4.Kısım

GĠRĠġĠMCĠLĠK
GiriĢimcilik, Gerekli zaman ve çabanın ortaya
koyulmasıyla finansal, psikolojik ve sosyal riskler alınarak
maddi kazanç ve kiĢisel tatminin elde edilmesi için farklı
eylemler ortaya koyulmasıdır.
GĠRĠġĠMCĠNĠN DÜNYASI
 Her dokuz yetiĢkinden biri aktif
olarak iĢ kurma giriĢiminde bulunuyor.
 Yapılan bir araĢtırmaya göre
sadece ABD‟de giriĢimcilerin her ay
565,000 iĢ baĢlattığını göstermektedir.
 Bu giriĢimcilerin Ģirketleri küresel
ekonominin canlılığı konusunda
önemli rol oynuyor.
 Dünyanın en büyük Ģirketlerinin çoğu çalıĢan sayısını
önemli ölçüde azaltarak, küçülme kampanyaları
yapmaktadır. Bu „işten çıkarma bildirimleri‟ yeni bir
giriĢimci nüfus ortaya çıkardı.
 Son bir yılda ABD‟deki
 En büyük Ģirketler 88.000 net iĢi
ortadan kaldırırken ,
 ÇalıĢan sayısı 20 den az olan küçük
ĠĢletmeler 987,000 net iĢ yaratmıĢtır.
HALUK OKUTUR
İNSANLARIN
CEBİNDEKİ EN
KÜÇÜK PARAYA
TALİP OLDUK !!!
.
 4 çalıĢan ile baĢladı. ġuan 3.000 çalıĢanı ile devam
ediyor.
 Hedefi 100.000 çalıĢanı olan simit sarayı ailesi
oluĢturmak
 Dünyada en fazla restoran sayısı ile Mc Donalds‟ın sahip
olduğu 34.000 mağaza sayısına karĢılık 34.000+1 Simit
Sarayı ile dünya markası olmaktır.
GĠRĠġĠMCĠLĠĞĠN FAYDALARI
AraĢtırmalar giriĢimcilerin daha çok çalıĢtıklarını daha
fazla para kazandıklarını ve kendi iĢlerinde çalıĢmaktan
daha çok memnun olduklarını gösteriyor.
 Kendi kaderlerini oluĢturma fırsatı
 Fark yaratma fırsatı
 Etkileyici bir miktarda kar etme fırsatı
 Topluma katkıda bulunma ve çabalarınla tanınma fırsatı
 HoĢlandığın ve zevk aldığın iĢi yapma fırsatı
AHMET ZORLU
ÇIRAKLIĞINI
YAPMADIĞIN
İŞİN PATRONU
OLAMAZSIN!!!
Değeri : 1.4 milyar dolar
Dünyanın "Tül perde devi"
 O günlerde Türkiye‟de çarĢaf üreten tek firma Mensucat
Santral‟dir. 1 metre 80 santim enindedir.
 Ve o ilk defa 2 metre 20 santim eninde çarĢaf üretir… Taç
marka nevresimleri piyasaya sürer.
 Rakiplerinin üretimi hala mekanikken onun 100 adet
elektronik makinesi vardı. Bu hayli iddialı bir rakamdı.
Çünkü o dönemde Avrupa‟nın en büyük fabrikasında bile
en fazla 20 makine vardı.
 Bu çabaları boĢa gitmez, onu Amerika‟da 100 milyon
dolarlık iĢ hacmine ulaĢtırır.
 Zorlu Holding’in grup şirketleri:
1. Zorlu Tekstil Grubu
2. Vestel ġirketler Grubu
3. Zorlu Gayrimenkul Grubu
4. Zorlu Enerji Grubu
5. Mehmet Zorlu Vakfı
6. Zorlu Air
7. Zorpet
8. Jules Verne
9. Zorlu Grand Hotel
10. Meta Nikel Kobalt Madencilik
PERSPEKTĠFE BAġARISIZLIĞI EKLEME
 Sınırsız kaynak, deneyimsiz yönetim ve mali istikrar
eksikliğinden dolayı küçük iĢletmelerin batma olayı
nispeten daha yüksek.
 Belirsizlikle dolu ve hızlı değiĢimlerle Ģekillenen bir
çevrede iĢ kurdukları için giriĢimciler baĢarısızlığın
hayatlarının bir parçası olduğunun bilincindedirler fakat
bu korkuyla yaĢamazlar.
 GiriĢimciler baĢarısızlıklarını toparlanma noktası ve
baĢarı için iĢ giriĢimlerine tekrar odaklanma yolu olarak
görürler.
Dünyada en çok satan
elektrik süpürgesini üreten
James Dyson, makineyi
çalıştırana kadar 5.127 tane
elektrikli süpürge yaptı .
‘5.126 ı başarısızdı fakat
hepsinden bir şey
öğrendim. Bu şekilde bir
çözüm ürettim. O yüzden
başarısızlığı
önemsemiyorum ‘ diyor
GĠRĠġĠMCĠ KĠMDĠR ?
Önemli fırsatları değerlendirmek ve bu fırsatlardan
yararlanmak için gerekli kaynakları toplayarak kar ve
büyüme elde etmek amacıyla risk ve belirsizliği göze
alarak yeni bir iĢ kuran kiĢiye ‘Girişimci’ denir.
AraĢtırmalar son birkaç on yıllık zaman zarfında „giriĢimci
kiĢiliğinin‟ net bir tanımını yapabilmek için oldukça büyük
miktarda zaman ve çaba harcadı. Bu araĢtırmalar,
giriĢimcilerin sergiledikleri ortak özelliklerin bir çoğunu
tanımlasa da hiçbiri baĢarı için gerekli olan özellikleri ayrı
bir Ģekilde incelememiĢtir.
GiriĢimci profilini kısa bir Ģekilde
özetleyelim;
 Sorumluluk Ġsteği: GiriĢimciler baĢladıkları giriĢimlerin
sonuçları için derin bir kiĢisel sorumluluk hisseder.
Kendi kaynakları kontrol altında tutmayı tercih ederler
ve kendi belirledikleri hedeflere ulaĢmak için bu
kaynakları kullanır.
 Orta Düzeyde Risk Tercihi: GiriĢimciler çılgınca risk alan
kiĢiler değil, aksine hesaplı bir Ģekilde risk alan kiĢilerdir.
GİRİŞİMCİ PROFİLİ: RİCHARD
BRANSON: VİRGİN GROUP:
 BaĢarılı Olmak için Yeteneklerine Güvenme: GiriĢimciler,
genelde baĢarılı olacaklarına dair kendilerine güvenirler
ve doğru bir kariyer planı seçtikleri konusunda
kendilerinden emindirler.
 Karalılık: Bazı insanlar bu karakteristik „kararlığı‟ tek ve
uzun vadeli bir hedefi baĢarmaya yoğun bir Ģekilde
odaklanma yeteneği olarak adlandırıyor. AraĢtırmalar,
hedefiniz ister baĢarılı bir iĢ kurma, ister Scripps Ulusal
Ġmla YarıĢması‟nı kazanma ya da profesyonel spor
dallarında uzmanlaĢma olsun, bu kararlılığın baĢarı ve
elde etme konusunda güvenilir bir gösterge olduğunu
gösteriyor.
GİRİŞİMCİ PROFİLİ: GARY ERİCKSON:
CLİF BAR:
 Anında Geri Bildirim: GiriĢimciler bir iĢ yürütmenin
zorluğundan hoĢlanırlar ve nasıl gittikleri hakkında sürekli
geri bildirim almak isterler.
 Yüksek Seviyede Enerji: GiriĢimciler ortalama bir
insandan daha enerjiktir. Bu enerji yeni bir Ģirket kurmak
için gerekli olan inanılmaz çabalar göz önüne alındığında
önemli bir faktör olabilir.
 Geleceğe Yönelme: GiriĢimcilerin fırsat arama
konusunda iyi tanımlanmıĢ bir yetenekleri vardır. Onlar
geleceğe bakar ve dün ne yaptıklarından çok gelecekte
ne yapabilecekleriyle ilgilenir. Gerçek giriĢimciler,
arkalarına yaslanıp baĢarılarından gurur duymaktansa
geleceğe odaklanır.
GİRİŞİMCİ PROFİLİ: MİCHAEL and
XOCHİ BİRCH: BEBO:
 Organize Etme Becerisi: „Sıfırdan‟ bir Ģirket kurmak, dev
bir yapbozun parçalarını bir araya getirmek gibidir.
GiriĢimciler, bir görevi yerine getirmek için doğru kiĢileri
nasıl bir araya getireceklerini iyi bilirler. Ġnsanları ve iĢleri
etkili bir Ģekilde bir araya getirmek giriĢimcilerin
öngörülerini gerçeğe dönüĢtürmelerini sağlar.
 Paradan Ziyade BaĢarmanın Değeri: GiriĢimciler ile
ilgili en yaygın bilinen yanlıĢlardan biri de tamamen
para kazanma isteğiyle hareket ettikleridir. Aksine
giriĢimcileri motive eden temel güç baĢarıdır; para
sadece bir baĢarı göstergesi olan kazanımların
„skorunu tutmaktadır.‟ GiriĢimcileri motive eden Ģey
zenginlik arzusundan çok daha derin bir Ģeydir.
GiriĢimciler „yaratma,bir Ģeyler yapma veya sadece
enerjilerini ve zekalarını kullanma zevkini‟ tadarlar.
GiriĢimcilerin Sergileme Eğilimi
Gösterdikleri Diğer Özellikler:
 Yüksek Derecede Bağlılık: GiriĢimcilik zor bir iĢ olduğu
için kararlı olmak Ģarttır. GiriĢimci kendini iĢe adar.
AĢılmaz görünen engellerin üstesinden gelmek
zorundadır. Bu da bağlılık ve cesaret gerektirir. Ġnsanlar
Ģirket kurmak için hayal kurarlar ama önemli olan
sorumluluk almaktır.
 Belirsizliğe Karşı Tolerans Gösterme: GiriĢimciler belirsiz
durumlara karĢı tolerans göstermelidirler. Belirsizliklere
baĢa çıkma yeteneği sergilemelidirler. Çünkü iĢ kuran
insanlar yeni veya çeliĢkili bilgileri kullanarak karar
verirler.
 Esneklik: MüĢterilerin ihtiyaç ve isteklerine göre uyum
sağlama durumudur. DeğiĢen küresel ekonomide katılık
baĢarısızlığa yol açar. BaĢarılı giriĢimciler koĢulların
gerektirdiği Ģekilde iĢlerini yeniden Ģekillendirerek ve
dönüĢüm yaparak duruma göre davranmayı öğrenir.
 Sıkı Çalışma İsteği: GiriĢimciler kendi Ģirketlerini kurmak
için çok çalıĢırlar ve fakat bu iĢ yoğunluğu arasında hiçbir
zaman kestirmeden gidilmez.
 Azim: Engeller, tıkanmalar ve yenilgi… genellikle
giriĢimcilerin vizyonlarını gerçekleĢtirmelerine engel
olmaz. Sadece denemeye devam ederler. Ekonomist
Joseph Schumpeter, giriĢimcilerin yenmek zorunda
oldukları engeller de dikkat çekerek baĢarının “ zekânın
değil isteğin baĢarısı” olduğunu iddia etti.
.
!
GiriĢimcinin kiĢiliğine yönelik yürütülen
araĢtırmalardan hangi sonucu çıkarabilir?
GiriĢimciler bir kalıp değildir. Hiçbir karakteristik özellik
dizisi kimin giriĢimci olacağını veya bu kiĢilerin baĢarılı
olup olamayacağını göstermez. Bireyin
yaĢı,ırkı,cinsiyeti,rengi,milliyeti veya baĢka bir özelliği ne
olursa olsun isteyen herkes giriĢimci olabilir (herkesin
olması gerekmese de). 
GiriĢimciliğin Olası Dezavantajları
Bir iĢletme sahibi olmanın birçok yararı olmasına ve
birçok imkan sağlamasına rağmen giriĢimcilik dünyasına
girmeyi planlayan herhangi bir insanın giriĢimciliğin olası
dezavantajlarının farkında olması gerekir. Sabit bir maaĢ,
kapsamlı bir teminat paketi, bir iki haftalık ücretli izin ve
kurumsal personel desteğinin güvenliğini tercih eden
bireylerin kendi iĢlerini kurmamaları gerekir.
 Gelir Belirsizliği: Bir iĢletme açmak veya yönetmek bir
giriĢimcinin geçinecek kadar para kazanacağı anlamına
gelmez. Bazı küçük iĢletmeler ancak iĢletmenin kurucuyöneticisine yeterli bir gelir sağlayacak kadar para
kazandırır. Yeni kurulmuĢ Ģirketin ilk günlerinde bir
iĢletme genelde iĢletmenin sahibine tatmin edici bir maaĢ
kazandırmaz ve iĢletme sahibinin tüm mali
yükümlülüklerini karĢılayamaz; bu da giriĢimcinin
biriktirdiği parayla geçineceği anlamına gelir. BaĢka biri
için çalıĢarak kazandığınız bir gelir yoktur çünkü
iĢletmenin sahibi en son para alan kiĢidir.
 Tüm Yatırımını Kaybetme Riski: ĠĢteki baĢarısızlık bir
giriĢimci için mali yıkıntıya sebep olabilir ve küçük
iĢletmelerin baĢarısızlık oranı oldukça yüksektir. ĠĢçi
istatistikleri bürosunun yaptığı bir araĢtırmaya göre, yeni
kurulan iĢlerin %31‟i iki yıl içinde baĢarısız olurken %51‟i
beĢ yıl içinde kapanıyor. On yıl içinde yeni kurulan iĢlerin
%66‟sı iflas etmiĢ olacak.
 Uzun Süren Zor ÇalıĢma Saatleri: Yeni kurulan iĢler,
genellikle sahiplerinin uzun saatler boyunca çalıĢmasını
gerektirir. Ortalama bir küçük iĢletme sahibi haftada 54
saat çalıĢır.
 ĠĢler Oturana Kadar DüĢük YaĢam Kalitesi: Bir Ģirket
kurmak için gerekli olan uzun saatler boyunca çok
çalıĢma, giriĢimcinin hayatının diğer yönlerini olumsuz bir
Ģekilde etkileyebilir. Genelde iĢletme sahiplerinin Ģirket
kurucu rolleri anne,baba veya eĢ rollerinden önce gelir.
Doğrusu Amerikan Express‟in yaptığı bir araĢtırmaya
göre giriĢimciliklerin yüzde 67‟sini, iĢletme sahibi olmanın
özellikle aile iliĢkileri ve dostluklar konusunda fedakarlık
gerektirdiğini söylüyor.
 Yüksek Stres: Seviyesi:Bir iĢletme kurmak veya
yönetmek inanılmaz derecede değerli bir tecrübe olabilir
fakat aynı zamanda da çok stresli olabilir. GiriĢimciler
genelde Ģirketlerine büyük yatırımlar yapmıĢ, düzenli bir
maaĢ ödemesinin güvenliğini ve emniyetini geride
bırakmıĢ ve sahip oldukları her Ģeyi iĢleri için ipotek
etmiĢlerdir. BaĢarısızlık tam bir ekonomik yıkıma sebep
olabilir ve bu da aĢırı stres ve gerginliğe sebep olur!
 Tam Sorumluluk: Müdür olmak muhteĢemdir fakat çoğu
giriĢimci yeterince bilgili olmadıkları konularda karar
vermek zorunda kalırlar. Çoğu iĢletme sahibi danıĢman
bulmakta güçlük çeker. DanıĢacak kimse olmadığından
aĢırı Ģekilde baskı oluĢabilir. Verdikleri kararların Ģirketin
baĢarısının ve baĢarısızlığının sebebi olduğunu fark
etmenin bazı insanların üzerinde yıkıcı bir etkisi vardır.
 Cesaretin Kırılması: Bir iĢ kurma büyük bir özveri, disiplin
ve azim gerektiren önemli bir giriĢimdir. BaĢarılı bir iĢ
kurma yolunda giriĢimciler aĢılmaz gibi görünen birçok
farklı engele hızlı bir Ģekilde baĢ edecekler. Bu zorluklar
karĢısında cesaretin kırılması ve hayal kırıklığı yaygın
duygulardır. BaĢarılı giriĢimciler her iĢte pürüzlü noktalar
olduğunu bilir ve zor zamanları iyimserlikle ve çok
çalıĢarak atlamaya çalıĢırlar. Bir iĢ kurmanın ve
yönetmenin getirdiği zorluklara rağmen giriĢimciler
kariyer seçimlerinden memnundurlar.
YükseliĢin Ardında:GiriĢimcilik AteĢini Ne
Besliyor?
 Kahraman Olarak GiriĢimciler:Amerikalıların giriĢimcilere karĢı
sergilediği tutum maddi olmayan fakat önemli bir
faktördür.Ulus olarak biz Amerikalılar,giriĢimcileri kahraman
statüsüne yükselttik ve onların baĢarısını model olarak
benimsedik.
 GiriĢimcilik Eğitimi:Kolejler ve üniversiteler , giriĢimciliğin
oldukça popüler bir çalıĢma alanı olduğunu keĢfetti.Kurumsal
Amerika‟nın küçük iĢ imkanları ve daha az umut verici kariyer
yollarından hayal kırıklığına uğrayan ve çok sayıda öğrenci
iĢletme sahibi olmayı en iyi kariyer seçeneği olarak görünüyor.
GİRİŞİMCİ PROFİLİ:JENNIFER HYMAN VE JENNY FLEİSS:RENT THE
RUNWAY
 Jennifer Hyman üniversitede iken,şükran tatilinde kız kardeşinin
‘’dolabım kıyafet dolu ama giyecek hiçbir şeyim yok ‘’anlarından birine
tanık olduktan sonra tasarım kıyafet kiralama işi olan Rent the
Runway’ı kurmayı düşündü.Okula döndüğünde fikrini oda arkadaşı
Jenny Fleiss ile paylaştı ve ikisi kısa sürede konseptlerini(Netfilix
modayla buluşuyor.)Tasarımcılara,müşterilere ve potansiyel
finansörlere satmaya başladı.
 Demografik ve Ekonomik Faktörler:GiriĢimcilerin yaklaĢık üçte ikisi
iĢlerinin 25-44 yaĢları arasında kuruyor. Son 25 yılı kapsayan
ekonomik büyüme bu yaĢ grubundaki insanlar arasında önemli
miktarda zenginlik ve yararlanabilecekleri iĢ fırsatları yarattı.
 Hizmet Ekonomisine GeçiĢ: Hizmet sektörü mesleklerin %77,2 „sini
ve ABD‟deki gayrisafi milli gelirin %76,7‟sini kapsar ve bu oranlar 10
yıl öncesine göre keskin bir yükseliĢ olduğunu gösteriyor.
GİRİŞİMCİ PROFİLİ:YOU ASK ,WE TUTOR
 Jay Shectman beşinci sınıftayken okuldan sonra arkadaşlarına
ders veren kardeşinden esinlenmiştir.Bu tecrübe o daha 14
yaşındayken ,mücadele içinde olan öğrencilere yardım etmek
için tasarlanmış olan ders verme işi You Ask ,We tutor kurma
ilhamını vermiştir.
 Teknolojik GeliĢmeler: KiĢisel bilgisayarlar, akıllı
telefonlar,faks makinaları ve sesli postalar sayesinde
evinde çalıĢan bir kiĢi bile büyük iĢ yapıyor gibi
görünebilir.Küçük iĢletmelerin bu donanıma sahip büyük
Ģirketlerle rekabete girmesini imkansız hale getiriyordu
.Fakat günümüzde güçlü bilgisayarlar ve iletiĢim araçları
en düĢük maliyete alınabiliyor.
 Bağımsız YaĢam Tarzı: GiriĢimcilik bağımsız ve kendi
kendini idame ettiren yaĢam tarzına çok
uygundur.Ġnsanlar yaĢayacakları yeri çalıĢma saatlerini
ve yapacakları iĢi seçme özgürlüne sahiptir.
 Ġnternet ve Bulut BiliĢim:Tüm dünyadaki bilgisayarları birbirine





bağlayan ve kullanıcılarına bilgi okyanuslarını açan ve çok geniĢ bir
ağı olan internetin yayılması 1993‟te baĢlamıstır.ĠĢletme sahiplerinin
veritabanı yönetimi ve envater kontorolünden müĢteri iliĢkileri
yönetimi ve muhasebeye kadar birçok yönetimsel uygulamayı
kullanmalrını sağlayan internet tabanlı abonelik veya kullanım baĢına
ödemeli yazılım hizmetlerini sağlayan „‟bulut biliĢim‟‟ iĢ kurma ve
yönetme maliyetlerini azalttı.
Uluslar arası Fırsatlar:Artık küçük iĢletmeler kendi sınırları içinde
müĢteri kovalamakla sınırlı değil.Küresel bir ekonomiye geçiĢ dünya
geneline ulaĢmak isteyen giriĢimciler için çok büyük iĢ fırsatları için
kapı açmıĢtır .DıĢ pazarlara baĢarılı bir Ģekilde girmiĢ küçük Ģirketler
aĢağıdaki straterejilere güvenme eğilimini gösteriyor.
DıĢ pazarları derinlemesine araĢtırma
BaĢlangıçta tek bir ülkeye odaklanma
Küçük Ģirketlerin uluslar arası bir varlık göstermelerini sağlamak için
tasarlanmıĢ devlet kaynaklarından yararlanma
Yerel ortaklarla anlaĢma düzenleme
GİRİŞİMCİ PROFİLİ:JOHN HERİNG:LOOKOUT MOBİLE
SECURİTY
•
Üniversite Ġdeal ĠĢ Kurma Yeri
 Gittikçe artan sayıda öğrenci için üniversite sadece
öğrenme,partiye katılma ve yetiĢkinliğe geçme dönemi
değildir; üniversite artık bir iĢ kurma yerine
dönüĢmektedir. 2000‟den fazla kolej ve üniversite
200.000‟den fazla öğrenciye giriĢimcilik ve küçük iĢletme
yönetimi dersleri sunuyor ve bu okulların çoğu bu
derslere gösterilen talebi karĢılamakta güçlük çekiyor.
The Collagiate Enterpreneurs Organization‟ın kurucu
ortaklarından Gery Hills, “Eskiden öğrenciler üniversiteye
gelir ve beĢ on yıl sonra kendi iĢlerini kurmayı palanlardı.
(Bugün) ise öğrenciler fikir bulma ve iĢ kurmaya
hazırlanmak için geliyorlar.” diyor.
 ĠĢ kurmanın getirdiği engellerin yanı sıra üniversiteli
giriĢimcilerin karĢılaĢtığı diğer zorluklar nelerdir?
 ĠĢ kurarken üniversiteli giriĢimcilerin sahip olduğu
avantajlar nelerdir?
 ĠĢ kurma konusunda üniversite öğrencisi olan bir
arkadaĢınıza ne gibi tavsiyelerde bulunurdunuz?
GiriĢimin Kültürel ÇeĢitliliği
 Genç GiriĢimciler
Genç giriĢimciler bir kariyer tercihi olarak giriĢimciliğe
istekli bir Ģekilde sarılıyor.Son yapılan araĢtırmaya göre
gençlerin %51‟inin bir gün kendi iĢine sahip olmak
istediğini söylüyor.
 Kadın GiriĢimciler
Yıllarca yasal düzenlemeler yoluyla gösterilen çabaya
rağmen kadınlar hala iĢ ortamında ayrımcılıkla
karĢılanıyor.Fakat küçük iĢletmeler kadınlara giriĢimcilik
yoluyla kendilerini ekonomik anlamda ifade etmeleri için
bir basamak oldu.
 GİRİŞİMCİ PROFİLİ:SİMONE GONZALES:PLEASURE
DOİNG BUSİNESS
•
 Azınlık ġirketler:Küçük iĢletmelerin hızla büyüyen diğer
bir kesimi de azınlık iĢletmeleridir.Afrikalı Amerikalılar ve
Asyalılar giriĢimci olması en muhtemel olan azınlık
gruplarıdır.
 Göçmen GiriĢimciler:Amerika her zaman farklı kültürlerin
buluĢma noktası olmuĢtur ve bir çok göçmen buraya
ekonomik özgürlük umuduyla gelmiĢtir.
 Yarı Zamanlı GiriĢimciler:Yarı zamanlı iĢ kurmak
giriĢimcilik için popüler bir kapıdır.Yarı zamanlı giriĢimciler
her iki dünyanın da en iyisine sahip,düzenli maaĢ ve
imkanların güvenliğinden ödün vermeden kendi iĢlerine
ulaĢabilir.

 Ev Tabanlı ġirketler:Ev tabanlı yükseliĢte,Amerika‟da
ailelerin %12‟sinden çoğu yıllık satıĢ miktarı 427 milyar
dolar olan ev tabanlı iĢletmeler yürütüyor.
 Evden bir iĢi yürütmek Ģirket kurma ve çalıĢtırma
masraflarını en aza indirir.
 Ev tabanlı Ģirketler,Ģirket sahiplerine esnek bir yaĢam
tarzı ve çalıĢma sağlar.
 Birçok sıradan evi elektronik eve dönüĢtüren
teknoloji,giriĢimcilerin evlerinden çok çeĢitli iĢlerini
yürütmelerini sağlar.
 GiriĢimci kelimenin tam anlamıyla dünyaya yayılan eticaret iĢlerini evlerinden yürütmek için interneti
kullanıyor.
 Aile ġirketleri:Bir ailenin veya daha fazla üyesinin bir
Ģirketin mali kontorülünü elinde tutmasına
denir.Ekonominin ayrılmaz parçasıdır.
 GeliĢen aile Ģirketlerinin anlamsız bir Ģekilde dağılmasını
engellemek için iĢletme sahipleri aĢağıdakileri yapmalıdır;
 ĠĢte ve iĢ dıĢında aile üyeleri arasında olumlu iliĢkiler
kurmaya çalıĢmak
 Diğer aile üyelerinin yeteneklerine ve becerilerine saygı
göstermek
 Her bir kiĢinin ilgisine,yeteneğine ve becerisine göre
Ģirketteki sorumluluklarını dağıtmak
 Mülk vergilerinin muhtemel yıkıcı etkisini en aza indirmek
için planlar oluĢturmak
 GiriĢimci Çiftler:Kendi iĢlerinin ortak mal sahibi olarak
birlikte çalıĢan giriĢimci eĢlerdir.GiriĢimci çiftler
cinsiyetten ziyade uzmanlığa göre iĢ dağılımı yapar.
 Güvendikleri bazı özellikler aĢağıda verilmiĢtir;
 Birbirlerinin yeteneklerine saygı duyma
 ĠĢ ve hayattaki hedeflerinin birbiriyle uyuĢması
 Tam zamanlı eĢ kademeli ortak ast-üst iliĢkisi olmaksızın
 Ġhtiyaç duyduklarında kaçabilecekleri ayrı çalıĢma alanı
 Mizah duygusu

 ġirket Atıkları
Esnekliklerini ve hızlarını azaltan aĢırı yükten sıyrılmayı
odaklanan ve bir çok Ģirket rekabet güçlerini yeniden
kazanmak için küçülmeye gider.
 Kurumsal eksiklikler
Kurumsal dramatik küçülme yeniden yapılanma sonrası
çıkarılan çalıĢanlar arasında baĢka bir etki yarattı.Güven
boĢluğunun sonucunda da daha sonra giriĢimci olan
kurumsal yapıdan ayrılmalar gittikçe artar.
Küçük ĠĢletmelerin Gücü
Küçük iĢletmenin evrensel bir tanımı olmamasına rağmen
küçük iĢletmenin genel tanımı 100‟den az çalıĢanı olan
Ģirkettir.
Küçük Ģirketlerin çoğu perakende ve hizmet sektörüne
yönelse de küçük iĢletmeler hemen hemen her sektörde
baĢarı gösteriyor. Bu iĢletmeler küçük olabilir fakat
ekonomiye katkıları hiç de az değildir.
Küçük ĠĢletmeler Sektörünün katkısı büyüktür. Küçük
iĢletmeler bütün iĢlerin yüzde 99,7‟sini oluĢturur, özel
sektör iĢ gücünün 51‟ine istihdam sağlar, ekonomideki
net yeni iĢlerin dörtte üçünün üçte ikisini oluĢturur,
ülkenin gayrisafi milli hasılasının yüzde 51‟ini üretir ve
toplam iĢ satıĢlarının yüzde 47‟sini oluĢturur.
Küçük Ģirketler ayrıca yeni fikir,ürün ve hizmetlerinde
baĢlatıcısı. Bilindiği üzere küçük iĢletmeler yenilik
konusunda önemli bir rol oynamıĢtır ve günümüzde de bu
rolünü sürdürmektedir.
Gizli Tehlikelerden Kaçınma Yolları
BaĢarısızlık giriĢimcilik sürecinin değerli bir parçası
olabilir fakat kimse bu yola baĢarısız olmak için girmez
.ġimdi bu baĢarısızlığı engellemek için yollar
inceleyeceğiz.
 ĠĢinizi En Ġnce Ayrıntısına Kadar Öğrenin

BaĢlamayı planladığınız iĢinizde doğru tecrübe türüne
duyulan ihtiyacı vurgulamıĢtık.Kendi baĢımıza iĢe
koyulmadan önce iĢ alanınızdaki alabileceğiniz en iyi
eğitimi alın .Kendi sektörünüzün ciddi öğrencisi
olun.Alanızla ilgili ne kadar okuya biliyorsanız okuyun
.Zeki giriĢimciler kendi iĢ kapılarını açmadan önce değerli
bilgiler edinmek için sanayi ticaret ve fuarlara katılırlar.
 Sağlam Bir ĠĢ Planı OluĢturun
• BaĢarılı bir iĢ kurmak sağlam bir konsantrasyon ve
mantıklı bir iĢ planı uygulamakla baĢlar.Bir iĢ planı iĢe
atılmadan önce hatalı çıkarımların yerini gerçeklerin
almasını sağlar.Ġkinci bir iĢ planı mutlaka olmalıdır.
.
 Mali Kaynakları Yönetme
 Mali problemlere karĢı en iyi koruma yolu,pratik bir bilgi
sistemi geliĢtirmek ve daha sonra iĢle ilgili karar verirken
bu bilgiyi kullanmaktır.Eğer finansal sağlığını
yargılayacak durumda değilse bir iĢ üzerinde kontrol
sahibi olamaz.
 Mali kaynakları etkin bir Ģekilde yönetmenin ilk adımı
yeterli start-up sermayesine sahip olmaktır.
 Herhangi bir küçük iĢletme için en değerli mali kaynak
nakit paradır.
 Mali Tabloları Anlamı
• Her iĢletme sahibinin iĢletmenin durumunu bilmek için
kayıtlara ve mali tablolara güvenmesi gerekir.ĠĢte neler
olup bittiğini doğru bir Ģekilde anlamak için iĢletme
sahibinin en azından temel düzeyde muhasebe ve finans
konularında bilgi sahibi olması gerekir.
• Gerektiği gibi incelenip yorumlanırsa bu mali tablolar
küçük bir firmanın sağlığını gösteren güvenilir
göstergelerdir.
 Ġnsanları Etkili Bir ġekilde Yönetmeyi Öğretme
• Her iĢletme iyi eğitilmiĢ,istekli çalıĢanlar temeline
dayanır.Hiçbir iĢletme sahibi her iĢi kendi baĢına
yapamaz.Bir giriĢimcinin iĢe aldığı Ģirketin çıkabileceği en
yüksek noktaları veya inebileceği en alçak noktaları
belirler.
 ĠĢini Rekabet Ortamında Ayrı Tut
• ĠĢte baĢarısız olmanın neredeyse kesin formülü taklit iĢ
rakiplerin yaptıklarını yalnızca kopyalamaktır.Bu özellikle
daha büyük mali kaynaklara sahip olan daha büyük,daha
güçlü rakiplerine karĢı koyan küçük iĢletmeler için daha
önemlidir.
 Olumlu Bir Tutum Sergileme
• ĠĢte baĢarıyı yakalamak için bir giriĢimcinin bir iĢe
tutunmasını sağlayacak disipline sahip olması ve iĢine
karĢı olumlu bir zihinsel tutum sergilemesi gerekir.
 Sonuç
• Gördüğünüz gibi giriĢimcilik bu ulusun serbest giriĢim
sisteminde yer alır.Küçük iĢletmeler ekonomimizin
belkemiğidir.Küçük iĢletmelerin katkıları iĢletmelerin
kendileri kadar çeĢitli ve çoktur.
• 2.Bölüm:GiriĢimci Zihninin Ġçine Yolculuk:Fikirlerden
Gerçeğe:GiriĢimciliğin merkezinde yer alan yaratıcılık
sürecini inceler ve kendi yaratıcılığınız hakkında ip uçları
verir.
• 2.Kısım:Bir ĠĢ Planı OluĢturma:BaĢlangıçta Göz Önünde
Bulundurulması Gerekenler:Her giriĢimcinin karĢılaĢtığı
start-up sorularını,özellikle de uygulanabilirlik
incelenmesi,bir strateji geliĢtirme,mülkiyet biçimi seçme
bir iĢ sahibi olmanın alternatif yolları ve bir iĢ planı
oluĢturma gibi konuları inceler.
 3.Kısım:Bir İş Planı Oluşturma:Pazarlama İlkeleri:Bu
bölümler etkili bir e-ticaret stratejisi
oluşturma,fiyatlandırma ve küresel pazarlara girme
konularını inceler.
 4.Kısım:Bir İş Planı Oluşturma:Mali Konular:Bu bölümler
aynı zamanda mevcut işletme sahiplerine pratik finansal
yönetim araçları sunar ve iş kurmak için gerekli olan borç
ve sermaye gibi finansman kaynaklarının nasıl
bulunacağını açıklar.
 5.Kısım:İş Planını Yürürlüğe Koyma:Yeni Girişiminizi
Başarıya Dönüştürme:Girişimcilerin doğru yer ve planı
nasıl seçeceklerini anlatır.Bu kısım ayrıca güçlü bir yeni
girişim takımı toplama ve üyelerini başarıya taşıma
konusunda yararlı teknikler sağlar.