14 Aralık 2013 – TTGV - Konya Teknokent
Transkript
14 Aralık 2013 – TTGV - Konya Teknokent
Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı İhsan Karataylı Vakfımızın Kuruluşu • TTGV, 1 Haziran 1991’de bir Sivil Toplum Kuruluşu olarak, Türk Sanayii’nin uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü artırmak amacıyla, teknolojiye dayalı ‘inovasyonun’ tüm alanlarda gelişmesini desteklemek üzere kurulmuştur. • TTGV, kanunla kurulmuş vakıf statüsünde, kâr amacı gütmeyen bir kuruluştur. Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 2 Misyonumuz Ülkemizde teknolojik inovasyon faaliyetlerini destekleyerek üreticilerimizin uluslararası pazarlardaki rekabet gücünü arttırmaktır. Vizyonumuz Ulusal inovasyon sistemimizin kurulmasında ve geliştirilmesinde etkin rolümüzü sürdürmek, kendi alanımızda uluslararası platformlarda örnek alınan önemli oyunculardan biri olmaktır. Yapı 1991’den Bugüne Teşekkürler... Faaliyet Eksenlerimiz PROGRAM YÖNETİMİ DANIŞMANLIK & PROJE UYGULAMA FON YÖNETİMİ FİKİR VE POLİTİKA GELİŞTİRME Yayınlarımız Teknoloji Geliştirme Projeleri Desteği TTGV, kurulduğu 1991 yılından bu yana firmaların teknoloji geliştirme faaliyetlerine ilişkin 851 projesine 397 Milyon ABD$ destek sağlayarak, 794 Milyon ABD$ tutarında Ar-Ge hacmi yarattı. 7.1.2014 8 TTGV Destekler Bütünü Yaklaşımı 7.1.2014 9 Neden İnovasyon? 10 İnovasyon deneyiminiz ne kadar? 11 Deliliğin belirtileri… ”Her defasında başka bir sonuç elde etmeyi umarak aynı şeyleri tekrar ve tekrar ve tekrar yapmak...” Kalkınma ve rekabet için inovasyon şart OECD: “Bir ülkede refahın ve istihdamın artması, o ülkenin inovasyon yapma kapasitesine bağlıdır”. • Ülkeler arasında milli gelir farkları artıyor. • Büyüme, İrlanda ve Güney Kore gibi ülkelerde daha yüksek. • Ana neden: Bu ülkelerin inovasyon sayesinde istihdam ve üretkenliği artırmaları. • Bu ülkeler, inovasyon sayesinde gelir eşitsizliklerini de en aza indirmeyi başarıyor. 13 Kaynak: OECD, ‘Yeni Ekonomi? İnovasyon ve Bilişim Teknolojilerinin Büyüme Üzerindeki Değişen Rolü’ Teknolojinin Transferi Üçlü sarmal “Sadece bir üniversitedeki, Massachusetts Institute of Technology’deki (MIT), araştırmalardan ve araştırmacılardan kurulan şirketlerin oluşturacağı bir ulus, dünyanın gayrisafi yurtiçi hasıla bakımından en büyük 24. ekonomisini oluşturur.” Ada, K (2006) Kalkınma ve rekabet için inovasyon şart 15 Türkiye ve İnovasyon Talep 16 Kaynak: Avrupa Komisyonu, EIS, 2005 17 İnovasyon - OECD tanımı Ekonomik ve toplumsal fayda yaratmak için ürünlerde, hizmetlerde ve iş yapış yöntemlerinde değişiklik, farklılık ve yenililik yapma sürecidir. 18 Bazende inovasyon deyince... • Teknolojik inovasyon – Pazar arayan bir buluş? – Araştırmanın ticarileşmesi? – Değer yaratmak için yeni bir teknolojinin kullanılması? • Girişimci İnovasyon – Şirket kurmak ve büyütmek. • Kurumsal İnovasyon – Müşteriler ve paydaşlar için daha iyi sonuçlar üretmek – Sürüdürülebilir büyüme . – Stratejik olarak inovasyonu günlük işlerimizin bir parçası haline getirme 19 Değer yaratmak • Değer nedir? • Kimin için değer? 21 “Milyoner olmanın en kolay yolu milyarder olarak işe başlamak ve havayolu şirketi kurmaktır.” Richard Branson, Kurucu Ortak, Virgin Group 22 23 İnovasyon yaratıcılıktan fazlasıdır... 24 Başarı 10% zeka ve 90% çok çalışmadır. İnovasyon 10% esinlenme 90% terlemedir - Albert Einstein - Thomas A. Edison Çok farklı inovasyon çeşitleri vardır • Pek çok insan ürün inovasyonlarına odaklanır ancak araştırmalar bu tür inovasyonların en az kazandıran inovasyonlar arasında olduğunu gösteriyor... • Fortune/CNN listesi de bu görüşü onaylıyor.. 25 + + + + Example P&G Needs... Example P&G Assets... İnovasyon türleri • OECD’ye göre: – – – – 33 Ürün inovasyonları Üretim süreci inovasyonları Pazarlama inovasyonları Organizasyonel inovasyonlar Farklı inovasyon türleri Ürünler / Hizmetler PAZAR OLUŞTURMA DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Stratejik Yeni Fikirler Üretim Süreçleri SÜREÇLER Tedarik/Dağıtım Çözümler Organizasyonel/ Çalışma şekli Satış Yöntemleri Müşteri Marka / Tasarım Müşteri Deneyimi İŞ MODELLERİ Networkler / İşbirlikleri Gelir Modeli PAZAR OLUŞTURMA Ürünler / Hizmetler Yeni ürün/hizmetler veya mevcut ürün/hizmetlerin önemli ölçüde iyileştirilmesi. PAZAR OLUŞTURMA Ürünler / Hizmetler Yeni ürün/hizmetler veya mevcut ürün/hizmetlerin önemli ölçüde iyileştirilmesi. 36 Stratejik Yeni Fikirler Ürün/hizmetlerin müşteriye daha fazla değer yaratacak şekilde entegre edilmesi PAZAR OLUŞTURMA Ürünler / Hizmetler Yeni ürün/hizmetler veya mevcut ürün/hizmetlerin önemli ölçüde iyileştirilmesi. 37 Stratejik Yeni Fikirler Çözüm Üretme Ürün/hizmetlerin müşteriye daha fazla değer yaratacak şekilde entegre edilmesi Standart bir ürünün müşteri taleplerini karşılamadığı durumlarda , müşteriye özel çözümler üretme veya platform oluşturma. DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Rekipler ve ikame ürünlere alternatif yeni satış yöntemleri geliştirme DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Rekipler ve ikame ürünlere alternatif yeni satış yöntemleri geliştirme Marka / Tasarım Müşterinin değer algısını değiştirecek şekilde yeni bir marka/tasarım geliştirme DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Satış Yöntemleri Rekipler ve ikame ürünlere alternatif yeni satış yöntemleri geliştirme Marka / Tasarım Müşterinin değer algısını değiştirecek şekilde yeni bir marka/tasarım geliştirme Müşteri Deneyimini Değiştirme Bizim şirketimizin ürün/hizmetlerini kullanırken diğerlerinden farklı bir şeyle yaşayacaksınız. Müşteriye bütün gün en çok yaşamak istediği 20 dakikayı satmak… SÜREÇLER ANA SÜREÇLER Mevcut geleneksel iş tanımını ve sürecini değiştir. 44 45 SÜREÇLER ANA SÜREÇLER Mevcut geleneksel iş tanımını ve sürecini değiştir. Tedarik / dağıtım Şirketin girdileri ve çıktılarını nasıl yönettiğinin radikal bir biçimde değiştirilmesi Organisation / Way of working Seize opportunities of organising the company or working in a way that is different from traditional companies and competitors. İŞ MODELİ Müşteri Sürekli olarak yeni müşteriler arayın. İŞ MODELİ Müşteri Sürekli olarak yeni müşteriler arayın. Network / İşbirlikleri Yeni veya farklı işbirliği yöntemleri, networkler BUSINESS MODEL (Organizational Innovations) Customer Continually look for new customers / clients. Network / Alliances New or different cooperation methods, alliances and/or coalitions that add value Gelir Modeli Rakiplerden farklı gelir elde etme yöntemleri geliştirme iPod + iTunes MP3 player’dan fazlası Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler PAZAR OLUŞTURMA Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME Tedarik / Dağıtım Ana süreçler Organizasyon el /İş Yapış SÜREÇLER Network / İşbirlikleri Müşteri Gelir Modeli İŞ MODELLERİ iPhone bir üründen fazlası Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler PAZAR OLUŞTURMA Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME Ana süreçler Tedarik / Dağıtım SÜREÇLER Organizasyon el /İş Yapış Müşteri Network / İşbirlikleri İŞ MODELLERİ Gelir Modeli Google: çok farklı ürünler En iyilerden ne öğrenebiliriz? •Ne yaptıklarını anla, •Değeri kimin kazandığını sorgula •Örneklerden bazı temel prensipler oluştur •Bu prensiplerin bazılarını şirketimizde nasıl uygularızı araştır. 54 Farklı inovasyon türleri Ürünler / Hizmetler PAZAR OLUŞTURMA DEĞER ALGISINI DEĞİŞTİRME Stratejik Yeni Fikirler Üretim Süreçleri SÜREÇLER Tedarik/Dağıtım Çözümler Organizasyonel/ Çalışma şekli Satış Yöntemleri Müşteri Marka / Tasarım Müşteri Deneyimi İŞ MODELLERİ Networkler / İşbirlikleri Gelir Modeli Farklı inovasyon türleri • En iyisi hangisi? 56 Son on yılda gerçekleştirilen inovasyon yatırımları… Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler PAZAR OLUŞTURMA Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME Ana süreçler Tedarik / Dağıtım SÜREÇLER Organizasyon el /İş Yapış Müşteri Network / İşbirlikleri İŞ MODELLERİ Gelir Modeli İnovasyon faaliyetlerinin %2’den azlık bir bölümü yaratılan değerin 90% ‘ını oluşturuyor… Ürün / hizmetler Stratejik Uygulamalar Çözümler PAZAR OLUŞTURMA Satış Kanallları Marka/ Tasarım Müşteri Deneyimi DEĞER ALGISNI DEĞİŞTİRME Ana süreçler Tedarik / Dağıtım SÜREÇLER Organizasyon el /İş Yapış Müşteri Network / İşbirlikleri İŞ MODELLERİ Gelir Modeli PCler & arabirimleri Technology-driven multimedia enhancements e.g. Intel 486, Windows 3.0, Adobe Postscript Low-cost home PC’s e.g. Windows 95, Intel Celeron Emerging standards, specialization e.g. PowerPC (IBM, Motorola, Apple), Zero inventory assembly Networked organizations e.g. Dell paperless purchasing, Intra/Extranets 1988 1989 1990 1991 Direct distribution e.g. Dell, Gateway Country Stores 1992 Customer Experience Channel Product Systems Core Processes 1998 Networking 1997 Enabling Processes 1996 Product Performance 1995 Business Models Flexible financing e.g. FreePC, Gateway Your: )ware, Compaq leasing Service 1994 Brand 1993 Havayolu şirketleri Lower cost e.g. ValuJet, Kiwi Outsourcing on non-core processes e.g. Gate Gourmet buys SAS Service Partner, Learjet purchase of AMR Coombs facilities Amenities for Premium Passengers e.g. Virgin Clubhouses, BA First Revenue generating innovation e.g. United Connections and Aadvantage Websites, inflight gambling 1988 1989 Channel Product Systems Core Processes 1998 Networking 1997 Enabling Processes 1996 Business Models Global alliances e.g. Star Alliance, OneWorld Product Performance 1995 Service 1994 Brand 1993 Global alliances and consolidation e.g. Shared frequent flyer programs and lounge access Customer Experience Streamlined processes, 1990 safety procedures 1991 e.g. Defibrillators in airplanes and airports, streamlined boarding procedures 1992 İlaç şirketleri 1999 1998 1997 1996 1995 Customer Experience Brand Channel Service Product Systems Product Performance Core Processes Enabling Processes Networking Business Models Avukatlar / hukuk şirketleri 1989 1990 1991 1992 1993 1994 Aşağıdakilerin ortak özellikleri nelerdir? Mikroçip Beatles Kişisel Bilgisayar Cep telefonu “Gerçek zekanın ortaya çıkmasından önce kaos olmalıdır. Zeki bir insanın büyük bir şeyler başarmadan önce, toplum tarafından aptal olduğu düşünülmelidir” I Ching 65 • Bilgisayarlar gelecekte 1.5 ton’dan daha ağır olmayacaklar (Popular Mechanics, 1949) • Gelecekte tüm dünyada yaklaşık 5 bilgisayarlık bir Pazar olacağını düşünüyorum (IBM CEO’su, 1943) • Bu alet pek bir işe yaramayacak gibi görünüyor? (IBM muhendisi, 1968 Microchip) • İnsanların evinde bilgisayar kullanmaları için bir 66 neden göremiyorum (DEC CEO’su 1977) ”Tarih bana iyi davranacak çünkü, tarihi ben yazacağım” - Sir Winston Churchill Geleceğe sırtımızı mı dönüyoruz? ? Yarattığımız gelecek Gelecek odaklı gelişme Kabullendiğimiz gelecek Bugün Geleneksel Yön PAZARA UYUM Dün Dayatılan Gelecek Özet • İnovasyon DEĞER YARATMAKTIR. Değerin bizde kaldığına emin olmalıyız. • Çok çeşitli inovasyon türleri vardır. Başarılı firmalar değişik inovasyon türlerini birlikte kullanır. • Bizim veya rakiplerimizin odaklanmadığı 70 alanlarda önemli fırsatlar vardır. Eylem planı • Şirketinizde ortak bir inovasyon tanımı oluşturun – Ne kastediyoruz – Ne kastetmiyoruz • Hangi alanlara odaklanacağınızı belirleyin • Bir şeyler öğrenebileceğiniz şirketleri belirleyin(ulusal ve uluslararası) 71 Açık İnovasyon Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough ISBN 1-57851-837-7 Açık İnovasyon Açık inovasyon diye bir şey varsa, bir de kapalı inovasyon olmalı. Önce kapalı inovasyon paradigmasına bir bakalım. Araştırma Geliştirme Kurum Sınırları Araştırma Projeleri Pazar Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough Açık İnovasyon Kapalı inovasyonun varsayımları •En parlak ve en iyi insanları işe almalıyız. •Pazara yeni ürün ve hizmetler sunmak istiyorsak, onları biz keşfetmeli ve geliştirmeliyiz. •Eğer biz keşfedersek, pazara da ilk biz gireriz. •Bir inovasyonu pazara ilk sunan şirket genellikle kazanır. •Eğer en çok Ar-Ge yatırımını biz yaparsak, en çok fikir ve buluşu biz yaparız, pazar lideri de biz oluruz. •Fikir haklarımızı korumalıyız ki rakiplerimiz fikirlerimizden istifade etmesin. Açık İnovasyon Kapalı İnovasyonun Avantajları: •Kapalı inovasyon mantığı faydalı bir döngü oluşturdu. •Şirketlerin iç Ar-Ge’ye yatırım yapmalarını sağladı, bu da pek çok radikal inovasyon getirdi. •Böylece bu şirketler yeni ürün ve hizmetler sundular. •Bu ürün ve hizmetlerle büyük paralar kazanan şirketler daha çok yatırım yaptılar ve daha çok inovasyon yaptılar. •Bu buluş ve inovasyonlardan gelen fikri mülkiyet hakları çok sıkı korunduğu için diğer firma ve kurumlar bunlardan faydalanamadı. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough Açık İnovasyon Kapalı İnovasyon Paradigmasının Kökeni •İlk olarak, merkezi bir araştırma laboratuarının kurulmasıyla 1800lü yıllarda Alman kimya sanayinde başladı. •Thomas Edison benzer bir sistemi Amerika’da kurdu ve çok çeşitli buluşlar yaptı. General Electrics’i kurdu. •Bell Labs, pek çok önemli buluşu arasında transistörleri keşfetti. •ABD hükümeti, merkezi bir araştırma laboratuarında çeşitli nükleer denemeler yaptı ve atom bombasını keşfetti. •Kapalı inovasyonun devam etmesinde soğuk savaş önemli rol oynadı. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough Açık İnovasyon Açık İnovasyon Paradigması Araştırma Geliştirme Firma sınırı Araştırma Projeleri Yeni Pazar Mevcut Pazar Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough Açık İnovasyon Açık İnovasyonun Varsayımları: •Başarılı tüm insanlar bizim şirketimizde çalışmıyor. Şirket içindeki ve dışındaki zeki ve parlak insanlarla çalışabilmeliyiz. •Dış Ar-Ge büyük değer yaratıyor. Bu değerden pay edinebilmemiz için iç ArGe’ye ihtiyacımız var. •Bir araştırmadan kar edebilmemiz için onu gerçekleştirmek zorunda olan biz değiliz. •İyi bir iş modeli, pazara ilk girmekten daha önemlidir. •Eğer hem iç hem de dış fikirleri iyi kullanırsak, başarılı olabiliriz. •Başkalarının bizim fikri mülkiyetimizi kullanmasından para kazanabileceğimiz gibi, biz de gerektiğinde başkalarının fikri mülkiyeti için para ödeyebiliriz. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough Açık İnovasyon Kıyaslama: Kapalı / Açık İnovasyon: •Sanayi Örnekleri: nükleer reaktörler, büyük sistem bilgisayarları •Genellikle iç fikirler •Düşük işçi hareketliliği •Az girişim sermayesi •Az sayıda ve zayıf başlangıç firmaları •Üniversiteler önemlidir. •Sanayi Örnekleri: kişisel bilgisayarları, sinema •Genellikle dış fikirler •Yüksek işçi hareketliliği •Aktif girişim sermayesi •Çok sayıda başlangıç firması •Üniversiteler çok önemlidir. Kaynak: Açık İnovasyon Henry Chesbrough İnovasyon kültürü? Kültür: ”Bir grup insanın bir jenerasyondan diğerine aktarılan yaşam şekli (illeri).” İnovasyon Ortamı Risk alma Fikir Üretmek için zaman Özgürlük Fikirlerin desteklenmesi Keşif Meydan Okuma Takdir Liderlik Ustalık Innovasyon Ortamı Fikir Üretmek için zaman Risk alma Performans Kültürü Kaynak Ayırmak Özgürlük Fikirlerin desteklenmesi Keşif Meydan Okuma Takdir Liderlik Ustalık Motivasyon Girişimleriniz İçin Finansman Kaynakları Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 83 Yeni Girişim DÖRT GELİŞİM AŞAMASI Nakit Akışı I Teknolojik İnovasyon II III IV Şirket İş İnovasyonu zaman Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Aşama 1: Aşama 2: Aşama 3: Saf Girişimcilik Stratejik Odak Sistem oluşturma İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar? Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Müşterileri belirlemek Aşama4: Kurumsal Yönetim Cash Flow I II III IV The technical The İnovasyoncompany The business İnovasyon Needed: Technology Entrepreneurship Skills t Entrepreneurship Skills (MBA etc) Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence Tam bir takım oluşturmak Kurumsal parayı artırmak Kaynak: Professor John Freeman Professor Jerry Engel UC Berkeley Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Aşama 1: Aşama 2: Aşama 3: Saf Girişimcilik Stratejik Odak Sistem oluşturma İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Müşterileri belirlemek Tam bir takım oluşturmak Kurumsal parayı artırmak Aşama4: Kurumsal Yönetim Cash Flow I II III IV The technical The İnovasyoncompany The business İnovasyon Needed: Technology Entrepreneurship Skills t Entrepreneurship Skills (MBA etc) Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence Kaynak: Professor John Freeman Professor Jerry Engel UC Berkeley Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Cash Flow Aşama 1: Aşama 2: Aşama 3: Saf Girişimcilik Stratejik Odak Sistem oluşturma İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Müşterileri belirlemek Tam bir takım oluşturmak Kurumsal parayı artırmak Aşama4: Kurumsal Yönetim I II III IV The technical The İnovasyoncompany The business İnovasyon Needed: Technology Entrepreneurship Skills Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence Kaynak: t Entrepreneurship Skills (MBA etc) Professor John Freeman Professor Jerry Engel UC Berkeley Yeni Girişim Her bir aşamanın özellikleri Aşama 1: Cash Flow Aşama 2: Aşama 3: Saf Girişimcilik Stratejik Odak Sistem oluşturma İş fikrini tanımlamak Ne iş yap(m)ıyoruz? Mali kontroller Dışarıdan hizmet alımı Finansal kaynaklar bulmak İnsanlar ne ödeyecek? Kalıcı iş bölümü Halka açılmak Başlangıç takımını oluşturmak Ne kadar satın alacaklar Yetki ve süreçlerin yazılı hale getirilmesi Devam niteliğinde ürünler geliştirmek Dağıtım nasıl olacak? İç kontrol sistemleri geliştirilmesi Ayak uyduramayanlarla yolları ayırmak Rekabeti analiz etmek Stratejik ortakları belirlemek Satış prosedürlerinin resmileştirilmesi Kurumsal kültür yaratmak Prototip üretmek Tedarikçilerle ilişkiler geliştirmek Operasyonel sistemler Stratejiyi temellendirmek İlk müşteriyi bulmak Prototipi aşarak pazarlanabilir bir ürün üretmek Müşterileri belirlemek Aşama4: Kurumsal Yönetim I II III IV The technical The İnovasyoncompany The business İnovasyon Needed: Technology Entrepreneurship Skills t Entrepreneurship Skills (MBA etc) Üretim, ihale, Dağıtım, satış Hizmet, güvence Tam bir takım oluşturmak Kurumsal parayı artırmak Kaynak: Professor John Freeman Professor Jerry Engel UC Berkeley Nakit Akışı I Teknolojik İnovasyon II III IV Şirket Gelecek vizyonu için bugünden hareket etmek zaman İş İnovasyonu Derived: Prof. Jerry Engel UC Berkeley Enhanced: Prof. Mark Harris, UoS, UPB Gereken: Teknolojik Girişimcilik Becerileri Yönetim Becerileri (MBA) Teknolojik Girişimcilik Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 90 Yatırımcımız Kim? Erken Aşama Özel Sermaye Girişim Sermayesi Proje Finansmanı (750 K – 3 M +) Halka Arz, Girişim Sermayesi (3 M– 75 M) Melek Birleşme ve Satınalma (3 M– 75 M) Yatırımcılar (40 M +) (75 K – 750 K) Finansman Araştırma Hibeleri (TÜBİTAK, DPT) Arkadaş, Aile ve Kurucular Geliştirme (Sanayi Bak., Hibeleri KOSGEB) (TÜBİTAK, (10 K – 75 K) Sanayi Bak.) «Ölüm Vadisi» Net Nakit Akışı Temel Araştırma Gelişim Safhası Uygulamalı Araştırma Kavrsamsal Doğrulama Fonksiyonel Prototip Mühendislik Prototipi Hedef Kurucu Pazar Tedarikçi Takım Sözleşmeleri İş Planı Üretim Prototipi Dağıtım Sözleşmeleri Ürün Pazara Sunma Gelire Dayalı Büyüme Kaynak : «Lifecycle of a Venture», UCDavis Center for Enterpreneurship’den uyarlanmıştır. 91 Devlet Destekleri Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 92 Teknopark Yasası TÜBİTAK Teknoloji Transferi SANTEZ TÜBİTAK KAMAG Ticari Ar-Ge II. DB Projesi DTM TÜBİTAK TEYDEB Savunma San. Yat.lar İç/Dış Ticaret Kurumlar Vergisi Ar-Ge TTGV TÜBİTAK Tekno Girişim Kıbrıs Barış Harekatı 50 60 70 80 90 5746 Vergi İndirimi KALKINMA AJANSLARI HM Yatırım Teşvik SANAYİ ve TİCARET BAKANLIĞI San. Bak. Tekno Girişim TÜBİTAK KOBİ Ar-Ge IVCI KOSGEB Teknopark Yasası II BİLİM, SANAYİ & TEKNOLOJİ BAKANLIĞI MEB 5000 Yurtdışı Lisansüstü Bursu FP6 Katılım Temel Bilimler DPT Araştırma Altyapıları İşbirlikleri TÜBİTAK Akademik Ar-Ge Destekleri DTM Rekabetçilik Ulusal Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) DTM-IGEME VİZYON 2023 GÜMRÜK BİRLİĞİ 95 2000 Uluslararası Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) Bil&Tek İK Strateji ve Uyg. Pla. (11-16) Bil-Tek Politikaları Uyg. Planı (05-10) Ulusal Bil&Tek&Yen Stratejisi (11-16) 2005 2010 Teknopark Yasası TÜBİTAK Teknoloji Transferi SANTEZ TÜBİTAK KAMAG Ticari Ar-Ge II. DB Projesi DTM TÜBİTAK TEYDEB Savunma San. Yat.lar İç/Dış Ticaret Kurumlar Vergisi Ar-Ge TTGV TÜBİTAK Tekno Girişim Kıbrıs Barış Harekatı 50 60 70 80 90 5746 Vergi İndirimi KALKINMA AJANSLARI HM Yatırım Teşvik SANAYİ ve TİCARET BAKANLIĞI San. Bak. Tekno Girişim TÜBİTAK KOBİ Ar-Ge IVCI KOSGEB Teknopark Yasası II BİLİM, SANAYİ & TEKNOLOJİ BAKANLIĞI MEB 5000 Yurtdışı Lisansüstü Bursu FP6 Katılım Temel Bilimler DPT Araştırma Altyapıları İşbirlikleri TÜBİTAK Akademik Ar-Ge Destekleri DTM Rekabetçilik Ulusal Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) DTM-IGEME VİZYON 2023 GÜMRÜK BİRLİĞİ 95 2000 Uluslararası Bil&Tek&Yen Strateji (07-10) Bil&Tek İK Strateji ve Uyg. Pla. (11-16) Bil-Tek Politikaları Uyg. Planı (05-10) Ulusal Bil&Tek&Yen Stratejisi (11-16) 2005 2010 • • • • • Sistem karmaşık Beklentilerin iyi bilinmesi gerekiyor Hangi aşamada hangi desteğe başvurulacak Proje bazlı yaklaşım Teknoloji ve girişimcilik odaklı Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 95 Alternatif Finansman Kaynakları • • • • • Banka Kredileri Melek Yatırımcılar Risk Sermayesi Girişim Sermayesi Halka Arz Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 96 Risk/Girişim Sermayesi Fonu Nedir? • Risk/Girişim sermayesi fonları çeşitli finansal kaynakların (şahıs veya şirket) bir araya gelerek kurdukları bir para havuzudur. Bu havuzdaki paralar, 5-7 yıl gibi bir süre içerisinde yüksek riskli fakat yüksek getiri sağlayacak firmaların hisse senetlerine yatırılıp bu firmalara ortak olunarak değerlendirilir. – Girişim Sermayesi Fonları, finansman sağlayan ortak olduğundan, yönetimde imtiyazları olur. • Kredi almaya alternatif bir finansman metodudur. Risk Sermayesi Fonları • 1950’li yıllarda şahısların tek başına kurdukları Risk Sermayesi Fonları ile bu kavram ortaya çıktı. • Günümüzde, şahısların verdikleri Girişim Sermayesi daha çok başlangıç aşamasındaki firmaları hedeflemektedir. – İş Melekleri (Angel Investors): Finansman ve mentoring. Finansman Modeli Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 99 Şirket Kurulumu Kurucular A, B ve C her biri $.001 değerden 1M hisse ile şirketi kuruyor. Kuruluş aşamasında toplam şirket değeri $3k Person Founder A Founder B Founder C totals Shares % Total 1,000,000 33.3% 1,000,000 33.3% 1,000,000 33.3% 3,000,000 100% Post-Money Valuation Value $1,000 $1,000 $1,000 $3,000 CEO alımı ve Opsiyon Planı oluşturulması Şirket belli bir büyüklüğe ulaştıktan sonra bir CEO buluyor ve hisse başına $.01 ‘dan yeniden değerlendirdikleri 1M hisse karşılığı anlaşıyor. Ayrıca kilit personeli şirkette tutabilmek için aynı değer üzerinden 1M hisselik bir opsiyon planı hazırlıyor. Finansman öncesi ortakların varlıkları toplamı $30k. Person Founder A Founder B Founder C President Option Plan totals Shares % Total 1,000,000 20.0% 1,000,000 20.0% 1,000,000 20.0% 1,000,000 20.0% 1,000,000 20.0% 5,000,000 100% Post-Money Valuation Value $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $50,000 İlk Aşama Risk Sermayesi Yatırımı Şirket hisse başına $1’dan, $5,000,000’lık risk sermayesi yatırımı çekmeyi başarıyor. Ortakların toplam varlıkları $3,000,000’a çıkıyor. Person Shares % Total Founder A 1,000,000 10.0% Founder B 1,000,000 10.0% Founder C 1,000,000 10.0% President 1,000,000 10.0% Option Plan 1,000,000 10.0% Series A Inv 5,000,000 50.0% totals 10,000,000 100% Post-Money Valuation Value $1,000,000 $1,000,000 $1,000,000 $1,000,000 $1,000,000 $5,000,000 $10,000,000 İkinci Aşama RS Finansmanı Person Founder A Founder B Hisse başına $2’dan 5,000,000 yeni hisse oluşturuluyor ve 10 milyon dolarlık ikinci aşama finansmanı gerçekleşiyor. Yatırım sonrası şirket değeri $Founder 30M’aC President ortakların varlıkları $6M’a çıkıyor. Option Plan Series A Inv Series B Inv Person Shares % Total Founder A 1,000,000 6.7% Founder B 1,000,000 6.7% Founder C 1,000,000 6.7% President 1,000,000 6.7% Option Plan 1,000,000 6.7% Series A Inv 5,000,000 33.3% Series B Inv 5,000,000 33.3% totals 15,000,000 100% Post-Money Valuation Value $2,000,000 $2,000,000 $2,000,000 $2,000,000 $2,000,000 $10,000,000 $10,000,000 $30,000,000 Post Financing Valuation Halka Arz(IPO) Halka arz sırasında 3M’unu yeni, 1’er milyonu 1. ve 2. aşama yatırımcıların hisselerinden olmak üzere toplam 5M hisse satışı hedefleniyor. Şirkete hisse başına $10 olmak üzere toplam $30M ek finansman sağlanıyor. Her bir ortağın payı şirket kuruluşunda 33.33% ‘den, halka arz sonrası 5.55%’e düşüyor. Ancak her bir ortağın hisse değeri $1,000 ‘dan $10,000,000’a çıkıyor. Person Shares % Total Founder A 1,000,000 5.6% Founder B 1,000,000 5.6% Founder C 1,000,000 5.6% President 1,000,000 5.6% Option Plan 1,000,000 5.6% Series A Inv 4,000,000 22.2% Series B Inv 4,000,000 22.2% Public IPO 5,000,000 27.8% totals 18,000,000 100% Post-Money Valuation Value $10,000,000 $10,000,000 $10,000,000 $10,000,000 $10,000,000 $40,000,000 $40,000,000 $50,000,000 $180,000,000 INSTAGRAM’ın Hikayesi Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 105 TY A.Ş. ve Yönetim Modeli Teknoloji Yatırım A.Ş. , başlangıç ve büyüme aşamasındaki teknoloji firmalarına yatırım yapan bağımsız bir Girişim Sermayesi Fonu yöneticisidir. Amacımız, yaratıcı, benzersiz fikirleri ve vizyonu olan yetenekli girişimcilere yatırım yapmaktır. Yönlendirme Komitesi Yatırım Komitesi (Yönetim Kurulu) Teknoloji Yatırım A.Ş. (Yönetici Firma) A.Ş (1) 1/7/2014 A.Ş. (2) A.Ş. (3) Teknoloji Yatırım A.Ş. A.Ş. (n) 107 Yatırım Değerlendirme Süreci İş fikri ve taslak iş modeli olan girişimci Fonun İlgi Alanına Giren Fikir ? Posta e-posta Taslak İş Planı Teknoloji Yatırım’a Başvuru ve Ön Görüşme Firmaya Yatırım: $250,000-$750,000 Yatırım Kriterleri 1.Yetkin Yönetim Ekibi 2.Korunabilir Pozisyon 3.Yatırımın Geri Dönüşümü 4.Çıkış Stratejisi İzleme/Çıkış Hukuki, Finansal ve Vergi Durum Tespiti veya Şirket Kuruluşu Niyet Mektubu’nun nihai şeklini alması ve firma tarafından imzalanması 1/7/2014 Firmaya Niyet Mektubu sunulur İş planı ve modelinin yatırım kriterlerine göre değerlendirilmesi Yatırım Komitesi Başvurunun Komite tarafından yatırım onayı alması Teknoloji Yatırım A.Ş. Pazarlık çatısı oluşturulması mutabık kalınan çerçevede Yatırım Komitesi’ne sunulması 108 Yatırım Politikası • Türkiye’de ticarileşme çalışması yapılacak yenilik içeren teknoloji temelli ürün ve hizmet üreten firmalara ya da bilinen teknolojik ürün ve hizmetlerle varolan sektörlerde yenilik yaratan fikir ve firmalara yatırım yapılmasıdır. • Teknoloji Yatırım A.Ş. yapılacak yatırımlarda temel araştırma riskini üstlenen yatırımlar yapmamaktadır. – Öngörülebilir düzeyde, sınırlı teknoloji geliştirme, – Ürün geliştirme ve – Pazar risklerini almaktadır. • Teknoloji Yatırım A.Ş.; – – – – – Enformasyon ve İletişim Teknolojisi Biyo-Teknoloji Sağlık, İleri Malzemeler, Diğer yüksek katma değerli pazar sektörleri alanlarında yatırım yapmakta ve her bir yatırımda en çok 750.000 ABD Doları sermaye riski alabilmektedir. 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş. 109 Kriterler ve İş Planı • Kriteler 0. Teknolojik ürün ve/veya hizmet üreten bir fikir 1. Yetkin ve etkin yönetim ekibi 2. Korunabilir Pozisyon 3. Yatırımın Geri Dönüşümü 4. Çıkış Stratejisi • İş Planı – – – – – – 1/7/2014 Ürün ya da hizmetinizin yenilikçi taraflarının anlatılması İş ve Pazarlama stratejisi Pazar ve rakiplerin değerlendirilmesi, Başvuran ekibin özgeçmişi, İşin hayata geçmesi için gereken kaynak ve geri dönüşüne ilişkin öngörü, Eğer bir şirket kurduktan sonra başvuruyorsanız • Şirketin kısa tarihçesi • Son bilanço ve gelir tablosu ile gelecek öngörüleri Teknoloji Yatırım A.Ş. 110 Firma Görüşmeleri Firma Sayısı Görüşülen 780 Başvuran 480 Niyet Mektubu Sunulan 7 Yatırım Yapılan 6 İncelenmekte Olan 2 Reddedilenler 1/7/2014 472 Teknoloji Yatırım A.Ş. 111 Portföy Firmaları • • • • Infotech konuma dayalı bilgi sistemleri kapsamında hizmetler vermektedir. Çeşitli teknolojik platformlarda araç takip sistemleri, kurumsal dağıtım yönetim sistemleri, konuma dayalı envanter sistemleri, konum bazlı analiz çözümleri, sayısal harita tedariği, ve navigasyon tabanlı haritalar Infotech’in ürünleri arasındadır. Firma, üretilen haritalar’ın özellikleri ve kapsama alanı anlamında yurtiçi pazarda lider durumdadır. Infotech, dünya harita üreticisi lideri TeleAtlas’ın münhasır harita üreticisidir. 750,000 ABD Doları sermaye yatırımı yapılarak ortak olundu. (Toplam 4 Milyon ABD Doları) Logobiz, ürettiği İş Zekası Platformu ve Standart Raporları aracılığıyla firmalara işlerini etkin ve verimli bir şekilde yönetmelerini sağlamaktadır. Performa ürün ailesi alışılmış İş Zekası çözümlerinin sağladığı raporlama, analiz ve izleme işlevlerinin yanısıra sağladığı hazır standart operasyonel ve finansal raporlar yardımıyla hızlı ve maliyet etkin bir şekilde implementasyon imkanı sağlamaktadır. Logobiz, Türkiyede lider İş Zekası ürünleri üreticisidir. 400,000 ABD Doları sermaye ile katıldık. (Toplam 500.000 ABD Doları) 1/7/2014 Teknoloji Yatırım A.Ş. Portföy Firmaları • • • 1/7/2014 MOBİGA, Java temelli mobil oyunlar üreten, bu oyunların ve mobil içeriklerin dağıtımı ile ilgili yenilikçi yöntemleri olan bir genç girişimdir. Mobil oyunların tüketicilere alternatif perakende kanalları ile ulaşmasına ilişkin bir sistemin patentine sahiptir. Yeni kanallar üzerinden ucuz ve yaygın biçimde müşteriye ulaşmayı hedeflemektedir. UCA Medikal, argon plazma jeti yardımıyla doku kesmesi/buharlaştırması ve kanama durdurma (coagulation) işlemlerini aynı cihazda hasta vücuduna herhangi bir elektrik akımı uygulamadan ve daha az nekrotik alan bırakarak gerçekleştiren bir medikal cihazını tıp dünyasının hizmetine sunmak için çalışmalarını devam ettirmektedir. Cihaz FDA (Amerikan Gıda ve İlaç Kurumu) onay sürecindedir. 400,000 ABD Doları sermaye yatırımı yapılarak ortak olundu. Teknoloji Yatırım A.Ş. 113 Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 114 Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 115 Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 116 Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 117 Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 118 Şubat 2010 Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 119 Başarısızlığın Değeri Başarısızlığın Değeri Bu bir çelişki mi? Başarısızlık değerli olabilir mi? Başarısızlığa kim değer verebilir? Başarısızlığın Değeri En iyi, hata yaparak öğreniriz. Başarısızlıklarımızı, başarılarımızdan daha çok değerlendiririz. Öğrenmeden başarısızlık= Kayıp ! Öğrenerek başarısızlık= Değer ! Başarısızlığın Değeri Böyle bir öğrenme neden değerlidir? Yatırımcılar ve destekçiler genellikle tecrübe görmek ister. Daha önce başarısızlık yaşamış, bu yüzden yapılmaması gereken hataları bilen girişimciler görmek isterler. Başarısızlığın Değeri Peki, büyük kayıplar yaşamadan öğrenmenin yolu yok mudur? Başarısızlığın Değeri Öğrencilik sürecinde girişimciliğin denenmesi İş planı yazılması İş planı yarışmaları Teşekkürler Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı CYBERPARK CYBERPLAZA B Blok Kat: 5-6 BİLKENT 06800 ANKARA Tel: Faks: E-Posta: URL: Şubat 2010 (312) 265 02 72 (312) 265 02 62 [email protected] http://www.ttgv.org.tr Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı 126