Okuma ve Takip Listem

Okuma ve Takip Listem
İlke
Konumla ilgili yüzlerce kitap okuyup her şey hakkında az bilgi sahibi olmaktansa benim
düşünce tarzıma yakın az sayıda kitabı “çok iyi” anlamayı ve işime uygulayabilmeyi tercih
ettim. Flaubert’in bir lafı var; “insan on kitabı dikkatle okursa büyük bir alim olur” diye.
Kendi adıma şimdiye kadar 3-4 kitabı çok iyi okuyabildiğimi düşünüyorum.
Özetle; Makul okur çok gezerim.
Pazarlama ve Marka Yönetimi Kitapları
1. Jack Trout ve Al Ries’in seksenlerde yazdıkları ortak kitaplar mutlaka okunmalıdır.
İlk kitapları “Positioning” bir klasiktir. Pazarlamada çığır açmıştır. “Marketing
Warfare” pazarlama stratejileri ile savaş stratejileri arasında bağ kuran yenilikçi bir
kitaptır. İkilinin gözden kaçmış “Bottom-up Marketing” ise planlama-bütçe
konularında çok iyi yaklaşımlar getirir. Bu ikili ikibinlerde ayrıldı. Sonrasında biraz
tekrara girdiler. Söyledikleri temelde doğru olsa da günümüz çok markalı karmaşık
yapılarını anlatmakta yetersiz kalıyorlar. Akademik alanda da eski itibarları yok.
Eskiler mutlaka okunmalıdır; Yeni kitaplarını okumasanız da olur. Okursanız da eski
tezlerin tekrarı olduğunu görürsünüz.
2. David Aaker benim üstadımdır. Onun tüm kitaplarını iyi okuduğumu düşünüyorum.
Daha da önemlisi, oradan öğrendiğim Marka Kimliği modelini işlerime uyguluyor,
tüm problemleri (tabii ki kendi özgün yorumlarımı katarak) çözüyorum. Marka kimliği
sistemi sınırları net çizilmiş kutulardan oluşmuyor. İşin ruhunu anlarsanız gerisi
geliyor. Marka gibi bir konuyu kutulara-kurallara sıkıştırmak ise zaten işin temeline
(farklılaşma) aykırıdır. Kendisinin Building Strong Brands adlı kitabı önceliklidir.
Ayrıca Erich Joachimsthaler ile ortak yazdıkları Brand Leadership de pazarlama
organizasyonu açısından ilginç ufuklar açar. Çözüm getirmez çünkü bu işin bir nihai
çözümü yoktur. Biri yapar, öbürü yıkar...
3. Philip Kotler pazarlamanın babasıdır. O yüzden Kotler eserleri olmazsa olmaz ders
kitaplarıdır. Ortak yazarlarla kaleme aldığı kitaplar da mevcut ancak son zamanlarda
bu ortak kitapları okuduğundan emin değilim. Bulabildiğiniz birkaç Kotler kitabı
elinizin altında olmalı.
4. Jean-Noel Kapfarer ve Kevin Lane Keller de diğer ünlü marka yazarları.
Kapfarer’inki mantıklı bir yaklaşım ama Aaker bana yetiyor. İkisi de benzer şeyleri
farklı terimnoljiyle ele alıyorlar. Yani ikisini birden kullanamazsınız. Keller’den ise
fazla etkinenmedim. Güncel bir Kotler gibi daha çok.
5. Martin Lindström’ün Duyusal Pazarlama üzerine yazdıkları çığır açıcıydı. Son
dönem beyin üzerine yaptığı araştırmalar ise şimdilik hayal kırıklığı. Ama yine de
BUYOLOGY okunmalı. Neuromarketing takip edilmesi gereken bir alan.
6. Rijkenberg’in Concepting ve Dan Ariely’nin Akıl Dışı ama Öngörülebilir
kitaplarını öneririm. Ariely özellikle fiyatlandırma konusunda ilginç şeyler söylüyor.
Alanı biraz farklı olsa da Nassim Nicholas Taleb’in Siyah Kuğu’su çok etkiledi beni.
7. Ve Clotaire Rapaille’in Kültür Kodu kitabı 2012’nin keşfi oldu. Öneririm.
8. Kendi kitabım diye söylemiyorum ama Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar
mı? da iyidir.
Makaleler
1. Theodore Levitt’in efsane makalesi “Marketing Myopia” çağdaş pazarlamanın
başlangıcı olarak kabul edilir. Ürün temelli düşünceden tüketici/fayda temelli
yaklaşıma dönüşün başlangıcıdır. (HBR-1960)
2. Jack Trout’un “Positioning” başlıklı makalesi de 1969 yılı Haziran ayında Industrial
Marketing dergisine yayınlanmıştır. Tarihi önemi vardır.
3. Jennifer Aaker’ın Ağustos 1997 tarihli Journal of Marketing Research dergisinde
yayınlanan “Dimensions of Brand Personality” makalesi de marka kişiliği konusuna
yeni bir bakış getirmiştir.
4. Economist dergisinde 1994 yılında yayınlanan “Death of Brand Manager” makalesi
de “markalara ne oluyor?” diye kaleme alınan, klasik Brand Management sisteminin
açıklarının ilk kez sorgulandığı bir makaledir.
5. Onun dışında Harvard Business Review’in makalelerini takip etmenizi öneririm.
6. Bir de artık o kadar blog yazarı ve iyi makale var ki bu alanda spesifik önerilerde
bulunmak anlamsız hale geldi. Arayın bulun işte.
Dergiler:
1. Sektör dergileri Brand Age, Media Cat, Marketing Türkiye ve Campaign
izlenmelidir.
2. Ekonomi dergilerinden Capital’i sürekli okurum. Son yıllarda biraz CEO ve işadamı
reklamına dönse de hala çok bilgi doludur.
3. Yabancı dergiler arasında düzenli takip ettiğim yok. Fırsat buldukça HBR alırım.
Başlığına göre Economist.
Gazeteler:
1. Bir pazarlama profesyoneli sıklıkla Hürriyet ve Posta okumalıdır. Aksi halde iletişim
anlamında günceli kaçırabilir. Arada sırada da tüm gazetelere, özellikle de bizim
görüşlerimize uymayanlara bakmakta fayda vardır. Birileri onları yazıyorsa okuyan ve
öyle düşünen de vardır. Pazarlamacının işi insanları anlamaktır öncelikle.
2. Dünya gazetesine büyük sempatim var. Hem bu ülke iş dünyasını onyıllardır yakından
takip eden deneyimli kadroları var, hem de tek iş gazetesi. Her gün mutlaka okurum.
İnternet:
1. Bloglar ve siteler o kadar arttı ki, hangi birini söyleyim? Açıkçası düzenli takip yerine
sosyal medyadaki yansımalara göre girip bakıyorum. Temel Aksoy ve Selim
Tuncer’in yeri ayrı. İş haber kaynağı olarak da Patronlar Dünyası iyidir.
2. Dışarıda da her gün girip baktığım yerler yok. O da genellikle sosyal medyadan
yönlendirme oluyor. BrandChannel ayrı.
3. Markam blogu da artık okunacaklar listesinde.
Unuttuğum şeyler vardır illaki...
Güven Borça
Marka Danışmanı
Mayıs 2013
www.markam.com.tr / www.guvenborca.com / Twitter: @guvenborca