College
6:00-8:00 PM
Dinner Available
Babson College
6:00-8:00 PM
Dinner Available
Babson College
6:00-8:00 PM
Dinner Available
Babson College
6:00-8:00 PM
Certificate Dinner
Babson College
5:30-7:00 PM
Bus for early
Dinner 5:00 PM
7:30 - 8:30
Bus Transfer
The Charles Hotel
Cambridge, Ma
5:30 - 7:00
Dinner TD
Boston Garden
Boston, Ma
Bus departs
7:15 PM
7:00 - 10:00
Event Boston
Celtics vs
LA Lakers
Boston, Ma
8:00 - 10:00
Show BlueMan
Group Boston, Ma
Bus departs
2:00 PM
Bus pick-up at
Logan Airport
5:30 PM
Break 10:00 AM
Friday
December 5
3:15 - 5:00 PM
2:45 - 5:00 PM
Case Study:
Elcer Devices
Fairstar Heavy
debrief Bilding for
Transport and
Antamina: Team prep
Looking Ahead:
and bid
Alphexo Betonn
Guhan Subramanian
Guhan Subramanian
Project Heir 2015
3:50 - 5:00 PM
Negotiation
debrief
Alex Civetta
3:15 - 4:45 PM
4:00 - 5:30 PM
A final Case Study Executing the Corporate
The K-Dow Joint
Diplomacy
Venture Summary
Strategy: Dexterity
& wrap-up
in Individual,
Guhan Subramanian
Interpersonal and
Organizational Process
Andrew Molinsky
Break 2:30 PM
Bus departs
3:00 - 4:30 PM
The Charles Hotel
Planning for
7:00 PM
Success: Elements
of the Corporate
Diplomacy Strategy
Brian Ganson
Bus for Dinner
7:00 PM
Bus for Dinner
7:00 PM
Bus for Dinner
7:00 PM
Bus for Dinner
7:00 PM
Group Photo
5:30 - 6:00 PM
Dinner
5:00 - 7:30 PM
7:30 - 9:30
Dinner
Deux Ave
Boston, Ma
7:30 - 9:30
Dinner
CinqueCento
Boston, Ma
7:30 - 9:30
Dinner
Post390
Boston, Ma
7:30 - 10:00
Dinner
Red Lantem
Boston, Ma
6:00 - 8:30
Reception and
Opening Dinner
5:00 - 7:30
Final Dinner
Home of
Turkish Consulate
General
Boston, Ma
Project Heir 2015
7:00 - 8:00
Bus Transfer
Logan Airport
Boston, Ma
29
NOTLAR
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
34
Project Heir 2015