roketsan - Denizli Sanayi Odası

roketsan
ROKETSAN’IN
ROKETSAN
IN
DENİZLİ SANAYİ ODASI ÜYELERİNE TANITIMI
VE
ALT YÜKLENİCİLERDEN BEKLENTİLERİN
SUNULMASI
Dr. Nevzat ÇAĞLAYAN
Tedarik Direktörü
28 MAYIS 2012
DENİZLİ
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
1/15
roketsan
ROKETSAN GENEL TANITIMI
ROKETSAN, Türkiye'deki roket ve füze programlarına liderlik etmesi
amacıyla 1988
1988'de
de Savunma Sanayii İcra Komitesi kararıyla kurulmuştur
kurulmuştur.
• 2.1 milyon m2 açık arazi
• 120 bina
bi
• 86,000 m2 kapalı alan
• 25
25’ii ulusal 40 proje
• 2 Milyar ABD $’nı aşan sipariş stoğu
• %100 ulusal sermaye
• 1400 çalışan
• 2011 yılı cirosu : 279 Milyon TL (Ӌ 162 M.$)
• 2011 yılı
l ihracatı:
ih
t 70 Milyon
Mil
ABD D
Doları
l
• Roketsan’ın Ortakları : TSKGV (%35.5), ASELSAN (%15),
MKE ((%15),
) VAKIFBANK ((%10),
) KALEKALIP ((%10),
)
KUTLUTAŞ (%10), HAVELSAN (%4.5)
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
2/15
roketsan
107 mm
3 - 11 Km
122 mm
10 - 40 Km
302 mm
40 - 100 Km
600 mm
80 - 150 Km
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
3/15
roketsan
TEDARİK FAALİYETLERİ GENEL BİLGİ
•
Bir yılda yaklaşık 8.000 sipariş ile 22.000 kalem malzeme alınmaktadır.
•
Son senelerde yoğun olarak çalışılan firma sayısı yaklaşık 200’ü
yurtdışı, 400’ü yurt içi olmak üzere toplam 600’dür. Bu firmalardan
imalatçı/alt yüklenici olan firmaların sayısı yurt içinde 250 , yurtdışında
ise 50’dir.
•
Roketsan bu imalatçı firmalarla, Roketsan dışında bir Roketsan daha
oluşturmuştur.
•
Yurt içinde halihazırda yoğun olarak çalışılan Alt Yüklenicilerin
bulunduğu şehirler; Ankara (127), İstanbul (50), İzmir(17), Bursa(17),
E ki hi (9),
Eskişehir
(9) Kocaeli
K
li (5),
(5) Konya
K
(4) Çanakkale
(4),
Ç
kk l (3),
(3) İzmit
İ it (3),
(3)
Adapazarı (3), Düzce (2), Gebze (2), Çorlu (2), Gaziantep (1),
Samsun(1) Balıkesir (1),
Samsun(1),
(1) Kayseri (1),
(1) Denizli(1),
Denizli(1) Manisa(1) ‘dir
dir.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
4/15
roketsan
TEDARİK FAALİYETLERİ GENEL BİLGİ
•
Mevcut Alt Yüklenicilerimizden bazıları ile yaklaşık 22 senedir
çalışılmakla birlikte bazıları ile ise yaklaşık 3 ay önce çalışılmaya
başlanmıştır.
başlanmıştır
•
yıllar itibari ile sürekli olarak alt yüklenici
y
sayısını
y
ROKETSAN y
artırmaktadır.
•
Ç l tğ
Çalıştığımız
Alt Yüklenici
Yükl i i fifirmalar
l arasında
d personell sayısı yaklaşık
kl k
10 olan firmalar olduğu gibi 4000 kişi olan firmalar da bulunmaktadır.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
5/15
roketsan
TEDARİK FAALİYETLERİ GENEL BİLGİ
SON 5 YILDAKİ SİPARİŞ MİKTARLARI VE
TUTARLARI
2007
2008
2009
2010
2011
Sipariş
Adeti
Toplam
Tutar
(USD)
Sipariş
/
Sözleş
me
Adeti
Toplam Tutar
(USD)
Sipariş /
Sözleşme
Adeti
Toplam Tutar
(USD)
Sipariş
Adeti
Toplam
Tutar (USD)
Sipariş
Adeti
Toplam
Tutar
(USD)
Satın Alma
Müdürlüğü
4.289
36.397.147
3.962
23.312.863
5.011
28.748.760
5.880
67.200.000
6.220
98.500.000
Alt Yüklenici
Yönetim
Müdürlüğü
262
38.742.353
310
45.687.137
531
74.000.000
2.770
148.195.448
1.392
58.404.318,6
TOPLAM
4.551
75.139.500
4.272
69.000.000
5.542
102.748.760
8.650
215.395.448
7.612
156.904.318,6
Not: 2012 yılı Sipariş tutarının yaklaşık 350 Milyon ABD doları olacağı
öngörülmektedir.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
6/15
roketsan
ROKETSAN ALT YÜKLENİCİ STRATEJİSİ
Son 8 yılda Yurtiçi ve Yurtdışı Alt Yüklenicilere yaptırılan işlerin
toplam tutarı aşağıda sunulmuştur.
2004 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
2005 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
3,4
7,4
26
28,5
31,2
63,7
124,8
33,6
YURTDIŞI
33,8
16,8
14,1
10,2
14,5
10,3
23,4
24,8
TOPLAM
O
37,2
,
24,2
,
40,1
,
38,7
,
45,7
,
74
148,2
,
58,4
,
YURTİÇİ
2006 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
2007 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
2008 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
2009 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
2010 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
2011 YILI
TUTAR
(MİLYON $)
• Yukarıda belirtilen tablodan da görüleceği üzere 2004 – 2011 yılları arasında Yurtiçi
firmalara verilen sipariş tutarı yaklaşık 9.9 kat artmıştır.
• 2004 yılında
l d alt
lt yüklenicilere
ükl i il
verilen
il
i i %9’u
işin
%9’ yurtiçi
ti i alt
lt yüklenicilere,
ükl i il
%91’i yurtdışı
td
alt yüklenicilere verilirken, 2011 yılında alt yüklenicilere verilen işin %57.5’i yurtiçi alt
yüklenicilere verilmiştir.
• 2011 yılında
l d yurtiçi
ti i alt
lt yüklenicilere
ükl i il
verilen
il
i i %80’i (27 milyon
işin
il
$) KOBİ’lere
KOBİ’l
verilmiştir. 2010 yılında Yan Sanayiye verilen iş yaklaşık 7,5 milyon $ iken, 2011 yılında
15,5 milyon $’dır. Önümüzdeki yıllarda bu rakam giderek büyüyecektir.
•Kritik
K itik Teknolojilerin
T k l jil i dışında
d
d kalan
k l
tü iş
tüm
i paketlerinin
k tl i i Alt Yüklenicilere
Yükl i il
aktarılması
kt l
hedeflenmiştir.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
7/15
roketsan
ROKETSAN ALT YÜKLENİCİ STRATEJİSİ
Alternatif “Alt
Alt Yüklenici Yaratma
Yaratma” Çalışmaları;
• Tedarik Direktörlüğü tarafından tespit edilen veya müracat eden
aday
d
Alt Yüklenici
Yükl i i firmalara
fi
l
ziyaretler
i
tl
gerçekleştirilmekte
kl ti il kt
ve
firmaların;
¾ Teknik bilgi birikimi,
¾ Makina parkı,
¾ Ölçüm
ç
yetenekleri,,
y
¾ Personel ve kalite alt yapısı gibi hususlar değerlendirilmektedir.
• Olumlu değerlendirilen firmalara Kalite Direktörlüğü ile beraber
‘’Kalite Teftişi’’ yapılmakta ve deneme (prototip)/ kalifikasyon
üretimleri uygun bulunan firmalarla çalışmaya başlanmaktadır.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
8/15
roketsan
Sektörel Faaliyet Alanları
ROKETSAN SEKTÖREL FAALİYET ALANLARI
Elektronik Kart Üretimi
Kaynaklı İmalat
Kablaj Üretimi/Montajı
Tahribatsız Muayene
Isıl İşlem
28.05.2012
CNC Talaşlı İmalat
(CNC + Konvansiyonel)
Kaplama (Alodin
(Alodin, Kadminyum,
Kadminyum Eloksal
Eloksal,
Çinko..vb.)
Tel Erezyon
Boyama (Yaş -Toz Boya)
Kompozit Parça İmalatı
Dövme (Çelik)
Jeneratör Üretimi
Dövme (Aluminyum)
Robotik-Otomasyon Sistemleri
Ekstrüzyon
Atık İmha Sistemleri
Kauçuk Malzeme Üretimi
Anahtar Teslimi Tesis Kurulumu
Döküm (Çelik veya Dökme Demir)
Pres / Baskı İşleri
Döküm (Aluminyum)
Dişli Üretimi
Plastik Enjeksiyon
Braze İşlemleri
Tasarım Faaliyetleri
Elektrik-Elektronik Komponent İmalatı/Sistem
Entegrasyonu
Hidrolik Aksam
Takım Aparat
Mekanik Bağlantı Elemanları
Yazılım
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
9/15
roketsan
ALT YÜKLENİCİLERDEN BEKLENTİLERİMİZ
Savunma sanayii Alt Yükleniciler için oldukça iş disiplini gerektiren
ve uzun dönemli ele alınması gereken bir sektördür
sektördür.
Alt Yüklenicilerden ;
•
•
•
•
Düşük miktarda,
Hata oranı ç
çok düşük,
ş , hatta sıfır hata,,
Yüksek kalitede,
Yüksek teknolojik kabiliyet gerektiren ürünler talep edilmektedir.
Ayrıca bu sektör kalifiye iş gücü ve ilave yatırım gerektirmektedir.
Ancak her şeyden önce bu sektörde Alt Yüklenici olmak için
istekli (gönüllü), sabırlı olunması gerekmektedir.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
10/15
roketsan
ALT YÜKLENİCİLERDEN BEKLENTİLERİMİZ
Bu doğrultuda Alt Yüklenicilerden beklentilerimiz;
•
Tasarım, ürün geliştirme ve üretim maliyetlerimizi azaltma
Tasarım
çabalarımızda bizimle ortak hareket etmeleri.
•
Gelişen teknolojiye paralel olarak üretimlerini yüksek teknolojiye sahip
gelişmiş
g
ş ş makine p
parkı ile g
gerçekleştirmeleri.
ç
ş
•
Kalite y
yönetim sistemlerini (İSO
(
9001)) kurmalarını ve geliştirmelerini.
g ş
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
11/15
roketsan
ALT YÜKLENİCİLERDEN BEKLENTİLERİMİZ
• Kalite kontrole yönelik olarak hassas ölçüm cihazları (CMM, Profil
Projektör...vb) ile kalite alt yapılarını güçlendirmeleri.
• Kalifiye iş gücüne sahip olmaları.
• Savunma Sanayinde projeler uzun soluklu olup
olup, seri imalat aşamasına
gelinmesi zaman almaktadır. Bu nedenle firmalar dayanıklı, sabırlı ve
sadece savunma sanayine değil sivil sektöre de iş yapabilir olmalıdır.
• Yurtiçi savunma sanayii ihtiyaçları yıllara göre değiştiğinden Alt
Yükleniciler yurtdışı firmalara da iş yapabilir olmalıdırlar.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
12/15
roketsan
ADAY ALT YÜKLENİCİ DEĞERLENDİRME
FORMU
“Aday Tedarikçi/Alt Yüklenici Değerlendirme Formu”, “İletişim
Bilgileri” ve “Roketsan Sektörel Faaliyet Alanları Tablosu”
arzu eden Alt Yüklenicilere toplantı sonunda takdim
edilecektir.
Tedarikçi/Alt Yüklenici olmak isteyen firmalar bu formu
doldurarak ROKETSAN’a müracaat edebilirler.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
13/15
roketsan
Kapanış
Sonuç olarak;
• Alt Yüklenici firmalarımızı Roketsan’ın birer
uzantısı
haline
getirmeyi hedefliyoruz. Bu hedefe ulaşmanın ancak ekip olmakla
sağlanacağının bilincindeyiz.
• Savunma Sanayindeki başarımızın Alt Yüklenicilerimizin başarısı
olacağına, sizin başarınızın ise bizlerin başarısı olacağına, ekip
olarak birlikte sağlayacağımız başarının ise, Ülkemizin başarısı
olacağına
l
ğ
i
inanıyoruz.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
14/15
roketsan
Kapanış
• Sanayici olarak Savunma Sanayii’nde
Sanayii nde çalışmanın
çalışmanın,
Türkiye’nin güvenliğine katkıda bulunmak yönünden ayrı bir
anlamı ve gururu olduğuna inanıyoruz.
•Amacımız Alt Yüklenicilerimizle birlikte; TSK’lerinin ihtiyacını
karşılayacak ve yurtdışına satılabilecek ürünleri geliştirmek
ve üretmektir
üretmektir.
28.05.2012
Roketsan A.Ş.’ye ait bilgidir, her hakkı saklıdır. İzinsiz çoğaltılamaz, dağıtılamaz ve amacı dışında kullanılamaz
15/15