Facebook: Temel Bağlantılar Kurma Hedef Yaklaşım

Facebook: Temel Bağlantılar Kurma Hedef Yaklaşım

Tanıtımı Yapılan Gönderiler Başarı Hikayeleri
Yiyecek/İçecek
Facebook.com/Samschowderhouse
Hedef
Kaliforniya, Half Moon Bay'deki deniz mahsulleri restoranına
daha fazla müşteri çekme ve restoranın bilinirliğini artırma
Yiyecek/İçecek
Facebook.com/BarbecueSauce
Facebook.com/steveholmesphotography
Hedef
Hedef
Izgara soslarının marka bilinirliğini artırma
Son çalışmalarının fotoğraflarından oluşan gönderilerinin
görünürlüğünü artırma ve insanları hem Facebook Sayfaları
hem de blogları ile etkileşime geçmeye teşvik etme
Yaklaşım
Yaklaşım
Mısır, tarak ve midyeli ıstakoz tabağı gibi restoranın en
popüler yemeklerinin fotoğraflarının yer aldığı gönderilerin
haftada birkaç kez tanıtımını yaptılar
Hayranlarını konuşmaya teşvik etmek için “Izgarada balık,
tavuk, sebze veya etten en fazla hangisini seviyorsunuz?”
Facebook gönderilerinin tanıtımını yaptılar
Sonuçlar
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde hem aylık müşteri
sayıları hem de bürüt ciroları %19 arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde iki buçuk ay içerisinde
hayranları %25 arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde iki ay içerisinde
haftalık erişimleri %160 arttı
• En başarılı gönderilerinin tanıtımını yaptıklarının ertesi günü
restorana gelen müşteri sayısı %22 ve satışları %58 arttı
“Artık daha geniş bir kitleye erişerek Sam’s Chowder House and
Osteria Coppa restoranımıza daha fazla müşteri çekerken
mevcut, sadık hayranlarımızla daha fazla etkileşime geçme
imkanına sahibiz. Yeni tanıtım özelliğinin yaptığı katkının
ölçülebilmesine ve bir gönderinin tanıtımını yaptıktan sonra
istatistikleri inceleyebilmeye bayılıyorum. Tanıtımı yapılan
gönderilerle, insanların paylaşmak, içerik yayınlamak
veya tıklamak gibi Sayfamızla tam olarak nasıl etkileşime
geçtiğini görebiliyorum.”
Hizmet
Sonuçlar
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde internet
mağazalarının satışları %83 arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde internet
mağazalarının ziyaretçileri %28 arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler ile elde ettikleri erişim, tanıtımı
yapılmayan gönderilere oranla 9 kat arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler ile elde ettikleri beğenmeler,
Yaklaşım
Birinde lise son öğrencilerinin portrelerinin, diğerinde bir çiftin
düğün fotoğraflarının yer aldığı iki ayrı Facebook albümüne
bağlantıların bulunduğu iki gönderinin tanıtımını yaptılar
Sonuçlar
• 3 gün süren tanıtım boyunca edindikleri yeni müşteriler
2 kat arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde erişim 7,5 kat arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde Steve Holmes
Photography internet sitesinin aldığı trafik 2 kat arttı
tanıtımı yapılmayan gönderilere oranla 3 kat arttı
“Başka hiçbir yerde bu kadar az harcamayla bu kadar fazla
insana erişmemiz mümkün değil. Ayrıca herhangi birilerine
değil, doğrudan ürünlerimizin tüketicilerinin ayağına
gidebiliyoruz. Bu tüketicilere ürünlerimizi nasıl kullandıklarını
anlatma ve bunu başkalarına iletme fırsatı veriyoruz.”
“Facebook'taki yeni tanıtım özelliğinden çok memnun kaldım.
Hem fiyatı makul hem de çok etkili. Benim için tartışılacak bir
yanı yok."
Steve Holmes, İşletme Sahibi, Steve Holmes Photography
Patrick Ford, Uluslararası Pazarlama Direktörü, Ford’s Gourmet Foods
Julie Shenkman, İşletme Sahibi, Sam’s Chowder House
1
Facebook: Temel Bağlantılar Kurma
Tanıtımı Yapılan Gönderiler Başarı Hikayeleri
Perakende
Facebook.com/SweetCheeksDiaperCompany
Hedef
• Mağazalarının ve etkinliklerinin bilinirliğini civar mahallelerde
artırma
• İnternet mağazalarına müşteri çekme
İki gönderinin tanıtımını yaptılar: Birinde yeni ürünleri özel
yapım yün bebek tulumu ve diğerinde markalarının sunduğu
farklı renkte bebek bezlerinin göz alıcı bir görseli yer alıyordu
Sonuçlar
• İnternet üzerinden yapılan sadece iki yeni satışla 49 kat
Yatırım Geri Dönüşü
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde erişim 2 KATTAN
FAZLA arttı
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde gönderiyle etkileşim
(Beğenmeler, yorumlar, paylaşımlar) 2 kat arttı
“Hedef pazarımıza ulaşmak için ağırlıklı olarak demografik
bilgilere ihtiyaç duyan küçük, niş bir işletmeyiz. Büyük kitlelere
reklam yapacak mali gücümüz yok; pazarlama çalışmalarımız
doğru kitleye odaklı, etkili ve makul fiyatlı olmak zorunda.
Katkısını hala değerlendirme aşamasında olsak da, tanıtımı
yapılan gönderilerimizin ilk göstergeleri olumlu.”
Jay Osper, İşletme Ortağı, Sweet Cheeks Diaper Company
Eğitim (binicilik sektörü)
Facebook.com/capriottis
Facebook.com/meredithmanor
Hedef
Hedef
• Mağaza etkinliklerinin yerel bilinirliğini artırma
• Gurme sandviçlerinden elde ettikleri geliri artırma
At biniciliğinde kariyer yapmak isteyen öğrenciler arasında
okullarının bilinirliğini artırma
Yaklaşım
Yaklaşım
Yaklaşım
2
Yiyecek/İçecek
Iowa şubelerinin 2. yıldönümünü kutlamak için insanlara
sandviçlerini 2 Dolar'a alabilecekleri bir teklif sundukları ve
sadece Iowa'daki insanları hedefledikleri bir gönderinin
tanıtımını yaptılar
Sonuçlar
• Tanıtımı yapılan gönderiler sayesinde erişim 2 KATTAN
FAZLA arttı
• Sadece 0,65 Dolar maliyetle Capriotti’nin Iowa'daki 2.
yıldönümü hakkında 267 hayrana erişildi
• Iowa şubesinde 2 Dolar'a sandviç teklifinden 100 kişi
faydalandı
“Ekranın diğer kısımları gözden kaçsa da, Haber Kaynağı
Facebook'un kalbinin attığı yer. Tanıtımı yapılan gönderiler
binlerce Haber Kaynağında daha çıkıyor. Böylece mesajımız
hayranlarımıza gerçekten ulaşıyor.”
Jason Smylie, Pazarlama Müdürü, Capriotti’s Sandwich Shop, Inc.
İleri düzey bir öğrenciyi atıyla zorlu bir atlayış yaparken
gösteren fotoğraf gönderilerinin tanıtımını yaptılar
Sonuçlar
• Tanıtımı yapılan gönderiler ile eriştikleri insan sayısı, tanıtımı
yapılmayan gönderilere oranla 4 kat fazla oldu
• Tanıtımı yapılan gönderiler ile etkileşime geçen
kullanıcıların sayısı, tanıtımı yapılmayan gönderilere oranla
3,5 kat fazla oldu
• Öğrenci adaylarının %30'u Meredith Manor'a Facebook
Reklamları sayesinde kaydoluyor
“Facebook Reklamları Meredith Manor için biçilmez kaftan.
Küçük bir okuluz ve reklam bütçemiz sınırlı. Öte yandan
o denli niş bir pazara hitap ediyoruz ki okulumuza tüm
ülkeden öğrenciler çekmek zorundayız. Ülke genelinde klasik
reklam kampanyaları yapmak bütçemizi aşıyor. Facebook
Reklamları ile ülke genelinde tam olarak erişmek istediğimiz
demografiyi hedefleyebiliyoruz ve bunu klasik pazarlama
yöntemlerinin küsuratına mâl ediyoruz. Sonuçlar fevkalade!”
Dirk Bosgraf, Pazarlama Direktörü, Meredith Manor Uluslararası Binicilik
Merkezi (www.meredithmanor.edu)
Facebook: Temel Bağlantılar Kurma