docErken Uyarı Rölesi
download 
Şikayet Transkript
Erken Uyarı Rölesi
Eylül FEDERALDEN YENÝ BÝR ÜRÜN sayý 2006 Erken Uyarý Rölesi Dü ilknyad ve a te k Tüyapta Federal Rüzgarý Þalt Center ve Corner Açýlýþlarý Devam Ediyor NLP EDÝLGENLÝÐÝ BÝR KENARA BIRAKIN SÝZÝN KAVGACI TÝPÝNÝZ HANGÝSÝ ÝSTEMENÝN FORMÜLÜ BULUNDU OLUMLU DÜÞÜNMEYÝ ÖÐRENELÝM KARARLI ÝYÝMSERLER ÖZGÜVENÝMÝZÝ ARTTIRALIM ÖZSAYGIYI OLUÞTURMAK DUYGULARIN DÝLÝ VE KONTROLÜ BAÞKALARININ OLUMSUZLUÐUYLA KARÝYERÝ HARCAMANIN 10 GARANTÝ YOLU MÜCADELE ETMEK Doðalgaz Sayacý Piyasaya Hazýr Türkiyeden Dünyaya Aþýrý Akým Kontrolü ondan Aþýrý Akým Rölesi Türkiyede iLK ve TEK Sorulur Enerji iletim hatlarýný aþýrý akýmlardan korur. CE normlarýna ve MYD/96-027.B TEDAÞ þartnamelerine uygun olarak üretilir. Uzaktan okuma ve müdahale fonksiyonlarýna sahiptir. (RS232, RS485 standart); GPRS, TCP/IP ve FIBER OPTÝK opsiyonel olarak sunulur. Ýnternet üzerinden aðdaki tüm cihazlar herhangi bir noktadan CLIENT yazýlýmý ile takip edilebilir. Sistemin son arýza açmasýnýn osilogram eðrileri veya o anki akým eðrileri görülebilir. Her bir faza ait tüm parametreler ayný anda ekranda görülüp ayarlanabilir. IEC ve ANSI standartlarýna uygun, sabit zaman ve ters zaman karakteristiði seçilebilir. Fonksiyonlar, rölenin üzerinde bulunan tuþ takýmý ve haberleþme portlarý üzerinden kolay þekilde ayarlanabilir. Arýza sonrasýnda sinyaller devamlý kalabilmekte, ancak uzaktan veya tuþ takýmý vasýtasýyla silinebilir. Sinyaller silinmeden röle tekrar çalýþtýðýnda önceki sinyaller silinmekte ve yeni oluþan sinyaller kalmaktadýr. Akým katlarýna ait 2 adet set deðeri girilebilmektedir. (Ýstenildiðinde bu setler arasý anma akýmý 0,05lik adýmlarla otomatik artabilmektedir.) BAÞKANDAN Genel Müdür Direkt Faks: 0.264. 291 45 21 D eðerli Federal Dostlarý ; Günler göz açýp kapayýncaya kadar geçiyor. Bundan önceki sayýmýzý çýkarttýðýmýzdan bu yana yaklaþýk 6 aylýk bir süre geçti. Bugün de sizlerin beðenisi ile devam eden, yeni bir Federal Bülten ile tekrar karþýnýzda olmanýn mutluluðunu yaþýyorum. Sizlerin takdiri ile devam eden yayýnýmýz bu güne kadar olduðu gibi bundan sonra da muhtelif eðitici konular ile yayýn hayatýna devam edecektir. www.federal.com.tr e-mail: [email protected] Mustafa NURDOÐAN Federal Þirketler Grubu Yönetim Kurulu Baþkaný Misyon ve Vizyonumuzda da belirttiðimiz gibi sosyal sorumluluklarýmýz her türlü çabamýz içerisinde en ön sýrayý iþgal etmektedir. sunuyoruz. Bir devrim niteliði taþýyan bu çalýþmaya öncülük etmekten dolayý mutlu ve gururluyuz. Sanayi verimliliðini çok büyük ölçüde arttýracak olan bu ürünümüzün, tamamen Türk mühendis ve yazýlýmcýlarýnýn Biz Federal ailesi olarak, Federal Bülteni bir eseri olmasý ise, bizim için apayrý bir yayýnlamaya baþlarken, toplumumuza, her gurur vesilesidir. iþte olduðu gibi Federal kalite bilincini ve Federal farklýlýðýný yansýtmak istedik. Bu Müjdelerimiz bu kadarla bitmiyor, yeni Tedaþ nedenledir ki, bültenimiz bir magazin bülteni Þartnamesine uygun olarak üretilen ve LCD olmaktan öte, eðitici, toplumumuzda az ekranlý Aþýrý Akým Rölemizi de ilk defa bilinen veya maalesef bu güne kadar fazla piyasaya arz etmekten son derece mutluyuz. üzerinde durulmayan konularý iþlemeyi bir Aþýrý Akým Rölelerimiz de diðer ürünlerimiz misyon olarak yüklenmiþ bulunmaktadýr. gibi büyük ölçüde döviz tasarrufu saðlayacaktýr. Ve nihayet Doðalgaz Cemiyet hayatý içerisinde baþarý ve geliþim Sayacýmýz da tip onay belgesi alarak satýþa için gereken bazý hususlarýn ýsrarla üzerine arz edilebilir hale gelmiþtir. gideceðiz. Federal ailesi olarak, ülkemizi yurt dýþý Daha önceki sayýlarýmýzda ifade ettiðimiz, baðýmlýlýktan kurtaracak her türlü çalýþmayý, 6 yaþ öncesi eðitim ile ilgili faaliyetlerimiz araþtýrma ve geliþtirmeyi sonuna kadar artarak sürmektedir. 6 yaþ öncesi eðitim sürdürmeye, ürün gamýmýzý her geçen gün Türkiye genelinde %17 iken Vilayetin ve Milli bu doðrultuda daha da geliþtirmeye azimli Eðitimin çalýþmalarýyla Sakarya bölgesinde ve kararlýyýz. %50 oranlarýna yükselmiþ bulunmaktadýr. Ülkemiz etrafýnda cereyan eden Þirket içi eðitimlerimiz de ayný kararlýlýkla istikrarsýzlýklarýn bir an önce sona ermesi, ve gittikçe artan bir performans ile dünyamýzda kalýcý bir barýþ ortamýnýn tesis sürmektedir. edilmesini, ülkemiz ve tüm dünyamýzýn Bu arada müjdelemeyi isterim ki, huzur, saðlýlýk, mutluluk ve refah dolu günler bültenimizin iç sayfalarýnda inceleyeceðiniz içerisinde bulunmasýný diler, bu vesileyle erken uyarý ürünü FR32 Smart Röleyi, baþta hepinize saygýlarýmý sunarým. Türk Sanayi olmak üzere beðenilerinize FEDERAL BÜLTEN 1 EDÝTÖRDEN EDÝTÖRDEN ebru toplu Deðerli Okuyucularýmýz, Yine sizlerle birlikte olmanýn heyecaný içerisindeyim. Baþlangýçta bu kadar yoðun ilgi ile karþýlaþacaðýmýzý ummadan baþladýk bu serüvene. Fakat þimdi anladým ki iyi ve doðru iþ üzerinde ilerliyoruz. Bu da beni ayrýca mutlu ediyor. Tebrik yazýlarýnýz ve bülten talepleriniz elime ulaþtýkça, yenisini çýkarma isteði artýyor içimde. Baþarma sevinci her insanoðlu gibi beni de mutlu ediyor. Baþarýda emeði geçen arkadaþlarýmýza hepinizin huzurunda teþekkür etmeyi bir borç biliyorum. Yeni bültende tekrar birlikte olmak umuduyla. Benden size umuda dair yine bir hikaye... KÜÇÜK ÝSTAVRÝT... Küçük istavrit yiyecek bir þey sanýp hýzla atýldý oltaya, Önce müthiþ bir acý duydu dudaðýnda, gümbür gümbür oldu yüreði. Sonra hýzla çekildi yukarýya. Aslýnda hep merak etmiþti, denizlerin üstünü. Neye benzerdi acep gökyüzü. Bir yanda büyük bir merak, bir yanda ölüm korkusu.. 'Dudaðý yarýklar' denir þanslýdýr onlar. Hani görüp de gökyüzünü ve insaný. Oltadan son anda kurtulanlar. Ne çare balýkçýnýn parmaklarý, son anda hoyratça kavradý onu. Küçük istavrit anladý yolun sonu. Koca denizlere sýðmazdý yüreði. Oysa þimdi yüzerken küçücük yeþil leðende, Cansýz uzanývermiþ, dostlarýna deðiyordu minik yüzgeci. Ýnsanlar gelip geçtiler önünden. Bir kedi yalanarak baktý gözünün içine. Yavaþça karardý dünya, baþý da dönüyordu. Son bir kez düþündü derin maviyi. Beyaz mercaný, bir de yeþil yosunu. Ýþte tam o anda eðilip aldým onu. Yürüdüm deniz kenarýna, bir öpücük kondurdum baþýna. Ýki damla gözyaþýndan ibaret. Sade bir törenle saldým denizin sularýna.. Bir an öylece bakakaldý, sonra sevinçle dibe daldý. Gitti, tüm kederimi söküp atarak. Teþekkürü de ihmal etmemiþti. Birkaç deðerli pulunu elime avuçlarýma býrakarak. Balýkçý ve kedi þaþkýn baktýlar yüzüme. Sorar gibiydiler neden yaptýn bunu niye? 'Bir gün' dedim 'bulursam kendimi yeþil leðendeki istavrit kadar çaresiz, son ana kadar hep bir umudum olsun diye' 2 Hiç Umudunuzu Kaybetmemeniz Dile iyle... FEDERAL BÜLTEN Giriþ 1 Baþkandan 2 Editörden - Ýçindekiler Haber 4 Sosyal Sorumluluk ve Toplumsal Katký Ödülü Federal Elektrikin 4 5 6 6 Suudi Arabistandaki Ýhaleler Federalin 6 7 7 Federal Doðalgaz Sayacý Piyasaya Hazýr Federalden Seminer Ataðý Patentlerimiz ve Marka Tescillerimiz Federal Geleneksel Ýftar Yemeklerinde 10.000 kiþiyi aðýrladý Türkiyede CE Fiyaskosu Haçlý Zihniyeti Yalnýzca Ekonomik Boykottan Ders Alýr 8 10 10 11 Otomatik Sigortalar Tehlike Saçýyor 11 Þalt Center ve Corner Açýlýþlarý Devam Ediyor 12 12 Taylandlýlardan Hem Ziyaret Hem Ticaret 13 Federal SIMON Yurt Çapýnda Tanýtýmlarýný Gerçekleþtirdi Antalya Fuarýnda FEDERALe Yoðun Ýlgi Irak Fuarýna Federal Elektrikte Katýldý Federal Hannoverde Esti Suriyeli Konuklarýn Federal Elektrik Ziyareti www.federal.com.tr EDÝTÖRDEN Haber Eðitim 13 14 Federal Süs Bitkileri Ýnternette.. 38 Baþkalarýnýn Olumsuzluðuyla 14 Federal Bayraðý Kaçkar ve Erciyeste Dalgalandý Federal Elektrik Çalýþanlarý Kaynaþma Pikniðinde 10. kez Buluþtu Röportaj 15 Federalden Bir Ýlk Daha... Mücadele Etmek 40 Edilgenliði Bir Kenara Býrakýn 42 Kariyeri Harcamanýn 10 Garanti Yolu 43 Ýstemenin Formülü 44 Kararlý Ýyimserler 45 Özsaygýyý Oluþturmak Zekeriya KOROÐLU ile Söyleþi 18 Erciyes Elektrik 20 Coþkun Mühendislik 22 Genpower Jeneratör Eðitim 26 28 30 32 36 NLP Sizin Kavgacý Tipiniz Hangisi Olumlu Düþünmeyi Öðrenelim Özgüvenimizi Arttýralým Mizah 47 47 47 48 48 48 48 Güzel Bir Yaþam Ýçin Ýki þey Düþünürlerden Sözler Daha Güzel Bir Yaþam Ýçin Ýnsan ve Dünya Tepkisizlik Ýlginç Ölümler Korku Duygularýn Dili ve Kontrolü Sahibi Ahmet SAÐLAM Genel Yayýn Yönetmeni Ebru TOPLU Sorumlu Yazý Ýþleri Müdürü Ýrfan NURDOÐAN www.federal.com.tr Grafik Tasarým Hakký ERSÝN Murat ÝNAN Haber Destek A. Sedat DOÐAN Baský Dostlar Matbaa Yazýþma Adresi Federal Elektrik 1. OSB 1. Yol No.25 Hanlý / ADAPAZARI Ýrtibat Tel: (0264) 291 45 00 (Pbx) Faks: (0264) 275 41 81 e-mail: [email protected] FEDERAL BÜLTEN 3 HABER Sosyal Sorumluluk ve Toplumsal Katký Ödülü Federal Elektrikin K aynak Elektrik Dergisi 25. yýlý münasebetiyle Elektrik-Elektronik sektörünün önde gelen temsilcilerine çeþitli ödüllerin verildiði gecede Federal Elektrik de Sosyal Sorumluluk ve Toplumsal katký ödülüne layýk görüldü. Federal Elektrik Ankara Bölge Müdürü Ender Oktayere takdim edilen ödül, çalýþanlar tarafýndan sevinçle karþýlandý. Federal Elektrik çalýþanlarý, sosyal sorumluluklarýnýn farkýnda olduklarýný ifade ederek, bundan sonra daha titiz çalýþacaklarýný dile getirdiler. Suudi Arabistandaki Ýhaleler Federalin F ederal Elektrik Suudi Arabistan da girdiði ihaleleri alarak elektrik sektöründe, bu ülkenin en iyi tedarikçisi olma baþarýsýný gösterdi. Federal Elektrik Dýþ Ticaret yetkilileri, Federal Bültene Suudi Arabistanda kazanýlan ihalelerle ilgili bilgi verdiler. Sec-Saudi Elektrik idaresi tarafýndan yapýlan ihalede Federal Elektrik, en iyi teklifi vererek, Arabistanda en büyük tedarikçi olma baþarýsýný gösterdi. 200 bin adetlik farklý amperlerdeki þalterin tamamý 2007 yýlýna kadar sevk edilecektir. Yine Arabistan da 400 bin adetlik þalter ve Akým Trafosu ihalesinin de kazanýldýðýný dile getiren Federal yetkilileri, Suudi Arabistandaki çalýþmalar yoðun bir þekilde sürmektedir. Hedefimiz önümüzdeki yýllarda da diðer ülkelerde açýlan büyük ihaleleri almak ve dünya devi olmaktýr. þeklinde konuþtular. KATARDA DA ÝHALE FEDERAL DE Geçtiðimiz günlerde Kahrama-Katar tarafýndan yapýlan þalter ihalesinde de 2006-2007-2008 yýllarýný kapsayan ihaleyi alan Federal Elektrik bu ülkedeki çalýþmalarýný büyük bir hýzla sürdürüyor. 4 FEDERAL BÜLTEN www.federal.com.tr HABER Federalden Seminer Ataðý F ederal Elektrik, 2006 yýlýnýn ilk 6 ayýnda da çok sayýda kamu ve özel sektör çalýþanlarýna seminer verdi. Osman Gazi Üniversitesi, Uludað EDM, Isparta ETO, Mersin EMO ve Ereðli Demir Çelik iþletmesi çalýþanlarýna verdiði seminerlerle adýndan söz ettiren Federal Elektrik, Elektrik-Elektronik sektörüne eðitimle de katkýda bulunuyor. F ederal Elektrik, Ýranýn 3 büyük kentinde seminer vererek, ürünleri tanýttýlar. Seminer e katýlan davetlilere konferans salonunda eðitim verilerek, ürünlerin tanýtýmý yapýldý. Toplu olarak üretim alanýný da gezen davetliler, Kýsa Devre Test Laboratuarýnda Kýsa Devre Testine katýlarak, Federal ürünlerinin kalitesine de tanýklýk ettiler. Görüþleri sorulan davetliler geziden oldukça memnun olduklarýný ifade ettiler. Federal Elektrik tarafýndan Ýranda verilen seminerler katýlýmcýlarýn yoðun ilgisi ile karþýlandý. Ýranýn Ýsfehan kentinde yapýlan seminer sonrasýnda Ýsfehan elektrik idaresi yetkilileri Federal ürünlerini inceleyerek yetkililerden bilgi aldýlar. Federal ürünlerine tam not veren Ýsfehan Elektrik idaresi yetkilileri, yüklü miktarda devre kesici ve yük þalteri sipariþi verdiler. Federal Elektrik yetkilileri, Tebriz fuarýnda ürünlerin tanýtýmýný yaptýlar. Tebriz fuarý için özel olarak tasarlanan Networkjeneratör enversör yük þalteri fuara katýlan ziyaretçilerin olumlu tepkisi ile karþýlandý. Federal Elektrik Dýþ Ticaret yetkilileri Tebrizde yaptýklarý çalýþmalarda Elektronik sayaçlarýn Ýranda kullanýlmasý için görüþmeler yaptýlar. Tahranda Seminer Tebrizde Federal rüzgarý esti Ýranýn baþkenti Tahranda ise seminer Ýranýn Tebriz kentinde seminer vererek, düzenleyen Federal, ürünlerini baþarýyla Federal ürünleri ile ilgili sunum yapan tanýttýlar. www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 5 HABER Patentlerimiz ve Marka Tescillerimiz F ederal, yurtiçi ve yurtdýþý olmak üzere 40a yakýn ülkede hem marka hem de endüstriyel tasarým tescilini aldý. Yurtiçi ve yurtdýþý pazarda güçlü olmayý ve devamlýlýðýný korumayý hedefleyen firmalar için marka, ekonomik pazarda yer edinmenin gereklerinden birisidir. Bunun için ilk basamak olan marka tescili, saðlam bir temel üzerine oturan ve sürekli geliþmeyi hedefleyen bir sürecin baþlangýcýdýr. Türkiyeden Dünyaya sloganýyla 15 yýlý aþkýn süredir hýzla yoluna devam eden FEDERAL ELEKTRÝK bu bilinçle markalaþma yolunda da önemli yatýrýmlar yapmýþtýr. Markalaþmaya çok büyük önem veren FEDERAL, 40a yakýn ülkede Federal, Federal Elektrik ve Federal Group un marka tescillerini yaptýrdý. Federal Elektrik buluþlarýný da patent hakký ile koruma altýna almýþtýr. Bildiðiniz gibi bir buluþun patent ile koruma altýna alýnabilmesi için yeni olmasý ve tekniðin bilinen durumunun aþýlmasý kriterlerini taþýmasý gerekmektedir. Bu anlamda uygulama alaný olarak Dünya' da bir benzeri daha olmayan Federal Smart Akýllý rölemizin patent baþvurusunu yaptýk. Bunun dýþýnda Doðalgaz sayacý numaratörü ve Ön ödemeli Su sayacýmýz içinde patent baþvurusunda bulunulmuþtur. 100e yakýn ürünün endüstriyel tasarým tescil belgesi de alýndý. Federal Geleneksel Ýftar Yemeklerinde 10.000 Kiþiyi Aðýrladý. F ederal Elektrik her sene olduðu gibi bu sene de ramazan ayýnýn hiçbir gününü boþ geçmedi. Bayilerine ve müþterilerine yönelik olarak verdiði iftarlarda yaklaþýk 10.000 kiþinin katýlýmý saðlandý. Ýftarlarý hep birlikte açmanýn mutluluðunu ve huzurunu yaþadýklarýný dile getiren Federal yetkilileri, önümüzdeki senelerde de bu organizasyonlarýn devam edeceðini dile getirdiler Federal Doðalgaz Sayacý Piyasaya Hazýr F ederal Elektrik tarafýndan üretimi yapýlan Doðalgaz Sayacýnýn satýþý için önünde artýk hiçbir engel kalmamýþtýr. Satýþ için gerekli olan tip onay belgesi alýnarak, bu belge ile 10 yýl süreyle Federal Doðalgaz sayacý piyasada satýlabilecektir. 2020 yýlýna kadar Doðalgaz Sayacý ihtiyacýnýn tahminen 6 milyon olduðunun altýný çizen Federal Doðalgaz Sayacý yetkilileri, Doðalgaz Sayacý ile ekonomiye katkýda bulunacaklarýný dile getirdiler. Sanayi Bakanlýðý tarafýndan verilen tip onay belgesi ile harekete geçen Federal Doðalgaz Sayacý yetkilileri, kaliteden ödün vermeden zaman içinde kapasite arttýrarak serbest ekonomideki rekabetle zirveye oturacaklarýný, bunun içinde azimle çalýþacaklarýný ifade ettiler. 6 FEDERAL BÜLTEN www.federal.com.tr HABER Türkiyede U ygunsuz olarak basýlan CE iþaretli ürünler, piyasada tehlike arz ediyor. iþareti; ürünlerin amacýna uygun kullanýlmasý halinde insan can ve mal güvenliði, bitki ve hayvan varlýðý ile çevreye zarar vermeyeceðini, diðer bir ifadeyle ürünün güvenli bir ürün olduðunu gösteren iþarettir. Ürünün Avrupa Birliði nin Yeni Yaklaþým Direktiflerine uygun olarak üretildiðini ve belgelendirildiðini göstermektedir. Bir yandan tüketiciye ürünün güvenli olduðu bilgisini verirken, diðer taraftan ticari açýdan ürünlerin bir üye ülkeden diðerine dolaþýmý sýrasýnda bir çeþit pasaport iþlevi görmektedir. Tüketiciler için bu iþaret, temel güvenlik ve kalite þartlarýnýn saðlandýðýný ifade eder ve tercih sebebi olur. iþareti ürüne konulmadan önce, ürünün, ilgili olduðu yönetmelik veya yönetmeliklerin aradýðý temel özellikleri taþýdýðýnýn kanýtlanmasý gerekir. Bazý yönetmelikler (yüksek riskli ürünler için) Onaylanmýþ Kuruluþ un þahitliðini zorunlu kýlar. Türkiyede TSEnin bazý bölümleri ve Türk Loydu Vakfý onaylanmýþ kuruluþlardýr. Bazý yönetmelikler ise, üreticilere, özellikle düþük riskli ürünler için yeterli ve geçerli bir Teknik Dosya hazýrlamak koþuluyla Fiyaskosu self deklarasyon hakký tanýr. Self deklarasyon; firmanýn teknik dosya hazýrladýktan sonra, ürünün koþullarýna uygun olduðunu ve bu konudaki tüm yükümlülükleri (tazminatlar, hukuki sorumluluk vb.) kabul ettiðini belirten bir beyanname hazýrlayarak, ürünlerinde iþareti kullanmasý anlamýna gelir. Türkiye iþareti basanlar ile de ürünlerine Türkiye ye ithalat yapanlarýn büyük li çoðunluðu self deklarasyonlu ürünlerdir. Self deklarasyon ile iþaretlemesi yapýlan ürünler ülkemize rahatlýkla girmekte ve piyasada satýlmaktadýr. Ýthal edilen ürünler, ülkemize üzerlerinde si var diye girmektedir. Sadece ithalatçýnýn vereceði bir taahhütname yeterli sayýlmýþtýr. iþareti taþýmayan mallarda, malýmýz ye uygundur. þeklinde bir uygunluk beyaný veren ithalatçý, bu þekilde malýný, hiçbir denetime tabi olmadan yurda sokabilmektedir. Deklere edilen teknik deðerleri saðlamadýðý halde uygunsuz olarak basýlan iþaretli ürünler, Türkiye yi Afrika nýn Kangosu haline getirmiþtir. Piyasayý tam bir açýk pazar haline sokmuþtur. Ýnsanlarýn can ve mal güvenliði tehlike altýna atýlmýþ, ayný zamanda iþini doðru yapan firmalar, haksýz rekabet karþýsýnda zarara uðratýlmýþtýr. Elektrik malzemeleri dahil olmak üzere ürünler, konteynýrlarda bit pazarý havasýnda satýlmaktadýr. Bakanlýðýn, AB ülkelerinden iþaretli ürünlerde yapýlan ithalatta, kontrol yapýlmayacak þeklindeki açýklamasý da bu hilekar firmalarýn piyasada daha rahat dolaþmalarýný saðlamýþtýr. Þalt cihazlarý konusunda, ürünü teknik deðerleri saðlayamadýðý için TSE belgesi alamayan (100A, 160A, 250A ve 1250A Þalterleri 02.07.2002 tarihinde testleri yapýlmýþ, sonuçlarý olumsuz çýkmýþtýr.) Amerikan menþeli bir firma, self deklarasyon ile ürüne iþareti basarak Polonya dan Türkiye ye malzeme ithal etmekte ve rahatlýkla satýþýný yapmaktadýr. Bu ve bunun gibi sadece kendi karýný düþünerek insan saðlýðýný hiçe sayan bu tür firmalara gerekli cezalar verilmemekte ve bu diðer firmalara da örnek teþkil etmektedir. Ülkemizdeki yeni uygulamaya göre, ülkemize serbestçe giren ürünlerden, eðer saðlýk veya güvenlikle ilgili bir sorun çýkarsa, ilgili bakanlýklarýn denetim elemanlarý devreye girecek, söz konusu ürünler piyasadan toplatýlacak ya da giriþi yasaklanacaktýr. Fakat bu iþ için ilgili bakanlýklarýn ne tecrübesi, ne elemaný, ne teþkilatý ne laboratuarý ne de istekleri var. Bakanlýklar, ürünün ye uygun olmadýðý tespit etseler dahi, uygulanacak cezai müeyyideler yok. Bazý Avrupa direktifleri tercüme edilmiþ, ancak uygulamaya konulmamýþ, bir kanun çýkarýlamamýþtýr. Bu ve bunun gibi bir çok boþluklar sayesinde yerli üreticiler baþta olmak üzere ülkemiz ekonomisi zarara uðratýlmakta ve hala buna göz yumulmaktadýr. Haçlý Zihniyeti Yalnýzca Basýnedlaen Seçm r Ekonomik Boykottan Ders Alýr F ransa ulusal Meclisi, Ermeni soykýrýmýný inkar etmenin suç sayýlmasýný öngören yasa teklifini kabul etti. Fransa nýn kanun gerekçeleri ise; 1- Ermeni soykýrýmý Türklerce kabul edilsin. (arkasýndan Ermenilere tazminat ve toprak ödensin) 2- (Türkiye sýnýrlarýný kabul etmeyen) Ermenistana sýnýr kapýlarý açýlsýn. 3- Türkiyede 301. madde kaldýrýlsýn. Yukarýda da görüldüðü üzere Türkiyeyi içten bölmek için her türlü oyunlar aþikare oynanmaktadýr. Haçlý zihniyetindeki yabancýlarýn anladýðý tek dil ekonomik www.federal.com.tr boykottur. Bu boykot ile Fransýz þirketleri zarar görecek ve böylelikle benzeri bir hareket bir daha Avrupada karþýmýza çýkmayacaktýr. Boykottan, Türkiyedeki Fransýz þirketleri zarar görürse, olsa olsa fabrikalar el deðiþtirecek, çalýþana bir zarar gelmeyecektir. Türkiyedeki Fransýz firmalarý þunlardýr: Total, Elf Benzin, Gruope Schneider (Telemacanique, Merlin Gerin, SquareD), OT K Y BO Metesan, Legrand, Rowenta, Alcatel Teletaþ, Carrefour, Gima, Dia, Endi, ChampionSA, Air France, Club Med, Pierre Cardin, Philip Patek, Lacoste, Cacharel, Daniel Hechter, Berluti, Peugeot, Renault, Citroen, Michelin, Uniroyal, Recamic, Sagem, Ondulin, Lafarge, Chryso, Weber Markem, Novalgin, Arcelor, Borçelik, Societe General, TEB, Danone, Yoplait, Tefal, Vichy, LOreal, AXA, Baþak Sigorta, Güneþ Sigorta, BIC çakmak-traþ býçaðý, Avon cilt bakým ürünleri, Thomson, Christian Dior, Calyon Türk Bankasý. FEDERAL BÜLTEN 7 HABER Otomatik Sigortalar Tehlike Saçýyor P iyasadaki otomatik sigortalarýn %80i basit testlerden bile geçemediði halde serbestçe satýlmakta ve Sanayi Bakanlýðý buna göz yummaktadýr. Deðerli okuyucularýmýz, bilindiði üzere Çinden bir çok elektrik malzemesi ithal edilmektedir. Son yýllarda ithalat miktarlarý da oldukça artmýþtýr. Bu ürünler insan hayatýný ve sistem güvenliðini 1. dereceden ilgilendiren ürünler olup, herhangi bir kota uygulamasý veya vergi artýrýmý söz konusu olmadýðýndan, herhangi bir resmi kurum tarafýndan kontrol edilmediðinden dolayý, ithalat miktarlarý artmakta bu da ülkemize giren ürün kalitesinin düþmesine neden olmakta, ithalatçý ve üretici firmalarý sahtekarlýða itmektedir. Bu da, sonucunda haksýz rekabeti doðurmaktadýr. Çinden gelen hemen hemen tüm otomatik sigortalar, baþka firmalarýn kopyasý olarak üretiliyor. Bu ürünleri getiren firmalar Çinden getirttikleri bu otomatik sigortalara TSE belgesi alabilmek için taklit ettiði ürünün markasýný silerek kendi markasýný vuruyor ve TSEye kendi ürünüymüþ gibi sunuyor. TSE belgesini aldýktan sonra Çinden getirttiði ve taklit ettiði ürünün teknik olarak etiket deðerinde belirtilen deðerlerin %30 unu bile saðlayamýyor. Bu otomatik sigortalar baþta devlet kuruluþlarý olmak üzere, konutlar, okullar, hastaneler ve bunun gibi bir çok önemli kuruluþta TSE belgesine itimat edilerek kullanýlmaktadýr. TSE, belge verdikten sonra denetleme ve cezalandýrma konusunda maalesef yetersiz kalmaktadýr. EMSAD Üyesi firmalarýmýzýn yazýlý þikayeti üzerine bir çoðu Çinden ithal edilmiþ olan, içlerinde HUALÝN, PASÝFÝK, DRAGON, ÞEMS, MEGASAN, SANXIN gibi firmalarýn yaný sýra ve piyasada satýlan diðer marka 8 FEDERAL BÜLTEN otomatlar ve FEDERAL otomatlarý da piyasadan toplatýldý ve teste sokuldu. Edindiðimiz bilgiye göre teste sokulan ürünlerin % 80 i testlerden geçememiþtir. TSEye müracatýmýzda bu isimlerin kimler olduðu tarafýmýza verilmemiþtir. Fakat çoðunluðu uzak doðu menþeli firmalarýn olduðunu ve ayrýca Almanya menþeli büyük bir firmanýn da bazý ürünlerinin testlerden geçmediðini þifai olarak bildirdiler. Bu ürünlere kýsa devre testi deðil de, basit testler yapýlmasýna raðmen bu sonuçlar çýkmýþtýr. Federalden alýnan numuneler ise olumlu sonuç vermiþtir. (Ek-1) Testlerden geçmeyen ve büyük çoðunluðu oluþturan firmalar hakkýnda TSE, 02.01.2006 tarih ve 00097 sayý numaralý yazý ile Federal Elektrike bu firmalarýn nakdi para cezasý ile cezalandýrýlacaðýný belirtmiþtir. (EK-2) Caydýrýcý hiçbir müeyyide uygulanmamýþtýr. Bu firmalarýn ürünleri hâlâ TSEli olarak satýlmaktadýr. Bu otomatik sigorta üreticileri ve ithalatçýlarýyla ilgili bundan sonra da müeyyide uygulanacaðý konusunda ümitkar deðiliz. Çünkü önceki senelerde kaçak akým þalteri ile ilgili yukarýda da adý geçen firmalarýn ürünleri toplatýlarak teste sokulmuþtur. Olumsuz çýkan testler neticesinde dava açýlmýþ fakat TSE, insan can ve mal güvenliði yönünden büyük önem arz eden bu ürünlerle ilgili olarak, kamu saðlýðý ve güvenliðini düþünerek hareket etmemiþ, firmalardan bir kýsým para tahsil ederek þikayetlerinden vazgeçmiþ ve olayýn takipçisi olmamýþtýr. Bundan önce yapýlan ve hala devam eden bu gibi yaklaþýmlar, TSEnin itibarýný zedelediði gibi, kurallarý ihlal ederek kamu can ve mal varlýðý yönünden büyük tehlikelere sebebiyet veren firmalarý ödüllendirmekte, adeta bu tür ihlalleri teþvik etmektedir. TSEnin belgelendirme bölümünün, özellikle www.federal.com.tr HABER ithalattan sonra piyasadan ilgili ürünlerden sürekli ve periyodik olarak numuneler alarak test etmesi, problemli ürün çýktýðý takdirde bu ürünlerin belgelerini iptal etmesi, ürünlerini toplattýrmasý gibi asli görevlerini yerine getirmesi gerekmektedir. Uzlaþma nasýl saðlanýr, nasýl daha fazla para toplanýr, firmalara nasýl peþkeþ çekilir gibi görevi olmayan konulara burnunu sokmamalý, TSEnin itibarýný da daha fazla zedelememelidir. Ayrýca kanunlarýmýz da bu konuda yetersizdir. Kanunlarýmýzdaki cezalarda caydýrýcý olmadýðý için para kazanma hýrsý yüzünden firmalarý usulsüzlüðe itmektedir. TSE nin uygunsuz kullanýlmasý ile ilgili 4703 numaralý kanuna göre cezalar verilmektedir. Verilebilecek en büyük ceza 10.000. YTL (onbin Yeni Türk Lirasý) dir. Ýnsan hayatýný hiçe sayan bu firmalarýn çoðalmasý haksýz rekabetin ortaya (Ek-1) www.federal.com.tr çýkmasýna neden olmaktadýr. Cezai müeyyideler artýrýldýðý takdirde, hem ithal edilen ürün kalitesinde artýþ meydana gelecek hem de haksýz rekabet engellenecektir. Önceki yýllarda kaçak akým, þimdi otomatik sigorta ve gelecekte baþka bir ürün. Suçu kanýtlansa dahi bu firmalar hiçbir þekilde ceza almamakta ve ürünleri piyasada serbestçe dolaþmaktadýr. TSE gibi milli bir kuruluþumuz içindeki bazý çürük yumurtalar kurumunun adý kötüye çýkarmaktadýrlar. Herkes üzerine düþen sorumluluðu üstlenmeli. Federal insan can ve mal varlýðýný riske sokan ve haksýz rekabet yaratan bu konularla ilgili, Sanayi bakanlýðýyla, TSE Genel Sekreterliðiyle, Dýþ Ticaret Müsteþarlýðýyla görüþtü. Görüþme neticesinde haklý olduðumuz taraflarca kabul edildi. Ancak TSE belgelendirme dairesi hiçbir eyleme geçmedi, hatta bilerek göz yumdu ve yummaktadýr. Bu üç kurum da topu birbirlerine atmaktadýrlar. Ancak bu iþin ana sorumlusu Sanayi Bakanlýðýdýr. Yukarýda açýkladýðýmýz bir takým sorunlar ve eksikliklerin bir an önce giderilmesi, ucuz ve kalitesiz mallara karþý yerli üreticilerin korunmasýný ve ülkemiz insanýnýn layýk olduðu kaliteli ürünü kullanmasý saðlanacaktýr. Cezai müeyyidelerin artýrýlmasý durumunda ithalatçý firmalar daha dikkatli davranmak zorunda kalacaklardýr ki bu da ülkemize giren ürün kalitesini artýracaktýr. Dolayýsýyla Devletin rehber olacaðý böyle bir tutumla Avrupa Birliði konusunda hassasiyetimiz de ön plana çýkacaktýr. Ýnsan hayatýný ve sistem güvenliðini olaðanüstü derecede tehdit eden bu ürünlerle ilgili mücadeleyi kendimize ülkemize karþý görev biliyoruz. Hayatýnýz ve ülkemiz bizim için deðerli..... (Ek-2) FEDERAL BÜLTEN 9 HABER Antalya Fuarýnda FEDERALe Yoðun Ýlgi B u yýl Antalya da 14. sü düzenlenen Uluslar arasý Yapý Malzemeleri, Ýnþaat Teknolojileri ve Yapý Yenileme fuarýna 2 büyük stand ile katýlan Federal Grup, en çok ziyaret edilen stand oldu. Federal Elektrik, Federal Mermer ve Federal Simon; elektrik, mermer ve anahtar priz ürünleri ile fuarda büyük bir geçecek olmasý sebebiyle de doðalgaz ilgi gördü. sayacý büyük ilgi odaðý haline geldi. Fuar 02-05 Kasým tarihleri arasýnda yapýlan yetkilileri, doðalgaz sayacýnýn satýþý için fuarda elektrik, mermer ve anahtar priz gerekli olan tip onay belgesinin alýndýðýný ürünleri ile ayrý standlarda davetlilerin ve bu ürünle de ekonomiye büyük katký karþýsýna çýkan Federal Grup, saðlayacaklarýný dile getirdiler ve ayrýca ziyeretçilerden tam not aldý. Ziyaretçilerin önümüzdeki günlerde satýþa farklý noktalarda Federal ismini ve baþlayacaklarýnýn da müjdesini verdiler. ürünlerini görmeleri, Federal in büyüklüðüne yakýndan þahitlik etmelerine Fanatikler Yine Fuardaydý Hem Fanatik Þalterler hem de takým de olanak saðladý. fanatikleri fuar alanýnda yine kendini Smart Röle Cazibe Merkezi gösterdi. Tatlý sert atýþmalarýn yaþandýðý Federal markasý altýnda önümüzdeki standta ürünler yine ilgi odaðýydý. aylarda piyasaya çýkacak olan Smart Akýllý röle, fuara gelen katýlýmcýlarýn özel olarak Onix Mermere Ýlgi Baþkaydý ilgilendiði ürün oldu. Dünyada ilk ve tek Bilecik Vezirhan mermer ocaklarýnda sloganý ile piyasaya çýkacak olan Smart çýkarýlan Federal Mermer ürünleri de Akýllý Röle ile ilgili stand sorumlularýna fuarda üstünlüðünü ortaya koydu. Birçok sorular soran davetliler ürün hakkýnda mermer firmasýnýn fuar alanýnda yer bol bol bilgi aldýlar. Dünyada ilk olma almasýna karþýn Federal Mermer standý özelliði ile Türkiye nin bu alandaki imajýný ziyaretçi akýnýna uðradý. Özellikle onix yükseltecek nitelikte bir ürünün Federal mermer ziyaretçiler tarafýndan oldukça tarafýndan yapýlmýþ olmasý davetlilerde ilgi gördü. büyük memnuniyet yarattý. Federal Simon Farklýlýðýný Ortaya Koydu Anahtar Priz üretime yapan Federal Doðalgaz Sayacýna Özel Ýlgi Antalya nýn bu yýl içerisinde doðalgaza Sýmon da ziyaretçiler tarafýndan çok beðenildi. Özellikle otellerin uðrak yeri haline dönüþen standta projeler ile ilgili ön görüþmeler yapýldý. Farklý bir çizgisi bulunan Federal Sýmon ürünleri fuarda hak ettiði ilgiyi gördü. Irak Fuarýna Federal Elektrik de Katýldý G aziantepte yapýlan fuara katýlan Federal Elektrik, yerli ve yabancý firmalarýn iþ baðlantýsý kurmak için yarýþmalarýna sahne oldu. 10 7-11 Haziran 2006 tarihleri arasýnda gerçekleþen Uluslararasý Irak Fuarýna katýlan Federal Elektrik, katýlýmcýlarýn yoðun ilgisi ile karþýlaþtý. Federal Elektrik standýnda görev yapan personel, aþýrý ilgiden memnun olduklarýný ifade ettiler. Ayrýca Dýþ Ticaret ve Gümrüklerden sorumlu devlet bakaný Sn. Kürþat TÜZMEN de standýmýzý ziyaret ederek ürünleri inceledi. 2 katlý olarak hizmet veren standt, Federal Elektrik Ar-Ge si tarafýndan dizayn edildi. FEDERAL BÜLTEN www.federal.com.tr HABER Federal Hannoverde Esti A lmanya da 24-28 Nisan 2006 tarihleri arasýnda ziyaretçi profili oldukça geniþ olan Hannover Messe fuarýnda Federal yerini aldý. Fuara dünyanýn dört bir yanýndan sektöründe lider firmalar katýldý. Federal Elektrik bu fuar ile, uluslararasý pazara yeni çýkan ürünleri ve mevcut ürünlerde yapmýþ olduklarý geliþtirmeleri temsilcilerine ve uluslararasý pazara tanýtma imkaný elde etti. Ayrýca fuarda yeni ürün olan Smart Rölenin de tanýtýmý yapýldý. Sanayi ve Ticaret Bakaný Ali Coþkun, Federal Elektrik standýný ziyaret ederek çalýþmalar hakkýnda bilgi aldý. Coþkun, Federal Group Yönetim Kurulu Baþkaný Mustafa NURDOÐAN ile bir süre sohbet ederek, bir Türk firmasý ile ne kadar gururlandýðýný dile getirdi. Konu ile ilgili görüþlerine baþvurduðumuz Federal Elektrik yetkilileri; fuara 60 m² stand ile katýldýklarýný ve yoðun ilgiden son derece memnun olduklarýný dile getirdiler. Ayrýca bu fuar ile mevcut pazardaki son geliþmeleri yakýndan gözleme imkaný elde ettiklerini ve yapýlabilecek iþbirliði olanaklarý hakkýnda görüþmeler gerçekleþtirdiklerini ifade ettiler. Uluslar arasý Hannover fuarý, farklý pazarlar için yeni olasý müþterilerle görüþmelere de olanak saðlýyor. Federal Elektrik yetkilileri, her sene olduðu gibi gelecek sene de ülkemizi en iyi þekilde temsil edeceklerini ve bunun haklý gururunu taþýdýklarýný dile getirdiler. Þalt Center ve Corner Açýlýþlarý Devam Ediyor F ederal Elektrik, Þalt Center ve Corner serisine yenilerini ekleyerek ürün satýþ aðýný güçlendirdi. Bursa Teknik-N Elektrik, Ýzmir Aydem Elektrik ve Konya Özolgun Elektrik firmalarýnýn Þalt Center olarak açýlýþlarý yapýldý. Þalt Centerlarda yalnýzca Federal ürünlerini satarak müþterilerine hizmet verecekler. Samsun da Galip ve Güçlü Elektrik, Trabzon da Kýlýç Elektrik, Sivas da Akan ve Termo Elektrik, Erzurum da Seher Elektrik, Aðrý da Seyhanlar Elektrik, Adana da Kaya Elektrik ve Gaziantep te Uður Elektrik bayilerinde de Corner açýlýþlarý yapýldý. Federal ürünlerine ayrý bir bölüm yapýlarak, ürünler ön plana çýkarýldý. Konu ile ilgili açýklama yapan Federal Pazarlama yetkililer, Þalt Center ve Corner sayýlarýnýn her geçen gün daha da artacaðýný ve Federal ürünlerinin ayrýcalýðýnýn her zaman öne çýkaracaklarýný belirttiler. www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 11 HABER Taylandlýlardan Hem Ziyaret Hem Ticaret H aziran ayý içerisinde Federal Elektrik Fabrikasýný ziyaret etmek ve üretim ve testleri yerinde görmek için, Adapazarýna gelen Taylandlý konuklar, fabrikayý gezerek yetkililerden bilgi aldýlar. Federal Elektrik fabrikasýný ziyaret eden Taylandlý yetkililer, gösterilen ilgiden memnun kaldýklarýný ifade ettiler. Federal Elektriðin Tayland Temsilciliði görevini yürüten Powerade Ltd. Genel Müdürü Mr. Prasop Petchsakulrat ve Satýþ Müdürü Mr. Piya Vaichai nezaretinde fabrikaya gelen Tayland grubunda, özel sektör ve devlet yetkilileri, Kasetsart Üniversitesi Rektör asistaný Assoc. Prof. Trin Saengsuwan ve Federal ürünlerini kullanan firma yetkilileri de yer aldý. Fabrikamýzýn Ar-Ge, üretim ve test bölümlerinden çok etkilendiklerini belirten ziyaretçilerin, ürünlerin kalitesinden de memnun kaldýlar. Federal Elektrik fabrikasýný gezen Taylandlý konuklar, ziyaretin iki ülke arasýnda iþ hacmini büyütmesinden yana olduklarýný ifade etiler. Önemli projeleri olduðunu dile getirdiler ve geçtiðimiz ay Le Rafine projesinin ardýndan National Hause projesinde de Federal Elektrik ürünlerini kullanmaya karar verdiler. Yaklaþýk 850.000 dolar deðerindeki ihaledeki ürünlerin sevkiyatý bu ay içinde baþlayacak ve 2008 Temmuz ayýna kadar parçalý sevkiyat yapýlacaktýr. Suriyeli Konuklarýn Federal Elektrik Ziyareti F ederal Elektrikin Suriye de kazandýðý ihale sonrasýnda, Federal Elektrik fabrikasýný denetlemek için Adapazarýna gelen PEDEEE Suriye Elektrik idaresi yetkilileri , AR-GE, Üretim hatlarý ve Test bölümlerini gezerek çalýþmalarý yerinde gördüler, yapýlan yatýrým ve kullanýlan teknolojiden memnuniyetlerini dile getirdiler. Yapýlan tüm rutin ve tip testlerinden baþarý ile geçen ürünler PEDEEE tarafýndan onaylanmýþtýr. Denetlemenin baþarýlý geçtiðini ifade eden Türk 12 FEDERAL BÜLTEN ve Suriyeli yetkililer, ürünlerin sevk iþlemine baþlanacaðýný söylediler. Adapazarýnda kaldýklarý süre boyunca, çalýþmalarýný büyük bir titizlik içinde sürdüren Suriyeli yetkililer, çalýþmalarý yerinde görmekten mutlu olduklarýný dile getirdiler. www.federal.com.tr HABER Federal SIMON Yurt Çapýnda Tanýtýmlarýný erçekleþtirdi. F ederal Simon, ürün ve firma tanýtým faaliyetlerine hýz verdi. Baþta Antalya, Ýzmir ve Bursa olmak üzere çeþitli illerde mimarlara ve montajcýlara yönelik tanýtýmlar yaptý. Organizasyonlarda; Federal Group ve Simon Holding in tanýtýmý, fabrikanýn yeri, üretimi, kalite politikalarý, laboratuvar test deneyleri, Ar-ge ve tasarým uygulamalarý, kullanýlan teknoloji gibi konulara ilaveten, Seri 34 ve Seri 82 ürünlerinin özellikleri ve avantajlarý tanýtýldý. Ardýndan Federal Simon Genel Müdürü Hakan ÜNLÜ konuþma yaptý ve akþam yemeði ile programlarý sona erdi. Federal Simon ayrýca Ýstanbul Ýç Mimarlar Odasýnýn düzenlemiþ olduðu Yaza Merhaba gecesine sponsor olarak katýldý. Ýç Mimarlar Odasý baþkaný, geceye saðladýðý katký nedeniyle Federal Simon adýna Genel Müdürü Hakan ÜNLÜ ye plaket verdi. Yaza merhaba gecesinde açýlan stant son derece ilgi gördü. Ünlü ile yaptýðýmýz söyleþide, tanýtýmlarda çok yoðun ilgi ile karþýlaþtýklarýný, tanýtýmlarýn her geçen gün daha da artacaðýný, ürünlerinin piyasada çok hýzlý bir þekilde yer bulduðunu ve yapýlan tüm çalýþmalarýn baþarýyla sonuçlandýðýný dile getirdi. Federal Süs Bitkileri Ýnternette.. G eçtiðimiz aylarda Baþak Traktör arkasýnda yer alan 200 dönümlük arazi üzerinde 25 çeþit bitki ile çalýþmalara baþlayan Federal Süs Bitkiciliði, kýsa süre içerisinde web sitesini kurarak çalýþmalarýna hýz verdi. Federal Elektrik grafik departmaný personeli tarafýndan hizmete sokulan web sitesinde bir çok yenilik de yer alýyor. Konu ile ilgili açýklamalarda bulunan Federal Süs Bitkiciliði Genel Müdürü Ýrfan Nurdoðan, üretilen fidanlarýn web sitesinde görülebileceðine dikkati çekerek, sipariþ formunu dolduran vatandaþlarýn ürünlerden alabileceklerini dile getirdi. www.federalfidancilik.com www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 13 HABER Federal Elektrik Çalýþanlarý Kaynaþma Pikniðinde 10 uncu Kez Buluþtu F ederal Elektrik, çalýþanlarý ve ailelerinden oluþan yaklaþýk 2 bin kiþinin katýlýmý ile 10. Kaynaþma pikniðini gerçekleþtirdi. Pikniðe, çalýþanlar ve yakýnlarýnýn yaný sýra Sakarya Valisi ve ilçe belediye baþkanlarý da katýldý. Piknikte Federal Þirketler Grubu Baþkaný Mustafa Nurdoðan, Türkiye yi Dünya da baþarý ile temsil eden bir kuruluþ olan Federal Elektrik in Dünya pazarlarýndaki büyümesini sürdürdüðünü söyledi. Konuþmasýnda, krizler karþýsýnda ayakta kalabilmenin yolunun Ar-Ge ve ihracat olduðunun altýný çizen Nurdoðan, Bir çok krize raðmen ayakta kalan, yoluna emin adýmlarla yürüyen bir grubuz dedi. Federal Grup olarak bir çok sektörde yatýrýma girildiðini dile getiren Nurdoðan, Hiçbir zaman ayaðýmýzý gazdan çekmedik, sürekli yatýrýmlara devam ettik þeklinde konuþtu. Ayrýca Sakarya Valisi Nuri Okutan da yaptýðý konuþmada, Federal Elektrikin Adapazarý ve Türkiyeye çok büyük katkýlar saðladýðýný ifade ederek, Yatýrýmlarýn Adapazarýnda olmasý bizim için mutluluk kaynaðýdýr, Federal artýk bir özel sektör deðil kamunun bir malý olmuþtur dedi. Piknikte bulunmanýn kendisi için büyük bir keyif olduðunu da sözlerine ekledi. Piknikte Federal Ýyileþtirme Teklifi (FÝT) veren yaklaþýk 200 personele törenle ödülleri verildi. Piknik, dinlenme ve eðlenmenin yaný sýra hediyeleriyle de ilgi odaðýydý. Federal Elektrik te 5 yýlýný dolduran, çocuðu olan, devamsýzlýk yapmayan, en fazla mesai yapan vs.. niteliklerdeki personele çeþitli hediyeler daðýtýldý. Ayrýca yapýlan çekiliþler ve yarýþmalar neticesinde de hediye daðýtýmý devam etti. Yemek ile birlikte müzik ziyafeti de çeken çalýþanlar yoðun iþ stresini oyunlarla ve yarýþmalarla attýlar. Federal her sene olduðu gibi, bu senede çalýþanlarýný bir araya getirmenin huzurunu ve mutluluðunu yaþadý. Yetkililer, kaynaþma pikniklerinin her sene devam edeceðini dile getirdiler. Federal Bayraðý Kaçkar ve Erciyesde Dalgalandý Federal Elektrik çalýþanlarýndan Amatör daðcýlar Aycan Zengin ve Mehmet Kör 3950 metre yükseklikteki Kaçkar daðý ve 3917 metre yükseklikteki Erciyes daðýnýn zirvesine Federal bayraðýný asarak bir ilki gerçekleþtirdiler. Daðcýlarýmýz, zirveye týrmanarak Milli bayraðýmýzla birlikte Federal bayraðýný açarak Federal Elektrik içerisinde bir ilki gerçekleþtirdiler. Zirvede yarým saat kaldýklarýný ifade eden daðcýlarýmýz, zirve þartlarý göz önünde bulunduðunda yarým saatin uzun bir süre olduðunu bu konuda o gün þanslý olduklarýný dile getirdiler. Daðcýlarýmýzýn bir sonraki hedefleri ise Aðrý daðýna týrmanarak, orada da Federal bayraðýný dalgalandýrmak. Federal de çalýþan arkadaþlarýmýzýn özel hobilerinde bile firmamýzý kendi istekleri ile temsil etmeleri bizlere büyük onur veriyor. Federal olarak doðru bir yolda ilerlediðimizi ve birlik beraberliði oluþturduðumuzu gösteren bu geliþme, zirveye daha hýzlý bir þekilde bayraðý dikeceðimizin ve zirvede uzun süre kalacaðýmýzýn bir göstergesidir. 14 FEDERAL BÜLTEN www.federal.com.tr RÖPORTAJ Federalden bir ilk daha.. S mart Röle ile erken uyarý teknolojisi Endüstri dünyasý Smart Akýllý Röle ile tanýþacak.. Akýllý Röleyi hayata geçiren, tepeden týrnaða tüm aþamalarýnda yer alan isim ile konuþtuk. Zekeriya Köroðlu Kimdir 1957 Ýstanbul Üsküdar doðumlu olan Köroðlu, ilk, orta ve lise eðitimini Adapazarýnda tamamladý. Hacettepe Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Elektrik-Elektronik bölümünü 1982 yýlýnda bitirdi. 1989 yýlýnda ise Ýstanbul Üniversitesi Ýþletme Fakültesi iþletme ihtisasý enstitüsünde iþletmecilik ihtisasý programýný tamamladý. 1982 yýlýndan bugüne, farklý endüstriyel sektörlerde bakým mühendisi, yönetici ve üst düzey yöneticiliklerde bulundu. 2004 yýlýndan bu yana ise, Federal Elektrikte özel projeler adý altýnda çalýþmalar yürütüyor. www.federal.com.tr F.B.: Sn. Köroðlu Smart Akýllý Röle nedir, ne iþe yarar? Z.K.: Smart Akýllý röle, endüstride son geliþmeler ve proseslerin farklý bir yapýya dönüþmesi sebebiyle çok ciddi bir ihtiyacý karþýlayacak özellikleri olan bir röle. Bu ihtiyacý karþýlarken de endüstrideki ürün kalitesinin de pozitif yönde etkilenmesini ve ivme kazanmasýný, geliþmesini saðlayacak nitelikte bir röle olma özelliðindedir. Endüstride son þekillenmeler kesintisiz prosesler ve birbiriyle uyumlu senkron prosesler þekline dönüþtü. Bu çerçevede prosesi oluþturan tüm makine ve elektrik elemanlarýnýn çok ciddi bir þekilde kontrol edilme zorunluluðu oluþtu. Prosesi meydana getiren parçalardan biri eðer herhangi bir nedenle elektrik veya mekanik bir arýzaya dayalý olarak durduðunda, prosesin tamamý durmak mecburiyetinde, aksi takdirde çýkan ürünün kalitesi olumsuz yönde etkilenmektedir. Dolayýsýyla prosesin tamamýnýn durdurulmasý kalite için gereklidir. Tamamýnýn durdurulma mecburiyetinin olduðu proseste üretim kaybý yüksek olmaktadýr. Ahmet Sedat DOÐAN girmektedir. Sistemin içerisinde yer alan Elektrik motorlarýnýn ve elektrik motorunun tahrik ettiði mekanik sistemin (konveyor, mixer, pompa vb.) sürekli rejimde çalýþma standardýný kontrol eder. Ve bu kontrolü kesintisiz bir þekilde yaparken, ilgili makine veya motor grubunda meydana gelebilecek elektriksel veya mekaniksel arýzalarý yaklaþýk 3-4 ay öncesinden haberdar eder. F.B.: Yani sisteme bir erken uyarý mý gönderir? Z.K.: Evet, bir erken uyarý sinyali üretir ve operatöre sinyalize eder. Bu sinyalizasyondan hareketle proses açýsýndan en uygun duruþ zamanlamasý tespit edilir. Bu þekilde bakým zamanlamasý inisiyatif kaybedilmeden planlanabilecektir. Prosesler özellikle ürün geçiþlerinde formülasyon deðiþimlerinde vb. bir çok durumlar ile zorunlu duruþlar yaþamaktadýr. Bunlar tamamen program gereði olan yapýsal duruþlardýr. Ýþte tam bu geçiþ dönemlerinde Smart FR Röleden elde edilen bilgiler doðrultusunda elektrik sisteminde ya da mekanik grupta sinyalize edilen arýzanýn onarýmý için gereken F.B.: Smart Röle bu nokta da mý devreye iþlemler yapýlabilir. Sonuç olarak, üretim kaybý önlenmiþ olur. Buradan anlaþýlacaðý girecek? Z.K.: Evet, Smart röle burada devreye gibi Smart Röle bir erken uyarý sistemidir. FEDERAL BÜLTEN 15 RÖPORTAJ Çalýþan sistemin durumunu (Elektriksel- arýza moduna düþtüðünde prosesin mekaniksel) sürekli rejimde kontrol tamamýnýn durdurulmasý gerekir. Aksi etmektedir. takdirde ürün kalitesi bozulacaktýr. Günümüz rekabet koþullarý gereði kalite F.B.: Uygulama alanýndan konuþalým, ve fiyat çok kritik iki parametredir. endüstrinin hangi alanlarýnda Özellikle kalitenin asla bozulmamasý kullanýlacak? gerekmektedir. O halde tamamý duran Z.K.: Bir endüstriyel sistemde eðer istem prosesin üretim kaybý kaçýnýlmazdýr. dýþý duruþlarýn olmasý kesinlikle kayba Arýzanýn giderilme sürecine baðlý olarak sebep oluyorsa (tonaj+kalite) bu proseste tonajda kayýp yaþanacaktýr. Bazý Smart Röle kullanýlmasý kaçýnýlmazdýr. durumlarda tamir süresi normalin üzerine Ayrýca belediyelerin su pompa gruplarý, de çýkabilir. (Arýzanýn noktasal tespitinde arýtma gruplarý, yangýn devreleri gibi yaþanacak zorlanmalar, eþ zamanlý baþka proseslerde, bir çok iþletmede kritik arýzalarýn oluþmasý, yedek parça özellikteki makine motor devrelerinde, probleminin yaþanmasý, teknik personelin binalarda iklimlendirme, su þebekeleri, arýza anýndaki psikolojik yapýsallýðý, bir asansör devrelerinde kullanýlmalýdýr. F.B.: Endüstride kullaným alanlarý tercihi nelere göre yapýlmalýdýr? Her alanda kullanýlmasý rantabl mýdýr? Z.K. Endüstride parayý ödeyecek insanlarýn iþin ekonomisini de göz önünde bulundurmasý lazým. Yani belli bir ürünü sisteme dahil edeceðim, belli bir ücret ödeyeceðim, bunun karþýlýðýn da da ne kazanacaðým? Burada temel kriter Smart Röle ile yapacaðým yatýrým kendisini kýsa zamanda (6-12 ay) amorti edecek midir? Kullanýlmasý planlanan sistem göz önüne alýndýðýnda bu soruya evet cevabý verilebiliyorsa, iþlevselliði kritik nitelikli olan münferit birimler içeren (yangýn pompalarý, þehir þebekesi su pompalarý, yüksek fýrýn donanýmlarý, iklimlendirme sistemleri, iþletmelerin kilit nitelikteki tüm birimleri vb..) bu sistemlerde Smart Röle özellikle yerini almalýdýr. F.B.: Smart Rölenin kullaným alanlarýný bir iki örnekle açýklar mýsýnýz? Z.K.: Kimya endüstrisi içinde yer alan deterjan üretimi yapan bir endüstriyel tesiste üretimin bir süreci vardýr. Buna göre nihai ürünün oluþumunda birden çok (prosesin niteliðine göre sayý yüzlere hatta yukarýsýna kadar uzanýr) makine motor grubunun belli bir reçete çerçevesinde kurgulanan logic ile ardýþýk ve eþ zamanlý çalýþtýrýlma süreci gerçekleþir. Tam bir orkestra konsepti içindedir. Kurgulanan prosesin akýþý parçalarýn görevlerini kesintisiz ve zamanýnda yapmasý ile saðlýklý rejimde sürecektir. Ancak bir ya da daha fazla parça/parçalar (makine-motor grubu) 16 FEDERAL BÜLTEN dakikanýn dahi önemsendiði bir iþlemin getirdiði baský ile oluþan stres, telaþ ve hatalar, bakým ekibinin bilgi ve tecrübe yetersizlikleri, fiziki yapýnýn arýzaya rahat müdahaleyi zorlaþtýrýcý yerleþimde oluþu, arýza noktasýnýn bakým ekibine olan mesafesi vb..) Tonaj kaybý=para kaybý denkliði gereði bu tür ve benzeri zincir proseslerde her bir halkanýn saðlýklý olmasý için gereken yapýlmak durumundadýr. Smart Röle akýllý röle zinciri oluþturan her bir halkaya takýldýðýnda sistemin tamamýnýn iþlevselliðinde saðlýklý bir kontrol tesis edilmiþ olacaktýr. Çünkü Smart Röle daha önceden de bahsettiðim gibi elektriksel veya mekaniksel arýzalarý yaklaþýk 3-4 ay öncesinden haberdar eder. Smart Röle sonrasý için o sistemle ilgili söylenebilecek olanlar: Sürekli durum izlemesi yapýlmaktadýr. Elektriksel-mekaniksel tüm farklýlýklar henüz baþlangýç aþamasýnda tespit edilecektir. Farklýlýklarýn geçici mi/kalýcý mý olduðu test edilecektir. Kalýcý farklýlýklar sinyalize edilecektir. Arýzanýn sistem durdurucu boyuta ulaþma noktasýndan yaklaþýk 3-4 ay öncesinde sinyali alýnmýþ olacaktýr. Bakým için en uygun duruþ zamaný planlanabilecektir. Bakým iþlemi çok daha kýsa sürede gerçekleþtirilebilecektir. (Arýza tanýmlýdýr, ekip arýza noktasýnda hazýr beklemektedir, arýzayý giderecek kratta kiþiler ekipte hazýr olacaktýr, telaþ olmadan sakince iþlem yapýlabilecektir, var olan fiziki yapý zorluklarýna gerekli çözümler önceden üretilmiþ olacaktýr. Tüm yedek parça ve tamir bakým takýmý doðru seçilmiþ olarak yanlarýnda olacaktýr.vb) Münferit kullanmaya örnek olarak yangýn pompalarý gösterilebilir. Yangýn pompalarý bir sistemde güvenlik için vardýr. Yangýn her zaman çýkabilecek bir þey deðildir. Ancak sistem güvenilirliði için pompa-motor grubunun sýký takibi gerekir. Smart Röle ile bu takibin kesintisiz yapýlmasý mümkündür. Benzer örneklerden biri belediyelerin þehir þebekesine su basan pompa istasyonlarýnýn iþletiminde de ortaya çýkmaktadýr. Kesintisiz su temini için pompalarýn sürekli kontrolü yapýlmak zorundadýr. Smart Röle kullanýlarak pompa sisteminin sürekli rejimde kontrol edilebilmesi saðlanýr. Arýza sinyali alýnýnca bizim için en uygun duruþ zamanýný planlama rahatlýðý elde edilmiþ olacaktýr. Uzun bir cevap oldu, ancak gerekliydi. Ana fikir zannediyorum ortaya konuldu. Benzer yapýsallýkta tüm endüstrilerde Smart Röle müthiþ bir çözümdür. F.B.: Sisteme doðrudan baðlanabilir mi? Z.K.: Üç fazdan beslenen bir elektrik motorunda bara çýkýþlarýndan sonra koruma elemaný olarak sigortalar vardýr. Sigorta çýkýþlarý kontaktöre giriþ yapar. www.federal.com.tr RÖPORTAJ Smart Röle termik röle yerine direkt baðlanýr ve ayný anda termik rölenin de görevini yaparken ve asýl görevi olan sistemi izlemeye alarak mekaniksel ve elektriksel arýzalarý sinyalize eder. Ayrýca bir ya da birden fazla fazýn kopmasý halinde elektrik motorunun iki veya tek faza kalarak yanma riskini de bertaraf eder. Bakýmlarda da fazlarýn karýþtýrýlmasý durumunda ise, sinyal vererek sistemin ters dönme riskini ortadan kaldýrýr. RS 485 çýkýþlýdýr. SCADAya uygundur. Merkezi operasyon odasýndan kontrol edilebilir. F.B.: Smart Röle için Dünya da baþka bir yerde yok diyorsunuz, ilk defa Federal markasý ile mi çýkacak? Z.K.: Þu anda böyle bir ürün piyasada yok. Dünyada direkt kontaktöre akuple olabilecek nitelikte erken arýza uyarýsý yapabilecek, ayný zamanda termik kontrolü faz sýrasý ve faz kopukluðu uyarýsý yapabilecek bu özeliklerde bir ürün yok. F.B.: Smart Röle ne zaman piyasaya çýkacak? Z.K.: Ocak sonu itibarýyla piyasaya girmiþ olacaðýz. F.B.: Smart Röle nerede üretilecek? Z.K.: Federal Elektrik bu ürünü Adapazarýndaki fabrikasýnda üretecek. F.B.: Üründen beklentiniz nedir? Z.K.: Elektriksel veya mekaniksel arýzalarý yaklaþýk 3-4 ay öncesinden haberdar etme özelliði sayesinde, endüstriden gelen biri olarak ürünün iþlevsel olmasýndan dolayý çok fazla raðbet göreceðini düþünüyorum. Fuarlarda son kullanýcý durumunda ki insanlarla konuþtuk. Ürünle ilgilendiler ve tam aradýklarý ürün olduðunu dile getirdiler. Kolay montaj olmasý her marka kontaktöre doðrudan takýlabilir olmasý da ürünün artýlarý arasýnda yer alýyor. alanýnda dünyada ilk olma özelliði ile Türkiyenin bu alandaki imajýný yükseltecek nitelikte oluþu Federal Elektriki ve çalýþanlarýný onurlandýrýyor ve de heyecanlandýrýyor. Ayrýca Federal Elektrik olarak konvansiyonel (geleneksel) ürünlerden ileri teknoloji ürünlere geçiþ sürecini baþlattýðýmýzý da dünyaya ilan etmiþ oluyoruz. Hatýrlayalým, baharýn habercisi açan ilk çicektir. F.B.: Projenin çalýnmasý veya kopya edilmesinden korkmuyor musunuz? Z.K.: Bu konuda yapýlmasý gereken ne varsa yaptýk, tüm tedbirlerimizi aldýk. Patent baþvurusunda bulunduk, hukuki F.B.: Tanýtým konusunda neler ve teknik süreç baþladý, devam ediyor. yapacaksýnýz? Z.K.: Endüstri yoðunluðu olan F.B.: Yazýlým konusunda hangi firmadan þehirlerimizde verilecek resepsiyonlar destek aldýnýz? ile ürün tanýtýmý yapýlacak. Federal Z.K.: Arçelikin Ar-Ge si olan Artesis A.Þ Elektrikin katýldýðý yurtiçi WIN den destek alýyoruz. Electrotech-Ýstanbul ve yurtdýþý Hannover Messe-Almanya fuarlarýnda Smart Röle F.B.: Verdiðiniz bilgiler için teþekkür yi tanýttýk. Özelikle Hannover fuarýnda ediyoruz. Federal Bülten olarak yeni ürüne olan aþýrý ilgi bizleri daha da motive özel projelerinizde baþarýlar, kolaylýklar etti, heyecanlandýrdý. diliyoruz. Z.K.: Federal Elektrik ailesi olarak F.B.: Ürünün Federal Elektrik açýsýndan Federal Bültene yayýn hayatýnda anlamý nedir? baþarýlar temenni ediyoruz. Z.K.: Ýleri teknoloji içeren ve uygulama erken uyarý ve koruma iLK veTEK Avantajlar Bakýmcýnýn iþini kolaylaþtýrýr. Plansýz duruþlarý önler. Bakým ve onarma maliyetlerini düþürür. Yatýrýmlarý korur. Proseste yer alan makina ve cihazlarýn ömürlerini uzatýr. Üründe sürdürülebilir yüksek kalite seviyesi saðlar. Üretkenliði ve verimliliði yükseltir. Erken teþhis ve uyarý ile kayýplarý önler. Kolay montaj özelliðindedir. www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 17 RÖPORTAJ ERCÝYES Elektrik Barýþ ÖZKIRAN Kenan TANRIVERDÝ Kimdir 1959 yýlýnda Kayserinin Bünyan kazasýnýn Samar köyünde doðdum. Yaþýmýn nüfus kaðýdýna iki yýl geç yazýlmasý nedeniyle ilkokula iki yýl geç baþladým. Ýlkokul birinci sýnýftan lise birinci sýnýfa kadar yaþýmýn getirdiði avantajlarla da birlikte hep sýnýf baþkanýydým. Lise son sýnýfta Ýzmit Derince lisesine geçtim, burada hem kara hem de hava harp okulu sýnavlarýna girdim. Hava harp okulu sýnavlarý bana daha kolay gelmesine raðmen 9 puanla kazanamadým ve kara harp okuluna baþladým. Dört yýl okuduktan sonra mezun olmamýza iki ay kala siyasi sebeplerden dolayý 12 Eylül olaylarý doðrultusunda bizi mezun etmediler. Bir süre içerde yattýk, iþkence olaylarýna maruz kaldýk, derken bir süre sonra bizi kiþiliksiz ve kimliksiz olarak kapýnýn önüne koydular. Mesleksiz ve özgüvenimizi kaybetmiþ olarak hayata yeniden baþladýk. Daha sonra beni askere bir daha aldýlar. 18 ay askerlik yaptýktan sonra döndüm, döndükten sonra taksicilik yaptým, amelelik yaptým, pazarlamacýlýk yaptým. En sevdiðim iþte pazarlamacýlýktý. Zaten askerde ticaret yapmaya karar F.B : Erciyes Elektriði kurdunuz ve hakkýnda hiç bir þey de bilmiyorduk. Ýzolatör bugünlere getirdiniz. Erciyes Elektriði geldi, izolatör demirleri geldi, derken dükkanda biraz mal oluþtu. Fakat baktýk biraz anlatabilir misiniz? kimse almýyor, almayý býrak soran da yok. K.T. : Erciyes Elektriðin macerasý az Derken malzeme aldýðýmýz yerlere, bana öncede söylediðim gibi 1989 yýlýnda, anahtar, ampül falan yollayýn ben yavaþ þarampolde küçük bir dükkanda baþladý. yavaþ satmaya baþlayayým. dedim. Sað O dönemler orta gerilim malzemeleri olsunlar yolladýlar, derken yavaþ yavaþ biz üzerine çalýþýyorduk, ama orta gerilim iþi öðrenmeye, para kazanmaya baþladýk. 18 FEDERAL BÜLTEN vermiþtim. Bir dostumuzun sayesinde bir firmaya pazarlamacý olarak girdim. Burada dört ay çalýþtým. Dört ayýn sonunda çalýþtýðým firmayý satýn almak istedim, ama kýsmet olmadý. Daha sonra bir dostumun sayesinde Suudi Arabistana çalýþmaya gittim. Burada iki yýl çalýþtým. Biraz para ve özgüvenimi de kazandýktan sonra Türkiyeye geri döndüm. Döndükten sonra bir süre marangozluk yaptým ve nihayet bir dostumun vasýtasý ile 1989 yýlýnda Þarampol mevkiindeki ilk dükkanýmýz olan Erciyes Elektriði kurdum. Talep doðrultusunda sipariþ geçmeye baþladýk,tabi nerden alacaðýmýzý da bilmiyoruz. Bir kiþiden alýyoruz malzemeyi ve de peþin alýyoruz, o da tabi iyi karlarla malzeme satýyor bize. Gel zaman git zaman Ýstanbuldan gelen pazarlamacý arkadaþlar sayesinde, malzemeyi nasýl daha karlý alýp, nasýl daha karlý satabiliriz bunlarý öðrendik. Ve hýzlý bir þekilde büyümeye baþladýk. www.federal.com.tr RÖPORTAJ Tabi bu büyümede çok çalýþmamýzýn yanýnda dürüstlükten hiçbir zaman ödün vermememiz, helale haram karýþtýrmamamýzýn da büyük bir rolü vardýr. Tabi o zaman ki enflasyon oranlarý þimdikinden daha fazla olduðundan aldýðýmýz mallar durduðu yerde deðer kazanýyordu. Çok kýsa bir süre sonra arabalarýmýzý aldýk, kendi dükkanýmýzý aldýk, pazarlama aðýmýzý oluþturduk ve çok çalýþarak hýzlý ve emin bir þekilde büyümemizi sürdürdük. Daha sonra dükkanýmýz bize yetmemeye baþladý. Derken þu anki 2500 m2 olan yerimizi Antalya da ilk olarak biz yaptýk ve taþýndýk. Daha sonra diðer toptancý arkadaþlar da bizden esinlenerek kendi yerlerini yaptýrdýlar. segmentle, en üst segmenti satmaya çalýþýyoruz. Çünkü müþteri ya en kaliteliyi alýyor yada kalitesizi. Eskisi gibi orta direk müþteri artýk kalmadý. Fakat ucuz uzakdoðu ürünlerine ilgi her geçen gün azalýyor. Önceleri fiyatlarý ucuz diye ilgi fazlaydý, fakat bu ürünleri alanlar memnun kalmadýðý için bir daha almýyorlar. F.B. : Peki Federal Elektriði hangi kulvarda görüyorsunuz.? K.T. : Federal Elektrik hýzla büyüyen kalitede üst segmente, fiyat da ise makul bir ürün olarak görüyorum. Kendi alanýnda rakibi olmadýðýný da düþünüyorum. Bayi, sattýðý ürünün arkasýndaki firmaya güven duymakta. F.B.: Elektrik sektörünü nasýl deðerlendiriyorsunuz.? K.T.: Elektrik sektörü daha da profesyonelleþecek. Avrupa nasýl yapýyorsa bu iþi, Türkiye de öyle yapacaktýr. Bazý toptancýlar, elektrikçiler nasýl ki bakkallar þu an sadece ekmek, peynir, sigara satýyorsa onlar da öyle olacak. Büyük marketler oluþacak, insanlar buralardan alýþveriþlerini yapacaklar. Küçükler elenecektir. F.B. : Yerli firmalar nasýl rekabet etmeli? F.B. : Kaç senedir Federal Elektrik F.B. : Bundan sonraki hedefleriniz bayisisiniz? Avantajlarý nelerdir? K.T. : Yerli firmalar kaliteyi saðlamak zorundalar, kaliteyi yakaladýklarý noktada nelerdir? K.T. : Kendimi bildim bileli, yani elektrik büyük markalarla rekabet etme þansýna K.T. : Türkiye de bir ilki gerçekleþtirip, sektörüne girdiðimden beri Federal sahip oluyorlar, bu da baþarýyý beraberinde Erciyes Elektrik Yapý Market olmak için Elektrik bayisiyim. Bildiðiniz gibi getiriyor. Týpký Federal gibi. Dünya devleriyle yeni binamýzý yapýyoruz ve Allah kýsmet bünyemizde Federal Elektriðe baðlý yarýþýr duruma geldiniz. Türkiye den Dünya ederse 2007 nin baþýnda yeni yerimizde Federal Þalt Center bulunmakta. Bu bize ya derken ufak bir atölyedeydiniz, þimdi Erciyes Elektrik Yapý Market olarak Antalya bölgesinde büyük bir avantaj ise yaklaþýk 50 ülkedesiniz. Bence yerli müþterilerimize hizmet vermeye devam saðlamýþtýr. Burada hýzlý bir þekilde firmalar sizin yaptýklarýnýzý örnek alsýnlar. edeceðiz. Bundan sonra artýk dünyada ne müþterilerimizin taleplerine cevap verebiliyoruz. Ayrýca tüm bayiler Federal F.B. : Bu samimi sohbetiniz için teþekkür yapabiliriz, bunlara bakacaðýz. için ayný, doðudan batýya, kuzeyden güneye. ederiz? F.B. : Peki Þarampoldeki o küçük Her bayiye ayný muameleyi yapmanýz, ayný elektrikçi dükkanýndan, Erciyes Elektrik þartlarý saðlamanýz size artý bir deðer K.T. : Ben teþekkür ederim, bana beni Yapý Markete gelinceye kadar Kenan kazandýrýyor. Yani anlayacaðýnýz bayi bayi anlatma fýrsatý verdiðiniz için. Baþarýlarýnýzýn Tanrýverdi de gerek kiþilik olarak olduðunun farkýnda. Ayrýca bayi arkasýndaki devamýný dilerim. gerekse mesleki olarak neler deðiþti? gücü gözleri ile görmekte ve ulaþabilmekte. K.T. : Mesleki olarak çok þey öðrendim. Ticareti bilmiyordum, hala biliyorum demiyorum, öðrenmeye çalýþýyorum. Kiþilik olarak hiç bir þey deðiþmedi, paranýn insanlarý deðiþtirmemesi gerektiði düþüncesindeyim, tabi iþlerimizin yoðunluðundan bazen arkadaþlarýmýza dostlarýmýza gereken zamaný ayýramýyoruz. Ama þunu söyleyebilirim ki, on yýl önceki Kenan Tanrýverdi nasýl bir insansa bugün de ayný insan. F.B. : Erciyes Elektrikte ne tür ürünler satýyorsunuz? K.T.: Sattýðýmýz ürünler genelde alçak gerilim, orta gerilim malzemeleri ve aydýnlatma ürünleri. Çok geniþ bir marka zenginliðimiz var, yani ayný ürünün en alt kalitesinden en üst kalitesine kadar hepsini bulabilirsiniz. Ama biz genelde en alt www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 19 RÖPORTAJ COÞKUN Mühendislik (Ýskenderun) F ederal dostlarý ; Bu sayýmýzda Yýllardýr piyasaya birlikte göðüs gerdiðimiz bayilerimizden Coþkun Mühendisliðin kurucusu Hüseyin Coþkun ile bir söyleþi yaptýk. Hüseyin COÞKUN Kimdir 1957 yýlýnda Antakyada doðdu. Ýlk ve orta öðretimini Antakyada tamamladý. Sýrasý ile 1974 yýlýnda Kuleli Askeri Lisesinden 1978 yýlýnda Kara Harp okulundan mezun oldu. Türk Silahlý Kuvvetleri bünyesindeki çalýþma süresi içerisinde deðiþik yerlerde birlik ve kýta komutanlýðý görevlerinde bulundu. Emeklilik süresinin tamamlanmasý dolayýsý ile silahlý kuvvetlerden emekli olarak, ticaret iþleri ile uðraþmaya baþladý. Halen Coþkun Mühendislik ortaðý olarak þirketin Ýskenderundaki iþyerinde ticaret ile uðraþmaktadýr. 20 FEDERAL BÜLTEN Özge DOÐAN F.B.: Coþkun Mühendislikten bahseder sanayi yatýrýmlarý açýsýndan daha canlýdýr. Özellikle demir çelik ve filtre sektöründe misiniz? Türkiye ekonomisinde söz sahibi bir H.C.: Þirketimiz 1982 yýlýndan itibaren konumdadýr. Antakya ise daha çok ticaret þahýs þirketi olarak kurulmuþ ve bu aðýrlýklý bir ekonomik yapýya sahiptir. tarihten itibaren elektrik taahhüt, proje Ayrýca Antakya çevresindeki köy ve ve dayanýklý tüketim mallarý ticareti ile beldelerinde alýþveriþ merkezi olma iþtigal etmeye baþlamýþtýr. 1997 yýlýndan durumuna gelmiþtir. itibaren Ýskenderunda da faaliyet sahasý bularak diðer þubelerini açmýþtýr. Halen F.B.: Ýskenderun da ticaret yapmanýn Antakya ve Ýskenderun da taahhüt iþleri, avantaj ve dezavantajlarý nelerdir? proje, dayanýklý tüketim mallarý ticareti, iletiþim, GSM bayiliði ve elektrik H.C.: Her þeyden önce küçük bir yerde malzemeleri toptan ve perakende satýþý ticaret yapmanýn potansiyel, kapasite oluþturmakta zorlandýðýný söyleyebilirim. ile iþtigal etmektedir. Coþkun mühendislik 2006 yýlý hedefleri: Ýskenderun ve Antakya elektrik iþi için Mevcut durumumuzu muhafaza ederek çok fazla iþyeri barýndýrmaktadýr. Yani iþ iletiþim sektöründe biraz daha aktif arayan veya iþ kovalayan kesim fazla olduðundan rekabet çok yüksek bir olmayý planlýyoruz . seviyededir. Yani bu bir dezavantajdýr. F.B.: Ýskenderun ve Antakyanýn ticaret Zaten az bir müþteri potansiyeli var. Bir ve taahhüt anlamýnda yapýsýný nasýl de yüksek rekabetin doðurduðu düþük karý dikkate alýrsak iþimizin zor olduðunu deðerlendiriyorsunuz? söyleyebilirim. H.C.: Bilindiði gibi Hatay ilimizin genel adýdýr. Ýl merkezi Antakya, büyük ilçesi F.B.: Müþteri profiliniz kimlerdir? Satýþta ise Ýskenderun dur. Ýskenderun çevresi ne gibi problemler ile karþýlaþýyorsunuz? www.federal.com.tr RÖPORTAJ H.C.: Müþterilerimiz hemen her kesimden vardýr. Özellikle demir çelik sektörü, filtre fabrikalarý ve inþaat müteahhitleri ve onlara iþ yapan elektrik ustalarýdýr. Bilinen bir markanýn ustalara verdiði psikolojik bir desteði yýkmakta zorlanýyoruz. F.B.: Türk ekonomisini deðerlendirebilir misiniz? F.B.: Federal elektrikle tanýþmanýz ne Biraz daha tanýtýma ihtiyaç vardýr. Çok zaman olmuþtur? Federal elektrik bayisi kýsa bir zamanda çok iyi bir konuma olurken düþünceleriniz nelerdi? geleceðine inanýyorum H.C.: Federal elektrik ile ilk tanýþmamýz taahhüt iþlerinde malzemeyi kullanmakla baþladý. Ýlk Federal ürün kullanýmýna baþlamamýz 1995 yýlý olabilir diye hatýrlýyorum. Daha sonrada 1997 yýlýnda bayi olarak çalýþmaya baþladýk. Yerli malý olmasý, kalitesi, fiyat avantajý, malzeme temin kolaylýðý, ucuz ve hýzlý servis imkaný gibi faktörler Federalli tercih etme nedenlerimizdendir. F.B.: Zaman zaman piyasada maddi manevi kayýplarýn yaþandýðýný biliyoruz. Bu gibi durumlar ile karþýlaþýlmamasý için ne gibi bir tutum izlenmelidir? H.C.: Bir kere iþletmeler kar etmek üzere kurulmuþtur. Hiç bir zaman için karlýlýktan vazgeçilmemelidir. Tabi bu karýnda piyasa þartlarýndaki makul bir oranda olmasý gereklidir. Yoksa bir iþten bir yýllýk kazanç düþünülmemelidir. Kabul F.B.: Ýthal malzemeler hakkýndaki edilebilir riskler alýnmalý. Sermaye yapýsýný bozacak risk alýnmamalýdýr. Piyasada düþünceleriniz nedir? kalýcý olmaya özen gösterilmeli ve konu H.C.: Kalitesiz ve ucuz ithal malzemeler müþterilere çeþitli uygulamalar ile piyasayý olumsuz etkilemektedir. Buna hissettirilmelidir. raðmen piyasada artýk istikrar, kalite ve güven iliþkisi tercih faktörü olarak yerini F.B.: Ýþ dýþýnda neler yaparsýnýz? almaya baþlamýþtýr. Bu da olumlu bir H.C.: Gene iþ yaparým. Bizim gibi geliþme olmaktadýr. iþletmelerde iþinizi her zaman yapmak F.B.: Federal bu süreçte nasýl F.B.: Federal Simon hakkýndaki zorunluluktur. Özel bir merakým, hobim yoktur. Ailem ve dostlarýmla birlikte vakit düþünceleriniz nelerdir? davranmalý? geçiririm. H.C.: Geçmiþ yýllarda olduðu gibi istikrarlý H.C.: Federal Simon ürünleri piyasaya bir fiyat ve kalite politikasý izlemesinin bir hareket kazandýrmýþtýr. Ürün çizgisi F.B.: Bize zaman ayýrdýðýnýz için uygun olacaðý kanaatindeyim. ve kalitesi ile farklýlýðýný göstermiþtir. teþekkür eder, hayýrlý satýþlar dileriz... H.C.: Bu soruya sadece kendi iþim ile ilgili olarak cevap vereyim. Türk ekonomisini deðerlendirme noktasýnda yanlýþ ifadelerim olabilir. Ekonomideki genel rahatsýzlýðýmýz ileriye dönük plan yapmamýzda engel teþkil etmektedir. Geçen bir iki yýl içerisinde fiyat politikasý gayet iyi gidiyordu. Ancak son zamanlardaki döviz ve faizde meydana gelen deðiþiklik piyasaya olumsuz yansýdý. Buna raðmen iþ potansiyelimizde bir azalma olacaðýný düþünmüyorum. Çünkü geçen yýllardan sarkan bazý yatýrým ve ihtiyaçlar piyasayý bir süre canlý tutacaktýr. www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 21 RÖPORTAJ genpower F ederal dostlarý ; Bu sayýmýzda Baþkentimizin kýsa sürede yýldýzý parlayan genç ve baþarýlý sanayi kuruluþu GENPOWER Jeneratör ün Yönetim Kurulu Üyesi Meltem Baþaran hanýmefendi ile yaptýðýmýz sohbeti sizlerle paylaþmak istiyoruz. Jeneratör F.B.: Genpowerýn Türk Elektromekanik imalatçýlarý için çok büyük ve önemli bir sektöründe yeri nedir? pazar. Genpower buralarda kabul görmüþ ve aranan bir marka olmuþtur. Toplam 30 M.B.: Genpower Türkiyede sektörün önde ülkede faaliyetlerimiz devam etmektedir. gelen üreticileri arasýndadýr. 1992 yýlýnda Üretimin %47 si ihracat edilmektedir. faaliyetlerine baþlayan firmamýz 2000 yýlýnda Hedefimiz Dünya pazarýnda Genpowerý Genpower markasý ile sektörde yerini aranan marka yapmaktýr. almýþtýr. Üretime baþladýðý tarihten bu yana her yýl gerek cirosunu gerekse üretim F.B.: Yerli üretici firma olarak kapasitesini artýrarak hýzlý büyüme Genpowerýn marka olma yolunda kaydetmiþtir. Þu an sektörde bilinen,aranan karþýlaþtýðý zorluklar oldu mu? Bu ve tercih edilen bir marka olarak yoluna zorluklarý aþmada izlediðiniz ana yol devam etmektedir. nedir? F.B.: Genpower dünya pazarýnda hangi M.B: Tabiki oldu. Genpowerýn bugünlere seviyede ve önümüzdeki yýllardaki gelmesinde en önemli etken kalitesinden hedefleri nelerdir? ve müþteri memnuniyetinden taviz vermemesidir. M.B.: Genpower yurtdýþýnda sürekli olarak sektör ile ilgili fuarlara katýlýyor. Fuarlardan F.B.: Genpower da müþteri memnuniyeti edindiðimiz izlenimlere göre Genpower odaklý hizmet anlayýþý mý yoksa genel kalitesi ile Dünya pazarýnda aranan bir müþteri hizmetleri uygulamalarý mý marka olma yolunda ilerlemektedir. yapýlmaktadýr? Bu konuda rakiplerinden Fuarlarda kalitemiz herkesi çekiyor. Türk farklý artý bir uygulamasý var mý? Cumhuriyetleri ve Irak pazarlarý Jeneratör 22 FEDERAL BÜLTEN www.federal.com.tr RÖPORTAJ M.B: Firmamýzda müþteri memnuniyeti odaklý hizmet anlayýþý kalite politikamýzýn vazgeçilmez unsurudur. Özellikle jeneratör sektöründe satýþ sonrasý ve öncesi müþteri memnuniyetinin kalitesi çok önemlidir. Ülkemiz genelinde 82 servis noktamýz bulunuyor. Servislerde çalýþanlarýn sürekli eðitimi Genpower tarafýndan organize edilmektedir. Ayrýca yurt dýþýndan herhangi bir firma ile distribütörlük anlaþmasý yapýldýðýnda firma görevlileri ülkemizde eðitime alýnmaktadýr. F.B.: Dünya pazarýnda A sýnýfý markalarýn arasýnda Türk markalarýnýn yer almasý için yapýlmasý gereken en önemli görev sizce nedir? M.B : Genpower sektörde A sýnýfý bir markadýr. Bu kategoride yer almak hiçte kolay olmadý. Dünya Standardlarýnda üretim yapmak , müþteri ihtiyaçlarýný iyi belirlemek, üretimi buna göre yönlendirmek, satýþ öncesi ve sonrasý iyi bir hizmet verebilmek ve beraber çalýþtýðýnýz iþ ortaklarýnýn da kendi kulvarlarýnda A sýnýfýnda yer almalarýný tercih etmek bizi bu noktaya getirdi. genpower F.B.: Size göre Federal Elektrikin sektörde yeri nedir? Federal ürünlerinin koþulda hizmet alabiliyorsunuz. kalitesi/ hizmeti sizin ve müþterilerinizin ihtiyacýný karþýlayabiliyor mu? F.B.: Genpower Federal gibi yerli üretici bir firma . Yerli üretici firmalarýn geliþen M.B: Federal Elektrik kendi sektöründe dünya pazarýnda hak ettiði yeri lider bir kuruluþ. Federal le ticari iliþkimiz alabilmesi için firmalarýn birbirlerine Genpowerýn kurulduðu ilk yýllardan beri destekleri neler olabilir? devam etmektedir. Federal kalitesi ve hizmeti ile jeneratör sektöründe tercih M.B: Dünya pazarýnda Türk markalarýnýn edilen bir markadýr. Federal ürünlerini isim yapmasý dýþ pazarlara açýlmayý kullanarak yaptýðýmýz transfer panolarý amaçlayan diðer Türk firmalarý için çok müþterilerimiz tarafýndan da tercih önemlidir. Yurt dýþýnda herhangi bir ediliyor. Özellikle Federal yüksek akým pazara girerken; biz de Türk firmasýyýz kontaktörleri saðlamlýðý, bakým kolaylýðý dediðinizde karþýlaþacaðýnýz olumlu yada ve fiyatý nedeniyle jeneratör sektöründe olumsuz yorumlarýn asýl kaynaðý aranan ve tercih edilen bir ürün olmuþtur. müþterilerinizin diðer Türk firmalarý ile Ayrýca Federalin hýzlý ve ucuz servisi ile yaþadýðý deneyimler olacaktýr. Yaþanan malzeme temin kolaylýðý bizim kötü deneyimler o pazara girmeye çalýþan tercihimizde önemli bir sebeptir. d i ð e r T ü r k m a r k a l a r ý n ý d a etkileyecektir.Eðer sizden önce Türk F.B.: Elektrik þalt grubunda yerli üretici firmalarý gönüllerde iyi bir yer edinmiþse, firmalarla çalýþmanýn avantaj ve size karþý yaklaþýmlarda olumlu olacaktýr, kötü deneyimler ise, karþýnýza bir duvar dezavantajlarý nelerdir? olarak çýkacaktýr. Dünyaya açýlan Türk M.B: Genpower üretim aþamasýnda markalarý önce Türkiyeyi ve Türk milletini ihtiyaç duyduðu yan ürünleri yerli üretici temsil ettiklerini unutmamalýdýr. firmalardan saðlamayý tercih eder. Kalite açýsýndan beklentilerimiz karþýlana- F.B.: Sayýn Baþaran bu zevkli sohbet için biliyorsa; yerli tedarikçi firmalarla Federal dostlarý adýna teþekkür eder, çalýþmanýn avantajlarýný göz ardý Genpowerýn baþarýlý çalýþmalarýnýn edemeyiz. Çünkü istediðiniz zaman ve devamýný dileriz. www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 23 Kompakt Þalter F Serisi 16A - 2500A Kompanzasyon Kontaktörü FC-DK serisi 12A - 150A Kontaktör FC-D serisi 6A - 300A EasyPan® Bara Sistemi Açýk Tip Þalter 630A - 5000A 3 Kutuplu, 2-12 Yollu Kondansatör EasyPan® Daðýtým Panosu 5 kVAr - 50 kVAr Yarý Ýletken Komp. Kontaktörü 15A - 30A 1 Kutuplu, 12-36 Yollu Termik Röle 1,8A - 25A Smart® Erken Uyarý Rölesi 8A - 32A A.G. Akým Trafosu 30A - 4000A Sigorta Kutusu V0 Yanmazlýk Sýnýfý Aþýrý Akým Rölesi TEDAÞ MYD/96.027B Þartnamesine Uygun Dikey Tip Sigortalý Yük Ayýrýcý 160A - 630A Otomatik Sigortalar FMB ve FMH serisi 2A - 63A EasyVAr® LCD Ekranlý Reaktif Güç Kontrol Rölesi 4 - 12 Kademeli Yük Þalteri (Sigortalý - Sigortasýz) 160A - 1250A Kaçak Akým Koruma Þalteri 25A - 40A - 63A Güç Analizörü 2 - 33. Harmonikler, RS485 Çok Tarifeli Elektronik Elektrik Sayacý Trifaze - Monofaze 10(60)A Tesisat Kontaktörü 20A - 63A Multimetre V, A, Cos , Hz Motor Koruma Þalteri 0,1A - 25A A.G. Akým Trafosu Doðalgaz Sayacý 30A - 4000A Analog - Dijital Voltmetre / Ampermetre Dijital ve Analog 0-500V / 10A - 4000A NH Sigorta ve Altlýðý 6A - 630A Kilitlenebilir Emniyet Þalteri 20A - 63A Faz Koruma Rölesi Zaman Rölesi Sayýcý ve Termostat Paket Þalterler 10A - 63A EÐÝTÝM Programming Neuro Linguistic NLP N (Neuro Linguistic Programming = Sinir Dili Programlama) euro Linguistik Programlama, zihin-dil arasýndaki devamlý etkileþimin davranýþlarýmýza nasýl yansýdýðýný tarif eder Ýnsan hayatýnda en etkili üç unsura odaklanmýþtýr: 1. Neuro: Nörolojik sistem, vücudumuzun fizikî faaliyetlerini nasýl yerine getirdiði ve beþ duyu organýmýzdan gelen bilgileri iþleme tarzýyla ilgilidir. 2. Linguistic: Kullandýðýmýz dil çevremizle ve kendimizle nasýl iletiþim kurduðumuzu ve buna baðlý olarak meydana getirdiðimiz etkiyi belirler. 3. Programlama: Bilgisayar bilimlerindeki programlama kavramýndan alýnmýþtýr ve hepimizin (fark ederek ya da etmeyerek) devamlý kullandýðýmýz zihnî süreçlere karþýlýk gelir. NLP, insanlarýn programlanabileceði ve uzman kiþilerden modeller oluþturulabileceði görüþlerinden yola çýkýlarak geliþtirilen bir tür iletiþim tekniðidir. Bu tekniði uygulamaya baþladýðýnýzda neyi isterseniz isteyin, beyni ona göre programlayarak ve kendinize inanarak arzuladýðýnýz sonuca ulaþabilirsiniz. Hedef, mükemmelliðe nasýl eriþildiðinin belirlenerek, bunun herkes tarafýndan öðrenilip uygulanabilir hale getirilmesi yani modelleme dir. Örnek almak isteyeceðiniz birisinin davranýþýný bütün mükemmeliyetiyle modelleyerek onun gibi olabilirsiniz. Mükemmel kiþiler, çok çeþitli bakýþ açýlarý ve çok sayýda davranýþ þýklarý ihtiva eden haritalara sahip insanlardýr. NLP, bakýþ açýlarýný ve davranýþ þýklarýný artýrma, zenginleþtirme yöntemleri sunar. Alternatif sahibi olmak kiþiyi mükemmelliðe yaklaþtýrýrken, çeþitli bakýþ açýlarýna sahip olmak da olgunlaþtýrýr. 26 Baþarýlý bir insan gördüðümüzde genel olarak onlarýn davranýþlarý ile ilgileniriz. Bu davranýþlarýný sergilerken neler düþündüklerini ve bu sýrada duygularýnýn neler olduðunu pek araþtýrmayýz. Oysa FEDERAL BÜLTEN yaþantýnýzda NLP den faydalanabilirsiniz. Özel yaþamýnýzda da iþ yaþamýnýzda da sürekli insanlarla iletiþim içindesiniz. Bu yüzden doðru iletiþim kurmanýz NLP açýsýndan son derece önemli. Ýletiþim kurarken ve dünyayý algýlarken 3 hata yapýyoruz: Önce bâzý þeyleri unutup, kendi istediklerimiz üzerine odaklanýyoruz. Sonra söylenenlerden bâzý genellemeler çýkarýyoruz. En nihayet söylenenlerin mânâlarýný deðiþtirerek onlarý kendimize göre kodluyoruz. Bu þekilde yapýlan hatalar iletiþimsizliðe sebep oluyor. Önce iç iletiþiminizi deðiþtirerek dýþ iletiþiminizi mükemmelleþtirebilirsiniz. Ýletiþim kurduðumuz insanlar NLP' ye göre genel olarak görsel, iþitsel ve duyumsal özelliklere sahiptirler. Ancak birçok kiþide bir özellik diðerinden üstündür. Karþýnýzdaki kiþinin kullandýðý kelimelerden, vücudunu ve gözlerini kullanma þeklinden hangi temsil ki NLP, davranýþlardan ziyade, sistemini uyguladýðýný anlayabilirsiniz. davranýþlarýn ardýndaki düþünce ve duygularla ilgileniyor. Baþarýlý insanlarýn Görsel kiþiler bütün nesneleri duygu ve düþünce programlarýnýn görüntülerle algýlarlar. Beyinlerindeki kopyalanarak diðer insanlar tarafýndan görüntülere yetiþmek için çok hýzlý uygulandýðýnda ayný baþarýlarýn onlar konuþurlar. Nesnelerin kendilerine nasýl tarafýndan da elde edilebileceðini göründüklerinden ve parlak söylüyor. Ayný zamanda kiþinin kendi ya da koyu olduklarýndan söz baþarýlarýnýn da ileride yine kendisine ederler. model olabileceðini gösteriyor. Ýnsanlar kendi geçmiþ iyi tecrübelerini de kaynak Ýþitsel kiþiler kullandýklarý olarak kullanýp bir model meydana kelimelere çok dikkat ederler. getirebilir ve bu modeli hayatlarýnýn bütün Sesleri daha yankýlý; alanlarýna yaymayý öðrenebilirler. Bu konuþmalarý daha yavaþ, sayede kiþi, kapasitesini ve keþif ritmik ve ölçülüdür. Kelimeler kabiliyetini kullanmayý ve zihnî modeller onlar için çok þey ifade geliþtirmeyi öðrenir. ettiðinden söylediklerine dikkat ederler. Eðer dünyada herhangi bir iþi mükemmel olarak yapan tek kiþi var- Duyumsal kiþiler yavaþtýrlar; sa, onun yaptýðýný baþka insanlarýn da daha çok duygulara tepki gösterirler. Sesleri derinden yapmasý mümkün. ve yavaþ çýkar. Bunlar daima Eðer hayatýnýzda bir kere bile olsa nesne ve olaylarý sentez kendinizi çok güçlü, yetenekli ve mutlu halinde algýlarlar. Duyumsal hissettiyseniz, bu nörolojik bir süreç birine mesela bir araba olduðu için, en kötü ânýnýzý, eðer satmak istiyorsanýz, onu isterseniz, o "en iyi" ânýnýzý modelleyerek hemen arabanýn ön koltuðuna oturtmalýsýnýz. Duyumsal kiþi oracýkta deðiþtirebilirsiniz. Gerek iþ yaþantýnýzda, gerekse özel derhal vitesle oynayacak, gaz www.federal.com.tr EÐÝTÝM ve fren pedallarýna basacaktýr; klimanýn ne istemediðimizi biliriz, ama ne ne kadar ýsýttýðý ya da soðuttuðu onun istediðimizi çok net ortaya koyamayýz. için çok önemlidir. Eski kalýplarla düþünmeyi öðrenen insanlar, kendileri için ortaya yeni bir þey Görsel bir kiþiyle ilgilenirken görsel koyamýyorlar. Mutlu olmak istediklerini öðeleri ön plâna çýkartan bir tanýtým ya- biliyorlar, ama nasýl mutlu olabileceklerini pýlmasý onlar üzerinde daha etkileyici bir çýrpýda söyleyemiyorlar. olur. Ayrýca bu kiþiyle konuþurken uyum 3- Duyarlý olmak. Baþarýya, hassasiyetle saðlamak için konuþma hýzýnýzý ona koþabilmemiz için öncelikle kendi duygu uydurmalýsýnýz. Ýþitsel biriyle konuþurken ve düþünce dünyamýzý tam olarak kullandýðýnýz kelimelere çok dikkat kavrayýp ifadelendirebilmeliyiz. etmelisiniz. Yavaþ ve ölçülü ko- 4- Esneklik geliþtirme. Ýnsanlar nuþmalýsýnýz. alternatifleri varsa esnek olabilirler. Alternatiflerimizin tükendiði anda NLP' nin bütün model ve teknikleri, bunaldýðýmýzý anlarýz. özünde iki temele dayanmaktadýr. NLP hakkýnda özet bilgiler 1. Harita yaklaþýmý: Çevremizden NLP de kendi içinde bir mantýk devamlý olarak isteyebileceðimizden çok sýralamasý vardýr. Bu sýralamayý iyi daha fazla miktarda uyarý alýrýz ve bu anlarsanýz, sistemi daha iyi kullanabilgileri filtrelerimizden geçirerek algýlarýz. bilirsiniz. Kiþisel filtre insanýn yapýsýna, düþünce NLP önce kiþinin kendini anlamasý, tarzýna, inançlarýna, o anda içinde kendi iç çeliþkilerinden kurtulmasý, endiþe bulunduðu fizikî ve ruhî duruma baðlý ve korkularýndan sýyrýlmasýyla baþlayýp olarak deðiþir. Baþka deyiþle, biz çevreden çevresini, toplumu ve genel olarak gelen uyarýlarý hep kendi yorumumuzu dünyayý daha iyi anlamasýný, yaptýðý katarak algýlarýz. Dolayýsýyla mutlak hareketlere bu gözle bakmasýný ve gerçeði deðil, algýladýðýmýz gerçeði bilir, davranýþlarýný buna göre düzenlemesini ona göre davranýrýz. Herkesin kendine saðlayan bir sistemdir. göre oluþturduðu bu gerçeklere "harita" NLP, insan davranýþlarýnýn (veya nöro-linguistik harita) diyoruz. modellenmesi üzerine kurulmuþtur. Davranýþlarýmýzý sýnýrlayan ya da Amacý, etkili iletiþim kurmak ve devamlý çeþitlendiren bu haritalarýmýzdýr, mutlak geliþtirmektir. Anahtar kelimeler gerçekler deðil. "iletiþim" ve "geliþim"dir. NLP hayata az rastlanan bir öðrenme 2. Sistem yaklaþýmý: Gerek insanýn kendi fýrsatý olarak bakar, insanlarý etkileyen içindeki süreçler, gerekse diðer iletiþim tarzlarý ve nelerin öðrenmeye insanlarla ve çevresiyle etkileþimi deðer olduðu konularýnda ustalaþmayý bir sistem dahilinde cereyan eder. amaçlar. Kiþiler, toplumlar ve kâinat, Beynimize yön vermezsek ya birbiriyle devamlý etkileþim kontrolden çýkmýþ bir halde oraya buraya halinde bulunan karmaþýk bir çarpýp duracak ya da bizim adýmýza sistemler ve alt sistemler kontrolü baþkalarý ele geçirecektir. bütünü oluþturur. Bu sistemin Bir insan yedisinde neyse yetmiþinde herhangi bir parçasýný de odur. sözü alýþkanlýklarýn sistemden ayýrmak (izole etmek) deðiþmeyeceðini anlatmak için söylense imkânsýzdýr. de, algýlarýmýzýn deðiþmeyeceðini iddia ettiði için yanlýþ bir yönlendirme NLP'nin 4 ayaðý yapmaktadýr. Aslýnda gerçek þudur: 1- Uyum, kendi iç uyumumuz. Deðiþmeyi istiyorsanýz deðiþirsiniz. Kendi içinizde huzurlu olursanýz Nereye gideceðini bilene, bütün dünya baþkalarýyla iliþkilerinizde de yol verir. Yolculuða çýkmadan önce nereye huzurlu olursunuz. gitmek istediðinizi belirlemek çok 2- Ne istediðimizi bilmek. önemlidir. Baþarýnýn sýrrý, ne istediðini bilmekte yatýyor. Ne istediðini NLPnin Sizin baþarýsýzlýk diye bilmek, olumlu þeylere yorumladýðýnýz þey, sadece bir sonuçtan konsantre olmaktýr. Çoðu kere ibarettir. þeklinde anlatýlan özelliðine www.federal.com.tr çarpýcý bir örnek: Ayakkabý üreticisi firma, pazar araþtýrmalarý için elemanýný geri kalmýþ bir bölgeye göndermiþ. Bu bölgede çaðýn nimetleri adýna hiçbir þey yokmuþ. Ýnsanlar yarý çýplak ve yalýnayak dolaþýyorlarmýþ. Bölgeyi inceleyen eleman þirket merkezine þu raporu vermiþ: - Burada ayakkabý kullanan yok. Bu bölgede ayakkabý satamayýz! Þirket bir süre sonra baþka elemanýný ayný bölgeye göndermiþ. Yeni giden eleman bölgeyi incelemiþ ve þu raporu göndermiþ: - Bu bölgede müthiþ bir potansiyel var. Hiç kimse ayakkabý kullanmýyor. Buraya derhal 40.000 çift ayakkabý gönderin! NLPdeki "Linguistic", doðru iletiþim kurmak anlamýndadýr. Ýþte buna güzel bir örnek: Bir gün hastaneye aðýr hasta bir kýz çocuðu getirirler. Çocuðun tek yaþama ihtimali, 5 yaþýndaki kardeþinden acil kan nakli yapýlmasýdýr. Küçük kardeþ, ayný hastalýktan mucizevi þekilde kurtulmuþ ve kanýnda o hastalýðý yok eden baðýþýklýk oluþmuþtur. Doktor durumu 5 yaþýndaki çocuða anlatýr ve ablasýna kan verip veremeyeceðini sorar. Küçük çocuk bir an duraksar. Sonra derin bir nefes alýr ve Eðer kurtulacaksa kanýmý veririm! der. Küçük kardeþ kan nakli yapýlýrken ablasýna bakar ve gülümsemeye çalýþýr. Kýzýn yanaklarýna yeniden renk gelir. Ama küçük çocuðun rengi giderek solmaya baþlar. Gülümsemesi de gittikçe yok olur. Titreyen bir sesle doktora sorar: Hemen mi öleceðim? Küçük çocuk, doktoru yanlýþ anlamýþ, ablasýna vücudundaki bütün kaný verip kendisinin hemen öleceðini sanmýþtýr. Aslýnda küçük çocuk yanlýþ anlamamýþtýr, doktor konuyu iyi anlatamamýþtýr. Burada önemli olan doktorun söylemek istediði deðil, çocuðun ne anladýðýdýr. Kýsaca NLP' yi öðrenerek, baþarýlardan model oluþturabilir, iyi iletiþim kurabilir, insanlarýn stratejilerini daha iyi anlayabilir, algýlamalarýmýzý çeþitlendirebilirsiniz. NLP ile kazanacaðýnýz baþarý ve mutluluk, hayatýnýzýn büyük ölçüde renklenmesine ve kendinize inancýnýzýn artmasýna sebep olacaktýr. Kaynak: Negatif Limanlardan Pozitif Sulara, Oðuz Saygýn Kaynak2: Sýnýrsýz Güç, Anthony Robbins FEDERAL BÜLTEN 27 EÐÝTÝM Sizin Kavgacý Tipiniz Hangisi ? K avga ve tartýþma günlük yaþamýn kaçýnýlmaz bir parçasý artýk. Hangi tipte kavgacý olduðunuzu bildiðinizde böyle durumlara karþý önlem almak kolaylaþýyor. Bazen bir damla, aðzýna kadar dolmuþ bardaðýn taþmasýna sebebiyet verebiliyor. Hele eþiniz bilmem kaçýncý defadýr çýkarken çöp torbasýný kapýnýn önüne koymayý unutuyor ya, dayanýlmaz bir durum deðil mi bu? Ya da banyodan bir türlü çýkmayý bilmemesi yeterli bir sebep deðil mi? Bu ve bunun gibi bir sürü son damla ile önemli tartýþmalara sürüklenebiliyoruz yer yer. Çoðunlukla günlük hayatýn parçasý olarak ortaya çýkan bu tarz küçük anlaþmazlýklarý basit bir gülümseme, þakayla karýþýk bir takýlma ya da bir kucaklaþma ile çözmek mümkün. Ama bu önemli hamleyi yapamaz da araya biraz zaman girmesine sebep olursak, iþte o zaman bir damlanýn sebebiyet verdiði küçük anlaþmazlýðýn büyümesi kaçýnýlmaz oluyor. Barýþmak için, her þeyden önce barýþmaya hazýr olmak lazým elbette. Flensburg Üniversitesi Psikoloji bölümünde 2250 kiþi üzerinde yapýlan bir inceleme sonucunda, insanlar bu yönden 4 farklý kiþilik tipine ayrýlmýþtýr: Uzlaþýcý tip (%29): Uysal ve uyumlu bir karakter sergilerler. 4554 yaþ arasý yüksekokul mezunlarý arasýnda daha yaygýn olarak tespit edilmiþtir. Barýþçý ve karþý tarafa saygýlý bir çizgileri vardýr. Yapýcý ve uzlaþmacý 28 FEDERAL BÜLTEN tavýr takýnýrlar. Tartýþma anýnda hedefinden sapma göstermez ve kurallarýna baðlý kalýr. Her iki tarafý da memnun edebilecek orta noktalarý bulmaya çalýþýr. Þayet tartýþmadan haklý çýkan taraf kendisi olursa, karþý cephenin gönlünü almayý ihmal etmez. Haksýz çýktýðýnda da küsüp geri çekilmeyi deðil, yine birlikte hareket etmeyi seçer. Þayet sizin tipiniz de bu ise, baþkalarýnýn tartýþmalarýnda arabuluculuk yapacak ideal kiþisiniz ayný zamanda. Bu kiþilik yapýsýný taþýyan birisi ile anlaþmazlýða düþtüðünüzde ise kendi görüþlerinizi mantýklý nedenleri ile birlikte ortaya koyabildiðiniz ölçüde ikna edici olabilirsiniz; böyle bir durumda en önemli mesajýnýz ise, ortak bir çözüm arayýþýnda olduðunuzu ýsrarla vurgulamak olmalýdýr. Kýþkýrtýcý tip (%22): Hiç kimseyi gözetmeksizin sadece bir tek haklý tanýr, o da kendisi. 2534 yaþ arasý erkekler arasýnda daha yaygýndýr. Genellikle tartýþmayý baþlatan taraf olurlar ve hiç barýþçý deðildirler. Savunduklarý þeyden emin olmasalar bile, çok iyi rol yapar ve sonuna kadar savunurlar. Yer yer fiziksel güç kullanmaktan da çekinmezler. Tartýþmadan haklý çýktýklarý anda zafer kazanmýþ gibi kutlarlar, haksýz çýkan www.federal.com.tr EÐÝTÝM Dolayýsýyla tartýþma potansiyeli olan birçok olaydan daha baþtan kaçýnýrlar. Tartýþmayý anlamsýz ve rahatsýz edici bulduklarýndan mümkün olduðunca uzak dururlar. Baþlayan tartýþmalarda barýþma ve uzlaþma konusunda çok baþarýlý olmasalar da tartýþma ortamýna nadiren girdiklerinden, bunun için özel teknikler geliþtirmeye de ihtiyaç hissetmezler. tarafýn duygularýný düþünmezler. Hani gözünüzün önünde tutmanýz. Durmadan olmaz ya, nadiren haksýz taraf olarak ilan gelgitler içerisinde bir çözüme ulaþmanýz edilirlerse, intikam yemini ederler. oldukça zor olacaktýr çünkü. Karþýnýzdaki muhatabýnýz bu tipe uyan bir kiþilik yapýsý Bu tipte bir insansanýz þayet sizi ancak sergilediðinde ise, sakýn kendinizi onun yeni bir anlayýþ çizgisine gelmeye davet gelgitlerine kaptýrmayýn. Karþý tarafýn net edebiliriz: Lütfen baþkalarýna size nasýl bir görüþ ortaya koyamamasý sizi kendi davranýlmasýný istiyorsanýz öyle hedefinizden saptýrmamalý. davranýnýz. Bu tarz bir kiþilik ile tartýþmaya girenlere tavsiyemiz ise, hemen Çekinik tip (%27): egemenliklerini tanýmamalarýdýr. Açýk ve Asla kavgayý baþlatmaz. net bir þekilde kendi görüþünüzü ortaya Bu yüzden kendini barýþmak için ilk adýmý koyun, ancak gereksiz kelime oyunlarý atmamakta da haklý görür ama. Bu grupta ve uzatmalardan kaçýnýn. En iyisi onu karþýmýza daha geniþ bir demografik mümkün olduðu kadar duymamanýz ve daðýlým çýkýyor; 2544 yaþ arasý ve 54 yaþ kendi yolunuza gitmeniz olacaktýr. üzeri hem kadýn hem erkekler, çoðu kez de lise ve daha düþük düzey okul mezunlarý ön planda yer alýyor. Hýrssýz Kararsýz tip (%22): Kendini ifade etmekte problemleri ve mütevazý bir tavýr içindedirler. vardýr. Onun için kavga sýrasýnda bir öne çýkar, bir geri çekilir. Bu grupta daha çok, 2534 yaþ arasý bayanlarý görüyoruz. Endiþeli ve kendine güvenmeyen bir çizgisi vardýr. Kendi görüþünü savunurken ciddi bir direnç ile karþýlaþtýðýnda yarý yoldan döner. Çoðunlukla, kendilerini karþý tarafýn yerine koymayý da iyi becerdiklerinden, haklý çýktýklarý tartýþmalar sonunda muhataplarýna karþý çok ileri gitmiþ olabilecekleri düþüncesiyle üzülebilirler. Haksýz çýktýklarýnda ise, sýklýkla küserek ayrýlýrlar. Bu tipteki insanlara, aslýnda kendilerinin de bir görüþ ortaya koymalarý gerektiðini önereceðiz. Devamlý kaçak güreþerek bir yere varýlamayacaðýný, yapýcý bir tartýþma ortamýndan da kazanç elde edilebileceðini, kabul etmeleri gerekmektedir. Muhatabýnýz bu kiþilik tipine uygun bir yapý sergilediðinde ise, onun beklentilerine uygun þekilde koruyucu bir üslup takýnmaktan kaçýnmak daha doðru olacaktýr. Yoksa problemleri sümenaltý etmiþ olmaktan baþka bir þey yapmýþ olmazsýnýz ve bunlar orada durduðu müddetçe de sizi rahatsýz etmeye devam edecektir. Bunun için, týpký kararsýz tipte de yapmanýz gerektiði gibi, karþý tarafýn sorumluluðunu almadan kendi sýnýrlarýnýzý açýk ve net bir þekilde, ama mutlaka dostane tavýrla belirleyin. Ýþaret Parmaðýnla Birini Suçladýðýn Zaman, Geri Kalan Üç Parmaðýnýn Sana Dönük Olduðunu Unutma! Hint Atasözü Böyle kararsýz kiþilik yapýsýndakilere ilk önerimiz, hedefinizi net bir þekilde www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 29 EÐÝTÝM Olumlu Düþünmeyi Öðrenelim H ayatýn mükemmel olmadýðýný hepimiz biliyoruz. Her zaman çýkýþlar ve iniþler, önceden görülmeyen engeller olacaktýr. Hoþunuza gitse de gitmese de, bu yüzden kendimizi mutsuz hissetsek de bu böyle. Yaþamýmýzda beliren ve önceden kestiremediðimiz olaylar için hiçbir þey yapamayýz, ama en azýndan bunlarla baþa çýkabilmek için bir þeyler yapabiliriz. Olumlu Düþünme, size baþarýnýzýn önündeki engelleri kaldýrmanýzda ve kendi geleceðinizi kendi elinize almanýzda yardýmcý olacaktýr. Olumlu düþünme, zihnimizin yönlendirebilme yeteneðini olumlu biçimde Peki olumlu olmak ne demektir? kullanmaktýr. Açýk ve dostça olmaktýr; ne istediðini bilmek ve buna göre harekete geçmek Olumlu düþünme bize ne saðlar: demektir. Kiþisel baþarý programý oluþturmanýzý Bilinçli olarak iþin parlak, güzel yanýna saðlayacaktýr. bakmak demektir; dünyaya gerçek dýþý Günlük iþ ve aile yaþamýnýzdaki stresin þekilde toz pembe gözlerle bakmak üstesinden gelmenizi saðlayacaktýr. deðildir. Ýçsel duygularýnýzla temasa geçip Daha az endiþeli ve daha mutlu olmak olumsuz düþüncelerinizi yok edecektir. demektir. Yaþamýnýzýn sorumluluðunu kendi Zihninizi endiþelerle doldurmak yerine, ellerinize almanýzý saðlayacaktýr. meselelerin iyi tarafýna bakmayý seçmektir. Mutsuz olmak yerine mutlu olmayý seçmektir. 30 FEDERAL BÜLTEN Özetle olumlu olmak; Güzel gören güzel düþünür, güzel düþünen hayatýndan lezzet alýr.düsturunu hayatýmýza hayat edinmemizdir. Olumlu olmak için, olumsuz cümle yapýlarýndan kaçýnýn. Korkmayacaðým demeyin, Sakin ve rahatým deyin. Baþka sözlerle istediklerinizi düþünün, istemediklerinizi deðil. Aþaðýdaki ilkeleri daima aklýnýzda tutun Hiçbir zaman ümitsizliðe kapýlmayýn. Ýnsanlar iþlerin yolunda gitmeyip artýk baþarýlý olamayacaklarýný düþündükleri anlarda, gayret gösterip, çalýþýnca baþarýya ulaþmýþlardýr. Sahip olduðunuz deðer ve olanaklarýn daima farkýnda olun. Gerçeklere karþý çýkmayý býrakýn... Ve söze dökülmemiþ sevinçleri keþfedin. Yolunuza sorunlar çýkarsa bunlara direnmeyin. En güçlü olabildiðiniz zamanlar, esnek kalabildiðiniz zamanlardýr. Aksilikler her zaman olabilir ve bazen ters bir dalga gibi ayaklarýnýzý yerden kesip sizi sürükleyebilir. Dalgaya karþý yüzmeniz sinirlerinizi harap eder; enerjinizi tüketir ve kazanma þansýnýzý yok eder. Dalganýn tepesinde yüzdüðünüzden emin olun. Hatalar, utanýlacak þeyler deðildir. www.federal.com.tr EÐÝTÝM Sizin þer gördüðünüz þeylerde hayýr, hayýr gördüðünüz þeyler de þer olabilir. Sizin bir çýkar yol görememeniz, bir çýkar yol olmadýðý anlamýna gelmez. Bunu aklýnýzdan çýkarmayýn. Aksine hatalar, yaþam sürecindeki kaçýnýlmaz katkýlardýr. Eðer bir hata yaptýysak, onu tümüyle analiz ettikten sonra TECRÜBE klasöründe dosyalayýn. Hatalar, yardým etmek için bulunuyor, cezalandýrmak için deðil. Bir þeye yürekten inanýn ve yürekten isteyin. Olumlu düþünmenin ötesinde olan þey, olumlu inançtýr. Olumlu düþünme roketse, olumlu inanç onu yýldýzlara götüren yakýttýr. Düþünme gerçeðin doðuþudur. Olumlu düþünmenin gerçekleþmesini, olumlu inanç saðlar. Neye inanýrsanýz o gerçekleþecektir. Ýster iyi ister kötü. Her güçlüðü yenmenin anahtarý inanmaktýr. Kendinize inanýn. Geleceðe inanýn. Yapabileceðinize inanýn. Ýnsanlara inanýn. Unutmayýn, Kendi kendinize, Ben olumsuz düþüncelerle dolu olursam, baþarýlý olmayý nasýl bekleyebilirim? diye sorun. Kendinizi ümitsiz ve yetersiz hissettiðiniz zaman, sahip olduðunuz yeteneklerin bir listesini yapýn. Küçük ve önemsiz olmasýna aldýrmadan her iþi büyük bir gayretle ve hevesle yapýn. Sevginin ve baðýþlamanýn saðlýðýmýz üzerindeki olumlu etkisini unutmayýn. Nefret ve kin duygusundan kurtulun, onun yerine iyi duygulara sahip olun. Düþüncelerimizin kalitesi yaþam gülümseyerek. Gerçekten mi?dedi. kalitemizi belirler. Pek moralin bozulmuþ gibi Zihniniz saðlýklý olursa bedeniniz de görünmüyorsun ama. Çocuk gayet saðlýklý olur, bunu hiç unutmayýn! rahat cevap verdi: Niye bozulsun ki moralim? dedi þaþýrmýþ bir ifadeyle, Baþarýlý insaný belirleyen ilk özellik Maç daha baþlayalý beþ dakika oldu. tutumudur. Kiþi olumlu tutum ve Endiþe ve piþmanlýk dünyadaki en düþüncelere sahipse, zorluklarla büyük zaman yitiricilerdir. Gerçekleri uðraþmayý seviyor ve onlarýn üstesinden deðiþtirmezler, sadece kendimizi gelmekten haz duyuyorsa, baþarýlarýnýn çürümüþ hissetmemize sebep olurlar. yarýsýný gerçekleþtirmiþ sayýlýr. Endiþe duyarak kendinizi tümüyle mutsuz Lowell Peacock etmekle kalmýyorsunuz, olumsuz bir sonucun doðma olasýlýðýný da Pozitif düþünmek, pozitif sonuçlar üretir Dr.Norman Vincent Peall arttýrýyorsunuz. Öyleyse þunu bilmeliyiz ki... Kaynak: Olumlu Yaþamanýn Gücü Norman Vincent Peale Kaynak2: Olumsuz Ýnsanlarý Yönetme, S. Michael Kravitz Bir örnek; Bu olay bir idam mahkumunun baþýndan geçti. Bu mahkum elektrikli sandalye yerine bilekleri kesilerek idam edilmeyi tercih etmiþti. Gözleri baðlandý. Bir görevli, mahkumun bileðine bir kuþ tüyünü sürttü ve mahkum öldü. Moralinizi her zaman yüksek tutun. Ýþte bir örnek daha, Adamýn biri iþten eve dönerken çocuklarýn parkta futbol oynadýklarýný gördü ve maçý seyretmeye baþladý. Kalenin arkasýndaki sýralardan birine oturdu ve yanýndaki çocuða skoru sordu. Çocuk 4-0 maðlubuz diye cevapladý www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 31 EÐÝTÝM Özgüvenimizi Arttýralým Ö zgüven, bireyin kendisinden memnun olmasý, kendisi ve çevresiyle barýþýk yaþamasý demektir. Özgüven eksikliði ise; kendinden þüphe duymak, pasiflik, boyun eðme, aþýrý uyum gösterme, yalnýzlýk, eleþtirilere karþý hassas olma, güvensizlik, depresyon, aþaðýlýk duygusu ve sevilmediðini hissetme gibi kavramlarla tanýmlanabilir. ÖZGÜVEN EKSÝKLÝÐÝNÝN NEDENLERÝ? Özgüven eksikliðinin nedenleri arasýnda þunlarý gösterebiliriz. Kendini veya yeteneklerini çok acýmasýz bir þekilde eleþtirmek. Olaylarýn sonuçlarýný, gerçekte olduklarýndan daha kötü bir þekilde deðerlendirmek (Olumsuz düþünmek.) Gerçekçi olmayan hedefler belirlemek. Baþarýsýzlýk korkusu Aþaðýlýk duygusu Baþarýsýzlýk, hayal kýrýklýðý gibi olumsuz olaylarý bir deneyim gibi algýlamaktansa, bunlarýn üzerinde fazla durmak. Örneðin; bir dersinizden kaldýðýnýzda, kendinizi bir dersten kalmýþ, iyi bir insan olarak düþünmektense, iþe yaramaz ve baþarýsýz biri olarak düþünmek. Bunu biraz açarsak hepimiz zaman zaman "Ah ben ne beceriksizim", "benden adam olmaz", "zaten þu iþi baþarsaydým alim olurdum" vb. bir sürü olumsuz yükleme yapmýþýzdýr kendimize. Esasýnda bu yüklemelerimiz gelecekte gerçekten bize pahalýya mâl olmakta. Bizleri pasif, çekingen, özgüveni olmayan, arka planda kalmayý tercih eden bireyler haline 32 FEDERAL BÜLTEN getiriyor. Her þeyden korkar oluyoruz ve içimizde bulunan giriþimcilik ruhunu yok ediyoruz. Özgüven, hayattaki baþarýlarýmýzýn doðru orantýlý olarak birbirini tamamladýðý göz önünden kaçýrýlmamasý gereken bir nokta. Bizler baþarýlý olduðumuz, üzerinde defalarca alýþtýrma yaptýðýmýz bir konuda daha az hata yapma olasýlýðýna sahibiz. Gerçekten böyle bir durumda heyecanýmýzý daha iyi kontrol ettiðimiz için daha baþarýlý oluruz. Çünkü biz önceki yaþantýlarýmýzla, birer deneyim kazanmýþ ve artýk tecrübe sahibi olmuþuzdur. Dolayýsýyla herhangi bir konuda ne kadar çok çalýþýrsak ve baþarýlý olursak özgüvenimiz de o oranda artmaktadýr. Aþaðýlýk ve umutsuzluk gibi duygular, genellikle evde, okulda veya iþte yaþadýðýmýz kimi olumsuz yaþam deneyimlerinden sonra ortaya çýkar. Örneðin, siz büyüme aþamasýndayken, ebeveynleriniz size saðlýklý ve destekleyici bir çevre saðlayamamýþ olabilir. Size karþý çok eleþtirisel, talepkar veya aþýrý koruyucu olabilirler. Sonuç olarak, kendiniz hakkýnda olumsuz düþünmeye baþlarsýnýz. Ben yapamam, yapamayabilirim derken, yapmasam da olur düþüncesiyle bocalayýp kalan birey, ailenin baskýcý tutumundan da etkilendiði için kendini yetersiz, pasif görerek kendini ifade yollarýný týkayarak baþarýsýzlýða sürüklenecektir. Kendisini baþarýsýz gören birey ise, okulda arkadaþlarýna, iþ hayatýnda meslektaþlarýna küçük düþme endiþesiyle karþý karþýya kalarak korku, ümitsizlik ve güvensizlik yaþayacaktýr. ÖZGÜVENÝNÝZÝ NASIL ARTTIRIRSINIZ? Güçlü yönlerimizi belirleyerek ve onlarýn üstünde daha çok durmalýsýnýz. Denediðimiz her yeni þey için kendimize þans tanýmalýyýz. Kendimizi küçük görmemeliyiz ve daima kendimize inanmalýyýz. Önemli olan elde edilen sonuç deðil, bu yolda harcanan çabalardýr. Bu yüzden kendimizi takdir etmeyi bilmeliyiz. Özgüveni arttýrmanýn yollarý þunlardýr: RÝSK ALMAK Her yeni deneyimi yeni bir öðrenme fýrsatý olarak görmeliyiz. Hata yapmaktan korkmamalýyýz. Asýl olan kazanmak yahut kaybetmek deðil! Ancak bu þekilde yeni www.federal.com.tr EÐÝTÝM çýkabildikleri için riskleri göze alabilirler. Mutsuzluklarýnýn kendilerini sürekli engellemesine izin vermedikleri için sýkýntýlý dönemlerini kýsa sürede atlatabilirler. Anlaþmazlýk olduðunda kendilerini iyi savunurlar. Kýskançlýk, öfke gibi doðal olan duygularý yaþadýklarýnda suçluluða kapýlmazlar. Ýliþkilerinde neþe, sevgi ve mutluluk ararlar. Kimseye körü körüne kapýlmazlar. fýrsatlarla karþýlaþabiliriz ve kendimizi olduðumuz gibi kabul edebiliriz. Aksi taktirde, her fýrsat açýlmamýþ bir kutu olarak içimizde kalacak; dolayýsýyla doðrudan baþarýsýzlýkla sonuçlanýp, kiþisel geliþimimizi engelleyecektir. FÝKÝRLERÝNÝZÝ SAVUNUN Baþkalarýnýn haklarýný ihlal etmeden, kendi duygularýnýzý, düþüncelerinizi, inançlarýnýzý, ihtiyaçlarýnýzý, dürüst ve net bir þekilde ifade etmeyi öðrenin. Haklarýnýza sahip çýkmayý öðrenin ve sizin için makul olmayan isteklere "hayýr" deyin. Yaþamýnýzda önemli olduðuna inandýðýnýz sorunlarýn bir listesini çýkartýn. Daha sonra bunlarý iyileþtirmenin veya deðiþtirmenin yollarýný yazýn. POZÝTÝF DÜÞÜNMEK Pozitif düþünce özgüveni harekete geçirmeye zorlayan belki de en önemli etkenlerden biridir. Olumsuz düþüncelere yer vermemeliyiz. Çünkü olumsuz bir düþünceyle herhangi bir baþarý elde etmek çok güçtür. Bu bizi ancak ÝÇ KONUÞMA YAPMAK karamsarlýða götürür. O yüzden kendimizi ÇOCUÐUN KENDÝSÝNÝ DEÐERLÝ Ýç konuþma yaparak olumsuz pozitif düþünmeye alýþtýrmamýz ve bunu HÝSSETMESÝNDE ROL OYNAYAN varsayýmlarýmýzla baþa çýkabiliriz. bir yaþam biçimi haline getirmemiz bize ETKENLER Kendimize haksýzlýk ettiðimiz bu hayatýmýzda çok þeyler kazandýracaktýr. Daha ilk yaþlardan, çocuklarýn kendilerine yönelik iyi duygular geliþtirmeleri, durumlarda, "dur bakalým, o kadar da hayatlarýndaki önemli insanlar (annedeðil" diyerek daha olumlu varsayýmlar ÝYÝ BÝR ÝLETÝÞÝM üretmeliyiz. Örneðin, herhangi bir þeyin Saðlýklý bir iletiþim yeteneðimizin olmasý baba, öðretmen ve diðer büyükleri, mükemmel olmasýný beklediðimiz bir bizlerin çevremizde sevilen, saygý duyulan, ilerleyen yaþlarda arkadaþlarý) tarafýndan durumda, her þeyi mükemmel güvenilen insanlar olmamýzý saðlar. Ýyi nasýl deðer gördüklerine baðlýdýr. yapamayacaðýmýzý, önemli olanýn bir iletiþim iyi bir ifade yeteneðini de Büyükleri tarafýndan sevgi gören, elimizden geldiði kadarýný en iyi þekilde beraberinde getirir. Kendini ifade edebilen gereksinim duyduðunda beklediði yakýnlýk yapmaya çalýþmak olduðunu bilmeliyiz. bir kiþi ise, her ortamda aktif olur ve ve ilgiyi bulan, fikirlerine deðer verilen ve Bununla birlikte yeri geldiðinde özeleþtiri kendine olan güveninde sorun yaþamaz. önemsenen, güven duyulan ve de yapabilmeliyiz. Böylece kendimizi daha sorumluluklar verilen, iyi yaptýðý þeyler iyi tanýrýz. Bu da bize güven duygusu verir. DUYGULARI KONTROL ETME için övülen, gurur duyulan, yaptýklarýnda Duygularý ile baþa çýkabilen insanlar hiçbir hataya yer verilen ve olduðu gibi kabul KENDÝNÝ SEVMEK zaman duygularýnýn esiri olmazlar. edilen çocuðun kendine özgüveni olur. Ýnsanlar kendilerini sevdiklerinde hem Beklenmedik davranýþlar göstermezler. Buna karþýlýk sevildiðini, önemsendiðini duygusal hem de fiziksel olarak kendilerini Korkularý ve endiþeleri ile baþa hissetmeyen, beklediði yakýnlýk ve ilgiyi güvende hissederler ve deðerli olma duygusu yaþarlar. Bir öykü Öykü bu ya. Hayvanat bahçesinde aslan kafesine giren bir adamý aslan yemiþ. KENDÝNÝ TANIMAK Haberi duyan, kaybettiði yakýnýný arayan herkes hayvanat bahçesine koþmuþ. Kendilerini tanýyan insanlar kendi güçlü Sonra gelenler, aradýklarý kiþiyi deðiþik biçimde tarif etmeye çalýþmýþlar. Birisi, ve güçsüz yönlerini iyi bilirler. Bir topluluða "Bizimkinin kahverengi takým elbisesi vardý" demiþ. Bir diðeri "Benim kardeþimin girdiklerinde kendilerini ifade ederken süet papuçlarý vardý". Baþka birisi ise "Benim eþimin gözlüðü vardý" diye eklemiþ. kendi potansiyellerinin farkýnda olarak Hayvanat bahçesi görevlisi her gelene "Hayýr, yenen sizin yakýnýnýz deðil" diye harekete geçerler. cevap vermiþ. Sonunda birisi gelmiþ "Benim arkadaþým kayýp" demiþ. Hayvanat bahçesi görevlisi sormuþ: "Neyi vardý arkadaþýnýzýn?" diye sormuþ. Gelen adam: HEDEF KOYMAK "Çok büyük bir özgüveni" vardý demiþ. Görevli "Muhakkak odur. Bir çocuk Burada kastettiðimiz hedef açýk ve net kafese topunu kaçýrdý. Sizin arkadaþ da kafese "Bana aslan bir þey yapamaz" koyduðumuz hedeflerdir. Ama bunlara ulaþmamýz için mutlaka planlý ve daha diye girdi. Giriþ, o giriþ." demiþ. gerçek hedeflerimiz olmalýdýr. www.federal.com.tr FEDERAL BÜLTEN 33 EÐÝTÝM göremeyen, sürekli eleþtirilen ve olduðu gibi kabul edilmeyen çocuk kendisini deðersiz hisseder ve özgüveni olmaz. Kendisini deðerli görmeyen yani özgüveni olmayan çocuk ise, aile, çevre, okul ve toplum içinde devamlý problem yaþar ve problemlere sebep olur. "BEN DE KARTAL OLMAK ÝSTÝYORUM." Bir çiftçi, yerde bulduðu bir kartal yumurtasýný, tavuk yumurtasý sanarak çiftliðine götürmüþ. Kuluçkaya yatan tavuðun altýna koymuþ. Tavuk, kartal yumurtasýný da kendi yumurtasý sanarak kuluçka döneminde koruyucu kanatlarý altýnda tutmuþ. Civcivler ve kartal yavrusu yumurtadan çýkmýþ. Kartal yavrusu, tavuklarýn ve civcivlerin davranýþlarýný taklit ederek kanat çýrpmýþ, eþinmiþ, darý tanelerini ve solucanlarý yemiþ. Kendisinin bir tavuk olmadýðýný düþünmek aklýna bile gelmemiþ. Bir gün küçük kartal gökyüzünde uçan kocaman bir kuþ görmüþ. Bu olaðanüstü yaratýða hayranlýkla bakmýþ. En yakýnýndaki tavuða bu kuþun ne olduðunu sormuþ. Ona "kartal" derler yanýtýný almýþ. "Ben de kartal olmak istiyorum" demiþ küçük kartal. "Saçmalama" demiþ tavuk ve devam etmiþ: "Haddini bil. Sen asla kartal olamazsýn. Sen bir tavuksun. Bunu kabul et." Küçük kartal boynunu eðerek, topraðý eþelemiþ. "Galiba haklýsýn." demiþ. Küçük kartal yaþamý boyunca tavuklarýn arasýnda yaþamýþ, gökyüzünde özgürce dolaþabileceðini bilmeden. Kendi gücünü görmeden, beþ on santimetre yükseðe kadar kanat çýrpýp daha fazlasýný yapabileceðini, gökyüzüne ulaþabileceðini hiç düþünmemiþ. ANNE VE BABALAR ÇOCUKLARINI ÖZGÜVENLÝ YETÝÞTÝRMEK ÝÇÝN NE YAPMALI? Var olmalarýnýn sizin için ne kadar önemli olduðunu onlara hissettirin. Onlara olan sevginizin baþarý ya da baþarýsýzlýklarýna baðlý olmadýðýný, var olmalarýnýn sizin için ne kadar önemli olduðunu ve ne olursa olsun onlarý daima seveceðinizi söyleyin. Kendilerine olan özgüvenlerinde sarsýntý gördüðünüz an harekete geçin. Unutmayýn kendine özgüven duymak 34 FEDERAL BÜLTEN kendini beðenmiþlik ya da kibirlilik demek deðildir. Özgüven sadece olduðu gibi kabul edilmiþ olmanýn verdiði kendini rahat, iyi ve güvenlik içinde hissetmektir. Baþarýsý ile þýmaran, kibirli davranýþlar gösteren çocuðun kendisine olan özgüveni yok ya da düþük demektir. Çocuðunuza gerçek özgüveni saðlamasýnda yardýmcý olun. Çocuðunuzun zayýf yanlarýný görmezlikten gelmeyin, dürüst olun, ama onlarý eleþtirmeyin. Çocuklar kendilerindeki eksiklikleri ve kusurlarý kabullenmelidir. Bunun yaný sýra iyi ve kuvvetli olduklarý yanlarý ile gurur duyabilmelidirler. Çocuðunuza kendisine has yeteneklerini ortaya çýkarmasýnda yardýmcý olun. Çocuklar birbirlerinden farklýdýr. Her çocuðun farklý özellikleri ve yetenekleri vardýr. Hepsinin baþarýlý olduðu alanlar deðiþiktir. Çocuklarýnýza kendi ilgi alanlarý ve yetenekleri doðrultusunda faaliyetlere katýlma imkaný saðlayarak onlarýn araþtýrmalarý ve yeni þeyler keþfetmeleri için destekleyin. Böylece kendilerinde var olan yeteneklerin ortaya çýkmasýný saðlayarak kendilerine özgüven duymalarýný saðlamýþ olursunuz. Yaptýklarý ve ilgilendikleri þeylerin sizin için ne kadar önemli ve deðerli olduðunu gösterin. Katýldýklarý faaliyetleri ve ilgilendikleri þeyleri sorun, okulda katýldýklarý faaliyetlerin gösterilerine gidin. Ýlgilendiði þeylerle ilgili okuduðunuz bir yazý ya da resmi onunla paylaþýn. Evinizde herkesin birbirine güveneceði bir ortam oluþturun. Duygularýný, düþüncelerini, sevgisini, baþarý ya da baþarýsýzlýklarýný, hayal kýrýklýklarýný aile fertleriyle rahatça paylaþabilen çocuklar özgüvenli olurlar. "Söylediðin kadar da kötü deðilmiþ" ya da "Geçer caným merak etme" þeklinde cevap verme yerine, onlarýn duygu ve düþüncelerini ciddiye alýn. Çocuðunuza kendi davranýþlarýnýzla örnek olduðunuzu unutmayýn. Çocuklarýnýza, onlarda görmek istemediðiniz davranýþlarda bulunmayýn. Unutmayýn çocuklar size sizin onlara davrandýðýnýz gibi davranacaklardýr. Sinirlenip onlara baðýrdýðýnýzda, kýzýnca baðýrmanýn normal olduðu mesajýný verirsiniz. Çocuðunuzun bir þeyi yapamayacaðýný bildiðiniz halde, bunu ondan bekleyip sonunda hayal kýrýklýðý yaþamasýna fýrsat vermeyin. Ulaþabilecekleri düzeyde hedefler belirleyerek baþarýlý olmalarýný saðlayýn. Çocuklarýnýza sorumluluklar verin. Kendisine güvenilip sorumluluk verilen çocuklar kendilerini yararlý ve önemli hissederler. Sadece çok özel yetenek ya da baþarýlarýna deðil, her þeyine deðer verdiðinizi ve takdir ettiðinizi belirtin. Küçük bile olsa yaptýðý güzel bir davranýþý için onu övün ve bunun ne kadar önemli olduðunu belirtin. Çocuklarýnýzý disiplinli yetiþtirin ama bunu hiç bir zaman sinirle ve katý kurallarla yapmayýn. Çocuklar adaletsiz davrandýðýnýzda bunu çok iyi bilirler. Onlarýn güvenini sarsmayýn. Ortak yapacaðýnýz faaliyetler bulup birlikte zaman geçirin. Onlarýn özgüvenlerini saðlayacak sözlerde bulunun. "Yardýmlarýn çok iþime yaradý, teþekkür ederim" ya da "Bak bu aklýma gelmemiþti bu konudaki fikrini çok beðendim" gibi sözlerle onlarýn katkýlarýna deðer verdiðinizi gösterin. Kaynak: Özgüven Kazanma Yollarý Dale Cornegie, Goa Basým yayýn Kaynak2: Özgüven, Patrick Forning, Matthew McLoy, Arkadaþ Yayýnlarý www.federal.com.tr Türkiyeden Dünyaya minimum Tüketim maksimum Verim Kontaktör Elektronik kontrolü sayesinde kontak kapama ve tutma akmlar gerilim seviyesinden baðmsz olarak çalþr. Normal bobinli kontaktörlere göre sessizdir. Normal kontaktörlere göre daha az enerji tüketir. Geniþ bobin besleme gerilimi aralðna sahiptir. (100V - 250V) Bobin akmnn kontrolü ile kontaklar kapama kuvveti ve tutma kuvveti kontrol edilerek, ürünün ömrü uzamaktadr. Anahtarlama hz yüksektir. Kontaktörde bir yenilik daha... EÐÝTÝM Duygularýn Dili ü l o r t n o ve K i nsanlar bazý duygularý hissetmekten kurtulma uðruna, bazen gülünç denecek kadar ileri giderler. Uyuþturuculara, alkole, aþýrý yemek yemeðe, kumara falan yönelirler, depresyona girerler. Sevdiði birini incitmemek uðruna, tüm duygularý baský altýna alýrlar ve sonunda kendilerini var eden tüm baðlantý duygularýný yok edip, en sevdikleri kiþileri de mutsuz ederler. 36 FEDERAL BÜLTEN Ýnsanlarýn duygularý ele alýþ biçimi dört ana gruba ayrýlabilir. Siz bunlardan hangisini kullandýnýz? 1-Kaçýnma: Hepimiz acýlý duygulardan kaçýnmak isteriz. Sonuç olarak pek çok insan, korktuklarý duygulara yol açma ihtimali olan her durumdan kaçmaya çalýþýr, ya da daha da beteri bazý insanlar hiçbir duygu hissetmemeye çalýþýrlar! Örneðin reddedilmekten korkuyorlarsa reddedilmeye yol açabilecek her durumdan kaçarlar. Heyecan verici ilginç iþlere baþvurmazlar. Duygulara bu biçimde davranmak en büyük tuzaktýr. Çünkü olumsuz duygulardan kaçýnmak sizi kýsa dönemde belki korur, ama öte yandan en çok istediðiniz sevgiyi, yakýnlýðý baðlarý da sizden uzak tutar. Ve sonunda yine duygulardan kaçamazsýnýz. Bunun yerine, bir zamanlar olumsuz duygu sandýðýnýz þeylerin içinde saklý bulunan olumlu anlamlarý bulup çýkarma yolu seçilebilir. 2-Ýnkar: Bazen insanlar kendilerini duygulardan kurtarmak için, O kadar da kötü bir duygu deðil. demeye çalýþýrlar. Bunu yaparken bir yandan kendi içlerinde tutuþan ateþi okþayýp her þeyin ne kadar kötü olduðunu düþünür, ya da birisinin kendilerini ne kötü kandýrdýðýna üzülür, ya da kendilerinin her þeyi doðru yaptýðý halde sonucun yine de kötü geldiðine hayýflanýp, neden bunlar hep bana oluyor, diye yakýnýrlar. Bir duyguyu yaþarken o duygunun olmadýðý mesajlarý görmezden gelmekle durumu daha iyiye götüremezsiniz. Duygularýnýzýn size vermeye çalýþtýðý mesaj görmezden gelinirse, o duygular ancak amper güçlerini artýrýrlar, giderek yoðunlaþýrlar, siz dikkatinizi oraya yöneltinceye kadar bu iþi sürdürürler. Duygularý inkar etmeye çalýþmak çözüm deðildir. Onlarýn varlýðýný kabul etmek ve onlarý anlamak gerekmektedir. 3-Rekabet: Pek çok kimseler acýlý duygularýyla mücadele etmeyi keser, kendilerini kapýp o duygulara koy vermeye karar verirler. Duygunun onlara verdiði olumlu mesajý öðrenmek yerine, olayý yoðunlaþtýrýr, daha beter hale getirirler. Sonunda durum bir cesaret rozeti olur, baþkalarýyla rekabete giriþirler. Sen kendi durumunu kötü sanýyorsun, öyle mi? Dur sana benim durumumu anlatayým da gör! sonunda bu iþ onlarýn kimliðinin bir parçasý olur, bu sayede bir benzersizlik kazanýrlar, herkesten beter durumda olmaktan bir çeþit gurur duymaya baþlarlar. Tuzaklarýn en tehlikelisi de budur. Bu yaklaþýmdan ne pahasýna olursa olsun kaçýnmak gerekir, çünkü olay kendini gerçekleþtiren kehanete dönüþebilir, kiþi bu sefer kendini kötü hissetme yatýrýmlarý yapmaya baþlar o zaman da tuzak gerçek anlamda kapanmýþ olur. Çok daha güçlü ve saðlýklý bir yaklaþým olarak acýlý olarak düþündüðümüz duygularýn da bazý olumlu amaçlara hizmet edebileceðini düþünme yolu seçilebilir, ki o da þudur... 4-Öðrenme ve kullanma: Hayatýnýzýn gerçekten iyi gitmesini istiyorsanýz, duygularýnýzýn sizin yararýnýza iþ görmesini saðlamak zorundasýnýz. Onlardan kaçamazsýnýz, onlarý küçümseyemez, anlamlarý konusunda kendinizi kandýramazsýnýz. Ayrýca hayatýnýzý onlarýn yönetmesine izin de veremezsiniz. Duygular içinizdeki pusula gibidir. Amaçlarýnýza ulaþabilmeniz için hangi yola yönelmeniz gerektiðini size gösteren onlardýr. www.federal.com.tr EÐÝTÝM Duygularýnýzý olumlu biçimde kullanmanýn tek etkin yolu, onlarýn size hizmet edeceðini anlamaktýr. Duygularýnýzdan bir þeyler öðrenmeli, o öðrendiklerinizi daha kaliteli bir hayat yaratabilmek için kullanmalýsýnýz. Bir zamanlar olumsuz diye düþündüðünüz duygular, eyleme çaðrýdýr. Hatta onlara olumsuz duygular demek yerine, bundan böyle Eylem Sinyalleri diye isim verelim. Her sinyali ve verdiði mesajý bir kere tanýdýnýz mý, duygularýnýz artýk düþmanýnýz olmaktan çýkar, müttefikiniz olur. Bu sinyalleri kullanmayý öðrenmek sizi korkularýnýzdan kurtarýp, insanoðlunun tadabileceði tüm zenginlikleri tadabilmenizi saðlar. O halde o noktaya varabilmek için, duygularýn ne olduðu yolundaki küresel inançlarýnýzý deðiþtirmek zorundasýnýz. Duygularýn tümünün kaynaðý sizsiniz, onlarý yaratan kendinizsiniz. Kendinizi iyi hissetmek için özel bir nedene ihtiyacýnýz yok. Þu anda iyi hissetmeye karar verebilirsiniz, nedeni de sað oluþunuz ve kendinizi iyi hissetmek isteyiþiniz olabilir. Yapmakta olduðunuz þey sizin istediðiniz sonucu vermiyor ise, düþünüþ biçiminizi, algýlayýþ biçiminizi, iletiþim ve davranýþ biçiminizi, yaklaþým biçiminizi deðiþtirin. DUYGUSAL KONTROLÜN 6 ADIMI Duygularýnýzý kontrol altýna alabilmeniz için adým adým ilerleyin: Birinci adým: Gerçekte ne hissettiðinizi tanýmlayýn. Kendinizi baský altýnda hissedeceðiniz yerde bir an için geri çekilip þu soruyu sorun. Ben þu anda aslýnda ne hissediyorum?. Ýlk baþta Kýzgýnlýk hissediyorum, diye bir cevap gelirse þöyle sormaya baþlayýn. Gerçekten kýzgýnlýk mý hissediyorum? Yoksa baþka bir þey mi var? Belki de bu hissettiðim incinmedir. Ya da bir þeyi elden kaçýrdýðýmý hissediyor olabilirim. Bir saniye ayýrýp gerçekte ne hissettiðinizi teþhis ederseniz ve duygularýnýzla ilgili sorular sormaya baþlarsanýz, hissetmekte olduðunuz duygu yoðunluðunu azaltabilir, durumla çok daha çabuk ve çok daha kolaylýkla baþ edebilirsiniz. Ýkinci adým: Duygularýnýzý biçimlendirip deðerini bilin, onlarýn sizi desteklemekte olduðunu fark edin. Duygularýnýzý yanlýþ saymak istemezsiniz. Hissettiðiniz þeyin yanlýþ olmasý fikri, kendinizle ve www.federal.com.tr baþkalarýyla dürüst iletiþiminizi mahvetmenin yoludur. Eðer duygularýnýza güvenmeyi istiyorsanýz, onlarý tümüyle anlayamasanýz bile, hissettiðiniz duygunun sizi desteklemek, size olumlu deðiþiklikler yaptýrmak için olduðuna inanýn. Üçüncü adým: Bu duygunun size sunduðu mesajý merak edin. Merak duymak duygunuzun kontrolünü ele almanýza yardýmcý olur, zorluðu çözümlersiniz ve ayný sorunun gelecekte tekrarlanmasýný engellemiþ olursunuz. Duyguyu hissetmeye baþlarken bunun size aslýnda ne sunmakta olduðunu merak edin. Kendinizi yalnýz hissediyorsanýz, merak edin ve þöyle sorun: Acaba durumu yanlýþ yorumluyor olmam mümkün mü? Pek çok arkadaþým ve dostum varken mi yalnýzým diyorum yoksa? Duygularýnýz hakkýnda meraklanmak için kendinize sorabileceðiniz 4 soru þunlar olabilir: · Ben aslýnda ne hissetmek istiyorum? · Þu hissettiðimi hissetmek için neye inanmýþ olmam gerekir? · Bir çözüm bulup þimdi halletmek için ne yapmaya razýyým? · Bundan ne öðrenebilirim? hissettiðiniz bir zamaný hatýrlamak, o sefer onu baþarýyla çözümlediðinizi bilmektir. Bunu baþaracaðýnýza inanýn ve kendinize güvenin. Beþinci adým: Bunu yalnýz bugün deðil, gelecekte de çözebileceðinizden emin olun. Bu sorunu gelecekte de her zaman çözebileceðinizden, çünkü elinizde bunun için yaman bir plan bulunduðundan emin olun. Bunu saðlamanýn bir yolu, geçmiþte nasýl çözdüðünüzü hatýrlamak ve gelecekte bu eylem çaðrýsý geldiði zamanki çözüm için prova yapmaktýr. Kendinizi böyle durumlarý kolayca çözebilecek durumda hissedin. Bu tür þeylerle kolayca baþa çýkabileceðinizden emin olursunuz. Altýncý adým: Heyecanlanýn ve eyleme geçin. Þimdi ilk beþ adýmý bitirmiþ olduðunuza göre, yani hissettiðiniz þeyin tam ne olduðunu bulup, o duyguyla savaþacak yerde, makbule geçtiðini kabul edip, duyguyu merak ederek gerçek anlamýný araþtýrýp, verdiði dersi bulgulayarak ondan bir ders öðrenip, geçmiþte bunu tersine çevirmek için hangi baþarýlý stratejileri uygulamýþ olduðunuzu hatýrlayýp, gelecekte bu durum çýkarsa diye provalarý yaparak güven kazandýktan sonra bu duyguyu kolayca çözümleyebileceðinize heyecanlanýn ve bunu kanýtlamak için de hemen eyleme Duygularýnýzý merak ettikçe, onlar geçin. hakkýnda çok þey öðreneceksiniz. Unutmayýn bir duyguyu çözümlemenin Dördüncü adým: Güven kazanýn. Bu en iyi zamaný onu hissetmeye ilk duyguyu hemen halledebileceðiniz baþladýðýnýz zamandýr. konusunda güven edinin. Herhangi bir duyguyla baþa çýkabilmek için benim Kaynak: Ýçindeki Devi Uyandýr, Anthony Robbins, bildiðim en hýzlý en basit, en güçlü yol, Ýnkýlap Kitabevi buna benzer bir þeyi daha önce de FEDERAL BÜLTEN 37 EÐÝTÝM Baþkalarýnýn Olumsuzluðuyla Mücadele Etmek D iðer insanlarýn sizin moralinizin bozduðu veya engellediði durumlarla birçok kez karþýlaþmýþsýnýzdýr. Bu tür olumsuz ve eleþtirisel ifadelerin düþüncelerinizi etki altýna almasýna izin verirseniz, Beceri 1 Kiþiselleþtirmekten Kaçýnýn. Olumsuzlar, sadece size karþý deðil, herkese karþý olumsuz tutumlar sergilerler. Bu tür insanlarýn söylediklerini üzerinize alýnmanýzýn akýlcý olmadýðýný, sýk sýk kendinize tekrarlamanýz gerekir. Sürekli savunmada kalmaktan ve aþýrý tepki göstermekten kaçýnarak kendinizi kontrol altýnda tutabilirsiniz. Duygularýnýza hakim olabildiðiniz zaman, olumsuz insanlarýn karþýsýna daha yapýcý ve olumlu bir þekilde çýkabilirsiniz. 38 FEDERAL BÜLTEN baþarýnýz engellenir. Amacýnýzdan vazgeçer ve bir daha denemeyebilirsiniz. Amacýmýz, insanlara, iþ çevresinde ve yaþamýn diðer alanlarýnda karþýlaþýlan olumsuz durum ve insanlarla Beceri 2 Ben Mesajýný Kullanýn. Olumsuz insanlarla baþa çýkmada Sen yerine Ben zamirinin kullanýldýðý yöntemdir. Size aþaðýdaki sözleri sarf eden birisine nasýl bir tepki verirdiniz? Bunu nasýl yapabildin? Seni sýkan nedir? Niçin acele ediyorsun? Genel olarak insanlar, özellikle de olumsuzlar Sen sözcüðünü içeren ifadelerden tedirgin olurlar. Ben ifadesinin yer aldýðý cümleler daha kolay kabul edilir ve baþkalarýný daha az huzursuz eder. baþa çýkabilmek için gerekli olan bilgiyi ve stratejileri vermektir. Baþkalarýnýn olumsuzluðunun üstesinden gelmek için beþ temel beceri bulunmaktadýr. Bunlarý kýsaca tanýyalým. Beceri 3 Onlarýn Öfkesiyle Mücadele Edin. Olumsuzlar çoðunlukla öfkelidir. Bunun için aþaðýdaki talimatlarý uygulayýn. 1. Soluk alýp verin. 2. Konuþun. 3. AÖÇ Sürecini Uygulayýn. Bu yaklaþýmlar sadece sizi rahatlatmak ve kontrolü saðlamanýza yardýmcý olmakla kalmayacak, ayný zamanda baþkalarýnýn öfkesini azaltmanýza da destek olacaktýr. www.federal.com.tr EÐÝTÝM 1. Yavaþ ve Düzenli Soluk Alýp Verin. giderebilirsiniz. Dikkatinizi, karþýnýzdakinin olduklarýndaki kadar mantýklý bir Solunum hýzýný yavaþlatýn. Mümkün olduðunca yavaþ soluk alýp vererek bunu baþarabilirsiniz. Bu tekniði birkaç dakika uyguladýðýnýz taktirde, kendinizin ve bedeninizin gevþediðini hissedeceksiniz. Terleme ve yüz kýzarmasýnýn azalmasýyla birlikte solunum ve kalp atým hýzý da düþecektir. Mümkün olduðunca gevþemiþ ve rahatlamýþ durumdayken, geliþmeleri olumlu bir þekilde kontrol altýnda tutmak için ne yapabileceðinizi daha iyi tasarlayabilirsiniz. 2. Sakin Bir Tarzda Konuþun. Bir yandan konuþmanýzýn hýzýný azaltýp, diðer yandan da sesinizin tonunu alçaltabilirsiniz. Her iki teknik de öfkeli olumsuzlarý sakinleþtirici etkiye sahiptir. 3. AÖÇ Sürecini uygulayýn Anlama-Özür Dileme-Çözümleme sürecini takip etmeniz, baþkalarýndan kaynaklanan öfkeyi azaltmada size yardýmcý olacaktýr. Tümüyle mantýksýz kiþilere bu süreci uygulamak mümkün olmasa da, öfkeli olumsuzlarýn çoðunda yarar saðlayacaktýr. ANLAYIN - Dinleyin ve Geri Bildirim Verin. Öfkeli olumsuzlar, baþkalarýnýn kendilerini dinleme ihtiyacý içindedir. Öfkeli insanlarýn duygularýný dýþa vurmalarýný saðlama çok önemlidir. Onlarý dinleyerek bu ihtiyaçlarýný www.federal.com.tr anlatmak istediðine yoðunlaþtýrýn. Gerekirse konuyu daha netleþtirmek için sorular yöneltin; fakat konuþmak için ona daha çok zaman tanýyýn. Ardýndan geribildirim veya anlattýklarýný nasýl anladýðýnýza dair bir özet verin. ÖZÜR DÝLEYÝN - Karþý Tarafý Karalamadan ve Ýncitmeden. Öfkeli insanlarýn büyük bir bölümü çok duyarlýdýr. Duygularý kolay ve çabuk incinebilir. Bu yüzden bir özür dileme çok yardýmcý olur. Bununla birlikte , olumsuzluk ve öfkeye yeni bir kaynak oluþturmasýný önlemek için, karþýdakini küçük düþürmeden ve incitmeden özür dilenmelidir. Örneðin, üretim bölümü istediðinizi dikkate almadýðý için üzgünüm. Þeklinde konuþmayýn. Bunun yerine, özür dilerim. Bu tür þeylerin nelere yol açtýðýný bilirim. ifadesini kullanýn. Böylece hem sizin hem de olumsuz kiþinin dikkati, kimin hatalý olduðundan çok, sorunun çözümü üzerinde yoðunlaþacaktýr. ÇÖZÜMLEYÝN- Eylemleri Belirleyin Sorunu çözmek için ne yapmayý düþünüyorsunuz? Karþýnýzdakine ne yapacaðýnýzý ve ne zaman yapacaðýnýzý söyleyin. Belli bir süreye ihtiyacýnýz olduðuna onu ikna edin ve gerektiðinde size kolayca ulaþabilecekleri bir yol gösterin. Öfkeli insanlar, sakin davranýþta bulunmayacaklarý için, üzerinde uzlaþýlan eylem planýnýn çerçevesini çizmede onlara yardým etmek çok yararlý olacaktýr. Beceri 4 Olumsuz Çatýþmalara Karþý Durun. Öncelikle kiþiliðe deðil, meselenin üzerine odaklanýn. Karþýnýzdakinin deðerini düþürecek veya onun kendisini kötü hissetmesine yol açacak þeyleri düþünmekten, söylemekten veya yapmaktan kaçýnýn. Kendinizi onun yerine koyun ve onun gözlüðü ile olaylara bakmayý deneyin. Onun için neyin önemli olduðunu, bir çatýþmadan ne kazanýp ne kaybedeceðini anlamaya çalýþýn ve uzlaþmak için istekli olun. Beceri 5 Ýþleri Tersine Çevirin. Olumsuz insanlar, iþlerin yolunda gitmediði konusunda kim bilir kaç defa þikayette bulunmuþlardýr? Bir iþte niçin baþarýlý olunamayacaðý hakkýnda düzinelerce neden sayabilirler. Ýþleri tersine çevirerek olumsuzluðu, yapýcý ve olumlu bir çabaya döndürebilirsiniz. Ýþleri tersine çevirmek için, ne yapabileceðinizi sorun ve karþýt yaklaþýmlar kullanýn. Kaynak: Olumsuz Ýnsanlarý Yönetme, S. Michael Kravitz Doç. Dr. H. Can Ýkizler, Alfa Yayýnlarý FEDERAL BÜLTEN 39 EÐÝTÝM Edilgenliði Bir Kenara Býrakýn E Aslýnda insanlar, en olumsuz koþullara bile kýsa sürede uyum gösterebilen bir yapýya sahiptir. Edilgenliði bir tarafa býrakýp, kendi geleceklerine ve ülkelerine sahip çýkmak için bir þeyler yapan insanlarýn sayýsý çoðaldýkça iþler yoluna girer. Edilgenlikten kurtulamayanlarýn çoðunlukta bulunduðu bir ülkede ise, iþler her geçen gün biraz daha kötüye gider. Çünkü çözüm için bir þeyler yapýlmayýnca sorunlar dað gibi birikir. dilgen kiþi, aþýrý Sorunlarýn artmasý insanlarý daha baðýmlýlýk nedeniyle umutsuz yapar. sorunlarýnýn çözümünü hep baþkalarýndan bekleyen, kendisi de bir þeyler yapmak ihtiyacý duymayan kiþidir. Ýçinde hep umutsuzluk barýndýrýr. Böylesi bir ortamda birey, deðiþime uyum için yeni bilgi ve beceriler elde etmeyi, "Neye yarar ki?" diyerek gereksiz gördüðü için, toplumun bilgi ve beceri stoku da giderek çaðýn gerisinde kalýr. 40 Umutsuzluðun sonucu ise atalet ve yine edilgenliktir. Bu kýsýr döngü kýrýlmadýkça, hem bireyler hem de ülkeler ezilmiþlikten ve yoksulluktan kurtulamaz. Edilgenlik aþaðýdaki sonuçlarý ile bireyin ve toplumun tüm hayatiyetini ve dinamizmini dondurur: Bol eleþtiri ve þikayet, az öneri ve proje: Yahya Kemal'in "Türk söylemez, söylenir" diye tanýmladýðý pasif tutum, tartýþma, çözüm ve proje kültürünün geliþmesini önler. Umutsuzluk ve çaresizlik: Edilgenlik ve onun çocuðu atalet nedeniyle sorunlar dað gibi yýðýlýnca, daha umutsuz ve en sonunda yine daha edilgen oluruz. Ýnisiyatifsizlik: Olaylara ve deðiþime seyirci kaldýðýmýzda, günün sorunlarýnýn üstesinden gelecek cesaret ve giriþimciliði devreye sokamayýz. Demokrasinin sýðlýðý: Edilgenlik demokrasinin derinleþmesini önler, sýð bir demokrasi ise, edilgenliði yeniden üretir. Ýç dinamiklerin eksikliði: Edilgenlik ortamý, kiþinin daha iyi bir hayat için bir þeyler yapma azmini ve enerjisini törpüler. Edilgenlik kültürünün yaygýnlaþmasý ise, toplumun kalkýnmasýný zorlaþtýrýr. Yýpratýcý iç çekiþmeler: Edilgenliðin Edilgen davranan kiþi, baþkalarýna baský altýna aldýðý enerji, verimsiz yönelik olarak hissettikleri öfkeli, çekiþmeleri, kayýkçý kavgalarýný, sinir saldýrgan hislerini doðrudan söz ya da savaþlarýný ve felaket tellallýðýný besler. davranýþla ifade etmek yerine; umutsuzluk, iþte baþarýsýzlýklar, iþi Çözüm giriþimcilik kültüründe. geciktirme, oyalama ve hastalýklar ile Edilgenliðin etkisinin azaltýlmasý baþkalarýný dolaylý olarak olumsuz sürecinde giriþimcilik kültürü önemli bir etkileme þeklinde göstermektedir. rol oynayabilir. Yalnýz bir iþ kurarken Edilgen iletiþim tarzý baskýn olan kiþiler, veya yönetirken deðil, hayatýn her hayýr diyemeyen, genelde baþkalarýnýn alanýndaki sorunlara giriþimci bir ruh fikirlerini paylaþan ve bunun sonucunda ile saldýrmak, býkmadan usanmadan üzüntü ve yýlgýnlýk yaþayan kiþilerdir. Bu çözüm yollarý aramak, ekonomiye ve insanlar, zamaný iyi kullanamayan stresli topluma yeni bir dinamizm kazandýrabilir. kiþilerdir. FEDERAL BÜLTEN Edilgenlikle mücadelede proje yaklaþýmýnýn da önemli bir rolü var. Hayatý güzelleþtirecek, demokrasi içinde kalkýnmayý mümkün kýlacak projeler geliþtirildikçe, kitleler edilgenliði terk edip, katýlým yolunu seçebilir. Katýlým ise, hem demokrasiyi derinleþtirir hem de ekonomik büyümeyi hýzlandýrýr. EDÝLGENLÝÐÝN UYUÞTURUCU ETKÝSÝNDEN KURTULMA ÖNERÝLERÝ Edilgen bir kafa yapýsýna sahip olanlar gelecek yýllarda maalesef daha aðýr sýkýntýlar çekmeye aday görünüyor. Aþaðýdaki öneriler, edilgenliði býrakýp daha aktif ve baðýmsýz bir hayat amaçlayanlara yararlý olabilir: Geleceðine sahip çýk: Kendi geleceðini kurtarmak için baþkalarýndan yardým bekleme. Kendini en iyi sen tanýdýðýn için kendi geleceðini de en iyi sen kurabilirsin. Hayatýnýn yol haritasýný kendin çiz ve gerektiðinde tek baþýna yola çýkmaya hazýr ol. Özgüvenini güçlendir: Kendine ve Türkiye'ye güvendiðinde, yere daha saðlam basacak ve kendini baþarmaya hazýr hissedeceksin. Türkiye'nin kalkýnmayý baþarmýþ ülkelerden fazlasý da, eksiði de yok. Onlar baþarýlarýný Türkiye de tekrarlayabilir. Hatadan korkmadan dene: Edilgenliðin bir nedeni hata yapma ve baþarýsýzlýk korkusudur. Bu korkuyu yendiðinde eninde sonunda baþarýyý tadacaksýn. Baþarý ve zafer ise, psikologlara göre edilgenliðin en iyi ilacýdýr. Öðren: Her gün yeni bir þey öðrenip, bilgi ve beceri düzeyini yükselttiðinde edilgenlik yerini giriþkenliðe býrakacak. Çünkü bilgi insaný daha güçlü ve cesur kýlar. Aðlama platformlarýndan uzak dur: Edilgenlik, en tehlikeli uyuþturucudur. Bu baðýmlýlýktan kurtulmak için edilgen ortamlardan mümkün olduðu kadar uzaklaþ. Çünkü edilgen ruh hali, uyuþturucu olduðu kadar da bulaþýcýdýr ve insaný çok çabuk etkisi altýna alýr. Katýlýma önem ver: Birlikte çalýþma ve mücadele dostluklarý geliþtirir ve edilgenliðin bir nedeni olan yalnýzlýk duygusunu azaltýr. Birliktelik insanýn kendini daha güçlü ve cesur hissetmesini saðlar. Aktif ol: En olumsuz, en kötü koþullarda bile yapýlacak bir þeyin olduðunu aklýndan çýkarma. Yaptýðýn þeyler kadar, yapamadýklarýndan da sorumlu olduðunu unutma. Kaynak: Referans Gazetesi - Faruk Türkoðlu www.federal.com.tr EÐÝTÝM harcamanýn Kariyerigaranti yolu 10 5 Kendini çevreden soyutlamak Þirketinizde ve sektörünüzde çalýþanlarla iliþki içinde olun. Ýzole yaþamayýn. Bilgi sahibi olmak, ofis politikalarýndan yara almadan çýkmaya yardýmcý olur. Araþtýrmalar baþarýlý bir iliþkiler aðýna sahip olan kiþilerin daha baþarýlý ekipler kurduðunu, iyi performans deðerlendirmeleri aldýðýný, bunun sonucunda da daha yüksek kazanç elde ettiklerini ortaya koyuyor. 6 Ofis aþký yaþamak Ýþ yerinde bir aþk iliþkisi yaþamak hiç de iyi bir fikir deðildir. Hem iþinize hem de kariyerinize engel olacaktýr. 7 B Riskten veya baþarýsýzlýktan korkmak Eðer siz kendinize inanmazsanýz, kimse size güvenmeyecektir. Yapabilirim tavrýný benimseyin ve risk alýn. "Bunu hiç yapmadým." demek yerine, "Nasýl yapýlacaðýný öðreneceðim." demeyi seçin. Hata yaptýðýnýzda, itiraf edip, yolunuza devam edin. Her durumdan bir þey öðrenmeye çalýþýn. Unutmayýn, zamanla riskten kaçmak, kariyerinize iyi yaparsa yapsýn, arkadaþlarý tarafýndan hata yapmaktan daha fazla zarar dýþlanacaðýný ortaya koyuyor. verecektir. üyük emeklerle yaratýlan kariyerler, bazen hatalý davranýþlar yüzünden çok kýsa bir sürede 2 Hedef sahibi olmamak Baþarýsýzlýk amacýnýza ulaþmamak deðil, ulaþacak hedefe sahip olmamaktýr. Kendinize hedefler koyun ve günlük aktivitelerinizi onlara ulaþacak biçimde düzenleyin. Önceliklerinize karar verin. Verilen sürelere uymamak Þirketler güvenecekleri insanlara ihtiyaç duyarlar. Zamanlamalara uymamak profesyonel bir tavýr deðildir. Ayrýca, diðer çalýþanlarýn programlarýný allak bullak eder ve patronu kötü duruma düþürür. Söz verirken en iyi çözüm, yapabileceðinizin altýnda vaatlerde bulunup, çok daha fazlasýný sunmaktýr. Dýþ görünüþü ihmal etmek Dýþ görünüþe önem verin. Ýþe uygun olmayan giysilerle gitmeyin. Küfürlü ve argo konuþmaktan kaçýnýn. Becerikli, saðlam karakterli ve çalýþkan bir insan görüntüsü vermek istiyorsanýz, o doðrultuda bir imaj geliþtirin. 3 isteyenlere on maddelik bir yitiriliyor. Ýþini korumak liste. Ýþte kariyeri mahveden 'zehirler'... 1 Ýnsanlarla Baþarýlý Ýletiþim Kurmamak Yapýlan araþtýrmalardan çýkan sonuçlar, insanlarýn sevilebilir ama az yetenekli kiþileri, çok becerikli ama sevimsiz kiþilere tercih ettiklerini gösteriyor. Sevilmeyen bir elemanýn iþini ne kadar 42 FEDERAL BÜLTEN 8 Ekip oyuncusu olmamak Kimse bir primadonna'nin karþýsýnda kendisini rahat hissedemez. Bir ekip oyuncusu olduðunuzu ortaya koymak için, patronunuza bir yýldýzmýþ gibi davranýn, kalbinizin þirketin iyiliði için çarptýðýný kanýtlayýn. 9 10 Dedikodu yapmak Nerede, kime ne söylediðinize Çalýþma saatlerinde özel iþler dikkat edin. Þirket sýrlarý, çalýþma yapmak arkadaþlarýnýzýn özel yaþamlarý veya Þirketin e-mail ve telefon sistemleri patronunuz hakkýnda boþboðazlýk þirket iþleri içindir. Kiþisel telefon etmeyin. Dedikodu iþinize mal olabilir. görüþmelerinizi az ve kýsa yapmaya çalýþýn. Duygusal konuþmalarýnýzý asla Kaynak: www.careerbuilder.com, Kate Lorenz þirkette yapmayýn. 4 www.federal.com.tr EÐÝTÝM Ýstemenin Formülü Bulundu i þinizin baþkalarýnýn yapmasýný beklemeyin. Zekice ve keskin olarak istemeyi öðrenin. Sonucu tanýmlamanýza ve ulaþmanýza yardýmcý olacak þekilde istemeyi öðrenin. Zekice ve kesinlikle istemenin beþ temel prensibi vardýr. bizi yine neyin ne iþe yaradýðýný öðrenmeye dikkat etme konusuna geri götürecektir. Daha iyi bir iþ, daha iyi bir iliþki, daha iyi bir yatýrým programý, ne isterseniz isteyin; bunlarla ilgili bazý þeylerin baþkalarý tarafýndan yapýlmýþ olduðuna dikkat edin. Buradaki asýl sorun istediklerimizi baþaran kimseleri bulmak ve onlarýn neleri doðru yaptýðýný belirleyebilmektir. Bir çoðumuz meyhane akýllýlýðýna meyilliyizdir. Ýþittiklerimiz sempatik gelir ve bunlarýn hemen sonucunu alacaðýmýzý 1- NE ÝSTEDÝÐÝNÝZÝ BÝLÝN; Ne istediðinizi hem kendinize hem de bir sanýrýz. Sempati, uzmanlýk ve bilgiyle baþkasýna tanýmlamalýsýnýz. Ne kadar eþleþmedikçe bir iþe yaramayacaktýr. yüksek, ne kadar uzak, ne kadar çok? Ne zaman, nerede, nasýl, kiminle? Ýþ 3 - ÝSTEDÝÐÝNÝZ KÝMSE ÝÇÝN BÝR FAYDA hayatýnýzda bir krediye ihtiyacýnýz varsa; YARATIN; nasýl isteneceðini bilirseniz, bu krediyi Sadece istemeyin ve birilerinin size bir bulursunuz. "Üretim hattýný geniþletmek þeyler vereceðini beklemeyin. Önce için biraz daha paraya ihtiyacýmýz var, bize istediðiniz kimseye nasýl yardýmcý biraz kredi verir misiniz?" derseniz, krediyi olabileceðinizi hesaplayýn. Ýþle ilgili iyi bir alamazsýnýz. Kesin olarak neye ihtiyacýnýz fikriniz ve bunu gerçekleþtirebilmek için olduðunu, niçin ihtiyacýnýz olduðunu ve de paraya ihtiyacýnýz varsa; bu parayý elde ne zaman ihtiyacýnýz olduðunu etmenin bir yolu, size hem yardým edecek, tanýmlamalýsýnýz. Onunla ne hem de sizden (yapýlacak iþten) üretebileceðinizi de göstermek yararlanabilecek kiþiyi bulmaktýr. Ona fikrinizin hem size, hem kendisine nasýl zorundasýnýz. fayda saðlayacaðýný göstermelisiniz. 2 - SÝZE YARDIM EDEBÝLECEKLERDEN Yaratacaðýnýz faydanýn her zaman maddi þeyler olmasý gerekmez. Yarattýðýnýz fayda ÝSTEYÝN; Ne istediðinizi bilmek yetmez, ayný bir his, bir duyarlýlýk ya da bir rüya olabilir. zamanda bilgi, sermaye, duyarlýlýk, iþ Bana gelip 100 milyon liraya ihtiyacým var deneyimi gibi belirli kaynaklara sahip olan derseniz; ben de muhtemelen, birçok kimselerden istemelisiniz. Diyelim ki, kiþinin paraya ihtiyacý olduðunu söylerim. eþinizle bir sorununuz var. Ýliþkileriniz Bu paraya, kiþilerin yaþamýnda bir farklýlýk kopuyor. Kalbinizi boþaltmak istiyorsunuz. yaratmak için ihtiyacýnýz olduðunu Bir insanýn olabileceði kadar dürüst ve söylerseniz, muhtemelen sizi dinlemeye kesin olabilirsiniz. Sizinki kadar zayýf baþlarým. Siz bana kesin olarak iliþkilere sahip birinden yardým istemeye diðerlerine ve kendinize nasýl faydalý kalkarsanýz bu kiþi size yardýmcý olabilir olabileceðinizi gösterirseniz; ben de size mi? Þüphesiz yardýmcý olamaz. yardým etmenin, bana ne gibi yararlar Yardým isteyecek uygun kiþiyi bulmak, saðlayacaðýný düþünmeye baþlarým. www.federal.com.tr 4 - KARARLI, BENZEÞÝMLÝ ÝNANÇLA ÝSTEYÝN; Baþarýsýz olmanýn en emin yolu, kararsýz olmaktýr. Siz ne istediðinizden emin deðilseniz, baþkalarý nasýl emin olsun? Bu nedenle, isterken bir inanç içinde olun. Fizyolojiniz ve kelimelerinizle inancýnýzý gösterin. Ne istediðinizden emin olduðunuzu gösterebilirseniz, mutlaka baþaracaksanýz ve mutlaka hem kendiniz, hem de istediðiniz kimse için bir fayda yaratacaksýnýz. Bazý kiþiler, bu dört prensibi de en iyi þekilde uygularlar; fakat yine de istediklerini elde edemezler. Çünkü onlar beþinci prensibi uygulamamýþlardýr. Ýstediklerini elde edinceye kadar istememiþlerdir. Zekice istemenin beþinci ve en önemli adýmý budur. 5 - ÝSTEDÝÐÝNÝ ELDE EDÝNCEYE KADAR ÝSTE; Bu ayný kiþiden isteyin demek deðildir. Kesin olarak ayný þekilde isteyin demek de deðildir. Asýl baþarý formülü "Ne elde ettiðinizi bilinceye kadar duyuþsal keskinliðinizi ve kiþisel deðiþme esnekliðinizi geliþtirmek zorundasýnýz." der. Bu nedenle, istediðiniz zaman, istediðinizi elde edinceye kadar, kendinizi deðiþtirmek ve düzenlemek zorundasýnýz. Baþarýlý kimselerin yaþamlarýný incelediðinizde onlarýn isteklerinde çok ýsrarlý olduklarýný, devamlý denediklerini, devamlý deðiþtirdiklerini ve er ya da geç ihtiyaçlarýný giderecek birisini bulduklarýný görürsünüz. Formülün en zor kýsmý ise, kesin olarak ne istediðini belirleyebilmektir. Kaynak:Sýnýrsýz Güç Anthony Robbins Ýnkýlap Kitabevi FEDERAL BÜLTEN 43 EÐÝTÝM B Kararlý Ýyimserler aþarýlý ve popüler bir psikoterapist Alan Loy McGinnis. "Ýyimserliðin Gücü" adlý kitabýný kaleme almadan önce McGinnis insanda iyimser tutumun oluþmasý konusunda bulabildiði bütün çalýþmalarý okumuþ. Bununla da yetinmeyip bine yakýn biyografi taramýþ; çok sayýda baþarýlý insanýn yaþamýný, "iyimserlik" noktasýnda, çözümlemeye çalýþmýþ. McGinnis'in vardýðý sonuç, çok net: Ýyimserliðin doðuþtan gelen bir yetenek olmadýðýný zamanla öðrenildiðini düþünüyor. Yani ona göre, iyimser ile kötümser arasýndaki fark, yarým bardak suyun durumunu dile getirmek kadar "sýradan" bir bakýþ açýsý farkýna dayanmýyor. McGinnis de "Polyannacýlýk" oynanmasýný sevmiyor ve "saflýk" ile 4 "iyimserlik" arasýna net bir çizgi çekiyor. Ama onu ilgilendiren, insanlarýn "neþeli ve enerjik" bir yaþam tarzýna sahip olabilmelerini saðlamak. McGinnis, kitabýnda dikkat çekici bir kavram da geliþtiriyor: "Kararlý Ýyimserler." McGinnis'in geliþtirdiði bu ilginç "insan türü" nün özelliklerini açýklamakta fayda var. 8 Sürekli olarak kendilerini yenilerler: Neþelenmeyi öðrenirler: Mutlu Kararlý iyimserlerin 12 özelliði, Yeni ve özellikle de "umutlu" insanlar olmadýklarý zaman bile neþelidirler. þöyle sýralanabilir: tanýmaya entelektüel alýþkanlýklarýný Neredeyse sýnýrsýz bir kapasiteleri deðiþtirmeye özen gösterir, böylece Sorunlar karþýsýnda bocalamazlar: enerjilerini arttýrýrlar. olduðunainanýrlar: Birer Volkswagen motoru Kendilerini "problem çözücü" olarak görür, gibidirler; "çalýþtýkça açýldýklarýný" düþünürler. çok sayýda seçenek aramaya yönelirler. Düþüncelerinin olumsuz yöne kaymasýný önlerler: Kendi düþüncelerini Yaþamlarýna, çok sayýda sevgi Kýsmi çözüm aramaya önem verirler: sürekli denetim altýnda tutar ve onlarýn sýðdýrabilirler: Sevginin çeþitleriyle Eylem adamýdýrlar. Kesin çözüm uzak gerçekten kendilerine ait olup olmadýklarýný zenginleþtirilmiþ bir yaþamdan güç alýrlar. görünse de, konuya, bir noktasýndan dalar kontrol ederler. ve ilerlemeye çalýþýrlar. Ýyi haberler duymayý severler: Ýyi haber Takdir güçlerini geliþtirirler: Teþekkür alýþveriþinden hoþlanýrlar; "þikayet alýþkanlýðý" Geleceklerini kontrol altýna etmesini bilmek ve minnet duygusunu karþýsýnda, þerbetlidirler. alabileceklerine inanýrlar: Prensipleri, öðrenmek onlar için çok önemlidir. "gerçekle yüzleþmesini bil, gerek Deðiþtiremediklerini kabullenirler: kalmadan deðiþtirir ve kendi yazgýný Hayal güçlerini geliþtirirler: Baþarýlarý, Esnek olma sanatý konusunda uzmanlaþmaya baþkalarýndan önce kontrol altýna al." önceden hayal etmesini öðrenmiþlerdir. önem verirler. þeklinde özetlenebilir. 9 1 5 2 6 3 7 10 11 12 Kaynak: Ýyimserliðin Gücü, Alan Loy McGinnis, Beyaz Yayýnlarý 44 FEDERAL BÜLTEN www.federal.com.tr EÐÝTÝM Özsaygýyý Oluþturmak Ö olarak ele alýr ve geleceðe daha güçlü hazýrlanýr. Özsaygý, kiþinin kendisiyle barýþýklýðýnýn bir uzantýsýdýr. Özsaygý insanýn kendini ve sýnýrlarýný olduðu gibi kabul etmesi ve bundan hoþnut olmasýyla ilgilidir. Özsaygý, özgüven gibi dýþ deðerlendirmelere açýk olmadýðý için baþarýsýzlýktan zarar görmez. zsaygý; kendini, yeterliliklerini, sýnýrlarýný bilmek ve kabul etmek, güçlü ve güçsüz yanlarýyla bir bütün olarak kendine deðer vermektir. Özsaygýsý yüksek kiþiler, olumsuz durumlar karþýsýnda kendilerini deðersiz hissetmez, nesnel bir durum deðerlendirmesi yapar, sonuçlardan ders çýkarýr, durumu bir geliþme fýrsatý kendini sevmeyi öðrensen iyi edersin, çünkü kendinle baþ baþa bir hayli zaman geçireceksin Harvard Üniversitesinden psikolog E. Langerin öncülük ettiði bir grup araþtýrmacý kendine saygý duyan insanlarýn suçluluk ve piþmanlýk duygularýndan daha uzak olduklarýný ortaya koymuþ. Ayrýca bu insanlarýn yalanla ve gizli saklý iþlerle ilgileri olmadýðý tespit edilmiþtir. Özsaygý ile ilgili bilmemiz gereken bazý ilkeler vardýr. Birinci Temel: Olumlu yada olumsuz her türlü davranýþýn temelinde, özsaygýnýn ya da özsaygý yokluðunun yattýðýný bilmeniz gerekir. Baþarýyý yada baþarýsýzlýðý saptama konusunda özsaygýdan daha önemli hiçbir þey yoktur. Jerry Lewis in Çýlgýn Profesör adlý filminde dediði gibi, Kendini sevmeyi öðrensen iyi edersin, çünkü kendinle baþ baþa bir hayli zaman geçireceksin. Ýkinci Temel: Özsaygý denilen kavramýn, öz-deðer ile özgüvenin toplamý olduðunu unutmayýn. Özdeðer aslýnda kendiniz olmaktan, bu genlerle, bu vücutla, bu geçmiþle doðmaktan hoþnut olduðunuz www.federal.com.tr duygusudur. Özgüven ise, belirsizliklerle dolu olan bu dünyada kendi yeteneklerinizin baþýnýza gelenleri etkin bir biçimde kontrol edebileceði konusundaki iþlevsel inancýnýzdýr. Üçüncü Temel: Büyümeniz ve geliþmeniz açýsýndan, hiç kimsenin fikri ya da yargýsýnýn, kendi fikir ve yargýnýz kadar önemli olamayacaðýný anlayýn. Ömrünüzde katýlacaðýnýz en önemli görüþmeler, brifingler,toplantýlar ve konferanslar, kendi zihninizin içinde yaptýklarýnýz olacaktýr. Dördüncü Temel: Hiçbir çift gözün sizi, kendi gözleriniz kadar sert biçimde eleþtiremeyeceðini hatýrlayýn. Fiziksel yapýnýzdan memnun olmak için çaba gösterin. Buna görünüþünüz, elbiseniz, düþünüþ biçiminizde dahildir. Bu konularda kendinizi iyi hissetmiyorsanýz, kontrolü elinize alýn ve yapmanýz gereken deðiþiklikleri yapýn. Beþinci Temel: Kendi kendinizin en kötü düþmaný ya da en iyi dostu olabilirsiniz. Kesinlikle anlamanýz gereken bir þey varsa o da baþarýnýn ve mutluluðun anahtarýný kendi elinizde tuttuðunuzdur. Özsaygýnýn beþ temelini kabul etmekle ve onlarý kendi dünya görüþünüzün bir parçasý haline getirmekle, gerek iþinizde gerekse özel hayatýnýzda olumlu özsaygýnýn gücünü elde etmeye doðru, önemli bir adým atmýþ bulunmaktasýnýz. Ama bu beþ temele karþýlýk birçok insanýn potansiyelini kullanmasýný engelleyen beþ yýkýcý inanç da vardýr. Bu yýkýcý inançlar dünya çapýnda sporcularýn, müzik, sanat, iþ dünyasý ve tüm mesleklerde olaðanüstü yetenekleri olanlarýn bile zihninde bulunabilmektedir. Bu inançlarý þöyle sýralayalým. Birinci Yýkýcý Ýnanç: Ýþinizi iyi bildiðiniz, çapýnýz açýsýndan yeterli olduðunuz ve baþarýlý olduðunuz konusunda her zaman kendinizi kanýtlamanýz gerekmektedir. Her durumda mümkün olduðu kadar kusursuz performans vermelisiniz. Ýkinci Yýkýcý Ýnanç: Hayatýnýzda önemli olan kimselerin sevgisi ve onayý size her zaman gereklidir. Onlarýn gözünde her zaman iyi olmak zorundasýnýzdýr. Üçüncü Yýkýcý Ýnanç: Bir þeyden korkuyorsanýz, bir konuda yanýlmýþsanýz, herhangi bir hata yapmýþsanýz, o sorunu gözden kaçýrmamalýsýnýz. Kaygýlanmak sizin görevinizdir. Dördüncü Yýkýcý Ýnanç: Baþýnýza gelenlerle ilgili duygularýnýzý deðiþtirme konusunda yetenekleriniz ya yoktur ya da çok azdýr, çünkü bunlar dýþ baskýlardan kaynaklanmaktadýr. Siz rastlantýlarýn kurbanýsýnýz. Beþinci Yýkýcý Ýnanç: Kendi geçmiþinizdeki çocukla bir arada yaþamaktasýnýz, bu önemli etki nedeniyle, ömrünüzün geri kalaný boyunca tutarlý biçimde davranmak, ona göre performans vermek ve duygular beslemek zorundasýnýz. Bunlar insaný mahfeden olumsuz inançlar, öyle deðil mi? Ama hepimiz bunlarýn hayatýmýza istediðimizden fazla sýzmasýna izin verme eðiliminde deðil miyiz? Bu yýkýcý inançlarý hayatýmýzdan uzaklaþtýrýr ve yukarýdaki ilkeleri benimser ve uygulamaya koyarsak daha baþarýlý ve daha mutlu olacak ve etrafýmýza da pozitif enerji vereceðiz. Kaynak1- Mükemmelliði Arayýþ- Terry ORLÝCK Kaynak2-Kazanmanýn Yeni Dinamiði- Denýs WAITLEY Kaynak3: www.baltas.com.tr FEDERAL BÜLTEN 45 MÝZAH Güzel Bir Yaþam Ýçin Ýki þey Ýki þey çözümsüz görünen problemleri bile çözer: 1. Bakýþ açýsýný deðiþtirmek. 2. Empati yapmak. Ýki þey baþarýyý mutlulukla beraber yakalamanýn sýrrýdýr: 1. Niyetin saf olmasý. 2. Ruhsal farkýndalýk. Ýki þey seni kaþif yapar: 1. Vasýflý çevre. 2. Birazcýk delilik. Ýki þey geliþmeyi engeller: 1. Aþýrýlýk. 2. Felaket odaklýlýk. Ýki þey baþarýnýn sýrrýdýr: 1. Ustalardan ustalýðý öðrenmek. 2. Kendini güncellemek. Ýki þey seni vasýflý insan yapar: 1. Ýradeye hakim olmak. 2. Uyumlu olmak. Ýki þey yanlýþ yapmaný engeller: 1. Þahýs ve olaylarý akýl ve kalp süzgecinden geçirmek. 2. Kul hakkýndan korkmak. Ýki þey senin ömür boyu boþa kürek çekmemeni saðlar: 1. Baskýn yeteneði bulmak. 2. Cidden sevdiðin iþi yapmak. Ýki þey seni gözden düþürür: 1. Demagoji (laf kalabalýðý). 2. Kendini aðýra satma. Ýki þey kalitesiz insanýn özelliðidir: 1. Þikayetçilik. 2. Gýybet, dedikodu. Ýki þey çözüm getirir: 1. Tebessüm. 2. Sükut. Ýki þey seni milyonlarca insandan ayýrýr: 1. Problemin deðil, çözümün bir parçasý olmak. 2. Hayata ve her þeye yeni ve özgün bakýþ açýsýyla yaklaþabilmek. Ýki þey seni geri býrakýr: 1. Kararsýzlýk. 2. Cesaretsizlik. Düþünürlerden Sözler... "Radyonun geleceði yok" (Lord Kevin - Iskocyali fizik alimi) "Artýk yeni hiçbir þey yok. Ýcat edilebilecek herþey icat edildi." (Charles H. Duell - Amerikan Patent Dairesi Baþkani 1899) "Denizaltýlarýn savaþta ne iþe yarayabileceðini anlayamadým. En fazlasý mürettebatýn boðularak ölmesine sebep olabilir." (H. G. Wells - yazar 1901) "Atlar her zaman kullanýlacaktýr. Otomobil ise, ancak geçici bir moda olabilir." (Henry Ford'un kredi talebi üzerine otomotiv sektörünün geleceði konusunda ekspertiz veren bir banka müdürü 1903) "Uçaklar hoþ oyuncaklar. Ama askeri bir deðerleri yok." (Mareþal Ferdinand Foch, I.Dünya Savaþý'nda Fransýz Ordularý Baþkomutaný 1911) "Televizyon en geç altý ay içinde piyasadan silinecektir. Insanlar her akþam böyle bir kutuya bakmak istemez." (Daryik F. Zanuck - Twenty Century Fox'un baþkaný 1944) "Bilgisayarlar gelecekte belki sadece 1,5 ton aðýrlýðýnda olacaklar." (Popular Mechanics Dergisi - 1949) "Ýnsanlarýn büyük çoðunluðu için tütün tüketimi gayet sýhhi bir þeydir." (Doktor Ian G. McDonald, Operator - 1963) "Ýnsanlarýn evlerinde bilgisayar bulundurmalarý için herhangi bir neden göremiyorum." (Kenneth Olsen, Digital Equipment Corp.'un (birbilgisayar firmasý) baþkaný 1977) www.federal.com.tr Kaynak: Genç Geliþim DAHA GÜZEL BÝR YAÞAM ÝÇÝN · Özür dilemekten çekinme. · Ayný hatayý ikinci kez yineleme. · Duyurduðun ya da duyduðun haberlerin taraflý olduðunu unutma. · Büyük düþün, küçük zevklerin tadýna var. · Dinlemeyi öðren. · Mükemmeli ara, kusursuzu deðil. · Yaþlan ama paslanma. · Asýl savaþý kazanmak için küçük bir çarpýþmayý yitirmeyi göze al. · Ýnsandaki iyiyi ortaya çýkarmayý bil. · Senden daha zeki insanlarý iþe al. · Ýlk kez tanýþtýðýn insanlara önce iþlerini sorma. · Kaybedecek bir þeyleri kalmamýþ insanlardan kendini koru. · Her þeyi bulduðundan daha iyi durumda býrak. · Köprüleri atma. Ayný nehri yine geçmek zorunda kalabilirsin. · Acýyý ve düþ kýrýklýðýný, yaþamýn bir parçasý gibi kabul et. · Ýnsanlarýn her zaman gerçeði duymak istediklerini sanma. · Baþarýlarýnýn sana saðladýðý iç huzuru saðlýk ve sevgi ile ölç. · Sürekli "Ben dürüstüm." diyenlerden kuþkulan. · "Keþke" sözcüðü yerine "Bir daha ki sefere" demeyi dene. · Maddi durumun çok iyi olsa bile, býrak çocuklarýn kendi harçlýklarýný kendileri kazanabilsinler. · Çocuklarýna sýk sýk onlara ne denli çok güvendiðini söyle. · Çocuklarýný övgüye sahip olabilecekleri biçimde yetiþtir. · Ailene "en iyisini vermek" yerine, "verebileceðinin en iyisini" ver. FEDERAL BÜLTEN 47 MÝZAH Ýnsan ve Dünya Adam, bir haftanýn yorgunluðundan sonra pazar sabahý kalktýðýnda bütün haftanýn yorgunluðunu çýkarmak için eline gazetesini aldý ve bütün gün miskinlik yapýp evde oturacaðýný düþündü. Tam bunlarý düþünürken oðlu koþarak geldi ve sinemaya ne zaman gideceklerini sordu. Baba oðluna söz vermiþti, bu hafta sonu sinemaya götürecekti ama hiç dýþarýya çýkmak istemediðinden bir bahane uydurmasý gerekiyordu. Sonra gazetenin promosyon olarak daðýttýðý dünya haritasý gözüne iliþti. Önce dünya haritasýný küçük parçalara ayýrdý ve oðluna: Eðer bu haritayý düzeltebilirsen seni sinemaya götüreceðim. dedi, sonra düþündü; Oh be kurtuldum en iyi coðrafya profesörünü bile getirsen bu haritayý akþama kadar düzeltemez. Aradan on dakika geçtikten sonra oðlu babasýnýn yanýna koþarak geldi ve baba haritayý düzelttim, artýk sinemaya gidebiliriz. dedi. Adam önce inanamadý ve görmek istedi. Gördüðünde de halen hayretler içindeydi ve bunu nasýl yaptýðýný sordu. Çocuk; Bana verdiðin haritanýn arkasýnda bir insan vardý. ÝNSANI DÜZELTTÝÐÝM ZAMAN DÜNYA KENDÝLÝÐÝNDEN DÜZELMÝÞTÝ. dedi. Tepkisizlik Ünlü virtioz piyanonun baþýna oturmuþ ve salonu hýncahýnç dolduran seyircilerin önünde, konserine baþlamýþtý. Ancak tuþlara basýp çalýyor görünmesine raðmen, telleri inceden sýkýlmýþ olan piyanodan hiçbir ses çýkmýyordu! Dinleyiciler, birbirine göz ucuyla bakarak ne yapmalarý gerektiðini araþtýrýyorlar, fakat nedense tepki gösteremiyorlardý. Ýki saat süren sessiz konserden sonra ünlü virtüöz oturduðu yerden kalkarak büyük bir ciddiyetle onlarý selamladý. Salon sürekli alkýþ sesleriyle çýnlýyordu. Ýngilterede yaþanan bu olaydan sonra piyanist, kendisiyle röportaj yapan televizyon spikerine : -"Ýnsanlardaki tepkisizliðin nereye kadar varacaðýný öðrenmek istedim.".... diyordu... - "Meðer sýnýrý yokmuþ.." Ýlginç Ölümler Korku MICHAEL FINDLAY Korku Filmi Yönetmeni-(1977): Tatile çýkarken baþýný helikopterin pervanesine kaptýrdý. Ýnsanlarýn çoðu kaybetmekten korktuðu için, sevmekten korkuyor. SIGMUND FREUD Psikanalizin Babasý-(1939): Freud çenesinde meydana gelen kanserin diline ve boðazýna yayýlmasý sonucu öldü. Kendisini sevilmeye layýk görmediði için, sevilmekten korkuyor. FRANK HAYES -Jokey-(1923): Katýldýðý at yarýþý sýrasýnda kalp krizi geçirdi. Tatlý Öpücük adlý atý birinci geldiði sýrada çoktan ölmüþtü. Ýsmi de tarihe birinci olan ilk ölü jokey þeklinde geçti. Eleþtirilmekten korktuðu için, konuþmaktan korkuyor. LES HARVEY- Müzisyen-(1972): Ýngiltere de vereceði konser öncesi hazýrlýk yapýyordu. Sahnedeki elektrik kaçaðý sonucu mikrofonu eline alýr almaz çarpýldý. Dünyaya iyi bir þey vermediði için, yaþlanmaktan korkuyor. ELVIS PRESLEY- Rockn Roll Yýldýzý-(1977): Tuvalette öldüðünü biliyor muydunuz? Kral klozetinde oturur vaziyette ölü bulundu. Ve yaþamayý bilmediði için, ölmekten korkuyor. William Shakespeare 48 FEDERAL BÜLTEN www.federal.com.tr Türkiyeden Dünyaya Ýþinizi Kolaylaþtýrýyoruz EasyPan Bara Sistemi 250A, 400A, 800A ana þalter baðlantý imkaný. 2, 4, 6, 8, 10 veya 12 yollu (3 kutuplu) Federal F10 veya F11 tipi þalterle çýkýþ imkaný. IEC 60439-1 ve CE normlarýna uygunluk. Kolay montaj. %100 can güvenliði. Kolay ve güvenilir bakým. Modüler yapý. Estetik görünüm. Komple teçhizatlý veya sadece bara sistemli sevk imkaný. Ana þalter kullanmadan doðrudan baðlantý imkaný. Renkli etiketler ile fazlarýn gösterimi. Bir günde pano hizmetinizde Türkiyeden Dünyaya FEDERAL ELEKTRÝK Yatrm ve Ticaret A.Þ. FEDERAL PAZARLAMA ve Ticaret A.Þ. FEDERAL DIÞ TÝCARET A.Þ. FEDERAL MAKÝNA San. Tic. ve Paz. A.Þ. FEDERAL MERMER Tic. ve San. Ltd. Þti. FEDERAL SIMON Pazarlama ve Ticaret A.Þ. FEDERAL SIMON Elektromekanik San. ve Tic. A.Þ. FEDERAL ELECTRIC Trading LTD. UK. FEDERAL ELECTRIC EGYPT FEDERAL MARBLE INC. USA. ADELSAN Ltd. Þti. FEDERAL SÜS BÝTKÝLERÝ Fidancýlýk San. ve Tic. Ltd. Þti. BAÞAK TRAKTÖR (Ortak Giriþim) Ý ve Tarm Mak. San. ve Tic. A.Þ. www.federal.com.tr
