Tıklayın : ttgv-ev-ve-mutfak-esyalari

2. EV VE MUTFAK EŞYALARI
YURT DIŞI PAZARLAMA TAKIMI
UR-GE PROJESİ
STRATEJİK YOL HARİTASI VE İHTİYAÇ
ANALİZİ DEĞERLENDİRME ÇALIŞTAYI
İSTANBUL, 27 OCAK 2016
Çalıştay Gündemi
10:00 – 10:15 Proje Hakkında Bilgilendirme
10:15 - 10:45
Dünyada ve Türkiye’de Sektörün Pazar ve Teknolojik Eğilimleri
10:45 - 11:30
Ev & Mutfak Eşyaları Sektöründe IoT Uygulamaları
11:30 – 11:45
Çay - Kahve Arası
11:45 – 12:15
Ev & Mutfak Eşyaları Kümelenmesi – Proje Takım Profili
12:15 – 12:30
Hedef Pazar Ülkeleri ve Fuar Önerileri
12:30 – 12:45 Eğitim Alanlarının / Başlıklarının Önceliklendirilmesi
12:45 – 13:30 Öğle Yemeği
13:30 – 14:00 Proje Takımı GZFT Analizi Sonuçları ve Stratejik Hedef Önerileri
14:00 – 14:15
14:15 – 14:30
14:30 – 15:15
15:15 – 15:45
Stratejik Hedeflerin Önceliklendirilmesi - Firma Puanlandırması
Çalışma Grupları Başlık Önerilerinin Sunulması ve Görüşülmesi
Çalışma Grupları Bazında Eylem Planlaması - Grup Çalışması
Grup Sunumları
15:45 – 16:00 Genel Değerlendirme ve Kapanış
Dünyada ve Türkiye’de Sektörün
Pazar ve Teknolojik Eğilimleri
MAHMUT KİPER
TTGV DANIŞMANI
10:15-10:45
Ev ve Mutfak Eşyaları Sektörü Genel Bakış
 Porselenden seramiğe, camdan plastiğe, demir-çelikten
küçük elektrikli ev aletleri ve hediyelik eşyaya kadar ev ve
mutfak eşyalarında geniş bir yelpazeye sahip olan Ev ve
Mutfak Eşyaları Sektöründe öne çıkan ürün grupları
o
o
o
o
o
o
o
o
Endüstriyel Mutfak Grubu,
Elektrikli Küçük Mutfak ve Ev Aletleri,
Ağaçtan Mutfak ve Ev Eşyaları
Camdan Sofra, Mutfak ve Ev Eşyaları,
Seramik ve Porselen Mutfak ve Ev Eşyaları
Metal Mutfak Eşyaları ve
Plastik Mutfak Eşyaları
Hediyelik Eşyalar
Ev-Mutfak Genel Eğilim
 Dünya ölçeğinde Ev ve Mutfak Eşyaları pazarı istikrarlı bir şekilde
büyümeye devam etmektedir. Dünyanın artan nüfusu, yemek
kültürlerinin zenginleşmesi, global mağaza ve restoran zincirlerinin
yaygınlaşması bu yükseliş eğilimini beslemektedir.
 Araştırmalara göre aile başına ev ve mutfak eşyaları harcamaları
son 5 sene içerisinde %2,6 artmıştır ve bu artışın sürmesi
beklenmektedir. Bu eğilim gelecekte sektörü olumlu açıdan
besleyecek bir kaynaktır.
 Sektörde satış kanalları değerlendirildiğinde global mağaza
zincirleri lider konumdadır ancak özellikle internetten e-ticaret
sitelerinin satış rakamları yükselmeye devam etmektedir.
Amerika Birleşik Devletleri’nde 2013 senesinde uzaktan alışveriş
kanallarından satış oranları %15 seviyesine ulaşmıştır.
Ev ve Mutfak Eşyaları Sektörü Dünya Pazarı
2014 yılı bölgelere göre satış dağılımı
Kaynak:Euromonitor
Sektörün İhracat Değerleri
Kaynak: Trademap.org
Sektörün İthalat Değerleri
Kaynak: Trademap.org
Türkiye Ev ve Mutfak Eşyaları Sektörü
Genel Bakış
 Sektör 2014 yılı itibariyle 2,4 milyar dolar ihracat,
1,1 milyar dolar ithalat ile yaklaşık 3,5 milyar dolar
dış ticaret hacmine sahip olup 1,3 milyar dolar fazla
vererek, ülkemizde katma değer yaratan, cari
dengeye olumlu katkı sağlayan ender sektörlerden
biridir.
Türkiye Ev ve Mutfak Eşyaları Sektörü
 Ülkemizde sektör firmalarının en fazla ihracat yaptığı 10
ülke Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, Irak, Mısır,
Rusya Federasyonu, ABD, İspanya ve İsrail
 Dünya ihracatında önde gelen ülkeler: Çin(%48,54 pay),
Almanya(%5,85), İtalya(%5,17), ABD(%3,84) Türkiye
%2,92 pay ile 6. Sırada yer almaktadır.
 Dünya ithalatında önde gelen ülkeler:ABD(%26,82 pay),
Almanya(%7,98), İngiltere(%5,22), Fransa(%5,49),
Türkiye %1,15 pay ile 20. Sırada yer almaktadır.
 Ülkemizde sektör firmalarının en çok ithalat
gerçekleştirdiği ülkeler: Çin, Almanya, İtalya, İspanya,
Tayland, Romanya, Güney Kore
Türkiye Ev ve Mutfak Eşyaları İhracatı
Kaynak: TÜİK
Türkiye Ev ve Mutfak Eşyaları İthalatı
Kaynak: TÜİK
Yıllar İtibariyle Ev ve Mutfak Eşyaları Dış
Ticaret Verileri
(ABD Doları)
2014 Yılında Gerçekleşen Toplam Ev ve Mutfak Eşyaları İhracatı (Ürün
Gruplarına Göre) (ABD Doları)
2014 Yılında Gerçekleşen Toplam Ev ve Mutfak Eşyaları İhracatı
(Ürün Gruplarına Göre)
2014 Yılında Gerçekleşen Toplam Ev ve Mutfak Eşyaları
İthalatı (Ürün Gruplarına Göre)
Beklenen gelişmeler
 Gelişmiş piyasalarda durgun bir büyüme yaşanacağı
ancak hane halkı başına yüksek harcama potansiyeli
nedeniyle bu pazarların da belirli seviyede önemini
koruyacağı düşünülmektedir.
 Kuzey Amerika, Batı Avrupa ve Avustralya ve Japonya
gibi bazı gelişmiş ülkeler bakımından zayıf büyüme
tahminleri yanında rekabetçi emlak piyasaları, ekonomik
belirsizlik, yaşlanan nüfus ve dağıtım ağlarının doyuma
ulaşması gibi nedenlerin sektördeki satışları olumsuz
etkileyebileceği ancak online satış kanallarındaki
büyümenin umut vaad ettiği açıklanmaktadır.
Beklenen Eğilimler
Ev ve mutfak eşyalarında giderek artan şekilde
hijyen, hafiflik, temizleme ve saklamada kolaylık ve
buna uygun tasarımlar, bebek ve çocuk başta olmak
üzere gıda güvenliği sağlama özellikleri, özellikle
geleneksel cam ve seramik ürünlerden daha ucuz
olması aranan başlıca özellikler olmaktadır.
Rekabetçilik Unsurları
 Ev ve mutfak eşyaları sektörünü teknolojik eğilimler
kapsamında etkileyecek ve bu kapsamda değer
yaratacak başlıca unsurlar olarak yeni ürünlerin
geliştirilmesi ve yeni ürünlerde de yeni malzeme
ve/veya malzeme kombinasyonları ile bunlara göre
ürün formatlarının (ürün şekil, kaplama vb.) öne
çıkacağı belirtilmektedir.
 Ürünlerde farklılık ve işlevsellik yaratacak tasarımlar
tercih edilir olmada çok önemli olacaktır.
Teknolojik Eğilimler
 Teknolojik gelişmelerde küçük mutfak aletleri başta
olmak üzere “akıllı ev” konseptine uygun ve bunu
destekleyecek şekilde “nesnelerin interneti-Internet of
Things” kapsamındaki gelişmelerin çok belirleyici olacağı
ve giderek yaygınlaşacağı öngörülmektedir.
 Nitekim All-Clad, Krups, Moulinex, Rowenta ve Tefal
gibi markalara sahip ve küçük ev aletleri sektöründe
liderlerden olan Fransız konsorsiyomu SEB Grup’un
(Société d'Emboutissage de Bourgogne) özellikle Çinli
üreticilerle rekabette avantaj sağlamak için bu konuda
önemli araştırmalar ve geliştirmeler yaptığı ve 2014 ArGe bütçesinin %40’ını akıllı nesneler ve bunlarla bağlantı
ile ilgili Araştırma, teknoloji geliştirme ve inovasyon
faaliyetlerine ayırdığı açıklanmaktadır.
Ev ve Mutfak Eşyaları
Sektöründe IoT Uygulamaları
MURAT ÖZDEMİR
GENEL MÜDÜR, BİMETRİ
10:45 - 11:30
Çay / Kahve Arası
11:30 – 11:45
Ev ve Mutfak Eşyaları II. URGE
Kümelenmesi
Proje Takım Profili
DENİZ BAYHAN
TTGV PROJE KOORDİNATÖRÜ
11.45-12.15
Firma Genel Bilgiler
Rekabetçilik Düzeyleri
Rekabetçilik Ortalaması
Rekabetçilikte Önemli Faktörler
Yenileşim
Firmalar Yenileşim Yetkinlik Düzeyi
Firmalar Yenileşim Yetkinlik Düzeyi
Yenileşim Puanı – 1,50
Yenileşim seviyesi 1
(basamak aralığı: 0,75 – 1,5)
Kuruluşun Yenileşim Sistemi kapsamında
önemli bir farkındalığı vardır ancak daha
sistematik ve yoğun çalışmalara
başlanmamıştır.
Yenileşim Yapılanması
Ar-Ge Çalışan Oranı
Mühendis Oranı
Ar-Ge Harcamaları / TSH
5 firma ortalaması %6,16
Destek Kullanımı
Fikri Mülkiyet Verileri
12
Toplam Faydalı Model
109
5
Kayıtsız Tasarım Tescili
67
7
Kayıtlı Tasarım Tescili
387
2
Tescilsiz Marka Sayısı
Sayı
7
21
Tescilli Marka Sayısı
143
8
Toplam Patent Sayısı
108
0
Firma
50
100
150
200
250
300
350
400
İnsan Kaynakları
İnsan Kaynakları Dağılımı
Üst Yönetici Eğitim Düzeyi
İşbirlikleri
İşbirliği Dağılımı
Teknolojik Yetkinlik
İleri Teknoloji Kullanımı
Bilgi Teknolojileri Kullanımı
Ürün ve Sistem Belgeleri
Kapasite Kullanımı
Kapasite Kullanım Oranları
 Firmalardan 15’i tek vardiya, 6’sı çift vardiya ve 1 tanesi de üç vardiya
çalıştığını bildirmiştir.
 Veri sağlayan firmaların büyük çoğunluğu %70-%90 bandında kapasite
kullanım oranına sahiptir.
 Kapasite kullanım oranı bildiren tek vardiya çalışan 10 firmanın son üç
yıllık ortalama kapasite kullanım oranları dikkate alındığında ortalama
%77 ‘dir.
17%
28%
iç talep yetersizliği
dış talep yetersizliği
11%
çalışanlarla ilgili
sorunlar/yetersizlikler
finansman yetersizliği
11%
33%
diğer
Satış / Pazarlama
Müşteri ve Ürün Çeşitliliği
Ciro Değişimleri
2015 ilk dokuz ay, 2014 ve 2013 yılları için ortalama ciro artışı
sırasıyla %30,5, %21,4 ve %23 olmuştur.
Ürün Maliyet Bileşenleri Dağılımı
Firmaların İhracat Performansı
* 13 firma kendi markası ile, 11 firma da hem kendi markası hem de
müşteri markası ile ihracat yapmaktadırlar.
İhracat Ülke Dağılımı
Not: Rakamlar ilgili ülkeye ihracat yapılan farklı GTİP kodu sayısıdır.
İthalat / TSH Oranları
Yurtdışı Pazar Problemleri
Eko-Verimlilik
Çevresel Yetkinlik
Hedef Pazar Ülkeleri ve
Fuar Önerileri
DENİZ BAYHAN
TTGV PROJE KOORDİNATÖRÜ
12:15 – 12:30
Ev ve Mutfak Eşyaları – Çalışılan GTİP Kodları
 Proje katılımcısı firmaların sağladığı ürün GTİP
kodları (29 adet GTİP kodu) ve
 Sektör genelini kapsayan 52 GTİP kodu esas alınarak
ön pazar analizi yapılmış ve GTİP kodu bazında
hedef ülkeler belirlenmiştir.
 Pazar Analizi sonuçları ayrı bir Rapor olarak
sunulmuştur.
Hedef Pazar Metodolojisi
 Trademap Veritabanı kullanılarak aşağıdaki tablolar oluşturulmuştur:
 Dünya ithalatındaki 2014 yılı için ilk 20 ülke
 Dünya ithalatında 2010-2014 yılları arasında en hızlı büyüyen 30 ülke
 Dünya ithalatında 2013-2014 yılları arasında en hızlı büyüyen 30 ülke
 Türkiye ihracatında 2014 yılı için ilk 30 ülke
 Türkiye ihracatında 2010-2014’de en hızlı büyüyen 30 ülke
 Türkiye ihracatında 2013-2014’de en hızlı büyüyen 30 ülke
 Tabloların en az ikisinde olan ülkeler sıralanmıştır.
 Sıralama sonrasında aşağıdaki ölçütler ve farklı ağırlandırmalar ile
puanlandırma yapılmıştır:



Tabloların kaçında yer aldığı
Ekonomi Bakanlığı’nın hedef ülkeleri
Ekonomi Bakanlığı’nın öncelikli ülkeleri
 Puanlandırma sonrası en az 3 puan alan ülkeler, puan sırasına göre
listelenmiştir.
Öne Çıkan Pazarlar
392310
3924
392410
392640
4414
4419
4420
6702
680293
6803
6911
691110
6912
6913
Çin
S. Arabistan
Irak
Türkmenistan
Kazakistan
S. Arabistan
Kazakistan
BAE
Irak
Irak
Irak
Irak
Polonya
S. Arabistan
Japonya
Polonya
S. Arabistan
Polonya
Rusya
ABD
ABD
Kazakistan
Nijerya
Türkmenistan
S. Arabistan
S. Arabistan
Rusya
Japonya
Kore
Irak
Kore
Rusya
Katar
Cezayir
İran
Azerbaycan
Kazakistan
Cezayir
Polonya
Azerbaycan
İran
ABD
Rusya
İran
Angola
S. Arabistan
Cezayir
İran
Irak
Türkmenistan
Ukrayna
Azerbaycan
ABD
Polonya
Rusya
Kore
Cezayir
Suriye
Cezayir
ABD
Romanya
Romanya
Azerbaycan
Irak
Almanya
Rusya
Vietnam
ABD
S. Arabistan
Brezilya
İran
Cezayir
Kanada
BAE
S. Arabistan
Kazakistan
Gürcistan
Polonya
Katar
S. Arabistan
Brezilya
Vietnam
İngiltere
Rusya
S. Arabistan
Vietnam
Brezilya
Ukrayna
Azerbaycan
Azerbaycan
Katar
Rusya
Rusya
Almanya
İran
İran
Kore
BAE
Türkmenistan
Bangladeş
Rusya
Azerbaycan
Gürcistan
Etiyopya
BAE
Ukrayna
İran
İran
Türkmenistan
Romanya
ABD
Angola
Angola
Kore
ABD
Kazakistan
Irak
Almanya
İngiltere
S. Arabistan
Azerbaycan
Gürcistan
Azerbaycan
Türkmenistan
Brezilya
Hindistan
ABD
Rusya
Kolombiya
Almanya
Almanya
İngiltere
Polonya
İran
Bulgaristan
BAE
Japonya
Japonya
Azerbaycan
Romanya
Polonya
ABD
Malezya
İngiltere
İngiltere
Ukrayna
Rusya
Nijerya
Gürcistan
Moldova
Almanya
Kore
Mısır
Ukrayna
Çek Cum.
Azerbaycan
Azerbaycan
Nijerya
Ukrayna
Bulgaristan
Kuveyt
Romanya
Türkmenistan
Etiyopya
BAE
Almanya
BAE
Azerbaycan
Macaristan
Angola
Bulgaristan
Mısır
Singapur
Gürcistan
Tayland
Gürcistan
Romanya
Kuveyt
İngiltere
BAE
Çin
Bulgaristan
İsveç
Somali
Fildişi Sahili
İran
ABD
Irak
Cezayir
Almanya
Avusturya
Hollanda
Çin
İngiltere
Ukrayna
Katar
Bulgaristan
Sudan
Togo
Romanya
Avustralya
BAE
Etiyopya
Cezayir
Belçika
İsviçre
Rusya
Çin
Kuveyt
Çin
BAE
Etiyopya
Suriye
Kanada
Belçika
Tayland
Japonya
Bulgaristan
Fransa
Umman
Rusya
Japonya
İngiltere
Kuveyt
Meksika
Libya
Hollanda
İtalya
Brezilya
Avustralya
Libya
İtalya
Bosna Hersek
Katar
Nijerya
Irak
Oman
İspanya
Tunus
Meksika
İsviçre
Bosna Hersek
Danimarka
Avusturya
Hollanda
Angola
Mısır
İtalya
Avusturya
Çat
Almanya
Haiti
Irak
BAE
İsrail
Fransa
Fransa
Mısır
Etiyopya
Angola
Hollanda
Bangladeş
Kenya
BAE
Kongo
Angola
Türkmenistan
Ürdün
İtalya
Hollanda
Gana
Gürcistan
Gürcistan
Katar
Mısır
İrlanda
İngiltere
Bangladeş
Bangladeş
Arnavutluk
Suriye
Hollanda
İsviçre
Danimarka
Gabon
Gabon
Gürcistan
Singapur
İsviçre
Fildişi Sahili
Vietnam
Gürcistan
Ürdün
Kuveyt
İspanya
Vietnam
Moldova
Kenya
Kırgızistan
Libya
Bosna Hersek
Kanada
Meksika
Malezya
Litvanya
Türkmenistan
Almanya
İsrail
Slovenya
Kırgızistan
Uzbekistan
Umman
Yunanistan
Hollanda
İspanya
Arnavutluk
Sırbistan
Avustralya
Bosna Hersek
Moldova
Kongo
Gana
Gana
Türkmenistan
Sırbistan
İspanya
Almanya
Bosna Hersek
Özbekistan
Danimarka
Yunanistan
Tunus
Etiyopya
Kanada
Çek Cum.
Sudan
Gürcistan
İtalya
BAE
Yunanistan
Bangladeş
Avusturya
Ürdün
Angola
Endonezya
Çek Cum
Avusturya
Bangladeş
Türkmenistan
Almanya
İngiltere
İsrail
Kanada
Fransa
Fas
Etiyopya
BAE
Tayvan
İsveç
Etiyopya
Umman
Tunus
Yunanistan
Hollanda
Sırbistan
İngiltere
İngiltere
Avusturya
Meksika
Gana
Etiyopya
Kuveyt
İsviçre
Tunus
Belçika
İspanya
İsveç
Malezya
İspanya
İtalya
Libya
Portekiz
Türkmenistan
Kuveyt
Meksika
İsviçre
İspanya
Bahamalar
Vietnam
Malezya
Avustralya
Hollanda
Belçika
Almanya
İngiltere
Etiyopya
Fransa
İsveç
Almanya
Öne Çıkan Pazarlar
7013
701342
701349
7018
7114
7116
7117
732111
732112
732119
732181
7323
732310
732392
Çin
S. Arabistan
Etiyopya
İran
Kuveyt
Irak
Rusya
ABD
Azerbaycan
İran
S. Arabistan
Japonya
Irak
S. Arabistan
Etiyopya
Cezayir
Cezayir
Romanya
S. Arabistan
S. Arabistan
Irak
S. Arabistan
Kuveyt
Irak
Cezayir
İran
Kazakistan
İran
Brezilya
Çin
Brezilya
Cezayir
ABD
ABD
Ukrayna
Güney Afrika
Irak
Azerbaycan
BAE
Cezayir
S. Arabistan
Almanya
İran
Azerbaycan
Polonya
S. Arabistan
Romanya
BAE
Polonya
Kore
Bangladeş
Türkmenistan
Kazakistan
Ukrayna
İran
Singapur
Kolombiya
Malezya
S. Arabistan
Almanya
İran
Almanya
Brezilya
Angola
Hindistan
Kuveyt
Polonya
Bangladeş
Romanya
BAE
Çat
ABD
İran
BAE
Almanya
İngiltere
Kazakistan
Nijerya
Suriye
S. Arabistan
ABD
Peru
Türkmenistan
Polonya
Japonya
Polonya
Irak
İngiltere
BAE
Yunanistan
Romanya
Brezilya
Kolombiya
Almanya
Japonya
Etiyopya
Azerbaycan
Çin
Cezayir
Belçika
Tayland
Azerbaycan
İngiltere
Katar
Güney Afrika
Cezayir
Libya
İngiltere
İran
Kore
Cezayir
Kore
Irak
Brezilya
İsveç
Hindistan
Türkmenistan
Çin
Cezayir
Irak
İngiltere
Rusya
Uzbekistan
Polonya
ABD
ABD
Polonya
Libya
Kanada
Japonya
Çin
Mısır
Etiyopya
Kazakistan
Gana
Ukrayna
Şili
Rusya
BAE
İngiltere
Rusya
İran
Japonya
Avusturya
Kazakistan
Etiyopya
Çin
Polonya
Bulgaristan
Gürcistan
S. Arabistan
Hollanda
Rusya
S. Arabistan
Irak
Rusya
İtalya
Litvanya
Endonezya
Meksika
Romanya
Gürcistan
Almanya
Tayland
Bulgaristan
İsveç
ABD
Romanya
ABD
İspanya
Fransa
Kanada
Kore
Rusya
Romanya
Kore
Kongo
Gürcistan
Romanya
Tayland
Ukrayna
Kazakistan
Rusya
Meksika
Çek Cum
İngiltere
Mısır
Suriye
Irak
Yemen
Kuveyt
Azerbaycan
Nepal
Nijerya
Kolombiya
ABD
Bosna Hersek
Hong Kong, Çin Avusturya
Malezya
Kazakistan
Romanya
Angola
Rusya
Türkmenistan
Tanzanya
BAE
Gana
Bangladeş
Çek Cum
Birmanya
BAE
Gabon
Libya
Azerbaycan
Şili
Ukrayna
Bulgaristan
Suriye
Rusya
Suriye
Kuveyt
İsrail
Tayvan
S. Arabistan
Ürdün
Hollanda
Suriye
Almanya
İngiltere
Bahreyn
Fas
Danimarka
Azerbaycan
Katar
Kanada
Meksika
ABD
Yemen
Angola
Kuveyt
İngiltere
Almanya
Irak
Ruanda
İrlanda
Guatemala
Mısır
Katar
Japonya
Mozambik
Katar
Fransa
Tayvan
Angola
Fransa
Litvanya
Mısır
Şili
Lübnan
Letonya
Türkmenistan
Mali
Afganistan
Rusya
Nijerya
Mısır
Özbekistan
Angola
Belçika
Sırbistan
Bahreyn
Tunus
Moritanya
Arnavutluk
Nijerya
Gana
Vietnam
Meksika
Fas
Malezya
Bulgaristan
Bangladeş
Gürcistan
Danimarka
Bosna Hersek
Bulgaristan
İsrail
Yunanistan
Malezya
Uzbekistan
Meksika
Libya
Gana
Yemen
Almanya
Macaristan
Libya
Ürdün
Kırgızistan
Vietnam
Oman
Vietnam
Etiyopya
İtalya
Libya
BAE
Ürdün
Fas
Lübnan
Gana
Hollanda
Haiti
İspanya
Kanada
Hollanda
Angola
Sırbistan
Türkmenistan
Makedonya
Güney Afrika
İsveç
Endonezya
Almanya
Vietnam
İsviçre
Bangladeş
Umman
Angola
Mısır
İtalya
Kanada
Meksika
BAE
Fransa
Tayland
Hong Kong, Çin
Tacikistan
Bangladeş
İsveç
Hollanda
Almanya
Türkmenistan
İngiltere
Hong Kong, Çin
İspanya
Bangladeş
Etiyopya
Libya
Avustralya
BAE
İsviçre
İsveç
Belçika
Oman
İspanya
Hong Kong, Çin
İngiltere
İtalya
Kanada
Fransa
Güney Afrika
Meksika
Fransa
Almanya
Honduras
İtalya
Portekiz
Singapur
İspanya
Almanya
İngiltere
Tayvan
Hollanda
Öne Çıkan Pazarlar
732393
732394
732399
7418
7615
8210
8211
821110
8215
821520
8306
841459
851650
851660
Cezayir
Romanya
Kuveyt
Çin
Mısır
Cezayir
Polonya
Cezayir
S. Arabistan
Nijerya
S. Arabistan
Kazakistan
Irak
Cezayir
İran
S. Arabistan
Romanya
Rusya
Cezayir
Nijerya
S. Arabistan
Azerbaycan
Irak
Rusya
ABD
S. Arabistan
Gürcistan
Polonya
İngiltere
Katar
Azerbaycan
S. Arabistan
Polonya
İran
Romanya
Gürcistan
Azerbaycan
ABD
Çin
İran
İran
Çin
S. Arabistan
Irak
Ukrayna
ABD
S. Arabistan
Romanya
Gürcistan
S. Arabistan
BAE
Cezayir
Cezayir
Şili
Kazakistan
Kore
Angola
Gürcistan
Etiyopya
Irak
Irak
Irak
Cezayir
Kazakistan
Rusya
Kazakistan
İran
Cezayir
Nijerya
ABD
Etiyopya
Tunus
Japonya
Nijerya
Brezilya
Almanya
Kazakistan
İngiltere
ABD
S. Arabistan
Türkmenistan Romanya
Romanya
Romanya
Kenya
Kazakistan
BAE
Japonya
İran
S. Arabistan
Irak
Rusya
İran
Mısır
Rusya
Japonya
Türkmenistan Kanada
Çin
Polonya
Cezayir
Kanada
Gürcistan
BAE
Rusya
BAE
Gürcistan
BAE
Romanya
Brezilya
Cezayir
Vietnam
Kore
BAE
Irak
Almanya
Kore
Çin
İran
Mısır
Etiyopya
Angola
Kuveyt
BAE
Rusya
Rusya
ABD
Rusya
Rusya
BAE
İngiltere
Ukrayna
Katar
İran
Polonya
İran
Irak
Polonya
Azerbaycan
S. Arabistan
BAE
İran
S. Arabistan
Cezayir
Rusya
Azerbaycan
Ukrayna
Irak
Almanya
Romanya
Ukrayna
Rusya
Mısır
Malezya
Polonya
Ukrayna
ABD
Mısır
ABD
Kazakistan
Nijerya
Ukrayna
Angola
Polonya
Kazakistan
ABD
S. Arabistan
Peru
Rusya
İsrail
Meksika
Gürcistan
Kazakistan
Etiyopya
ABD
Bulgaristan
Sırbistan
Almanya
Meksika
Kolombiya
Almanya
Mısır
Gana
İngiltere
Katar
Kuveyt
Kolombiya
Sırbistan
BAE
Almanya
Suriye
İngiltere
Kanada
Güney Afrika
Macaristan
Angola
Mısır
Japonya
Kırgızistan
Azerbaycan
BAE
Umman
İngiltere
Çin
Mısır
İtalya
Fransa
Vietnam
Kore
Yemen
Suriye
ABD
Gürcistan
Fransa
Senegal
Katar
Belçika
Polonya
Kuveyt
Katar
İtalya
Gürcistan
Bulgaristan
Libya
Bangladeş
Etiyopya
Pakistan
Hollanda
Tayland
Angola
Almanya
Albania
Türkmenistan Gürcistan
Japonya
Endonezya
Gana
Gürcistan
Azerbaycan
Hollanda
Angola
İsviçre
Libya
Kore
Etiyopya
Bosna Hersek
Katar
Sırbistan
Umman
Tajikistan
Umman
Sudan
Liberia
Singapur
Kongo
Katar
Azerbaycan
Belçika
Makedonya
Hırvatistan
Libya
Azerbaycan
Bosna Hersek
Etiyopya
Lübnan
Kırgızistan
Şili
Kuveyt
Kanada
İngiltere
Şili
Fransa
Angola
İsrail
Uganda
Bulgaristan
Fas
Avusturya
Tacikistan
Etiyopya
Singapur
Gine
Almanya
Yunanistan
Meksika
İtalya
Suriye
Lübnan
Somali
Kuveyt
Sırbistan
İsveç
Özbekistan
Almanya
Meksika
Makedonya
İngiltere
İsrail
Fransa
İngiltere
Azerbaycan
Montenegro
Danimarka
Türkmenistan Mısır
İsviçre
Makedonya
İngiltere
Almanya
Fas
Tunus
Hollanda
Polonya
Kırgızistan
Sırbistan
İspanya
Malezya
Ürdün
Meksika
Tunus
Sırbistan
Letonya
Belçika
Rusya
Hong Kong, Çin Suriye
İsveç
Tayland
Kırgızistan
Çek Cum.
Fildişi Sahili
Azerbaycan
Hong Kong, Çin İsrail
İsrail
İspanya
Türkmenistan Hollanda
Danimarka
Bangladeş
İspanya
Mozambik
Mısır
Avustralya
Bulgaristan
Çek Cum
Etiyopya
İngiltere
Kanada
Etiyopya
Almanya
Libya
Kırgızistan
Mısır
Fransa
Vietnam
Vietnam
İspanya
Gana
Etiyopya
Pakistan
Yunanistan
Avusturya
Gana
İsveç
İsviçre
Fransa
Çek Cum.
Özbekistan
Hollanda
Macaristan
Avusturya
Almanya
İtalya
Belçika
Libya
Güney Afrika
Hollanda
İngiltere
BAE
Almanya
Tacikistan
Gana
Hollanda
Almanya
Öne Çıkan Pazarlar
851671
851672
851679
9103
9105
940340
940530
9505
9602
9614
961511
9617
9701
Irak
Irak
Çin
Nijerya
Kazakistan
Nijerya
Azerbaycan
Türkmenistan ABD
9601
Irak
Irak
Cezayir
Irak
ABD
İran
Cezayir
ABD
Azerbaycan
Romanya
S. Arabistan
Rusya
Rusya
Çin
Rusya
Cezayir
Irak
Cezayir
Çin
Kazakistan
Rusya
Ukrayna
İran
Ukrayna
ABD
Cezayir
İran
Irak
Almanya
Kazakistan
Rusya
Kazakistan
Irak
S. Arabistan
S. Arabistan
Hindistan
BAE
Özbekistan
Ukrayna
Almanya
Irak
BAE
Kazakistan
Rusya
Almanya
Azerbaycan
Kazakistan
Cezayir
İran
Kazakistan
Irak
Irak
Irak
Vietnam
Romanya
Brezilya
Güney Afrika
ABD
İran
Almanya
Romanya
Özbekistan
Kazakistan
Özbekistan
Romanya
Nijerya
Almanya
Gürcistan
Libya
Hindistan
Gürcistan
Romanya
Kore
İran
Rusya
Polonya
Türkmenistan
Rusya
Rusya
Azerbaycan
Cezayir
Bangladeş
Almanya
Polonya
İtalya
Libya
Azerbaycan
Romanya
S. Arabistan
BAE
Almanya
Azerbaycan
Kazakistan
Mısır
Kazakistan
BAE
Singapur
ABD
Kanada
Bulgaristan
Katar
Polonya
Romanya
Güney Afrika
Mısır
Tunus
Gürcistan
Bulgaristan
Azerbaycan
Kore
İsrail
Almanya
Gürcistan
Bosna Hersek
Azerbaycan
Azerbaycan
İngiltere
Libya
Almanya
Suriye
Oman
Gürcistan
Angola
Özbekistan
Güney Afrika
Kazakistan
Yunanistan
Almanya
Bulgaristan
Azerbaycan
Umman
Bulgaristan
Polonya
Nijerya
Kazakistan
Almanya
Azerbaycan
S. Arabistan
Romanya
Türkmenistan
BAE
Mısır
Bulgaristan
Tacikistan
Ukrayna
ABD
Avusturya
S. Arabistan
İngiltere
Angola
Ukrayna
Libya
Libya
İngiltere
Kuveyt
Mısır
Etiyopya
Gürcistan
Almanya
Hollanda
Avusturya
Tayland
Etiyopya
BAE
İngiltere
Gürcistan
Fransa
Ukrayna
Gürcistan
Hollanda
Türkmenistan
İngiltere
Rusya
Danimarka
Malezya
Türkmenistan
Makedonya
Polonya
Rusya
Bulgaristan
Tacikistan
Romanya
Singapur
S. Arabistan
Rusya
Gana
Fransa
Dominik Cum
Macaristan
Vietnam
S. Arabistan
Türkmenistan
Türkmenistan
Özbekistan
BAE
Suriye
Vietnam
Afganistan
Hollanda
Bangladeş
Brezilya
Arnavutluk
Çin
Avusturya
Etiyopya
Libya
Kore
Kore
Arnavutluk
Gürcistan
Makedonya
Tayland
İngiltere
Makedonya
Bulgaristan
İtalya
Kırgızistan
Hindistan
S. Arabistan
Polonya
Çek Cum
Uzbekistan
Bulgaristan
Japonya
Tunus
Mısır
İsviçre
Nijerya
BAE
Vietnam
Fransa
Makedonya
Kırgızistan
Senegal
Fransa
Litvanya
Oman
Meksika
Almanya
İspanya
Brezilya
Hollanda
Türkmenistan
Somali
Bangladeş
Hong Kong, Çin Türkmenistan
İsrail
Brezilya
Rusya
Tacikistan
Angola
İsviçre
BAE
Angola
Etiyopya
İsrail
İspanya
Fas
Kuveyt
ABD
Umman
Endonezya
Danimarka
Bangladeş
Norveç
İngiltere
İtalya
Fransa
Kuveyt
Yunanistan
Umman
Ürdün
Katar
Mısır
Avusturya
İsveç
Hollanda
İtalya
Suriye
Ürdün
Katar
Lübnan
Türkmenistan
Belçika
İsveç
Fransa
İsviçre
Kore
Fransa
Lübnan
Yunanistan
Angola
Kongo
Bosna Hersek
Belçika
İtalya
Çin
İspanya
Umman
Ürdün
Endonezya
Bangladeş
Libya
Fransa
BAE
Sırbistan
BAE
Etiyopya
Gürcistan
Etiyopya
Gürcistan
Arnavutluk
İtalya
İngiltere
Paraguay
Vietnam
Katar
Kongo
İsviçre
Kuveyt
Tayland
İspanya
Avustralya
Belçika
İngiltere
Malezya
Macaristan
Avustralya
İsviçre
Çek Cum
Hong Kong, Çin
Belçika
İtalya
İtalya
Avustralya
Danimarka
Avustralya
Avustralya
Ürdün
İsveç
Hollanda
Avusturya
Kanada
Şili
Tayvan
Almanya
Tayland
İngiltere
Cayman Ada
Ortak Hedef Pazarlar
GTİP
Tekrar
Hedef
Ülke
Toplam
GTİP
Tekrar
Hedef
Ülke
Toplam
Almanya
55
5
60
Mısır
28
5
33
ABD
41
14
55
Polonya
32
Rusya
52
2
54
Fransa
25
7
32
İngiltere
47
6
53
Angola
27
3
30
Irak
45
6
51
Hollanda
28
1
29
BAE
48
2
50
İtalya
23
6
29
S. Arabistan
48
1
49
Libya
23
6
29
Azerbaycan
43
2
45
Ukrayna
24
İran
38
6
44
İspanya
20
Cezayir
36
4
40
Bulgaristan
23
23
Etiyopya
34
6
40
Kuveyt
23
23
Gürcistan
37
2
39
Çin
22
22
Kazakistan
34
2
36
Katar
21
Türkmenistan
34
2
36
Kore
21
21
Romanya
34
34
Bangladeş
20
20
Önceliklendirmede ülke tekrar sayısı dikkate alınmıştır
32
24
4
1
24
22
Öncelikli Pazarların Belirlenmesi
 Lütfen sizin için öncelikli hedef pazarları;
 Fuar Katılımı ve
 İkili Görüşme (B2B)
işaretleyiniz.
 İşaretlemede 1 – en öncelikli; 2 – öncelikli; 3
– az öncelikli olarak belirtilmelidir.
 Listeye ülke eklemesi yapabilirsiniz.
Yurt Dışı Fuarlar
#
Fuar
Ülke
Tarih
1
IHHS – International Home & Housewares Show
Chicago, Amerika
Mart 2016
2
MoroccoHome
Kazablanka, Fas
Mart 2016
3
HKTDC Houseware Fair
Hong Kong
Nisan 2016
4
Tahran-İran
Temmuz 2016
5
K&B - S&P-The Kitchen, Bath, Sauna & Pool Industries &
Equipment Int'l Exhibition
House & Gift Fair South America
SaoPaulo,Brezilya
Ağustos 2016
6
Autumn Fair International -Home and Gift Event
Birmingham, İngiltere
Eylül 2016
7
Atlanta Fall Gift & Home Furnishing Market
Atlanta, Amerika
Eylül 2016
8
Hong Kong Megashow
Hong Kong
Ekim 2016
9
IFFT / interiorlifestyle living
Tokyo, Japonya
Kasım 2016
Milano, İtalya
Ocak 2017
10 Homi Milan
Yurt Dışı Fuarlar
#
Fuar
Ülke
Tarih
11 Living Kitchen
12 Ambiante, International Dining Fair
Köln, Almanya
Frankfurt, Almanya
Ocak 2017
Şubat 2017
13 SpringFair-Gifts, Watches & Clocks, Jewellery, Crafts
Household Goods
14 Ambiente- Consumer Goods Lighting Gifts, Watches &
Clocks, Jewellery, Crafts Household Goods Furniture,
Interior Design
15 Interdecoracao
Home, Decoration and Gift Fair
16 Homedeco Kazakhstan-Int'l Exhibition for Home
Textile, Houseware and Interior Design
17 BIG & BIH International Gift & Homeware
Birmingham,İngiltere
Şubat 2017
Frankfurt,Almanya
Şubat 2017
Porto, Portekiz
Şubat 2017
Almatı, Kazakistan
Mart 2017
Bangkok
Nisan 2017
18 Küchenwohntrends, Trade Fair for Kitchen, Dining &
Living
19 Coton fair
Salzburg, Avusturya
Mayıs 2017
Guangalow, Çin
Ekim 2017
Yurt İçi Fuarlar
Eğitim ve Danışmanlık
İhtiyaçları Önceliklendirmesi
Öne Çıkan Başlıklar - Eğitim
 Araştırma, Teknoloji Geliştirme ve Yenileşim Süreçleri ve Yönetimi
 Yeni Fikirler Üretim, Değerlendirme ve Yönetim Süreci
 Yeni Ürün ve Üretim Prosesi Geliştirme / İyileştirme Süreci
 Yeni Ürün Geliştirme Sürecinde Endüstriyel Tasarım
 Teknolojik İstihbarat (Teknoloji İzleme Sistemleri, Teknoloji Öngörüsü/Yol
Haritası Oluşturma)
 Fikri ve Sınaî Mülkiyet Hakları Yönetimi
 Finansman Kaynakları / Destek Programları
 Kurumsal Kapasite Geliştirme













Aile Şirketlerinde Kurumsallaşma
Liderlik, Çağdaş Yönetim Yaklaşımları, Yönetim Stratejileri
Süreç Yönetimi
Değişim Yönetimi
Stratejik Planlama
Rekabet Yönetimi, Farklılaşma ve Büyüme Senaryoları ve Stratejileri
Toplam Kalite Yönetimi
Ürün ve Süreç Tasarımında Kalite Mühendisliği
Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi
Temel Problem Çözme Teknikleri
Kurumsal Kimlik ve Markalaşma Stratejileri
İletişim, Empati Kurma ve Motivasyon
Maliyet Muhasebesi, Finansal Planlama ve Kontrol
Öne Çıkan Başlıklar - Eğitim
 Üretimde Verimlilik Artırma


İleri Üretim Yönetim Sistemleri ve Uygulamaları
Verimlilik Artırma Teknikleri ve Yalın Üretim
 Satış, Pazarlama ve Dış Ticaret Yetkinlik Geliştirme













Satış Stratejileri Oluşturma ve İş Planı Hazırlama
Pazarlama Stratejileri ve Çağdaş Pazarlama Modelleri
Pazar Tahmini, Pazar Analizi
Pazar Araştırmalarında Uluslar arası Veri Tabanları Kullanımı
Uluslararası Ticari İstihbarat
İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri
Satış Teknikleri ve Satış Yönetimi
B2B Görüşmeleri ve Fuar Davranışları
Etkili Sunum Teknikleri
Teklif Hazırlama ve Fiyatlandırma Stratejileri
Dış Ticaret Mevzuatı
Sözleşme Yapma Yöntemleri, Uluslar arası Ticari Sözleşmelerde
Uyuşmazlıkların Çözüm Yolları
Ödeme / Teslim Şekilleri ve Bankacılık İşlemleri
Öne Çıkan Başlıklar - Danışmanlık
 Araştırma, Teknoloji Geliştirme ve Yenileşim
Süreçleri ve Yönetimi




Yeni Fikirler Üretim, Değerlendirme ve Yönetim Süreci
Yeni Ürün ve Üretim Prosesi Geliştirme / İyileştirme
Süreci
Yeni Ürün Geliştirme Sürecinde Endüstriyel Tasarım
Finansman Kaynakları / Destek Programları
 Kurumsal Kapasite Geliştirme
 Aile Şirketlerinde Kurumsallaşma
 Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi
 Rekabet Yönetimi ve Farklılaşma Stratejileri
 Kurumsal Kimlik ve Markalaşma Stratejileri
 İnsan Kaynakları Performans Yönetimi ve Ödüllendirme
Sistemi
 Finansal Planlama ve Kontrol
Öne Çıkan Başlıklar - Danışmanlık
 Üretimde Verimlilik Artırma



İleri Üretim Yönetim Sistemleri ve Uygulamaları
Verimlilik Artırma Teknikleri ve Yalın Üretim
Eko-Verimlilik Uygulamaları
 Satış, Pazarlama ve Dış Ticaret Yetkinlik Geliştirme














Satış Stratejileri Oluşturma ve İş Planı Hazırlama
Pazarlama Stratejileri ve Çağdaş Pazarlama Modelleri
Pazar Tahmini, Pazar Analizi
Pazar Araştırmalarında Uluslar arası Veri Tabanları Kullanımı
Uluslararası Ticari İstihbarat
İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri
Satış Teknikleri ve Satış Yönetimi
Etkili Sunum Teknikleri
Teklif Hazırlama ve Fiyatlandırma Stratejileri
E-Ticaret (temel bilgiler, süreçler, iş modelleri)
Dış Ticaret Mevzuatı
Sözleşme Yapma Yöntemleri
Uluslar arası Ticari Sözleşmelerde Uyuşmazlıkların Çözüm Yolları
İhracat Teşvikleri ve Destek Programları
Eğitim ve Danışmanlık Önceliklendirme
 Eğitim konu başlıklarından katılmak istediğiniz
veya önemli gördüğünüz 10 eğitim konusunu
işaretleyiniz.
 Danışmanlık konu başlıklarından almak
istediğiniz veya önemli gördüğünüz 5 danışmanlık
başlığını işaretleyiniz.
Yemek Arası
Afiyet Olsun
Proje Takımı GZFT Analizi &
Stratejik Hedef Önerileri
MAHMUT KİPER
TTGV PROJE DANIŞMANI
13:30 – 14:00
Strateji Çalışması
 Misyon, Vizyon ve Temel İlkeler ve Değerler; Bu kapsamda
özetle, Takımın varoluş gerekçesi olan misyonu, arzu ettiği
geleceğini tanımlayan vizyonu ile bunları tamamlayan temel ilke ve
değerlerinin gözden geçirilmesi sağlanacaktır.
 Amaç ve Hedefler; Bu kapsamda Misyon ve Vizyon ile bir sonraki
adımda ki stratejiler arasında köprü olacak amaç ve hedeflerin
belirlenmesi; misyona göre daha detaylandırılmış, misyonu
destekleyen orta vadede ulaşılacak amaçlar ve vizyona göre daha
spesifik, somut, ölçülebilir ve vizyonu anlamlı kılan hedeflerin
ortaya konması hedeflenmektedir.
 Stratejiler; Bu kapsamda amaç ve hedeflere ulaşmak için üst
seviyede (stratejik) yöntemler, faaliyet ve servisler için
yönlendirmelerin ortaya konmasına çalışılacaktır.
 Çalışma Grupları ve Eylem Planları: Bu kapsamda
önceliklendirilmiş stratejileri hayata geçirmek için Çalışma
Gruplarının oluşturulması ve eylem planlarının grup çalışmaları ile
şekillendirilmesi planlanmaktadır.
Küme GZFT- Güçlü Yönler
 Sektördeki bilgi birikimi
 Üretimde esneklik
 MOQ’nin Uzakdoğu ülkelerine göre düşük olması
 Ürün ve malzeme çeşitliliği
 Kalite kavramının gelişmiş olması
 İç Pazar büyüklüğü
 Kümelenme olması
 Cari fazla veren bir sektör olması
 İhracat deneyimi olması
 Yeni pazarlara girmeye açık olunması
Küme GZFT-Zayıf Yönler
 Kurumsal yapı ile ilgili yetersizlikler
 Kalifiye eleman yetersizliği
 Ar-Ge ve İnovasyon çalışmalarında eksiklik
 Tasarım yetkinliğinde zayıflık
 Yüksek tasarımcı maliyeti
 Üniversite-sanayi işbirliğinde yetersizlik
 İletişim ve ortak çalışma eksikliği
 Fikri ve sınaî mülkiyet hakları konusunda bilgi ve bilinç
eksikliği
 Sermaye ve finansman yetersizliği
Küme GZFT-Fırsatlar
 Pazarın büyüklüğü,
 Tasarımın artan önemi,
 Teknolojik gelişmelerin varlığı,
 Ar-Ge ve yenilikçilik potansiyeli,
 Bilgi ve iletişim teknolojilerinin yaygınlaşması,
 E-ticaret potansiyeli,
 Coğrafi konum avantajı,
 İç pazarın doygunluğa ulaşmamış olması,
 Turistik cazibe alanı yaratabilme potansiyeli,
 Tüketici davranışlarının değişmesi,
 Çevre hassasiyeti olan ürünlere yönelim
 Türkiye’nin üretici kimliğinin olması
 İhracata yönelik destekler
Küme GZFT- Tehditler













Hammadde maliyetlerinde artış,
Komşu ülkelerdeki olumsuzluklar,
Avrupa piyasalarındaki durgunluk,
Kurdaki dalgalanmalar
Anti-damping vergileri
Elektrikli küçük ev aletlerine uygulanan ÖTV,
Vadeli ithalatta uygulanan Kaynak Kullanımı Destekleme Fonu
(KKDF) oranı yüksekliği
Çek Kanunu’ndaki boşluklar
Merdiven altı firmalar ve kaçak ürünler
Tasarım taklidi ve kopyalama
Çin ve uzak doğu ülkelerinde ölçek ekonomisinin ve düşük
maliyetli üretimin yarattığı maliyet avantajları
Finansman faizlerinin yükselmesi
Jeopolitik riskler
Vizyon İfadesi
Vizyon: Vade + yön + ulaşılacak durumu
Belli bir vade için (örn.2023) hayalleri tanımlayacak şekilde, kümenin
gitmek istediği yol için ilham alınacak ve stratejik karar ölçütlerini
belirlemeye yarayacak ifade.
Örnekler:
 Bilgisayar sistemleri, yazılım, ağ sistemleri, kayıt saklama donanımları
ve mikroelektroniği de kapsayan en gelișmiș bilgi teknolojilerinin
yaratılması, geliștirilmesi ve üretiminde sektörde lider olmak - IBM
 Hizmet vermekte olduğumuz toplumda güveni ve saygınlığı temsil eden
geleneğimizi sürdürmek - Amerikan Hastanesi
 Kauçuk Vadisi Endüstriyel Kauçuk Ürünleri Ticaret Platformu Vizyon
İfadesi: Endüstriyel Kauçuk Ürünler için uluslar arası en güvenilir
3.taraf ticaret platformu olmak
Vizyon Önerisi
 2019’da Türkiye’de ve dünyada UR-GE
Proje kümelenmesi aracılığıyla bilinen
bir kümeye dönüşmek ve her firmanın
ciro içerisindeki ihracat oranını ve
ihracat yapılan ülke sayısını artırmak.
Misyon İfadesi
 Misyon (Özgörev): Kümenin var oluş amacı veya nedeni.
 Ne yaptığını, nasıl yaptığını ve kimin için yaptığını ortaya koyar.
Örnekler:
 Çözümlenmemiș sorunları yaratıcı bir biçimde çözmek – 3M
 İnsan hayatını kolaylaștıran ürünleri mükemmel hizmet anlayıșı ile
sunmak – BEKO
 Havayoluyla yolculuğun herkesin hakkı olduğuna inanıyoruz. Pegasus
Ailesi, tedarikçilerimiz ve iş ortaklarımız hep birlikte bunun için
çalışıyoruz. - Pegasus
 Kauçuk Vadisi Endüstriyel Kauçuk Ürünleri Ticaret Platformu Misyon
İfadesi: “Endüstriyel Kauçuk Ürünlerin geleneksel üretim ve satış
süreçlerinde reform yaparak inovatif yaklaşımlar geliştirmek.”
Misyon Önerisi
 Takım içindeki firmaların inovatif
yaklaşımlarla iç ve dış pazar paylarını
artırmak üzere firmalar arasında
koordinasyon ve diyalog ortamlarını
sağlamak.
Değerler Önerisi
 Yetkinlik geliştirilmesine ve işbirliğine yatkınlığa
önem verilmesi
 Ortaklık kültürü geliştirilmesi
 Kararlardan tüm üyelerin haberdar edilmesi
 Doğruluk ve dürüstlük ilkelerine bağlı kalınması
 Stratejiler geliştirilmeli ve planlı davranılması
 Güvenilirliğe önem verilmesi
 Çözüm odaklılığının esas alınması
 İzlenebilir ve takip edilebilir çalışmalar yürütülmesi
 Ölçülebilirliğe önem verilmesi
 Faaliyetlerin önceden bilinebilirliği sağlanması
Stratejik Hedef Önerileri
 Stratejik Hedef 1:
Ev ve mutfak eşyaları faaliyet ve yetkinlik alanına giren konularda dünyada ve
takiben ülkemizde yakın gelecekte yapısal özellikleri geliştirilmiş yeni ürünler, yeni
malzemeler, yeni tasarımlar vb. konularda pek çok gelişme beklenmektedir. Takım
firmalarının bu yöndeki gelişmeleri ve yeni uygulamaları yakından takip etmelerini
sağlamak.
 Stratejik Hedef 2:
Küme kurumsal kimliğinin pekiştirilerek, kümenin tanıtım stratejisinin
oluşturulması
 Stratejik Hedef 3:
Firmaların kurumsallaşmaları, markalaşmaları, tanıtım ve pazarlama konusundaki
darboğazları aşmaları, ihracatlarını arttırmaları için gerekli entelektüel sermayeyi
(İnsan kaynağı bileşeni, yapısal sermaye bileşeni, ilişkisel sermaye (müşteriler
dahil) bileşeni) oluşturmak ve 2023’e kadar ihracatlarını en az %25 artırmak.
 Stratejik Hedef 4:
Firmalarının üretim altyapılarını güçlendirerek ileri üretim yöntemlerini
kullanmalarını sağlayacak önlemleri geliştirmek, firmaları kalite güvence ve diğer
belgelendirme sistemleri ile güçlendirerek Takım içinde iyi üretim (5 S vb.) ve
yönetim (TKY, Enerji Yönetimi vb.)uygulamalarını ilerletmek.
Stratejik Hedef Önerileri
 Stratejik Hedef 5:
Firmaların tüm süreçlerinde dokümanter bir sistem yaklaşımını
benimseyerek, tüm süreçlerin dokümanter ve birbirleriyle ilişkilendirilmiş,
bütünsel bir yaklaşımla ele almalarını ve yakın, orta ve uzun dönem
hedeflerini oluşturarak bunlar için gerekli önlemleri almaları konusunda
destek olmak.
 Stratejik Hedef 6:
Firmaların sürdürülebilir rekabetçi bir yapıda var olabilmeleri için
gerektiğinde profesyonel destek de sağlayarak özel tanıtım, pazarlama ve
dış ticaret stratejileri geliştirilmesini, önemli rakiplerin yenilikçi
çalışmalarının yakından izlenmesini, pazar payı analizlerinin yapılmasını,
farklı tasarım (fonksiyonel, yapısal ve görsel), ambalaj ve farklı
konseptlerde yeni ürünlerin üretimi konusunda öneriler geliştirilmesini
temin etmek.
 Stratejik Hedef 7:
Pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak yurtdışında mağazalaşma
konusunda yabancı ortaklıklar oluşturmak, yurt dışına ürün yanında
mağaza ihracı da gerçekleştirmek ve hedef pazarlar için yurtdışı marka
tescillerinin yapılmasını sağlamak
Stratejik Hedef Önerileri
 Stratejik Hedef 8:
Firmaların yeni ürün geliştirme ve iyileştirme süreçlerinde proje yönetim
yaklaşımını benimsemeleri, bu çalışmalarını tasarım yetkinliği ve fikri hak
stratejileri ile de destekleyerek özellikle butik ürünlerle ilgili özel stratejiler
geliştirmelerini ve bu tür projelerde uygun desteklerden yararlanılmasını
(özellikle Ar-Ge destekleri) özendirecek çalışmalar yapmak.
 Stratejik Hedef 9:
Katma-değeri artırmaya yönelik yeni iş modelleri geliştirmek, tanıtımpazarlama ve satış süreçlerinde bilgi ve iletişim teknolojilerinin daha da
yaygınlaştırılmasını ve e-ticaret kullanımının artırılmasını sağlamak
 Stratejik Hedef 10:
Sektörün ihtiyaç duyduğu konularda eğitim ve danışmanlık hizmetleri
planlamak, ihtiyaç duyulan ara elemanların yetiştirilmesi ve
belgelendirilmesi için ilgili kuruluşlarla işbirliği yaparak sertifika
programları düzenlemek
Stratejik Hedef Önerileri
 Stratejik Hedef 11:
Firmalar için ortak tedarik, lojistik, tanıtım-pazarlama gibi konularda işbirliğini
özendirmek ve bu konularda çözümler geliştirmek.
 Stratejik Hedef 12:
Firmaların test/analiz ihtiyaçlarını belirleyerek bunları giderecek çözümler
geliştirmek
 Stratejik Hedef 13:
Hem yurtiçi ve hem de yurtdışı müşteri çeşitlendirmesinde ve yeni pazarlara
erişimde dışa açıklık önemli bir zorunluluk olarak görüldüğünden, bu amaçla
Takımın ve Takım üyelerinin kritik olduğu düşünülen ulusal ve uluslararası ilişki ve
işbirliği ağlarında ve Ar-Ge platformlarında ve konsorsiyumlarında yer almaları
konusunda girişimlerde bulunmak.
 Stratejik Hedef 14:
Satış ve satış sonrası hizmetlerin de Ar-Ge süreçleri ile birlikte ele alınmasını, bunun
için uzun erimli planlar geliştirilmesini ve özellikle malzeme temelli çalışmalar
yapılmasını (ithal malzeme girdisini azaltacak ve ya yeni malzeme kullanımına
ilişkin vb. ) özendirmek.
Stratejik Hedeflerin Önceliklendirilmesi
Lütfen;
 Stratejik Hedef Önerilerini 1’den 10’a kadar
sıralayınız.


1 – en öncelikli
10 – en az öncelikli
Çalışma Grupları
Başlık Önerileri
GRUP ÇALIŞMASI
11:00 – 12:00
Çalışma Grupları Önerisi
1. Sektörel İnovasyon Stratejileri Geliştirme, Ortak Ar-Ge ve Yenileşim
2.
3.
4.
5.
Faaliyetleri, İnovatif Ürünler ile Rekabetçiliği Artırma
Devlet Yardımlarından ve AB fonlarından Yararlanma
Üretim Altyapısını ve Kalite Güvence Altyapısını İyileştirme, İleri
Üretim Yönetimi Uygulamalarını Yaygınlaştırma
Kurumsallaşma
Ortak Lojistik, Ortak Tedarik, Ortaklık Yöntemleri Geliştirme
6.Küme Kimliğinin Kurumsallaşması, Küme ve
Küme Üyeleri Tanıtımı ve Markalaşma
7. Türkiye ve Uluslar arası Pazar Payı Geliştirme ve
Fuarların Belirlenmesi
8.Kapasite Geliştirme, Eğitim ve Danışmanlık
9. Sektörel Strateji, Teknik Norm, Standart İzleme ve Test/Analiz
İhtiyaçları
Çalışma Grupları
1.Küme Kimliğinin
Kurumsallaşması, Küme ve Küme
Üyeleri Tanıtımı ve Markalaşma
2.Türkiye ve Uluslar arası Pazar Payı
Geliştirme ve Fuarların
Belirlenmesi
3.Kapasite Geliştirme, Ortaklıklar
Oluşturmak, Eğitim ve
Danışmanlık
Çalışma Grupları Bazında
Eylem ve Tedbir Planlaması
14:15 – 14:30
Eylem ve Tedbirler/Başarı Göstergesi–
Örnekler
Eylem/ Tedbir:
Ev ve mutfak eşyaları üretim, satış, pazarlama
süreçlerini ilgilendiren ve yakın gelecekte
uygulamaya geçecek tüm standart, direktif teknik
norm, test/analiz dokümanlarının toplanması.
Başarı Göstergesi:
Dokümanların toplanarak bu konuda veri tabanı
oluşturularak Takım üyelerine açılması
Grup Sunumları
15:15 – 15:45
Genel Değerlendirme ve
Kapanış
GÖRÜŞLERİNİZİ
BEKLİYORUZ
Katkılarınız için Teşekkür
Eder, Başarılar Dileriz