Sunum

İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
Türk Kozmetik Sektörünün uluslarararsı rekabet gücünün
arttırılmasına yönelik olarak gerçekleştirmiş olduğumuz
URGE projemizde toplam 41 firmamız yeraldı.
Projenin başında gerçekleştirmiş olduğumuz ihtiyaç
analizi doğrultusunda stratejimizi, halen yurtdışı fuarlar
kanalıyla erişilen ülkelerin dışında kalan pazarlara
odaklanarak oluşturduk.
İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
Planlama
Yurtdışı pazarlama faaliyetleri öncesindeki ilk aşamayı
planlama olarak ele aldık. Masabaşı araştırmaları ve
danışmanlık desteği alarak öncelikle kümemiz için
potansiyel pazarları belirlemeye çalıştık.
Hedef pazarlarımızı belirlemeden önce son aşamada
yerinde Pazar araştırma faalietleri gerçekleştirdik.
Pazardaki rakip firma ve ürünleri inceleyerek küme
firmalarımızla paylaştık. Çoğu zaman pazardakiuzman
kuruluşlar ile toplantılar gerçekleştirdik.
İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
Yerinde Pazar Araştırması : Satış kanallarını inceledik
Domingo, Miguel ve Laviero Scavone
kardeşler tarafından 1905 yılında
kurulan Catedral Ezcane/parfümeri
zinciri bugün çoğu Asuncion’ da
olmak üzere 27 mağazaya ulaşmış.
Fiyat seviyesi Farmacenter ve Vicente
Scavone gibi zincirlerden ve market
gruplarından biraz daha yukarıda olan
Catedral mağazalarının bir kısmı 24
saat açık ve eve servis imkanı
sunmakta.
İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
Pazarda satılan ürünlerin kalite ve fiyatlarını kümemizle
paylaştık
Raflarda parfüm ve deo larda
SUPERSEİS
daha çok fresh ve ter önleyici
kokulara rastlayabiliyosunuz
Fiyatlar Türkiye’ye göre daha
ucuz. Nivea Rollon fiyatı
Migros’da 3.54$ iken
Superseis fiyatı 2.12$
İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
Hedef pazarlarımızı kesinleştirmeden önce firmalarımızın
da görüşlerini aldık. Hedef pazarların belirlenmesi
sonrasında mutlaka profesyonel firmalar ile çalıştık ve
ikili iş görüşmelerine odaklandık.
Her yurtdışı pazarlama faaliyeti öncesinde katılımcı
firmaların detaylı profillerini hazırlayarak ilgili pazardaki
potansiyel alıcılara ulaştırdık. İkili iş görüşmelerinde her
ülkede firma başına min 6 iş görüşmesini hedefledik.
İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
Türk Kozmetik Sektörünün uluslarararsı rekabet gücünün
arttırılmasına yönelik olarak gerçekleştirmiş olduğumuz
URGE projemizde 3 yıllık periotta 11 farklı ülkede 7
yurtdışı pazarlama faaliyeti gerçekleştirdik.
Prensip olarak her yurtdışı pazarlama faaliyetinde 2 veya
3 ülkeyi programa dahil etmeye çalıştık. Gidilen ülkedeki
ilk günü retail tour adını verdiğimiz Pazar analizine
ayırdık. Bu sayede katılımcı firmaların iş görüşmeleri
öncesinde rakip ürün ve firmaları, dağıtım kanallarını
görmelerini amaçladık.
İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
İş görüşmelerini genellikle katılımcı firmalarımızın
konakladığı otellerde geçekleştirdik. Otel seçimlerinde de
titiz
davranarak
potansiyel
alıcıların
kolayca
ulaşabilecekleri, merkezi, mümkünse trafik sorunu
olmayan bir otel seçimi yapmaya gayret ettik. Mutlaka
firmalarımızın
ürün
sergilemelerini
sağladık
ve
görüşmeler sırasında kendilerine tercumanlık ve
danışmanlık hizmeti vermeye çalıştık.
İKMİB - TURKISH COSMETICS YURTDIŞI PAZARLAMA FAALİYETLERİ
Gerçekleştirdiğimiz 7 yurtdışı pazarlama faaliyeti ve 11
ülke ziyareti sonrasında Küme firmalarının ihracatlarının
gelişimi incelenmiş ve genel itibarıyla hemen tüm
firmaların proje başlangıcına göre ihracatlarını arttırdığı
görülmüştür.