luxury brandıng

LUXURY BRANDING
NASIL BAŞIYOR?
COCO CHANEL
•
İLK KADIN TAKIM ELBİSESİNİ YARATTI (KADININ
TOPLUMDA GÜÇLENMESİ, FENİMİZM)
•
“LITTLE BLACK DRESS”
VAKKO
•
ŞAPKA DEVRİMİ SONRASI ŞEN ŞAPKA’YI KURDU (1934)
•
KADINLARA EŞARP SATTI
•
BEDRİ RAHMİ EYÜBOĞLU GİBİ SANATÇILARLA ÇALIŞTI VE ONLARIN DESENLERİNI
KULLANARAK EŞARPLAR TASARLADI
•
TÜRKİYE’NİN EN BÜYÜK MAĞAZASINI KURDU (1962-BEYOĞLU)
GIORGIO ARMANI
• ERKEK GİYİMİNDE DEVRİM
YARATTI
• YUMUŞAK OMUZLU TAKIM
ELBİSE
• FLUID “AKIŞKAN” ERKEK
GİYİMİ
• MİNİMALİST
• EARTH TONES, MUSHROOM
COLORS
LOUIS VUITTON
• O DÖNEMDE SEYAHAT ÇOK ÖNEMLİYDİ VE ZENGİNLERE
VALİZ YAPARAK BAŞLADI
• EN KALİTELİ VE İNOVATİF VALİZLERİ YAPTI
GIANNI VERSACE
• İLK 4 DÜĞMELİ ERKEK TAKIM
ELBİSESİ MODA DÜNYASINDA ÇOK
SES GETİRDİ
• ESKİ ROMA’DAN, ANDY WARHOL’DAN
ESİNLENDİ
• MİNİMALİZM BİR UÇTA İSE VERSACE
ÖBÜR UÇTAYDI
RALPH LAUREN
• BROOKS BROTHER MAĞAZASINDA SATIŞ
ELEMANIYDI
• POLO MARKASI KRAVAT KOLEKSİYONU İLE
BAŞLADI
• İNGİLİZ TARZI, POLO, HOLLYWOOD
FİLMLERİNDEN VE YILDIZLARINDAN ESİNLENDİ
• POLO T-SHIRT KAVRAMINI YARATTI
NASIL YAPTILAR?
SİZCE BU MARKALARIN BAŞARILARININ ARKASINDA YATAN ÖNEMLİ UNSURLAR NELER?
• GÜÇLÜ VİZYON!
• GÜÇLÜ KİMLİK!
• MÜŞTERİ ALDI!
• PARTNER
• CELEBRITY!
• INSPIRATION!
• İNOVASYON!
• YARATICILIK!
• İMAJ!
• BASIN!
SÜREÇ
VİZYON+KİMLİK+KONSEPT
• Tasarımcı veya kreatif ekip kendi gözlüğüyle modayı yorumlar ve bu vizyonda
koleksiyonu oluşturur.
• Tasarımcının kendi kimliği zaten koleksiyonla çok içiçedir, ayrılmaz bir parçasıdır
(özellikle ilk zamanlarda). Bu tüm başarılı markalarda vazgeçilmez bir unsurdur
• Tasarımcının hayali, esinlendiği elementler hepsi burada nettir
VİZYON+KİMLİK+KONSEPT
• Satan marka yaratmak güçlü kimlikle olur
• Kimlik koleksiyonun ve sunumun her yerinde her zaman farklı seviyelerde kendini
hissettirir
• Koleksiyon ve ürün gamı birlikte, tamamı hikayeyi netleştirir
POZİSYONLAMA
TRENDY
PAHALI
UCUZ
KLASİK
POZİSYONLAMA+KONUMLAMA
•
Department stores
• Hangi katta?
• Hangi markaların yanında?
• Fiyatlama
• Boutiques
• Own retail
• Online
• Direct
POZİSYONLAMA+KONUMLAM
KOLEKSIYON VE ÜRÜN GAMI
İMAJ VE İLETİŞİM
•
İMAJ OLUŞTURMA
• MARKAYI ÇOK NET ANLATMALI
•
İLETİŞİM STRATEJİSİ
• BASIN ÇOK ÇOK ÖNEMLİ, ÖZELLİKLE MODA BASININI ARKANIZA ALMANIZ
ŞART
•
ÜNLÜLER
İŞ
MODELİ+FİYAT+DAĞITIM+TİCARİ
SÜREÇ
•
HANGİ PAZAR
•
HANGİ SEGMENT
•
HANGİ ÜRÜN GRUBU
•
HANGİ FİYAT POLİTİKASI?
•
NEREDE SATILACAK?
•
NASIL PARA KAZANACAK?
İMAJ
İMAJ
İMAJ
İMAJ
•
MARKA KİMLİĞİNİ YANSITMALI
•
SEZONDAN SEZONA GELİŞMELİ AMA TUTARLI OLMALI, MARKA KİMLİĞİNE SADIK
KALMALI
•
MÜŞTERİ NET ALGILAMALI
•
İKONİK
•
DUYGU UYANDIRMALI (SEKSİ, ASİL, TRENDY, COOL, VS)
•
BİR HİKAYESİ OLMALI
•
ÜRÜNÜ VE KOLEKSİYONU ANLATMALI
İMAJ
•
KREATİF ANLAMDA ÇOK GÜÇLÜ OLMALI (FOTOĞRAF, KONSEPT, STYLİNG, VS)
•
WHAT IS THE MESSAGE?
•
TO WHOM ARE WE COMMUNICATING?
•
KALICI OLMALI, KOLAY UNUTULMAMALI
GENİŞLEME VE GLOBALLEŞME
•
YENİ ÜRÜN KATEGORİLERİ
•
ALT KOLEKSİYONLAR
•
KOSMETİK PARFÜM
•
YENİ PAZARLAR
•
YENİ KANALLAR
YARATIM SÜRECİ
• KOLEKSİYONUN ANA TEMASI
• SEZON TRENDLERİ
• RENKLER, RENK PALETİ
• KUMAŞLAR
• GENEL MOOD
• İNOVASYON
• ÜRÜN GAMI, DAĞILIMI
• RUNWAY KOLEKSİYONU
• MAĞAZALARDA SATILACAK TİCARİ KOLEKSİYON
• TASARIMCI, YARATICI EKİBİN ESİNLENDİĞİ UNSURLAR
• MÜŞTERİ ODAKLILIK
• MAĞAZA VE MÜŞTERİLERDEN GELEN GERİBİLDİRİM
GLOBAL TRENDLER
•
ANA TRENDLER
•
KUMAŞ TRENDLERİ
3-5 YIL SÜRER
•
RENK TRENDLERİ
•
TEKNİK TRENDLER
•
FİT, KALIP
•
CELEBRİTY INSPIRED
•
STREET DRIVEN
RETRO
ÖR: DENİM, MİNİMALİZM,
SEZONLUK TRENDLER
•
1-2 SEZON GİDER
BASKI, TRİKO, KÜRK
•
•
•
•
•
•
HER ZAMAN MÜŞTERİNİN KABUL ETMESİ ŞART
SEKTÖRDEN GELEBİLİR
SOKAKTAN ÇIKABİLİR
ÜNLÜ BİRİSİNDEN OLABİLİR (BEREN SAAT, VS)
BAŞKA BİR ALANDAN, AKIMDAN GELEBİLİR
(SURF, GRUNGE, HIP HOP VS)
GLOBAL TRENDLER
• ÇOK İYİ TAKİP EDİLMELİ
• WGSN GİBİ SİTELER
• BASIN
• SOKAK
• SEYAHAT
• İNTERNET
• BLOGLAR
• MARKALAR
MERCHANDISING
•
MERCHANDISING NEDİR?
•
ÜRÜN YÖNETİMİ NASIL YAPILMALI
•
İŞ MODELLERİNE GÖRE ÜRÜN YÖNETİMİ VE PLANLAMASI
•
GERİYE DOĞRU KOLEKSİYON OLUŞTURMA,
•
MAĞAZACILIKTA 52 HAFTA MERCHANDISE PLANLAMASI
•
KATEGORİLER BAZINDA ENTRY VE EXIT PRICE POINTS
•
TİCARİ ÜRÜN VE FASHİON ÜRÜN DENGESİ
•
BASIC VS FASHION ÜRÜNLER
•
ALT KOLEKSİYONLAR
MERCHANDISING
•
ÜRÜN KATEGORİLERİ VE BUNLARIN AĞIRLIĞI
•
12 AYLIK SÜREÇTE KAÇ KOLEKSİYON
•
ANA KOLEKSİYON VE ARA KOLEKSİYONLAR
•
KAPSUL KOLEKSİYONLAR
•
ÖZEL KOLEKSİYONLAR
•
ALT KOLEKSİYONLAR
FİYATLAMA POLİTİKASI
•
İŞ MODELLERİNE GÖRE MARK-UP
•
IMU VS MMU
•
BEFORE SALE VE AFTER SALE
•
MARKDOWN YÖNETİMİ
•
MARGIN YÖNETİMİ
ÖRNEK SUNUM
•RALPH LAUREN