Hazır Giyim Perakendecisi Firmalarda Mağaza Satış Süreçlerinin
Transkript
Hazır Giyim Perakendecisi Firmalarda Mağaza Satış Süreçlerinin
Hazır Giyim Perakendecisi Firmalarda Mağaza Satış Süreçlerinin Otomasyonu Gürkan ŞAMAN Marmara Üniversitesi Pazarlama Yüksek Lisans (2014-2016) İTÜ İşletme Mühendisliği Lisans (2009-2014) Samet MUSUL İstanbul Üniversitesi Astronomi ve Uzay Bilimi Lisans (Devam) Yıldız Teknik Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Lisans (2009-2014) 2014, Aralık İçindekiler 1. GİRİŞ........................................................................................................................................................ 1 2. BİRİNCİL VERİ ARAŞTIRMASI ......................................................................................................... 1 2.1.KALİTATİF ARAŞTIRMA ..................................................................................................... 2 2.1.1. Derinlemesine Mülakat .................................................................................................. 3 2.2.KANTİTATİF ARAŞTIRMA .................................................................................................. 4 2.2.1 Anket Çalışması.............................................................................................................. 4 2.3 MÜŞTERİ İHTİYAÇLARININ BELİRLENMESİ ................................................................. 8 2.4 ÜRÜN SPESİFİKASYONLARININ BELİRLENMESİ ....................................................... 10 2.4.1 Hedef Spesifikasyonlarının Belirlenmesi ..................................................................... 10 2.4.2 Metrik Belirleme .......................................................................................................... 10 2.4.3 Kalite Evi ...................................................................................................................... 11 2.5 VERİ TOPLAMA AŞAMASININ SONLANDIRILMASI ................................................... 13 3. KAVRAM GELİŞTİRME ..................................................................................................................... 13 3.1.PROBLEMİN NETLEŞTİRİLMESİ ...................................................................................... 13 3.2.BİLEŞENLERİNE AYIRMA ................................................................................................. 14 3.3.DIŞ ORTAMDA DIŞ KAYNAK TABANLI ARAMA ......................................................... 14 3.3.1 Benchmarking................................................................................................................ 15 3.4.İÇSEL ARAMA...................................................................................................................... 15 3.4.1 Beyin Fırtınası ............................................................................................................... 16 3.5. ÜRÜNÜN TASARIMI .......................................................................................................... 16 4. SİSTEMİN AÇIKLANMASI ................................................................................................................ 18 4.1.İNCELENEN SİSTEMİN TANITIMI.................................................................................... 18 4.1.1. Problem Tanımı ............................................................................................................ 18 4.2.ÇALIŞMA AMACI ................................................................................................................ 18 5. MODELE İLİŞKİN BİLGİLER ........................................................................................................... 19 5.1.SİSTEMİN AKIŞ ŞEMASI .................................................................................................... 19 5.2.SİSTEM BİLEŞENLERİNİN BELİRLENMESİ ................................................................... 20 5.3.PERFORMANS ÖLÇÜTLERİ ............................................................................................... 20 5.4.MODELE İLİŞKİN VARSAYIMLAR .................................................................................. 20 6. VERİLERİN ANALİZİ ......................................................................................................................... 21 6.1. KASAYA GELEN MÜŞTERİLER İÇİN: GELİŞLER ARASI SÜRE (GAS) ..................... 22 6.1.1. Histogram .................................................................................................................... 22 i 6.1.2. QQ Grafiği ................................................................................................................... 22 6.1.3. Kolmogorov Smirnov Testi ......................................................................................... 23 6.2. KASA İŞLEM SÜRELERİ.................................................................................................... 23 6.2.1. Histogram .................................................................................................................... 23 6.2.2. QQ Grafiği ................................................................................................................... 24 6.2.3.Ki-Kare Testi ................................................................................................................ 24 6.3. HARD TAG ÇIKARMA ....................................................................................................... 25 6.3.1. Histogram .................................................................................................................... 25 6.3.2. QQ Grafiği ................................................................................................................... 25 6.3.3. Ki-kare Testi ................................................................................................................ 26 6.4. KREDİ KARTLI ÖDEME İŞLEM SÜRELERİ.................................................................... 27 6.4.1. Histogram .................................................................................................................... 27 6.4.2. QQ Grafiği ................................................................................................................... 27 6.4.3. Kolmogorov Smirnov Testi ......................................................................................... 28 6.5. NAKİT ÖDEME İŞLEM SÜRELERİ ................................................................................... 29 6.5.1. Histogram .................................................................................................................... 29 6.5.2. QQ Grafiği ................................................................................................................... 29 6.5.3. Kolmogorov-Smirnov Testi......................................................................................... 30 6.6. POŞETLEME İŞLEM SÜRELERİ ....................................................................................... 30 6.6.1. Histogram ..................................................................................................................... 30 6.6.2. QQ Grafiği .................................................................................................................... 30 6.6.3. Ki-kare testi .................................................................................................................. 31 7. SON VERİLERİN ANALİZİ ................................................................................................................ 32 7.1 SONUÇLARIN YORUMLANMASI ..................................................................................... 32 8. ÜRÜN MİMARİSİ ................................................................................................................................. 33 8.1. ÜRÜN AĞACI....................................................................................................................... 33 8.2.EKRAN GÖRÜNTÜSÜ VE POŞETLEME SISTEMI ......................................................... 33 9. PİYASADA OLAN MEVCUT ÜRÜNLERİN PATENTLERİ .......................................................... 34 9.1 SELF-CHECKOUT TERMİNAL........................................................................................... 34 10. FİNANSAL ÖZET ............................................................................................................................... 35 11. SONUÇ ................................................................................................................................................. 35 KAYNAKÇA ................................................................................................................................................. i EKLER .......................................................................................................................................................... ii ii ŞEKİLLER LİSTESİ Şekil 1 Ankete Katılanların Hazır Giyim Mağazalarından Alışveriş Yapma Sıklığı ........ 5 Şekil 2 Ankete Katılanların Problemin Çözümü İçin Olmasını İstediği Özellikler........... 8 Şekil 3 Kalite Evi ............................................................................................................. 12 Şekil 4 JetKasa Alt Bileşenleri ........................................................................................ 14 Şekil 5 Giysimat’a ait resimler ........................................................................................ 16 Şekil 6 Giysimat’a ait Teknik Çizimler ........................................................................... 17 Şekil 7 Anahtarlık modelinden esinlenerek Yeni Hard Tag tasarlanmıştır ..................... 17 Şekil 8 Yeni Hard Tag Detacher ...................................................................................... 18 Şekil 9 Mağaza Kasa Satış Süreci .................................................................................... 19 Şekil 10 GAS Histogram ................................................................................................. 22 Şekil 11 GAS QQ Grafiği ................................................................................................ 22 Şekil 12 Barkod Okuma İşlem Süreleri Histogram ......................................................... 23 Şekil 13 Barkod Okuma İşlem Süreleri QQ Grafiği ........................................................ 24 Şekil 14 Hard Tag Çıkarma İşlem Süreleri Histogram .................................................... 25 Şekil 15 Hard Tag Çıkarma İşlem Süreleri QQ Grafiği .................................................. 26 Şekil 16 Kredi Kartlı Ödeme İşlem Süreleri QQ Grafiği ................................................ 28 Şekil 17 Nakit Ödeme İşlem Süreleri Histogram ............................................................ 29 Şekil 18 Nakit Ödeme İşlem Süreleri QQ Grafiği ........................................................... 29 Şekil 19 Poşetleme İşlem Süreleri Histogram ................................................................. 30 Şekil 20 Poşetleme İşlem Süreleri QQ Grafiği ................................................................ 31 iii TABLOLAR LİSTESİ Tablo 1 Anket Soru Dağılımı ............................................................................................ 4 Tablo 2 Ankete Katılanların Yaş Dağılımı........................................................................ 5 Tablo 3 Ankete Katılanların Eğitim Durumları ve Gelir Dağılımları ............................... 5 Tablo 4 Ankete Katılanların Mağazada Karşılaştıkları Sorunların Dağılımı .................... 6 Tablo 5 Kuyrukta beklemenin müşterilere verdiği cevap ................................................. 6 Tablo 6 Müşterilerin problemin çözümü için verdikleri önem derecesi ........................... 7 Tablo 7 Müşteri İhtiyaçları ................................................................................................ 9 Tablo 8 Hedef Spesifikasyonlar ...................................................................................... 10 Tablo 9 Metrik Belirleme ................................................................................................ 11 Tablo 10 Kolmogorov Smirnov Testi ............................................................................. 23 Tablo 11 Ki-Kare testine ilişkin tablo ............................................................................. 25 Tablo 12 Ki-kare Testi Tablosu....................................................................................... 26 Tablo 13 Kolmogorov Smirnov Tablosu......................................................................... 28 Tablo 14 Kolmogorov-Smirnov Tablosu ........................................................................ 30 Tablo 15 Ki-Kare Tablosu ............................................................................................... 31 Tablo 16 Arena Simülasyon Ortalama Bekleme Süresi Sonucu ..................................... 32 Tablo 17 Arena Simülasyon Ortalama Bekleyen Kişi Sayısı Sonucu ............................. 33 Tablo 18 Yeni sistemin mağaza başına birim maliyet tablosu ........................................ 35 iv ÖZET Bu projede, Hazır Giyim Perakende Sektörüyle ilgili ikincil veriler toplanarak detaylı bir analiz edilmiştir. İkincil verilere dayalı tüketim, ithalat ve ihracat verileri doğrultusunda sektördeki sorun belirlenmiştir. Daha sonrasında yapılmış olan kalitatif ve kantitatif araştırmalarla birincil veri analizi tamamlanmış olup, müşteri verileri, müşteri ihtiyacı cinsinden yorumlanmıştır. Elde edilen veriler doğrultusunda ürün spesifikasyonları belirlenerek kalite evi oluşturulmuştur. Yapılan analizler sonucunda süreç iyileştirme kırınımları belirlenip, ürünün tasarımı gerçekleştirilmiştir. Daha sonrasında da örnek bir mağaza üzerinden veri seti oluşturularak sürecin simülasyonu geçekleştirilmiştir. Tasarım aşamaları izlenerek yapılmış olan projede, hazır giyim alışveriş mağazalarında sıklıkla karşılaşılan kasadaki uzun kuyrukların oluşması neticesinde bekleme sorununa çözüm olarak Yeni Hard Tag, Detacher ve Giysimat adı verilen ürünlerin tasarımı gerçekleştirilmiştir. Tasarlanan ürünlerin detayları, ayrıntıları bir şekilde verilmiştir. Anahtar Kelime: Hazır giyim mağazası, otomasyon, mağaza simülasyonu, ürün geliştirme. v 1. GİRİŞ Hazır giyim sektörünün ticaretteki payı, ihracat ve ithalat rakamları göz önüne alındığında oldukça yüksek değerlere sahip olduğu görülmektedir. Gerek kriz gerekse başka nedenlerden dolayı sektörel daralmaların yaşanmasına rağmen, çabuk toparlanmasını bilmiş ve tekrar iyi ticaret ve üretim rakamlarına sahip olmuştur. Araştırmalarımızda da Türkiye’nin hazır giyim sektöründe ülkeler arasında önemli bir yere sahip olduğu görülmektedir. Böylesine önemli bir sektörde, müşteri ihtiyaçları belirlenmeli, bu ihtiyaçlardan yola çıkılarak geliştirmeler yapılmalı ve eksik yanlar giderilerek hem Türkiye hem ticari işletmeler hem de tüketiciler için daha güçlü bir hazır giyim sektörü yaratılmalıdır. Günümüz Y ve Z kuşağının özellikle teknolojiye iyi entegre olmaları, sabırsız ve hızlı yaşam tarzlarının olmalarından dolayı yeni müşteri grubunun ihtiyaçları iyi analiz edilmelidir. Özellikle de şirketlerin sürdürebilirliği açısından, müşteri profilinin tüketim alışkanlıklarına bağlı kalite algısı, yeni teknoloji ile harmanlanıp inşa edilmesi elzemdir. Biz de bu projede; büyüyen hazır giyim sektörünün yeni sorunlarına dikkat çekip, tehditleri fırsata çevirmeye çalıştık. Not: İkincil veri araştırması ve ilgili simülasyon testleriyle ilgili tablolar sayfa kısıtından dolayı çıkarılmıştır. 2. BİRİNCİL VERİ ARAŞTIRMASI Müşterilerin hazır giyim sektöründeki tercih ve davranışlarını belirlemek, sektörün günümüzdeki durumuna bakış açılarını inceleyip bunları çözebilmek adına yeni fikirler edinmek, oluşturulabilecek yeni ürüne karşı tüketicilerin izlenimlerinin ne olduğunu öğrenmek için birincil verileri toplamak için ilk olarak kalitatif araştırma tekniklerinden derinlemesine mülakat çalışması ve gözlem yapılmış, daha sonra da bunlardan belirlenen 1 müşteri ihtiyaçları doğrultusunda kantitatif araştırma tekniği olan anket çalışması ile daha geniş kapsamlı sonuçlar elde edilerek müşteri ihtiyaçları belirlenmiştir. Hazır giyim perakende sektörü çeşitli büyüklükteki birçok firmaya sahiptir. Bu durum pazar lideri firmanın dahi pazar payının %3-4 civarında olmasına neden olmaktadır. Pazarda %4 pazar payına sahip olan Tema Tekstil A.Ş. (LC Waikiki) de son yılın pazar lideri konumundadır. Ayrıca LC Waikiki mağazalarının yoğunluğundan dolayı müşterilerin sıra bekleme süreleri artmakta ve bu durumun müşteri memnuniyetsizliğine yol açtığı da gözlenmiştir. 2.1. KALİTATİF ARAŞTIRMA Birincil veri elde etmek için yapılan gözlem yönteminde, LC WAİKİKİ’nin yoğun bir mağazasında gözlem yapılmıştır. Yapılan çalışma, yakın olması nedeniyle LC WAİKİKİ’nin Üsküdar şubesinde gerçekleştirilmiştir. Gözlemlerde şu sonuçlar elde edilmiştir: Hafta sonlarında ve hafta içi iş çıkış saatlerinden sonra mağazalardaki aşırı yoğunluk göze çarpmıştır. Özellikle erkek müşterilerde mağazanın içine doğru bakıp yoğunluğu gördükten sonra çıkmaları ve az parça ürün alacaklarsa sırayı bırakıp mağazadan çıkmaları çok sık görülmüştür. Bayan müşteriler genel olarak daha dirençli olsalar da onlar arasında da aynı durum gözlemlenmiştir. Ayrıca kuyruk sırasında kasada aksaklık olduğunda da müşteriler arasında şikâyetçi tavırlar görülmüştür. Çocuklu müşterilerde ise sıradayken çocuklarını kontrol edememe sorunu görülmüştür. Bu gözlemlere de dayanarak hazır giyim perakendesi sektöründeki firmalarda kasa bekleme sorunu büyük önem teşkil etmektedir ve bir sonraki derinlemesine mülakat çalışmasında da daha da ayrıntılı olarak bu durum incelenecektir. 2 2.1.1. Derinlemesine Mülakat LCW’nin en büyük hazır giyim toptancısı olduğunu göz önünde bulundurarak LC Waikiki çalışanlarından Süreç İyileştirme Departmanı yöneticisi Aynur Arslan Hanımla derinlemesine mülakat gerçekleştirilmiştir. Mülakat çalışmasında LCW’ye ilk olarak mağazalarında kasalarda oluşan yoğunluğun ne sıklıkta olduğunu sorduk. Katılımcılar günde ortalama 8-9 kez mağazalarda yoğunluk yaşandığını söylediler. Müşteriler sıra beklemekten hoşlanmadıkları için ya daha sakin zamanlarda mağazayı kullanmayı tercih ettiklerini ya da diğer rakip mağazaları tercih ettiklerini söyledi. Firma olarak bekleme sürelerini azaltmak için bazı uygulamalar olduğunu, bunların; yoğun saatlerde kasa sayısının ve destek elemanlarının artırılması, farkındalığın artırılması için bankadaki sistemin bir benzeri olan sesli uyarı ikaz sistemi olduğunu belirttiler. Bunlara ek olarak müşteri sıra bekleme alanlarına aksesuarlar yerleştirilerek oyalanmalarını sağlamak aynı zamanda satış gerçekleştirerek avantaj sağladıklarını söylediler. Bekleme sürelerinin azaltılmasının müşteri memnuniyetini artıracağını, dolayısıyla da tüketicileri cezbedeceğini belirten Aynur Hanım, çözüm üreten bir firmanın avantajlı olduğunu belirtti. Otomat kullanımına ilişkin ilk soruda hangi ürünler için otomat kullanırsınız sorusuna çay ve kahve, atıştırmalık yiyecekler ve su cevaplarını aldık. Diğer sorudaki Migros jet kasa hakkında, Aynur Hanım marketteki yoğunluğa bağlı olarak kullandığını ancak çok tercih etmediğini söyledi. Tercih etmeme nedenleri olarak da kullanımının zorluğu, sistemin yavaşlığı, hata yapmaya açık ve destek elemanının bulunmadığı durumlarda yaşanan zorluklara değindi. Ancak az sayıda ürün alışverişlerinde ve normal kasalarda, yoğunluk olduğu durumlarda kullanmanın avantajlı olduğunu da söyledi. Jet kasanın sıra bekleme sorununa çözüm olabileceği fakat kullanımının kolaylaştırılması, yönergeler kullanılması ve gerektiğinde yardımcı eleman görevlendirilmesinin bekleme sorununa çözüm olabileceğini de ekledi. Hazır giyim perakende sektöründe de jet kasaya benzer bir ürün sunulsa; böyle bir ürünün kasadaki elemanların yükünü azaltacağı için bu ürüne sıcak baktıkları sonucu ortaya çıktı. Bu ürünün bekleme sorununa çözüm olabileceğini ancak bu otomatı 3 kullanacak bazı tüketicilerin sorun yaşadığı takdirde otomat önünde de sıraların oluşabileceğini söyledi. Yeni ürünün kolay kullanılır olması, bakımının kolay olması, güvenilir olması, az enerji tüketmesi, tüketici memnuniyeti sağlaması, hızlı çalışması üründe olması istenen özelliklerdir. Yeni ürünün kolayca kullanılabilmesi, güvenli olması ve bakımının kolay olması Aynur Hanım tarafından belirtilen en önemli üç özellik olarak öne çıkmıştır. 2.2. KANTİTATİF ARAŞTIRMA 2.2.1 Anket Çalışması Birincil veri toplamada derinlemesine mülakat çalışmasının yanı sıra yararlanılan diğer teknik kantitatif bir yöntem olan anket çalışması tekniğidir. Bu çalışmada amaç anket uygulamasında yer alan katılımcıların genel olarak özelliklerini tanımlamak ve derinlemesine mülakattaki ihtiyaçların örtüşüp örtüşmediğinin kontrolünü yapmaktır. Bunların bir sonucu olarak ürünü almaya niyetli olan kişilerin profillerinin detaylarını anket çalışmasından elde edilecek veriler oluşturacaktır. Anket 12 sorudan oluşmaktadır ve internet üzerinden yapılarak 15-25 yaş aralığına daha kolay ulaşılması hedeflenmiştir. Müşteri İhtiyaç Testi Soru No 2.2.1 Demografik sorular 9,10,11,12 2.2.2 Müşteri İhtiyaçlarını Belirleme Soruları 1,2,3,4,5,6,7,8,13 Tablo 1 Anket Soru Dağılımı Demografik Anket Sorularının Sonuçları Anket internet üzerinden 210 kişiye yapılmıştır. Bu yolla ulaşılmak istenen 15-25 yaş arası kitleye daha iyi bir şekilde ulaşılmış oldu. İlk 4 soruda anket yapılan kişilerin yaş, cinsiyet, eğitim ve gelir durumlarına göre anketin geçerliliği ve kalitesi belirlenmeye çalışılmış ve anket sorularına cevap verenlerin yaş dağılımı aşağıdaki şekilde olduğu gibi gösterilmiştir. 0-15 yaş arası 1 kişi 16-25 yaş arası 184 kişi 26-35 yaş arası 9 kişi 4 36-45 yaş arası 9 kişi 46- … yaş arası 7 kişi Tablo 2 Ankete Katılanların Yaş Dağılımı Anketi cevaplayanların, cinsiyetlerine göre dağılımı 130 Erkek; 80’ni Bayandır. “Eğitim” ve “Gelir dağılımına” göre ise aşağıdaki listedeki gibidir. 0-499 TL 75 %36 İlkokul 3 %1 500-999 TL 76 %36 Lise 8 %4 1000-1999 TL 26 %12 Ön lisans 4 %2 2000-3999 TL 20 %10 Lisans 171 %81 4000-5999 TL 7 %3 Yüksek Lisans 20 %10 6000-… TL 6 %3 Doktor 4 %2 Tablo 3 Ankete Katılanların Eğitim Durumları ve Gelir Dağılımları Müşteri İhtiyaçlarını Belirleyen Anket Sorularının Sonuçları Müşteri ihtiyaç Analizi testinde toplam 12 soru yöneltildi; bu 12 sorunun 8’i ihtiyaçları belirlemeye yöneliktir. Sırasıyla: EK1 1. Soruyla başlamaktadır. Bu soruda hedef kitlenin Hazır Giyim Perakende Sektörüyle olan ilişkisi test edişmiştir. Elde edilen veriye göre 210 kişiden 192’si Hazır Giyimi tercih ettiğini belirtmiştir. Bu tercihin sıklığı Ek.2 2. Soru ile ölçülmüştür: “Hazır Giyim mağazalarından ne sıklıkla alışveriş yapıyorsunuz?” Anket sonuçlarına göre: Ortalama müşteri grubunun %32 si “Ayda bir” işaretlerken, %37’si “2-3 Ayda bir” sıklıkla Hazır Giyimi tercih ettiğini belirtmişlerdir. 5% 1% 12% Haftada bir 13% 2-3 Haftada bir Ayda bir 32% 37% 2-3 Ayda bir 6 Ayda bir Yılda bir Şekil 1 Ankete Katılanların Hazır Giyim Mağazalarından Alışveriş Yapma Sıklığı 5 Ek.2 Soru.3 de genel olarak mağazada karşılaşılan genel sorunlar hakkında birden fazla seçmeli soru yönetilmiştir. Sonuçları Tablo4. de gösterilmiştir. Mağazanın genel anlamda kalabalık olması Mağazadaki elbiselerin fiyat etiketlerinin kaybolması Kasa önündeki aşırı kuyruk İstediğimiz bir ürünün uygun ebadını sorgulamak için yetkili kişiye ulaşamamak Mağazanın mevcut alan darlığından dolayı geçiş yollarında yaşanan sıkıntılar 186 kişi işaretlemiştir 21 kişi işaretlemiştir 186 kişi işaretlemiştir 43 kişi işaretlemiştir 164 kişi işaretlemiştir Giyim Kabinlerinin yetersizliği 188 kişi işaretlemiştir Diğer Belirtilmiştir. Tablo 4 Ankete Katılanların Genel Olarak Mağazada Karşılaştıkları Sorunların Dağılımı Tablo 4’de “Diğer” için belirtilen kısımda çalışan personellerin sayıca yetersiz olmasından ve çalışanların müşterilere olan kaba davranışlarından bahsedilmiştir. Ek.2 Soru.4’de, Mağazanın kalabalık olmasının müşterilerin alışveriş yapmalarını etkileyip etkilemediği doğrudan sorup öğrenilmek istenilmiştir. 210 kişiden 184 ‘u bu soruya “Evet” etkileniyoruz diye cevap vermiştir. Bu şekilde 5. Soru için ön hazırlık yapılmıştır. Ek.2 Soru.5: “Kasa önünde kuyrukta beklemek, alışverişinizi ne yönde etkilemektedir“. Alınan cevap, Tablo 5 deki gibidir. A-) Hiç etkilemiyor 12 B-) Olumsuz etkiliyor ama alışverişime devam ediyorum 119 C-) Olumsuz etkiliyor ve alışverişime son veriyorum 79 Tablo 5 Kuyrukta beklemenin müşterilere verdiği cevap 6 Bu sonuç aslında bekleneninden daha büyük çıkmıştır. Kaldı ki sektör analizine bakıldığında büyüyecek olan bir sektördür, ileriki zamanlarda C şıkkındaki oranının daha da artabileceği göz önünde bulundurulmalıdır. Firmalar, bu müşteri grubunun (C şıkkı= 79 kişi) %37,6’sını aslında kayıp etmektedir. Hazır Giyime göre daha ilerlemiş olan Gıda Perakendesi firmalar üzerine araştırma yapıldığında aynı memnuniyetsizlik durumunun ekonomik kayıplarının daha önce de görülüp bu konuda araştırma yapıldığı görülmüştür. Gıda Perakende Sektörü, bu duruma karşı bazı çözümler üretmeye çalışmıştır. Örneğin, Migros jet kasa ile 24 saat hizmet edebilecek aktif kasa hizmeti sunulmaktadır. 1 Puan (Çok Önemsiz) %5 2 Puan (Önemsiz) %4 3 Puan (Vasat – Orta) %15 4 Puan (Önemli) %33 5 Puan Çok Önemli %42 Tablo 6 Müşterilerin problemin çözümü için verdikleri önem derecesi Anketin devamında gözlemlerimize dayanarak sık yaşanan bir olay üzerinden Ek.2 6. Sorudaki C şıkkının teyit edilmesi istenmiştir. “Tek parça elbise alımı için sıranın (kuyruğun) olması nedeniyle alışverişinize son verdiğiniz oldu mu?” 210 kişiden 151’i “EVET” alışverişimi sonlandırdığım oluyor diye cevaplamıştır. Kuyruk oluşumunun müşteriler için bir sorun olduğu açıktır. Ek.2 Soru.7 de bu memnuniyetsizliğin insanlar için önem derecesi test edilmek istenişmiştir. Çıkan sonuca göre Mevcut pazar; %75 için bekleme süresi önemlidir ve çözülmesi gerekir demiştir. Ek.2 Soru 8’de problemi çözecek otomatik bir sistem dizayn edilmek istense hangi özelliklerin olmasını istersiniz diye bir soru yönetilmiştir. 7 Ulaşılabilirlik 19% Ergonomi 15% Estetik Tasarım 9% Kullanım Kolaylığı 29% Hızlılık 28% Şekil 2 Ankete Katılanların Problemin Çözümü İçin Olmasını İstediği Özellikler Ek.2 13. Soruda müşterilerin kasa önünde maksimum kaç dk bekledikleri sorulmuştur. Bu soruda ankete katılanlar kendileri maksimum bekleyebilecekleri süreyi girmişlerdir. Bu süre ortalama olarak 6,52 dk olarak hesaplanmıştır. Ek.2 14. Soruda, anketin öneri bölümüdür. Bu bölüm için genelde sorunun çözümünün firmalara ve müşterilere mutlak yarar sağlayacağı yönündedir ki Migros’un jet kasa örneğinin de bu süreçte alternatif olabileceğine değinilmiştir. Anket Sonuçlarının Değerlendirilmesi Müşteri ihtiyaçları analizi anket sonuçları, derinlemesine mülakat sonuçlarıyla örtüştüğü görülmüştür. Büyüyen sektörün, pratik ve hızlı çözümler sunması insanlardaki kalite algısını arttıracağı açıktır. Perakende firmaları rekabet edebilir ve sürdürebilir bir avantaj sağlamaları için şimdiden 15-25 yaş grubunun bu ihtiyacına çözüm üretmesi gerektiği açıktır. 2.3 MÜŞTERİ İHTİYAÇLARININ BELİRLENMESİ Yapılan kalitatif ve kantitatif araştırmalar sonucunda elde edilen veriler düzenlenmiş ve katılımcılardan alınan yanıtlara göre müşteri ihtiyaç listesi hazırlanmıştır, bu 8 ihtiyaçlar için araştırma aşamasındaki bulgular dikkate alınarak 5 üzerinden puanlanarak önem dereceleri belirlenmiştir. İhtiyaç No Müşteri İfadesi Müşteri İhtiyacı Önem Derecesi Ürün her yaştan insana hitap 1 etmeli ve karışık bir menü Kullanım Kolaylığı 5 Kullanım Yönergesi 3 Hızlılık 5 Ergonomi 3 Estetik 4 Az Elektrik Tüketimi 3 Kısa Bakım Süresi 3 Küçük Hacim 4 Güvenlik 5 sistemi olmamalı 2 Ürün anlaşılır ve kolay bir şekilde kullanılmalı Ürünü kullanırken sıra 3 oluşmasını engellemeli ve akıcı bir şekilde işlem yapılmasını sağlamalı 4 5 6 7 8 Ürünü her boydan insan rahatlıkla kullanabilmeli Ürün göze hitap etmeli ve mağazada eğreti durmamalı Ürün elektrik faturalarını arttırmamalı Arıza yaşandığında sorun kolayca halledilebilir olmalı Ürün Mağazada büyük bir alan işgal etmemeli “Kartın çalınmaya ve 9 kopyalanmaya karşı garanti verilmesi, giysilerin müşteriler 10 Ürün yer değiştirirken rahat Kolaylıkla Taşınabilir hareket ettirilmeli Olma 2 Üründe çok sık bakım 11 gerektirecek hasarlar Uzun Ömürlü Olma 3 oluşmamalı Tablo 7 Müşteri İhtiyaçları 9 2.4 ÜRÜN SPESİFİKASYONLARININ BELİRLENMESİ 2.4.1 Hedef Spesifikasyonlarının Belirlenmesi Bu aşamada ürünün tasarımı sırasında yardımcı olacak şekilde somut, ölçülebilir açık spesifikasyon ifadeleri oluşturulmaya çalışılmıştır. Aşağıda hazırlanan çizelgede ihtiyaçları karşılayabilecek şekilde özellikler belirlenmiş ve bu özellikler için hedef değerler saptanmıştır. Değerler saptanırken müşteri beklentileri dikkate alınarak mümkün olduğunca ihtiyaçları karşılayacak değerler olmasına dikkat edilmiştir. No İhtiyaç No Özellik 1 4,5,10,11 2 6,7,11 Maliyet 3 1,3,9 Pos Cihazı 4 1,3 Barkod Okuyucu 13,56 MHz (HF) 5 1,2 Ekran LCD-TFT Panel 6 9 7 4,5,8,10 8 Hedef Kullanılan Malzeme 4,8 kg/dm3 500 cm3 Algoritma 128 bit Boyutlar 0,2 m3 8,10 Ağırlık 35 kg 9 1,3,9 Hard-Tag 58 KHz 10 1 Poşetleme 6 ad./dk 11 7,11 Bakım Süresi 1 yıl Tablo 8 Hedef Spesifikasyonlar 2.4.2 Metrik Belirleme Spesifikasyonların hangi ihtiyaçları karşıladığını, önem derecelerini belirlemek ve ürünün teknik özelliklerini göstermek amacıyla metrik belirleme çalışması yapılmıştır. No İhtiyaç No Özellik Önem Birim Değer 1 4,5,10,11 Kullanılan Malzeme 3 kg/dm3 4,8 2 6,7,11 Maliyet 5 TL 3 1,3,9 Pos Cihazı 4 cm3 500 4 1,3 RFID Okuyucu 3 MHz 13,56 5 1,2 Ekran 5 Tip LCD 10 6 9 Algoritma 5 bit 128 7 4,5,8,10 Boyutlar/Hacim 4 m3 0,2 8 8,10 Ağırlık 3 kg 35 9 1,3,9 Hard-Tag 5 KHz 58 10 1 Poşetleme 2 adet/dk 6 11 7,11 4 yıl 1 Bakım Süresi/Periyodu Tablo 9 Metrik Belirleme 2.4.3 Kalite Evi İlk aşamada yapılan derinlemesine mülakat ve anket sonuçları değerlendirilerek müşterilerin beklentileri doğrultusunda üründe bulunması gereken özellikler belirlenmiştir. Müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesinin ardından, bu ihtiyaçlara nasıl cevap verilebileceği sorusu tartışılmış ve bu ihtiyaçların karşılanması için gerekli olan mühendislik özellikleri belirlenmiştir. Teknik özelliklerin ve müşteri beklentilerinin belirlenmesinin ardından bunlar birbirleri ile ilişkilendirilerek kalite evinin gövdesi oluşturulmuştur, ayrıca aynı şekilde teknik özellikler arasındaki korelasyon matrisi de hazırlanarak kalite evinin çatısı oluşturulmuştur. Önem ağırlıklandırma kısmında ve hedef değerler kısmında müşteri ihtiyaçlarını en iyi gerçekleyebilecek hedefler saptanmıştır, ancak yeni bir ürün üzerinde çalışıldığından bu değerler tahmini olarak belirlenmiştir. Rekabet matrislerinin hazırlanmasında tasarıma konu olan ürüne en yakın özellikteki ürün olarak Migros tarafından kullanılan jet kasa dikkate alınmıştır. Tasarlanan ürünün nihai tasarıma ulaşmamasından dolayı belirlenen genel özellikler göz önüne alınmıştır. Özellikleri belirlenen ürünün müşteri ihtiyaçlarını karşılama performansı 1 den 5 e kadar olan bir skalada puanlanmış, aynı şekilde jet kasa özellikleri de puanlanarak karşılaştırma yapılmıştır. Aynı adımlar izlenerek teknik özellikler bakımından da karşılaştırma yapılarak rekabet matrislerinin oluşturulması tamamlanmıştır. Bu sayede ürünümüzün ileride piyasada olacağı konumu, performansı tahmini olarak görülebilmiştir. 11 Şekil 3 Kalite Evi 12 2.5 VERİ TOPLAMA AŞAMASININ SONLANDIRILMASI Yapılan birincil ve ikincil veri çalışmaları sonucunda elde edilen veriler doğrultusunda müşteri ihtiyaç ifadeleri oluşturularak bu ihtiyaçları karşılayacak şekilde ürünün sahip olması gereken özellikler belirlenmiştir. 3. KAVRAM GELİŞTİRME Karlılık amacı güden bir işletmenin sürekli değişen ve gelişim gösteren pazarda varlığını sürdürebilmesi için, ürün portföyünü sürekli olarak, gündelik ihtiyaçlara göre geliştirmeli, iş akışlarını gelişen yöntem ve teknolojilerle güncel tutmalıdır. Günümüz müşterilerinin yüksek kalite beklentileri ve küreselleşmenin getirdiği artan ürün/hizmet çeşitliliği ve üretim/hizmet teknikleri gibi teknoloji odaklı etmenler, bahsi geçen pazar dinamikliğini sürekli tetikleyen olgulardır. Bu sebeple; ürün tasarımı, karlılık bağlamında bir firma için hayati önem taşımaktadır. Çünkü işletmenin ürün geliştirme yetisinin esnek veya katı olması pazar taleplerine karşı verilecek tepki süresini belirler. Tepki süresi ise o işletmenin pazarda kendisine edineceği yeri etkileyen temel unsurdur. Bu yüzden de değişime hızlı bir şekilde ayak uydurulması gerekmektedir. İşte bu noktada ürün tasarımı, rekabetçi pazarlarda ön plana çıkmaktadır. Hazır giyim perakende sektörü için yapılan çalışmamızda değinilen ürün satın alma işlemi spesifikasyonları doğrultusunda kavramlar geliştirilecektir. Bu bölümde ihtiyaçlara yönelik problemler netleştirilmek üzere alt problemlere ayrılacak ve alt problemlerin çözümünden temel çözüme ulaşılmaya çalışılacaktır. 3.1. PROBLEMİN NETLEŞTİRİLMESİ Hazır giyim perakendeciliği üzerine yapılan ihtiyaç analizi çalışmaları ışığında, ürün satma (alma) işlemi sürecinde yaşanan zaman kaybı temel problem olarak görülmektedir. Satın alma sürecini iyileştiremeye engel alt problemleri şu şekilde sıralayabiliriz: Ödeme işleminin hard tag (sert etiket) kullanımından dolayı uzun sürmesi Güvenlik nedeniyle hard tag kullanılmasından vazgeçilememesi 13 Hard tag çıkarılmasının, ödeme işleminden bağımsız olmasına rağmen ödeme sürecinde zaman kaybına yol açması Müşteri yoğunluğunda kasa sayısının yetersiz kalması Hedef: Ürünlerin çalınmasına karşın güvenlik önlemlerini göz önünde bulundurarak, ürünün beğenilip satın alınmasına kadarki süreçte yaşanan zaman kaybı en aza indirilmelidir. Günümüz şirketleri bunun için kasada optimize edilmiş kasa elemanları çalıştırmaktadır ve gün içerisinde belli zamanlarda yetersiz kalan kasa elemanlarının yerini doldurabilecek bir sistem geliştirilmelidir. 3.2. BİLEŞENLERİNE AYIRMA Müşteri ve tüketici ihtiyaçlarını beraber düşünüp sistemimizi inşa etmek için gerekli alt bileşenler oluşturulmaya çalışıldı. Sistemi oluştururken Gıda Perakendesi Migrosun geliştirdiği Jetkasa örnek alınarak benhmark yapılıp alt bileşenlerine ayrılmıştır (Şekil 4). JetKasa PAKETLEME MASASI FİŞ YAZICISI EKRAN ÖDEME SİSTEMİ RF OKUYUCU Şekil 4 JetKasa Alt Bileşenleri 3.3. DIŞ ORTAMDA DIŞ KAYNAK TABANLI ARAMA Bu aşamada hazır giyim sektöründe yaşanan problem ve alt problemlere yönelik dış kaynaklar kullanarak mevcut çözümlere ulaşılmak amaçlanmaktadır. Dış çevrede, problemi hedef alan mevcut çözümlerde kullanılan ürünler ve onların teknolojisiyle alakalı bilgilere ulaşıldı. Bilgilere ulaşmak için kıyaslama yöntemi kullanıldı. 14 3.3.1 Benchmarking Hazır giyim perakendeciliği için ele alınan bu temel problem; ödeme sistemlerindeki zaman kaybına yönelik, dış kaynak araştırmalarında, özellikle gıda perakendeciliğinde karşılaşılan otomasyon çözümleri birbirleriyle kıyaslanıldı. Kıyaslamada, çözüme yönelik olarak geliştirilmiş, genel olarak “otomat” diye tabir edilen sistemlerin, benzer problemlere çözüm olabildiği görülmektedir. Süpermarketlerde kullanılan jet kasalarla işletmeler, alışveriş süresini kısaltmayı ve çalışan işgücü sayısını azaltmayı hedeflemektedirler. Migros’ta kullanılan jet kasalar, piyasaya yeni girmiş olmasına rağmen; özellikle darboğazda, %25, günlük ortalama %15 kullanım oranına ulaşarak, hedefe yönelik çalışmanın doğruluğunu kanıtlamış görünmektedir. Ayrıca bu sistemin Migros’ta toplam alışveriş süresini %35 aşağı çekerek sürecin ne kadar hızlandırabileceğini bize göstermektedir. Bu jet kasalar mevcut kasaların dışında müşteriye görsel ve sesli olarak tepki veren monitöre sahiptir. Genel anlamda jet kasa, monitör, barkod, POS (Point of Sale) cihazı, tartı ve poşetleme ünitelerinden oluşmaktadır. Alınan ürün barkodu okutulmakta ve ekranda geri bildirimi alınmaktadır. Geri bildirimi alınan ürün paketlendikten sonra ekrandan ödeme onayı geçilir. Bu işlemden sonra POS cihazı ile ödeme yapılır. Alışveriş hızını etkileyen alt problemlerden biri de, etiket ve hard tag kullanımına yönelik sorundur. Güvenliği üst seviyede tutmak için perakendecilik sektöründe, RF teknolojiye sahip çeşitli etiketler kullanılmaktadır. Beyaz alarm ve alarmlı sert etiket, genellikle kitap ve DVD ürünlerinde kullanılmaktadır. Hacim olarak yer kaplamaması, bu ürünlerde kullanılmasının ana sebebidir. Ancak güvenliği, frekans algısı nedeniyle daha düşüktür. Ayrıca tek kullanımlıktır. Hard tag’ler ise hazır giyimde kullanılmaktadır ve ürün güvenliğini üst seviyede tutmaktadır. Üzerinde ürüne dair bir etiket bulunmamakta ve defalarca kullanılmaktadır. Üzerinde etiket bulunmaması nedeniyle; ürünlerde, ayrıca güvenlik önlemi barındırmayan barkotlu etiketler bulunmaktadır. 3.4. İÇSEL ARAMA Probleme yönelik, bilgi ve yaratıcılık kullanarak beyin fırtınası yapıldı. Bu sayede çok sayıda çözüm ve alternatif geliştirildi. 15 3.4.1 Beyin Fırtınası Grup içinde yapılan tartışmalar ve bilgi alışverişine takiben müşteri ihtiyaçları doğrultusunda işlemi hızlandırmak adına, kasa kullanımının etiket ve hard tag işlemleriyle entegre bir şekilde yürütülebileceği dile getirildi. Mevcut kasalarda hard tag etiket sökücülerin, “RF deteacher”, kasadan bağımsız çalışmamasına karar verildi. Bunun için RF deteacher ile entegre edilmiş, insan gücünden bağımsız otomat kasalar ile alışverişin hızlandırılabileceğini saptanıldı. Buna bağlı olarak hard tag üzerinde de bir kavram geliştirme ihtiyacı duyuldu. Hard tag etiket entegrasyonunda RF deteacher ve barkod okuyucunun tek bir basamakta işleyeceği tasarımda proje grubu olarak karar kılındı. 3.5. ÜRÜNÜN TASARIMI Yapılan araştırmalara dayanarak ürünümüz aşağıdaki resimde olduğu gibi tasarlanmıştır. Şekil 5 Giysimat’a ait resimler GiysiMat tanıtım videosu için: http://www.youtube.com/watch?v=gLmc7c3pD8k 16 Şekil 6 Giysimat’a ait Teknik Çizimler Bunun yanında kasadaki sürecin iyileştirilmesi için kasa süreçlerinde birleştirilmeye gidilebileceğidir. Barkod okuma ve Hard Tag çıkarma süreçleri birbirine benzediğinden bu iki süreci yeni bir ürün tasarlayıp birleştirdik. Şekil 7 Anahtarlık modelinden esinlenerek Yeni Hard Tag tasarlanmıştır 17 Şekil 8 Yeni Hard Tag Detacher 4. SİSTEMİN AÇIKLANMASI 4.1. İNCELENEN SİSTEMİN TANITIMI İstanbul Üsküdar’daki LC Waikiki mağazası, çalışmamıza konu olmuştur. Yaptığımız tüm gözlemler sonucu örneklem grubunu bu mağazadan oluşturduk. Belirlenen günlük müşteri trafiği ortalaması hafta sonundan hafta içine, tatil olan günlerden, tatil olmayan günlere farklılık göstermektedir. Şubede 6 kasa bulunmasına karşın, gözlemlerimiz sırasında 4 kasa aktif olarak hizmet vermekteydi. 4.1.1. Problem Tanımı Çalışmalar başlamadan önce yapılan gözlemler, mağaza yetkilileri ve şirket yöneticileri ile gerçekleştirilen görüşmeler neticesinde müşterilerin kasada işlem görmek için çok beklediği tespit edilmiştir. Bu problem, müşterilerin memnuniyetini ve mağazaya bağlılığını azaltmaktadır. 4.2. ÇALIŞMA AMACI Bu çalışmada müşterilerin kuyrukta bekleme sürelerinin optimal seviyeye düşürülmesi amaçlanmıştır. Çalışma esnasında, optimal kasa sayısı ile bu sorunun çözülemeyeceğini ve köklü bir inovasyonun gerekliliğini göstermektir. Geliştireceğimiz ürünün sağlayacağı faydaları yapacağımız simülasyon çerçevesinde ele alarak, sonuçlarını göstermeye çalıştık. 18 5. MODELE İLİŞKİN BİLGİLER 5.1. SİSTEMİN AKIŞ ŞEMASI Kasa Önünde Bekleyen Müşteri Kredi Kartı veya Peşin Sorulması Barkod Okutma Hard Tag Çıkarılması Ödeme Şekli Kredi Kartlı Ödeme Nakit Ödeme Paketleme Sürecin Sonlanması Şekil 9 Mağaza Kasa Satış Süreci 19 5.2. SİSTEM BİLEŞENLERİNİN BELİRLENMESİ a. Varlıklar: Müşteri b. Kaynaklar: Kasa, Kasiyerler c. Parametreler: Kasa işlem sürecinin kırılımları Hard Tag çıkarma, barkod okuma, poşetleme, alınan ürün sayısı, ödeme şekli d. Girdi Değişkenler: Müşteri gelişler arası süresi, reyondan alacağı ürün sayısı, kasada işlem süresinin sapma değeri, ödeme sistemi seçimi, e. Sabitler: Mağaza alanı, işçi sayısı 5.3. PERFORMANS ÖLÇÜTLERİ a. Müşterilerin kasada ortalama bekleme süresi ve ortalama bekleyen kişi sayısıdır. b. Ortalama bekleme süresi 6-7 dk. geçmemelidir. 5.4. MODELE İLİŞKİN VARSAYIMLAR a. Kasada çalışanların performansları eşit kabul edilmektedir. b. Kasalarda arıza çıkmadığı varsayılmaktadır. c. Müşterilerin bekleyebileceği kadar alan olduğu varsayılmıştır. (Kasa alanı sınırlı olduğundan kuyruk uzunluğu da sınırlıdır. Fakat çalışmamızdaki amaç zaten kuyruk uzunluklarını düşük değerlere indirmek olduğundan sonsuz uzunlukta kuyruk oluşabileceği varsayımını yapabiliriz.) d. Müşteriler yanlış ürün alarak kasaya gelmemektedir (Bazen kasaya gelen müşteri, ürününü değiştirmek istese de sayıları fazla olmadığı için dikkate alınmayacaklardır). e. Müşterilerin ödemelerde indirim kuponu, hediye çeki gibi kasada zaman alıcı ekstra araçlar kullanmadığı varsayılmıştır. f. İade için gelen müşterilerin ortalama 3 dakika zaman harcadığı varsayılmıştır. Yaptığımız gözlemler sonucu analiz edecek yeterli veri elde edilemediğinden, Mağaza yetkililerinden ortalama bir rakam elde edilmiştir. 20 6. VERİLERİN ANALİZİ Sistemimizdeki problem, LC Waikiki Üsküdar mağazasında müşterilerin kasa işlem sürecinin uzun olması ve bunun da kuyruk oluşturmasıdır. Bu problem müşterilerin memnuniyetini ve mağazaya bağlılığını azaltmaktadır. Bu durum da müşteri kaybına neden olabilmektedir. Bu çalışmada müşterilerin kuyruk uzunluğunu ve bekleme sürelerini azaltmak için optimal kasa sayısını belirlemenin yeterli olmadığı düşünüldüğünden, Giysimat makinesinin bu kuyruğu azaltacağını benzetim çalışması ile göstermek hedeflenmiştir. Bu çalışma için mağazanın yoğun olduğu düşünülen öğle saatlerinde (veriler 13.04.2014 tarihinde 16.30-18.30 saatleri arasında elde edilmiştir) verilerin elde edilmesi amacıyla gözlem yapılmıştır; bu veriler 50 adet kasaya gelen müşterilerin gelişleri arasında geçen süre, 50 adet kasada yapılan işlem süresi buna paralel olarak, barkod okuma, hard tag çıkarma, bekleme, ödeme (nakit veya kredi kartı) ve son olarak poşetleme sürelerine ilişkin verilerdir. Mağazada 6 adet kasa bulunmaktadır. Gözlemler sonucu elde edilen veriler ilgili konuların ilk başlıklarında verilmiştir. Gözlemler yapılırken mağazada alışveriş yapan (kasada işlem yapan) müşteriler için Hard Tag çıkarma, barkod okutma, nakit veya kredi kartlı alışveriş süreleri, poşetleme süreleri ölçülmüştür. 21 6.1. KASAYA GELEN MÜŞTERİLER İÇİN: GELİŞLER ARASI SÜRE (GAS) 6.1.1. Histogram Şekil 10 GAS Histogram Verilerin histogramı, üstel dağılıma uymaktadır. 6.1.2. QQ Grafiği H0: Veriler ortalaması 42.39 olan üstel dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. Şekil 11 GAS QQ Grafiği 22 QQ grafiğinden verilerin y=x doğrusuna yakın olduğu görülür. Dolayısıyla H0’ı ret edecek yeterli kanıt yoktur. QQ grafiğine göre gelişler arası süre ortalaması 42.39 lambdası 0.023 olan üstel dağılıma uyar. 6.1.3. Kolmogorov Smirnov Testi H0: Veriler ortalaması 42.39 olan üstel dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. SD 50 ALFA 0.05 Max alt sapma 0.1060 Max üst sapma 0.0860 Max sapma 0.1060 d(Alfa,n)=d(0,05 , 50) 0.192333 Tablo 10 Kolmogorov Smirnov Testi Kolmogorov-Smirnov testine göre max sapma olan 0,1060 değeri d değeri olan 0,1923’den küçük olduğu için Ho hipotezi reddedilemez. Gelişler arası süre Kolmogorov-Smirnov testine göre de ortalaması 42.39 lambdası 0.023 olan üstel dağılıma uyar. 6.2. KASA İŞLEM SÜRELERİ Kasa işlem süreleri; poşetleme, hard-tag çıkarma, barkod okuma, nakit veya kredi kartlı ödeme işlemlerinden meydana gelmektedir. Kasa işlem süresileri kırılımlarına ait gözlemlenen tüm verilerin analizi ilgili başlıklarda gösterilecektir. 6.2.1. Histogram Şekil 12 Barkod Okuma İşlem Süreleri Histogram 23 6.2.2. QQ Grafiği H0: Veriler en küçük değeri 1.15 ve en büyük değeri 20.19 olan düzgün dağılımdan gelmektedir. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. Şekil 13 Barkod Okuma İşlem Süreleri QQ Grafiği QQ grafiğinden verilerin y=x doğrusuna yakın olduğu görülür. Dolayısıyla H0’ı ret edecek yeterli kanıt yoktur. QQ grafiğine Barkod okuma süreleri en küçük 1.15 ve en büyük değeri 20.19 olan düzgün dağılıma uyar. 6.2.3.Ki-Kare Testi H0: Veriler en küçük değeri 1.15 ve en büyük değeri 20.19 olan düzgün dağılımdan gelmektedir. H1: Veriler düzgün dağılımdan gelmemektedir. Sınıf sayısı 3 Teorik sıklık 10 S.D 2.00 Alfa 0.01 Ki kare değeri 9.21 24 Sınıf Sınırları Üst Alt Gözlenen Teorik Sıklık Olasılık B.Olasılık Sıklık Ki-kare 0 2.49 8 0.333 0.333 16.670 4.509232 2.49 6.76 24 0.333 0.666 16.670 3.223089 6.76 Sonsuz 18 0.333 0.999 16.670 0.106113 Toplam 7.838434 Tablo 11 Ki-Kare testine ilişkin tablo Ki-kare değerleri toplamı 7.83 Ki-kare kritik değer 9.21 den düşük değerde olduğu için Ho hipotezini reddedecek yeterli veri yoktur. Barkod Okuma Süreleri en küçük değeri 1.15ve en büyük değeri 20.19 olan düzgün dağılıma uyar. 6.3. HARD TAG ÇIKARMA 6.3.1. Histogram Şekil 14 Hard Tag Çıkarma İşlem Süreleri Histogram Verilerin Üstel dağılıma uyduğu söylenebilir. 6.3.2. QQ Grafiği H0: Veriler ortalaması 6.23 olan üstel dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. 25 . Şekil 15 Hard Tag Çıkarma İşlem Süreleri QQ Grafiği QQ grafiğinden verilerin y=x doğrusuna yakın olduğu görülür. Dolayısıyla H0’ı ret edecek yeterli kanıt yoktur. QQ grafiğine göre gelişler arası süre ortalaması 6.23 lambdası 0.16 olan üstel dağılıma uyar. 6.3.3. Ki-kare Testi H0: Veriler ortalaması 6.23 olan üstel dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. Sınıf Sınırları Sınıf sayısı 3 Teorik sıklık 16.67 S.D 2.00 Alfa 0.01 Ki kare değeri 9.21 Gözlenen Teorik Ki-kare Alt Üst Sıklık Olasılık B.Olasılık Sıklık 0 2.522933 9 0.333 0.333 16.660 3.521945 2.522933 6.831907 21 0.333 0.666 16.660 1.130588 6.831907 Sonsuz 20 0.333 0.999 16.660 0.669604 Toplam 5.322137 Tablo 12 Ki-kare Testi Tablosu 26 Ki-kare değerleri toplamı 5.32 Ki-kare kritik değer 9.21 den düşük değerde olduğu için Ho hipotezini reddedecek yeterli veri yoktur. Hard Tag çıkarma süreleri ortalaması 6.23 lambdası 0.16 olan üstel dağılıma uyar. 6.4. KREDİ KARTLI ÖDEME İŞLEM SÜRELERİ 6.4.1. Histogram Şekil 24. Kredi Kartlı Ödeme İşlem Süreleri Histogram Histogram verilerine göre verilerin normal dağılıma uyduğu söylenebilir. 6.4.2. QQ Grafiği H0: Veriler ortalaması 30.73, standart sapması 2.84 olan normal dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. 27 Şekil 16 Kredi Kartlı Ödeme İşlem Süreleri QQ Grafiği QQ grafiğinden verilerin y=x doğrusuna yakın olduğu görülür. Dolayısıyla H0’ı ret edecek yeterli kanıt yoktur. QQ grafiğine göre kredi kartlı ödeme işlem süreleri ortalaması 30.73, standart sapması 2.84 olan normal dağılıma uyar. 6.4.3. Kolmogorov Smirnov Testi H0: Veriler ortalaması 30.73, standart sapması 2.84 olan normal dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. Kredi kartlı ödeme işlem sürelerine ilişkin Kolmogorov Smirnov Tablosu EK. 25’de verilmiştir. Max alt sapma 0.114 Max üst sapma 0.104 Max sapma 0.114 d(Alfa,n)=d(0,05 ;35) 0.23 Tablo 13 Kolmogorov Smirnov Tablosu Kolmogorov-Smirnov testine göre max sapma olan 0.114 değeri d değeri olan 0.23’den küçük olduğu için Ho hipotezi reddedilemez. Kredi kartlı ödeme süreleri Kolmogorov-Smirnov testine göre de ortalaması 30.73 standart sapması 2.84 olan normal dağılıma uyar. 28 6.5. NAKİT ÖDEME İŞLEM SÜRELERİ 6.5.1. Histogram Şekil 17 Nakit Ödeme İşlem Süreleri Histogram Verilerin normal dağılıma uyduğu görülmektedir. 6.5.2. QQ Grafiği H0: Veriler ortalaması 9.18, standart sapması 0.52 olan normal dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. Şekil 18 Nakit Ödeme İşlem Süreleri QQ Grafiği QQ grafiğinden verilerin y=x doğrusuna yakın olduğu görülür. Dolayısıyla H0’ı ret edecek yeterli kanıt yoktur. QQ grafiğine göre Nakit ödeme işlem süreleri ortalaması 30.73, standart sapması 2.84 olan normal dağılıma uyar. 29 6.5.3. Kolmogorov-Smirnov Testi H0: Veriler ortalaması 30.73, standart sapması 2.84 olan normal dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. Max alt sapma 0.0940 Max üst sapma 0.1330 Max sapma 0.1330 d(Alfa,n)=d(0,05, 15) 0.3380 Tablo 14 Kolmogorov-Smirnov Tablosu Kolmogorov-Smirnov testine göre max sapma olan 0.114 değeri d değeri olan 0.23’den küçük olduğu için Ho hipotezi reddedilemez. Nakit ödeme süreleri Kolmogorov-Smirnov testine göre de ortalaması 9.18 standart sapması 0.52 olan normal dağılıma uyar. 6.6. POŞETLEME İŞLEM SÜRELERİ 6.6.1. Histogram Şekil 19 Poşetleme İşlem Süreleri Histogram Verilerin Üstel dağılıma uyduğu görülmektedir. 6.6.2. QQ Grafiği H0: Veriler ortalaması 25.72, lambdası 0.03 olan üstel dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. 30 Şekil 20 Poşetleme İşlem Süreleri QQ Grafiği QQ grafiğinden verilerin y=x doğrusuna yakın olduğu görülür. Dolayısıyla H0’ı ret edecek yeterli kanıt yoktur. QQ grafiğine göre poşetleme işlem süreleri ortalaması 30.73, standart sapması 2.84 olan normal dağılıma uyar. 6.6.3. Ki-kare testi H0: Veriler ortalaması 25.72, lambdası 0.03 olan üstel dağılıma uyar. H1: Veriler bu dağılımdan gelmemektedir. Sınıf Sınırları Sınıf sayısı 3 Teorik sıklık 8.33 S.D 2 Alfa 0.05 Ki kare değeri 5.99 Gözlene Teorik Ki-kare Alt Üst n Sıklık Olasılık B.Olasılık Sıklık 0 10.4157 8 0.333 0.333 8.330 0.013 10.41571 28.2049 7 0.333 0.666 8.330 0.212 28.20492 177.667 10 0.333 0.999 8.330 0.334 Toplam 0.560 Tablo 15 Ki-Kare Tablosu 31 Ki-kare değerleri toplamı 0.56, Ki-kare kritik değer 5.99 den düşük değerde olduğu için Ho hipotezini reddedecek yeterli veri yoktur. Poşetleme süreleri ortalaması 25.72, lambdası 0.03 olan üstel dağılıma uyar. 7. SON VERİLERİN ANALİZİ Problem: Müşterilerin kasada işlem görmek için çok beklediği tespit edilmiştir. Bu problem müşterilerin memnuniyetini ve mağazaya bağlılığını azaltmaktadır. Bu durumun, müşteri kaybına dolayısıyla da satışların azalarak ciro kaybına neden olduğu düşünülmektedir. Çözüm önerisi: Günün belirli zamanlarında müşteri yoğunluğuna bağlı olarak kasa sayısının yer kısıtına bağlı olarak talebi karşılamada yetersiz kalması sonucu önerdiğimiz Giysimat ve yeni hard tag ürününün hizmete sunulmasıdır. Böylelikle, ürünlerin hizmete sunulması durumunda kuyrukta bekleyenlerin bir kısmı bu ürünü kullanmayı tercih edeceği için bekleme süreleri azalacaktır. Bunun neticesinde, müşteri memnuniyeti arttırılmış olacaktır. Deneye ilişkin ARENA raporu EK. 4, 5, 6 sunulmuştur. 7.1 SONUÇLARIN YORUMLANMASI Mevcut durumda kişi başına bekleme süresi ortalama 14,12 dakika olmaktadır. Bu değer müşterilerin kabul tahammül edebileceği bir değer değildir. Giysimat hizmete sunulduğu takdirde bekleme sürelerinde büyük bir düşüş görülmektedir. Anketimize Ort. maksimum 6,52 dk katılacağını bildiren katılımcılarımız, yeni sistemde ortalama 5,33 dakika ile müşterilerin katlanabileceği bekleme süresi yeni ve köklü bir değişiklikle düşürülmüştür. Sistem Ortalama Bekleme Süreleri (Dakika) Mevcut Sistem 14,12 dakika Yeni Sistem 5,33 dakika Tablo 16 Arena Simülasyon Ortalama Bekleme Süresi Sonucu 32 Mevcut durumda ortalama bekleyen kişi sayısı 22.98 adet olmaktadır. Bu değer müşterilerin kabul tahammül edebileceği bir değer değildir. Yeni sistem uygulandığı takdirde bekleyen kişi sayılarında büyük bir düşüş görülmektedir. Hesaplanan 6.67 adet sıradaki kişi sayısı, müşterilerin katlanabileceği bir bekleme süresi olarak düşünülebilir Sistem Ortalama Bekleyen Kişi Sayısı Mevcut Sistem 23 Yeni Sistem 7 Tablo 17 Arena Simülasyon Ortalama Bekleyen Kişi Sayısı Sonucu 8. ÜRÜN MİMARİSİ 8.1. Ürün Ağacı Ürün ağacı EK 4’te verilmiştir. 8.2.Ekran Görüntüsü ve Poşetleme Sistemi Sistemin yazılımı seçilirken dikkat edilen en önemli kıstas farklı platformlarda çalışabilir olmasıdır; bu nedenle de her platformda çalışabilen programlama dili olan Java seçilmiştir. Java ile herhangi bir ortamda oluşturulan bir yazılım, hiçbir değişiklik yapılmadan, hatta tekrar derlenmeye ihtiyaç duyulmadan başka bir ortamda kullanılabilir. Java, bilgisayar teknolojilerinin kullanıldığı elektronik ev eşyaları gibi diğer elektronik sistemlerde de programlama aracı olarak kullanılmaktadır. Sistemin ekran görüntüleri EK.7 de gösterilmiştir. Mağazada poşet kullanımı tüketicinin kontrolünde olduğundan poşet tüketiminin standardize edilmesi gerekmektedir. Ayrı bir sistem kullanmayıp, otomat maliyetini düşük tutup, poşet kullanımı yardımcı ekran yardımıyla azaltmaya çalıştık. Algoritma için mağazadaki en küçük birim için “t” olarak kabul edip; farklı değişkenler tek tip değişkene indirgenmiştir. 1 Mont= 10t veya 1 Kazak = 5t olarak sisteme girilmiştir. Diğer taraftan da her poşet “t” cinsinden kapasite değerleri tanımlanmıştır. Örneğin en küçük poşet 3t alabiliyorken, Orta boy poşet 10t kapasite değerinde kabul edilmiştir. Mod kullanarak optimal poşet hesaplanır ve ekranda gösterilir. 33 9. PİYASADA OLAN MEVCUT ÜRÜNLERİN PATENTLERİ 9.1 SELF-CHECKOUT TERMİNAL Patent Numarası: US 7.325.731 B2 Patent Tarihi: 5 Şubat 2008 Yatırımcı: Takeshi Tashiro, Shizuoka (JP) Temlik Alan: Toshiba Tec Kabushiki Kaisha, Tokyo Tasarlanan ürüne benzerlik gösteren ürünlerden biri olan bu terminal, 2008 senesinde patent almıştır. Bugün Türkiye’ de Migros süpermarketlerde kullanılan Jet Kasa, patentin örnek ürünüdür. Bu ürünün tasarlanan ürüne benzer yanları, tüketicinin kendi başına alışveriş yapmasına izin vermesidir. Süpermarketlerde kullanılan bu ürün, barkodsuz ve barkodlu ürünlerin, nakit veya kredi kartı, debit kartla satın alınmasını sağlamaktadır. Satın alınacak ürünlerin ürün sepetine yerleştirilmesiyle başlayan bir faaliyettir. Ürünlerin barkoda okutulması ve barkodsuz ürünlerin ekrandan seçilip, ağırlığa duyarlı, paketleme masasıyla devam eden sürece sahiptir. Alışveriş tamamlanınca nakit veya kartlı ödeme sağlanabilmektedir. Bahsi gecen ürünün, tasarlanan ürünle benzer ve farklı yanları vardır. İşlemin müşterinin kendi başına yürütülebilmesi en temel benzerliğidir. Barkod okutma, kartlı ödeme, input-output işlemlerini yürütebilen bilgisayar ve LCD dokunmatik ekran diğer benzerliklerdir. Bunların dışında, ürün sepeti olması, ağır ürünler için elle barkod okutma cihazı, nakit ödeme ve ağırlığa duyarlı paketleme masası temel farklardır. Farklılıklar ise ürün güvenliklerinin farklı seviyede tutulduğundan ileri gelmektedir. Tasarlanan üründe hard tag kullanımı, RF deteacher kullanımını, dolayısıyla barkod okutma işleminin de farklı şekillerde yürütülmesini gerektirmektedir. Bu temel farklılıkta ürünlerin kullanım alanlarını farklılaştırmıştır. Tasarlanan ürün hazır giyim sektörünü hedef olarak belirlerken, bu patente sahip ürün süpermarketlerde kullanılmaktadır. 34 10. FİNANSAL ÖZET Raporda belirtemediğimiz, piyasa araştırmalarına göre yaptığımız analizlerin maliyet tabloları bu başlık altında ilgili ve önemli kısmı özetlenmiştir: Maliyetler Ürün başına Maliyet Gerekli Adet(Mağaza başına) 2 25000 5 Toplam 13.286 TL Yeni Otomat maliyeti 6.643 TL 52.500 TL Yeni Hard Tag Maliyeti 2.1 TL 3.202 TL Yeni Deteacher Maliyeti 640 TL 68.988TL Toplam Tablo 18 Yeni sistemin mağaza başına birim maliyet tablosu LC Waikiki firmasının 2013 yılsonu satış geliri 4 milyar dolar civarındadır. LC Waikiki firmasının toplamda 400 mağazası bulunmaktadır. Buradan hareketle, yaklaşık olarak mağaza başına yıllık ortalama ciro 1 milyon dolar civarındadır. Firmanın en kötü senaryo ile satışlarını %10 arttıracağı varsayıldığında, projenin mağaza başına senelik 100.000 dolara yakın ciro artışı sağlayacağı düşünülmektedir. Buradan da projenin hayata geçirilme fikrinin oldukça rasyonel olduğu ortaya çıkmaktadır. 11. SONUÇ Yapılan analizler ve çalışmalar neticesinde, ürünümüzün kasa önlerindeki uzun bekleme sürelerinin önüne geçip, kuyruktan dolayı kaybedilen müşterinin kazanılacağı, müşterilerin firmaya olan bağlılıklarının artacağı öngörülmüştür. Finansal fizibilitesi test ettiğimizde de ankete göre %37,6’lık kaybın, yeni sistem yatırımıyla %10 ciro artışı kadar katkı sağlayacağı bir senaryoda ilk seneden yatırımın başa başı yakaladığı ve müşteri memnuniyetinin geri kazanılabileceği görülmüştür. Sonuç olarak; Hazır Giyim Sektörü içinde aşırı müşteri yoğunluğundan kaynaklanan kasa önlerinde bekleme sorununa çözüm olacağını düşündüğümüz Giysimat adını verdiğimiz tasarım projemizin gerçek hayatta uygulanmasını ve ileride bu konuda yapılacak çalışmalara yararlı olmasını dileriz. 35 KAYNAKÇA Arslan, K. (2008). Küresel Rekabet Baskısı Altında Tekstil ve Hazır Giyim Sektörünün Dönüşüm Stratejileri ve Yeni Yol Haritası. (Rapor no. 57). İstanbul: İMAK. Eppinger, S. & Ulrich, K. (2007). Product Design and Development. New York: McGrawHill KOTLER, P. (1991), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control, 7th ed. Prentice Hall, Inc, New Jersey SARIASLAN, Halil (1986), Sıra Bekleme Sistemlerinde Simülasyon Tekniği, Ankara Ünv. S.B.F. Yayınları No: 557, Ankara ULRIKE, B. (2000), “Innovative Versus Incremental New Business Services: Different Keys for Achieving Success”, Product Innovation Management, 18, pp.169-187 Eyüpoğlu, F. (2006). Süreç Yönetimi ve Süreç İyileştirme. İSTANBUL: Sistem Yayıcılık. SARIKAYA, G. (2008). Süreç Yönetimi Ve Lojistik Biriminde Bir Uygulama. Zonguldak. HALAÇ, Osman (1978), Kantitatif Karar Verme Teknikleri (Yöneylem Araştırması), Alfa Basım Yayım Dağıtım, İstanbul. BÜYÜKÖZKAN, G. ve A. BAYKASOĞLU (2004),“Yeni Nesil Ürün Geliştirme Yönetimi”,YA/EM'2004 - Yöneylem Araştırması/Endüstri Mühendisliği - XXIV Ulusal Kongresi, 15-18 Haziran 2004, Gaziantep – Adana. i EKLER EK 1. DERİNLEMESİNE MÜLAKAT ÇALIŞMASI SORULARI LC WAİKİKİ DERİNLEMESİNE MÜLAKAT SORULARI 1. Mağazalarınızda kasalarda sıra bekleme sorunuyla karşılaşıyor musunuz? Ortalama mağazalarda günlük hangi sıklıkta karşılaşılıyor? 2. Sıra bekleme sorununun müşterilerde olumsuz bir etkiye sahip olduğunu düşünüyor musunuz? 3. Sıra beklemenin müşterileri alışverişten vazgeçirdiğini düşünüyor musunuz? 4. Sizden bekleme sürelerinin azaltılmasını istesek önerileriniz ne olurdu? 5. Bekleme sürelerinin azaltılmasını sağlayan bir firmanın tüketicilerin tüketim tercihini etkileyebileceğini düşünüyor musunuz? Otomat kullanımına ilişkin sorular 1. Otomat kullandığınızda hangi ürün grupları için kullanmaktasınız? 2. Migros’taki jet kasa hakkında ne kadar bilgi sahibisiniz? (5: Yeterince çok … 1: Hiç) 3. Jet kasayı kullanıyor musunuz? (Eğer jet kasayı bilmeyen varsa bilgilendirilip bunu kullanmayı düşünür müsünüz sorusu yöneltildi) 4. Jet kasanın sizin için olumlu ve olumsuz yönleri nelerdir? 5. Sizce jet kasa sırada bekleme sorununa çözüm olabilir mi? Düşünülen yeni ürüne ilişkin sorular Piyasaya gıda perakendesinde kullanıldığı gibi otomat sunulsa; 1. Bu ürün fikrine olumlu bakar mısınız? Neden? 2. Böyle bir ürünün bekleme süresi sorununa çözüm olacağını düşünüyor musunuz? Hayır, ise neden? 3. Yeni ürünün tasarımına katılması veya daha fazla önem verilmesi gereken özellikleri sizce nedir? Sizin için en önemli 3 özellik hangileridir? 4. Bu ürünü mağazanızda tüketicilere sunduğunuzda sizi zorlayacak olan etmenler nelerdir? (Hızlılık, kullanım kolaylığı, ergonomi vs.) ii EK 2. MÜŞTERİ İHTİYAÇ ANALİZİ ANKET SORULARI PUAN CETVELİ 1 2 3 4 5 Çok kötü/ Kötü / önemsiz Orta İyi/önemli Çok İyi / 1) Hazır Giyim Perakende Sektöründe yer alan LCW DEFACTO SEVENHILL KOTON MAVİ vs mağazalardan alışveriş yapıyor musunuz? a) Evet b) Hayır 2) Cevabınız EVET ise ne sıklıkla alışveriş yapıyorsunuz? a) Haftada bir b) 2-3 haftada bir c) Ayda bir d) 2-3 ayda bir e) 6 ayda bir f) Yılda bir 3) Mağazada alışveriş yaparken ne tür sıkıntılar ile karşılaşıyorsunuz? a) Mağazanın genel anlamda kalabalık olması b) Mağazadaki elbiselerin fiyat etiketlerinin kaybolması c) Kasa önündeki aşırı kuyruk d) İstediğimiz bir ürünün uygun ebadını sorgulamak için yetkili kişiye ulaşamamak e) Mağazanın mevcut alan darlığından dolayı geçiş yollarının darlığı f) Giyim kabininin yetersizliği g) Diğer 4) Mağazanın kalabalık olması alışveriş yapmanızı etkiliyor mu? a) Evet b) Hayır iii 5) Kasa önünde kuyrukta beklemek sizin alışverişinizi ne yönde etkilemektedir? a) Hiç Etkilemiyor b) Olumsuz etkiliyor ama alışverişime devam ediyorum c) Olumsuz etkiliyor alışverişime son veriyorum 6) Tek parça tişört Şort vs. alırken uzun kuyruktan dolayı alışverişten vazgeçtiğiniz oldu mu? a) Hiç olmadı b) Nadiren oluyor c) Bazen oluyor d) Çoğu zaman oluyor 7) Müşteri memnuniyeti açısından kasa bekleme (kuyruk) sorununu önem derecesine göre puanlayınız? 1 2 3 4 5 Bekleme Süresi Önem Derecesi 8) Problemi çözecek otomatik bir sistem dizayn edilmek istense hangi özelliklerin olmasını isterdiniz? Puanlandırınız… 1 2 3 4 5 Ergonomi Kullanım Kolaylığı Hızlılık Estetik Tasarım Ulaşabilirlik iv 9)Yaş aralığınız nedir? a) 0-15 b) 16 - 25 c) 26 - 35 d) 36 - 45 e) 46 - … 10) Cinsiyetinizi işaretleyiniz? a) Erkek b) Kadın 11) Eğitim durumunuz nedir? a) İlkokul b) Lise c) Ön lisans d) Lisans e) Yüksek Lisans f) Doktor 12) Aylık net geliriniz (TL cinsinden) a) 0 - 499 b) 500 - 999 c) 1000 - 1999 d) 2000 - 3999 e) 4000 - 5999 f) 6000 - …. 13) Kasa önünde kuyrukta maksimum kaç dk beklersiniz. 14) Önerileriniz. v EK 3. ÜRÜN AĞACI EKRAN RENKLİ LCD RF DETACHER ELEKTRONİK DETACHER AlGORİTMA YENİ İNOVATİF YAZILIM KULLANICALACAK MALZEME PASLANMAZ ÇELİK BARKOD OKUYUCU LED OKUYUCU TEKNOLOJİSİ KLAVYE DOKUNMATİK SANAL EKRAN HARD TAG TASARIMI YENİDEN TASARIM ÖDEME SİSTEMİ KREDİ KARTLI PAKETLEME SİSTEMİ PAKETLEME MASASI Giysi Otomatı HOPARLÖR YEDEK GÜÇ KAYNAĞI FİŞ YAZICISI v EK.4 DENEYE İLIŞKIN MEVCUT MAĞAZA ARENA RAPORU EK.5 YENI SISTEME İLIŞKIN ARENA DENEY RAPORU vi EK.6 YENI SISTEMIN ARENADA SIMÜLASYONU Kasa önünde %20 Gelişler arası sürede artış bekleniyor (Müşterilerin %20 otomatı tercih etmesi) Barkod Okutma süreleri kalkıyor vii EK.7 OTOMAT EKRAN GÖRÜNTÜLERI viii