Amerka da Ihracat riskleri.ppt

EYLUL 2007 KAYSERI SANAYI ODASI
ABD PAZARINA GIRISTE FIRMALARIN DIKKAT
ETMESI GEREKEN HUSUSLAR VE
ALABILECEKLERI HUKUKI TEDBIRLER
Robert Zara
111 John Street Suite 510 New York, NY 10038
Tel: 1-212-619 45 00
Fax: 1-212-619 45 20
www.zaralawny.com
1
Amerikan Pazarı
!
!
!
Cok buyuk
Caba gerektiren
Rekabetci bir pazardir
2
Global Rekabetci Ulkeler
1. Switzerland
2. Finland
3. Sweden
4. Denmark
5. Singapore
6. US
7. Japan
8. Germany
9. Netherlands
10. UK
11. Hong Kong
12. Norway
13. Taiwan,China
14. Iceland
15. Israel
16. Canada
3
ABD vs.TURKIYE
!
!
Turkiye, Avrupa Birligi Kredilerinin de etkisi ile 12
basamak yukselerek siralamada 59. sirada
yeralmaktadir
ABD daha once 1. sirada iken 6. siraya dusmus
olmasina ragmen hala cazip bir pazar ve teknolojik
gelismelerin global merkezi durumundadir
4
2006 Yılı Verileri
!
!
!
!
Turkiye’nin ABD’ye yaptigi toplam ihracat: $5.0 milyar
ABD’nin Turkiye’ye yaptigi toplam ihracat: $5.9 milyar
ABD’nin toplam ihracati: $1440 milyar
ABD’nin toplam ithalati: $2.200 trillion
Kaynak:
https://www.cia.gov/cia/publications/factbook/geos/us.html#Econ
5
Amerikan Pazarina basarili bir sekilde girmek ve kalici
olmak cok zordur
Dikkate Alinmasi Gereken Faktorler:
! Urunlerinizin rekabet kapasitesi
! Risklere dayanma gucu
! Maliyet, zaman, enerji
!
6
Amerikan Pazarina Giris
1. Direk Satis:
! Sirketinizin Ihracat Departmani varsa mallarinizi direk
olarak Turkiye’den satabilirsiniz
! ABD’de kendi sirketinizi kurabilirsiniz
! Joint Venture (Is Ortakliklari) olusturabilirsiniz
2. Dolayli Satis:
Mallarinizi
! Acente veya
! Distributor
araciligi ile satabilirsiniz
7
Turkiye’deki Sirketinizin Ihracat Departmani
!
!
!
!
Aliciyi bulma, alicinin guvenilirligini arastirma ve satisi
gerceklestirme Ihracat Departmaninizin gorevidir
Musterinizle direk pazarlik edersiniz
Mallarinizi aliciya direk olarak siz kendiniz satarsiniz
Satis sonrasi servisleri kendiniz belirlersiniz
8
Acente veya Distributor Araciligi ile Satis
Acentenin Avantajlari
! Satis Islemlerinin her asamasinda kontrol sizde olur
! Mallarinizi ABD’de bulundurmaniz gerekmez
! Ilerde bir gun Amerika’da kendi sirketinizi kurmak
istiyorsaniz once acenteyle calismaniz ve musteriler
bulmaniz sizin icin faydali olur
9
Acente Iliskisinin Temel Unsurlari:
!
1. Acentenin Gorev ve Sorumluluklari
Acenteniz olarak calisacak kisi ile yazili bir sozlesme
yaparak, acentenin sizin icin yapmasi gerekenleri
belirlemeli ve bu konuda anlasmaya varmalisiniz
!
2. Acentenin yetkilerinin sınırı ve kapsami
hukuki terimlerle kesin ve acik olarak belirlenmelidir
10
Acentenin Yetkileri Konusunda Cevaplandirmaniz
Gereken Sorular
!
Acentenin sizin adiniza
satis icin pazarlik yapmasini
! mallar icin fiyat teklifi vermesini
! siparis formlarini kabul etmesini
! satis sozlesmesini imzalamasini
! alacaklarinizi tahsil etmesini
! gerekli olan diger ticari islemleri yapmasini
! sirketiniz, ticari faaliyetleriniz, calisanlariniz, urun kapasiteniz
vs. hakkinda musterilere beyanda bulunmasini
istiyor musunuz?
!
11
Acente Sozlesmesinde Belirtilmesi Gerekenler
!
!
!
!
!
!
Acentenin gorevleri ve yetkileri
Acentenin rakip sirketlerin urunlerini de satmaya
yetkisi olup olmadigi
Acentenizin pazarlik ve satis sirasinda musteriye
aciklamasini istemediginiz ticari bilgiler
Belirli bir miktarin uzerindeki satis sozlesmelerinin
baglayici olabilmesi icin sizin onayinizin gerekip
gerekmedigi
Acentenin baska bir kisiyi alt acente olarak
yetkilendirip yetkilendiremeyecegi
Acentelik iliskisini tek tarafli beyanla 15 gun onceden
bildirimde bulunarak sona erdirme yetkiniz oldugu
12
Acente Sozlesmesinde Belirtilmesi Gerekenler-2
!
Isin durumuna ve sartlara gore Acentenin haftalik
veya aylik olarak rapor verme yukumlulugu
!
!
!
!
!
!
!
Musterilerin irtibat numaralari
Gorusme detaylari
Alinan siparisler
Alinan depozitler
Tahsil edilen alacaklar
Musterilerden gelen oneri ve sikayetler
Acenteye ne sekilde ve ne kadar odeme yapacaginiz
!
Onceden Amerika’ya yapilan satislariniz varsa, o
musterilerinize yapilan satislar icin acenteye komisyon
odenmeyecegi veya daha dusuk bir komisyon odenecegi
13
Gercek Yetki vs Varsayilan Yetki
Gercek Yetki
! Isteyerek, acik bir irade beyaninda bulunarak
acentelik sozlesmesi ve yetki belgesi ile acenteye
devrettiginiz, adiniza islem yapabilme yetkisidir
Varsayilan Yetki
! Ucuncu kisilerin, durumun ozelliklerini dikkate alarak
aslinda sizin adiniza soz konusu islemi yapma yetkisi
olmayan acentenin sahip oldugunu varsaydiklari
yetkidir
14
Acentenin Yetkilerinin Musterilere Bildirilmesi
!
Acentenizden her musterinize acentenizin yetkilerini
ve yetkili olmadigi konulari aciklayan bir belge
vermesini isteyebilirsiniz veya acenteden musterinin
bilgilerini alip siz musterinize emaille bu yetki
belgesini gonderebilirsiniz
15
Tek Yetkili Acente Olma Durumu:
Urun bakimindan tek yetkili acente,
! Acentenin sizin urununuzle beraber rakip diger
sirketlerin urunlerini de satip satamayacaginin
acentelik sozlesmesinde belirtilmesi
! Acentenin diger firmalar adina acentelik kabul
etmesinin sizin onayiniza bagli olmasi
Cografi alan bakimindan tek yetkili acente
! Acentenin hangi cografi alanda sizi temsil etmeye
yetkili oldugunu sozlesmede belirtilmesi
! 2-3 Eyalet icin temsil yetkisi verilmesi veya
! Amerikanin butun eyaletlerinde temsil etme yetkisi
verilmesi
16
Acente Secerken Dikkat Etmeniz Gereken
Hususlar:
!
!
!
Hizmetleri
Mali durumu
Referanslari
17
Hizmetleri
!
!
!
!
Ne kadar suredir acentelik hizmetleri veriyor?
Hangi urunlerin pazarlamasini yapiyor?
Daha once dava edilmis mi?
Acentesi oldugu diger sirketlerle yapmis oldugu
sozlesmelerde sizin acenteniz olarak calismasini
engelleyici bir madde var mi veya baska bir sirketten
bu konuda izin alinmasi gerekiyor mu?
18
Mali Durumu
!
!
!
!
Kredi durumu nedir?
Borclari var midir?
Iflas etmis midir?
Kredi raporu nasildir?
!
!
!
!
!
!
!
www.experian.com
www.transunion.com
www.equifax.com
Referanslari kimlerdir?
(Mutlaka kontrol edin ve arayin)
Sosyal Sigorta numarasi
Ozgecmis/ CV
Piyasada nasil tanindigi
19
Oneriler
!
!
!
!
Deneme suresi (3 ay) icinde belli bir miktarda satis
yapamamasi durumunda acentelik iliskisinizin tek
tarafli bildirimle sona erecegini sozlesmede belirtin
Sizin onayinizi gerektiren islemleri sozlesmede belirtin
Acentenizi butun Amerika icin Tek Yetkili Acente
olarak atamayin, sadece Amerika’nin birkac
eyaletinde temsil yetkisi verin
Acentenize sadece isini yapabilmesi icin %100 gerekli
olan ticari sirlari verin ve sizin yazili izniniz olmadan
ucuncu kisilere aciklayamayacagi bilgileri sozlesmede
acik olarak belirtin
20
DISTRIBUTOR:
!
!
!
Mallarinizi sizden satin alir ve size mallarin fiyatini
odemekle sorumludur.
Genellikle mallar icin satis sonrasi servis ve hizmet
saglar
Genellikle diger ureticilerin mallarini da satarlar
21
Ne zaman Distributor ile Calismalisiniz?
! ABD’de cok buyuk miktarlarda mal bulundurmaniz
gerekiyorsa ve depo tutmakla ve mallarin Amerika
icinde dagitimi ile kendiniz ilgilenmek istemiyorsaniz
! Mallarin hizli bir sekilde dagitilmasi onemliyse veya
mallarin Turkiye’den ABD’ye gonderilmesi fazla uzun
surecekse
! Ileride ABD’de bir sirket kurmayi dusunmuyorsaniz
! Uretici veya Ihracatci firma olarak ABD’de bilinmek,
taninmak sizin icin onemli degilse
! Sizin icin en oncelikli konu kar saglamaksa
! ABD’deki urunlerin finansmani icin satilip
satilamayacagini bilmeden fazla para harcamak
istemiyorsaniz
22
Distributor Secerken Dikkat Etmeniz Gerekenler
!
!
!
Hizmetleri
Mali Durumu
Referanslari
23
Hizmetleri
!
!
!
!
Hangi urunlerin pazarlamasini yaptigini, rakiplerinizin
urunlerini de satip satmadigini arastirin
Ne kadar suredir distributorluk hizmetleri verdigini
arastirin
Satis sonrasi hizmetler planliyorsaniz, distributorun
bu tur hizmetleri iyi bir sekilde sunup sunamayacagini
dikkate alin
Acentede oldugu gibi Distributore de baslangicta
sadece bir-iki eyalet icin yetki verin ve tek yetkili
distributor olarak atamayin
24
Mali Durumu
!
!
!
!
!
Kredi durumu nedir?
Borclari var midir?
Daha once dava edilmis midir?
Iflas etmis midir?
Kredi raporu nasildir?
!
!
!
!
!
!
!
www.experian.com
www.transunion.com
www.equifax.com
Referanslari kimlerdir?
(Mutlaka kontrol edin ve arayin)
Sosyal Sigorta numarasi
Ozgecmis/ CV
Piyasada nasil tanindigi
25
Distributorluk Sozlesmesinde Yeralmasi Gereken
Hususlar-1
!
!
!
!
!
!
Distributorun yapmasi gereken minimum satis miktari
Odeme kosullari
Tek yetkili distributor ise bu statuyu koruyabilmesi
icin yerine getirmesi gereken kosullar
Ne kadar sure icin sozlesme yaptiginiz
Mallarinizi kendi ismi veya markasi ile satma hakkinin
olup olmadigi
ABD’de marka ve patent haklarinizi tescil ettirme
yetkisinin olup olmadigi
26
Distributorluk Sozlesmesinde Yeralmasi Gereken
Hususlar-2
!
!
!
!
!
Distributorun malinizi satmaya yetkili oldugu fiyat
araligi
Mallarinizin pazarlanmasi icin harcamasi gereken
minimum miktar
Distributorun mallariniz hakkinda verebilecegi
garantilerin kapsami
Bir sevkiyattan sonra zamaninda odeme yapilmamasi
durumunda tek tarafli olarak derhal distributorluk
sozlesmesini sona erdirme hakkiniz oldugu
Mallarinizin pazarda nasil karsilandigini size bildirme
yukumlulugu
27
Amerikan Hukukunda Ureticinin Sorumlulugu
!
Amerikan urun sorumlulugu mevzuatına gore,
mallarini ticari piyasaya sunan her uretici firma ve
distributor mallardan kaynaklanan her turlu zarar icin
herhangi bir garanti vermemelerine ve kusurlari
olmamasina ragmen tuketiciye karsi sorumludur
Oneri:
! Urun sorumlulugu sigortasi satin almanız
28
Tazminat Yukumlulugu
!
!
Distributor sirket urunlerin montaji ve teknik bakimi
icin servis sunarsa, daha sonra montajdan ve teknik
bakimdan kaynaklanan bir sorun ortaya cikmasi
durumunda tuketici, uretici firma olarak sizi dava
edebilir.
Bu sebeple odediginiz tazminat icin distributoru dava
etme hakkiniz oldugunu, montaj ve servisin sizin
sorumlulugunuz olmadigini sozlesmede belirtin.
29
Satis Turleri
1. Garantili Olmayan Satis
a. Acik Hesap
b. Banka Araciligi ile Dokuman Karsiligi Nakit
2. Garantili Satis
a. Akreditif (Letter of Credit)
b. Kisisel Garanti
c. Teminat Sozlesmesi
30
Acık Hesap
!
!
!
Acik Hesap yoluyla yapilan satislarda mallar aliciya hicbir
odeme garantisi olmaksizin gonderilir
Genellikle Alici kararlastirilan zamanda odeme yapmaz
Musterinizin size odemede sorun yaratma ihtimali cok
yuksektir ve sizin bu durumda yapabileceginiz fazla bir
sey yoktur
Alici kim olursa olsun, ASLA, Acik Hesapla satis
yapmayınız.
31
Dokuman Karsiligi Nakit
!
!
!
!
Ihracatci olarak siz ithalatci sirkete mallari yolladiginiz
zaman gerekli dokumanlari bankaniza verirsiniz
Bankaniz kendi talimat mektubu ile birlikte
dokumanlari ABD’deki muhabir bankaya gonderir
Turkiyedeki Bankanizin gonderdigi talimatta sadece
Alicinin fatura bedelleri icin nakit odeme yapmasi
halinde ABD’deki bankanin Aliciya dokumanlari teslim
edebilecegi yazmalidir
ABD’deki muhabir bankanin ihracat belgelerini elinde
tutma yukumlulugu olmalidir
32
Riskler:
!
Banka bazen Alici odeme yapmadan belgeleri Aliciya
verebilir veya Turkiye’deki bankaya geri gonderebilir
!
ABD’deki banka odeme yapilmadan dokumanlari
aliciya teslim ederse, yararina sozlesme yapilan
ucuncu kisi olarak siz veya Turkiye’deki bankaniz
ABD’deki bankayi ihmali sebebi ile ABD’de direk
olarak dava edebilirsiniz
33
Akreditif (Letter of Credit)
!
!
!
!
Akreditif acildigi icin satim sozlesmesine ihtiyaciniz
olmadigini dusunmeyin
Eger satici bankaya akreditifte belirtilmis olan
belgeleri verirse banka aleni bir sahtekarlik olmadikca
saticiya odeme yapmak zorundadir
Ancak, mallarin kusurlu cikmasi durumunda Alicinin
mahkemeye basvurup tedbir karari almasi ve
odemeyi durdurmasi mumkundur
Unutmamak gerekir ki bankalar mallari degil,
belgeleri incelemekle sorumludur
34
Oneriler-1
!
!
Satım sözle!mesinde Alici tarafından istenecek
belgeler tam olarak belirtilmelidir. Aksi takdirde
gerekli belgeler sa"lanamayaca"ı için akreditif !artı
da yerine getirilemeyecektir
Satim sozlesmesinde Saticinin belirtilen belgeleri
bankaya vermesi durumunda Alicinin hicbir sekilde
Banka odemesini durdurmayacagi, aksi takdirde
Saticinin bundan dogan zararlarini odeyecegi seklinde
bir madde olmalidir
35
Oneriler-2
!
!
!
Akreditifte ödeme dokümanlar bazında yapildigi icin
odeme zamani “net 30 gün”, “kabulden sonra net 30
gün” ya da “yüklemeden sonra net 30 gün” !eklinde
belirtilmelidir
Akreditifte belirtilen sartlari yerine getiremeyeceginizi
anladiginiz anda derhal Aliciya durumunuzu bildirin ve
Alicidan Akreditifle ilgili haklarindan feragat ettigine
dair belge isteyin
(Gorusulemez) nonnegotiable ve donulebilir
(irrevocable) bir akreditife itiraz edilemez ve akreditif
sonradan degistirilemez
36
GARANTI TURLERI
!
!
1. Alicinin Verebilecegi Garantiler
a. Kisisel Garanti
b. Rehin Sozlesmesi
c. Yazili Yeminli Beyan
2. Ucuncu Kisilerin Verebilecegi Garantiler
a. Kisisel veya Sirket Garantisi
b. Akreditif
37
Kisisel Garanti:
1. Odeme Garantisi (Guaranty of Payment)
Garanti veren kisi borctan birinci derecede sorumludur.
Satici, once Alici sirketi dava etmeksizin sozlesmede
belirtilen borcun odenmesini garanti veren kisiden
isteyebilir.
2. Tahsil Garantisi (Guaranty of Collection)
Garanti veren kisi borctan ikinci derecede sorumludur.
Satici ancak sozlesmede belirtilen satis bedelini Alicidan
tahsil edememesi durumunda garanti veren kisiden
borcun odenmesini isteyebilir.
38
Rehin Sozlesmesi
Rehin sozlesmesi ile Alici, saticiya sahi oldugu mallar,
ucuncu kisilerden olan alacaklari veya gonderilen
mallar uzerinde teminat verebilir. (U.C.C. Article.9)
Yazili Yeminli Beyan
! Satici, Alicidan satis bedeli miktarinda Saticiya borclu
oldugunu belirten yazili ve yeminli beyan alarak
durusma ve yargilama olmaksizin bir gun icinde
mahkemeden Alicinin borclu oldugu yonunde karar
alabilir ve bu karari icraya koyabilir
39
Onemli olan;
!
Teminat aldiginiz kisinin sizin alacaginizi karsilamaya
yetecek kadar malinin mulkunun olmasi ve
!
Mallari uzerinde baskalarinin (ornegin bir bankanin)
oncelikli rehin hakkinin olmamasi
40
!
Akreditif:
Akreditif sartli banka kredisidir. Muhabir banka
talimatta belirtilen belgelerin ibrazı kar!ılı"ında
satıcıya belli bir mebla"ı ödemeyi garanti eder.
41
SATISTAN SONRA FIYAT
!
!
!
!
Eger musteriniz mallarin nihai kullanicisi degilse, Alici
ile mallari nihai kullaniciya sattiktan sonra fiyatta
anlasmak uzere mallarinizi satabilirsiniz
Alici ile Satici arasinda kesin bir satim sozlesmesi
vardir; sadece mallarin fiyati belirlenmemistir
Alicinin mallari geri gonderme gibi bir secenegi
yoktur, mallarin kabul edilmemesi sozlesmenin ihlal
edilmesi anlamina gelir
Eger satistan sonra Alici ve Satici fiyatta
anlasamazlarsa mahkeme makul bir fiyat belirler.
42
KONSINYE SATIS
!
Mallar gonderilen kisi tarafindan tekrar satilana kadar gonderene
ait olur
!
Mallar satildiktan sonra toplam satis bedeli gonderene ait olur
!
Mallarin gonderildigi kisi gonderen adina satis bedelini tahsil
eder ve komisyon alir
!
Mallarin gonderildigi kisi, mallari tekrar satamamasi durumunda
mallari Saticiya iade etme, geri gonderme hakkina sahiptir
!
Mallarin gonderildigi kisinin garanti talep etme hakki yoktur
!
Mallarin kotu durumda olmasi halinde mallarin gonderildigi kisi
gonderenin mallar hakkinda verecegi karara uymak zorundadir
43
KONSINYE SATIS-2
Avantajlari:
! Ihracatci sirket mallarini depoda tutup siparis almayi
beklemek yerine mallarini toptan satis pazarina
sunma ve tanitma imkani bulur
Dezavantajlari:
! Mallar satilana kadar ihracatci firmanin para alma
sansi yok
! Mallar ihracatcinin kontrolu disina cikar
! Mallarin zarara ugramasi durumunda mallari
gonderen ihracatci sirket butun riski ustlenmis olur
44
KONSINYE SATIS-3
Satilmasi zor olan mallar icin
! Iptal edilen siparislerin mallari icin
! Halihazirda ABD’de bulunan mallariniz icin uygun bir
satis metodudur
Oneri:
! Kesinlikle yazili bir sozlesme yapmadan konsinye satis
yapmayin
! Konsinye sozlesmesinde mallarin zarara ugramasi
durumunda kimin ne kadar sorumlu olacagini belirtin
!
45
ABD’YE IHRACATTA RISKLER VE
ALABILECEGINIZ TEDBIRLER
ABD’ye ihracatta riskler:
! Odeme riski
! Dava riski
! Tasima riski
! Doviz kuru riski
Alabileceginiz en etkili tedbir:
! ABD’ye ihracatta riskleri azaltmak icin alabileceginiz
en etkili tedbir son derece iyi hazirlanmis olan bir
satis sozlesmesine sahip olmanizdir
46
ABD’ye Ihracatta Iyi Hazilanmis Bir Satim
Sozlesmesine Neden Ihtiyaciniz Vardir?
!
!
!
!
Sahip oldugunuz hak ile borclarinizi ve karsi tarafi
teskil eden Alici’nin sahip oldugu hak ile borclarini
tanimlamak ve ucuncu sahislarin bu hak ve borclarin
neler oldugunu anlamasini saglamak icin
Zamaninda odeme yapilmamasi halinde fiyati
arttirabilmek ve riskleri alicinin uzerine atmak icin
Ileride Alici ile aranizda bir davanin soz konusu olmasi
halinde kendinizi koruyabilmeniz icin
Satis islemlerinin ve satis iliskisinin kontrolunun sizin
elinizde olmasi icin
47
Satis Sozlesmesinde Bulunmasi Gereken Unsurlar
!
!
!
!
!
!
!
!
Taraflarin hukuki tanimlari
Siparis ve Siparisin Kosullari
Teslimat
Odeme Kosullari
Odemeye Iliskin teminatlar
Tazminat Hukumleri
Satici’nin Garantileri
Mallarin gonderilmesinden once mallarin Alici
tarafindan incelenmesine iliskin bir hukum
48
Satis Sozlesmesinde Bulunmasi Gereken Unsurlar
!
!
!
!
!
!
!
Bankalarin Kredi Mektuplari veya Akreditif’lerin ibrazi
halinde odemeyi durdurma yetkisine yer verilmemesi
Sozlesme konusu mallarin ozellikleri
Alici’nin Taahhutleri
Uygulanacak Hukukun Secimi
Uyusmazliklarin Cozumu
Hukuki Giderler
Fikri Mulkiyet / Tazminat
49
ABD’deki Kobilerle Ticaret
!
ABD’deki KOBI’lere satis yapiyorsaniz dikkate almaniz
gereken riskler daha fazladir.
!
Bu sebeple KOBI’lerle ne yapmak istediginizi bilmeniz
cok onemlidir.
50
Kobilerle Ticaret Yapmak Neden Riskli?
1. ABD’de cok fazla KOBI var ve KOBI’lere iliskin sıkı bir
hukuki duzenleme mevcut degil
2. Minimum sermaye sarti yok
3. Ofis acma mecburiyetleri yok (Sarap sektoru haric)
4. Gercekten kim olduklarini, kimin ticari faaliyetleri
yuruttugunu anlamak zordur
51
Oneriler:
1.
2.
3.
4.
Mumkunse musterinizi ABD’de ziyaret etmeniz
Referans sormaniz
Kar zarar hesaplarini istemeniz
Yazili bir satim sozlesmesi yapmaniz
52
AMERIKAN TICARET KANUNU
U.C.C (Uniform Commercial Code)
!
!
!
U.C.C. Amerika’da 50 eyalette birkac kucuk degisiklik
haricinde kabul edilen model niteliginde bir ticaret
kanunudur
U.C.C.de ihracatci olarak sizi zarara ugratabilecek bazi
maddeler bulunmaktadir. Bu sebeple U.C.C hakkinda
genel bilginizin olmasinda ve ona gore tedbirinizi
almanizda fayda vardir
Eger Sozlesme terimleri ile taraflar arasindaki ticari
pratik veya genel ticari orf ve adetler farkli ise
sozleme terimleri esas alinir [1-205(4);2-208(2)]
53
Nihai Yazili Irade Aciklamalari
(Parol Evidence Rule)
!
Taraflar arasinda yapilan nihai yazili sozlesmede yer
alan maddeler karsisinda, daha onceden yapilmis
olan yazili veya sozlu anlasmalarin, taraflar arasindaki
ticari uygulamalarin veya genel ticari orf ve adetlerin
baglayiciligi yoktur [2-202]
54
Teklif (Icap) ve Kabul [2-(206), 2-(207)]
!
!
!
!
Purchase Order (Siparis), satim sozlesmesi icin Alici
tarafindan yapilan tekliftir
Saticinin siparisleri kabul ederek mallari gondermesi
veya uygun sure icinde bildirimde bulunarak uretime
baslamasi da satim sozlesmesi icin yapilan teklifin
kabulu anlamina gelir
Eger alici veya satici tarafindan teklife verilen cevap
teklifte (purchase orderda) yer alan terimlerden farkli
terimler iceriyorsa o irade beyani kabul anlamina
gelmez, karsi teklif olur
Sozlesme teklifin kabul edildigi anda yapilmis olur
55
Taraflarin Sorumluluklari [2-301]
!
!
!
Saticinin sorumlulugu mallari sozlesmede yer alan
sartlara veya siparis formuna uygun olarak aliciya
teslim etmek
Alicinin sorumlulugu da sozlesmeye uygun olarak
gonderilen mallari kabul etmek ve sozlesmede
kararlastirilmis olan fiyati odemek
Mallar Kabul edildigi anda Alicinin odeme
yukumlulugu dogar.
56
!
Taraflarin esasli olmayan konularda anlasmaya
varmamis olmasi satim sozlesmesini gecersiz kilmaz
! Teslim zamani sozlesmede belirtilmemisse duruma
uygun makul teslim suresi esas alinir [2-309]
! Fiyat belirlenmemisse makul piyasa fiyati esas
alinir [2-305]
57
Satıcının Garanti Sorumlulugu [2-314]
!
Saticinin tacir olmasi durumunda, mallari ticarete
elverisli nitelikte teslim etme sorumlulugu vardir
!
Satici, mallarin ticaret hayatinda genel olarak bir
itirazla karsilasmayacak makul ve kabul edilebilir
kalitede olmasini garanti eder
58
Alicinin Mallari Kontrol Etme Hakki
Alici mallari Kabul etmeden ve odeme yapmadan
once mallari kontrol etme hakkina sahiptir
! Eger mallar sozlesmeye uygunsa Alici kontrol
masraflarini odemek zorundadir
! Eger mallar sozlesmeye uygun degilse ve Alici bu
sebeple mallari kabul etmezse, Alici:
1. Kontrol masraflarini
2. Nakliye masraflarini ve mallarin depoda tutulmasi
ve muhafazasi icin yapilan masraflari
3. Gecikme ve sozlesmeye aykiriliktan dogan diger
zararlari
Saticidan isteme hakkina sahiptir. [2-513(2); 2-715(1)]
!
59
!
Mallarin Sozlesmeye uygun olmamasi durumunda
Alicinin Kabul Beyanini geri alma hakki bulunmaktadir.
1. Sozlesmeye aykiri durum mallarin degerini
buyuk olcude azaltiyorsa
2. Alici mallari sozlesmeye aykirilik oldugunu
bilmeyerek kabul etmisse
3. Alicinin mallarin sozlesmeye aykiri durumda
oldugunu bilmesi, ogrenmesi zorsa.
4. Alici mallari Satici sozlesmeye aykiri durumu
duzeltmeye soz verdigi icin kabul etmisse [2-608(1)]
60
!
!
!
Eger Alicinin mallari kontrol etmesi icin makul bir sure
gecmisse, artik o tarihten sonra alici mallari kabul
etmis sayilir[2-606]
Eger Alici mallari reddederse makul bir sure icinde
Saticiya mallari reddettigini bildirmek zorundadir.
[2-602]
Saticinin da bu hatalari veya eksiklikleri makul bir
sure icinde duzeltme sansi var
61
Teminat (2-609)
!
!
!
!
Eger Alicinin satis bedelini odemeyeceginden endise
ediyorsaniz ve bunun icin makul sebepleriniz varsa
Alicidan sozlesmenin yerine getirilecegine, odemenin
yapilacagina dair teminat, guvence isteyebilirsiniz.
Eger makul bir sure (genellikle 30 gundur) icinde Alici
size teminat veremezse odememis kabul edilir ve
saticinin sozlesmeyi iptal etme hakki dogar.
Sozlesmenin iptalinin en kisa sure icinde karsi tarafa
bildirilmesi gerekir.
Eger Alici makul sure icinde teminat verirse Saticin
sozlesmeden dogan sorumlulugunu yerine getirmesi
mallari teslim etmesi gerekir.
62
Oneri
!
!
!
Alicinin veya alicinin acentesinin onun adina mallari
kontrol ettiginden emin olmalisiniz. Mallarin bir
kisminin kontrolu gibi bir duruma izin vermemelisiniz
UCC’ye gore Alici mallari teslim aldiktan sonra da
sozlesmeyi kabul beyanini geri alma hakkina sahip
oldugu icin, Kabul aninin ne zaman oldugunu, Alicinin
mallari hangi durumda reddedebilecegini ve mallar
kontrol edildikten sonra Alicinin kabul beyanini geri
alma hakkinin olmadigini sozlesmede acikca
belirtmelisiniz
Alicinizi iyi taniyin; gecmiste dava edilip edilmedigini,
neden dava edildigini arastirin. Amerika’da cok dusuk
bir ucret odeyerek sirketin dava gecmisini
ogrenebileceginiz web siteleri var (www.knowx.com)
63
Fikri Haklarla Ilgili Karsilasabileceginiz Riskler
!
!
!
!
!
Eger Alici size herhangi bir logoyu kullanabileceginizi soylerse,
mutlaka o logoyu kullanma hakkini hukuken uzerinize
almalisiniz.
Ayrica Alicinin da o logoyu kullanma hakkinin olup olmadigini
arastirmaniz gerekir.
Eger Alicinin sizden kullanmanizi istedigi logoyu kullanma hakki
yoksa hic bir kusurunuz olmasa bile gercek logo sahibinin fikri
haklarini ihlal ettiginiz icin tazminat odemek zorunda
kalabilirsiniz.
Alicinin gercekten fikri haklarin sahibi olup olmadigini sizin
kontrol etmeniz lazim.
Eger gercek hak sahibi Aliciyi dava ederse, Alicinin da mallari
ureten markayi veya logoyu kullanan siz oldugunuz icin geri
donup sizi dava etme ihtimali var.
64
Fikri Haklarla Ilgili Karsilasabileceginiz Riskler-2
!
!
!
!
Washington DC’deki Marka Patent Ofisinin web
sitesinden (www.uspto.gov) marka ve patent
haklarinin gercek sahibinin kim oldugunu
ogrenebilirsiniz
Alicinin markayi veya logoyu kullanma hakkinin olup
olmadigindan emin degilseniz ya o ise girmeyin ya da
gercek hak sahibinin kim oldugunu bulup onun iznini
aldiktan sonra mallari uretin
Cunku ABD’de marka patent haklarinin ihlali icin cok
buyuk miktarda tazminat cezalari verilmektedir
Aldirmamak, bilmemek sizin icin bir savunma olmaz
65
Amerikada Sirket Kurma
!
Turkiye’deki Sirketinizi Amerika’da ticaret siciline
yabanci sirket olarak tescil ettirme
Hakli Sebepleri:
1. Muhasebe islemlerinin kontrolunde kolaylik saglar
2. Butun gelir gider hesaplari tek bir elden incelenir.
!
Amerika’da yepyeni bir sirket kurma
Hakli Sebepleri:
1. Vergi Duzeni
2. Sorumluluk
66
Vergi Duzeni
!
!
ABD’de sirketinizi tescil ettirirseniz, teoride sadece
ABD ile yaptiginiz ticaretten ve ABDdeki ticari
islerinizden elde ettiginiz kazanc uzerinden vergi
odersiniz
“ABD baglantili” ifadesi cok genis oldugu icin pratikte
ABD baglantili butun kazanclariniz ve ticari
faaliyetleriniz icin vergi odeyeceksiniz.
67
Sorumluluk
! Amerika’da tescil ettirdiginiz sirket Amerika’da dava
edilirse, Turkiye’deki sirketiniz de ayni sebepten
dolayi Amerika’da dava edilebilir ve Turkiye’deki
sirketinizin malvarligi da risk altinda olur
! ABD’de yeni bir sirket kurarsaniz, davacilar sadece
Amerikadaki sirketin malvarligi ve alacaklari uzerinden
alacaklarini tahsil edebilirler
! Riski azaltmanizda, Amerika’daki sorumlulugunuzu
sadece yeni kurulan sirketle sinirlandirmanizda fayda
var
! Yeterli sermaye olmaksizin sirket kurup islemler
yapmaniz durumunda da kisisel olarak sorumlu
tutulma riskiniz artar.
68
ABD’de Kurabileceginiz Sirketler:
!
!
!
Anonim Sirket (C Corporation)
Ortaklik (Partnership)
Limited Sirket
69
Anonim Sirket (C Corporation)
! Cifte vergilendirmeye tabidir.
! Brut Kar - Gerekli ve Makul
Harcamalar=Vergilendirilen Net Kar
! Her Sirket bu birinci derece vergilendirmeye tabidir.
! Ikinci derece vergilendirme sirketin hissedarlarina,
yonetim kurulu uyelerine verilen hisse ve maaslar
uzerinden alinan vergidir
! Cifte vergilendirmeden kacinmanin tek yolu butun
hissedarlarin Amerikan vatandasi veya Yesil kart
sahibi olmasidir
70
Ortaklik (Partnership)
! Uniform Limited Partnership Act’e gore, sınırlı
sorumlu ve sinirsiz sorumlu olmak uzere iki tur ortak
vardir
! Sınırlı sorumlu ortak, sirket borclarindan sadece
koydugu sermaye miktarinda sorumludur
! Sınırsız sorumlu ortak ise, sirketin borclarindan
sadece kendi sermayesi miktari ile degil, tum kisisel
malvarligi ile sorumludur
! Sirket hesabina sirketi ilgilendiren herhangi bir is
yapan ortak, otomatik olarak sınırsız sorumlu ortak
kabul edilir ve sirketin tum borclarindan kisisel
malvarligi ile sorumlu tutulur
! Alacaklilarin bu tur islemler yapan ortagin sınırlı ortak
olmadigini iddia etmesi mumkundur
71
Limited Sirket
!
!
!
!
Sirket hissedarlarina koruma saglar. Sirketin
hissedarlari kisisel garanti vermedikleri surece sirketin
borclarindan dolayi kisisel malvarliklari ile sorumlu
olmazlar
Hissedarlar sadece sahip olduklari sermaye hisseleri
oraninda sirket borclarindan sorumlu olurlar
Limited Sirket sadece birinci derece vergilendirmeye
tabidir
Sirket sadece hissedarlarinin isimlerini aciklar ve
hissedarlar kendi hisseleri oraninda sirketin net
kazanci uzerinden odemesi gereken vergiyi oderler
72
Limited Sirket-2
!
!
!
Hissedarlarin Amerikan vatandasi veya yesil kart
sahibi olmasi sart degildir
Amerikan vatandasi olmayan ve yesil kart sahibi
olmayan kisiler de sosyal sigorta numarasi alarak
sirkette hissedar olabilirler
Ancak uygun calisma vizesi olmadikca yabancilar
sirketin calisani olamazlar
73
Joint Venture (Is Ortakliklari)
!
Joint Venture (Is Ortakligi) belli bir ekonomik faaliyeti
gerceklestirmek ve ortak menfaat saglamak icin
birden fazla gercek sahis, sahis toplulugu veya ticari
ortaklik tarafindan kurulan hukuki tuzel kisiliktir.
!
Joint Venture “anonim sirket (corporation)”, “ortaklik
(partnership)” veya daha farkli bir hukuki yapida
kurulabilir, sirket turu secilirken vergi ve sorumluluk
gibi unsurlar gozonunde bulundurulur
74
Joint Venture Kurma Sebepleri:
! Masraf ve riski dagitma
! Finansal kaynaklara erisimi artirma
! Yeni teknoloji ve musterilere erisimi saglama
! Girisimci yonetim uygulamalarina acik olmasi
75
!
Uluslararasi Joint Venture’lar uluslararasi ticaret
kurallarina ve kurulduklari ulkelerin kanunlarina
tabidir
!
ABD’de Joint Venture’lar eyaletlerin ticaret
kanunlarina tabidir. Federal Gelir Vergisi Kanunu’nu
hukumleri cercevesinde Joint Venture’lar “ortaklik”
(partnership) olarak kabul edilmektedirler
76
Dunyadan Joint Venture Ornekleri:
! Sony ve Ericsson’un kurdugu Sony Ericsson
! Ford Motor Company ve Mazda’nin kurdugu Auto
Alliance International
! Texaco ve Royal Dutch Shell’in kurdugu Equilon
77
Basarinizi ve basarisizliginizi etkileyebilecek
faktorler
!
!
!
!
!
!
!
Kisa vadede kar edebilmenizi saglayacak bir isletme
planiniz ve pazarlama stratejiniz olmali
Hedeflerinizi ve kullanacaginiz metodlari iyi
belirlemelisiniz
Rakiplerinizin kimler oldugunu iyi bilmelisiniz
Iyi reklam yapmalisiniz
ABD pazarina girmenin sizin icin ne gibi avantajlari
olabilecegini iyi belirlemelisiniz
Yeterli sermayeniz olmali
Calisanlarinizi iyi secmelisiniz
78
Isci-Isveren Iliskileri
!
!
Amerikan Hukukunda calisan ile belli sureli bir is
sozlesmesi yapma mecburiyeti yoktur
Calisma suresi taraflarin rizasina gore belirlenir. Bu,
isverenin calisanini istedigi zaman, hakli bir sebep
olmasina gerek olmadan herhangi bir sebeple isten
cikarabilecegi anlamina gelir
Is Sozlesmesi Yapmaniz Gereken Durumlar:
! Korumak istediginiz ticari sirlariniz olmasi
! Calisaninizin daha sonra sizinle rekabet etmesini
engellemek istemeniz
79
Isci –Taseron Ayrimi
!
Bir kisiyi sadece belli bir projede calismasi icin ise
alirsaniz o kisi Taserondur
!
Eger bir kisiyi genel olarak sirketinizle ilgili isleri
yapmasi icin ise alirsaniz ve o kisinin yaptigi isleri
yakindan gozetleme denetleme durumunuz varsa o
kisi Iscidir
80
Isci –Taseron Ayrimi-2
!
!
!
!
!
Isverenler calisanlarin vergilerini maaslarindan
keserek odemektedir
Taseron, sozlesmeli calisan, alirsaniz o kisiler kendi
vergilerini kendileri oderler
Sadece bu kritere gore isci veya taseronla calismaya
karar verilmemelidir
Genelde calisan kisi uzerindeki kontrolunuz arttikca o
kisinin Isci olarak kabul edilmesi ihtimali artar
IRS, Amerikan Vergi Dairesi, kimin isci kimin taseron
olduguna kendi kriterlerine gore karar vermektedir
81
Isci-Taseron Ayriminda Amerikan Vergi Dairesi
(IRS) Tarafindan Dikkate Alinan Kriterler:
!
!
!
!
!
Taraflar arasindaki yazili sozlesme sartlari ve taraflarin
iradeleri
Isverenin calisana talimat verme ve isin nasil
yapildigini denetleme yetkisinin olup olmadigi
Calisanin kullandigi arac ve gereclerin kime ait oldugu
Calisana saglik, sigorta, emeklilik, tatil gibi sosyal
haklarin verilip verilmedigi
Calisanin isle ilgili masraflarinin isveren tarafindan
odenip odenmedigi
82
Yer Kiralanmasi
!
!
!
!
Evinizi ofis olarak kullanarak ise baslamamalisiniz
1. Profesyonel degil
2. Vergi indirimi almada problemler yasayabilirsiniz
Ofis kirasi (ofisi konut olarak kullanmamak sarti ile),
odeyeceginiz vergiden tamamen dusulmektedir
Evinizi ofis olarak kullandiginiz zaman evinizin sadece
ofis olarak kullandiginiz odasinin kirasini vergiden
dusebilirsiniz
Odanin kirasi hesaplanirken de o odayi gunde kac
saat ofis olarak kullandiginiz ayrica oturma odasi gibi
bir amacla da kullanip kullanmadiginiz dikkate alinir.
83
Yer kiralanmasi-2
!
!
ABD’de yapacaginiz kira sozlesmesinin bir avukat
tarafindan gozden gecirilmesinde buyuk yarar vardir
Kira sozlesmesi genellikle kiraya veren kisinin avukati
tarafindan tek tarafli maddelerle onun menfaatlerine
uygun olarak hazirlanir
84
Kira sozlesmesi icin gorusme yaparken dikkat
etmeniz gereken hususlar:
!
!
Kesinlikle hicbir zaman odeme garantisi vermeyin,
sirket adina kisisel olarak kefil olmayin
Eger mal sahibi kisisel garanti vermenizde israr
ederse kira sozlesmesine “iyi adam” (good guy)
maddesi koydurun
85
SONUC
!
!
!
Ne satarsaniz satin mutlaka yazili bir alim satim
sozlesmesi yapin
Asla yazili siparis formu almadan mal gondermeyin
Siparis formunda Alicinin sonradan degisiklik yapmasi
durumunda mutlaka yeni bir siparis formu
gondermesini isteyin
86