TELEFONLA VE YÜZYÜZE GÖRÜŞME FORMATI | ÖRNEKLER

TELEFONLA VE YÜZYÜZE GÖRÜŞME FORMATI | ÖRNEKLER
Bekleyen üyeleriyle telefondan iletişim kurmak isteyenlere bu örnekler
yol gösterecektir (yüz yüze görüşmeler için de düzenlenebilir).
ÖNEMLİ! Bu çalışmaya başlarken, daha önce gerçekleştirilmiş olan
seminerlere ait video kayıtlarını izleyerek en sık sorulan soruları ve
verilen yanıtları gözden geçirin. Seminer videolarına aşağıdaki
bağlantıdan direkt ulaşabilirsiniz:
http://www.xticaret.com/detay.asp?pageid=32
*******
Merhaba, adım …… , internette projex ile ilgili formumu
doldurmuşsunuz.
Uygunsanız (veya vaktiniz varsa), konu ile ilgili size özel, kısa
bir sunum yapmak isterim.(muhakkak boş olduğundan ve sizi
dinleyeceğinden emin olun , değil ise ileri bir zamana randevu alın)
Ben ProjeX kurucusunun da içinde bulunduğu (veya lideri
olduğu) XNetwork …. (kendi grup adınızı belirtin) adındaki
guruptayım. (veya xnetwork …. nolu xdükkanın sahibiyim).
Şu anda bu sistemden para kazanmaya başlamış birisiyle
konuşuyorsun. (henüz kazanmadım diye ürkek konuşmayın,
kendinize olan güvensizliğiniz karşınızdakine ses tonu olarak yansır,
kendinize güvenin, zaten kazanacağınızı garanti ediyoruz bu sistemi
uyguladığınızda o nedenle kazanmış olarak kendinizi ifade edin. Yeter
ki verilen teknikleri uygulayın alt ekibinizin kısa sürede büyümeye
başlayacağını göreceksiniz.)
“ProjeX” diye adlandırdığımız sistem çift ayaklı bir kazanç
sistemidir. Bu ayaklar birbirinden bağımsızdır ve iki ayrı gelir
elde edeceksiniz. Bu ayakların biri satış ortaklığı ve diğeri de
“network marketing” dir.
Projex, işte bu iki kazanç ayağını içinde barındıran harika bir
sistem.
Öncelikle size satış ortaklığı ayağından bahsetmek istiyorum.
Satış ortaklığını kısaca şöyle tanımlayabiliriz. Bir başkasının
ürününün satışına aracılık edip, ürün sahibinin belirlediği
komisyon oranında kazanç elde etmek diyebiliriz.
Bu sistemde hiçbir ürünü almak ya da kullanmak zorunda
değilsiniz, ayrıca ürün sahibini ve müşterileri de tanımanız
gerekmez. Siz sadece insanların ürünü alması için satış ortağı
olursunuz ve ürünün satışına vesile olursunuz.
Böyle bir ürünü veya ürünleri satmak için basit yollar
olabileceği gibi; mesela fecebook’ta paylaşabilirsiniz veya eposta yoluyla tavsiye edebilirsiniz; en ciddi ve kazançlı yol , bir
internet sitesi açmak ve paylaşımda bulunmak, ürünler
hakkında yorum yapmaktır. Burada amaç müşteriyi de ürünün
asıl satış sayfasına yollamaktır. Tüm bu işlemler esnasında
sadece basit bir satış ortaklığı linki kullanırız. Bu linke
tıklayan her müşteri, bizim müşteriniz olarak asıl ürün
sitesine yönlenir ve bu siteden ürün aldığında biz %50-%70
lere varan komisyonlar kazanırız (karşınızdaki kişinin tutumuna
göre siz diye de hitap edebilirsiniz). Bu kişi ürünü hemen almayıp 1
ay sonra bile alsa pc’sine bırakılan özel çerez vasıtasıyla sistem
o satışın gene bizden geldiğini bilir ve satış komisyonumuz
kaybolmaz.
İşte ProjeX, size hiç ürün alım-satımı yapmadan, sadece
aracılık ederek yapabileceğiniz böylesine mükemmel bir
komisyon sistemini hazır dükkan vererek sağlamakta. Size
düşen sadece bu dükkanın tanıtımını yani reklamını
yapmaktır. Bu konuda da xacademy eğitim platformunda
gerekli yazılım ve eğitimleri ücretsiz olarak bulabileceksiniz.
Bu sayede internet pazarlama yöntemleri için pek cok eğitim
kitabına para vermeden tek merkezden videolu eğitimlerle ve
özel yazılımları kullandırarak bu konuda da sistem sizi
eğitiyor. (otomatik reklam yazılımı ve mail gönderim sistemi gibi
konular, “nedir bunlar” şeklinde soru gelirse bahsedilebilir)
Ayrıca dükkanlarınıza sürekli yenilenen ürün kataloğu ve yeni
yazılar otomatik olarak eklenmekte, yani sizin bu yeni ürünler
hakkında yazı yazmanız veya bilgi sahibi olmanız gerekmez.
Siz hangi kategorilerden hangi ürünleri satmak istiyorsanız
onu seçersiniz, dükkanınız otomatik olarak güncellenir. Tüm
reklamlar ve kazandıracak kampanyalar otomatik çalışır. Her
dükkanın yazıları birbirinden bağımsız yazıldığı için hepsi
googledan ayrı ayrı trafik alır ve kopya site tehlikesi yaşanmaz.
Dükkanlardan hiç reklam yapmadan kazanç sağlayan
arkadaşların kazanç örnekleri, blog.7x.com.tr adresinde
mevcuttur (gerçekliğini inceleyebilirsiniz).
“ProjeX”in diğer bir kazanç ayağı ise; network marketing
denilen çok katlı kazanç sistemidir.
Ancak sanıldığı gibi klasik network marketing sistemlerinden
bağımsızdır ve farklılık arz eder.
Sıradan (veya bilinen) network marketing sistemlerinin
konusu fiziksel ürünlerdir, bu herkesin yapabileceği bir iş
değildir ve prim kazanmak için ürün almak veya satmak
zorundasınızdır.
Ancak projex’teki network marketing, herkesin sadece 2 üye
edinerek ilerlemesinden ve yerleşim planına göre kazanç elde
etmesinden ibarettir. Kesinlikle herhangi bir ürün almak veya
satmak zorunda değilsiniz.
(Burada kazanç planını açıklayın, halkalar ve kazanç kısmı).
Başarılı olmak ve gerçekten para kazanmak için az bir gayret
göstermeniz ve inanmanız şart. Biraz gayretinizle sistemden
kazanmamanız imkansız, bütün yapmanız gereken iki kişiye
bu sistemi tanıtıp, sisteme katmanız, hepsi bu.
Bu sisteme inandığınız ve bir süre sabrettiğinizde kazanç
garantidir. Tabi burada içinde olduğunuz ekipte son derece
önemli, zira birlikte hareket etmek ve yardımlaşmak çok
önemli, ayrıca gurubumuzda internet girişimcileri bir başka
deyişle geçimlerini internetten kazanan insanlar var, bu
nedenle ekip çok önemlidir.
Siz şanslısınız çünkü siz hem sisteme ilk katılanlardan
olacaksınız hem de güçlü bir ekip ve sponsorun alt üyesi
olacaksınız. (Burada direk üstünüzde çok güçlü bir lider var ise ondan
ve çalışmalarından bahsedebilir veya direkt Musa Erdoğmuş’un bugüne
dek yaptığı çalışmalar, sistemin kurucusu olması nedeniyle çok güçlü
bir konumda olduğunuzu vurgulayın. Kurucunun altındaki ekipte
olmanız avantajdır).
Tabi ki ekip olarak her an size destek verilecek ve aklınıza
takılan sorular çok kısa sürede yanıt bulacaktır. Şu anda
yaptığımız gibi canlı desteğimiz, size sunacağımız katkının ilk
göstergesidir. Ayrıca sistem bizim adımıza merkezi olarak
internet reklamları vermektedir. Yani sizin bilgileriniz bize bu
reklamlar sayesinde ulaştı ve şu an bu konuşmayı yapmamızı
sağlayan xticaret firması bu hizmet için bizden hiçbir ücret
talep etmemiştir. Sistem otomatik reklamlarla gelen üye
adaylarını yine mevcut üyelerin altına yazarak, şu an sizin de
aklınıza gelecek olan ben nasıl reklam yapıp üye bulacağım
sorularına dahi çözüm bulmuştur. Türkiye ve hatta dünyada
ilk defa uygulanan bir yöntemle hem kazanç sistemi olarak,
hem üye bulma sistemi eşi benzeri olmayan bir projeden
bahsediyoruz.
Evet sizi (veya sizleri) aramızda görmek ve bu bilgi ve
tecrübelerimizi ekip olarak sizinle paylaşmak bizlere mutluluk
verir.
Beni dinlediğiniz ve zaman ayırdığınız için teşekkür ederim.
(Bu şekilde sistemi tanıt ve kendi uzmanlığını sun. Asla ısrar etme ve
kendine bağımlı, hayran bırak. Görüşme ile ilgili mutlaka notlar alıp
gerekirse kişinin talebine göre ilerleyen günlerde yeniden arayıp
güncellemelerle ilgili bilgi ver. Katılmadığı takdirde, kazanç ve imkân
olarak, neler kaçırdığından bahset).
! BU KONUŞMA METNİNİ KARŞINIZDAKİNE OKUMAYA
KALKMAYIN, YAPACAĞINIZ EN DOĞRU ŞEY KENDİ
CÜMLELERİNİZLE BU ÇERÇEVEDE SİSTEMİ ANLATMANIZ.
BUNU YAPABİLMEK İÇİN SİSTEMİ ÇOK İYİ TANIMANIZ VE
TUTKULU OLMANIZ ŞART. BU TUTKUYU KARŞINIZDAKİNE
AKTARABİLİRSENİZ, HİSSETTİREBİLİRSENİZ BAŞARILI
OLMA ŞANSINIZ ÇOK ARTAR.
GELEBİLECEK SORULARI NOT EDİP HAZIRLIKLI OLUN VE
HER BİR GÖRÜŞMEDE GELEN SORULARI NOT EDİP
CEVAPLARINA
HAZIRLIKLI
OLUN
Kİ
SONRAKİ
GÖRÜŞMELERDE DAHA DA ÇOK VERİM ALMAYA ÇALIŞIN.
KENDİ ANLATIM TARZINIZI BU DOKÜMANDAKİLERLE
BİRLEŞTİRİN VE BİNARY SİSTEMİN ALT EKİBE NASIL
FAYDALI OLMAYI ZORUNLU KILDIĞINI VE SİSTEMİN
OTOMATİK REKLAMLAR VE UYELERE GONDERİLEN EMAİL
DERSLERLE
İŞİMİZİ
DAHA
KOLAY
HALE
GETİRDİĞİNDEN BAHSEDİN.
Örnek Soru ve Yönlendirme Teknikleri (konuşmanın seyrine ve
karşınızdaki kişinin bilgisine, tepkisine göre kullanın) :
1- Mail adresinize ProjeX tarafından (veya ProjeX
tarafından mail adresinize) gönderilen eğitim videolarını
takip edip, inceleme fırsatınız oldu mu?
2- İnterneti ne sıklıkta kullanıyorsunuz? (Yine konuşma
seyrine göre bağlantılı sorular) “Daha çok hangi amaçla
kullanıyorsunuz? Asıl mesleğinizle mi ilgili olarak
kullanıyorsunuz? (Bu soruların amacı karşıdaki kişi hakkında
bilgi edinebilmektir, genellikle direkt sorulardan hoşlanmazlar
kendileri ile bilgi istediğinde soruyla karşılaşırız, neden
soruyorsunuz, ne yapacaksınız gibi..)
3- İnternette geçirdiğiniz bu vakitte para kazanmayı istemez
misiniz peki? (Yukarıdaki soru dahil, verilecek yanıta ve yeterli
bilgisi olmadığı anlaşılırsa kullanılabilir.. ve olumsuz yüklem ile
sorulduğunda yanıt olumlu olur genellikle. Elbette ses tonu ve
vurgulama şekli de çok önemlidir). “ister misiniz?” uygun bir
sorma şekli değildir karşılıklı görüşmelerde, isterim ama ne
vereceksin gibi ters bir durum ile, isterim de ne yapacaksınız bunu
sağlamak için alaycı bir tutum ile, ya da istemem gibi bir defans
ile karşılaşmak, konudan uzaklaşmak daha muhtemeldir).
4- İnternette çalışarak para kazanmak için daha önce bir
deneyiminiz oldu mu? (Yine, bekleyen üyenin ilgisi ve konu ile
ilgili bilgi düzeyine göre, ProjeX hakkında konuya geçiş yapmak
üzere ve de bahsedilebilecek konulardan farkı, sağlayacağı
faydaları vurgulamak adına).
5- ProjeX’e
üye
olarak
geleceğinizi
garanti
altına
alabileceğiniz benzersiz bir iş fırsatı yakaladınız. Bunu
hemen değerlendirmeye ne dersiniz?
Bu soruya yanıt:
- Evet, ise (üyelik işlemleri için yol gösterilir)
- Hayır, ise (Nedeni? öğrenilir).
! AŞAĞIDAKİ SORU VE KONULAR BİLGİ EDİNEBİLMENİZ
AMACIYLA YAZILMIŞTIR. OKUYUP FİKİR SAHİBİ OLMANIZ,
KONUYU
İFADE
EDEBİLME
YETENEĞİNİZİ
GÜÇLENDİRECEKTİR.
( bu sorular sorulmadığı takdirde bahsedilmesi gerekmez).
+ Bu iş Yasal mı? Yoksa yeni bir Titan / Saadet Zinciri olayı mı?
(Titan – Saadet Zinciri nedir?)
Titan‟da Ürün yoktu - Vergi yoktu - Kazanç vardı.
Kurucular üyelerinin kazançlarını ödemedikleri için şikayet
edildiler ve böylece Titan kurucuları hapse gönderildi.
Bu olay okumayı ve araştırmayı sevmeyen halkımızda network
marketinge ön yargı oluşturdu.
Sorun Network Marketingde değil… Titan işinin kurucularındadır!
XNetwork?
XNetwork„te Ürün var - Hizmet var – Vergi var - Kazanç var. Her
şey yasaldır. Xticaret 2010 yılından beri ilk 6 ayda sadece 180.000
TL vergi ödemiştir. Kazandırdığı rakamı siz hesap edin.
+
XNetwork Helal mi?
XNetwork Sisteminde bir ürün / hizmet satıyoruz ve karşılığında
gelir elde ediyoruz. En az klasik ticaret kadar helaldir. Satılan
ürünler veya hizmette bir haksız kazanç (haramlık) söz konusu
değildir.
+ 3 ayda üyeliğiniz
ilerlemezseniz ne olacak?
otomatik
güncellenecek
kadar
Eğer 3 ayda 5.hattınızda halen 3 kişi yoksa üyeliğiniz otomatik
güncellenmez.
Bu durumda tekrar ödeme yaparak üyeliğinizi güncellemeniz
gerekir.
Üyeliğinizi bu şekilde de güncellemezseniz, o dükkanınızı dilerseniz
diğer üyelerimizden isteyenlere veya yeni üye olacak olanlara
devredebilirsiniz.
Bir kere 5. Seviyeye ulaştınız mı bundan sonra dükkan kiranız
kazancınızdan düşülerek ödeneceğinden cebinizden para çıkmaz.
XClub ve XMarket Nedir?
+ XClub – XMarket: XNetwork fırsat kulübü…
XNetwork üyelerine büyük avantajlar sunacak harika bir pazarlama
ekibimiz var.
Sayımız 10 bini geçtikten sonra XClub – XMarket aktif olacak ve
avantajlar başlayacak. İki buçuk ayda 2.000‟e ulaşmış
bulunuyoruz.
+ XNetwork üyelerine özel indirim sunan online alışveriş
mağazası…
Diğer network firmalarının belirli ürünleri ve katalogları vardır.
Bu ürünler dışına çıkamazlar ve sadece bu ürünleri indirimli
satarlar.
Bu iyi bir avantajdır evet.. Ama XNetwork daha iyisini
yapıyor!
Grup alışveriş sitelerini bilirsiniz. ( Örnek; markafoni, limango,
şehirfırsatı vs.. )
Her hafta farklı ürünler gelir ve %90′lara varan yüksek indirim
sunulur.
Bu siteler, indirimlerini üye sayısının çokluğu sayesinde
sunabilirler.
İşte XNetwork de 10 Bin üyeyi geçtikten sonra XClub„ı açacaktır..
+ Örnek XClub – XMarket avantajları…
Bunlar sadece örnektir, Pazarlama koordinatörümüzün ilk aklına
gelen fırsatlardır
%50 fiyatına Antalya‟da 5 yıldızlı bir oteli ailelerimiz ile birlikte
kapatabileceğiz.
Yurt dışı turları ile indirimli anlaşarak topluca seyahate
çıkabileceğiz.
Bankalar XClub üyelerine özel avantajlı kartlar çıkaracaklar.
GSM operatörleri ile toplu indirim anlaşmaları yapılabilecek..
Havayolu şirketleri ile anlaşmalar yapılabilecek..
Seçkin giyim markalarından XClub üyelerine özel kıyafetler,
ayakkabılar gelecek..
Seçkin yiyecek zincirlerinde XClub üyelerine özel indirimler
sunulacak..
Sinema, Tiyatro, Konser gibi etkinlikler de XClub üyelerine özel
indirimler yapılacak..
Gerisini siz hayal edin, isteyin.. XClub – XMarket ne isterseniz
yapacak.
XNetwork Avantajları Nelerdir?
+ Dijital ürünler sayesinde yüksek komisyon oranı..
Klasik network marketing firmaları maksimum %30 civarında
komisyon verebilirler.
Çünkü ürünlerin üretim, depolama, nakliye, çalışan gibi maliyetleri
çoktur.
Fakat XNetwork ürünleri 1 yıllık çalışma sonucunda oluştu ve artık
bir masrafı yok.
XNetwork bu sayede %70 komisyon dağıtabiliyor.
+ Rekabet anlayışı: Rakip değil, destek olmaya geliyoruz!
Her network marketing firması “en iyisi biziz, diğerleri artık bitti”
düşüncesi ile çıkış yapıp, bu sayede üye toplamaya çalışır.
Dolayısıyla yeni firmaların kurulması aslında sektöre zarar verir.
Diğer firmaların üyelerinin azalmasına neden olur.
Bu yüzden network firmalarının sözleşmeleri ile başka firmalarla
çalışmak yasaklanır.
+ XNetwork’ün en büyük farklarından biri rekabet anlayışıdır.
XNetwork hiç kimseye şuandaki işinizi bırakın, gelin bize katılın
demiyor!
Aksine; “Yaptığınız işi, bizim sayemizde daha iyi yapabilirsiniz!”
düşüncesi ile geliyor.
Üyelere verilecek hazır sitelere istenilen her türlü network
marketing firmasının tanıtımı konulabilecek. Dükkanınızda ister
hobileriniz hakkında yazın, ister başka ürünleri tanıtın, isterseniz
de diğer network sistemleriniz hakkında yazılar yazabilirsiniz.
Bu tanıtımlar sayesinde üyeler diğer network işlerine de yeni
kişileri davet edebilecekler.
Yani; Lyoness, FLP, Herbalife, Lorems, Biobellinda… Her ne iş
yapıyor olursanız olun, XNetwork sayesinde o işinizi de
geliştireceksiniz!
Tek site ile birçok daldan kazanç sağlayabileceksiniz.
+ İnternet kullanım özgürlüğü ve yüksek dönüşüm oranlı
referans sistemi!
Bir çok network marketing firması internet kullanımını
yasaklamıştır.
Çünkü sağlık, temizlik kategorisinde ürünler ile çalışırlar ve bu
ürünler ancak ev toplantıları ile yayılabilir.
Fakat bu çalışma tarzı sosyal hayata, ikili ilişkilere zarar verir.
+ XNetwork sosyal medyayı en iyi şekilde kullanmanıza olanak
tanır.
35 milyon internet kullanıcısı var. Yani her 2 kişiden 1′i online
olarak zaman geçiriyor.
Bu kişilerin kapısını çaldığınızda açmazlar ama internetten her
türlü teklifi değerlendirirler.
İşte XNetwork gücünün bir kısmını bu düzenden alır.
XNetwork‟e üye davet etmek, Facebook‟ta bağlantı paylaşmak veya
e-mail göndermek kadar kolaydır.
Gerisi zaten otomatiktir, bizzat ikna etmeye çalışmak, sistemi
anlatmak zorunda kalmazsınız.
+ Başarılı landing page ve otomatik iş sunumu ile yüksek
dönüşüm!
XNetwork tanıtım sayfası için çok başarılı bir reklamcı ile çalışıldı.
Size tahsis edilecek referans linkini paylaşırsınız.
Üye adayı XNetwork tanıtım sitesine gider. (www.7x.com.tr)
1 dakikalık meraklandırıcı ön videoyu izler ve devamını
izleyebilmek için sadece e-maili adresini girerek kayıt olur. Şifresi
e-mail adresine gider..
Artık sizin ekibinizde bekleyen üye olarak görünür.
Sonra karşısına 7-8 dakikalık iş tanıtım videosu gelir. Detaylı
seminer videoları mailine ders olarak gönderilir.
Bu videolarda işin tüm detayları anlatılmıştır.
Kararını verdikten sonra tek yapması gereken ödeme yaparak
üyeliğini aktifleştirmesidir.
Eğer kararsızlık yaşayıp hemen aktifleştirmezse, kendisine her gün
otomatik e-mailler gönderilecektir. Bu e-mailler ile neler
kazanabilecekleri ve avantajlar vurgulanacaktır. Bu sayede 1 ay
sonra bile üyeliğini aktifleştirse, ekibinizde yerini alacaktır.
Siteye yeni giriş yapan herkes, Online Canlı Destek sayesinde tüm
sorularına yanıt bulabilir.
+ Videolu Eğitimler ve Web Seminerler…
Üyelere internet girişimciliği konusunda videolu eğitimler
verilecektir. Bu eğitimler şuanda büyük oranda hazırlanmıştır.
Üyeler bu eğitimler sayesinde affiliate marketing, seo, sosyal
medya, blog yazarlığı ve XNetwork konusunda eğitim almaktalar.
Periyodik olarak web seminerler ile sorular cevaplanmakta,
sistemdeki yenilikler çok geçmeden üyelerle canlı seminerlerde
paylaşılmaktadır. Ayrıca üyeler arası etkileşimi artırmak için her
grubun, ekibindeki kişilerin telefon ve email bilgilerine sistem
üzerinden ulaşması mümkündür.
! PAYLAŞILAN BU ÖRNEK METİNLER VE AÇIKLAYICI
BİLGİLERDEN YOLA ÇIKARAK, NASIL İŞ SUNUMU
YAPACAĞINIZI VE NASIL DAVRANMANIZ GEREKTİĞİNİ
TASLAK OLARAK HAZIRLAYIP, KENDİNİZE AİT GÜNLÜK YA
DA HAFTALIK HAREKET PLANI OLUŞTURABİLİRSİNİZ. BU
İŞİ BAĞIMSIZ OLARAK SÜRDÜREBİLECEĞİNİZ CİDDİ BİR
İŞ OLARAK KABUL EDER,
ÇALIŞMALARINIZI DA BU
CİDDİYETLE PROGRAMLARSANIZ BAŞARI KAÇINILMAZ
OLACAKTIR.
TÜM ÜYELERİMİZE BOL KAZANÇLAR DİLERİZ!
7x.com.tr