The art of leadership

Bülten
Palamut Group
BULLETIN
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN • Sayı Number 5 • Mart March 2015
LİDERLİK
SANATI
nedİr bu Lİderlİk? şİrket kültürüne ne gİbİ
katkılar sağlar? Lİder doğulur mu yoksa
sonradan da olunur mu?
Cevaplar makalemİzde..
SAYFA
PAG E
The art of leadership
RÖPORTAJ INTERVIEW
RÖPORTAJ INTERVIEW
Forelli
İbrahim
Alkan
SAYFA
PAGE
12
8
RÖPORTAJ INTERVIEW
Texon
Stan
Lamp
SAYFA
PAG E
GEZİ TRAvEL
Deridesen
Yasemin
Sertkaya
4
SAYFA
PAGE
St. Petersburg
SAYFA
PAGE
6
11
MAKALE ARTICLE
Tek Tuşla
Şirketinizi Analiz Edin
Analyse Your Company
With a Single Keystroke
SAYFA
PAGE
15
Fuar Takvimi
Exhibition Calender
SAYFA
PAGE
2
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
CEO’DAN MESAJ MESSAGE FROM CEO
Ancak hepimizin bildiği gibi, yönetim
ve yönetimsel liderlik, işletmelerin kalıcı başarısı için hayati önem taşıyor. Zira
doğru elemanın bulunmasından çok
daha önemli bir şey varsa o da elemanları amaca uygun olarak yetiştirebilmek,
onları motive ederek hedeflere yönlendirebilmek, böylece verimliliği sürekli
kılabilmek...
Palamut Group’ta 3 yıl arayla gerçekleştirdiğimiz Yönetimsel Liderlik çalışmamızın amacı; işletmede ve/veya
bölümünde fark yaratmak, kazanan bir
takım oluşturmak ve sürekli gelişimi
sağlamak için vazgeçilmez bir ön koşul
olan “yönetimsel liderliği” geliştirmekti.
Katılımcılarımızın, kendilerini birer lider
olarak daha doğru değerlendirmelerini
sağladık. Liderin en önemli becerilerini,
uygulamalı bir ortamda kazandırmayı
hedefledik. Bu eğitim, iş oyunlarıyla ve
tamamen aktif, pratik ve motive edici uygulamalarla desteklendi ve pratiğe yansıma olanağı artırıldı. Her birimiz lider
sıfatıyla yaptığımız hatalı davranışlara
daha yakından baktık. Hatalarımızın nedenlerini ve bunları nasıl düzeltebileceğimizi net bir şekilde gördük, alternatif
davranış biçimlerini birlikte değerlendirdik. Kendimizi geliştirmek için motivasyon sağlayan bu eğitim, liderliğin doğuştan gelen bir yetenek değil, her insan için
geliştirilebilir bir özellik olduğunu ispatladı bize. İş süreçlerimize ve çalışanlarımızın mutluluğuna pozitif katkı sağlayan
bu türden eğitimleri, geleceğine yatırım
yapmayı önemseyen bütün firmalara
tavsiye ederim.
Bu sayımızda yine sektörün değerli isimleriyle gerçekleştirdiğimiz röportajları
ve liderlik temasına değinen yazılarımızı
bulacaksınız. Çok çeşitli sorunlarla her
birimizin nasıl da farklı yöntemlerle baş
edebildiğini görmek, değişik bakış açılarına şahit olmak ve yeni başarı hikayeleri
okumak dilerim size de ilham verir. Ayakkabı sektörü olarak birbirimizi daha iyi
tanımanın hem daha iyi liderler olmak,
hem de sektörü daha sağlam ve başarılı
bir noktaya taşımak için hepimize motivasyon sağlaması dileğiyle...
2015
BİZDEN HABERLER NEWS FROM US
GÜZEL BİR
HABERİMİZ VAR
sektörün
lİderlerİne
merhaba!
Aysaf, Gaziantep, AYMOD ve İzmir fuarlarıyla dolu dolu geçen bir dönemde,
hepimiz işimizi en iyi şekilde yapmak,
maksimum verim almak ve işletmemizi
güvenli bir şekilde büyütmek için çalışıyoruz. Aklımız çoğu kez başarımızın
somut kanıtları olan rakamsal veriler
ve hesaplar üstünde yoğunlaştığından,
özellikle yönetici kademe için çok önemli bir niteliği, liderlik özelliğimizi kimi zaman göz ardı edebiliyoruz.
MART
MARCH
Hello to all leaders!
In this busy season of Aysaf, Gaziantep, AYMOD
and Izmir fairs, we are all striving to do our job
in the best way possible, to achieve maximum
productivity and grow our company successfully.
Since our minds are generally focused on figures
and calculations, which the tangible evidence of
our success, we can sometimes overlook a quality that is very important particularly to the management crowd: leadership.
İŞİN UCUNDA
TEKNOLOJi VAR
Yet as we all know, management and managerial
leadership are crucial to the sustained success
of businesses. After all, if there is one thing that
is much more important than finding the right
employee, it’s the ability to cultivate those employees to meet their purpose, to motivate them,
direct them toward their goals and thus ensure
constant productivity…
ICM Puntalifiore ayakkabı bombesinde kullandığı
üstün teknoloji ve 60 yılı aşkın tecrübesiyle
dünya çapında kalitenin markası.
THE SECRET IS TECHNOLOGY
ICM Puntalifiore is a world wide shoe brand by the technology
it’s used in shoe cambers and over 60 years experience.
The purpose of the Managerial Leadership project we carry out at Palamut Group once every 3
years was to develop ‘managerial leadership’,
which is an indispensible prerequisite to make
a difference at the company, form a winning
team and achieve continuous improvement. We
helped our participants evaluate themselves
more accurately as leaders. We sought to equip
them with the most important skills of a leader
through applied learning. This training was reinforced with work games as well as completely active, practical and motivating exercises that were
applied to experience. Each of us took a closer
look at our faulty behaviour as leaders; we clearly saw the reasons behind our errors and how we
could fix them, and together we assessed alternative behavioural models. This training provided us with the motivation to improve ourselves,
proving to us that leadership is not a skill that
one is born with but a trait that every person can
develop. I recommend these types of training
activities, which made a positive contribution to
our business processes and the happiness of our
employees, to all companies that value investing
in their future.
www.puntalifiore.it
AYMOD (Ayakkabı Moda Fuarı) (Shoe Fashion Exhibition)
15-18.04.2015
AYSAF (Ayakkabı Yan Sanayi Fuarı) (Footwear Industry Suppliers Fair)
06-09.05.2015
Guangzhou Shoes and Leather (Ayakkabı ve Deri Fuarı)
01-03.06.2015
GAPSHOES (Gaziantep Ayakkabı Terlik Saraciye ve Yan Sanayi Fuarı)
10-13.06.2015
(Gaziantep Shoe, Slipper, Saddlery and Supply Industry Exhibition)
MICAM Milano
01-04.09.2015
ACLE
02-04.09.2015
İzmir Ayakkabı, Çanta ve Aksesuarları Fuarı
In this issue, you’ll once again find interviews
with the esteemed figures in our sector as well
as articles that focus on the theme of leadership.
I hope that seeing how each of us employs different methods to cope with a variety of issues,
witnessing different points of view and reading
new success stories will inspire you, as well. I
hope that getting to know each other better in
the shoe sector will motivate us to become better leaders and to work towards an even stronger
and more successful future for the sector…
sizlere güzel haberlerle gelmenin mutluluğunu
yaşıyoruz. Bundan böyle Palamut Group Yönetim
Kurulu Başkanı Sn Recep Palamut’ un ortaklığı ile
CPM Yazılım firmasına büyük ortak olarak katıldık. CPM Yazılım, Palamut Group’un insana verdiği önemi merkeze koyarak, yazılım ve sistemleşme konusunda Türkiye’nin daha fazla söz sahibi
olması için, kendi iç sistemlerini sürekli revize
etmeye, değerli çözüm ortakları ve bayiileri ile
omuz omuza çalışmaya ve hizmetlerine devam
edecektir.
Türkiye’ye yazılım ve sistemleşme konusunda
bunca değer katan bir firmayı daha da büyük başarılara taşımak hedefiyle CPM Yazılım firmasına
ortak olmak için girişimlerimizi başlattık. Bugün
Daha da büyük başarılara birlikte imza atmak
dileğiyle…
WE HAVE GOOD NEWS
FUAR TAKVİMİ EXHIBITION CALENDER
(Çin Deri Fuarı) (All China Leather Exhibition)
ERP yazılım hizmeti aldığımız ve birlikte çalışmaktan çok memnun kaldığımız CPM Yazılım, hem
tamamen yerli bir yazılım şirketi olması hem de
kusursuz iş ahlakıyla iş çevrelerinde bilinen bir
marka olmasıyla uzun zamandır dikkatimizi çekiyordu. İş süreçlerimizde yarattığı verimlilik artışı
ve sistemleşme becerisi, CPM’in ülkemizde ne kadar ihtiyaç duyulan ve ne kadar hayati bir işi başardığını gösterdi bize.
As our ERP software service provider with whom we are very
happy to work, CPM Software was on our radar for quite some
time, both as an entirely domestic software company and as a
brand known for its impeccable business ethics. The increased
productivity and systematic aptitude we achieved in our internal processes proved to us how necessary and critical CPM’s
work is for our country.
sation, we started the process to acquire CPM Software. Today,
we’re happy to deliver the good news that CPM Software is now
a member of our family. In order to ensure that Turkey has a
greater say in software and systematisation, CPM Software will
continuously revise its internal systems and work shoulder to
shoulder with valued solution partners and distributors to offer
services, all while retaining Palamut Group’s focus on people as
a core value.
In order to ensure even greater success for a company that adds
this much value to Turkey in terms of software and systemati-
Here’s wishing for even greater success together…
14-17.09.2015
(İzmir Shoes and Bags Fair)
Palamut Group Bülten
[email protected]
İmtiyaz Sahibi
Palamut Group adına
Recep Palamut
RECEP PALAMUT
Yayına Hazırlayan & Tasarım
iSeeCreative Reklam Hizmetleri
www.iseecreative.com
Palamut Group, CEO
2
Baskı
Ekspres Grafik Baskı Sis. Mat. ve Yay. San. Tic. Ltd. Şti.
İkitelli Org. San. Bölgesi. Atatürk Bulvarı Deposite İş
Mrk. A6 Blok Kat:3 No: 309-311 Başakşehir - İSTANBUL
Ulusal, Türkçe ve İngilizce üç aylık sektörel yayındır.
Ücretsiz olarak dağıtılır.
3
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
Röportaj INTERVIEW
2015
Röportaj INTERVIEW
bet ve özellikle de ekonomiyi negatif
yönde etkileyen döviz dalgalanmalarıyla
baş etmek durumunda. Ancak bilhassa
bombe ve fort uygulamalarını geliştirmek için bu pazarda başka imkânlar da
olduğunu düşünüyor ve yeni yıla iyimserlikle bakıyoruz.
TEXON
STAN
LAMP
SEKTÖRDE REKABET, TOPLUMDA TÜKETİM
DEVAM EDECEK!
TEXON’UN KURULUŞ HIKAYESI NEDIR?
Texon, kuruluşu 100 yılı aşkın bir süreye
dayanan köklü bir şirket. 68 yıldan uzun
bir süre önce ilk selüloz ayakkabı taban
astarını üreten şirket olan Texon, bugün
geniş bir yelpazede selüloz taban astarları, bombeler, fortlar ve astar malzemeleri üretiyor. Bu başlangıç noktasından
yola çıkarak küresel iş alanlarımızı ABD,
Avrupa ve Asya’da bulunan üretim birimleriyle genişletmiş durumdayız. Bu birimlerin sağladığı yüksek kaliteli yapısal
materyaller, bölgesel pazarlarda teknik
bakımdan yerel destek de görüyor.
HANGI MÜŞTERI KITLESINE HITAP EDIYORSUNUZ ?
Müşteri kitlemiz, geniş bir yelpazede
bulunan ayakkabı markaları ve önde
gelen ayakkabı üreticilerinden oluşuyor. Bu grup; kadın, erkek ve çocuk için
spor performans, açık hava spor, gündelik, rahat ve moda ayakkabı seçeneklerini çalışan üreticilerden oluşuyor.
Biz dünyanın çeşitli yerlerindeki yerel
pazarlarda birçok markasız müşteriyle de çalışıyoruz. Bu müşteriler, kendi
yerel ve bölgesel pazarlarındaki tıp ve
endüstri piyasaları için ayakkabının
yanı sıra moda aksesuarları, çantalar,
kot materyalleri ve başka ürünleri de
satın alıyor. Dünya çapında 90 ülkede
temsilciliği bulunan bir marka olarak
Texon malzemelerine nerede ihtiyaç
duyulursa orada olacağız.
4
MART
MARCH
Palamut Group’la uzun süreye dayanan
bir birlikteliğimiz var. İlk olarak selüloz
ayakkabı taban astarı işini geliştirmemizle başlayıp en son bombe ve fort
işleriyle perçinlenen ilişkilerimizin çok
iyi olduğuna inanıyoruz. Palamut Group
kendi bölgesinde iyi tanınan ve saygı duyulan bir şirket, ancak sanıyorum onların
bizimle ilgili düşüncelerini bilmeniz de
bir bu kadar önemli!
Dövİz ve
hammadde
gİrdİlerİndekİ
dalgalanmaya
rağmen nüfus
artışı İhtİyaçları
da arttıracak
FUARLARA KATILIYOR MUSUNUZ?
Evet, dünyanın birçok yerindeki fuarlara
katılım gösteriyoruz. Bunu yaparken aralarında elbette Palamut Group’un da bulunan geniş ajans ve distribütör ağımızı
kullanıyoruz.
SEKTÖRÜN GIDIŞATINI NASIL GÖRÜYORSUNUZ?
Sektör oldukça rekabetçi olmaya devam
edecek. Bu gidişatı, küresel ekonomide
görülen ve nihai olarak tüketici harcamalarını etkileyebilecek sorunlardan ayrı
tutamayız. Döviz ve hammadde girdilerindeki dalgalanma izlenmesi gereken
bir etmen olmaya devam edecek. Ancak
dünya çapındaki nüfusun giderek büyüyen bir kısmının mevcut parayla kişisel
seçimler yapıyor olması; ayakkabı, çanta
ve aksesuar hacimlerinin artışını muhtemel kılıyor.
UZUN BIR SÜREDIR PALAMUT GROUP’LA
ÇALIŞIYORSUNUZ. İŞ ILIŞKILERINIZ NASIL?
TÜRKIYE PAZARI VE EKONOMISI HAKKINDA DÜŞÜNCELERINIZ NELER?
Türkiye ekonomisi halen bölgesel reka-
BIR BIREYIN ÖZELLIKLERI DOĞUŞTAN MIDIR YOKSA YETIŞTIRILMESIYLE MI OLUŞUR? LIDERLER DOĞAR MI YOKSA OLUŞTURULUR MU?
Bence birçok diğer özelliğimizin yanı sıra
hepimiz liderlik özellikleriyle de doğarız.
Ancak bu hayatımızın ilk yıllarında şekillenir. İçinde bulunduğumuz ortamdan
ötürü, ebeveynlerimizin bizi yetiştirme
tarzından veya katıldığımız rekabetçi
spor, münazara ve benzeri faaliyetlerden
ötürü. Ergenlik yıllarına girdiğimizde ise
bu liderlik özelliklerimiz bilenir. Dünyanın her yerinde insanların çoğu liderlikle
birlikte gelen sorumlulukları istemediği
için yönetilmeyi tercih eder. Peki liderlik
nedir? Yapılması gerekenin ne olduğunu
görme becerisi, bu hedefe erişmek için
tercih edilebilecek yöntemleri saptayabilme becerisi ve yine bu hedefe erişmek için gerekli olan insan kalitesi ve
yeteneğini çekme ve elinden kaçırmama
becerisidir.
Tüketİcİlerİn
yoğun olarak
tercİh ettİğİ
ayakkabılar,
üretİmde küresel
standartlara
uyan ürünlerdİr
LİDER OLARAK AKLINIZA İLK GELEN İSİMLER KİMLERDİR?
Birçok örneğin arasından her biri değişik
bir lider olan Nelson Mandela, Richard
Branson, Jack Welch ve John Lennon sayılabilir.
İŞ HAYATINA ATILMAK ISTEYEN GENÇLERE NELER TAVSIYE EDERDINIZ?
Çok basit: Gözlerinizi kapayın ve ne yapmak istediğinizi, sizin için neyin önemli
olduğunu düşünün ve bu hedefin peşine
düşün. Bu sizi ayakkabı sektörüne yöneltiyorsa tebrikler… Ayakkabı sektörü size
perakende, tasarım, süreç yönetimi ve
malzeme bilimi yoluyla üretim gibi geniş
bir yelpazede olanaklar sunuyor. Bunu
bir de küresel ayakkabı pazarındaki “ailenizle” birleştirince önünüze emeğinizin karşılığını alabileceğiniz bir kariyer
çıkıyor.
İŞ DIŞINDA HOBILERINIZ VAR MI?
Spor yapmaktan hoşlanırım, ancak maalesef artık eskisi kadar sık yapamıyorum.
Onun dışında müzik, kitap okumak ve
seyahat etmek hobilerim arasında yer
alıyor.
İŞ SEBEBIYLE SIK SEYAHAT EDIYOR MUSUNUZ? ÖZELLIKLE SEVDIĞINIZ, SIZDE IZ
BIRAKMIŞ ÜLKE VE ŞEHIRLER VAR MI?
İş sebebiyle sıkça seyahat ediyorum. Bütün ülkeler ve şehirler farklı ve kendine
has bir şeyler sunduğu için bu tür bir seçim yapmak oldukça zor, ancak İstanbul’u
henüz adamakıllı keşfedemedim – bu
durumu 2015’te düzeltmeyi umuyorum!
TEXON
STAN
LAMP
COMPETITION IN THE SECTOR AND
CONSUMPTION IN SOCIETY WILL
BOTH CONTINUE!
negatively impacted the economy.
However, we see further opportunity in the market, particularly for developing toe puff and heel counter
applications, and we look forward to
the new year with some optimism.
We spoke to Texon CEO Stan Lamb to find
out his valuable insights into the sector.
ARE AN INDIVIDUAL’S CHARACTERISTICS NURTURE OR NATURE, ARE
LEADERS BORN OR MADE?
In my view, as with many attributes,
we are all born with leadership qualities, but our early lives shape that –
by the environment we live in, parent
style, activities we undertake (competitive sports, debating, etc.) As we
move into adolescence, those leadership qualities are honed. The majority
of the people around the world want to
be led; they don’t want the responsibilities of leading. So what is leadership?
The ability to see what needs to be done,
the ability to determine the options
available to achieve that objective and
the ability to attract and retain the calibre
and skills of people necessary to achieve
those objectives.
WHAT’S THE STORY BEHIND TEXON?
Texon is a long-established company
whose origins date back over 100 years.
The creator of the first cellulose insole
board over 68 years ago, Texon now
produces a wide range of cellulose insole, toe puff, counter and lining materials. From these beginnings we’ve
expanded our global business with
manufacturing units in the U.S., Europe and Asia supplying high-quality
structural materials that are technically and locally supported in the regional markets.
WHAT IS YOUR CUSTOMER BASE?
Our customer base is a strong mix of
footwear branded companies, major
shoemakers and converters covering
sports performance, outdoor, leisure,
casual and fashion options for all men,
women and kids. We operate in local
markets with many other non-branded customers around the world who
buy for their local regional market
– not only footwear but also fashion
accessories, bags, jeans, label material and other products for the domestic, medical and industrial markets.
Wherever there is a need for Texon
materials, we will have a presence,
with representation in over 90 countries worldwide.
WHO ARE THE EXAMPLES THAT YOU CAN
THINK OF AS GOOD LEADERS?
Diverse examples of leadership (amongst
many many) are Nelson Mandela, Richard
Branson, Jack Welch and John Lennon.
WHAT WOULD YOU RECOMMEND TO YOUNG
PEOPLE WHO WANT TO EMBARK ON A CAREER?
It is very simple: Close your eyes and think of
what you want to do and what is important to
you, and chase that goal. If it leads you to the
shoe industry, congratulations… The shoe industry gives you a wide range of options from retail,
design and manufacturing through process management and material science. That, coupled with
the global footwear family, can create a rewarding
career.
Despite the volatility
in currency and raw
material input, a
growing population will
lead to increased needs.
understand their opinion of us!
WHAT IS YOUR TAKE ON THE DIRECTION OF THE
INDUSTRY?
The industry will remain very competitive and
cannot be excluded from issues within the global
economy, which may eventually affect consumer
spending. Currency and raw material input volatility will remain something to watch. However,
it is likely that with an expanding proportion of
the global population making personal choices
with the money available to them, the volumes of
footwear, bags and accessories should continue to
grow.
DO YOU ATTEND FAIRS AND EXPOS?
Yes, we attend fairs in many parts of the world
using our extensive network of agents and
distributors – including, of course, the Palamut Group.
YOU’VE BEEN WORKING WITH PALAMUT
GROUP FOR A LONG TIME. HOW ARE YOUR
BUSINESS RELATIONS?
We have a long association with the Palamut
Group, and I believe we have very good relations, first in developing the cellulose insole
board business and more recently with the
toe puff and counter business. They are well
known and respected in the region, but I suspect it would be just as important for you to
WHAT DO YOU THINK ABOUT THE TURKISH MARKET AND ECONOMY?
The Turkish economy continues to have to deal
with regional competition and in particular the
effects of foreign currency volatility, which has
5
Shoes generally
preferred by consumers
are items that adhere
to global standards in
production
DO YOU HAVE HOBBIES OUTSIDE OF WORK?
I enjoy most sports, although sadly I don’t play so
much now. I enjoy music, reading and traveling.
DO YOU TRAVEL FREQUENTLY FOR WORK? ARE
THERE ANY CITIES OR COUNTRIES THAT YOU PARTICULARLY ADMIRE OR THAT MADE AN IMPRESSION ON YOU?
I travel a lot through business and it is very difficult to make those choices, as all cities and countries offer something different and unique, but
I have yet to properly explore Istanbul, which I
hope to correct in 2015!
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
Röportaj INTERVIEW
lara kulak vermek. Birçok hatayı henüz
biri bir cümle ederken biz ikinci cümlemizi düşünerek yapıyoruz. Karşımızdaki
insanı dinlemenin önemi burada ortaya
çıkıyor.
YASEMİN
SERTKAYA
TÜRKIYE’DE VE DÜNYADA KENDI ALANINDA LIDER DIYEBILECEĞINIZ KIŞILER
KIMLER?
İlk aklıma gelen lider elbette Atatürk’tür.
Bir de bayan olduğum için bayan liderler ilgimi çekiyor, onlara imrenerek bakıyorum. O yüzden ben Güler Sabancı’yı
çok beğenirim.
PEKI ‘LIDER OLUNMAZ DOĞULUR’ SÖZÜ
DOĞRU MU SIZCE?
Elbette içten gelen bir liderlik dürtünüzün olması önemlidir. Yani lider doğulur
denilebilir. Ama günümüzde o kadar çok
üniversite, eğitim, kurs ve farklı bakış
açıları var ki liderlik yeteneğinin de her
yetenek gibi desteklenebileceğini düşünüyorum. İçinizde o müteşebbis ruhu
olduğu sürece, hırslı olduğunuz sürece
bence başarılamayacak bir şey yok.
LİDERLİK, SÜREKLİ ÇABA VE EMEK GEREKTİRİYOR
HITAP ETTIĞINIZ MÜŞTERI KITLESI HANGISI?
Firmamızın adı DeriDesen olduğundan
herkes sadece deriye hitap ettiğimizi
sanıyor ama öyle değil. Babam baskıcılıkta çok deneyimli olduğu için t-shirt
baskısı, sallantı kartı, iç etiket, yıkama
talimatı, transfer etiket gibi çok çeşitli
ürünlerin hepsini yapabiliyoruz.
SADECE TÜRKIYE IÇIN MI ÜRETIM YAPIYORSUNUZ, YOKSA YURT DIŞIYLA DA
ÇALIŞIYOR MUSUNUZ?
Üst giyim grubunda işimiz sadece baskı olduğu için mesela t-shirtlerin ön
yüzlerini buraya almamız gerekiyor. Bu
da elbette üretici firma için ekstra bir
maliyet ve zaman yükü. Dolayısıyla biz
bu alanda yurt içine hizmet veriyoruz.
Ama örneğin Armani için yapıyoruz,
üretici sonra yurt dışına ihraç ediyor
bu malları. Özetle yurt dışına dolaylı
olarak gönderebiliyoruz ama direk deri
etiketlerinde şöyle bir durum var: Belli
başlı dünya markaları var. Onların Head
Office’lerinde işiniz/firmanız onaylandıktan sonra onların üreticilerine çeşitli
ülkelere de ürün/hizmet ihraç etmeniz
gerekiyor. Mesela H&M’in Bangladeş’te
veya Çin’de üretimi var, sizin de ürünü
oralara göndermeniz gerekiyor. Bu şe-
kilde %40 ihracat oranımız var.
lışabilmek için bir sürü taviz veriyoruz.
Yurt dışına çalışırken de mecburen açık
çalışmak zorunda kaldığımız noktalarla
karşılaşıyoruz. Para garantisini alamıyorsunuz ve özellikle küçük bir firmaysanız orada yaşanan bir kriz sizi direkt
olarak etkiliyor. Şu anda Laleli piyasasının yok olmasının sebebi de bu. Bizim
tek şansımız Avrupa ülkelerine daha çok
ihraç ediyor olmamız ve orada pazarın
daha tutarlı ilerliyor olması... Bir de büyük volümlerle değil daha küçük adetli
üretim yaptığımız için riskimiz de daha
az. Ama sanırım 2015 daha zorlu geçecek, herkes aynı şeyi söylüyor.
FUARLARA KATILIYOR MUSUNUZ ?
WGSN (Worth Global Style Network)’e
üyeyiz. Bu doğrultuda kendi bünyemizdeki tasarımcılarımızla Şirket olarak yılda 2 kere koleksiyon hazırlıyoruz. Sonra
bunları yılda 2 kere Münih Fabric Start
fuarında ve Premier Vizyon fuarlarında
sunuyoruz. Bunlar ikişer ikişer oluyor ve
toplam 4 fuar ediyor. Daha çok denim
sektörüne hitap eden fuarlar. Hatta Münih Fabric fuarının sadece denim bölümünde bulunuyoruz.
Avrupa’da
beklentİler
düşerse Amerİka
pazarına açılmayı
hedeflİyoruz
ŞIRKET OLARAK BU ZORLU DÖNEME YÖNELIK HERHANGI BIR STRATEJIK PLANINIZ VAR MI?
Zaten fiyatları artıramıyoruz, tersine
nerdeyse her yıl geri çekiyoruz. Müşteriye her gittiğimizde ya vadeyi uzatıyorlar ya da fiyatları düşürüyorlar. Bizim
yapabildiğimiz tek şey kendi içimizde
malı alırken nereden kazanabiliriz, hammaddeyi nasıl daha ucuza alabiliriz, firelerimizi nasıl küçültürüz, nasıl daha
performanslı çalışabiliriz, bunlara kafa
yormak. Kendi içimizde iyileştirme yaparak bir şekilde kâr etmeye çalışıyoruz.
SEKTÖRÜN GENEL OLARAK GIDIŞATINI
NASIL GÖRÜYORSUNUZ, YURT IÇINDEKI
TABLO NASIL?
Yurt içindeki tablo şu anda pek iç açıcı
değil. Biz kendi adımıza Çin ile rekabet
ediyoruz. Müşteriler, az önce dediğimiz
gibi, ürünler kaliteli, hızlı, ucuz olsun istiyorlar. Birçok firmanın burada rekabet
edecek gücü kalmıyor. Rekabet ortamı
küçük firmalara yaşam alanı bırakmıyor.
BÜLTENIMIZIN KONUSU LIDERLIK. SIZIN
IÇIN LIDERLIK KAVRAMI NE IFADE EDIYOR?
Aile şirketi olmamızın de etkisiyle benim için en büyük lider hem evde hem
işte babam. Onun fikirleri, değerleri ve
görüşleri çok önemlidir benim için. O
zamanında olaylara öyle bir bakış açısı
ile bakmış ki, çok eğitimli olmadan da,
doğuştan gelen vizyonuyla ayakkabıcılıktan deri sektörüne ve etiket sektörüne geçecek cesareti ve gücü bulmuş.
Bulunduğu sektörün gidişatını beğenmeyip daha verimli bir sektöre geçme
hedefinde bulunmuş. Bu sıçrama ve de-
PEKI SEKTÖREL ANLAMDA DÜNYADAKI
DURUM NEDIR?
Pek iyi değil. Mesela Rusya’daki son gelişmeler bizi de dolaylı olarak etkiliyor.
Gerçi biz direkt ihracatı Rusya’ya yapmıyoruz ama deri piyasasının çoğu açık
alımlar yapıyor. Türkiye’de krediyle ça-
6
2015
Röportaj INTERVIEW
DERİDESEN
KURULUŞ HIKAYENIZI BIR DE SIZDEN
DINLEYELIM...
Şirketimiz 1969 yılında babam Yaşar
Sertkaya tarafından kurulmuş. Babam
20 yıl ayakkabıcılık sektöründe ilerledikten sonra tekstile atılmaya karar
vermiş. Çünkü ayakkabı işinde iyi ürün
almak için sanatkar insanlarla çalışması
gerekiyormuş. ‘Başka bir şey yapayım
ve herkese de yaptırabileyim’ düşüncesiyle makineyle yapabileceği bir işin
arayışına girmiş ve tekstile atılmış. 20
yıllık deri tecrübesini etikete taşımış.
Biz de 20 yıldır DeriDesen Etiket olarak
işe devam ediyoruz.
MART
MARCH
ğişim bence onun ileri görüşlülüğünü
kanıtlıyor. Şirketimizde de attığımız her
adım, yaptığımız her şey o bakış açısıyla
ilerliyor. Biz üç kızız. Evet geldik, burada
çalışıyoruz ama hala onun öncülüğünde
çalışıyoruz.
Organİk ürüne
sözde talep çok
ama o malİyetİ
yüklenecek
müşterİ yok
GELECEKTE SIZ DE YÖNETICI POZISYONUNDA OLACAKSINIZ, LIDER OLMAK
KOLAY MI SIZE GÖRE?
Liderlik çok zor! Dışardan bakıldığı zaman şirket sahibini lider olarak kabullenmek daha kolay diye düşünülüyor.
Ama aslında öyle değil. Birçok yöneticimiz 10-15 yıldır burada çalışan kişiler,
bizim küçüklüğümüzü biliyorlar! Artık
büyüdüğümüzü ve işle ilgili sorumluluk
alacağımızı kabullenmek başta onlar
için de çok zor oldu. Ama sonuçta biz de
dışarıda boş durmadık, çalıştık, buraya
gelebilmek için kendimizi yetiştirdik.
Bir süre sonra alıştılar ve kabullendiler.
Yine de iş hayatında, iş sizin olsa da olmasa da hep bir şekilde kendinizi ispatlamaya devam etmek zorundasınız.
SIZCE IYI BIR LIDERIN EN TEMEL 3 ÖZELLIĞI NE OLMALI?
Birincisi ileri görüşlü olmak ve çok aşırı
riskler almadan emin adımlarla ilerlemek. İkincisi sabır. Çünkü bir fikri enine
boyuna düşünmeden, kendinize zaman
vermeden hareket etmemek lazım. Son
olarak da iyi bir dinleyici olmak, insan-
UZUN ZAMANDIR PALAMUT GROUP ILE
ÇALIŞIYORSUNUZ. İŞ ILIŞKILERINIZ NASIL?
Palamut Group ile en az 10 yıldır çalışıyoruz. Aramız gayet iyi. Artık onları
partner gibi görüyoruz çünkü birbirini
anlayabilen insanlarla çalışmak daha
mutluluk veriyor insana. Bir de en çok
sıkıntı yaşadığımız şu testler konusunda
bir sorunumuz olduğu zaman karşılıklı
anlaşabiliyoruz. Biz suni derileri alıyoruz, sonra tek tek her topu test ediyoruz.
Testler negatif ise karşı tarafa faturaları iade ediyoruz. Palamut Group genel
olarak bize full garanti vermiyor, çünkü
bunun riskini almak tedarikçi için de çok
zor. Ama biz kendi testlerimizi yapıyoruz ve şimdiye kadar bir sıkıntı yaşamadık. İlişkilerimiz gayet iyi.
SIZ DE GENÇSINIZ, IŞ HAYATINA ATILMAK ISTEYEN DIĞER GENÇLERE NE TAVSIYE EDERSINIZ?
Babam her zaman önce başka yerlerde
bir çalışıp sonra şirkete gelirsek daha
iyi olacağını düşünüyordu. Ben de önce
dışarıda, hatta bambaşka firmalarda çalıştım. İş hayatı hangi sektör olursa olsun sizi terbiye ediyor bir şekilde. Sonra
dönüp kendi işinizde çalışmak daha etkili. Bu açıdan bu işlere kendi başlarına
atılmadan önce gidip bir yerde deneyim
kazanmalarını tavsiye edebilirim. Dışarıda insanlar sizi burada olduğu gibi
kucaklarını açarak beklemiyorlar. Orada
kendinizi ispatlamanız gerekiyor. İnsan
ilişkileri anlamında da çok şey öğreniyorsunuz. Kapıdaki güvenliğimizden,
yöneticilerimize kadar ben herkese aynı
ilgiyi göstermeyi doğru buluyorum. İnsanların hepsinin kırılacak bir gururu,
incinecek bir kalbi var. O yüzden iş hayatına girecek olan herkesin herkese
eşit davranması gerekiyor bence.
İŞ NEDENIYLE SIK SEYAHAT EDIYORSUNUZ. ÖZELLIKLE SEVDIĞINIZ, SIZDE IZ
BIRAKAN ŞEHIR VEYA ÜLKELER VAR MI?
Bütün Avrupa ülkeleri benim için aynı.
Evet daha temiz, daha yeşil oluyor. İnsanlar birbirine daha saygılı. Bunlara
özeniyoruz. Ama sonuç itibariyle ben
Türkiye’yi ve İstanbul’u daha çok seviyorum. Aklımda kalan, ben burada da
yaşarım dediğim bir şehir yok henüz.
Yurt dışında insanlar bizim kadar pratik
değiller, bir yavaşlık var. Sen böyle hızlıca bir şeye çözüm bulunca şaşırıyorlar.
Bir değişikler yani!
DERİDESEN
Fabric Start.
YASEMİN
SERTKAYA
HOW DOES THE SECTOR FARE GLOBALLY?
Not too well. For instance, the latest developments
in Russia indirectly affect us, as well. Although we
don’t directly export to Russia, a majority of the
leather market operates on the open market. We
make a great deal of concessions in order to work
with credit in Turkey. We also encounter situations
where we have to operate on the open market
when we’re working with companies abroad. Your
money isn’t guaranteed, and especially if you’re a
small firm, a crisis experienced there directly and
greatly affects you. This is the reason that the Laleli
market has currently disappeared. Our only hope is
to export more to European countries, where the
market advances more consistently… We also have
fewer risks because we produce in fewer numbers
instead of big volumes. We have 500 customers, so
let’s say that we produce 10,000 or 20,000 items
for each one. This way, the volume increases and
the prices drop. But I think 2015 will be a more difficult year, as everybody else says.
LEADERSHIP REQUIRES CONSTANT
EFFORT AND LABOUR
LET’S HEAR THE STORY OF YOUR ESTABLISHMENT FROM YOU...
My father, Yaşar Sertkaya, founded our company in 1969. He first started out manufacturing
shoes. After getting his start and working in
the shoe-manufacturing sector for 20 years, he
decided to go into textile. The reason for the
switch was because he had to work with artisans in order to get good products in the shoe
business. He thought, ‘I’ll do something else
and that I can have manufactured
by anyone’, so he searched for
something he could manufacture
with machinery and he entered
the textile sector. He channelled
his 20 years of experience with
leather into the label. As a result,
we’ve been operating as DeriDesen Etiket for 20 years.
AS A COMPANY, DO YOU HAVE ANY STRATEGIC
WHAT IS YOUR CUSTOMER BASE?
Since the name of our company
is DeriDesen, everyone thinks we
only work with leather, but that
isn’t the case. Since my father was
well experienced in printing, we
are able to work with a variety of
products such as t-shirt printing,
hangtags, clothing labels, laundering instruction labels and transfer
labels.
DO YOU ONLY MANUFACTURE FOR
TURKEY, OR DO YOU HAVE OPERATIONS ABROAD AS WELL?
We only do printing when it comes
to tops, so for instance we have to
work on the front sides of t-shirts
here, and this is obviously an additional cost and time constraint for the manufacturing company. So we only work in Turkey
for this group. But sometimes, like with Armani,
we produce them here and the manufacturer
exports these products abroad. In short, we indirectly send our products abroad, but when it
comes to entirely-leather labels, there are major worldwide brands. After your work or your
company gets approved by their head offices,
you have to export products or services to their
manufacturers in various countries. H&M, for
instance, manufactures in Bangladesh or China,
so you have to send the product there. In this
sense, we have an export rate of 40%.
PLANS TO FACE THIS DIFFICULT PERIOD?
We already can’t raise the prices; on the contrary,
we lower them almost every year. Every time we
go to visit the customers, they either extend the
payment term or lower the prices. All we can do is
work on how we can save when we purchase materials, how we can obtain raw materials for cheaper,
how we can reduce losses, and how we can work
with better performance. We try to achieve profits
somehow by improving our own processes.
THE TOPIC OF OUR BULLETIN IS LEADERSHIP. WHAT
DOES THE CONCEPT OF LEADERSHIP MEAN TO YOU?
Since we’re a family-owned company, my greatest leader both at work and at home is my father.
His ideas, values and opinions are very important
to me. Back in the day he had such vision that he
had the courage and strength to switch from the
shoe-manufacturing business to the leather and
label sector without much education. He disliked
the course of the sector in which he worked, so he
had the goal of entering a more profitable sector. I
think this jump and change proves his foresightedness. In our company, every step we take and every
work we do still relies on that point of view. We are
three sisters. Yes, we work here, but we still work
under his leadership.
If our prospects in
Europe dwindle, we aim
to get into the American
market
DO YOU ATTEND FAIRS?
We’re a member of WGSN. Accordingly, as a
company, we put together two collections a
year with our own designers. We then present
these at the Munich Fabric Start and Première
Vision fairs twice a year. That’s a total of 4 fairs
that mostly attract the denim sector. In fact, we
only participate in the denim section of Munich
IN THE FUTURE YOU WILL ALSO BE IN AN EXECUTIVE POSITION. DOES LEADERSHIP COME EASILY
TO YOU?
Leadership is very difficult! Many of our executives
7
are people who have worked here for 10-15 years;
they knew us when we were kids! At first it was
very hard for them to accept that we had grown up
and would now take responsibility when it comes
to work. But in the end, we didn’t idle away outside
of the company; we worked and cultivated ourselves to get to where we are today. After a while
they got used to it and accepted it. Still, when it
comes to your career, you always have to continue
to prove yourself somehow, whether it’s your business or not.
WHAT DO YOU THINK SHOULD BE THE 3 MAIN
QUALITIES OF A LEADER?
The first is to be prudent and to make progress with
firm steps without taking great risks. The second is
patience. You shouldn’t take action without thinking every detail of an idea or allowing yourself
time. Lastly, being a good listener and lending an
ear to people. We make most of our mistakes by
thinking of our second sentence while someone
else is talking. This is where it becomes important
to listen to the person in front of us.
SO DO YOU THINK THE IDEA THAT ‘LEADERS AREN’T
MADE BUT BORN’ IS TRUE?
Of course it’s important to have a leadership impulse from within. So you
could say that people are born leaders. However, today there are so many
universities, training opportunities,
courses and different points of view
that I think leadership talent can be
encouraged like any other talent. As
long as you have that entrepreneurial
spirit and ambition within you, I think
there is nothing you can’t achieve.
YOU’VE BEEN WORKING WITH PALAMUT GROUP FOR A LONG TIME. WHAT
ARE YOUR BUSINESS RELATIONS LIKE?
We’ve been working with Palamut
Group for at least 10 years. We get
along quite well. We now view them
as partners because it makes us happier to work with people who can understand one another. Whenever we
have an issue with our most challenging topic of testing, we can meet halfway with them. We take the artificial
leather and test every ball separately.
If the test results are negative, we return the invoices to the other party.
Palamut Group generally doesn’t give
us full warranty, since it’s also very difficult for the
supplier to take that risk. But we conduct our own
tests and haven’t had any issues yet. Our relations
are quite good.
There’s a great amount
of professed interest in
organic products, but
there aren’t customers
willing to undertake the
costs
AS A YOUNG BUSINESSWOMAN, WHAT ADVICE
WOULD YOU GIVE TO OTHER YOUNG PEOPLE WHO
WANT TO EMBARK ON THEIR CAREERS?
I’m still in a position where I get advice, so I don’t
know if I can give advice! But my father always
thought that it would be better if we first worked
I would recommend that they first get experience
elsewhere before embarking on a business on their
own. Out there you have to prove yourself. You hold
one hand with the other and try to pull yourself up.
Everything is much more difficult. You also learn a
great deal about human relations. Everybody has
pride that can be hurt or a heart that can be broken. That’s why everyone who enters the workforce
should treat everyone equally, in my opinion.
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
KAPAK KONUSU COVER STORY
Sektöründe Lİder Olabİlmek... Ama Nasıl?
Lİderlİk, önde olmak, farklı olmak, başkaları tarafından taklİt edİlmeye çalışılmak hatta bazen
de kıskanılmak gİbİ durumları İçerİr. Bu MAKALEMİZDE, kendİ alanında pozİtİf anlamda fark
yaratabİlmİş ve sektörde lİder sayılabİlen İşletmelerİn bunu nasıl kazandıklarını özetleyeceğİm.
Liderliğin üç farklı yönü vardır:
1. Kişisel Liderlik; yani başta patronlar
olmak üzere firmasında her kademeden
yöneticilerle çalışanların kendi
kendinin lideri olabilmesidir.
2. Başkalarına Liderlik; yani diğer
insanlara öncü, yol ve yön gösterici,
yönlendirici olabilmek ki, bu en çok
bilinen ve lider denince aklımıza gelen
durumdur.
3. Piyasada veya Sektöründe Liderlik; İş
yaşamında bir işletmenin veya hakiki
bir şahsiyetin, kendi alanında çok
farklı ve güzel işler yaparak, müşteri
hatta fanatik taraftarlar ve takipçiler
toplayabilmesidir.
Hem araştırmalar hem de kendi deneyimlerim şunu göstermektedir: Kendi
kendinin lideri olamayanlar, başkalarının lideri de olamıyor. Başkalarına
liderlik edemeyenler de çok doğal olarak sektörde veya alanlarında lider olamıyor. Lider olmak şart mı? Olamayanlar ne yapıyor derseniz, onlara elbette
bir şey olmayabiliyor. Sadece biri diğerinden pek farklı olmayan kalabalığın
ve rekabetin içerisinde debelenerek
günlerini, aylarını ve bazen de yıllarını
geçiriyorlar.
bu çoğunluğun içinde bulunur. Aslında
bu yetmiş arasından birinin diğerinden
pek fazla farkları da yoktur. Kısaca onlar biri diğerinden, bir eksiği veya bir
fazlası olan vasatlardır. Pozitif anlamda farklı olanlar ise; normal dağılımın
yani çan eğrisinin sağındaki yüzde on,
on beşlere girebilenlerdir. O uçlarda
rekabet son derecede azdır. Farklılık ve
kendinizi geliştirmek her zaman kazandırır. Sizi rekabetten ve sürüden (çoğunluktan) biri olmaktan kurtarır.
Yukarıda saydığım üç konuda da lider
olamayanlar; başarısızlıklarına bahaneler üretiyorlar. Rekabet şartlarından, havadan sudan, dünya ve ülke
ekonomisinden sürekli şikâyet ediyorlar. Stres altında yaşayıp üç-beş kuruş
kazanıyorlar. Ben ise fark yaratmak ve
farklı olmaktan bahsediyorum. Vasatlık
hastalığı, ortalarda olmak, veya diğer
söylenişi ile “mediyokrasi” çoğunluk
içinde, sürüden bir eleman olmaktır. Bu
hastalığın aslında rahatlığı da çoktur.
Zira göze batmazsınız, çevreniz sizden
pek fazla bir şey beklemez, durumu
idare eder gidersiniz.
Önce kendİ
kendİnİzİn lİderİ
olabİlİrsenİz,
başkalarına
da lİderlİk
yapabİlİrsİnİz.
İstatistikte normal dağılım gösterir ki,
bir grubun çoğunluğu ortalamanın birer sigma sağında veya solunda toplananlardır. Yaklaşık yüz kişiden yetmişi
8
Ancak farklılığınızı önce liderlikten
başlatmanız gerekir. Önce kendi kendinizin lideri olabilirseniz, başkalarına da
liderlik yapabilirsiniz. Bu sayede, işletmeniz içerisindeki kişilere doğru yön
gösterir ve örnek olursunuz. İşletmeniz
içerisinde yaygın bir liderlik kültürü
oluşturabilirsiniz. Böylece işletmenizin
satınalmadan satışa tüm fonksiyonları,
daha rahat ve koordinasyon halinde çalışabilir. Personeliniz, kendi liderlerine
yani lider olabilmiş yöneticilerine daha
fazla bağlanır, onlardan daha çok ve
daha iyi şeyler öğrenir. Tüm bunlar hızlı, verimli, kaliteli işler olarak müşterilere de yansımaya başlar. İşte o zaman
alanınızda veya sektörünüzde lider olmaya başlarsınız.
çalışması daha çok olduğu için, dedikodu ve iç çekişmeler azalır. Bunların
azalması ve olmaması ise, müşteriye
yansıyan hataların azalmasını, hatta olmadan önlenmesini sağlar. Sonuç gene
müşteri bağlılığı, kazanç ve sektöründe
örnek yani “Lider” olmaktır.
§§
İşletme İçİnde
takım ruhu ve
takım çalışması
varsa dedİkodu
ve İç çekİşmeler
azalır.
Süreklilik ve sürdürülebilirlik ise, liderlik kültürünün yaygınlaşması ve pekişmesi ile sağlanır. İşletmelerde başarı,
takım olabilmek ve iyi bir ekip olarak
çalışabilmekten geçer. TAKIM OLMANIN
TEK YOLU DOĞRU LİDERLİKTİR. Lider
olmayan yerde, takım olmanın diğer
şartları da tezahür edemez ve takım olmak sözde kalır.
İşletmelerinde, liderlik kültürünü oluşturup yaşatanlardan olursanız, şüpheniz olmasın ki, alanınızda da fark yaratan, müşterilerinin bağlılığı günden
güne artan, hatta fanatikleri olan bir
işletmeye sahip olabilirsiniz. Lider işletmeler, yaratıcı ve yenilikçi çözümler
üretir. Çalışanları, iletişimde açık ve rahat, işlerini iyi bilen ve sürekli kendilerini geliştirebilen profesyonellerdir.
İşletme içerisinde takım ruhu ve takım
§§
§§
§§
§§
§§
Gelelim “Kendi Kendine Liderlik Edebilmek” hakkındaki ipuçlarına... Lütfen
şu noktalara dikkat edin, kendinizi sorgulayın ve geliştirmeye çalışın:
§§
§§
İletişimde önce açık olmaya, duygu
ve düşüncelerinizi daha net paylaşabilmeye ve kendinizi açıkça ortaya koymaya alışın. Bu özelliğinizi
geliştirin.
İletişimin ikinci dayanağı olan geribildirime yani feed-back almaya
daha çok önem verin. Herkesten
bir şey öğrenebileceğinizi unutmayın.
Öğrenme tembeli olmayın! Sürekli
öğrenmeyen başkalarına da öğretemez.
Yaptıracağınız işin detaylarını da
öğrenin. Piyasadan, müşteriden
asla kopmayın. Aksi halde çalıştırdıklarınızın ağzına bakarsınız…
Moral ve motivasyonun, bunların
ayrılmaz arkadaşı olan özgüvenin
(BOŞ GÜVEN VE CAHİL CESARETİ
DEĞİL!) sadece bilgi, beceri ve yapabilirliğimizden kaynaklandığını
unutmayın.
Demoralize olursanız, özgüveniniz
§§
§§
sarsılırsa, lütfen vazgeçmeyin. Bir
başkasından, özellikle uzmanından destek alın ve eksiğinizi tamamlamayı öğrenin.
Yaptıklarınızın söylediklerinizden
çok daha önemli olduğunu ve iyi
şeyler yapmanın, iyi şeyler söylemekten daha çok taraftar kazandıracağını bilin.
Başkalarını da daha doğru yönlendirebilmek ve onlara liderlik edebilmek için yukarıda saydıklarımın ilk gerek şartlardan olduğunu
unutmayın.
Kendi kendinizin lideri olursanız, başkalarına da liderlik eder, onları daha
büyük bir şevk ile çalıştırabilirsiniz.
Şevkle çalışan, sürekli öğrenen ve açık
iletişim kültürü olan işletmelerin lider
işletmeler olmaya aday olduklarını da
hep hatırlayın!
AHMET LEVENT ÖNER
Tepkisel değil proaktif olun. Hayata tepki değil cevap verin.
Dünyaya geliş sebebinizi düşünün,
yani kişisel vizyon ve misyonunuz
olsun.
Uzman Eğitmen & Kıdemli Danışman
SED Stratejik Eğitim
Expert Instructor & Senior Consultant
ve Danışmanlık
[email protected]
9
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
KAPAK KONUSU COVER STORY
MART
MARCH
2015
GEZİ TRAVEL
To Be a Leader in
the Sector...
But How?
GÜZEL
VE SOĞUK
Leadership involves circumstances like being in the forefront, being different, being emulated by others and even
being subject to jealousy at times. In this issue, I will outline how businesses that could be considered leaders in
their sectors and that have made a positive difference in their fields have managed to get to where they are.
Leadership can follow three different paths:
1.
2.
3.
1. Personal Leadership: Starting with
top-level executives, the ability of managers
and employees of all levels to become their
own leaders.
2. Leadership for Others: The ability to be
a pioneer and guide for other people, which
is the best known type of leadership and the
one that first comes to mind when we hear
the word.
3. Leadership in the Market or Sector: The
ability of a business or real person in the
business world to garner customers or even
fanatic supporters and followers by doing
unique and great work in his or her own
field.
Both research and my own experiences point to
this: Those who can’t be their own leader cannot
be a leader to others, either. And those who cannot lead others naturally cannot be a leader in the
sector or in their field, as well. So is it necessary
to be a leader? You may be wondering what happens to those who cannot be leaders. Of course
nothing may happen to them. They merely struggle amidst the crowd and competition, spending
days, months and sometimes years that aren’t all
that different from one another.
Those who cannot be leaders in the three areas outlined above make excuses for their lack
of success. They constantly complain about the
circumstances of competition, the weather, the
global and national economy. They live under
stress and work for a pittance. I, on the other
hand, am talking about making a difference and
standing out. The disease of average, being commonplace, or to put it another way, mediocrity
is being a part of the majority, a member of the
herd. This disease actually comes with a great
deal of comfort. After all, you don’t stand out,
the people around don’t expect much from you,
and you simply get by before you move on.
In statistics, normal distribution indicates that the
majority of a group are those gathered one sigma
either to the right or left of the average. Around
seventy out of one hundred people are found in
this majority. In fact, among these seventy people,
one differs very little from another. In short, they
are mediocrities who are more or less the same
as others. Those who are different in a positive
sense are those who manage to rank among the
ten to fifteen per cent to the right of the normal
distribution, also known as the bell curve. Competition is remarkably rare in those extremes. Being
different and improving yourself always leads to
success. They save you from competition and from
being one of the herd or the majority.
Continuity and sustainability, on the other hand,
are achieved by propagating and reinforcing leadership culture. In businesses, success is achieved
through teamwork and working well as a unit. THE
ONLY PATH TO TEAMWORK IS RIGHT LEADERSHIP.
Where there is no leader, the other conditions of
being a team cannot be met, and teamwork will
remain a concept.
§§
§§
§§
§§
If you succeed in ranking among those who create
and sustain a leadership culture in their business,
have no doubt that your business will make a difference in its field while customer loyalty grows
each day, to the point where you might even have
fans. Leader businesses generate creative and
innovative solutions. Their employees are professionals who are open to and comfortable with
communication, who know their job well and are
capable of continuous self-improvement. Since
team spirit and teamwork are more prevalent
in the business, there will be less gossiping and
internal conflict. Reducing or eliminating these,
in turn, cuts down on the number of mistakes to
which your customers are exposed and even allows them to be prevented before they occur.
Once again, the result is customer satisfaction,
profits and setting an example in the sector as a
‘leader’.
If you can be your own
leader first, you can
also provide leadership
to others
However, you have to instigate your difference
from leadership. If you can be your own leader
first, you can also provide leadership to others.
That way, you can lead people in your business
down the right path and set an example for them.
You can create a widespread culture of leadership within your business. As a result, all of the
functions within your business – from purchasing
to sales – can work more comfortably and in coordination. Your personnel will be more attached
to their own leaders, meaning the executives who
have managed to become leaders, learning new
and better things from them. All of these will reflect positively on your customers in the form of
fast, efficient and quality work. That is precisely
when you start to become a leader in your own
field or sector.
§§
§§
§§
§§
§§
If team spirit and
teamwork are
prevalent in a business,
there will be less
gossiping and internal
conflict
Now let’s look at tips on ‘How to Lead Yourself’…
Please pay attention to these points as you question and try to improve yourself:
10
§§
• Don’t be reactive; be proactive. Don’t
react to life but answer to it.
• Think about why you are on this Earth.
Have a personal vision and mission.
• Get accustomed to first being open in
communication, sharing your thoughts and
feelings more clearly and presenting yourself directly. Improve this quality in yourself.
• Place more emphasis on the second
crucial element in communication, which
is receiving feedback. Don’t forget that you
can learn something from everyone.
• Don’t be lazy when it comes to learning!
People who aren’t constantly learning cannot teach others, either.
• Learn about the details of the work you
will have done. Don’t ever break with the
market or the customer. Otherwise, you’ll be
reliant on your employees…
• Do not forget that morale, motivation
and their close cousin, self-confidence
(NOT BASELESS CONFIDENCE OR IGNORANT
BRAVERY!) only stem from our knowledge,
skills and ability.
• If you feel demoralised or your self-confidence wavers, please do not give up. Get
help from someone else, especially an expert, and learn how to correct your deficiencies.
• Know that your actions are much more
important than your words and that doing
good things will earn you more supporters
than saying good things.
• Don’t forget that the points I have listed above are essential conditions to provide
better guidance and leadership for others,
as well.
If you become your own leader, you can also lead
others and recruit them to work for you with greater enthusiasm. Always remember: businesses that
work with zeal, continuously learn and have an
open communication culture are candidate businesses for leadership!
ST. PETERSBURG
BEAUTIFUL
AND COLD
The Czar Russians call
Peter the Great – whom we know as ‘Crazy Petro’ – had St Petersburg constructed
specifically to resemble European cities. You’ll find a great number of sites to tour
and see here!
BİZİM DELİ PETRO DİYE BİLDİĞİMİZ, RUSLARıN BÜYÜK PETRO DİYE ANDıKLARı ÇAR,
AVRUPA KENTLERİNE BENZEYEN BİR KENT OLMASı İÇİN ST. PETERSBURG’U ÖZEL OLARAK
İNŞA ETTİRMİŞ. BURADA GEZİLECEK VE GÖRÜLECEK ÇOK FAZLA ŞEY BULACAKSıNıZ!
NEVSKY PROSPEKT:
Geniş kaldırımlarıyla insanı şaşırtan bu geniş cadde,
şehrin nabzını tutmak için ideal bir başlangıç noktası.
Üstelik günün her saati yoğun olan insan trafiğine rağmen oldukça sessiz. Cadde boyunca sıralanan bütün
binalar, Rus mimarisinin en güzel örneklerini sunuyor:
Kazan Katedrali, Dökülen Kan kilisesi ve Gostiny Dvor
Çarşısı mutlaka görmeniz gereken yerler arasında. Ayrıca dünyanın dört bir yanından bütün ünlü markaların
dükkanlarını da yine bu cadde üzerinde bulacaksınız.
NEVSKY PROSPEKT
This spacious avenue surprises visitors with its wide sidewalks,
and it’s an ideal starting point from which to explore the city.
What’s more, it’s considerably quiet given the intense traffic of
people at all hours of the day. All of the buildings stretching
alongside the avenue reflect the best examples of Russian architecture: the Kazan Cathedral, Church of the Savior on Spilled
Blood and Gostiny Dvor market are some of the must-see sites.
You’ll also find the stores of famous brands from all over the
world lined up along this avenue.
HERMITAGE
Bu şehre gelip de Hermitage’ı gezmemek olmaz! Nevsky Prospekt Caddesi’nin sonunda bulunan müze, aynı
zamanda kışlık sarayla bir arada bulunuyor. Hazır girmişken ikisini de gezebilirsiniz. 3 milyondan fazla sanat
eserini barındıran müze, Rusya’nın olduğu kadar dünyanın da en büyük müzelerinden biri. Ancak bu güzel ve
görkemli yapının içindeki mücevherat ve değerli eşyalar koleksiyonlarının ekstra ücrete tabi olduğunu hatırlatalım. Müze girişinde 2 saate varabilen uzun kuyruğa
takılmamak için biletinizi önceden ve müzenin internet
sayfasından almayı unutmayın!
HERMITAGE
NEVA NEHRİ’NDEN TEKNE TURU
Şehri nehir turuyla keşfetmek isteyenler için 1,5 saat
süren güzel bir tur mevcut. Kanalları, köprüleri ve binaların nehre bakan yüzlerini görmek ve mimari anlamda
genel bir fikir edinmek için harika bir gezi. St. Petersburg, 1703’te Neva Nehri deltasında büyük bir bataklık alan ıslah edilerek kuruluyor. Bugünkü kimliği ise
1716’da İtalyan mimar Domenico Trezzini tarafından
Vasilievsky Adası merkez alınarak tasarlanıyor. Bu arada
nehrin kışın tamamen donduğunu belirtelim!
There’s a nice 1.5-hour tour for those who want to discover the
city with a river excursion. It’s a good way to see the canals and
bridges as well as the river-facing sides of buildings, which provide a general idea about the architecture of the city. St Petersburg was built in 1703 by reclaiming a large swamp area on the
Neva River delta. Afterward, in 17016, the city’s present-day
appearance was designed by Italian architect Domenico Trezzini
with the Vasilyevsky Island at its centre. Let’s not forget to mention that the river freezes completely in the winter!
You can’t travel to St Petersburg and not visit the Hermitage!
Located at the end of Nevsky Prospekt Avenue, this museum
is housed in a winter palace; you can tour both while you’re
there. The museum is home to over 3 million works of art, and
it’s one of the largest museums in Russia as well as the world.
Keep in mind that the collections in this beautiful and majestic
structure featuring jewellery and valuable items are subject to
additional admission fees. In order to avoid the long lines lasting up to 2 hours at the museum entrance, be sure to purchase
your tickets ahead of time via the museum’s website!
BOAT TOUR ON THE NEVA RIVER
PALACE SQUARE
SARAY MEYDANI
Meydanın ortasında 1834 yılında yerleştirilen ve kendi
ağırlığı ile duran Alexander Sütunu yer alıyor. Dünyanın
en büyüklerinden olan meydanın bir tarafında Hermitage Müzesi, diğer tarafında Zafer Takı bulunuyor.
Standing in the centre of this vast square is the Alexander Column, which was placed here in 1834 and still stands without
a base support, thanks to its own weight. One of the biggest
squares in the world, Palace Square is bordered by Hermitage
Museum on one side and the Narva Triumphal Arch on the other.
BORCH ÇORBASI
Meşhur Borch çorbasını denemek için doğru yerdesiniz.
Genellikle fast-food alternatiflerin göze çarptığı şehirde, daha klasik lokantalarda Türk damak tadına uygun et
ve tavuk yemekleri bulmak veya tadı bizimkini andıran
Rus mantısını tatmak da mümkün. Çoğumuzun Amerikan salatası diye bildiği salata aslında Rus salatasıdır.
Hazır St. Petersburg’a gelmişken bu lezzeti bir de yerinde deneyin.
BORSCHT SOUP
You’re in the right place to try the famous borscht soup. This is
a rather hearty vegetable soup that includes cabbage, beet, carrots, onions and celery. The city is mostly populated with fastfood alternatives, but there are also the more classic restaurants
serving meat and chicken dishes that suit the Turkish palate, like
the Russian ‘mantı’ whose taste resembles ours. The dish most
Turks refer to as American salad is actually Russian salad, so be
sure to try it as well while you’re in St Petersburg.
11
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
Röportaj INTERVIEW
MART
MARCH
2015
Röportaj INTERVIEW
gelmediğini düşünüyorum. Ortam ve
koşullara göre insanlar o görev için gereken liderlik becerilerini ,çabalayarak
kazanabilirler.
Lİderİn hİtabet
gücü, bİlgİsİ
ve vİzyonu İle
çevresİndekİlerİ
etkİleyİp
sürükleyebİlmesİ
gerekİr.
FORELLİ AYAKKABI
İBRAHİM
ALKAN
FORELLI AYAKKABININ KURULUŞ HIKAYESINI BIR DE SIZDEN DINLEYELIM...
Forelli markasını 2000 yılında çıkarttık
ama bizim kuruluşumuz 1958 yılına
dayanıyor. O yıl babam Gedikpaşa’da
ustalığa ve imalata başlamış, meslek
odasına kayıt olmuş. Firmayı 1996 yılında Yenibosna’ya taşıdık ama orada
ayakkabı sektöründen uzak bir yerde
kaldığımızı fark ettik. Çok rahat edemedik ve 1997’de Merter Sancaktepe’ye
taşındık. 2012’de artık Merter de dar
gelmeye başlamıştı. Arayışa girdik ve
Arnavutköy Habibler arasında şu anki
yerimize geldik.
Ben 90 yılında sektöre girdiğimde
kalfalık, sayacılık ve kesim hep parça
başına sistemi ile çalışıyordu. Yugoslavya pazarı sektörü hareketlendiriyordu, ama sektör olarak, onlara çok kötü
ürünler yaparak müşterilerimizi kaçırdık maalesef. Akabinde Arap piyasası
açıldı, ama aynı davranışlarla onları da
kaçırdık. 92-94 yıllarında Ruslar gelmeye başladı. Yine kötü muamele edildi ve
kötü ürün yapıldı ama Rusya çok geniş
bir pazar olduğu için bir şekilde tutunduk orada. Sektörün gelişmesi o şekilde başladı.
Biz de aynı ivmeyi yakaladık ve 95’te
Laleli’ye ürün yapmaya başladık. 2000
yılında ilk makineleşme hareketimiz
başladı. Forelli markasını ortaya çıkardık. Artık tamamen atölyeden, yavaş
yavaş yarı makine yarı atölye mantığı
ile çalışmaya başladık. 2009 yılında yürüyen konreo bantlı üretime geçerken
İtalya’dan teknik eleman desteği aldık.
Bunun bize çok faydası oldu: Eksiklerimizi giderdik, bilmediklerimizi öğrendik. Bizim 90-95’lerde hala elle yaptığımız işlemleri onlar 30-40 yıldır makine
ile yapıyorlardı.
IŞ HAYATINA ATILMAK ISTEYEN GENÇLERE TAVSIYELERINIZ VAR MI?
Benim yeni arkadaşlara tavsiyem ayakkabıcılık okulunda okumaları. Türkiye’nin neresinde olursa olsun ayakkabıcılık liselerinde, meslek liselerinde
okusunlar ve okurken mutlaka stajlarını
yapsınlar. Daha sonra üniversite eğitimini gece 2. öğretim olarak alıp gündüz
mutlaka ciddi bir ayakkabı firmasında
çalışsınlar. Çünkü üniversitenin vereceği teorik eğitimin yanında pratik eğitim
eksikliği var şu anda. Bu sebeple lisedeyken staj dönemi daha fazla ciddiye
alınmalı. Okuldaki dersler de ona göre
seçilmeli. Eğitimli ama aynı zamanda
donanımlı gençlere ihtiyacımız var sektörde. Bu gençler çalıştıkları firmalarda
başarı sağlarlarsa, açık pozisyon çok olduğu için şu anda iyi maaş alacaklar ve
gelecekleri de daha rahat olacaktır. Kendi firmalarını da kurabilirler tabi. Ama
yeni firma kurarken çok dikkatli olmak,
önce tecrübeli birisinin yanında deneyim kazanmak lazım. 80’li-90’lı yıllarda
geri kalmış bir Türkiye’de iş yapmak, bir
işletme kurmak daha kolaydı. Ama artık
belli bir seviyeye gelmiş Türkiye’de işletme kurmak çok daha zor. Hepsi ciddi maliyetler oluşturan iş güvenliği ve
sağlık kuralları var. Ama ufak atölyelerin birleşip ortaklık bazında iş yapmaları mümkün gözüküyor. 5 tane ortak bir
araya gelir ve aynı sektörden yeni bir
firma kurarlarsa ciddi devlet teşvikleri
almak mümkün.
IŞ NEDENIYLE FUARLARA VE FARKLI ÜLKELERE SEYAHAT EDIYORSUNUZ. YURT
DIŞINDA VEYA TÜRKIYE’DE SIZI ÖZELLIKLE ETKILEYEN BIR ŞEHIR VAR MI?
Türkiye’nin her yeri güzel, Türkiye’nin
her yerini gezmek istiyorum ama her
yeri bitiremedim. Ben Rizeliyim, eğer
Karadeniz’i görmeyen varsa mutlaka
görmeli. Artvin veya Gürcistan sınırından başlayıp Samsun’a kadar 15 gün
ayırıp gezmelerini tavsiye ederim. Ama
uçakla değil araba ile!
KATMA DEĞERLİ ÜRÜN GELİŞTİREBİLİRSEK,
İHRACATTA ÖNÜMÜZ ÇOK AÇIK!
Forelli Ayakkabı’nın Genel Müdürü İbrahim Alkan ile sektörün sorunlarını ve
çarelerini konuştuk.
yadaki en iyi firmalardan seçmesinin de
etkisi vardır mutlaka. Sadece distribütörlük almak için ürün getirmek yanlış.
Önce ürünün piyasadaki ve dünyadaki
yerine, kalitesine bakmak lazım. Recep
Bey bunları iyi yapıyor ve iyi analiz ediyor bence. Doğru atış yaptığı için de piyasadaki etkisi bence doğru oluyor.
Devletİn çok büyük
teşvİklerİ var
ama bürokratİk
engeller umut
kırıcı. Gerİ
dönüşler çok uzun
zaman alıyor...
virmekte bir hayli ustalar. Bizim bu konuda sektör olarak eğitime ihtiyacımız
var!
PEKI IHRACATIN ŞU ANKI DURUMU VE
GELECEĞI ILE ILGILI YORUMLARINIZ NELER?
Son dönemde Antep ve Antakya bölgesi iç pazar ile hiç uğraşmadan bütün
üretimlerini neredeyse Kuzey Irak’a
yapıyorlardı. Bunları görerek insanlar
cesaretleniyor Malatya’ya yatırım yapıyorlardı. Ama maalesef Kuzey Irak ve
Suriye’deki olaylar ihracatı çok yavaşlattı. Kuzey Irak belki 2-3 aydır ürün almaya başladı. Sektör, alternatif olarak
Rusya’ya yöneliyordu ama Rusya’daki
kriz ve devalüasyonla birlikte o pazar
da durgunlaştı. Laleli’de birçok firma
iç pazarda üreticilere verdikleri siparişleri iptal etti. Avrupa’ya ihracat yapan
çok fazla ayakkabı üreticimiz yok zaten.
Ama aslında biz kendi pazarlamamızı
üstlenmek üzere kendi ihracat birimlerimizi kuvvetlendirirsek dünyada çok
güzel işler yapabiliriz. Hatta iç pazarda
çok yoğun mağazalaşmak yerine birkaç
mağazayla kalıp tecrübe kazanabilir,
ama bunun yanında Avrupa’da mağaza
açmayı deneyebiliriz. Devletimizin ve
Ekonomi Bakanlığı’nın zaten bu konuda
çok büyük teşvikleri var. Kira desteği
var, tanıtım destekleri var. Ama bürokratik engellerin önünü açmak lazım.
Ekonomi Bakanlığı’nın geri dönüşleri
çok uzun sürüyor. %10-%15 gibi paylar
verilen aracıları ortadan kaldırmamız
lazım. İnternet üzerinden işlemlerin yapılıp çok basit bir şekilde geri dönüşün
banka hesabına yapılması lazım.
FORELLI AYAKKABININ ŞU AN KI ÜRÜN
GAMI NASIL? HANGI MÜŞTERILERE HITAP EDIYORSUNUZ?
İlk anatomik fuspedli ayakkabıları Esem
Spor’dan sonra sektörde ilk yapanlardan biriyiz. Pazara bu ürünle direkt Forelli markası ile eşzamanlı olarak girdik.
Hem yeni bir marka hem yeni ürünler...
Üstelik fiyatlar da ulaşılabilir, herkesin
alabileceği makul seviyelerde. Çok iyi
bir trend yakaladık ve ürün yelpazemizi
sürekli genişlettik. Basit ve daha ‘yaşlı’
modellerin yanında artık anatomik fuspedli rahat ayakkabıyı gençlere yönelik
olarak üretiyoruz. İhracat departmanımız ihracatımızı da arttırmak için sürekli çaba sarf ediyor. Tek sıkıntımız tabi
Avrupa’nın ve genel olarak dünyanın
krizlerle boğuşması. Hedefimiz %50
ihracat %50 iç pazar.
İHRACAT YAPTIĞINIZ PAZARLAR HANGILERI?
Başlıca pazarımız İngiltere, İran, Rusya
ve Libya. 8 sene Hollanda’ya çalıştık.
Hollandalı firma maalesef battı ve biraz
cesaretimiz kırıldı, çünkü batarken bize
de zarar verdi. Avrupalı firmaların ürün
alırken yaptıkları çok büyük kurnazlıklar var. Her durumu kendi lehlerine çe-
SIZ FUARLARA KATILIYOR VE DEVLET
DESTEĞI KULLANIYOR MUSUNUZ PEKI?
2013’te Moskova’da Rusya fuarına katıldık ilk defa. Rusya fuarında destek
kullandık, ama biz de hala alamadık!
İkinci fuara distribütörümüz girdi kendi
12
imkânlarıyla devlet teşviki kullanmadık. Kosgeb’le yaptığımız bir projemiz
oldu, onların sistemi çok güzel işliyor
ama tabi imkanları sınırlı. Ekonomi
Bakanlığı’nın imkanları geniş, bütçesi
geniş ama bürokrasi de geri dönüşü de
çok uzun.
Fuarlarda en iyi organizasyon Almanlarda. Onlarda bu işi üstlenen bir devlet kurumu var. Alman malına olan
güveni çok iyi bildikleri için onu vurgulamışlar. Her standın üzerinde berisinde Alman bayrağı var. Bizim de artık
yeni logomuzla yeni rengimizle bunu
daha iyi yapmamız lazım. Stantlarımızı
ve tanıtım faaliyetlerimizi güçlendirmemiz lazım.
SEKTÖRDEKI EN ÖNEMLI SORUNLAR NELER SIZCE?
Bir firmanın ayakkabısı tutsun, piyasada
iyi satılmaya başlasın, hemen diğer firmalar da onu kopyalıyor. ‘Ben de başka
bir ürün geliştireyim’’ mantığı yok. Bu
sefer ne kopyalayanlar para kazanabiliyor, ne o ilk yapan. Ürün geliştirebilsek,
farklı ürünler yapsak her şey çok farklı olacak. Düşünmeyi pek sevmiyoruz.
Üretimdeki verimliliği de yükseltmemiz
lazım, makinalaşmak şart. Avrupa’da artık üretim çok maliyetli. Türkiye bunu
belki 20-30 sene daha lehine çevirebilir. Dünyanın ayakkabı ve deri ayakkabı üssü olabiliriz. Suni deri ayakkabıda
pek iddialı değiliz. Üreticiler ancak iç
pazarda yer bulabiliyor, ihracat yapamıyor. Ama kaliteli deri ayakkabıda
kendimizi geliştirirsek, kilo başı fiyatı
yükseltebilir 30 ila 50$ civarında ihra-
cat yapabiliriz. Şu an hükümet programı
da aynı yönde, katma değerli ürün istiyorlar. Bunun olmaması için sebep yok
ama ufkumuzu biraz daha genişletmemiz lazım.
Sektörde kurumsallaşmaya çalışan firmaları çok gördüm ama Palamut Group
bunu gerçekten sözde değil özde yapıyor. Yapıyı çok sağlam kurmuşlar. Satış, satış sonrası destek ve muhasebe
departmanında çok iyi çalışıyorlar. Hiç
sorun yaşamadan çalışıyoruz. Bunda Palamut Group’un getirdiği ürünleri dün-
PALAMUT GROUP’LA IŞ ILIŞKILERINIZ
NASIL?
LIDERLIK KAVRAMI SIZIN IÇIN NE IFADE
EDIYOR ? NASIL TANIMLARSINIZ LIDERLIĞI ?
Liderlik, ortak hedeflere ulaşmak için
bir kişinin diğer kişileri yönlendirme ve
davranışlarını olumlu yönde etkileme
yeteneğidir. Bunun için liderlik yapacak kişinin çevresindeki kişileri hitabet
gücü, sahip olduğu bilgi ve vizyon ile
etkileyip sürükleyen bir yapıya sahip
olması gerekir.
TÜRKIYE’DE VEYA DÜNYA DA KENDI
ALANINDA LIDER DIYEBILECEĞINIZ BIR
KIŞI VAR MI?
Ali Sabancı ve Recep Tayyib Erdoğan
İŞ DIŞINDA HOBILERINIZ VAR MI?
Bence bu soruyu bu sektörde kaldırmak
lazım! Hobimiz olamıyor maalesef, vakit
yok!
LIDER OLUNMAZ DOĞULUR SÖZÜNÜ NASIL YORUMLARSINIZ ?
Liderlik için gereken bazı özelliklere
(kendine güven,hitabet gücü, girişimcilik vs.) doğuştan sahip olan liderler
mevcuttur fakat bu özelliklerin sonradan da kazanılamayacağını anlamına
13
EKLEMEK ISTEDIĞINIZ BIR ŞEY VAR MI?
Sektörümüze bu bülteni kazandırdığı
için Palamut Group’a teşekkür ederiz.
Başka firmaların da bunu örnek almasını temenni ediyoruz. Palamut Group
su bazlı yapıştırıcının tüketici ve çalışan
sağlığı için ne kadar önemli olduğunu
farklı mecralarda da duyurarak bir kamuoyu bilinçlendirmesi sağlayabilir.
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
MART
MARCH
2015
PALAMUT GROUP BÜLTEN BULLETIN •
Röportaj INTERVIEW
FORELLI SHOES
İBRAHİM
ALKAN
IF WE CAN DEVELOP PRODUCTS WITH
ADDED VALUE, WE ARE SET FOR SUCCESS
IN EXPORTS!
LET’S HEAR ABOUT THE STORY BEHIND FORELLI
AYAKKABI FROM YOU…
We launched the Forelli brand in 2000, but our
founding dates back to 1958. In 2012, we moved to
our current location between Arnavutköy and Tabipler. When I entered the sector in ’90, apprentices, clickers and cutters all worked piecemeal. The
Yugoslavian market was mobilizing the sector, but
unfortunately we as a sector made them very low
quality products and lost customers. After that the
Arab market opened up, but we lost them as well
due to the same behaviour. The Russians started to
arrive in ’92-94. Again they were treated badly and
low quality products were made, but since Russia is
such a big market, we somehow became successful
there. That is how the sector started to grow.
We also gained momentum and started to manufacture in Laleli in ’95. In 2000, we embarked on
mass production. We launched the Forelli brand.
At that point we started to work entirely out of the
atelier, gradually employing a half-atelier, halfmass production method. In 2009, we received
technical crew support from Italy as we began
production with the conveyor belt. This helped us
tremendously: We resolved our shortcomings and
learned about things we didn’t know. The work that
we were still doing manually during ’90-95, they
had been doing by with machines for 30-40 years.
SO HOW DO YOU FEEL ABOUT THE CURRENT STATE
OF EXPORTS AND ITS FUTURE?
Until recently, the Antep and Antakya region did
not even bother with the domestic market, as they
were doing almost all of their manufacturing in
northern Iraq. This was encouraging people to invest in Malatya. Unfortunately, the developments
in northern Iraq and Syria slowed down exports
considerably. Northern Iraq has been receiving
products for maybe the past 2-3 months. The sector was leaning toward Russia as an alternative,
but that market has also stagnated due to the crisis and devaluation in Russia. Many companies in
Laleli cancelled their orders for manufacturers in
the domestic market. We already don’t have many
shoe manufacturers that export to Europe. But
if we actually strengthen our own export departments in order to take on our own marketing, we
can do great work on a global scale. In fact, instead
of opening a great number of stores in the domestic market, we can stick to several stores and gain
experience as we try to open stores in Europe. Our
government and the Ministry of Economy already
offer great incentives for this; they offer rent support and marketing support. Yet the bureaucratic
obstacles need to be lifted. It takes a long time to
hear back from the Ministry of Economy. We need
to eliminate middlemen, who receive a share of
bursement! We worked on a project with KOSGEB;
their system works very well, but of course they
have limited resources. The Ministry of Economy
has great resources and an extensive budget, but
the reimbursement takes a very long time due to
bureaucracy.
leader needs to be able to
impress and move others
with his or her eloquence,
knowledge and vision.
WHAT DOES THE CONCEPT OF LEADERSHIP MEAN
TO YOU? HOW DO YOU DEFINE LEADERSHIP?
Leadership is the talent of one person to guide and
positively influence the behaviour of others in order to reach common goals. In order to do this, the
person who will lead needs to be able to impress
and move others with his or her eloquence, knowledge and vision.
IS THERE ANYONE IN TURKEY OR AROUND THE
WORLD WHOM YOU’D CALL A LEADER IN HIS OR
HER FIELD?
Ali Sabancı and Recep Tayip Erdoğan
The government offers
great incentives, but the
bureaucratic obstacles
are disheartening.
Reimbursements take a
very long time…
TO WHICH MARKETS DO YOU EXPORT?
Our main markets are the UK, Iran, Russia and Libya. We worked with the Netherlands for 8 years.
The Dutch company unfortunately went bankrupt,
which discouraged us as it also harmed our business. European companies are very cunning when
it comes to purchasing products. They’re quite
skilled at turning every situation to their advantage. We need training on this front as a sector!
WHAT DO YOU THINK ABOUT THE IDEA THAT LEADERS ARE BORN, NOT MADE?
There are people who are born with some of the
qualities required for leadership (like self-confidence, eloquence, entrepreneurialism, etc), but
I don’t think that means these qualities can’t be
learned later on in life. Depending on their environment and conditions, people can make an effort
and attain the leadership skills required for their
position.
10-15%. These transactions need to be made online and the reimbursement should be made very
easily to a bank account.
DO YOU ATTEND FAIRS AND EXPOS AND TAKE ADVANTAGE OF GOVERNMENT INCENTIVES?
In 2013, we attended the Russian fair in Moscow
for the first time. We took advantage of government support for the Russia fair, but it’s been 8 or
9 months and we still haven’t received our reim-
14
2015
MAKALE ARTICLE
YOU TRAVEL OFTEN. IS THERE A CITY THAT PARTICULARLY IMPRESSED YOU, WHETHER ABROAD OR IN
TURKEY?
Every part of Turkey is beautiful, and I want to travel the whole country, but I haven’t yet managed
to do so. I’m from Rize, and if there’s anyone who
hasn’t yet seen the Black Sea region, he should. I
would recommend that they set aside 15 days to
start from Artvin or the border to Syria and travel
all the way to Samsun. But by car, not by plane!
WHAT DO YOU THINK ARE THE MOST IMPORTANT
ISSUES FACING THE SECTOR?
If a company’s shoes become trendy and start to
sell well, the other companies immediately copy
them. There’s no mentality of developing another
product. When this happens, neither the copiers
nor the copied earns. If we could develop products and manufacture variety, everything would be
different. We don’t really like to think. We should
also improve efficiency in production, and here
automation is key. Manufacturing in Europe is very
expensive nowadays. Turkey could use this situation to its advantage for maybe 20-30 more years.
We could be the home base for shoes and leather
shoes around the world.
HOW ARE YOUR RELATIONS WITH PALAMUT
GROUP?
I’ve seen many companies in the sector that try to
institutionalise, but Palamut Group is more action
than talk. They’ve established a very strong structure. Their sales, after-sales support and accounting departments work very well. We have no issues
working with them. The fact that Palamut Group
chooses to import products from the best companies in the world obviously plays a role in this. It’s
wrong to import products simply to become a distributor. It’s important to first look at the position of
that product in the market and in the world, to inspect it for quality. Recep Bey does a good job of this
and analyses well, in my opinion. Since he chooses
well, I think the effect on the market is also positive.
WHAT IS THE CURRENT PRODUCTION RANGE OF
FORELLI AYAKKABI LIKE? WHAT IS YOUR CUSTOMER BASE?
We’re one of the first companies in the sector after
Esem Spor to manufacture shoes with anatomical
midsoles. We directly entered the market with this
product at the same time as the Forelli brand. Both
a new brand and new products… What’s more, the
prices are accessible and reasonable enough for
everyone to purchase. We’ve managed to hit on
a very good trend, and we continuously expanded our product range. In addition to simple, more
‘mature’ models, we now manufacture comfortable
shoes with anatomical midsoles for young consumers. Our export department is constantly working
to increase our exports. Our only issue is that Europe and the world in general is plagued with crises. Our goal is 50% exports and 50% domestic
market.
MART
MARCH
DO YOU HAVE ANY ADVICE FOR YOUNG PEOPLE
WHO ARE LOOKING TO EMBARK ON A CAREER DESPITE ALL OF ITS DIFFICULTIES?
My advice for young people would be to study
shoemaking in school. No matter where they are
in Turkey, they should attend shoemaking high
schools or vocational high schools, and they should
definitely do an internship while studying. Later
on, they can attend university at night while working at a serious footwear company during the day.
The university will provide theoretical education,
but what we lack right now is practical training. This
is why internships should be taken more seriously
during high school. The classes in school should be
chosen accordingly. We need well-educated young
people in the sector who are also well equipped.
If these youths are successful in the companies
where they work, they will get a good salary, since
there are plenty of positions waiting to be filled,
and their future will be easier, as well. Of course
they can also set up their own companies. But people should be very careful when setting up a new
company, and they should first gain experience
working with someone who has experience. In the
’80s and 90s, it was easier to do business and set
up companies in an underdeveloped Turkey. Now,
however, Turkey has reached a certain point where
it’s much more difficult to establish a business.
There are workplace safety and health codes that
require serious expenses. Still, it seems possible
for small ateliers to join forces and do collaborative
work. If 5 partners come together and establish a
new company in the same sector, they can get serious incentives from the government.
IS THERE ANYTHING YOU’D LIKE TO ADD?
We thank Palamut Group for giving our sector a bulletin such as this one. We hope that other companies will follow their example. Palamut Group could
raise public awareness by informing people about
the importance of water-based adhesives for consumer and employee health via different platforms.
TEK TUŞLA
ŞİRKETİNİZİ
ANALİZ
EDİN
Raporlama, firmalar açısından şeffaflık
ve işlemler açısından hesap verilebilirlik sağlayacağından son derece önemlidir. Doğru yapılan raporlama yönetsel
kararların isabetliliğini artırdığı gibi işe
de ciddiyet katar. Son zamanlarda yaşanan ekonomik krizler raporlama ve
yönetim raporlamasının önemini bir kez
daha akla getiriyor. Tüm tecrübeler bir
işletmeyi anlayabilmek ve karar verme
mekanizmasını sağlıklı çalıştırabilmek
için o işletmeye ait risklere, işletme
modeline, şirket içi ve dışı ilişkilere finansal ve finansal olmayan bilgiler ve
bu bilgilerin analizlerine ilişkin birçok
konuyu içeren geniş bir raporlama sistemine ihtiyaç duyulduğunu gösteriyor.
Bİlgİ artık sadece
bİr ürün değİl.
Dünü sorgulama,
bugünü
doğrulama, yarını
kurgulama aracı
Elbette bilgiye ulaşmak pek çok açıdan
kolay. Ancak raporlama söz konusu olduğunda bilgiye ulaşmaktan ziyade bilgiyi yönetmek daha çok önem taşıyor.
Bilgiyi yönetme vasfına ulaşmış yöneticiler işlerini daha titiz yapmaya başlıyor, böylece yanlış karar verme durumu en aza iniyor. Daha isabetli kararlar
verebilmek kolaylaşıyor. Bilgiyi yönetme kültürü yerleşmiş bir kurum haline
geldiğinizde, bilgi artık sadece yapılan
iş sonucu oluşan bir ürün değil, aksine
dünü sorgulama, bugünü doğrulama,
yarını kurgulama aracına dönüşüyor. Bu
nedenle gelecekte var olabilmek, bilgiyi
yönetme becerisine sahip olmayı gerektiriyor.
Ancak Türkiye’deki duruma daha yakından baktığımızda, birçok şirketin kullandığı programlarda raporlama içeriği
ve alt yapısının oldukça karmaşık olduğunu görüyoruz. Bu kurumlarda rapora
ulaşmak uzmanlık gerektirdiğinden dolayı yönetim kadrosunun bu raporlara
kendi başlarına ulaşmaları zorlaşıyor,
şirket gidişatına dair verileri anlık olarak analiz etme şansları azalıyor.
Teknolojinin ilerlemesi ve yazılama olan
ihtiyacının daha da artmasından dolayı son dönemde ara yüz programları,
raporlama programları ve buna benzer
programlar ortaya çıkıyor. Makalemizde ise alternatif bir raporlama programı
olarak kullanılabilecek olan Microsoft
Excel’den kısaca bahsedeceğiz.
ANALYSE YOUR COMPANY WITH A SINGLE
KEYSTROKE
Microsoft Excel Programı SQL tabanlı
olarak çalışan Paket ve ERP Programlarının hepsinden basitçe veri çeker. Bu
verileri, Paket ya da ERP Programının
çalıştırmasına gerek kalmadan tek bir
tuşla her yerden basit bir şekilde veriyi
çekip raporlama yapabilir. Dikkat edilmesi gereken konu ise Excel’de yapılan
rapor ayarının doğru ve yanlışsız olmasıdır. Bu raporlama programı sayesinde
kolaylıkla alınabilecek özet raporlardan
bazıları şunlardır;
Reporting is extremely important in terms of trans-
reporting programme.
parency for companies and accountability for operations. Correct reporting not only boosts the accuracy
The Microsoft Excel programme easily pulls data from
of executive decisions; it also adds importance to the
all SQL-based package and ERP programmes. It can
work. The economic crises experienced recently once
effortlessly pull data and do reporting with a single
again call to mind the importance of corporate man-
keystroke, without the need to run the package or ERP
agement, corporate reporting, executive reporting and
§§
§§
§§
§§
Yıllar İtibariyle Ciro Durumları, Ciro
Hedef Tutarları ve Hedef ile Gerçekleşme Yüzdeleri
Stok Yaşlandırma Raporu ve Maliyetleri
Nakit Akış Durumu ve İleriye Dönük
Finansal Durumu Görme
A ve B Kategori Müşteri Ciro Analizleri ve Ciro Hedef Tutarları ile Gerçekleşme Yüzdeleri
The Microsoft Excel programme can easily pull
data from everywhere
and do reporting with a
single keystroke
financial reporting. In order to understand a business
and execute a healthy decision-making mechanism,
experience points to the need for an extensive reporting system that encompasses risks, business models,
intercompany and external relations, financial and
non-financial information and analysis.
Information is no longer
only a product. It is now a
tool to question yesterday, verify today and build
tomorrow
Microsoft Excel
Programı tek
bİr tuşla her
yerden basİt bİr
şeKİlde verİyİ
çekİP raporlama
yapabİLİR
programme. The important factor here is that the report settings in Excel are correct and error-free. The
following are some of the brief reports that can be
produced using this reporting programme:
§§
Target Realisation Percentages
§§
In a lot of ways, it is certainly easy to access informa-
§§
tion. However, when it comes to reporting, it’s more
important to manage information than to access it.
Revenue by Years, Target Revenue Amounts and
Inventory Aging Report and Costs
Cash Flow Status and Prospective Financial Situation Outlook
§§
A and B Category Customer Revenue Analyses
Executives who are qualified to manage information
as well as Revenue Target Amounts and Realisa-
start to do their jobs more diligently, which in turn mi-
tion Percentages
nimises wrong decisions. It becomes easier to make
Yöneticilerin ve çalışanların Beyin Fırtınası ile ortaya çıkacak olan birçok raporun Excel marifeti ile hazırlanarak
kullanılması mümkün. ERP veya Paket
programlarda bu raporların birleştirilerek hepsinin bir arada alınamaması ve
programa her yerden ulaşımın mümkün
olmamasından dolayı Microsoft Excel’de
hazırlanacak olan raporların önemini ön
plana çıkıyor.
Günümüzün rekabetçi iş ortamında başarıya ulaşmak için zekice ve doğru düşünülmüş kararlar almak büyük önem
taşıyor. Doğru karar ise ancak verilerin
bilgiye dönüştürülebilmesiyle mümkün.
Bu ihtiyacı karşılayan Excel raporları, pek
çoğu karmaşık iş süreçleriyle boğuşan
her kademeden çalışana, tek tuşla rapor
almanın kolaylığını yaşatıyor. Zamandan
kazanmak ve bilgiye basit bir şekilde
ulaşmak, iş süreçlerinizin sağlıklı bir şekilde gelişmesine katkıda bulunuyor.
more well-directed decisions. Then the information is
Thanks to the merits of Excel, it’s possible to prepare
no longer the product of work done, but a tool to ques-
and work with many reports that would otherwise
tion yesterday, verify today and build tomorrow. This
emerge from a brainstorm among executives and em-
is why a continued existence in the future requires the
ployees. The inability to merge these reports on ERP
skill to manage information.
or package programmes as well as the inaccessibility
of these programmes from everywhere also highlight
However, when we take a closer look at the situation in
the significance of reports prepared with Microsoft
Turkey, we see that the reporting content and platform
Excel.
of the programmes used by many companies are rath-
In today’s competitive business environment, it’s very
er complex. Since accessing reports requires expertise
important to make smart, well-thought-out decisions
in these companies, it becomes more difficult for the
in order to achieve success. Meanwhile, the right de-
executive team to access these reports on their own,
cision is only possible through the transformation of
and they have fewer chances of instantly analysing
data into information. Excel reports fulfil this need
data pertaining to the direction of the company.
as well as offering employees of every level, most of
Due to advances in technology and the increased
whom deal with complicated work processes, the ease
need for programming, interface programmes, report-
of receiving reports with a single keystroke. Cutting
ing programmes and similar programmes are emerg-
down on time and easily access-
ing nowadays. In this article, we will take a brief look
ing information both contribute
at Microsoft Excel, which can be used as an alternative
to the healthy progress of your
work processes.
Hakkı KILINC
Palamutgroup Mali İşler Müdürü
Serbest Muhasebeci Mali Müşavir
Independent Accountant and Financial Advisor
15
SEKTÖRDE
BAŞARININ
BESTESi
THE TUNE OF
SUCCESS
IN THE INDUSTRY
Bizim çözüm ortaklarımızla ve müşterilerimizle olan başarı hikayemiz
tıpkı bir müzik eseri gibi; her biri farklı bir ses olan notalar uyum
içerisinde bir araya geldiğinde ortaya harika bir eser çıkar.
Our success story with our solution partners and
customers is just like a musical work: when different
notes corresponding to different sounds come together
in harmony, a wonderful work of art emerges.
Ayakkabı sektöründe uyum, kalite ve güven içinde yeni başarılara
yürümeye devam ediyoruz.
We continue to make our way towards new
accomplishments in the shoemaking industry with
harmony, quality and trust.
Aymakoop Şube / Branch
Gedikpaşa Şube / Branch
Merter Şube / Branch
GATEM Şube / Branch
China Office
Aymakoop Sanayi Sitesi
B-8 Blok No:23 34306
İkitelli - İSTANBUL
Tel
: +90 212 549 49 97
Fax : +90 212 549 88 39
Mimar Hayrettin Mah.
Gedikpaşa Cami Sokak,
Suat Bey İş Hanı No:16/A
Beyazıt - İSTANBUL
Tel
: +90 212 458 88 40
Fax : +90 212 458 89 58
Sancaktepe Sanayi Mahallesi
Sancak Sokak No: 24/B
Güngören - İSTANBUL
Tel
: +90 212 637 27 33
Fax : +90 212 637 17 34
GATEM Ayakkabıcılar San. Sit.
1.Ada C Blok No:3
Şehitkamil / Gaziantep
Tel
: +90 342 238 10 53
Fax : +90 342 238 10 54
[email protected]
[email protected]
Gater Trading Company
RM.602 Section 7,Xingchuang
Technical&Business Center No 89
Xing WUXI-CHONGAN 214000
Tel
: +86 510 858 420 26
Fax : +86 510 821 200 26
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Palamut Group
Aymakoop Sanayi Sitesi A3 Blok
No:10 34306 İkitelli - İSTANBUL
444 1 662
[email protected]
www.palamutgroup.com.tr