Başlangıç rehberi

Transkript

Başlangıç rehberi

Z I N D E YA ú A M
EV
GÜ=(//ù.
6ù=ù1ùúù1ù=
Başlangıç
rehberi
Ömür boyu sürecek bir serüven
Amway Serbest Girişimcisi olduğunuz için tebrikler!
Amway ile yüksek başarı düzeylerine ulaşan liderlerden
her zaman aynı şeyi duyuyoruz. Bu kişiler fırsatı kabul
ettikleri için ne kadar memnun olduklarını, kendileri ve
aileleri için iyi bir şey yaptıklarını söylüyorlar.
Yeni Amway İşiniz, kendiniz için doğru iş-yaşam dengesini
oluşturma fırsatıdır. Müşterilerin yarım yüzyıldır beğendiği
yüksek kaliteli ev bakım, güzellik ve zinde yaşam
ürünlerini sunarken, hem gelirinizi, hem de özgüveninizi
artıracaksınız.
2
Sizi Amway Serbest Girişimcisi olmaya yönlendiren
aynı nedenlerden dolayı, işinizin nasıl işlediğini ve
size sağladığı avantajları gören başkaları da bu işe
yönelecekler. Sizin teşkil ettiğiniz örnek, onları Amway
ailesine katılmaya teşvik edecek. Herhangi bir özel eğitim,
beceri veya bilgi sahibi olmaları gerekmiyor . Bu işin gizli
sırları da yoktur. Amway herkese açık bir iş fırsatıdır. Bizim
biraz yol göstermemize, sizin büyük coşku ve çabanızı
ekleyerek başarılı olabilirsiniz.
Şüphesiz başarıyı yakalamanız için çalışmanız gerekir.
Nereye kadar gideceğiniz, sizin işinize için ne kadar çaba
harcayacağınıza bağlıdır. Milyonlarca insan Amway İşi'nin
sunduğu başarıya tanıklık etmiştir. Umarız bundan siz de
bizim kadar hoşlanırsınız. İyi şanslar!
Her şeyi düşündük!
İş hakkında daha çok şey öğrenmek istiyor musunuz?
Yolunuzda ilerlerken size yardım edecek başarı önerileri
ve pratik araçlar mı arıyorsunuz? Hepsi burada,
başlangıç materyalleri arasındadır.
Başlangıç Seti
• Başlangıç Rehberi (Şu anda okumaktasınız)
Amway İşinize başlamak için adım adım rehberiniz.
Bu bilgileri kullanabilir ve deneyim kazandıkça kendi
ihtiyaçlarınıza adapte edebilirsiniz.
• Hızlı Başlangıç Broşürü: Eğer henüz bu fırsatı
değerlendirmediyseniz, ilk siparişinizde Amway'in
en çok satan ürünlerini %20'ye varan indirimle
satın alabilirsiniz. Daha fazla ayrıntı için lütfen Hızlı
Başlangıç Broşürü'ne bakınız.
• İş Destek Materyallerinden yararlanın
İşinizi daha profesyonelce yürütmenize yardım edecek
İş Destek Materyalleri uygulamalı tanıtım materyalleri ve
ürün numuneleri gibi gerekli donanımı sipariş edebilirsiniz.
• Fırsat Sunum Tablosu
Bilgi olarak hazır olduğunuzda, yeni Amway Serbest
Girişimcisi adaylarına Amway İş Fırsatı'nı ve Amway
Ürünleri'ni tanıtmak için bu tabloyu kullanabilirsiniz.
• Fırsat Broşürü (Bu broşürden birkaç tanesini her zaman
elinizin altında bulundurun!)
Bu broşürü karar vermek için biraz daha zamana
ihtiyacı olan yeni Amway Serbest Girişimcisi adaylarınıza
verebilirsiniz. Bu broşür, Amway İşi'ne başlamak için
geçerli nedenlerin bir kez daha altını çizmektedir.
3
Ürün rehberleri
Ürünlerimizi tanıtan bu 3 rehber, ürün bilginizin temelini
oluşturacaktır. Bu rehberleri www.amway.com.tr web
sitesinden PDF olarak indirebilir, Amway Kiosk Uygulaması
içinden görüntüleyebilir (iTunes veya Google Play'den
edinebilirsiniz) ya da basılı olarak ayrıca satın alabilirsiniz.
Bu 3 rehber Amway'e ilk defa kayıt olurken “Basılı
materyal Paketi” kapsamında indirimli olarak
satılmaktadır.
• Ev ve Yaşam (Amway HOME™, iCook™, eSpring™)
• Güzellik (ARTISTRY™, beautycycle™, kişisel bakım ve
parfümler)
• Zinde Yaşam (NUTRIWAY™ ve bodykey by NUTRIWAY™)
4
Fırsat Seti
Amway dünyasına kapı açan bu set, adayı 5 basit
adımda bir karar vermeye yöneltmektedir. (Yeni adaylara
sunmak üzere yanınızda bir iki tane bulundurun!)
Sizin Seçiminiz
Bu kitapçık, Amway İşini yapmak isteyenlerin karar
vermelerine 5 basit adımda yardımcı olur :
1. Geleceğiniz
Amway ile sunulan fırsatları
açıklamaktadır
2. Amway İşiniz
Avrupa ve Dünyada şirket hakkında
özet bilgi
3. Ürünleriniz
Markalarımızı ve bazı ürünleri tanıtırr
4. Desteğiniz
Rehberlik, yardım ve eğitim için
size sunulan kaynaklar
5. Sıra sizde
n
Adaylarınızı İlk sipariş indirimlerinden
yararlanmaya ve Başvuru Formu
ve diğer temel başlangıç formlarını
doldurmaya teşvik edin.
DVD
Adaylara yönelik 4 adet video
Amway
Eşsiz ürün ve markalar
Sınırsız olanaklar
Potansiyelinizi keşfedin
2 adet Zac videosu
Zac Amway'i anlatıyor
Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor
Amway İşine başlamak
Kayıt
ayıt seçenekleri
Fı
Fırsat
Seti
Başlangıç Seti
B
S
Sürekl
Sürekli
i destek
Gerekli bilgiler
İşinizi yyürütmek için
İş
bilinmesi gereken bilgiler
5
İçindekiler
1. Amway parmaklarınızın ucunda
sayfa 8
Size sunduğumuz desteğin detaylarını öğrenin.
2. Amway İşinizi başlatın
sayfa 16
İlk müşterilerinizle temas kurun ve büyük bir açılışa ev sahipliği yapın.
3. Satış*
sayfa 39
Satış başarısını kolay ve tekrarlanabilir duruma getirmek için basit teknikler öğrenin.
4. Sponsorluk
sayfa 66
Yeni Amway Serbest Girişimcilerine Sponsor olun ve potansiyelinizi artırın.
5. Amway hakkında daha fazla bilgi
sayfa 109
Sizin için ek faydalı bilgiler
6. İçindekiler
Aradığınız şeyi nerede bulacaksınız?
*
6
Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir
ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler.
İçindekiler
sayfa 130
Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız
Keşfe çıkın!
Bu kitapçık Amway İşinize rehberlik etmenin ötesinde,
başarıya giden etkileşimli bir yol haritasıdır!* Kişisel
yolculuğunuza başlarken yolunuzun üzerindeki bu işaret
levhalarına dikkat edin.
Daha fazla bilgi için bir gezi yapın.
Aktivite
Durun ve bir şey yapın.
Öneri
Deneyimimize dayanan bir ipucu
Şöyle diyebilirsiniz...
Kullanabileceğiniz faydalı deyimler
İlerleyelim!
*
Bu Başlangıç Rehberi kendi işinizi başlatmanıza yardım edecek başarı önerileri
ve araçlarıyla pratik bir rehberdir ve bir Amway Serbest Girişimcisi olarak size tüm
muhtemel hukuki risk ve sorumlulukları anlatan kapsamlı bir gözlem sunmaz. Lütfen
başarınızın sadece sizin çabalarınıza bağlı olduğunu ve garanti edilemeyeceğini not
ediniz.
Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız?
7
1. Amway parmaklarınızın
ucunda
Size sunduğumuz desteğin
detaylarını öğrenin.
Destek
Amway Online
sayfa 9
sayfa 11
Amway parmaklarınızın
ucunda
Destek
Bir Amway Serbest Girişimcisi olarak siz kendiniz için
çalışıyorsunuz, fakat tek başınıza değilsiniz. Aşağıdaki üç
kaynaktan biri mutlaka size destek olacaktır.
Sponsorluk
Amway'i şahsen ziyaret edebilirsiniz.
Sizi görmekten mutluluk duyarız!
*
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Amway size kaliteli ürünler ve kendi işinizi kurabileceğiniz
başarılı bir model sunar. Fakat bundan daha da önemlisi,
Amway yolunuzun her adımında yardım etmek üzere
oradadır.
• 70'ten fazla ülkede başarılı bir iş modeli
• hem online (çevrimiçi) hem offline (çevrimdışı) dünya
standartlarında iş ve kişisel gelişm eğitimi
• kapınıza kadar teslim edilen olağanüstü kalitede
ürünler
• düşük başlama maliyeti ve sözleşmeye son verildiyse
işe başladığınız ilk 180 gün içinde Başlangıç Seti
ücreti için %100 para iade garantisi
• Ürünlerde %100 müşteri tatmin garantisi*
• Direkt size ödenen performans primleri
• başarılarınızın takdiri
• ürün literatürü ve çeşitli dijital materyaller
• kapsamlı bir web sitesi
• kendi kişisel web sayfanız
Satış
1. Amway
Amway
İşinizi başlatın
Unutmayın!
Özel durumlar için lütfen sayfa 125'teki garanti metnine bakın.
9
İçindekiler
Destek
10
2. Sponsorunuz
3. Organizasyonunuz
Sponsorunuz özellikle işe yeni başladığınızda bir yol
gösterici gibi davranır. Sponsorunuz;
• işinizi organize etmenize, gününüzü planlamanıza
ve hedefler belirlemenize yardım edebilir,
• ürünleri nasıl göstereceğinizi, tanıtacağınızı
ve satacağınızı gösterebilir,
• potansiyel müşterilere nasıl yaklaşacağınızı
ve başkalarına nasıl sponsor olacağınızı öğretebilir.
Amway Serbest Girişimcilerinin organizasyonu herkesin
başarılı olmasına yardım etmek için Avrupa'nın çeşitli
yerlerinde motivasyon seminerleri ve etkinlikler
düzenler. Bu aktivitelerin bir parçası olarak şunlardan
yararlanabilirsiniz:
• deneyimli Amway Serbest Girişimcilerinden başarı
önerileri
• aydınlatıcı iş destek materyalleri
• başarınızın takdir edilmesi
Destek
ucunda
Amway Online
Aradığınız şey ister ürünler hakkında bilgi olsun ister
işinizle ilgili destek olsun, www.amway.com.tr web siteniz
siz Amway Serbest Girişimcilerine haftada 7 gün, günde
24 saat ürünler hakkında ve işinize destek olabilecek
kapsamlı kaynaklar sunmaktadır.
Web sitesine kişisel bilgilerinizle giriş yaparak satış
rakamlarınızın güncellenmiş durumunu, kişisel ve grup
satış hacimlerini size özel erişimle görebilirsiniz.
Amway Gelir Hesap Makinası ile şu andaki perakende kar
marjınızın ne olduğunu, kazandığınız performans priminizi
ve başka ek primleri görebilirsiniz.
Sponsorluk
www.amway.com.tr web sitesini ziyaret edin ve size
gönderilen kayıt teyidi ile birlikte aldığınız kişisel Kullanıcı
Adınızı ve Şifrenizi girerek keşfe başlayın!
Gelirinizin hesaplanması
Satış
Satış rakamlarınızın izlenmesi
Amway
Amway İşinizin yönetilmesi
Ürün sipariş edilmesi
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
Online olarak ürün siparişi vermek basit ve hızlıdır. Web
sitesinde Amway ürünlerinin listesini, ayrıntılı açıklamaları,
fiyatları ve PD (Puan Değeri) bilgilerini bulacaksınız. Ayrıca
yeni ürünler ve özel promosyonlarla ilgili ilgili duyurular da
burada yer almaktadır.
Öneri İşinizi devamlı ve düzenli şekilde
yönetmek için Apple ve android mobil
uygulamalarını indirin. İş panosu size satış hacmi
güncellemelerini, Gelir Hesap Makinası'nı, marka
ve ürün merkezlerini ve daha fazlasını anında
sunmaktadır.
Kişisel Sayfam
Online kayıt
Onaylarını alarak, yeni müşterileri ve ASG adaylarını
online ( çevrimiçi ) olarak kaydetmek üzere kişisel
giriş bilgilerinizle web sayfasına girebilir ve onlara
kolayca erişmek için, her biri ile ilgili önemli bilgileri not
edebilirsiniz.
12
Amway Online
Kendi web sitenizi düzenleyin. www.amway.com.tr web
sitesindeki kullanılması kolay “Kişisel Sayfam” sizin bir
tasarım modeli seçmenize, adınız, resminiz ve seçiminiz
olan "Hoşgeldiniz" mesajınızı girmenize, “Benimle temas
kurun” bilgisi ve “İletişim formu” gibi bireysel eklentilerle
(widgets – pencere öğeleri) bu sayfayı kişiselleştirmenize
olanak sağlar. Kartvizitlerinize kişisel web adresinizi
yazabilir ve bu adresi iletişim trafiğini artırmak ve
potansiyel müşterilere ulaşmak için sosyal ağlarda
paylaşabilirsiniz.
ucunda
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Şirketin sosyal yardım programlarıyla ilgili son basın
bültenlerinden, en son ürün bilgilerine ve promosyonlara
kadar Amway dünyasında neler olup bittiğini
öğrenebilirsiniz.
Sponsorluk
Haberler
Satış
Detaylı ürün eğitimi ve işinizde ilk adımlarınızı atmak için
online rehberliğin adresi burasıdır. e-learning kurslarına ilave
olarak, web üzerinden Amway uzmanlarıyla canlı eğitimlere
ve sohbetlere katılabilirsiniz. (Amway Academy hakkında
daha fazla bilgi için sayfa 63'e bakın).
Amway
Amway Academy
İçindekiler
Amagram
Amagram'ın iki ayda bir* yayınlanan basılı versiyonu
güncel ürün bilgileri, yeni lansmanlar, faydalı satış
tavsiyeleri ve Avrupa'daki Amway Serbest Girişimcilerinden
haberlerle doludur. Liderlik tavsiyeleri, uzmanlardan
öneriler ve Amway'in faaliyetlerine ilişkin raporlar içeren
dergi, büyüyüp gelişecek başarılı bir Amway İşinin nasıl
kurulabileceğine ilişkin değerli fikirler verir.
Amagram ile birlikte ayrıca “Başaranlar” Eki'ni
yayınlıyoruz. Bu ekte ulaşılan en son başarı seviyelerini
ve Liderlik Eğitim Seminerleri, Büyüme Teşvik Programları
hakkında bilgileri ve ülkenizden yerel haberleri
bulacaksınız.
*
14
Amagram'ı düzenli olarak almak için Amway İşinizde bazı kriterleri gerçekleştirmeniz
gerekmektedir.
Amagram
Bunlara ek olarak, Amagram Online'ı www.amagram.
amway.com.tr web sitesinden aylık olarak okuyabilirsiniz.
Eğer Amway'in internet sitesinde "Profilim" başlığı
altında eposta iletişimini aktifleştirdiyseniz, her ay
Amagram Online'ın yeni sayısı yayınlandığında size
eposta olarak gönderilecektir. Amagram Online'da en
son başarı seviyelerine ulaşanları görebilir, kendi "Başarı
Sertifikanızı" yazdırabilir veya paylaşabilirsiniz.
Öneri iPad için iTunes'dan veya Android cihazlar
için Google Play'den Amagram Avrupa Uygulamasını
indirerek, basılı dergimizin dijital versiyonunu da
okuyabilirsiniz. İlginizi çeken ürünler ve iş fırsatları
hakkında bilgi edinin... Evde, yolda, her yerde, her
zaman!
ucunda
Amway medya merkezi
Amway Online
15
İçindekiler
İşinizin aksamadan yürütülmesine yardımcı olmak için
online indirilebilecek birçok literatürümüz bulunmaktadır.
Bunlar arasında ürün broşürleri, kayıt ve sipariş formları,
fiyat listeleri, sunumlar, ürün uygulamalı tanıtımları ve
daha pek çok şey sayılabilir.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Online dosyalar
• Amway İş Uygulaması
Amway İşinizi yönetmenizde size yardımcı olabilecek,
çok yönlü bir mobil bir iş uygulamasıdır.
• Amway Gelir Simülatörü
Bu uygulama elde edebileceğiniz gelirleri örneklerle
göstermek üzere tasarlanmıştır.
• Amway Kiosk Uygulaması
Amway basılı materyallerin dijital versiyonlarına erişim
sağlar. Dijital olarak zengin ve gelişmiş bu uygulama,
Amway İş Fırsatı, Amway markaları ve ürünlerine ait
detaylı bilgilere ulaşmanızı sağlar.
• Amway Augmenter Uygulaması
Artırılmış Gerçeklik (Augmented Reality) teknolojisinin
kullanıldığı bu uygulamada, basılı materyallerin statik
içeriği cihazınızın ekranında yaşam bulur.
Sponsorluk
Her ay ödül düzeylerinden birine ulaşan Amway
Serbest Girişimcileri online olarak takdir edilmektedir.
Hedeflerinize ulaşmak için çalışmaya devam ettiğiniz
takdirde bir gün kendi adınızı orada göreceksiniz!
Sizlere sunulan mobil uygulamaların
keyfini çıkarın:
Satış
Ödüller
Amway
www.amwaymedia.eu/tr/ web sitesindeki Amway
medya merkezi Amway şirketi, Amway İş Fırsatı ve Amway
ürünlerine ait videolara ayrılmış özel bir platformdur.
2. Amway
İlk müşterilerinizle temas kurun
ve büyük bir açılışa ev sahipliği
yapın.
Organize olun
Ürünleri keşfedin
Amway İşinizi başlatın
sayfa 17
sayfa 25
sayfa 27
ucunda
Organize olun
Amway
Sponsorunuzla birlikte çalışın
Satış
Şimdi Amway Serbest Girişimcisi olarak başarıyı yakalama
şansına sahipsiniz – fakat hiçbir şey bir gecede olmaz.
Bu rehberle sizin yaşam tarzınıza uygun, sağlam ve verimli
bir iş için nasıl temel atacağınızı adım adım öğreneceksiniz.
İşe, size Amway'i tanıştıran Amway Serbest Girişimcisi'nden
alacağınız desteği anlayarak başlayın. Sizin “sponsorunuz”
veya “üst sıranız” olarak tanımlanan bu kişi Amway İşinde
rehberlik ve destek için başvuracağınız ilk insandır.
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
17
İçindekiler
Organize olun
Başarı için hazırlanın
Başarılı bir Amway İşi'ne sahip bazı kişilerle tanıştınız.
Sponsorunuz da bunlardan biridir. Siz de bunu
başarabilirsiniz… Şimdi gelin, nasıl yapılacağını öğrenin.
Büyük bir projeye başlamadan önce biraz zaman ayırıp
organize olmanız önemlidir. Bu havuza dalmaya benzer.
Önce derin bir nefes alın ve ciğerlerinizi havayla doldurun.
Sonra atlayın.
Amway ürünlerini satmaya ve yeni Amway Serbest
Girişimcilerinin sponsorluğunu yapmaya başlamadan
önce bilmeniz gereken iki basit beceri var. Bu beceriler
son derece basittir: önce kişisel hedeflerinizi belirleyin ve
sonra da zamanınızı planlayın. İşiniz ne kadar büyürse
büyüsün bunları tekrar tekrar kullanacaksınız.
18
Organize olun
1. Kişisel hedefler belirleyin
2. Zamanınızı planlayın
efi:
d
e
h
n
ı
n
a
t
Bu haf
ni
e
y
5
n
e
d
Listem
şim
i
t
e
l
i
e
l
y
i
ş
i
k
.
kuracağım
ucunda
Hedef belirlemek sizi geleceğe odaklanmış
durumda tutar. Hedeflerinize teker teker ulaşırken
gerçekleştirdiğiniz ilerlemeyi görebilirsiniz.
Ne?
Kazanacağınız ekstra parayla ne yapmak istiyorsunuz?
• Net olun. Her yıl bir ek hafta sonu gezisi yapmak
istiyorum.
• 2 yıl içinde ailem için daha büyük bir araba satın
almak istiyorum.
• Çocuklarımı özel okulda okutabilecek kadar param
olsun istiyorum.
Satış
Hedeflerinizi belirlerken kendinize 3 soru sormalısınız:
Ne? Ne zaman? Nasıl?
Amway
Kişisel hedefler belirleyin
Sponsorluk
19
İçindekiler
Organize olun
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Ne zaman?
Hedefleriniz için kendinize bir son gerçekleşme tarihi
koyun, örneğin:
• 3 ay içinde ayda düzenli olarak 500 TL kazanmak
istiyorum.
• 6 ay içinde ayda 1.500 TL gelire ulaşmak istiyorum.
• 12 ay içinde aylık gelirimin 2.500 TL olmasını
istiyorum.
Nasıl?
Hedeflerinize yavaş yavaş ulaşmak için atmanız gereken
adımları planlayın.
• Her hafta 10 kişiyle iletişim kuracağım.
• Her hafta 3 ila 5 müşteriye 3 defa ürünleri
tanıtacağım.
• Her hafta 10 kişiye Amway İşi'ni anlatacağım.
Aktivite
Hedeflerinizi kağıda dökün.
Listenize mutlaka düzenli olarak geri dönün ve
yeni hedefler ekleyin. Bu şekilde coşkunuz canlı
kalacak ve işiniz büyümeye devam edecektir.
20
Organize olun
ucunda
Büyük hedeflerim:
2
Öneri Eğer listenizde aylardan beri duran bir
3
hedef varsa moralinizi bozmayın. Kısmen bir şey
başardıysanız yine de bir ilerleme kaydettiniz
demektir. Başarının anahtarı sabırlı olmaktır.
4
Satış
hayaller yazmaktan korkmayın. Bir şey ulaşılamaz
gibi görünüyorsa onu daha küçük, daha
yönetilebilir hedeflere bölmeyi deneyin.
Amway
Öneri Büyük hedefler ve ömür boyu sürecek
1
Sponsorluk
5
Amway hakkında
daha fazla bilgi
6
21
İçindekiler
Organize olun
Zamanınızı planlayın
Amway İşinde harika olan şey kontrolün SİZDE olmasıdır.
Ne zaman çalışacağınıza ve ne zaman dinleneceğinize
siz karar verin.karşılığını almak için çalışmak gerektiği
doğrudur, fakat kontrol sizde... Ne zaman ve ne kadar
çalışacağınıza siz karar vereceksiniz.
Aktivite Haftalık bir takvimde düzenli
aktivitelerinizi yaptığınız zamanları doldurun
ve aşağıdakileri yapmak için programınızda
yer arayın:
•
•
•
•
•
•
•
•
22
Organize olun
Amway materyallerini okumak
(bu rehber gibi!)
iletişim listenizi yaratmak, genişletmek
ve üzerinde çalışmak (nasıl yapılacağını
öğrenmek için sayfa 28'e bakın)
büyük açılış etkinliğini planlamak
ve ev sahipliği yapmak (öneriler için sayfa
34'e bakın)
ilgilenen kişilere ürünleri ve / veya işinizi
tanıtmak
listenizdeki kişilerle temas kurmak
sipariş toplamak ve vermek
müşterilerinize ürünleri teslim etmek
toplantılara katılmak
ucunda
Amway
Hayatınızı tamamen değiştirmenize gerek yok,
programınıza uygun olacak şekilde çalışın yeter.
Mesela, akşamları üç saat TV seyretmek yerine TV
izlemek için bir veya yarım saat harcayın ve programa
ürün rehberlerini okumak için biraz zaman koyun.
Satış
Öneri Sponsorunuzdan zamanınızı
Sponsorluk
planlamak ve hedefler belirlemek için size
yardım etmesini isteyin. Sponsorunuz işinizde
çalışmak üzere programınızdaki boşlukları
saptayabilir ve ulaşılabilir bir şekilde
hedeflerinizi belirlemenize yardım edebilir.
Unutmayın, sponsorunuz da sizinle aynı
aşamalardan geçti!
Amway hakkında
daha fazla bilgi
23
İçindekiler
Organize olun
Haftam:
24
Pazartesi
Yapılacaklar
HEDEFLER
Salı
Yapılacaklar
HEDEFLER
Çarşamba
Yapılacaklar
HEDEFLER
Perşembe
Yapılacaklar
HEDEFLER
Cuma
Yapılacaklar
HEDEFLER
Cumartesi
Yapılacaklar
HEDEFLER
Pazar
Yapılacaklar
HEDEFLER
Organize olun
ucunda
ürünleriyle değiştirin. Mutfak ve banyonuzla
başlayın. Evinizin her tarafında Amway logosu
görmek bir müşteriye ürünlerin kalitesi ve ünü
konusunda dakikalarca konuşmaktan daha fazla
şey anlatacaktır.
Satış
Kişisel deneyim en iyi satış araçlarından biridir. Amway
ürünlerini denediyseniz ve test ettiyseniz müşterilerinize
bizzat kendi kullandığınız harika ürünleri anlatırken
duyacağınız heyecan hemen anlaşılacaktır. Sattığınız
ürünü çok iyi bildiğiniz için, güvenilirliğiniz de artacaktır.
Aktivite Evinizdeki diğer markaları Amway
Amway
Ürünlerle yaşayın
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
25
İçindekiler
İlk siparişiniz
Amway, yolunuzun her adımında sizi desteklemek için
buradadır. Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerimizi işte bu
nedenle tasarladık; paketlerde evinizde denemeniz için
en çok satan ürünlerimizden oluşan seçenekler
sunuyoruz.
Yeni bir Amway Serbest Girişimcisi olarak, ilk siparişinizde
Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerinde %20'ye kadar indirim
kazanabilirsiniz. Ayrıca, her ay, bir sonraki ayın online
siparişinde kullanılmak üzere Online Hediye Kuponları'na*
sahip olabilirsiniz.
*
26
Kurallar ve koşullar için www.amway.com.tr'ye bakınız.
Aktivite Henüz yapmadıysanız Hızlı Başlangıç
Ürün Paketlerinizi bugün sipariş edin ve Amway
İşinizi hemen başlatın!
Keşfe çıkın! Başlangıç Seti'niz içinde yer
alan Hızlı Başlangıç Broşürü'nde ilk siparişiniz ile
ilgili daha detaylı bilgi bulabilirsiniz.
ucunda
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Hedeflerinizi belirlediniz, zamanınızı planladınız, ürünleri
tanıdınız ve en sevdiğiniz ürünleri belirlediniz.Şimdi
potansiyel müşterilerle temasa geçme ve büyük bir
açılış etkinliği için işinizi başlatma zamanı geldi. Neden
büyük bir açılış iyi bir fikirdir? Bu size işinizi resmen
duyurma fırsatı verir ve ilk satış hacminizi elde etmek için
mükemmel bir fırsattır.
sahipliği yapmak istediğinizi anlatın ki o da size
adım adım yardım edebilsin. Sponsorunuz size
etkinliği planlamanız için yardım edebilir, onur
konuğunuz olabilir, deneyimlerini paylaşabilir ve
hatta konuklarınıza sunum yapmanıza yardımcı
olabilir. Konuk sayısı, oturma düzeni, ihtiyacınız
olacak araç gereç, uygulamalı ürün tanıtımlarının
ne kadar zaman alacağı ve akşam boyunca hangi
görevlerden kimin veya kimlerin sorumlu olacağı
gibi önemli ayrıntılar hakkında tavsiyelerde de
bulunabilir.
Satış
Harekete geçin
Öneri Sponsorunuza bir etkinlik için ev
Amway
İşinizi başlatmanın pek çok farklı yolu bulunmaktadır.
. Yarım yüzyılı aşkın süredir edindiğimiz, diğer Amway
Serbest Girişimcilerinin deneyimlerine dayanarak
aşağıdakileri tavsiye edebiliriz. Başka ek fikirler için lütfen
sponsorunuza danışın.
27
İçindekiler
İletişim listenizin hazırlanması
Amway İşi'nin her aşamasında gerekli olan bir beceri
vardır. Biraz pratik yaparak bunu uykunuzda bile
yapabilirsiniz, fakat ilki için rehberliğe
ihtiyacınız olması normaldir.
İletişim kuracağınız kişiler için kaynak muhtemelen
aşağıdaki yerlerde liste halinde bulunmaktadır.
• cep telefonunuz
• fihrist veya adres defteriniz
• Facebook gibi sosyal ağ web siteleri
28
ucunda
Öneri En az 50 isimle başlayın. Bu büyüklükteki
bir liste görüşme yaparken aradığınız kişiyi
bulamamanız veya o kişinin randevu vermek
istememesi durumunda bir sonraki isme geçmeyi
kolaylaştırır.
Sponsorluk
lise, üniversite arkadaşları
birlikte çalıştığınız kişiler
çocuklarınızın sınıf arkadaşlarının anne babaları
kuaförünüz, berberiniz
doktorunuzun asistanı
mahallenizdeki esnaf
komşular
fitness kulübündeki kişiler
tatilde tanıştığınız kişiler
hakkında mümkün olduğu kadar çok iletişim
bilgilerini yazın. Listeye periyodik olarak eklemeler
yapmaya devam edin.
Satış
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Aktivite Aklınıza gelen bütün isimleri ve onlar
Amway
Hepimiz düşündüğümüzden daha fazla insan
tanırız. Aşağıdakileri dahil ederek listenizi
genişletebilirsiniz.
Öneri Telefon, e-posta, mesaj veya faks yoluyla
29
İçindekiler
Amway hakkında
daha fazla bilgi
müşteri adaylarıyla ilk kez iletişim kurmadan önce
mutlaka izinlerini alın.
Kişilerim:
Soyadı
Adı
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
30
Telefon / cep / e-posta
Adres
Notlar
Temas nedeni / ilgilenebilir...
Randevu
ucunda
Hedefiniz büyük açılışa katılımı sağlamaktır.
Şöyle diyebilirsiniz... “Merhaba,
(kişinin adı). Ben (adınız). Görüşmek için uygun bir
zaman mı?
Satış
İnsanlarla Amway İşi hakkında konuşma fırsatı
bulduysanız en hızlı takip yöntemi, eğer izinlerini
aldıysanız onları telefonla aramaktır. Bir telefon görüşmesi
kişiseldir ve kısa tutularak esas konuya girilebilir. İlk bir
kaç görüşmede size yardımcı olması için söyleyeceklerinizi
yazmak iyi bir fikir olabilir.
Amway
Kişilerle temas
Eğer olumlu yanıt alamazsanız, daha sonra aramayı teklif edin.
Sponsorluk
Şöyle diyebilirsiniz... “Anlıyorum.
Sizi.... günü saat (zaman) gibi arasam sizin için
uygun olur mu?”
Amway hakkında
daha fazla bilgi
31
İçindekiler
Bununla birlikte karşınızdaki kişi konuşmak için uygunsa
şöyle devam edin:
32
Olumlu bir cevap alırsanız onları görmeyi heyecanla
beklediğinizi söyleyin ve tarihi, saati ve yeri tekrar edin.
Şöyle diyebilirsiniz... “İyi haberlerimi
Şöyle diyebilirsiniz... “Güzel! O halde
sizinle paylaşmak istiyorum! Daha önce anlattığım
gibi kendi işimi başlattım. Çok özel, çok kaliteli
ev bakım, güzellik ve zinde yaşam ürünlerinin
temsilcisiyim. ... tarihinde, saat ... 'te resmi bir
açılışa ev sahipliği yapıyorum ve sizi de
orada görmekten mutluluk duyacağım. İşim
hakkında düşüncenize çok önem veriyorum
ve bu adımı hem sizinle birlikte kutlamak,
hem de düşüncelerinizi öğrenmek istiyorum.
Beğendiğim ürünlerle harikulade uygulamalı
tanıtımlar yapacağız ve hep beraber keyifli vakit
geçireceğiz.”
sizi (gün ve tarih) saat (zaman) evimde görmeyi
heyecanla bekliyorum.”
ucunda
Amway
Satış
Olumsuz bir cevap alırsanız endişelenmeyin. Dünyanın
sonu değil. Bazı kişiler doğrudan satıştan rahatsız olur,
fakat bu demek değildir ki sizi, işinizi veya ürünlerinizi
sevmiyorlar. Sizden bu konuyla ilgili kendileriyle temasa
geçmemenizi isterlerse, bunu istemiyorlar demektir.
Fakat bugün görüşmek için hazır veya müsait değillerse,
yanıtlarını not edin ve daha sonra tekrar deneyin.
Şöyle diyebilirsiniz... “Anlıyorum. Sizi
Öneri Görüştüğünüz kişiye veya müşterinize
Öneri İşiniz hakkında konuştuğunuz bazı
kişilerin sadece e-posta adresi varsa bu yeterlidir.
Sadece mesajınızı kısa ve dostça tutmayı ve bir
e-posta göndermek için alıcının rızasını almanız
gerektiğini unutmayın.
33
İçindekiler
Amway hakkında
daha fazla bilgi
her zaman, eğer kendisini bir daha aramanızı
istemiyorsa, vazgeçebileceklerini belirtmelisiniz.
Sponsorluk
gelecek hafta perşembe veya cuma günü arasam
olur mu? Perşembe mi yoksa cuma mı?
Büyük açılışınız
O akşam için programınız aşağıdakine benzer şekilde
olmalıdır:
6:00-6:15
6:15-6:45
6:45-7:15
7:15-7:30
34
Hoş geldiniz dilekleri ve sponsorunuzun
tanıtılması
Amway'in tanıtılması ve uygulamalı ürün
tanıtımları
Kişilere soru sormaları ve ürünleri
incelemeleri için ayrılan zaman
Sipariş alma fırsatı (kendinizi rahat
hissetmiyorsanız sponsorunuzun yardımcı
olmasını sağlayınız.)
Öneri Etkinlikten önce sponsorunuzla
beraber hazırlık ve düzenleme için kendinize
30 dakika ayırınız.
Öneri Büyük açılışınızı kendi evinizde
yapacaksanız bütün rakip ürünleri gözlerden
uzak tutmayı unutmayınız. Bu sizin profesyonel
itibarınız için önemlidir!
ucunda
Hoş geldiniz konuşması
Sahneyi sponsorunuza bırakın ve sonra ne yaptığına
iyi dikkat edin. Çünkü kısa bir süre sonra aynısını siz
yapacaksınız.
35
İçindekiler
Amway hakkında
daha fazla bilgi
merhaba! Yeni işimin resmi açılışına hoş
geldiniz. Burada olduğunuz için hepinize candan
teşekkür ederim. Ve size kısa bir süre önce
bana bu harikulade işi tanıtan sponsorumu
(sponsorunuzun adı) da tanıtmak isterim.”
“Bu işte çok yeni olduğum için sponsorumdan
(sponsorunuzun adı) bu etkinlikte bana eşlik etmesini
ve bazı gözde Amway ürünlerini göstermesini rica
ettim. Uygulamalı tanıtımlar bittiğinde görüşmek için
fırsatımız olacak ve (sponsorunuzun adı) ve ben her
türlü sorunuzu yanıtlamaktan mutluluk duyacağız.”
Sponsorluk
Şöyle diyebilirsiniz... “Herkese
Satış
Herkes yerleştikten ve dikkatlerini çektikten sonra
başlayın.
“Bu işe katılmak bana heyecan veriyor çünkü...” (örn.
kendi zamanınızı yönetebilme fikrini seviyorsunuz,
kendiniz için daha fazla finansal istikrar oluşturma
fikri sizi heyecanlandırıyor, ürünler sizi ikna etti, kendi
kendinizin patronu olmak istiyorsunuz).
Amway
Konuklarınız geldiğinde onları iyi karşılayın ve kendilerini
rahat hissetmelerini sağlayın. Bunu konukların paltolarını
alarak, onlara oturacak bir yer göstererek ve birbirlerini
tanımayan kişileri tanıştırarak yapabilirsiniz. Misafirler
gelmeye devam ederken ön hazırlıklarınızı yapın fakat
sunum başladıktan sonra dikkatleri dağıtmaktan kaçının.
Uygulamalı ürün tanıtımları
Uygulamalı ürün tanıtımları akşamın yıldızı olacaktır.
Bu tanıtımlar eğlencelidir ve konuklarınız etkilenecektir.
Sunum akışını kesintiye uğratmamak için tüm uygulamalı
tanıtımlar bitinceye kadar soruları bekletmeye çalışın.
Zaman uygunsa sohbeti teşvik etmek için bir şeyler
söyleyebilirsiniz.
Şöyle diyebilirsiniz... “En çok hangi
ürünler ilginizi çekti?”
“Sizi en çok ne etkiledi?”
“Ben evde en çok..... kullanmayı seviyorum.
Bu ürün hakkında ne düşünüyorsunuz?”
36
ucunda
Deneyimlerimizden yola çıkarak, muhtemelen bazı
konukların gördüklerinden etkileneceklerini ve ürünleri
hemen satın almak isteyeceklerini biliyoruz. Bunlar sizin
ilk Müşterilerinizdir!
İlk etkinliğinize ev sahipliği yapmak, iş hedeflerinize
ulaşma yolunda atılmış büyük bir adımdır. Her şeyin
ilki daima en zorudur, bundan sonra birisiyle Amway
hakkında konuştuğunuz, ürünleri gösterdiğiniz ve
sipariş aldığınız her zaman bir öncekinden daha kolay
görünecektir.
vermek için kartvizitinizi hazırda bulundurmanız iyi
bir fikir olacaktır. Konuklarınıza ürün broşürlerini
de dağıtmak isteyebilirsiniz, böylece onlar
diğer Amway ürünleri hakkında da bilgi sahibi
olacaklardır.
*
Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine
uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Keşfe çıkın! Büyük açılışınızda herkese
Bağımsız olmak kendinizi iyi hissetmenizi sağlıyor,
değil mi?
Sponsorluk
Mümkün olduğu kadar çok sipariş almak için
sponsorunuzun rehberliğini izleyin. Bunun nasıl
yapılacağını sponsorunuzdan direkt öğrenmek için bu
mükemmel bir fırsat olacaktır. (Satış kapatma konusunda
sayfa 51'e daha fazla bilgi bulacaksınız.)
Satış
Tebrik ederiz!
Amway
Sipariş alma*
İçindekiler
Şimdi inceleyelim
• Başarınızı izlemek için bazı kilometre taşlarını
tanımlayın. Bugün hedefler belirlemeye başlayın!
• Sandığınızdan daha çok insan tanırsınız. İletişim
listeniz üzerinde biraz zaman harcayın.
• Ürünlerle yaşayın.
• Sponsorunuzdan tavsiye isteyin.
• Büyük bir açılış etkinliğine ev sahipliği yapın.
Bu Amway İşinizi başlatmak için harika bir yöntemdir.
Ne kadarını hatırlıyorsunuz...
...İlk sipariş indirimi hakkında bilgi almak için nereye
bakmalısınız?
...aradığınızda birisinin konuşmak için zamanı yoksa
ne yapmalısınız?
...evinizde müşterilerinizi karşılamadan önce neleri
gözlerden uzak tutmanız gereklidir?
38
Şimdi inceleyelim
ucunda
3. Satış
Amway
Sponsorluk
sayfa 40
sayfa 44
sayfa 51
sayfa 58
sayfa 61
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Dikkat çekin
İkna edin
Satışı kapatın
Başarınızı tekrarlayın
Satış ve ürün eğitimi
Satış
Satış başarısını kolay
ve tekrarlanabilir hale
getirmek için basit
teknikler öğrenin.
İçindekiler
39
Dikkat çekin
Kişilere nasıl yaklaşacaksınız?
Artık öğrendiğiniz gibi günlük yaşamınız sizi bir çok
potansiyel müşteriyle karşılaştırmaktadır (sayfa 29'a
bakın). Fakat potansiyel bir müşteriyi nasıl gerçek bir
müşteriye dönüştüreceksiniz? İşte size satış kapısını
açan bazı öneriler.
1. Dostça davranın
Gülümseyin! kişileri evinizde ağırlıyorsanız onlara ikramda
bulunun ve rahat etmelerini sağlayın. Kişiler kendilerini
rahat hissederlerse sizinle daha çok zaman geçirirler.
Şöyle diyebilirsiniz... “Sizi gördüğüme
memnun oldum! Geçen gün aklıma siz geldiniz
çünkü...”
2. İlgi gösterin
Görüşmeyi açmak için küçük bir konuşmayla başlayın.
Şöyle diyebilirsiniz... "Elbiseniz ne
kadar güzel! Nereden aldınız?"
ucunda
Amway
3. Hevesli olun.
Müşterinizin ihtiyaçlarına uygun harika ürünlerinizin
olduğunu söyleyin.
Öneri Öneri Daima ürünlerle olan kişisel
“Çocuklarınızın elbiselerini temizlemek sizin için
kolay oluyor mu?” (Cevap vermelerini sağlayın)
“Beğenebileceğiniz harika bir ürünüm var - ben de
artık bunu kullanıyorum. Gerçekten de lekeleri çok
daha kolay çıkarıyor ve kumaşları ve renkleri de
koruyor.”
Amway hakkında
daha fazla bilgi
“Sizin için bahar temizliğinin en zor kısmı nedir?”
(Cevap vermelerini sağlayın.) “Sıkıntılarınıza
çözüm getirecek bir şey göstermemi ister misiniz?”
Dikkat çekin
41
İçindekiler
temizlemek için ne kadar zaman harcıyorsunuz?”
(Cevap vermelerini sağlayın) “Bu olağanüstü ürünü
evde kullanıyorum. Sizin de ilgilenebileceğinizi
düşündüm. Daha önce kullandığım her şeyden
daha pratik ve kullanışlı, gerçekten beğeneceğinizi
düşünüyorum.”
Sponsorluk
Şöyle diyebilirsiniz... “Mutfağınızı
Satış
deneyimlerinize ağırlık verin! Müşterinizle iletişimi
sağlayınca çözüm olarak bir ürün teklif etmeden
önce ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenmeye çalışın.
Kapalı değil, açık uçlu sorular sorun. Kapalı uçlu
bir soru evet veya hayır şeklinde cevaplanabilir
– bu da görüşmeyi sonlandırabilir. Açık uçlu bir
soru diğer insanın düşünmesini gerektirir ve
görüşmenin devam etmesini sağlar.
4. Hazırlıklı olun
Amway ürünleri hakkında konuşma fırsatları her zaman
önünüze çıkacak, o halde hazırlıklı olun!
Çalışırken dökülenleri silmek için bir kutu L.O.C.™ Islak
Mendil bulundurun.
Şöyle diyebilirsiniz... “Her zaman elimin
altında bulunduruyorum, bunlar çok kullanışlı! Bu
paketi size vereyim!”
Glister™ Ferahlatıcı Ağız Spreyi'ni elinizin altında
bulundurun ve düzenli olarak kullanın.
Şöyle diyebilirsiniz... “Bu harika bir
ürün. Kişilerle konuşurken nefesimi ferah tutmak
için bunu kullanıyorum.”
42
Dikkat çekin
Kadınlar için: Makyajınızı tazelemek için yanınızda
beautycycle™ Işıklı Dudak Parlatıcısı bulundurun.
Şöyle diyebilirsiniz... “Dudak
Parlatıcım bütün gün boyunca kalıcı olacak mı
diye endişeleniyordum. Şimdi istediğim zaman
kontrol edebiliyorum – gece dışarıda olsam bile!”
ucunda
Notlarım:
Amway
Satış
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
43
Dikkat çekin
İkna edin
Ürünler hakkında konuşmak
Günlük konuşma dilini kullanın
Her Amway ürününün özellikleri ve faydaları vardır.
Ürünleriniz hakkında bilgi edindikçe, uzmanlaşacaksınız.
Detaylar insanı kolaylıkla heyecanlandırabilir. Ancak
bir başka önemli husus da müşterilerinizi bilimsel
deyimlerle bunaltmadan, onlara ürünlerin özelliklerini ve
faydalarını anlatın. Biraz zaman ayırarak kişilerin daha
önce duymamış olabilecekleri BIOQUEST FORMULA™ gibi
şeyleri açıklayın. Böylece müşteriler ürünlerin neden özel
olduklarını daha kolay anlayacaklardır.
Ürünün özellikleri o ürünü farklı yapan şeylerdir.
Ürünün faydaları ise kişilerin bu ürünü kullanmaktan
hoşlanma nedenleridir.
Biraz zaman harcayarak her ürün hakkında birkaç
etkileyici bilgi bulabilir ve ürünlerin en önemli özellikleriyle
müşterilerde hayranlık uyandırabilirsiniz. Etkileyici bir
özelliği kişisel deneyiminizle birleştirerek ikna edici bir
mesaj iletebilirsiniz.
44
İkna edin
ucunda
Aktivite Satmak istediğiniz ürünlerin temel
Bunun sizin için anlamı şudur....!”
“... çok seveceksiniz, çünkü bu ürün size...
faydaları sağlar!”
özelliklerini ve faydalarını öğrenmenize yardım için
ürün kartları hazırlayın. En çok satan üç ürünümüz
için kartlara ne yazmanız gerektiği konusundaki
önerilerimizi okuyun.
Öneri Sayfa 49'daki boş ürün kartından
istediğiniz sayıda çoğaltabilirsiniz.
Keşfe çıkın! Ürün rehberlerimiz Amway'in
Sponsorluk
sunduğu her bir ürün hakkında etkileyici detaylar
içeren harika birer başvuru kaynağıdır.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
“L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyici'yi çok
seveceksiniz çünkü 1 litrelik şişe su ile
seyreltildiğinde 33 defa kullanabileceğiniz
güçlü temizlik çözümü sağlar.”
Satış
Örneğin:
“Bu ürün düzenli C Vitamini salınımı sağlar.
Bunun sizin için anlamı şudur; vücudun emilimini
maksimize etmek için ürün gün boyunca düzenli
C Vitamini sağlar.”
Amway
Şöyle diyebilirsiniz... “Bu üründe... var,
45
İçindekiler
İkna edin
Ürün: AMWAY HOME™ L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyici
Özellikleri: ürünü özel yapan şey
• BIOQUEST FORMULA™ – doğal kaynaklardan elde
edilen yüksek seviyede biyolojik temelli bileşenlerden
oluşan benzersiz formüllerden meydana gelmektedir.
• Fosfat, sert asitler/alkaliler veya klorlu beyazlatıcı
içermez.
• DfE onaylıdır.
Faydaları: çok beğeneceğiniz bir ürün
• tüm yıkanabilir yüzeylerde güçlü temizlik
• şişe başına daha fazla kullanım için konsantredir
– 1 ölçek ürünü 100 ölçek kadar kadar suyla
seyrelterek optimum etkinlik sağlayın
• çevreye duyarlı ve cildinize karşı naziktir
46
İkna edin
Kullanım sayısı
1 litre şişe: 33 kullanım
4 litre şişe: 133 kullanım
Kullanım başına maliyet
Müşterinize mutlaka kullanım başına maliyetin ne kadar
ekonomik olduğunu belirtin.
Uygulama ürünleri
AMWAY Ölçekli Kapak
AMWAY Tabanca Püskürtücülü Şişe
ucunda
Önerilen kullanım şekli
Günde bir tablet
Bir kutuda 60 tablet
Her tablette 240 mg
Vitamin C
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
• Gün boyunca düzenli C Vitamini salınımı yaparak vücut
emilimini maksimuma çıkarır
• doğal kaynaklardan ve askorbik asitten elde edilen C
vitamini
• C Vitamini hücrelerin oksitlenme stresinden
korunmasına katkı sağlar
• günlük beslenmelerine gıda takviyesi eklemek isteyen
herkes içindir
• diyabetikler (şeker hastaları), vejetaryenler ve veganlar
için uygundur
Satış
• uzun süreli C Vitamini salınımı
• özgün NUTRIWAY Açerola Kirazı Özütü içerir
• limon, mandalina, portakal ve greyfurttan çıkarılan
narenciye biyoflavonoidleri içerir
• içinde yapay tatlandırıcılar, renklendiriciler, lezzet
vericiler veya koruyucu maddeler yoktur
• hayvansal bileşenler yoktur
• gluten içermez
Amway
Ürün: NUTRIWAY™ Vitamin C Plus
İçindekiler
Ürün: Glister™ Florürlü Diş Macunu
• çok işlevli, hepsi bir arada diş macunu
• florür içerir
• kahve, çay ve tütün lekelerinin yok edilmesine yardım
eder
• florür dişlerin yüzeyini korur
• dişlerin mineral bütünlüğünün korunmasına yardım
eder.
• ağzınızı ve nefesinizi ferah hissettirir
48
İkna edin
Müşterinize mutlaka kullanım
başına maliyetin ne kadar ekonomik
olduğunu belirtin.
Yetişkinler için Glister diş fırçaları ile kullanabilirsiniz.
ucunda
Ürün:
Bu formun fotokopisini çıkarın ve hatırlamanıza
yardım için doldurun.
Kullanım sayısı
Satış
Amway
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Hatırlaması faydalı
49
İçindekiler
İkna edin
Kolay uygulamalı tanıtımlar
Ürünlerle ilgili kişisel deneyimlerinizi paylaşmanın
yanı sıra müşterileri ikna edici diğer bir güçlü yöntem
de ürünlerin faydalarını açıklayan canlı bir uygulamalı
tanıtımla onlara ürünlerin ne kadar benzersiz olduğunu
göstermektir.
L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyici'nin ayakkabı boyası gibi
zorlu lekeleri nasıl yok ettiğini gösterin. iCook™ Tencere
Setleriyle nasıl lezzetli yemekler pişirildiğini gösterin! Uzun
yıllardan beri basit bileşenlerle gerçekleştirebileceğiniz
güvenilir bir uygulamalı tanıtımlar kütüphanesi
geliştirdik – ve size bunları nasıl yapacağınızı adım adım
anlatacağız!
50
İkna edin
Keşfe çıkın! Kendi başınıza tekrar
gerçekleştirebileceğiniz uygulamalı ürün
tanıtımları için www.amwaymedia.eu/tr/ web
sitesini ziyaret edin. Sunumu yapmadan önce
muhakkak kendi başınıza pratik yapın. Kısa bir
sürede siz de profesyonelleşeceksiniz!
ucunda
Satışı kapatın*
Ürünün etkisi
Amway
Uygulamalı ürün tanıtımlarını tamamladıktan sonra
bunu satışa dönüştürmenin zamanı gelmiştir. Bir ürünün
faydalarını biraz önce ilk elden gören müşteriniz şimdi bir
sipariş vermek için hazır olabilir.
Satış
Açık uçlu sorular sormanın önemini unutmayın (sayfa
41'e bakın) Biraz önce gösterdiğiniz ürün faydalarını
müşterinizin ne derece anladığını öğrenmek için açık uçlu
bir soruyla başlayın. Buradan hareketle bir satış sürecine
başlayabilirsiniz.
Şöyle diyebilirsiniz... “Bu ürünün
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Sadece Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine
Satışı kapatın
51
İçindekiler
*
Sponsorluk
mutfağınızı daha hızlı ve daha verimli temizlemenize
katkısı hakkında ne düşünüyorsunuz?”
“Bu ürün çocuklarınızın elbiselerini temizlemenizi ne
kadar kolaylaştıracak?”
“1 litre DISH DROPS™ bulaşık deterjanı ile
yıkayabileceğiniz tabak miktarına inanabilir misiniz?”
Bir taahüde girmek
Uygulama ürünleri
Açık uçlu sorunuza pozitif bir cevap alırsanız satışı
kapatmak için kapalı uçlu bir soruyla devam edin.
Ürünlerimizin çoğu başka bir ürünle birlikte iyi sonuçlar
verir. Tabanca Püskürtücülü Şişenin L.O.C.™ Çok Amaçlı
Temizleyici ile birlikte kullanılması gibi. Sipariş formunu
doldururken bu uygulama ürünlerinden söz ederek
satışlarınızı artırın!
“Bu ürünü bir denemek ister misiniz?”
“Bir tane yanınızda eve götürmek ister misiniz?”
“Bu ürünü sipariş formuna yazmamı ister
misiniz?”
“Bunu sizin için sipariş etmemi ister misiniz?”
“Bu ürünü size ne zaman teslim etmemi istersiniz?
Gelecek pazar akşamı mı yoksa çarşamba sabahı
mı getireyim?”
52
Satışı kapatın
“L.O.C.™ Çok
Amaçlı Temizleyici'yi seyreltirken ve uygularken
tabanca püskürtücülü şişenin ne kadar işe
yaradığını gördünüz, siparişinize bundan bir tane
ekleyebilir miyim?
ucunda
Amway
Kullanma talimatı
Satış
Bir satışı kapatırken bir ürünü adım adım nasıl
kullanacaklarını açıklamayı teklif edin. Mesela, cilt bakım
ürünlerinde optimum sonuçlar için nasıl ve ne zaman
uygulanacaklarını gösterebilirsiniz. Bu, müşterinize aklına
takılan soruları sormak için fırsat verecektir.
Şöyle diyebilirsiniz... “Kullanma
Sponsorluk
talimatı ambalaj üzerinde yazılı fakat isterseniz
ürünü nasıl kullanacağınızı birlikte inceleyelim, siz
de ürün geldiğinde nasıl kullanacağınızdan emin
olursunuz.”
Amway hakkında
daha fazla bilgi
53
İçindekiler
Satışı kapatın
Ürün literatürü
Müşterinin faydalı bulabileceği başka bir ürünle ilgili
broşür bırakın. Her zaman sorulara cevap vermeye hazır
olduğunuzu vurgulayın ve sipariş ettikleri ürünle ilgili
görüşlerini almak için gelecek hafta onları aramanızı
isterler mi diye sorun. O zaman onlara denemek
istedikleri başka bir ürün var mı diye de sorabilirsiniz.
Şöyle diyebilirsiniz... “NUTRIWAY™
hakkındaki bu bilgilere bir bakmanızı isterim.
Beslenme konusunda daha bilinçli yöntemler
üzerinde sizinle daha önce konuşmuştuk.
Bu nedenle bunu ilginç bulabilirsiniz diye
düşünüyorum. Bunu uygun bir zamanınızda
okursunuz, bugün sipariş ettiğiniz L.O.C.™
hakkında görüşünüzü almak için gelecek hafta
sizi aradığımda diğer ürünler hakkında sorularınız
olursa onları da konuşabiliriz.”
Öneri Bir müşteri satın almak için hazırsa
yapılacak şey direkt ve hızlı davranmaktır.
Sipariş almak için pratik yapın, Böylece gerçekten
sipariş alırken zorlanmazsınız.
ucunda
Bu benim aldıklarıma göre çok pahalı.
“Ürün başına
fiyatın size yüksek görünmesini anlıyorum fakat
kullanım başına fiyatı dikkate alırsanız paranızın
karşılığını alıyorsunuz.”
Satış
Sponsorluk
Kişilerin teklifinizi reddetme hakkına saygı gösterin, fakat
onların bilgilendirilmiş olarak karar vermelerine yardım
etmeye çalışın. Ne kadar iyi bir şeyi reddettiklerinin
farkında olmayabilirler. Öncelikle, daima anlayışlı olun,
sonra faydaları ve çözümleri bir daha belirtin. Dikkatli
olmalısınız, fakat müşteriye vermeye hazır olmadığı bir
karar için de baskı yapmayın.
Amway
Müşteriniz teklifinizi kabul etmezse
ne olacak?
Şu anda kullandığım üründen memnunum.
Bazı genel itirazlar şunlar olabilir:
Endişenizi
anlıyorum, ancak,...” Müşteriniz için ürünün
faydalarını bir kez daha vurgulayın.
Şöyle diyebilirsiniz... “Bir kez de
bu ürünü denemekle bir şey kaybetmezsiniz.
%100 müşteri tatmin garantisi var, yani herhangi
bir şekilde memnun kalmazsanız ürünü iade
edebilirsiniz.”
55
İçindekiler
Satışı kapatın
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Buna ihtiyacım olduğuna emin değilim.
Fiyat hakkında bir not
Tatmin garantisi
Amway Serbest Girişimcileri ürünleri Amway'den direkt
olarak indirimli bir fiyattan satın alırlar. Ürünlerin çoğu
için sizin ödediğiniz fiyatın %30 daha yükseği önerilen
bir perakende satış fiyatı vardır.
Ürünlerimizin kalitesinden eminiz. Bu nedenle
ürünlerimizde %100 Müşteri Tatmin Garantisi sunuyoruz.
Bu şu demektir: müşterileriniz ürünlerden tamamen
memnun kalmadıysa ürünü iade ederek paralarını geri
alabilirler. Bu konuda daha çok bilgi edinmek için sayfa
125'e bakın.
Öneri Amway Serbest Girişimcisinin fiyatıyla
müşterilerinizin ödediği fiyat (perakende satış
fiyatınız) arasındaki fark sizin brüt karınızdır!
Uygun olduğunu hissettiğiniz her yerde ve
zamanda bundan yararlanın. Amway gelirinizin
nereden geldiği konusunda daha fazlasını
öğrenmek için sayfa 87'ye bakın.
56
Satışı kapatın
ucunda
Amway
Makbuzlar
Her bir ürün satışınız için bir Satış Sözleşmesi
düzenlemeyi unutmayın! Satış Sözleşmesini 0107
Ürün Kodu ile Amway'den ücretsiz temin edebilirsiniz.
Satış
Öneri Müşterinize daima yasal hakkı olan 7
Sponsorluk
günlük cayma hakkı süresini hatırlatınız (Satış
sözleşmesinde ayrıntılar belirtilmiştir). Amway'in
% 100 Tatmin Garantisi bu yasal hakka ek olarak
sunulmaktadır.
Bakınız: Amway'e nasıl sipariş verilir?, sayfa 119
Amway hakkında
daha fazla bilgi
57
İçindekiler
Satışı kapatın
Geri gelen müşteriler
Bir müşteriden sipariş alabilmek başarıdır ve
başarınızdan gurur duymalısınız. Fakat unutmayın ki en iyi
müşteriler sipariş vermeye devam edenlerdir.
Birisinin yeniden sipariş vermesi neden bu kadar
önemlidir? Ürünle ilgili iyi bir deneyim önemlidir fakat
daha da önemlisi sizsiniz.
58
İyi müşteri hizmeti ve müşterilerinizi ömür boyu
kazanmakla ilgili şu 3 ilkeyi unutmayın:
• müşterilerin ihtiyaçlarını önceden tahmin edin
• siparişi kolaylaştırın
• müşteriye bir birey olarak gereken önemi verin
ucunda
Amway
Hatırlatıcılar
Satış
Müşteriniz ürünü satın aldığında işiniz bitmiyor.
Müşterilerinizin siparişleri için notlar tutun ve ürünün
muhtemel bitiş tarihini önceden tahmin ederek zamanı
geldiğinde onlara tekrar sipariş vermelerini
teklif edin.
Aktivite Müşterilerinizin siparişlerine
Sponsorluk
ait kayıt tutmanıza yardım için bir sonraki
sayfada bulunan örnek kartın fotokopisini
çıkarın.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
59
İçindekiler
Müşteri Siparişleri:
Soyadı
Adı
Telefon
Satın alınan ürün(ler)
60
Tarih
Takip tarihi
ucunda
Başarının anahtarı
Hiç satış deneyiminiz yoksa endişelenmeyin. Amway
sizlerle ömür boyu kullanabileceğiniz beceriler geliştirecek
kapsamlı eğitim seçenekleri sunuyor.
Bu kitapçığa ilave olarak destek için başvuracağınız
başka yerler de var:
Sponsorunuz
Amway Türkiye Müşteri İlişkileri Departmanı
Amway Plaza İstanbul
Ürün Rehberleri
Amway Academy Online
Sponsorluk
•
•
•
•
•
Satış
Satış konusunda biraz deneyiminiz varsa siz
herkesten daha fazlasını biliyorsunuz demektir: pratik
mükemmelliğe götürür!
Amway
Bunu yapabilirsiniz
Amway hakkında
daha fazla bilgi
61
İçindekiler
Sponsorunuzu arayın
Amway Serbest Girişimcisi olarak bir numaralı rehberiniz,
kaynağınız sponsorunuzdur. Sponsorlarınız ürün
satışından, işinizi büyütmeye kadar size her konuda
öneriler ve ipuçları verecek olan en değerli kaynaklardır.
(Daha fazlasını öğrenmek için sayfa 10'a bakın).
Öneri Kaynakların pek çoğunu değerlendirmek
için sponsorunuzun verebileceği tavsiyelerin
değerini takdir ediyoruz. Bunlar grup içi
eğitimlerinden, haftalık motivasyon toplantılarına
kadar pek çok şeyi içerebilir.
62
ucunda
Amway
Amway Academy online.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
ürünler hakkında eğitimler
satış önerileri
uzmanlarla canlı (online) eğitimler
canlı (online) eğitimler
bilgisayarınıza yüklenecek bilgilendirici PDF dosyalar
e-learning kendi temponuzla ve kendi ayırdığınız zaman
içinde becerilerinizi artırmak için harika bir yöntemdirve bu tüm Amway Serbest Girişimcilerine ücretsizdir!
Eğitimler size önemli düzeyde satış rehberliği yapacak
ve ürün bilgilerinizi artıracaktır. Böylece işinizi daha etkili
yürütebilir ve hedeflerinize ulaşmak için doğru yolda
ilerlediğinizden emin olabilirsiniz.
Sponsorluk
•
•
•
•
•
Satış
Amway Academy'nin sunduğu e-learning'i keşfedin
www.amway.com.tr web sitesini ziyaret edip kayıt
doğrulama mesajında verilen kullanıcı adınızı ve şifrenizi
kullanarak özel e-learning platformuna erişebilirsiniz.
Orada bulacaklarınız:
Öneri Facebook'ta
“https://www.facebook.com/AmwayAcademy”
ve www.amwayacademy.com'da daha ayrıntılı bilgi
bulabilirsiniz (sadece İngilizce).
63
İçindekiler
Amway Ofisleri ve Tanıtım Merkezleri
Bir Amway ofisini veya tanıtım merkezini ziyaret etme
imkanınız varsa bu fırsatı kaçırmayın! Avrupa'nın çeşitli
yerlerinde bulunan bu tesisler şu hizmetleri sunabilir:
•
•
•
•
canlı eğitim etkinlikleri
ürün satışı
birinci elden bilgi
Diğer Amway Serbest Girişimcileri ile bir
araya gelme imkanı
Keşfe çıkın! Fırsat Setiniz içindeki “Sizin
Seçiminiz” broşürünün, “Sizi destekliyoruz”
bölümünde Amway'in sunduğu eğitimler
konusunda daha fazla bilgi bulacaksınız.
64
ucunda
Şimdi inceleyelim
Amway
… iyi müşteri hizmetinin üç ilkesi?
... birisi teklifinizi reddederse ne demelisiniz?
Satış
• Önemli faydaları ve özellikleri hatırlamanıza
yardım için ürün kartları hazırlayın.
• Kişilerin daha önce duymamış olabilecekleri
deyimleri açıklamak için günlük dil kullanın.
• Müşterilere tekrar sipariş verme zamanını
hatırlatın.
• Sizin için uygun olan eğitimi seçin.
Sponsorluk
...L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyicinin faydalarından biri?
Amway hakkında
daha fazla bilgi
... satış ve ürün eğitimi konusunda daha fazla bilgi için
nereye bakacaksınız?
65
İçindekiler
Şimdi inceleyelim
4. Sponsorluk
Yeni Amway Serbest
Girişimcilerine Sponsor
olun ve potansiyelinizi artırın.
Potansiyelinizi artırın
Başkalarına sponsor olun
Sıkça sorulan sorular
Planı anlamak
sayfa
sayfa
sayfa
sayfa
67
69
79
85
Amway Serbest Girişimcisi olarak çok büyük bir ailenin
parçasısınız.
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Diğer yönden de Amway İşiniz sizin sponsor ettiğiniz
kişiler (alt sıralarınız olarak isimlendirilmektedir)
aracılığıyla büyümeye devam edecektir ve siz bu insanlara
yardım ettikçe ve destekledikçe onlar da kendi başarılı
Amway İşleri'ni kuracak ve onlar da sponsor oldukça,
ürün satarak ve işlerini daha da genişleterek büyümeyi
sürdürecekler ve böylece sizin de işiniz büyüyecektir.
Satış
Amway İşi bir yönden sponsorunuza (üst sıranız olarak
isimlendirilmektedir) uzanmaktadır. Bu kişi size Amway
İşi'ni tanıtan Amway Serbest Girişimcisidir ve sizin bir
numaralı desteğiniz olmaya devam edecektir.
Başarılı çok katlı pazarlamanın potansiyeli buradadır.
Aktif alt sıralar perakende satış faaliyetleriyle başarınızı
genişletir ve tek başınıza ulaşamayacağınız başarılara
yol açarlar. Amway, alt sıralarınıza rehberlik ettiğiniz ve
yardımda bulunduğunuz için sizi ödüllendirir ve siz de
hem bireysel, hem de ekip olarak fayda sağlamış olursunuz. Onlar ne kadar başarılı olursa, siz de o kadar
başarılı olursunuz.
Amway
Neden sponsorluk yapmalısınız?
ucunda
İçindekiler
Keşfe çıkın! Zac ile tanışın! Fırsat
Seti'nizdeki DVD'de veya www.amwaymedia.eu
üzerindeki “Zac Amway Satış ve Pazarlama Planını
açıklıyor” adlı videoyu izleyin. Amway Satış
ve Pazarlama Planı'nın bu sevimli çizgi figürün
ve ailesinin hayatını nasıl değiştirdiğini görün.
Aktivite Sayfa 21'de yazdığınız hedefleri
hatırladınız mı? Şimdi sponsorluk yapmaya hazır
olduğunuza göre bu hedeflere yenilerini eklemenin
zamanıdır. Size uygun görünenleri yazın.
68
ucunda
Fark şuradadır: listenizdeki herkes potansiyel bir
müşteri olmakla birlikte herkes kendi işini yürütmekle
ilgilenmeyebilir. Amway İşi'ni yapmaya hazır kişilerde
aşağıdaki özelliklerden birkaçını arayın:
Satış
Sponsorluk yapacağınız kişileri belirlemek bazı yönleriyle
müşterileri belirlemeye benzer. İşe kişiler listesiyle
başlayın (sayfa 28'e bakın) ve Amway İş Fırsatı ile
ilgilenmesi muhtemel kişileri belirleyin.
Amway
Adım 1: Adayları belirleyin
ve temas kurun
Amway hakkında
daha fazla bilgi
69
İçindekiler
Sponsorluk
• Ekstra gelir kazanmakla ilgileniyorlar mı?
• Şu andaki işlerinden memnun değiller ve kendi
kendilerinin patronu olmak isteyebilirler mi?
• Daha fazla özgürlük istiyorlar ve kendi zamanlarını
kendileri yönetmeyi tercih ediyorlar mı?
• İş/yaşam dengesi arayışı içindeler mi?
• Gerçekleşmesini istedikleri hayalleri var mı?
• Alışverişlerinde titizlik gösteriyorlarve kaliteye dayanan
ürünler mi seçiyorlar?
Bir Amway Serbest Girişimci adayına ilk defa kişisel olarak
yaklaştığınızda görüşmeyi kısa tutun. Amacınız fırsatı
öğrenmeleri için onların ilgisini çekmektir, ilgi çekmeyi
başarırsanız daha fazlasını öğrenmek isteyeceklerdir.
Onların, sizin veya sponsorunuzun düzenlediği bir
toplantıya katılmayı kabul etmelerini istiyorsunuz. İşin
profesyonel bir şekilde sunulacağı bir tarih, saat ve yer
belirleyin. Bu sunumu ilk defa yapacaksanız öncelikle
sponsorunuzdan destek almanızı tavsiye ederiz.
70
ucunda
Şöyle diyebilirsiniz... “Ben bir Amway
Amway
Açık toplantı seçeneği
Bu sizin ilk toplantınızsa adayınızı sizin veya
sponsorunuzun ev sahipliği yaptığı deneyimli ve başarılı
bir Amway Serbest Girişimcisinin işi açıkladığı “açık bir
toplantıya” davet edin. Bu enerji verici bir deneyim olabilir.
Serbest Girişimcisiyim ve size yüksek kaliteli ve
etkili ev bakım, güzellik, ve zinde yaşam ürünleri
sunmak istiyorum.”
Satış
“Aklıma siz geldiniz çünkü bir zamanlar ben
de sizinle aynı durumdaydım. Bu iş sayesinde
yaşamımın kontrolünü elime aldım ve aradığım
iş/yaşam dengesine kavuştum. Sizin de bu işle
ilgilenebileceğinizi düşündüm. Cuma günü birlikte
çalıştığım bazı kişilerle tanışmak ve Amway
Serbest Girişimciliği konusunda daha fazla bilgi
almak için bir saatiniz var mı?
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
71
İçindekiler
Adım 2: İlk toplantı
Tecrübeli bir sponsor Amway ürünlerini ve iş fırsatını
tanıtmak için daima hazırdır. Amway İşi'nde yeniyseniz
ve kendinizi sunum yapmaya hazır hissetmiyorsanız
sponsorunuzdan destek isteyin ve adaylarınızı
sponsorunuzun sunumunu dinlemek için davet edin.
Sonra izleyin ve öğrenin!
Öneri İlk toplantı için Amway Serbest Girişimci
adayını (ideal olarak ortağıyla birlikte) evinize
davet ederek rahat bir atmosfer yaratın. Bu
toplantıya büyük açılış için hazırlandığınız şekilde
hazırlanın (sayfa 34'e bakın).
Öneri Bazen adaylar zor sorular sorarlar.
Amway hakkında genellikle sorulan bazı sorular ve
cevapları için sayfa 79'a bakın.
Öneri sizin yaptığınız gibi işe zaman ve çaba
harcadıkları takdirde adaylarınızın Amway ile
neler kazanabileceklerini düşünmelerine yardım
etmek için kendi kişisel nedenlerinizi ve ilk başarı
öykülerinizi paylaşın.
ucunda
Öneri İyi bir sunum 30-45 dakikadan daha
uzun sürmemelidir.
Sponsorluk
Öneri Özellikle ilk toplantının sonunda
amacınız, Amway heyecanınızı insanlarla
paylaşmak ve adayınızı Amway ailesinin bir parçası
olmaya ikna etmektir. Fakat bu amaç aslında
bütün toplantılar için geçerlidir.
73
İçindekiler
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Aydınlatıcı ve eğlendirici olmanın yanı sıra çok
katlı pazarlamanın nasıl işlediğini ve Fırsat Sunum
Tablosu'ndaki gelir örneklerinin nasıl hesaplandığını
anlatabilecek durumda olmalısınız. Sponsorunuz
bu konuda size rehberlik yapabilir. Alternatif olarak,
bu kitapçıkta sayfa 90-94'de hesaplamaların
açıklandığını göreceksiniz.
Başlangıç Seti'nizin içindedir (ayrıca ürün kodu.
117325 ile de satın alabilirsiniz). Çift taraflı
olan bu araçta isterseniz iş fırsatı hakkında
veya öbür yüzünü çevirerek ürünler hakkında
konuşabilirsiniz. Hangisiyle daha rahat
olacaksanız onu anlatın!
Satış
Sunumunuz
Zamanla siz de kişisel ve ilham verici bir sunum
geliştireceksiniz. Fırsat Sunum Tablosu'nu baz alarak tüm
önemli bilgileri açıkladığınızdan emin olun.
Amway
Keşfe çıkın! Fırsat Sunum Tablosu
Güçlüklerle karşılaşırsanız ne yapacaksınız...
Bir aday düşünmek için zaman isterse onlara bir
Fırsat Broşürü sunun. Fırsat Broşürü Amway İşi'nin tüm
temel noktalarını açıklamakta, işin faydaları ve katılma
sebeplerini anlatarak onların şüphelerini gidermelerine
yardım etmektedir.
Öneri Çantanızda her zaman birkaç Fırsat
Broşürü bulundurun. Broşür kopyaları Başlangıç
Seti'nizde bulunmaktadır ve ayrıca sipariş edilebilir.
Broşürün arkasında bu amaçla ayrılan yere iletişim
bilgilerinizi muhakkak yazın ki adaylar sizinle temas
kurabilsinler.
74
İlk toplantınızın kapanışı
İlk toplantınızın kapanışında olası son sorulara cevap
vermek ve adayları işe kaydetmek üzere bir devam
toplantısının tarihi ve saati üzerinde anlaşın.
ucunda
Sponsorluk
Şimdi amacınız onları işe kaydetmektir. Adaylar karar
verdiler mi yoksa sizden güvenmeleri için birkaç söz daha
mı bekliyorlar? Görüşme boyunca size rehberlik edecek
kaynak Fırsat Seti içindeki Sizin Seçiminiz Kitapçığı'dır. Bu
kitapçık Amway'in size sunduklarını 5 basit bölüm içinde
açıklamaktadır:
1. Geleceğiniz
2. Amway İşi'niz
3. Ürünleriniz (ürün kataloğu içindedir)
4. Sizi destekliyoruz
5. Sıra sizde (Hızlı Başlangıç Broşürü ve Başvuru Formu
içindedir)
Satış
Bir devam toplantısında bir adayla karşılıklı
oturduğunuzda onlar daha önce bir Fırsat Broşürü almış
ve tüm sunumu incelemiş olacaklardır. Şimdi bir karar
vermek için hazır olabilirler!
Amway
Adım 3: Devam toplantısı (istendiyse)
Amway hakkında
daha fazla bilgi
75
İçindekiler
Bir sponsorsunuz!
Tebrikler! Pozitif bir "devam toplantısı" yaptınız ve adayınız
kayıt olmaya hazır. Yapılacak şey onu işe başlamanın ilk
adımlarında ilerletmektir.
İhtiyacınız olan bütün formlar Fırsat Seti içinde yer
almaktadır. Yeni alt sıranızla birlikte bu formları
doldurabilirsiniz. Bu önemli parçayı birlikte inceleyerek
başlayın:
76
Hızlı Başlangıç Broşürü
Bu broşür yeni Amway Serbest Girişimcisinin ilk kayıt
günleri içinde verecekleri ilk siparişte alabilecekleri Hızlı
Başlangıç! indirimlerini açıklamaktadır. Adayınızı %20
'ye kadar indirim kazanacakları bu olağanüstü tekliften
yararlanmaya teşvik etmelisiniz.
ucunda
adaylarınıza Başvuru ve İlk Sipariş Formunu
doldurmaları için yardım ettikten sonra onlara
kişisel hedeflerini yazmaları için yardımcı olun ve
işlerinde çalışmak için nasıl zaman ayıracakları
konusunda rehberlik edin. Sonra onlara ilk
iletişim listelerini hazırlamalarında yardım edin.
Bu çok zaman almayacaktır ve onlara başlamanın
ne kadar kolay olduğunu anlamalarına yardım
edecektir.
Öneri İşle ilgili birisi ile ne zaman
karşılaşabileceğinizi hiç bilemeyeceğiniz için
yanınızda her zaman bir Fırsat Seti bulundurun.
Fırsat Seti ürün kodu. 778882 ile satılmaktadır.
Sponsorluk
geçmeden önce yeni alt sıranızın tüm giriş ve Ürün
Paketleri seçeneklerini (teklif edilen ilk üç ürün
paketini, indirim seçeneklerini ve Online Hediye
Kuponu ile sürekli indirim kazanma olanağını ve
Performans Primlerini) anladığından emin olun.
Satış
Aktivite Yeni Amway Serbest Girişimci
Amway
Öneri Başvuru ve İlk Sipariş Formu'na
Öneri Elbette her devam toplantısı başarılı
77
İçindekiler
Amway hakkında
daha fazla bilgi
olmayacaktır. Yeni adaylara iş fırsatını tanıtmaya
devam etmek bu nedenle önemlidir. Fırsatı her
anlatışınız, diğer kişilerin hedeflerine koşmalarına
yardım için, yeni alt sıralar kazanmak ve tüm ağı
güçlendirmek için yeni bir fırsattır!
Öneri Şimdi sponsor olduğunuza göre işiniz
tıpkı sponsorunuzun sizin için yaptığı gibi alt
satışlarınıza yardım ve desteğe hazır olmaktır.
Amway İşi'nin çalışma yöntemi budur!
Öneri Kısa süre içinde, sponsorluk yaparak
işinizi kurmanın değişik ve ilginç yöntemleri
olduğunu göreceksiniz. Buradaki öneriler
size yardım amacıyla sunulmaktadır. Üst sıra
grubunuzda başkalarıyla konuştuğunuzda
grubunuzu başarıyla kurmak için başka
yöntemler de olduğunu duyacaksınız. Bu Amway
İşi'nin güzel yönlerinin bir parçasıdır – sizin için
en uygun olanı seçmek gerçekten size kalmıştır.
78
ucunda
Kişilerle Amway hakkında konuştuğunuz zaman ne
yaptığımız hakkında sorularla karşılaşabilirsiniz. Bu tür
durumlarda saygı ve anlayışla cevap vermek önemlidir.
Amway nasıl bir iştir?
Amway, ev, zinde yaşam, güzellik ve diğer alanlara yönelik
yüksek kaliteli, prestijli ürünler üreten, Avrupa'da merkezi
bulunan yarım yüzyıldan fazla süredir faaliyet gösteren,
küresel bir şirkettir. Ürünlerimizi normal perakende
mağazalarında satmak yerine, Amway ürünlerini kendi
koşulları çerçevesinde, bizim desteğimizle satan Serbest
Girişimcilerimizi destekliyoruz. Doğrudan satış alanında
başarı sağlayan iş modelimiz Serbest Girişimcilerimize
işlerini büyütmeleri için bilgi ve başarı elde edecekleri
araçları sağlar. Basit ilkelerimiz vardır: düşük risk, düşük
seviyede yatırım, tam esneklik ve istediğiniz şeyleri
gerçekleştirmek için ekstra gelir.
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
79
İçindekiler
Satış
İşte genellikle sorulan bazı sorular ve verebileceğiniz
aydınlatıcı cevaplar.
Amway
Pozitif cevaplar
Amway bir "piramit sistem" midir?
Piramit sistem işin alt kademelerinde yer alan
kişilerin üstünden kazanç sağlayıp, bu kazancı işin
en üstündekilere veren ve sürdürülebilirliği olmayan
bir iş modelidir. Amway'de ise durum böyle değildir.
Amway Serbest Girişimcileri ise işe giren insan sayısı ile
değil, sattıkları harika ürünler ile para kazanırlar. Amway
Serbest Girişimcileri ürün satışı için ne kadar zaman ve
gayret harcarlarsa, o kadar başarılı olurlar.
Neden Amway'i seçmeliyim?
• Amway, iki kurucu ailenin yönettiği, mali yönden
istikrarlı, küresel bir şirkettir ve yarım yüzyılı aşkın bir
süreden beri iş hayatındadır.
• 1959'dan beri Amway, Serbest Girişimcilerine dünya
çapında tarihte başka hiçbir doğrudan satış şirketinin
vermediği kadar çok prim ve para ödülü vermiştir.*
• 1959'dan beri Amway, Serbest Girişimcilerine 43
milyar ABD dolarından fazla ödeme yapılmıştır.*
• Amway kalite yönünden dünya çapında üne sahip
yüzlerce ürün satmaktadır.
• Amway ücretsiz şirket desteği ve eğitim sunmaktadır.
• Amway Serbest Girişimcisi olduktan sonra kendi
temponuzla, ihtiyacınız olan tüm esneklikle nasıl
çalışacağınıza siz karar vereceksiniz.
*
80
Kaynak: Euromonitor International Limited, www.euromonitor.com/amway-claims.
(Amway beyanları)
ucunda
Amway
Amway itibarlı bir iş ise neden İnternette bir sürü
olumsuz şey görüyorum?
Bazen insanlar onları başarıya götüren şeylere sahip
olmayabilirler. Ve eğer memnun kalmazlarsa büyük bir
ihtimalle tatmin oldukları zamana göre duygularını daha
çok paylaşmak isterler – insan doğası böyledir. Fakat
Amway, iş modeline ve ürünlerine çok güvendiği için
%100 tatmin garantisi vermektedir. O halde Amway İş
Fırsatını ve Amway Ürünlerini deneyin ve kendiniz karar
verin.
Satış
Arkadaşım Amway Serbest Girişimcisi oldu fakat başarılı
olamadı. Bu iş bu kadar harikaysa neden bazı insanlar
başarısız oluyor?
Eğer çaba harcamak istemezseniz muhtemelen başarılı
olamayacaksınız demektir. Fakat eğer çok çalışkansanız
ve öğrenmeye hevesliyseniz Amway ve üst sıranızdaki
sponsorlar başarı için size yardım edeceklerdir.
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
81
İçindekiler
Neden daha başarılı olmadınız?
Herkes işe kendi bireysel hedefleriyle gelir. Bazıları biraz
ekstra para kazanmak ister, bazıları ise zaman ve çabasını
bir kariyer oluşturmak için yatırır. Ben işimi kurarken bunu
yapmak istediğim her şeyi yapabilecek zamana sahip
olabileceğim bir tempoda gerçekleştirmek istedim.
Bu ürünler bu kadar iyiyse daha önce neden benim
bunlardan haberim olmadı?
Amway ürünleri mağazalarda satılmıyor. Ürünler benim
gibi Amway Serbest Girişimcileri aracılığıyla satılmaktadır.
Bu ürünleri duymamış olabilirsiz çünkü Amway reklam
yerine ürün kalitesine ve Amway Serbest Girişimcilerine
prim ödemesine yatırım yapmayı tercih ediyor.
82
Amway ürünleri neden bu kadar pahalı?
Amway ürünleri çok kalitelidir ve işe yaradığı
kanıtlanmıştır. Ayrıca AMWAY HOME™ gibi bir çok Amway
ürünü- çok konsantredir, bu nedenle bir şişeden çok
fazla fayda elde edersiniz. Şişe başına fiyata baktığınızda
bunlar pahalı gibi görünebilir fakat kullanım başına
maliyete baktığınızda ve performansı göz önüne
aldığınızda Amway ürünlerinin gerçekten çok makul fiyatlı
olduğunu göreceksiniz.
ucunda
Amway
Satış
Gerçekten iyi para kazanılabilir mi yoksa sadece hiyerarşinin
en üstündeki kişiler mi para kazanıyor?
İyi para kazanabilirsiniz. Amway işi tamamen benim
kontrolümdedir. Daha fazla para kazanmak istersem yapmak
gereken şey biraz daha çaba harcamaktır. Ödemeler ve
primler performansa dayanmaktadır. Mevcut gelirinizi
biraz takviye etmek için veya ana gelir kaynağı olarak
Amway Serbest Girişimcisi olabilirsiniz. Amway'de kazanç
potansiyeliniz gerçekten büyüktür.
Sponsorluk
83
İçindekiler
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Başlangıç maliyeti nedir? Sonradan bu işin bana göre
olmadığını anlarsam ne olacak?
Amway düşük riskli bir iş modeli sunmaktadır. Amway işinize
düşük bir maliyetle başlayabilirsiniz – ve ilk 90 gün içinde
bu işin size göre olmadığına karar verirseniz, %100 Amway
para iadesi garantisi ile kayıt ücretinizi ilk 90 gün içinde geri
alabilirsiniz.
Zamanımın ne kadarını ayıracağım?
İşinize ne kadar zaman ayıracağınıza siz karar vereceksiniz.
Elbette işe ne kadar çok zaman ayırırsanız o kadar iyi
sonuç alırsınız. Fakat bu işle ilgili en iyi şeylerden biri şudur
– kontrol sizdedir. Belki bir hafta işe birkaç saat daha az
zaman harcarsınız, belki de gelecek hafta daha çok zaman
ayırırsınız. İsterseniz part-time yani yarı zamanlı, isterseniz
full-time yani tam zamanlı çalışabilirsiniz.
Satış yapmam gerekiyor mu?
Amway Satış ve Pazarlama Planı sizi ürün satışı ve/veya sizin
yaptığınızın aynısını yapacak Amway Serbest Girişimcilerine
yardım ettiğiniz için ödüllendirmektedir. Bir Amway Serbest
Girişimcisi satış yapmayı amaçlamalıdır ve Amway size çok
özel, yüksek kalitede ürünleri satmak için kolay yöntemleri
öğretir – fakat ne kadar satacağınız size bağlıdır.
Sponsorluk yapmam gerekiyor mu?
Yeni Amway Serbest Girişimcilerine sponsorluk yapmak
gerekli bir koşul değildir. İşinizi nasıl kuracağınız tamamen
84
sizin tercihinizdir ve hedeflerinize bağlıdır. Bununla
beraber, birçok Amway Serbest Girişimcisi başka Amway
Serbest Girişimcilerine sponsor olmanın ve onlara yol
göstermenin kişisel ve finansal olarak ödüllendirici olduğunu
düşünmektedir.
Arkadaşım Amway'e katıldı ve ona bir çok kaydedilmiş
konuşma dinlemesi, kitaplar okuması ve küçük büyük
toplantılara devam etmesi tavsiye edildi. Bu ona epey
paraya mal oldu.. bu neden gerekli?
Her işte olduğu gibi, başarılı olmak için bir yerde uzmanlık
kazanmanız gerekir. Bunu yapma kararı bireysel bir seçimdir.
Amway sizin kitaplar ve CD'ler satın almanızı veya küçük
büyük toplantılara katılmanızı şart koşmuyor. Amway,
faydalanmanız için herhangi bir zamanda online veya bizzat
erişebileceğiniz geniş kapsamlı, ücretsiz eğitim ve rehberlik
kaynakları sağlar. Önceliğimiz sizlere, kendi koşullarınızda,
ilham ve motivasyon sağlayıcı kaynaklar sunmaktır.
ucunda
Planı anlamak
Amway Satış ve Pazarlama Planı Amway'in kurucuları
Rich DeVos ve Jay Van Andel'in 1959'da geliştirdikleri,
günümüzde de devam eden iş kavramını yansıtmaktadır.
Gelirinizi kendi performansınız belirler – konumunuz
değil. Amway ürünleri satmak ve sponsor olmak için sizi
Amway İşi'yle tanıştıran Amway Serbest Girişimcisi'nden
daha fazla zaman ve çaba harcarsanız maddi ödülünüz
de daha fazla olabilir.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Kuruluşundan yarım yüzyıldan fazla bir süre sonra dünya
çapında 3.000.000 Amway Serbest Girişimcisi sayısına
ulaşılması ve şirketin giderek güçlenmesi, Amway Satış ve
Pazarlama Planı'nın başarısının kanıtıdır.
Planı anlamak
85
İçindekiler
Rich DeVos
ve Jay Van Andel
Amway Satış ve Pazarlama Planı sıradan insanlara,
özel becerilere, bilgiye veya büyük miktarlarda yatırım
sermayesine gerek kalmadan kendi işlerini başlatma yolu
sunmaktadır. Bu işin size göre olmadığına karar vermeniz
durumunda, Amway kayıt tarihinizden ilk 180 gün içinde
kayıt ücretinizi geri ödeme garantisi de sunmaktadır.
Sponsorluk
Bu plan çok katlı bir pazarlama yapısına (çok katlı
pazarlama hakkında daha fazla bilgi için sayfa 67'ye
bakın) ve Amway Serbest Girişimcileri'ni gösterdikleri
performansa karşılık primlerle ödüllendiren bir sisteme
dayanmaktadır.
Satış
Bunu bilmek çok önemlidir!
Amway
İşimizin temeli
Prim sistemi
Amway'in başarıyı satış hacmi bazında ödüllendiren bir
prim sistemi vardır. Satış hacminiz yükseldikçe priminiz
de yükselir.
Yeni müşteriler edinerek veya mevcut müşterilerinizi daha
fazla ürün satın almaya teşvik ederek satış hacminizi
yükseltebilirsiniz. Fakat bu Amway İşinizi bir yere kadar
götürür.
Kişisel potansiyelinizin doğal sınırlarını aşmak için
bir grup kurmaya başlayın. Yeni Amway Serbest
Girişimcileri'ni sponsor ederek, onları ürün satışında
ve işlerinde destekleyerek ve onlara tavsiyelerde
bulunarak başarınızı artırabilir ve grubunuzdakilerin
satışlarına dayanarak ek primler kazanabilirsiniz.
Öneri Amway'in en çok sevdiği şeylerden biri
insanların başarılarını takdir etmektir. Sayfa
96'yı çevirerek, işiniz büyüdükçe hangi ödülleri
kazanabileceğinizi görün.
86
Planı anlamak
ucunda
Her ürün için önerilen perakende satış fiyatları
bulunmaktadır. Bu fiyat Amway Serbest Girişimcisi
alış fiyatından ortalama olarak %30 daha yüksektir.
Müşterilerinize ürünleri satarken önerilen satış fiyatından
veya istediğiniz başka bir fiyattan verebilirsiniz. Amway
Serbest Girişimcisi alış fiyatı ile perakende satış fiyatı
arasındaki fark sizin kazancınızdır. Bu gelirinizin ilk
bölümüdür: perakende kar marjınız.
*
Sadece, Amway işlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine
Sponsorluk
Amway geliriniz sizin belirleyebileceğiniz perakende satış
kar marjı artı kazandığınız primlerden oluşmaktadır. Bunu
nasıl hesaplayacağınıza bir bakalım.
Satış
Perakende kar marjı
Amway
Geliriniz*
Amway Serbest Girişimci Alış Fiyatı
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Planı anlamak
87
İçindekiler
Amway Serbest Girişimcileri ürünleri önerilen perakende
satış fiyatına göre daha düşük bir fiyattan satın alırlar.
Bir sipariş verdiğinizde Amway'e ödeyeceğiniz toplam
tutarı görmek için ürünlerin ASG Alış Fiyatları'nı alt alta
toplayın. Ürünlerin fiyat bilgilerini www.amway.com.tr
web sitesinde bulabilirsiniz.
Yeterlik düzeyinizi PD belirler
PD, Puan Değeri demektir. Hemen hemen tüm ürünlerin
PD'si vardır. Sizin ve grubunuzun bir ayda verdiğiniz tüm
ürün siparişlerinin PD si prim düzeyinizi belirler. Bu tablo
farklı Performans Primi düzeylerine yeterlik kazanmak
için, ayda toplam ne kadar PD gerçekleştirmeniz
gerektiğini göstermektedir.
Aylık PD
88
Prim yüzdesi
10.000 PD
%21
7.000 PD
%18
4.000 PD
%15
2.400 PD
%12
1.200 PD
%9
600 PD
%6
200 PD
%3
Planı anlamak
İşH Performans Priminizi
hesaplamak için kullanılır
İşH, İş Hacmi demektir. Ürünlerin çoğunun bir İşH değeri
vardır. İşH belirli bir prim yüzdesi düzeyinde alacağınız
primin tutarını belirler.
Her ürünün puan değerine www.amway.com.tr web
sitesinden ulaşabilirsiniz.
ucunda
Amway
Diyelim ki satış hacminiz 600 PD. Prim yüzdenizi bulmak
için PD tablosuna bakın.
Sponsorluk
Prim düzeyiniz %6'dır! Harika! Şimdi bu ay ne kadar
kazanacağınızı görmek için gerekli tüm bilgileri edindik!
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Priminizi hesaplarken bilmeniz gereken tek şey tüm bir ay
içinde verdiğiniz siparişlerin toplam PD ve İşH değerleridir.
Bu sizin satış hacminizdir. Alt sıralarınız varsa toplam
priminizi hesaplamak için alt grubunuzun hacmini de
bilmeniz gerekir. PD ile İşH arasında bir oran olduğunu
anlayacaksınız. Tüm PD'lerin toplamı sizin prim düzeyinizi
ve toplam İşH de alabileceğiniz prim tutarını belirler. Alt
sıralarınızda prim almaya hak kazanmış olanlar varsa, bu
primler sizin brüt Performans Priminizden düşülecektir.
Satış
Satış hacminden prime
Bunu izleyen örnekler PD/İşH oranı olarak 3'e* ve %30
tavsiye edilen perakende kar marjına dayanmaktadır.
Halen geçerli PD/İşH oranı için lütfen www.amway.com.tr'yi ziyaret ediniz.
Planı anlamak
89
İçindekiler
*
%6 prim örneği*
Müşterilere ürün satarak %6 prim kazandınız. Buna
ek olarak şu anda (her birinin kendi müşterileri olan)
%3 prim kazanan 2 alt sıraya sponsor oldunuz.
Bu durumda gelirinizi kendiniz hesaplayabilirsiniz:
Siz
Müşterileriniz
+
2 Amway Serbest Girişimcisi
Tüm siparişler
Amway‘e veriliyor
600 TL + 2 (600 TL) = 1.800 TL
90
Planı anlamak
Performans Priminiz
%6* x 1.800 TL = 108 TL
Perakende kar marjınız**
Amway
+
ucunda
Siz
%30 x 600 TL = 180 TL
–
Satış
Grubunuzun
Performans Primi
%3 x 600 TL = 18 TL
18 TL x 2 = 36 TL
Sponsorluk
Aylık geliriniz
*
**
3.024 TL / yıl
Amway hakkında
daha fazla bilgi
108 TL – 36 TL + 180 TL = 252 TL
Tüm ürünlerin prim düzeyini belirleyen Puan Değeri (PD) vardır. Bu örnek: 600 PD = 1.800 TL PD/İşH oranının 3 olduğu varsayımına dayanmaktadır. Prim düzeyi %6’dır.
Planı anlamak
91
İçindekiler
Bu hesaplama yalnızca bir örnektir, gerçekleşecek koşullara göre değişebilir ve güncel olmayan bilgi içerebilir. Bilgiler yalnız örnek göstermek için verilmektedir ve bir vaat, bir garanti
olmadığı gibi Amway tarafından verilecek bir prim taahhüdü de değildir. Gelir hesaplama sonuçları brüt rakamlardır ve Amway İşi ile ilgili masrafları ve vergileri kapsamaz.
Bu hesaplama Tavsiye Edilen Perakende Satış Fiyatları‘na dayanmaktadır.
%15 prim örneği*
Toplam grup priminiz %15'e çıktı ve grubunuzda şimdi her
birinin satış yapan 4 alt sırası olan ve %6 prim kazanan 6
Serbest Girişimci var.
Siz
Müşterileriniz
+
+
her biri 4
Tüm siparişler
Amway‘e veriliyor
600 TL + 6 (3.000 TL) =18.600 TL
92
Planı anlamak
Performans Priminiz
+
Amway
%15 x 18.600 TL = 2.790 TL
ucunda
Siz
%30 x 600 TL = 180 TL
–
Satış
Grubunuzun
Performans Primi
%6 x 3.000 TL = 180 TL
180 TL x 6 = 1.080 TL
Sponsorluk
Aylık geliriniz
22.680 TL / yıl
Amway hakkında
daha fazla bilgi
2.790 TL – 1.080 TL + 180 TL = 1.890 TL
Bu örnekte: 6.200 PD = 18.600 TL Prim düzeyi %15’dir
*
**
93
İçindekiler
Planı anlamak
%21 prim örneği*
Bu örnekte maksimum performans primi olan %21
kazanıyorsunuz! Tebrik ederiz! Grubunuz işlerinde başarılı
olmuşlar ve şimdi 6 alt sıranızın her birinin satış yapan
4 alt sırası var – ve onların her birinin de 2 alt sırası var.
Siz
Müşterileriniz
+
+
+
her biri 4
her biri 2
Tüm siparişler
Amway‘e veriliyor
600 TL + 6 (7.800 TL) =47.400 TL
Bu örnekte: 15.600 PD = 47.400 TL. Prim düzeyi %21’dir.
94
Planı anlamak
Performans Priminiz
+
Amway
%21 x 47.400 TL = 9.954 TL
ucunda
Siz
%30 x 600 TL = 180 TL
–
Satış
Grubunuzun
Performans Primi
%12 x 7.800 TL = 936 TL
936 TL x 6 = 5.616 TL
Sponsorluk
Aylık geliriniz
54.216 TL / yıl
Amway hakkında
daha fazla bilgi
9.954 TL – 5.616 TL + 180 TL = 4.518 TL
**
*
95
İçindekiler
Planı anlamak
Daha Yüksek Başarılar için Ödüller
1959'dan beri Amway'in, Serbest Girişimcilerine dünya
çapında tarihte başka hiçbir doğrudan satış şirketinin
vermediği kadar çok prim ve para ödülü verdiğini biliyor
muydunuz?*
%21 Performans Primi dışında Liderlik Primi, Vekil primi
ve Uluslararası Prim ve Kurucular Başarı Ödülü gibi ek
primler kazanabilirsiniz – ki bunların hepsi gelirinizde
önemli bir artış ve Amway içinde takdir edilmek demektir.
*
Kaynak: Euromonitor International Limited, www.euromonitor.com/amway-claims.
(amway beyanları)
%4 Liderlik Primi
%2 Vekil Primi
%2 Uluslararası Prim
Vekil olarak sponsoru olduğunuz yeterlik kazanmış dalınız
varsa %4 Liderlik Priminin yarısı vekil sponsora diğer
yarısı uluslararası sponsora ödenir.
%4'e kadar Liderlik Primi
• %4 Liderlik Priminin TAMAMINA hak kazanmak için
aynı ayda kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az bir ülke
içi %21 dalınız** bulunması ve ödül PD'nizin 10.000
PD olması gerekir.
• %4 Liderlik Priminin bir kısmına hak kazanmak için
aynı ay içinde kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az
bir ülke içi %21 dalınız olması ve minimum 4.000 PD
liderlik hacmi gerçekleştirmeniz veya aynı ay içinde
kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az iki ülke içi %21
dalınız olması gerekir.
**
96
Planı anlamak
Bir dal hepsi aynı sponsorluk hattında olan bir grup alt sıradır.
• %2 Uluslararası Primin TAMAMINA hak kazanmak için
aynı ay içinde en az bir Uluslararası %21 dala sponsor
olmanız ve kendi ülkenizde de %21 Performans Primi
düzeyinde bulunmanız gerekmektedir.
• %2 Uluslararası Primin BİR KISMINA hak kazanmak
için aynı ay içinde en az iki Uluslararası %21 dala
sponsor olmanız gerekmektedir.
Amway
Satış
Keşfe çıkın! Uluslararası sponsorlukla ilgili
daha ayrıntılı bilgi için lütfen www.amway.com.tr web
sitesini ziyaret edin veya Fırsat Seti içindeki DVD'yi
izleyin. Ayrıca, işinizi uluslararası genişletme olanağı
hakkında daha fazla bilgi almak istiyorsanız her
zaman Amway ile temas kurabilirsiniz.
Sponsorluk
• %2 Vekil Priminin TAMAMINA hak kazanmak için aynı
ay içinde en az bir ülke içi %21 dala vekil sponsor
olmanız ve kendinizin de %21 Performans Primi
düzeyinde bulunmanız gerekmektedir.
• %2 Vekil Priminin BİR KISMINA hak kazanmak için
aynı ay içinde en az iki ülke içi %21 dala vekil sponsor
olmanız gerekmektedir.
ucunda
%2 Vekil Primi
Bir vekil sponsor yurtdışında yaşayan bir uluslararası
sponsor tarafından sponsor edilen yeni bir Amway Serbest
Girişimcisi ile ilgilenmeyi isteyen bir Amway Serbest
Girişimcisidir.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
97
İçindekiler
Planı anlamak
Gümüş
Nasıl ulaşacaksınız:
• 1 ayda 10.000 PD ödül hacmi geçekleştirin
• Kişisel veya vekil olarak bir %21 dala sponsor olun ve
aynı ay içinde 4.000 PD ödül hacmine ulaşın
• kişisel veya vekil olarak herhangi bir ayda iki veya
daha fazla %21 dala sponsor olun
Altın
• Son 12 ay içinde üç ay Gümüş düzeyi yeterliği elde
edin
• Yeniden Altın yeterliği kazanmak için performans yılı
içinde üç ay Gümüş yeterliği kazanmalısınız
98
Planı anlamak
Yakut
• Yeterlik kazanmamış Gümüş veya Altın ASG'lerden
gelen geçiş hacmi* dahil, fakat yeterlik kazanmamış
alt sıra Platin Amway Serbest Girişimcilerinin ve %21
Performans Primi düzeyine yeterlik kazanmış alt sıra
Amway Serbest Girişimcilerinin hacmi hariç,
1 ay içinde 20.000 PD ödül hacmi gerçekleştirin
(bu hacme “Yakut hacmi” adı verilir)
• bir Amway Serbest Girişimcisi olarak prim için yeterlik
kazanabilirsiniz fakat Yakut Rozeti için önce Platin
seviyesine ulaşmanız olmanız gerekir.
Satış
Sponsorluk
*
Amway
• Son 12 ay içinde 3 ayı peş peşe olmak üzere 6 ay
süreyle yukarıda açıklanan Gümüş düzeyini koruyun
• Yeniden Platin yeterliği kazanmak için performans yılı
içinde 6 ay süreyle Gümüş yeterliği kazanmalısınız
ucunda
Platin
99
İçindekiler
Planı anlamak
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Geçiş hacmi herhangi bir ay %21 Performans Primi düzeyine yeterlik kazanamamış bir
Amway Serbest Girişimcisi'nin (yeterlik kazanmamış ASG) gerçekleştirdiği PD/İşH 'dir. Bu
hacim yeterlik kazanmamış Amway Serbest Girişimcisi'nin hacmi tekrar %21 Performans
Primi Yüzdesi Düzeyine ulaşıncaya kadar sponsor eden Amway Serbest Girişimcisi'ne geçer.
İnci
• Kişisel, vekil veya uluslararası olarak her biri aynı
ay içinde %21 Performans Primi düzeyine yeterlik
kazanan 3 dala sponsor olun
• Bir Amway Serbest Girişimcisi olarak prim için yeterlik
kazanabilirsiniz fakat İnci Rozeti için önce Platin
seviyesine ulaşmanız gerekir.
Safir
Bir performans yılı içinde 6 ay süresince;
• 4.000 PD ödül hacmini koruyun
• ve her ikisi de %21 Performans Primi düzeyine yeterlik
kazanmış 2 kişisel veya vekil dala sponsor olun veya
• ödül hacmi şartı aranmadan %21 Performans Primi
düzeyine yeterlik kazanmış 3 kişisel veya vekil dala
sponsor olun.
Daha fazla ayrıntı ve daha yüksek yeterlik düzeyleriyle
ilgili olarak Ödülleriniz Bölümüne bakın (sayfa 103),
www.Amway.com.tr'yi ziyaret edin, Fırsat Setinizdeki
Fırsat DVD'sini izleyin veya Platin ASG'nizle yahut Amway
ile temas kurun.
100 Planı anlamak
Satış
Sponsorluk
Kurucuların Başarı Ödülü, ayrıcalıklı bir ödüldür. Bu ödül,
Amway İş Kuralları ve Politikaları'na uygun olarak kuvvetli
bir Amway işi kuran Amway Serbest Girişimcisi liderleri
takdir etmek üzere Amway Corporation Başkanı veya
Yönetim Kurulu Başkanı'nın takdir yetkisi ile verilmektedir.
KBÖ yeterliği kazananların hepsinin en az sekiz KBÖ
puanı ile Elmas Primi yeterliği olmalıdır.
hakkında daha fazla detay için lütfen
www.amway.com.tr web sitesini ziyaret edin veya
Fırsat Setiniz içindeki Fırsat DVD'sini izleyin.
Amway
Elmas yeterlik düzeyinden başlayarak bir performans yılı
içinde tam 12 ay boyunca seviyelerini koruyan dallarından
KBÖ puanları oluştururlar ve Kurucuların Başarı Ödülü
kazanabilirler.
Keşfe çıkın! Kurucuların Başarı Ödülü
ucunda
Kurucuların Başarı Ödülü (KBÖ)
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
Yeterlik düzeyleri
İşiniz büyüdükçe bir çok yeterlik düzeyinden geçerek
ilerleme fırsatınız olacak ve her adımda özel primler,
ödüller ve takdirler kazanacaksınız.
Takip eden sayfalardaki tablolara baktığınızda her yeni
başarı düzeyinde alabileceğiniz ödülleri ve kazancınızı
artıracak primleri ayrıntılı olarak göreceksiniz.
Sayfa 98-100'e geri dönerek ilk yeterlik düzeylerine
ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini öğrenin – ve başarı
stratejinizi planlamaya başlayın. Amagram dergisinde üst
düzey başaranlar arasında sizin isminizi de göreceğimiz
günleri dört gözle bekliyoruz.
Yüksek yeterlik düzeyine ulaşan Amway Serbest
Girişimcileri Amway ailesi içindeki en iyi başarı
örnekleridir ve yeni Amway Serbest Girişimcileri onların
başarılarından çok şey öğrenebilirler.
Daha fazla bilgi için lütfen Platin liderinizle veya Amway
Türkiye ile temas kurunuz.
102 Planı anlamak
ucunda
Ödülleriniz
1 Başarınız, özel bir takdir rozeti hak ettiğiniz anlamına geliyor.
3 Amway size kişisel bir tebrik mesajı gönderecek.
4 Amway'in üst düzey yöneticilerinden biri bizzat tebrik etmek üzere
size mektup gönderecek.
6 Elmas ve üzeri seviyelerde, Başarınız, Avrupa çapında yayınlanan
tüm Amagram dergilerinde duyurulacak.
Satış
5 Elmas ve üzeri seviyelerde, Avrupa Genel Müdürü size kişisel bir
tebrik mektubu gönderecek.
Amway
2 Bu başarınız, ülkenizin Amagram Dergisi'nde duyurulacak.
7 Elmas ve üzeri seviyelerde, Amway Başkanı size kişisel bir tebrik mektubu
gönderecek.
9 Ülke Genel Müdürümüz sizi telefonla arayarak bizzat tebrik edecek.
11 İsminiz, Ada, Michigan'daki Şirket Merkezimizde Onur Panosu'nda yer
alacak.
12 Şahsınıza 12 Yıllık Avrupa Elmas Konferansına davetiye gönderilecek.
Planı anlamak 103
İçindekiler
13 Taç seviyesi ve üzeri veya 20 KBÖ puanı ve üzeri yeterlik kazanırsanız
şahsınıza yıllık Avrupa Kurucular Konseyi Toplantısına davetiye
gönderilecek.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
10 İsminiz, yeterlik kazandığınız ülkede Onur Panosu'nda Sayfa yer alacak.
Sponsorluk
8 Bütün Avrupa ülkelerinin bütün genel müdürleri sizi bizzat tebrik
etmek için mektup gönderecekler.
Gümüş – Safir: zorlu çalışmanızın karşılığını gerçekten alıyorsunuz!
Gümüş
10,000 PD – %21
son 12 ay içinde 1 kualifiye ay
Örnek
yeterlikler*
Primler
%1 İnci Primi
%2 Yakut Primi
%4 Liderlik Primi
%2 Vekil Primi
%21'e Kadar Performans Primi
Ödüller
11
10
Tüm ödülleri
görmek için sayfa
103'e bakın.
104 Planı anlamak
4
3
2
1
Altın
Son 12 ay içinde 3 kualifiye ay
ucunda
Amway
Satış
Yakut**
Herhangi bir ayda
20.000 PD hacim
İnci
Bir ay içerisinde %21 seviyesine
ulaşmış 3 dal
Safir**
Bir Performans Yılı'nda 6 kez %21
seviyesine ulaşmış en az iki dala ve aynı
aylarda 4.000 kişisel puana sahip olmak
Sponsorluk
Platin**
Son 12 ay içerisinde 6 kualifiye ay
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Kualifikasyonlar, Eylül ile bir sonraki yılın Ağustos ayını kapsayan Performans Yılı içinde gerçekleşir.
Kualifikasyonundan sonraki Yıldız seviyelerine ulaşabilmek bir Performans Yılı'nın tüm aylarında söz konusu kualifikasyonun tekrarlanması gerekir.
Planı anlamak 105
İçindekiler
*
**
Zümrüt- Büyük Taç: ufuklarınızı geniş tutun!
Zümrüt**
Bir Performans Yılı'nda 6 ay
boyunca %21 seviyesine ulaşmış
3 dalın sponsorluğunu yapmak
Örnek
yeterlikler*
Primler
Bir kereye mahsus nakit ödül
Elmas Artı Primi
Elmas Primi
Zümrüt Primi
%1 İnci Primi / %2 Yakut Primi (yeterlik kazandıysa)
%4 Liderlik Primi (yeterlik kazandıysa)
%2 Vekil Primi / %2 Uluslararası Prim
%21'e kadar performans primi
Ödüller
13
12
10 11***
6 7 8 9
1 2 5
Tüm ödülleri
görmek için sayfa
103'e bakın.
106 Planı anlamak
Elmas**
Gözde Elmas**
ucunda
Amway
Satış
Üçlü Elmas**
Taç**
Büyük Taç**
Sponsorluk
Çift Elmas**
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Kualifikasyonlar, Eylül ile bir sonraki yılın Ağustos ayını kapsayan Performans Yılı içinde gerçekleşir.
Kualifikasyonundan sonraki Yıldız seviyelerine ulaşabilmek için, alternatif olarak, minimum 8'den itibaren 70'e kadar Kurucular Başarılı Ödül Puanından da yararlanılabilir. Sayfa 101'e bakınız.
11 Elmas ve üzeri yeterlik kazanmış seviyeler içindir.
Planı anlamak 107
İçindekiler
*
**
***
Şimdi inceleyelim
• Zac videolarını izleyin:www.amwaymedia.eu
üzerinde veya DVD'nizde “Zac Amway'i anlatıyor”
ve “Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor”
videolarını izleyin.
• Fırsat Broşürleriniz üzerine iletişim bilgilerinizi yazın.
• Amway ürünlerini ve iş fırsatını anlatmak için kendi
kişisel sunum yönteminizi geliştirin.
• Yeni adaylara Amway ürünlerini ve fırsatını tanıtmaya
devam edin. Bu devam eden bir süreçtir ve ne kadar
çok pratik yaparsanız o kadar iyi olacaksınız.
... bir devam toplantısında görüşmeye yön vermek için
hangi kaynağı kullanabilirsiniz?
... daha yüksek başarılarda büyük ödüllerin bazıları
nelerdir?
... adaylarla yaptığınız bir toplantı sonunda amacınız
nedir?
108 Şimdi inceleyelim
... birisi sizden Amway ürünlerinin fiyatlarını
değerlendirmenizi isterse nasıl cevap vereceksiniz?
ucunda
Amway
5. Amway
hakkında
daha fazla
bilgi
Satış
sayfa 110
sayfa 118
sayfa 119
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Sorumluluk
Faydalar
Amway ile çalışmak
Sponsorluk
Ek faydalı bilgiler.
İçindekiler
109
Sorumluluk
Sosyal sorumluluk, faaliyette bulunduğu yarım yüzyılı
aşkın sürede, her zaman için Amway'in en önemli vizyonu
olmuştur. Bu sorumluluk bilinci Kurucuların Temel İlkeleri
olan aile, özgürlük, umut ve ödül ile yüceltilmiştir.
Şirket sosyal sorumluluk programımız aşağıdaki üç temel
unsura dayanmaktadır:
• İnsanlar
• Ürünler
• Performans
110 Sorumluluk
İnsanlar
İnsanlar en değerli varlığımızdır. İşimiz başarısını,
çalışanlarımıza ve Amway Serbest Girişimcilerine
borçludur, onları bütün kalbimizle destekleyerek onların
tüm potansiyellerini ortaya çıkarmalarına yardım ediyoruz.
Amway Serbest Girişimcilerimize daha iyi bir gelecek
kurmaları için gerekli becerileri oluşturacak ücretsiz
eğitimler sağlıyoruz. İş fırsatımız herkese açıktır. Herkes
aynı fırsatlara ve haklara sahiptir. Adil ve güvenilir
ortaklar olmak için birlikte çalışırız. Çalışanlarımız
çeşitliliği desteklediğimiz bir ortamda çalışırlar, sağlık
ve güvenlik yönünden de yüksek standartlara sahiptirler.
Çalışanlarımıza çeşitli kişisel gelişim fırsatları ve eğitim
olanakları sunulmaktadır.
ucunda
Amway
Satış
Sosyal Sorumluluk felsefemiz şirket sınırlarını aşarak
AMWAY One by One™ kampanyası ile dezavantajlı
çocukların hayatlarında fark yaratmayı amaçlamaktadır.
2003 – 2012 yılları arasında bu kampanya ile 10 milyon
çocuğa ulaşıldı ve, çeşitli yardım projeleri için 190 milyon
ABD Doları bağış toplandı. Ayrıca çalışanlarımız ve Serbest
Girişimcilerimiz 2,7 milyon gönüllü çalışma saati ile bu
projelere destek verdiler. Buna ek olarak Amway, Haiti
(2010), Türkiye (Van - 2011) ve Japonya (2011) gibi doğal
afetlerden sonra yapılan kurtarma çalışmalarının önemli bir
destekçisi oldu.
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
Sorumluluk 111
Ürünler
Yaşamı zenginleştiren ürünlerimiz, sunduğumuz uzmanlık
ve iş fırsatı ile insanların esenliğine yardım etmektedir.
Amway olarak güçlü markalarımızın üstün özelliklerini
sosyal sorunların çözümünde kullanıyoruz (örneğin,
beslenme desteği ve temiz su ihtiyacı). Girişimciliği
destekliyoruz, çünkü girişimciliğin yeni fırsatlara ve
bireysel gelişime açılan bir kapı olduğuna inanıyoruz.
112 Sorumluluk
ucunda
Satış
Sponsorluk
İşimizi sosyal sorumluluk ilkesiyle büyüterek kalıcı bir
performans sağlarken etrafımızdaki çevreyi sürekli
geliştirmeye çalışıyoruz. Amway, içinde yaşadığımız
çevre konusunda bir bilinç oluşturmanın ve bireylerin
ve toplumların çevreye yapabilecekleri pozitif katkıların
(örneğin parkların temizlenmesi ve kullandığımız enerjinin
azaltılması) sürdürülebilir bir gelecek yaratılmasında esas
olduğuna inanmaktadır.
Amway
Performans
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
Sorumluluk 113
Bilimsel işbirliği
Araştırma ve yenilikçilik tutkumuz NUTRILITE™ Sağlık
Enstitüsü (NHI) ve onun çeşitli alanlarda uzmanlaşmış
dünya çapında 100 bilim adamı takımı ile ortaya
çıkmaktadır. NUTRILITE™ Sağlık Enstitüsü (NHI) bilimsel
araştırma programı NUTRIWAY özütleri, ürünleri ve
prototipleri üzerinde yayınlanmış 50 klinik araştırması
ve beslenme alanında yayınlanmış 6 büyük hacimli
değerlendirme araştırmasıyla övünmekte haklıdır.
ucunda
2008'den bu yana NUTRIWAY ve Şampiyonlar Ligi'ni
7 defa kazanan AC Milan, oyuncuların fiziksel koşullarını ve
performansını geliştirmek üzere birlikte çalıştı. Bu çalışmada
sporculara NHI (Nutrilite Sağlık Enstitüsü) tarafından
hazırlanan özel kurallara dayanan kişiye özel düzenlenmiş
beslenme ve gıda takviyesi programları sağlandı. Ayrıca Amway
Türkiye de Türkiye Voleybol Feredarasyonu (TVF) tedarik
sponsoru olarak milli takımlarımıza destek vermektedir.
Amway, Türkiye'deki şu kuruluşlarla işbirliği yapmaktadır:
Satış
Yerel faaliyetler
Amway
NUTRIWAY sponsorlukları
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Bu, NUTRIWAY tarafından sürdürülen ve beslenme bilimini
daha ileriye götürmek için sarf edilen çabalar kapsamındaki bir
çok spor sponsorluğundan sadece biridir.
İçindekiler
Sorumluluk 115
Doğrudan Satış Derneği
İş Kuralları
Amway, Avrupa Doğrudan Satış Davranış Kurallarını
destekleyen Avrupa Doğrudan Satış Derneğinin (SELDIA)
üyesi olarak uluslararası bir itibara sahiptir. Amway Avrupa
kuralları, doğrudan satış sektörünün dünya çapında
kabul ve takdirinin sağlanmasında önemli rol oynayan
Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA)
tarafından benimsenen kurallara dayanmaktadır.
Amway Serbest Girişimcileri, Amway'in dürüstlük
ve şeffaflık ifade eden iş uygulamalarına kendilerini
adadığından emin olmalıdırlar. Doğrudan Satış Derneği
Davranış Kuralları ile üye şirketlere şu sorumlulukları
yüklemektedir:
116 Sorumluluk
ucunda
*
Sorumluluk 117
İçindekiler
Kaynak: www.wfdsa.org
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA)
tarafından temsil edilen doğrudan satış sektörü
perakende satış endüstrisi içinde kabul görmüş bir
sektördür. Bu federasyonun önemi, doğrudan satış
sektörünün 2012 dünya yıllık satışlarının 166.9 milyar
ABD dolarını aşmasıyla ortaya çıkmaktadır*.
Sponsorluk
c. DSD Bağımsız Hakeminin herhangi bir tüketici
şikayetiyle ilgili kararına uymak.
Satış
b. Müşterilere yasal bir zorunluluk olan "Cayma Hakkı"
ile ilgili bilgi verilmesi zorunludur (Detaylı bilgi Satış
Sözleşmesi Formu'nda yer almaktadır). Amway'in
ASG'ler ile yaptığı sözleşmeler buna ve sektör için
düzenlenen diğer tüketici koruma mevzuatına
uygundur.
Amway
a. Kendilerine bağlı Doğrudan Satış yapan kişilerin, şirketi
ve sattıkları ürünleri açıkça tanıtmalarını ve satış
sunumlarını yaparken dürüst davranmalarını sağlamak.
DSD üyesi olarak Amway de, ASG'lerine bir sunum
veya toplantı yapacakları zaman Amway Ürünleri ve/
veya İş Fırsatı hakkında olduğunu açıkça belirtmelerini
şart koşmaktadır. Amway İş Kuralları Amway Serbest
Girişimcilerinin, bireyleri satış ve sponsorlukla ilgili
bir toplantıya veya sunuma katılmaları için davet
ettiklerinde ürünlerin ve/veya iş fırsatının arkasındaki
şirketin adını saklayarak “merak yaklaşımı”
uygulamalarını yasaklamaktadır.
Faydalar
Kazanmak için daha fazla yöntem
Amway işinizi daha da değerli duruma getirmek için
Amway satış hacminize katkı yapacak ve bir sonraki prim
düzeyine biraz daha hızlı ulaşmanıza yardım edecek
ek yöntemler tasarladı.
Amway anlaşmalı mağazaları
Aktif bir Amway Serbest Girişimcisi olarak anlaşmalı
mağazalardan ürün ve hizmet satın aldığınızda Amway
avantajlarından faydalanabilirsiniz. Kendiniz veya
müşterileriniz için ürün/hizmet satın aldığınız zaman
tıpkı Amway ürünleri satın aldığınızda olduğu gibi satış
hacminizi yükseltmiş olursunuz.
www.amway.com.tr web sitesini ziyaret ederek anlaşmalı
mağazalarınızı keşfedin.
118 Faydalar
ucunda
Amway ile çalışmak
Tel :
Faks :
0 232 455 44 44
0 232 455 44 46
Platin ASG’niz, işinizi geliştirmenizde size yardımcı olma
sorumluluğunu taşır. Eğer daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa,
lütfen Platin ASG'niz, sponsorunuz veya Amway Türkiye
Müşteri İlişkileri Departmanı ile temasa geçiniz.
İçindekiler
Amway ile çalışmak 119
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Amway Türkiye Ltd.
Şair Eşref Bulvarı
No: 6 Kat: 7
Çankaya 35230 İZMİR
Sponsorluk
Önemli İletişim Bilgileri
Satış
İmzalanan her Amway Sözleşmesi Başvuru Formu
üzerinde sadece o sözleşmeye ait olan bir Amway
numarası bulunmaktadır. Bu numara Amway ile yaptığınız
işlemleriniz için kişisel olarak size ayrılmıştır. Bütün
haberleşmelerinizde, siparişlerinizde ve iletişimlerinizde
size ait bu numarayı belirtmeniz gerekmektedir.
Ürünler Nasıl Sipariş Verilecek?
Bütün Amway Serbest Girişimcileri (ASG) ve Üyeler doğrudan
Amway’e sipariş verebilirler. www.amway.com.tr web
sitesinde ürün isimleri, ürün kodları, PD (Puan Değeri), İşH
(İş Hacmi), KDV Oranları ve KDV dahil güncel ASG / Üye alış
fiyatları mevcuttur. Her ürün için tavsiye edilen KDV dahil bir
perakende satış fiyatı olmasına rağmen, her ASG müşterilere
sattığı ürünlerin fiyatını serbest olarak belirleme hakkına sahiptir. Amway Türkiye'den ürün siparişini aşağıdaki seçenekleri
kullanarak verebilirsiniz:
1) www.amway.com.tr web sitesinden
2) Posta ile
3) Amway Plaza İstanbul'dan (Sadece Kayıt Seti ve bazı
broşürler ).
Amway
Amway Kayıt Numarası (Serbest Girişimci Numarası)
AMWAY TÜRKİYE’YE SİPARİŞ VERMEK
Tüm Serbest Girişimciler doğrudan doğruya Amway Türkiye’ye
sipariş verirler. Ödemelerin, siparişlerin verildiği anda
yapılması gerekmektedir. Siparişlerinizin ödenmesinde
kullanabileceğiniz yöntemler şunlardır;
a) Kredi Kartı ile ödeme:
Türkiye’deki tüm bankaların Visa, Master/EuroCard kredi
kartlarını kullanarak ödeme yapabilirsiniz. Siparişlerinizde
kullandığınız kredi kartlarının şahsınıza ait olması yasal bir
zorunluluktur.
b) Garanti Bankası Yetkili Hesabınızı kullanarak:
Herhangi bir Garanti Bankası şubesinde bir hesap açtırın
ve Amway adına yetkilendirin. Bu işlemin ardından IBAN
numaranızı (Uluslararası Banka Hesap Numarası)_Amway
Türkiye’ye bildirmeyi lütfen unutmayın. Böylelikle Amway’e
hesabınıza para yatırma ve para çekme yetkisi vermiş
olursunuz ve primleriniz de hesabınıza yatırılabilir.
c) Otomatik banka kartı (Sadece Amway Plaza’da kulanılabilir)
d) Nakit (Sadece Amway Plaza’da kulanılabilir)
Siparişlerinizi vermek için şu iki değişik yöntemden birini
seçebilirsiniz:
120 Amway ile çalışmak
Postayla Sipariş
Posta ile sipariş verebilmek için;
a) Başlangıç Seti’nin içinden çıkan Sipariş Formu’nu
(104695) doldurarak orijinal kopyasını Amway Türkiye
Merkez Ofisi’ne gönderiniz.
b) İkinci kopyayı kendi kayıtlarınız için saklayınız.
c) Posta ile verilen siparişlerde siparişin postaya verildiği tarih
değil, postanın Amway Türkiye’ye ulaştığı tarih esas alınır.
Posta ile nakit para göndermeyiniz.
Posta ile verdiğiniz siparişlerde iki şekilde ödeme
yapabilirsiniz:
• Otomatik Garanti Bankası hesabı ile,
• Kredi Kartı ile.
Sipariş, siparişi veren ASG'nin adresine gönderilmektedir.
Sipariş Formu ile verdiğiniz siparişleri Amway Türkiye
Merkez Ofisi'ne posta veya kargo ile (Faks ile gönderilen
sipariş formları işleme alınmamaktadır) gönderiniz. Sipariş
formlarınızı ayrıca Amway Plaza'ya da teslim edebilirsiniz.
Siparişiniz Amway Türkiye Merkez Ofisi'ne ulaştığı tarihte
işleme koyulacaktır.
ucunda
Amway
Amway Plaza İstanbul’dan Sipariş
Amway Plaza İstanbul’dan sadece Kayıt Seti ve bazı broşürleri
satın alabilirsiniz. Amway Plaza’da diğer ürünlerin satışı
yapılmamaktadır. Ayrıca sipariş formlarınızı da Amway Plaza
İstanbul’a teslim edebilirsiniz.
Burada,
• nakit olarak
• kredi kartı ile
• banka ATM Kartı ile ödeme yapabilirsiniz.
Satış
Sponsorluk
Amway Plaza İstanbul
Barbaros Mahallesi Halk Caddesi No: 49 (Palladium karşısı)
Batı Ataşehir - İstanbul
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Amway Plaza İstanbul Çalışma Saatleri
SALI - PAZAR :
12.00-21.00
PAZARTESİ :
KAPALI
• Resmi tatil günleri Amway Plaza İstanbul kapalıdır.
İçindekiler
www.amway.com.tr – Amway’den size sunulan
Sanal Elektronik İş ve Alışveriş Fırsatı
Günde 24 Saat/Haftada 7 Gün Kullanıma Açık
Amway size en son teknolojileri sunarak sizin Amway İş
Fırsatı'nı geliştirmenize ve işten kazanacağınız geliri en yüksek
seviyeye ulaştırmanıza olanak sağlayacaktır –– Amway web
sitesi bu kararlılığın ayrılmaz bir bölümünü oluşturmaktadır.
www.amway.com.tr Web Sitesi’nden sipariş
Kayıtlı kullanıcı olmak kaydı ile www.amway.com.tr adresine
bağlanarak, internetten sipariş verebilirsiniz. www.amway.
com.tr’yi kullanabilmeniz için öncelikle www.amway.com.tr’ye
kayıt olmanız gerekmektedir.
Web sitesinin kullanımı ile ilgili daha detaylı bilgiye www.
amway.com.tr üzerinden ulaşabilirsiniz.
Önemli: Siparişinizin işleme alınıp alınmadığını görmek için,
siparişi verdikten bir süre sonra, siparişinizin teyid edildiğini
amway.com.tr’den kontrol ediniz.
Ayın son gününde son sipariş saati 24.00’tür.
ORTAK SİPARİŞLER
Minimum sipariş tutarının altında kalan siparişler için
işlem gideri talep edilir. Alınan işlem gideri ve uygulamalar
hakkındaki son bilgileri öğrenmek için, lütfen
www.amway.com.tr'yi ziyaret ediniz. Verdiğiniz siparişin
miktarı minimum sipariş tutarının altında ise, siparişinizi
çevrenizdeki diğer Serbest Girişimcilerin siparişleri ile
birleştirerek minimum sipariş tutarının üzerine çıkabilirsiniz.
• www.amway.com.tr web sitesinden verilen Ortak Siparişler;
- www.amway.com.tr Web sitesinden ortak sipariş verme
imkanı bulunmaktadır.
Bu konu ile ilgili detaylı bilgiyi amway.com.tr’nin ‘Yardım’
bölümünde bulabilirsiniz.
• Posta ile verilen Ortak Siparişlerde;
- Her ASG için ayrı sipariş formu düzenlenmelidir.
- Siparişin Ortak Sipariş olduğu belirtilmelidir.
- Siparişlere ait ürünler Ortak Sipariş’i başlatan ASG’nin
adresine gönderilir.
- Sipariş tutarları siparişin gönderileceği ASG'den tahsil edilir.
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
Sponsorluk
Beklenen süre içinde siparişlerinizin tarafınıza ulaşmaması
durumunda ne yapılmalı?
• Çalışmakta olduğumuz kargo şirketleri kimlik kontrolü
yaparak, isim ve imza karşılığı, Başvuru Formu’nda
belirttiğiniz adrese teslimat yapmakla sorumludurlar.
Herhangi bir şekilde, kargonuzla ilgili bir sonuç
alınamaması durumunda Amway Türkiye Müşteri
Hizmetleri Çağrı Merkezi’ni arayabilirsiniz.
Satış
Resmi Tatil Günleri ile Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri
verilen siparişlerin Dağıtım Merkezi’nden çıkışı ne zamandır?
• Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri verilen siparişler
Pazartesi günü, Resmi Tatil Günleri verilen siparişler ise
tatilden sonraki ilk iş günü Amway Dağıtım Merkezi’nden
çıkar ve Dağıtım Merkezi’nden çıktığı günden itibaren
ortalama 72 saat içinde adrese teslim edilir.
Amway
Sipariş verdikten sonra siparişlerinizin adresinize teslimatını
nasıl takip edebilirsiniz?
• Sisteme kaydedilen siparişinizin faturası ertesi gün basılır
ve sipariş Amway Dağıtım Merkezi’nde hazırlanıp, ilgili
kargo şirketlerine teslim edilir.
• Siparişiniz, tüm bu aşamalardan geçerek; Amway Dağıtım
Merkezi’nden çıktığı günden itibaren ortalama 72 saat
içinde adresinize teslim edilir.
ucunda
TESLİMAT BİLGİLERİ
Verdiğiniz Siparişler Stoklarda Yoksa Ne Olur?
Sipariş verdiğiniz ürünlerden biri, aşağıdaki nedenlerden
dolayı Amway stoklarında mevcut olmayabilir.
a) Ürün o anda stoklarda bulunmamakta ve kesin bir
teslimat tarihi verilememektedir.
b) Sipariş ettiğiniz ürünün üretimi durdurulmuş, depodaki
stoklar tükenmiştir.
Her iki durumda da sözkonusu ürüne ait ücret, sipariş
sahibinden alınmaz. Ayrıca, ASG’ler için o ürüne ait PD/İşH
hesaba katılmaz.
Her siparişi aldıktan sonra, gelen ürünleri derhal incelemeli
ya da inceletmelisiniz. Ürünlerde herhangi bir zarar, eksiklik
ya da fazlalık olduğunu saptayan ASG’ler ve Üyeler sevkiyat
tarihinden itibaren 7 gün içinde bu durumu Amway Türkiye
Müşteri Hizmetleri Çağrı Merkezi’ne yazılı olarak bildirmelidir.
AMWAY MERKEZ OFİS: 0(232) 455 44 44
Siparişinizin teslimatı sırasında adresinizde bulunmamanız
durumunda yapılması gereken nedir?
• Amway sağlıklı bir teslimat yapılabilmesi için kargo şirketleriyle
sözleşme yapmaktadır. Buna göre, kargo personeli
tarafından adresinize yapılan ziyaret sırasında adresinizde
bulunmamanız durumunda; kapınıza yapıştırılan not kağıdı
üzerinde belirtilen bilgiler doğrultusunda 2. kez adresinize
teslimat sağlayabilirsiniz. 2. Kez ziyaret sonunda da adreste
bulunamadığınız takdirde siparişinizi ilgili kargo şubesinden
sizin almanız gerekmektedir.
TESLİMATLA İLGİLİ ÖNEMLİ NOTLAR
• Tüm teslimatlarınız, Başvuru Formu’nda belirtilmiş
adresinizde, size veya o an için adresinizde bulunan yetki
vermiş olduğunuz şahsa* kimlik kontrolü ve / veya isim - imza
karşılığında yapılır.
• Başvuru Formu’nda belirttiğiniz adresiniz değiştiği takdirde
Amway Türkiye Merkez Ofis ile temasa geçebilir veya Bilgi
Düzeltme Formu’nu kullanarak yeni adresinizi Amway
Türkiye'ye bildirebilirsiniz.
AT (Adrese Teslimat) dışı olarak adlandırılan uzak bölgelere
yapılacak olan kargo teslimatları nasıl gerçekleştirilmektedir?
• Amway sizlere çok daha iyi bir hizmet verebilmek için kargo
şirketleri ile ortak bazı kurallar belirlemiştir. Her ne koşulda
ve uzaklıkta olursa olsun, Amway kargoları adrese teslim
edilecektir. AT dışı bölgelere haftada en az bir veya iki kez
adrese teslimat yapılmaktadır. Bu konuda çalışılan kargo
ile sorunlar olması halinde söz konusu adrese teslimat için
Amway Türkiye ile görüşünüz.
*
Kargo şirketinin Kargo teslim Yetki belgesini doldurmak suretiyle adresinizde
bulunmadığınız zamanlarda kargonuzu teslim alması için bir başkasını
yetkilendirebilirsiniz.
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İade adresi:
Amway Türkiye Dağıtım Merkezi
Atatürk Organize Sanayi Bölgesi
10002 Sokak No: 9 35620 Çiğli / İzmir
Satış
Amway Serbest Girişimcisi'nin Başlangıç Seti’ni İade Etmesi
180 gün içinde iade edilen Başlangıç Seti ile birlikte aşağıda
dökümü bulunan evrakları adrese teslim kargo ile Amway
Türkiye Dağıtım Merkezi'ne göndermeniz gerekmektedir. İzmir
Merkez Ofis'ten veya Amway İstanbul Plaza'dan iade kabul
edilmemektedir. Evrak:
• Başlangıç Seti’nin tamamı
• İstifa Dilekçesi
• Başlangıç Seti Faturası'nın orijinali (İade bölümü doldurulmuş
ve imzalanmış olarak)
• ASG Başvuru Formu Nüshası
Amway
iadeler kabul edilmemektedir. Daha önceden size ödenen
primlerin, iade ürünler olması durumda tekrar hesaplanacağını
ve söz konusu ürünün getirdiği primin hesabınızdan düşüleceğini
lütfen unutmayın.
ucunda
İADE ÜRÜNLER POLİTİKASI
Amway, %100 Müşteri Tatmin Garantisi sunar. Eğer bir müşteri
makul ölçüde kullandığı Amway Ürünleri'nden herhangi bir
nedenle memnun kalmamışsa, Amway Serbest Girişimcisi
müşteriye satın alırken ödenen tutarın tamamını geri vermek
durumundadır. (Ev Teknolojisi Ürünleri ve diğer belirtilen ürünler
için bu garanti satın alma tarihinden itibaren 90 gün süre ile
geçerlidir. Ömür boyu garanti ise, imalat hatasına karşı tüm
Ev Teknolojisi ürünleri için geçerlidir. Detaylı bilgi için Amway
Türkiye Müşteri İlişkileri Departmanı’na başvurabilirsiniz). Amway
Serbest Girişimcileri yapmış oldukları satışlarda (bkz. SA 107
Satış Sözleşmesi Formu) Satış Sözleşmesi Formu düzenlemek
durumundadır. Müşteri memnuniyetsizliği kapsamında yapılan
iadelerde Amway Türkiye bu formların iade ürün ile birlikte
ibrazını talep edebilir. Amway Serbest Girişimcisi orijinal faturanın
ön yüzündeki Ürün İade Bölümü'nü doldururken ürünün geri
verilme nedenini belirtmelidir. ASG ürünü doldurduğu formla
beraber Amway Türkiye Dağıtım Merkezi'ne geri göndermelidir.
Ürünün geri gönderilmesi sırasında çıkabilecek masraflar ASG'ye
aittir. Ürünün bedeli gerekli işlemler yapıldıktan sonra en kısa
sürede ödenir. Ürün iadelerini, ürüne ait orijinal fatura ile birlikte
yapmanız gerekmektedir. Orijinal faturası olmaksızın yapılan
İçindekiler
İstifa Eden Bir ASG'nin İade Ettiği Ürünlerin Geri Alınması
İstifa eden ASG, iadesi esnasında çıkabilecek masraflardan
kendisi sorumludur.
İstifa eden bir Serbest Girişimci istifası sırasında iade
etmek istediği ürünleri ancak, satışta olan ve stok fazlası
durumundaki ürünler için Amway Türkiye'den ön onay aldıktan
sonra, orijinal faturası ile beraber iade edilebilirler ve iade
tutarı %10 oranında işlem giderine tabi tutulur. Amway Türkiye
tarafından artık satılmayan ürünler, satıştan kalktıktan
sonra 180 günden fazla zaman geçerse stok fazlası ürün
kapsamından çıkarlar ve iadeleri kabul edilmez. Ayrıca,
ASG'nin istifası gerçekleştikten sonra ASG'ye ait ürün iadesi
kabul edilmemektedir.
Stok Fazlası Ürünlerin İadesi
Amway Serbest Girişimcileri, kısa zamanda satamayacaklarını
ya da kullanmayacaklarını düşündükleri ürünleri satın almaları
için teşvik edilmez. Sadece müşterilerin siparişleri ve kendi
kişisel ihtiyaçları doğrultusunda ürün satın almaları istenir.
Ancak yine de ASG'den biri ciddi bir stok fazlalığı problemi ile
karşılaşırsa, o zaman Amway Türkiye ile temas kurmalı ve stok
fazlasının geri alınmasını yazılı olarak talep etmelidir. Fazla
olan ürünlerin listesi de sunulmalıdır. Bu tip bir iade, sadece
Amway Türkiye’nin ön onayını alarak işleme alınabilir. Bu yolla
iade edilen ürünlerin bedeli, satın alındıkları tarihteki ASG
Fiyatı üzerinden %10 işlem masrafı ve PD/İşH düzeltmeleri
düşülerek geri ödenir. Üretimden kalkmış ya da hasar görmüş
ürünler bu geri alma politikası kapsamına girmezler.
Amway Türkiye’ye geri yollanan ürünlerin hepsi uygun şekilde
paketlenmeli ve gerekli evraklarla beraber gönderilmelidir
iade ürünlerin taşıma bedeli ASG'lere aittir.
ucunda
ÜRÜN İADE ŞEKLİ
Amway
Fazlalıklar, Eksiklikler ve Hasar Görmüş Ürünler
Amway, ürün siparişlerinizin hızlı ve doğru olarak hazırlanması
ve güvenli bir şekilde paketlenmesini sağlamak için elinden
gelen çabayı gösterir.
Satış
Her siparişi aldıktan sonra, gelen ürünleri derhal incelemeli
ya da inceletmelisiniz. Eğer koli veya ürünler kargo teslimatı
esnasında hasar görmüş ise, teslimatı yapan kargo görevlisine
hasar tutanağı tutturulmalıdır. Ürünlerde herhangi bir zarar,
eksiklik ya da fazlalık olduğunu saptayan ASG’ler ve Üyeler
sevkiyat tarihinden itibaren 7 gün içinde bu durumu Amway
Türkiye Müşteri Hizmetleri Çağrı Merkezi’ne yazılı olarak
bildirmelidir. Bu gibi ürünlerin geri gönderilmesi ile ilgili
masrafları Amway Türkiye karşılar.
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
PD/İşH Primleri ve İadeleri
Ürün iadelerinde veya istifa işlemlerinde iade edilen
ürünlerin PD/İşH ASG'nin puanından düşülür. Eğer ürünün
işlemi yapılmış ve aynı ayın 25'ine kadar (25'i dahil olmak
üzere) iade edilmiş ise, puan kesintisi aynı aydan yapılır.
25'inden sonra o aya ait iade gelirse bir sonraki aya borç
olarak kaydedilir.
Talimatlar:
• İade ettiğiniz her ürün için, ürün kod numarasını,
miktarını, birim fiyatını, tutarını, tanımını, iade nedenini
gösteren harf kodunu (A-G), tarihi eksiksiz olarak yazın
ve imzalayın.
• Ürün iadeleri yasal olarak orjinal fatura (Sağ alt bölümde
müşteriye verilecek ibaresi yer alan
ve fatura numarası kırmızı olan) ibrazı durumunda
yapılabilmektedir. Faturanın sureti ile veya faturasız
iade işlemi kesinlikle mümkün değildir. Bu sebeple ürün
faturalarınızın orjinallerini olası bir iade işleminiz için
mutlaka saklayınız.
• Baslangıç Seti iadelerinde de orijinal fatura koşulu
geçerlidir. Orijinal faturasız gelen Baslangıç Seti
iadelerinin iadesinin alınmadığına dair yazı Dağıtım
Merkezi tarafından ASG'ye iletilecek ve 10 iş günü süre
içinde imzalı fatura ve istifa dilekçesinin tarafımıza
gelmesi beklenecektir. 10 iş günü içinde evrakları
tamamlanmayan Başlangıç Setleri (var ise ürünleri de)
ASG’lere geri gönderilecektir.
• Ürün iade bölümünü eksiksiz ve tam olarak doldurup
imzaladıktan sonra, iade işleminiz gerçekleşecek ve
iade tutarı, adınıza kayıtlı Garanti Bankası hesabına
yapılacaktır. İstifa eden ASG'lerin iade tutarları da
kendilerine ait hesap dışında farklı bir kişiye ait hesaba
veya kredi kartına yapılmamaktadır.
• Fatura üzerinde bulunan ürün iade bölümünü
doldururken hiçbir karalama yapılmamalıdır.
• Ürün İade Bölümü üzerinde bulunan ASG’ye ait ıslak
imzalı nüshanın saklanması zorunluluğundan, iade
yapan ASG’ye faturanın fotokopisi gönderilmektedir.
ASG aynı faturada bulunan farklı bir ürünü iade etmek
ucunda
İçindekiler
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Yenileme işlemi, yenileme süresi içinde (1 Eylül-30 Aralık
tarihleri arasında) gerçekleştirilmelidir. Aksi takdirde
ASG'liğin sona ermesi ve bir sonraki yıl için geçerliliğini
yitirmesi söz konusu olacaktır.
Sponsorluk
Amway Türkiye, hem şirketi hem de Amway Serbest
Girişimcileri korumak amacıyla tüm ürünleri için bir
ürün sorumluluğu sigortası taşır. Amway Türkiye’nin sağladığı
bu sigorta, ürünlerin yanlış kullanımı, hatalı tanıtımı veya
etiket değişiklikleri yüzünden meydana gelen ve ASG'nin
kendisinde ya da müşterisinde zarar veya ziyana neden olan
AMWAY SERBEST GİRİŞİMCİLİĞİNİZİN YENİLENMESİ
Amway Serbest Girişimciliğinizin senede bir kez, bir sonraki
takvim yılı için yenilenmesi gerekmektedir.
Gümüş ve üzeri ASG’likler otomatik olarak yenilenir ve
yenileme tutarları prim ödemelerinden kesilir. Diğer Amway
Serbest Girişimciler için ise Amagram dergisinde yenileme
ile ilgili bilgi yayınlanır. O yıl için belirlenen Amway Serbest
Girişimcilik Yenileme Ücreti Amagram dergisinde ve www.
amway.com.tr web sitesinde belirtilen kurallar çerçevesinde
ödenerek işlem yerine getirilir.
Satış
Ürün Sorumluluğu ve Sigortası
Zarar ve ziyanlarla ilgili her türlü iddiada, Amway Türkiye
ile muhatap olunmalıdır. Amway Serbest Girişimcilerinin
bu konuda bir yetkisi yoktur, bu yüzden Amway adına bir
sorumluluk üstlenmeleri söz konusu olamaz.
olaylar karşısında Amway Serbest Girişimcisini korumaz.
Etiketlerde ve literatürde bulunan talimatlara uygun olarak
ve doğru amaçla kullanılan Amway Ürünleri herhangi bir
zarara yol açmazlar.
Amway
istediğinde, bir önceki iade işleme alındıktan sonra
Amway tarafından gönderilen fatura fotokopisi üzerindeki
Ürün İade Bölümü’nü doldurmak sureti ile ürün iadesini
gerçekleştirmelidir.
NOT: İstifa, sözleşmenin sona ermesi ya da Amway Serbest
Girişimcisi'nde stok fazlası oluşması sebebiyle iade edilen
ürünler halen yürürlükte ve satılabilir durumda olmalıdır.
6. İçindekiler
E
s. 98, 104
s. 14
s. 13, 63
s. 4
s. 15, 50, 68
s. 11
s. 85
s. 118
s. 4
Fiyat
Fırsat Broşürü
Fırsat Seti
Fırsat Sunum Tablosu
s. 3
s. 34
s. 107
H
C
G
GLISTER Florürlü Diş Macunu
Gözde Elmas
Gümüş
Hızlı Başlangıç Broşürü
s. 48
s. 106
s. 98, 104
s. 3, 76
İ
s. 57
s. 107
D
Devam Toplantısı
Doğrudan Satış Derneği
s. 56
s. 3, 74
s. 5, 77
s. 4
s. 75
s. 116
İletişim Listesi
İlk Sipariş
İlk Toplantı
İnci
İş Hacmi
s. 28
s. 26
s. 72
s. 100, 105
s. 88
İçindekiler
İçindekiler 131
Amway hakkında
daha fazla bilgi
Cayma Hakkı
Çift Elmas
F
Sponsorluk
Başlangıç Seti
Büyük Açılış
Büyük Taç
s. 106
Satış
B
Elmas
Amway
Altın
Amagram
Amway Academy
AMWAY HOME
Amway Medya
Amway Online
Amway Satış ve Pazarlama Planı
Anlaşmalı Mağazalar
ARTISTRY
ucunda
A
K
Kayıt Numarası
Kişisel Sayfam
Kurucuların Başarı Ödülü
S
s. 119
s. 12
s. 101
L
L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici
s. 46
N
NUTRIWAY
NUTRIWAY Vitamin C Plus
s. 114
s. 47
O
Ödüller
One by One
Online Kayıt
s. 96, 103
s. 110
s. 12
P
Perakende Kar Marjı
Piramit Sistem
Platin
Prim
Puan Değeri
132 İçindekiler
s. 87
s. 80
s. 99, 105
s. 86, 89 - 95
s. 88
Safir
Satış
Satış Sözleşmesi
Serbest Girişimci Alış Fiyatı
Sipariş
Sponsorluk
s. 100, 105
s. 51, 61
s. 57
s. 87
s. 11, 37, 119
s. 10, 17, 62,
67, 68, 76
T
Taç
Tatmin Garantisi
Teslimat
s. 107
s. 9, 56, 125
s. 123
U
Üçlü Elmas
Ürün Literatürü
Ürün Rehberleri
Ürünler
Uygulama Ürünleri
Uygulamalı Ürün Tanıtımları
s. 107
s. 54
s. 4
s. 25, 44 - 49, 112
s. 52
s. 36, 50
s. 99, 105
s. 102
Yakut
Yeterlik
Amway
s. 108
s. 106
Zac Videoları
Zümrüt
ucunda
Y
Z
Satış
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
İçindekiler 133
Notlarım:
134 İçindekiler
ucunda
Amway
Satış
Sponsorluk
Amway hakkında
daha fazla bilgi
İçindekiler
İçindekiler 135
6ù=ù1ùúù1ù=
GÜ=(//ù.
EV
Z I N D E YA ú A M
Amway Türkiye
Şair Eşref Bulvarı No:6 Kat:7
35230 Çankaya İzmir
Türkiye
www.amway.com.tr
117326TR1 03/2014
Tel. +90 232 455 44 44
Faks +90 232 455 44 55

Başlangıç rehberi

Transkript

Benzer belgeler

XS Power Drink Sunum-2

XS Power DrinkTM için Etkinliklerde Uygulanacak Satış

2015-2019 Stratejik Plan

ODaKLaNıN - Amway GIP

Ürün Kataloğu Eki

Dönüşüm Rehberi

küresel sıfır tolerans politikaları

Küresel Sıfır Tolerans Politikaları

AMWAY™`den YENİ YILA ÖZEL... KIŞ HEDİYE KOLEKSİYONU