KOBİCİNİ İŞ ORTAKLIĞI PROGRAMI Yüksek teknolojimizi, sektörel

KOBİCİNİ İŞ ORTAKLIĞI PROGRAMI
Yüksek teknolojimizi, sektörel yazılım alanındaki benzersiz çözümlerimizi yeni
pazarlara taşıyacak, kazancımızı, bilgi ve deneyimlerimizi paylaşacağımız iş ortaklarına
kapımız her zaman açık…
Kobicini İş Ortaklığı Programının temel amacı Kobicini ürün, hizmet ve çözümlerinin
satışında, geliştirilmesinde ve uygulanmasında müşteri, iş ortağı ve Kobicini üçgeninde tüm
tarafların kazandığı bir paydaşlık ortamının yaratılmasıdır.
Kobicini, iş ortaklığı programının gelişimini engelleyici her tutumdan kaçınmayı, her
zaman iş ortakları arasında hakkaniyet ölçülerine göre hareket etmeyi kabul ve taahhüt
eder.
Kobicini hiçbir iş ortağına alanında tek başına olma sözü vermemektedir. Bununla
birlikte Kobicini alanının en iyileriyle iş ortaklığına gitmeyi ve iş ortaklarının sayısını belli bir
limitte tutmayı prensip edinmiştir.
Kobicini ile Hangi Pazarda İş Yaparsınız
Kobicini; alan, satan, depolayan, üreten, servis veren tüm endüstrilerde işletme
yönetimi problemlerine çözüm sunmaktadır.
Kobicini Yazılımın sektörel çözümlerinin yanı sıra özel yazılım gerektirmeyen (Eczane,
Hastane, Borsa v.b.) bütün sektörlere çözüm sunmaktadır.
Kobicini ile Nasıl Kazanırsınız
Kobicini iş ortaklarına farklı şekillerde iş ve kazanç birliği imkanı sunar.
Platin İş Ortağı; Kobicini’nin potansiyel müşterilerine tanıtım, satış, uyarlama, eğitim ve
destek süreçlerinde yer alır. Danışmanlık ve teknik destek hizmeti verebilir. Gold ve Silver İş
Ortaklarının satışlarına destek verebilir. Kobicini İş Ortaklığı yöneticisinin yönlendirmiş
olduğu müşterilere tanıtım, satış ve uyarlama yapabilir, danışmanlık ve teknik destek hizmeti
verebilir.
Gold İş Ortağı;Kobicini’nin potansiyel müşterilerine tanıtım ve satış süreçlerinde yer alır.
Kobicini İş Ortaklığı yöneticisinin yönlendirmiş olduğu müşterilere tanıtım ve satış yapabilir.
Silver İş Ortağı; Mevcut müşterilerinden randevu alarak Kobicini İş Ortaklığı Yöneticisine
bildirir. Tanıtım ve satış süreçlerinde yer almaz. Sadece referans olur.
Kimler Kobicini İş Ortağı Olabilir
Kobicini ile pazarını genişletmek isteyen tüm işletmeler Kobicini çözümlerinin satış,
danışmanlık ve geliştiriminde Kobicini ile iş ortaklığı yapabilirler
Bilişim şirketleri: Donanım ve yazılım ürünleri, satış ve hizmetlerini veren şirketler
Danışmanlık şirketleri: Küçük, orta ve büyük ölçekli işletmelere IT ve yönetim danışmanlığı
yapan danışmanlık şirketleri
Sistem Entegratörleri: Kamu ve özel sektörde orta ve büyük ölçekli projeler yürüten sistem
entegratörleri
Yazılım şirketleri: Dikey çözümler geliştirmiş veya geliştirmek isteyen yazılım geliştirim
şirketleri
SIKÇA SORULAN SORULAR
Kobicini İş Ortaklığı Programında bir sorunum olduğunda kiminle temas kurmalıyım?
Kobicini İş Ortaklığı yöneticisi Kobicini ile olan tüm ilişkilerinizi yönetmede size
yardımcı olacak kişidir. Teknik ihtiyaçlarınız, sunum veya demo talepleriniz, yazılım
hakkındaki soru ve sorunlarınız ile ilgili her türlü konuda size yardımcı olacaktır
Kobicini iş ortağı olduğum için başka bir iş yazılımı satmam yasak mı?
Hayır yasak değildir. Ancak ana iş konusu olarak Kobicini Yazılım’a odaklanan iş
ortaklarımız, iş ortaklığı programından gördükleri faydaları, Kobicini projesi yönetebilme
yeteneklerini ve doğru orantılı olarak karlılıklarını daha da genişletme şansına sahip olurlar.
Kendi şirketimde kullanabilmek için Kobicini çözümü alabilecek miyim?
Kobicini, iş ortaklarına, iş ortaklığı paketi sunmaktadır. Bu paketin içeriğinde; “Cari,
Stok, Alış-Satış, Kasa, Banka, Çek-Senet, Raporlar, Arıza Takip, Servis, Muhasebe, Üretim,
Personel, Ayarlar, e-ticaret” modülleri vardır. Bu paketin ücreti KDV dahil 1.200,00 TL
(BinikiyüzTürkLirası)’ dır. İlk yıl iş ortaklarını teşvik amaçlı kredi kartına 12 ay taksit ile
verilecektir. Bayi paketinde 1+4 toplam 5 kullanıcı vardır. İlave her kullanıcı için paket
tutarının %10’u iş ortağına fatura edilir. Kobicini İş Ortaklığı paketi alan iş ortaklarımıza, tüm
satışlarında ekstra %5 iskonto uygulanacaktır.
Kobicini’den hangi tür pazarlama destekleri alabilirim?
Kobicini ürünlerini daha iyi tanıtmak ve marka algısının bütünlüğünü korumak amacıyla
Kobicini, pazarlama konusunda iş ortaklarını desteklemektedir.
Kobicini iş ortakları
• Kobicini Partner logosunu kendi web sitelerinde kullanabilir. Kobicini web sitesinde, iletişim
ve kurumsal bilgileri ile birlikte yer alır.
• Kobicini tarafından basına yapılan duyurularda (başarı hikâyesi v.b.) iş ortağına da yer
verilir.
• Kobicini tarafından yapılan toplantı, seminer v.b. organizasyonlarda program içeriği ve
lokasyona göre iş ortaklarına yer verilecektir.
• Kobicini’nin ürün ve çözümleri için geliştirdiği her türlü tanıtım dokümanı (broşür, föy,
kalem, dosyav.b.) iş ortakları tarafından ücretsiz kullanılabilir.
• Kobicini direct mailing çalışmalarının tek merkezden yürütülmesi gerektiği kanaatindedir.
Bunun sağlanması amacıyla iş ortaklarının gönderi yapacakları listeyi Kobicini’ye vermeleri
halinde Kobicini gönderiyi organize edecektir.
• Tanıtım dökümanlarının iletişim kısmındaki Kobicini logo ve adresinin yanına isterse iş
ortağı kendi şirket logosunu ve adresini sticker/kaşe v.b. ile yerleştirebilir.
Satış görüşmelerinde Kobicini’den destek alabilir miyim?
Kobicini tüm iş ortaklarının ilk 6 ay ya da ilk 3 satış görüşmesinde ve demo sunumlarında
gerek iş ortaklığı gerekse de proje ekibi kanalıyla destekleyecek, satış görüşmesine en az bir
kişi yönlendirecektir.
Satış görüşmelerinde nasıl demo yapacağım?
Satış görüşmelerinizde www.kobicini.com üzerinden demo sunumu yapabilirsiniz.
İş birliğimizin ilk 6 aylık döneminde ya da ilk 3 satış görüşmenizde Kobicini’den sunum için
destek talebinde bulunabilirsiniz.
Teklifte fiyatlamayı nasıl yapacağım?
Teklif fiyatlandırmalarınızda standart paket satışlarınızda Kobicini paket bedelini
Kobicini fiyat tablosuna bakarak yapabilirsiniz. Projelerde fiyatlandırmayı Kobicini İş Ortağı
Program yöneticinizle beraber yapmanız gerekmektedir.
Satış için müşteriye imzalatmam gereken sözleşmeler neler?
Kobicini Satış ve projelerinde müşteriye imzalatılan 3 tip sözleşme vardır.
- Kobicini Lisans Sözleşmesi
Bu sözleşme Kobicini ile müşteri firma arasında imzalanır.
- Kobicini Proje Sözleşmesi
Bu sözleşmeyi kendi şirketiniz adına müşteriniz ile karşılıklı imzalayabilirsiniz.
- Kobicini Destek Sözleşmesi
Desteğinizi kendiniz verecek iseniz bu sözleşmeyi kendi şirketiniz adına müşteriniz ile karşılıklı
imzalayabilirsiniz.
Yaptığım satışlarda kendi şirketim adına Kobicini lisans sözleşmesi imzalayabilir miyim?
Lisans sözleşmelerini sadece Kobicini yetkilileri imzalama yetkisine sahiptir. Kobicini
lisans hakkı devrini sadece Kobicini yapabilmektedir.
Aldığım teknik destekler için bir ödeme yapacak mıyım?
İş ortaklarına sunulan teknik destek bir proje veya müşteri uygulaması ile ilgili
olmamak kaydıyla konfigürasyon ve şirket içi kullanımlar için ücretsiz verilecektir. Yerinde
destek uygulaması bu kapsamın dışında bırakılmıştır.
Süre giden müşteri implementasyonlarında Kobicini ekibince verilecek her türlü servis
ve destek, müşteri destek hesabı (account) üzerinden ücretli yapılacaktır ve iş ortaklarının
ücretsiz servis talep haklarına etki etmeyecektir..
Teknik soru ve sorunlarımda iletişim kurmam gereken kişi kimdir?
Teknik soru ve sorunlarınızda direkt olarak (212) 216 68 38 no’lu telefondan Kobicini
Call Center’ıarayabilirsiniz.
Kobicini Proje Implementasyon Eğitimi
Kobicini’nin müşterilerde başarıyla uygulanması için gereken tüm temel bilgiler bu
eğitim kapsamında iş ortaklarına aktarılır. Eğitime katılan kursiyerler vaka çalışması
üzerinden, örnek bir implementasyon yapmak üzere adım adım eğitilirler.