docSöyleşinin devamı
download 
Şikayet Transkript
Söyleşinin devamı
SÖYLEŞİ / HAKAN URHAN Yaysat Genel Müdürü Hakan Urhan: Köksal BAYRAMOĞLU [email protected] Yaysat’ı kâr merkezi haline getirdik Masraf merkezi olan Yaysat’ı ticari bir kâr merkezi haline getirdiklerini belirten Yaysat Genel Müdürü Hakan Urhan, 10 yıl önce 413 milyon TL ciro yapan Yaysat’ın, geçtiğimiz yıl yaklaşık 800 milyon TL’lik ciro elde ettiğini söyledi. Urhan, “Başarımızı Yaysat Ailesi’nin kenetlenmesine borçluyuz” diye konuştu. T ürkiye’nin en büyük dağıtım şirketi Yaysat, günümüzde gazete ve dergi dağıtım pazarında yüzde 69’luk payla sektör birincisi. 1992’de Milliyet ve Türkiye gazetelerinin ortaklığında kurulan şirket, 2010’den bugüne ise Doğan Dağıtım adı altında faaliyet gösteriyor. 130 EKOVİTRİN TEMMUZ 2015 2004 yılında Yaysat bünyesine dahil olan Hakan Urhan özellikle son 10 yılda şirkete altın çağını yaşatıyor. Yaysat’a adım attığı ilk günden itibaren iş organizasyonundaki bütün süreçleri yeniden düzenleyen ve yeni bir sistem kuran Urhan, iş gücünden tasarruf ederken nakliye yükünü ise 22 milyon TL’den 25 Yaysat’a geldiğim günden itibaren tüm süreçleri yeniden düzenledim. İstihdamda yüzde 50’nin üzerinde tasarruf sağladık. 413 milyon TL olan ciromuz son 10 yılda ikiye katlanarak yaklaşık 800 milyon TL’ye ulaştı. milyon TL’ye çıkarttı. Urhan’ın bu başarılı hamleleri Yaysat’a adeta çağ atlattı. Son 10 yılda pazar payını yüzde 62’den yüzde 69’a yükselten Yaysat’ın cirosu ise ikiye katlanarak 800 milyon TL’ye ulaştı. Yaysat’la elde ettiği başarıyı Yaysat Genel Müdürü Hakan Urhan’la konuştuk. Urhan, bu başarının mimarı olarak ‘Yaysat Ailesi’ kavramını işaret ediyor. Ana bayilerinden, en küçük dağıtım ağına kadar birbirlerine kenetlendiklerini söyleyen Urhan, Yaysat’ın başarı hikayesini Ekovitrin’e anlattı. n Sizi tanıyabilir miyiz? 1988’de ODTÜ’den me- zun olduktan sonra Unilever’e girdim. Yaklaşık on yıl orda çalıştım. Sonra 8 ay gibi Altınyıldız Grubu ve Nuh Holding’de çalıştım ama buralarda aşı tutmadı. Ardından Ülker’e girdim, orada da bir 7 yıl kadar kaldım. Sonra 2004 yılında Yaysat’tan teklif geldi, kabul ettim. 11 yıldan beri Yaysat’tayım. n İlk geldiğiniz zamanki Yaysat’la bugünkü Yaysat arasındaki nasıl bir fark var? Benim geldiğim dönemde Yaysat iş yapmanın zorlaştığı herkesin ekonomik bir çıkmazda olduğu bir dönemdi. Yaysat’ın en tepe noktasındaki isimden çalışanına kadar herkesin şirketle ilgili sorunları vardı. Ben işe EKOVİTRİN TEMMUZ 2015 131 SÖYLEŞİ / HAKAN URHAN alınmadan önce bu sorunlara mülakatımda da değindim. Onlar da dediler ki “Evet biz bu durumun farkındayız ve bunu düzeltecek birine ihtiyacımız var.” Bu sözler benim iyi bir başlangıç yapmamı sağladı tabi. Öyle ki Yaysat ben ilk geldiğimde masraf merkeziydi, şimdi kar merkezi oldu. Ben geldiğimde yıllık nakliye yükümüz 22 milyon TL’lerdeydi, şu an 25 milyon TL’lerde. Nakliye birim fiyatlarını, doluluk oranlarımızı gözden geçirdik. Doğru yere doğru kapasitedeki kamyonları kurgulamaya başladık. Yeni bir kapasite kullanım sistemi kurduk. İş organizasyonundaki bütün süreçlerimizi de yazılı hale getirdik. Yüzde 50’nin üzerinde insan tasarrufu yaptık. Ciro 413 milyon TL’ydi, bugün geldiğimiz noktada ciromuz 800 milyon TL’ye yaklaştık. Yani 10 yılda ikiye katladık diyebilirim. n Yaysat Ailesi kavramını nasıl oluşturdunuz? Ben şirkete ilk geldiğim yıllarda dediğim gibi bir birlik durumu yoktu. En önemli önceliklerimden biri bu sorunu çözmek oldu. Yaysat bünyesinde bir çalışanımızın başına herhangi kötü bir durum geldiğinde en geç 3 saat içinde yanında bir Yaysat çalışanını bulur. Türkiye’deki tüm bayilerimize Yaysat personellerinin yaşadığı, kaza olur, hastalık olur, ölüm olur, kötü bir durum varsa bilgilendirme yapılır. Biz çalışanımızın iyi gününde de kötü gününde de yanında olmayı misyon Şirkete ilk geldiğimde Yaysat masraf merkeziydi, şimdi kar merkezi oldu. Yıllık nakliye maliyetimiz 22 milyon TL’ydi, şu an 25 milyon TL civarında. kabul ettik. Bu da birlik ve beraberliği getirdi. Ve böylece Yaysat Ailesi kavramını oluşturduk. n İlk kurulduğunda kaç gazete, dergi vs. dağıtılıyordu. Bugün bu durum nasıl? Yaysat kurulduğunda; 15 gazete, 100 dergi, 60 personel, 80 araçlık filo, 700 başbayi, 18 bin son satıcı ile sektörün yüzde 28 payına sahip konumdaydı. Bugün ise; 38 gazete, bin 237 dergi, 309 personel, 307 araçlık filosu, 194 başbayi, 26.076 son satıcı ile sektörün pazarın lideri konumunda. n Yaysat’ın pazardaki payı ne durumda? Ben Yaysat’a ilk geldiğimde pazardaki payı yüzde 62’ydi, şu an baktığınızda bu rakam yüzde 69’da geldi. Şunu rahatlıkla söyleyebilirim 132 EKOVİTRİN TEMMUZ 2015 ki gazete pazarları küçülüyor, ama Yaysat’ın dağıtımını yaptığı gazetelerin bu küçülmeden çok etkilenmediğinin altını çizmek istiyorum. Karşı taraftan da bize gelen yayınlar oldu. Böylelikle iş pazarımızı ciddi anlamda büyüttük. Şu anda yabancı gazete ve dergilerin yüzde 60’ın üzerinde pazarını biz yürütüyoruz. Ülke genelinde pazar payımızın iyi olduğunu söyleyebilirim bununla birlikte Yunanistan ve Kıbrıs’a da dağıtım yapıyoruz. n Yaysat 2010 yılında önemli bir değişim yaşadı. Bu değişim bugüne nasıl yansıdı? Bu değişimi tamamen 2010’a bağlamak yanlış olur. Biz her 5’er yıllık planlarımızla birlikte önemli değişimler yaşıyoruz. Değişimi İş ortaklarınızın, rakiplerinizin ve sektördeki oyuncuların karakterini, yapılarını anlarsanız başarı kaçınılmazdır. Bu başarının arkasındaki faktörlere baktığımızda, bence bu faktör Yaysat ailesi kavramını hayata geçirmemizle daha farklı ne yapabilirim?” Bu iki mottoyu iş prensibi haline getirmiş şirketlerin başarısı kaçınılmazdır. Bu adalet ve şeffaflığı şirketin her biriminde ortaya koymuş şirketlerin başarısız olması mümkün değil. Yaysat bugün; 38 gazete, bin 237 dergi, 309 personel, 307 araçlık filosu, 194 başbayi, 26 bin son satıcı ile sektörün yüzde 69 payına sahip. ilgili. Bizim bütün şirketlerimizin, bayilerimizin duvarlarında yazılı iki tane mottomuz vardır: “Çözümün bir parçası değilseniz, sorunun bir parçasısınız.” Ve “Daha farklı bir sonuç için ben n Türkiye’de e-para yöntemi gelişiyor. Sizin bu konuda bir çalışmanız var mı? Evet, Türkiye’de giderek yaygınlaşıyor. Biz de şu an Yaysat olarak Paysafe ve benzeri şirketlerle bir çalışma içindeyiz. E-para satarak insanların güvenli alışveriş yapmasının sağlanacağı ortamları hazırlıyoruz. Biz paranın yönetilmesinde olacağız. Şu an hazırız, şu anda dijital platform kurduk, şu anda piyasada üç bin posumuz var. Bunun daha da yaygınlaşmasını hedefliyoruz. Şu an mevcutta yıllık 40 milyon civarında kontör kart satıyoruz. Cirolarımızın 45 milyonları da bulduğu oluyor. E-para Türkiye’de uzun süredir var ama yasası hazırlanmadı. Şu an işler mevzuatlarla yürüyor. EKOVİTRİN TEMMUZ 2015 133 SÖYLEŞİ / HAKAN URHAN Türkiye’de gazete satış fiyatları çok düşük. Gazeteler reklam gelirlerine bel bağlamış durumda. Duyarlı şirket yöneticileri artık bu konuda düğmeye basmalı. Ama muhtemelen bu haziranda e-para yasallaşacak. Bu da tabii e-para yöntemini daha da yaygın hale getirecek. n Yaysat’ın hedefleri nelerdir? Gazetelerin fiyatlarında bir artış olmamasına rağmen, cirolarında bir azalma var. Bu nedenle 134 EKOVİTRİN TEMMUZ 2015 piyasada ciddi bir tehlikeli söz konusu. Önce bunun için gerekli tedbirlerin alınması gerekiyor. Mesela aynı coğrafyada bizimle aynı işi yapan bir dağıtım şirketi daha var. Biz sektör gelirinin yüzde 70’i ile işimizi yaparken, onlar işlerini gelirlerinin yüzde 30’u ile yapıyorlar. Ve münhasırları bırakalım başbayilerimizi birleştirelim dedik rakibe, “Sizin de bayileriniz mutsuz, bizim de. Devlet malını çarçur etmek bu, bütün masrafları fazladan yapıyoruz. Aynı yere gereksiz masraf yapıyoruz. Maliyet merkezlerimizi gelin kooperasyon yapalım” dedik. Ve şu an son bir senedir 30’un üzerindeki bayimiz ortaklık içinde. 2015 -2020 hedeflerim arasında, bayi karlılığını düzelten stratejilere destek vermek ve Türkiye’de gazete dergi dağıtım mecrasını zenginleştirmek var. Gece çalışan bir kuruluşuz ve her gün yaklaşık 135 bin kilometre yol yapıyoruz. 900’ün üzerinde araçla Türkiye’de ayak basmadık toprak bırakmıyoruz. Ama sabahın 10’unda, 11’inde bütün işimiz bitiyor. Ve bütün bu sistemdeki araçlar atıl kalıyor. Bu atıllığı yok edecek sistemlerden bir tanesi de Yaysat gibi şirketlerin kargo kurye şirketleriyle birlikte hareket etmesidir. n Türkiye’de gazete gelirleri çok düşük. Bu nasıl artacak? Tehlikenin ötesinde bu bir çarpıklıktır. Türkiye’deki basılı reklam pazarı yaklaşık 1 milyar TL civarında. Basılı yayınların satış cirosu da yaklaşık 1 milyar TL. Gazete satış fiyatları çok düşük, içler acısı halde diyebilirim. Bugün sattığı gazeteden kar eden kuruluş sayısı çok az. Bu da gösteriyor ki gazeteler kendilerini HABER / DÜNYA SERVET RAPORU Dünyadaki Hakan Urhan kimdir? 1988-1997 yılları arasında Unilever Satış ve Pazarlama departmanlarında yönetici olarak çalıştı. Ardından Boyner Holding kuruluşu olan Altınyıldız Tekstil firmasında Satış ve Pazarlama departmanında üst düzey yönetici olarak çalıştı. Daha sonra Nuh Holding Grup’ta üst düzey yönetici olarak görev yaptı. 1999 yılında başladığı Ülker Grubu’nda Lojistik, Satış & Pazarlama gruplarında üst düzey yönetici görevlerini üstlendi, ardından 2002 yılında Ülker grubunun Merkez Gıda (FMCG Şirketi) şirketine Genel Müdür olarak atandı. Sonrasında yine Ülker Grubu’na bağlı Eksper Gıda’ya Genel Müdürlüğü görevine atandı. 2004 Kasım’da Doğan Grubu’na bağlı Doğan Dağıtım Satış Pazarlama Matbaacılık Ödeme Aracılık ve Tahsilat Sistemleri A.Ş.’de Genel Müdür olarak çalışmaya başladı. 11 yıldır görevini başarıyla sürdüren Urhan; satış, pazarlama ve lojistik alanlarında uzman isimlerden biri olarak biliniyor. reklam gelirlerine bağlamışlar ve reklam gelirleri de sürekli aşağı doğru bir grafik izliyor. Duyarlı şirket yöneticileri artık bu konuda düğmeye basmalı. Hesap yapıp bir çıkış yolu bulmalılar. milyoner sayısı rekor kırdı 2015 Dünya Servet Raporu’na göre, geçen yıl mal varlığı 1 milyon doları aşan kişi sayısı 920 bin kişi arttı. Dünyadaki milyoner sayısı 2014’te 14,6 milyona ulaşarak rekor kırdı. G eçen yıl yaklaşık 1 milyon kişi daha milyonerler kervanına katılırken, dünyadaki milyoner sayısı rekor seviyeye ulaştı. RBC Wealth Management ve Capgemini şirketleri tarafından hazırlanan 2015 Dünya Servet Raporu’na göre, geçen yıl mal varlığı 1 milyon doları aşan kişi sayısı 920 bin kişi arttı. Dünyadaki milyoner sayısı böylece 14,6 milyona ulaşarak, rekor kırdı. 141 bin milyonerle Almanya izlerken, milyoner sayısı geçen yıla kıyasla yüzde 17 artan Çin dördüncü sırada yer aldı. Hindistan 11’inci sırada Raporda, ayrıca adı geçen 4 ülkenin dünyadaki milyoner sayısının yüzde 60’ından fazlasına sahip olduğu belirtildi. Bu arada, listeye, 11. sıradan giren Hindistan’ın milyoner sayısının geçen yıla oranla yüzde 26 artması dikkati çekti. Öte yandan, Rusya, Brezilya, Meksika ve Hollanda’nın milyoner sayısı geçen yıla göre azaldı. Türkiye ise en çok milyonere sahip olan ilk 25 ülke arasına giremedi. ABD ilk sırada Yeni milyonerlerin 345 bini ABD’den çıkarken, ülke toplamda 4 milyon 351 bin milyonerle birinci sıradaki yerini korudu. ABD’yi 2 milyon 452 bin milyonerle Japonya ve 1 milyon EKOVİTRİN TEMMUZ 2015 135
