Business Voucher

COMPANY REPORT
该独家报道由高级编辑所作
Üretici ve Dağıtımcı MEGASAT, Almanya
“Almanya’nın Göbeğinde”
TELE-satellite Magazine
Business Voucher
www.TELE-satellite.info/11/09/megasat
Direct Contact to Sales Manager
•Satılan Ürünlerin %80’i MEGASAT
markasını taşıyor
■ Niederlauer’in sanayi
bölgelerinden birinde
MEGASAT’ın 2010’dan beri işgal
ettiği 850 metrekarelik tesisler.
Şirketin resmi adı b2c Electronic
olsa da dış dünyada MEGASAT
adı kullanılıyor.
102 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com
•Her türlü uydu malzemesi
•Otomatik ayarlanabilen kamp antenlerine
ağırlık veriliyor
•Bütün Avrupa’ya sevkiyat kabiliyeti
www.TELE-satellite.com — 08-09/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
103
COMPANY REPORT
Üretici ve Dağıtımcı MEGASAT, Almanya
Toptancı ve Dağıtımcı MEGASAT
Almanya’nın Göbeğinden
Avrupa’ya Uzanıyor
ë
Niederlauer
Almanya’nın göbeği neresi, tam olarak hangi nokta? Uydu malzemeleri toptancı ve dağıtımcısı Sven Melzer’in bu sorulara pragmatik yanıtlar veriyor. “Bulunduğumuz yer”, Almanya’nın tam
göbeği derken yaşadığı şehri kastediyor. Burası, kuzey Bavyera’daki Schweinfurt’un kuzeyindeki küçük bir kasaba. İlginç
olan, Niederlauer’i Google Maps’de arattığınız zaman imleç tam
Almanya’nın merkezini gösteriyor.
Bu kadar merkezi bir lokasyonun stratejik açıdan sayısız
faydaları olması son derece doğal. Hemen yakından geçen
■ MEGASAT’ın
kurucusu ve Genel
Müdürü Sven Melzer
gündemi TELE-satellite
ile takip ediyor.
104 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com
A71 otobanına işaret eden Sven Melzer müşterilerimizle aramızdaki nakliye
trafiğini son derece kolay bir biçimde
gerçekleştiriyoruz diyor. Her gün üç
tır dolusu sevkiyat yapıyoruz. Öğleden
sonra dörde kadar alınan bütün sipariş
emirleri aynı gün yerine getiriliyor.
MEGASAT büyük bir toptancı olarak 800 iş ortağı ile çalışıyor. Bunların
%60’ı Almanya’da geri kalan %40’ı ise
komşu ülkelerde bulunuyor. Sven Melzer, bu durumu “Almanya’nın kalbinden
sınırların ötesine taşıyoruz” diye açıklıyor.
Diğer Avrupa ülkelerinde de birlikte çalışacağımız firmalar arıyoruz diye
devam ediyor; çünkü şirketin konumu
tüm kıta Avrupası’na ürün göndermek
için ideal.
MEGASAT uydu dükkanları ve kurulumcular için ne tür malzemeler sağlı-
yor diye merak ettik. Ürün yelpazemiz
MEGASAT markası altında 300’den fazla çeşidi içeriyor. Bunların içinde, uydu
alıcıları, anten ve LNB’ler, uzatma kabloları, montaj malzemeleri ve şalterler
gibi uydu yayıncılığı dendiğinde aklınıza
gelebilecek her şey var. Tüm ürünler,
bize özel olarak ve bizim belirlediğimiz
standartlarda üretiliyor.
Doğal olarak tüm bu ürün çeşitliliği
bizde bir merak uyandırdı; ama önce
MEGASAT’ın kuruluş hikayesini dinlemek istedik. “Bir radyo TV teknikeri olarak eğitim aldım” diye söze girdi
şirketin kurucusu Sven Melzer. “1990
yılında bu dalda ustalık belgemi aldım.”
Sven Melzer sınavı geçmekle kalmamış, sınıfı sınıf birincisi olarak bitirmiş
ve bir sertifika almış. “Yaptığım her şeyi
severek yapıyorum,” sözleriyle bize bu
başarının sırrını veriyor. Sven Melzer,
■ Eva Schneider finansal
muhasebeden sorumlu
106 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com
kariyerine Almanya’nın önde gelen bir
profesyonel anten üretici firmasında
başlamış. Burada, çalışma tarzını hayata geçirme şansı da yakalamış. Teknik
departmanın ardından satışa ve daha
sonra da idari kısma geçmiş.
“Her ne kadar böyle harika bir işim
olduğu için şanslı olsam da, fikirlerimi
ve yapmak istediğim şeyleri istediğim
gibi yapma imkanı bulamıyordum.”
Diye devam ediyor Sven Mezler, işte
tam bu nedenden ötürü 2004 yılında
başarılı kariyerini bırakarak kendi işini
kurmuş.
Geçmişin anıları arasında dolaşırken
uydu toptancılığı yapma kararını nasıl
verdiğini hatırlıyor “ilk anten sistemimi
kurduğumda sene 1988’di. İşte daha
o zaman iki arkadaşımla bir araya gelerek bir uydu malzemeleri toptancısı
kurmaya karar verdim.”
Başlangıçta, yeni kurulan şirkette,
diğer üreticilerden aldıkları malzemelerin dağıtımını yapmışlar “2005’de ciromuz 1 milyon euro ile tavan yaptı.”
Sven Melzer bunun istikrarlı bir gelir
yaratmak için çok iyi bir yöntem olmadığını ve piyasaya uzman bir üretici olarak girmek gerektiğine karar vermiş.
“2006’da kendi DVB-S alıcılarımızı MEGASAT markasıyla piyasaya sürerken
buna üç LNB modeli de eşlik ediyordu.”
Bu strateji çok isabetli olmuş ve gerçekten de başarıyı yakalamışlar. Daha
ilk yılda MEGASAT marka ürünlerin
satışı %20 artış göstermiş. Ekibe yeni
elemanlar katılmış ve personel sayısı
beşe yükselmiş.
MEGASAT bünyesinde bugün 21 kişi
çalışıyor ve satılan ürünlerde MEGASAT
markalı olanların payı 2011’de %80’e
çıkmış. Bu başarı öyküsü Genel Müdür
Sven Melzer’in 2012’de %90 olan hedefiyle daha da sürecek gibi görünüyor.
Sadece çok az miktardaki özel ürünler
üçüncü kişilerden temin edilmeye devam ediliyor.
“2011’de toplam satış rakamımızın 8
milyon Euro’ya ulaşmasını bekliyoruz,
sonraki yıl için ise 10 milyon rakamı oldukça gerçekçi bir hedef” Peki nasıl bu
kadar iyimser olabiliyor? Hemen söyleyelim; 2012’de ASTRA üzerinden yayın
yapan analog Alman kanalları yayından
kalkıyor. “Dijital malzeme talebinde büyük bir sıçrama bekliyoruz.”
Ama, MEGASAT, yalnızca dijitale
MEGASAT
Wholesaler and Manufacturer, Germany
geçmek zorunda kalacak olan analog
kullanıcılarına göre plan yapmıyor. Şirketin hedef pazarlarından biri de uzun
vadede her zaman büyümeye devam
edecek olan kamp antenleri pazarı.
“MEGASAT’a kamp TV’nin anayurdu,”
diyoruz diye belirtiyor hafif bir tebessümle Sven Melzer.
Yaşlanan nüfusla birlikte RV sahipleri
de hızla artıyor. Bunların çoğunun gelirleri oldukça iyi ve hep en iyisini istiyorlar. MEGASAT bu tür müşteriler için
özel bir seksiyonu bünyesinde barındırıyor: Kendi kendini ayarlayan uydu
antenleri.
“38 santimlik küçük antenler bunlar,
bir tür kubbeyle korunuyorlar. Anteni
istenilen uyduya ayarlayan bir motorla
www.b2c-electronic.de
2
Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼
▼
0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0.................................. 5 ...................10 Mio €uro
1
Production Certificates
DVB
Production Categories
own brand MEGASAT
Main Products
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf
Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and
extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite
Systems with automatized two axis motors (CampingSat)
Address
b2c - electronic GmbH
Industriestrasse 4a
97618 Niederlauer/S.
GERMANY
Tel +49-9771-63567-100
Download Report
3
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf
1. Bütün satış ve dağıtım işini yürüten 12
kişilik MEGASAT ekibinden bir kısmını
resimde görüyorsunuz. Sven Melzer
“kısa süre içinde iki kişi daha çalışmaya
başlayacak” diyor.
2. Ürün Müdürü Lothar Gold’ın dikkati
her zaman MEGASAT alıcılarını daha
da mükemmel kılmaya odaklanmış. Her
ürün önce onun tarafından test ediliyor.
3. Teknik müşteri hizmeti başarılı
şirketlerin en önemli bölümüdür.
Thomas Umbreit en küçük arızaların bile
peşini bırakmıyor.
108 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com
www.TELE-satellite.com — 08-09/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
109
■ Resimde 600 metrekarelik depoda depo
görevlileri bir sipariş emrini hazırlarken
görülüyor.Solda otomatik ayarlanan
anten paketleri. Bunlar MEGASAT’ın en
önemli ürün grubunu oluşturuyor.
110 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com
www.TELE-satellite.com — 08-09/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
111
donatılmış olarak geliyorlar,” sözleriyle
açıklıyor ve şunları da ekliyor “kubbeli
yedi farklı anten türü var, GPS’li veya
GPS’siz ya da
su sıçramasına ya da
tekneler için üretiliyorsa tam olarak
suya karşı korumalı çok farklı çeşitler.”
Tüm kubbeli antenlerde otomatik
ayarlama özelliği şu şekilde çalışıyor:
“cihazın yazılımında her uydunun aktif
transpondör listesi var ve istediğiniz
uyduya ayarlanıncaya kadar devamlı
mevcut uyduları tarıyor. Doğal olarak
GPS modülü olan modeller bu işi çok
daha hızlı yapıyor; çünkü yazılım bu sayede gerekli elevasyon ve azimut açılarını anında hesaplayabiliyor.”
Küçük olmaları nedeniyle MEGASAT
kamp antenleri şu anda sadece güçlü
DTH uydularında kullanılabiliyor; fakat
Sven Melzer, kısa süre içinde 45 ve 60
cm çaplı antenlerin üretimine de başlayacaklarını söylüyor.”
Bunun dışında “2012’de kamp ürünlerimizin gözden geçirilmiş 85 cm çaplı
bir modeli daha üretilecek” diye de ekliyor. Bu büyüklükte antenlerin bir başlıkla korunmasına gerek olmaz; ancak
elektrikli bir motorla katlanabilir özellikte tasarlanacak. “Bu konsepti seçmemizin nedeni antenin yüksekliğinin
yalnızca 20 cm olması, kullanılmadığı
zaman her RV’ye rahatça uyacaktır,”
diye açıklıyor Sven Melzer. Yeni modelin tasarımı VSAT çanaklara çok benziyor.
MEGASAT’ın portfolyosunda başka ne
gibi ürünler var peki? “Şu günlerde en
son üst sınıf alıcı modelimiz olan MEGASAT HD950’yi piyasaya sunma aşamasındayız. Bu Linux temelli bir alıcı.”
Dört gözle beklenen bir diğer ürün
ise bir HDMI DVB-S2 uydu alıcı çubuğu.
Bu yeni ürün de kamp cihazları serisine mükemmel bir ilave olacak. “LNB
serimiz de bir dizi yenilik söz konusu:
Bunlardan biri 3 derecelik aralıklarla
yerleştirilebilecek ve birbirine çok yakın uyduların izlenmesine yarayacak.”
Sven Melzer başka süprizler de saklıyor “70 DB çıkış gücündeki LNB’miz
sinyal alma kalitesinin düşük olduğu
bölgelerde büyük bir sevinçle karşılanacak.” Normal LNB’lerin kazanç
miktarı 58 dB civarında. Bu nedenle
112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com
MEGASAT’ın yüksek çıkış güçlü modeli gerçekten bir fark yaratabilir. TELEsatellite’in ileriki sayılarında bu LNB’yi
inceleyen bir test yazısı yazmayı planlıyoruz.
MEGASAT her ne kadar henüz kalben de yaş olarak da çok genç bir firma
olsa da istikrarlı bir şekilde büyümeye
devam ediyor.
Astronomik bedeller
ödemek zorunda kalmadığınız ilginç
yenilikçi ürünler (örneğin giriş seviyesi
otomatik ayarlanır kubbeli anten 1000
Euro’dan ucuz) MEGASAT’a Avrupa ve
diğer pazarlarda ciddi bir rekabet gücü
kazandırıyor.
MEGASAT’ın sloganı “Almanya’nın
Göbeğinde” aynı zamanda Avrupa için
bir adanmışlık anlamına geliyor; çünkü Almanya’da Avrupa’nın göbeğinde.
Kim bilir belki de ileride MEGASAT’ın bu
sloganı “Avrupa’nın göbeğinde” olarak
değiştirdiğine şahit olacağız.
■ Depo müdürü Robert Mölter bir MEGASAT
anteniyle. “1000 metrekarelik ikinci bir
depomuz daha var.” Diyor.
1
1. Geniş MEGASAT ürün
yelpazesinden küçük bir demet.
2. 38 santimlik bu kamp anteni
MEGASAT’ın gözde ürünlerinden.
Dahili motorlarıyla hafızalarında
yüklü transpondör verilerini
kullanarak bu antenler uyduyu
otomatik olarak buluyorlar.
2
114 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2011 — www.TELE-satellite.com
www.TELE-satellite.com — 08-09/2011 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine
115