docFuar Katalog - Artemis Halı
download 
Şikayet Transkript
Fuar Katalog - Artemis Halı
2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP T O L G A B ATA L L I (Artemis Yönetim Kurulu Başkanı) 2012 yılında 3 ortak olarak başladık bu işe. Bizim birinci amacımız, Artemis Halı’yı Türkiye’de bilinir ve iyi takip edilen bir marka yapmak üzerine kurduk. Bu sene bizim fuardaki üçüncü senemiz. İnşallah daha da iyi olacağına inanıyorum. Çünkü bu fuar bizim için son derece iyi geçti. Pazarda ekonomik krizden bahsediyorlar ama bu işte bizler yenilikler yaparak, inovasyona önem vererek aştığımızı düşünüyorum. Her sektörde zaman zaman bu işler olabilir. Bunlar gayet normaldir. Ama bizim açımızdan gayet iyi gidiyor. Artemis’e gelince; benim için gerçekten çok önemli. Benim şu an 4 sektörde işim var: Gaziantep araç muayene istasyonları, Kilis araç muayene istasyonları, Etrofil İplik ve Etrofil Boyahanesi. Artı lojistik işlerimiz var. Ama bunların içinde benim en severek yaptığım ve en haz duyarak yaptığım iş Artemis Halı işi. Benim iki çocuğum var. Artemis benim üçüncü çocuğum. Çok önem veriyorum Artemise çünkü Türkiye’nin gelecekteki en önemli şeyleri arasında markalaşma anlayışı geliyor. Biz kendi grubumuz içerisinde Artemis’i hem finansal desteğiyle hem de manevi desteğiyle çok iyi yerlere getireceğimize ve bir dünya markası yapacağımıza inanıyorum. Neden Artemis? Artemis anında cevap veriyor Bir defa bizim yapmaya çalıştığımız şey halıdaki algıyı iyi tespit edip, istekleri, arzuları iyi tespit edip o yönde üretim yapmayı hedef almış bir firmayız. Öncelik işimiz şudur: perakendecinin istediği rengi, deseni ve kaliteyi kendilerine sunabilirsek, müşteriler bunu almaktan mutluluk duyarlar. Tabi ki hepimiz için ekonomik koşullar da çok önemli Herkesin bütçesine göre, herkesin ekonomisine göre ürün gamı üretmeye çalışıyoruz. Firmamıza baktığımız zaman, en alt fiyat skalasından başlayarak, orta ve üst gruba hitap eden her türlü sekmentimiz var. Ben Artemis’e şunu söylüyorum: Artemis bir halı marketi olacak. Yani Artemis’in bir perakende dükkanı, eğer bir mağaza açmak istediğinde bizim koleksiyonumuzla da tek başına açabilecek. Benim bütün hedefim, amacım, bu. Orada insanlar her türlü bütçeye uygun halıyı bulabildikten sonra da, ne den almasınlar. Artemis’in isteklere anında cevap vermesini şu şekilde değerlendirdi. Türkiye’nin her yerinden gelen muhtelif perakendecilerle 4 günden beri görüşüyorum. Hepsi bize şunu söylüyorlar: Artemis’in Fuara en iyi hazırlanmış, en iyi koleksiyonu yapmış olan firmanın olduğunu perakendecilerimiz söylüyorlar. Tabi burada, dağıtım kanalında olan toptancılarımıza da sizin vasıtanızla teşekkür etmek istiyorum. Onların da çok büyük emekleri oldu. İnşallah el birliğiyle hep birlikte Artemis’i önümüzdeki yıllarda çok önemli yerlere getireceğiz. 15 yıldan beri ihracat ayağında iplik işinde varım. Bizim burda yapmış olduğumuz olay şu: Biz iplikteki, ihracattaki terminin ne demek olduğunu bildiğimiz için, Artemis’I de bu biyolojisine, bu kimyasına göre kurduk. Çünkü perakende müşterisi halıyı aldığı zaman akşam evinde istiyor. Biz de, bunu yapabilmemiz için bir defa, toptancılardaki stok takibini çok iyi yapmamız gerekiyor. Onun haricinde, üretim olarak perakendecilere, toptancılara iyi hizmet vermemiz gerekiyor. Bunu da başardığımıza inanıyoruz. Artemis Ailesi Artemis Halı’yı üçüncü çocuğum olarak görüyorsam, Artemis çalışanları da benim ailem olmak zorunda. Bizler kurumsalllaşmaya çalışan firmalar değiliz. Bizler sistemleşmeye çalışan firmalarız. Çünkü kurumsallaşmak öyle kolay bir iş değil. Kurumsallaşmak, Türk insanının da çok çabuk adapte olabildiği bir iş değil. “Biz kurusallaşalım” dediği noktada, krize giren, sıkıntılar yaşayan, batan firmalar da gördüm. Kurumsallaşmak çok büyük dünya firmalarında olan şeylerdir. Patronun ya da patronun yakınlarının tamamının işin sadece yönetim tarafında olduğu işlerde kurumsallaşma olur. Ama bizler, patron firmaları olduğumuz için sistemi, sistemleşmeyi düzgün kurarasak zaten sıkıntı tamamen ortadan kalkmış olur. Öncelikli olarak şunu söyleyeyim; Biz Artemis ailesi olarak iyi bir aileyiz. Satış ve pazarlamayla alakalı alanlarla ben ilgileniyorum. Ortağım 4 Ragıp Bey üretim kısmıyla ilgileniyor. Bizim felsefemizde, kültürümüzde şu var: Bizimle çalışan insan zarar etmeyecek. Sadece biz kâr edeceğiz diye bir şey yok. Bizimle çalışan herkes para kazanacak. Bu böyle olduğu ve insanlar da bunu anladığı için, bizim samimiyetimizi, yakınlığımızı bu insanlar görüyorlar. Ben işimiz severek yapan bir insanım. Zaten işinizi severek yapmazsanız başarılı olmanız mümkün değil. Bunun için evet çok doğru, Artemis Halı olarak bir aileyiz ve her geçen gün daha da büyüyeceğiz. Bundan hiç şüphem yok. İnşallah bu sektör çok daha iyi noktalara, çok daha iyi yerlere gelecek. Onun için bizlerin, işverenler olarak yapması gereken şey; doğru düzgün çalışıp, piyasanın ihtiyaçlarını, analizlerini iyi çıkartıp, ona göre üretim yapıp, müşterileri memnun etmek lazım. Artemis’teki öncelikli düşüncemiz; Bir: Bizle ticaret yapanlar para kazanacak. İki: Bizle ticaret yapanlar güven duyacaklar, bizim ailemizden olacaklar. Biz kısa süreyle değil, uzun sureyle düşünen bir aileyiz. 5 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 6 7 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP AHMET BOZGEYİK (Artemis Halı A.Ş. İdari İşler Müdürü) ARTEMİS HALI; Kalitenin-Tasarımın-Moda’nın ve bir Markanın adı’dır. Şirketin doğuşu ve temel taşı Müşteri odaklı üretim yaparak,Kaliteli ürünleri ile birlikte Müşteri memnuniyetine dayalıdır. Fabrikamızın tüm bölümlerinde çalışan arkadaşlarımız ARTEMİS’i tam anlamıyla benimsiyerek MARKA yapma çabasındadır. Bu görüş ve düşüncelerimle, tüm çalışma arkadaşlarım adına herkese sevgi ve saygılarımı sunarak Hayırlı bol kazançlı yarınlar dilerim. 25-28 Mayıs’ta Gaziantep’te gerçekleşen Domotex halı fuarında Bayilerimizin ve müşterilerimizin göstermiş olduğu ilgi ve alaka, yeni kalitelerimizin müşterilerimiz tarafından beğeni kazanması hem bizi hem bayilerimizi oldukça memnun etmiştir. Yenilikçi adımlar atarak sektörde bir marka olma yolunda ilerleyen Artemis Halı ürünleri, kullanıcıların rahatlığı-halının kalitesi ve modanın esintileriyle evlere ışık saçmaktadır. Tesisimizde Dokuma ve Konfeksiyon bölümlerinde ki makine parkurumuz en son teknolojidir. Dokunan halılarımız müşterinin evine açılıncaya kadar, memnuniyetini kazanıncaya kadar, bayi ağımızla kurduğumuz istişare ve iletişim neticesinde müşterilerimizin tercihi kazanmak yönetimimizin birinci hedefidir. Sevgiyi-modayı ve sanatı yan yana dokumak ve bunu evlerde yaşam alanlarında bir araya getirmek Artemis’in farkını ortaya koymaktadır. İnsanın doğası gereği; büyümek,gelişmek ve ilerlemeye dayalı yapısı vardır.Artemis Halı olarak tüm yönetimimiz ve çalışanlarımızla birlikte,müşterilerimizle el ele vererek İlerlemek ve gelişmek ilkemiz olmuştur. 8 9 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP A S L A N A LTA Ş (Artemis Halı A.Ş. İşletme Müdürü) İşletme sorumlusu olarak 2013 ün ilk ayından itibaren Artemiste çalışmaya başladığım günden beri müşteri tarafından verilen siparişleri KaliteDesen-Renk ve Ebatlarına göre doğru dokuma teknikleriyle dokuma tezgahlarında dokuyup müşteriye sevk edilmek üzere halı sevk depoya teslim etmekteyiz. Artemis Halı kurulduğu günden bu yana büyük bir heyecanla sektördeki kalite ve müşteri memnuniyeti odaklı çalışmasına devam etmekte olup, halı sektöründeki daralmaya rağmen çok hızlı büyüyen bir firmadır. Bunu da işverenleri başta olmak üzere insana değer veren tamamen insan odaklı çalışmasına borçludur. Bu da ancak büyük bir aile olabilmekle sağlanır Artemisi’i farklı kılan çalışmaya başladığı günden beri sektörde Desen-Renk-Kalite açısından yenilikçi ve taklitçilikten uzak sadece kendi olmaya çalışan bir firma olmasıdır. Bunun sonucunda da markalaşma yolunda katettiği yol, 3 yıldan beri katıldığı fuarlarda aldığı beğeni ve müşteri pörtföyünün her geçen gün büyük bir hızla artmasıdır. Artemis, sektör ve tüketiciler yenilikçi bir yönelim ararken bu taleplere cevap verebilmek, daha çok müşteriyi de memnun edebilmek için Ar-ge ve yatırım çalışmalarına büyük bir hızla devam eden, Sektörün parlayan, gelecekte de parlaklığı hiç sönmeyecek bir yıldızıdır. 10 11 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP TA S A R I M E K İ B İ Başlangıçta, konsept olarak ne düşünüyoruz, renk olsun, desen olsun, kalite olsun, salon halısı mı olacak, genç halısı mı olacak, mutfak halısı mı olacak onlar belirleniyor. Onunla ilgili alt yapı çalışmaları hazırlıyoruz. Yapılacak ürün belirlendikten sonra, diyelim salon halısı olacak, üst grup ürün olacak, bunlar belirlendikten sonra, renkleri belirleniyor, sıklıkları belirleniyor. Bunu yaparken, bir hikaye oluşturmaya çalışıyoruz. Üreteceğimiz halının bir öyküsü olmalı. Hangi motifleri, nasıl bir üslupla anlatacağımızı belirliyoruz. Bu motiflerin ve üslubun günümüzde nasıl bir karşılık göreceğini ve ne gibi tepkilerle karşılaşılacağını belirlemeye çalışıyoruz. İnsanların arzu ve beklentilerini de göz önüne alarak, örneğin gelenekle modernizmi veya geleceği aynı üründe bir kompozisyon ve bütünlük halinde ele almaya çalışıyoruz. Aslında her tasarımcı halı yapıyor ama bu noktada ürünü farklı kılan hayallerdir, bakış açısıdır, anlatış şeklidir. Buna bir tür üslup ve yorum farkı diyebiliriz. Bir tasarımcıyı da diğerlerinden farklı kılan noktalardan biri de olmayanı yapmak, yeni bir şey yapmak. Evet nihayetinde halıyı oluşturan birkaç, örneğin iplik, renk, desen vs gibi malzeme var. Önemli olan bu malzemelerden farklı konular, öyküler ortaya çıkarabilmektir. Hatta aynı konuyu, öyküyü farklı bir dille anlatabilmektir. Bunu tıpkı bir senarist-senaryo ya da öykücü-öykü arasındaki ilişki gibi düşünün. Dünya üzerinde yazılmış yüzerce, binlerce aşk senaryosu var. Hepsi aşkı anlatır ama hepsi de birbirinden farklı öykülerdir, farklı üsluplardır. Ya da öykü, masal örneğini ele alalım. Romeo ve Juliet, Leyla ile Mecnu, Ferhat ile Şirin, hepsi birer aşk hikayesidir. Hepsi de kavuşamamayı anlatır bir noktada. Ama hepsi de birbirinden farklı öykülerdir. Çünkü hepsi de farklı üslüplarla, farklı yaklaşımlarla ele alınmıştır. 12 Bir tasarımcı henüz çizime başlamadan önce, ürünün tamamen bitmiş halini, renkiyle, deseniyle, dokusytla hayal edebilmelidir. Bunu hayal edebildiğiniz an, ortaya gerçek anlamda güzel bir ürün çıkabiliyor. Hayal ettiğim şeyi, dokuma sonrası aynı şeyle karşılaşabiliyorsam kendimi o noktada başarılı bulabiliyorum. Kötü bir hayalle, güzel bir halı dokuyamazsınız. Onun için önce hayalinizde, kafanızda halıyı bitirmek zorundasınız. Hayattaki her şey bir tasarımcı için esin kaynağı olabilir. Örneğin bir tarihi eserdeki bir oyma, bir nakış ya da daha soyut bir şey hatta olmayan ama kafanızda canlandırdığınız bir şey sizin için esin kaynağı olabilir. Bu saydıklarımız öncelikle kafanızda bir tohum gibi belirmeye başlıyor ve git gide filizlenerek büyümeye başlıyor. Derken ortaya tezgahlarda sergilenen halıya dönüşüyor. Bir tasarımcı tamamen iç dünyasından beslenebildiği gibi, araştırarak, başka çalışmalara bakarak ve dinleyerek de bir ürün tasarlayabilir. Ama en nihayetinde bu ticari bir alanın bir parçası olacağı için, tüketicinin beklentilerini göz önünde bulundurmak ve bunlara cevap vermek durumundadır. Biz de, evet iç dünyamızdan beslensek de, çevreden, doğadan ya da başka ürünlerden beslensek de sonuç itibariyle tüketicilerden gelen istekleri dikkate alarak, yine kendimizden katarak tasarımlar oluşturuyoruz. Bir de unutmamamız gereken bir şey var: Tasarım bir ekip işidir. Biz genç, istekli, yaratıcı ve yenilikçi arkadaşlardan oluşan bir ekibe sahibiz. Bu da gelen taleplere anında cevap verme noktasında, istenileni yapabilme noktasında bize çok büyük avantajlar sağlıyor. Bir şeye saplanıp kalmak yerine, her geçen gün kendimizi yenileyerek yeni ürünlerin oluşması için ciddi ekip çalışmaları yapıyoruz. Şu ana kadar da, müşterilerimizden gelen olumlu tepkileri baz alarak bunda başarılı olduğumuzu düşünüyorum. 13 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 14 15 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 16 17 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 18 19 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP EKREM BİLEN (Serteks Halı Tekstil San. Tic. Ltd. Şti. / Marmara Bölge Bayi Müdürü) İstanbul, Edirne, Kırklareli, Çanakkale, Balıkesir, Bursa, Kütahya, Yalova, Adapazarı bölgelerine hizmet veriyoruz. Türkiye’nin yüzde 33’ünü kapsayan geniş bir bölgemiz var. 100 bin metrekare bir stokla çalışıyoruz. Firma olarak 8 senelik bir firmayız. Geçen sene itibariyle Artemis Halı ile çalışmaya başladık. İstanbul’da en yoğun ekibi bulunan firmayız. Bu da bölgelere, müşterilerimize daha kolay ulaşmamızda bize avantaj sağlıyor. Talep edilen renk, desen ne ise ona yöneldik. Dar bir çerçeveye sıkışıp kalmak yerine; bölgelerin, daha da dar çevrelerin taleplerini dikkate alarak çalıştık. *Prato Grubu ve saçaklı halılar daha çok tercih ediliyor. Neden Artemis? Ne kadar çok mağazada bulunursanız, ürün satışınız o oranda artıyor. Artemis yeni ve heyecanlı bir firmaydı. Tolga Bey enerjisi yüksek, hırslı, heyecanlı biri. Bu iş için elinden geleni yapıyor. 24 saatinin 36 saatini bu işe ayırıyor. Müşterilerin talebi, haklı olarak gelen ürünün güzel olması. Artemis’in renkleri, desenleri ve kalitesinin eşsizliği de kısa sürede Marmara Bölgesi’nde talep görmeyi sağladı. Buna paralel olarak kısa bir sürede pazarda Artemis olarak tanınan bir marka haline geldik ve satışlarımız hızlı bir şekilde hedeflenen rakamların üzerine çıktı. Artemis Halı, çok çabuk bir şekilde hızlı bir sürece girebiliyor. Anında makinaları durdurup, renkleri-desenleri yeniden değerlendirip, yeni ürünü çıkarıp anında sunabiliyor. Artemis’in böylesine hızlı kararlar alarak, ihtiyaçlara anında cevap vermesi hoşumuza gitti. Bunların yanında en önemlisi, karşılıklı güven, inanç ve değerlerin bağdaşması bizi Artemis’e yönlendirdi. Müşteriler aradıkları farklı renkleri, desenleri, uygun fiyatlarla kaliteli üretim gerçekleştiren Artemis Halı’da rahatlıkla bulabiliyorlar. Artemis Grubuna, desenine, sevkiyatına, tasarımına, siparişine, perakendecisine, bayisine, üretimine, yönetimine kısacası Artemis ailesine çok teşekkür ediyorum. Maddi ve manevi anlamda bize çok yardımcı oldular. Bölgede başarımızın artmasında, bunun büyük katkısı olduğuna inanıyorum. Uygun fiyat politikası uyguladığımız için, satışlarımız çok daha kolay oluyor. En başından itibaren her zaman müşteri odaklı ilerledik. Onlardan gelen talepler üzerine, renk ve desenlerimizi yenileyerek koleksiyonumuza yeni ürünler dâhil ettik. Başarı varsa, fabrikanın, toptancının ve bayinin ortak çalışmasıyla oldu. 20 21 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 22 23 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 24 25 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP RAGIP GEYLANİ (Geylani Dayanıklı Tüketim Malları San. ve Tic. A.Ş. / Gaziantep Bölge Bayi Yönetim Kurulu Üyesi) 1984’den bu yana toptan, perekende ve proje alanlarında çeşitli sektörlere hizmet veren Geylani A.Ş. bugün Artemis Halı ile sektörün önemli firmaları arasında yer almaktadır. Firmamız 1984 yılında MUSTAFA GEYLANİ’nin öncülügün de kurumsallaşmanın ilk adımını atarak Geylani A.Ş. adı altında şirketlenip Gaziantep’te faliyet alanını genişletmiştir. Dayanıklı tüketim malları, laminat parke ithal duvar kağıtları, zemin kaplamaları duvardan duvara halı ve yeni başladıgımız Artemis Halı imalatı ile alanında faliyet gösteren firmamız; “kalite - güven - hizmet” hareketle her zaman kendini yenileyerek bölgemizin sayılı ve seçkin firmaları arasında olmuştur. Misyonumuz: Sürekli yenilenen ürün yelpazemiz ile müşteri memnuniyetini ön planda tutarak ürün ve fiyat palitikanın en uygun şekilde sağlayarak müşterilerimize rahat konforlu ve fonksiyonel ürünler yaratacak iyileştirmeleri her zaman ön planda tutan sosyal sorumluluk projelerimize önem veren bir firma olmak istiyoruz. Artemis Halı hedef kitle olarak her eve her odada yere açılan halı olmak istiyoruz tüm Türkiye ve dünya da Artemis Halı’nın tanınması için ne gerekli ise yapmak istiyoruz. Artemis Halı satmaktan memnunluk duyuyoruz. 2012 yılından beri Artemis Halı’nın hem ortağı hem de Güneydoğu Anadolu bayii olarak piyasada satış yapmaktayız. Vizyonumuz : Türkiye ve dünyadan müşterilerin beklenimini tam olarak karşılayan müşteri ilişkilerinde sonsuz güven içerisinde ve ihtiyaçların sürekli farkında olan gelişime odaklı kaliteyi sürekli artıran ve son teknoloji yolunda takip ederek farklılık oluşturan lider bir firma olmak. 26 27 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 28 29 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP A L İ AY (ATM Halı / Batı Karadeniz (Zonguldak) Bölge Bayi Sahibi) Zonguldak, Bartın, Karabük, Kastamonu, Çankırı, Kırıkkale, Düzce, Bolu ve Eskişehir bölgelerinde çalışıyoruz. Geçen sene halı fuarından iki ay önce, Artemis’in Batı Karadeniz Bölge Bayiliğini aldık. Artemis, ileriye dönük düşünebileceğimiz ürünlere sahip. Artemis ile “Yarın acaba ne olur”, “Ürünler yetişebilir mi?”, veya “Desen konusunda ne kadar çalışabilir?” gibi kaygıları yaşamıyoruz. Tolga Bey olsun, Ragıp Bey ya da Burak Bey olsun, yöneticilerin en büyük avantajları genç olmaları. Bu da yenilikçi, anında çözüm üretebilen, cesur bir firmayla çalışmamıza olanak sağlıyor. Artemis’in genç yöneticileri, çalışma hırsı olan insanlar. Bununla ilgili Gaziantep’e bir toplantı için geldiğimde Tolga Bey ile yaşadığımız bir olayı anlatmak istiyorum. Toplantıda bir ürün hakkında konuştuk. Tolga Bey, bir sonraki gün yaptığımız toplantıda o ürün hakkında yaptığı detaylı araştırmayı, numuneleriyle bizlere sundu. İhtiyaçlara anında, bu denli hızlı cevap verilmesi bile Artemis ile çalışılmak için yetiyor. Herkes güzel ürün yapabilir. Ama herkes müşteriye anında cevap veremez. Artemis hızlı çözüm üretmesinin yanında, ürün gamında her zaman yeniliğe açık. Yani “Biz bir ürün yaptık. Bu bize iki ay, üç ay, beş ay yeter” düşüncesi hiçbirinde yok. Bazı firmalarda, fabrika sahibi neticede, “Ben yaptım oldu” diyebiliyor. Ama biz bugüne kadar Artemis’te böyle bir tepki görmedik. Eğer yenilik anlamında yapılacak bir şey varsa, Tolga Bey ve Ragıp Bey bunu zaten bulup sunuyor. Onay alırsa kataloğa giriyor. Fabrika burada bizi koruyor. Onun için Artemis bizim için sadece ticaret yaptığımız bir firma değil, bizi, paramızı, firmalarımızın geleceğini 30 düşünen, bizleri koruyup, destek olan bir aile duygusallığının var olduğu bir firma. Yani onlar bizim için fabrika sahipleri değil, onlar bizim abilerimiz, bizler onların kardeşleriyiz. Bunu bu şekilde gördüğümüz için, biz bu işe gönül vererek girdik. Ben Trabzonluyum. Sadakate inanırım. Sadakate inandığım için de, şu anda bölge bayisi olarak tek marka ile çalışıyoruz. Başka firmalardan, bizimle çalışmak için gelen giden oldu. Ama Artemis dışında başka firmalarla çalışmayı hiç düşünmedik. Sadakatin yanı sıra, başka firmalarla çalışmak istemememizin bir diğer nedeni de, bize Artemis’ten fazla bir şey sunamamaları. Zaten stok konusunda, çeşit konusunda, satış konusunda bir sıkıntımız yok. O zaman bana bunların üstünde bir şey sağlayamayan bir firmayla neden çalışayım. Bizim bölgemizin özelliği şudur: İnsanlar size ve markaya güvendiği zaman destek verirler. Kimi bayilerimizde ilk başta, ürünü bırakarak, “ Ürün kaderini kendi belirlesin. Satarsa gelelim, satmazsa da size bıraktığımız ürünü geri alırız” dedik. Bizim derdimiz kimseye külfet yüklemek değil. Bu işe ilk başladığımızda bize verilen hedef 2 bin 500 metrekareydi. Henüz üçüncü ayımızda bu hedefin iki katından fazla satışımız oldu. Bizim temel felsefemiz, müşterinin asla zarar etmemesi, mahcup olmaması üzerine kuruludur. Bunu bir anekdotla anlatmaya çalışayım. Karabük’teki bayi bize, Zonguldak’a telefon edip, bizden bir ürün istedi. Ürün kargoda giderken, üzerine yağ gibi bir madde akıyor ve ürünü bozuyor. Bayi bunun üzerine bizi tekrar arayarak, “Bu ürünü yarın teslim edecektim. Adamın yarın düğünü var” dedi. Ben de “Basri Bey, çayı demle bir saate kadar yanındayım” dedim. Yeni ürünü depodan aldım. Kendi arabamla alıp Karabük’teki bayiye teslim ettim. Bu bayimizle ilk bağlantı döneminde 50 bin lira gibi bir rakamla başlamıştık. İkinci bağlantı döneminde tereddütsüz 80 bin lira bağlantı çekini çıkarttı verdi. ilgi göstereyim; bu çok satıyor, buna ben çok ilgi göstereyim tarzında bir şey göremezsiniz. Fabrikadan en küçük bayiye kadar esas olan para değil, esas olan güven ve dostluk. Bu durumda müşteri de ister istemez bu ailenin bir parçası oluyor. Birçok firmada bu tarz şeyleri göremezsiniz. Birçok firmada bayinin, hatta bölge bayisinin bile patronu görme, patronla konuşma şansı yok. Bizim bayilerimiz, gerektiğinde Ragıp Bey olsun, Tolga Bey olsun ulaşabilecek pozisyondalar. Bu kişiler için bayiler küçüktü, büyüktü; bu az satıyor, buna ben az 31 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 32 33 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP TAY L A N Ö Z M I S I R (Tüm Halı ve Tekstil Tic. Ltd. Şti. / Ankara Bölge Bayi Şirket Ortağı) İnşaatından itibaren Artemis Halı ile birlikteyim. Daha önce Artemis Halı’nın Türkiye Müdürlüğü’nü yaptım. Artemis’i o kadar emekle buralara kadar getirdikten sonra, ona çalışmıyor olmak, önceki emeklerimize saygısızlık olurdu. Artemis’i daha iyi nerelere getirebiliriz, müşterilerimize nasıl daha iyi hizmet verebilirizi düşünüyoruz. Son derece aile ruhuyla çalışan bir ekibiz. Biz de kendimize bu aile içerisinde bir yer bulduk. Artemis’I daha da iyi yerlere getirmek için çalışıyoruz. Ankaralılar Artemis’i çok sevdi ve müşterilerimizden güzel övgüler alıyoruz. Bunda fabrika sahiplerinin ve bizim de etkimiz var. Fabrikadan toptancısına, perakendecisinden tüketicisine kadar güven esasına dayalı bir ticaretimiz var. Bu işlerde en önemli şey güvendir. Halınız ne kadar iyi olursa olsun, insanlar güvenmediklerinde mal almıyorlar. Sonuç itibariyle halı bir tek bizde yok. Bunun yanı sıra rekabet de çok. Her yerde halı var ama insanlar sevdikleri, güvendikleri, inandıkları insanlardan alışveriş yapmak istiyorlar. Fabrika sahipleri de, biz de bu güveni piyasaya sağladık ki, buralara kadar gelebildik. Zorlu rekabet koşullarında araya girmek, insanların dükkânında yer açabilmek çok kolay iş değil. Bu kelimelerle tarif edilemeyecek bir durum. Ürünü tezgaha soktuktan sonra, ürün bir şekilde satılıyor. Daha “ben satamadım, bunun ödemesini nasıl yapacağım, mallarımı geri alın” diyeni duymadım. Henüz yeni olduğumuz zamanlar, ilk senemiz, hiç tanımadığımız bir bayimize gittiğimizde, sonunda güzel bir dostluğa dönüşen, enteresan bir olay yaşadık. Müşterimiz “Ben senden niye ürün alayım ki?” demişti. Hiç tanımadığımız halde, “Biz olduğumuz için yeter” dedim. Bu 34 açık sözlülüğümüz de çok hoşuna gitti ve çok büyük bir alım yaptı. Bu biraz enerji işi. Enerjiniz kuvvetli olduğu zaman, insanları ikna edip, kendi tarafınıza çekebiliyorsunuz. İnsanlar o enerjiyi aldığı anda, size inanıp, güveniyorlar. Bence işin bütün püf noktası burada. Ne satarsanız satın bu kural değişmiyor. Sonuçta oksijen satmıyoruz. Halı her yerde var. Halı renkleniyor İnsanlar klasik bordoları, kahveleri artık pek tercih etmiyor. Bunun yerine iç açıcı, ferahlatıcı, canlı renkler tercih ediliyor. Biz de bu isteklere cevap vermek zorundayız. Perakendeci müşterilerimiz renkler konusunda bizi, biz de fabrikayı yönlendiriyoruz. Fabrika da ona göre pozisyon alıyor. Dolyısıyla herkesin tezgahı cıvıl cıvıl ve rengarenk. Biraz mavi, biraz sarı, biraz lila, biraz yeşil, biraz turkuaz… Neden Artemis? Daha önce Ankara’da bir firmada pazarlamacı olarak çalışıyordum. Tolga Bey daha önce bizim adımızı, yaptıklarımızı duymuşlar. Gelip “bizimle çalışmak ister misin?” dediler. Benim hiç Türkiye satış tecrübem olmazken, beni böyle bir pozisyona getirdiler. O zaman Artemis Halı’da bir şey yok. Fabrika sahipleri de halı sektöründe tanınmayan insanlar. El ele vererek, Tolga Bey ile beraber inanılmaz işler çıkarttık. Artemis Halı hayatımızda bir çocuk gibi olmaya başladı. İnşaatından başlayarak bugünlere geldik. Böylece Artemis’i, şimdi Türkiye’de 1200’ün üzerinde perakende noktasına kavuşturduk. Bu işi inşaatında alıp, buralara getirme düşüncesi, başarma isteği, Artemis için hedeflediklerimizle yatıp kalkma durumu neden Artemis olduğunu açıklıyordur. 35 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 36 37 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP AHMET ÖZDEMİR (Azra Halıcılık / Konya Bölge Bayi Sahibi) Konya, Karaman, Aksaray, Afyon Bölge Bayiliğini yapıyoruz. Artemis ile 6 aylık bir geçmişimiz var. Yeni olmasına rağmen çok iyi. Müşterilerimizden çok güzel geri dönüşler alıyoruz. Önü açık, önü açık geleceği parlak. Özellikle salon gruplarında büyük bir talep var. Artemis’in en çok beğendiğim özelliği modayı takip ediyor olması. Gerek renkleriyle, gerek desenleriyle ve gerekse de dokusuyla insanların ne istediğini çok iyi biliyor. Yenilikçi ve gelecek vaat eden bir firma olduğu için Artemis. 38 39 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP ÖMER SÖZÜER (Yılmaz Pazarlama / Elazığ Bölge Bayisi Temsilcisi) Artemis Halı ile çalışmamızın nedeni bölgemize uygun olması. Renk ve desen seçeneklerinin bölgemize uygun olması, kaliteden ödün vermeden her bütçeye uygun halıya üretmesi bizim Artemis ile çalışmamızı cazip kıldı. Saydığım bu nedenler, çalıştığımız diğer firmalara göre Artemis’in bir adım önde olmasını sağlıyor. Turkuaz, lila, kahverengi… Artemis, yeni ama hızlı yükselen, markalaşma yolunda emin adımlarla ilerliyor. Doğu Anadolu’da; Adıyaman, Malatya, Van, Kars, Iğdır, Erzincan, Erzurum’da ilçeler de dahil olmak üzere hizmet veriyoruz. Ticaretteki temel amaç, ortaya koyduğunuz sermayeden kâr sağlamaktır. Bu bağlamda Artemis ile yaptığımız çalışmalarda asla zarar etmediğimiz gibi, her zaman kâr ettik. Sadece biz değil, müşterilerimiz de kâr ediyor. “Sattık, aramızdaki hukuk bitti” anlayışından özellikle kaçınıyoruz. Artemis Halı’da tasarımdan üretimine, yönetiminden en küçük tüketicisine kadar ilişkiler bir seferlik, sığ ilişkilerden ziyade; her kesin memnun kaldığı, kadim dostluklara varan derin ilişkiler yaşanmaktadır. Elpa (Yılmaz) Pazarlama olarak, Artemis’in maddi ve manevi büyük desteklerini gördük. Neden Artemis? Ucuz malı her yerde bulabilirsiniz. Ama kaliteli ve güzel malı ucuza bulmak çok zor. İnsanlar birini yani, ya kaliteyi ya da uygun fiyatı tercih etmek zorunda kalıyor. Ama artemis ile birlikte bu durumu yaşamak, kalite ya da uygun fiyattan vazgeçmek zorunda kalmıyorsunuz. Artemis, her bütçeye uygun kaliteli halı üretiyor. Size kalan tek şey, bütçenize uygun, renk ve desen çeşitliliği açısından zengin olan Artemis Halı’nızı seçmek. 40 41 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 42 43 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP M U R AT Y O L A Ç (Yolaç Halıcılık Mobilya Tekstil San. Tic. Ltd. Şti. / Ege Bölge Bayi Sahibi) Artemis Halı ile 1 Ocak 2015 tarihinden itibaren çalışmaya başladık. Artemis Halı’nın Ege Bölge Toptancılığını yapıyoruz. Sorumlu olduğumuz iller İzmir-Aydın-Denizli-Uşak-Manisa’dır. Bölgemizde Artemis Halı mağazalara yeni girmeye başlamıştır. Çalışmaya başladığımız müşterilerimiz gerek satışlardan gerekse ürünlerden memnuniyetlerini iletmektedirler. Bu ilerisi için umut vericidir. Artemis Halı’yı çıktığı günden beri takip etmekteyiz. Ürünlerindeki kalite, işçilikteki titizlik, üretimdeki serilik, desen ve renklerdeki uyum ve en önemlisi sahiplerinin candan ve samimi olmaları bizim Artemis’i tercih etmemizi sağlamıştır. Ürün gruplarımız satılabilir ve güncel renk ve desenlerden oluşmaktadır. 5 ay gibi kısa bir süre geçmesine rağmen kendimizi bir aile ortamında bulduk. Bizce en önemlisi budur. Süreç içerisinde biz de müşterilerimizle bu aile ortamını sağlamak için elimizden gelen gayreti gösteriyoruz. Hep birlikte başarılı olmak dileğiyle... 44 45 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP AKİF İŞBİLİR (3A Yer Kaplamaları / Samsun Bölge Bayi Sahibi) Sinop, Samsun, Ordu, Giresun, Trabzon, Rize, Artvin, Gümüşhane, Bayburt, Tokat, Sivas gibi toplamda 17 ile hizmet veriyoruz. Bölgemizi, sahil kesimi ve iç kesim olmak üzere ikiye ayırdık. İki ayrı pazarlama ekibimizle bu bölgelerimizi, düzenli olarak 15 günde bir ziyaret ediyoruz. Bu ziyaretlerde müşterilerimizin taleplerini, şikâyetlerini alarak, en hızlı şekilde çözüm üretiyoruz. Numuneler üzerinden örnekler sunarak, sipariş alıyoruz. Alınan siparişler de, sevkiyat bölümümüz aracılığıyla anında müşteriye ulaştırıyoruz. Yeni çıkan ürünlerden, müşterilerimize birer tane bırakıyoruz. O ürünlere iki ay gibi bir süre koyuyoruz. Gerektiğinde bu süreyi uzatıyoruz. Bu süre zarfında müşterilerimiz, o ürünü mağazalarında sergiliyor. Daha sonra o ürünü ya faturalandırıyoruz ya da müşterilerimizin beğenmemesi durumunda geri alıyoruz. Bu durumda müşteri de zor durumda kalmıyor. Yani “Ya satamazsam” kaygısı oluşmuyor. Ama şu ana kadar, talep görmeyen bir ürünle karşılaşmadık. Bunu da Artemis Halı’nın üretim öncesinde yapmış olduğu, AR-GE ve pazar araştırmasına bağlıyorum. Çünkü Artemis, insanların zevklerini göz önünde bulundurarak ürün üretiyor. 46 Neden Artemis? Artemis şu anda piyasayı çok iyi takip ediyor. Yeni bir firma olmasına rağmen, cesur davranarak, çoğu firmadan daha yenilikçi. Bu da pazarda elimizi güçlü kılıyor. Ürün çeşitliliğinin fazla olması, piyasada daha çok kişiye ulaşmamızı kolaylaştırıyor. Müşterilerimiz ürünleri çok beğeniyor. Özellikle konfeksiyon kısmını. Bu da bize olumlu olarak dönüyor. Günümüzün moda renkleri: Pudra pembesi, mavi, gri, turkuaz… Karadeniz Artemis’i çok kısa sürede tanıdı, sevdi, benimsedi ve sahiplendi. Artemis Karadeniz’de her geçen gün daha da parlayan bir yıldız haline geldi. Artemis Halı çok yakında, tıpkı Kutup Yıldızı’nın yön göstermesi gibi, Karadeniz’de ve tüm Türkiye’de halı sektörüne yön veren bir marka olacağına inanıyorum. İki aydır Artemis Halı ile çalışıyoruz. Ama bu kısa süre içerisinde çok yol aldığımızı görüyoruz. 47 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 48 49 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP ARİF SELÇUK (Selçuk Yatak Pazarlama Ltd. Şti. / Akdeniz Bölge Bayi Sahibi) Antalya, Isparta, Burdur ve Muğla illerine dağıtım yapıyoruz. Benim halı sektöründe 5 yıllık gibi bir geçmişim var. Geçmişte ticarette arayıp da bulamadığımız sıcaklığı Artemis’te bulduk. Üretimi, hitap ettiği müşteri profile, bizim bölgemizin durumu da Artemis’in sunduklarıyla ortak paydalarda birleşince, 2 yıl önce Artemis ile çalışmaya başladık. Eskiden beri ticarette inandığım, aileme ve dostlarıma ısrarla söylediğim bir şeyi burada, Artemis’te gerçekleştirme şansı buldum. O da şudur: Bir yerden bayilik alırken, büyümekte olan bir firmanın bayiliğini alırsanız, onula birlikte siz de büyürsünüz. Biz de Artemis henüz yolun başındayken, Artemis ile çalışmaya başladık. Biz de tıpkı Artemis gibi büyümeyi hedeflemiştik. Gerçekten düşündüğümüz, hedeflediğimiz gibi bir firma ile karşılaştık. Hızla büyüyen bir firma, dolayısıyla bizi de kendi bölgemizde hızla büyütüyor. Belli bir doygunluğa ulaşmış bir markanın bayiliğini yaptığınızda, stabil hale geliyorsunuz. Kendi içinizde rekabete başlıyorsunuz. Yeni bir firma ile başlamak, onun gururunu, onurunu birlikte yaşamak ve piyasaya farklı bir ürünle, piyasanın taleplerine cevap verebilen bir firma ile başlamak gerekir. Bunu Artemis ile başarabildiğimize inanıyoruz. Şu ana kadar ilişkilerimiz de iyi gidiyor. Sahiplerinin heyecanı bize de yansıyor. Biz halı pazarına ilk olarak başka bir marka ile girdiğimizde, daha önce çalıştığımız bir marka, halı bayileri profilinin çok düşük olduğunu gördüm. Artemis ile birlikte farklı bir bayi profile de yakalamaya çalıştık. Artemis gerçekten farklı bir profil. Çünkü Artemis’in özellikle ürün 50 gamında desenleri, renkleri daha çok ne istediğini bilen, belli zevkleri olan gruba hitap ediyor. Dolayısıyla biz de bayilerimiz konusunda seçici olma şansı yakaladık. Artemis her sezon bizi yeni ürünleri ile şaşırtmaya devam ediyor. Artemis piyasanın taleplerin göz önünde bulundursa da, kendini tekrarlamaktan kaçınıyor. Tasarım ekibi çok iyi, çok yaratıcı. Yeni fikirlerle, yeni ürünlerde sürekli yenilikler sunuyor. Artemis kendini yenileyebilen, yeniliklere açık ve çok hızlı kararlar alabilen bir firma. Dolayısıyla müşteri ve bayilerin tepkilerini hemen üretime döndürebilen bir firma. Geçen seneki fuarda farklı renk ve desenlerle fuarın gözdesiydi. Bu sene de özellikle yeni ürünleriyle piyasanın nabzını tutan bir firma olduğunu gösteriyor. Dünyada ticaretin şekli değişiyor. Ve bu değişim çok hızlı oluyor. Türkiye’de bunun yansımalarını özellikle son 7-8 yılda çok yakından yaşıyoruz. Tüketici artık eski tüketici değil. Ne istediğini bilen, günün modasını takip eden dolayısıyla da ona uygun ürünler alan bir tüketici profili var. yeni tüketici profilinde, tüketici ürünü aldığı yerde, bilgili insanlardan ürün almak istiyor. Biz de kendi bölgemizde Artemis’in bayiliklerini verirken buna uygun insanlara bayilik vermeye çalışıyoruz. Hiç bir fabrika, ne üretirse üretsin, tüketicide bir karşılığı bulamıyorsa büyümesi mümkün değil. Artemis’in geldiği noktaya baktığımızda bunun mutlaka tüketicide bir karşılığı var ki, bu seviyeye ulaştı. Yoksa bayilerin mağazalarına halı koymakla iş bitmiyor. Daha hiç reklam olmamasına rağmen, Artemis kendi içinde bir marka haline geldi. 51 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 52 53 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP AKŞAM YEMEĞİ 54 55 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 56 57 2015 DOMOTEX HALI FUARI / GAZİANTEP 58 59
