Kalifiye Üretici Sponsor Primi

Trainer’s version
PAZARLAMA PLANI
LAVELER
Sonbahar 2009
Eitim Sunumu
Ekim 2009
Yıllar içinde Pazarlama Planımız
•
Yaklaık 30 yıl önce Mark Hughes tarafından oluturulan
Herbalife’ın inanılmaz pazarlama planı, sıradan bir
kiinin baarılı olabilmesi için hala en iyi fırsat!
•
Zaman içerisinde planımızı en iyi olarak korumak için
heyecan verici çeitli ilaveler yapıldı.
u ilaveler dahil edildi:
– TAB Takımı seviyelerinin oluturulması (GET, Milyoner and Bakanlık
Takımları, Bakanlık Kulübü ve Kurucunun Çevresi)
– Hacmi Primi oluturulması (2%, 4%, 6%)
– 20K, 30K, 50K Hacmi Priminin oluturulması. (61/2%, 63/4%, 7%)
– Satı Primi Puanının %15’e tamamlanması
– 4K Süpervizörlük Yenilemesi
– Dünya Takımı kalifikasyonuna ek yöntem: 4 ayda 2500 VP
- 22-
laveler
imdi Pazarlama Planımıza üç yeni ilave dahil etme fırsatımız var:
1. Kalifiye Üretici
•
Distribütör ve Süpervizör arasında bir seviye
2. Toplamda 5K Satı Puanıyla Süpervizörlük Kalifikasyonu
•
Bu yarı zamanlı çalıan Distribütörlerin, Süpervizör
olabilmeleri için ek bir kalifikasyon yöntemidir: 12 ay
içerisinde kümülatif olarak Herbalife’tan ahsen çekilen
5,000 satı puanı; en az 3 ay gerekli
3. Basitletirilmi Distribütör ndirim oranları
Bu ilavelere daha yakından bir göz atalım...
- 33-
Mevcut lavelerle Pazarlama Planındaki
Basamaklar
Kurucunun
Çevresi
Bakanlık
Kulübü
Bakanlık
Takımı
Milyoner
Takımı
GET
Dünya Takımı
Süpervizör
Kalifiye
Üretici
Baarı
Yaratıcısı
Kıdemli
Danıman
Distribütör
1,000 VP
42%ile sipari
500+ VP - %35 Ay sonuna kadar
%42
2,000+ VP - %42
2,500 PPV
3 ayda
42%
Sponsor Primi
1) 4,000 VP-1 ay
2) 2,500 VP-2 ay
3) 5,000 PPV-12 ay
50%
R/O
1) 10,000 VP-1 ay
2) 500 R/O-1 ay
3) 2,500 VP-4 ay
50%
R/O
1,000 R/O
3 ayda
50%
R/O
2% PB
4,000 R/O
3 ayda
50%
R/O
4% PB
10,000 R/O
3 ayda
50%
R/O
6%-7% PB
5 Pırlanta
50%
R/O
6%-7% PB
10 Pırlanta
50%
R/O
6%-7% PB
Pozisyon
Kalifikasyon
ndirim
Satı Primi
Puanları
IBP
25%
Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici ve Süpervizör kalifikasyonları için sayılacak ilk ay olacaktır.Distribütör indirim oranları (%25,
%35,%42,%50) 1 Kasım’dan itibaren verilen sipariler için geçerli olacaktır. QP seviyesi Kore ve Çin’de geçerli olmayacaktır.
- 44-
Satı Puanları
Pazarlama Planını anlamak için, Satı Puanının önemini anlamamız
gerekir…
• Satı Puanı(VP), dünya çapında farklı ülkelerde ürünlerin
deerlerinde tutarlılık olması için, irketimiz tarafından
uluslararası “para birimi” olarak kabul edilir.
• Bir ay içerisinde ulatıınız Satı Puanı toplamı, indirim oranınızı
arttırır. Sonuç olarak müteriye yaptıınız ürün satıında daha
yüksek perakende kârı elde edersiniz.
- 55-
Distribütör
•
Sponsorundan bir Uluslararası Paketi (IBP) satın alır.
•
Ürünleri % 25 indirimle alır.
•
Müteriye ürün sattıında % 25 perakende kârı elde eder.
•
Distribütör tarafından Herbalife’dan ahsen alınan Satı Puanı,
kiisel olarak satın alınan (PPV) puan olarak belirtilir.
•
Distribütörlerin kiisel olarak satın aldıkları puanlar, üst hat
Süpervizörleri tarafından MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com
ve/veya Bizworks’den takip edilebilir.
- 66-
Kıdemli Danıman
• Kıdemli Danımanlar % 35 perakende kârına 2 yoldan ulaabilir:
1. 1 ayda kümülatif 500 Satı Puanı yaparsanız bir sonraki
sipariinizi %35 indirimle alırsınız YA DA
2. 500 Satı Puanı deerinde tek bir sipari verirseniz o sipariinizi
%35 indirimle alırsınız.
• Bir kez Kıdemli Danımanlıa kalifiye olduunuzda daha yüksek bir
indirim oranına kalifiye olana kadar tüm siparilerinizi %35 indirimle
alma hakkına sahip olursunuz.
• Kıdemli Danımanlar, 1 ay boyunca toplam 2,000 ya da daha fazla
Satı Puanı biriktirerek aynı ayın sonuna kadar % 42 perakende kârı
elde etmeye hak kazanabilir.
Not: Kıdemli Danımanın %42 oranıyla ürün alabilmesi için, Süpervizöründe toplam en az 2,000 VP
olması gerekir.
- 77-
Baarı Yaratıcısı
•
Tüm Distribütörler ve Kıdemli Danımanlar 1,000 Satı Puanı
deerinde tek bir sipari vererek %42 indirim oranına hak kazanma
fırsatına sahiptir.
– Bu kalifikasyon onları Baarı Yaratıcısı yapar.
•
Yararları:
– Baarı Yaratıcısı sipariinizde %42 indirim alırsınız
– Aynı satı ayı içerisinde vereceiniz dier siparilerde de %42
indirim alırsınız.
- 88-
Kalifiye Üretici
•
Tüm Distribütörler ya da Kıdemli Danımanlar 1 ila 3 ay içerisinde toplamda ahsen
verdikleri siparilerde 2,500 Satı Puanı’na ulaarak Kalifiye Üretici (QP) olma
fırsatına sahiptir.
•
Yararları:
– Kalifiye Üretici seviyesine kalifiye olun ve kalifikasyonu takip eden ayın 1’inden
itibaren her yıl kalifikasyonu yenileyerek sürekli %42 indirim oranına hak kazanın
– Alt hattınızdaki Distribütör ve Kıdemli Danımanların %25 ve %35 arasında
indirim oranıyla verdii siparilerden dolayı Herbalife’tan sponsor primi
(Süpervizörle paylaılan) alma fırsatı
– Alt hatların siparilerinden gelen %7-%17 arasında sponsor primi paylaım oranı
– PPV ayrıca kümülatif 5K Süpervizör kalifikasyonu için de geçerlidir
– Bu kalifikasyon için sadece dorudan Herbalife’tan verilen sipariler geçerli
olacaktır
– QP, Pazarlama Planında Kıdemli Danıman (SC) ile Süpervizör (SP) arasında
tercihe balı bir basamaktır.
Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için sayılacak ilk satı ayı olacaktır. Bu seviye Kore ve Çin’de geçerli olmayacaktır.
- 99-
Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için örnek
Ekim
500 PPV - %35’ten
Kasım
950 PPV - %35’ten
Aralık
1050 PPV - % 42’den
(Baarı Yaratıcısı siparii)
OCAK
Toplam = 2,500
QP – %42’den
PPV = Distribütörün kendi ID’siyle verdii siparilerden kazanılan kiisel puan
- 10
10 -
Kalifiye Üretici Sponsor Primi
•
Kalifiye Üreticiler, alt hatlarının dorudan Herbalife’tan aldıkları
siparilerden sponsor primi almaya hak kazanır.
– Alt hat Distribütörler ve Kıdemli Danımanlar tarafından alınan
siparilerden ödenir
– Kalifikasyonun tamamlanmasını takip eden ay ödenir (Ödemeler
ileme konulmadan önce 25$’lık minimum ödeme elde edilmesi
gereklidir)
– lk sponsor primi kazancı, 1 Kasım 2009’da kalifiye olan Kalifiye
Üreticiler için Aralık 2009’da ileme konulacaktır
– Kalifiye Üretici için sponsor primi, Aralık 2009’dan itibaren aylık
sponsor primi raporunda görünecektir
Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici kalifikasyonu için geçerli olacak ilk satı ayıdır. Bu seviye Kore ve Çin’de geçerli deildir.
- 11
11 -
Kalifiye Üretici Sponsor Primi
Örnek 1
Örnek 2
Örnek 3
Süpervizör
%50
Süpervizör
%50
Süpervizör
%50
8%
Kalifiye
Üretici
%42
8%
Kalifiye
Üretici
%42
17%
Distribütör
%25
7%
Kıdemli
Danıman
35%
- 12
12 -
Kalifiye
Üretici
%42
8%
Kalifiye
Üretici
%42
17%
Distribütör
%25
Kalifiye Üretici Kalifikasyon Yenilemesi
•
Bir Kalifiye Üretici (QP) %42 indirim oranını ve paylaılan sponsor
primi alma fırsatını sürdürür:
– Yıllık ilem ücreti ödendii sürece
– Yıllık olarak 1 ubat – 31 Ocak arasında (Süpervizörlük
yenileme periyoduyla aynı) kalifikasyonun yenilemesi
yapıldıı takdirde
•
Kalifikasyon yenileme için gerekli olanlar, ilk kalifiye olurken
yapılması gerekenlerle aynıdır (1 ila 3 ay arasında ard arda
ahsen çekilen 2,500 PPV)
Not: Ekim 2009, Kalifiye Üretici Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk satı ayıdır. Bu seviye Kore ve Çin’de geçerli deildir.
- 13
13 -
Sadeletirilmi Distribütör ndirim Oranları
DSTRBÜTÖR
SEVYES
AYLIK PUAN
NDRM
DSTRBÜTÖR
0 – 499 Satı Puanı
25%
Daha üst bir indirim oranına ulaana kadar
500 Satı Puanı ve fazlası
35%
Bir ay boyunca toplamda 500 VP’lik siparie
ulatıınızda ya da %35 indirimle 500 VP’lik tek sipari
verdiinizde, sonraki siparilerinizi %35 indirimle
alırsınız. Daha üst bir indirim oranına hak kazanana
kadar tüm sipariler 35% indirimle alınır
2,000 Satı Puanı ya da fazlası
42%
Toplamda 2,000 satı puanına ulatıınızda , o sipari ve
aynı satı ayı içinde verilecek tüm sipariler %42
indirimle alınır
BAARI YARATICISI
Minimum 1,000 Satı Puanı
(tek sipari)
42%
Bu sipari, hem o siparii hem de aynı satı ayı içinde
verilecek tüm siparileri %42 indirimle alma hakkı verir
KALFYE ÜRETC
1-3 ayda 2500 PPV (ahsen çekilen)
Satı Puanı
42%
Kalifiye üretici olarak, her sipariinizde %42 indirim
hakkınız olur. Her yıl yeniden kalifiye olunması gerekir
KALFYE SÜPERVZÖR
4,000 Satı Puanı ya da fazlası
Geçici 50%
1 satı ayında toplamda 4,000 Satı Puanına
ulaıldıında, aynı satı ayı içindeki dier tüm sipariler
geçici olarak %50 indirimle alınır
50%
Süpervizör olarak her sipariinizde 50% indirime hak
kazanmı olursunuz. Her yıl kalifikasyonun yenilenmesi
gerekir
KIDEML DANIMAN
SÜPERVZÖR
1. 1 ayda 4000 Satı Puanı VEYA
2. Ard arda 2 ay 2500 Satı Puanı
VEYA
3. 12 ay içinde (min.3 ay gerekli) 5000
(ahsen çekilen) Kiisel Satı Puanı
NTELK
Not:Yalınlatırılmı (%25,%35,%42,%50) DS indirim oranları 1 Kasım 2009 tarihinden itibaren verilen siparilerde geçerli olacaktır.
- 14
14 -
Sonraki basamak,
Süpervizör!
- 15
15 -
Süpervizör
Süpervizörlüe kalifiye olmanın 3 yolu var:
1. Bir ayda kalifikasyon: Bir satı ayında 4,000 Satı Puanı
(Bu 4,000 Satı Puanının 1,000 Puanı kullanılmamı* olmalı)
2. ki ayda kalifikasyon: Ard arda 2 ayın her birinde 2,500 Satı
Puanı
(Her iki ayda da alınan bu 2,500 Satı Puanının 1,000’er Puanı
kullanılmamı* olmalı)
* Kullanılmamı Puan, alt hattınızdan birinin kalifikasyonu için yada kalifikasyon yenileme ilemleri için
devredilmemi ve kullanılmamı puanlardır.
Not:Bu iki yöntem için Toplam Satı Puanınıza bakılır. Distribütörlerinizin satı puanları ve sizin kiisel
yaptıınız satı puanları toplamı sizin Toplam Satı Puanınızı oluturur
- 16
16 -
Süpervizör
Süpervizörlüe kalifiye olmanın üçüncü yolu…
3. Kümülatif 5K Kalifikasyonu:
12 ay içerisinde ahsen çekilen kümülatif 5000 PPV.
• ahsen siparilerle ulaılmı Satı Puanı (PPV =
Distribütörün kendi ID’siyle verdii siparilerden kazanılan
kiisel puan) üst hat Süpervizör tarafından
kullanılmamı olmalıdır.
• Bu kalifikasyon için minimum 3 ay gereklidir.
• Ocak 2010, bu yöntemle kalifiye olan yeni
Süpervizörlerin takdirinin balayacaı ilk ay olacaktır.
(Ekim 2009’da PPV biriktirmeye balayanlar için)
* Kullanılmamı Puan, alt hattınızdan birinin kalifikasyonu için yada kalifikasyon yenileme ilemleri için devredilmemi ve
kullanılmamı puanlardır.
Not: Ekim 2009, 5K Süpervizörlük Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk aydır. Bu yöntem Rusya,CIS ülkeleri, srail, Güney
Afrika ve ili’de denenmitir.
- 17
17 -
Kümülatif 5K Süpervizör Kalifikasyonu
Örnekler:
Örnek
ub
Mar
Nis
May
Haz
Tem
#1
500
500
900
1,200
1,900
SP
#2
2,000
3,000
0
SP
#3
1,500
500
0
1,000
2,000
SP
#4
1,500
500
1,500
1,500
SP
Au
Süpervizör (SP) kalifikasyonu, kalifikasyonun tamamlandıı ayı takip eden ayın 1’inde ödüllendirilir.
NOT:Ekim 2009, Kümülatif 5K Süpervizör Kalifikasyonu için geçerli olacak ilk aydır.
- 18
18 -
Süpervizörlük Yenilemesi
1 ubat ve 31 Ocak tarihleri arasında kalifikasyon yenilemenin 3 yolu:
1. 1 ayda kullanılmamı* 1,000 Satı Puanıyla birlikte 4,000 Satı
Puanına ulamak.
2. Her bir ayda kullanılmamı 1,000 Satı Puanıyla birlikte ard arda
2 ay 2,500 Satı Puanına ulamak.
3. Kalifikasyon dönemi boyunca kullanılmamı* kümülatif 4,000
Satı Puanı yapmak. Bu yöntemi kullanırsanız, alt hattınızdaki
Süpervizörler bir üst hat Süpervizöre balanacaktır. Ancak
Süpervizör olmayan alt ekibinizi ve %50 indirim oranı hakkınızı
koruyacaksınız.
* Kullanılmamı Puan, baka bir Distribütör tarafından kalifikasyon ya da kalifikasyon
yenileme için kullanılmamı puan demektir.
- 19
19 -
lavelerin Saladıı Olanaklar
•
Bu ilavelerin ileyiini anlamak iinizi gelitirmenize yardımcı olacaktır
•
Bu ilaveleri iinize dahil etmeyi anlamak, sunduu avantajların elde
edilmesinin anahtarıdır
•
Hangi yöntemle çalııyor olursa olsun her organizasyon, ürünleri seven fakat
zaman ve çaba gerektirdii için Herbalife’ta ilerlemekten emin olmayan ya da
isteksiz olan çeitli muhtemel müteriyle ve Distribütörle karılamaktadır
•
Pazarlama Planına yapılan ilaveler, bu ekilde düünen binlerce insana
ulamak için kapıları açıyor
•
Distribütör olduunuz gün puanlarınızı kolayca takip edebileceksiniz
•
e ayırdıınız zamanınız ve satı için stounuz kendi denetiminizde olabilir.
•
Organizasyonunuzdaki Distribütör ve Süpervizörlerin sayısını ve ite kalma
oranı arttırma fırsatı salar
- 20
20 -
lavelerin Saladıı Olanaklar
•
u anda yaptıınız eyi durdurmayın
•
kurma ve part-time planları olanlar için yardımcı olacak pratik çözümler
ekleyin
•
Herbalife fırsatını herkesle paylamanın baka bir yolu
•
Uygulanan tüm çalıma yöntemleriyle uyumlu olarak çalıacak:
Beslenme Kulübü, Weight Loss Challenge, Total Plan, Wellness
Deerlendirmesi, Internet ve fazlası
•
Pazarlama Planı ilaveleri size u konularda yardımcı olacak:
– Herbalife® ürünlerinin günlük tüketimini destekleyecek
– Organizasyonunuzdaki Distribütörlerin sayısını ve üretkenliini arttıracak
– Süpervizörlerin Kiisel Puan elde etmesini hızlandıracak
– Organizasyonunuzdaki Süpervizörlerin sayısını arttıracak
– Satı Primi Puanının büyümesini hızlandıracak
- 21
21 -
MyHerbalife.com’daki araçlar
Ekibinizle paylamak üzere indirilebilen araçlar için MyHerbalife.com’u
ziyaret edin:
• “Pazarlama Planı laveleri: Tanıtım 2009” Bakan ve CEO Michael
O. Johnson ile Kurucunun Çevresi ve Bakanlık Kulübü üyelerinin
videosu
• Leslie Stanford ve John Tartol tarafından sunulan “Pazarlama Planı
Eitimi: Distribütörden Süpervizöre” videosu
• Küçük boy broür
• El ilanı (8.5” x 10”) • Poster (24” x 36”)
• BizWorks’te eCard
• Baarı Çizelgesi Adımları
• Sıkça Sorulan Sorular dosyası
ARTI,Kasım 2009’da balayan:
• Kalifikasyon süresince geliiminizi MyHerbalife.com’da “Hesabım”
bölümünden takip edin.
• Alt hattınızın geliimini BizWorks’de takip edin. (8 dilde mevcuttur)
- 22
22 -
MyHerbalife.com Takibi (Kasım 2009 itibariyle)
• Distribütörler, Kalifiye Üretici ve 5K Kalifikasyonuyla Süpervizör olma yolunda geliimlerini
kolayca takip edebilecekler
• Bir Distribütör, Kalifiye Üretici seviyesine kalifiye olduunda sadece 5K kalifikasyonuyla
Süpervizör olma takibinin yapıldıı statü görünüyor olacak.
- 23
23 -
HERBALIFE’IN PAZARLAMA PLANI
LAVELERYLE
KAZANAN SZSNZ
- 24
24 -