Untitled

BAfiYAZI
‹Ç‹NDEK‹LER
FUARLAR
HMF, WIN 2006 Fuar›’nda
yine dünyan›n
yükünü kald›rd›
FUARLAR
HMF, mermere
damgas›n› vurdu!
‹Ç‹M‹ZDEN B‹R‹
10 ayl›k k›demiyle
‘Y›l›n Çal›flan›’ seçildi.
06 >
07 >
08 >
ORTAK B‹R V‹ZYON ADINA
Merhaba,
ÜRÜNLER‹M‹Z
Büyük
konufluyoruz!
GÜNDEM
Kore demek
Hyundai demek!
MÜfiTER‹LER‹M‹Z
Rize'nin
hakl› gururu;
Ekflio¤ullar›
09 >
10 >
12 >
HYUNDAI
J.J.Kim: “Türkiye
üçüncü büyük
ihracat pazar›m›z”
BAY‹LER‹M‹Z
Da¤› tafl›
Hyundai yapt›k
DEPARTMANLARIMIZ
Maraton sat›fl
sonras›nda
bafll›yor
13 >
14 >
16 >
‹mtiyaz Sahibi
Tamer Öztoygar
HMF Makina ve Servis San. ve Tic. A.fi.
Hüseyin Çelik Sok. Nail Ergin ‹fl Merkezi
No:7 Bostanc› ‹stanbul
HMF MAK‹NA VE SERV‹S SAN. VE T‹C A.fi.
Yayg›n süreli yay›n
Üç ayda bir yay›mlan›r.
Bu dergide yay›nlanan haber,
foto¤raf ve yaz›lar izin al›nmadan
kaynak gösterilerek dahi kullan›lamaz.
Tipografik hatalar ba¤lay›c› unsur teflkil etmez.
Sorumlu Yaz› ‹flleri Müdürü
Reyhan U¤urlu Yücel
HMF Makina ve Servis San. ve Tic. A.fi.
Hüseyin Çelik Sok. Nail Ergin ‹fl Merkezi
No:7 Bostanc› ‹stanbul
Yay›n Kurulu
Ömer Uzun, Serhad Taflk›nmeriç,
H.Nüzhet Gökberk, Bora Ça¤larcan,
Elvan Küçükdemiral, P›nar Topkaya
Yönetim Adresi
HMF Makina ve Servis San. ve Tic. A.fi.
Hüseyin Çelik Sok. Nail Ergin ‹fl Merkezi
No:7 Bostanc› ‹stanbul - www.hmf.com.tr
Tel: 0216 464 73 90 (Pbx)
Faks: 0216 464 73 91
Yap›m
Rota Yay›n, Yap›m, Tan›t›m Tic. Ltd. fiti.
Prof. N. Mazhar Ökten Sok. No.1
Rota Binas› 34360
fiiflli-‹stanbul
Tel: 0212 224 01 44
Faks: 0212 233 72 43
[email protected].
www.rotaline.com
Yaz› ‹flleri
Türkflan Zeytino¤lu
Cihan Ald›k
Banu Ayseli
Bask› Tarihi
Nisan
Bask›
Tor Ofset
Tor Ofset San. Tic. Ltd. fiti.
‹mam Çeflme Caddesi
No: 26/2 Ayaza¤a
fiiflli-‹stanbul
Tel: 0 212 332 08 38 (PBX)
[email protected]
Da¤›t›m
HMF MAK‹NA VE SERV‹S
SAN. VE T‹C. A.fi.
HMF Makina olarak bundan üç y›l önce pazara ad›m att›¤›m›zda vizyonumuz büyüme, hedefimiz de pazar liderli¤ini yakalamakt›. Stratejimiz ise koflulsuz müflteri memnuniyeti üzerine kuruldu. Hyundai, Atlet ve Hydro Khan gibi kendi alanlar›nda dünyan›n en iyi markalar›yla ifl ortakl›klar›m›z› bafllatt›k. Ürün gam›m›z› sürekli yeniledik, büyüttük ve son teknolojilerle zenginlefltirdik. 2004 ve 2005 y›llar›nda paletli ve lastik tekerlekli ekskavatörlerde pazar liderli¤ini
yakalamam›z bütün bu çabalar›m›z›n bir karfl›l›¤›yd› adeta. Üstelik Hyundai taraf›ndan üst üste iki y›l “Dünyan›n En Baflar›l› Distribütörü” olarak ilan edildik. Potansiyel pazar aray›fllar›m›za paralel bayi a¤›m›z› güçlendirmeye, ekibimizi büyütmeye, servis teflkilat›m›z› da altyap› ve
insan kayna¤› olarak zenginlefltirmeye devam ediyoruz.
kurumsal duruflumuzu
“enHMFVizyon,
do¤ru ifade edecek, bizi yak›ndan
anlatacak, tan›tacak, bilgilendirecek
dergimizin ad›. HMFVizyon’da
baflar›m›zda rol oynayan
müflterilerimiz, bayilerimiz,
çal›flanlar›m›z ve ürünlerimizle ilgili
konu ve konuklara yer verece¤iz.
”
‹flte 2003’ün son aylar›nda bafllad›¤›m›z bu uzun maratonda zaman zaman verece¤imiz molalara da HMFVizyon ile damga vurmak istedik. HMFVizyon kurumsal duruflumuzu en do¤ru ifade edecek, bizi yak›ndan anlatacak, tan›tacak, bilgilendirecek dergimizin ad›. Her üç ayda bir
Pazarlama Departman›’n›n koordinatörlü¤ünde yay›mlanacak. Bizimle sizler aras›nda bir köprü kuracak HMFVizyon’un ad›n›n belirlenmesindeki yorumlar›n›za teflekkür ediyor, bundan sonra da derginin içeri¤ine yönelik katk›lar›n›z› bekliyoruz.
HMFVizyon’da baflar›m›zda rol oynayan müflterilerimiz, bayilerimiz, çal›flanlar›m›z ve ürünlerimizle ilgili konu ve konuklara yer verece¤iz. ‹lk say›m›zda Hyundai’nin en önemli isimlerinden
Sat›fl ve Üretimden Sorumlu Baflkan Yard›mc›s› J.J. Kim’le gerçeklefltirdi¤imiz röportaja yer veriyoruz. Müflteri cephesinden Ekflio¤ullar› ‹nflaat Yönetim Kurulu Baflkan› Hasan Ekfli, bayiler
bölümünde ise Diyarbak›r ve civar›nda Hyundai sat›fllar›n› adeta patlatan Nett Makina Yönetim Kurulu Baflkan› Mustafa Kemal Ad›güzel sayfalar›m›za konuk oluyor. Belki de en büyük pay
onlar›n diyebilece¤imiz HMF çal›flanlar›n› da departman ve içimizden biri köflelerinde ele al›yoruz. Sat›fl Sonras› Hizmetler (SSH) ve daha bir y›l› dolmadan ‘y›l›n eleman›’ seçilme baflar›s›n› gösteren Pelin Alkin’i daha yak›ndan tan›t›yoruz sizlere.
Olmazsa olmazlar›m›z aras›nda yer al›yor yeni ürünlerimizi tan›taca¤›m›z sayfalar. Keza kat›ld›¤›m›z fuarlar ve bayi gezilerimiz de içeri¤imizde yer alan di¤er önemli bafll›klar. Keyifle okuyaca¤›n›z› umuyoruz.
Bir sonraki say›da ortak bir vizyonda yine buluflmak üzere sa¤l›cakla kal›n…
Tamer Öztoygar
Genel Müdür
Görsel Yönetmen
Özgül Sarar Kara
Görsel Uygulama
Murat Genç
P›nar Gazanfer
Yasemin Can
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 03
HABERLER
ROBEXTRA,
ifl makinan›z›n
yeni dostu
2004 ve 2005’in en
baflar›l› distribütörü
HMF Makina 2004 y›l›nda
oldu¤u gibi 2005 y›l›nda da
Hyundai Construction
Equipment / Kore merkez
taraf›ndan “Dünyan›n En
Baflar›l› Distribütörü”
unvan›na lay›k görüldü.
HMF Makina’dan,
ekskavatör liderli¤i
Petrol Ofisi ve HMF
iflbirli¤i sonucunda
yeni bir madeni ya¤ ve
antifriz markas› do¤du:
ROBEXTRA.
Hyundai ‹fl Makinalar› Türkiye Temsilcisi HMF Makina, 2005 y›l› hedeflerine
ulaflmas›n› bir bayi toplant›s› ve akflam yeme¤iyle kutlad›.
HMF Makina, 28 Ocak'ta ‹stanbul Ritz-Carlton
Hotel'de düzenledi¤i 2006 y›l›n›n ilk bayi toplant›s›nda, 2005 y›l› hedeflerine ulaflmadaki baflar›s›n› ve 2006 y›l›na yönelik hedef ve stratejilerini
bayileriyle paylaflt›.
HMF Makina Genel Müdürü Tamer Öztoygar, yapt›¤› aç›l›fl konuflmas›nda: “2005 y›l› beklendi¤i
HMF Makina, 90 ülkedeki 412 distribütör aras›ndan, Türkiye pazar›nda 2005 y›l›nda göstermifl
oldu¤u baflar› grafi¤i ile ifl makinalar› ve endüstriyel ürünlerde en baflar›l› distribütör seçildi.
Ödül, Kas›m 2005 VIP Kore Müflteri Gezisi ard›ndan yap›lan gala yeme¤inde Genel Müdür Tamer Öztoygar'a verildi.
HMF, 2004 y›l›nda oldu¤u gibi 2005 y›l›nda da
Türkiye pazar›nda a¤›r ifl makinalar› ve ekskavatör ürün grubunda liderli¤ini devam ettiriyor. Bugün sat›lan her alt› paletli ekskavatörden biri ve
her dört lastik tekerlekli ekskavatörden biri
Hyundai’dir.
Toplant›da 2005'in baflar›l› bayileri Kristal
Maket’le ödüllendirildi. Kutlama, Zorba Restaurant'taki akflam yeme¤iyle noktaland›.
HMF, bayan çal›flanlar›na 8 Mart Dünya Kad›nlar
Günü sebebiyle çok özel bir kart eflli¤inde cilt
bak›m› ve masajdan oluflan hediye seti arma¤an
etti. HMF bayanlar› alt› ay içinde istedikleri bir
zamanda kullan›lmak üzere hediyelerini
8 Mart'ta Genel Müdürlük'te düzenlenen küçük
bir törenle ald›lar. Bir de hat›ra foto¤raf› çektirdiler. Tüm kad›nlar›n Kad›nlar Günü kutlu olsun.
ISO 9001:2000
Kalite Belgesi al›nd›
HMF Makina ve Servis A.fi., 17 Mart 2006 tarihinde ISO 9001:2000 Kalite
Belgesi ald›. Belgelendirme çal›flmalar› s›ras›nda projeye denetçi olarak Ömer
Faruk Durmufl, P›nar Topkaya, Elvan Küçükdemiral, ‹lker Urcan, Nergis Özbek
destek verdi. HMF'nin üst düzey yöneticileri Ömer Engin Uzun, Serhad Taflk›nmeriç, Fatih T›nastepe, Can Yaylac›o¤lu, Reyhan U¤urlu Yücel, Suat K›ral, Tarkan Yorulmaz da kalite belgesi sürecinde yönlendirmeleriyle tak›m arkadafllar›n› yaln›z b›rakmad›lar. Kalite belgesi alma projesi Tamer Öztoygar
önderli¤inde gerçekleflti. Çal›flmalar ve denetim sürecinde destek veren tüm
HMF'lilere teflekkür edildi.
04 <
HMF Makina,
2005 y›l›
hedeflerine
ulaflmas›n›
düzenledi¤i
Brezilya bayi
gezisiyle kutlad›.
üzere gayet olumlu geçti. 2006'da hedeflerimiz
daha da yüksek ve bayilerimizle beraber bu hedeflere mutlaka ulaflaca¤›z” dedi.
8 Mart'a
özel kutlama...
HMF, 2005 baflar›s›n›
Brezilya gezisi ile kutlad›...
HMF, ifl makinalar›nda kullan›lmak üzere üretti¤i
ROBEXTRA'y› alt› farkl› seçenekte ve uygun fiyat
avantaj›yla 1 Nisan’da pazara sundu. Madeni
ya¤larla birlikte ROBEXTRA antifiriz de ifl
makinalar› kullan›c›lar›n›n ilgisine sunuldu.
Hyundai d›fl›ndaki di¤er ifl makinalar›nda da kullan›labilme özelli¤e sahip ROBEXTRA markal›
ürünler ilk kez 29 Mart'ta ‹zmir'de yap›lan Marble Fuar›'nda tüketicisiyle bulufltu. ROBEXTRA kalitesiyle makinan›z›n performans›n› art›r›yor, ömrüne ömür kat›yor.
2005 y›l›n› da 2004 y›l›nda oldu¤u
gibi paletli ve lastik tekerlekli ekskavatör grubunda lider tamamlayan HMF Makina, bu baflar›s›nda
büyük eme¤i olan bayileri ile müthifl bir organizasyonda bulufltu.
Bu y›l bayileri ile Brezilya Gezisi'nde bir araya gelen HMF Makina, 15 kiflinin kat›ld›¤› bir haftal›k
seyahatte oldukça nefleli anlar
geçirdi. Brezilya'n›n do¤al güzelliklerinin, turistik bölgelerin ve
adalar›n›n gezildi¤i seyahatten
herkes çok mutlu bir flekilde geri
döndü.
2006 y›l›n›n da baflar›l› bir y›l olaca¤› ve hedeflerin tutturulaca¤›
konusunda tüm bayiler gerekli
deste¤i vereceklerini her f›rsatta
dile getirdiler.
HMF, müflterileriyle
Antalya’da bulufltu
HMF Makina, Antalya Bayisi H.Turan Önal deste¤iyle yakalad›¤› yükselifl grafi¤ini
müflterileri için düzenlenen bir akflam yeme¤i organizasyonuyla kutlad›.
Antalya Titanic Beach & Resort Hotel'de 15 fiubat 2006 gecesi düzenlenen yemekte Antalya
Bayisi Turan Önal ve HMF Makina Genel Müdürü
Tamer Öztoygar birer konuflma yaparak HMF’nin
baflar›s›na katk›da bulunan müflterilerine teflekkür ettiler. Yemek esnas›nda yap›lan çekiliflle
flansl› befl müflteriye sürpriz hediyeler da¤›t›ld›.
Gecenin ilerleyen saatlerinde sahne alan sanatç› Erdinç ve orkestras› kat›l›mc›lara e¤lenceli saatler yaflatt›. Geceden memnun ayr›lan müflteriler Hyundai'ye olan sadakat ve güvenlerini bir
kez daha göstermifl oldular.
Özellikleri: Solvent rafine, yüksek vizkozite indeksli parafinik esasl› baz ya¤lardan üretilir. Afl›nma, oksidasyon, pas ve köpük önleyici katk› maddesi içerir. Havadan ve sudan ayr›lma özelli¤i çok
iyidir.
ROBEXTRA Seçenekleriniz
ROBEXTRA
ROBEXTRA
ROBEXTRA
ROBEXTRA
ROBEXTRA
ROBEXTRA
ROBEXTRA
TURBO MOTOR OIL 15W40
MOTOR OIL 20W50
HYDRO OIL 46
HYDRO OIL 68
TRANSMISSION 85W140
GRES
ANTIFREEZE
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 05
FUARLAR
HMF, WIN 2006 Fuar›’nda
yine dünyan›n
yükünü kald›rd›
Türkiye ve Avrasya Bölgesi’nin 7 lider uzmanl›k fuar›n› tek çat› alt›nda bir araya
getiren WIN - Dünya Endüstri Fuar›’nda, sektöre yönelik tüm bilgi ve birikimlerini
paylaflan HMF Makina, sergiledi¤i ürünlerle ziyaretçilerin be¤enisini kazand›.
HMF Makina, otomasyon, makina, kaynak,
tafl›ma-depolama, lojistik kimya ve hidrolik
pnömatik sektörleri olmak üzere imalat endüstrisinde faaliyet gösteren firmalar› ortak
bir platformda buluflturan WIN Fuar›’nda,
Hyundai forklift ve Atlet markal› depo içi
ekipman ürünlerini 10. Salonda 160 m2’lik
stand›nda sergiledi. HMF stand› ve sergilenen tüm ürünler be¤eni toplarken, özellikle
ürün demosu gerçekleflen Hyundai HDF 305 ve Atlet URF Tergo Forte ilgi oda¤› oldu. Bu
y›l fuar boyunca 326 ziyaretçiye ait müflteri
formlar› dolduruldu. Ziyaretçilerden 151’i sadece Hyundai Forkliftlerle, 87’si sadece Atlet ürünleriyle ilgilendi. Kalan 88 ziyaretçi ise
tüm markalar›m›zla ilgili bilgi almay› tercih
etti.
Atlet boyundan büyük ifller yap›yor
Hyundai ifl makinalar› ve forkliftlerinin yan›
s›ra, Atlet depo içi ekipmanlar›n›n da Türkiye
distribütörlü¤ünü yapan HMF Makina, fuarda
Atlet’in depolama ve istifleme makinalar›n›
da teflhir etti. HMF ‹fl Gelifltirme Müdürü
Serhad Taflk›nmeriç, ‹sveçli bir marka olan
06 <
HMF, mermere damgas›n› vurdu!
WIN 2006 Fuar›’ndan sonra Mermer Fuar›’nda da
Hyundai rüzgar› esti. ‹fl makinas› kovas› görünümlü
stand büyük ilgi çekti. R500LC-7 fuar›n ilgi oda¤› oldu.
29 Mart - 1 Nisan 2006 tarihleri aras›nda ‹zmir Fuar Alan› içindeki Kültürpark’ta gerçekleflen 12. Marble Uluslararas› Do¤altafl ve
Teknolojileri Fuar›, sektör temsilcilerinin
son teknoloji harikalar›n› sergiledi¤i genifl
kat›l›ml› bir buluflmayd›.
HMF Makina, Hyundai markal› paletli ekskavatör, yükleyici ve forkliftlerine ek olarak
Kwanglim - Hydro Khan markal› k›r›c›lar› ile
fuardaki yerini ald›. Ayr›ca özel olarak üretilmifl Hyundai “ROBEXTRA” Madeni Ya¤lar›
da ilk kez fuarda sergilendi.
495 m2’lik aç›k alanda ürünleri ve “a¤›r ifl
makinas› kovas›” görünümlü HMF Makina
stand› fazlas›yla ilgi gördü. Marble Fuar› vas›tas› ile ilk kez görücüye ç›kan ve k›rm›z›
hal› üzerinde sergilenen Hyundai’nin son
harikas› R500LC-7 büyük be¤eni toplad›.
Bu y›l 200’ün üzerinde doldurulan ziyaretçi formlar›na göre, ziyaretçilerin büyük
ço¤unlu¤u Hyundai ‹fl Makinas› ürünleri ile
beraber, Hyundai Forklift ve Kwanglim Hydro
Khan k›r›c› ürünleri ile yak›ndan ilgilendi. Fuarda ayr›ca 20’nin üzerinde ürün sat›fl› gerçekleflti. Fuarda eme¤i geçen tüm arkadafllara tekrar teflekkür ederiz.
Atlet’in marka imaj›n›n sa¤laml›k ve uzun
ömürlülükten yola ç›karak olufltu¤unun alt›n› çizdi ve “Atlet çal›flma ömrü boyunca
minimum maliyet kavram›na odaklanm›fl bir
marka. Kuzey ülkelerinden bunu pek beklemezsiniz. Çünkü onlar için sa¤laml›k ön
plandad›r. Ancak Atlet için sat›fl fiyat›ndan ziyade makinan›n hayat› boyunca en az maliyetle operasyonda kalmas› birinci öncelikli
konudur” dedi.
WIN’› sadece sat›fl odakl›
düflünmemek laz›m
Serhad Taflk›nmeriç 2005 y›l›n› baflar›yla
kapayan Atlet için son olarak flu yorumlar›
yapt›: “En az›ndan ürünümüzü referans olarak sunabilece¤imiz Eczac›bafl› ve Koç Grubu gibi müflterilerle çal›flma imkân› bulduk.
Atlet’in fark› uzmanlaflmas›
Atlet’in Türkiye Bölge Sat›fl Müdürü Emanuel Matthaei de WIN Fuar› sebebiyle Türkiye’deydi. Türkiye’nin kendileri için önemli
bir Pazar oldu¤unu vurgulayan Matthaei;
“Bu yüzden geçen y›l HMF gibi pazar›n nab-
Emanuel Matthaei Atlet’in Türkiye Bölge Sat›fl Müdürü (Solda)
Serhad Taflk›nmeriç HMF ‹fl Gelifltirme Müdürü (Sa¤da)
z›n› yak›ndan takip eden bir firmayla sektöre girifl yapt›k. Beklentilerimiz çok olumlu
bu yüzden hiçbir fuar› kaç›rm›yoruz” dedi.
Atlet sadece depo içi ekipmanlar üreten bir
firma, bu alanda tam bir ürün yelpazesi sunuyor müflterisine. Belli bir alanda uzmanlaflmas› Atlet markas›n›n en büyük gücünü
oluflturuyor. 650 çeflit ürün gam›n›n yan›nda müflteriye sundu¤u özel çözümler de var.
Standart üretim band›ndaki makinalar üzerinde talep edilen de¤ifllikler teknolojinin ve
mühendisli¤in elverdi¤i ölçüde yap›l›yor.
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 07
‹Ç‹M‹ZDEN B‹R‹
10 ayl›k k›demiyle
‘Y›l›n Çal›flan›’ seçildi
HMF’deki ilk y›l›n› May›s ay›nda dolduracak olan Pelin
Alkin, vaktinden önce gelen bu ödülü büyük oranda iflini
severek yapmas›na ba¤l›yor.
d›fl›ndan makinalar›n gelifli, nakliyeler, stoklarla bayi taleplerini buluflturmak ve Leasing
ifllemleri süreçlerini makinalar müflteriye teslim edilene kadar takip etmeyi kaps›yor. ‹ster
istemez t›kan›kl›klar yaflanabiliyor.
Müflterilerinizin dilinden anlayabiliyor olmak
belli bir yeterlilik istiyor san›r›m
Asl›nda müflteriyle çok fazla temas›m olmuyor. Daha ziyade bayilerle diyalog halindeyim.
Takip etti¤im süreç içerisinde problem yaflayan müflterilere karfl› çözüm odakl› olmaya çal›fl›yorum. HMF’de hem tedarik zinciri yönetimi
konusunda hem de sat›fla yönelik e¤itimler ald›¤›m için kriz durumlar›nda so¤ukkanl› olabiliyorum. HMF’nin en be¤endi¤im yönlerinden biri de çal›flan›n› e¤itim anlam›nda destekleyen
bir firma olmas›.
Büyük
konufluyoruz!
Hyundai teknolojisinin sundu¤u en büyük ve en
güçlü ekskavatörle tan›flmaya haz›r m›s›n›z?
Huzurlar›n›zda R500LC-7…
R500LC-7 kimlik kart›
Cummins'in en güçlü ve en yüksek
performansl› motoru QSM11-C
Çift kule dönüfl motoru
Ar›za teflhisine olanak veren bilgisayarl›
kontrol paneli
Yüksek performans ve kolay kullan›m
için pompa ve motoru ayn› anda kontrol eden
CAPO (Bilgisayarl› güç otomasyon sistemi)
Özellikle a¤›r flartlar, maden ocaklar› için
üstün koparma kuvveti
Konforlu kontrol kabini
Klima, mazot dolum pompas›, radyoteyp,
bom-arm güvenlik valfleri (güvenlik için)
bulunuyor.
Nas›l görüyorsunuz HMF’nin gelece¤ini?
‹fl makinalar› pazar›n›n da potansiyel anlamda
uygun konumda olmas› ile h›zl› bir ivme kazan›lm›fl. Ben bu olumlu geliflimin hem sektör
hem de flirketimiz için devam edece¤ini düflünüyorum. fiirket de kalifiye personel al›mlar›
ile gelece¤e yat›r›m yap›yor.
Pelin Alkin, efli Murat ve
o¤lu Görkem’le birlikte...
Pelin Alkin, HMF Makina’da kritik süreçlerinden biri olan lojistik ve sat›fl destek iliflkilerini
yürütüyor. Yo¤un bir telefon trafi¤i oldu¤unu
söyleyen Alkin, yüzünden hiç eksik etmedi¤i
gülümsemesiyle ‘Ne kadar zor ve stresli geçse de günün yorgunlu¤unu 18 ayl›k o¤lum Görkem Murat’› gördü¤ümde at›yorum’ diyerek
yaflam enerjisinin s›rr›n› veriyor. Pelin Alkin’le
Pazar kahvalt›s› k›vam›nda bir söylefliyi evinde, efli ve o¤luyla birlikte yapt›k.
Sizi yak›ndan tan›mak istiyoruz…
1978 ‹stanbul do¤umluyum ama aslen Artvinli’yim. Kocaeli Üniversitesi ‹ktisat Fakültesi’ni bitirdim. Üniversitede okurken evlendim. Annem Akbank’tan emekli banka müdürü, babam ise eczac›. Üniversiteden mezun olduktan sonra uluslararas› nakliye sektöründe faaliyet gösteren bir firmada çal›flmaya bafllad›m. Pozisyonum gere¤i ithalatihracatç› ve sat›n almac›larla temas halindeydim. ‹ktisat mezunu olmam ve ailemin
bankac›l›k sektörüne olumlu bak›fl aç›s› gibi
08 <
sebeplerle 1.5 y›l sonra ‹fl Bankas›’na girdim. Fakat sektörün bana mekanik gelmesi,
esnekli¤e izin vermemesi ve kat› hiyerarflik
yap›s› nedeniyle bankac›l›k tecrübem k›sa
sürdü. Daha sonra iki y›l kadar Hollandal› bir
kumafl firmas›n›n Türkiye mümessilli¤ini yapan bir flirkette çal›flt›m. Do¤um iznime ayr›lmadan önce ara vermeden görevime dönmeyi düflünüyordum ama o¤lumun belki de bana en fazla ihtiyaç duyaca¤› bu dönemde
onu yaln›z b›rakmak istemedim. Görkem Murat 8 ayl›kken bir arkadafl›m vas›tas›yla
HMF’de çal›flmaya bafllad›m.
Y›l›n çal›flan› ödülünü alman›z› neye
ba¤l›yorsunuz?
‹flimi severek yapmama ba¤l›yorum. ‹çimdeki
pozitif enerji hem iflime hem çevremdekilere
yans›yor san›r›m. Beni bu unvana lay›k gören
arkadafl ve yöneticilerime teflekkür ederim.
Hiç zor zamanlar›n›z olmuyor mu?
Muhakkak oluyor. Görevim ana hatlar›yla yurt
Yöneticilerle iliflkileriniz nas›l?
Nas›l bir organizasyon var?
Operasyon ve sat›fl direktörümüze ba¤l› olarak çal›fl›yorum. Kendisi ve genel müdürümüz
sektörü iyi bilen profesyoneller. Çok do¤ru
yönlendirmeler al›yorum ve bu da kendimi gelifltirmeme olanak sa¤l›yor. Gerekli noktalarda
inisiyatif kullanabilmem, içinde bulundu¤um
kuruma duydu¤um güveni art›r›yor. fiirket içinde sosyal bir kaynaflma var ve üst yönetim de
çal›flanlar›na de¤er veriyor. HMF çok dinamik
bir firma. Genç bir kadroya sahip ve herkes iflini iyi yapmak, flirketi daha iyi yerlere tafl›mak
için u¤rafl veriyor.
Özel zamanlar›n›zda neler yapmaktan
hofllan›yorsunuz? Hobileriniz var m›?
Biz evimizde vakit geçirmeyi seviyoruz. Evimizde günün stresini atabiliyoruz. Eflimle en büyük keyfimiz DVD’de film seyretmek. ‹kimiz de
kitap okumay› seviyoruz. Ben özellikle son dönemde çocuk e¤itimi a¤›rl›kl› kitaplar okuyorum. Eflim spor yapmay› seviyor, Uzak Do¤u
dövüfl ve savafl sanatlar› ile ilgileniyor. Görkem Murat’›n büyüdü¤ünde kitaptan ve spordan zevk almas› için flimdiden elimizden geleni yapmaya çal›fl›yoruz. 4.5 yafl›nda bir Alman
Kurt köpe¤imiz vard› fakat o¤lumuz 8 ayl›kken
kaybettik maalesef. ‹leriki y›llarda yeniden bir
köpek almay› düflünüyoruz.
ÜRÜNLER‹M‹Z
Tafl-mermer oca¤› ve maden endüstrisinin ihtiyaçlar›n› karfl›lamak üzere üretilen R500LC-7, di¤er tüm Hyundai'ler gibi Cummins motorla güçlendirilerek, yedek parça ve servis kolayl›¤› avantajlar›yla HMF Makina taraf›ndan sektöre sunuldu. Kullan›c›lar›n daha fazla güç/performans iste¤ine yönelik beklentileri sebebiyle Koreli mühendisler taraf›ndan dizayn edilen R500LC-7, ayarlanabilir palet sistemine ve çok daha seri kule dö-
nüflü ve kule dönüfl frenlemesine sahip.
R500LC-7, üzerindeki kontrol modülü
sayesinde de¤iflik ifl ortamlar› için en iyi
performans› gösterecek flekilde kullan›m olana¤› sunuyor. Bir y›ld›r dünyan›n
çeflitli yerlerinde denenerek performans,
verimlilik ve dayan›kl›l›k gibi pek çok yönlerinden test edilen Hyundai'nin son ürünü daha az yak›t tüketimi ve daha fazla
performans avantajlar›n› kullan›c›lar›na
bir arada yaflat›yor.
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 09
GÜNDEM
ve müflterimizde Kore mal›n›n düflük kaliteli oldu¤una dair bir inan›fl vard›. Buray› gördükten sonra “Hyundai’nin bu kadar büyük
oldu¤unu bilmiyorduk” özelefltirisini getiriyor ve kalitesine daha çok güvenmeye bafll›yorlar. Hyundai’nin büyüklü¤ünü ve teknolojisini gören her müflterimiz de döner dönmez al›mlar›na h›z veriyor. Kore gezimizin
ana amac› bayilerimize ifl ortaklar›n›n gücünü ve güvenilirliklerini göstermek. Kore’deki genel merkezin iddias› da bu zaten, ‘Buraya gelip, bizi gören, makinay› zaten al›r’
diyorlar.”
Kore demek
Hyundai demek!
HMF Makina’n›n müflterilerine ve bayilerine yönelik
geleneksellefltirdi¤i Kore gezilerinin bir yenisi daha
19-25 Mart 2006 tarihleri aras›nda yap›ld›. Bayiler
ve müflteriler sahip olduklar› Hyundai ürünlerinin
gücünü ve büyüklü¤ünü yak›ndan gördüler.
10 <
Geçti¤imiz y›l› paletli ve lastik tekerlekli ekskavatör segmentlerinde Hyundai
ifl makinalar›yla pazar lideri olarak kapatan HMF Makina, bu baflar›da pay sahibi
olan bayi ve müflterilerini Kore’deki Hyundai genel merkezine götürdü. Farkl› bölgelerden gelen 40 kifliden oluflan bayi ve
müflteriler Hyundai’nin üretim tesislerini
gezdiler, yetkililerden son geliflmeler ve
yeni model ifl makinalar›yla ilgili bilgi ald›lar, ard›ndan da Kore’nin tarihi ve turistik
bölgelerini ziyaret ettiler. Kore fiehitleri’nin bulundu¤u Busan’daki mezarl›¤› da
gezen Hyundai bayi ve müflterileri unutulmaz an›larla döndüler.
Bayi gezisiyle ilgili izlenimlerini HMFVizyon
okuyucular›yla paylaflan HMF Makina Operasyon ve Sat›fl Direktörü Ömer Uzun,
Hyundai’nin büyüklü¤ünü görmek için mutlaka Kore’ye gitmek gerekti¤ini ifaderek
ederek; “Dünyan›n en büyük transatlantiklerinin yap›ld›¤› Kore Fabrikas›’nda kilometrelerce gitseniz bile fabrika bitmiyor. Bir bina büyüklü¤ünde ve çok yüksek beygir gücünde motorlar›n yap›ld›¤› bir fabrika buras›. ‹çine 500 ifl makinas›n›n rahatl›kla s›¤abilece¤i büyüklükte gemiler infla ediliyor.
Fabrikay› gören her müflterimiz, “Hyundai
neymifl böyle?” diyerek hayranl›klar›n› dile
getiriyorlar. Bu büyük kompleks yap› içinde
ifl makinalar›n› üreten bir bölüm var. Gezimiz boyunca buray› ve yedek parçalar›n tutuldu¤u depoyu gezdik. Eskiden kimi bayi
Turistik aç›dan da zengin bir program
Kore gezisi ifl odakl› oldu¤u kadar turistik
amaçlara da hitap eden program›yla kat›l›mc›lar›n renkli an›larla ülkelerine dönmesine vesile oldu. Kore fiehitli¤i’nin yan› s›ra Buda Tap›naklar›’n› gezen Hyundai bayi
ve müflterileri, flimdiye kadar hiç görmedikleri egzotik bitkileri ve Türk damak tad›na
pek hitap etmeyen Kore mutfa¤›n› yak›ndan tan›m›fl oldular.
Hyundai; büyük bir imparatorluk
Büyük tonajl› gemi yap›m›ndan otomotiv ve
ifl makinalar›na kadar genifl bir yelpazede
ürün ve hizmet üreten Hyundai’nin ifl makinalar›ndaki bafllang›c› 21 y›l öncesine dayan›yor. Kuruldu¤u 1985 y›l›ndan itibaren
yat›r›mlar›yla h›zla büyüyen Hyundai bu
segmentte Çin gibi büyük bir pazarda liderli¤i 2004 y›l›nda yakalayacak kadar baflar›l› oluyor. Hyundai’nin 2004 verilerine göre
y›ll›k cirosu 8 milyar dolar, bu rakam›n 6,1
milyar dolar› ihracata ait. Dünya üzerinde
26 bin çal›flan› var.
Türkiye’de ekskavatör ve yükleyici pazar›nda hakl› bir üne sahip olan Hyundai ‹fl Makinalar› tüm dünyada tan›nan yayg›n bir servis
ve yedek parça a¤›na sahip. Cummins, Mitsibushi, Toshiba Rexroth, ZF, HHI, Nabco gibi dünyaca ünlü ve kaliteli markalar Hyundai
‹fl Makinalar›’n›n dizel motor, ana pompa,
yürüyüfl motoru, valf blo¤u ve flanz›manlar›nda kullan›l›yor.
Hyundai Ekskavatörler; seri kule dönüflü
ve operasyon h›z›, yüksek manevra kabiliyeti, düflük ses, rahat kullan›m, orijinal k›r›c› hatt›, bom güvenlik kilitleme valfi gibi
üstün özelliklere sahip. Ayr›ca mazot dolum pompas›, bilgisayarl› kontol modülü ve
ar›za tespit sistemi, klima ve kalorifer, delüks radyo kasetçalar, s›cak so¤uk içecek
dolab›, modern kabin ve kolay ulafl›labilir
gövde yap›s›yla da fark yarat›yor. Böylece
operatörlerin sürüfl zevkini ve performans›n› art›r›rken makina sahiplerinin de kalite, sa¤laml›k, dayan›kl›l›k, bol yedek parça,
düflük fiyat ve bak›m giderleri beklentilerine yan›t veriyor.
‹fl makinalar› kadar forklift pazar›nda da söz
sahibi olan Hyundai’nin pazardaki ürün gam› aras›nda dizel, LPG’li ve akülü forkliftlerle akülü çekiciler bulunuyor. HMF Makina
taraf›ndan 2003 y›l›ndan beri sat›fla sunulan Hyundai forkliftler giderek artan bir oranla pazarda talep görüyor.
Hyundai ‹fl Makinalar› Tarihçesi
1985
1988
1990
1991
1995
1995
1997
2000
2001
2002
2003
2004
Hyundai ‹fl Makinalar›n›n
kuruluflu
Hidrolik ekskavatör üretimi
Tekerlekli yükleyici üretimi
Mini yükleyici serisi üretimi
HCE USA Ofisi’nin aç›l›fl›
Belçika fabrika ve ofis aç›l›fl›
Çin pazar›na girifliOrtakl›k “Changzhou Hyundai”
ISO 14001 Sertifikas›’n›n
al›n›fl›-DNV
50.000’inci ifl makinas› ile
Kore’de rekor üretim
7 serisi ekskavatörlerin tan›t›m›
(R210LC-7&R290LC-7)
Çin’deki 2. Büyük yat›r›m
ortakl›¤› “Bejing Hyundai”
Yeni tekerlekli yükleyicilerin
lansman›
Çin pazar lideri
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 11
MÜfiTER‹LER‹M‹Z
yük bir holdingin bafl›nda. Sadece Nijerya’da 800 ifl makinas›n›n bulundu¤u Ekflio¤ullar›, s›n›rlar› Türkiye d›fl›na taflm›fl birkaç Türk inflaat firmas›ndan biri. ‹stanbul'da ve yurdun dört bir yan›nda say›s›z yol,
kavflak, viyadük ve al›flverifl merkezlerinin
yap›m›n› gerçeklefltiren Ekflio¤ullar›’n›n
HMF Makina ile tan›fl›kl›¤› da 1994 y›l›na
kadar gidiyor.
Rize'nin hakl›
gururu; Ekflio¤ullar›
‹nflaat sektörümüzün ünü Türkiye'yi aflan tan›nm›fl
firmalar›nan Ekflio¤ullar›, HMF Makina ile on y›l› aflk›n
bir süredir iflbirli¤i içinde.
HMF ile beraberlik
“Hyundai'nin Türkiye'de ifl makinalar› alan›nda pazara girmesi önemli bir geliflmeydi”
diyen Hasan Ekfli; “Rekabet oluflmas›nda
önemli iki faktör vard›r. Birincisi fiyatlar›n
dengelenmesi, ikincisi istihdam ve ifl gücü
aç›s›ndan tek firmaya ba¤l› kal›nmamas›.
Çeflitlilik önemli çünkü. Türkiye'de zaten flu
an inflaatta çok önemli geliflmeler var. Daha ne kadar böyle hareketli gider bilinmez,
ama flu an önemli, karl› bir alan”.
Makina ‹kmal fiefi fiükrü Çak›r ise “HMF ile
on seneyi aflk›n iflbirli¤imiz var. Bu süre
zarf›nda hiçbir problem yaflamad›k. Hyundai ekskavatörlerin ifl kapasitesinin yüksek
oluflu, önemli ölçüde yak›t tasarrufu sa¤l›yor olmas›, yedek parça ve servis hizmetlerinde sa¤lad›klar› kolayl›k ve makinalar›n fiyatlar›n›n da benzerlerine göre daha uygun
olmas› HMF ile çal›flmam›z›n temel gerekçeleri. Lastik tekerlekli R200W-7 modeli ile
paletli R290LC-7 modellerini kullan›yoruz”
diyor.
“
1954 Rize do¤umlu olan Hasan Ekfli evli; 4 çocu¤u var. Bir o¤lu Vak›f Yönetim
Kurulu'nda görevli. K›z› Almanya'da mimarl›k e¤itimi al›yor. Di¤er iki çocu¤u ise
henüz lisede. Hasan Ekfli “Çocuklar›ma para yerine itibar b›rakmay› tercih
ediyorum. Kazan›mlar›m› da ülkenin menfaatleri do¤rultusunda harc›yorum” diyor.
”
Türkiye’nin en genç yaflta müteahhitlik karnesine sahip olan ismi Hasan Ekfli, Babas›
Tayyar Ekfli'den mesle¤i devralm›fl. “Babam, 1957'de çok zor al›nan resmi müteahhitlik belgesiyle ifle bafllam›fl ve ilk olarak
Erzurum Atatürk Üniversitesi'nin inflas›n›
yapm›fl. Bugün hala bu üniversitede flantiyelerimiz devam ediyor. Ben de babamdan
ald›¤›m bilgi, y›llardan beri edindi¤im tecrübe ve ifl ahlak›m›n ›fl›¤›nda iflleri sürdürüyorum. Bugüne de¤in yapt›¤›m›z ifllerden dolay› hiçbir flikayet almam›fl olmam›z bizi gururland›r›yor.”
12 <
Ünü yurtd›fl›na taflm›fl bir firma
Hasan Ekfli 9 yafl›nda ad›m att›¤› inflaat
sektöründe bir yandan deneyim kazan›rken
öte yandan da iflin e¤itimini almaya devam
ediyor ve Yap› Sanat Okulu’nu bitiriyor. Babas›n›n da teflvikiyle ODTÜ ‹nflaat Mühendisli¤i'ne giriyor ama dönemin politik koflullar› ve üniversitedeki olumsuzluklar sebebiyle e¤itimini yar›da b›rakmak zorunda kal›yor. 1972 y›l›nda Erzurum Atatürk Üniversitesi E¤itim Fakültesi'ni bitiren Hasan Ekfli,
bugün Nijerya'da devlet baflkan›n›n s›k s›k
ziyaret etti¤i inflaat projelerini yürüten bü-
J.J.Kim: “Türkiye
üçüncü büyük
ihracat pazar›m›z”
Büyük bir sinerji: Türkiye Sivil
Toplum Kurulufllar› Platformu
Hasan Ekfli ifladam› ve müteahhitli¤inin yan›nda çok önemli baflka bir görev daha yüklenmifl. Bu ayn› zamanda bireysel anlamda
duydu¤u sosyal sorumlulu¤un ve içinde bulundu¤u topluma daha faydal› olma düflüncesinin bir izdüflümü gibi: Türkiye Sivil Toplum Kurulufllar› Platformu Baflkanl›¤›.
STK'lar› tan›tmak, aralar›nda dayan›flmay›
sa¤lamak, sivil dinamikleri harekete geçirmek gibi pek çok hedefi olan Platformun yan› s›ra bir de Ekflio¤lu Vakf›’n›n çal›flmalar›yla ilgilenen Hasan Ekfli, “1994-1998 y›llar›
aras›nda da baflkanl›¤›n› yapt›¤›m Vakf›n
ana amac› birlik ve diyalo¤u gelifltirmek, imkanlar› olmayanlara yard›m edebilmek, e¤itim, sa¤l›k gibi konularda çal›flmalar yapmak.” Türkiye'nin en kalabal›k ailesi olduklar›n› söyleyen Ekfli, Karadeniz'de her y›l
Ovid Yayla fienlikleri'nde bir araya gelen ailenin 300.000 kifliye ulaflt›¤›n› söylüyor.
oynamak için ürün yelpazemizi geniflletmeyi
planl›yoruz ve bu amac›n bir parças› olarak
Ocak 2006’da mini ekipmanlar› ve 50 tonluk ekskavatörü piyasaya sunduk. Plan›m›z›
bekoloder, teleskopik handlers makinas› ve
mobil vinç ile geniflletiyoruz. Özellikle
bekoloder Türkiye’de çok revaçta, dolay›s›yla biz de yeni ürünler gelifltirmede
bekolodere öncelik veriyor ve 2007 y›l›n›n
sonunda Hyundai’nin kendi bekoloderlerini
piyasaya sürmeyi umuyoruz.
‹fl makinalar›
endüstrisinde 32 y›l›n›
geçiren Hyundai Sat›fl ve
Üretimden Sorumlu
Baflkan Yard›mc›s›
J.J.Kim Hyundai’yi ve
sektörü de¤erlendirdi.
Hyundai için Türkiye’nin büyüme potansiyeli nedir?
2006 y›l›nda Hyundai’nin toplam d›fl sat›fllar›n›n %6’s›n› sa¤layarak Çin ve Amerika’n›n
ard›ndan üçüncü büyük ihracat pazar›m›z olmas› beklenen Türkiye, dünya çap›nda ilk
befl üretici aras›na girme stratejimizde önemli bir rol oynayan ana pazarlardan birisi.
Geçti¤imiz y›llarda Türkiye’deki sat›fllar›m›zda dikkat çekici bir büyüme sa¤lad›k ve önümüzdeki y›llarda da Türkiye’deki ifl makinalar› pazar›n›n sürekli büyümesini bekliyoruz.
Yeni ürünler ve yat›r›mlar aç›s›ndan 2006
y›l›na yönelik hedefleriniz neler?
Dünya ifl makinalar› pazar›nda öncü bir rol
Sektörün dünya çap›nda k›sa bir analizini
yapabilir misiniz?
2006 y›l›nda hedeflerimizi yakalayaca¤›m›z
konusunda iyimseriz. Hyundai Heavy Industries ‹fl Makinalar›’n›n geçen y›lki sat›fllar›
önceki y›llar›n biraz üzerinde, 1.04 milyar
ABD dolar› olarak gerçekleflti. 2006 y›l›nda
1.22 milyar ABD dolar› sat›fl has›lat› hedefliyor. Çin’deki sat›fllar yeniden art›yor ve
2006 y›l›nda 6000 adet ekskavatör satmay›
bekliyoruz. Bu y›l›n ilk çeyre¤inde Çin’deki
sat›fllar, geçti¤imiz y›l›n ayn› dönemine k›yasla %95 artt›. ABD’deki talebin de %6.5 artarak 2000 adet olarak gerçekleflece¤ini
öngörüyoruz. Bat› Avrupa’da a¤›r ekipman talebi yavafllamaya bafllad›¤› için HHI, Do¤u
Avrupa’da yeni pazarlar gelifltirmeyi hedefliyor. Kore’nin iç piyasas› d›fl›nda, tüm di¤er
k›talarda art›fl trendinin devam etmesini bekliyoruz.
Hyundai ‹fl Makinalar› olarak Türkiye’de
yat›r›m yapmay› düflünüyor musunuz?
Avrupa pazar›n› ele geçirmek için bir üretim
tesisinin gereklili¤inin fark›nday›z ve üretim
merkezi olarak Türkiye veya Do¤u Avrupa’y›
en uygun yer olarak görüyoruz. K›sa vadede
‹stanbul’da bir Yedek Parça Da¤›t›m Merkezi
kurmay› düflünüyoruz.
Yeni ürünler hakk›nda neler söyleyeceksiniz?
Gelecekteki ürün stratejimiz üç boyutlu. Birincisi endüstri ve kalitede en üst düzeye ge-
J.J.Kim üniversitede makina
“mühendisli¤i
e¤itimi gördü. 1973’te
Kore’de ilk ifl makinalar› üreticisi
olan Hyundai Yanghang firmas›nda
sat›fl sonras› hizmetler müdürü oldu.
Hyundai Heavy Industries ifl
makinalar› bölümüne kurucu üye
olarak 1985’te kat›ld›. Burada
26 y›l çal›flt›ktan sonra Amerika’da
Hyundai Construction Equipment
USA’da 4 y›l baflkan olarak görev
yapt›. Halen Sat›fl ve Üretimden
Sorumlu Baflkan Yard›mc›s› olarak
görev yap›yor.
”
linceye kadar ilerlemek. ‹kincisi güncel ürünü gelecek nesle tafl›rken daha üst kaliteye
getirmek. Son olarak müflterilerimizin aray›fl
içine girmeden karar vererek al›flverifl yapmalar›n› sa¤layabilecek flekilde ürün çeflitlerimizi geniflletmek.
Mevcut ekskavatörler, lastik tekerlekli yükleyiciler, skid steer loder ve forkliftlerimizin yeni nesillerini gelifltirece¤iz. Bunun için en iyi
performansa sahip ve sorunsuz çal›flan makinalar›n tasarlanmas› amac›yla müflterilerimizin sesine kulak veriyoruz. Bu kavram› flu
anda aç›klamak çok zor, ancak ana fikir, iflletim maliyetlerinin verimlili¤i, operatörün
konforu ve çevre dostu ürünler ile performans›n art›r›lmas› olacak.
Global ölçekte Hyundai’nin hedefleri
hakk›nda neler söyleyebilirsiniz?
Hyundai, endüstride inflaat ekipmanlar›n›n
üreticisi ve sa¤lay›c›s› olarak ‘‹lk Befl’ aras›na girmeyi hedefliyor. Bunun için ürünün geniflletilmesi, üründe yenilikler, deniz afl›r›
üretim tesisleri, global parça da¤›t›m a¤›n›n
kurulmas› vs. gibi çeflitli fonksiyonlar› baflaraca¤›z. Bunlara ek olarak müflterinin bize
olan güvenini oluflturmak ve sat›fl sonras›
destek sistemini güçlendirmek için yeni bir
e¤itim merkezi açt›k.
Sosyal Sorumluluk ad›na içinde yer
ald›¤›n›z projeler neler?
fiirketimizin parolas› “Hyundai ile gelece¤i
infla edin.” Hyundai ve çal›flanlar›, yerel ve
uluslararas› sosyal sorumluluk çal›flmalar›nda proaktif yer al›yor. Güney Asya ve Hindistan’› vuran Tsunami kurbanlar›na ve Katrina
Kas›rgas› ma¤durlar›na gereken deste¤i
hemen verdik.
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 13
BAY‹LER‹M‹Z
Da¤› tafl›
Hyundai yapt›k
d›m, bugün bu sat›fl rakamlar›na ulaflmam
mümkün de¤ildi. Ucuz oldu¤umuz için çok satm›yoruz. Bu sektörde ortalama bir makinan›n
fiyat› 100.000 dolar civar›nda. Kimse ucuz oldu¤u için kötü makina sat›n almaz. 40.000
dolar fazla verir iyi oldu¤una inand›¤› makinay› al›r. Daha önce tek bir makina satt›¤›m
müflterimde bugün 17 adet Hyundai makina
var. Bizden daha ucuz olan markalar da var.
E¤er insanlar ucuzu tercih etmifl olsayd›, pazar lideri onlar olurdu.
“
1969 do¤umlu Mustafa Kemal
Ad›güzel, Dicle Üniversitesi Meslek
Yüksekokulu mezunu. Babas›
Atatürk'e duydu¤u hayranl›¤›n bir
ifadesi olarak son o¤luna bu ad›
vermifl. Evli ve bir k›z babas› olan
Ad›güzel, en fazla ailesine özlem
duyuyor. ‹fllerinin yo¤unlu¤undan
dolay› ailesine yeterince zaman
ay›ramad›¤›n› söyleyen Ad›güzel için
birlikte ç›k›lan kayak ve yüzme molal›
küçük tatillerin önemi çok fazla.
”
HMF Makina'n›n do¤udaki
en güçlü kalesi Nett
Makina. Kurucusu ve
Yönetim Kurulu Baflkan›
Mustafa Kemal Ad›güzel
1998'de atm›fl firman›n
tohumlar›n›. Azmi, ilkeleri
ve sa¤lam öngörüleriyle
bugün bölgenin en
tan›nm›fl simalar›ndan biri
olan Ad›güzel için iflin
olmazsa olmaz› “müflteri
velinimettir” anlay›fl›.
Bölge sat›fllar›yla HMF
Makina'n›n Türkiye
ortalamas›n› yükselten
Nett Makina'n›n
baflar›s›n›n s›rr› da bu
belli ki...
14 <
Diyarbak›r için “Do¤unun ‹stanbul'u” derler
demesine ama çok az insan bilir dünyan›n Çin
Seddi'nden sonra en eski surlar›n›n bu kenti
çevreledi¤ini... Surlar›n ay›rd›¤› yeni Diyarbak›r'da genifl bir alanda inflaatlar› süren yap›lar
kentin ve bölgenin bu alandaki potansiyeliyle
ilgili ipuçlar› da veriyor. Nett Makina da yap›mlar› süren inflaatlarda Hyundai ifl makinalar›yla boy gösteriyor.
d›m, ayr›ca 35 kifliden oluflan yeni bir ekip
kurdum. Bu yüzden flirket sahipleri uzun bir
süre benim ifle geri dönmemi beklediler. Oysa
benim için yeni bir mücadele gerekiyordu. Baflar› bir noktaya kadar geliyor, sonras› sizi tatmin etmiyordu. Üstelik benden sonra bofllu¤u
doldurabilecek donan›ml› kadrolar da mevcuttu. Ben de kendi iflimi kurmal›y›m art›k diye
düflünmeye bafllad›m.
Nas›l bafllad›n›z ticaret hayat›na? HMF'yle
buluflma nas›l oldu?
6 yafl›ndan beri çal›flma hayat›n›n içindeyim.
Bofl oturdu¤um tek bir günüm geçmedi diyebilirim. Hatta kendi iflimi kuruncaya kadar tek
tatilimi de Kufladas›'nda garsonluk yapt›¤›m
y›l yapabildim. Sezon bitiminde üç gün. Babam memurdu, befl kardefltik, zordu flartlar›m›z. Çal›flmam gerekiyordu bu yüzden. Günü
birlik ifllerden s›k›ld›m ve gazete ilan›yla o dönemde Diyarbak›r'›n en büyük flirketlerinden
birinde muhasebecili¤e bafllad›m. 1993 y›l›nda bafllad›¤›m bu ifli, 1998'de muhasebe flefi olarak b›rakt›m. Muhasebede hantal bir yap›lar› vard›. Bunu de¤ifltirdim ve yeni kurdu¤um sistemle flirketi adeta yeniden canland›r-
Nett Makina böylece kuruldu o zaman?
Hay›r. Önce o dönem ‹stanbul'da Üretim Planlama fiefi olarak çal›flan çocukluk arkadafl›mla birlikte açt›¤›m›z küçük büroda inflaat iflleri
yapt›k. Olmad›. Sigortac›l›¤› deneyelim dedik,
istedi¤imiz gibi gelir sa¤lamad›. Muhasebe yapal›m dedik, tutturamad›k. O aralar müflterilerimden biri ifl makinas› almak istedi¤ini söyledi, ben de bayisinden komisyon alaca¤›m için
baflka bir marka öneriyordum. Adam ›srarla
JCB markas›n› istedi. Ben de gidip Adana'daki JCB bayisiyle anlaflt›m. Ayn› ay içinde iki
makina daha sat›nca alt bayili¤i teklif ettiler.
Hyundai pazara girince daha önceden tan›fl›kl›¤›m olan HMF Makina Genel Müdürü Tamer
Öztoygar, Nett Makina'y› bölge bayisi yapt›. K›-
sa bir sürede Türkiye genelinde yap›lan toplam ifl makinalar› sat›fl›n›n üçte birini tek bafl›na gerçeklefltirerek, 32 makina satt›k. 2003
y›l›nda Hyundai'nin sat›fllar›n›n Türkiye'de patlatmas›nda ve Hyundai'nin ekskavatördeki pazar liderli¤inde önemli katk›lar›m›z oldu. Sat›fl
grafi¤imiz sonraki y›llarda da sürdü; 2004'te
75, 2005'te 109 makina satarak büyümemizi sürdürdük. 2006 y›l› için %35'lik bir art›fl
bekliyoruz.
Hizmet verdi¤iniz bölgenin büyüklü¤ü nedir?
Do¤uda Malatya, Hakkari, Van ve fianl›urfa
hatt› üzerindeki 13 ilin bayili¤ini yap›yoruz.
Bu rakamlar›na ulaflmak için sat›fl formülünüz
neydi peki?
Müflteri bizde daima velinimettir. Hayat›m›z›n
odak noktas›nda müflteriler vard›r. Kap›da
karfl›lanan müflteri kap›da u¤urlan›r. Burada
“hizmette s›n›r yoktur” felsefesini yürütüyoruz.
Firmada 76 kifli çal›fl›yor ama her gün 150 kiflilik yemek ç›k›yor. Çünkü gelenimiz gidenimiz
çok oluyor. Müflteri buradaki fiyat›n en iyi fiyat
oldu¤unu, pazarl›k yap›lamayaca¤›n› ve her zaman kap›m›z›n kendisine aç›k oldu¤unu bilir.
Biz müflterilerimizi sadece makina sataca¤›m›z kifliler olarak görmüyoruz, uzun soluklu
dostça bir iliflki olarak kabul ediyoruz ve bunun gereklerini de yerine getiriyoruz. Örne¤in
müflterilerimiz makinalar›n› kullanmad›klar›
sürelerde park saham›zda tutabiliyorlar, üstelik saham›z sigortal› oldu¤u için makinalar› garanti kapsam›nda oluyor.
Hyundai ifl makinalar›n›n üstünlükleri neler?
Bu makinalar› satan ve ayn› zamanda da kullanan biri olarak diyebilirim ki parayla sat›n
alabilece¤iniz en iyi marka Hyundai'dir. ‹nand›¤›m ve güvendi¤im için bunu söylüyorum,
satt›¤›m için de¤il. Paran›z›n karfl›l›¤›n›
Hyundai'den al›rs›n›z. Ben inanmadan satsay-
Kaliteli ürünü ucuza satmay› nas›l
baflar›yorsunuz o halde?
Çeflitli nedenler var. Birincisi Genel Müdürlük
olsun, bölgeler olsun yüksek kâr marjlar›yla çal›flm›yoruz. Hyundai ifl makinalar›n›n akaryak›t
tüketimi çok ekonomik ve en önemlisi de yedek parçalar bol ve ucuz. Bizim makinalar›m›z
seri ve yüksek performansl› çal›flmas›yla müflterilerimize ekstra avantaj sa¤l›yor. Müflteriler
kum ocaklar›nda veya hafriyat alanlar›nda bizim makinalarla günde 100 kamyon yüklerken
rakip markalarla ancak 70-80 tane yükleme
yapabiliyor. Bu da büyük avantaj sa¤l›yor.”
HMF Makina ile iliflkileriniz nas›l?
‹stedi¤imiz zaman en üst düzey yöneticiyle görüflebilece¤imiz kadar yak›nlar bize. Kararlar›
çok rahat ve h›zl› alabildi¤imiz bir firma ifl orta¤›m›z. Genel müdürlükle bölgeler aras›nda
çok uyumlu bir trafik var.
En önemli müflteri flikayeti hangisi?
Yanl›fl yak›t kullan›m›nda do¤an motor ar›zalar› denebilir. Kaçak mazotun fazlaca kullan›ld›¤› bir bölgeyiz. Müflterilerimizi bu yönde bilinçlendiriyor, ald›klar› makinadan en yüksek verimi sa¤layabilmelerinin en önemli flartlar›ndan
birinin, do¤ru yak›t seçimi oldu¤unu onlara anlatmaya çal›fl›yoruz.
Biraz da ifl yaflam›ndan söz edelim.
Patron mu, yönetici misiniz?
Patronun iyisini de kötüsünü de gördüm. ‹stedim ki benim çekti¤im s›k›nt›lar› çal›flanlar›m
çekmesin. ‹yi bir çal›flma ortam›nda zevkle çal›fls›nlar. Ö¤le aralar›nda masa tenisi ve bilardo oynamalar› için bir lokal infla ettik genel
müdürlük içinde. Bazen ben de kat›l›yorum onlara. Öte yandan her y›l 50 ilkö¤retim ö¤rencisinin tüm okul masraflar›n› karfl›l›yoruz.
11 üniversite talebesine de burs veriyoruz.
DS‹AD (Diyarbak›r Sanayici ve ‹fl Adamlar› Derne¤i) üyesi olarak bölge kalk›nmas›na katk›da
bulunmak amac›yla “Diyarbak›r'dan kazand›¤›m›z› Diyarbak›r'a harcamay›” amaçl›yoruz.
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 15
DEPARTMANLARIMIZ
HMF Sat›fl Sonras› Hizmetler (SSH) Departman›:
Maraton sat›fl
sonras›nda bafll›yor
Sat›fl Sonras› Hizmetler'in ifli ürünü satt›ktan sonra
bafll›yor ve o ürün kullan›ld›¤› sürece devam ediyor.
Bundand›r ki iflleri hiç bitmiyor, bitmedi¤i gibi sürekli
art›yor. Çünkü Hyundai pazar›n giderek hem daha
güçlü bir oyuncusu haline geliyor hem de ürün ve
hizmetleriyle çeflitleniyor. Sat›fl sonras›n›n tüm yükünü
s›rtlayan SSH'›, departman müdürü Can Yaylac›o¤lu ile
birlikte büyüteç alt›na ald›k.
16 <
HMF, 12 kiflilik dinamik ve iyi e¤itilmifl Sat›fl Sonras› Hizmetler (SSH) kadrosuyla yurt
genelinde 16 yetkili servis istasyonunda
çal›flan 250'nin üzerinde personeli ve 100
gezici servis arac›yla kaliteli hizmet anlay›fl›ndan ödün vermeksizin faaliyetlerini sürdürüyor. HMF'nin tüm birimlerinde oldu¤u
gibi, SSH grubu da, koflulsuz müflteri memnuniyeti ilkesiyle tamamen müflteri odakl›
çal›fl›yor. SSH Müdürü Can Yaylac›o¤lu,
HMF'nin yeni üyelerinden say›l›r. Geçen fiubat'ta HMF ailesine kat›lan Yaylac›o¤lu
SSH'›n zorluklar›n› HMF organizasyonu içindeki geliflimini ve önemini anlatt›.
yabanc› maddelerle karfl›laflt›klar›nda ar›za
vermeleri kaç›n›lmaz.
Sizce SSH faaliyetlerini etkileyen en
önemli faktörler nelerdir?
Her iflte oldu¤u gibi bizim iflimizde de en
önemli faktör insan. Ofisteki çal›flandan
makina operatörlerine kadar genifl bir grubu kastediyoruz, insan diyerek asl›nda. Her
bir grubun olumlu ya da olumsuz katk›s›
oluyor. ‹kinci önemli faktör ise e¤itim. E¤itim deste¤iyle birçok olumsuz etkiyi olumluya, olumlu olarak görünen birçok noktay› da
daha olumluya, daha mükemmele dönüfltürmek mümkün. Bu sebeple sürekli e¤itime ve buna ba¤l› olarak sürekli geliflime
son derece önem veriyor, bu konularda gerekli çal›flmalar› yap›yoruz.
E¤itimli insan faktörüyle birlikte, organizasyonun mutlaka yeterli araç, gereç ve malzemeyle donat›l›p desteklenmifl olmas› gerekir. Bunlar›n bafl›nda da optimum yedek parça sto¤u ve bu sto¤un verimli bir flekilde yönetimi gelir. Yedek parça bulunulabilirli¤i,
sat›fl sonras› hizmetlerde anahtar rolüne sahiptir. Yedek parçalar›n da yeterli miktarlarda, gerekli yer ve zamanlarda haz›r bulundurulmas› veya h›zl› bir flekilde ihtiyaç noktas›na transferi kritik önemdedir. HMF bu bilinçle yedek parça stok seviyesini son bir y›lda
üç kat art›rd›, art›rmaya da devam ediyor.
Avrupa Birli¤i'ne uyum çal›flmalar› ve yasalar› çerçevesinde, ithal olarak getirilen ve
yerli olarak üretilen tüm ifl makinalar›n›n
egzost emisyon oranlar› gibi do¤ay› olumsuz etkileyebilecek özellikleri, tamamen ilgili AB direktifleri ile s›n›rland›r›ld›. Bu motorlara sahip olanlar d›fl›nda, ifl makinalar›n›n yurda girifli ve üretilmesi kanunen yasakland›.
Hyundai müflterilerine ne gibi
tavsiyeleriniz olabilir?
‹fl makinalar›n›n hidrolik pompa, yürüyüfl ve
kule motorlar›, hidrolik valfler, dizel motorlar› gibi temel komponentleri, dünyada say›lar› çok da fazla olmayan, afla¤› yukar› ayn› kalitede ürün imal eden firmalar›n ürünleri. Tüm bu makinalar›n temel aksamlar›
son derece hassas, çok dar tolerans ölçüleriyle imal ediliyorlar. Dolay›s›yla bu parçalar, hidrolik sistemde veya yak›t sisteminde
bulunan en küçük kir, toz, metal parçac›klar›, kum tanecikleri, üstüpü art›klar› gibi
Burada en büyük görev, yüz binlerce dolarl›k dövizle al›nan ifl makinalar›n› kapasitelerinin çok üzerinde çal›flt›rmayan, hor kullanmayan, periyodik bak›mlar›n› düzenli olarak
yapt›ran, çal›flma esnas›nda makinan›n
tüm hareketlerini ve sesini takip edebilen,
son derece titiz çal›flan e¤itimli operatörlere düflüyor. Makina sahiplerinin de, operatörlerinin çal›flmalar›n› yak›ndan izlemeli,
yanl›fl kullan›ma asla izin vermeyerek yat›r›mlar›n› korumal›lar.
Bu sebeple tüm di¤er marka ifl makinalar›
gibi, Hyundai ifl makinalar› da, Tier I, Tier II,
Tier III (yak›nda gelecek) veya EuroI, EuroII,
EuroIII olarak tan›mlad›¤›m›z çevre dostu
sessiz ve egzost gaz› seviyeleri en aza indirilmifl motorlarla donat›ld›lar. Bu motorlar,
yak›t kalitesine son derece duyarl› elektronik sistemlerle yönetiliyor, ayr›ca hassas
yak›t donan›m›na, pompa ve enjektörlerine
sahipler.
Makina sahipleri, art›k eskiden oldu¤u gibi
bulduklar› her yak›t› makinalar›na doldurtmamal›, piyasada Eurodizel ad›yla sat›lan,
içinde en fazla 50 ppm kükürt içeren (normal resmi motorin 7000 ppm kükürte sahip), toz ve kirden ar›nd›r›lm›fl motorin kullanmal›lar. Aksi halde makinalar›n›n motor
yak›t sistemleri k›sa sürede ar›za verece¤i
gibi, bu ar›zalar› da garanti kapsam›nda de¤erlendirmek mümkün olamayacak.
Hyundai makinalar›n› farkl› k›lan
özellikler neler?
‹flimizin sanatsal taraflar› da var, bizim makinalar diye söylemiyorum ama Hyundai
ürünleri gerçekten estetik kayg›larla dizayn
edilmifl, çok çevik ve seri makinalar, çevreye duyarl›lar, fonksiyoneller, performanslar›
çok iyi ve uzun ömürlüler. Düflük yak›t tüketimine sahipler, dolay›s›yla iflletme maliyetleri aç›s›ndan son derece avantajl›lar.
SSH'a HMF üst yönetimin bak›fl› nas›l?
SSH'nin istekleri ço¤unlukla onaylan›r. ‹stenilen her neyse mutlaka flirkete olumlu bir
geri dönüflünün olaca¤› düflünülür. Ancak
bu sistem HMF'de inan›lmaz bir h›zla ve
destekle gerçeklefliyor. Bu, yat›r›mlar ve
müflteri portföyünün genifllemesi aç›s›ndan
çok olumlu. Biz sat›fltan sorumlu arkadafllar›n ifllerinin bitti¤i noktadan bayra¤› devral›yoruz ve uzun bir maratona bafll›yoruz.
Müflteriyle merkez aras›nda sürekli bir köprü oluyoruz.
Ne gibi problemlerle sizi baflvuruluyor?
Müflteriler makina al›rken, ön k›s›mda bulunan kovan›n hangi cins olmas› gerekti¤ini
belirtmezlerse onlara standart kovalar sat›l›yor. Kulland›¤› yer e¤er o kovan›n özelliklerine uymuyorsa makinan›n kovas› k›r›l›yor
ve flikayetle bize dönüyorlar. Seçimin yanl›fl
olmas› ve kullan›m hatas›ndan ötürü makinalar ve k›r›c›larda böyle problemlerle çok
karfl›lafl›yoruz. Bunlar garanti kapsam›na
da girmiyor. Bu yüzden müflterinin makinay›
nerelerde, hangi flartlarda kullanaca¤›n›
net bir flekilde belirtilmeli. Ayr›ca kötü yak›t
kullan›m› nedeniyle, makinalar›n yak›t sistemlerinde oluflan ar›zalar da karfl›laflt›¤›m›z ar›zalar içinde ilk s›ralar› kaps›yor.
Siz kullan›c›lara yönelik ne tür bilgilendirme
ve bilinçlendirme yap›yorsunuz?
SSH ekibi Türkiye'deki yetkili servislerin
her birine giderek kullan›ma, yak›t seçimi-
ne, bak›ma yönelik detayl› bilgiler veriyorlar. Kendi içimizdeki e¤itimler de kesintisiz
devam ediyor. Örne¤in son olarak Kore'ye
giden arkadafllar›m›z burada edindikleri bilgileri hemen servistekilere aktarmaya bafllad›lar bile.
2006'ya yönelik hedefleriniz neler?
Birkaç ay sonra Kartal'daki yeni binam›za
tafl›naca¤›z. Depomuz da burada oldu¤u
için asl›nda her fley elimizin alt›nda olacak.
Bunun d›fl›nda 12 kiflilik kadromuzu büyütmeyi planl›yoruz. Öncelikli hedefimiz hizmet kanal›n› belli seviyelere getirmek. Öte
yandan iki y›l içinde HMF'yi yedek parça piyasas›nda söz sahibi yapmak istiyoruz. Garanti süresi içinde veya d›fl›ndaki Hyundai
makinalar›nda orijinal yedek parçalar›n
% 100 kullan›m› konusunda çaba sarf edece¤iz.
Biraz da yöneticili¤inizden söz edelim?
Ekibime yöneticilikten çok a¤abeylik yapmaya çal›fl›yorum. Bizde yüksek sesle tart›flmalar olmaz. Bence sesini yükselten yönetici de iyi bir yönetici de¤ildir. Sizi haks›zca zorlayan müflteriler ç›ksa bile, onlara
haks›zl›klar›n› sakin ve uygun bir lisan ile
kabul ettirmeyi baflarmal›s›n›z. Müflterilerle
do¤ru iletiflim kurman›n yolunu keflfetti¤imizde sorun ç›km›yor. Bu yolu keflfetmek
için de çat›flma yönetimi, vücut dili gibi pek
çok e¤itim al›yoruz. Bu yüzden çok flansl›
oldu¤umuzu düflünüyorum.
HMF Makina
Sat›fl Sonras› Hizmetler (SSH)
Departman› Müdürü Can Yaylac›o¤lu:
Sanatla iç içe...
Babas› Türkiye'nin ilk motorlu tren makinistlerinden ve tamir ustalar›ndan olan Can Yaylac›o¤lu, 1958
Adana do¤umlu. 1979 y›l›nda Çukurova Üniversitesi Makina Bölümü'nden mezun olduktan sonra uzun süre otomotiv sektöründe farkl› flirketlerde görev yapt›. 2005 y›l›nda HMF Makina'da SSH Müdürü olarak göreve bafllad›. Evli ve bir k›z› olan Yaylac›o¤lu, ney üflemeyi, saz çalmay› ve resim yapmay› seviyor. Ayn› zamanda amatör denizci olan Yaylac›o¤lu, sanat genlerinin müzik ö¤retmenli¤i yapan dedesinden geçti¤ini
söylüyor. Belli ki Can Yaylac›o¤lu'ndan k›z› ‹pek'e de o genler geçmifl. Ayn› zamanda reklamc›l›k e¤itimi
alan ‹pek popüler bir televizyon dizisinde yard›mc› rollerden birinde boy gösteriyor.
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 17
‹NSAN KAYNAKLARI
Bölge Müdürlükleri ve Bayilerimiz
Liderlik ve yönetim
Liderlik genel anlam›yla uzun vadeli düflünerek organizasyonlar›n gelece¤ini haz›rlamak
ve organizasyon için verimli çal›flmalar gerçeklefltirilmesini koordine etmektir. Günümüz liderlik anlay›fl› giderek de¤ifliyor. Eskinin hükmeden, paylaflmayan ve kat›lmayan
liderlik anlay›fl›n›n yerini bugün kat›l›mc›,
paylaflan, dinleyen, ekibine baflar›l› olmas›
için gerekli olanaklar› sa¤layan bir liderlik
anlay›fl› al›yor.
Günümüz ifl hayat›nda baflar›l› bir lider, ekibindeki insanlara güvenir, organizasyonun
misyon, vizyon, strateji ve politikalar›n› ekibiyle beraber tespit eder ve bu hedeflere do¤ru
beraberce koflulmas› için gerekli ortam› haz›rlar. Bugünkü baflar›l› lider profili sadece
cezaland›r›c› konumda bulunmaz, yap›lan iyi
iflleri de takdir eder. Bireysel ödüllerin çal›flan motivasyonunun temelini oluflturdu¤unu
bilir. Yap›lan hatalardan ders almay›, hatalar› tekrarlamaman›n geliflmenin önemli bir unsuru oldu¤unu çal›flanlar›na aktar›r. Söyledi¤i
ve yapt›¤› birdir. Söylediklerini yapmayan ya
da onlara sahip ç›kmayan liderin ekibi taraf›ndan takip edilmeyece¤inin bilincindedir.
Organizasyon içindeki “ben”, “sen” bilinçlerinin kalkarak “biz” bilincinin yerleflmesini sa¤lar. Bir bak›flta durumu kavrama yetene¤ine
sahiptir. Yarat›c›d›r. De¤iflime ayak uydurur.
Beklenmeyen durumlara gö¤üs germe kapasitesi yüksektir. Araflt›r›c›d›r. F›rsatlar yaratma ve bu f›rsatlar› kullanma becerisine sahiptir. H›zl› ve do¤ru muhakeme yetene¤ine
sahiptir. Risk yüklenme kapasitesi yüksektir.
Güçlü mant›k ve sa¤duyu sahibidir. Adildir.
Karar verme yetene¤ine sahiptir. Hem kendini hem de personelini etkin bir biçimde motive eder. Anlafl›lmaz talimatlar vermez. Stratejik düflünür. Despot de¤ildir. Güvenilirdir.
fiikayetlere karfl› kay›ts›z kalmaz. Personelinin e¤itilmesini teflvik eder. Personelinin fikirlerine karfl› aç›k davran›r. Personeline çarp›c› bir örnek olur.
Organizasyonlar›n geliflimi ve ç›tay› yükseltmesi için verimi art›rmak, yetiflmifl personeli istihdam etmek, hizmetlerin ve/veya ürünlerin kaliteli olmas›na dikkat etmek ile paralel olarak personeli yönlendirecek, onlara
do¤ru rehberli¤i sunacak liderlik anlay›fl›
vazgeçilmezdir. Di¤er bir deyiflle kurumsallaflma yolunda yenilikleri takip etmek, yeni
yöntemler gelifltirmek, sistemler kurmak
do¤ru bir liderlik ve yönetim flekliyle mümkün olabilecektir.
18 <
HMF Ankara Bölge Müdürlü¤ü
Çetin Emeç Bulvar› 6. Cad.
75/15 Dikmen/ANKARA
Tel : (0312) 472 71 61
Faks : (0312) 472 91 61
HMF ‹zmir Bölge Müdürlü¤ü
Egemenlik Mah. 108. Sok. No:8
Ifl›kkent ‹ZM‹R
Tel : (0232) 436 51 80
Faks : (0232) 436 51 85
HMF Ankara Alt Bayisi
HMSESA
689. Sok. No: 85 ‹vedik Org. San.
Bölg. Ostim/ANKARA
Tel : (0312) 395 56 81/82/83
Faks : (0312) 395 58 80
HMF Ankara Alt Bayisi/Trabzon
Birlik Makina Hafriyat Nakliyat ve
Tic. Ltd. fiti.
Pelitli Beldesi Rize Cad. 194/B
Havaalan›/TRABZON
Tel : (0462) 334 37 43
Faks : (0462) 334 07 55
Antalya Bayisi
Hüseyin Turan Önal ‹fl Makinalar›
Ltd. fiti.
Yeflilbahçe Mah. Savafl Cad. Bar›fl
Apt. K:1 D:4 ANTALYA
Tel : (0242) 316 75 29
Faks : (0242) 316 75 30
HMF ‹stanbul Alt Bayisi
Rem Makina
fiehit Ahmet Sok. Mecidiyeköy ‹fl
Merkezi. No:4 K:8 D.96-100-101
Mecidiyeköy/‹STANBUL
Tel : (0212) 275 24 90
Faks : (0212) 275 24 96
Bursa Bayisi
Prokar Makina A.fi.
Bar›fl Mah. ‹kbal Sok. Atalay 10
Sitesi No:13 D:11 Nilüfer/BURSA
Tel : (0224) 453 14 54
Faks : (0224) 453 10 66
Kayseri Forklift Bayisi
Zen Makina
Ambar Mevkii
Osman Kavuncu Cad.
No: 503 Melikgazi / KAYSER‹
Tel : (0352) 326 43 46
Faks : (0352) 326 61 91
Diyarbak›r Bayisi
Nett Makina A.fi.
D‹YARBAKIR Merkez
Elaz›¤ Karayolu 5. km D‹YARBAKIR
Tel : (0412) 339 05 50
Faks : (0412) 339 06 73
K›br›s Bayisi
Oved Ltd.
Tanzimat Sok. No:5
Hisarüstü-Lefkofle/KKTC
Tel : (0392) 229 10 53
Faks : (0392) 229 10 51
‹stanbul Bayisi/Anadolu Yakas›
Gürtay Makina Ltd. fiti.
‹ncirlibostan Mah. Yeniyol Sok. Etap
‹fl Merkezi No: 22 D Blok
D: 2-3 80010 Ac›badem/‹STANBUL
Tel : (0216) 428 90 40
Faks : (0216) 428 90 46
Servislerimiz
Temel Oluflturun
türme telafl› içinde insanlar da, flirketler
de zay›f temeller üzerinde çal›fl›yorlar.
Milenyumun bafllang›c›nda binlerce “nokta.com” flirketinin “nokta.gitti” flirketine
dönüfltü¤ünü gördük. Çünkü temellerini
sa¤lam atmadan hemen duvarlar›n› infla
etmeye giriflmifllerdi. 1990’l› y›llarda yeni
yap›lar› destekleyen sa¤lam temellerin
olup olmad›¤›n› düflünen çok azd›. Kurulufllar için oldu¤u kadar insanlar için de
temel, de¤erler ve amaçt›r. En önemli, en
derindeki de¤erlerinize inebilmek kolay ifl
de¤ildir. Toza bulan›p temelin sa¤lam oldu¤undan emin olmak kolay, e¤lenceli ya
da ses getirecek bir ifl de¤ildir ama bunu
yapman›za de¤er.
Üzerinde duraca¤›n›z bir temel oluflturmak
için de¤erlerinizden emin olmal›, kim oldu¤unuzu, ne yapmak istedi¤inizi ve neyi savundu¤unuzu bilmelisiniz. Bu süreç karar
vermenizi kolaylaflt›r›r çünkü içinde karar-
HMF ‹stanbul Avrupa Yakas›
Bölge Müdürlü¤ü
Hüseyin Çelik Sok. Nail Ergin
‹fl Merkezi No:7 Bostanc›
Tel : (0216) 464 73 90 (Ppx)
Faks : (0216) 464 73 91
Adana Bayisi
Teknik Makina ‹nflaat San.
Ve Tic. Ltd. fiti.
Yefliloba Mah. Metal Sanayi Sitesi
1 Nolu Çarfl› 13. Sok. No:22/24
Seyhan/ADANA
Tel : (0322) 428 09 88
428 09 98 / 428 07 37
Faks : (0322) 428 07 47
Haz›rlayan ve Derleyen:
Çi¤dem Turgay
Profera ‹K Dan›flman›
*
Bir binan›n nas›l infla edildi¤ine hiç tan›k
oldunuz mu? Uzun bir süre sanki hiçbir
fley olmuyormufl gibi gelir. fiantiye binas›n›n haz›rlanmas›, hafriyat ve temel atma
iflleri uzad›kça uzuyor ve gözler görülür bir
ilerleme kaydedilmiyor san›rs›n›z. Sonra
binan›n iskeleti oluflmaya bafllar ve ifller
h›zlan›r. Duvarlar ve çat› k›sa sürede tamamlan›r. ‹lerleme daha gözle görünür hale gelmifltir. Ne var ki d›fl görünüfl yan›lt›c› olabilir.
Temel atma ifli iskeletin oluflmas› kadar
h›zla ilerlemeyebilir ama hepimiz temelin
ne kadar gerekli oldu¤unu biliriz. Binan›n
temelini atmadan duvarlar›n› yapmaya
bafllasayd›k ne olurdu bir düflünün.
Buna karfl›n insanlar›n ve hatta büyük flirketlerin yaflamlar›n›n, temel hiç düflünülmeksizin ya da önemsenmeksizin bafllat›ld›¤›n› s›k görüyorum. ‹fl bitirme, ürünleri
bir an önce pazara sürme ve kâra dönüfl-
HMF Makina ve Servis
San. ve Tic. A.fi.
Genel Müdürlük
Hüseyin Çelik Sok. Nail Ergin
‹fl Merkezi No:7 Bostanc›
Tel : (0216) 464 73 90 (Ppx)
Faks : (0216) 464 73 91
lar›n›z› de¤erlendirebilece¤iniz bir çerçeveniz olur. Ayr›ca size zaman da kazand›r›r
çünkü gerçekten önemli olana odaklan›r
ve amac›n›za hizmet etmeyen ifllerin peflinde koflmakla zaman yitirmezsiniz. Somut bir güç elde eder, gücünüzü hissedersiniz. Üstelik siz baflar›n›n peflinde koflaca¤›n›za baflar› gelip sizi bulur. Yaln›zca
kendinizi daha iyi tan›makla kalmaz, baflkalar›na da kendinizi tan›tma olana¤›n› bulursunuz. De¤erleriniz ve amac›n›zla tan›n›rs›n›z. Bunlar sizin kimli¤inizin birer parças›d›r; DNA’n›zd›r, varolufl nedeninizdir.
Evet bazen ilerlemenin yeterince h›zl› olmad›¤›n› görebilirsiniz. Ne var ki en önemli de¤erlerden ve ne oldu¤undan emin oldu¤unuz bir amaçtan oluflan sa¤lam bir
temel atmak kal›c› baflar› için zorunludur.
*Bu makale Michael Angier taraf›ndan kaleme
al›nm›flt›r. Angier, Success Networks’ün baflkan›d›r.
Personal Excellence, Ocak 2005.
B‹RL‹K Makina
Pelitli Beldesi Adnan Kahveci Mah.
No: 190 TRABZON
Tel
: (0462) 334 37 43
Faks : (0462) 334 07 55
ERALP Otomotiv
Beflevler Küçük Sanayi Sitesi 6. Blok
No: 20 BURSA
Tel
: (0224) 441 79 80
Faks : (0224) 441 79 82
GÜVEN ‹fi MAK‹NALARI
19 May›s San.Sit. 74. Sok.
No: 33 SAMSUN
Tel
: (0362) 266 59 17
Faks : (0362) 266 59 18
BORNOVA 93
Egemenlik Mah. 108 Sok. No:8
Ifl›kkent / ‹ZM‹R
Tel
: (0232) 436 61 61
Faks : (0232) 436 61 01
GAP ‹fl Makinalar›
Küslet G Blok 61 Nolu Cad.
No: 2 GAZ‹ANTEP
Tel
: (0342) 235 21 00
Faks : (0342) 235 30 44
HMSESA
689. Sok. No: 85 ‹vedik Org. San.
Bölg. Ostim / ANKARA
Tel
: (0312) 395 56 81/82/83
Faks : (0312) 395 58 80
EGEMEN Forklift
Org. San. Bölgesi. Demirciler Sit. E2
Blok No:421
‹kitelli / ‹STANBUL
Tel
: (0212) 671 13 22-23
Faks : (0212) 671 13 24
GÖRÜfi MAK‹NA
Ayaza¤a Köy Yolu No:1 Maslak
‹STANBUL
: (0212) 285 20 78-79
Tel
Faks : (0212) 285 91 63
‹NTER
‹mes San. Sit. B Blok 204/7
Dudullu / ‹STANBUL
: (0216) 540 46 57/58
Tel
Faks : (0216) 540 49 75
RAF ‹stif
Mimar Sinan Cad. Veli Baba San.
Sit. C-1 Blok No:1
Pendik / ‹STANBUL
: (0216) 583 04 07
Tel
Faks : (0216) 583 04 10
GÜÇ SERV‹S
Akdeniz San. Sit. 5023 Sok.
No: 40 ANTALYA
: (0242) 221 61 37
Tel
Faks : (0242) 221 23 69
KARAKUfi Forklift
Ulafl Mevkii E-5 Karayolu üzeri
9. km Çorlu / TEK‹RDA⁄
: (0282) 655 71 00
Tel
Faks : (0282) 655 68 79
TEKN‹K MAK‹NA
Yefliloba Mah. Metal San.Sit. 1 Nolu
Çarfl› 13. Sok. 22/24 ADANA
: (0322) 429 54 92
Tel
Faks : (0322) 428 09 65
ELCE Makina
Karatay San. Beykent Sok.
No: 9/11 KONYA
: (0332) 2332404
Tel
Faks : (0332) 233 24 03
KESK‹N MAK‹NA
Yeni San. Bölg. fieker K›sm›
21. Sok. KAYSER‹
Tel
: (0352) 331 70 78
NETT Otomotiv
Elaz›¤ Karayolu 12. km Alt›nda¤
Tesisleri Yan› / D‹YARBAKIR
Tel
: (0412) 339 06 70-71-72
Faks : (0412) 339 06 73
HMFV‹ZYON OCAK-MART 2006
> 19