Tesisat Market

SÖYLEŞİ
Mas Daf Grup Satış ve Pazarlama Müdürü Faik Öner:
“Artık Tüm Çalışmalarımız EUP Direktifleri
Doğrultusunda Enerji Verimliliği Üzerine”
Pompa-hidrofor sektörünün önde gelen üreticilerinden Mas Daf Grup’un, bugün ülke çapında 100’ü aşkın bayisi bulunuyor. 50’den fazla
ülkeye ihracat yapan ve sürekli olarak kendisini geliştiren şirket, 20.000 m² kapalı alana sahip Düzce fabrikasında üretimine devam
ediyor. Tüketicinin korunmasına ve bilinçlenmesine önem veren, müşteri ile bütünleşmeyi ön planda tutan Mas Daf Grup, ISO 9001
kalite belgesinin yanı sıra UL, FM, NFPA 20, TSE, CE, GOST, UKR Sepro kalite belgelerine de sahip. Mas Daf Grup Satış ve Pazarlama
Müdürü Faik Öner, 2013 itibarı ile uygulanacak EUP (Energy Used Products) Direktifini ve sektöre dair görüşlerini aktardı.
35 yıllık bir markayız ve güncel gelişmelere
göre satış-pazarlama organizasyonumuzu da
yeniliyoruz. Şimdiki yapılanmaya göre pompa
ürün gruplarına özel ürün müdürlükleri kuruyoruz, (endüstriyel tesisler, yangın, bina
otomasyon vs). Bu kapsamda 2013 itibari ile
uygulanacak olan EUP direktifi ön plana çıkıyor ki SODEX Fuarında da ağırlıklı bu konu üzerinde durduk. Örneğin frekans kontrollü ıslak
rotorlu sirkülasyon pompaları için Grundfos’un
kendi tüketici segmentasyonunun en üstünde
ki markası olan İsviçre menşeili Biral Pump
ile anlaştık. Yani en üst verim sınıfı olan pompaların A Enerji verimliliğinde olması. Biral
markanın bize yaptığı sunumlarda en üstte,
Grundfos orta segment de DAB en alt segmentde tanımlanıyordu.
Ayrıca firmamıza özel kendinden emişli atık su
pompamız UKM-S Serisi var. Klapeli kendinden emiş sistemi sayesinde pompanın çalışma periyodu için de hava yapmasını engelliyor
ve sistem problemsiz çalışabiliyor. işlevini
görüyor. Sadece emme borusunun kuyu içinde
olması yeterlidir. İsterseniz dışarda römorkörle taşıyabilirsiniz. Önden çıkarılabilen emme
kapağı, problemli durumlarda çarka erişimi
kolaylaştırmaktadır. Çarklar açık çark yapısındadır ve iki kanatlıdır, 76 mm (3”)’ye kadar
katı partikül basabilirler.
90
Tesisat Dergisi Sayı 199 - Temmuz 2012
verimli noktada olması için çalışıyoruz ki Eco
Tasarımlı ‘Blue Efficiency’ yeni nesil pompalarımız kademeli olarak müşterilerimize sunulmaya başlandı. Pompalarımızda 2012 itibarı
ile IE2 ve IE3 verim sınıfı elektirk motorlarını 1
Nisan öncesinde kullanmaya başlamıştık. Eco
Tasarımlı ürünlerimizin de tamamlanması ile
EUP Direktifini gerçek anlamda 2013 yılında
uygulamaya başlayacağız.
Faik Öner
Mas Daf Grup Satış ve Pazarlama Müdürü “EUP Direktifi doğrultusunda artık herkes enerji verimliliğini konuşuyor”
SODEX 2012 Fuarı’nda gözlemlediğim kadarıyla yabancı rakiplerimizin aksine yerli firmalarımız hala ürettikleri pompaları yada kapasitelerini konuşuyorlar. Mas Daf Grup olarak biz;
EUP Direktifi doğrultusunda pompalarımızın en
EUP Direktifine yönelik olarak INSPECCO (Bureau Veritas, Alman Lloyd’u vs gibi bağımsız
gözetim kuruluşudur) ile ortak bir çalışma
içerisindeyiz. INSPECCO, bağımsız gözetim
faaliyetleri kapsamında birçok endüstriyel
tesisin teknik parametreler açısından proje
değerlendirmesi, güvenlik derecelendirme, inşaat süresince kalite kontrol, uzman görüşleri
ve analizleri, ölçüm ve testlerin performansları konularında projeler gerçekleştiriyor. Tüm
bu faaliyetlerin ortak noktası istenilen kaliteyi güvence altına almaktır. En son beraber
Kordsa’ya gittik. 22 yıl önce yapılmış bir tesis
ve pompalar eski model, motorların verimli-
“Mas Grup olarak biz; EUP Direktifi doğrultusunda pompalarımızın en verimli noktada olması için çalışıyoruz ki Eco Tasarımlı
‘Blue Efficiency’ yeni nesil pompalarımız kademeli olarak müşterilerimize sunulmaya başlandı.”
SÖYLEŞİ
“Mas kendini kanıtlamış bir firma. Türkiye’de her hangi bir pompacı değiliz, enerji verimli ve kaliteli pompalar üretiyoruz. Şu an
enerji verimliliğini nasıl sağlarız, eko dizaynlı ürün nasıl olur, onları nasıl pazarlarız tamamen bu konular üzerinde çalışıyoruz.”
likleri IE1 (EFF2) verim sınıfında. Kordsa için
nasıl daha verimli bir bir sistem kurulabilir,
bunun için çalışmaktayız.
de de aynı pompa var’ diyor. Belki o verimler
yakalanmaz, problem çıkar ama karşınıza gelebiliyor.
“EUP Direktifi, Türkiye’de de uygulanmaya başlayacak”
Arkamıza değil de önümüze baktığımda, ‘dünya devleri sadece nereye gidiyorlar’ ben bunu
görmek istiyorum. Bu nedenle de doğru örnekler
almamız lazım. Onun için de öncelikle enerji verimliliği konusunda yoğunlaşmış durumdayız.
EUP Direktifi kapsamında karbon salımı, karbon ayak izi konularını yıllardır duyuyorduk.
Bu direktif 2013 itibarı şimdi bize de geldi.
Bu kapsamda bir çalışma yapılacak. Çünkü
devletin, bu karbon salınımı oranını yakalayabilen firmalara bir indirim, bir teşvik uygulaması planlanıyor. Bunu bir örnekle anlatmak
gerekirse; firmanız için belirlenen bir karbon
salının skalanız var, karbon salınımı bunun
altında kalıyorsa, KDV size yüzde 18 değil de
8’e gelebilir. Bu direktif 2013 itibarı Türkiye’de
de uygulanmaya başladıktan sonra bu kriterler
de göz önünde tutulacaktır. Ülkelerin bir karbon salınım oranları vardır.
Örneğin; yıllık 200 milyar ton karbon salınımı
yapabilirsiniz diyorlar. Mesela siz 180 milyar
ton yapıyorsanız, cebinizde satmanız gereken
fazladan 20 milyar tonluk salınım kalıyor veya
tersi de olabilir. Bunu bir borsa gibi düşünün.
Sonra herhangi bir ülkeye gidip, senden de
20 milyar ton alalım diyorsunuz. Ona bir para
ödüyorsunuz. O da karbon salınımını düşüren
firmalara veriyor, teşvik ediyor. Daha büyük
firmalar bunlardan yararlanabilmek için bu
çalışmayı yapıyorlar.
“Önümüze bakıp, yurtdışından doğru
örnekler almamız lazım”
Bağımsız gözetim kuruluşu enerji danışmanlığı
hizmeti verirken, biz de işin tedarikçisi oluyoruz. Enerjiye dönük bir çok çalışma içerisindeyiz. 65-70 tane pompa üreticisi var. Örneğin
bunlardan biri; sizin pompanızı alıyor, kesip
modelini çıkarıyor, aynısını yapıyor. Sonra ‘ben
Bu kapsamda eko dizaynlı ürünler isteniyor.
Yani pompanız enerji verimliliği bir tarafa, ekolojik dizaynlı olacak. Şöyle açıklamak gerekirse, boyası su bazlı olacak, çevreyi kirletmeyecek. Firmanızın ISO 14001’i olacak. Bu konuda
da Ar-Ge ekibimiz yaklaşık 6-7 aydır çalışıyor.
5-6 tane farklı pompayı tamamlamak üzereler.
Tabi onların eko dizaynlarını alıyoruz. Çünkü
sattığınız pompanın karbon salımının değerlendirilmesi için eko dizayn özelliğinin de olması lazım.
Bence önemli olan kendimizi ne kadar doğru
anlattığımız. Aynı verimlilikte iki tane pompa
var, ama müşteri sizin pompa verimli değil
diyor. Pompa seçim programımız sayesinde
ürünümüzün verimliliğini gösteriyoruz.
“SODEX 2012 Fuarı’nda, eko dizaynlı
pompalar üreten tek yerli marka bizdik”
Türk firmalarında şöyle bir yanlış var. Çok büyüğüz zaten herkes gelir bizi bulur diyorlar. Bu
arada pazarlama yapmışlar, inovasyonu anlatmışlar. Artık bunu kırdığımıza inanıyorum.
SODEX 2012 Fuarı’na baktığımızda; inovatif,
eko dizaynlı pompalar üreten tek yerli marka bizdik. Mas kendini kanıtlamış bir firma.
Türkiye’de her hangi bir pompacı değiliz, enerji
verimli ve kaliteli pompalar üretiyoruz. Şu an
enerji verimliliğini nasıl sağlarız, eko dizaynlı
ürün nasıl olur, onları nasıl pazarlarız tama-
men bu konular üzerinde çalışıyoruz. Zaten
motor verimleri değişti, IE1 artık üretilmiyor.
Çıkan direktif doğrultusunda, 2013 yılı itibarıyla bu işin tamamen bitmesi gerektiği üzerinde duruluyor. Biz de işin o tarafına hazırız. Bir
de bunun Premium sınıfı var. 2013’ten sonra
kullanılması gereken ve şu an yerli üreticilerin de ürettiği IE2 ve bir üstü IE3 bulunuyor.
Verimlilikleri daha iyi olduğu için özel işlere
Premium motor öneriyoruz. Opsiyonel olduğu
için, talepleri karşılıyoruz. O tarafında hazırız.
Sirkülasyon pompasında eksiğimiz vardı onu
tamamladık. Bundan sonra çok daha iyi olacağını düşünüyorum.
Frekans konvertörlü ıslak motorlu pompalar
kendi içlerinde A, B, C sınıfları gibi belli bir
enerji verimliliğindedirler. Şu anda üç tane model pompada A sınıfı enerji verimliliği mevcut.
Biz artık kimseyi o segmentte görmek istemiyoruz. Projeye çalıştık, anlattık, projeci yazdı.
“Islak rotorlu frekans konvertörlü, A sınıfı
enerji verimliliğin de”. A sınıfı enerji verimliliğini yazdırdığımız zaman diğer bütün markalar
gidiyor. Kalanlarla ticaret yapıyorsun. Bunu
da eko dizaynlı pompalarla uyguluyoruz. Eko
dizaynlı pompa yazdırdık, projeye gittik kimse
satamadı. Eko dizaynlı olması lazım.
Türk halkında bir yabancı marka sevdalığı olduğu kuşkusuz. Örneğin; proje için el sıkışmışız, UL-FM var mı?, marka mı çakma mı? diye
Tesisat Dergisi Sayı 199 - Temmuz 2012
91
SÖYLEŞİ
soruyorlar. Türk’e bir güvensizlik söz konusu.
Tam tersi durumla da karşılaşabiliyoruz. Önyargıyı kırmak gerekiyor.
“Fabrika gezileriyle çalışanlarımız yeni
izlenimler ediniyor”
Teknik grubumuza Kayseri’den Çorlu’ya oradan Bursa’ya kadar fabrika gezisi düzenledik.
Teknik gezi sırasında fabrika müdürü bazı bilgiler verdi. Çünkü 40 milyon dolarlık fabrika
var kimse görmedikten sonra işe yaramıyor.
Bu geziler; bir takım izlenimler edindiriyor,
üretimin nasıl yapıldığını ve kalitesini görerek
güven aşılıyor. Ayrıca anlatılan konularla ilgili
notlar alarak, yapabileceğimiz şeyleri hemen
değiştirmemizi sağlıyor.
Çalışmaları iki markalı yapıyoruz ki kendileri
de kontrol edebilsinler. Bazen de diyorum ki hiç
öyle yapmayalım dilerseniz karşı markanınkini yapayım, o benimkini yapsın. Daha garanti
olur. Sonuç olarak elinizde data var. Bir pompa
seçiyorsak pompanın teklifi ile beraber eğrisi
de gider. İsterseniz markaların internet sitelerindeki pompa seçim programlarından bakarsınız. Zaten benimkinin aynısı çıkması lazım.
Bu alışılmış bir şey değil, yadırganıyor. O kadar
zaman içinde bir çok şey anlattık. Bizden sonraki nesillere altyapı olacağını düşünüyorum.
Biz de faydasını görüyoruz. Kimsenin yapmadığı bir çalışma tarzı olduğundan bize olan
güveni daha da artırıyor.
Marka mı, ürün kalitesi mi onu görmeye çalışıyoruz. Biz de bu arada üretim kalitesini
yükseltmek, kısa zamanda termini düşürmek
gibi konularla ilgileniyoruz. Ayrıca iç pazar
çalışmamız var. Bakkaldan bir şey ister gibi,
örneğin 200 tane hidroforun 1 haftaya kadar
gelmesini istiyorlar. Hidrofor, genleşme tankı,
“Teknik grubumuza Kayseri’den Çorlu’ya oradan Bursa’ya kadar
fabrika gezisi düzenledik. Teknik gezi sırasında fabrika müdürü bazı
bilgiler verdi. Çünkü 40 milyon dolarlık fabrika var kimse görmedikten sonra işe yaramıyor. Bu geziler; bir takım izlenimler edindiriyor,
üretimin nasıl yapıldığını ve kalitesini görerek güven aşılıyor.”
kademeli pompa bizim için kolay ürünler. Bunları hep stok tutuyoruz. Stokta hazır 5-6 bin
tane tank, hiç yoksa 800-900 tane hidrofor,
150-200 tane de motorsuz kademeli pompa
vardır. Bir gün sonra veriyoruz, müşteri memnun oluyor. Bunun yurtdışından temini uzun
vadede olduğundan, bizim gibi yerli üreticiler
için büyük bir avantaj sağlıyor. Yaptığımız yurt
içi fabrika gezilerinde de bunu gördük.
“Avrupa’daki kriz, Türkiye’de durgunluk yaratıyor”
Pompa sektörü, krizden son etkilenen halkalardan, yani ilk yatırımlar duruyor. Çünkü
sistemli çalışan pompa bozulduğunda mecbur
değiştirecek. Kriz var diye durmayacak. Ama
sektörün yapı kısmını konuşursak, inşaattaki
hız zaten görünüyor. Gerek devlet, gerek özel
müteşebbis kanalıyla, nüfusa paralel olarak
İstanbul’da çok etkin bir şekilde konut yapılıyor. O tarafta bir problem yok. Özel bir satın
alma talebi var ama kriz var veya olacak denince bunlar biraz öteleniyor. Türkiye bir kriz
ortamında değil, Avrupa’da ise çok büyük bir
kriz var. Onun manevi baskısı Türkiye’yi de etkiliyor. Bu da biraz durgunluk yaratıyor.
Gelişmiş veya gelişmekte olan ülkeler bazında
cirolarda geçen yıla oranla bir artış var. Biz şu
anda yüzde 22 ile gidiyoruz. Hedefimiz daha
yüksekti ama domestik pazarda bir sıkışma söz konusu. Hidrofor ve tank alıcılarında
bir düşüş var. Hidroforun yenisini alacağına
apartman yöneticisi tamir ettiriyor. 800 liraya
“Sirkülasyon pazarında pek çok markanın gideceğini düşünüyorum. Biz de merakla bekliyoruz. Üç hızlı ıslak frekanslı geçişinde
no name olan, bilgisi olmayan frekanslı üretim yapamayacak firmaların çoğu gidecek. Üretse de, belki enerji verimliliği sınıfları C
gibi düşük olacak, biz onu pazarlayamayacağız.”
92
Tesisat Dergisi Sayı 199 - Temmuz 2012
yenisini alacağına, 500 liralık servis işlemi
yaptırıyor. Dolayısıyla domestik pazarda düşme olsa bile proje bazındaki yükselme bizim
açımızdan geneli tamamlıyor. Fakat bayinin bir
domestik satışı var onu kötü etkiliyor.
“Aylık 60 grup yangın pompası satışımız var”
Yangın pompaları konusunda durum çok iyi.
Yeni ruhsat alabilmek için yangın pompası
koymanız lazım. Yeni yönetmeliğin etkisi oldu.
İtfaiye, ana firmalara gidip bakıyor. O da tabi
işi tetikliyor. Aylık 60 grup satışımız var. UL-FM
satışı rutin gidiyor. O taraf pazarı çok etkilemedi. NFPA 20 veya diğer talepler doğrultusunda
satış yapılıyor. UL-FM pazarında biraz daha
stok yapmak lazım.
“Sirkülasyon pazarını merakla bekliyoruz”
Sirkülasyon pazarında pek çok markanın gideceğini düşünüyorum. Biz de merakla bekliyoruz.
Üç hızlı ıslak frekanslı geçişinde no name olan,
bilgisi olmayan frekanslı üretim yapamayacak
firmaların çoğu gidecek. Üretse de, belki enerji
verimliliği sınıfları C gibi düşük olacak, biz onu
pazarlayamayacağız. Çünkü marka belli, aldığınız ürün belli. Orada biraz rahatlatma yapacaktır
ama yine onların da bir çalışması vardır. 1 Ocak
2013’te kim ne yaptı diye bakacağız. SODEX
2012 Fuarı’nda da konuştuk, herkes üretiyor,
herkes yapacağım diyor da bakacağız.
“Türkiye’de işten çok iyi anlayan adam
sahada olmuyor”
Türkiye’de şöyle de bir problemimiz var. 1520 yıllık, işten çok iyi anlayan adam yönetici
olduğu için işin başında durmuyor, sahada
olmuyor. Bu işin uzaktan olmayacağını belirtmek istiyorum. Şu aralığı kapattığımız zaman
teknik tarafı tamamlamış olacağız.