Slayt 1

Keyifli ve Verimli
Bir Gün Olması
Dileğiyle …
TANIŞALIM
ve
BEKLENTİLER
1973, İstanbul
Beşiktaş Atatürk Anadolu Lisesi ‘91
İstanbul Üniversitesi / İngilizce İktisat ‘95
Oklahoma State University / MBA ’97
Danışman & Proje Yöneticisi
İstanbul Business School Eğitmeni
Turkcell Kardelenler Projesi Mentoru
Yaşam Koçu
Oklahoma State University
Koçbank
Koç Holding
Penajans D’Arcy
Wunderman
Turkcell
DArtuc Consultancy
Avea
Digiboard
DArtuc Consultancy
BÜTÇE YÖNETİMİ
(Pazarlama İletişimi Perspektifi)
Demet Artuç
07.04.2012
1. BÖLÜM
16:15 – 17:30
ARA
17:30 – 17:45
2. BÖLÜM
17:45 – 18:30
Konu Başlıkları
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Bütçe Nedir?
Ne kadar harcasak? Nereye harcasak? Ne kadar harcadık/kaldı?
Bütçe Nelere Bağlı
Kritik Başarı Faktörleri
Bütünleşik Pazarlama İletişimi
Pazarlama Bütçesi Bileşenleri
Pazardaki Konum
Yıllık Pazarlama Planı (Roadmap)
Yıllık İletişim Planı
Reklam İletişim Bütçesi / 360 Derece Kampanya Bütçesi
Hedef Kitle Neden Önemli
Küçük Bütçeler vs Yaratıcılık
Bütçe Nedir ?
Bütçe
Devletin, bir kuruluşun,
bir aile veya bir kişinin
gelecekteki belirli bir süre
için tasarladığı
gelir ve giderlerinin tümüdür.
Ne kadar harcasak?
Nereye harcasak?
Ne kadar harcadık?
Ne kadar kaldı?
Pazarlama bütçesini belirlemede önemli bir adım;
para kazanmak için nereye saldıracağınızı,
neyin işleyip neyin işlemediğini ve
pazarlama sermayenizi en verimli ve etkili şekilde,
nerelere, ne kadar harcamanız
gerektiğini kavramaktır.
Bütçe yapmanın sırrı;
hangi kalemlere harcama yapılacağına,
bunların önceliklerine ve şirket kasasından
alınabilecek paraya karar vermektir.
‘Nereye harcama yapmalı? ’
sorusuna verilebilecek en açık yanıt ise,
‘işleyen pazarlamaya harcanması’
gerektiğidir…
PAZARLAMA BÜTÇELERİNİN HAZIRLANMASINDA
AKILLARI KURCALAYAN EN ÖNEMLİ SORULAR
???
PAZARLAMAYA NE KADAR HARCAYALIM ?
ELDE ETTİĞİMİZ PARAYI NERELERE HARCAYALIM?
http://www.uzmantv.com/sirketler-pazarlama-icin-ayiracaklari-butceye-nasil-karar-vermeli
ÖNCE GİDECEĞİNİZ YERİ BELİRLEYİN
• Şu an neredeyiz?
Durum değerlendirmesi
• Nerede olmak istiyoruz? Hedef belirleme
• Oraya nasıl ulaşabiliriz? Stratejik opsiyonlar
• En iyi yol hangisi?
Karar
• Hareket planı ne?
Yol haritası
• Hedefe ulaştık mı?
Ölçümleme
???
SATIŞ GELİRLERİNİN YÜZDE KAÇINI
PAZARLAMAYA HARCAMALIYIZ?

SATIŞ GELİRLERİNİN YÜZDE KAÇININ
PAZARLAMAYA HARCANMASI GEREKTİĞİ
HAKKINDAKİ İSTATİSTİKSEL SORUNUN
KESİN BİR YANITI YOKTUR!
Bu soruyu sormak, çoğu kere insanın ne kadar yemek yemesi gerektiğini sormaya
benzer. Yanıtı ne kadar aç olduğunuza ve ne tür besinler almanız gerektiğine
bağlıdır.

HER FİRMANIN İÇİNDE BULUNDUĞU
- PİYASA KOŞULLARI
- STRATEJİLERİ
- TECRÜBELERİ
- FİNANSALLARI
- BİR ÖNCEKİ YIL BÜTÇE VERİLERİ
BELİRLEYİCİDİR
Örneğin;
2000 yılındaki ‘dotcom’ döneminde birçok
internet şirketi ile diğerlerinin, satış gelirlerinin
üzerinde pazarlama harcaması yaptıkları görülür.
Bu şirketlerin pek çoğu bugün piyasada
olmadıklarından, bu düzeyde harcama yapmak
pek tavsiye edilmez.
Siz olsanız;
40.000TL getirecek bir pazarlamaya 10.000TL
harcamayı mı tercih ederdiniz, yoksa hiç para
getirmeyecek olanına 2.500TL harcamayı mı?
Mutlak maliyet her zaman için belirleyici unsur
değildir!
Asıl belirleyici unsur, yatırım geri dönüşümüdür.
Bazen, çalışan pazarlama aracına para
yatırıncaya kadar bunu anlayamayabilirsiniz.
BÜTÇE NELERE BAĞLIDIR?
• Hedef pazarınızın ölçeğine:
Eğer bölgesel ya da yerel bir pazar karşısında ulusal bir pazarı
hedeflemişseniz, pazarlama bütçenizin de daha yüksek olması gerekir.
• Kullandığınız pazarlama silahlarınıza:
Yoğun bir TV, radyo ve yazılı basın reklam kampanyasının maliyeti PR, ilişki
kurma ve salık verilme stratejilerine dayalı olanınkinden daha yüksektir.
İyi bir pazarlamacı ise, kârı aklından çıkartmaksızın bunların karmasını
kullanır.
• Müşteri adaylarınızı satın almaya ikna etmeniz için gereken bağlantı
sıklığına:
Eğer müşteri adaylarınıza erişmeniz zor ve ürün ve hizmetleriniz de karmaşık
ise, olası müşterilerinizle daha sık bağlantı kurmanız gerekir.
BÜTÇE NELERE BAĞLIDIR?
• Gerekli kimliğe:
Bazı işler birinci sınıf, insanların gözüne giren, kulaklarında çanlar çaldırtacak
ve süslü kimlikler gerektirir. Bazıları için kimliği yeniden kurmak gerekir.
Bunların her birinin bütçesi de farklıdır.
• Pazar nişinizin ne kadar odaklanmış ve kısıtlanmış olduğuna:
Yoğun rekabet içindeki bir genel piyasa rekabetiyle karşı karşıya iseniz,
kısıtlanmış odaklı nişiniz ve az sayıdaki rakiple baş edeceğiniz bir
pazarlamanınkinden daha geniş bir bütçeye gereksiniminiz var demektir.
• İşinizin eskiliğine:
İşe yeni atılmış, adı duyulmamış ama genişlemeyi hedefleyen bir şirketin, 25
yıllık ve herkesin tanıdığı bir şirketten daha yüksek bir pazarlama bütçesine
gereksinimi olur.
BÜTÇE NELERE BAĞLIDIR?
• Tanıtılacak yeni ürün ve hizmetlere:
Bu durumda pazarlama bütçeleri hep daha fazla para gerektirir. Yeni
işler ya ürün yelpazesinin genişletilmesiyle yeni ürünlere yeni
kullanıcılar bulmayı ya rekabetten müşteri kapmayı ya da hâlihazırdaki
müşterileri yeni ürün ve hizmetlerin kullanıcılarına dönüştürmeyi
gerektirir.
• Büyüme hedeflerine:
Bir işi büyütmek, her zaman için daha fazla pazarlama ve buna bağlı
olarak da daha geniş pazarlama bütçeleri gerektirir.
Kritik Başarı Faktörleri
• Geçen yılki pazarlama bütçenizi bir kenara
atmayın!
• Pazarlama bütçesinizi enflasyon oranı kadar
yükseltin.
• Bir önceki yılın pazarlama bütçesini ve sonuçlarını
tepeden tırnağa analiz edin.
Kritik Başarı Faktörleri
• Şu önemli soruların cevabını arayın :
– Para kazanmak için nereye saldıracağız?
Bu yıl yaptıklarınızdan hangilerini yineler, hangileri için bir bütçe hazırlardınız
peki… Piyasaya çıkartmak istediğiniz yeni ürün ve hizmetlerinizi tespit ettikten
sonra bunlar için bütçelendirilmesi gereken pazarlamanızı belirlemelisiniz.
– Ne işliyor ne işlemiyor?
Bütçe yapmak için önce geçen yıl ya da bu yılın bugününe kadar hangi
pazarlama kalemlerine para harcadığınızı, hangilerinin işe yaradığını,
hangilerinin yaramadığını tespit edin.
– Pazarlama sermayesini en verimli ve etkili şekilde nerelere harcamalıyız?
Sonra pazarlama gerektiren (insan/donanım/ürün/hizmet) başka genişleme
ya da gelişme planlarınızı gözden geçirmelisiniz.
Kritik Başarı Faktörleri
EKONOMİ BAŞ AŞAĞI DÖNSE BİLE PAZARLAMA BÜTÇENİZİ
KISMAYIN!
Ekonomi baş aşağı dönse bile pazarlama bütçenizi kısmayın.
Yo-yo pazarlamalar bütçeleri yiyip tüketirler, ama elle tutulur
bir sonuç getirmezler.
Üzerinde iyi düşünülmüş bir pazarlama planıyla birlikte
uygulanan bir pazarlama bütçesi, gelecekteki yol haritanız
olacaktır.
“Pazarlama:
daha fazla ürünü,
daha çok insana,
daha sık
daha yüksek fiyatlarla satmaktır!”
Sergio Zyman
Doğru insana, doğru zamanda, doğru mesaj ...
Pazarlamanın sırrı budur. Bu bir Einstein formülü gibidir.
Lester Wunderman
Bütünleşik = Entegre = 360 Derece
Pazarlama İletişimi Nedir?
Bütünleşik Pazarlama İletişimi
DOĞRU mesajı,
DOĞRU şekilde,
DOĞRU hedef kitleye,
DOĞRU yerde,
DOĞRU zamanda,
iletmektir !
Bütünleşik Pazarlama İletişimi kavramı;
Reklamı, Doğrudan Pazarlamayı, Halkla İlişkileri (PR),
Satış Promosyonunu, Araştırma ve Ölçümlemeyi
ayrı ayrı ama bir orkestra ahengiyle bütün halinde yöneterek
amaçları belirli bir tanıtım çalışması
olarak tanımlanmaktadır.
BPİ Odağında Marka Fikri Yatar
SATIŞ
PROMOSYONU
REKLAM
MARKA FİKRİ
HALKLA
İLİŞKİLER
(PR)
DOĞRUDAN
PAZARLAMA
Araştırma
Ölçümleme
Marka Yolculuğu
Yandaşlık
Beni ilgilendiren şeyler yapmasıyla biliniyor
Farklı şeyler yapmasıyla biliniyor
İyi bir şeyle biliniyor
Bir şeyle biliniyor
Biliniyor
Bilinmiyor
Bütünleşik Pazarlama İletişimi
Pazarlama Bütçesi Bileşenleri
http://www.arcelik.com.tr/icerik_detay.aspx?syg=293&icr=2513&lang=tr-TR
İlan Çalışması
Deneyimsel Pazarlama (Experiencial Marketing) Uygulaması
Atatürk Havalimanı Dış Hatlar
Açıkhava Reklam Uygulaması - Kanyon AVM
Kurumsal Web Sayfası
Sosyal Mecralarda İletişim – Facebook Sayfası
http://www.youtube.com/watch?v=pYA8d0AtzAc
Kurumsal Web Sitesi
Mikrosite : www.nilleduet.com
Mikrosite : www.biraksanadovebaksin.com
PR Çalışması
Sosyal Mecralarda İletişim – Twitter
Sosyal Mecralarda İletişim – YouTube
http://www.youtube.com/watch?v=6qrS3hw5-Ow
Ne kadar harcasak?
BÜTÇE Mİ ÖNCE PLANLAMA MI?
PAZARDAKİ KONUM
PAZARDAKİ KONUM
Pazar
payı
Ex-Lider
Lider
Statükocu strateji.
Durgunluk.
Yüksek ama azalan pazar payı.
Pazarı yönlendiren, en çok
konuşulan marka. Yüksek
görünürlük, yenilik, marka özüne
sadakat. En kaliteli. Kategori
faydalarında algı liderliği.
Takipçi
Challenger
Ayrışmış ürün ve marka
vaadinden, imajından yoksunluk.
Fiyatlandırma ve promosyon
bazında rekabet. Düşük top of
mind, düşük görünürlük.
Lidere oranla düşük pazar payı,
pay artışı. Yalnız promosyon ve
fiyatla değil güçlü imaj ve
söylemle rekabet.
Marka evrimi
ANSOFF MATRIX
BÜTÇELEME MODELLERİ
• Satışlara Göre (marj veya toplam satış yüzdesi)
• Parça Başı (üretim maliyeti + tanıtım marjı)
• Rekabete göre
• Top-Down / Bottom-Up
• ROI
Nereye harcasak?
PAZARLAMA PLANI
http://www.kobitek.com/pazarlama_plani_ornegi
YILLIK PAZARLAMA PLANI
VAS Stratejileri
1. Gelir Arttırıcı Servislere Odaklanmak:
• Cepten İnternet ve Bilgisayardan İnternet servislerinin gelirini iletişimle
desteklemek
• Mobil İnternet konusunda servisi iyileştirmek, yeni kanallar eklemek
(ATM, şifre kartı) ve trial teklifleri
• Operatör, Bilgi ve Eğlence kategorilerinde düzenli kampanyalar
• Yeni kanalların lansmanı ile içeriğin sunulması ve mevcut bayi
kanallarının primle desteklenmesi
3. Segmentlere Odaklanarak Penetrasyonu Arttırmak:
• Gençlere yönelik data ve müzik servislerinde indirimler
• Prepaid tekliflere yönelik jet modem teklifi, günlük, haftalık ve aylık
paketler
• Segmentlere yönelik “trial pack”leri geliştirerek deneme
mekanizmalarını yaygınlaştırmak
• Penetrasyonu düşük servislerin segmentlere ücretsiz verilmesi
(FinansInvest SME, Vringo  Genç)
• Çalışan segmentine yönelik internet ve hediye kampanyaları
• “Herkes”e yönelik ses data bundle’ları
2. Yeniliklerle Marka İmajını Desteklemek:
• BiDünya Paylaş
• Mobil Reklam
• Age of Heroes (MMOG)
• Canlı Ekran
• SMS Quiz
• MicroPayment
• Seamless Broadband
• Mobile E-mail
• Mobile Backup
• Data Paylaş
• 50 - 50
3G ve Sinerji:
• 3G’de Mobil İnternet’e odaklanarak TTNET ile beraber
pazar payını arttırmak
• TTNET tekliflerinde fiyat revizyonu çalışmak
• Kapsama alanında yoğunlaşmayı ön planda tutarak
bulunduğumuz yerlerde servis kalitesini arttırmak
• Deneyimin iyileşmesi için altyapı çalışmaları (DPI,
seamless BB, ortak cep BB kotası)
• Adet hedefinin önceliği doğrultusunda rekabete göre
avantajlı fiyat revizyonu çalışmaları yapmak
KPIs:
VAS Gelir
VAS / Avea
VAS ARPU
Penetrasyon
Operator
Services
•Video Call Gift Campaign
•MMS Pack Gift Campaign
•MMS Pack Offer (free 100 MMS for 250 counter –loaders)
Data
Services
•100 MB Offer (first month free, other months %50 discounted)
•5 MB Offer (free 5 MB for 250 counter –loaders)
•Jet Modem Prepaid Offer (device bundled with prepaid line and 3 months free 500 MB)
•Scratch Card Campaign (Free data bundled with magazines) ?
•Valentine’s Day 3G Handset Campaign
•Mobile Browsing (Internet via handsets)TV Campaign ?
•USB Modem Offer for Football Clubs
•3G Acquisition Campaign (Free 3G Welcome Pack: Opt-in)
•Daily , Weekly, Monthly Internet Packs Launch
•Jet Modem Wi-Fi Bundled Offer (Current offer continued)
Content
Services
•Müzikİndir ( First Month Free, then %50 discount )
•Müzikİndir & MüzikÇalar First Month Free Subscription Campaign
•Ringa Gift Campaign
•MobilVizyon & Seçİzle Gift Campaigns
•Valentines Day Campaign
•Game Gift Campaign
•Logo-Melody Free Counter Campaign
•Basit Tektaş Astrology Pack Gift Campaign
• AA News Pack Gift Campaign
• Video Portal Free Counter Campaign
• Finansİnvest Info Pack Free Subscription Campaign
• Vringo Gift Campaign
• biAlem Free Subscription Campaign
• TR Müzik İndir Subscription Pack (1 counter / day monthly pack)
New
Services
Genç (Q1)
66
•Data Paylaş
•Fifty – Fifty pay for me (50-50)
•Seamless WIFI authentication client
•biDünyaPaylaş
•MMOG
•Web to Mobile
•SMS Lottery
•Avea Mobil Ödeme
•Google wap search
67
Data
Services
•Scratch Card Campaign (Magazines) ?
•Valentine’s Day 3G Handset Campaign
•Mobile Browsing TV Campaign ?
•USB Modem Offer for Football Clubs
•3G Acquisition Campaign (Free 3G Welcome Pack: Opt-in)
•Daily , Weekly, Monthly Internet Packs Launch
•Jet Modem Prepaid Offer (device + prepaid line + 1 GB/month data bundle)
•TTNET Large Size Packs
•Jet Modem Wi-Fi Bundled Offer (Current offer continued)
Content
Services
•Video Call Gift Campaign
•11855 Directory Assistance Campaign (subscribe & win)
•Müzikİndir & MüzikÇalar First Month Free Subscription Campaign
•Ringa Gift Campaign
•MobilVizyon & Seçİzle Gift Campaigns
•Valentines Day Campaign
•Game Gift Campaign
•Logo-Melody Free Counter Campaign
•Basit Tektaş Astrology Pack Gift Campaign
•AA News Pack Gift Campaign
•Video Portal Free Minutes Campaign
New
Services
Operator
Services
Herkesle (Q1)
•Data Paylaş
•Data Roaming Packs
•Seamless WIFI authentication client
•Finansİnvest Info Pack Free Subscription Campaign
•Web to Mobile
•SMS Lottery
•Google wap search
68
•Video Call Gift Campaign
•Kamuhaber Gift Campaign
•Müzikİndir & MüzikÇalar First Month Free Subscription Campaign
•Ringa Gift Campaign
•MobilVizyon & Seçİzle Gift Campaigns
•Valentines Day Campaign
•Game Gift Campaign
•Logo-Melody Free Minutes Campaign
•Basit Tektaş Astrology Pack Gift Campaign
•AA News Pack Gift Campaign
•Video Portal Free Minutes Campaign
•Finansİnvest Info Pack Free Subscription Campaign
Content
Services
•Valentine’s Day 3G Handset Campaign
•Mobile Browsing (Internet via handsets) TV Campaign
•USB Modem Offer for Football Clubs
•3G Acquisition Campaign (Free 3G Welcome Pack: Opt-in)
•Daily , Weekly, Monthly Internet Packs Launch
•Jet Modem Prepaid Offer (device + prepaid line + 1 GB/month data bundle)
•Jet Modem Wi-Fi Bundled Offer (Current offer continued)
New
Services
Data
Services
Operator
Services
Çalışan (Q1)
•Data Roaming Packs
•Seamless WIFI authentication client
•Web to Mobile
•SMS Lottery
•Google wap search
69
Data
Services
Operator
Services
Girişimci (Q1)
•BlackBerry & service bundle campaign
•USB stick discount campaign
•Internet pack campaign for new daily, weekly, monthly packs
•TTNET Large Size Packs
•Jet Modem Wi-Fi Bundled Offer (Current offer continued)
New
Services
Content
Services
•AA News Pack Gift Campaign
•Finansİnvest Info Pack Free Subscription Campaign
•VIP SMS – Corporate SMS Enhancements
•Seamless WIFI authentication client
•Web to Mobile
•Google wap search
Marketing Communication Plan-2009 Q1
December
January
February
“Avea’ya geçenler çoğalıyor.Şimdi
Avea zamanı”
Feb 10–March 10
“532liyim,Avealıyım”
Dec 7–Jan 15
•
•
•
•
Outdoor
Newspaper
Magazine
Internet
PP Offer: 600 min •Newspaper
•TV
•Outdoor
•Newspaper
•Internet
•Outdoor
•Internet
•
•
•
•
TV
Newspaper
Radio
Internet
• Newspaper
• Outdoor
• Internet
KEREM
Jan 6-Feb 6
TV
Outdoor
Radio
Internet
TTN Mobile
Nov–Jan 6
•
•
•
•
March
JAPON
Jan 25-Feb 30
“Heryöne”
Dec 25-Jan 15
Data Packs
Dec 25-Jan 15
• TV
• Newspaper
• Internet
• TV
• Internet
•
•
•
•
•
TV
Outdoor
Newspaper
Radio
Internet
Aran Kazan
March 6-March 30
• TV
• Radio
• Internet
Patlican Co-branding
Jan 15-Feb 25
•
•
•
•
TV
Radio
Outdoor
Internet
30.12.08
Brand Strategic Objectives:
Consistent brand communication in line with Avea Brand Essence
Totalcare of branding in all aspects
to strengthen Avea Brand and create an emotional equity.
Continue focusing
on Avea’s brand attributes
Communicate “Doya Doya”
concept for different benefits:
 Talking
 Messaging
 Mobile internet
 Music
 Football
 Focusing on image values through
3G launch.
Balance “quality value to real
price”.
Communication focusing on
emotional attributes along with
functional offers
Segment - based
communication
 Focus on values and strenghten image.
 Under Avea brand image, differentiate tone
 Adjusting tone of voice serving emotional
attributes accordingly and increase brand
likeabilty.
of voice for “offers” and “image”
 Benefit from football and music to create
emotional linkeage.
 To force the competition in business
market, create awareness and build clear
perception.
 Differentiate media channels for each
segment.
 Co-branded communication with strong
brands (Mudo, Vatan, Levi’s) to increase brand  Use local/regional communication
preference and coverage.
 Benefit from MVNO’s to reach different
customer segments
 Consider using a celebrity, spokes person,
icon, mascot ...etc. that helps differentiate the  Target reputable corporate accounts
brand and invest on emotional equity.
contributing to Avea image via:
Start communicate some brand
 Positioning Avea as a part of TT Group by
leveraging group synergy
functionalities create emotional benefits
 Enhancing PR effectiveness via top management
(eg:online operations, alternative channels)
support
ÇEYREK BAZLI İLETİŞİM PLANI
2010 PAZARLAMA İLETİŞİM TASLAK PLAN
Q1 2010
AVEA
OCAK
ŞUBAT
MART
HERKES
ASLI-EMRE
HERYONE TARİFE
GENÇLİK
KAMPANYA
YENIYIL
TARİFE
ONNET YENI TARIFE
VAS
BIDUNYA PAYLAS-
NON-GSM TEKLİFLER
ONCESENDINLE
MAXIMUM CARD & GARANTİ BANKASI
KONSERLER
ÇALIŞAN
TARİFE
KAMU HY EXTRA
KAMU-YENI TARIFE
KOBI
TARİFE
FATURAPAYLAS
FUTBOL
USB STICK+ican football
KULUPLER MVNO
MOBILVIZYON
TURKIYE KUPASI
VAS
KAMPANYA
JET MODEM+DATA PAKETİ
MARKA İŞBİRLİKLERİ
HANDSET
SAMSUNG-NOKIA
THY
27 OCAK-18 ŞUBAT
TV
DESKTOP TV
SEGMENTED TV
NON-TV
LOTTERY?
Ocak
PRODÜKSİYON
TV
Basın Dergi
Radyo
Açıkhava
Sinema
Basılı Malzeme
Sanatçı
Ajans Hizmet
MEDYA
TV
TV Proje
Gazete
Dergi
Radyo
Sinema
Internet
Aylık Açıkhava
Sözleşmeli Açıkhava
Alternatif
Komisyon
Sponsorluk
ETKİNLİK
Aktivite
Promosyon
Mekan Sponsorluk
Şubat
Mart
Nisan
Mayıs
Haziran
Temmuz
Ağustos
Eylül
Ekim
Kasım
Aralık
REKLAM İLETİŞİM BÜTÇESİ
Yapım
Yayın
Etkinlik
REKLAM İLETİŞİM BÜTÇESİ
YAPIM
Yayın
Etkinlik
YAPIM BÜTÇESİ
Tasarım
• Ajans komisyonu
• Tarife
• Fee
Üretim
•
•
•
•
•
•
•
TVC
Radyo
Fotoğraf çekimi
Dia – stok görsel
Telif
Müzik
Baskı
TV PRODÜKSİYON BÜTÇESİ
Preproduction
Production
Montaj
Animasyon
Ses
Müzik
Dublaj
Teknik
Mekan
Sanat Grubu
Teknik Dışı
Postproduction
1-Yapım Öncesi Giderleri
2-Yapım Ekibi
3-Oyuncu Seçimi
4-Oyuncular
5-Kamera Ekibi
6-Kamera Malzemesi
7-Işık Ekibi
8-Işık Malzemesi
9-Ses Ekibi
10-Ses Malzemesi
11-Set Ekibi
12-Set Malzemesi
13-Sanat Grubu
14-Makyaj - Saç
15-Plato
16-Mekan
17-Kostüm
18-Yemek Giderleri
19-Nakliye Yol Giderleri
20-Seyahat ve Konaklama
21-Hammadde
22-Film Laboratuar İşlemleri
23-Video Montaj
24-Animasyon ve Efekt İşleri
25-Ses Stüdyosu
26-Müzik
27-Dublaj
REKLAM İLETİŞİM BÜTÇESİ
Yapım
YAYIN
Etkinlik
YAYIN BÜTÇESİ
Planlama
• Ajans komisyonu
• Tarife
Satın Alma
• TV spot
• Sütun - cm
• Radyo spot
• Internet
• Sosyal ağlar
• Açıkhava
• Sponsorluk
• Sinema
• Alternatif mecralar
YAYIN PLANLAMA
Mass
Frekans
Bağlılık
Dikkat çekmek
Bilgi vermek Eğlendirmek
Newspaper
Google search
Google search
Cinema
News websites
Game consoles
Google search
Television
Television
Newspaper
Newspaper
News websites
News websites
Google search
Newspaper
Google search
Cafe-bars
Cinema
News sites
News websites
Radio
Social networks
Magazine
Cinema
Sports games
Magazines
Social Networks
Shopping Malls
WOM
Billboards
Cinema
Newspaper
IBB traffic site
Gyms
Radio
Magazine
Billboards
Shopping Malls
Magazine
Social networks
Repairers - garages
Social networks
Television
Sports games
Social networks
Shopping Malls
Talking to friends
about cars
Sports games
Stop-overs
Sports games
TV…
Owned Media+Paid Media+Earned Media
REKLAM İLETİŞİM BÜTÇESİ
Yapım
Yayın
ETKİNLİK
GRP Kullanımları - Share of Voice (SOV)-2009
01 -31 Aralık 09
SOV (12-44)
10.000
1.544;
10%
8.000
8.086;
50%
6.000
6.433;
40%
4.000
2.000
0
Avea
Ocak
Subat
Mart
Nisan
Mayıs
Haziran
Temmuz
Ağustos
Eylül
Ekim
Kasım
Aralık
AVEA
2.664
2.082
0
0
1.722
5.892
1.132
1.746
875
1.656
1.130
1.222
TURKCELL
1.457
1.832
2.212
3.516
4.024
4.518
7.945
7.543
4.966
5.278
5.898
5.080
VODAFONE
2.638
2.713
4.649
3.959
6.731
5.988
7.641
8.896
5.837
8.071
7.531
6.351
01 Ocak -31 Aralık 09
Avea
Turkcell
Vodafone
Toplam
GRP (12-44)
20.113
56.374
72.600
%
13%
38%
49%
149.086
100%
Turkcell
Vodafone
01 Ocak-31Aralık 09
20.113;
13%
72.600;
49%
Avea
56.374;
38%
Turkcell
Vodafone
Ne kadar harcadık?
Ne kadar kaldı?
87
Avea Pazarlama İletişimi Bütçesi- MTL
2006
2007
77.8
2008
62.5
2009Budget
69.5
2009Forecast
57.1
45.5
2009 Bütçe Kırılımı
2009B
Gerçekleşen* Kalan**
2009F
Medya
46.4
35.0
23.9
11.1
Reklam
6.7
7.0
6.0
1.0
Etkinlik+Web
4.0
3.5
1.6
1.9
57.1
45.5
31.5
14.0
Toplam
* Ocak-Temmuz 2009
**Ağustos-Aralık 2009
PLANLANAN
GERÇEKLEŞEN
Finans vs. Pazarlama
KRİTİK BAŞARI FAKTÖRLERİ
•
•
•
•
•
•
•
İyi bir formatınız olsun!
Planlanan ile gerçekleşeni her ay düzenli takip edin.
Varyansları açıklayın ve raporlayın.
Sonradan gelebilecek faturaları hesaba katın.
Tüm harcamaları ve tüm faturaları tek bir yerde toplayın.
Unutmayın: planlar değişirse bütçeler de değişir!
Yeni yol haritası = Yeni bütçe
Pazarlama bütçesi harcanmak içindir!
Harcayın ama doğru ve etkili işlere harcayın!
TEKRAR HATIRLAYALIM
KİMİ ETKİLEMEK İSTİYORUZ?
HEDEF KİTLENİZİ SEGMENTE EDİN
Hürriyet
Google
fizy
HEDEF KİTLENİZİ ÖNCELİKLENDİRİN
EĞER küçük BİR BÜTÇENİZ VARSA
“Anyone who lives within their means ,
suffers from a lack of imagination“
Oscar Wilde
EĞER küçük BİR BÜTÇENİZ VARSA
Beyin Fırtınası (Brainstorming)
Basılı Malzemeler
Reklam öğrencilerine tasarım
Yerel dergi ilanları ve market insertleri
Billboard
= 0 TL
= 10.000 TL
= 2.000 TL
= 3.000 TL
= 20.000 TL
YARATICILIK
= Paha biçilemez…
EĞER küçük BİR BÜTÇENİZ VARSA
Eldeki kaynakları iyi değerlendirin…
EĞER küçük BİR BÜTÇENİZ VARSA
Ajansınızı ve fikirlerinizi iyi seçin…
EĞER küçük BİR BÜTÇENİZ VARSA
EĞER küçük BİR BÜTÇENİZ VARSA
Sosyal Medya
Reklamlara güveniyorum %14
Arkadaşlarıma güveniyorum %
86
Bloglar
WOM
EĞER küçük BİR BÜTÇENİZ VARSA
ÖZETLE ...
Yönünüzü iyi belirleyin ...
Yolun tamamını düşünerek hareket edin ...
Hedefinize ulaşmak için tüm kanalları düşünün ...
Kaynaklarınızı iyi kullanın ...
Kampanyanın / planın her aşamasında kontrol
edin ve raporlayın ...
Önemli olan,
yığınla anahtarlar arasından
“sizin için en doğru” anahtarı seçebilmektir.
Teşekkürler 
[email protected]
0532 346 36 09