Dosyayı İndir

EK A-5
GÖRÜŞME YAPILAN KURUM/KURULUŞ/ŞİRKET BİLGİ FORMU
(Bu form elektronik ortamda doldurulacaktır)
ADI:
ADRESİ: CASABLANCA / MOROCCO
TELEFON VE FAKS:
Fax :
GÖRÜŞME YAPILAN KİŞİ:
Unvanı : Firma Sahibi
GÖRÜŞME YAPILAN ŞİRKETİN WEB ADRESİ:
GÖRÜŞME YAPILAN KİŞİ/ŞİRKETİN E-POSTA ADRESİ:
GÖRÜŞMENİN YAPILDIĞI ÜLKE: FAS
GÖRÜŞMENİN YAPILDIĞI ŞEHİR: FAS
GÖRÜŞMENİN YAPILDIĞI TARİH: 07.01.2013
GÖRÜŞME HAKKINDA DEĞERLENDİRME:
Eski firmamdan tanıdığım ve çalıştığım COGEVE firmasının yöneticisi olan Youssef
ZEMZAR'ın babası olan Abdelkrim Bey'e Youssef Bey tarafından yönlendirildik ve
bir grup şirketler topluluğuna sahip 5 firmadan oluşan EPCC firmasıile görüşmemizi
Abdelkrim Bey'in ofisinde gerçekleştirdik. EPCC firması tam anlamıyla bir proje
firması ve özellikle Casablanca'da gerçekleşen büyük Marina projesinin de
sağlayıcısı konumunda olan bir firmadır. Projenin yanında, toptancılık ve kurulum
hizmetleri de veren firma, projelerin havalandırma ve sıhhi tesisat ile bunların
kurulumda da faaliyet göstermekte, anahtar teslim projeler gerçekleştirmektedir.
Toplamda 20 dakika süren görüşmemiz esnasında matbu seyahat raporumuzda olan
soruların cevabını alacak vakit bulamasak da, kendileri üretimini yaptığımız ürünleri
İspanya, İtalya ve Çin'den tedarik etmektedirler. Standart istenen su vanalarının
haricinde özellikle PVC başlı termostatik vanamızla özellikle ilgilendiler ve ellerinde
bulunan bir proje için hemen bir numune isteyerek proje sorumlusunun göreceği
ürünler arasına sokabilmek için ısrar ettiler, verdik. Genellikle ofis ve yaşam
alanlarının fazlasıyla salaş ve düzensiz olduğu Fas'ta bu firmanın dıştan görünümü
sivrilerek göze çarpıyor. Gayet set görünümlü ve iş bitirici bir yapıya sahip olan
Adbelkrim Bey'in yanına, artık arkadaş olduğum Youssef ile beraber gitmek faydalı
oldu, babasını ikna etmek için elinden geleni de yaptı. Sadece bir proje için bizden
adedi çok fazla olmayan ve bir nevi deneme siparişi olacak olan bir yaklaşık 49 bin
usd lik teklif istediler, gönderdik. Alımlarında “fiyat öldüren” bir politika izleseler de
alımları sağlam ve düzenli olur. Tedarikçileri ile standart olarak “LC 90 gün” çalışan
firma Societe Generale bankası ile çalışır ve ödemelerinde sıkıntı çıkmaz. Teknik
konularda Hicham Bousselham Bey ile görüşülmesi gerekir ancak son karar her
zaman baba Abdelkrim Bey tarafından verilir. Görüşme sonrası yediğimiz yemekte
bize çok olumlu sinyaller Youssef bizi, kendisinin referans olduğu bir firma ile
görüşmemizi sağlayarak kanımca üzerine düşeni fazlasıyla yaptı.
1
ADI: EQUIPIER
ADRESİ: 558, BD. EL FIDA CASABLANCA / MOROCCO
TELEFON VE FAKS: +212 (0) 522 28 34 65
Fax : +212 (0) 522 28 42 29
GÖRÜŞME YAPILAN KİŞİ:
Younes JABLI
Unvanı : Firma Sahibi / Mühendis
GÖRÜŞME YAPILAN ŞİRKETİN WEB ADRESİ: YOK
GÖRÜŞME YAPILAN KİŞİ/ŞİRKETİN E-POSTA ADRESİ: [email protected]
GÖRÜŞMENİN YAPILDIĞI ÜLKE: FAS
GÖRÜŞMENİN YAPILDIĞI ŞEHİR: FAS
GÖRÜŞMENİN YAPILDIĞI TARİH: 08.01.2013
GÖRÜŞME HAKKINDA DEĞERLENDİRME:
COGEVE firmasnın yöneticisi olan Youssef Bey'in referansı ile ilk kez Cogeve'nin
ofisinde görüştüğümüz Younes Bey tam anlamıyla bir toptancı ve piyasa adamı. 1968
yılında kurulan bu aile şirketi, 3 kardeş ve her bir kardeş ayrı bir firma yönetiyor. Fas
çapında toplamda 40'ın üzerinde bayisi olan firma ödeme şekli olarak genellikle %40
peşin, %60 teslimattan önce ödeme şeklinde çalışıyor. Babasının politikayla
ilgilenmesi ve otellerinin olması, para konusunda sıkıntılarının olmadığının bir
göstergesi.. Toptancı ve distiribütörlük alma şeklinde yaptıkları ticaret, 2 satış ofisi
ve yaklaşık 2000 metrekarelik depolama alanı ile pekiştiriliyor. Üretimini yaptığımız
ürün gruplarından Vana ve Flex grubunu şu an itibariyle Çin'den ve İspanya'dan,
PPRC grubu ürünlerini ise Türkiye, Almanya ve Çin'den tedarik etmektedirler.
Türkiye'de çalıştıkları firmalar ise IŞIN Plastik ve ODE'dir. Tedarik sirkülasyonu
anlamında ise Vana, Flex ve PPRC gruplarından aylık 1x40HC konteyner şeklinde
alım yaptığını söyleyebiliriz. Çin'den ithal ettiği Vana ve Flex grubu ürünlerini kendi
markasıyla satan firma sahibi Yones Bey, Cogeve'nin ofisinde gerçekleştirdiğimiz ön
toplantı esnasında incelediği vanamızın kalitesini çok beğendiğini daha sonra
yaptığımız detaylı görüşmede itiraf etti. İlk toplantımızda oldukça temkinli bir
müşteri profili çizen Younes Bey, ürünlerimizi ilk bakışta fazla kaliteli gördüğünden
dolayı güven tesis etmekte direndi. Firmamızın üretim kapasitesi, kalite anlayışı, ürün
çeşitliliği konularında yaptığımız bilgilendirme ve samimi tutumumuzun ardından
kendisi de “çözülerek” daha samimi ve adeta yeni oyuncak bulmuş çocuk gibi mutlu
bir havaya büründü. Ofislerini, depo alanlarını bize tek tek gezdirdi. Aldığı ürünleri,
alım fiyatlarını bizimle tek tek paylaştı. Bizden özellikle vana grubu ile ilgili adet
vererek teklif istedi, gönderdik. Adetli olarak verdiği teklifimiz 240 bin uds
civarında oldu. Kalitemize nazaran fiyatımızın uygun olduğunu biliyorduk ancak
kendisinin İspanya'dan aldığı küresel vana örneğini gördükten ve fiyatını öğrendikten
sonra biraz fazla kaliteli kaldığımızı anladık. Kendisi de bize ürünlerimizin fazla
kaliteli olduğunu ve piyasada yüksek adetlerle satılabilmesinin ancak fiyat ile
sağlanabileceğini belirtti. Bunların yanı sıra bizden keten ton fiyatı da öğrenmek
isteyen Younes Bey, PPRC Fitting ürünlerinin metal parçalarını kromlanmamış
olarak almak istiyor ve alıyor da.. Armatürde ise tek volanlı banyo ve mutfak
armatürleriyle ilgileniyor.
2
PPRC konusunda ise IŞIN Plastik ile fiyatlarımız aşağı yukarı aynı ve biraz
cazibemiz olabilmesi için yeni listeden %3 iskonto yaparak fiyat vermek
durumundaydık.
Bizi kendi jipiyle otelimizin kapısının önüne kadar getirip bırakan Younes Bey
ile günü bitirmiş olduk.
GÖRÜŞMELER ve GEZİ GENEL RAPORU
30 milyon nüfuslu olan Fas, eski bir Fransız sömürge devleti olması sebebiyle
Avruda'daki krizin başlangıcı olan 2008- 2009 yıllarına kadar bu ülkeden her türlü
ihtiyacını temin etmiş ve etmek zorunda bırakılmıştır. Ülkede iki anadil konuşulması
da tipik bir sömürge ülkesinin özelliklerinden biri olarak karşımıza çıkıyor. Gelir
dengesindeki çarpıklık ve güçlü bir orta kesimin olmadığını, şehri gezdiğinizde
hemen göze çarpıyor. Lüks caddelerin hemen arka sokaklarındaki varoşlar,
gözümüzün önünde gerçekleşen gasp ve hırsızlık olayı, ekonomik dengelerin
oturmadığının göstergesi. Krallıkla yönetilen bu ülkede ticaret hayatında kullanılan
resmi dil Fransızca'dır ve İngilizce bilenlerin seviyesi az olsa da diğer kuzey afrika
ülkelerinden fazladır ve şehirde ingilizce kurslarının olması da ileride ticaretin daha
da genişleyeceğini gösteriyor diyebiliriz bir anlamda... Şehirde kalınabilecek birçok
otel mevcut ancak önceki tecrübelerime dayanarak Ibis Casaport otelde kalmayı,
fiyat-performans ve lokasyon anlamında daha uygun gördüğümden diğer otellere
bakmadım. Hizmet kalitesi ve esneklikleri az olsa da bu standarta alışan bir ihracatçı
olarak bu eksiklikleri benim için çok önem ifade etmiyor. Ancak ileriki dönemlerde
firmanın duruşunun bilinmesi açısından daha lüks otellerde kalınması gerekebilir...
Şehirde ulaşım genellikle taksiler vasıtasıyla yapılıyor. Belediye otobüsleri de mevcut
ancak çok eski ve sayıları da az. Şehrin içine yeni yapılan tranvay hattı ulaşımı bir
nebze olsun rahatlatmış görünüyor. Taksiler kırmızı ve beyaz olarak iki şekilde
karşımıza çıkıyor; Kırmızı olanlar daha ucuz ancak dolmuş gibi kullanılıyorlar.
Taksiye ilk binenin güzergahında başka yolcular da alıyorlar ve İstanbul'daki gibi bir
taksiye bindiğinizi düşünürken birden dolmuşa dönebiliyor bindiğiniz araç. Beyaz
taksiler ise genellikle otellerin etrafında sıralanmış oluyorlar ve fiyatları kırmızılara
nazaran 5 ila 6 kat daha fazla olabiliyor, şöförle yapacağınız pazarlığa göre.. Bu
şekilde tek başınıza taksiye binebilirsiniz. Taksilerde fatura alma şansınız ancak 5
takside birdir. Araç kiralaması ortalama 40 – 60 usd/gün civarında olup, uygun
fiyatlıdır ancak Casablanca trafiğinde araç kullanmak pek kolay değil ve eğer şehir
dışına çıkılması gerekmiyorsa şehir içinde çileli de olsa taksi ile gidilmesini
öneriyorum.
Ticaret anlayışına gelince; bir arap kültürü olan söze itimat burada da var ancak
Fransız kültürünün etkisiyle zedelenen bu anlayış, burada ticaret yapacakları dikkatli
olmaya zorluyor. Piyasa ile ilgili araştırma yaparken ne kadar çok firmadan bilgi
3
alınırsa o kadar doğru sonuca ulaşılabilir. Örneğin Actavia ve Cogeve firmaları
Türkiye'den aldıkları ürünlere %28 vergi ödediklerini söylemişlerdi ve Avruda'dan
ithalatta vergi olmadığı için fiyatta indirim yapılması gerektiği sonucu çıkıyordu.
Ancak Sarabo firmasından Abdelmajid Bey yanımızda gümrükçüsünü aradı ve
gümrük oranının 2013 yılı için, bizim üretim kalemlerimizde %5 olduğunu söyledi.
EUR1 düzenlenen ve 2006 yılında imzalanan Serbest Ticaret Anlaşması (STA)
gereği Türkiye'den yapılan ithalatlarda vergiler 2015 yılında tamamen sıfırlanacaktır.
Ülkede KDV oranı %20 dir. Buradan anlaşılacağı üzere firmalar KDV'yi de işin içine
katarak bizlere yanlış bilgi verebilmekte ve fiyat kırabilmek için her türlü yola
başvurabilmektedirler.
Fas'ın bizim üretim kalemlerizle ilgili olarak üretimi bulunmamaktadır ve ithalata
bağımlıdırlar ancak ithalatın büyük çoğunluğu Çin ve Avrupa'dan gerçekleşmektedir.
Avtupa'daki kriz nedeniyle firmaların yaptığı promosyonlar ve fiyat indirimleri,
buradaki satın alıcıları fiyat anlamında ve bizim piyasaya girebilmemiz açısından
olumsuz etkilemektedir. Ülkede fiyat, kalitenin önündedir ancak yapılan cirolara
baktığımızda hiç de yabana atılamayacak bir pazar bulunmaktadır. Equpier firmasının
deneme olarak vermeyi düşüneceği adetler toplamının 240 bin usd olması, Sarabo
firmasının toplamda 50-60 konteyner ürün tedarik etmesi, sadece iki firmada milyon
dolarlar seviyesinde alımlar yapıldığını bize göstermektedir. Bu firmalar bizim
bildiklerimiz ve görüştüklerimiz. İleride bu gibi birçok firma bilgisi elimize
geçecektir. Dünya ticaretinde Çin'in baskınlığını azaltabilmemiz için müşterilerin
ihtiyaçlarını mutlak suretle ihracatta değerlendirmek zorundayız. Köhne ve
örümcekleşmiş bir yaklaşım olan ürüne göre müşteri bulma devri kapanmıştır.
Yaptığımız görüşmelerdeki ortak sonuç, ürünlerimizin piyasa şartlarında yüksek
fiyatlı kaldığı yönünde olmasına rağmen kalitemiz, müşterileri etkilemiştir. Ancak
piyasada yer alabilmek için mutlak suretle Ar-Ge anlamında çalışma yaparak
ürünlerimizi, kaliteden yine ödün vermeden ucuzlatmanın yollarını aramalıyız.
İhracatta yol almak istiyorsak müşteri ihtiyaçları ile üretim teknolojimizi bir şekilde
ortak paydada birleştirebilmeliyiz.
Setifikasyon anlamında, Kuzey Afrika ülkelerinde özel projelerde yer alabilmenin
yolu öncelikle Fransız ve ikinci olarak da İtalyan serfitikalarının alınmasıdır. CSTB
sertifikası bu ülkede birçok kapıyı kolayca açmaktadır.
Genel itibariyle olumu geçen görüşmelerimiz ve firma profilimizi ve duruşumuzu
göstermemiz müşterilerimizin firmamıza bakışını etkilemiştir. Dünya firması olma
yolunda rapordaki tavsiyelerin göz ardı edilmemesi önemle rica olunur.
4