RANK RESPONSİBİLİTİES ( KARİYER - DreamTeam-TR

RANK RESPONSİBİLİTİES ( KARİYER SORUMLULUKLARI )
SPONSORUN GÖREVLERİ:
1) Yeni başlayan kişilerin www.dreamteamtr.com’a kaydının
yapmalıdır.
2) Yeni başlayan kişilerin AUTOSHIP talimatının verilmesi
için yardımcı olmalıdır.
YENİ BAŞLAYAN DİSTRİBÜTÖRÜN GÖREVLERİ :
1) Ürünleri gelir gelmez kullanmaya başlamalıdır.
2) Dreamteam Sitesine HEMEN kaydını yaptırmalıdır.
3) İlk 3 gün içinde eğitimlerini bitirmelidir.
4) Eğitimlerden öğrendiği şekilde listelerini hazırlamalı ve SPONSOR
HATTINDAKİ,ilk aktif SAPPHIRE ve SPONSORU ile strateji
toplantısına oturmalıdır.
5) Yaptığı her sunum sonrasında SAPPHIRE ‘i arayıp rapor vermelidir.
JADE SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRÜN GÖREVLERİ:
1) Yeni başlayan herkesi İKİNCİ gün arayarak, onlara aşağıdaki
HOŞGELDİN KONUŞMASINI yapar:
“ Merhaba benim adım ……………………….,sizin sponsor hattınızdaki
JADE seviyesindeki kişiyim.Aramıza hoş geldiniz J
……………………………………………..
*Herşeyden önce Kyani’de sizin başarınız tüm Kyani ailesi için çok
önemli.Bu yüzden çalışmalarınız süresince sadece benden
değil,tüm sponsor hattınızdan destek alacaksınız.
*Size ilk sormak istediğim şey, kargonuzu teslim aldınız mı?
…………Evet…………..veya…………. Hayır………
Herhalde Kyani işindeki en heyecan verici an, ilk kargonuzun size
ulaşmasıdır. Çünkü artık Kyani ürünlerini hayatınıza
sokabileceksiniz demektir, bu ürünleri siz ve aileniz kullanırken
lütfen düzenli kullanmaya özen gösterin.
Nitro siz,eşiniz anne ve babanız için çok önemlidir. Günde 20’şer
damladan aç karına 3 kez almayı hatırlayın.
Sunrise’ı buzdolabında saklarsanız lezzetinin çok daha iyi
olacağını göreceksiniz. Kahvaltıda 1 adet Sunrise almanız
önerilir. Bu arada çocuğunuz da Sunrise kullanabilir. Eğer kilo
kontrolü konusunda bir çabanız varsa öğleden sonrada açlık
bastırmak için 1 adet daha Sunrise kullanabilirsiniz.
Akşam yemeğinden sonrada 3 ila 12 adet arasında sunset
kullanabilirsiniz. Bu dozajlamayı kilonuza ve unutkanlık
çekiyorsanız, ona göre ayarlayınız.
Çocuğunuza eğer yaşı 14+ ise 3 adet vermeniz,onun gerek beyin
fonksiyonlarının çok daha iyi çalışması için gerekse hem zihinsel
hem de fiziksel gelişmesi için yeterli olacaktır. Yaşı 8’den
küçükse günde 1 adet kullanımı daha uygun olabilir
*Birçok kişi Kyani’ye başlar başlamaz hemen çevresine saldırır,
lütfen bu hatayı yapmayınız.
Dreamteam deki eğitimler sizin bu işteki başarınız için çok
önemli.Bu yüzden önümüzdeki 7 gün içinde tüm videoları
seyredin ve testleri konsantre olarak yapın.Yapmanız gereken
tabloları yapınız. Çünkü bu testlerin sonuçları sponsorunuza,
liderinize ve şirkete anında raporlanmakta.
Tüm sınavlarınız bittiğinde, sizi çok önemli bir toplantı bekliyor.
Sponsor hattınızda size yardımcı olacak bazı kişilerle bu
toplantıda tanışacaksınız.
Lütfen benim telefonumu kayıt edin ve gerektiğinde bana
ulaşmaya çekinmeyin. Kyani’de size bol bol kariyer ve kazanç
diliyorum.”
2) Yapılan bu konuşmayı bir üstteki PEARL YOKSA SAFİR’E telefon
ederek bildirir. Özel detaylar varsa bunları da onlara raporlar.
3) Jade, yeni gelen kişi Eğitimlerini bitirdiğinde kendisine en yakın
PEARL/SAPPHIRE’i arayarak bildirir.
PEARL SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRÜN GÖREVLERİ:
1) Aşağıdaki Jade’den ilk tanışma konuşmasının yapıldığı raporunu
alınca,ertesi gün MUTLAKA yeni distribütörü arayarak:
“Merhaba benim adım ………………………., aramıza hoş geldiniz.
Ben sizin sponsor hattınızdaki PEARL seviyesindeki kişiyim.
Nasılsınız?
………………………………………………………………………..
Her şeyden önce Kyani’de çalışma sistemi sonsuz
yardımlaşmaya dayanıyor. Ben de bu yüzden sizinle tanışmak
istedim.
Sanırım ürünlerinizi kullanmaya başladınız. Kısa bir süre
içinde hepimiz gibi siz de kendinizi çok daha sağlıklı ve enerjik
hissedeceksiniz. Ürün kullanımı ile ilgili herhangi bir sorunuz
var mı?
……………………………………………………………..
Dreamteam sitesini keşfedebildiniz mi? Videolarınızı
seyretmeye başladınız mı?
………………………………………………………………….
Bu arada REKLAM amaçlı dağıtacağınız 16 adet HEDİYE
Paketini hazırladınız mı?
……………..EVET……………….HAYIR………………..
Bu HEDİYE verme sistemin en önemli parçasıdır. Bu yüzden
sizin için en önemli müşteri ve yeni Kyani ortağı bulmanızı
sağlayacak bu sistemi harekete geçirmeniz lazım. Lütfen bunu
yaparken eğitimlerde anlatıldığı gibi yapınız. Eğer takıldığınız
herhangi bir nokta olursa lütfen beni arayın.
Sizin başarınız tüm Kyani ailesi için çok önemli ama lütfen
şunu çok net anlayın, işe başladığınız şu günlerde sizin de
öğrenmeye çok konsantre olmanız lazım. Eğitimlerinizi
bitirdiğinizde size masa başında nasıl görüşme yapacağınızla
ilgili kısa ama çok etkili bir eğitim vereceğim.
Lütfen eğitimlerinizi bitirince beni arayın. Telefonunuzu
sabırsızlıkla bekleyeceğim. Telefonumu kayıt etmeniz için
adımı tekrarlıyorum, not alın lütfen.
En kısa zamanda STRATEJİ TOPLANTIMIZDA GÖRÜŞMENİZDE
üzere.
Dünya’nın en organize ve en çok kazandıran firmasına hoş
geldiniz, başarılar dilerim.
2) Yeni gelenle yapılan bu konuşmayı Sapphire’i arayarak bildirir ve
özel bilgileri raporlar.
3) Yeni distribütöre masa başında iş sunumu nasıl yapılır eğitimi
verir.
4) Yeni başlayan kişinin 7.görüşmesine gözlemci olarak gider ve
sonrasında gördüklerini raporlar ve beğendiyse MEZUN eder.
5) Beğenmediyse, 11.görüşmede tekrar gözlemci olarak masaya
oturur. Beğenirse MEZUN eder.
SAPPHIRE SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ:
1) Sapphire seviyesindeki kişi, aşağıdaki Pearl’den yeni gelen kişi ile
ilgili raporu alınca 3.günde yeni geleni arar.
“ Merhaba benim adım…………………… sizin sponsor hattınızdaki
SAPPHIRE seviyesindeki kişiyim. Tanıştığımıza çok memnun
oldum. Nasılsınız?
………………………………………………..
Sanırım artık ürünleri tüm ailecek kullanmaya başladınız öyle
değil mi?
………………….. EVET……………………HAYIR………………………..
Bildiğiniz gibi tüm Dünya’da 2,5 milyon civarında insan Kyani
bünyesinde çalışıyor. Aslında hepimizi Kyani’ye bu kadar sıkı
bağlayan en önemli şey ürünler. Çünkü birkaç ay içinde artık
vazgeçilmez oluyorlar. Size tavsiyem düzenli olarak ailecek
kullanmanız.
Sizi aramamın sebebi hem tanışmak , hem de artık videolarınızı
bitirmek üzere olduğunuzu düşünüyorum. Bu yüzden sizinle bir
kahve içmek isterim. Bu tanışma toplantısında sizi sahaya
hazırlamaya çalışacağız. Bu toplantıda sadece ben değil, sponsor
hattınızdan da bazı kişiler olacak. Bu arada lütfen gelirken
yanınızda size gelen REKLAM PAKETİNİ ve bir adet de flash bellek
getirin, çünkü size vereceğimiz bazı önemli videolar var.
Şimdi Çarşamba günü saat 14:00 mü, yoksa Perşembe akşam saat
18:00 ‘de mi buluşalım?
………………………………………………………..
RANDEVÜ YERİNİ ve SAATİNİ NETLEŞTİRİN !
2) STRATEJİ TOPLANTISI: Bu toplantıda;
Kendisi,
Kişinin Sponsoru,
Sponsor hattındaki Jade,
Sponsor hattındaki Pearl ve Sapphire bulunmalıdır.
Bu toplantıda konuşulacak konular;
a) Tanışma :Herkes kendini kısaca tanıtır.
b) Yeni başlayan kişinin Kyani yapma nedenleri ortaya konulur.
c) Sizlerin benzer nedenlerinizden bahsedilir.
d) Alınan Eğitimler kontrol edilerek ,eğer eksik video varsa o gece
seyredileceği konusunda söz alınır.
e) Önündeki 6 ay için HEDEF çalışması yapılır. Bu hedef çalışması
sonunda kazanabileceği para hesaplanır. Bu çalışma sırasında
kişinin kendi hedefleri ortaya çıkacak şekilde sadece mantık
dışı olan yerlere müdahale edilir.
f) Hedeflerin ciddiyeti sorgulanır ve AUTOSHIP yapıp yapmadığı
kontrol edilir. Eğer yapmadıysa AUTOSHIP’in avantajları ve
önemi anlatılır ve AUTOSHIP işlemi tamamlanır.
g) Yeni Distribütörün hazırladığı listeler gözden geçirilir. Stratejik
olarak tek tek ayıklanır.
h) Distribütörün REKLAM PAKETİ beraberce kontrol
edilir.Açılmamış ise Distribütöre açtırılır.
i) 16 adet HEDİYE PAKETİ , orada beraberce hazırlanır.
j) Potansiyel Müşteriler belirlenir ve HEDİYE ürün verme tekniği
hakkında son eğitim yapılır.
k) Sponsor hattındaki herkes önümüzdeki günlerde yapılacak
sunumları,yeni başlayan kişilerin önüne konulur. Bu sunumlara
yeni başlayan kişi gözlemci olacak davet edilir. Yeni başlayan
kişi katılmak istediği toplantıları ajandasına ekler.
l) İlk 6 görüşme için 10-15 aday belirlenir.
m) Telefon aramalarında nasıl konuşacağı hatırlatılır, hatta kısa
metin olarak yazılır.
n) 6 adet randevu alınana kadar, telefon görüşmelerini sizin
yanınızda yapar. Her konuşması sizin tarafınızdan düzeltilir,
başarılı konuşmalar tebrik edilir.
o) Bu arada masadaki herkes de listelerini açar ve yeni adayla
beraber ortalma 5-6 adet randevü alır.
p) Masada Pearl varsa o, yoksa SAPPHIRE, gelen kişiye iş sunum
videosunu tanıtır ve bu video ile nasıl sunum yapılacağını
öğretererek iş sunum videosunun kopyasını verir.
q) Son olarak,Yeni Distribütöre, her sunum yaptıktan sonra
Sapphire’i arayarak ve sunumu ile ilgili rapor vermenin önemi
anlatılır.
31.GÜNÜN SONUNDA MUTLAKA 2.BİR STRATEJİ TOPLANTISI
YAPILMALIDIR.
a) Bu toplantıda kişi Fast start bonus kazandıysa tebrik edilmeli ve
2.basamağı kazanmak için ne yapacağı konuşulmalı ve stratejiler
belirlenmelidir.
b) Eğer kişi Fast Start Bonusu kazanamadıysa, o zaman 500 $’lık
Pearl promosyonunu nasıl kazanabileceği planlanmalıdır.
3) SAPPHIRE, her sunum sonrası rapor almak zorundadır, bu yüzden
grubunu çok iyi takip etmeli ve onların kendisini otomatik
aramasını sağlamalıdır. Rapor alırken dikkat edilecek noktalar;
a) Kiminle yapılmış?
b) Nerede yapılmış?
c) Hangi araçla yapılmış?
d) Kaç dakika sürmüş?
e) Isınma nasıl geçmiş?
f) Video izleme kısmında nerelerde durmuşlar ve neler
konuşmuşlar
g) Aday en çok neresini beğenmiş?
h) Hangi mazeretler konuşulmuş,nasıl cevaplar verilmiş ?
i) Öncelikli Motivasyon etkeni ne imiş?
j) Sonuç ne olmuş?
k) 2.kahve görüşmesi alınmış mı? Kim gidecek ?
l) Bir sonraki sunum için tavsiyeler ?
m) Motivasyonla kapanış.
4) Yeni başlayan kişinin ihtiyaç duyduğunda 2.Kahve Sohbeti
Görüşmelerini yapar. Bu görüşmelerin senaryosu aşağıdaki gibidir.
a) Tanıştırılma, görüşmeyi ayarlayan kişi,adaya masadaki Sapphiri
promote ederek tanıtır. Aynı şekilde misafirinin de neden özel
olduğunu anlatır.
b) Tanışmadan sonra Kyani konusunda kısa kısa ŞİRKET, ÜRÜNLER,
PAZARLAMA PLANI ve NASIL İŞİ KURACAĞIMIZ konusunda özet
geçilir.
c) Karşı tarafın soruları cevaplanır.
d) Varsa takıldıkları noktalar detaylı bir şekilde açıklanır.
e) Adaya “ONUN DREAMTEM’in SİSTEMİ ve KYANİ’yi kullanarak
neler yapabileceği sorgulanır. Planlarını anlatması sağlanır.
f) Kyani’de başarılı olmak için ortaklaşa nasıl çalışacağımız
konusunda planlar yazılı olarak yapılır.
g) Eğer Aday hazırsa KAYIT İŞLEMLERİ yapılır.
h) Aday hala hazır değilse, mutlaka en yakın DBS’e davet edilir.
5) SAPPHIRE’ler tüm yeni Jadeleri,telefon numaraları ile RUBY ve
DIAMOND’lara telefon mesajı ile bildirmelidir.
RUBY SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ:
1) Yeni Jade olan kişileri aynı gün arayarak aşağıdaki konuşmayı
yapmalı:
“Sevgili ……….Hanım/Bey ,bugün Jade olduğunuzun haberini
aldım. Bunun beni ne kadar mutlu ettiğini size anlatamam.
Kendinizi nasıl hissediyorsunuz?
……………………………………………………………….. J
Jade olmak Kyani’deki en önemli basamaktır, çünkü Jade olan
kişi ekibindekilere aynı şeyleri yaptırarak Black Diamond bile
olabilir. Kopyalamanın en önemli çekirdek yapısını kurdunuz.
Şimdi aynen sizin gibi ciddi bir çalışma ile onlarla büyümenizi
sağlayacağız.
Sizinle ve ekibinizle küçük bir grup toplantısı yapmak istiyorum.
Bunu hangi güne organize edebiliriz?
Size beraberce nasıl çalışacağınız ve arkadaşlarınızında sizin gibi
nasıl JADE olabileceğini öğretmek istiyorum.
Çarşamba 18:00 mi, Cumartesi 15:00 mi?
……………………………………………………………………”
ADRESİ ve SAATİ NETLEŞTİRİN. Şehir dışında olanlar varsa
Skype ile bağlantı yapın.
2) GRUP TOPLANTISI SENARYOSU:
a) Tanışma
b) Kyani ve Dreamteam’in Felsefelerinin anlatılması
c) Kyani vizyonunun anlatılması
d) Yeni gelen kişilerin NEDEN Kyani ve Dreamteam sistemine
uyum sağlamaları gerektiğinin açıklanması.
e) Yeni başlayan kişilerin NEDENLERİNİN yazdırılması. (En az 20
adet)
f) 36 aylık projeksiyonun herkes için Kağıt Kalemle yapılması.
g) Eğitimlerin önemi ve aciliyetinin vurgulanması.
h) AUTOSHIP’lerin öneminin anlatılması ve önemi.
i) İşe nasıl başlayacağız, sorusunun herkes için açık açık
belirlenmesi.
j) İlk ay hedeflerine nasıl ulaşılacağının stratejilerinin netleşmesi
k) Kyani ile ilgili son gelişmeler ve Promosyonların anlatılması.
l) Bir sonraki GRUP TOPLANTISININ tarihinin belirlenmesi
3) RUBY’ler KONUŞMACILIK ve İŞ SUNUMU eğitimlerinde AKTİF
Asistanlık yaparlar.
4) Aşağıdan gelen raporları değerlendirerek, gerekli noktalara
sahada müdahil olmak. İşlemeyen yerleri bulup bu noktaları
onarmalı.
EMERALD SEVİYESİNDEKİ DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ
1) EMERALD’lar her türlü ONLINE Sunumlardan sorumludurlar.
(Liderler Toplantısı Hariç).Bu sunumların dolu geçmesi ve en
yüksek kalitede geçmesi için maximum dikkat ve performans
ortaya koyarlar.
2) EMERALD’lar her türlü DBS’te ve KAMPLARDA aktif görev alırlar.
3) Her şehirde ayda 1 kez yapılacak olan KONUŞMACILIK ve İŞ
SUNUMU eğitimlerinde eğitmendirler.
4) EMERALD’lar yapılacak Liderlik Kampları ve Uluslararası
seyahatlerin KOORDİNATÖRÜDÜRLER. Her türlü ulaşım, vize,
toplantı bileti, kalacak yer gibi detaylardan sorumlu oldukları
gibi, aktivite anında gruplarının memnuniyetinden ve
güvenliğinden %100 sorumludurlar.
DIAMOND & DIAMOND PLUS SEVİYESİNDEKİ
DİSTRİBÜTÖRLERİN GÖREVLERİ
1) Her yeni Jade olan kişiyi arayarak tebrik eder. Pearl hedefi için
neler yapması gerektiğinden kısaca bahseder ve RUBY ile yapacağı
ilk grup toplantısının önemini çok iyi anlatır ve o toplantıyı
Promote eder.Telefon numarasını karşı tarafın kayıt etmesini
ister.
2) Pearl ve üzerindeki kariyer yapan kişilerle ay başında yüz yüze
yada Skype’dan mutlaka 1:1 Hedef toplantısı yaparlar.
3) DBS’lerin en ağır toplarıdır. Sahnede sorumluluk alırlar.
Dreamteam sisteminde DBS toplantılarının sağlıklı geçmesinden
onlar sorumludur.
4) Kendi bünyelerinde küçük kamplar ve özel eğitimler
düzenleyebilirler.
5) Tüm Dreamteam sisteminin revize edilmesi, eğitimlerin revize
edilmesinden sorumludurlar.
6) Türkiye’nin ve Dreamteam’in sağlıklı yönetilmesi için bir Danışma
Kurulu gibi çalışırlar.
7) Tüm Türkiye’nin katılacağı büyük eğitim kampları ve büyük
Türkiye Toplantılarında bu grup aktif görev ve sorumluluk alır.
5.GÜN DIAMOND KONUŞMA METNİ:
“Sevgili ……….Hanım/Bey , Aramıza hoş geldiniz.
Kyani tüm Dünya’da hızla büyüyor ve sizinde ailemize katılmanız
bizi daha da güçlü yapıcak.
Sanırım sizinle beraber çalışacak ve size direkt yardımcı olacak
kişilerle tanıştınız değil mi?
………………………………………………………………………….
(Eğer aradaki JADE-PEARL-SAPPIRE) ler aramadıysa mutlaka bu
konuda onlara dönülmeli.
………..Hanım/bey sizinle tanışan bu kişilerle beraber işinizi çok
sağlam ve hızlı bir şekilde kuracağınıza eminim.
Ben de size işinizin kurulma aşamasında ihtiyaç duyacağınız
COACHING( Koçluk) hizmetini vereceğim.Lütfen telefonumu kayıt
ediniz.
……………………………………………………………………………..
Kısa bir kontrol yaparak başlamak istiyorum.
1) Zorunlu Eğitim Programındaki her 2 setide bitirip mezun
oldunuz mu?
……………………………………………………………………………
EĞER MEZUN OLMADIYSA : ………Hanım/Bey size çok önemli
birşeyi hatırlatmak isterim.Zorunlu Eğitim Programını bitirmek
için dreamteam sitesine kayıt olduktan sonra SADECE 7 gününüz
var.Eğer bu süre içinde tüm videoları izleyip MEZUN olursanız,
eğitim sisteminiz ömür boyu açık kalacaktır, aksi takdirde eğitim
sisteminiz bir daha açılmamak üzere kapanacaktır.
Yani eğitimlerinizi bitirmek için sadece 2 gününüz daha var.
BİTİRDİYSE : Tebrik ederim artık harekete geçmeye hazırsınız.
2) Peki STRATEJİ Toplantınızı yaptınız mı?
……………………………………………………
YAPILMADIYSA: Bu konu ile ilgili ben sizin Sapphire’inizle
konuşacağım. Sapphire’inizin ismini alabailir miyim.
………………………………………………………………..
YAPILDIYSA : Süper lütfen size verilen stratejilere bağlı kalarak
işinizi kurmaya başlayın. Herşeyden önce yıkılmaz bir iş
kurabilmenin yolunun %100 dürüstlükten geçtiğini hatırlayın. Asla
kimseye vaatler vererek onları işe dahil etmeyin. Kyani her
açıdan mükemmel bir firmadır hiçbir şeyi abartmanıza yada
saklamanıza gerek yoktur.Sadece çevrenize bizimle ilgili
gerçekleri yaymanız işinizi büyütecektir.
3) Ürün kullanmaya başladınız mı?
......................................................
EĞER BAŞLAMADIYSA : …………..(Hanım/Bey) Kyani işinde sağlıklı
bir ticaret kurmak istiyorsanız,lütfen ürünleri ilk önce siz, sonra
da ailenize kullandırmak zorundasınız. Çünkü Kyani Sağlık
Üçgeninin siz ve ailenizin sağlığına yapacağı pozitif etkileri
gördükten sonra işinize karşı olan heyecanınız çok daha fazla
artacaktır.
KULLANIYORSA : Süper, ürünleri etkilerini görmeye başladığınızı
tahmin ediyorum ?
……………………………………………………………
HAYIR: Lütfen sabırla kullanın çünkü ilk ay bittiğinde
vücudunuzda birçok pozitif etki göreceksiniz.
EVET: Bu etkiler çok doğal,Kyani ürünleri gerçekten çok hızlı etki
ettiği için işi kurmakta çok kolay oluyor.
4) Ürün Hediye Etmeye Başladınız mı?
HAYIR : ……..(Hanım/Bey) işinizi en sağlıklı kurmanın yolu
çevrenize ürün dağıtmaktır.Çünkü ürünler size hem müşteri,hem
de yeni distribütör bulacaktır.Lütfen kutunuzdan çıkan hediye
kartonlarını hemen hazırlayın ve içlerine 7 adet Sunrise ve 1 adet
küçük Nitro koyun. Sonrada özellikle sağlıklı yaşamak
isteyen,yada sağlığını kaybetmiş ama geri kazanmak isteyen 16
kişilik bir liste yapın ve eğitimlerde öğretildiği gibi konuşarak
ürünleri hediye ediniz.
EVET: Harika, peki bu kişileri takip ediyorsunuz değil mi?
Mutlaka hediye ettiğinizin ertesi gün ve 4.gün arayarak doru
kullandıklarını kontrol edin. 8.gün içinde mutlaka yüzyüze bir
randevü ayarlayın.Hatırlayın hediye ettiğiniz bu ürünlere siz para
ödediniz ve bu randevüyü istemeniz en doğal hakkınız.
5) Jade olmak için bir plan yaptınız mı?
…………………………………………….
Planı dinleyin ve stratejileri kontrol edin varsa yanlışları
düzeltin.
Bana ihtiyacınız olduğunda lütfen beni aramaya çekinmeyiniz.
Başarılar dilerim.